第一篇：Bizsim企業(yè)模擬軟件實(shí)踐感悟

Bizsim企業(yè)模擬軟件實(shí)踐感悟

在一星期的模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的過(guò)程中，我們小組三人體驗(yàn)得失、總結(jié)成敗，對(duì)企業(yè)的運(yùn)作有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)。

模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。同時(shí)，我們也借助excel模型推演自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理思路，每一次基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都使我們恍然大悟，磨練商業(yè)決策敏感度，并提升決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。

同時(shí)，在變化多端的經(jīng)營(yíng)環(huán)境里，面對(duì)多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，全面、靈活地運(yùn)用如生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等管理學(xué)知識(shí)和預(yù)測(cè)、優(yōu)化、對(duì)策、決策等方法，我深刻的明白了只有正確制定企業(yè)的決策，才能達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。同時(shí)，比賽的成果也需要隊(duì)員的分析、判斷和應(yīng)變能力，以及團(tuán)隊(duì)合作的精神。另外，我們?cè)诒荣愔幸捕喾缴婕傲怂鶎W(xué)的戰(zhàn)略管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、生產(chǎn)運(yùn)作、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理等相關(guān)知識(shí)和技能，針對(duì)比賽中的公司經(jīng)營(yíng)狀況，逐期分析報(bào)告并制定相應(yīng)的對(duì)策。

這次實(shí)踐課更像是一場(chǎng)比賽。比賽結(jié)束，總有幾家歡喜幾家愁，光輝是暫時(shí)，失敗也是暫時(shí)的，接觸Bizsim的時(shí)間是短暫而倉(cāng)促，留給我們的只有無(wú)盡回憶，無(wú)盡遐想。努力過(guò)，沖刺過(guò)，我們?cè)诒荣愔蝎@得了友誼。當(dāng)畢業(yè)后踏上職場(chǎng)的時(shí)候，能過(guò)回憶起自己的人生有這個(gè)比賽，大學(xué)生活也因?yàn)椤八倍兊某鋵?shí)富有挑戰(zhàn)性，在激情中燃燒大學(xué)歲月。當(dāng)自己孤單的時(shí)候還會(huì)想起自己的大學(xué)有著一幫和自己志同道合的朋友，和自己團(tuán)隊(duì)的成員一起經(jīng)歷比賽的風(fēng)風(fēng)雨雨，才能在職場(chǎng)摸爬滾打的過(guò)程中互勉互勵(lì)，經(jīng)歷了失敗，經(jīng)歷了成功，學(xué)會(huì)的是反思。

第二篇：bizsim企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬總結(jié)報(bào)告

企 業(yè) 經(jīng) 營(yíng) 決 策 模 擬

實(shí)

訓(xùn)

報(bào)

告

學(xué) 院：管理學(xué)院 班 級(jí)：工商管理2011級(jí) 姓 名：尹爽（2011062148）指導(dǎo)教師：周成

企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬總結(jié)報(bào)告

一． 學(xué)習(xí)總結(jié)

經(jīng)過(guò)一學(xué)期總共5次模擬訓(xùn)練，我對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬有了初步的認(rèn)識(shí)，并取得了一定成果，但從第一次訓(xùn)練賽的第5到半期第5再到高手區(qū)第5，似乎永遠(yuǎn)就在第五的那個(gè)水平上徘徊，雖然中途取得過(guò)第二的名次，在高手區(qū)中期也有過(guò)明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但因?yàn)楦鞣N因素，以及對(duì)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)環(huán)境缺乏定性定量的分析，使得高手區(qū)前期積累的優(yōu)勢(shì)在最后一期沒(méi)有完美發(fā)揮，無(wú)論從定價(jià)策略還是總體規(guī)劃上，以及對(duì)手分析方面都存在一定的問(wèn)題，從而制約了企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?，最終只有個(gè)第五的位置，沒(méi)有達(dá)到老師的預(yù)期。

因此，在期末的模擬競(jìng)爭(zhēng)中，我重新研究了定價(jià)策略，注重對(duì)手分析，在人機(jī)比、產(chǎn)品銷售規(guī)劃和總體規(guī)劃方面都做出了合理的規(guī)劃，從而取得了賽區(qū)領(lǐng)先的位置。

從一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，個(gè)人認(rèn)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬是對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況，產(chǎn)品產(chǎn)銷狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿σ约熬C合評(píng)估潛力的一個(gè)總體規(guī)劃，它需要以精準(zhǔn)的歷史分析和對(duì)手分析為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)、運(yùn)輸和定價(jià)，以及在一輪企業(yè)周期之后合理的估計(jì)現(xiàn)金流，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出整體規(guī)劃，并通過(guò)對(duì)企模前期、中期、后期的把握，控制企業(yè)擴(kuò)張和持續(xù)盈利的規(guī)模，在后期通過(guò)分?jǐn)?shù)分析尋找最佳分?jǐn)?shù)增長(zhǎng)點(diǎn)。在整個(gè)企模的決策流程中，數(shù)據(jù)分析和對(duì)企業(yè)擴(kuò)張的控制顯得尤為重要，比賽中企業(yè)前期擴(kuò)張必然是通過(guò)大量債務(wù)，但與此同時(shí)帶來(lái)的現(xiàn)金流控制就會(huì)顯得較為緊張，因此對(duì)信用額度的利用需要一個(gè)預(yù)先的規(guī)劃，在與規(guī)劃不符的情況下進(jìn)行即時(shí)調(diào)整。

