第一篇：工作總結(jié)與體會

工作總結(jié)與體會

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，大家好！我是王冬，畢業(yè)于大連理工大學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)系，在獲得數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)學(xué)士學(xué)位后，我又赴澳大利亞臥龍崗大學(xué)攻讀碩士學(xué)位，于2008年以優(yōu)秀的成績獲得數(shù)字多媒體碩士學(xué)位。畢業(yè)歸國后我便來到了大連外國語學(xué)院從事學(xué)生思想政治輔導(dǎo)員工作。今年是我正式參加工作，也是從事學(xué)生輔導(dǎo)員工作的第三年。自2008年我先后擔(dān)任了部分及現(xiàn)在全部的軟件學(xué)院08級計算機科學(xué)與技術(shù)（日英雙語強化、日韓雙語強化）、信息管理與信息系統(tǒng)（日英雙語強化）、軟件技術(shù)（日英雙語強化）四個專業(yè)共25個班級輔導(dǎo)員的工作。在院系各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指引、同事前輩們的幫助提攜下，我才得以順利地完成了上級交代的各項工作任務(wù)，這使我不僅深刻認(rèn)識到輔導(dǎo)員這項工作的重要意義，更加難得的是使我積累到了許多寶貴的工作經(jīng)驗，增加了大量相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，大大地提升了自己的工作能力。由于我參加工作時間不長，從事輔導(dǎo)員工作也大多依靠書記的提攜和同事前輩們的幫助，談不上有什么經(jīng)驗可言。因此，在這里我將這三年來的工作簡單總結(jié)并結(jié)合自身的經(jīng)歷將這三年多來的學(xué)生工作體會向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們匯報，不到之處還請多多批評指正。

1． 溝通

現(xiàn)在的學(xué)生大都是獨生子女，個別學(xué)生習(xí)慣以自我為中心，甚至把班級的利益和老師的教導(dǎo)不放在心上，對人對事十分冷漠。加上自我管理的能力較差而獨立意識較強，導(dǎo)致學(xué)習(xí)主動性較弱，缺乏與老師交流溝通的主動性和積極性。

我通過個別談話、查寢、班會、年級大會等多種形式和機會適當(dāng)?shù)刈哌M(jìn)學(xué)生當(dāng)中，強調(diào)學(xué)習(xí)的重要性，鼓勵學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)，同時監(jiān)督早自習(xí)與晚自習(xí)來督促學(xué)生學(xué)習(xí)，幫助他們養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。學(xué)生大學(xué)一年級的時候，為了培養(yǎng)學(xué)生自習(xí)的良好習(xí)慣，我每晚留校查看學(xué)生晚自習(xí)，并堅持晚自習(xí)考勤，每晚8：00之后學(xué)生下了晚自習(xí)后我再離開。我家住大連市內(nèi)，晚間交通不是很便利。為此，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)特地為我協(xié)調(diào)了校內(nèi)的住處，方便我晚間休息。這也恰好給了我一個走近學(xué)生的好機會。晚上請學(xué)生吃吃飯，一起逛逛超市，談笑中拉近了師生間的距離。延續(xù)至今這幾乎成為了我工作生活的一部分。如今，幾乎每天中午，我也會和學(xué)生一起共進(jìn)午餐，雖然失去了和同事們交流的大好機會，但也確實的從學(xué)生的私下生活中了解了很多的訊息和想法。溝通是雙向的，在我認(rèn)知學(xué)生的同時學(xué)生也對我和我的工作有了更多的了解；溝通是自然的，我不會強迫加入學(xué)生的生活中；溝通是多方面的，我通過和班導(dǎo)師、任課老師的溝通，及和學(xué)生家長聯(lián)系，從學(xué)校和家庭兩方面入手，及時掌握學(xué)生的各方面情況。

