第一篇：翻譯工作總結(jié)與體會(huì)

翻譯工作總結(jié)與體會(huì)

從業(yè)以來(lái)，僅就筆譯而言，做得還算進(jìn)退自如。當(dāng)初興趣使然，毅然決然半路出家做了翻譯，現(xiàn)在想來(lái)，有些沖動(dòng)和冒險(xiǎn)，但應(yīng)該說(shuō)這是一次正確的選擇。走到今天，除了機(jī)遇外，應(yīng)該還有其必然性。我擬從一個(gè)非語(yǔ)言專業(yè)譯者的角度談?wù)勛约簩?duì)翻譯工作的理解和認(rèn)識(shí)。

一、選準(zhǔn)方向，打好基礎(chǔ)

有些人認(rèn)為，只有外語(yǔ)專業(yè)的才能做好翻譯，翻譯就是翻譯文學(xué)作品。在世界經(jīng)濟(jì)文化交流日益頻繁的今天，這種看法顯然是不全面的。從翻譯需求來(lái)看，主要還是實(shí)用類翻譯，如科技、財(cái)經(jīng)、法律等。具體到某一翻譯類別，如果沒(méi)有深厚的經(jīng)驗(yàn)積累或者相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)，想勝任愉快是不太可能的。所以我建議翻譯新手在從業(yè)伊始就應(yīng)該結(jié)合自己的興趣、特長(zhǎng)、專業(yè)背景等，選擇一個(gè)翻譯主攻方向。經(jīng)營(yíng)某類翻譯久了，不僅質(zhì)量有保障，速度也能上得去，從成本效益角度來(lái)看，是相當(dāng)劃算的。

以我相對(duì)熟悉的法律翻譯為例，我中英文法律文本的閱讀量至少達(dá)到百萬(wàn)字的數(shù)量級(jí)。閱讀可以幫助我了解法律概念、原理，不同法律文本的風(fēng)格，甚至對(duì)法律推理也有所了解。有了閱讀積累，應(yīng)對(duì)實(shí)際工作的時(shí)候，就能比較輕松自如。對(duì)我來(lái)說(shuō)，翻譯工作最難的部分不在實(shí)際做翻譯，而在做知識(shí)儲(chǔ)備。一方面，我想加強(qiáng)對(duì)某一法律領(lǐng)域（如仲裁/訴訟）的了解，做到翻譯時(shí)心中有數(shù)，不會(huì)稀里糊涂；另一方面，我要根據(jù)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，閱讀相關(guān)材料。這種準(zhǔn)備工作量之大，有時(shí)令人心生畏懼。

我心目中最理想的翻譯人才模式是 專業(yè)知識(shí)+語(yǔ)言能力，我甚至覺得現(xiàn)在的翻譯碩士教育也應(yīng)該有一定的針對(duì)性。比如說(shuō)，如果培養(yǎng)方向以財(cái)經(jīng)為主，則可以考慮開設(shè)基本的財(cái)經(jīng)、金融雙語(yǔ)課程。

二、學(xué)會(huì)研究，體現(xiàn)專業(yè)

我們閱讀中文文本時(shí)，如果遇到不太理解的詞語(yǔ)、概念，可以跳過(guò)去，甚至整段整段地跳，或者知道個(gè)大概就可以了。但是，要將中文譯成英文，遇到這種情況，就算想跳也不能跳，否則還要翻譯做什么？翻譯的價(jià)值從何體現(xiàn)？這時(shí)翻譯就要做研究。不是簡(jiǎn)單地查一查字典、搜一搜網(wǎng)絡(luò)，而是要準(zhǔn)確理解相關(guān)詞語(yǔ)的確切內(nèi)涵，必要時(shí)甚至要閱讀相關(guān)的英語(yǔ)語(yǔ)篇，了解它在具體語(yǔ)境中的運(yùn)用。研究的層次不局限于詞語(yǔ)，還可以上升到語(yǔ)篇。比如，我就在互聯(lián)網(wǎng)上找過(guò)十個(gè)版本左右的英文保密協(xié)議，找過(guò)多個(gè)版本的英文起訴狀，研究它們語(yǔ)篇風(fēng)格和實(shí)質(zhì)內(nèi)容的異同。

