第一篇：徽酒集團(tuán)專訪：老員工

“我對(duì)高爐家的情懷” 探訪高爐酒廠的那些人和事

作為新中國(guó)成立之初的第一個(gè)酒廠，高爐家是在1949年由廣和糟坊、匯海糟坊、永源公糟坊三家老酒坊合并基礎(chǔ)上成立的。上世紀(jì)50年代，安徽高爐酒廠建成了行業(yè)內(nèi)第一個(gè)機(jī)械化生產(chǎn)車間，在此基礎(chǔ)上，還派出技術(shù)團(tuán)隊(duì)支援其他酒廠建設(shè)。上世紀(jì)90年代的高爐雙輪池風(fēng)靡全國(guó)；21世紀(jì)初，推出以徽派家文化為背景的高爐家酒，至2004年，連續(xù)四年占據(jù)安徽白酒銷售第一，并在白酒界中產(chǎn)生了“高爐家現(xiàn)象”。經(jīng)歷過(guò)改革開(kāi)放浪潮的老酒廠——高爐家擁有著很多酒廠難以相比的品牌價(jià)值，此外它所擁有的工作幾十年的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的沉淀，是任何一家酒廠都難以在短時(shí)間能具備的。

這樣一家老酒廠，它曾經(jīng)都有哪些不為人知的故事？未來(lái)它又會(huì)如何發(fā)展，聽(tīng)聽(tīng)這些酒廠老員工們?cè)趺凑f(shuō)吧！

一份熱忱，堅(jiān)守七十年！有愛(ài)的地方就是家。

走進(jìn)高爐家酒家屬院，我們采訪了第一位老員工——李永年老人?？吹剿臅r(shí)候，很難想象這樣一位精神矍鑠的老人已經(jīng)95歲了。在交流中，老人向我們講述了他的故事。

出身于農(nóng)民家庭，李永年兒時(shí)接受教育的機(jī)會(huì)本就不多，十多歲才開(kāi)始上私塾?？谷諔?zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后，學(xué)校整個(gè)搬遷到宿縣老城里去，李永年就此失學(xué)了。

捱過(guò)漫長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)年代，1948年淮海戰(zhàn)役結(jié)束之后，李永年找到曾經(jīng)的老師，彼時(shí)渦陽(yáng)的縣長(zhǎng)，希望能夠參加工作。老師欣然應(yīng)允。

1949年九月，各縣開(kāi)始建立酒廠，李永年負(fù)責(zé)在全縣調(diào)查酒廠的選址問(wèn)題，最終西陽(yáng)和高爐兩地成為人們爭(zhēng)論的焦點(diǎn)。領(lǐng)導(dǎo)們普遍認(rèn)為酒廠設(shè)在西陽(yáng)好，因?yàn)槲麝?yáng)的渦河水好，旁邊又有陸路，有利于酒廠未來(lái)的發(fā)展。但是李永年經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，西陽(yáng)的兩款酒并沒(méi)有高爐的酒質(zhì)量聲望高。最終眾人被說(shuō)服，酒廠選址于高爐。

同年李永年被調(diào)來(lái)高爐酒廠工作。那時(shí)燒酒分為五個(gè)班組，池子小，投量規(guī)模也很小。1952年一批蘇聯(lián)專家來(lái)到北京展開(kāi)科研工作，向高爐酒廠要酒。那時(shí)的酒連包裝瓶都沒(méi)有，都是用小竹簍、大竹簍裝起來(lái)送往北京。雖然包裝簡(jiǎn)陋，蘇聯(lián)專家卻很是喜歡，紛紛交口稱贊：“今后有發(fā)展前途?！?/p>

小小的一聲稱贊，卻給了初創(chuàng)期酒廠員工最有力的鼓舞。作為建廠元老之一，李永年老人的一生都奉獻(xiàn)給了酒廠，有人笑李永年，在廠干一輩子，卻連廠長(zhǎng)都沒(méi)當(dāng)上。

李永年說(shuō)：“我沒(méi)考慮什么當(dāng)廠長(zhǎng)不廠長(zhǎng)的問(wèn)題，我的思想就是辦事，我應(yīng)該忠誠(chéng)地把事給辦好。”

那個(gè)時(shí)代一切都不容易，釀一杯酒，要耗一顆心。但他無(wú)怨無(wú)悔，用69年的光陰完成一道承諾，成就一份熱忱。

質(zhì)量無(wú)小事，質(zhì)量大于天 兢兢業(yè)業(yè)的“守關(guān)人”

跟著1978年改革開(kāi)放浪潮進(jìn)入酒廠的孫啟華，如今已經(jīng)在酒廠工作40年。最初在進(jìn)入酒廠的時(shí)候，他做過(guò)釀酒師，也做過(guò)其他工作，后來(lái)慢慢在質(zhì)量部穩(wěn)定下來(lái)，現(xiàn)如今已成為質(zhì)量部經(jīng)理。

孫啟華說(shuō)：“質(zhì)量無(wú)小事，質(zhì)量大于天，一直是我們酒廠的宗旨。秉承這一宗旨，我們始終在質(zhì)量方面嚴(yán)格把關(guān)，未來(lái)我們也會(huì)繼續(xù)貫徹這一宗旨，把質(zhì)量做到更好！”

其實(shí)，除了質(zhì)量部直接關(guān)系到質(zhì)量把關(guān)的問(wèn)題，酒廠還有一個(gè)檢測(cè)部也為質(zhì)量把關(guān)。

作為檢測(cè)部的經(jīng)理，孫自華是1994年退伍之后到酒廠的，當(dāng)時(shí)直接分配到質(zhì)量部門，從調(diào)酒員到經(jīng)理，也過(guò)去25年了。很多人聽(tīng)到這個(gè)名字，都會(huì)好奇：他和質(zhì)量部經(jīng)理是兄弟嗎？雖然他們沒(méi)有血緣上的關(guān)系，但是作為酒品質(zhì)量的“把關(guān)人”，他們就是一對(duì)配合默契的“兄弟”。

為了對(duì)酒品質(zhì)量嚴(yán)格把控，高爐酒廠設(shè)立了省內(nèi)第一家CNAS國(guó)家檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室。每天孫自華都會(huì)在這里細(xì)心觀察每一份酒品的情況，做到不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)，因此在質(zhì)量這一塊，高爐家酒一直走在同行業(yè)的前列。

“現(xiàn)在每一次檢測(cè)的嚴(yán)格把關(guān)都是為以后酒廠更好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，以后我們也會(huì)走好質(zhì)量檢測(cè)、把控的每一步，把這種高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)傳承下去，我相信未來(lái)高爐家酒廠會(huì)更好！”孫自華說(shuō)。

從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向市場(chǎng) 做忠實(shí)的“開(kāi)路者”

38年的歲月匆匆，從小小的釀酒員到現(xiàn)如今的市場(chǎng)部督導(dǎo)經(jīng)理，楊書東經(jīng)歷了市場(chǎng)的輝煌期，也經(jīng)歷了低谷期，但是對(duì)高爐家酒廠，他總是有著一份自己的信任和期待！做一個(gè)釀酒人，要有吃苦耐勞的精神，同時(shí)也要有學(xué)習(xí)意識(shí)，只有不斷的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，才能在工藝上不斷的去創(chuàng)新。楊書東感謝這樣一段經(jīng)歷，讓他明白了創(chuàng)新的重要性，也為他后來(lái)做市場(chǎng)提供了堅(jiān)韌的信念支持。