學(xué)生的內(nèi)心世界是豐富的，他們的情感體驗是敏銳的。對于“犯錯誤”的學(xué)生急風(fēng)暴雨式的呵斥，凄風(fēng)苦雨式的嘲弄，我發(fā)現(xiàn)有時只能適得其反。在對學(xué)生的批評教育中，用贊美的方式激勵學(xué)生，針對學(xué)生的性格特點、接受能力、采取不同的批評手法，試著暫時接受他們的觀點。讓學(xué)生在和風(fēng)細(xì)雨中，在幽默的一笑中，心悅誠服地接受批評，達(dá)到了較好的效果完成了教育的目的。

我所帶的年級留降級人數(shù)很多，這些學(xué)生的心理我會尤其的關(guān)注。第一時間通知學(xué)生家長，與學(xué)生家長一起穩(wěn)定受到降級處分學(xué)生的不穩(wěn)定情緒。無論是對降至我所帶年級的學(xué)生還是從我的年級降級的學(xué)生，我都會通過一對一的談話給予他們信心和鼓勵，盡量減少他們自暴自棄的心態(tài)和抵觸情緒。2． 公平公正

學(xué)生對于公平公正是非常敏感的，尤其是對于與學(xué)校相關(guān)的公平公正性尤其關(guān)注和敏感。

為了落實日常管理的各項規(guī)章制度，通過召開安全與紀(jì)律教育大會、班會、廣播、簽署同意書等多種形式，讓學(xué)生知曉學(xué)校的各項規(guī)章制度要求。嚴(yán)格把關(guān)課堂出席率、課堂表現(xiàn)及處罰遲到、曠課行為，強化學(xué)生的紀(jì)律意識與安全意識，培養(yǎng)學(xué)生良好的生活習(xí)慣。對于違規(guī)違章行為，按照規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行。

大學(xué)一年級時通過各方面的了解，先選擇了各班級有干部經(jīng)驗的二人擔(dān)任臨時負(fù)責(zé)人。在軍訓(xùn)期過后，按照規(guī)定進(jìn)行班委、學(xué)生會的公開投票選舉，最終確定了學(xué)生會和班委成員，形成08級的幫傳帶工作團(tuán)隊。干部確定后，每周至少一次的干部會議，除了布置本周的重點工作事項外，對學(xué)習(xí)、工作方法、干部素質(zhì)等也一并提出要求，讓學(xué)生干部們明確職責(zé)，責(zé)任到位。

在各項獎學(xué)金的評定上，各項加分是學(xué)生們普遍關(guān)注的重點。為了做到公平公正沒有遺漏，給學(xué)生提供兩次的確認(rèn)核對機會，第一次機會是在綜合評分計算出來后，交到每個學(xué)生手中確認(rèn)；然后再排列名次列榜公示進(jìn)行第二次確認(rèn)。對于收到信息更改而影響排名的學(xué)生，我都會單獨告知，詳細(xì)解釋說明情況和原因，確保獎學(xué)金評定在學(xué)生心中的公平公正性。

3．平等和包容

我覺得輔導(dǎo)員在學(xué)生中不僅是管理者、組織者，還是參與者，尋求老師和學(xué)生不同視角中師生的最佳距離。我積極投入到學(xué)生的課余生活中，在一次軟件學(xué)院文藝晚會中，我演唱的一首Ladygaga的歌曲連唱受到學(xué)生們的熱烈歡迎。這次文藝晚會是我院首次獨立舉辦的校內(nèi)大型文藝演出，主要的工作是由我所帶年級的學(xué)生會組織的，我想除此以外沒有更好的方式來表達(dá)對他們辛苦工作的支持了。看到我的學(xué)生為我揮動的熒光棒，聽到學(xué)生們送給我的喝彩聲，我想他們的激動他們的感受不僅僅是因為一名老師表演了當(dāng)紅的歌曲而已，好像我就是他們其中的一員。學(xué)生對我的稱呼也漸漸發(fā)生了有趣的變化，不知從什么時候起學(xué)生與我在私下相處的時候叫我“冬哥”。這個稱呼雖然似乎有些不成體統(tǒng)，但我聽了心里卻很高興。主動找我聊天的學(xué)生漸漸多了，有的聊失戀、有的征求情人節(jié)禮物意見、有的愁找工作，有的來跟我分享網(wǎng)上的新鮮趣事等等。