就整個(gè)比賽而言，企業(yè)的現(xiàn)金斷流也不一定就代表破產(chǎn)的出現(xiàn)，也有不少企業(yè)經(jīng)過(guò)減產(chǎn)，傾銷庫(kù)存甚至單產(chǎn)品策略吃貨的方式重整，并取得較高的名次，相對(duì)而言，瀕臨破產(chǎn)企業(yè)的重整只是少了一兩期的利潤(rùn)，但如果成功收回資金鏈的企業(yè)會(huì)形成更大的規(guī)模，在后期形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)模擬，我們對(duì)已掌握的現(xiàn)代企業(yè)管理理論知識(shí)能夠進(jìn)行創(chuàng)新性的實(shí)踐性嘗試，體會(huì)競(jìng)爭(zhēng)條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過(guò)程的內(nèi)在聯(lián)系，培養(yǎng)和提高我們理論聯(lián)系實(shí)際、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題和實(shí)際經(jīng)營(yíng)決策的能力。鍛煉了我們積極思考問(wèn)題、互相學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教、刻苦鉆研的精神，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我們?cè)诋a(chǎn)品市場(chǎng)需求分析、銷售優(yōu)化決策、生產(chǎn)優(yōu)化決策、庫(kù)存優(yōu)化決策、全面預(yù)算和盈虧計(jì)算等方面都得到了鍛煉，鞏固和印證了所學(xué)的理論知識(shí)，提高了分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，掌握了經(jīng)營(yíng)決策的基本操作技能。

我們?cè)谧兓喽说慕?jīng)營(yíng)環(huán)境里，要面對(duì)多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，正確制定企業(yè)的決策，達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。它要求參加者能全面、靈活地運(yùn)用管理學(xué)的知識(shí)，如生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等知識(shí)和預(yù)測(cè)、優(yōu)化、對(duì)策、決策等方法，考察學(xué)員的分析、判斷和應(yīng)變能力。

所以，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬是管理的一門藝術(shù)，通過(guò)對(duì)整個(gè)企業(yè)生產(chǎn)擴(kuò)張流程的把握，使企業(yè)取得最完美的發(fā)展形態(tài)，并取得最終的評(píng)分領(lǐng)先，是對(duì)作為模擬企業(yè)管理者最大的鼓勵(lì)。

二． 決策思路

通過(guò)以往比賽的經(jīng)驗(yàn)，我們知道產(chǎn)品的發(fā)展大致會(huì)經(jīng)歷一個(gè)由開(kāi)發(fā)成長(zhǎng)到成熟衰退的周期性過(guò)程，伴隨著各產(chǎn)品都會(huì)在不同時(shí)期有一個(gè)相應(yīng)的市場(chǎng)擴(kuò)張率，這在低工資場(chǎng)景下相對(duì)高工資場(chǎng)景會(huì)更為明顯。

在整個(gè)決策流程中，對(duì)中文規(guī)則的認(rèn)識(shí)和對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)對(duì)決策者的決策顯得尤為重要，因此，在整個(gè)比賽流程中，需要綜合認(rèn)識(shí)各方面因素，從而使分析顯得更為精準(zhǔn)可行。

因此，就實(shí)訓(xùn)過(guò)程而言，模擬經(jīng)營(yíng)者的決策思路大致需要經(jīng)歷下列基本過(guò)程： 1.歷史分析和戰(zhàn)略制定：

它包括對(duì)市場(chǎng)規(guī)則和生產(chǎn)規(guī)則的分析，對(duì)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的把握和對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的綜合預(yù)測(cè)與把握，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)短期戰(zhàn)略在研發(fā)、原材料方面的資源規(guī)劃。從而在開(kāi)局方面做到合理和個(gè)性化的控制，在中盤方面做到對(duì)企業(yè)擴(kuò)張規(guī)模的合理最大化設(shè)定。

2.對(duì)手分析：

它包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)品狀況、市場(chǎng)決策的分析，從而在最短的時(shí)間內(nèi)做到對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作預(yù)判，從而優(yōu)化自身決策，提高自身盈利能力?；诖蠹业墓沧R(shí)，合理的定價(jià)是基于對(duì)手分析以及市場(chǎng)均價(jià)的基礎(chǔ)之上，價(jià)格的偏離會(huì)造成產(chǎn)品需求的轉(zhuǎn)移，并對(duì)下期定價(jià)產(chǎn)生影響，因此，基于對(duì)手分析，在價(jià)格偏離之后重測(cè)價(jià)格影響，對(duì)合理的定價(jià)策略顯得尤為重要。