說(shuō)到改革開(kāi)放以后酒廠的變化，楊書東覺(jué)得最大的變化莫過(guò)于從國(guó)營(yíng)企業(yè)變成了私營(yíng)企業(yè)，進(jìn)入到了“林勁峰時(shí)代”。從破舊的廠房到如今的工業(yè)化景區(qū)、“中國(guó)最美酒廠”，高爐酒廠的人和環(huán)境都經(jīng)歷了翻天覆地的改變。

“一六二部隊(duì)” 萬(wàn)眾一心再干一百年

一進(jìn)酒廠，映入眼簾的是一群身穿綠軍裝的年輕人，有嬌小的女孩子，也有健碩的男孩子，但是每一個(gè)人都挺直了脊梁，他們?cè)诹胰障聯(lián)]灑著汗水，在粉墻黛瓦下書寫著堅(jiān)毅的精神。

提及到這群年輕人，徽酒集團(tuán)CEO林勁峰感覺(jué)滿滿的自豪，因?yàn)檫@代表著酒廠的未來(lái)。當(dāng)被問(wèn)到為什么叫“一六二部隊(duì)”時(shí)，林勁峰說(shuō)是希望在他接收高爐家后能再干一百年！

“從體能上的軍訓(xùn)到品牌文化的學(xué)習(xí)，為期三個(gè)月的高強(qiáng)度培訓(xùn)是高爐家的準(zhǔn)進(jìn)門檻，我相信經(jīng)過(guò)這樣的選拔制度，高爐家能留住一批腳踏實(shí)地想干事的年輕人，這才是高爐家的未來(lái)！”人事部培訓(xùn)經(jīng)理說(shuō)。

徽酒集團(tuán)CEO林勁峰認(rèn)為，經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，高爐家酒已經(jīng)打下來(lái)非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。例如企業(yè)的品牌沉淀，企業(yè)卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，扎實(shí)的基礎(chǔ)設(shè)施，還有企業(yè)的機(jī)制，這些都使高爐家徽酒集團(tuán)面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇，相信未來(lái)高爐家酒會(huì)迎來(lái)第四次高潮。

第二篇：徽酒,陣痛與反思

徽酒，陣痛與反思

來(lái)源：管理人網(wǎng)2010-09-20 08:23:59

以迎駕貢酒、口子集團(tuán)、明光集團(tuán)、文王貢酒為代表的品牌都正或快或慢地甩開(kāi)膀子開(kāi)始向省外突圍.其中較為成功的應(yīng)當(dāng)屬迎駕集團(tuán)和口子集團(tuán)了.特別是口子集團(tuán)的口子窖酒南指蘇浙,北沖陜晉,大有以破竹之勢(shì)席春華夏之勢(shì).我們無(wú)法預(yù)知最終變爭(zhēng)的結(jié)果,但徽酒企業(yè)所兼承的百折不撓的拼捺與奮斗精神正是微酒走向全國(guó)的核心原因.安徽是一個(gè)輕工大省.在前些年,白酒產(chǎn)業(yè)幾乎占據(jù)輕工大省工業(yè)產(chǎn)值三成以上.據(jù)調(diào)查,受歷史的原因的影響,到1990年代初期省內(nèi)80多個(gè)縣市區(qū)仍保留看地方國(guó)有性質(zhì)的白酒企業(yè)50多家.特別是以當(dāng)時(shí)的阜陽(yáng),淮北為中心的皖北白酒產(chǎn)業(yè)基地,表現(xiàn)出了無(wú)可雙擬的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭..在阜陽(yáng)亳州未區(qū)劃開(kāi)時(shí),阜陽(yáng)市13個(gè)縣市區(qū)處處有酒廠,而且都經(jīng)營(yíng)得相當(dāng)紅火.通過(guò)創(chuàng)意的或者是省目的的炒作百里酒鄉(xiāng)阜陽(yáng)在全國(guó)可以說(shuō)家喻戶曉.特別是以古井金種子雙輪沙河王焦陂五大白酒企業(yè)集團(tuán)為代表的酒企的大量廣告投入對(duì)社會(huì)的影響,皖皖酒軍團(tuán)更是令人刮目相看.在徽酒軍團(tuán)中,不僅成員眾我,而且在歷史的輝煌時(shí)期,屬于地方知名品牌的企業(yè)也比比皆是.這此企業(yè)劃獨(dú)霸一方,七四外出擊,各自在市場(chǎng)的狹縫中尋找生存的白酒品牌和企業(yè)除述提到的企業(yè)外，包括近年來(lái)成長(zhǎng)起來(lái)的新品牌企業(yè)，尚有當(dāng)年的涇縣桃花潭酒業(yè)，潛山縣的皖蜀春酒業(yè)，霍邱的華玉泉酒業(yè)，合肥的包河酒廠，靈壁的穩(wěn)田酒業(yè)、穎上的官仲酒業(yè)、蒙城的漆園春酒業(yè)、亳州的井中集團(tuán)、魏王集團(tuán)、滁州的醉翁宇酒業(yè)、巢湖的運(yùn)漕酒業(yè)太和縣的太殿酒業(yè)等20余家地方二類名酒名企。這些企業(yè)有的已經(jīng)因市場(chǎng)原因正銷聲匿跡，比如皖蜀春酒業(yè)雖也在20年前紅火時(shí)但最終跨掉，也有的處于死亡邊緣，比如漆園春酒業(yè)、中華玉泉酒業(yè)等幾乎難覓蹤跡，當(dāng)然也有的正處于撿合后的上升勢(shì)頭，不一而足。

在徽酒發(fā)試用的歷史中，當(dāng)年的各路諸侯盡官來(lái)路各異，但我們不能有櫬承認(rèn)就出時(shí)來(lái)說(shuō)，都各自承栽看歷史的使命和存栽，而且在徽酒的歷史中值得記住。在這些企業(yè)發(fā)展擬或消亡的過(guò)程中，最壯烈也是最令人痛惜的當(dāng)屬六安的恒大貪圖了。這是個(gè)以生產(chǎn)飼料業(yè)起家的地方知名企業(yè)，后來(lái)受徽酒產(chǎn)業(yè)繁榮幻想的吸引投入巨啟動(dòng)了酒業(yè)航母，圖通過(guò)品牌運(yùn)作實(shí)現(xiàn)資本積累從而達(dá)到擴(kuò)張目的。但是，我們現(xiàn)在可以看到，在1990年代中期時(shí)，安徽白酒業(yè)已呈遜還漸衰弱下滑趨勢(shì)，恒大的決策者由于對(duì)開(kāi)勢(shì)判斷的失誤和決策信息的滯后從而導(dǎo)致了滅頂之實(shí)。在當(dāng)時(shí)，恒大集團(tuán)在白酒業(yè)投入的運(yùn)營(yíng)資金(包括生產(chǎn)、銷售、市場(chǎng)開(kāi)以、品牌建設(shè)等)過(guò)分集中而但缺乏中長(zhǎng)期規(guī)劃，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出的巨大財(cái)政赤字和逆差，而且由于后續(xù)資本金跟進(jìn)乏力，造成這般母中途能源耗盡，無(wú)法續(xù)航，最終在市場(chǎng)的風(fēng)浪襲擊下沉默。