有人說：“如果孩子能對你說悄悄話了，教育就成功了一大半。”平等的師生關(guān)系中，我和學(xué)生相互信任和尊重，學(xué)生可以更容易地把我當(dāng)成知己，消除疑慮，打開心靈的窗扉，把困難與問題在一個輕松、包容的環(huán)境中說出來，得到精神上的宣泄，這或許更有助于我進(jìn)行針對性的指導(dǎo)。

以上就是我這三年來工作的簡要心得。總體說來我的學(xué)生大都是89，90年出生的，這批學(xué)生，生在網(wǎng)絡(luò)與各種媒體高度發(fā)達(dá)的時代，視野相對來說比較開闊，社會實踐的參與程度也比較高。這些學(xué)生頭腦靈活，有創(chuàng)新意識，可塑性也很強，對于輔導(dǎo)員老師來說，這是一個非?？上驳默F(xiàn)象，也是開展工作的良好基礎(chǔ)和氛圍。我深深地感受到了他們身上的活潑和朝氣，如何能通過行之有效的培養(yǎng)體系，將學(xué)生們的優(yōu)良品質(zhì)及特點發(fā)揮到極致，是我一直思考的問題。自己在工作中雖取得了一點成績，但還有許多不足之處需要改進(jìn)，例如工作還不夠細(xì)致，宣傳工作不到位以及工作中的創(chuàng)新之處不多等。由于我參加工作的時間不長，談不上對工作有多么深入的理解和研究，所以我現(xiàn)在更多的應(yīng)是進(jìn)一步加強理論學(xué)習(xí)，總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)，完善自身修養(yǎng)，虛心向有經(jīng)驗的前輩們請教。在今后的工作中，我將一如既往地以飽滿的熱情、踏實的作風(fēng)、誠懇的態(tài)度投入到輔導(dǎo)員工作中，力爭拿出我最好的工作成果，作為對上級領(lǐng)導(dǎo)主任、前輩同事們一直無私幫助我的感謝；還要力爭為學(xué)生做最多的實事，幫助08級這年輕的鷹群朝著天空振翅翱翔；更要力爭邁出工作中最大的進(jìn)步，為學(xué)院新生線條不斷壯大、無比宏偉的藍(lán)圖上，添一筆濃墨重彩的輝煌！謝謝大家！

大連外國語學(xué)院 軟件學(xué)院08級輔導(dǎo)員

王冬

2011年3月31日

第二篇：工作總結(jié)與體會

2011——2012學(xué)體育工作教學(xué)總結(jié)與體會

來到二小已經(jīng)有一年的時間了，本學(xué)期我擔(dān)任的是二年級的教學(xué)工作,根據(jù)二年級學(xué)生的年齡特點及學(xué)生的實際情況,我選擇了適合學(xué)生全面發(fā)展的教學(xué)內(nèi)容,并通過創(chuàng)設(shè)情境教法,游戲教學(xué)等教學(xué)方法將教學(xué)內(nèi)容趣味化,使學(xué)生在快樂中成長,在快樂中學(xué)習(xí)。認(rèn)真地學(xué)習(xí)新課標(biāo)，以新課程改革精神為指導(dǎo)，堅持在課堂上以學(xué)生為主體，貫徹的重要思想，在學(xué)期開始就認(rèn)真制定教學(xué)計劃，認(rèn)真上好每一節(jié)課，對課堂活動內(nèi)容也在課后進(jìn)行研究、分析。積極主動向有經(jīng)驗的體育老師請教，把所學(xué)所看的靈活運用到平時的教學(xué)中去，使自己能夠不斷的進(jìn)步。并根據(jù)小學(xué)二年級孩子的特點，認(rèn)真?zhèn)湔n、備教材、備學(xué)生，教學(xué)中仔細(xì)鉆研新的課改目標(biāo)，靈活設(shè)置課堂教學(xué)的幾大基本環(huán)節(jié)，注意講解示范、明確教學(xué)重難點，以學(xué)生身體素質(zhì)和運動技能提高為重點，使學(xué)生能盡快學(xué)會課堂上新學(xué)的教材內(nèi)容。