3.全面預(yù)算：

具體而言，它包括銷售預(yù)算、生產(chǎn)預(yù)算、供求預(yù)算、籌資預(yù)算和長(zhǎng)期擴(kuò)張預(yù)算，在預(yù)算的前提下通過(guò)模型合理分析資產(chǎn)負(fù)債表，從而使決策過(guò)程和總體規(guī)劃能夠合理貼合，以達(dá)到預(yù)期擴(kuò)張目標(biāo)。

三．期末快賽分析： 1.初始?xì)v史分析：

中文規(guī)則分析：

1.評(píng)分權(quán)重分析：由于本次歷史為高工資歷史，不用考慮工資系數(shù)。本期利潤(rùn)、凈資產(chǎn)和市場(chǎng)份額的評(píng)分權(quán)重最高，分紅和資本利潤(rùn)率的評(píng)分權(quán)重和高于凈資產(chǎn)單項(xiàng)的評(píng)分權(quán)重，所以需要在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定價(jià)合理的情況下適當(dāng)高價(jià)以取得更高的前期凈資產(chǎn)評(píng)分和本期利潤(rùn)評(píng)分，也便于保證后期分紅不至于過(guò)分影響凈資產(chǎn)評(píng)分。

2.財(cái)務(wù)狀況分析：本次快賽在8期末有840W可發(fā)債券，1000W貸款額度，880W期初現(xiàn)金，財(cái)務(wù)狀況良好，屬于于比較好做的一次歷史。

3成本分析：由于本次初始人機(jī)比和產(chǎn)品人機(jī)比較低，即相對(duì)需求更多的機(jī)器，機(jī)器維修和折舊會(huì)相對(duì)較高，與此同時(shí)，單位機(jī)時(shí)所需的原材料較多，高工資歷史工人工資較高，因此主要成本集中于原材料、工人工資、前期研發(fā)和還債及庫(kù)存費(fèi)用上并且權(quán)重遞減，而機(jī)器方面折舊費(fèi)用的影響要到后期才有所體現(xiàn)。

4.原材料采購(gòu)及研發(fā)：由于本次規(guī)則顯示，原材料在到達(dá)最高優(yōu)惠的情況下，即使一期全庫(kù)存也會(huì)有比重0.04-10000的收益，且原材料可用系數(shù)為0.8，本次比賽產(chǎn)品原材料在第二期就會(huì)有接近最高優(yōu)惠的需求，因此可以堅(jiān)持每期采購(gòu)最優(yōu)惠的原材料；而研發(fā)上早研發(fā)早受益，因此初期研發(fā)盡量保持每期的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，后期研發(fā)視產(chǎn)品利潤(rùn)狀況而定

2.歷史數(shù)據(jù)分析：

由于之前發(fā)現(xiàn)8期歷史回歸分析數(shù)據(jù)可信度不高且在某一兩種產(chǎn)品回歸分析可用的情況下也會(huì)有其它兩種產(chǎn)品存在較高偏差，同時(shí)由于大多數(shù)對(duì)手采用10、20、30、50的價(jià)格影響作為參考。因此不管是由于分析不足還是其他原因，回歸分析數(shù)據(jù)都無(wú)法形成對(duì)自身定價(jià)的一種有效參考，只有在9期末才能得到大致的有效數(shù)據(jù)，因此采用了下面的一種簡(jiǎn)單的分析方法，通過(guò)連續(xù)兩期帶有市場(chǎng)擴(kuò)張率的數(shù)據(jù)大致測(cè)算促銷廣告的影響，參考分析出的價(jià)格影響，由此得出的數(shù)據(jù)結(jié)論是促銷廣告的影響都比模型給出的數(shù)據(jù)要高，只有個(gè)別產(chǎn)品市場(chǎng)例外，且CD在價(jià)格高位落點(diǎn)的價(jià)格影響會(huì)比30 50高出較多，即銷量較低，但需求價(jià)格彈性也較弱，整體呈現(xiàn)弧彈性。因此在第一期對(duì)手情況不明朗的情況下參考一個(gè)價(jià)格需求彈性并兼顧測(cè)算的價(jià)格影響定出初始價(jià)格。

3.整體戰(zhàn)略：

由于對(duì)企業(yè)產(chǎn)品有一個(gè)成長(zhǎng)期到衰退期的把握，企業(yè)的前期擴(kuò)張?jiān)诤侠眍A(yù)測(cè)現(xiàn)金流的情況下能夠取得最大化的RUSH優(yōu)勢(shì)，能夠使企業(yè)通過(guò)規(guī)?；\(yùn)作取得最大化的邊際效應(yīng)，從而以最大化的份額優(yōu)勢(shì)以貼近或者低于均價(jià)的方式銷售更多的產(chǎn)品，也利于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在利潤(rùn)不佳的情況下做出及時(shí)的合理調(diào)整，因此，個(gè)人在本次期末快賽中采取推進(jìn)型的整體策略，在前期買進(jìn)機(jī)器和人力，在前期消耗完貸款，后期通過(guò)分紅和原材料的收益使得綜合評(píng)分得到平穩(wěn)過(guò)渡。具體策略為：

1.財(cái)務(wù)：由于初始現(xiàn)金較多，可借資金也較多，因此初期可以較為擴(kuò)張性的買機(jī)器，保證期末現(xiàn)金符合要求，10期少量貸款，保證在13期或14期用完貸款額度。