有時(shí)聽人感慨說(shuō)，翻譯到了一定階段，就會(huì)遭遇瓶頸。我認(rèn)為，解決這一問(wèn)題的辦法就是不斷學(xué)習(xí)和研究。舉例來(lái)說(shuō)，如果時(shí)事新聞漢譯英的時(shí)候遇到困難，我們可以閱讀國(guó)內(nèi)外的多種相關(guān)報(bào)刊雜志，一定可以找到多種可供借鑒的譯法，并通過(guò)比較，判斷出最優(yōu)譯法。

三、注重細(xì)節(jié)，精益求精

翻譯工作最終體現(xiàn)為譯入語(yǔ)的字字句句，甚至標(biāo)點(diǎn)符點(diǎn)上。在細(xì)節(jié)方面（特別是標(biāo)點(diǎn)符號(hào)和空格），本地化翻譯做得非常好，我覺得可以向全行業(yè)推廣。

同一原文，不同譯文，如何分出譯文的優(yōu)劣高下？假設(shè)兩個(gè)譯者的水平非常接近，有時(shí)候，一兩個(gè)關(guān)鍵詞的處理，就能看出譯者下了多大功夫。比如，approval作為可數(shù)名詞，在一定語(yǔ)境下是表示“批準(zhǔn)件”的，甚至可以結(jié)合具體交易細(xì)化為“批件”、“批文”或“批函”。又如review，律師review一個(gè)文件，可以說(shuō)是“審閱”；審計(jì)師review一個(gè)賬目，實(shí)際上是在“復(fù)核”；上司對(duì)下屬做performance review，實(shí)際是對(duì)下屬的工作表現(xiàn)做“評(píng)價(jià)”。再如，一定語(yǔ)境下，issue到底是“簽發(fā)”還是“頒發(fā)”？approve到底是“批準(zhǔn)”還是“核準(zhǔn)”？考慮到動(dòng)作主體、搭配習(xí)慣等，應(yīng)該還是存在最優(yōu)譯法的。

四、題外話

常聽見同行抱怨，說(shuō)翻譯不被理解，不受重視。我以為解決之道在于，一方面，翻譯從業(yè)者要主動(dòng)向業(yè)外人士解釋說(shuō)明翻譯工作的難處，為自己、為行業(yè)爭(zhēng)取理解、贏得尊重；另一方面，也是更重要的，我們要做好自己的工作，讓人知道，專業(yè)翻譯做出來(lái)的東西就是專業(yè)，成為一個(gè)專業(yè)翻譯并不容易，需要付出很多。

第二篇：翻譯新得體會(huì)

翻譯心得體會(huì)

在大學(xué)期間我們已經(jīng)學(xué)了幾個(gè)學(xué)期的翻譯，確實(shí)也學(xué)到不少東西，可謂是受益匪淺！翻譯是一門綜合能力要求比較高的學(xué)科，它囊括了全方位的知識(shí)和中西文化之間的差異，對(duì)你的知識(shí)面和文化素養(yǎng)的要求都很高。作為英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生很多人都希望自己能夠在以后的職業(yè)生涯中以一名翻譯者的身份立于人群中，可是現(xiàn)實(shí)確是我們離當(dāng)一名成功的譯者很有很長(zhǎng)的路要走。其實(shí)很多時(shí)候我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)的大多都是理論知識(shí)，而一個(gè)成功的譯者確是需要一定的理論知識(shí)和長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累而成的。這正驗(yàn)證了馬克思的理論與實(shí)踐相結(jié)合的理論。

