第一篇：關(guān)于同華泰證券初次洽談合作的相關(guān)問題的報(bào)告

關(guān)于同華泰證券初次洽談合作的相關(guān)問題的報(bào)告 昨天上午，在王總同華泰證券的相關(guān)工作人員溝通聯(lián)系后，我于八點(diǎn)三刻來到了該券商的常熟營業(yè)部。在同其營銷總監(jiān)汪總見面后，汪總介紹了做的比較出色的一位營銷團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)長錢宇給我認(rèn)識，隨后在另一位經(jīng)理（該經(jīng)理職務(wù)應(yīng)該在汪總和錢宇之間，陪同全程，話不多）的陪同下，在四樓辦公會(huì)議室進(jìn)行了初次交談。本次談話只是雙方進(jìn)行了初步的溝通和了解，形成合作的意向，并沒有就具體合作事宜進(jìn)行商定。

一、關(guān)于華泰證券

華泰證券前身是江蘇省證券公司，成立于1990年12月份成立的，總部位于南京的一家全國性的證券公司。常熟營業(yè)部于1993年開業(yè)，目前坐落在金沙江路。據(jù)錢經(jīng)理介紹，目前他們這里不設(shè)散戶交易大廳，只設(shè)有VIP室、大戶室、中戶室和理財(cái)室。一樓為業(yè)務(wù)受理前臺和理財(cái)室；二樓為中戶，大部分是幾十萬，上百萬的客戶；三樓設(shè)有VIP室和大戶室，是幾百萬甚至上千萬資產(chǎn)的大客戶。同南京證券、東吳證券等地方性證券不同，華泰證券作為全國性的證券公司，可以做更多的業(yè)務(wù)，如融資融券業(yè)務(wù)等。他們認(rèn)為，東吳證券作為本地券商，很早就進(jìn)行了布點(diǎn)和掃街，擁有很大的客戶量，但同花費(fèi)相當(dāng)?shù)某杀救ゾS護(hù)那些中小散戶，為他們提供交易大廳及其他的相關(guān)服務(wù)相比，不如專注于對大客戶提供服務(wù)，服務(wù)于高端客戶，其實(shí)收益同維護(hù)那些小客戶一樣。目前，他們也不特別主張，積極去拓展這些小客戶，他們更樂意去其他券商那里獲得有相當(dāng)資產(chǎn)規(guī)模的大客戶。

目前他們開展的比較大的一項(xiàng)活動(dòng)是：其他券商的客戶，只要能夠轉(zhuǎn)戶到華泰來，資產(chǎn)在五十萬以上的，并讓這部分資產(chǎn)凍結(jié)（所謂凍結(jié)，他們是指存管賬戶余額和證券賬戶市值在五十萬不變，股票虧損可以不追加）兩年或者交易量突破3000萬（即買50萬，賣50萬是一百萬這種累計(jì)方式）就可以獲贈(zèng)蘋果4S手機(jī)一部及兩年的話費(fèi)套餐，如果客戶不遵守協(xié)議將對手機(jī)等禮品進(jìn)行差價(jià)補(bǔ)交。另外10萬，20萬，30萬等資產(chǎn)的客戶，他們也有相應(yīng)價(jià)位的手機(jī)和套餐相送。這個(gè)活動(dòng)也是他們建議我們同客戶交流的時(shí)候一個(gè)營銷的手段。