2.研發(fā)、招工及原材料采購(gòu)：由于初期人機(jī)比處于過(guò)低位置，必須生產(chǎn)利潤(rùn)率較低的CD產(chǎn)品，因此在前3期放寬招工，與此同時(shí)保持最優(yōu)惠的原材料采購(gòu)，前期保持研發(fā)優(yōu)勢(shì)。

3.定價(jià)銷售及促銷廣告：整體定價(jià)要處于一個(gè)較高位置，后期需求與銷售差額留出一定寬容度。四產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分散銷售風(fēng)險(xiǎn)，在此基礎(chǔ)上允許25%左右的前期庫(kù)存，同時(shí)高促銷高廣告取得更高的市場(chǎng)需求和連續(xù)影響。

4.運(yùn)輸結(jié)構(gòu)：貼合上期需求結(jié)構(gòu)。

4.具體賽程：

由于整體規(guī)劃的核心之一是定價(jià)，而定價(jià)會(huì)受到多方面因素的制約，在己方可控的范圍內(nèi)定價(jià)的可控因素為促銷廣告的比例和市場(chǎng)銷售的結(jié)構(gòu)，并且可以適當(dāng)通過(guò)本期定價(jià)的預(yù)測(cè)需求與實(shí)際銷售的差額在關(guān)鍵期根據(jù)傾銷和市場(chǎng)擴(kuò)張的需要保留或者收縮一定的寬容度。因此，在影響定價(jià)的可控因素方面，我盡量使他們與上期貼合，不做太大變動(dòng)，同時(shí)保留定價(jià)寬容度，即時(shí)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化期，也盡量不對(duì)需要減少的促銷廣告做太大變動(dòng)，甚至不變。

9期決策思路：

1.生產(chǎn)：由于初始人機(jī)比過(guò)低，過(guò)少生產(chǎn)CD會(huì)造成更低利潤(rùn)，四產(chǎn)品策略沒(méi)有三產(chǎn)品策略具備更高優(yōu)勢(shì)，因此放棄產(chǎn)品B用以增加生產(chǎn)ACD，同時(shí)減少管理費(fèi)用成本。

2.運(yùn)輸定價(jià)：高促銷高廣告，采用價(jià)格需求彈性進(jìn)行初次定價(jià)，拉高促銷廣告至2.75-2.80再利用測(cè)算出的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行二次定價(jià)。由于根據(jù)歷史分析CD的產(chǎn)品市場(chǎng)即使利潤(rùn)較低也不能完全吸收銷售產(chǎn)能，因此選擇適當(dāng)庫(kù)存在12市場(chǎng)。

3.研發(fā)：放棄沒(méi)有生產(chǎn)的產(chǎn)品B 4.機(jī)器、原材料及招工：滿發(fā)債券買機(jī)器、最優(yōu)價(jià)格購(gòu)買原材料、最大限度招工。

5.分紅：5W，根據(jù)買機(jī)器情況只有在銷售完全實(shí)現(xiàn)的情況下才能實(shí)現(xiàn)，若沒(méi)分出，則后續(xù)期直到12期后再分。

通過(guò)9期企業(yè)狀況看，第9期ABC產(chǎn)品銷售狀況良好，D產(chǎn)品留下大量庫(kù)存，但作為為10爆發(fā)預(yù)留，在預(yù)期范圍以內(nèi)。

通過(guò)綜合評(píng)分看，由于處于一個(gè)推進(jìn)型的戰(zhàn)略規(guī)劃，同時(shí)有10期的戰(zhàn)略庫(kù)存預(yù)留，因此本期的目標(biāo)只要綜合分不為負(fù)，不對(duì)下期綜合評(píng)分構(gòu)成不利影響即可。

10期決策思路：

1.生產(chǎn)：由于AB利潤(rùn)較高且上期庫(kù)存CD，因此增加AB，減少CD 2.運(yùn)輸定價(jià)：高促銷高廣告，由于本期有爆發(fā)所以CD適當(dāng)漲價(jià)，運(yùn)輸上放棄上期存貨較多的D2市場(chǎng)。

3.研發(fā)：全研。4.機(jī)器、招工及原材料:最大限度買原材料，較高程度招工，放緩買原材料至下期

5.財(cái)務(wù)：滿發(fā)債券，合理貸款。

通過(guò)本期內(nèi)部報(bào)表分析結(jié)果顯示，本期依舊有CD產(chǎn)品庫(kù)存，且下期機(jī)器到位之后CD的利潤(rùn)會(huì)繼續(xù)下降，因此本期存在定價(jià)失誤，需要在下期傾銷庫(kù)存。

受制于本期CD產(chǎn)品銷售定價(jià)方面的問(wèn)題，本期綜合評(píng)分并沒(méi)有出現(xiàn)上漲，反而名次上有所下跌，算是在定價(jià)策略上的一次失誤，因此計(jì)劃在下期做出調(diào)整，及時(shí)穩(wěn)定現(xiàn)金流。

