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      特別奉獻給大家--做外貿(mào)的好習(xí)慣

      時間:2019-05-13 17:15:37下載本文作者:會員上傳
      簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《特別奉獻給大家--做外貿(mào)的好習(xí)慣》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《特別奉獻給大家--做外貿(mào)的好習(xí)慣》。

      第一篇:特別奉獻給大家--做外貿(mào)的好習(xí)慣

      特別奉獻給大家--做外貿(mào)的好習(xí)慣

      貿(mào)易的工作有一個很有利的方面,就是可以和眾多的外貿(mào)人員進行溝通交流,從客戶,同行那里吸取有用的經(jīng)驗。在此,筆者就把從外貿(mào)人員那里收集來的一些工作好習(xí)慣整理出來,供大家分享!

      1、收到每一個詢盤都要有所記錄,客戶的名字,電話,傳真,公司名,國家名,及其它相關(guān)的信息都最好記在筆記本上。找到郵箱,并且搜搜他們在互聯(lián)網(wǎng)上更多的一些信息,有利于你對客戶的了解和談判,這樣你可以更加好把握客戶;

      2、為每一個客戶都建一個文檔,聯(lián)系過的信息及傳輸過的文件都要保存下來。不妨在每個客戶文檔都新建兩個子文件夾分別命名為:接收到的郵件,發(fā)出去的郵件,收到的郵件要定期導(dǎo)出。如果是出貨的話,最好可以建立帶有日期的文件夾,便于你返回去找文件方便,也方便你對貨物的全程跟進;

      3、寄出去的樣品要及時的進行跟蹤,不仿有計劃的聯(lián)系一下客戶,隨時出集客戶的反饋信息,不要寄出去的樣品打“水漂”。

      4、接到詢盤,不要急的回,首先了解一下對方的公司,及一些相關(guān)的信息,并且查下對方國家所在的時區(qū)。

      5、在貿(mào)易通上找到的客戶,最好能和對方要得他的MSN或都其它常用的聊天工具,因為買家一般的時候不會上貿(mào)易通的,這樣可以為以后打好基礎(chǔ)。多方面聯(lián)系上可以,有的時候客戶無法用郵件聯(lián)系,或者對方的郵箱出現(xiàn)了問題,客人出差電話沒有人接,所以有多方面的聯(lián)系方式會給你帶來很多方便,并且可以隨時問候客人;

      6、多多的收集一下和自己公司的同類產(chǎn)品的信息及圖片,其它是那些有自營出品權(quán)的公司,這樣,賣別人的產(chǎn)品,自己也可以賺錢,而且,說不定還能賣出一些自己的產(chǎn)品。

      7、多到深圳外貿(mào)論壇szfob去看看,看看別人都遇到了什么問題,不知道的要記下來,以防以后自己遇到了,又不知所措了。并且可以和大家交流一些新的知識和經(jīng)驗,有的經(jīng)驗是非常有用的,在szfob里面,也可以結(jié)交一些外貿(mào)方面的朋友,加一些行業(yè)的群;

      8、不仿結(jié)交一些同行的朋友,必要的時候他們說不定可以幫的上你的忙。報關(guān)行的朋友,外貿(mào)出口相關(guān)的朋友都可以結(jié)交;

      9、貨代沒有什么不好,試著交幾個做貨代的朋友,到時我們走貨還是哪個便宜走哪個。

      10、業(yè)佘時間要多多的學(xué)習(xí)一下英語,因為英語可是做外貿(mào)的工具,要做一個很成功的業(yè)務(wù)員,英語一定要好的!

      11、必要時晚上加加班,多找一個客戶,是潛在客戶的,多和他們溝通。

      當(dāng)然啦,工作中的好習(xí)慣會有很多,是沒辦法一下子窮其盡的。今天呈現(xiàn)的希望能起到拋磚引玉的作用,希望今后能發(fā)現(xiàn)更過更好的方法。要做好外貿(mào),還是繼續(xù)推薦大家上全國最專業(yè)的外貿(mào)論壇--深圳外貿(mào)論壇szfob,怎么樣進入深圳外貿(mào)論壇szfob? 搜索一下 szfob 就可以進入了,里面很多版塊都是不錯的。

      一、跟單

      1、制作合同:客戶下單以后,核對產(chǎn)品價錢是否與以前所做的訂單或之前確認的價錢是否一致,總金額是否正確,如正確,將資料輸入外貿(mào)專家軟件里做出口合同給客戶確認,如是做T/T30%,并讓其安排打訂金,待定金到帳后,再下購貨合同給工廠進行生產(chǎn),如果是做100%前T/T,則可直接安排生產(chǎn)。無論是在做出口合同或購貨合同,一定要特別注意產(chǎn)品描述,數(shù)量,價格,總金額,付款方式,交貨期與工廠方面協(xié)調(diào)好,以免以后趕不上交期。下購貨合同到工廠后,要求工廠負責(zé)人簽回,存檔留底,如可以,可同時要求工廠提前算出訂單材積以準備以后安排訂艙拼柜事宜。

      2、商檢:需要商檢的貨物在交貨期前一兩個星期就可以辦理商檢了。如果工廠安排商檢,則提供商檢資料給工廠,包括外銷合同,裝箱單,發(fā)票。大概兩三天后,工廠在向當(dāng)?shù)厣虣z局申請辦好商檢后,傳真換證憑條給你,留存以便日后安排報關(guān)。換證憑條只顯示實際報關(guān)商品的第一項商品及報關(guān)總金額,有效期一般為三個月,實際報關(guān)金額可以小于換證憑條上的金額。但一張換證憑條只能用一次,不可重復(fù)使用。

      3、辦理C/O或Form A:看所屬客戶是屬于哪一個國家或客戶的具體要求來辦理C/O或Form A。Form A是普惠制產(chǎn)地證書,目前給予我國普惠制待遇的國家共36個,可以享受減免關(guān)稅待遇。C/O是一般性原產(chǎn)地證書,只是證明貨物是產(chǎn)自中國的。一般原產(chǎn)地證書得到貿(mào)促會辦理,而普會制的話在商檢局辦理就可以了。在裝運期至少一個星期前辦理。不管你辦理的是一般產(chǎn)地證還是普惠制產(chǎn)地證,基本程序都是先在網(wǎng)上制作好資料(包括合同,發(fā)票,裝箱單等)后再發(fā)過去,待機器檢查合格后再由貿(mào)促會或者商檢局的人員再人工審單一次,合格后就可以去領(lǐng)取單證了。

      4、驗貨訂艙:經(jīng)常注意工廠訂單生產(chǎn)進度,在交貨期前十多天,詢問工廠是否可以按時交貨,如可以,準備向貨代訂艙同時安排驗貨人員驗貨。驗貨合格后,向貨代訂艙。如是客戶指定貨代,則直接填好訂艙單給指定貨代公司人員,訂艙單上要填好發(fā)貨人,收貨人,通知人,發(fā)貨港,目的港,柜型,箱數(shù),產(chǎn)品名稱,毛重,體積等,讓其代為訂艙。兩三天后,貨代訂好艙后會傳真進倉單給你,注意進倉單上面的截柜時間,截補料時間,傳真給工廠,讓工廠按上面注明的時間內(nèi)將貨物送進倉庫。如果是自己安排拖車拖柜,則需填好拖柜委托書,上面注明柜型,拖柜時間,裝貨地址,工廠聯(lián)系人,聯(lián)系電話等,與進倉單一起傳真給拖車公司讓其安排拖柜。

      5、報關(guān):訂好艙后在文件補料時間至少三天以前,填寫報關(guān)資料寄給報關(guān)行或讓貨代幫忙報關(guān)。報關(guān)資料包括:外銷合同,裝箱單,發(fā)票,報關(guān)單,核銷單(注意核銷單在寄給報關(guān)行或貨代前,必須先向商檢局備案),報檢委托書,換證憑條,C/O或Form A等。

      6、拿單:貨物報好關(guān),進入倉庫后,及時出提單補料給貨代,并與其核對提單草本。船開后兩三天內(nèi),貨代會列出費用清單來,包括文件費,AMS費用,清關(guān)費,操作費等。安排工廠付款,并將水單傳給貨代。貨代在錢到帳后,就可以向其拿正本提單了,一般貨代公司不寄提單,要公司派人去取,如公司沒有人手,也可以出一份寄單委托書給貨代讓其直接寄到公司。如果提單電放,出提單電放申請,蓋上公司章,簽名傳真給貨代,記得讓貨代傳真提單副本給你,以備公司留底存檔。

      7、通知客戶:貨物開船后,發(fā)郵件通知客戶船名,開船日期等等,以便讓其及時購買保險。

      8、催款寄單:拿到提單正本后,掃描復(fù)印件電郵給客戶,催其付清余款??蛻糌浛畹綆ず?,再寄正本提單,裝箱單(數(shù)據(jù)應(yīng)與提單上一致),發(fā)票給客戶,在發(fā)票裝箱單上寫明柜號,封條號及發(fā)票號,雖然不太重要,但我覺得寫上還是比較好。

      9、退稅:在報關(guān)后一個月后,報關(guān)行或貨代會將報關(guān)底聯(lián)及核銷單退稅聯(lián)退還給你,拿上這些單據(jù)與銀行傳過來的核銷水單就可向外匯局辦理退稅了。

      注意:

      1、有些產(chǎn)品比較工藝比較復(fù)雜,在生產(chǎn)前可以要求工廠打產(chǎn)前樣,或為了控制質(zhì)量,在出貨前要求工廠出具船前樣。

      2、跟單工作是需要很細心跟耐心的,時時刻刻注意工廠的生產(chǎn)進度,及時安排船期,在制作各種單證時,一定要特別小心,所有單據(jù)都很重要,一定要檢查檢查再檢查才行,我就會經(jīng)常出錯,不過慶幸還沒給公司造成損失,都是及時發(fā)現(xiàn)了。我覺得如果不急的單證,可以自己事先準備好,在拿出去前再仔細檢查一遍,就可以避免不少錯誤。可以每隔一段時間對自己的工作總結(jié)一下,有哪些貨要出,哪天要準備哪些文件,哪些樣品在打樣,哪些事情要回客戶等等。

      二、客戶來樣工作程序

      收到客戶要求打樣的新產(chǎn)品時,首先拍照存檔,在樣品上做好標簽,注明幾月幾號哪個客戶寄樣,以便日后查詢。然后填好打樣單及打樣要求并將樣品寄與工廠,要求其打樣。如是比較重要的樣品,還必須要求工廠在打好樣后退還樣品。

      三、寄樣工作程序

      工廠打好樣品后,根據(jù)實際情況,自己留樣一份或拍照存檔,以便日后與客戶商討。包裝樣品時特別注意包裝盒不要過大,量好外箱尺寸稱好重量自己記錄存檔(以方便后與快遞公司核對月結(jié)清單)。易碎物品在外箱上貼上易碎標志,或為防止快遞人員弄錯,可自己再用白紙打上發(fā)件人收件人聯(lián)系電話,地址貼在外箱上。自己也須做好記錄,寄給誰,寄與目的,所寄物品,快遞單號等等,以便日后查詢。樣品寄出后,寫郵件通知客人所寄物品,快遞追蹤單號等。

      外貿(mào)公司外貿(mào)操作流程與技巧詳解

      外貿(mào)的流程是怎么樣的?是要從跟單做起嗎?

      跟單人員跟對外貿(mào)易基礎(chǔ)性的專業(yè)人才,從跟單做起有什么好處呢?跟單人員本身就是已經(jīng)對客戶接到的定單、落實和安排可以先從產(chǎn)品熟悉,對外推銷貿(mào)易首先對自己產(chǎn)品不熟悉的話,就很難向客戶進行推銷,因此我認為,從跟單員做起的話,個人的定單進行工廠的落實和安排,首先基礎(chǔ)的熟悉零售商的產(chǎn)品,包括產(chǎn)品在整個工廠生產(chǎn)運作當(dāng)中的外貿(mào)操作流程,更有利與從事對外業(yè)務(wù)談判當(dāng)中怎么向客人進行介紹,包括產(chǎn)品的流程,性能、特性,更有利于向客人推銷,客人跟你談判是購買你的產(chǎn)品的,如果你對你產(chǎn)品很熟悉,客人就會認為你非常懂行,懂產(chǎn)品的知識,這是很重要的。

      外貿(mào)上的發(fā)票有三種,一種叫形式發(fā)票,供外商匯款,一種是商業(yè)發(fā)票報關(guān)用的,一種是稅務(wù)所購買的。是這樣的嗎?

      首先一種叫形式發(fā)票,形式發(fā)票是在跟客人談判簽定合同,在合同沒有正式的被確認之前,有的國家的客戶,有的地區(qū)、有的國家的人在合同正式落實之前要你先傳真一份形式發(fā)票給他,目的是用來申請外匯,或者是申請進口許可證,還有就是用來辦理申請,先做這方面申請的用途,這種叫形式發(fā)票,因為是一種形式上的發(fā)票,所以不能作為正式發(fā)票來使用,因此這種形式發(fā)票對買賣雙方都是沒有約束力的,合同正式執(zhí)行過以后,當(dāng)合同正式簽訂以后要向客戶開具一份商業(yè)發(fā)票,客戶用來報關(guān),用來銀行結(jié)算的。應(yīng)該是兩種發(fā)票。

      形式發(fā)票只是一種形式上的,用來對方申請外匯,或者辦理進口許可證,或者向銀行開出信用證的申請,是一種形式上的,對買賣雙方都是沒有約束力,貨物正式交出以后我們就要開出一張發(fā)票叫商業(yè)發(fā)票,主要是用來貨物結(jié)算的。

      英文水平的高低是否對外貿(mào)工作有至關(guān)重要的影響?

      英語水平的高低當(dāng)然對外貿(mào)會有至關(guān)重要的影響了,因為作為一個對外貿(mào)易的人員,是需要有一定的英語基礎(chǔ)的,尤其是英語口語,因為你要和客戶交流洽談,所以不光是能看得懂,關(guān)鍵是要用口號表達,本身對外貿(mào)易就是與客戶的溝通與交流,對英語口語水平的交流是有一定要求的,要能夠表達。

      老師您好,我剛剛涉足外貿(mào),今年剛剛畢業(yè),現(xiàn)在做跟單,但是我還沒有明確的目標,您可以給我一些建議嗎?

      我想給這位學(xué)員建議,跟單員本身是從基礎(chǔ)工作做起,本身是基礎(chǔ)性的人才,所以我就建議他首先從本人剛剛進入這個領(lǐng)域來說,首先要培養(yǎng)自己一種開朗、善于育人溝通的性格,因為跟單員剛剛進入這個行業(yè),首先要了解自己的工廠,了解他的產(chǎn)品,對工廠的生產(chǎn)操作流程,先從這方面開展工作,在與人的交往當(dāng)中,與各個部門的人員交往當(dāng)中,要鍛煉自己與人溝通,打交道的方式,培養(yǎng)這方面的性格,另外我還建議他,跟單工作剛剛開始做的時候,一定要準備好各種資料,包括產(chǎn)品資料,價格單,產(chǎn)品各方面的性能,特性、作用等等,這是產(chǎn)品資料,還要建立客戶檔案資料,產(chǎn)品是賣給哪些國家和地區(qū)的,賣給哪些客戶的,也要做好這方面的工作。所以這方面對剛剛?cè)胄械娜耸潜容^重要的一點。

      能否介紹一下外貿(mào)交易過程中的合同陷阱?

      在外貿(mào)交易的整個過程當(dāng)中,因為合同上的詐騙有時候是很多的,我們跟對方談判的時候一定要把各種合同條款,因為合同里面主要的交易條款,我們一定要很明確具體,必須要掌握合同當(dāng)中最主要的幾個交易條款,比如說品名、價格、特別是對外貿(mào)易有一個價格條款,對外報的價格用的是什么價格數(shù)必須要明確,因為剛剛涉足外貿(mào)的業(yè)務(wù)人員,往往對這一點,比如說一個商品每一打五塊美金,這五塊美金是哪一個價格條件下的美金呢,價格俗語要明確,比如說是裝運港的FOB價格,因為FOB價本身就是在我們這邊裝運港裝船,這個價格分包多,運費、保險費都是由對方辦理的,如果是CFR價,我們需要支付到目的港的運費,我就講常用的三個,在外貿(mào)當(dāng)中這是最基本的還有一種我們叫CIF價,這個價格我們不僅要承擔(dān)到目的港的運費,我們還要支付保險費,首先要防止合同上面的一些詐騙,如果合同上面的東西不明確的話,很可能對方說我當(dāng)時報的是FOB價,結(jié)果對方會說我要求的是CIF價,現(xiàn)在怎么是FOB呢,就會發(fā)生糾紛了,因為CIF價我們不僅承擔(dān)運費,我們還要負擔(dān)保險費,按照道理來說,我們應(yīng)該是報FOB的話這兩項費用我們都不用做了,都是對方的,定價格條款的時候一定不能忘記合同的價格條款,用什么價格條款報的什么價。這一點作為新手是比較注意的。

      我再舉一個例子,關(guān)于合同上面的欺詐,產(chǎn)品采用什么包裝,包裝條款也很重要,我現(xiàn)在講的例子就是說我們在訂合同的時候,每一項條款要很明確,這里面最容易帶來合同上面的支付條款,包括用什么方式來支付等都要清晰得在合同中反應(yīng)出來。

      國際貨物的結(jié)算用什么方法進行貨款結(jié)算,國際買賣當(dāng)中用現(xiàn)金支付是很少的,都是用票據(jù),如果你是剛剛從事外貿(mào),而且開始談第一筆交易的時候,你堅持要對方的支付方式是用信用證L/C,這種方式也要很明確,所以在這幾個方面我就覺得,因為合同會發(fā)生一些欺詐,在價格條款上他會詐你,在支付方式上,我們堅持用信用證,當(dāng)你對對方不太了解,對對方的客戶不是很了解的情況下,堅持用信用證的結(jié)算方式比較穩(wěn)妥一點。

      能不能詳細介紹一下外貿(mào)的整個外貿(mào)操作流程?