二、關(guān)于同華泰證券開展合作的銀行的相關(guān)情況

目前，華泰證券同多家銀行開展了合作，主要有招商、建設(shè)、中國、交通、興業(yè)、工商、蘇州銀行等，其中同招商銀行的合作是由其南京總部跟招商銀行達(dá)成的戰(zhàn)略性長期合作，活動(dòng)也是有招商總部同其南京總部發(fā)起和推進(jìn)的，即客戶只要以招商銀行為存管行，會(huì)免費(fèi)為客戶安裝一款智能手機(jī)上的分析軟件。因?yàn)槭强偣景l(fā)起的，且汪總認(rèn)為，這種只開戶頭，沒有交易的賬戶一點(diǎn)意思也沒有，客戶也是被動(dòng)被拉過來，缺乏效益性，他們目前也不積極主張這么做（這種情況，跟我接觸的其他一些證券公司有點(diǎn)不一樣，其他券商的工作人員會(huì)積極主動(dòng)先讓客戶開戶，完成指標(biāo)量）。但據(jù)錢經(jīng)理透露，這種戶頭并不是也沒有用處，他們的一些客戶經(jīng)理會(huì)在月末的時(shí)候打一萬塊錢進(jìn)去，下個(gè)月再轉(zhuǎn)出來，只要跟客戶商量好了，用一下客戶賬戶也能完成他們的考核任務(wù)。

同華泰合作最多的是中國銀行，據(jù)汪總強(qiáng)調(diào)說：中國銀行的考核在各家銀行里是最重，也最多的。特別是三方存管這一塊，每個(gè)月都有任務(wù)。他們現(xiàn)在同中國銀行長江路、黃河路支行的合作比較多，每個(gè)月都會(huì)協(xié)助他們完成任務(wù)（工作疏漏，沒有在談話中了解中國銀行送什么東西），但作為回報(bào)，中國銀行也要介紹客戶來華泰證券。同時(shí)，中國銀行在一樓大廳設(shè)有開通三方存管的專柜，當(dāng)我問及我們可否開設(shè)專柜時(shí)，汪總和另一位經(jīng)理說不行。我又問道，是不是技術(shù)上不合適，汪總沒有說什么，另一位經(jīng)理說也不是，下面也沒位置了，沒有說其他的。據(jù)汪總說，蘇州銀行剛開業(yè)的時(shí)候他們王行長也來這里專門拜訪過，提著一套樂扣的杯子什么的到這里，請他們幫忙介紹客戶。汪總說，感覺一套樂購價(jià)格也不便宜，就介紹了一些客戶到蘇州銀行去，同時(shí)蘇州銀行也派出了一名員工在華泰證券大廳駐點(diǎn)了一段時(shí)間。但由于蘇州銀行只在國貿(mào)有一家，客戶也不高興去那么遠(yuǎn)，后來就不了了之，那位駐點(diǎn)的工作人員也沒有去。

興業(yè)銀行是汪總多次提到的，我在進(jìn)她的辦公室的時(shí)候就看到興業(yè)銀行某位客戶經(jīng)理的名片擺在她的辦公桌上，而提到興業(yè)銀行原因也跟我們銀行有很大的關(guān)系。特別說了我們借“跑道”即交通銀行、興業(yè)銀行等銀銀合作平臺的事情，并強(qiáng)調(diào)了興業(yè)銀行已經(jīng)在5月18日開業(yè)的事情，暗示其同興業(yè)銀行要開展單獨(dú)的合作。

提到交通銀行，也顯示出了汪總他們對我們銀行相關(guān)情況的了解。我們的大股東，我們的技術(shù)合作伙伴，三方存管技術(shù)平臺，交行本地市場狹小等情況。并詢問了我們在技術(shù)操作上的一些情況。

建設(shè)銀行在一樓大廳也設(shè)有開通三方存管的專柜。

三、關(guān)于同我們開展合作

除了上面談到的華泰證券對我們銀行技術(shù)平臺

第二篇：最新華泰證券實(shí)習(xí)報(bào)告

最新華泰證券實(shí)習(xí)報(bào)告范文

本文是一篇最新華泰證券實(shí)習(xí)報(bào)告范文，文章向大家展示了實(shí)習(xí)生在華泰證券公司營業(yè)部的工作內(nèi)容報(bào)告，希望對大家有所幫助。接下來一起看看全文吧！

