第一篇：總經(jīng)理2010年終給力總結(jié)

業(yè)務(wù)發(fā)展：在拂曉中破冰前行！

業(yè)務(wù)是一個公司得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵性因素，2010年江蘇XX的業(yè)務(wù)發(fā)展到目前為止，尚未取得突破性的進(jìn)展，用一句話形容：在拂曉中艱難破冰。2009年年末時，公司經(jīng)營層預(yù)計2010年年產(chǎn)值不低于1000萬，公司實現(xiàn)盈利100萬，我們也一直滿懷期望：公司銀行賬戶的數(shù)字越變越長，員工的腰包越變越鼓，我們臉上的微笑越來越多。遺憾的是現(xiàn)實給我們潑了一盆冷水，讓我們不得不承認(rèn)：我們未能實現(xiàn)年初目標(biāo)。2010年經(jīng)業(yè)務(wù)人員和全廠員工的共同努力，預(yù)計到年底，只能實現(xiàn)800萬左右的年產(chǎn)值，公司微利，或者可稱之為盈虧持平。這是一個令人意外的數(shù)字，也是一個令人難以接受的結(jié)果！為什么我們春播未能秋收？為什么我們付出未獲回報？為什么結(jié)果與年前的預(yù)計相差如此之遠(yuǎn)？……這是一個個令我們每一個經(jīng)營管理層既羞愧又痛苦的問題，然而，這又是我們不得不正視的問題。回首2010年的業(yè)務(wù)發(fā)展我們認(rèn)為主要存在以下幾個問題：

第一、所有的雞蛋都放在了同一只籃子中。從2010年年初以來，在將近一年的時間里，我們業(yè)務(wù)部和經(jīng)營管理層都犯了一個生產(chǎn)型企業(yè)的大忌：只有一個客戶！將“所有的雞蛋都放在了同一只籃子中。” 這是一個相當(dāng)危險的“賭徒式”行為，因為，一旦這只籃子發(fā)生了傾覆，我們將會損失慘重，甚至顆粒無收！也許有人會樂觀的說，“這是不可能的事，我們關(guān)系鐵著呢！”，“你是杞人憂天吧！”，但是，我們認(rèn)為世上沒有不可能發(fā)生的事情，尤其是人與人打交道的商業(yè)行為，因為人性難測，今天親密無間，明天就可能反目成仇、形同陌路！尤其我們都是生意人，毋庸諱言，商人的天性就是金錢至上、唯利是圖！再則，退一萬步講，即使我們現(xiàn)有的這只“籃子”是無比結(jié)實的，我們這唯一的客戶也是非常穩(wěn)定的，但他的訂單是否能夠滿足我們?nèi)找鏀U(kuò)大的生產(chǎn)需要？回首一看，不言自明：將所有的雞蛋都放在同一只籃子中只能使我們工作被動、受制于人！

第二、業(yè)務(wù)訂單量不夠充足。正如我們總結(jié)的第一條中所言，因為我們長期以來只擁有一個客戶，所以我們的一切生產(chǎn)行為完全受制于其一家，人家隨時都可以給我們來一個“東風(fēng)不與周郎便”，而我們也只好“銅雀春深鎖二喬”了。今天，他下單了，我們就有得做；明天，他不下單了，我們就沒得做，大家大眼瞪小眼，于是放假休息。一年來，因為業(yè)務(wù)訂單量不足我們享受了不少假期，而根據(jù)我們公司的行政人事制度要求，倘若因為工廠無事可做給員工放假，是要給員工補助工資的。盡管不多，但這都是額外支付的人力資源成本。

第三、業(yè)務(wù)訂單缺乏一定的計劃性。回頭看看我們一年來的訂單情況，那是“農(nóng)歷六月份的天氣”，晴雨難測、變幻無常。一會是暴風(fēng)驟雨，單量巨大，讓采購和生產(chǎn)手忙腳亂、焦頭爛額；一會是萬里無云、天朗氣清，大家無所事事、悠哉游哉。果真如“女人心、海底針”，讓人不可捉摸。這樣的弊端大家都有目共睹、心中有數(shù)。

一年來，以上三點是我們業(yè)務(wù)上存在的主要問題，現(xiàn)在既然問題找到了，我們該怎么處理？我們認(rèn)為應(yīng)該從這幾方面入手解決：

第一、想方設(shè)法擴(kuò)充客戶量。業(yè)務(wù)部要充分發(fā)揮主觀能動性，挖空心思調(diào)動一切可以調(diào)動的關(guān)系，通過一切可以通過的途徑，利用一切可以利用的手段，尋找更多的“籃子”，建立更多的客戶。

第二、千方百計增加訂單量。增加訂單量最好的方法是不斷擴(kuò)充客戶量，而且這樣既有效又安全，同時可以使我們能夠主動、自在的“彈鋼琴”，與生產(chǎn)譜奏一曲合拍、和諧的工作歌。此外，在我們還沒有尋找到更多客戶的前提下，業(yè)務(wù)部要絞盡腦汁擴(kuò)大我們目前僅有的這只“籃子”的容積量，“威、逼、利、誘”這唯一的“上帝”賜予我們更多的訂單！

第三、千思百慮實現(xiàn)計劃性?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢。”業(yè)務(wù)部有計劃的接受訂單對采購和生產(chǎn)都特別重要，否則就容易導(dǎo)致采購和生產(chǎn)忙得時候夜以繼日、天昏地暗；閑的時候百無聊賴、渾渾噩噩。因此，業(yè)務(wù)部在與客戶洽談時必須要“胸有成竹”，有計劃的接受訂單。對于那些特別重要、不按常規(guī)出牌而又不可放棄的客戶，要竭盡全力勸說、引導(dǎo)、逼迫其“從良”。

總歸，2010年對于XX的業(yè)務(wù)發(fā)展來講，是一個有得有失、喜憂參半的一年；也是一個充滿挑戰(zhàn)、充滿坎坷的一年；更是一個銳意進(jìn)取、百折不撓的一年！值得慶幸的是，我們的辛苦努力終歸即將獲得豐盛的回報：就在這2010年年末的寒冷冬季里，已有數(shù)位歐美大客戶向我們伸出了赫爾墨斯的商神杖，使我們看到了拂曉的東方已露出了魚肚白，我們滿懷喜悅的在拂曉的希望之光中破冰前行！我們有理由相信，在XX跳出海面的一剎那，她的不可阻擋的光芒將會迅速閃耀在每一個熱愛生活的角

行政管理：在徘徊中聽濤聲依舊

昔日毛寧以一首《濤聲依舊》風(fēng)靡大江南北，那引人悠思、令人神馳的美妙旋律時時猶在耳邊回響，撥弄著我們內(nèi)心深處的懷舊情結(jié)。然而，對感情我們可以“濤聲依舊”，那是重情重義，但對企業(yè)、對工作我們卻不能“濤聲依舊”，否則就是裹足不前、停止進(jìn)步。不僅2010年，而是數(shù)年來，江蘇XX的行政管理工作幾乎一直是原地踏步、罕有建樹，我們可稱之為“在徘徊中聽濤聲依舊”！為什么這么說？“徘徊”說明我們的行政管理工作老是在原地兜圈、沒什么進(jìn)步；“濤聲依舊”是說我們的行政管理工作日復(fù)一日、年復(fù)一年毫無變化、未見改善。長期以來，XX的行政管理工作弊端多多、缺陷多多，現(xiàn)擇其要者列舉如下：

第一、沒有嚴(yán)格的行政職位序列。江蘇XX已成立并運營三年，但至今為止，我們都未能建立起一套等級分明、職權(quán)相應(yīng)的行政職位序列。正如前面人力資源總結(jié)中所言，很多情況下，我們的行政工作開展是職權(quán)管理者說了不算旁觀者說了算，行家里手說了不算一知半解的說了算，更有甚者揚言“大家都是打工的，分什么上級下級?！币粋€行政命令通知下去個個都能說三道

四、指指點點，這些毫無序列層次的、混亂的行政管理現(xiàn)象導(dǎo)致我們的行政管理工作完全無法正常、有效的開展。再加上一些自視甚高的“角兒們”長期閑語流言、尾大不掉，行政管理工作的開展是錯綜復(fù)雜、舉步維艱，就更不必提什么富有成效的行政革新和落實了。

第二、獎懲不行、恩威全無。我們XX的行政管理從來都是缺乏“糖”和“劍”的，該獎勵的時候很少有獎勵，該懲罰的時候更罕見懲罰。長期如此，導(dǎo)致部分員工誤以為提前進(jìn)入了“共產(chǎn)主義”，常年幸幸福福的吃著“大鍋飯”，“干多干少一個樣，干好干差一個樣。”整天恍恍惚惚、稀里糊涂的沉醉于自我編織的“大同世界”?？倸w，大家都已習(xí)慣：懲罰僅僅是止于口頭或書面的文字，毫無威脅；獎勵則是寥寥無幾、微乎其微，不屑一顧。如此少有“糖”和“劍”、缺乏“獎”和“懲”的行政管理行為，致使部分員工對我們的行政管理毫無顧忌，同時管理者在執(zhí)行管理中也底氣不足、難立威信。