一、以“健康第一”為指導(dǎo)，堅持以學(xué)生的健康為中心；切實抓好體育教學(xué)工作學(xué)習(xí)落實“課標(biāo)”的教育理念。

改革學(xué)習(xí)方式、教學(xué)方法和評價方式，這就需要每一位教師在教學(xué)實踐中認(rèn)真反思，努力鉆研，不斷地更新教育觀念，才能準(zhǔn)確地理解“課標(biāo)”精神，才能恰當(dāng)?shù)剡x用新的教法和新的學(xué)法。在開學(xué)初，我們做到了陽光體育工程中各項布置，落實體育課工作，得到學(xué)生普遍歡迎和喜愛，特別是我們這種“三類”學(xué)校，學(xué)生90%都是農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工的子女，他們原來在農(nóng)村都未接受正規(guī)體育活動訓(xùn)練，體質(zhì)差，活動項目又少?，F(xiàn)在讓他們有更多的時間，更好條件進(jìn)行體育活動，學(xué)生們非常熱愛，極大的激發(fā)了他們學(xué)習(xí)、鍛煉興趣，有利于學(xué)生健康、快樂成長。同時，本學(xué)期我們嚴(yán)抓了廣播操動作的規(guī)范性，一方面讓他們學(xué)習(xí)新操，另一方面加強了他們組織紀(jì)律性教育。各教師從現(xiàn)代課堂教學(xué)要求出發(fā)，加強教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，并進(jìn)行有目的、有計劃的教學(xué)實踐，增強了科研意識，提高教學(xué)質(zhì)量。并做到經(jīng)常性地對教學(xué)工作進(jìn)行檢查、總結(jié)，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，逐步認(rèn)識和掌握新課程標(biāo)準(zhǔn)下體育教學(xué)新的規(guī)律。根據(jù)所制定的體育教學(xué)工作計劃教學(xué)進(jìn)度，結(jié)合教學(xué)的實際情況上好每節(jié)課。

二、堅持以提高自身素質(zhì)、提高教學(xué)質(zhì)量為基本點；

首先，從課改理念、目標(biāo)到具體操作性實踐；從師德、敬業(yè)精神到公開課。使我的素質(zhì)得到多層次和全方位的提高。

其次，在教學(xué)上本人在教育教學(xué)工作中認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的身體素質(zhì)，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

三．要質(zhì)量，切實完成體育教學(xué)任務(wù)

每一堂課合理安排教學(xué)內(nèi)容，向四十分鐘要質(zhì)量，按常規(guī)做好課前、課中、課后的各項工作，認(rèn)真鉆研教材，以學(xué)生創(chuàng)新學(xué)習(xí)為主線組織課堂教學(xué)活動，鼓勵學(xué)生主動參與、主動探索、主動思考、主動操作、主動評價，運用啟發(fā)學(xué)習(xí)、嘗試學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)等方法，在教學(xué)中求創(chuàng)新，在活動中促發(fā)展，課堂教學(xué)重視學(xué)生的訓(xùn)練和能力的提高。使學(xué)生得到全面的鍛煉，發(fā)展學(xué)生的綜合身體素質(zhì)。

除了完成常規(guī)體育教學(xué)活動，學(xué)期末我還對學(xué)生進(jìn)行了健康體質(zhì)達(dá)標(biāo)活動進(jìn)行了訓(xùn)練和測試，更加促進(jìn)了學(xué)生學(xué)習(xí)體育的積極性?？傊?，在以后的教學(xué)中，我除了會努力去提高自己的專業(yè)水平之外，更會以一顆強烈的事業(yè)心、責(zé)任心和自信心，認(rèn)真對待自己的每一堂課，用心教導(dǎo)每一個孩子。