這次我們外語(yǔ)院8名同學(xué)經(jīng)過(guò)北流日利企業(yè)老總的面試順利獲得了這次在北流首屆瓷器博覽會(huì)擔(dān)當(dāng)翻譯，面試時(shí)間距工作時(shí)間只有一個(gè)星期，我們懷中興奮激動(dòng)的心情盡自己所能在這七天里面積極尋找相關(guān)資料爭(zhēng)取做到完善的準(zhǔn)備。2011年10月24日，這一天終于來(lái)臨了，我們?cè)缟?:50準(zhǔn)時(shí)在校門口出發(fā)，雖然起得很早但是我看的出大家臉上都很興奮而且充滿期待，就是帶著這種心情我們迎來(lái)了第一天的翻譯工作。第一天上午就有外國(guó)客商來(lái)到我們的展區(qū),當(dāng)開始與他們交流時(shí)我們還有點(diǎn)畏手畏腳，但沒(méi)過(guò)多久我們就找到了自己的位置，開始積極發(fā)揮自己作為一名譯者的工作，原來(lái)一切并沒(méi)有我們想象中的那么難，因?yàn)殡p方使用的都是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的話語(yǔ)很容易理解所以基本的溝通還是不成問(wèn)題的。通過(guò)發(fā)揮我們作為譯員的作用使得公司和客戶之間初步達(dá)成了共識(shí)，也為后續(xù)的良好的發(fā)展埋下了不錯(cuò)的伏筆，總體來(lái)說(shuō)算是成功的。但是同時(shí)我們也意識(shí)到自己也犯了一些錯(cuò)誤，首先連上課學(xué)的作為譯員最基本的準(zhǔn)則都忘記了，雖然基本意思我們無(wú)疑都能傳達(dá)給對(duì)方，但是對(duì)于語(yǔ)言得體性、準(zhǔn)確性把握的還是不夠。

經(jīng)過(guò)這次翻譯，我發(fā)現(xiàn)翻譯不像我們想象中的那么難，也并不像我們想象中的那么簡(jiǎn)單，要做好翻譯，我們還得了解很多的東西并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的只知道一點(diǎn)英語(yǔ)和漢語(yǔ)。在翻譯的旅程里我們還有更艱辛的路要走，最重要的是堅(jiān)持你的這份執(zhí)著，付諸于行動(dòng)，盡全力去的神秘色彩！用全方位的視野去洞察那就在旅途中不容錯(cuò)過(guò)的美麗！相信努力過(guò)后，幸?；ㄩ_滿的世界盡收眼底，你會(huì)用心感觸到！

第三篇：工作總結(jié)與體會(huì)

2011——2012學(xué)體育工作教學(xué)總結(jié)與體會(huì)

來(lái)到二小已經(jīng)有一年的時(shí)間了，本學(xué)期我擔(dān)任的是二年級(jí)的教學(xué)工作,根據(jù)二年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況,我選擇了適合學(xué)生全面發(fā)展的教學(xué)內(nèi)容,并通過(guò)創(chuàng)設(shè)情境教法,游戲教學(xué)等教學(xué)方法將教學(xué)內(nèi)容趣味化,使學(xué)生在快樂(lè)中成長(zhǎng),在快樂(lè)中學(xué)習(xí)。認(rèn)真地學(xué)習(xí)新課標(biāo)，以新課程改革精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持在課堂上以學(xué)生為主體，貫徹的重要思想，在學(xué)期開始就認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真上好每一節(jié)課，對(duì)課堂活動(dòng)內(nèi)容也在課后進(jìn)行研究、分析。積極主動(dòng)向有經(jīng)驗(yàn)的體育老師請(qǐng)教，把所學(xué)所看的靈活運(yùn)用到平時(shí)的教學(xué)中去，使自己能夠不斷的進(jìn)步。并根據(jù)小學(xué)二年級(jí)孩子的特點(diǎn)，認(rèn)真?zhèn)湔n、備教材、備學(xué)生，教學(xué)中仔細(xì)鉆研新的課改目標(biāo)，靈活設(shè)置課堂教學(xué)的幾大基本環(huán)節(jié)，注意講解示范、明確教學(xué)重難點(diǎn)，以學(xué)生身體素質(zhì)和運(yùn)動(dòng)技能提高為重點(diǎn)，使學(xué)生能盡快學(xué)會(huì)課堂上新學(xué)的教材內(nèi)容。