第三、行政效率低下。我們XX的行政辦事效率向來大家是有目共睹：每次通知開會總是有人拖拖拉拉，“千呼萬喚始出來”；車間停電了可以報修十來個小時不見絲毫動靜；獎懲一個員工能夠數(shù)月懸而不決、無法執(zhí)行……諸如此類一個行政命令、決定通知下去數(shù)天不見有人辦理的現(xiàn)象在我們XX是司空見慣、不勝枚舉。每次領(lǐng)導(dǎo)問起某某事為什么還沒辦理、沒辦好，借口是隨意捏造，理由是花樣百出。總之就是要達(dá)成一個目的、讓別人相信：“不是我沒認(rèn)真辦理，是事情實在不好辦！”

當(dāng)然，除了以上三大弊端我們XX的行政工作還存在許多其它不足，但這三大弊端是XX行政管理工作中最大的“頑疾”。只有徹底正確認(rèn)識并革除這些人人都知卻又令人無奈的弊病，我們行政管理工作才能真正走上正軌，進(jìn)而實現(xiàn)層次分明、硬朗干練的行政作風(fēng)，為生產(chǎn)的運轉(zhuǎn)和公司的運營塑造迅捷、高效的行政服務(wù)。有鑒于此，我們的行政管理必須下定決心、排除萬難做到以下幾點：

第一、確立嚴(yán)格的行政序列。在以后的行政管理中，我們必須確立、并嚴(yán)格實行職能有別、層次分明的行政序列。主要從兩個方面著手：

一、劃分明確的職能序列。你是門衛(wèi)，你就做好門衛(wèi)工作，不必費心工廠盈虧的多寡；你是后勤，你就做好后勤工作，不要多言產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣；你是品檢，你就做好品檢工作，不勞費心食堂開銷的高低……這就叫“不在其位不謀其政”，這就叫“各司其職”。

二、執(zhí)行嚴(yán)格的職務(wù)序列。我們強調(diào)員工就是員工，組長就是組長，下屬就是下屬，領(lǐng)導(dǎo)就是領(lǐng)導(dǎo)，大家職位有序、權(quán)責(zé)不同。員工不做主管的事，主管不作廠長的主，職員不當(dāng)經(jīng)理的家。下級對于上級的決定、命令要“先干不爭論、先試不議論、先做不評論”，這就叫“權(quán)責(zé)相應(yīng)”，這就叫“層層管理”！

第二、實行嚴(yán)格的獎懲制度。嚴(yán)格的獎懲制度向來是企業(yè)執(zhí)行力的重要保證。缺乏獎勵的管理，使員工缺少動力；沒有懲罰的管理，使員工毫無畏懼?？梢赃@么說，“沒有獎懲就沒有管理。”我們的員工因各自的出身、所受的教育、成長的環(huán)境、個人的稟性等都存在一定的差異，如果沒有獎懲手段的制約和激勵，最終只能是一盤散沙、烏合之眾。所以，要想把員工管理好，要想企業(yè)運行平穩(wěn)順利，我們就必須學(xué)會并合理使用獎懲手段，“獎勵，獎的心花怒放；懲罰，罰的心驚膽寒?！庇谩蔼劇睘楣芾砹ⅰ靶拧保浴傲P”為管理立“威”,認(rèn)真利用“獎懲權(quán)杖”為行政管理的穩(wěn)健運轉(zhuǎn)保駕護(hù)航。

第三、努力提高行政效率。行政人員既是管理人員，更是服務(wù)人員，行政人員辦事效率的高低對公司的整體良性運轉(zhuǎn)具有很大的影響。在以后的行政工作中，我們必須強調(diào)“行政速度”和“行政質(zhì)量”，嘗試把行政人員的待遇與其處理事情的“速度”和“質(zhì)量”相掛鉤，徹底摒棄松散、拖沓的辦事習(xí)慣。我們的企業(yè)行政管理要的是“又好又快”的最終處理“結(jié)果”，而不僅僅是準(zhǔn)時上下班的形式化或者一天忙到晚的勞而無功，我們應(yīng)該牢記“形式不代表實質(zhì)”、“苦勞不等于功勞”，一切看實際辦事效果說話。

XX的行政管理革新工作“任重而道遠(yuǎn)”，尤其是在數(shù)千年講人情、講關(guān)系的傳統(tǒng)文化面前更是勢單力薄、跮踽難行。但我們?nèi)粝敫淖兡壳盎靵y無序、效率低下的行政管理局面，創(chuàng)建一個行動迅捷、辦事高效的行政管理新體系，我們就必須下定決心、大刀闊斧地針對前面所講的缺陷和不足克丁克卯地自我變革、自我破立。我們要勇于對不應(yīng)該講的人情說不，勇于對不應(yīng)該講的關(guān)系說不，勇于對不應(yīng)該有面子的面子說不，并且長期落實、堅持到底。唯有如此，我們的行政管理工作才能實現(xiàn)破舊立新，才能塑造出符合我們期望、滿足我們要求的行政管理風(fēng)格。

人力資源管理：鐵打的營盤、流水的兵

對于XX2010年的人力資源管理現(xiàn)實，我們只需用一句話來概括：鐵打的營盤、流水的兵！鐵打的營盤是什么？就是我們江蘇XX框業(yè)！流水的兵是什么？就是我們江蘇XX的每一位普通員工、每一個技術(shù)工、每一個管理層人員！那么，這問題就來了。為什么營盤鐵打不動，兵卻川流不息呢？有人說，江蘇XX工作環(huán)境不好、工資待遇不高，留不住人，所以，一些老兵流走了！我說錯！也有人說，因為公司發(fā)展了，需要新的血液，所以，一些新兵流進(jìn)了！我說錯！還有人說，工廠嘛，有人走就有人來，流進(jìn)流出很正常！我還說錯！為什么？因為，這都是片面的看法，都是“瞎人摸象”，沒能抓住事情的本質(zhì)！如果說，江蘇XX真如一些人所說，工作環(huán)境不好、工資待遇不高，一無是處，留不住人，為什么有些員工卻沒有流走，數(shù)年來仍然堅守在崗？如果說因為公司發(fā)展了，需要吸收新生力量，那么我們的員工數(shù)量應(yīng)該逐步增多，可是為什么我們現(xiàn)在還僅僅是一個連的兵力？如果說，工廠人進(jìn)人出很正常，那么我們的流失率是否正常？員工的穩(wěn)定性是否符合我們的期望？那么，原因究竟在哪？我們認(rèn)為主要在以下幾個方面：

第一、工資安排稍欠合理：由于我們的工廠成立沒有多久，到目前為止剛滿？周歲，尚是個蹣跚學(xué)步的孩童，再則我們的管理層經(jīng)驗匱乏、知識欠缺，在公司的經(jīng)營管理上存在諸多漏洞和欠合理的地方，這就導(dǎo)致，我們的產(chǎn)品報價未必合理，我們的生產(chǎn)用料未必合理，我們的人員使用未必合理，再加上不排除個別人為了一己之私、中飽私囊，把江蘇XX當(dāng)成一個“大草堆”能扯一把就一把，這就導(dǎo)致了我們的人力資源成本和生產(chǎn)成本在無形中浪費、增高，使得公司的效益無法得到較大提高，公司未能盈利，從而員工的工資也無法與時俱進(jìn)、合理增長，不少員工很不滿意。

第二、管理方式存在不當(dāng)：我們的管理層除了少數(shù)具有較高學(xué)歷外，絕大多數(shù)都是技術(shù)型員工出生，他們在各自的技術(shù)領(lǐng)域堪稱為一流人才，但在管理知識和管理技巧上存在相當(dāng)?shù)娜毕?，更有甚者自詡為“大老粗”，并引以為豪，美其名曰“直率”。這些都使得他們在管理方式上呈現(xiàn)出粗暴的“家長式”作風(fēng)。對員工無論是雞毛蒜皮的小錯，還是不可原諒的原則性錯誤，動輒就是瞪眼、吹胡子、扯嗓子吼，不懂得和風(fēng)細(xì)雨的與員工交流、溝通，使得員工產(chǎn)生不受尊重感，缺乏歸屬感。

第三、人事管理配置不到位：公司的人力資源管理完全是“放牛式”的，某個工序反映缺人了，好，小黑板就寫上“招工若干名”往工廠大門口一放。有人來了，很好，門衛(wèi)指個方向說：你去找某某某。然后，還沒過門的媳婦就自己找公婆去了。沒人來了，無所謂！整個就是一無人值守狀態(tài)。而且，新員工來了，沒有任何的入職前培訓(xùn)，更沒有任何的試用期跟進(jìn)、考核。最后，搞得一些新員工來了我們也不知道，走了我們也不知道，宛如武俠小說中的“獨行俠”一般，神龍見首不見尾，來去自如。