11期決策思路：

1.生產(chǎn)：本期機(jī)器到位，AB利潤(rùn)較高，保持AB產(chǎn)能增加，按上期需求比例調(diào)整生產(chǎn)，生產(chǎn)比例大致為4233。

2.運(yùn)輸定價(jià)：根據(jù)上期需求比進(jìn)行運(yùn)輸分配，放寬對(duì)廢品篇的考慮，由于所有人機(jī)器到位，因此適當(dāng)降價(jià)銷庫(kù)存，但并不做市場(chǎng)傾瀉。

3.研發(fā)：全研。

4.機(jī)器、招工及原材料：由于財(cái)政寬松，適當(dāng)購(gòu)買機(jī)器，較大幅度招工，最優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買原材料。

5.財(cái)務(wù)：滿發(fā)債券，剩余不足用貸款補(bǔ)足。

本期CD基本完成清貨目標(biāo)，但AB產(chǎn)品在此時(shí)出現(xiàn)較多庫(kù)存，具體原因應(yīng)該為AB產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理致使A產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)高，而B產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高所致，但AB產(chǎn)品利潤(rùn)最高，因此并不消減反而增加AB產(chǎn)能，以使邊際效益最大化，在下期重新優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改善布局。

在存在一定庫(kù)存的情況在本期排名領(lǐng)先，可見(jiàn)前期擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)開(kāi)始體現(xiàn)，因此后續(xù)要做的就是通過(guò)合理規(guī)劃保留擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)。

12期決策思路：

1.生產(chǎn)：減少CD，增加AB，本期四產(chǎn)品利潤(rùn)基本做到貼近，A產(chǎn)品利潤(rùn)最高。

2.運(yùn)輸定價(jià)：根據(jù)上期需求結(jié)構(gòu)進(jìn)行運(yùn)輸，AB降價(jià)，CD升價(jià)。3.研發(fā)：全研

4.機(jī)器、招工及原材料：適當(dāng)購(gòu)買機(jī)器，由于快賽期間分析不到位，導(dǎo)致多裁了9人，是一次失誤，最優(yōu)惠價(jià)格采購(gòu)原材料

5.財(cái)務(wù)：滿發(fā)債券貸款補(bǔ)足。

通過(guò)本期結(jié)果顯示，AB產(chǎn)品在低價(jià)位具備更高的價(jià)格敏感，同時(shí)利潤(rùn)依然較高，因此本期的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)算是一個(gè)相對(duì)良性的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而A產(chǎn)品的34市場(chǎng)訂貨應(yīng)為吸收需求所致，因此只需在后續(xù)過(guò)程中維持該產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適時(shí)調(diào)整即可。

與此同時(shí)，本期領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)被突破，仔細(xì)分析為對(duì)手市場(chǎng)傾瀉所致，但過(guò)早的市場(chǎng)傾瀉會(huì)使后期爆發(fā)乏力，因此不過(guò)分看重本期名次變化。

13期決策思路：

1.對(duì)手分析：上期被對(duì)手青鳥超過(guò)，根據(jù)上期分項(xiàng)指標(biāo)，其原因?yàn)閷?duì)手市場(chǎng)傾瀉，而本期處于比賽中期，綜合分影響不及后期大，因此不做對(duì)抗性傾瀉。

2生產(chǎn)：保持ABCD大概5433的結(jié)構(gòu)。

3運(yùn)輸定價(jià)：根據(jù)上期需求比進(jìn)行運(yùn)輸結(jié)構(gòu)調(diào)整，由于A產(chǎn)品上期訂貨，因此適當(dāng)升價(jià)，其它產(chǎn)品基本維持不做過(guò)大變動(dòng)。

4.研發(fā)：全研

5.機(jī)器、招工及原材料:由于本期不賭加賽的情況下機(jī)器只能用一期，因此只做象征性買機(jī)器，少量招人，最優(yōu)惠買原材料。

6.財(cái)務(wù)：滿發(fā)債券，貸款補(bǔ)足，適當(dāng)分紅。

本期A產(chǎn)品擴(kuò)張過(guò)度，與此同時(shí)定價(jià)和運(yùn)輸不合理，A產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整沒(méi)有吸收到需求，造成A產(chǎn)品34市場(chǎng)庫(kù)存較多，需在下期適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)能。

本期與領(lǐng)先對(duì)手差距依然較大，具體原因?yàn)閷?duì)手分紅所致，也由此可見(jiàn)分紅對(duì)綜合分的影響會(huì)有極大提升作用，但本期分紅會(huì)削弱凈資產(chǎn)，對(duì)后期的分?jǐn)?shù)影響也不大，與此同時(shí)其資本利潤(rùn)率下滑，競(jìng)爭(zhēng)力削弱，因此依然不過(guò)分關(guān)注本期名次。

14期決策思路：

1.對(duì)手分析：由于對(duì)手青鳥依然處于第一位，本次原因?yàn)榉旨t差距，但第13期分紅不及第14期分紅對(duì)后期分影響大，且本期該對(duì)手凈資產(chǎn)分會(huì)下調(diào)，因此本期對(duì)抗性分紅，考慮可能加賽的原因，且自身綜合分不低，因此并不滿分。