恒大酒業(yè)沒(méi)有成功的經(jīng)驗(yàn)但對(duì)是對(duì)安徽白酒企業(yè)一說(shuō)卻有慘痛的教訓(xùn)。原恒大酒業(yè)市場(chǎng)部的一位負(fù)責(zé)人提起這件事時(shí)，深有體會(huì)地說(shuō)道：“說(shuō)恒酒最慘烈，是因?yàn)樗袎咽繑嗤蟮臍馄堑珔s無(wú)逆轄市場(chǎng)大局的能力，眼睜睜地看著自己死掉。說(shuō)恒酒最值得痛惜是因?yàn)榍捌趧?shì)頭太猛而后續(xù)乏力，沒(méi)有支持到最后的能力。我們后來(lái)發(fā)現(xiàn)在皖軍中除了恒酒沒(méi)有一個(gè)酒企碉犯恒酒這樣的錯(cuò)誤。從某種意義上說(shuō)這對(duì)安徽酒業(yè)的發(fā)展所起警示作用是積極的。畢竟市場(chǎng)是塊試金石，遲早要有人墊底。

“恒酒的教訓(xùn)是值得吸取的?！卑不帐∩鐣?huì)科學(xué)院的王教授在談到這一問(wèn)題時(shí)告訴記者。

王教授是位退體的干部，多年來(lái)一直從事市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律研究，對(duì)一些市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)象-頗具洞察力，尤其對(duì)安徽的白酒業(yè)發(fā)展有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解。他說(shuō)，恒酒在安徽的作用正如安徽企是提當(dāng)試驗(yàn)的主力軍。有官是在觀念更新、包裝設(shè)計(jì)、酒體調(diào)制、營(yíng)銷手段至其它方面，安徽一直在領(lǐng)跑。也正是徽酒業(yè)界有這么锪勇士，徽酒才處處走在別人的前列，也才創(chuàng)造出了許多令人矚目的輝煌。

創(chuàng)造奇跡的是領(lǐng)航者，這是一條顛撲不破的真理。縱觀徽酒的發(fā)展，也正是由這一哲理支撐著。通過(guò)建國(guó)后國(guó)家縣縣辦酒廠的指令性計(jì)劃綱領(lǐng)到目前現(xiàn)實(shí)局面，市場(chǎng)一直在劣汰淘勝。能夠支撐開(kāi)生存到現(xiàn)在的安微酒企基本都有了較大的發(fā)展，適者生存這是一條定律。介是，能夠生存者在改變生存狀態(tài)和適應(yīng)生存環(huán)境的過(guò)程中都是需要勇氣和毅力，這正是領(lǐng)航者的一貫姿態(tài)，也正是徽酒創(chuàng)造輝煌的另一根本原因。

徽酒的輝煌并有僅僅體現(xiàn)在某一方面。全國(guó)白酒業(yè)界著名職業(yè)經(jīng)理人，酒業(yè)策劃專家閆愛(ài)杰先生在進(jìn)入古井集團(tuán)后，通過(guò)對(duì)包括古井在內(nèi)的安徽白酒業(yè)態(tài)進(jìn)作深入調(diào)研后感觸頗滌。他說(shuō)，王效金通過(guò)理念的不斷創(chuàng)新重塑了古井給了其生存和發(fā)展的原始動(dòng)力。鎖炳勛通過(guò)理的創(chuàng)新給金種子貪圖注入了活力等。這些是決策者的成功和勝利?；站浦哉w掌握著市場(chǎng)運(yùn)作的主動(dòng)權(quán)，多年來(lái)在多個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)航于全國(guó)白酒界，最關(guān)鍵的原因是徽酒企業(yè)業(yè)態(tài)的融合和彼此之間文化的相互滲透，決定了徽酒企業(yè)之間大眾資源信息的共享。這既是生存與發(fā)展的法則，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的根源。

確實(shí)，我年來(lái)信息資源與業(yè)態(tài)融合及致彼此之間的文化滲透使徽酒業(yè)之間始終保持著既相互學(xué)習(xí)又彼此競(jìng)爭(zhēng)的活力。也正是由于這些客觀或者主觀的原因促使著各個(gè)徽酒業(yè)在各個(gè)方面不僅各業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)更敢于向業(yè)外借鑒典型經(jīng)驗(yàn)。特別是在市場(chǎng)決策、營(yíng)銷手段、理念創(chuàng)新方面，徽酒企業(yè)做出的貢獻(xiàn)更是巨大的，這一點(diǎn)也是被國(guó)家業(yè)界專家學(xué)者共同認(rèn)可的成功典范，有個(gè)別案例甚至成了活生生的教材。

近年來(lái)，南京市場(chǎng)白酒消費(fèi)呈現(xiàn)也了巨大的變化。蘇酒的領(lǐng)軍企業(yè)雙溝、湯溝、澤河等新品牌輪翻更新、文化構(gòu)筑攻事在有斷加強(qiáng)，在僵業(yè)界都是引起了廣泛的關(guān)注。特別是洋河貪圖藍(lán)色精典范，省內(nèi)外市場(chǎng)一片看好。但是就在這種狀態(tài)下，徽酒中的口子窖，迎駕貢酒和高爐家酒三大品牌迎難而上，與地產(chǎn)蘇酒況領(lǐng)風(fēng)騷。要知道雙溝一河是蘇酒的驕傲，多年來(lái)無(wú)人能撼動(dòng)其省酒的霸主地位，更何況這三種品牌在全國(guó)都叫得響呢?而就在南京雙溝一河卻幾乎神被擠出自己的原始領(lǐng)地!

據(jù)江蘇省城調(diào)隊(duì)，揚(yáng)子晚報(bào)、金陵晚報(bào)等單位發(fā)出的社會(huì)消費(fèi)品調(diào)查問(wèn)卷綜合分析，在蘇南經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，光是古井，后續(xù)多種子、再而迎駕、口子窖、高爐家酒連續(xù)多年輪翻占領(lǐng)主流消費(fèi)市場(chǎng)。特別是肉年來(lái)，后三種品牌互成特角之勢(shì)占領(lǐng)南京市場(chǎng)并迅速向周邊輻射，形成強(qiáng)大合力逼退了雙溝一河，據(jù)確切證據(jù)顯亍，南京及周邊市場(chǎng)至今的終端消費(fèi)太主流流通消費(fèi)中，六層以上已成為以高爐家、口子窖、迎駕貢酒為主的徽酒企業(yè)所占據(jù)。洋河集團(tuán)的市場(chǎng)銷售人員甚至在媒體公開(kāi)對(duì)徽酒軍團(tuán)高呼“狼來(lái)了”和呼吁蘇酒抵制徽酒的做法。但終究無(wú)法改變徽酒占據(jù)蘇南大半河山的局面。

徽酒的終端營(yíng)銷戰(zhàn)略是無(wú)人能比肩而上的全國(guó)白酒業(yè)界的著名策劃人，職業(yè)營(yíng)銷專家華紅兵在談到天津金士力進(jìn)軍安徽市場(chǎng)時(shí)，感觸相當(dāng)深刻。作為金士力的操刀人，華紅兵對(duì)自己的品牌情感有多滌可想而知。然而，當(dāng)徽酒市場(chǎng)調(diào)報(bào)告匯集到天津總部時(shí)，金士力的掌門

