第一篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作情況匯報(bào)

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作情況匯報(bào)

天?？h商務(wù)局（12月31日）

在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門全力配合下，今年我縣各類農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了適時(shí)、適價(jià)、順暢銷售，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作成績(jī)突出亮點(diǎn)頻現(xiàn)，在取得了較好經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)有力助推了產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

一、工作成效

（一）出臺(tái)扶持政策提升企業(yè)信心

組織召開了全縣農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作會(huì)議，縣上出臺(tái)《關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作的實(shí)施意見》，為銷售企業(yè)和各類營(yíng)銷組織營(yíng)造了良好的政策環(huán)境，提升了企業(yè)加快發(fā)展的信心。介實(shí)、高原魂等本地農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷企業(yè)的收購(gòu)量較往年均有不同程度的上升。天祝雪域昌源商貿(mào)有限責(zé)任公司在哈溪鎮(zhèn)投資建設(shè)人參果深加工項(xiàng)目生產(chǎn)線。遠(yuǎn)航合作社擴(kuò)建了氣調(diào)庫(kù)，增加了農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)量。連手果蔬專業(yè)合作社在蘭州大青山農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)一處，為我縣日光溫室果蔬、馬鈴薯等產(chǎn)品銷售提供了便捷、快速、高效的銷售渠道。

（二）舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)提高營(yíng)銷水平

邀請(qǐng)甘肅農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院許開祿教授和營(yíng)銷專家李春華先生對(duì)我縣有關(guān)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、營(yíng)銷企業(yè)負(fù)責(zé)人和營(yíng)銷大戶、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人共60多人進(jìn)行了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，參會(huì)人員開闊了視野，開拓了營(yíng)銷思路，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作重要性、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方式方法和策略有了新的認(rèn)識(shí)。

（三）多措并舉高原夏菜順暢銷售

高原綠色無公害果蔬批發(fā)交易市場(chǎng)和正陽(yáng)馬鈴薯批發(fā)交易市場(chǎng)建成并投入使用，有效改善了農(nóng)產(chǎn)品交易的環(huán)境。進(jìn)一步鞏固了蘭州蔬菜銷售市場(chǎng)，加強(qiáng)了與北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、深圳布吉市場(chǎng)等省外市場(chǎng)的聯(lián)系與合作。高原魂、華粵等企業(yè)定期向北京等外地市場(chǎng)銷售果蔬產(chǎn)品。今年生產(chǎn)的各類果蔬除在蘭州、武威、銀川、金昌等臨近城市銷售外，還銷往北京、上海、廣州、深圳等大中型城市，間接向歐盟、加拿大、臺(tái)灣等地出口，高原夏菜和馬鈴薯全部順暢銷售，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

（四）參加展會(huì)加大對(duì)外宣傳力度

參加了第十一屆煙臺(tái)國(guó)際果蔬?食品博覽會(huì)、第三屆中國(guó)敦煌（國(guó)際）葡萄節(jié)、中國(guó)（廣州）國(guó)際果蔬、加工技術(shù)及物流展覽會(huì)和在張掖市舉辦的全國(guó)設(shè)施葡萄科技研討會(huì)。在設(shè)施葡萄研討會(huì)上，我縣的紅提葡萄獲得了多項(xiàng)榮譽(yù)，其中摩爾多瓦被評(píng)為金獎(jiǎng)，紅地球被評(píng)為銀獎(jiǎng)，紅寶石被評(píng)為優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)。參會(huì)參展期間，工作人員向從事果蔬購(gòu)銷的專業(yè)客商累計(jì)發(fā)放宣傳資料達(dá)10000多份，通過宣傳推介吸引了許多外地客商的關(guān)注，為紅提葡萄上市銷售營(yíng)造了良好的外部環(huán)境。

（五）充分發(fā)揮銷售窗口橋梁作用

選調(diào)專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員常駐設(shè)立在上海國(guó)際食品城的銷售窗口，從事品牌宣傳、產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)拓展、客商聯(lián)系等方面的工作。營(yíng)銷人員深入上海各個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，向在上海從事農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷的各地專業(yè)客商散發(fā)我縣農(nóng)產(chǎn)品宣傳彩頁(yè)3000余份，主動(dòng)邀請(qǐng)有合作意向的客商到我縣實(shí)地考察，已有浙江、上海、山東等地的多名客商表示將在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候到我縣實(shí)地觀摩。國(guó)慶期間，上海豐樂公司來我縣考察了天祝藏酒酒業(yè)有限公司后雙方達(dá)成了合作意向。通過牽線搭橋，江蘇宿遷的一家銷售企業(yè)與高原魂公司初步達(dá)成了紅提葡萄銷售合作協(xié)議。

（六）全力營(yíng)造良好營(yíng)銷氛圍

一是進(jìn)一步加大了宣傳力度。今年繼續(xù)在蘭白高速公路白銀方向入口處設(shè)立大型產(chǎn)品形象宣傳廣告牌1處；在蘭州、武威等地位置較好的果蔬專賣店和銷售窗口，制作宣傳紅提門頭牌10個(gè)、發(fā)放易拉寶80個(gè)。二是從輿論上營(yíng)造營(yíng)銷氛圍。邀請(qǐng)武威報(bào)記者深入松山、華藏等鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行實(shí)地采訪和取材，在武威日?qǐng)?bào)上大力宣傳紅提葡萄。利用天祝商務(wù)之窗等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及時(shí)發(fā)布紅提產(chǎn)銷信息。三是積極聯(lián)系外地客商。主動(dòng)邀請(qǐng)四川、青海、寧夏、白銀、青海、天津、蘭州等地的紅提經(jīng)銷企業(yè)和客商，我局已接待外地客商20人（次），已在天堂、華藏、松山、哈溪等鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始收購(gòu)或預(yù)定紅提葡萄。

（七）充分發(fā)揮營(yíng)銷企業(yè)主體作用 充分發(fā)揮果蔬營(yíng)銷企業(yè)在紅提葡萄、人參果等產(chǎn)品收購(gòu)、包裝、銷售中的引擎作用，鼓勵(lì)本地企業(yè)在紅提葡萄收購(gòu)中采取分級(jí)采摘、分級(jí)收購(gòu)，按質(zhì)論價(jià)；鼓勵(lì)本地企業(yè)帶頭自主選用高檔次的包裝箱，推廣選用泡沫保鮮箱、塑膠箱和保鮮袋、保鮮紙等保鮮貯藏用品；大力支持和推廣預(yù)冷處理、保鮮處理技術(shù)，延長(zhǎng)產(chǎn)品貯藏、銷售期，調(diào)節(jié)上市時(shí)間，提高產(chǎn)品銷售附加值，實(shí)現(xiàn)增值效益；鼓勵(lì)企業(yè)自主購(gòu)置冷藏、保鮮運(yùn)輸設(shè)備，自主運(yùn)銷產(chǎn)品。

二、存在的問題

雖然我們?cè)谵r(nóng)產(chǎn)品銷售方面取得了一定成績(jī)，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，但是仍然存在許多的困難和問題。一是特色產(chǎn)業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)布局分散，產(chǎn)量相對(duì)較小，無法滿足外地市場(chǎng)集中采購(gòu)需求，不能充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。二是營(yíng)銷體系不健全，市場(chǎng)體系建設(shè)滯后，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的龍頭企業(yè)、營(yíng)銷大戶都處在起步階段，力量比較薄弱，開拓市場(chǎng)的能力不強(qiáng)。三是外銷市場(chǎng)有待進(jìn)一步開拓，與外地農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商沒有建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。

三、今后的工作思路

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷是農(nóng)業(yè)和農(nóng)村重點(diǎn)工作之一，我們要切實(shí)強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，改進(jìn)工作作風(fēng)，采取得力措施，抓好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和產(chǎn)銷銜接工作，超前謀劃農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)策，確保農(nóng)產(chǎn)品順暢銷售。

（一）作好引導(dǎo)發(fā)動(dòng)，逐步樹立市場(chǎng)意識(shí) 通過各種渠道作好引導(dǎo)發(fā)動(dòng)工作，使干部群眾樹立“五個(gè)意識(shí)”，即規(guī)模意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、商品意識(shí)、品牌意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。逐步樹立“以規(guī)模拓市場(chǎng)、用品牌闖市場(chǎng)、以品質(zhì)占市場(chǎng)”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新理念，為做大做強(qiáng)紅提葡萄產(chǎn)業(yè)規(guī)模打下牢固的思想基礎(chǔ)。

（二）加大扶持力度，不斷擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模

要搶抓藏區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇，努力爭(zhēng)取產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目，逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)?；N植、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、商品化處理、品牌化銷售和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。積極探索、引導(dǎo)和支持經(jīng)紀(jì)人、種植大戶通過租賃、轉(zhuǎn)包、入股等形式承包個(gè)體農(nóng)戶的零星土地集中發(fā)展，實(shí)現(xiàn)紅提葡萄產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效益，解決小生產(chǎn)與大市場(chǎng)對(duì)接的矛盾，推動(dòng)我縣紅提葡萄產(chǎn)業(yè)快速健康發(fā)展。

（三）普及生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量

制定完善并推廣普及產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，從建棚、定植、灌溉、防蟲到田間管理都要嚴(yán)格執(zhí)行，堅(jiān)決扭轉(zhuǎn)農(nóng)戶重?cái)?shù)量、輕質(zhì)量的傾向，確保生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化。加強(qiáng)與科研院所合作，開展技術(shù)咨詢、指導(dǎo)和培訓(xùn)，推廣新技術(shù)，大力提高紅提葡萄生產(chǎn)的科技水平，努力提高產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度，降低生產(chǎn)成本，增加生產(chǎn)效益，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）加大宣傳推介，提高市場(chǎng)認(rèn)知度

通過組織參加各類農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)，在電視、報(bào)刊等新聞媒體上宣傳，設(shè)置戶外廣告牌（欄）等方式，擴(kuò)大宣傳推介，使更多的 客商和消費(fèi)者對(duì)我縣紅提葡萄等農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模、品質(zhì)等有所認(rèn)識(shí)。積極拓展上海、天津等高端市場(chǎng)，提升我縣農(nóng)產(chǎn)品品牌在大中型城市的知名度，與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)和營(yíng)銷企業(yè)建立合作關(guān)系，進(jìn)一步拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。