一、以“健康第一”為指導(dǎo)，堅(jiān)持以學(xué)生的健康為中心；切實(shí)抓好體育教學(xué)工作學(xué)習(xí)落實(shí)“課標(biāo)”的教育理念。

改革學(xué)習(xí)方式、教學(xué)方法和評(píng)價(jià)方式，這就需要每一位教師在教學(xué)實(shí)踐中認(rèn)真反思，努力鉆研，不斷地更新教育觀念，才能準(zhǔn)確地理解“課標(biāo)”精神，才能恰當(dāng)?shù)剡x用新的教法和新的學(xué)法。在開學(xué)初，我們做到了陽(yáng)光體育工程中各項(xiàng)布置，落實(shí)體育課工作，得到學(xué)生普遍歡迎和喜愛，特別是我們這種“三類”學(xué)校，學(xué)生90%都是農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工的子女，他們?cè)瓉?lái)在農(nóng)村都未接受正規(guī)體育活動(dòng)訓(xùn)練，體質(zhì)差，活動(dòng)項(xiàng)目又少?，F(xiàn)在讓他們有更多的時(shí)間，更好條件進(jìn)行體育活動(dòng)，學(xué)生們非常熱愛，極大的激發(fā)了他們學(xué)習(xí)、鍛煉興趣，有利于學(xué)生健康、快樂(lè)成長(zhǎng)。同時(shí)，本學(xué)期我們嚴(yán)抓了廣播操動(dòng)作的規(guī)范性，一方面讓他們學(xué)習(xí)新操，另一方面加強(qiáng)了他們組織紀(jì)律性教育。各教師從現(xiàn)代課堂教學(xué)要求出發(fā)，加強(qiáng)教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，并進(jìn)行有目的、有計(jì)劃的教學(xué)實(shí)踐，增強(qiáng)了科研意識(shí)，提高教學(xué)質(zhì)量。并做到經(jīng)常性地對(duì)教學(xué)工作進(jìn)行檢查、總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，逐步認(rèn)識(shí)和掌握新課程標(biāo)準(zhǔn)下體育教學(xué)新的規(guī)律。根據(jù)所制定的體育教學(xué)工作計(jì)劃教學(xué)進(jìn)度，結(jié)合教學(xué)的實(shí)際情況上好每節(jié)課。

二、堅(jiān)持以提高自身素質(zhì)、提高教學(xué)質(zhì)量為基本點(diǎn)；

首先，從課改理念、目標(biāo)到具體操作性實(shí)踐；從師德、敬業(yè)精神到公開課。使我的素質(zhì)得到多層次和全方位的提高。

其次，在教學(xué)上本人在教育教學(xué)工作中認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的身體素質(zhì)，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

三．要質(zhì)量，切實(shí)完成體育教學(xué)任務(wù)

每一堂課合理安排教學(xué)內(nèi)容，向四十分鐘要質(zhì)量，按常規(guī)做好課前、課中、課后的各項(xiàng)工作，認(rèn)真鉆研教材，以學(xué)生創(chuàng)新學(xué)習(xí)為主線組織課堂教學(xué)活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)參與、主動(dòng)探索、主動(dòng)思考、主動(dòng)操作、主動(dòng)評(píng)價(jià)，運(yùn)用啟發(fā)學(xué)習(xí)、嘗試學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)等方法，在教學(xué)中求創(chuàng)新，在活動(dòng)中促發(fā)展，課堂教學(xué)重視學(xué)生的訓(xùn)練和能力的提高。使學(xué)生得到全面的鍛煉，發(fā)展學(xué)生的綜合身體素質(zhì)。