2.生產(chǎn)、運(yùn)輸及定價(jià)：由于本期為比賽后期，且前期對(duì)這3方面的鋪墊基本做足，凈利潤(rùn)貼近，因此基本按上期結(jié)構(gòu)不變，平穩(wěn)運(yùn)作。

3.研發(fā)及買機(jī)器：停止研發(fā)，由于本期能確定領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)所以不買機(jī)器（但由于本期末現(xiàn)金已經(jīng)高于運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，不管是后期賭加賽、提高資本利潤(rùn)率還是拖低期末現(xiàn)金為最后一期大量屯原材料做準(zhǔn)備都應(yīng)該適當(dāng)買10多臺(tái)機(jī)器，這是第二次失誤.）

4.財(cái)務(wù)、招工及原材料：債券補(bǔ)足，少量招工，最優(yōu)惠購(gòu)買原材料，對(duì)抗性分紅。

從本期結(jié)果來(lái)看，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本重新回到合理范圍，由于前期的凈資產(chǎn)積累，分紅優(yōu)勢(shì)明顯，因此后期策略以平穩(wěn)為主，不做冒險(xiǎn)性舉動(dòng)，且本期4種產(chǎn)品利潤(rùn)基本做到邊際相等，因此穩(wěn)定價(jià)格，合理追分是后期的首要目標(biāo)。

15期決策思路：

1.對(duì)手分析：由于0.3的綜合分領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，基本確立了領(lǐng)先地位，因此各方面不做過(guò)大變動(dòng)，如有加賽再分析對(duì)手動(dòng)向，從上期結(jié)果看，有對(duì)手賭加賽。

2.生產(chǎn)、運(yùn)輸及定價(jià)：基本按上期結(jié)構(gòu)不變，平穩(wěn)運(yùn)作。

3.研發(fā)及買機(jī)器：全部停止。

4.財(cái)務(wù)、招工及原材料：最少量招人，最優(yōu)惠購(gòu)買原材料，不再動(dòng)用債券，滿分紅。

5.失誤：本期由于沒(méi)有意識(shí)到是倒數(shù)第二期的影響，因?yàn)樵牧喜少?gòu)已經(jīng)達(dá)到最優(yōu)惠采購(gòu)量，且更高采購(gòu)會(huì)使下期需要只到150W左右,沒(méi)有意識(shí)到下期可以大量無(wú)腦屯材料，因此花了100W買國(guó)債，浪費(fèi)了5W左右的收益。

有賴于對(duì)產(chǎn)品及運(yùn)輸結(jié)構(gòu)的合理控制，產(chǎn)品銷售情況基本趨于理想化，與此同時(shí)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分紅和產(chǎn)能提升拉低了與自己的差距，但領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)依然存在，從兩項(xiàng)利潤(rùn)率指標(biāo)來(lái)看，自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可能并沒(méi)有達(dá)到最優(yōu)化，但穩(wěn)定的銷售情況更優(yōu)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整在最后一期會(huì)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，因此只需繼續(xù)保持在各方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)即可。

16期決策思路：

1.對(duì)手分析：由于本期加賽，且有對(duì)手賭加賽，市場(chǎng)產(chǎn)能增加，且最后一期吸收上次高手區(qū)教訓(xùn)，所有人都會(huì)降價(jià)以求完成銷售，不留庫(kù)存，因此市場(chǎng)均價(jià)會(huì)適當(dāng)下調(diào)，但在所有人都降價(jià)的情況下，自身的適當(dāng)降價(jià)并不會(huì)減少領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，且由前兩期數(shù)據(jù)顯示，分紅對(duì)綜合分的影響已經(jīng)高過(guò)凈資產(chǎn)。

2.生產(chǎn)、運(yùn)輸及定價(jià)：生產(chǎn)運(yùn)輸結(jié)構(gòu)基本不變，定價(jià)基本不變，由于全期2.8甚至3的高促銷高廣告，本期按預(yù)測(cè)應(yīng)該適當(dāng)升價(jià)，但考慮市場(chǎng)傾瀉，留出一定的預(yù)測(cè)需求與實(shí)際銷售間的寬容度，大概4個(gè)差額。

3.研發(fā)及買機(jī)器全部停止。

4.最優(yōu)惠買材料，可以不招人，債券不用，滿分紅。

從本期結(jié)果來(lái)看，本期產(chǎn)品銷售情況基本趨于完美，且資本利潤(rùn)率重新領(lǐng)先，可見(jiàn)要么由于上期對(duì)手庫(kù)存傾銷，要么由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性帶來(lái)的穩(wěn)定銷售收益，這驗(yàn)證了后期穩(wěn)定各方面合理因素以穩(wěn)定領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的可行性，使得后期能夠更為合理的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，保持持續(xù)經(jīng)營(yíng)的有效性。由此可見(jiàn)，對(duì)于全程規(guī)劃和產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)的各項(xiàng)因素的把握和控制，維持在財(cái)務(wù)方面，產(chǎn)品策略方面的最優(yōu)發(fā)展規(guī)劃，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬快賽分析的簡(jiǎn)約化和高效化起著重要作用。