（五）完善服務(wù)機(jī)制，拓展產(chǎn)品流通渠道

努力完善農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)機(jī)制，重點(diǎn)支持農(nóng)產(chǎn)品物流、連鎖經(jīng)營(yíng)、直銷配送、電子商務(wù)等現(xiàn)代流通方式的發(fā)展，積極促進(jìn)農(nóng)戶與營(yíng)銷企業(yè)建立穩(wěn)定的產(chǎn)銷聯(lián)系。完善信息服務(wù)體系，利用網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙等媒體及時(shí)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息，將最新市場(chǎng)信息、最先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)提供給農(nóng)戶，引導(dǎo)農(nóng)戶調(diào)整生產(chǎn)、適時(shí)銷售。

（六）壯大營(yíng)銷主體，健全市場(chǎng)流通體系

加大對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)改造力度，強(qiáng)化市場(chǎng)功能，扶持邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)果蔬集散市場(chǎng)發(fā)展，為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷提供便利的市場(chǎng)服務(wù)。壯大流通企業(yè)、營(yíng)銷大戶和經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，減少環(huán)節(jié)，加快流通，提高效益。加快發(fā)展并完善預(yù)冷、保鮮、貯藏等設(shè)施，引導(dǎo)企業(yè)、協(xié)會(huì)和農(nóng)戶開展產(chǎn)銷對(duì)接，力爭(zhēng)建立產(chǎn)、運(yùn)、銷一條龍的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，積極推進(jìn)我縣紅提葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

第二篇：蘭溪市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理工作匯報(bào)

拓展市場(chǎng)

加強(qiáng)管理 努力構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)體系

——蘭溪市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理工作匯報(bào)

蘭溪全市水果面積15萬畝，年產(chǎn)水果9.75萬噸，是中國(guó)楊梅之鄉(xiāng)；蘭溪還是全國(guó)主要的蜜蜂養(yǎng)殖基地之一，擁有蜂群量居全國(guó)縣市第二位；蘭溪年生產(chǎn)蔬菜10.95萬噸，其中蘭溪小蘿卜是國(guó)家注冊(cè)的原產(chǎn)地標(biāo)志產(chǎn)品。2007年全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)值近24億。隨著蘭溪市特色水果、蔬菜種植面積的逐年增加，使得特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)量逐年攀升，市場(chǎng)供應(yīng)量越來越大，這就要求不斷地拓展市場(chǎng)，而鮮活農(nóng)產(chǎn)品的保鮮瓶頸一直制約著市場(chǎng)輻射直徑的拓展，如何能讓農(nóng)產(chǎn)品增產(chǎn)增效，如何使農(nóng)民豐產(chǎn)不跌價(jià)、不滯銷，這是政府部門面臨的一個(gè)重要問題，所以近年來，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理也越來越受到政府部門的重視。但是蘭溪目前的農(nóng)產(chǎn)品深加工及銷售市場(chǎng)之小，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場(chǎng)的需要，大量的農(nóng)產(chǎn)品在遠(yuǎn)足跋涉中損耗或滯銷，或受人控制價(jià)格隨意浮動(dòng)。去年以來，蘭溪市農(nóng)業(yè)局在省農(nóng)業(yè)廳、金華農(nóng)業(yè)局的指導(dǎo)和蘭溪市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，不斷拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理，以“八大營(yíng)銷管理”為抓手，努力構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)體系。

一、抓節(jié)會(huì)營(yíng)銷管理，搭建農(nóng)產(chǎn)品展示展銷平臺(tái)。每年地市、省乃至全國(guó)各地舉行的一些節(jié)會(huì)、展會(huì)是農(nóng)產(chǎn)品展示展銷的最佳平臺(tái)，我們精心組織種植大戶、合作社、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)參加。除此之外，還由政府部門牽頭，舉辦各種推介會(huì)、節(jié)會(huì)等等。去年，先后組織了“七月梨飄香”全市蜜梨市民品嘗暨推介會(huì)，余糧山大紅柿金華推介會(huì)，“過大年購(gòu)年貨”全市首屆名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)物節(jié)，蘭溪名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品上海推廣周等一系列活動(dòng)，取得了良好的效果。特別是為期半個(gè)月的蘭溪名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品上海推廣周活動(dòng)，在上海華聯(lián)吉買盛14家大賣場(chǎng)全面推廣與展銷，全市25家企業(yè)、專業(yè)合作社的近百種名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品參加，推廣活動(dòng)第一天，銷售額就達(dá)到3.7萬元，“老口味”芝麻條、新鮮秋馬鈴薯等產(chǎn)品脫銷，農(nóng)業(yè)局還和華聯(lián)吉買盛簽訂了長(zhǎng)達(dá)五年的農(nóng)產(chǎn)品合作戰(zhàn)略協(xié)議書，為蘭溪農(nóng)產(chǎn)品打開綠色通 道，也為蘭溪農(nóng)產(chǎn)品在上海這個(gè)大都市打響了第一炮，無論是從宣傳效果還是農(nóng)民利益都取得了良好的業(yè)績(jī)，農(nóng)民日?qǐng)?bào)、中央人民廣播電臺(tái)、東方電視臺(tái)、新民晚報(bào)等數(shù)十家媒體作了采訪與報(bào)道。據(jù)了解，像這樣由縣市級(jí)政府組織的到上海全面推廣農(nóng)產(chǎn)品蘭溪還是首家。

二、抓品牌營(yíng)銷管理，樹立農(nóng)產(chǎn)品名優(yōu)意識(shí)。通過品牌經(jīng)營(yíng)促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向精品農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，樹立農(nóng)產(chǎn)品名優(yōu)意識(shí)。近年來，除了金絲琥珀蜜棗、蘭溪毛峰等傳統(tǒng)名優(yōu)產(chǎn)品外，“下蔣塢”楊梅、“穆塢”枇杷、“余糧山”大紅柿、“田參”小蘿卜、“匯潭”果蔗等聲譽(yù)鵲起，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)呈現(xiàn)出好勢(shì)頭。到目前全市共有農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)480只，其中浙江名牌4只（楊梅、大紅柿、枇杷、小蘿卜），金華市名牌8只，原產(chǎn)地標(biāo)志認(rèn)定農(nóng)產(chǎn)品1只（小蘿卜）、金華市著名商標(biāo)企業(yè)2個(gè)，金華市知名商號(hào)2個(gè)。首批“蘭溪楊梅”、“蘭溪枇杷”正向國(guó)家工商總局申報(bào)證明商標(biāo)，“蘭溪蜜蜂”、“蘭溪小蘿卜”、“蘭溪楊梅”三塊品牌宣傳廣告牌已樹立在杭金衢高速公路邊，成立了市農(nóng)產(chǎn)品品牌促進(jìn)會(huì)。農(nóng)產(chǎn)品在銷售過程中，農(nóng)民也切切實(shí)實(shí)嘗到了品牌的甜頭，去年“余糧山”品牌大紅柿賣到3.5元一只，而沒有品牌的柿子低的只有1元一公斤，像枇杷、楊梅等水果也一樣，有品牌的與沒品牌的天差地別。

三、抓綠色營(yíng)銷管理，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品健康消費(fèi)。綠色營(yíng)銷也是一種可持續(xù)性營(yíng)銷，使產(chǎn)品能夠穩(wěn)定地、長(zhǎng)期地占領(lǐng)市場(chǎng)。在蘭溪，前幾年農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)欺詐顧客情況比較多，比如把小的不甜的水果壓在下面以次充好等現(xiàn)象，但在這幾年的政府引導(dǎo)下，這種現(xiàn)象越來越少了。我們一方面組織放心農(nóng)資下鄉(xiāng)，指導(dǎo)種養(yǎng)戶科學(xué)測(cè)土配方施肥，以讓更多的安全農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城；另一方面積極引進(jìn)與研發(fā)農(nóng)產(chǎn)品的保鮮技術(shù)，大力扶持農(nóng)產(chǎn)品深加工科技項(xiàng)目的市場(chǎng)開發(fā)，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品安全、健康消費(fèi)。如近年甘蔗、小蘿卜、大紅柿等的保鮮技術(shù)在保證安全的前提下有了新的突破，大大延長(zhǎng)了銷售期，增加了效益。

四、抓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理，拓展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)空間。早在上世紀(jì)八九十年代，蘭溪果農(nóng)就肩挑手提，在寧波、義烏、杭州甚至上海等城市串街走巷，販銷自家產(chǎn)的水果蔬菜，而如今提藍(lán)小賣已經(jīng)落伍，或?qū)I(yíng)，或聯(lián)銷甚至是通過農(nóng)民信箱進(jìn)行 2 網(wǎng)上訂單銷售也不乏有之，蘭溪農(nóng)產(chǎn)品的銷售幾年間已經(jīng)番了好幾番，僅僅蘭溪這個(gè)市場(chǎng)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，輻射到周邊縣市，以及全省、全國(guó)各地，逐漸形成一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)。如梅江燒酒廠在義烏設(shè)立了一百多個(gè)銷售專柜，這種連鎖模式也得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，取得了成功。去年，在市政府的帶領(lǐng)下，蘭溪農(nóng)產(chǎn)品由農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)到了超市，在市場(chǎng)空間的拓展上有了質(zhì)的提高。今年初，通過農(nóng)業(yè)局的推廣周活動(dòng)，蘭溪第一家農(nóng)產(chǎn)品銷售專柜在上海華聯(lián)吉買盛超市落戶，受到上海市民的青睞。這種模式也得到了各地經(jīng)銷戶的強(qiáng)烈反響，紛紛要求設(shè)立專賣店或?qū)９?。下一步，我們也將進(jìn)一步探索如何進(jìn)行規(guī)范與管理，大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)超市工程，進(jìn)一步培育、扶持市場(chǎng)流通主體，并通過政府的引導(dǎo)與扶持，在寧波、義烏、杭州、上海等地建立起更多的小投入大收益的蘭溪農(nóng)產(chǎn)品銷售專柜、專賣店、連鎖店，逐步建立與完善蘭溪農(nóng)產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)。