人也只能這樣嘆身，流通尚可勉強(qiáng)支撐，終端營(yíng)銷誰(shuí)與徽酒對(duì)陣必死無(wú)遺!由此足見(jiàn)徽酒軍暑營(yíng)銷利劍的鋒芒。

徽酒企業(yè)之所以能有那么多銷售規(guī)模數(shù)千萬(wàn)及至超億元的企業(yè)，原因很簡(jiǎn)單。國(guó)家食品工業(yè)協(xié)會(huì)和中國(guó)白酒工業(yè)協(xié)會(huì)的部分專家在春節(jié)前的一次聚會(huì)上一針見(jiàn)血地指出，徽酒軍團(tuán)的成功主要取決于營(yíng)銷戰(zhàn)略的整合?；站破髽I(yè)內(nèi)部聚集著大批的營(yíng)銷精英，使他們?cè)絹?lái)越注重自身的修養(yǎng)與綜合素質(zhì)的提高。水井坊的成功正是皖軍的杰作。姜杰先生就是徽酒人才的一個(gè)杰出代表!的確是這樣，據(jù)了不解，在蘇酒、川酒、蒙酒、魯酒、豫酒等僵各地的酒業(yè)陳容中，徽酒企業(yè)培養(yǎng)出的高端營(yíng)銷人才倍愛(ài)青睞，而且他們大都在目前的崗位上發(fā)揮著特殊的作用。這正是徽酒企業(yè)得以長(zhǎng)足發(fā)展并能夠戰(zhàn)勝魯酒蘇酒并能與川酒分庭抗禮的關(guān)鍵原因。

20多年來(lái)，徽酒是始終領(lǐng)航著白酒市場(chǎng)方向的杰出代表。有專家說(shuō)，川酒的優(yōu)勢(shì)后于渾然天成的自然環(huán)境造就的品質(zhì)，皖酒的優(yōu)勢(shì)在于理念的創(chuàng)新。川酒的輝煌與皖酒的成就各有千秋。的確，業(yè)內(nèi)專家在對(duì)白酒市場(chǎng)進(jìn)行廣泛的調(diào)研和綜合分析后不止一次地指出，高端白酒營(yíng)銷在廣州，中低檔白酒營(yíng)銷在阜陽(yáng)安慶。就僵來(lái)講，阜陽(yáng)與安害兩大市場(chǎng)體系基本上代表著竟?fàn)幍某潭取．吘垢逢?yáng)是徽酒的核心生產(chǎn)區(qū)域，而安慶是專業(yè)的流通市場(chǎng)。其營(yíng)銷的竟?fàn)幷w現(xiàn)著徽酒產(chǎn)業(yè)的原因和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整整個(gè)白酒業(yè)態(tài)呈現(xiàn)出不吸朗的態(tài)勢(shì)。竟?fàn)幵诩觿。?jīng)創(chuàng)造著輝煌業(yè)績(jī)的徽酒軍團(tuán)也正處于蟄優(yōu)的低谷。如何走出低速的狀態(tài)，再現(xiàn)昨日的輝煌成了業(yè)界的一塊心病，也成為全省上下關(guān)注的一個(gè)經(jīng)濟(jì)生活問(wèn)題的焦點(diǎn)。但最為關(guān)鍵的還是要找出原因并行之有效地作出正確的判斷以再展徽酒的領(lǐng)軍雄風(fēng)。

決定企業(yè)命運(yùn)和產(chǎn)品生命周期的外因是市場(chǎng)，內(nèi)因是人才戰(zhàn)略。在剛剛形成但并不十分成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)格局中，徽企徽酒的發(fā)展在一定程度上還取決于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的引導(dǎo)和消費(fèi)者的教育。而這些又取決于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。無(wú)論是省內(nèi)市場(chǎng)還是省外區(qū)域市場(chǎng)，在不斷變化的消費(fèi)需求中，誰(shuí)能把握市場(chǎng)的脈脖誰(shuí)將走在市場(chǎng)的前列，誰(shuí)能把消費(fèi)理念導(dǎo)入市場(chǎng)需求誰(shuí)將是最后的勝利者。

在目前的省內(nèi)白酒市場(chǎng)中，有許多突出的特征。一是品牌的多元化。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，各大中型徽酒企業(yè)平均品牌大約80—120個(gè)左右。這些品牌有的還在生存，有的已被淘汰，但其平均壽命一般都在3—5年。辛辛苦苦投入巨大物力研發(fā)的品牌為何生命周期如此短暫呢?業(yè)內(nèi)人士指出，企業(yè)對(duì)品牌的鞏固和維護(hù)的重要性缺乏認(rèn)識(shí)，對(duì)品牌成長(zhǎng)缺乏足夠的耐心，往往新的產(chǎn)品剛投放市場(chǎng)尚未徹底發(fā)揮潛力，新一輪的產(chǎn)品研發(fā)又開(kāi)始，結(jié)果是在市場(chǎng)上自己的產(chǎn)品跟自己的產(chǎn)品打架和互相消耗競(jìng)爭(zhēng)能量。一位熟知沙河王集團(tuán)情況的人士介紹，沙河王盛行的年代該企業(yè)品牌并不多，主推品種也就一個(gè)沙河王，品牌的凝聚力非常強(qiáng)，企業(yè)也始終把主要的力量放在品牌塑造和維護(hù)上。這一正確決策創(chuàng)造了河王長(zhǎng)達(dá)到10年的銷售輝煌。后來(lái)，隨著主品牌影響力氣加強(qiáng)一些延伸和衍生的品牌大量推出，導(dǎo)致了主品牌影響力度的稀釋和淡化，最終望使主品牌被子品牌淹沒(méi)，限入惡性循環(huán)。據(jù)介紹，僅沙河王注冊(cè)的品牌總體規(guī)模近300種，其生命周期被大大縮短，投入成本居高不下，導(dǎo)致了效益不斷滑坡。這一教訓(xùn)不能說(shuō)不夠深刻。

徽酒企業(yè)對(duì)品牌的鞏固和發(fā)展實(shí)質(zhì)上相當(dāng)?shù)闹匾?，?duì)品牌的開(kāi)發(fā)也更加關(guān)注。這種相附相成的矛盾對(duì)壘導(dǎo)致了企業(yè)一邊花大力研發(fā)品牌，一邊又自我淘汰品牌，造成了資本資源和市場(chǎng)淘汰的嚴(yán)重浪費(fèi)。事實(shí)上，我們認(rèn)真分析后可以發(fā)現(xiàn)，任何一個(gè)從一而終的徽酒企業(yè)只

要長(zhǎng)期堅(jiān)持塑造為數(shù)極少的主品牌，其生命力就特別旺盛，文王貢酒就是一個(gè)典型的例子。該企業(yè)無(wú)論研發(fā)什么新產(chǎn)品始終都不離開(kāi)文王選貢酒這個(gè)主品牌，長(zhǎng)期的市場(chǎng)動(dòng)作使該品牌深入人心，鞏固了消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度，從而使用其產(chǎn)品在市場(chǎng)上未出現(xiàn)銷量的大幅起伏。其由一個(gè)年產(chǎn)什千萬(wàn)的十型企業(yè)發(fā)展成為突破億元銷售大關(guān)的中型企業(yè)，成功經(jīng)驗(yàn)是值得我們借鑒的。另一個(gè)例子就是迎駕酒業(yè)的迎駕貢酒，基本與文王貢酒所走的路子一樣，近幾年也未出現(xiàn)市場(chǎng)上較大的波折。