作為一名體育教師，我抓住體育的獨特性，根據(jù)教材的特點進(jìn)行德育滲透，堅持以德育人，積極引導(dǎo)學(xué)生正確的個性發(fā)展?，F(xiàn)在的學(xué)生多數(shù)是獨生子女，在練習(xí)中往往表現(xiàn)出很多的弱點。比如：鍛煉時怕苦、怕累；游戲時搶奪器械；與同學(xué)發(fā)生沖突；競賽時嫌棄差生。我針對以上出現(xiàn)的種種問題糾正他。我相信通過我的努力我會很快的進(jìn)入老師這個角色，做一個優(yōu)秀的老師。

張

莉

2012年6月28日

第三篇：工作總結(jié)與體會

工作總結(jié)與體會

主要工作及結(jié)論

1）主要工作

本次畢業(yè)設(shè)計的主要工作是測試JDFW-500+抗拒絕服務(wù)系統(tǒng)的相關(guān)的性能參數(shù)，前期的主要工作是查閱相關(guān)的資料，學(xué)習(xí)并了解網(wǎng)絡(luò)安全及攻擊方面的知識，熟悉JDFW-500+抗拒絕服務(wù)系統(tǒng)的基本操作方法。對課題形成總體的構(gòu)思，并選擇最佳的一種進(jìn)行實際的操作。在此基礎(chǔ)上，我完成了開題報告，并經(jīng)常與老師溝通聯(lián)系，對后期的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

基本工作完成后，在張老師的指導(dǎo)下，幾經(jīng)周折后完成了JDFW-500+抗拒絕服務(wù)系統(tǒng)硬件設(shè)備的安裝與基本調(diào)試，并完成了JDFW-500+抗拒絕服務(wù)系統(tǒng)的基本參數(shù)設(shè)置和攻擊器的安裝，順利通過中期檢查，并完成相應(yīng)的安排。

后期的主要任務(wù)是完善JDFW-500+抗拒絕服務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)測試，并完成畢業(yè)論文相關(guān)材料的編寫。經(jīng)過自身的努力和老師的幫助，順利了記錄了部分相關(guān)數(shù)據(jù)，基本完成論文的撰寫，對JDFW-500+抗拒絕服務(wù)系統(tǒng)有了更為深刻的認(rèn)識。

2）結(jié)論

在經(jīng)過不算漫長的測試周期，記錄的相關(guān)數(shù)據(jù)后，對JDFW-500+抗拒絕服務(wù)系統(tǒng)的基本參數(shù)得到以下一些結(jié)論：

?。┊?dāng)JDFW-500+抗拒絕服務(wù)系統(tǒng)的系統(tǒng)環(huán)境為透明狀態(tài)即不對進(jìn)出數(shù)據(jù)進(jìn)行處理時，所有的數(shù)據(jù)都是可以通過該系統(tǒng)并對被攻擊對象造成相應(yīng)的危害。在此狀態(tài)下可觀察到網(wǎng)絡(luò)攻擊對網(wǎng)絡(luò)造成的危害，了解網(wǎng)絡(luò)攻擊的基本形成。

ⅱ）當(dāng)開啟防御功能時，即攻擊過濾狀態(tài)，系統(tǒng)會對經(jīng)過數(shù)據(jù)進(jìn)行較為詳細(xì)的處理。從記錄的數(shù)據(jù)中不難發(fā)現(xiàn)，在配置的默認(rèn)系統(tǒng)參數(shù)下，基本的攻擊所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)是不可以通過JDFW-500+抗拒絕服務(wù)系統(tǒng)的，在管理口可以很方便的看到在防御狀態(tài)下，系統(tǒng)的流量明顯下降，從而使攻擊者達(dá)不到攻擊的目的。在我們使用JDFW-500+抗拒絕服務(wù)系統(tǒng)前，我們首先應(yīng)該了解所處的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，對系統(tǒng)的各種保護(hù)狀態(tài)參數(shù)進(jìn)行詳細(xì)的設(shè)置，否則防御的效果可能不佳。