第四、少數(shù)員工缺乏職位意識：這一點，在一個正常的公司里本不應(yīng)該單獨列為一個因數(shù)，但是，恰恰在我們江蘇XX里又成為一個不得不列出來的因數(shù)。因為，盡管我們宣稱“在XX公司里不存在特殊人物”，但這只是掩耳盜鈴，再加上沈總本人性格溫和，沒脾氣，好說話，不是有員工說過嘛，“不管合理的還是不合理的，只要你不停的跟老板磨，老板總歸會答應(yīng)的！”因此，使得少數(shù)某些“特殊人物”，自恃有關(guān)系、有靠山，行事頤指氣使，說話盛氣凌人，對不屬于自己職權(quán)范圍內(nèi)的事務(wù)也薄唇輕言、指手劃腳、越權(quán)指示。當(dāng)然，除此之外，我們公司同時也存在極少數(shù)“八卦人物”，他們天生的癖好就是捕風(fēng)捉影、閑語流言、搬弄是非、挑撥離間。這使得一些為人正直、個性較強的員工難以理解、無法忍受。

我們認(rèn)為，以上四點就是造成“營盤不動，兵流如水?！钡闹饕?。當(dāng)然，還存在著其它種種因素，但那都不是最重要的，更不是根本性的。所以，只要我們能解決好以上四點“人民內(nèi)部矛盾”，我們相信“兵流如水”的局面肯定會得到很大改善。那么，怎樣才能解決以上四點問題呢？我們認(rèn)為應(yīng)該從下面四個方面入手：

第一、合理增高工人工資：一聽說要增加資，大家都心花怒放?？墒窃趺床拍茉黾庸べY？首先是公司肯定要盈利，老板都不賺錢了他拿什么給大家發(fā)工資呢？更何況是增加工資呢？所以說，公司要想贏利，大家要想增加工資必須做到這幾點：

一、業(yè)務(wù)部對于產(chǎn)品的報價應(yīng)該多向公司內(nèi)部有經(jīng)驗的老前輩“取經(jīng)”，同時兼顧同行業(yè)競爭對手的報價情況，努力做到使產(chǎn)品報價既具備一定的競爭性，又實現(xiàn)有利可圖；

二、業(yè)務(wù)部必須想方設(shè)法增加業(yè)務(wù)量。毛主席說“手中有糧，心中不慌?！敝挥形覀冇唵瘟砍渥?、飽和了，車間生產(chǎn)才可能運轉(zhuǎn)正常，才可能實現(xiàn)員工工資增加的比例低于公司利潤空間增長的比例，才可能實現(xiàn)員工與老板都賺錢、都滿意；

三、江蘇XX的全體員工要樹立一種“進(jìn)了XX門，就是XX人?！?、“以廠為家”的主人翁意識，認(rèn)真維護(hù)公司的方方面面利益，具有成本意識，努力提高生產(chǎn)技巧，培養(yǎng)一種開源節(jié)流、節(jié)約生產(chǎn)的良好工作習(xí)慣。從節(jié)約一顆螺絲釘、一支小木條、一片透明膠做起，堅決杜絕、制止任何揮霍浪費、損公濟(jì)私的現(xiàn)象和行為，切實降低生產(chǎn)成本。

第二、管理層必須加強自我約束，努力學(xué)習(xí)管理技巧，提高自身素質(zhì)，要學(xué)會在與下級員工的溝通管理中不單是狂風(fēng)暴雨式的轟炸，同時也會陽春細(xì)雨般的潤物細(xì)無聲，做到“曉之以理，動之以情，獎懲有度，恩威并施?！?/p>

第三、人事部配置要合理，崗位責(zé)任明確到人。這在一些自認(rèn)為天資聰穎、經(jīng)驗豐富的人看來，根本是“畫蛇添足”多此一舉。然而，事實并非如此！人力資源工作絕不僅僅是寫上招工二字的小黑板，也不僅僅是一疊填的滿滿的登記表！倘若如此簡單，那么，我們的大學(xué)就不必開設(shè)人力資源管理這門專業(yè)的學(xué)問了。正確的人力資源管理必須根據(jù)公司發(fā)展的實際情況和未來發(fā)展的需要制定詳細(xì)的預(yù)見計劃并付諸有效的實施，并在這一過程中根據(jù)實際發(fā)展需要不停地對計劃進(jìn)行修正、落實。人力資源管理不僅僅是某些人所理解的招聘、錄用和辭退，這些都是小兒科（當(dāng)然，即使這小兒科也未必人人都能做得好。），人力資源管理更涉及到優(yōu)秀人才的甄別、選拔和培訓(xùn)，其最為重要的作用是能夠為公司建立一套讓“能者上、平者讓、庸者下”的有效用人機制。唯有如此，公司才能實現(xiàn)“請得來人才，留得住人才，用得好人才。”的良性用人狀態(tài)。

第四、設(shè)立明確的人事責(zé)權(quán)定位。江蘇XX是一家公司，是一家具有明確發(fā)展方向和遠(yuǎn)大抱負(fù)的公司。雖然，我們目前還處于蹣跚學(xué)步的童年，但是“年輕人如早上八九點鐘的太陽”，他是充滿蓬勃的生命力的，只要方法得當(dāng)、認(rèn)真呵護(hù)，他的成長會很快的，速度會驚人的。但是，“沒有規(guī)矩，不成方圓?！蔽覀兊牟糠謫T工不能明確自己的職務(wù)定位，長期以來總有那么幾個所謂的“人物”，在日常生活、工作中“指點江山、糞土王侯”，該自己管的管，不該自己管的也管，整天看似里里外外、忙忙碌碌，實則什么也沒做好，什么也做不了。因此，我們必須要設(shè)立明確的人事權(quán)責(zé)劃分，該你管的你管，而且必須管好，不該你管的你就“沉默是金”，最好連想都別想。這樣可能會顯得有些矯枉過正，但是我們說即使如此也總比混亂無序來得強！

還記得《非誠勿擾》里面有一句經(jīng)典的臺詞：“21世紀(jì)最重要的是什么？人才！”這句話的正確性世所公認(rèn)、毋庸置疑。當(dāng)今社會，大到一個數(shù)億人口的國家，小到一個三兩人的雜貨店，都處于各種激勵的競爭中，諸如成本競爭、質(zhì)量競爭、技術(shù)競爭……，但說到底最后還是歸結(jié)為“人才競爭”。人力資源管理不善對于一個企業(yè)來說絕對是一個不堪承受的重負(fù)。所以，我們江蘇XX要想又好又快的茁壯成長就必須重視人力資源管理并且做好這個工作。有人問，怎么才算重視并做好人力資源管理工作？我們回答，先認(rèn)真正視前面所診斷出的四大“痼疾”，并把幾大治療措施不折不扣的貫徹落實！

采購工作：玻璃瓶中的蒼蠅

采購工作對于生產(chǎn)型企業(yè)的重要性無需贅言，采購成本的控制關(guān)系到公司的生產(chǎn)成本，采購的計劃性影響到生產(chǎn)是否能有序生產(chǎn)，采購的及時性影響到我們是否能按時按量給客戶交貨……但是，縱觀江蘇XX2010年采購工作的開展情況，我們只能遺憾的用一句話概括：“玻璃瓶中的蒼蠅！”這是一個令人不愉的比喻，但卻又是其逼真的寫照！一年來，我們的采購工作未能取得任何稍慰人心的改善！采購部門的工作長期缺乏計劃性，不知跟進(jìn)，不能及時，難有溝通，采購手段單一……因循守舊，固步自封?！安恢馈?、“買辦法”、“就這樣”、“不可能”、“大約”、“差不多”……這些否定的、不確定的、負(fù)面的詞匯已成為采購人員的口頭禪，甚至快要成為我們采購部門的“代名詞”！全廠員工和經(jīng)營管理層一致共識：毫無建樹、乏善可陳的采購工作已成為制約XX生產(chǎn)正常開展、產(chǎn)量提升的“阿喀琉斯之踵”！成為實際工作中阻礙我們大步前進(jìn)的“最大短板”！回觀2010年的采購工作，主要存在以下幾大弊端：

第一、缺乏計劃安排。正如前面所言，一年來，我們的采購工作就如“玻璃瓶中的蒼蠅”一般，而且是只沒有頭的蒼蠅，時而伏壁不動、悄無聲息，時而嗡嗡有聲、盤旋不止。生產(chǎn)上沒催材料時，大家閑來無事、昏昏欲睡；生產(chǎn)需用材料時，先是滿臉疑惑、表情愕然的“丈二和尚摸不著頭腦”，繼而恍若驚夢、靈魂歸竅，電話鈴聲此起彼伏，“叫囂乎東西，隳突乎南北。”唯留下要材料的人煢煢孓立、呆若木雞，無奈的滿懷愁緒、垂首離去……隨之車間停產(chǎn)，繼之員工放假，再繼之“忽然一時都到來，白天黑夜忙不開！”