品牌的多元在企業(yè)和市場(chǎng)之間應(yīng)該是被完全認(rèn)可的行為。因?yàn)橹挥卸嘣趴赡鼙憩F(xiàn)出相互之間的差異化，避免產(chǎn)品同質(zhì)化，從而發(fā)揮各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的效果。但是，多元化品牌在企業(yè)內(nèi)部的盛行如上述所說(shuō)，將是企業(yè)致命的弱肋。國(guó)際上諸多著名品牌長(zhǎng)盛不衰的根本原因就在于他們始終用新產(chǎn)品鞏固老品牌，從而達(dá)到長(zhǎng)期的品牌傳播和鞏固的目標(biāo)。而我們的酒企選擇的路恰恰相反，大多是用新產(chǎn)品和新品牌淡化和稀釋主品牌，這種逆向的觀點(diǎn)正是風(fēng)險(xiǎn)加劇的根本原因。

在以阜陽(yáng)、合肥、安慶為核心基礎(chǔ)的酒類流通市場(chǎng)中，通過(guò)調(diào)研不難發(fā)現(xiàn)許多的企業(yè)在同一市場(chǎng)投放了眾多不同的品牌并尋求了不同經(jīng)銷商。造成了同一企業(yè)的產(chǎn)品、同一市場(chǎng)和同一環(huán)境條件下的相互競(jìng)爭(zhēng)。結(jié)果是每個(gè)品牌都無(wú)法做好。古諺語(yǔ)說(shuō)的網(wǎng)大魚稀大概說(shuō)是這個(gè)道理。

企業(yè)在開(kāi)發(fā)品牌時(shí)應(yīng)綜合考慮市場(chǎng)、競(jìng)品及人文等各種因素。一位白酒業(yè)界的資深研究專家評(píng)論說(shuō)，白酒品牌的金元化發(fā)展是一件好事，但對(duì)于單個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的多元化就可能意味缺乏主打產(chǎn)品或者拳頭產(chǎn)品，根本無(wú)法形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是眾多徽酒企業(yè)的一大通病。他舉例說(shuō)，海爾品牌馳名全球，但無(wú)論是冰廂、彩電、空調(diào)擬或是哪一種冰廂、彩電、空調(diào)都始終如一地貫串著“海爾”這個(gè)名稱，這正是徽酒企業(yè)所缺乏的大家風(fēng)范。

在采訪過(guò)程中，記者也確實(shí)從現(xiàn)實(shí)中找到太多的作證。五糧液集團(tuán)03年底起開(kāi)始祭起砍掉了品牌的大旗，其根本的目的也只有一個(gè)：凝聚主品牌的影響力，以戰(zhàn)略高度去挖掘五浪液的品牌價(jià)值。省內(nèi)的高爐家酒也是一個(gè)例子，企業(yè)每個(gè)時(shí)期僅主攻一個(gè)品牌的一種產(chǎn)品效果相當(dāng)突出。

品牌的多元化導(dǎo)致產(chǎn)品概念的復(fù)雜化，這是徽酒市場(chǎng)的第二個(gè)突出特征。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律來(lái)說(shuō)產(chǎn)品的多樣化更能讓消費(fèi)者有更在的選擇空間，從而增加消費(fèi)機(jī)率。但是，我們還應(yīng)看到，由于消費(fèi)觀念的成因不同，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的動(dòng)因差異性也很大，復(fù)雜化的概念讓消費(fèi)者無(wú)所適從時(shí)，他們寧可選擇自己信得過(guò)的老品牌，從而鞏固了其單一品牌消費(fèi)的忠誠(chéng)度。

其實(shí)，在徽酒企業(yè)中，許多人的品牌概念是模糊的。從傳播學(xué)的概念上講，只有具備了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)知度。具有文化特質(zhì)和高附加值特征的高品才能稱之為品牌商品。而為數(shù)不少的業(yè)界人士所說(shuō)的品牌僅僅局限于本企業(yè)至到產(chǎn)品中的一種名稱和一類產(chǎn)品，無(wú)論有載我知名度和附加值一律被稱為品牌。這與企業(yè)營(yíng)銷人員缺乏專業(yè)知識(shí)有著密切的關(guān)系。因?yàn)槟壳盎站破髽I(yè)的營(yíng)銷人員、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員大多是從企業(yè)內(nèi)部各崗位上選拔出來(lái)的人員，大多數(shù)未經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的專業(yè)的培訓(xùn)。有些甚至是在企業(yè)工作過(guò)一段時(shí)間的業(yè)務(wù)人員，跳槽到中小企業(yè)憑借大企業(yè)的影響力走上了管理崗位其至中高層領(lǐng)導(dǎo)崗位。其實(shí)這些人對(duì)企業(yè)的危害是最大最嚴(yán)重的。由于他們不具備相應(yīng)的知識(shí)和水平，有時(shí)會(huì)把企業(yè)誤引入岐途。許多企業(yè)的不景氣與此有著直接的關(guān)系。品牌概念的曲解，他們首先是傳播鏈條中的罪魁禍?zhǔn)?。品牌的多元?/p>

和過(guò)度開(kāi)發(fā)與這些人也有直接的關(guān)系。

之所以持這種觀點(diǎn)是有其根本原因的。由于他們?nèi)狈I(yè)常識(shí)，不知道品牌的開(kāi)發(fā)、塑造、維護(hù)、鞏固和提升過(guò)程中各環(huán)節(jié)和關(guān)鍵要互素，一味地用新產(chǎn)品的更新去吸引客戶和消費(fèi)者，結(jié)果造成企業(yè)研發(fā)成本提高，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用過(guò)大，資本資源被浪費(fèi)，而消費(fèi)者又缺乏購(gòu)買熱情，使企業(yè)步入困境，導(dǎo)致發(fā)展受困。在這些方面，大中型企業(yè)的覺(jué)醒意識(shí)要比中小企業(yè)強(qiáng)。由于大中型企業(yè)擁有堅(jiān)強(qiáng)的資本金儲(chǔ)備后盾，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力和水平相對(duì)較高，能憑借各種優(yōu)勢(shì)挖掘、培養(yǎng)和掠奪人才，使人才精英聚集發(fā)揮著較大的優(yōu)勢(shì)、因此彎路相對(duì)走的比較少。

市場(chǎng)并不拒絕品牌的多元化和品種的多樣化。但是一旦產(chǎn)生這種局面，勢(shì)必會(huì)加劇市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。這是徽酒市場(chǎng)的另一特征。據(jù)行業(yè)內(nèi)有關(guān)專家調(diào)研后分析，阜陽(yáng)區(qū)域市場(chǎng)年白酒消費(fèi)市場(chǎng)容量最低要達(dá)個(gè)8億以上。而安慶區(qū)域市場(chǎng)的年白酒流通量也幾乎接近這個(gè)標(biāo)本。省城合肥區(qū)域更高達(dá)25億以上，這一初步調(diào)研數(shù)據(jù)表明，安徽市場(chǎng)白酒消費(fèi)能力最相當(dāng)強(qiáng)的，其潛力也是巨大的。正是由于眾多企業(yè)都看到了巨大的市場(chǎng)空間，才各出奇招搶奪市場(chǎng)資源。