      (一)接到國外客戶的訂單

      (二)做形式發(fā)票傳國外客戶,國外客戶回簽

      (三)做生產(chǎn)單傳國內(nèi)客戶,國內(nèi)客戶回簽

      (四)向國外客戶要回嘜頭、彩圖、條形碼,把嘜頭、彩圖、條形碼傳給國內(nèi)客戶

      (五)緊追國內(nèi)客戶進行生產(chǎn)

      (六)在離船期大約有10天左右,向國外客戶的貨代要訂艙單標準格式,按要求填好之后反傳船公司訂艙

      (七)船公司傳出正式的S/O

      (八)一般是自己的驗貨員去供應(yīng)商廠里驗貨(如果客戶在大陸有驗貨代表一般是要求供應(yīng)商把貨物拖回本公司,再讓客戶大陸驗貨代表進行驗貨)

      (九)把S/O傳給拖車行(在S/O面前注明拖柜時間、地點、時間,聯(lián)系電話等前往拖柜)

      (十)做出報關(guān)內(nèi)容即“FAX MESSAGE”,向拖車行問清報關(guān)行地址,以方便外貿(mào)公司寄出全套單據(jù)(能夠歸類的盡量歸類,目的是減少核銷單)

      (十一)在“FAX MESSAGE”上注明報關(guān)行地址,再把“FAX MESSAGE”傳給外貿(mào)公司

      (外貿(mào)公司會把報關(guān)資料傳給報關(guān)行),同時給廠家下“裝柜通知”

      (十二)裝完柜之后,把柜號、封條號等資料填好,(需要熏蒸的貨物,把熏蒸格式填好)再傳給報關(guān)行,進行報關(guān)

      (十三)做出FORM A,把FORM A 傳給外貿(mào)公司

      (十四)做裝船通知傳給客戶

      (十五)要回報關(guān)單,加上開具增值稅專用發(fā)票申請表,交給財務(wù)會計(用9.18匯率來計算)

      (十六)做提單補料傳給船公司

      (十七)外貿(mào)公司反傳正式FORM A

      (十八)準備裝船通知、產(chǎn)地證明(FORMA)、提單、發(fā)票、裝箱單、(有時有消毒熏蒸證書),一起傳給國外客戶,要求國外客戶付款

      (十九)把提單、DEBIT NOTE(水單)的復(fù)印件交給財務(wù),財務(wù)付完DEBIT NOTE的費用以后,船公司放行原始提單,本人再把以上原始單據(jù)直接寄給國外客戶,以便國外客戶提貨

      我先談外貿(mào)的交易,一筆合同的構(gòu)成通常是經(jīng)過四個環(huán)節(jié)。第一個是詢盤,第二是發(fā)盤,第三是還盤,最后一個環(huán)節(jié)是接受,真正是這四個環(huán)節(jié),這四個環(huán)節(jié)當(dāng)中我們講的盤,第一詢盤是詢價,第二發(fā)盤是我們根據(jù)他的詢價我們報出我們的價格,是包含整個交易的主要條件,如果對我們的發(fā)盤里面有一項不能接受,他可能會提出疑義,最后是接受,如果說對整個過程沒有疑義最后接受,接受就是表示合同的成立,第二個環(huán)節(jié)和第四個環(huán)節(jié)是我們交易必不可少的環(huán)節(jié),一筆交易的達成必須有發(fā)盤和接受,這是我們講的交易的成立的四個環(huán)節(jié),整個外貿(mào)的過程,外貿(mào)流程實際上包括和對方談判要做一些準備,談判前的準備,在談判中,合同的履約,最后是合同的簽訂整個交易就是上面的四個環(huán)節(jié)。

      我們知道全部的貿(mào)易流程應(yīng)該是先進行洽談的準備,里面包含很多的內(nèi)容,包括對市場的調(diào)研、客戶的調(diào)研,對貨源的準備,有關(guān)資料的準備,這個資料是你的產(chǎn)品資料、報價單,這是準備工作階段,然后是洽談過程當(dāng)中,在洽談過程當(dāng)中作為一個業(yè)務(wù)人員,要有一點的談判技巧,很重要的是你對產(chǎn)品對客戶的了解有助于你在洽談當(dāng)中能夠得心應(yīng)手,能夠掌握的很好,然后是合同的簽訂,最后是合同的履約,合同的履約同樣包含對合同貨物的安排,生產(chǎn)的安排,驗貨,出運最后接貨。

      根據(jù)你上面所說的,形式發(fā)票只是形式上的,對雙方?jīng)]有約束力,可現(xiàn)在為什么好多國外客戶一般都不用合同,而只是在形式發(fā)票上簽字就可以了呢?這樣對我們有風(fēng)險嗎?謝謝你的解答?

      形式發(fā)票現(xiàn)在有的國家,個別地區(qū)國家的客戶,沒有合同過來,我也遇到過,他只要你發(fā)一個形式發(fā)票過去,客戶要先申請外匯,有的產(chǎn)品辦理產(chǎn)品進口許可證,有了這個形式發(fā)票以后,許可證也辦理到了,外匯也申請到了,這樣的話,只要他把信用證開出來對我們是沒有風(fēng)險的,按照國家貿(mào)易規(guī)則,特別是我們國家的對外貿(mào)易就是最后交易的達成還是要有書面合同的,至于有的個人,這樣有沒有風(fēng)險的話,關(guān)鍵就是說你看你用什么樣的支付方式了,如果是個人跟你要的形式發(fā)票他又不要合同,但是他憑著你的形式發(fā)票把你的信用證開到了你的公司,這樣就沒有風(fēng)險,因為你最終憑著信用證安排貨物,因為信用證的開出本身就是獨立于合同以外的,本身就算有合同了,我要求對方的付款方式是信用證的話,他是獨立合同以外的另外一份履約,所以我們憑借信用證安排貨物的生產(chǎn)、裝運。

      請問信用證的結(jié)算方式風(fēng)險大嗎?會存在一些什么風(fēng)險?怎么樣才能避免?

      信用證現(xiàn)在是我們在進出口貿(mào)易當(dāng)中采用的最多的一種結(jié)匯方式,因為信用證的結(jié)匯應(yīng)該說是比較安全的,因為信用證有三個特點

      第一、銀行信用、因為信用證本身是銀行根據(jù)進口商的要求開給我們出口商一種保證付款的憑證,本身是銀行信用。開出信用證的這家銀行他承擔(dān)著第一的付款責(zé)任,信用證開出來以后,開證人在期間破產(chǎn)了

      只要我們出口方按照信用證里面的要求把貨物裝運了,按照信用證的有關(guān)條款進行了付單,銀行就會保證付款,這是銀行信用。

      第二、信用證是一種自足的文件,因為信用證本身是進口商根據(jù)合同里面的條款來申請開除的,但是信用證一經(jīng)銀行開除以后,就是獨立于我們簽定合同以外的另外一個履約,信用證不再受到合同的約束,因此作為我們出口方收到信用證以后,就要按照信用證里面的條款要求安排貨物的生產(chǎn)、出運,包括制作有關(guān)單據(jù),只要制作的對,信用證也就保證付款了,所以信用證開出來以后是獨立于合同以外另外一個履約。

      第三、信用證是一種單據(jù)買賣業(yè)務(wù),銀行把信用證開出來以后,銀行最后向你付款,憑什么呢?他是審查我們出口商向銀行提交的單據(jù)是否正確,如果我們出口商向銀行提交的單據(jù)完全和信用證里面的條款內(nèi)容保持一致,銀行就百分之百的保證向你付款,不會不付款,所以銀行審查的是單據(jù),而不是去看你的貨物,至于你發(fā)的貨對不對,貨物的品質(zhì)是否符合要求,銀行是不過問的,他只審查你交給他的單據(jù)完全符合要求,他就會向你付款。

      作為我們出口方來說,我們用信用證結(jié)匯的,就要做到嚴格按照信用證里面的條款制作單據(jù),這樣我們就能安全的收到貨款,如果說你的單據(jù)有錯誤,沒有按照信用證里面的要求去做,銀行就會可能拒付,如果單據(jù)制錯了一點銀行就會不付款。

      我們制作的單據(jù)跟信用證如果沒有保持一致的話,我們就有收不到錢的風(fēng)險,因為信用證的結(jié)算方式要求我們出口商一定要單證要相符,單單相符。

      因為出口單據(jù)有很多,有發(fā)票、裝箱單、商檢證等等很多出口單據(jù),每一份單據(jù)之間也要完全相符。只有做到這一點了,信用證的結(jié)匯相對來說是比較安全的,是沒有風(fēng)險的,但是單據(jù)不一致的情況,我們的結(jié)匯就會有風(fēng)險,盡管是信用證但是銀行可以拒付。

      在報價的過程中,很多要涉及運費問題,如何搜集到不同地方的運費呢?

      我們的貨代,船公司都會提供這方面的服務(wù)的,你這批貨要到哪個國家,你準備裝哪家船運公司的船,你跟他們要這些資料,他們會無償?shù)奶峁┙o你的。

      現(xiàn)在很盛行的有關(guān)外貿(mào)資格證的考試,比如說單證員、報關(guān)員、外銷員等等,我是學(xué)英語出身的,我應(yīng)該怎么把握自己的走向,參加哪一種資格考試比較好?