五、抓信息營(yíng)銷管理，掌握農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)脈搏。以前是好酒不怕巷子深，如今是好酒還需勤吆喝。市場(chǎng)的信息要掌握，產(chǎn)品的生產(chǎn)信息也要及時(shí)發(fā)布。我們充分利用“農(nóng)民信箱”、《農(nóng)村信息報(bào)》進(jìn)行信息傳播，如去年我市農(nóng)民通過“農(nóng)民信箱”共發(fā)送買賣信息2000多條，達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品交易額1500余萬元，在6月份的楊梅專場(chǎng)信息發(fā)布欄中，共發(fā)送楊梅買賣信息168條，達(dá)成楊梅購(gòu)銷交易額460萬元，有4000余人通過農(nóng)民信箱聯(lián)系加入蘭溪楊梅采摘游行列。除此之外，還充分發(fā)揮我們的特色，利用農(nóng)民之家和《金色田野》電視專欄，去年又創(chuàng)刊了《新農(nóng)民》報(bào)，改版了蘭溪信息網(wǎng)，與電臺(tái)聯(lián)辦了《農(nóng)民超市》信息咨詢欄目，并把農(nóng)民之家的服務(wù)延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、中心村一級(jí)，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)，一方面通過各種渠道，為農(nóng)民提供更多更快的市場(chǎng)信息，以更準(zhǔn)確地把握與調(diào)劑；同時(shí)，另一方面，我們也通過多方式多渠道將蘭溪農(nóng)產(chǎn)品信息向市場(chǎng)發(fā)布，以吸引更多的商家前來采購(gòu)，如去年化了45萬塊錢首次在高速公路邊做了三塊廣告牌。

六、抓觀念營(yíng)銷管理，轉(zhuǎn)變農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售方式。營(yíng)銷是一種觀念，觀念不轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷無從說起。以前叫販銷，由于信息不通，從某地販運(yùn)到另一地，賺的是一個(gè)信息不通所造成的產(chǎn)品差價(jià)，而現(xiàn)在正面臨信息爆炸時(shí)代，差價(jià)越來越小，那我們必須要從傳統(tǒng)的販銷轉(zhuǎn)到營(yíng)銷上來。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、種養(yǎng)大戶的學(xué)習(xí)3 與培訓(xùn)，提高市場(chǎng)應(yīng)變能力與營(yíng)銷水平。近年來，蘭溪市農(nóng)產(chǎn)品土特產(chǎn)經(jīng)營(yíng)店逐漸增加，商家的營(yíng)銷觀念也逐步轉(zhuǎn)變，商標(biāo)品牌意識(shí)也大大加強(qiáng)。我們正在積極籌建農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷協(xié)會(huì)，今年初，也組織了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷大戶進(jìn)行了座談，市里也下文確實(shí)了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理中心的編制，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的力度將大大加強(qiáng)。今后，我們將加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道農(nóng)技員的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理知識(shí)培訓(xùn)，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，建議各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理辦公室，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的采購(gòu)、銷售進(jìn)行有效監(jiān)督與管理，為穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，提高農(nóng)民收入起到積極作用。

七、抓文化營(yíng)銷管理，增加農(nóng)產(chǎn)品文化內(nèi)涵。營(yíng)銷也是一種藝術(shù)，是一種賣的藝術(shù)，是一種提高性價(jià)比的智慧。所以增加營(yíng)銷過程中的文化藝術(shù)含量，也是提高產(chǎn)品性價(jià)比的有效方式。蘭溪有著深厚的文化底蘊(yùn)，建縣一千三百多年來的歷史沉淀與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展也息息相關(guān)，一些名人古跡、民間傳說都或多或少地與農(nóng)業(yè)有些關(guān)系。我們充分發(fā)揮這一地域優(yōu)勢(shì)，挖掘文化內(nèi)涵，為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷插上文化的翅膀。一方面從品牌根源上挖掘文化內(nèi)涵，提高產(chǎn)品的含金量，如云山街道開發(fā)的與黃大仙傳說有關(guān)的“大仙菜”，諸葛開發(fā)的與諸葛亮相關(guān)的“智慧糖”、“行軍菜”，蘭溪英特茶葉公司策劃開發(fā)的李漁家茶系列，等等；另一方面從營(yíng)銷模式上進(jìn)行文化貼標(biāo)，如去年楊梅節(jié)利用草根DV劇《楊梅紅了》對(duì)楊梅的營(yíng)銷起到推波助瀾作用，在蘭溪農(nóng)產(chǎn)品上海推廣周時(shí)利用蘭溪民間表演文化平臺(tái)進(jìn)行吆喝與推廣等。

八、抓政策營(yíng)銷管理，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品積極營(yíng)銷。為了鼓勵(lì)與促進(jìn)對(duì)蘭溪農(nóng)產(chǎn)品的銷售，去年初市政府就制定了有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)政策，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際銷量，對(duì)前幾名的組織營(yíng)銷主體給予1—5萬元不等獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作做出突出成績(jī)的鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道，由市政府授于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作組織獎(jiǎng)。去年底，這些政策也都一一兌現(xiàn)，大大促進(jìn)了營(yíng)銷主體對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作的積極性與信心。

蘭溪市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理中心

2008年4月9日

第三篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷

隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，人民生活水平不斷提高，城鄉(xiāng)建設(shè)日新月異。在這種寬松良好的環(huán)境中，作為調(diào)整結(jié)構(gòu)內(nèi)容之一的花卉業(yè)也步入了健康發(fā)展的軌道，花卉業(yè)已成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為中國(guó)最具活力、發(fā)展迅猛的一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。我國(guó)素有“園林之母”的美稱，是一個(gè)花卉資源大國(guó)。唐代時(shí)形成的花文化至今影響著人們的生活，為中國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了深厚的文化基礎(chǔ)。同時(shí)我國(guó)花卉業(yè)還存在著資源豐富、勞動(dòng)力充足、消費(fèi)潛力巨大等有利的條件和優(yōu)勢(shì)。但是，我國(guó)花卉業(yè)與世界發(fā)達(dá)國(guó)家，甚至一些發(fā)展中國(guó)家相比，還存在較大的差距。雖然這些年我們的花卉業(yè)在穩(wěn)步發(fā)展，但與此美稱相比還有很大的發(fā)展空間，與國(guó)內(nèi)外巨大的市場(chǎng)需求也相去甚遠(yuǎn)。我國(guó)的花卉產(chǎn)業(yè)既面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和壓力，又擁有機(jī)會(huì)。

一、我國(guó)花卉業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

環(huán)境分析：

1、（1）人口方面：我國(guó)人口眾多，消費(fèi)潛力巨大，存在很大的可開發(fā)的消費(fèi)市場(chǎng)，尤其在家庭和個(gè)人方面，花卉是一種精神消費(fèi)品或者說是休閑娛樂消費(fèi)品，只有當(dāng)人們的物質(zhì)生活達(dá)到一定水平，進(jìn)入追求精神享受階段時(shí)才會(huì)開始大量消費(fèi)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、穩(wěn)步發(fā)展和國(guó)民對(duì)生活質(zhì)量要求的提高，花卉已逐漸普及到室內(nèi)裝飾和走親訪友饋贈(zèng)的禮品中，并在美容保健、增進(jìn)人際關(guān)系、彰顯個(gè)性等方面發(fā)揮重要作用。值得注意的是，當(dāng)前花卉在中國(guó)的消費(fèi)主體為社會(huì)中產(chǎn)階層，這個(gè)階層的人數(shù)在中國(guó)正在迅速增加。

（2）年齡結(jié)構(gòu)：保鮮期較短的花卉產(chǎn)品如：玫瑰、百合等主要以年輕消費(fèi)者為主，而盆栽等觀賞花卉，則主要以家庭消費(fèi)為主。

2、經(jīng)濟(jì)因素：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的可支配收入雖然有所增加，但是對(duì)花卉產(chǎn)品的需求量還是沒有大的增長(zhǎng)，發(fā)展空間很大。

3、社會(huì)文化：各國(guó)、各地區(qū)、各民族之間千差萬別的消費(fèi)需求和文化差異有關(guān)，處于相同收入水平的人們也有迥然不同的消費(fèi)模式。隨著開放程度越來越高，東西方文化交流融合，西方的一些觀念使許多年輕人的消費(fèi)價(jià)值觀念發(fā)生變化?；ɑ艿摹岸Y儀消費(fèi)”、“節(jié)日消費(fèi)”越來越被人們接受，消費(fèi)量明顯增長(zhǎng)。落后的消費(fèi)觀念會(huì)阻礙消費(fèi)行為，在許多中國(guó)人眼里花卉只有在重大的事才消費(fèi)，比如結(jié)婚，喪葬，重要會(huì)議等，而且由于地區(qū)知識(shí)差異性，市場(chǎng)間隔性，不同地區(qū)的消費(fèi)存在較大的差異。城市里的花卉消費(fèi)明顯高于農(nóng)村，發(fā)達(dá)地區(qū)的也高于落后的地區(qū)，高層知識(shí)分子的花卉消費(fèi)也明顯高于文化程度低的群體。花卉消費(fèi)被認(rèn)為是奢侈消費(fèi)，局限于這樣的消費(fèi)觀念與心理態(tài)勢(shì)難以促進(jìn)花卉的發(fā)展，而當(dāng)前花卉的消費(fèi)已經(jīng)不限于傳統(tǒng)的事情，花卉消費(fèi)已經(jīng)在美容保健，環(huán)境美化，增進(jìn)人際關(guān)系，彰顯個(gè)性等方面發(fā)揮重要作用。因此在制定花卉營(yíng)銷策略時(shí)要注意不同群體、不同區(qū)域、不同文化之間的差異性。、法律政策：缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，我國(guó)還沒有啟動(dòng)花卉質(zhì)量管理體系，多數(shù)花卉種植者還沒有達(dá)標(biāo)的意識(shí)，管理部門沒有貫標(biāo)的措施。在生產(chǎn)中，缺乏技術(shù)規(guī)程；流通中，對(duì)儲(chǔ)存、包裝、運(yùn)輸?shù)葲]有嚴(yán)格的技術(shù)要求；交易中，沒有健全的市場(chǎng)準(zhǔn)入制度。企業(yè)不掌握、不熟悉質(zhì)量等級(jí)情況、檢測(cè)技術(shù)和測(cè)試指標(biāo)，在對(duì)外貿(mào)易時(shí)只能聽從進(jìn)口國(guó)（商）的操縱，經(jīng)常遭到無理退貨或壓級(jí)壓價(jià)，造成重大的經(jīng)濟(jì)損失。

5、科學(xué)技術(shù)環(huán)境：科技水平較低、科技力量薄弱?；ɑ艿姆N植曾經(jīng)被認(rèn)為是一個(gè)靠天吃飯的行業(yè)，和其他作物的種植沒有區(qū)別。雖然它屬于農(nóng)業(yè)范疇，但要實(shí)現(xiàn)利益最大化，絕不是一塊肥沃的土地、簡(jiǎn)陋的溫室和一群有經(jīng)驗(yàn)的花農(nóng)就可以實(shí)現(xiàn)的，這是一種科技含量很高的產(chǎn)業(yè)。如果能夠?qū)崿F(xiàn)流水線生產(chǎn)，就可以節(jié)省大量的人力物力，在產(chǎn)量大增的情況下實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。2009 年春天，國(guó)內(nèi)的八個(gè)省市遭遇了重度干旱，種植花卉所需的水資源極度缺乏。如果在生產(chǎn)中應(yīng)用潮汐式灌溉或滴灌技術(shù)，就可以使耗水量大大減少，這也方便了濕度的調(diào)控，將病蟲害侵襲的危險(xiǎn)降到了最低?！翱萍寂d花”是花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路。世界花卉生產(chǎn)與貿(mào)易之間的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上是科技水平與人才的較量。大多數(shù)從業(yè)人員沒有經(jīng)過專業(yè)培