只要能在阜陽(yáng)、安慶市場(chǎng)大批流通的產(chǎn)品(白酒)，在全國(guó)其它市場(chǎng)上銷售一般都不會(huì)有大問(wèn)題?！短菬熅浦芸返囊晃毁Y深記者借用營(yíng)銷專家的話告訴記者：安徽市場(chǎng)白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈是令人難以想象的，這是安徽酒企營(yíng)銷手段引起全國(guó)同行關(guān)注的根本原因。因?yàn)槭袌?chǎng)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)了企業(yè)和經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)詳細(xì)的調(diào)研和分析后，從而有充分的依據(jù)制定適合區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和手段。安徽酒企也在競(jìng)爭(zhēng)中得到磨礪和鍛煉，變得老練和聰明起來(lái)。

安徽市場(chǎng)的白酒銷售競(jìng)爭(zhēng)之激烈到何種程度?上述那位記者說(shuō)出了他調(diào)查的結(jié)果：電視廣告充分屏幕，戶外媒體鋪天蓋地，市場(chǎng)投入與產(chǎn)出比例惡性下挫，甚至出現(xiàn)了企業(yè)與企業(yè)、代理商與代理商、促銷員與促銷員之間的攻汗和武斗!商超的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和酒店的進(jìn)店費(fèi)從幾千元幾年間上漲到幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)元，各種有獎(jiǎng)促銷手段層出不窮等，都足以證明競(jìng)爭(zhēng)狀況的慘烈。就連全國(guó)的各大財(cái)經(jīng)和行業(yè)知名媒體都引起了高度關(guān)注。

競(jìng)爭(zhēng)激烈是事實(shí)。但是，目前的競(jìng)爭(zhēng)還僅僅停留在產(chǎn)品價(jià)格、包裝風(fēng)格等潛在層面上。金種子集團(tuán)的一位資深人士認(rèn)為，目前省內(nèi)行業(yè)與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)剛剛從硬性的競(jìng)爭(zhēng)步入柔性競(jìng)爭(zhēng)，也就是在品牌文化、將來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加慘烈。因?yàn)閷哟蔚钠放?、文化、價(jià)值理念的競(jìng)爭(zhēng)水平將被推到一個(gè)全新的高度，那就要顯示企業(yè)的管理和決策水平了。市場(chǎng)的殘酷僅僅是表象，綜合的實(shí)力拼比才是真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)。這里所說(shuō)的實(shí)力當(dāng)然指的是資金、技術(shù)、能量、人才的綜合總體水平所呈現(xiàn)的力量對(duì)決。

另外，省內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)單就產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而言，始終以中低檔白酒產(chǎn)品為主。這些大眾化的流通消費(fèi)品由于同質(zhì)化情況嚴(yán)重，再加上低層次競(jìng)爭(zhēng)引起的價(jià)格穿底，直接導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況雪上加霜。但是，作為市場(chǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品、中低檔白酒是鞏固市場(chǎng)占有率和鞏固品牌的核心產(chǎn)品、盡管價(jià)格穿低，已無(wú)利潤(rùn)甚至賠本參與競(jìng)爭(zhēng)，也還是非做不可的。這更加導(dǎo)致了狀況的嚴(yán)重惡化。除此之外，目前喪能產(chǎn)生利潤(rùn)以維持低谷時(shí)期企業(yè)正運(yùn)轉(zhuǎn)的中高檔產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)也在日益加劇。而中高白酒的生產(chǎn)、儲(chǔ)備、銷售則需要大批的現(xiàn)金流去支撐。特別是在產(chǎn)品形象宣傳和品牌的塑造和提升方面，更需要大批的資金投入，這無(wú)形中造成了企業(yè)流動(dòng)資金的緊張甚至困難的結(jié)局。所以，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的最終結(jié)果是部分管理層次混亂的企業(yè)被逐出市場(chǎng)直至消亡，而生存的企業(yè)繼續(xù)參與新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。

就白酒市場(chǎng)的格局而言，是呈不規(guī)則狀態(tài)展的。消費(fèi)習(xí)慣和經(jīng)濟(jì)條件的差異化也直接導(dǎo)致市場(chǎng)區(qū)域格局的市場(chǎng)變化。以幾大中心城市為核心的消費(fèi)正在向高端產(chǎn)品方向發(fā)展。而農(nóng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)的市場(chǎng)則依然停留在現(xiàn)有的消費(fèi)特征上。同時(shí)，酒業(yè)產(chǎn)業(yè)地的消費(fèi)呈現(xiàn)兩極分化，而流通則趨于低端化。非產(chǎn)業(yè)基地的市場(chǎng)正處于過(guò)度期，由其經(jīng)濟(jì)形態(tài)影響著市場(chǎng)的消費(fèi)格局。原水井坊酒業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、著名品策劃人姜杰先生曾經(jīng)供職于安徽某白酒業(yè)集團(tuán)公司，擔(dān)任多年的大區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理直至集團(tuán)總經(jīng)理，在酒類品牌規(guī)劃和市場(chǎng)開(kāi)拓方面有著豐厚的經(jīng)驗(yàn)，他的一番話也足以引起我們的沉思。

姜杰先生在對(duì)安徽白酒市場(chǎng)作了深入調(diào)研后坦陳低層次的競(jìng)爭(zhēng)，重復(fù)化的產(chǎn)能建設(shè)混亂的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和不計(jì)成本的招商策等。都使企業(yè)與企業(yè)之間，商家與商家之間以及市場(chǎng)與市場(chǎng)企業(yè)之間產(chǎn)生掠奪式的市場(chǎng)資源競(jìng)爭(zhēng)，從而直接誤導(dǎo)了消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的判斷。沒(méi)有哪家徽酒企業(yè)認(rèn)真做對(duì)消費(fèi)者的教育，引導(dǎo)方面細(xì)致的工作。這樣做相當(dāng)危險(xiǎn)。原因在于企業(yè)無(wú)法樹起品牌大旗提高品牌附加值，也無(wú)法鞏固消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的忠誠(chéng)度浪費(fèi)前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用，同時(shí)未從長(zhǎng)期的戰(zhàn)略高度去培養(yǎng)后繼的消費(fèi)群體。這些目前尚未引起徽酒企業(yè)的高度重視和警醒。

或許，徽酒市場(chǎng)的格局會(huì)隨著市場(chǎng)失敗的慘痛教訓(xùn)而會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化，而就目前的現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，我們付出的代價(jià)已太過(guò)慘重。能否把損失和風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度或者如何解決徽酒生產(chǎn)和流通領(lǐng)域儲(chǔ)多存在的問(wèn)題?這確實(shí)值得徽酒企業(yè)、經(jīng)銷商和每一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的公眾去關(guān)注和探討。冉庸諱言，倘若我們希冀依靠市場(chǎng)去自行調(diào)節(jié)和調(diào)整這種現(xiàn)實(shí)格局，那么我們還將錯(cuò)失產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，造成巨大的損失。組織部，在五年來(lái)的市場(chǎng)低谷之后，新的曙光已經(jīng)明確地展現(xiàn)在我們面前。