ⅲ）系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)斷開模式，不通過任何數(shù)據(jù)，所有的數(shù)據(jù)在經(jīng)過抗拒絕服務(wù)系統(tǒng)時，會自動被丟棄。

存在的問題及今后工作

由于時間和自身能力的限制，畢業(yè)設(shè)計部分還存在很多的問題，主要有：

設(shè)計完成部分只測試了內(nèi)網(wǎng)部分，局域網(wǎng)內(nèi)的數(shù)據(jù)測試只能代表性能的部分效果。公網(wǎng)的測試，由于對JDFW-500+認(rèn)識的錯誤，硬件連接失敗，沒有完成測試。相信今后在完善對金盾系列產(chǎn)品的認(rèn)識后，可以完成對其性能參數(shù)的測試。

其次是攻擊器的使用，設(shè)計部分只采用了僅有的幾種攻擊器，沒有特別具有代表性的攻擊工具，測試所得到的數(shù)據(jù)可能還有局限性。在后面的學(xué)習(xí)使用過程中，憑借經(jīng)驗的積累，一定可以碰到更好的攻擊器，完善相關(guān)的數(shù)據(jù)。

以上問題本人認(rèn)為，隨著使用頻率的增加，對金盾抗拒絕服務(wù)系統(tǒng)系列產(chǎn)品的掌握越多，搜索更多的攻擊工具和網(wǎng)絡(luò)組件辦法，能逐步解決。

體會

短暫的大學(xué)畢業(yè)設(shè)計工作已經(jīng)接近尾聲，但是設(shè)計的過程給我留下深刻的體會，對我以后的學(xué)習(xí)生活有深刻的影響。其中，對我感觸最深的是一個人的耐心，設(shè)計的過程中有很多的數(shù)據(jù)不是一時半會就能得到的，如果沒有耐心是沒有辦法記錄的，不管做什么事情，有耐心才能更好的完成。其次是獨立思考的能力，一個團(tuán)隊固然重要，但是獨立思考的影響對于個人也是很深遠(yuǎn)的。設(shè)計的過程中，有很多的地方都是在老師的指導(dǎo)，同學(xué)的幫助下進(jìn)行的，但如果自身不去思考，也和沒有指導(dǎo)是一樣的效果。作為即將離開校門的我們，養(yǎng)成良好的獨立思考的習(xí)慣更是重要。

第四篇：2010工作總結(jié)與體會

2010年系統(tǒng)項目部工作總結(jié)與體會

xx公司系統(tǒng)項目部xxx

本人從2010年x月初到xxxxxxxxxxxxxxxxxx公司任職以來，經(jīng)歷了xx公司從籌建、資料的制作與完善、公司的正式運營與發(fā)展等階段，可以說這是一個從無到有的過程。回顧過去將近一年的工作歷程，通過冷靜的思考，在不斷在總結(jié)中提高認(rèn)識、獲得經(jīng)驗，為提高工作能力、做好下一步工作打下基礎(chǔ)。

當(dāng)然，對于本人不成熟的見解，還請大家多批評指正。

我們公司是一個新公司，我也經(jīng)歷了公司成立初期整個過程，可以說直效是一個創(chuàng)業(yè)型的公司，所定位的產(chǎn)品非常好，非常符合國家經(jīng)濟轉(zhuǎn)型與發(fā)展的大政方針，也有非常好的市場空間與前景。但是創(chuàng)業(yè)型公司都要經(jīng)歷一個“計劃—實踐—總結(jié)—再計劃—再實踐—再總結(jié)……”反復(fù)循環(huán)、不斷完善的過程！從我進(jìn)入公司以來，主要配合做了以下的工作：

1、配合完成公司成立初期所需的前期資料制作以及產(chǎn)品圖紙的繪制和文字說明等。

2、產(chǎn)品在各中建筑類型或領(lǐng)域中應(yīng)用的技術(shù)方案，針對某些特定建筑類型做了一些技術(shù)方案模板。

3、根據(jù)現(xiàn)場勘查情況，與客戶溝通洽談中不斷，進(jìn)一步優(yōu)化技術(shù)方案和公司產(chǎn)品的PPT、模板、技術(shù)手冊、售貨服務(wù)文件等資料。