今年暑假，經(jīng)過重重關(guān)卡——簡歷篩選，面試考核，我很榮幸被華泰證券股份有限公司錄取為暑期實(shí)習(xí)生，分配到公司旗下最大、歷史最悠久的、也在公司的作為標(biāo)桿性的營業(yè)部——止馬營營業(yè)部進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。在這短短4個(gè)星期多的實(shí)習(xí)生活，自然是收獲頗豐，不僅對證券公司的日常工作流程有了實(shí)地的、細(xì)致的了解，更重要的是結(jié)識了一批有十幾年的證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士(在此，我應(yīng)該稱他們?yōu)橹笇?dǎo)老師)，在與長輩們和同齡人的交流中以及自己的實(shí)習(xí)期間的耳濡目染和親身體會(huì)，我對于證券行業(yè)有了一些頗深的認(rèn)識。另外，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷也讓我感覺到了自己今后事業(yè)發(fā)展的方向，也明確了自己當(dāng)前的不足，以及自己需要在學(xué)校為未來做些什么。

感謝面試我的人力資源總監(jiān)李總，謝謝您給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì);感謝營業(yè)部總經(jīng)理馬總，謝謝您對我們實(shí)習(xí)生的大力支持和鼓勵(lì);感謝實(shí)習(xí)生團(tuán)隊(duì)帶頭人季總，謝謝您每天晨會(huì)上對我們工作的細(xì)致指導(dǎo)和尊尊教誨，特別感謝我的指導(dǎo)老師——張總，謝謝您對我的關(guān)心，和不厭其煩地解答我奇奇怪怪的問題的耐心，您的解答讓我對證券行業(yè)有了更深層次的認(rèn)識，您的言行和工作態(tài)度讓我無形中也懂得了許多簡單而深刻的道理。還有有幸一起實(shí)習(xí)的伙伴們，和你們交流和學(xué)習(xí)，并肩作戰(zhàn)的時(shí)光很充實(shí)，很快樂!

記得剛剛進(jìn)入華泰的時(shí)候，公司給我的第一印象就是內(nèi)部控制嚴(yán)格，招聘暑期實(shí)習(xí)生層層把關(guān)，嚴(yán)謹(jǐn)而高效率，面試成功后，還簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議。記得實(shí)習(xí)的第一天我們被請到華泰證券大廈進(jìn)行上崗培訓(xùn)，請了華泰的高層老總們給我們講話，并請業(yè)內(nèi)專業(yè)人士給我們做培訓(xùn)，井井有條，培訓(xùn)嚴(yán)謹(jǐn)而不失活潑。下面是我從網(wǎng)上找的華泰的簡介：

華泰證券股份有限公司前身為江蘇省證券公司，1991年5月26日在南京正式開業(yè)。華泰證券是中國證監(jiān)會(huì)首批批準(zhǔn)的綜合類券商，是全國最早獲得創(chuàng)新試點(diǎn)資格的券商之一。XX年年7月，華泰證券在券商首次分類評級中被中國證監(jiān)會(huì)評定為a類a級券商，2013年7月被評定為a類aa級，成為全國十家獲此評級的券商之一。華泰證券旗下?lián)碛心戏交?、友邦華泰基金、聯(lián)合證券、長城偉業(yè)期貨、華泰金融控股(香港)有限公司和華泰紫金投資有限責(zé)任公司，同時(shí)是江蘇銀行的第二大股東，已基本形成集證券、基金、期貨和直接投資為一體的、國際化的證券控股集團(tuán)雛形。

“以客戶服務(wù)為中心、以客戶需求為導(dǎo)向、以客戶滿意為目的”是華泰證券堅(jiān)持的服務(wù)理念。華泰證券擁有證券經(jīng)紀(jì)服務(wù)、資產(chǎn)管理服務(wù)、投資銀行服務(wù)、固定收益服務(wù)和直接投資服務(wù)為基本架構(gòu)的完善的專業(yè)證券服務(wù)體系，以及研究咨詢、信息技術(shù)和風(fēng)險(xiǎn)管理等強(qiáng)有力的服務(wù)支持體系。XX年年，華泰證券在“高效、誠信、穩(wěn)健、創(chuàng)新”核心價(jià)值觀的基礎(chǔ)上，明確提出了“做最具責(zé)任感的理財(cái)專家”的品牌精神，得到了市場和社會(huì)各界的廣泛認(rèn)同。華泰證券的市場地位和品牌影響力不斷提升，正在成長為具有核心服務(wù)優(yōu)勢和較強(qiáng)市場競爭能力的綜合金融服務(wù)提供商。

首先是投簡歷，記得我是到截止日期那天才看到的招聘信息，本以為最后一天沒希望了，后來還是在鵬鵬哥哥的鼓勵(lì)下鼓起了勇氣，凡事得勇于去嘗試，才會(huì)讓自己不后悔!(感謝鵬鵬哥哥!)