除了完成常規(guī)體育教學(xué)活動(dòng)，學(xué)期末我還對(duì)學(xué)生進(jìn)行了健康體質(zhì)達(dá)標(biāo)活動(dòng)進(jìn)行了訓(xùn)練和測(cè)試，更加促進(jìn)了學(xué)生學(xué)習(xí)體育的積極性?？傊谝院蟮慕虒W(xué)中，我除了會(huì)努力去提高自己的專業(yè)水平之外，更會(huì)以一顆強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和自信心，認(rèn)真對(duì)待自己的每一堂課，用心教導(dǎo)每一個(gè)孩子。

作為一名體育教師，我抓住體育的獨(dú)特性，根據(jù)教材的特點(diǎn)進(jìn)行德育滲透，堅(jiān)持以德育人，積極引導(dǎo)學(xué)生正確的個(gè)性發(fā)展?，F(xiàn)在的學(xué)生多數(shù)是獨(dú)生子女，在練習(xí)中往往表現(xiàn)出很多的弱點(diǎn)。比如：鍛煉時(shí)怕苦、怕累；游戲時(shí)搶奪器械；與同學(xué)發(fā)生沖突；競(jìng)賽時(shí)嫌棄差生。我針對(duì)以上出現(xiàn)的種種問(wèn)題糾正他。我相信通過(guò)我的努力我會(huì)很快的進(jìn)入老師這個(gè)角色，做一個(gè)優(yōu)秀的老師。

張

莉

2012年6月28日

第四篇：工作總結(jié)與體會(huì)

工作總結(jié)與體會(huì)

主要工作及結(jié)論

1）主要工作

本次畢業(yè)設(shè)計(jì)的主要工作是測(cè)試JDFW-500+抗拒絕服務(wù)系統(tǒng)的相關(guān)的性能參數(shù)，前期的主要工作是查閱相關(guān)的資料，學(xué)習(xí)并了解網(wǎng)絡(luò)安全及攻擊方面的知識(shí)，熟悉JDFW-500+抗拒絕服務(wù)系統(tǒng)的基本操作方法。對(duì)課題形成總體的構(gòu)思，并選擇最佳的一種進(jìn)行實(shí)際的操作。在此基礎(chǔ)上，我完成了開題報(bào)告，并經(jīng)常與老師溝通聯(lián)系，對(duì)后期的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

基本工作完成后，在張老師的指導(dǎo)下，幾經(jīng)周折后完成了JDFW-500+抗拒絕服務(wù)系統(tǒng)硬件設(shè)備的安裝與基本調(diào)試，并完成了JDFW-500+抗拒絕服務(wù)系統(tǒng)的基本參數(shù)設(shè)置和攻擊器的安裝，順利通過(guò)中期檢查，并完成相應(yīng)的安排。

后期的主要任務(wù)是完善JDFW-500+抗拒絕服務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)測(cè)試，并完成畢業(yè)論文相關(guān)材料的編寫。經(jīng)過(guò)自身的努力和老師的幫助，順利了記錄了部分相關(guān)數(shù)據(jù)，基本完成論文的撰寫，對(duì)JDFW-500+抗拒絕服務(wù)系統(tǒng)有了更為深刻的認(rèn)識(shí)。

2）結(jié)論

在經(jīng)過(guò)不算漫長(zhǎng)的測(cè)試周期，記錄的相關(guān)數(shù)據(jù)后，對(duì)JDFW-500+抗拒絕服務(wù)系統(tǒng)的基本參數(shù)得到以下一些結(jié)論：

?。┊?dāng)JDFW-500+抗拒絕服務(wù)系統(tǒng)的系統(tǒng)環(huán)境為透明狀態(tài)即不對(duì)進(jìn)出數(shù)據(jù)進(jìn)行處理時(shí)，所有的數(shù)據(jù)都是可以通過(guò)該系統(tǒng)并對(duì)被攻擊對(duì)象造成相應(yīng)的危害。在此狀態(tài)下可觀察到網(wǎng)絡(luò)攻擊對(duì)網(wǎng)絡(luò)造成的危害，了解網(wǎng)絡(luò)攻擊的基本形成。