第三篇：《企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬》軟件簡(jiǎn)介

《企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬》軟件簡(jiǎn)介

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬是運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)模擬企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，供模擬參加者進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策的練習(xí)，適合學(xué)校進(jìn)行管理學(xué)教育和企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn)之用。

利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬是從五十年代以來(lái)很受歡迎的教學(xué)方式，八十年代初期，在我國(guó)管理教學(xué)中開(kāi)始采用。1996年的國(guó)際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽在中國(guó)大陸賽區(qū)的比賽由中國(guó)日?qǐng)?bào)社主持，吸引了96個(gè)隊(duì)參加，包含了大多數(shù)提供MBA學(xué)位教育的國(guó)內(nèi)著名的管理學(xué)院；此后，我國(guó)每年都參加這一國(guó)際比賽，并取得了很好的成績(jī)。同時(shí)，各個(gè)學(xué)校也陸續(xù)從美國(guó)、加拿大、德國(guó)、日本等國(guó)家引進(jìn)一些模擬軟件。然而，英文界面的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬軟件在中國(guó)應(yīng)用有很大的局限性。

北京大學(xué)從1995年著手開(kāi)發(fā)中文界面的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬軟件，并在1996年秋為MBA學(xué)生開(kāi)設(shè)的《經(jīng)營(yíng)決策分析》課中使用，效果很好。學(xué)生在應(yīng)用的過(guò)程中，對(duì)軟件提出了許多寶貴意見(jiàn)。經(jīng)過(guò)不斷加工改進(jìn)，在1997年5月通過(guò)技術(shù)鑒定，參加鑒定會(huì)的有北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)、全國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)的專家、教授。此軟件于1997年12月獲得第二屆全國(guó)普通高校優(yōu)秀計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)軟件三等獎(jiǎng)。在1998年5月5日，我們利用因特網(wǎng)成功地進(jìn)行了遠(yuǎn)程競(jìng)爭(zhēng)模擬，參賽的十個(gè)隊(duì)中在北京以外有浙江大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)、哈爾濱工大和中山大學(xué)的代表隊(duì)。軟件的3.3版本于1998年8月由北京大學(xué)出版社正式

出版發(fā)行。2000年全國(guó)大學(xué)生電腦節(jié)“企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策競(jìng)爭(zhēng)模擬比賽”使用了我們的軟件。該軟件的開(kāi)發(fā)及應(yīng)用軟件進(jìn)行的決策模擬的教學(xué)實(shí)踐，獲得2001年北京大學(xué)優(yōu)秀教學(xué)成果一等獎(jiǎng)、北京市教育教學(xué)成果一等獎(jiǎng)，和2001年全國(guó)優(yōu)秀教學(xué)成果二等獎(jiǎng)。在2003年全國(guó)MBA培養(yǎng)院校企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬比賽中使用了此軟件，有來(lái)自23個(gè)高校的112個(gè)隊(duì)報(bào)名參賽。在比賽中，根據(jù)參賽隊(duì)的建議，軟件不斷改進(jìn)。

在競(jìng)爭(zhēng)模擬中要把學(xué)員分成多個(gè)小組，每組代表一個(gè)企業(yè)。模擬按期進(jìn)行。各公司在期初要制訂本期的決策，包括生產(chǎn)、運(yùn)輸、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、研究開(kāi)發(fā)、戰(zhàn)略發(fā)展等方面，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按要求輸入計(jì)算機(jī)。軟件根據(jù)各公司的決策，依據(jù)模擬的市場(chǎng)需求決定各公司的銷售量，各公司可以及時(shí)看到模擬結(jié)果。然后，各公司再根據(jù)所處的狀況，做出下一期的決策，直到模擬結(jié)束。一般做一期決策需要一個(gè)多小時(shí)，一個(gè)比較完整的模擬過(guò)程一般需要6至8期。在每期模擬結(jié)束時(shí)，軟件會(huì)按照多種經(jīng)營(yíng)指標(biāo)對(duì)各公司進(jìn)行排序。在整個(gè)模擬結(jié)束后，要按照多項(xiàng)指標(biāo)加權(quán)平均評(píng)出競(jìng)爭(zhēng)模擬的優(yōu)勝者。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬能訓(xùn)練學(xué)員在變化多端的經(jīng)營(yíng)環(huán)境里，面對(duì)多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，正確制定企業(yè)的決策，達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。它要求參加者能全面、靈活地運(yùn)用管理學(xué)的知識(shí)，如生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等知識(shí)和預(yù)測(cè)、優(yōu)化、對(duì)策、決策等方法，考察學(xué)員的分析、判斷和應(yīng)變能力，并能培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的精神。競(jìng)爭(zhēng)模擬所具有的競(jìng)爭(zhēng)性、趣味性、實(shí)用性是其它課堂教學(xué)形式難以比擬的。

為了適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們加快了軟件更新的步伐。如今，在保留核心思想的同時(shí)，我們重寫了全部代碼，搭建了更好的技術(shù)架構(gòu)，使軟件能夠適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)，軟件命名為Bizsim。希望新的品牌，新的架構(gòu)能為更多的人帶來(lái)便利的體驗(yàn)。