面試還算順利，也結(jié)識了好幾位一同去面試的南大同學(xué)。李總的和藹、淡定、親和力給了我很輕松的面試氛圍。相信我充滿概括力的總結(jié)和層次清晰的分析，一定給他留下了不錯(cuò)的印象。他總是給人一種謙和的感覺。我想人力資源總監(jiān)都會(huì)是這種處世風(fēng)格的吧。因?yàn)樗墓ぷ魇呛腿舜蚪坏溃瑓f(xié)調(diào)好各種不同職位上的人的關(guān)系，讓最適合的人到最適合他的崗位上。他以極具親和力的姿態(tài)和員工相處，了解他們的特點(diǎn)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)配，讓人力資源發(fā)揮最大的效率。另外和他的交流中發(fā)現(xiàn)他對公司原則毫不退讓的堅(jiān)持，他的措辭可以相當(dāng)?shù)責(zé)o懈可擊和圓滿，沒有任何竄空子的余地，似乎外交官的風(fēng)范，他對公司立場和利益的堅(jiān)決捍衛(wèi)以及在細(xì)節(jié)上的靈活、人性化的處理，可見其素質(zhì)之高，真讓人深深敬佩!

值得談的是季總，作為客戶經(jīng)理，他每天和各種各樣個(gè)性的客戶打交道，幫他們處理各式各樣奇奇怪怪的問題，還要管理我們這群不太懂事的實(shí)習(xí)生，可謂工作繁瑣至極，但他總能處理地井井有條，他有幾乎讓每一個(gè)怒氣沖沖的客戶到他那談完之后，笑瞇瞇、樂呵呵的回去的本事。他很注意說話的語氣、措辭和分寸，并且很有自己的風(fēng)格，他說一句話同一個(gè)意思，不同的語氣可能把人說得發(fā)彪，也可能說得舒舒服服的，說話是一門藝術(shù)。

而且，在每天的晨會(huì)上，他總能為我們覺得枯燥的工作注入鮮活的動(dòng)力。說實(shí)話，在實(shí)習(xí)中，每天開晨會(huì)，對客戶做電話營銷及回訪，賬戶清理，做創(chuàng)業(yè)板開戶，前臺支持??終于體會(huì)到現(xiàn)實(shí)中日常工作的單單調(diào)和枯燥。其實(shí)，真實(shí)的工作就是這樣，沒有每天所謂的“新鮮”。比如，公交車司機(jī)會(huì)幾十年如一日地在同一條線路上，繞著一圈又一圈，只是每天旅客不同罷了;商場的售貨員每天也在同一個(gè)小柜臺前穿著同樣的服裝，說著同樣的話，一年又一年;中國移動(dòng)客戶服務(wù)中心的小姐們每天都只是坐在電話機(jī)前回答著已經(jīng)被問過上千遍的問題，只是聲音不同罷了??“但你得在其中找到樂趣，摸索做得更有趣，更有效率的、更好的方法”，季總?cè)缡钦f，比如，在賬戶清理的同時(shí)，看著那一頁頁發(fā)黃的客戶檔案，從明細(xì)程度和法文規(guī)范的變化，都能體會(huì)到中國證券行業(yè)的滄桑巨變，中國證券行業(yè)市場的逐步健全過程，窺斑見豹。再比如，準(zhǔn)備一個(gè)記事本，開會(huì)時(shí)記筆記，有客戶打電話來，記錄好，將一天要做的事，條理清晰地記錄下來。好記性不如爛筆頭。如雷貫耳!