4、和設(shè)計院的同行和設(shè)計師，在現(xiàn)代設(shè)計院舉行了一次技術(shù)推廣性質(zhì)的會議，5、把我們公司的產(chǎn)品在江橋電子城和光大會展中心的兩次展會進(jìn)行了參展。

6、對潛在經(jīng)銷商和代理商等合作伙伴進(jìn)行一次產(chǎn)品知識培訓(xùn)及技術(shù)解答工作。

7、協(xié)助完成電子空氣凈化設(shè)備企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)文件。

8、起草并編制完成電子空氣凈化設(shè)備應(yīng)用規(guī)程（應(yīng)用規(guī)程在申報中……）。

9、協(xié)助完成了xxxxxxx柜式機往xx醫(yī)院里的運送和現(xiàn)場搬運等相關(guān)工作。

10、協(xié)助完成了xxxxxxxxx項目的前期接洽、技術(shù)交流、談判及現(xiàn)場施工安裝等一系列工作。完成了一個非常好的樣板工程，接下來還有一批正在操作的樣板工程，等這些工作完成的話，那我們公司可以說就很厲害了！

xxxxxxxxxxxxxx目前我們做的是一臺最大的機組，風(fēng)量xxxxxxx立方米/小時，總共用了xxxx個集塵器模塊。我們也專門請了第三方測試公司對實際運行情況進(jìn)行了測試，在安裝之前的對比數(shù)據(jù)我們測試下來過濾效率為xxxx%，阻力損失是xxxxPa，安裝我們的產(chǎn)品之后測試下來過濾效率為xxxx%，阻力損失是xxxPa。可以說遠(yuǎn)遠(yuǎn)高

1于2006年衛(wèi)生部規(guī)范中的要求。北侖電廠接下來還有好幾臺機組，我們也爭取努力把后面的幾臺機組在施工中更加注意，讓接下來的項目都做的更好一點。

至此，我認(rèn)為xxxx公司差不多完成了成立初期的準(zhǔn)備工作階段，我也相信公司也將很快進(jìn)入真正實現(xiàn)收益的快速成長階段，在過去的工作當(dāng)中我也有一些體會：

1、在設(shè)備行業(yè)里，售后服務(wù)是非常重要的，我建議我們公司一定要加強公司售后服務(wù)體制建設(shè)，增強售后服務(wù)的競爭力，做到無可匹敵。在和一些客戶交談的過程中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多業(yè)主投資理念開始發(fā)生變化，越來越注重售后服務(wù)，比如說長海醫(yī)院，醫(yī)院工作人員就說到他們原來空氣凈化器從買來到現(xiàn)在一年多了，廠家沒有進(jìn)行過售后服務(wù)，現(xiàn)在都換掉不用了。北侖發(fā)電廠項目從實施至今，還沒到維護(hù)周期，但是我們已經(jīng)做了清洗維護(hù)方面的準(zhǔn)備工作。我覺得這一點也是我們以后進(jìn)行市場工作非常重要的一個亮點。

2、現(xiàn)場施工中有些地方做的不夠完善；比如說這次xxxx施工中又用到吸塵器、梯子等等，這些工具完全可以在前期準(zhǔn)備工作做掉，但是經(jīng)一再確認(rèn)都沒有說到這些東西，這樣可以減少現(xiàn)場的工作繁瑣程度，提高一些現(xiàn)場施工安裝的工作效率。

3、團(tuán)隊精神和計劃性；在現(xiàn)場施工的過程中，難免有一些不可預(yù)知的事情發(fā)生，這次我們施工過程中整個團(tuán)隊，不管是搬運、現(xiàn)場采購工具、安裝、作息時間等等，配合的還是不錯的。但是也有一些借鑒的地方，比如：xxxx現(xiàn)場辦證的時候需要有很多領(lǐng)導(dǎo)簽字并且還要進(jìn)行施工的安全考試、出廠的時候也需要很多領(lǐng)導(dǎo)辦理人員、工具和車輛出廠審批，這些事情都和我們的預(yù)定計劃有差異，就需要我們員工積極配合現(xiàn)場負(fù)責(zé)人，對前期制定的施工安排計劃及時調(diào)整和執(zhí)行，各謀其位、各司其職，責(zé)任到人，這樣才能在施工安裝過程中做到井然有序、張弛有度，讓施工安裝流程化，才更便于項目的施工管理。