第二、很少跟進(jìn)過程。生產(chǎn)型企業(yè)的采購工作是一個看似簡單實則復(fù)雜的工作。我們的生產(chǎn)用料品種多樣，我們的產(chǎn)品配件款式繁雜，做好采購工作，既要求我們擁有足夠的細(xì)心，又要求我們具有足夠的耐心；既要求我們具備相當(dāng)靈敏的商情嗅覺，又要求我們掌握非常嫻熟的溝通技巧。企業(yè)的采購工作絕不是“進(jìn)菜市場買蘿卜”那么簡單，更不可僅蓋章、傳真了事！一個好的采購員應(yīng)該具備“狗的鼻子”、“狼的性格”、“豹的速度”：詢價敏、砍價狠、到貨快。除此之外，還要有一顆“老黃牛的心”，仔細(xì)、耐心的跟進(jìn)采購過程中的每一個環(huán)節(jié)，這才能確保采購物品價格合理、到達(dá)及時、不出差錯！

第三、供貨商太局限。打開檔案柜，翻翻我們一年來的采購合同，我們會發(fā)現(xiàn)跟我們合作的總是那么幾個少的可憐的供貨商！是不是我們不需要尋找更多的供貨商？是不是我們跟現(xiàn)有的這幾個供貨商真的是“天作之合”？是不是我們與他們一直是而且永遠(yuǎn)會相安無事、你儂我儂？現(xiàn)實看來并非如此，一年中，他們有的隨意延期供貨，有的妄圖恣意提價，更有的玩過偷梁換柱……花樣是層出不窮，手段是不斷翻新！為什么他們敢這么對待身為“上帝” 的我們？為什么他們敢時而觸碰我們的底線？為什么他們敢為所欲為、想怎么樣就怎么樣？因為他們看準(zhǔn)了我們除了他們再也沒有其他“相好”的了，欺負(fù)我們“老實”、“癡情”，葛優(yōu)說“誰動感情誰死定”，他們吃定了我們！我們無形中忘情的把自己裝到了“玻璃瓶”中，而且好像始終沉迷于那些“被虐待的快感”。

囿于以上所列出的這些不足和缺限，我們的采購工作最終變成了XX公司的“軟肋”和“腳后跟”！我們敬告采購部門的同志們：該警醒了！要努力了！但也請不要太自責(zé)或太灰心，要“知恥而后勇”，要有“敢教日月?lián)Q新天”的壯志和豪情！仔仔細(xì)細(xì)、踏踏實實、麻麻利利地把自己的責(zé)任工作做好！那么，如何才能真正做好、做扎實采購工作呢？我們認(rèn)為至少需要做到四點：

第一、會溝通?？赡苡腥寺犃藭f，溝通誰不會??？不就是聊天說話嘛！是的，生活中最常用的溝通形式就是聊天說話。但是，聊天說話雖然大家都會，卻不是每個人都能把話聊到人心坎里，把理聊到人心窩里。不是有句話嘛，“會說話的叫人笑，不會說話的叫人跳。”我們希望采購部的員工在以后的工作中，要注意學(xué)會、運用一些溝通技巧。既能在與供應(yīng)商交流時“勝券在嘴”、百戰(zhàn)不殆，又能在與業(yè)務(wù)、生產(chǎn)的溝通中談吐有致、惺惺相惜！

第二、有計劃。計劃的重要性前面業(yè)已闡述，但是這里我們要強調(diào)的是“定計劃”并不意味著就是“有計劃”，日常工作生活中有多少人是“計劃計劃，墻上一掛”，然后是“掛著掛著，變成廢話?！?因此，“有計劃”不僅僅是“定計劃”，更要能夠認(rèn)認(rèn)真真的“執(zhí)行計劃”，并且在執(zhí)行過程根據(jù)實際的情況“修正計劃”、“落實計劃”。

第三、緊跟進(jìn)。為什么要強調(diào)“緊跟進(jìn)”？因為不跟進(jìn)我們就無法及時了解到訂單的履行情況，我們就不能隨時掌握訂貨的運輸信息，我們更不能準(zhǔn)確知道貨物的數(shù)量和質(zhì)量！所以，要想把采購工作做好、做穩(wěn)就必須“緊跟進(jìn)”，就必須充分發(fā)揮貨物一日沒到廠就不停與供貨商“死磕”的“二楞子精神”！

第四、能創(chuàng)新?，F(xiàn)在什么行業(yè)、什么工作都打出了創(chuàng)新的口號，采購工作自然也不例外。那么，應(yīng)該從哪幾個方面創(chuàng)新呢？我們認(rèn)為應(yīng)該從三個方面入手：

一、供貨商數(shù)量要創(chuàng)新。我們要不遺余力的尋找更多的優(yōu)質(zhì)供貨商，增加我們的選擇余地。只有這樣，我們才可能成為“上帝”，進(jìn)而享受到“物美價廉”的待遇。

二、采購手段要創(chuàng)新。當(dāng)今社會是信息化社會，我們不能僅滿足于以前的老供應(yīng)鏈，也不能僅指望熟人、親友的介紹，我們要充分利用包括計算機、電視、報紙、雜志等各種工具、媒體，為自己尋找更多的合作伙伴。

三、采購思維要創(chuàng)新。采購思維的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在兩個方面：其一，不要“擇物固執(zhí)”，對于不易采購和價格高昂的生產(chǎn)資料要試著尋找替代品；其二，不要老是“坐享其成”，對于采購困難、附加值太高的“成品”考慮是否可以買些“半成品”回來自己再加工。

采購工作目前是我們江蘇XX最薄弱的一個環(huán)節(jié)，也是未來我們必須下大力氣改革的一個部門，采購工作做得好不好將對我們公司的成本控制和生廠運轉(zhuǎn)產(chǎn)生重大且直接性的影響。我們希望采購部門的員工抓緊擺正自己的“腦袋”，辨好方向、卯足力氣，用最短的時間打破束縛，沖出“玻璃瓶”！我們期待采購工作能夠“雄起”，實現(xiàn)眾所期盼的華麗轉(zhuǎn)身、繭變成蝶！

綜合后勤：陳桶釀出新酒來

綜合后勤工作千頭萬緒，有人形象地概括為“上管天、下管地、中間管空氣”，充分說明綜合后勤工作的復(fù)雜性、艱巨性、瑣碎性。在我們XX更是如此：門衛(wèi)工作歸綜合部管，倉庫管理歸綜合部管，食堂管理歸綜合部管，員工宿舍歸綜合部管，公司廢料處理歸綜合部管……總歸，員工的吃喝拉散，公司的墻角旮旯，都?xì)w綜合后勤管，都有綜合后勤的身影。一年來，綜合后勤發(fā)展比較不錯，取得了相當(dāng)?shù)倪M(jìn)步：門衛(wèi)師傅工作越來越勤勉，倉庫物品堆放越來越整齊，食堂伙食員工越來越滿意，廢料處理價格越來越合理……在原有條件、原有設(shè)施基本沒什么改善的情況下，我們的綜合后勤部依靠公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和自身的不斷努力終使“陳桶釀出新酒來”，實現(xiàn)了較大地進(jìn)步，取得了令公司管理層較為滿意的成績。當(dāng)然，看到進(jìn)步我們很開心、很欣慰，但我們更期望綜合后勤部能夠不驕不躁、一如既往的進(jìn)一步把工作做仔細(xì)、做扎實：

第一、想法用好工廠閑置土地。我們江蘇XX占地面積近45畝，除了寫字樓、生產(chǎn)車間、員工食堂、員工宿舍等現(xiàn)有的建筑占用面積，我們還有10余畝的閑置土地。由于，我們以往工作的疏忽，每到夏天這些閑置地上野花競艷、雜草叢生，既滋生蚊蟲又影響形象，公司領(lǐng)導(dǎo)層實在看不下去了就花錢從外面雇請一些零時工來砍割掉，但是“野草砍不盡，數(shù)日重又生?！保Ч⒉缓?。所以，我們建議綜合后勤部考慮能否把這些閑置土地利用起來，選季待時種上些簡單的、不需要細(xì)心呵護(hù)的蔬菜。我們認(rèn)為這么做至少有三點好處：

一、不浪費土地資源，員工可以吃上綠色、新鮮的蔬菜；

二、省錢。既省去了雇工割草的錢，又省下了購買蔬菜的部分開銷，節(jié)省的錢我們可以用來為員工添加一些雞魚肉蛋等葷菜；

三、有利于公司環(huán)境。土地只要種上蔬菜，野草自然就長得少了，同時蚊蟲也會少的多。

第二、進(jìn)一步加強食堂管理。加強對食堂管理主要從三個方面入手：一是要加強衛(wèi)生管理。尤其是廚房間一定要經(jīng)常打掃、消毒，做到干凈、整齊、衛(wèi)生；二是要加強伙食管理?！懊褚允碁樘臁?，要在現(xiàn)有條件下盡可能換著花樣給員工吃，確保員工吃飽、吃好；三是要加強食堂就餐管理。我們食堂的供餐基本上是免費的，有的員工就會隨意浪費：一碗飯沒吃幾口就不吃了，一個饅頭沒咬兩口就扔掉了。針對這類行為，我們可以一段時間內(nèi)（譬如一周或一個月）拒絕其在食堂就餐，或者按照市場餐飲價格向其收費。