值得一提的是，徽酒行業(yè)之間缺乏真正的溝通。行業(yè)的重重壁壘直接導(dǎo)致眾多的潛在資源無(wú)法實(shí)現(xiàn)行業(yè)共享，也制約了各酒企戰(zhàn)略調(diào)整的靈活性。另一方面，徽酒企業(yè)的用人機(jī)制也急待調(diào)整，吸納行業(yè)內(nèi)外的實(shí)干專家和快速淘汰落后的管理體制也是勢(shì)在必行。市場(chǎng)格局的變化首先是人的思想的整合和綜合素質(zhì)的迅速提高，這也是以人為本的核心內(nèi)涵。

第三篇：集團(tuán)十周年慶老員工發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，各位同事，大家好

很高興今天能和大家歡聚一堂，共同為我們集團(tuán)10周歲的生日歡慶，作為的一名員工我感到無(wú)比的高興與自豪，在此，我代表公司的老員工衷心的祝?！覀兗瘓F(tuán)的十周年慶典。

今天，的發(fā)展大家都是有目共睹的，自1997年成立以來(lái)，從十幾名員工發(fā)展到近500名員工，從以前400平米簡(jiǎn)

陋的辦公室，發(fā)展到現(xiàn)在擁有平米現(xiàn)代化設(shè)施的辦公大樓，從一個(gè)小規(guī)模公司，發(fā)展成為在行業(yè)內(nèi)具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，我們已經(jīng)步入了高速發(fā)展的軌道，能有今天這般傲人的成就，與我們?cè)谧拿课活I(lǐng)導(dǎo)、同事是密不可分的。

俗話說(shuō)“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，的創(chuàng)業(yè)也是如此，現(xiàn)場(chǎng)有不少的老員工，當(dāng)年艱苦創(chuàng)業(yè)的場(chǎng)景，作為發(fā)展的見(jiàn)證人應(yīng)該最有體會(huì)了。艱苦的環(huán)境，簡(jiǎn)陋的設(shè)施，在當(dāng)時(shí)，我們并沒(méi)有為此而卻步，懷著滿腔熱情，我們圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù)。

1997年，那是我剛加入大家庭的日子。回憶那段珍貴的歲月，我不禁感慨萬(wàn)千。當(dāng)時(shí)的我，親身參與了四川聯(lián)通尋呼營(yíng)銷系統(tǒng)項(xiàng)目，親眼目睹在座的老同事，也是我的前輩，更是我的老師，為了拿下這個(gè)項(xiàng)目，在前期投標(biāo)工作開(kāi)展的時(shí)候，他們不分晝夜，幾天里輪流加班，每天僅僅休息三四個(gè)小時(shí)，涂(來(lái)源：好范文 http://004km.cn/）總更是幾天里不曾回過(guò)家，為了盡可能的讓投標(biāo)書完善，大家熬更守夜，同心協(xié)力。終于功夫不負(fù)有心人，我們成功贏得了四川聯(lián)通尋呼營(yíng)銷系統(tǒng)項(xiàng)目。他們這種敬業(yè)精神，給剛踏入公司的我，上了深刻的一課，也讓我在今后的工作當(dāng)中受益匪淺。

1999年，移動(dòng)gsm室內(nèi)分布系統(tǒng)項(xiàng)目啟動(dòng)，對(duì)于當(dāng)時(shí)我們來(lái)講，所面臨的是一個(gè)全新的，而且困難重重的項(xiàng)目。人力少，技術(shù)薄弱，并且缺乏必要的經(jīng)驗(yàn)。記得那時(shí)我們一個(gè)員工，需要同時(shí)身兼多個(gè)崗位，有人既是項(xiàng)目經(jīng)理，也是技術(shù)員、還要參與工程實(shí)施，白天進(jìn)行施工，晚上還得加班做方案。在當(dāng)時(shí)人員配備并不充分的環(huán)境下，大家并肩作戰(zhàn)，做工程實(shí)施的、做技術(shù)服務(wù)的、做后勤支援的，各崗各位，各司其責(zé)，緊密團(tuán)結(jié)，友好協(xié)作，我們與公司共同經(jīng)歷了來(lái)自各方各面的重重困難，同事們沒(méi)有半點(diǎn)怨言。在公司上層領(lǐng)導(dǎo)和員工的堅(jiān)持努力下，我們走過(guò)來(lái)了。開(kāi)始，公司的銷售業(yè)績(jī)相比往年實(shí)現(xiàn)了迅猛突破。

今天的，緊跟時(shí)代步伐、與時(shí)俱進(jìn)。自初開(kāi)始引進(jìn)管理，使得以前許多不合理的制度得到規(guī)范，讓企業(yè)逐步走向正軌化、程序化、整體化，這也是為我們走向全國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造了良好的條件。

大家應(yīng)該記憶非常深刻，這也是小靈通網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化大規(guī)模啟動(dòng)，最關(guān)鍵的一年，當(dāng)時(shí)非碘病毒肆虐，全國(guó)上下極度恐慌，很多單位業(yè)務(wù)因此受到了極大的影響，我們的員工沒(méi)有因此而畏懼，為了剛啟動(dòng)的小靈通網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化項(xiàng)目，勇敢奔波在全國(guó)各地第一線，進(jìn)行試點(diǎn)工程。所以，公司把握住了這個(gè)契機(jī)，迅速在全國(guó)各地開(kāi)拓市場(chǎng)，并占據(jù)一席之地，由此，從一個(gè)本地企業(yè)開(kāi)始走向全國(guó)。

公司全面開(kāi)展四川網(wǎng)通scdma項(xiàng)目，在短短四個(gè)月時(shí)間里，我們迅速完成了50余套室內(nèi)分布系統(tǒng)建設(shè)。建設(shè)速度與工程質(zhì)量完全滿足甲方要求。

“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”，的今天來(lái)之不易，十年來(lái)我們經(jīng)歷了許多坎坷、挫折。面對(duì)困難大家沉著冷靜，認(rèn)真的分析、解決，從中得出了許多經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中總結(jié)出了“簡(jiǎn)潔高效務(wù)實(shí)創(chuàng)新”這八個(gè)字，作為公司的管理理念，升華了我們的企業(yè)文化。

近幾年，我們先后在北京、上海、天津、廣東、江蘇、浙江等地設(shè)立分公司。，我們成立了產(chǎn)品研發(fā)中心與設(shè)備生產(chǎn)中心，并且擁有了自主產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。通過(guò)這些年腳踏實(shí)地的積累，公司規(guī)模日愈壯大，業(yè)務(wù)更是趨向于多元化發(fā)展。

如今，我覺(jué)得把稱作是我們的家更合適，一個(gè)有全體的領(lǐng)導(dǎo)、職工組成的大家庭，作為大家庭的一員應(yīng)該充分發(fā)揮主人翁精神，用心呵護(hù)這個(gè)大家庭，工作中大家嚴(yán)格按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度來(lái)工作，嚴(yán)于律己，一心一意為公司謀發(fā)展；生活中大家親如兄弟姐妹，互幫互助讓每個(gè)人都感受到親人的溫暖，家的溫馨。