ⅱ）當(dāng)開啟防御功能時(shí)，即攻擊過(guò)濾狀態(tài)，系統(tǒng)會(huì)對(duì)經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行較為詳細(xì)的處理。從記錄的數(shù)據(jù)中不難發(fā)現(xiàn)，在配置的默認(rèn)系統(tǒng)參數(shù)下，基本的攻擊所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)是不可以通過(guò)JDFW-500+抗拒絕服務(wù)系統(tǒng)的，在管理口可以很方便的看到在防御狀態(tài)下，系統(tǒng)的流量明顯下降，從而使攻擊者達(dá)不到攻擊的目的。在我們使用JDFW-500+抗拒絕服務(wù)系統(tǒng)前，我們首先應(yīng)該了解所處的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，對(duì)系統(tǒng)的各種保護(hù)狀態(tài)參數(shù)進(jìn)行詳細(xì)的設(shè)置，否則防御的效果可能不佳。

ⅲ）系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)斷開模式，不通過(guò)任何數(shù)據(jù)，所有的數(shù)據(jù)在經(jīng)過(guò)抗拒絕服務(wù)系統(tǒng)時(shí)，會(huì)自動(dòng)被丟棄。

存在的問(wèn)題及今后工作

由于時(shí)間和自身能力的限制，畢業(yè)設(shè)計(jì)部分還存在很多的問(wèn)題，主要有：

設(shè)計(jì)完成部分只測(cè)試了內(nèi)網(wǎng)部分，局域網(wǎng)內(nèi)的數(shù)據(jù)測(cè)試只能代表性能的部分效果。公網(wǎng)的測(cè)試，由于對(duì)JDFW-500+認(rèn)識(shí)的錯(cuò)誤，硬件連接失敗，沒(méi)有完成測(cè)試。相信今后在完善對(duì)金盾系列產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)后，可以完成對(duì)其性能參數(shù)的測(cè)試。

其次是攻擊器的使用，設(shè)計(jì)部分只采用了僅有的幾種攻擊器，沒(méi)有特別具有代表性的攻擊工具，測(cè)試所得到的數(shù)據(jù)可能還有局限性。在后面的學(xué)習(xí)使用過(guò)程中，憑借經(jīng)驗(yàn)的積累，一定可以碰到更好的攻擊器，完善相關(guān)的數(shù)據(jù)。

以上問(wèn)題本人認(rèn)為，隨著使用頻率的增加，對(duì)金盾抗拒絕服務(wù)系統(tǒng)系列產(chǎn)品的掌握越多，搜索更多的攻擊工具和網(wǎng)絡(luò)組件辦法，能逐步解決。

體會(huì)

短暫的大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)工作已經(jīng)接近尾聲，但是設(shè)計(jì)的過(guò)程給我留下深刻的體會(huì)，對(duì)我以后的學(xué)習(xí)生活有深刻的影響。其中，對(duì)我感觸最深的是一個(gè)人的耐心，設(shè)計(jì)的過(guò)程中有很多的數(shù)據(jù)不是一時(shí)半會(huì)就能得到的，如果沒(méi)有耐心是沒(méi)有辦法記錄的，不管做什么事情，有耐心才能更好的完成。其次是獨(dú)立思考的能力，一個(gè)團(tuán)隊(duì)固然重要，但是獨(dú)立思考的影響對(duì)于個(gè)人也是很深遠(yuǎn)的。設(shè)計(jì)的過(guò)程中，有很多的地方都是在老師的指導(dǎo)，同學(xué)的幫助下進(jìn)行的，但如果自身不去思考，也和沒(méi)有指導(dǎo)是一樣的效果。作為即將離開校門的我們，養(yǎng)成良好的獨(dú)立思考的習(xí)慣更是重要。

第五篇：2010工作總結(jié)與體會(huì)