訓(xùn)，對(duì)新品種、新技術(shù)的了解和應(yīng)用能力較差。而在花卉業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，不僅從業(yè)者普遍受過中等專業(yè)教育，受過高等教育的人員所占的比例也較高。花卉人才匱乏的問題直接影響到花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。另外，現(xiàn)階段我國(guó)花卉研究轉(zhuǎn)化率低。新品種、新技術(shù)是花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，新的科研成果能否迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力直接影響著花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。一些新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)和研究多集中于高等院校和科研院所，與實(shí)際生產(chǎn)應(yīng)用還有一定的距離。缺乏對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)的投入，長(zhǎng)此以往中國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)就會(huì)沒有自己的產(chǎn)品，沒有自己的特色，成為無根產(chǎn)業(yè)，更談不上今后的繁榮發(fā)展，也不符合國(guó)家提倡的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

6、自然環(huán)境：中國(guó)是世界上野生花卉資源和園林植物資源最為豐富的國(guó)家之一。許多名貴花卉為中國(guó)所獨(dú)有，原產(chǎn)中國(guó)的觀賞植物達(dá)113 科523 屬1-2萬種。許多花卉遺傳資源為中國(guó)特產(chǎn)，如山茶195 種（種類占世界總數(shù)的89%）、報(bào)春花390 種（種類占世界總數(shù)的78.0%）、杜鵑600 余種（種類占世界總數(shù)的75%）、菊花35 種（占70%）等。地域之間地理環(huán)境不同，我國(guó)花卉業(yè)區(qū)域布局明顯優(yōu)化。我國(guó)基本形成了以廣東、云南、遼寧、四川和江蘇為主的切花生產(chǎn)區(qū)域；以江蘇、河南、浙江、山東、湖南為主的觀賞苗木生產(chǎn)區(qū)域；以四川、廣東、福建、浙江、湖南為主的盆景生產(chǎn)區(qū)域。一些我國(guó)特有的傳統(tǒng)花卉產(chǎn)區(qū)和產(chǎn)品，如洛陽(yáng)、菏澤的牡丹，大理、金華的茶花，漳州的水仙花，鄢陵的蠟梅等，得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。各地找到自己在花卉產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)品定位固然重要，但再次審視這些產(chǎn)銷情況排名前列的省市，我們發(fā)現(xiàn)南方城市明顯多于北方，東部發(fā)展明顯好于西部，特色花卉產(chǎn)區(qū)數(shù)目屈指可數(shù)并且長(zhǎng)年沒有增加。國(guó)內(nèi)花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要受氣候資源、地理位置以及能源與勞動(dòng)力成本的影響，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，有的地區(qū)花卉業(yè)已經(jīng)成為支柱產(chǎn)業(yè)，但有的地區(qū)發(fā)展較慢，出現(xiàn)了地域之間發(fā)展極不平衡的現(xiàn)象。但每個(gè)地區(qū)都有適宜本地區(qū)生長(zhǎng)的鄉(xiāng)土植物，將其開發(fā)為不同規(guī)格不同花色的系列商品，做到人無我有、人有我精，提高本土花卉的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模銷往其他地區(qū)，不僅可以降低管理和維護(hù)成本，還可以讓更多的人通過植物認(rèn)識(shí)一個(gè)企業(yè)、甚至一個(gè)城市，建立又一張“城市名片”。

消費(fèi)者行為分析：消費(fèi)者購(gòu)買鮮花目的需求不同，即送花對(duì)象不同：可自己家用、送朋友、親戚、愛人也可用于商業(yè)洽談。而購(gòu)買者送花給自己則占送花對(duì)象的很大一部分，這在一定程度上說明隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，對(duì)精神生活的質(zhì)量要求也越來越高，人們買花給自己或?qū)︴r花的愛好，或用來裝飾家庭辦公環(huán)境，以愉悅心情，提高生活質(zhì)量。而購(gòu)買者的購(gòu)花時(shí)間也多種多樣主要為生日、春節(jié)、情人節(jié)、教師節(jié)等。消費(fèi)者行為還受到心理因素和偏好等方面的的影響，二、營(yíng)銷問題

1、銷售中存在的問題

隨著我國(guó)改革開放步伐逐步加大，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，全國(guó)花卉市場(chǎng)處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過渡階段，花卉流通渠道存在著一定程度的混亂現(xiàn)象。如花卉的銷售渠道沒有良好地組織安排，花卉從生產(chǎn)到售出周轉(zhuǎn)時(shí)間長(zhǎng)，有不少私人花卉中介以不正當(dāng)手段壟斷銷售渠道，從中謀取利益。交易方式落后，缺乏合理的銷售網(wǎng)絡(luò)；我國(guó)的花卉市場(chǎng)上主要存在兩種渠道：一種是花卉集貿(mào)市場(chǎng)，一種是零散的零售商。我國(guó)純粹意義上的批發(fā)市場(chǎng)為數(shù)不多，一般是批零兼營(yíng)，無論在集貿(mào)市場(chǎng)基礎(chǔ)上建立的或新建的，其產(chǎn)地、銷地市場(chǎng)同傳統(tǒng)市場(chǎng)差別不大，絕大多數(shù)是分散的農(nóng)民，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱，缺乏專門的經(jīng)營(yíng)知識(shí)，同時(shí)由于宏觀調(diào)控和行業(yè)管理的不力,這勢(shì)必造成運(yùn)輸效率下,成本升高。

與花卉銷售有關(guān)的采收、分級(jí)、包裝、貯運(yùn)等環(huán)節(jié)技術(shù)水平達(dá)不到要求。即使生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，也形成不了較高的收益。花卉是鮮活商品，如果不能很好地組織銷售，將會(huì)嚴(yán)重影響其商品價(jià)值。當(dāng)前的花卉批發(fā)市場(chǎng)在一定程度上緩解了供需矛盾，但由于缺乏合理的統(tǒng)籌安排，在貨源組織、運(yùn)輸方式、銷售價(jià)格上各自為政，造成了花卉銷售的無序狀態(tài)。

2．產(chǎn)品質(zhì)量不高，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

我國(guó)的花卉業(yè)發(fā)展比較晚，這就決定了我國(guó)在花卉生產(chǎn)上主要采用傳統(tǒng)小農(nóng)戶種植方式，種植花卉的人基本是一些專業(yè)知識(shí)少，缺乏市場(chǎng)意識(shí)的農(nóng)民，除了我國(guó)本土產(chǎn)的名花在市場(chǎng)上占有一定優(yōu)勢(shì)外，其他產(chǎn)品缺少技術(shù)含量，在市場(chǎng)不受歡迎，因而銷路不好。進(jìn)口花卉銷路很好，而我國(guó)自產(chǎn)的話卻滯銷，價(jià)格也比我國(guó)的要高出兩三倍?？梢娭挥懈哔|(zhì)的產(chǎn)品才會(huì)高價(jià)，我國(guó)花卉產(chǎn)品技術(shù)增值迫在必行。

3．服務(wù)人員素質(zhì)低下

我國(guó)花業(yè)的發(fā)展基本上是傳統(tǒng)方式，花農(nóng)自產(chǎn)自銷。隨著花卉業(yè)飛速發(fā)展，花卉業(yè)種植、銷售人員普遍素質(zhì)低、服務(wù)水平差、缺乏市場(chǎng)觀念的弊病越來越暴露無疑，與花卉業(yè)科技含量越來越高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的發(fā)展方向背道而馳。為此，我們必須培養(yǎng)具有花卉知識(shí)的種植人員，銷售人員，改變依靠農(nóng)戶單干、效益低下的傳統(tǒng)花卉銷售。

4、定價(jià)策略方面存在的問題。

所謂定價(jià)策略就是指花卉企業(yè)在特定的情況下，依據(jù)確定的定價(jià)目標(biāo)所采取的定價(jià)方針和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式。在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，定價(jià)策略在與其它策略的配合中，發(fā)揮著重要作用。合理的定價(jià)有利于銷售渠道的拓寬。我國(guó)花卉業(yè)營(yíng)銷在定價(jià)策略方面存在嚴(yán)重的問題。主要表現(xiàn)在：①盲目惡性競(jìng)爭(zhēng)。由于花卉業(yè)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中前程似錦的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，且任何單位和個(gè)人只要擁有一些最起碼的生產(chǎn)資料，就很容易進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)，許多投資者也紛紛看好這一投資領(lǐng)域。因而近二十年來我國(guó)花卉業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展速度非?？?，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。一些花卉企業(yè)為搶奪市場(chǎng)，盲目打價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中互相殘殺現(xiàn)象嚴(yán)重。②價(jià)格季節(jié)性波動(dòng)較大。一方面，由于我國(guó)花卉市場(chǎng)建設(shè)落后，批發(fā)商少，品種、價(jià)格由少數(shù)經(jīng)營(yíng)者壟斷；另一方面，目前我國(guó)花卉消費(fèi)主要是以集團(tuán)消費(fèi)為主，因此我國(guó)花卉市場(chǎng)價(jià)格季節(jié)性、品種結(jié)構(gòu)性波動(dòng)較大。每當(dāng)大量用花時(shí)(婚嫁及重大節(jié)日期間)價(jià)格暴漲；而當(dāng)市場(chǎng)的花卉產(chǎn)品供過于求時(shí)，經(jīng)營(yíng)者又承擔(dān)了較大的風(fēng)險(xiǎn)。這些都嚴(yán)重地影響了消費(fèi)市場(chǎng)的正常發(fā)展，也損害了消費(fèi)者、生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者的正當(dāng)利益。