在過去的工作中雖然取得了一點小小的成績，但是，我更多的是把過去中作中的不足和經(jīng)驗教訓(xùn)引以為戒，在以后的工作中保持以往“認(rèn)真負(fù)責(zé)”的工作態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)和積累自己的專業(yè)知識，也爭取把本職工作做的更加完善。

在這里我也有兩個不太成熟的想法，或者說對公司的建議，希望公司可以參考：

1、公司要注重加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，調(diào)動員工的學(xué)習(xí)性，增加員工知識儲備，只有這樣才能不斷增強公司人才的核心競爭力。

2、公司可以定期或不定期的組織一些團(tuán)隊活動，這樣能夠很好的增加員工的團(tuán)隊精神、團(tuán)隊凝聚力和集體榮譽感與歸屬感，使得我們的團(tuán)隊更有戰(zhàn)斗力和工作效率。2

第五篇：試用期工作總結(jié)與體會

試用期工作總結(jié)與體會

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間三個月試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，也體會到了移動公司為我們員工提供的廣闊的發(fā)展空間。在對領(lǐng)導(dǎo)和同事們肅然起敬的同時，也為我有機會成為鎮(zhèn)江移動的一份子而驚喜萬分。

雖然從事通信工作已有五年，但對移動公司的了解還僅限表面，因此如何理解并認(rèn)同移動企業(yè)文化、如何認(rèn)識、了解自己所從事的崗位便成了我的當(dāng)務(wù)之急。在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和

同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均有了一定的進(jìn)步，同時也有很多感想，現(xiàn)將我這三個月所做所思向領(lǐng)導(dǎo)匯報如下。

在這三個月里，我在領(lǐng)導(dǎo)的安排下先后到公司it中心、集團(tuán)大客戶中心等部門實習(xí)，然后正式到集團(tuán)數(shù)據(jù)中心工作，主要負(fù)責(zé)煙草和衛(wèi)生行業(yè)移動信息化項目推進(jìn)工作。由于此前對移動業(yè)務(wù)不是太熟悉，剛開始接手時有點找不著頭緒，因此這里所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步取得的前提和基矗在這段時間內(nèi)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品手冊，了解各產(chǎn)品優(yōu)劣勢。在同事們的幫助下，我組織策劃了集團(tuán)業(yè)務(wù)產(chǎn)品推介會，向鎮(zhèn)江社會各屆推介我們的三項集團(tuán)業(yè)務(wù)-移動總機、集團(tuán)彩鈴和無線寬帶;走訪了煙草公司相關(guān)信息化主管人員，編寫了煙草行業(yè)信息化匯報材料并于4月初向鎮(zhèn)江煙草公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報，拉開移動煙草信息化推進(jìn)序幕;梳理衛(wèi)生行

業(yè)相關(guān)資料，尋找移動信息化衛(wèi)生行業(yè)應(yīng)用的切入點。但同時我自身還有很多不足，比如有時有點急燥情緒，策劃一些大型活動經(jīng)驗不足等。

XX年對于鎮(zhèn)江移動來說是關(guān)鍵的一年，是鎮(zhèn)江移動全面趕超電信最重要的一年，對我個人來說是進(jìn)入移動公司的第一個年頭，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、提高自己的學(xué)習(xí)能力，學(xué)無止鏡，如今是一個信息時代，社會的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異，我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)移動集團(tuán)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)知識，提高自己的工作能力。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作。

3、加強思想建設(shè)，嚴(yán)格要求自己，多向身邊的同志學(xué)習(xí)，不斷提高自我，以一個黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。