總體來說，過去一年里，綜合后勤部的工作有了相當(dāng)不錯的改善，得到了公司管理層的認(rèn)同。但古人云“靡不有初，鮮克有終?！?，我們期望在以后的工作中，綜合后勤部能夠繼續(xù)發(fā)揚務(wù)實肯干、不斷進(jìn)取的工作精神，把綜合后勤工作做得更加細(xì)致深入、周密完善。

以上是2010年江蘇XX各方面工作的主要總結(jié)，當(dāng)然還存在少數(shù)地方是我們還沒有總結(jié)到的，比如品檢、財務(wù)工作等，但由于這些部門在我們公司中尚未真正成立運作或有其相對特殊的管理模式，我們這里就要言不繁、不再贅述。在以往的印象里，年度工作總結(jié)一般是掩蓋的多揭露的少，表揚的多批評的少，但我們的這篇工作總結(jié)卻秉筆直書，多是尖銳的揭露、辛辣的批評。或許會顯得我們太苛刻、不厚道，但厚道解決不了我們的發(fā)展問題，厚道解決不了大家日益增長的薪水欲望，厚道也解決不了董事長“為什么不賺錢”的質(zhì)問。我們希望通過對自身問題的深刻解剖和無情鞭撻，以期懲前毖后、補偏救弊，實現(xiàn)“多、快、好、省”的健康、良性發(fā)展。

時間是一只無形的手，不經(jīng)意間就把2010年的帷幕悄悄合攏。隨著2010年那絕不平靜、絕不簡單的時光流逝，充滿希望且更具挑戰(zhàn)的2011年已經(jīng)到來。在這新的起跑線前，全體XX人，除了要不斷總結(jié)、回顧過去所取得的成功經(jīng)驗，更為重要的是要善于從以往的挫折和失敗中吸取教訓(xùn)，梳理、調(diào)整、蓄勢待發(fā)將變得尤為重要。因此，首先我們必須冷靜分析2011年公司可能面臨的嚴(yán)峻形勢，并采取積極有效的應(yīng)對措施；其次，要變革圖強，不斷提升企業(yè)的管控能力，制定切實可行的措施方案。組織和動員全體員工風(fēng)雨同舟，奮力拼搏，以積極主動的姿態(tài)、求真務(wù)實的精神，滿懷豪情地投身于市場博弈，接受新一輪的挑戰(zhàn)，為“XX之光”迅速驅(qū)散這黎明時的裊裊薄霧貢獻(xiàn)自己最大的力量。請堅信——時間是一位偉大的作者，她能夠書寫出“XX”璀璨的未來！

第二篇：給力校園

給力校園

那一次，我很后悔

七年級（2）班張鵬飛

門外，烏云密布，籠罩了整個天空。不一會兒，雷聲隆隆，頃刻間，狂風(fēng)夾雜著暴雨席卷來那架勢，仿佛要將周遭都吞噬進(jìn)去，將世間萬物盡數(shù)毀滅。

我呆立在門口，聽著門外被狂風(fēng)暴雨吹打著的樹葉發(fā)出的“嘩啦啦-----嘩啦啦”的呼救聲，我的心再一次沉重起來，腦海中不禁又出現(xiàn)了那一幕。

那天中午，風(fēng)和日麗，微風(fēng)不時輕輕地吹拂，讓人感覺分外舒適。

但是，好心情維持的時間并不長。我走向飯場，耐心的排隊打飯。打完飯，來到我們班吃飯的的地方，和幾個好朋友蹲在一塊，邊吃邊聊，享受這難得的休閑時刻。

可是，就在這時，一個值日生徑直沖我走了過來，怒斥道：“你叫什么名字？幾班的？”我聽了，心想“我又沒有做什么違規(guī)違紀(jì)的事，值日生怎么抓我呢？”于是我就這樣 反問值日生，誰料，那值日生并不理會，反而更加旁若無人的批評我：“你自己看看，你周圍i是什么樣子？”我急忙回頭一看，嚇得心驚肉跳。原來，我的周圍不知何時已經(jīng)布滿了因粗心掉下來的米粒。我自知理虧，趕緊手忙腳亂地把現(xiàn)場收拾干凈，本想這樣就萬事大吉，可沒想那值日生依舊不依不饒的說：“你，快說名字，班級?！蔽蚁耄骸拔乙呀?jīng)知錯改錯了，為何還不放過？“于是，我就這樣回了值日生一句。那值日生卻公事公辦的說：“對不起，我們只按校規(guī)辦事，你還是配合點好”。我眼見周圍圍觀的學(xué)生越來越多，只好慌忙報了名字，然后，匆匆逃離現(xiàn)場。我怏怏不樂的回到教室，向班主任如實匯報了整件事，班主任毫不留情的訓(xùn)斥道“今天你給班級文明行為扣了分，罰站一節(jié)課！”

于是，我就站在了門口。我站在前面對壁反思：今天掉飯給班級扣了分，多不應(yīng)該呀。全班同學(xué)一天的勞動成果就被我破壞了，我給班級抹了黑，對不起同學(xué)們。我希望自己能夠彌補這一過錯。但是，給班級扣分還是讓我無法原諒自己。

直到今天，我的心依舊沉重著。

指導(dǎo)老師：王霞

快樂來自班級

九

（五）趙明磊

快樂是你在成功時嘴角的一絲微笑，快樂是你在幫助他人時一絲欣喜。快樂也是你饑渴難耐時找到的一甘泉時的一絲高興。

但是我的快樂來自班級。

課堂上。

“老政來了。”

“真的？又是政治課？真是太高興了。”

政治老師是我們班級最幽默的一個老師。因此，我們愛上他的課

“上課”“老師好?！痹谝淮魏唵蔚膯柡蛑?，暗藏玄機。我們都不聽他的話都坐下了。他怒了吼到：誰讓你們坐下的？你們看看屁哥都還沒坐下的。然后他兩眼發(fā)直的看著我們，吼道:給我滾起來。我們害怕的問了一句“屁哥是什末？”他大聲的笑道：哈哈就是你們英語中的豬。

噢原來是這樣的。我們做恍然大悟狀。

“進(jìn)入正題，今天我們的任務(wù)很少，如果玩不成的話就。。。”他故意拉長了音調(diào)。

“對不起人民，對不起黨，對不起國務(wù)院。。?！边€沒等他說完我們就齊聲回答道。

“最佳記憶時間是25分鐘。”我們又搶先在老師前面說完。

于是，一片‘哇哇亂叫’的讀書聲就響起了。那聲音，那氣勢，那熱情。簡直可以震垮教學(xué)樓。

老師，是你給了我們快樂，是你給了我們希望。是你讓我們的成績更上一層樓。

我愛我的老師，更愛我的班集體。

我的快樂，班級做主。

獨一無二，鏗鏘無限

九（2）班張姝婉

獨特是一份魅力，更是一份執(zhí)著。

人一生需要獨特，只有獨一無二，方能彰顯本色。

在運動會上揮灑汗水的運動健兒們，他們都是獨一無二的，他們揮灑的不是汗水，更多的是一份份執(zhí)著。

閑目遐想，時光又給我?guī)Щ亓四且豢獭?/p>

在1500米的田徑場中，運動員們已經(jīng)跑開了，跑道周圍早已人聲鼎沸，圈外擠滿了人，第一排的就直接蹲了下來，后面幾排的還個個都搭起了肩、踮起了腳尖、伸長脖子、、、、、、操場上的灰塵已沸騰了起來，光禿禿的杉樹也似乎在搖擺著腦袋，灰禿禿的賽道上披上了一層晶亮亮的黃光。

運動員們身姿矯健，如飛奔的駿馬、如翱翔的雄鷹。

十根指頭名有長短，經(jīng)過一番追趕，差距就已經(jīng)出來了。我高興的踮著腳，拍著手，“快，加油！加油！”這下我們班總算有出息了。

“快！快！加油！”一班的班主任在跑到內(nèi)圈不停地給他們班加油。他咬著牙，透過眼睛折射出一副嚴(yán)肅而又堅毅的表情，一邊跟著運動員一起跑，一邊握緊兩手使勁地往外推，“快！還有一圈，再使把勁，沖一把！”老師恨不得替他跑。

運動員聽了老師這話，更是賣命的跑了。扒開腳像輪子似的不停地轉(zhuǎn)，眼睛擠得死死的不停的擺著頭，似乎在尋找著氧氣，兩只手緊緊的使勁地扒著空氣。陽光下，兩腮已是紅通通的。杉樹站著好直，地上的草兒一動不動，個個握著拳頭為他捏了一把汗。