      因為外貿(mào)專業(yè)人才資格考試方面很多,通常外貿(mào)系統(tǒng)有報關(guān)員、跟單員等等,有這些專業(yè)人員,我想對于這樣,個人要根據(jù)個人的情況,我在外貿(mào)從事這么多年的工作,根據(jù)自己的感受,我想是這樣的,外銷人員作為中心骨干,如果說你具有很好的外語水平,又熟悉國際貿(mào)易方面的知識,通常來說,如果本身學(xué)的專業(yè)是國際保證之類的,外銷員各個方面的要求是比較高,而且考試也是全國性的,這個證書含金量是非常高的,不過這對外語的要求是非常高的,我想如果外語又很好,學(xué)的又是國際貿(mào)易,不妨參加外銷員的考試認證。

      單證員,我們在做對外貿(mào)易的業(yè)務(wù)當(dāng)中,單證員本身的工作就是從事貨物交運以后,單證的制作、審查,是單證員做的,這個工作相對來說比較安逸,因為坐辦公室嘛,對于一般的女孩、性格比較內(nèi)向的,因為單證人員要與人打交道,如果想工作比較安靜、安逸、不要到處跑,不要經(jīng)常出差,不妨根據(jù)自己本身的喜好做單證比較安逸,相對來說也是不錯的,單證人員對英語的要求不是非常高,但必須得有一點基礎(chǔ),因為要根據(jù)信用證制作單據(jù),信用證多數(shù)的情況下還是英語比較多,你要看懂這個信用證,多看幾份,隨著年數(shù)的增長,也就差不多的,他們格式不一樣,但是條款差不多,天天看這個東西,很快就掌握了。

      跟單員我想是這樣的,因為跟單員最好要求的知識比較豐富,作為一個跟單員要具備各個方面的知識,他的工作面比較廣,工作的跨度也比較大,從接到定單以后到安排的整個過程是跟單員的工作,要和各種人打交道,跟單員要善于交際,要懂得與人溝通,跟單員在辦公室呆的時間很少,要經(jīng)常到別的地方去,工廠、跑客戶等等,所以會經(jīng)常出差,性格外向的又比較好動的,善于與人打交道的,我建議不妨做跟單,報關(guān)員我認為在外貿(mào)市場當(dāng)中,現(xiàn)在主要報關(guān)的工作,現(xiàn)在國家的報關(guān)員考試通過率也比較低,聽說不到10%,但是真正從外貿(mào)公司來說,報關(guān)員外運公司,貨貸當(dāng)中有一一定的需求,真正的在外貿(mào)公司我認為報關(guān)員好象需求量不是很大的,就我們南京、江蘇幾家貿(mào)易公司來說,需求不是很多的,因為報關(guān)員是向海關(guān)申報,但是現(xiàn)在海關(guān)申報都是船運公司和貨公司就可以幫你搞定,所以報關(guān)員的需求量在我看來不是很多的,根據(jù)自己的需求選擇自己的方向。

      我們工廠是剛開始做外貿(mào),但是沒有進出口權(quán),如果外商接受了我們的報價以后,我們應(yīng)該如何進行具體操作,如何尋找代理外貿(mào)公司,找到以后應(yīng)該如何談具體的事項,單子接成功以后如何結(jié)算?

      自己還沒有條件自己直接出口的一些企業(yè),無非是兩種做法,一種是把你的產(chǎn)品賣斷給外貿(mào)公司,一次性,比如說該是多少價格,由外貿(mào)公司進行買斷,這是一種做法,什么都不要你的,你就從外貿(mào)公司收取人民幣,如果這批貨是20萬人民幣,你就從外貿(mào)公司拿取20萬人民幣,如果外貿(mào)公司愿意的話。

      第二種是通過外貿(mào)公司做代理,比如說這位同志講到的,他們的價格已經(jīng)被外貿(mào)接受了,這樣的話,你就通過外貿(mào)公司,找一家外貿(mào)公司,因為自己不具備出口能力,外貿(mào)公司幫你把這批貨弄出去,價格是自己定的,這個當(dāng)中你就要交給外貿(mào)公司代理費,這個代理費如何商定是根據(jù)你的貨品等等運作商定的,根據(jù)我的經(jīng)驗,外貿(mào)公司的代理費通常是收取0.8% 左右,如果做的金額非常大,外貿(mào)公司收取代理費會相應(yīng)的降一點,如果本身很少一些,代理費相對會收得高一點,整個操作,外貿(mào)公司只是向你收取代理費,這里面不存在什么責(zé)任和風(fēng)險,至于你跟客人怎么談的,你要求客人如何向你付款,是用信用證還是客人把預(yù)付款給你,還是一次性的打款給你,怎么付因為是你工廠直接和客人談的,外匯如何結(jié)帳你要跟客人談好,當(dāng)然是通過外貿(mào)公司了,客人肯定是打到外貿(mào)公司的帳上,等帳到了以后,外貿(mào)公司才會哪一天到的帳按照我們國家的結(jié)匯牌價劃到你的帳上。扣除自己的代理費,這樣就可以了。

      FOB價需包含哪方面的運費,而FOB港口價應(yīng)該怎樣與出廠價互相轉(zhuǎn)換,是否有一條公式可以直接換算?

      FOB價本身是我們賣方負責(zé)把貨交到停在我們裝運港上的船上的價格,這價格里面本身是你的成本費加上從你的工廠,比如說你的工廠到這個港口內(nèi)陸的運費,這就是FOB價格,要把這個價格加進去,F(xiàn)OB本身是一種成本價,必須把你的貨拉到碼頭,裝上船可能產(chǎn)生一點費用,集裝箱拉你的貨產(chǎn)生了我們國內(nèi)的這筆費用等等,這個價就包含了這些費用,他跟工廠交貨價本身就不存在著內(nèi)地運費這塊價格了,本身在工廠生產(chǎn)好了,這個價是工廠交貨價從我們這方面的責(zé)任來說風(fēng)險是非常小的,把產(chǎn)品生產(chǎn)好了以后只要通知客戶,他怎么提,怎么裝是他的事情,F(xiàn)OB和工廠交貨價的轉(zhuǎn)換費用沒有什么公式,工廠交貨價本身就是你的產(chǎn)品價格不包含內(nèi)陸這塊,也不包括我跟船運公司這塊可能產(chǎn)生一些港口費用。

      東西方外貿(mào)單據(jù)和操作慣例的差別很大媽?

      西方的單據(jù)沒有操作過,我不很清楚,那是國際上必不可少的比如說發(fā)票、裝箱單,提單東西方都是一樣的,都是必須的,一般來說按照國際的貨款支付,出去是信用證的,不管是東方還是西方都要按照信用證條款進行支付,不存在操作有差別的問題,因為信用證是國際的一個統(tǒng)一規(guī)則,你就按照這個進行操作,我在國外期間我也按照這個信用證來打單據(jù)。沒有差別很大的,都是按照國際貿(mào)易規(guī)則辦事。

      我現(xiàn)在有一個進口加工的一般貿(mào)易生意,客戶現(xiàn)在寄過來的產(chǎn)品名稱寫的聚丙烯,我問了一下這種材料需要開一個進出口許可證才可以取,我們公司剛辦理好進出口權(quán)的申請,現(xiàn)在我需要做哪些工作?

      這是化工原料,是需要進口許可證的,他是搞進口加工貿(mào)易的,進出口權(quán)還沒有辦到,唯一的辦法就是通過一家外貿(mào)公司幫他搞代理。也就是請一家外貿(mào)公司先幫他把貨進進來。

      L/C中,我們需要掌握議付行的那些信息?

      把單據(jù)提交銀行,然后進行提款,通常是由開證銀行指定我們這邊一家銀行叫議付行,對于議付行不存在進行什么了解,如果對方已經(jīng)指定了某一家銀行為議付行的話,你把所有的單據(jù)都要送到這家議付行,單據(jù)沒有問題,這家銀行就可以向你付款,我們這邊的通知行就可以作為我們的議付行。我做貨代很多年了 認識很多外貿(mào)人,其中有很成功的 也有很艱辛的 當(dāng)然也接觸過許許多多剛開始做外貿(mào)和我傾訴各種問題,各種難處的

      對于剛從事這行的朋友們,你們一定聽了很多關(guān)于類似堅持啊,加油啊,也有很多朋友一直在重復(fù)做著某一樣事而覺得很累,很無趣對吧.其實我朋友里面就有好幾個這樣抱怨過,不過也有很樂于這行而且剛做不久就有不錯的收貨的 能接到大訂單的,我有個朋友來深圳才短短幾個月就已經(jīng)做到他們公司主管級別了,和他聊天發(fā)現(xiàn)果然有和別人不一樣的地方,當(dāng)然我不排除運氣成分,他自己也這樣說,不過他卻很有信心,按他的話來說就是我從沒想過做外貿(mào)有多難,當(dāng)他接觸這個的時候就覺得自己一定可以,而且從沒有懷疑過。很好奇他為什么這么自信,他說他每天晚上睡覺前都對自己說我明天一定開多少多少的單,他說你別覺得我是神經(jīng),等說著說著便自己也相信了。老覺得自己明天就能開單,總是抱著滿滿的信心去開始新的一天。然后我就去查了相關(guān)資料 原來這叫心理暗示,人的大部分行為是自己心理暗示決定的。好像占80% 聊天的時候是前個月,今天剛好看到有關(guān)這方面的資料,索性就寫出來給大家 或許因人而異只不過萬一有誰能有所受用也挺好 對吧??!

      總之就是除了堅持還要下點心思 當(dāng)然自信也很重要?。?!

      第二篇:外貿(mào)人員必看:做外貿(mào)的一些好習(xí)慣

      1、收到每一個詢盤都要有所記錄,客戶的名字,電話,公司名及其它相關(guān)的信息都最好記在筆記本上。

      2、為每一個客戶都建一個文檔,聯(lián)系過的信息及傳輸過的文件都要保存下來。不仿在每個客戶文檔都新建兩個子文件夾分別命名為:接收到的郵件,發(fā)出去的郵件;收到的郵件要定期導(dǎo)出。

      3、寄出去的樣品要及時的進行跟蹤,不仿有計劃的聯(lián)系一下客戶,隨時出集客戶的反饋信息,不要寄出去的樣品打“水漂”。

      4、接到詢盤,不要急的回,首先了解一下對方的公司,及一些相關(guān)的信息,并且查下對方國家所在的時區(qū)。

      5、在貿(mào)易通上找到的客戶,最好能和對方要得他的MSN或都其它常用的聊天工具,因為買家一般的時候不會上貿(mào)易通的,這樣可以為以后 打好基礎(chǔ)。

      6、多多的收集一下和自己公司的同類產(chǎn)品的信息及圖片,其它是那些有自營出品權(quán)的公司,這樣,賣別人的產(chǎn)品,自己也可以賺錢,而且,說不定還能賣出一些自己的產(chǎn)品;

      7、多到論壇去看看,看看別人都遇到了什么問題,不知道的要記下來,以防以后自己遇到了,又不知所措了。

      8、不仿結(jié)交一些同行的朋友,必要的時候他們說不定可以幫的上你的忙.9、貨代沒有什么不好,試著交幾個做貨代的朋友,到時我們走貨還是哪個便宜走哪個.10、業(yè)佘時間要多多的學(xué)習(xí)一下英語,因為英語可是做外貿(mào)的工具,要做一個很成功的業(yè)務(wù)員,英語一定要好的!