我很榮幸加入，并且和大家一起工作，我相信在以后與大家共同工作的同時(shí)，自己的各方面都會(huì)有所提高，并將成為一名真正具有精神的員工。我堅(jiān)信：的發(fā)展是無(wú)限的；前途是光明的，員工是優(yōu)秀的。我愿意和大家一同扎根，為我們共同的家貢獻(xiàn)自己全部所能與愛(ài)心，愿我們大家共同攜手為，更加美好的未來(lái)?yè)纹鹨黄{(lán)天！

在的這十年，我自身能力得到了相當(dāng)大的提高，在這里我得以成長(zhǎng)，在這里，我獲得了無(wú)數(shù)鍛煉的機(jī)會(huì)。我非常感謝提供了這樣的發(fā)展平臺(tái)，更要感謝涂總十年來(lái)給予的信任與栽培。感謝給予我的每一個(gè)機(jī)會(huì)，沒(méi)有就沒(méi)有我的今

天。

在這里，我要感謝在座的前輩，我的老師，在的這段歲月里，對(duì)我工作的指導(dǎo)與幫助。還有在場(chǎng)的我的同事們，以及此刻,遠(yuǎn)在全國(guó)各地執(zhí)行任務(wù)而無(wú)法到場(chǎng)的同仁，感謝你們一直以來(lái)對(duì)我工作的支持與理解！

此刻，相信在場(chǎng)的同仁，都有著同我一樣激動(dòng)的心情，感激之情無(wú)以言表，就讓我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦校愿语枬M的熱情，和更出色的表現(xiàn)，來(lái)回

報(bào)。

最后，祝愿明天的更加輝煌。

我的發(fā)言完畢！再一次感謝大家。謝謝！

第四篇：關(guān)于青島歐亞集團(tuán)總經(jīng)理專訪提綱

20110503號(hào)：《中國(guó)旅游報(bào)》山東記者站采訪對(duì)象：青島歐亞集團(tuán)總經(jīng)理

《中國(guó)旅游報(bào)》關(guān)于青島歐亞集團(tuán)

總經(jīng)理專訪提綱

一、歐亞集團(tuán)為何會(huì)選擇投資諸葛亮城這以項(xiàng)目？可否為我們介紹下諸葛亮城項(xiàng)目的核心理念、打造初衷。

二、5月16日諸葛亮城開(kāi)城納客引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。這幾天也有業(yè)界人士和媒體提出了對(duì)“諸葛亮故里”是不是又是一個(gè)只為政績(jī)的短命工程、豆腐渣工程。對(duì)于這樣的質(zhì)疑，您作何看法？可否講一下諸葛亮城這個(gè)項(xiàng)目的項(xiàng)目定位和經(jīng)營(yíng)模式。諸葛亮城不收門票而且今后將永久免費(fèi)向公眾開(kāi)放。不收門票如何經(jīng)營(yíng)？估計(jì)何時(shí)收回成本實(shí)現(xiàn)贏利？聽(tīng)說(shuō)附近居民騎著自行車、摩托車都能“逛城”，那不收門票是否會(huì)造成諸如接待能力有限、服務(wù)水平難達(dá)標(biāo)、景區(qū)維護(hù)負(fù)擔(dān)過(guò)重等負(fù)面影響？

三、由于此前諸多名人故里之爭(zhēng)引發(fā)了人們對(duì)文化名人故里的很多質(zhì)疑。具體主要表現(xiàn)在兩方面：一個(gè)是縱觀諸葛亮一生事跡，業(yè)界人士質(zhì)疑沂南是否具備做諸葛亮故里的資格；二是盡管諸葛亮城項(xiàng)目只做少年諸葛亮文化品牌，而少年諸葛亮事跡亦并無(wú)歷史文獻(xiàn)可考，諸葛亮一生建樹和對(duì)后人的影響主要表現(xiàn)在中年，所以業(yè)界有質(zhì)疑打造少年諸葛亮品牌過(guò)于牽強(qiáng)，甚至小題大做。您對(duì)此有何看法和回應(yīng)？在諸葛亮文化的“深挖”上，其童年生活為何能為看點(diǎn)和賣點(diǎn)？

地址：青島市香港中路17號(hào)市政府3號(hào)樓 1004室采訪記者：李臻

20110503號(hào)：《中國(guó)旅游報(bào)》山東記者站采訪對(duì)象：青島歐亞集團(tuán)總經(jīng)理

四、據(jù)了解，諸葛亮城還將繼續(xù)向東推進(jìn)，沂南縣也將致力打造漢文化風(fēng)格建筑集群，建設(shè)一座文化底蘊(yùn)豐富的“漢城”，能否為我們介紹一下這與諸葛亮城項(xiàng)目有何聯(lián)系？業(yè)界有質(zhì)疑聲音表示此乃投資方借文化旅游發(fā)展地產(chǎn)，您作何解釋和回應(yīng)？

五、文化旅游旨在通過(guò)充分利用文化資源發(fā)展當(dāng)?shù)氐穆糜谓?jīng)濟(jì)，現(xiàn)在很多旅游項(xiàng)目規(guī)劃中加入很多地產(chǎn)項(xiàng)目，也有地產(chǎn)商打著旅游旗號(hào)進(jìn)行“圈地”的現(xiàn)象。您如何看待文化和旅游地產(chǎn)投資？文化和旅游地產(chǎn)如何在傳承文化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)盈利？您覺(jué)得如何確保文化因巨資的投入而得到更好的弘揚(yáng)？

六、能否為我們談一下諸葛亮城3-5年后乃至十幾年、幾十年后的發(fā)展愿景？對(duì)您而言，諸葛亮城項(xiàng)目做到怎樣的規(guī)模、形成怎樣的發(fā)展模式、最終實(shí)現(xiàn)怎樣的目標(biāo)，您就滿意了？

《中國(guó)旅游報(bào)》山東記者站二○一一年五月十八日

地址：青島市香港中路17號(hào)市政府3號(hào)樓 1004室采訪記者：李臻

第五篇：中酒集團(tuán)企業(yè)文化

中酒集團(tuán)企業(yè)文化

中酒集團(tuán)建立起完善的企業(yè)法及薪酬福利體系，并陸續(xù)出臺(tái)完善了相關(guān)制度解釋作為企業(yè)法的補(bǔ)充，建立起一套相對(duì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)诵曰默F(xiàn)代化公司管理流程。提供了良好的辦公環(huán)境，并設(shè)立了員工食堂、宿舍、活動(dòng)中心以及班車全方位關(guān)愛(ài)中酒集團(tuán)的每一位員工的生活和工作，集團(tuán)從基礎(chǔ)做起，從解決每一位員工吃住行開(kāi)始。

2012年集團(tuán)人力資源行政中心在各部門的協(xié)調(diào)配合下，在樹立企業(yè)文化形象、營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍，豐富和活躍員工文化生活等各方面，都有突出進(jìn)展。統(tǒng)一設(shè)計(jì)、制作了工裝、工牌、名片，企業(yè)宣傳畫冊(cè)、手提袋等，樹立了集團(tuán)規(guī)范化、制度化的良好形象；成功組織了集團(tuán)公司各節(jié)假日活動(dòng)、郊外拓展等，組織員工自覺(jué)參與到企業(yè)文化建設(shè)中，豐富了員工文化生活，增強(qiáng)了集團(tuán)上下的凝聚力。