這就是人格的獨特，在他的腦海中有積極樂觀的心情，有超越式的進(jìn)步，更有一份肯定自我的信念。

而更吸引我的卻是那名跑在后面，身材矮小的她。

聽周圍的人說，她在前面一段時，不小心扭傷了，又爬起來，難怪她似乎已經(jīng)快不行了，拖著疲憊的身體。

前方已經(jīng)傳來陣陣悅耳的尖叫，高昂的歡呼！擊掌，擁抱已是傳遍開來。

她仍然邁著蹣跚步子，似乎踏每一步都能讓他停止呼吸。瑣碎的發(fā)下，方正的眼睛已被模糊的，大老遠(yuǎn)都能聽到她沉重的呼吸，更糟糕的是沒有一個人為她-------一個臨失敗者加油助威。甚至從周圍還往來鄙視的眼神；“就這樣還跑什么呀！走！走！散了吧！” 秋葉緩緩落下，剛才由白云做成的藍(lán)天現(xiàn)已似乎是剛?cè)玖艘粚踊伊锪锏牟肌?/p>

正在這時，“砰”得一聲，四周灰塵濺起，她左腿一軟，摸著頭，大腦一片空白，失去知覺，死死地倒在地上。老師、、、同學(xué)急忙飛奔過去，剛把她扶起來，它竟若無其事地向賽道中央跑去，盡管左腿一拐一拐的，霎時，一個活力無限的人此時卻變的狼狽不堪?！皠e扶了，我還要跑！”她使勁地掙脫著。疲憊還是禁錮了她，使勁全身的力甩開了周圍的同學(xué)，步子

還沒調(diào)穩(wěn)，又差點摔倒在地，“行了！別跑了”，“我就要跑?！蹦樕钒椎乃疵乃缓爸?。可她的身體卻由不得她的折磨盡管只剩下半圈，就半圈，她就能成功了，畢竟已撐了這么久?？粗耐瑢W(xué)把她從場上拖下去，無限悲涼涌入我的心田。

她離去的背影在黃昏下顯得那么凄涼與無奈，我的心不僅一顫，卻感到卻感到秋意真的襲來了，漫天的灰塵飛舞著，更讓我看清了什么是獨特。在跑道上灑的是什么？——汗水淚水，拼搏是與眾不同的光輝。

雖然不能像雄鷹一樣一飛沖天，但也要像蝸牛一樣步步辦營，沖向終點。

因為獨特，彰顯鏗鏘

寒冬臘月，能夠“梅花香自苦寒來”

陳毅元帥說；“大雪壓青松，青松挺且直?！?、、、、、、獨特是一份毅力，更是一份希冀。

沙中一點金九（2）楊東瑤

灰白方正的沙坑，硬梆梆的跳板，灰蒙蒙的天空，黑壓壓的人群，喧鬧-歡呼-笑聲-嘆息聲 彌漫操場。

“安靜，聽規(guī)則，跳遠(yuǎn) 別把跳板前沙彈起，跳后往前爬 不要往后坐，以身體觸沙最后一點記成績。”老師義正言辭的給我們講跳遠(yuǎn)規(guī)則。

助跑道兩旁的同學(xué)排成長龍，有的豎起大拇指面帶微笑，有的滿眼堅信.支持的神情，有的則忍不住吶喊助威“加油！”一個.兩個.終于輪到我了，心跳加速，望了望支持我的同學(xué)們，系緊了鞋帶，提了提褲子，深吸一口起，沖呀！我徑直奔了過去，進(jìn)了，蹬，一躍而起，本想當(dāng)一只矯健的雄鷹，沒想到卻成了落湯雞“295.”隨著一聲嘆息“沒跑出來”我不由低沉著頭，抬起如陷沼澤的雙腿徑直走出場地，怎么會這么差??！我太無能，太庸，太差勁了。

隨著內(nèi)心的譴責(zé)，卻出乎意料迎來了甜蜜的安慰，“加油??！相信金子總會發(fā)光的！”我看看她熟悉的滿帶信心的面孔，深深點了點頭，“我會努力的，謝謝。”我小跑排在隊后，準(zhǔn)備第二輪。

望著沙坑，如此多的小沙粒，我要做里面的一點金，相信真金不怕火煉，有信心，有希望。望著后來居上的同學(xué)，她們一個個如離鉉之箭，輕輕松松，十拿九穩(wěn)的神情，蹬蹬蹬，一個個如敏捷的小小鳥，輕而易舉，取得好成績。

老師也由不得發(fā)出贊嘆聲，圍觀的同學(xué)也都不由驚嘆，“誒喲，天哪。這么遠(yuǎn)，飛毛腿.飛檐走壁啥時候練的？..”大家七嘴八舌的，你一句我一句，我的信心動搖了，要成為沙里一點金談何容易。憑的是實力，是實實在在的能力，就我這體重，我這身材，我這體質(zhì)，行嗎？？

又輪到我了，我的支持者們，依舊為我助威吶喊，顧不得了！沖吧！閉上眼。想著我是鳥，果然一越?jīng)_天，我真了不起！我正在暗自高興乍看今天陽關(guān)如此明媚，鳥兒的歌喉如此動聽，空氣可真清新。我沉浸在自我感覺良好之中?！胺敢?guī)..“兩字冰涼的刺穿了我的心。好不容易火熱的心卻被澆上了涼水。原是跳時彈了沙。

我馬上變成了漏氣的氣球，癟了。憤怒而無奈的仰望天空，毒日當(dāng)頭，真想摘下來踩個粉碎。不由感嘆鳥兒為何是而悲鳴，這污濁的空氣令人窒息，耳邊仿佛全是不屑的話語。接下來，不用說。我名落孫山。

望著高高在上的冠軍，有感而發(fā)，這才是沙中一點金。難道我只是一顆微不足道的沙？不！我努力，我拼搏，我付出！拍著胸膛驕傲的自慰！我是沙中一點金，因為我自信十足，永不言棄，百折不撓！我的精神就像金子那樣，閃著耀眼的光，炫了雙眼，魅力無限！

第三篇：十五周年總經(jīng)理致辭(終稿)

十五周年慶典致辭

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們：

晚上好！(鼓掌)今天我們相聚一起攜手迎來了XXXX涂料有限公司十五周年華誕。XX的十五年，是風(fēng)雨兼程的十五年，是揚帆奮進(jìn)的十五年，是追求卓越的十五年。在這感恩的時刻，我非常感謝各級領(lǐng)導(dǎo)和各位來賓的光臨，在此，我謹(jǐn)代表公司董事會和全體員工，向百忙之中前來出席慶典活動的各級領(lǐng)導(dǎo)、來賓和朋友們致以崇高的敬意?。ü恼疲┫蚺惆閄X公司共同成長、共同發(fā)展的忠誠客戶們表示最誠摯的謝意，謝謝你們對XX的支持與厚愛?。ü恼疲┫驗閄X的發(fā)展灑下辛勤汗水，作出不朽貢獻(xiàn)的每一位XX人表示衷心的感謝！（鼓掌，稍停，笑臉墻降下）向所有前來參加晚會的各位員工家屬和朋友們表示熱烈的歡迎。（鼓掌）

風(fēng)雨十五載，在歷史長河中可能只是一個短暫的瞬間，留在我們記憶中的卻是彌足珍貴?；厥淄?，一幅幅充滿激情的歷史片段在我們每個人的腦海里交相輝映，它訴說了一個公司在困難中啟程壯大的偉大歷程！它也書寫了每一位XX人在艱難中拼博前進(jìn)的奮斗史。

十五年前，XX涂料通過引進(jìn)日本先進(jìn)制漆工藝，堅持“服務(wù)第一、顧客至上；質(zhì)量第一、環(huán)保至上”的經(jīng)營理念，率先在國內(nèi)推出水性外墻真石涂料產(chǎn)品系列，逐漸在國內(nèi)外大面積推廣使用，從而被業(yè)界譽為國內(nèi)真石漆的倡導(dǎo)者，2008年通過與國內(nèi)外著名高校聯(lián)合開發(fā)，推出液態(tài)花崗石多彩系列產(chǎn)品，并深受廣大消費者的喜愛，為如今水性外墻涂料的普及使用和建筑涂料行業(yè)的發(fā)展做出了長足的貢獻(xiàn)。

XX人靠著樂觀與豁達(dá)，憑著執(zhí)著與堅韌，在XX這片神奇的熱土上，我們承載著夢想，超越自我，變革進(jìn)取，永不滿足。2010年我們在江門市國

家級高新開發(fā)區(qū)，興建了現(xiàn)代化的廠房，引進(jìn)尖端制漆工藝、技術(shù)及設(shè)備，產(chǎn)品涵括了外墻涂料中的大部分品種，是目前亞洲最先進(jìn)的水性外墻涂料企業(yè)，先后通過ISO9001國際質(zhì)量及ISO14001國際環(huán)境體系認(rèn)證，并作為五邑大學(xué)、江門技術(shù)職業(yè)學(xué)院等高校的產(chǎn)學(xué)研合作教育基地，不斷吸納和培養(yǎng)高素質(zhì)人才。今年XX公司不僅成立了江門市外墻水性建筑涂料工程技術(shù)研究開發(fā)中心，而且相繼獲得了江門市產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗合格證書、安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)證書以及建筑涂裝企業(yè)乙級資質(zhì)，同時多項發(fā)明專利已經(jīng)獲得受理通過。明年我們將計劃爭創(chuàng)高新技術(shù)企業(yè)、開展廣東名牌以及廣東著名商標(biāo)的申請工作。