      11、必要時晚上加加班,多找一個客戶,是潛在客戶的,多和他們溝通.

      第三篇:外貿(mào)業(yè)務(wù)員的好習(xí)慣

      1.收到每一個詢盤都要有所記錄,客戶的名字,電話,公司名及其它相關(guān)的信息都最好記在筆記本上。(特別是馬大蝦哦!)

      2、為每一個客戶都建一個文檔,聯(lián)系過的信息及傳輸過的文件都要保存下來。不仿在每個客戶文檔都新建兩個子文件夾分別命名為:接收到的郵件,發(fā)出去的郵件;收到的郵件要定期導(dǎo)出。

      3、寄出去的樣品要及時的進行跟蹤,不仿有計劃的聯(lián)系一下客戶,隨時出集客戶的反饋信息,不要寄出去的樣品打“水漂”。

      4、接到詢盤,不要急的回,首先了解一下對方的公司,及一些相關(guān)的信息,并且查下對方國家所在的時區(qū)。(VERY IMPORTANT 如果沒有做好調(diào)查分析,怎么能使郵件達到最大效率呢!例如客戶是歐洲的,時差比我們少六七個小時。如果你早上收到郵件馬上就回只能被埋在郵件的海洋里)

      5、在貿(mào)易通上找到的客戶,最好能和對方要得他的MSN或都其它常用的聊天工具,因為買家一般的時候不會上貿(mào)易通的,這樣可以為以后打好基礎(chǔ)。

      6、多多的收集一下和自己公司的同類產(chǎn)品的信息及圖片,其它是那些有自營出品權(quán)的公司,這樣,賣別人的產(chǎn)品,自己也可以賺錢,而且,說不定還能賣出一些自己的產(chǎn)品;

      7、多到論壇去看看,看看別人都遇到了什么問題,不知道的要記下來,以防以后自己遇到了,又不知所措了。(indeed)

      8、不仿結(jié)交一些同行的朋友,必要的時候他們說不定可以幫的上你的忙;

      9、貨代沒有什么不好,試著交幾個做貨代的朋友,到時我們走貨還是哪個便宜走哪個。

      10、業(yè)佘時間要多多的學(xué)習(xí)一下英語,因為英語可是做外貿(mào)的工具,要做一個很成功的業(yè)務(wù)員,英語一定要好的!(可以多來這里逛逛,用英文發(fā)表寫文章或心得體會,讓Mr Hall 幫忙指點和修改,保證英語會有很大改進。不是我們英語水平低,只是大家太怕犯錯誤啦!)

      11、必要時晚上加加班,多找一個客戶,是潛在客戶的,多和他們聊聊。

      第四篇:大家一起做環(huán)保

      大家一起做環(huán)保

      活動目的:

      通過活動,使學(xué)生認識環(huán)境污染的危害,了解一些環(huán)境保護的知識,激發(fā)學(xué)生自覺保護環(huán)境的決心,表達學(xué)生對美化環(huán)境、保護環(huán)境的美好愿望。

      活動準備:

      收集有關(guān)環(huán)境污染的情況、事例。

      活動過程:

      一、引入主題(老師自由發(fā)揮)。

      二、具體事例,初步認識。

      師:其實,在我們周圍,破壞我們生存環(huán)境的遠遠不止是工廠的黑煙與汽車的尾氣,還有很多。活動前叫大家去調(diào)查過。下面請同學(xué)們說說。

      生:工廠向江河排放廢水。

      生:人們向江河投放垃圾。

      生:……

      三、分析事實,深化認識。

      請同學(xué)們針對上面的現(xiàn)象,說說它對我們產(chǎn)生的影響。

      1、先說水源是怎樣被污染的。

      生:小時候我們能在門前的河里游泳,后來被建工廠的人堵塞了。村里的生活污水流進河里,有很多的小蟲子在游來游去,不能游泳了,而且還有一股臭味,非常難聞。

      生:我們以前常在家門前的小河釣魚,現(xiàn)在魚少了,而且還會釣到一些頭小尾大的怪魚。生:今年初在粵東一帶海面出現(xiàn)的赤潮,科學(xué)家也說是海水受污染所造成的。

      師:這都是水源被污染的現(xiàn)象,有些地方還出現(xiàn)了喝水中毒的事。可見水源污染不是小事。

      2、隨意砍伐樹木、開墾土地,也會危害我們?nèi)祟?,請舉例說明砍伐樹木造成的危害。

      生:我們的《黃河是怎樣變化的》一文中所講的就是黃河決堤,使得兩岸人們叫苦不迭,這除了自然的原因,都是因為人為的砍伐樹木,開墾草地造成水土流失,大量的泥沙流入黃河,使河床升高,黃河成懸河,洪水來時易決口。

      生:還有今年長江、松花江的水災(zāi),主要原因也是由于上游大量砍伐樹木,使雨水得不到積蓄,大量流入江中,使得洪水泛濫,危及人們的生命和財產(chǎn)。

      生:還有森林里的動物越來越少,比如大熊貓和老虎,有些動物甚至絕跡了。

      師:由此看來,間接的環(huán)境破壞,也會破壞生態(tài)平衡,影響我們的生存。

      四、聯(lián)系身邊事實,加深學(xué)生對環(huán)境污染的認識。

      請同學(xué)們匯報自己所了解的當(dāng)?shù)丨h(huán)境污染的情況。

      五、師:同學(xué)們了解了很多環(huán)境污染的現(xiàn)象以及害處,從中可以看出同學(xué)們對我們的生存環(huán)境是十分關(guān)心的。但很多人可能不知道為什么要保護環(huán)境?怎樣保護環(huán)境?你能想出一些建議嗎?

      要求學(xué)生討論后,發(fā)表意見。

      六、以后我們怎樣從自己做起,保護環(huán)境呢?

      要求學(xué)生討論后匯報。

      七、教師總結(jié)。

      保護我們的家園

      教學(xué)目標:

      1、初步了解我們的生存環(huán)境有哪些嚴重的問題?人與自然環(huán)境之間的關(guān)系。樹立保護環(huán)境的觀念,明確保護環(huán)境是我們每個人的責(zé)任。

      2、學(xué)會做一些保護環(huán)境力所能及的事情(向家人做一次保護環(huán)境的宣傳)。

      3、思考我們小學(xué)生能為環(huán)境保護做些什么?

      教學(xué)重點:

      1、讓學(xué)生了解人類與自讓的關(guān)系

      2、樹立學(xué)生保護環(huán)境的觀念

      3、讓每位學(xué)生的環(huán)保概念落到實處教學(xué)難點:

      1、讓學(xué)生從事實中了解人類對環(huán)境破壞的嚴重性

      2、如何使學(xué)生了解保護環(huán)境的重要性

      3、如何使學(xué)生從實際生活出發(fā)保護環(huán)境課時安排:一課時教學(xué)準備:

      1、學(xué)生對環(huán)境保護資料的一些收集。

      2、調(diào)查生活中破壞環(huán)境的普遍現(xiàn)象。

      3、生態(tài)環(huán)境被人類破壞的圖片和一些事例。

      4、動物因生存環(huán)境被破壞而導(dǎo)致死亡的圖片和資料。

      教學(xué)步驟:

      一、課前的一些觀察:看看身邊的環(huán)境和幾年前有什么不同。

      二、從近幾年我們周圍生活環(huán)境的逐步改變導(dǎo)入學(xué)習(xí),初步了解人和環(huán)境的關(guān)系。

      1、讓學(xué)生分別談一談這幾年我們周圍生活環(huán)境的改變,教師拿出環(huán)境被嚴重破壞的照片,讓學(xué)生意識到環(huán)境保護。

      2、通過觀察人類生活的不斷提高同時對環(huán)境的不斷破壞,初步了解人類與環(huán)境的關(guān)系

      3、出示因環(huán)境污染而死亡的案例和數(shù)字,讓學(xué)生破壞環(huán)境也直接威脅到我們自身生活。

      4、動物一些因生存環(huán)境被破壞而導(dǎo)致死亡的圖片和資料。

      5、讓學(xué)生思考人類、動物和自然之間的關(guān)系。

      6、讓學(xué)生意識到保護環(huán)境的必要性。

      三、播放錄像(人類自己造成的災(zāi)難,例如:1998年長江流域的特大洪災(zāi)是由于我們的圍湖造田,亂砍亂伐)。

      四、讓學(xué)生談?wù)動^后感和體會。

      五、進行分組討論,我們小學(xué)生應(yīng)該如何保護我們的生存環(huán)境。

      六、注意觀察我們身邊哪些人還在污染環(huán)境,我們是否做過這樣的事情。

      七、世界人民為保護環(huán)境的所采取的一些行動,我國對環(huán)境保護的一些法律規(guī)定。

      八、小記者的調(diào)查學(xué)生匯報:我們大家在生活中對環(huán)境的一些破壞,談?wù)務(wù)J識。

      九、制定環(huán)保措施

      1、學(xué)生討論(引導(dǎo)學(xué)生從實際生活出發(fā)想辦法)。

      2、制定環(huán)保措施并實行。

      3、教師小結(jié)。

      十、總結(jié)延伸

      1、設(shè)計環(huán)保廣告語,宣傳環(huán)境保護。

      2、向家人做一次保護環(huán)境的宣傳。

      3、如何在實際生活中保護環(huán)境

      空氣與人的關(guān)系

      教學(xué)目標:

      1、讓學(xué)生都有環(huán)保意識。知道凈化空氣人人有責(zé)。

      2、人人行動起來,保護我們的學(xué)校,保護我們的家園。

      教學(xué)準備:

      兩只較大的塑料袋,一只裝有助動車尾氣,一只裝有普通空氣的塑料袋。

      教學(xué)過程:

      1、師講述空氣對我們的作用:人要生存,就要呼吸空氣,一個人只要幾分鐘不呼吸空氣就會死亡。可見,空氣與人的關(guān)系是何等的密切和重要。但是,不是什么樣的空氣都有人所需要的人所需要的是潔凈的空氣。人如果吸進被污染的空氣就會感到不適,甚至生病,嚴重的還會死亡。如助動車尾氣,含有大量的有毒有害物質(zhì),長期吸入被助動車尾氣污染的空氣,那么,我們?nèi)梭w血液中的含鉛量等有毒有害物質(zhì)將明顯增加,會導(dǎo)致積累性中毒。很明顯,被污染的空氣對人類有直接的危害。大氣污染物分為氣體狀態(tài)污染物和固體顆粒狀態(tài)污染物。

      2、讓學(xué)生思考:我們怎樣來減少污染,凈化空氣呢?四人小組討論。同學(xué)們在討論的時候,首先要弄清當(dāng)前空氣污染的原因在哪里?

      3、學(xué)生反饋:空氣污染主要有兩個原因:即自然污染和人為污染。自然污染難以抗拒,但人為污染是可以防治的。

      4、教師給學(xué)生做一個實驗:用兩只較大的塑料袋,將一只塑料袋灌進助動車尾氣,將另一只塑料袋灌進普通空氣,然后同時將兩只小動物分別放進兩只塑料袋封口,10分鐘后啟封塑料袋,看一看兩只塑料袋中的小動物有什么變化?

      5、老師可以針對這個實驗談?wù)勚鷦榆囄矚獾奈:τ心男??學(xué)生的回答五花八門:有的說致癌,也有的說兒童吸入后導(dǎo)致血鉛升高。影響兒童的智力發(fā)育。導(dǎo)致貧血。鉛對兒童的行為、智能、心理、聽覺、語言、注意力等,均有不良影響。

      6、針對這一問題,我們小學(xué)生怎樣為凈化空氣做貢獻呢?

      7、教師小結(jié):我們堅信,只要我們不斷努力,人類一定會在碧空如洗的藍天下呼吸到潔凈的空氣的。

      8、實踐活動:調(diào)查學(xué)生家中用助動車的有多少?

      生命與綠色同行

      教學(xué)目標:

      1、了解當(dāng)今世界環(huán)境經(jīng)濟的發(fā)展所帶來的環(huán)境問題。

      2、知道全世界和中國在保護環(huán)境方面所作的努力。

      3、培養(yǎng)學(xué)生在生活中保護環(huán)境的好習(xí)慣。

      教學(xué)過程:

      一、人類在享受科技進步的時候,面臨日趨嚴重的環(huán)境污染和生態(tài)危機:

      (一)發(fā)展和惡化思考以下幾個問題。

      1、能源問題和溫室效應(yīng)。

      2、熱帶雨林所遇到的問題。

      3、物種消失的陰影。

      4、自然資源的過量消耗。

      二、全球的綠色行動。

      1、斯德哥爾摩會議——人類保護環(huán)境德里程碑。

      了解雷徹爾卡遜這個人。

      斯德哥爾摩會議德時間、地點、人物、事件。

      “世界環(huán)境日”

      《聯(lián)合國人類環(huán)境宣言》以及會議口號“只有一個地球”

      2、一個全新德發(fā)展觀——可持續(xù)發(fā)展了解斯德哥爾摩會議后世界環(huán)境變化。

      三、中國德綠色行動

      1、《環(huán)境保護法》頒布,(綠色德保證)《環(huán)境保護法》頒布德背景(1)制訂《中華人民共和國環(huán)境保護法》,使環(huán)境保護工作有法可依。

      (2)設(shè)立環(huán)境保護機構(gòu),加強環(huán)境管理。

      (3)加強環(huán)境保護德宣傳教育工作,提高人們德環(huán)境保護意識。

      2、可持續(xù)發(fā)展在中國。

      “環(huán)境與發(fā)展十大對策”

      《中國21世紀議程》

      環(huán)境科學(xué)德產(chǎn)生。

      三北防護林體系工程、沿海防護林體系過程。

      生態(tài)農(nóng)業(yè)。

      四、保護環(huán)境,從我做起我們作為新世紀德

      生命之源――水

      教學(xué)目標:

      1、初步了解淡水資源嚴重匱乏是當(dāng)今面臨的共同話題,樹立節(jié)約用水的環(huán)保觀念,并樂意宣傳,明確節(jié)約用水是我們每一個公民應(yīng)盡的義務(wù)。

      2、學(xué)會做一些力所能及的節(jié)約用水的生活小事。

      力圖體現(xiàn)的教學(xué)特色:

      A、生活性 B、實踐性 C、活動性D、探究性 E、小組合作學(xué)習(xí)教學(xué)準備:

      1、八只蘋果,八把小刀。

      2、每個小組分若干硬紙片。

      3、調(diào)查生活中浪費水資源的普遍現(xiàn)象。

      4、設(shè)計一些節(jié)水措施。

      5、制作CAI課件。

      學(xué)生活動安排:

      小組合作學(xué)習(xí)6×7(42人)課時安排:一教時教學(xué)步驟:

      一、課前談話,調(diào)節(jié)氛圍

      二、從生活經(jīng)驗入手,導(dǎo)入學(xué)習(xí)

      1、從生活經(jīng)驗入手導(dǎo)入學(xué)習(xí),談?wù)劦畬ι畹闹匾浴?/p>

      2、了解地球上的淡水與海水的組成比例,初步認識地球上淡水資源的匱乏情況。

      3、播放錄像。

      4、學(xué)生談?wù)動^看后的體會。

      5、教師小節(jié)過渡,導(dǎo)入“游戲”。

      三、切蘋果,體驗水資源的嚴重缺乏

      1、師導(dǎo)言:把切蘋果當(dāng)成是我們地球上的淡水資源,那么人類資源實際上可以利用的淡水資源是多少呢?

      2、游戲:

      第一次切蘋果,你覺得應(yīng)該是一半左右嗎?為什么?(不是!)第二次切蘋果,你覺得應(yīng)該是四分之一嗎?為什么?(不是?。┑谌吻刑O果,你覺得應(yīng)該是八分之一嗎?為什么?(不是!)第四次切蘋果,你覺得應(yīng)該是十六分之一嗎?為什么?(不是?。┑谖宕吻刑O果,教師切下1/16蘋果片上的蘋果皮,然后沉重得告訴學(xué)生:同學(xué)們,看吧,1/16蘋果片上的這么一層薄薄的蘋果皮,就相當(dāng)于我們?nèi)?0多億人口可以利用的總的淡水資源!

      3、學(xué)生談?wù)勛隽诉@個游戲之后的體驗。

      4、問題:為什么說水是生命之源?

      5、認識中國面臨的嚴重缺水問題。

      四、集體討論:水污染如何防治?

      五、小記者調(diào)查行動學(xué)生匯報,通過調(diào)查的生活中浪費用水的現(xiàn)象,談?wù)務(wù)J識。

      六、在停水的日子里

      1、導(dǎo)言:相信大家都經(jīng)歷過停水的日子,能說說你的體會嗎?

      2、生匯報:引導(dǎo)學(xué)生講講自己的真實體驗,體會停水帶來的種種不便。

      3、師小節(jié)過渡。

      七、制定節(jié)水措施

      1、學(xué)生討論(引導(dǎo)學(xué)生從自己家庭實際出發(fā)想辦法)

      2、制定并匯報節(jié)水措施

      八、總結(jié)延伸

      1、總結(jié)保護水資源的具體方法

      2、設(shè)計廣告語,宣傳防治水污染

      3、演示廣告語

      九、實踐活動:

      1、取一個蘋果(其他水果、蔬菜也可以),稱出重量。然后,把它切開,放在太陽底下曬幾天,再稱重量。你發(fā)現(xiàn)了什么?減少的主要是什么?想一想為什么?