5、促銷策略方面存在的問題。

首先是促銷形式單一。許多花卉產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者不理解促銷的經(jīng)濟(jì)學(xué)意義，只有等到為了樹立企業(yè)形象，創(chuàng)建企業(yè)產(chǎn)品品牌時(shí)，才想到做廣告等單一的促銷方式。目前花卉經(jīng)營(yíng)者對(duì)花卉產(chǎn)品所采用的最主要的促銷方式就是人員推銷。另外在促銷策略方面忽略了個(gè)體消費(fèi)者市場(chǎng)。從目前的市場(chǎng)情況來看，花卉消費(fèi)的主力軍是集團(tuán)消費(fèi)者。所以，很多花卉經(jīng)營(yíng)者把促銷的目光只鎖定在這一消費(fèi)群體上，企業(yè)促銷活動(dòng)大多針對(duì)這一市場(chǎng)，多采取人員推銷和上門促銷的方式，而這在無形中忽略了個(gè)體消費(fèi)者市場(chǎng)的促銷。事實(shí)上，隨著人們生活水平的日益提高和對(duì)精神需求的日益重視，個(gè)體消費(fèi)者開始成為花卉消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍。像小型盆花如月季、米蘭、龜背竹、散尾葵等則是個(gè)人消費(fèi)的主流，這一市場(chǎng)是花卉經(jīng)營(yíng)者在促銷中不應(yīng)忽略的，應(yīng)采取較低廉的促銷手段吸引這一部分消費(fèi)群體。

三、花卉營(yíng)銷策略

1.營(yíng)造花卉消費(fèi)的新觀念。

我們?yōu)榱烁淖冞^去的消費(fèi)觀念，要加大宣傳，和旅游部門、林業(yè)部門或者其他社會(huì)組織開展以花卉為主題的文化節(jié)，讓花卉走進(jìn)尋常百姓家，滲透到人們的生活中去，形成一種花

卉消費(fèi)的文化，放棄傳統(tǒng)花卉消費(fèi)觀念，使花卉的消費(fèi)形成多角化，多層次，廣范圍，促進(jìn)花卉銷售在我國(guó)的發(fā)展。培養(yǎng)新的消費(fèi)熱點(diǎn)，積極引導(dǎo)消費(fèi)。一年中的花卉消費(fèi)有幾個(gè)高峰，如元旦、國(guó)慶節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、春節(jié)等。為了培養(yǎng)新的消費(fèi)熱點(diǎn)，組織編寫節(jié)日花小冊(cè)，書中介紹一年中每一節(jié)日的花名、產(chǎn)地、花語(yǔ)，要求圖文并茂地吸引消費(fèi)者。有條件的地方可定期或不定期地舉辦各種有特色的花卉展覽、插花比 賽以及花卉知識(shí)、技術(shù)講座等。在花卉的應(yīng)用和普及方面，花卉主管部門要結(jié)合創(chuàng)建“花園城市”，改善投資環(huán)境、居住環(huán)境，美化綠化城鎮(zhèn)建設(shè)等，大力進(jìn)行宣傳。加強(qiáng)花卉消費(fèi)的引導(dǎo)和促進(jìn)工作，營(yíng)造“花文化”的社會(huì)氛圍，進(jìn)一步提高花卉在兩個(gè)文明建設(shè)中的地位。

2．花卉的產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是核心，只有實(shí)實(shí)在在的好產(chǎn)品才會(huì)贏得顧客滿意。在這樣的條件下我們要加強(qiáng)產(chǎn)品建設(shè)：（1）立足地方，培育獨(dú)特性花卉。做到人無我有，人有我又優(yōu)，人優(yōu)我精。提高本土花卉的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（2）調(diào)整花卉種植布局，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在調(diào)整花卉結(jié)構(gòu)布局上政府的參與和指導(dǎo)有很大的作用，可以通過經(jīng)濟(jì)扶持和立法規(guī)范花卉的生產(chǎn)；其次花農(nóng)要建立市場(chǎng)導(dǎo)向型生產(chǎn)模式，調(diào)整花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。通過調(diào)整使花卉產(chǎn)品在同一時(shí)期有不同的花卉產(chǎn)品，同一產(chǎn)品在各個(gè)季節(jié)都有銷售，人為造成一種需過于求的市場(chǎng)消費(fèi)態(tài)勢(shì)，營(yíng)造花卉消費(fèi)熱的氣氛。（3）塑造產(chǎn)品品牌。品牌是一種產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的印象?；ɑ芤诩ち业氖袌?chǎng)中有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就必須有自己的品牌，品牌是建立在質(zhì)量的基礎(chǔ)之上的,我國(guó)許多花卉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)恰恰缺乏這種質(zhì)量和品牌意識(shí)，只有通過樹立品牌才可能占領(lǐng)市場(chǎng)。

3．花卉的營(yíng)銷渠道策略

分散經(jīng)營(yíng)有很大的靈活性，可以滿足小范圍，小數(shù)量上的需要，但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和規(guī)模的擴(kuò)大，這樣的花卉渠道已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的需要，只能作為一種補(bǔ)充；隨著花卉業(yè)的發(fā)展我們急需建立一種新型的市場(chǎng)渠道，即是“花農(nóng) 合作經(jīng)濟(jì)組織(公司)市場(chǎng)”的渠道模式。它能夠“區(qū)域化布局，專業(yè)化生產(chǎn)，一體化經(jīng)營(yíng)，合作化服務(wù)”這種模式避免了單個(gè)經(jīng)銷的弊端。主要優(yōu)勢(shì)如下：（1）增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。由于直接面對(duì)市場(chǎng)的是合作組織或公司，市場(chǎng)信息豐富、分析市場(chǎng)態(tài)勢(shì)準(zhǔn)確，能夠保證花卉價(jià)格，其次由于許多的花農(nóng)都是通過組織進(jìn)行市場(chǎng)交易，縮短經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，減少了成本。同時(shí)也避免了因經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱，缺乏專門知識(shí)，在交易中處于不利地位的弊端。（2）有利于市場(chǎng)管理。過去許多花農(nóng)分散經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)盲目，容易造成市場(chǎng)混亂，損害花農(nóng)的利益。現(xiàn)在通過合作組織來調(diào)節(jié)和引導(dǎo)花農(nóng)種植花卉，很大程度上避免了花農(nóng)的盲目性，有利于花卉結(jié)構(gòu)的調(diào)整，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看將有利于花農(nóng)的切身利益和我國(guó)花卉的發(fā)展。（3）有利于優(yōu)化互動(dòng)。所謂的優(yōu)化互動(dòng)就使花農(nóng)---組織---市場(chǎng)互動(dòng)協(xié)調(diào)使效益達(dá)到最大化。市場(chǎng)是多變的，靠單個(gè)花農(nóng)無以把握，只有靠組織的力量去面對(duì)，指導(dǎo)花農(nóng)生產(chǎn)，花農(nóng)把生產(chǎn)出的花卉產(chǎn)品集中到公司，信息相互反饋，公司根據(jù)花卉產(chǎn)品和市場(chǎng)狀況的特點(diǎn)，采取一系列的營(yíng)銷手段和策略把產(chǎn)品銷售出去。這樣使三者稱為一個(gè)優(yōu)化互動(dòng)的三角是整個(gè)效益達(dá)到最大化。另外采用荷蘭“阿斯米爾”拍市的運(yùn)作模式。在整個(gè)花卉拍賣總體運(yùn)作過程中，主要由供貨商、拍市和購(gòu)買商組成。供貨商是花卉生產(chǎn)者及花卉營(yíng)銷商，同拍市簽定協(xié)議后，按協(xié)議向拍市提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品；購(gòu)買商是在花卉拍賣中心參與花卉競(jìng)價(jià)的花卉批發(fā)商；而拍市是向供貨商及購(gòu)買商提供拍賣場(chǎng)所及相關(guān)配套服務(wù)的中介服務(wù)者。供貨商或者購(gòu)買商在拍賣中心參與拍賣的流程：供貨→質(zhì)檢→理貨→待拍→拍賣→結(jié)算→分貨→送貨。

4．花卉的價(jià)格策略花卉產(chǎn)品的銷售應(yīng)當(dāng)定位到高技術(shù)、高文化品位上來。改變過去把花卉當(dāng)作低價(jià)產(chǎn)品的觀念。在我國(guó)農(nóng)民生產(chǎn)決策依上期價(jià)格而定，但交易價(jià)格卻取決于本期供

求狀況，生產(chǎn)決策和花卉產(chǎn)品上市存在一定時(shí)差。這樣的情況與花卉產(chǎn)品本身的特點(diǎn)關(guān)系很大，因而在實(shí)際的花卉產(chǎn)品定價(jià)時(shí)受到許多限制，在排除因花卉產(chǎn)量過大帶來的影響外，在定價(jià)中可以采用以下的策略：（1）節(jié)日定價(jià)法。某些花的節(jié)日象征性很大，當(dāng)節(jié)日到來時(shí)花卉的價(jià)格可以適當(dāng)?shù)亩ǜ摺＃?）分級(jí)定價(jià)法。在花卉銷售中可以對(duì)花卉進(jìn)行分級(jí)，從花的質(zhì)量和數(shù)量上區(qū)分價(jià)格。有些花卉是名花,具有很好的觀賞價(jià)值和藥用價(jià)值;有些是從國(guó)外引進(jìn)的花技術(shù)含量高，這些都可以實(shí)行高價(jià)策略。其次是在花卉的出售中可以通過包裝的檔次、產(chǎn)品的數(shù)量來定價(jià)，特別是作為禮儀性的花卉，更適用分級(jí)定價(jià)。（3）服務(wù)性定價(jià)。以在銷售中的服務(wù)量的多少來定價(jià)，例如有些需要插花藝術(shù)設(shè)計(jì)服務(wù)，可以適當(dāng)高價(jià)。還有的可以根據(jù)時(shí)段服務(wù)來定價(jià)。特別是盆花產(chǎn)品，在養(yǎng)殖中需要一定技術(shù)性，加上現(xiàn)代核心家庭，基本上沒有時(shí)間和精力來找看花卉，花卉公司就可以通過對(duì)話會(huì)產(chǎn)品的時(shí)段養(yǎng)護(hù)，來對(duì)服務(wù)定價(jià)。

5．花卉業(yè)的人員策略專業(yè)化、機(jī)械化和現(xiàn)代化是花卉業(yè)發(fā)展的歷史趨勢(shì)，這些變化必須加大花卉業(yè)的智力資本投資，即具有花卉業(yè)相關(guān)知識(shí)人員的投入。通過高等院校和社會(huì)培訓(xùn)培養(yǎng)一批專業(yè)知識(shí)過硬、服務(wù)規(guī)范、態(tài)度端正和人際交往技能嫻熟的實(shí)用性人才，尤其在花卉企業(yè)內(nèi)部調(diào)動(dòng)和人員配備時(shí)，先考慮市場(chǎng)業(yè)務(wù)的需要，把素質(zhì)較好、文化稍高的員工配置到崗位上，使花卉銷售人員的綜合素質(zhì)明顯有所提高，最終使整個(gè)行業(yè)整體水平得到提高。