崢嶸十五載，我們有搬進(jìn)新廠房時的喜悅；有取得產(chǎn)品技術(shù)突破時的躍動；有被授予企業(yè)榮譽獎項時的激動；有被同行以及社會各界肯定時的欣慰；我們更有大家面臨困難攜手共進(jìn)、風(fēng)雨同舟、共同成長的感動！

十五年征程，不管走過的是泥濘坎坷的崎嶇小路,還是鮮花鋪滿的陽光大道，都清晰地刻錄著XX人不斷跋涉的足印。如今我們XX的隊伍不斷壯大，一批伴隨XX成長的員工已培養(yǎng)成為公司的骨干棟梁，一批年輕的優(yōu)秀員工已走上了中層或高層管理的工作崗位。在注重生產(chǎn)和銷售的同時我們也注重企業(yè)文化的建設(shè)，正值今年15周年之際我們和著名的策劃公司合作拍攝了企業(yè)宣傳片，邀請了國內(nèi)著名音樂制作人專門為企業(yè)創(chuàng)作了XX之歌《歲月華彩》，這些將在今天正式對外發(fā)布。

十五年上下求索,我們共同成長，這十五年，正是有了各級部門的大力支持，員工的辛勤耕耘，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心鼓勵，新老客戶的垂青和厚愛，才有XX的今天！此時此刻，請允許我以公司總經(jīng)理的身份，用一顆感恩的心，向十五年來給予我們關(guān)心、支持，培育的領(lǐng)導(dǎo)、再一次表示深深的感謝！謝謝你們?。ü恼疲┩瑫r再一次向一直以來給予我們信賴與支持的新老客戶，表示衷心的謝意！（鼓掌）也向曾經(jīng)和正在為XX辛勤勞作默默奉獻(xiàn)的新老員工表示深切的慰問和衷心的感謝?。ü恼疲?/p>

朋友們：回望過去，我們心潮澎湃，展望未來，我們滿懷信心，今天的XX又站在了一個新的起點、新的高度上，我們將搶抓未來的發(fā)展機遇，用一種科學(xué)的、理性的發(fā)展觀來打造百年XX，力爭把XX建設(shè)成具有全面核心競爭優(yōu)勢的知名民族品牌。我們堅信，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持、激勵下，在堅持“服務(wù)客戶，利益共享”的發(fā)展方針下，通過全體XX人的共同努力，XX一定能以嶄新的面貌屹立在同行業(yè)中，XX必將走向更美好的未來！立足中國，走向世界，共同打造我們美好的“中國夢”。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越！讓我們乘風(fēng)破浪、揚帆啟航，用行動鑄就新的輝煌，用奮斗開創(chuàng)更加美好的明天！最后，我衷心的祝愿大家身體健康，合家幸福，新年快樂，萬事如意！謝謝大家！

第四篇：2017年年終總結(jié)會總經(jīng)理致辭

2017年年終總結(jié)會總經(jīng)理致辭

各位同志：

大家好！

金猴獻(xiàn)瑞辭舊歲，雄雞報曉賀新春。在此新春佳節(jié)即將來臨之際，我謹(jǐn)代表公司向在這一年以來努力奮斗的同伴們致以節(jié)日的問候。祝大家在新的一年里：收獲成長，收獲幸福，更上一層樓！

2016年是創(chuàng)造歷史的一年。公司的銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績，突破5億元人民幣，各項運營指標(biāo)也順利落實，達(dá)成。這是每一位泰和安人智慧和汗水的結(jié)晶。讓我們?yōu)樽约汗恼疲?/p>

諺語有云：“馬群奔馳靠馬頭，雁群飛翔靠頭雁”。感謝宋總，是您高瞻遠(yuǎn)矚給公司指引了方向，不倦、不煩，鞭策我們成長。

體味艱辛，成績飽含磨礪；共同成長，相信奮斗之路越走越寬。

2016年公司圍繞“制度改變、人才升級、文化落地”的主旋律開始了深度組織變革，“執(zhí)委會”肩負(fù)起了公司日常運營的責(zé)任。

執(zhí)委會的每一位成員都很年輕，我們深感責(zé)任重大，殫精竭慮唯恐辜負(fù)公司的重托。我們努力向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，拼命提升自己，在磕磕絆絆中成長。我們曾踟躕不敢前行，我們也曾犯了不少錯誤，感謝公司和各位同事，給我們機會，幫我們成熟，圓滿的完成的各項任務(wù)。

2016年公司通過混序管理、項目化管理、核心崗位競聘等手段激活、激勵了一大批“敢想、敢干、實干、會干”的奮斗者走上管理崗位。每一位有心人都應(yīng)該能夠感受到公司快速發(fā)展的強大動力和對人才的渴望。時不待我，不甘平凡的伙伴們，盡快燃燒青春的小宇宙吧，征程已經(jīng)開始。

2016年對于某些人來說并不美好。因為，混日子已經(jīng)越來越難了。公司在這一年請一些人離開，虛位以待良才。不進(jìn)則退就是事實，更多更大的機會就在眼前。公司即將組建集團(tuán)公司，公司也不會對奮斗者吝嗇。而你又準(zhǔn)備好了嗎？

2016年公司不只提出“奮斗者”的概念，更開始為“奮斗者”畫像。定義更多的奮斗行為，識別更多的奮斗者。奮斗者也不僅僅局限于管理層。后續(xù)公司對奮斗者的評選也將更加科學(xué)，讓每一位奮斗在平凡崗位上的同伴，都能得到公司的識別和認(rèn)可。哪怕你僅僅有一次奮斗的行為，都應(yīng)該得到肯定和鼓勵，讓80%的員工向奮斗者目標(biāo)去努力。這方面，執(zhí)委會的工作還很膚淺，這將是執(zhí)委會2017年公司的核心任務(wù)。

成績只屬于過去，競爭依舊殘酷。我們在快速發(fā)展，我們的友商們也沒有閑著。我們應(yīng)該清醒的看到我們和行業(yè)領(lǐng)跑者之間還有巨大的差距。停歇就是走進(jìn)死亡。2017年執(zhí)委會將嘗試“阿米巴經(jīng)營模式”將市場的壓力，要傳遞到每一個基層崗位。

“制度改變、人才升級、文化落地”是公司很長一個時期的工作指導(dǎo)方針。在這一方針指引下，執(zhí)委會將帶領(lǐng)咱們泰和安的奮斗者們，披荊斬棘，傲立于同行之巔。

最后，我謹(jǐn)代表公司執(zhí)委會祝福默默支持我們奮斗的家人們：新春快樂！萬事如意！

謝謝大家。

第五篇：給力的話

1、她接到喜歡了七年的他電話。他對她說：我們在一起吧。盡管她聽到電話那頭別人的竊竊笑聲。她還是淡定的說：好啊。然后她說：大冒險又輸了吧？ 他說：我選的是真心話。

2、180cm、180mm、180m2——我剛聽說，據(jù)說這是在貓撲上評選出來的當(dāng)今中國成功男人的三個標(biāo)準(zhǔn)。我他媽算是完了。

3、某Mopper：China = Cheap House Is Not Available

4、一女同學(xué)，特別迷信星座運勢。一次，她看到書上說，她這個星期不能和處女座的人在一起，否則會對她有不好的影響。一天，她出去逛街，打車的時候，攔下了一輛出租車，打開車門，她問司機：師傅，是處女座的嗎？司機一愣，說：不是處女也可以坐的。。

5、近期熱映的大片?。骸陡邤?shù)危機4》《控工危機》《高頻驚魂》《一起去看DSP》《電氣檢測的救贖》《電視原理大業(yè)》《顯視技樹之戀》《全民超人四六級》《校內(nèi)人人體工程學(xué)》《滿城盡是電磁波》《哈利波特與數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)》《我的兄弟叫毛概》《選課勿擾》壓軸大片《補考總動

6、這年頭，能在宿舍樓下默默等著你，給你送上溫?zé)岬脑顼埼顼埻盹垼还車?yán)寒酷暑刮風(fēng)下雨總會很耐心的男人，只會是送外賣的。

7、看了神雕俠侶，知道年紀(jì)不是問題 看了金剛，知道種族不是問題?？戳藬啾成剑佬詣e不是問題?？戳速慌幕?，連死活都不是問題。你丫的還跟我講什么距離、跟我講什么時間。哇靠…

8、某Mopper分享：女：“我需要一個男友。” 男：“我?guī)湍阏?，我宿舍有個兄弟還不錯。” 女：“我跟他在一起，你不會心疼嗎？” 男：“微小說看多了吧？我跟他沒什么的，你放心好了?！?女：￥%&*……

9、我躺在他180m2大的房子里看著身高180cm的他說：我想嫁一個成功的男人。他臉一黑，頭也不回的向衛(wèi)生間走去。我慌忙追過去，他瞪我：你干嘛？我笑：看看??！上廁所你也看？成功男人的3個標(biāo)準(zhǔn)你已經(jīng)滿足2個了，我想看看最后一個！他壞笑著抱住我：“這個成不成功你試試不就知道了