2010年系統(tǒng)項(xiàng)目部工作總結(jié)與體會(huì)

xx公司系統(tǒng)項(xiàng)目部xxx

本人從2010年x月初到xxxxxxxxxxxxxxxxxx公司任職以來(lái)，經(jīng)歷了xx公司從籌建、資料的制作與完善、公司的正式運(yùn)營(yíng)與發(fā)展等階段，可以說(shuō)這是一個(gè)從無(wú)到有的過(guò)程?；仡欉^(guò)去將近一年的工作歷程，通過(guò)冷靜的思考，在不斷在總結(jié)中提高認(rèn)識(shí)、獲得經(jīng)驗(yàn)，為提高工作能力、做好下一步工作打下基礎(chǔ)。

當(dāng)然，對(duì)于本人不成熟的見解，還請(qǐng)大家多批評(píng)指正。

我們公司是一個(gè)新公司，我也經(jīng)歷了公司成立初期整個(gè)過(guò)程，可以說(shuō)直效是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型的公司，所定位的產(chǎn)品非常好，非常符合國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與發(fā)展的大政方針，也有非常好的市場(chǎng)空間與前景。但是創(chuàng)業(yè)型公司都要經(jīng)歷一個(gè)“計(jì)劃—實(shí)踐—總結(jié)—再計(jì)劃—再實(shí)踐—再總結(jié)……”反復(fù)循環(huán)、不斷完善的過(guò)程！從我進(jìn)入公司以來(lái)，主要配合做了以下的工作：

1、配合完成公司成立初期所需的前期資料制作以及產(chǎn)品圖紙的繪制和文字說(shuō)明等。

2、產(chǎn)品在各中建筑類型或領(lǐng)域中應(yīng)用的技術(shù)方案，針對(duì)某些特定建筑類型做了一些技術(shù)方案模板。

3、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)勘查情況，與客戶溝通洽談中不斷，進(jìn)一步優(yōu)化技術(shù)方案和公司產(chǎn)品的PPT、模板、技術(shù)手冊(cè)、售貨服務(wù)文件等資料。

4、和設(shè)計(jì)院的同行和設(shè)計(jì)師，在現(xiàn)代設(shè)計(jì)院舉行了一次技術(shù)推廣性質(zhì)的會(huì)議，5、把我們公司的產(chǎn)品在江橋電子城和光大會(huì)展中心的兩次展會(huì)進(jìn)行了參展。

6、對(duì)潛在經(jīng)銷商和代理商等合作伙伴進(jìn)行一次產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)及技術(shù)解答工作。

7、協(xié)助完成電子空氣凈化設(shè)備企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)文件。

8、起草并編制完成電子空氣凈化設(shè)備應(yīng)用規(guī)程（應(yīng)用規(guī)程在申報(bào)中……）。

9、協(xié)助完成了xxxxxxx柜式機(jī)往xx醫(yī)院里的運(yùn)送和現(xiàn)場(chǎng)搬運(yùn)等相關(guān)工作。

10、協(xié)助完成了xxxxxxxxx項(xiàng)目的前期接洽、技術(shù)交流、談判及現(xiàn)場(chǎng)施工安裝等一系列工作。完成了一個(gè)非常好的樣板工程，接下來(lái)還有一批正在操作的樣板工程，等這些工作完成的話，那我們公司可以說(shuō)就很厲害了！

xxxxxxxxxxxxxx目前我們做的是一臺(tái)最大的機(jī)組，風(fēng)量xxxxxxx立方米/小時(shí)，總共用了xxxx個(gè)集塵器模塊。我們也專門請(qǐng)了第三方測(cè)試公司對(duì)實(shí)際運(yùn)行情況進(jìn)行了測(cè)試，在安裝之前的對(duì)比數(shù)據(jù)我們測(cè)試下來(lái)過(guò)濾效率為xxxx%，阻力損失是xxxxPa，安裝我們的產(chǎn)品之后測(cè)試下來(lái)過(guò)濾效率為xxxx%，阻力損失是xxxPa?？梢哉f(shuō)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高

1于2006年衛(wèi)生部規(guī)范中的要求。北侖電廠接下來(lái)還有好幾臺(tái)機(jī)組，我們也爭(zhēng)取努力把后面的幾臺(tái)機(jī)組在施工中更加注意，讓接下來(lái)的項(xiàng)目都做的更好一點(diǎn)。