我們的目標(biāo)是讓國(guó)內(nèi)更多的人能夠享受到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬系統(tǒng)帶來(lái)的幫助。讓Bizsim走出國(guó)門，走進(jìn)世界各國(guó)大學(xué)的校門，讓世界名校的講堂上也能出現(xiàn)“中國(guó)造”的身影。

第四篇：企業(yè)參觀實(shí)踐感悟

企業(yè)參觀實(shí)踐感悟

榮事達(dá)集團(tuán)坐落于雙鳳開(kāi)發(fā)區(qū)，環(huán)境安寧，給我的第一感覺(jué)是一位深沉的開(kāi)拓者，走進(jìn)大門，便可見(jiàn)兩行醒目的大字“態(tài)度決定高度，思路決定出路”當(dāng)時(shí)心里在想，集團(tuán)董事肯定經(jīng)常以此兩句教育員工，這應(yīng)該是他們的格言吧。

我們一并參觀了企業(yè)文化博物館，路過(guò)研發(fā)廳、會(huì)計(jì)廳、財(cái)務(wù)室、職工休息處，而后，在會(huì)議室，聆聽(tīng)集團(tuán)銷售總監(jiān)的話語(yǔ)令我感悟非非.榮事達(dá)的董事長(zhǎng)潘保春先生令我敬佩，當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)之路是如此的艱辛，而在短短的幾年間，就將產(chǎn)業(yè)規(guī)模發(fā)展如此之大，打造了一個(gè)一級(jí)品牌，有時(shí)候我們經(jīng)常抱怨困難、坎坷，遇到逆境截足而止，從潘保春先生乃至一切的成功人士無(wú)不是從逆境中走向輝煌，也許今天的我們微不足道，但只要我們肯努力，不畏艱難，大膽實(shí)踐，走出未來(lái)的一條康莊大道未嘗不可。

說(shuō)得最多的是人才，在當(dāng)今無(wú)處不充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)里，人才始終最為一流“產(chǎn)品”比各種用人單位取用，而作為一名真正的人才就要將自己所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，初入職場(chǎng)，我們要從基礎(chǔ)做起，用心學(xué)習(xí)，吸取經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)悟性，俗話說(shuō)“萬(wàn)丈高樓平地起”夯實(shí)基礎(chǔ)，構(gòu)建上層建筑，踏實(shí)前進(jìn)，終取高端。我們不要拘泥于眼前的路，將眼光看遠(yuǎn)，心有多高，舞臺(tái)就有多大，給自己一個(gè)寬裕的舞臺(tái)，做快樂(lè)的舞者。

還有一點(diǎn)讓我高興的是，用人單位并不是100%找與其工作對(duì)口專業(yè)的畢業(yè)生，剛走入職場(chǎng)的的大學(xué)生并沒(méi)有多大的區(qū)別，而只要你適應(yīng)工作，努力工作，學(xué)有所專，則必定專有所成，未來(lái)的舞臺(tái)是寬廣的，那就看自己怎么把握了。

一個(gè)成功的人后面必有一群人的支持，建立良好的人際關(guān)系也是我們學(xué)習(xí)的一重要部分，他人的意見(jiàn)與想法也許會(huì)給我們帶來(lái)意想不到的驚喜，與他人處理好關(guān)系是培養(yǎng)我們良好團(tuán)隊(duì)意識(shí)的途徑，打造一流的人際關(guān)系是為你將來(lái)的職場(chǎng)做一個(gè)良好的準(zhǔn)備吧！

創(chuàng)新是一個(gè)社會(huì)、時(shí)代進(jìn)步的靈魂，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)創(chuàng)新精神，從榮事達(dá)可以看出，不管是對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)還是市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，創(chuàng)新都在其中發(fā)揮巨大作用，培養(yǎng)咱創(chuàng)新精神就要善于思考，勤于學(xué)習(xí)！現(xiàn)在在大學(xué)里就要好好學(xué)習(xí)，充分利用時(shí)間，多與外面的社會(huì)接觸。

第五篇：企業(yè)沙盤模擬實(shí)踐報(bào)告

湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)踐報(bào)告

課程名稱： ERP原理與運(yùn)用學(xué)生姓名：E組吳可10號(hào)實(shí)踐項(xiàng)目： 企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤演練實(shí)訓(xùn)系別：經(jīng)貿(mào)系班級(jí)： 工商1101班指導(dǎo)老師：陳 芳實(shí)踐地點(diǎn)： 3教實(shí)訓(xùn)樓603 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室實(shí)踐日期：校歷

部資金緊缺，外部競(jìng)爭(zhēng)激烈的嚴(yán)峻場(chǎng)面等?？v使只是沙盤模擬，但也使我體驗(yàn)到了如泰山壓頂?shù)母杏X(jué)，可以用觸目驚心來(lái)形容這一過(guò)程。

沙盤模擬訓(xùn)練結(jié)束，各個(gè)組的經(jīng)營(yíng)狀況陸續(xù)地用數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來(lái)了。在8年的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)中，各個(gè)組都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這8年中，我們組的所有成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期8年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復(fù)雜與艱辛。在