10、一個IT經(jīng)理走進(jìn)一家拉面館說：“你們需要客戶端嗎？” 老板說：“面一般是伙計端，忙的時候才需要客戶端?！?/p>

11、窗子和鏡子都是玻璃做的，區(qū)別只在于鏡子多了一層薄薄的銀子，但就是因為這一點銀子，便叫你只看到自己而看不到世界了。

12、每個安慰你掛科算什么的人最后都默默拿了獎學(xué)金，每個夸你肥嘟嘟的臉好可愛的人最后都瘦成了萬人迷，每個在你面前說自己前途渺茫的人最后都身家過億，只有你在滿床的薯片袋和電腦熒光照射下淬煉成一朵NB

13、求解：為什么在小龍女跳崖后16年，楊過的左手就天下無敵？

14、女人當(dāng)如瑪利亞——白天是圣母，晚上是小澤。---貓撲哥最后補充一句,看不懂的不用回了.15、有一個人中午睡覺把QQ自動回復(fù)設(shè)成了“我知道了，然后呢？”，結(jié)果有位可愛的同學(xué)和它聊了一中午…最后這位同學(xué)氣的不行：“這個人是不是新上網(wǎng)的笨蛋怎么只會說一句話”。原來神馬都是浮云，請記得不用QQ的時候直接關(guān)閉，否則會被罵。

16、他向她求婚時，只說了三個字：相信我；她為他生下第一個女兒的時候，他對她說：辛苦了；女兒出嫁異地那天，他摟著她的肩說：還有我；他收到她病危通知的那 天，重復(fù)地對她說：我在這；她要走的那一刻，他親吻她的額頭輕聲說：你等我。這一生，他沒對她說過一次“我愛你”，但愛，從未離開過。

17、【曲解全球大牌中文名2.0】Bvlgari不給力 H&M后媽 Zara咋了 Cholé抽了 Dunhill燈熄了 YSL我騷了 Tod's桃子 Lanvin濫伐 Guess該死 Lacoste來烤死他 Moschino莫氣儂 Loewe老爺 Celine蹭你 Coach口吃 Marc Jacobs 馬夾不死 Anna Sui安娜雖 Furla富啦 Benetton板凳 Bally暴力 純娛樂，莫介意。

18、老婆問：老公，今天是我們結(jié)婚一周年紀(jì)念日，怎么過呢？老公：那你覺得我們該怎么過？老婆：人家想聽你的想法嘛。老公：要么“一笑而過”？ 19、10年了，我遇到一個信仰素食主義的女下屬，我們經(jīng)常討論深層次的生理問題?！盀槭裁次沂菃窝燮ざ闶请p眼皮？”我盯著她問?！澳阆矚g吃豬肉，這就是原因：豬是單眼皮?！彼唤?jīng)心的回答說。

20、看了神雕俠侶，知道年紀(jì)不是問題 看了金剛，知道種族不是問題?？戳藬啾成?，知道性別不是問題?？戳速慌幕?，連死活都不是問題。你丫的還跟我講什么距離、跟我講什么時間。哇靠…

21、某Mopper回帖：自從那個單身的領(lǐng)導(dǎo)談戀愛后，辦公室的網(wǎng)速就出奇的好……

22、【一語驚人】“女生到了社會后，會遇到很多比在學(xué)校里更優(yōu)秀的男生，而男生到了社會后，很難找到比在學(xué)校里更優(yōu)秀的女生了！”（一位老師的語錄。）

23、總是在裁人，簡稱總裁；老是板著臉，所以稱老板；總想監(jiān)視人。所以叫總監(jiān)；經(jīng)常沒道理，就叫經(jīng)理；讓領(lǐng)導(dǎo)秘密舒服，稱為秘書。。

24、男人喜歡高爾夫，是因為每一個洞的風(fēng)景都不同，即使同一個洞，也有不同的進(jìn)法；女人喜歡高爾夫，是因為每一桿的感覺都不一樣，即使同一桿，力度不一樣感覺也不一樣。

25、“抽”是一種生活藝術(shù)；“找抽”是一種生活態(tài)度。“死”是生命的一種形態(tài)；“找死”是生命的一種常態(tài)?！靶Α笔且环N樂觀情緒；“招笑”是一種自嘲精神。“揍”是一種爆力；“找揍”是一種耐力?！氨狻笔切梗弧罢冶狻笔堑疤?。

26、世上的女人只有兩種，一種是幸福的，一種是堅強的，幸福的被捧在手心無需堅強，而堅強的卻是不得不堅強。

27、《讓子彈飛》雷語：

1、我以為，酒要一口一口地喝，路要一步一步走，步子邁得太大，會扯著蛋。

2、美女你不要，錢你也不要，你要什么啊。

3、你是要殺我還是睡我。

4、世界上本沒有路，有了腿便有了路。

5、如果你活著，早晚都會死；如果你死了，你就永遠(yuǎn)活著。

6、她已經(jīng)是個寡婦了，我不能讓她守活寡。

28、脫了襪子自己聞，那叫日記。脫了襪子請朋友到家里來聞，那叫博客。脫了襪子掛在家門口讓路過的人聞，那叫論壇。脫了襪子掛在廣場上請所有人聞，再去聞別人的襪子，恭喜你，你已經(jīng)玩微博了。。

29、一流老師靠人格魅力，二流老師靠學(xué)術(shù)，三流老師靠泄題，四流老師靠作業(yè)，五流老師靠點名，末等老師靠不停變換點名方法...你的老師是？

30、多少紅顏為牛逼，多少牛逼不珍惜。多少牛逼等牛逼，多少牛逼織毛衣。多少叔叔想推倒，多少蘿莉被拐跑。多少正太是色狼，多少蘿莉耍流氓。多少紅顏愛癡男，多少癡男只愛男。多少御姐恨蘿莉，多少癡漢肌無力。多少老總包二奶，多少二奶養(yǎng)靚仔。多少靚仔泡小蜜，多少小蜜不給力。

31、一位父親對出去約會的寶貝女兒說：“如果他想摸你，你就說不要。如果他要親你就說停?！比缓笈畠夯貋淼臅r候，父親問起，女兒答：“他一邊摸我一邊親我，我就說，不要停，不要停”。。

32、初中生的愛情：一起回家； 高中生的愛情：一起吃飯； 大學(xué)生的愛情：一起睡覺； 婚后的愛情：一起回家吃飯睡覺！

33、五年級作文《三十年后的我》：一孩子這樣寫到:今天天氣不錯,我開著老公結(jié)婚周年送的勞斯萊斯,戴著三克拉大鉆戒,脖子上掛著紅寶石項鏈,帶著小孩到大森林公園去玩.突然,路上沖出一個渾身惡臭、滿臉污穢、無家可歸的老太太.天啊!她竟然是我的語文老師!老師給的評語:這個星期你站著上課

4、四個人打麻將，突然著火了，他們都沒有注意到。消防員趕到了，沖里面大喊道：里面有多少人？這時，剛好有一個人出牌：四萬！消防員又問：死了多少人？這時，又有一個人出牌：兩萬！消防員大驚，慌忙問道：剩下的人呢？只聽嘩啦一聲，緊接著，傳了一聲尖叫：糊了。。

35、講啥都別講道理：跟戀人講道理，是不想愛了；跟老婆講道理，是不想過了；跟同事講道理，是不想混了；跟上司講道理，是不想干了。。人生在世，有許多地方是沒道理可講的，講啥也別講道理。

36、教你怎樣與以下9種人打交道 1.口蜜腹劍的人：微笑著打哈哈；2.吹牛拍馬的人：不要與他為敵；3.尖酸刻薄的人：保持一定距離；4.挑撥離間的人：最好謹(jǐn)言慎行；5.雄才大略的人：虛心地學(xué)習(xí)；6.翻臉無情的人：應(yīng)該留一手；7.憤世嫉俗的人：睜只眼閉只眼；8.敬業(yè)樂群的人：夸獎；9.躊躇滿志的人：順著他

37、一男子去醫(yī)院掛吊針，護(hù)士小姐很麻利的給男子插上了吊瓶。1個多小時過去了，吊瓶打完了，護(hù)士過來馬上又換上一瓶。男子不解，問護(hù)士小姐說：“小姐，處方單上不是只開了一瓶嗎？” 護(hù)士小姐指著打完鹽水的空瓶蓋說：“先生您運氣真好，這瓶中獎了，再來一瓶！”

38、曹沖五歲就圍觀真象，司馬光六歲就砸破杯具，孔融七歲就鴨梨很大，文彥博八歲就不停灌水。和他們相比，我接觸貓撲的時間實在太晚了！!簡直out了！整個奧兔曼?。?/p>

39、有個真相,必須要告訴大家了：中國男足世界排名第83位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國在世界上的人均GDP排名、人均收入排名、官員清廉指數(shù)排名、社會福利排名、醫(yī)療體系排名、環(huán)境指數(shù)排名、人均自然資源排名……你們有什么資格嘲笑中國足球？！