至此，我認(rèn)為xxxx公司差不多完成了成立初期的準(zhǔn)備工作階段，我也相信公司也將很快進(jìn)入真正實(shí)現(xiàn)收益的快速成長(zhǎng)階段，在過(guò)去的工作當(dāng)中我也有一些體會(huì)：

1、在設(shè)備行業(yè)里，售后服務(wù)是非常重要的，我建議我們公司一定要加強(qiáng)公司售后服務(wù)體制建設(shè)，增強(qiáng)售后服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，做到無(wú)可匹敵。在和一些客戶交談的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多業(yè)主投資理念開始發(fā)生變化，越來(lái)越注重售后服務(wù)，比如說(shuō)長(zhǎng)海醫(yī)院，醫(yī)院工作人員就說(shuō)到他們?cè)瓉?lái)空氣凈化器從買來(lái)到現(xiàn)在一年多了，廠家沒(méi)有進(jìn)行過(guò)售后服務(wù)，現(xiàn)在都換掉不用了。北侖發(fā)電廠項(xiàng)目從實(shí)施至今，還沒(méi)到維護(hù)周期，但是我們已經(jīng)做了清洗維護(hù)方面的準(zhǔn)備工作。我覺得這一點(diǎn)也是我們以后進(jìn)行市場(chǎng)工作非常重要的一個(gè)亮點(diǎn)。

2、現(xiàn)場(chǎng)施工中有些地方做的不夠完善；比如說(shuō)這次xxxx施工中又用到吸塵器、梯子等等，這些工具完全可以在前期準(zhǔn)備工作做掉，但是經(jīng)一再確認(rèn)都沒(méi)有說(shuō)到這些東西，這樣可以減少現(xiàn)場(chǎng)的工作繁瑣程度，提高一些現(xiàn)場(chǎng)施工安裝的工作效率。

3、團(tuán)隊(duì)精神和計(jì)劃性；在現(xiàn)場(chǎng)施工的過(guò)程中，難免有一些不可預(yù)知的事情發(fā)生，這次我們施工過(guò)程中整個(gè)團(tuán)隊(duì)，不管是搬運(yùn)、現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)工具、安裝、作息時(shí)間等等，配合的還是不錯(cuò)的。但是也有一些借鑒的地方，比如：xxxx現(xiàn)場(chǎng)辦證的時(shí)候需要有很多領(lǐng)導(dǎo)簽字并且還要進(jìn)行施工的安全考試、出廠的時(shí)候也需要很多領(lǐng)導(dǎo)辦理人員、工具和車輛出廠審批，這些事情都和我們的預(yù)定計(jì)劃有差異，就需要我們員工積極配合現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人，對(duì)前期制定的施工安排計(jì)劃及時(shí)調(diào)整和執(zhí)行，各謀其位、各司其職，責(zé)任到人，這樣才能在施工安裝過(guò)程中做到井然有序、張弛有度，讓施工安裝流程化，才更便于項(xiàng)目的施工管理。

在過(guò)去的工作中雖然取得了一點(diǎn)小小的成績(jī)，但是，我更多的是把過(guò)去中作中的不足和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)引以為戒，在以后的工作中保持以往“認(rèn)真負(fù)責(zé)”的工作態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)和積累自己的專業(yè)知識(shí)，也爭(zhēng)取把本職工作做的更加完善。

在這里我也有兩個(gè)不太成熟的想法，或者說(shuō)對(duì)公司的建議，希望公司可以參考：

1、公司要注重加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，調(diào)動(dòng)員工的學(xué)習(xí)性，增加員工知識(shí)儲(chǔ)備，只有這樣才能不斷增強(qiáng)公司人才的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2、公司可以定期或不定期的組織一些團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，這樣能夠很好的增加員工的團(tuán)隊(duì)精神、團(tuán)隊(duì)凝聚力和集體榮譽(yù)感與歸屬感，使得我們的團(tuán)隊(duì)更有戰(zhàn)斗力和工作效率。2