      2、用試管(或透明下班杯)采集純凈水、自來水、小河浜水和大江河水(比如紅旗塘、蘆墟塘、嘉善塘、三店塘、茜涇塘、幸福河、伍子塘、和尚塘等)各一試管。①看水的顏色;②聞水的氣味;③把試管放入試管架,觀察沉淀物的多少。比較哪種水質(zhì)最好,哪種水質(zhì)最差?(需在教師帶領(lǐng)下采集水樣,注意安全。)

      3、閱讀閱讀材料一、二、三、四、五。

      第五篇:做外貿(mào)學(xué)習(xí)什么

      做外貿(mào)需要什么條件,怎么學(xué)習(xí)?-摘錄(百度知道問答)

      一、破解外貿(mào)的三個關(guān)鍵秘密

      與普通的國內(nèi)貿(mào)易相比,外貿(mào)的確是一個截然不同的行業(yè),繁雜的手續(xù)和各類專業(yè)術(shù)語令人望而生畏。然而只要我們從外貿(mào)三個最關(guān)鍵的特點入手,即可破解外貿(mào)的全部秘密。設(shè)想一下真正的外貿(mào)操作中,一個寧波工廠的外貿(mào)銷售員王先生,與一個英國倫敦商人約翰遜做生意的情形。我們不難想像會遇見的難題:

      1.通常買賣雙方互不見面。通過電話、傳真、郵件等形式商定交易。幸好,電腦與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達使這一過程變得越來越簡單易行。通過網(wǎng)站、電子郵件、QQ或MSN即時聊天軟件、數(shù)碼照片、攝像頭等途徑,我們可以輕易地交流,展示產(chǎn)品,討價還價,就像大家坐在會議桌旁一樣。

      2.交易周期很長。一批貨物從寧波運到倫敦,通常采用最合算的方式,即裝在集裝箱里由遠洋貨輪從寧波港口運到倫敦港口(假如某一方不是海港的話,還得加上部分鐵路或公路運程)。這一過程目前單是海路就需要25天左右,加上備貨、卸貨和內(nèi)陸運輸?shù)臅r間,往往在一個月以上。因此,現(xiàn)在磋商的往往是一個月甚至更長時間以后買家才能收到的貨物。相應(yīng)的,賣方收回貨款的時間也需要大致時間。事實上,對于一些季節(jié)性強的家產(chǎn)品或針對性強的節(jié)日消費類產(chǎn)品通常會提前幾個月甚至一年的時間磋商,訂立長期的合同。

      3.交易成本高。即便是海運,費用依然很高。一個集裝箱貨物(大約30個立方米或20噸)的海運費,從寧波到倫敦大約需要1萬元人民幣以上。遙遠、偏僻或港口規(guī)模較小的地區(qū)價格更高。此外,尚需一些用于辦理進出口手續(xù)的費用,用于結(jié)算貨款的銀行費用,而這些費用常常是固定的,與交易量沒有太大關(guān)系。這樣的方式,對于小額的交易顯然是不合算的。為均攤費用,交易量大顯然比較合算。這也是國際貿(mào)易的一個特點----量大。國際貿(mào)易貨物多為大宗批發(fā),常常以“集裝箱”為交易量單位。

      4.中間環(huán)節(jié)多。貨物從寧波直到倫敦,中間會經(jīng)過多個環(huán)節(jié)。比如很多商品出口前必須強制檢驗,由國家進出口商品檢驗檢疫局操作;要向管理進出口的買賣雙方海關(guān)申報;要通過遠洋海運公司運輸;要通過銀行收取貨款;要向稅務(wù)機關(guān)納稅;同樣我們國家還特別對外匯進行管制,歸屬國家外匯管理局通過外匯收支申報的方式統(tǒng)一管理。

      外貿(mào)既然有雙方不見面,交貨和收錢的周期長,路途遙遠,量大金額高、中間環(huán)節(jié)多等特點,自然風(fēng)險也會比較大,一旦出問題損失也大。為此,幾百年來國際貿(mào)易行業(yè)也相應(yīng)地制定了貿(mào)易慣例與協(xié)定,包括貨物的國際通行質(zhì)量標準,價格計算,買賣雙方責(zé)任與權(quán)力等,以期最大程度地保障貿(mào)易秩序。同時,銀行業(yè)、國際貨運業(yè)、保險業(yè)等也有非常成熟完善的協(xié)同操作。

      但是,還存在一個重要的問題----大批量貨物的運輸和倉儲費用不菲。從工廠出運到客戶收貨,中間牽涉的環(huán)節(jié)很多,貨主不可能從頭到尾監(jiān)督保管。特別是國際貿(mào)易中多為層層轉(zhuǎn)手,批次倒賣,如果都是實物交接,不但大大增加了運輸和倉庫的費用,更加大了貨物在裝卸途中的損耗。最好辦法,就是簡化實物轉(zhuǎn)運的過程,讓貨物只經(jīng)過工廠----裝貨碼頭倉庫----卸貨碼頭倉庫----客戶這四道環(huán)節(jié)。于是,演化出了最優(yōu)化、最高效,同時也是外貿(mào)最大的關(guān)鍵點:單證交易。

      外貿(mào)關(guān)鍵秘密之一:單證交易

      所謂單證交易,就是用一套單證文件來代表貨物。交易以這套單證為對象,誰拿到了這套單證,誰就是貨物的主人。這樣一來,貨物盡量不動,單證則任意買賣轉(zhuǎn)手,由單證的持有者決定何時以及如何最終處理貨物。這套單證,通常包括幾個核心文件:

      1.提單(即提貨單Bill of loading,縮寫為B/L)

      2.發(fā)票(Invoice)。與普通發(fā)票的概念不同,外貿(mào)中的“發(fā)票”指的是自己制作的列明該貨物名稱、數(shù)量和價格的一份署名文件。

      3.裝箱單(Packing List)。自己制作的列明該批貨物體積重量及包裝情況的一份署名文件。

      4.其他說明貨物情況的文件,如證明貨物品質(zhì)的檢驗證書,證明產(chǎn)地的產(chǎn)地證書等。全套單證中,以提單最為重要,因為它是貨物的所有權(quán)證明----是具備國際公認的法律效力的物權(quán)證明。發(fā)票和裝箱單可以自己繕制。其他檢驗證書、產(chǎn)地證書等等則根據(jù)貨物的特性和買家的要求,由相應(yīng)的國家機構(gòu)如進出口商品檢驗檢疫局等,或雙方認可的組織機構(gòu)如民間檢驗公司,貨運公司等出具。

      從某種意義上來說,外貿(mào)操作員經(jīng)手買賣的不是一堆堆的物品,而是一疊紙片。因此一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員完成一筆交易,而自始至終沒有見過貨物的模樣,一點也不奇怪----他只需謹慎處理好那疊紙片即可。我們不難設(shè)想,因為貿(mào)易多數(shù)時候是憑單據(jù)而不是實物交易,因此即使貨物本身完美無缺,而單證有瑕疵----比如數(shù)據(jù)上的錯誤缺少一份相關(guān)證明文件等----則很可能導(dǎo)致交易失敗。反過來,即使貨物有問題,而單證齊全,仍可以初期順利交易。當(dāng)然,這帶來了一些風(fēng)險,比如偽造單證進行欺詐。不過欺詐本身在世界各國都是犯罪行為,自有相應(yīng)的追究措施。

      總之,單據(jù)在外貿(mào)中的作用是決定性的。建立起“外貿(mào)實際上就是買賣一套單據(jù)”的概念,對于理解國際貿(mào)易中很多特殊的、專業(yè)性的操作非常必要。

      市場競爭激烈,很多時候,價格成了是否成交的惟一的因素。我們常會看到外貿(mào)商以低于國內(nèi)銷售成本的價格出口貨物。他們瘋了嗎?不。即使以低于進價的價位“賤賣”,外貿(mào)仍有利潤。這就是外貿(mào)第二大關(guān)鍵秘密:退稅制度。

      外貿(mào)關(guān)鍵秘密之二:退稅制度

      退稅是外貿(mào)中的重要概念,也是目前外貿(mào)業(yè)務(wù)中利潤的主要來源。為便于管理,國家假定所有產(chǎn)品均為國內(nèi)流通與消費,因此普遍征收增值稅,稅率高達售價的6%~17%不等。正規(guī)情況下,國內(nèi)采購或出口前的價格均為含稅價,即已經(jīng)繳納了增值稅的價格。而產(chǎn)品用于出口的話,這部分稅就不應(yīng)征收了,已經(jīng)征收的可以按照程序部分或全部退返給出口商。假如你從國內(nèi)工廠購進彩電一批,價格為含稅價1170元,其中1000元就是凈價,170元是已繳增值稅。按照國家的規(guī)定,彩電類產(chǎn)品的出口退稅率為17%,也就是說,彩電出口以后,稅務(wù)局將退返170元給出口商。這樣一來,即使出口商以平本價即1170元出口,仍可得到退稅款170元作為利潤收入。在這種情況下,如果出口者出于競爭考慮,從170元中拿出一部分來貼補降價,即使以低于進價1170元的價格出售,也還是有利潤的。外貿(mào)交易通常貨值比較高,相應(yīng)的退稅金也很可觀。當(dāng)然,國家對退稅管理也很嚴格的,與外匯管理緊密結(jié)合。出口前需從外匯管理局部門領(lǐng)取《出口退稅核銷單》,申報出口總金額。核銷單還需海關(guān)蓋章確認貨物確實已經(jīng)出口。在收到國外買家支付的貨款以后,憑銀行收據(jù),連同核銷單到外匯管理局辦理核銷,再憑增值稅發(fā)票等到稅務(wù)局辦理退稅事宜,領(lǐng)取退稅金。

      因此,外貿(mào)利潤的來源,相當(dāng)程度上來源于國家出口退稅制度中的出口退稅,這是外貿(mào)最顯著的特點之一,也與大多數(shù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員日常操作息息相關(guān)。

      外貿(mào)關(guān)鍵秘密之三:信用證交易

      國際貿(mào)易中買賣雙方相距遙遠,背景各異貨物籌備交接以及貨款的支付周期都很長。因此商業(yè)信用就成了一個很大的難題。

      作為出口商,擔(dān)心備齊了大宗貨物以后,買家變卦怎么辦?貨物千里迢迢運到國外,客戶不要了怎么辦?或者要了不給錢怎么辦?自然希望買家能夠先支付貨款,有了保障然后再備貨交貨。作為進口商,擔(dān)心出口商無法按時交貨怎么辦?貨物質(zhì)量、數(shù)量不合格怎么辦?自然希望賣家先把貨物交付了,核查無誤再給錢。