6．花卉銷售的促銷策略我國(guó)的花卉銷售從無到有，逐漸發(fā)展壯大，直到今天花卉已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，也成為我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向。從宏觀上看花卉的促銷主要有廣告促銷和人員促銷兩種。根據(jù)花卉產(chǎn)品的特點(diǎn)可以采用下列方式：（1）聯(lián)盟式：聯(lián)盟式就是指與一些大量用花卉的服務(wù)行業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟，找準(zhǔn)市場(chǎng)的需求點(diǎn)，就目前來講，婚慶、會(huì)議、展覽等的場(chǎng)所需求比較大，可以與這些相關(guān)的經(jīng)營(yíng)者合作，結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì)，形成經(jīng)營(yíng)的伙伴。、（2）點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式就是對(duì)分散的需求，運(yùn)用其他的營(yíng)銷方法，如價(jià)格，服務(wù)，差異化，來滿足消費(fèi)者需求。（3）文化式促銷，極力渲染花卉文化，深化各種花卉產(chǎn)品的象征意義，在有條件的地方可以開設(shè)與花卉相關(guān)的輔導(dǎo)班，傳授花卉產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，展示花卉產(chǎn)品。

7、花卉產(chǎn)品種類定位策略

注重花卉產(chǎn)品質(zhì)量，重視對(duì)新品種知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。引導(dǎo)花卉產(chǎn)品的組合盆栽、水培花卉、易拉罐花卉等新產(chǎn)品消費(fèi)。注重不同群體的需求差別，如青年消費(fèi)群體多在圣誕節(jié)、平安夜、情人節(jié)消費(fèi)；集體消費(fèi)群多在慶典方面消費(fèi)；中老年消費(fèi)群多以養(yǎng)花作為樂趣注重趣味栽培產(chǎn)品。尊重中國(guó)傳統(tǒng)的花文化理念，注重紅色系花卉資源銷售。

8、品牌策略（1）品牌定位，在中國(guó)花卉市場(chǎng)上有很多花卉品牌 但是不著名，根本原因就是品牌定位不明確，導(dǎo)致大部分花卉只占據(jù)了中低檔市場(chǎng)。對(duì)于差異性很小花卉業(yè)，很難通過花卉本身的特性進(jìn)行品牌定位，可以采取情感定位法如海爾的真誠(chéng)到永遠(yuǎn)，孔府家酒的讓人想家，業(yè)可以依據(jù)花卉的地域性進(jìn)行品牌定位，如法國(guó)的香水，德國(guó)的汽車等等。同時(shí)，要注重市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分和發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)的需求。了解消費(fèi)者行為的影響因素，包括經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素、人口因素等等，企業(yè)應(yīng)該按照這些影響因素對(duì)消費(fèi)者群體進(jìn)行調(diào)查和細(xì)分，發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者及他們的需求，這是品牌創(chuàng)建的關(guān)鍵一步。（2）品牌質(zhì)量。以質(zhì)量求品牌幾乎是所有成功企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道，所以要積極的引進(jìn)國(guó)外品種并在成產(chǎn)方面嚴(yán)格把關(guān)，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，使之達(dá)到國(guó)際化水平。注重研發(fā)新品種和新技術(shù)，改變“只顧成果，不顧應(yīng)用”的思想，加強(qiáng)技術(shù)實(shí)施推廣工作。（3）品牌渠道。企業(yè)應(yīng)該改變?cè)械慕?jīng)營(yíng)銷售模式，減少流通環(huán)節(jié)，創(chuàng)辦直銷點(diǎn)，開拓超市、連鎖企業(yè)等規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益較高的終極渠道。此外，可以引進(jìn)荷蘭的“阿斯梅爾花卉聯(lián)合拍賣行”的模式，增強(qiáng)市場(chǎng)的吸引力。（4）品牌的提升和維

護(hù)。品牌價(jià)值是企業(yè)用于品牌的投資為企業(yè)帶來的價(jià)值，隨著銷售量的穩(wěn)步增加，市場(chǎng)份額的不斷增大，差異較小的企業(yè)可以積極的擴(kuò)展花卉的附加價(jià)值，創(chuàng)造品牌差異?？梢愿纳苹ɑ馨b，引用獨(dú)特新穎的包裝方式來區(qū)分其他企業(yè)產(chǎn)品：開展良好邊界的售后服務(wù)，增加服務(wù)人員的素養(yǎng)，降低服務(wù)價(jià)格；開展關(guān)系營(yíng)銷，如舉辦插花培訓(xùn)和插花表演等吸引顧客，與消費(fèi)者建立良好關(guān)系；注重信息資源，積極開發(fā)新品種和新技術(shù)，建立花卉信息系統(tǒng)，做到“人無我有，人有我優(yōu)”，關(guān)注政府政策，加強(qiáng)內(nèi)部管理。企業(yè)還可以采取多品牌策略以降低風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益，最終達(dá)到增強(qiáng)品牌的知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

另外有一些具有特色的銷售方式，如“流動(dòng)花店”：為了提高生活品質(zhì)，許多家庭想用花卉來裝點(diǎn)和美化生活，但由于花卉銷售方式單一，許多人受花卉銷售點(diǎn)少、搬運(yùn)不便等因素所限只能望花興嘆。為了滿足這些家庭的需求，可采取“流動(dòng)花店”的銷售方式。到市場(chǎng)上買一輛面包車，將車?yán)锏淖稳坎鹦?，找廣告公司設(shè)計(jì)精美的車體廣告，印上“你只需一個(gè)電話，流動(dòng)花店到你家”、“品種任選，價(jià)格便宜，送花上樓”等醒目的廣告語(yǔ)。

鮮花網(wǎng)店,將是新世紀(jì)聚斂財(cái)富的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，將成為花卉分銷的主要渠道，其優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)為：時(shí)髦；價(jià)格便宜；便利（足不出戶就可以隨時(shí)訂購(gòu) ,而且能方便檢索自己所需要的各種花品）；花卉商品選擇余地大（可以買到平時(shí)難以買到的花品）；特殊的服務(wù)（如花品訂制、可供選擇的中外花品、禮品花卉、觀賞與插花藝術(shù)信息等）。隨著因特網(wǎng)的日漸普及, 網(wǎng)上選購(gòu)花卉將不再是一小批人的專利,而會(huì)成為大眾消費(fèi)的重要手段。

第四篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷 一 名詞解釋

1、體驗(yàn)營(yíng)銷是指企業(yè)通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購(gòu)買的一種營(yíng)銷方式。

2、綠色營(yíng)銷是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)觀念作為其經(jīng)營(yíng)哲學(xué)思想，以綠色文化為其價(jià)值觀念，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)，力求滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求的營(yíng)銷策略。

3、創(chuàng)意農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷四制模式即創(chuàng)意農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷實(shí)名制、創(chuàng)意農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)身份號(hào)碼認(rèn)證制、創(chuàng)意農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量公示公告制、創(chuàng)意農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全責(zé)任制

4、購(gòu)買動(dòng)機(jī):消費(fèi)者為了滿足自己一定的需要而引起購(gòu)買行為的愿望或觀念。它能夠引起消費(fèi)者購(gòu)買某一商品或勞務(wù)的內(nèi)在動(dòng)力。

5、參照群體:個(gè)體在形成其購(gòu)買或消費(fèi)決策時(shí)，用于作為參照，比較的個(gè)體或群體。

6、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)定位:農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，?qiáng)有力的塑造本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象，并傳遞給顧客，從而確定該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的適當(dāng)位置。

7、農(nóng)產(chǎn)品品牌:用于區(qū)別不同農(nóng)產(chǎn)品的商標(biāo)等要素的組合。

8、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法:企業(yè)按照消費(fèi)者在主觀上對(duì)該產(chǎn)品所理解的價(jià)值，而不是產(chǎn)品的成本費(fèi)用水平來定價(jià)。

9、訂單農(nóng)業(yè)是指農(nóng)產(chǎn)品訂購(gòu)合同、協(xié)議，也叫合同農(nóng)業(yè)或契約農(nóng)業(yè)。簽約的一方為企業(yè)或中介組織包括經(jīng)紀(jì)人和運(yùn)銷戶，另一方為農(nóng)民或農(nóng)民群體代表。

10、無站點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)沒有建立自己的網(wǎng)站，而是利用互聯(lián)網(wǎng)上的資源，開展初步的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，屬于初級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

11、農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)指在一定場(chǎng)所和期間，集中展示產(chǎn)品及有關(guān)信息，組織當(dāng)事人洽談，簽約的產(chǎn)品交易活動(dòng)

12、移動(dòng)商街基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，聚集消費(fèi)者與商家的虛擬商業(yè)中心，是數(shù)千萬手機(jī)注冊(cè)會(huì)員和上百萬提供服務(wù)的商家的匯聚之地。

13、公共關(guān)系:主要從事組織機(jī)構(gòu)信息傳播、關(guān)系、協(xié)調(diào)與形象管理事務(wù)的咨詢策劃、實(shí)施和服務(wù)的管理職能。

二 簡(jiǎn)答題

1、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的心理策略有哪些？

答題要點(diǎn)：（1）利用求安心理，開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品；（2）利用休閑心理，開發(fā)休閑食品；（3）利用體驗(yàn)心理，開發(fā)觀光農(nóng)園；（4）利用求便心理，開展數(shù)字化營(yíng)銷。

2、設(shè)計(jì)問卷時(shí)應(yīng)注意什么問題？

答題要點(diǎn)：（1）避免提一般性的問題；（2）避免用不確切的詞；（3）避免引導(dǎo)性提問；（4）避免提斷定性的問題；（5）避免提令調(diào)查者難堪的問題；（6）問題要具體；（7）要避免問題與答案不一致

3、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分有什么作用？

答題要點(diǎn)：（1）對(duì)消費(fèi)者而言市場(chǎng)細(xì)分能更好的滿足消費(fèi)者的需求；（2）對(duì)企業(yè)而言，起作用表現(xiàn)在有利于農(nóng)戶發(fā)揮優(yōu)勢(shì)和有利于開發(fā)新產(chǎn)品

4、理想的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備哪些條件？

答題要點(diǎn)：（1）要有足夠的銷售量，即一定要有尚未滿足的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需

求；（2）經(jīng)營(yíng)者必須有能力滿足這個(gè)市場(chǎng)需求；（3）在這個(gè)市場(chǎng)中必須具有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)

5、農(nóng)產(chǎn)品品牌命名的策略有哪些？

答題要點(diǎn)：（1）根據(jù)產(chǎn)地來命名；（2）以動(dòng)物花卉名稱來命名；（3）根據(jù)人名命名；（4）以企業(yè)名稱命名；（5）根據(jù)商品制作工藝和商品主要制作成份命名；（6）以具有感情色彩的吉祥詞或褒義詞命名；（7）以現(xiàn)代科技為由頭來命名

6、農(nóng)產(chǎn)品品牌的基本策略包括什么？

答題要點(diǎn)：（1）品牌有無策略決策；（2）品牌歸屬策略決策；（3）品牌統(tǒng)分策略決策；（4）品牌重新定位策略決策；（5）多品牌策略決策

7、隨行就市定價(jià)法在什么條件下使用？

適合于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和寡頭壟斷市場(chǎng)。

答題要點(diǎn)：（1）難以估算成本；（2）避免競(jìng)爭(zhēng)激化；（3）如果另行定價(jià)，很難了解購(gòu)買者和競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)本企業(yè)的價(jià)格的反應(yīng)；（4）某些產(chǎn)品的特點(diǎn)只適用于隨行就市定價(jià)法，例如均質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)

8、撇脂定價(jià)應(yīng)用的條件是什么？

答題要點(diǎn)：（1）市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買者，其需求缺乏彈性，對(duì)價(jià)格不敏感；（2）產(chǎn)品新穎有特色，且顧客特別看重產(chǎn)品的差異；（3）競(jìng)爭(zhēng)者在短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品市場(chǎng)；

9、簡(jiǎn)述滲透定價(jià)方法的主要優(yōu)點(diǎn)和應(yīng)用條件？

答題要點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)（1）新產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率高；（2）微利阻止了競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，可增強(qiáng)了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力；（3）低價(jià)策略，促進(jìn)消費(fèi)需求。應(yīng)用條件:（1）市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格較為敏感，因此，低價(jià)可以刺激市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)；

（2）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨經(jīng)驗(yàn)的增加而降低；（3）低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際或是潛在的過度競(jìng)爭(zhēng)。

10、簡(jiǎn)述農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的作用？

答題要點(diǎn)：（1）加快農(nóng)產(chǎn)品化的速度，促進(jìn)農(nóng)村的資源優(yōu)勢(shì)快速轉(zhuǎn)化為商品優(yōu)勢(shì)；（2）調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，加快農(nóng)產(chǎn)品化經(jīng)營(yíng)；（2）更新農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)觀念，加強(qiáng)農(nóng)民的市場(chǎng)意識(shí)

11、簡(jiǎn)述農(nóng)民信箱的主要功能？

答題要點(diǎn)：（1）網(wǎng)上推銷功能；（2）網(wǎng)上采購(gòu)功能；（3）網(wǎng)上聯(lián)系功能；（4）網(wǎng)上信息獲取功能；（5）網(wǎng)上統(tǒng)計(jì)考核功能；（6）網(wǎng)上橋梁功能

12、什么是農(nóng)資？什么是農(nóng)資市場(chǎng)？二者有什么區(qū)別和聯(lián)系？

答題要點(diǎn)：農(nóng)資是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的簡(jiǎn)稱，是農(nóng)戶或農(nóng)業(yè)企業(yè)從事農(nóng)林牧漁各業(yè)生產(chǎn)所必須的物質(zhì)資料的總稱。農(nóng)資市場(chǎng)是指按照農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料產(chǎn)品性質(zhì)劃分的專業(yè)市場(chǎng)，是商品市場(chǎng)的重要組成部分。

區(qū)別:農(nóng)資屬于實(shí)物，農(nóng)資市場(chǎng)是指按照生產(chǎn)資料性質(zhì)劃分的專業(yè)市場(chǎng) 聯(lián)系:農(nóng)資市場(chǎng)作為農(nóng)資的銷售載體

13、農(nóng)資市場(chǎng)有哪些特征？舉例說明

答題要點(diǎn)：（1）來源及結(jié)構(gòu)復(fù)雜既有國(guó)內(nèi)資源，也有國(guó)外資源，既有全國(guó)范圍的資源，也有地方范圍適用的資源。（2）需求的地域性，時(shí)效性較強(qiáng)，各地栽培種類、時(shí)期不同導(dǎo)致需求各異。（3）技術(shù)性比較強(qiáng):農(nóng)資本身具有較強(qiáng)的技術(shù)性，不同品種在使用、保管、維修上具有不同的技術(shù)要求（4）易受外界影響:農(nóng)資市場(chǎng)易受人為和自然影響。農(nóng)資作為特殊的商品歷來被政府嚴(yán)格管制，長(zhǎng)期以來由國(guó)家專營(yíng)，隨著改革開放的深入才逐步放開。但與洗化、家電等商品相比，農(nóng)資受國(guó)家政策法規(guī)的影響仍然較大。由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)受天氣制約很大，用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)的農(nóng)資必然受自然影響很大。；（5）儲(chǔ)運(yùn)要求高:農(nóng)資中的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具等品種或體積大或易燃易爆或有毒，這決定了農(nóng)資儲(chǔ)存和運(yùn)輸條件要求較高。；（6）服務(wù)要求高:目前，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者文化素質(zhì)普遍較低，而農(nóng)資是農(nóng)業(yè)技術(shù)的載體，其使用技術(shù)要求高，這種矛盾要求農(nóng)資銷售一定要做好技術(shù)服務(wù)。（7）雙重性,從購(gòu)買目的上看,農(nóng)資市場(chǎng)具有工業(yè)品市場(chǎng)屬性,因?yàn)檗r(nóng)業(yè)勞動(dòng)者購(gòu)買農(nóng)資的目的是為了再生產(chǎn)。從購(gòu)買行為上看,農(nóng)資市場(chǎng)具有消費(fèi)品市場(chǎng)屬性,因?yàn)檗r(nóng)業(yè)勞動(dòng)者多是非專業(yè)、分散、重復(fù)購(gòu)買農(nóng)資。

14、成立種子批發(fā)商需要哪些程序?

成立種子批發(fā)商需要有《種子經(jīng)營(yíng)許可證》?！斗N子經(jīng)營(yíng)許可證》的辦理需提供如下材料：

①農(nóng)作物種子經(jīng)營(yíng)許可證申請(qǐng)表；

②種子檢驗(yàn)人員、貯藏保管人員和加工技術(shù)人員資質(zhì)證明；

③種子檢驗(yàn)儀器、加工設(shè)備、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施清單、照片及產(chǎn)權(quán)證明；

④種子經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所照片；

⑤申請(qǐng)轉(zhuǎn)基因種子經(jīng)營(yíng)許可證的，還應(yīng)提交下列材料：

A專職管理人員的證明；

B 擬經(jīng)營(yíng)品種的審定證書和農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全證書；

C 安全管理和防范措施的情況介紹。

15、農(nóng)資批發(fā)商在選擇經(jīng)營(yíng)內(nèi)容時(shí)應(yīng)注意哪些方面？

答題要點(diǎn)：（1）根據(jù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模進(jìn)行確定；（2）根據(jù)目標(biāo)顧客確定；（3）根據(jù)商品經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)特點(diǎn)來確定；（4）根據(jù)進(jìn)貨條件確定

16、農(nóng)資零售商店商品采購(gòu)的程序是什么？

答題要點(diǎn)：（1）接洽供應(yīng)商；（2）采價(jià)；（3）議定價(jià)格；（4）進(jìn)貨

17、目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備什么樣的條件？

①規(guī)模大且具增長(zhǎng)潛力②市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)易分析③能充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)

18、常用的市場(chǎng)定位的方法有哪些？

答題要點(diǎn)：（1）針鋒相對(duì)式；（2）填空補(bǔ)缺式；（3）另辟蹊徑 式

19、農(nóng)資企業(yè)組建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)應(yīng)做好哪些方面？

答題要點(diǎn)：（1）確定農(nóng)資營(yíng)銷主要渠道方式；（2）分銷渠道發(fā)展成營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；（3）自建網(wǎng)絡(luò)；（4）構(gòu)建廠商雙贏的的伙伴關(guān)系；

20、什么是品牌？品牌策略與商標(biāo)策略的區(qū)別和聯(lián)系是什么？p178

品牌指質(zhì)量表現(xiàn)優(yōu)異，內(nèi)在性能超群，增產(chǎn)幅度大，社會(huì)化服務(wù)好，在廣大用戶中享有很高的信譽(yù)。

21、在種子營(yíng)銷中怎樣靈活應(yīng)用種子促銷六法？

答題要點(diǎn)：（1）正面競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷策略 不可??；（2）種子商品多樣化策略 可??；

（3）以快取勝策略立足于一個(gè)快字，時(shí)間就是金錢，速度就是優(yōu)勢(shì)；（4）優(yōu)質(zhì)取勝策略以質(zhì)量求生存和發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地；（5）聯(lián)合營(yíng)銷策略橫向聯(lián)合，縱向發(fā)展，服務(wù)到戶；（6）優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略增強(qiáng)農(nóng)民的安全感，信任感，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，重點(diǎn)抓播前講技術(shù)、中期講管理、收后聽反應(yīng)

22、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析時(shí)，主要考慮哪些經(jīng)濟(jì)因素？

答:（1）直接影響:①消費(fèi)者收入水平的變化②消費(fèi)者支出模式和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化③消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸情況的變化。（2）①經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平②經(jīng)濟(jì)體制③地區(qū)與行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r④城市化程度。

第五篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷大綱

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷教學(xué)大綱

一、課程地位和任務(wù)

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷已經(jīng)受到我國(guó)的重視，并運(yùn)用于實(shí)踐，農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)也由被動(dòng)的適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)向主動(dòng)開拓農(nóng)產(chǎn)品、制定營(yíng)銷策略和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)之上的應(yīng)用科學(xué)，其研究對(duì)象是以滿足消費(fèi)者需求為中心的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)過程及其規(guī)律性，主要包括：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的概念、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境分析、消費(fèi)者購(gòu)買行為分析、農(nóng)產(chǎn)品調(diào)查與預(yù)測(cè)、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略等。