      這個矛盾,當(dāng)然也可以通過買家支付部分預(yù)付款或訂金的方式協(xié)商解決,但畢竟非上上策,一來買家獎金占用比較大,二來真有什么糾紛了,雙方無論對錯都損失,不利公平。

      于是就產(chǎn)生了一種外貿(mào)特有的操作方式:信用證。信用證的產(chǎn)生,正是以外貿(mào)“單證交易”特性為基礎(chǔ)的。

      所謂信用證,通俗說來就是買賣雙方事先商定交易條件,如品名、數(shù)量、質(zhì)量標準、價格、交貨時間等。然后買家找一家銀行(通常就是買家的開戶行,或有一定的擔(dān)保)作為“中間人”,把這些交易條件提交銀行,銀行據(jù)以出具一份文件作為買賣雙方交易的依據(jù)。銀行作為中間人的責(zé)任,就是監(jiān)督交易行為。賣方根據(jù)文件來備貨出貨,然后把代表貨物的全套單證交付銀行。銀行審核單證無誤以后,直接支付貨款。有銀行作為中間人,買賣雙方就不再直接進行錢貨交易,而是分別與銀行打交道。賣家不及時、按質(zhì)按量交貨,就拿不到錢;買家不付錢,就拿不到貨。反之,有銀行作保,只要賣家交了貨,就一定能拿到錢。這種方式,既不占用買家資金,又給予了賣家很好的信用保證。這份用以證明雙方商業(yè)信用的文件,就叫做信用證。

      信用證最基本的一般有四個關(guān)系方:

      1.進口商----負責(zé)向自己的開戶銀行申請開立信用證,叫做信用證申請人。

      2.進口商的銀行----負責(zé)開立信用證并審核單據(jù)、撥付款項,叫做信用證開證行。

      3.出口商----負責(zé)根據(jù)信用證出貨,享有信用證保障的付款,叫做信用證受益人。

      4.出口商的銀行----負責(zé)替出口商領(lǐng)取信用證、轉(zhuǎn)交單證并與開證行接洽,叫做通知行。此外,最終負責(zé)撥款的銀行叫做信用證償付行,一般就是開證行;也可以由另外的銀行先行墊付并收取少量費用,叫做信用證議付行,一般也就是通知行。

      信用證是外貿(mào)中最重要的也是最常見的工具。國際商會為規(guī)范信用證的使用而制定了統(tǒng)一的標準《UCP500》即《國際跟單信用證統(tǒng)一規(guī)定》,作為使用及仲裁的依據(jù)。

      關(guān)于信用證的實際操作,我們會在本書第五節(jié)《高手篇:信用證全攻略》中做實例講解。通過對外貿(mào)的三個關(guān)鍵秘密:單證交易、退稅制度和信用證結(jié)算的了解,我們基本上就掌握了外貿(mào)的精髓。現(xiàn)在我們終于可以比較清楚地理解一個標準的出口操作案例流程了:尋找客戶----簽訂合同----客戶開出信用證----根據(jù)信用證備貨----貨物辦理商檢、報關(guān)后交付貨物運輸公司并取得提單----根據(jù)信用證備齊全套單據(jù)----單據(jù)交付國外銀行,國外銀行審核無誤后撥付貨款至國內(nèi)銀行----根據(jù)國內(nèi)銀行的收款憑證至外匯管理局辦理核銷----至稅務(wù)局辦理退稅----結(jié)束。

      有了基本的外貿(mào)常識,接下來最后一步準備工作,就是打造做外貿(mào)的兩個必備利器:電腦和英語。

      二、利器速成法----電腦與英語

      因為外貿(mào)中買賣雙方互不見面,作為現(xiàn)代最便捷有效的辦公工具與聯(lián)系方式的電腦和互聯(lián)網(wǎng),重要性不言而喻。熟練掌握電腦知識和技巧,能為你順利開展外貿(mào)節(jié)省下大筆費用。Office文檔和制表軟件是最基本的,此外,還有最常見的圖片查看和修改軟件ACDSee,功能更大的 Photoshop,國際貿(mào)易公司喜歡用的PDF格式(電子書)文件瀏覽器

      AdobeReader等----電子書最大的好處是不大容易在文件網(wǎng)絡(luò)傳輸中修改、變形、缺漏或感染電腦病毒。

      而最為重要的是學(xué)會在網(wǎng)上查找資料,收集信息。這個工作貫穿整個外貿(mào)過程,是關(guān)鍵所在。本書也會根據(jù)教程進展陸續(xù)介紹其中的技巧。首先要了解的就是重要工具---搜索引擎。所謂搜索引擎,就是網(wǎng)上信息的“向?qū)к浖?。這個軟件根據(jù)人想了解的內(nèi)容----內(nèi)容的“關(guān)鍵詞”----比如“五金工具”、“運輸公司”、“外貿(mào)技巧”、“出口商檢申報”等等,在浩如煙海的互聯(lián)網(wǎng)世界中尋找相關(guān)的信息網(wǎng)頁,這些網(wǎng)頁的地址告訴你,由你去瀏覽并查找所需信息。這樣的軟件網(wǎng)上有很多,目前都是免費使用的,比如最著名的Google。在互聯(lián)網(wǎng)地址中填入http:// 即可進入這個搜索引擎了。在Google的搜索欄中填入你想了解的信息的關(guān)鍵詞,點擊[搜索],奇妙的互聯(lián)網(wǎng)世界就此開啟。

      類似的搜索引擎還有很多,功能也不大一樣。比如http://,一個擅長尋找中文信息的搜索引擎。此外,搜索引擎自身的功能也很多,仍以Google為例,就有圖片搜索等功能,輸入關(guān)鍵詞“插座”,你能直接看到大量不同插座的圖片,并根據(jù)這些圖片所在的網(wǎng)頁了解更多內(nèi)容,比如這些插座的規(guī)格型號、生產(chǎn)廠家和聯(lián)系方法等。這種信息收集的方式對尋找廠家或了解你的競爭對手情況極為有效。

      熟練運用搜索引擎,能無限放大你的能力,使一個新人也能迅速成為“無所不知”的行家里手。

      另一個關(guān)鍵點是外語----主要是英語。這也是很多非國際貿(mào)易專業(yè)的人士打算從事外貿(mào)時關(guān)心與猶豫的問題。英語不行,可以做外貿(mào)嗎?或者英語要達到什么程度才行呢?這個問題應(yīng)該從兩方面去看。一方面,做生意本身就是一門交流的藝術(shù),討價還價、競爭協(xié)作,相互溝通理解越深對生意就越有幫助----尤其咱們中國人,講究人情世故,推崇做生意先做朋友的經(jīng)營之道。從這方面看,英語自然越流利越好。但并不是說非要像英語專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生那樣高的水平才能去做外貿(mào)。以做生意為目的的英語本身就是工具,能用就行。不妨想想那些與外國人直接做買賣的小販們,比如北京早年間的秀水東街,中越、中蘇邊境貿(mào)易,以及那些滿世界跑的溫州人,他們的外語能有多好?可憑借臨時學(xué)的幾十個單詞,一些簡單固定的句子,加上比劃和按一通計算器,生意做得一點也不小。畢竟是買賣人,語言交流能基本明白就行,先湊合著,以后邊做邊學(xué),現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用,進步比在學(xué)校里啃書本要快得多。從這方面看,不必因英語而退卻??谡Z方面,掌握常用的幾句問候交際,與數(shù)量、時間、日期、好壞等百來個數(shù)量詞形容詞,再加上與你的產(chǎn)品相關(guān)的一些名詞,即可開工干活。反正重要東西自然會落在紙上,以書面形式出具,碰到不懂的地方臨時查查字典即可。

      書面上就更好辦,用電腦解決。著名的翻譯軟件《金山詞霸》和《金山快譯》,前者能準確翻譯單詞,后者能大致翻譯句子和文章----雖然在語法句型上多有錯誤,但好歹能知道個大概意思,自己再略作修改就行了。英語不好的人常常會犯“中國式英語”的錯誤,即按照中文的語法堆砌查到的英文單詞,這的確會鬧笑話,可那又如何?“你的良心的大大地壞了”是個狗屁不通的日本式中文,可是每個人都知道它說的啥。這就是“實用”的“藝術(shù)”。

      當(dāng)然,涉及合同等重要文件,就需要非常謹慎。好在外貿(mào)的合同有比較固定的格式,經(jīng)多年使用完善,其條款基本已經(jīng)滴水不漏,只需要把商品名稱、數(shù)量金額交貨時間什么的相應(yīng)更改即可。關(guān)于這些常用外貿(mào)單證的格式,本書會給出范本。

      事實上,外貿(mào)的同行們已經(jīng)總結(jié)出了幾乎囊括你可能碰到的任何情況的英語范本例句。在日常的書面和口頭交流中,照搬即可。這樣的例句,在搜索引擎中輸入關(guān)鍵字“外貿(mào)英語”或“外貿(mào)常用英語”即可查到。在外貿(mào)行業(yè)的專門論壇,例如阿里巴巴網(wǎng)商人論壇http://club.china.com中更有細致詳盡的分類。

      因此,不必畏難語言關(guān)。英語水平高固然好,水平差一樣可以硬著頭皮上。電腦和英語,是外貿(mào)的兩樣必備利器。水平越高,路子越順暢。

      以申請出口權(quán)或代理、掛靠、備案等方式獲取外貿(mào)“通行證”,選定經(jīng)銷的產(chǎn)品,了解了外貿(mào)的原理,準備好必需的工具,便可以縱橫四海了。

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