本課程的教學(xué)任務(wù)是：揭示與闡明農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)條件下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)律，通過教學(xué)，使學(xué)生掌握農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與策劃的基本原理和實(shí)用方法，樹立正確的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷觀念，在對(duì)環(huán)境進(jìn)會(huì)客觀準(zhǔn)確分析的基礎(chǔ)上，尋找農(nóng)產(chǎn)品機(jī)會(huì)，選擇與切入目標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品，選用正確的營(yíng)銷組合策略，實(shí)施并管理農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)，并為學(xué)好各門專業(yè)課打下良好的基礎(chǔ)。

二、教學(xué)目的

通過講授該門課程，使學(xué)生理解和掌握農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)的基本理論、基本知識(shí)和基本方法，認(rèn)識(shí)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的重要性。通過學(xué)習(xí)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境、農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買行為、農(nóng)產(chǎn)品細(xì)分和目標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品選擇、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷組合決策、組織和控制農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)等內(nèi)容，培養(yǎng)和提高學(xué)生應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷原理解決企業(yè)營(yíng)銷實(shí)際問題的能力，為學(xué)生畢業(yè)后能夠較好地適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理工作的需要打下基礎(chǔ)，為實(shí)際工作提供一定的指導(dǎo)和參考。

三、教學(xué)要求及方法

本課程的教學(xué)對(duì)象是職專學(xué)生，所以，在教學(xué)中應(yīng)注意理論與實(shí)踐相結(jié)合，注重幫助學(xué)生掌握農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷基本理論、基本知識(shí)、基本方法，強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生應(yīng)用能力的培養(yǎng)。教學(xué)中注重采用啟發(fā)式、情景式、體驗(yàn)式以及案例教學(xué)，強(qiáng)化課堂討論、實(shí)戰(zhàn)模擬等內(nèi)容，同時(shí)要求學(xué)生在學(xué)習(xí)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷理論的同時(shí)，要掌握營(yíng)銷實(shí)踐的方法與程序，要能夠運(yùn)用所學(xué)原理進(jìn)行案例分析，著重培養(yǎng)學(xué)生提高觀察問題、分析問題，解決問題的能力。

四、教學(xué)要求的層次 教學(xué)過程中，按“了解、熟悉、掌握”三個(gè)層次要求。

“了解”，即要懂得有關(guān)內(nèi)容，一般以填空、選擇、判斷、的題型進(jìn)行考核。

“熟悉”，即要十分清楚有關(guān)內(nèi)容，一般以名詞解釋、填空、選擇、判斷、簡(jiǎn)答等題型進(jìn)行考核。

“掌握”，即要理解有關(guān)內(nèi)容并能熟練運(yùn)用，一般以論述、案例分析、簡(jiǎn)答等題型進(jìn)行考核。

五、教學(xué)內(nèi)容

第一單元 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷概述

教學(xué)目的：

通過本單元學(xué)習(xí)，使學(xué)生們掌握農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的定義及核心概念、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理哲學(xué)的基本內(nèi)容。教學(xué)方式：

理論課以教師講授為主，學(xué)生討論為輔。

實(shí)訓(xùn)教學(xué)方式：案例分析、客觀題練習(xí)、填空、判斷對(duì)錯(cuò)。教學(xué)內(nèi)容

學(xué)習(xí)任務(wù)1 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)與營(yíng)銷

一、市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)

二、市場(chǎng)營(yíng)銷

三、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷

學(xué)習(xí)任務(wù)2 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境分析與調(diào)查

一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

二、了解市場(chǎng)需調(diào)查

學(xué)習(xí)任務(wù)3 看準(zhǔn)市場(chǎng)再選擇

一、細(xì)分市場(chǎng)

二、選定目標(biāo)市場(chǎng)

三、適當(dāng)定位

學(xué)習(xí)任務(wù)4 為營(yíng)銷做準(zhǔn)備

一、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

二、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證

三、農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷 第二單元 營(yíng)銷組合中的產(chǎn)品策略

理論課教學(xué)目的：

本單元主要講述產(chǎn)品策略的基本理論。通過本單元學(xué)習(xí)，重點(diǎn)掌握產(chǎn)品的整體概念，產(chǎn)品組合的基本概念，產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生命周期原理的基本內(nèi)容及其對(duì)企業(yè)的意義，企業(yè)對(duì)該原理的應(yīng)用；新產(chǎn)品開發(fā)的重要性及新產(chǎn)品開發(fā)的程序，品牌與包裝策略。教學(xué)方式：

理論課以教師講授為主，學(xué)生討論為輔。

實(shí)訓(xùn)教學(xué)方式：案例分析、客觀題練習(xí)、填空、判斷對(duì)錯(cuò)。

教學(xué)內(nèi)容

學(xué)習(xí)任務(wù)1 全面了解農(nóng)產(chǎn)品

一、整體農(nóng)產(chǎn)品的剖析

二、農(nóng)產(chǎn)品組合

三、農(nóng)產(chǎn)品也有生命周期

四、來給經(jīng)營(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品劃個(gè)三六九等 學(xué)習(xí)任務(wù)2 走農(nóng)產(chǎn)品品牌化道路

一、什么是品牌

二、品牌與包裝

三、地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品 學(xué)習(xí)任務(wù)3 開發(fā)新產(chǎn)品

一、新產(chǎn)品的種類

二、新產(chǎn)品開發(fā)

第三單元 營(yíng)銷組合中的價(jià)格策略

教學(xué)目的：

本單元主要講述價(jià)格策略的基本理論。通過本單元學(xué)習(xí)，要求學(xué)生理解營(yíng)銷定價(jià)的內(nèi)涵，掌握影響營(yíng)銷定價(jià)的因素；了解營(yíng)銷定價(jià)的目標(biāo)與程序；掌握營(yíng)銷定價(jià)的基本策略；掌握各種營(yíng)銷定價(jià)程序、定價(jià)方法和定價(jià)技巧。教學(xué)方法：

1．理論課以教師講授為主，學(xué)生討論為輔

2．實(shí)訓(xùn)教學(xué)方式：案例分析、客觀題練習(xí)、填空、判斷對(duì)錯(cuò)。教學(xué)內(nèi)容

學(xué)習(xí)任務(wù)

探討農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)策略

一、農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)的影響因素

二、學(xué)習(xí)定價(jià)的方法

三、巧妙定價(jià)有策略

第四單元 營(yíng)銷組合中的渠道策略

理論課教學(xué)目的：

本單元主要講述分銷渠道策略的基本理論。通過本單元學(xué)習(xí)，使學(xué)生們重點(diǎn)掌握分銷渠道的概念；了解分銷渠道的基本類型與模式；了解中間商的概念、作用與類型；基本掌握分銷渠道選擇及影響分銷渠道選擇的因素；掌握分銷渠道的基本策略。教學(xué)方式：

1．理論課以教師講授為主，學(xué)生討論為輔

2．實(shí)訓(xùn)教學(xué)方式：案例分析、客觀題練習(xí)、填空、判斷對(duì)錯(cuò)。教學(xué)內(nèi)容

學(xué)習(xí)任務(wù)1

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道知識(shí)介紹

一、營(yíng)銷渠道模式

二、分銷渠道的寬度

三、人情我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀

四、思考農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道對(duì)策

學(xué)習(xí)任務(wù)2

選擇農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道講策略

一、直接銷售與間接銷售的選擇策略

二、分銷渠道長(zhǎng)短的選擇策略

三、分銷渠道寬窄的選擇策略

四、農(nóng)產(chǎn)品渠道策略期貨交易方式

五、探討我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際營(yíng)銷渠道

第五單元 營(yíng)銷組合中的促銷策略

教學(xué)目的：

本單元主要講述促進(jìn)銷售策略的基本理論。通過本單元學(xué)習(xí)，使學(xué)生們掌握促銷的本質(zhì)、促銷策略組合的內(nèi)容；了解人員推銷的基本特點(diǎn)和策略、廣告決策的特點(diǎn)和及策略；了解公共關(guān)系的基本內(nèi)容，基本掌握公共關(guān)系的活動(dòng)方式和促銷途徑；掌握營(yíng)業(yè)推廣的形式 教學(xué)方式：

1．理論課以教師講授為主，學(xué)生討論為輔

2．實(shí)訓(xùn)教學(xué)方式：案例分析、客觀題練習(xí)、填空、判斷對(duì)錯(cuò)。教學(xué)內(nèi)容

學(xué)習(xí)任務(wù)1 了解促銷基本知識(shí)

一、農(nóng)產(chǎn)品促銷及其特點(diǎn)

二、促銷方式及其組合

三、影響促銷組合的主要因素 學(xué)習(xí)任務(wù)2 學(xué)做廣告來促銷

一、廣告促銷的流程

二、廣告實(shí)施策略 學(xué)習(xí)任務(wù)3 做推銷講技巧

一、推銷中的社交禮儀

二、人員推銷的技巧

學(xué)習(xí)任務(wù)4 搞好產(chǎn)品推廣，重視企業(yè)公關(guān)

一、弄懂公共關(guān)系

二、實(shí)施公共關(guān)系

三、營(yíng)業(yè)推廣

四、綜合運(yùn)用營(yíng)銷組合策略

第六單元 主要農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷

教學(xué)目的：

本單元主要講述農(nóng)產(chǎn)品細(xì)分的基本理論。要求學(xué)生重點(diǎn)掌握農(nóng)產(chǎn)品細(xì)分的概念、方法，掌握目標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品選擇的手段及目標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品定位策略。教學(xué)方式：

1．理論課以教師講授為主，學(xué)生討論為輔。

2．實(shí)訓(xùn)教學(xué)方式：案例分析、客觀題練習(xí)、填空、判斷對(duì)錯(cuò)。教學(xué)內(nèi)容

學(xué)習(xí)任務(wù)1

盤點(diǎn)一下我們的農(nóng)產(chǎn)品

一、探討農(nóng)產(chǎn)品中的食品營(yíng)銷

二、對(duì)主要農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行分類 學(xué)習(xí)任務(wù)2 種植業(yè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷

一、糧食作物與經(jīng)濟(jì)作物的營(yíng)銷

二、干鮮果品與蔬菜的營(yíng)銷 學(xué)習(xí)任務(wù)3

養(yǎng)殖業(yè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷

一、畜禽肉蛋類產(chǎn)品營(yíng)銷

二、奶業(yè)乳制品營(yíng)銷

第七單元 咱也能策劃

教學(xué)目的： 教學(xué)方式：

1．理論課以教師講授為主，學(xué)生討論為輔。

2．實(shí)訓(xùn)教學(xué)方式：案例分析、客觀題練習(xí)、填空、判斷對(duì)錯(cuò)。教學(xué)內(nèi)容

學(xué)習(xí)任務(wù)

咱也能策劃

一、策劃一定有創(chuàng)意

二、如何做策劃