聽蔣老師跟我們分析大盤走勢，真是一大享受!他關(guān)于紫金礦業(yè)，還有浦發(fā)銀行、五糧液的一些問題，讓人感覺風(fēng)度偏偏，用詞專業(yè)，分析到位，語言也清晰易懂。當(dāng)時(shí)我們就非常希望能接近這個(gè)人物。后來打聽到他是這里唯一的“御用”內(nèi)部講師，而且還是自學(xué)成才的，拿下和好多含金量相當(dāng)高的證書，客戶門庭若市，點(diǎn)名要他開戶，更加感覺有點(diǎn)神圣??此時(shí)，能如此接近這位人物，我們都興奮不已。

我很希望知道蔣老師的股票分析思路，于是就和實(shí)習(xí)的伙伴們拿幾只股票進(jìn)行詢問。結(jié)果驚訝的發(fā)現(xiàn)，只要我們能說出名字的，他就能立刻打出代碼，開始講解??當(dāng)我為此驚嘆不已時(shí)，蔣老師只是淡淡的說：“做這一行的，就時(shí)這樣，股民多問題就多，他們可能拿任何問題來問你，所以這是必須?！睂τ诠善钡姆治鏊悸泛退綍r(shí)的言談一樣，層次分明，首先是大環(huán)境，然后到政策面，行業(yè)面，再到股票的基本面。而基本面的分析當(dāng)然最重要的就是價(jià)時(shí)量，月線，周線(蔣老師特別強(qiáng)調(diào)的)的分析也很重要，其他一些指標(biāo)結(jié)合參考。在蔣老師這樣清晰的指點(diǎn)下，我感覺自己對于個(gè)股的分析也似乎漸漸上了一個(gè)層次。他獨(dú)到且深入淺出的分析，讓我們對金融行業(yè)的認(rèn)識更加深刻，收獲甚多。

第三篇：李洪峰同志在2010中國泰安投資合作洽談會(huì)上的致辭

李洪峰同志

在2010中國泰安投資合作洽談會(huì)上的致辭

（2010年9月8日）

尊敬的各位來賓，女士們、先生們，朋友們：

今天，我們相聚在雄偉壯麗的泰山腳下，隆重舉辦2010中國泰安投資合作洽談會(huì)。值此，我代表中共泰安市委、泰安市人民政府，向各位嘉賓表示熱烈的歡迎！向關(guān)心支持泰安經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的海內(nèi)外各界人士表示中心的感謝！

Dear guests, ladies, gentlemen, and friend,Today, we meet at the foot of the grand and beautiful Mt.Taishan to hold the 2010 Taian China Fair for Investment & Cooperation.On this occasion, on behalf of Taian Municipal Party Committee and Municipal Government, I’d like to express my warm welcome and sincere gratitude to you!

泰安因泰山而得名，寓“國泰民安” 之意，轄6個(gè)縣市區(qū)，總面積7762平方公里，人口555萬，是“中國優(yōu)秀旅游城市”、“國際歷史文化名城”、“國家衛(wèi)生城市”、“國家園林城市”和“中國城市綜合創(chuàng)新力50強(qiáng)”城市。境內(nèi)的泰山為五岳之首，是世界首例自然與文化雙遺產(chǎn)、世界地質(zhì)公園、國家5A級旅游區(qū)和全國文明風(fēng)景旅游區(qū)。

The name Taian is derived from Mt.Taishan and implies that “The country is prosperous and the people live in peace”.It governs two districts(Taishan District and Daiyue District), two county-level cities(Xintai City and Feicheng City)and two counties(Ningyang County and Dongping County), covers an area of 7,762 square kilometers with a population of

5.55 million people.It’s honored as the “Excellent Tourism City of China”, “National Famous City in History and Culture”, “National Hygienic City”, “National Garden City” and “Top 50 Cities in Terms of Comprehensive Innovation of China”.Mt.Taishan is listed as the “Most Famous of China’s

1Five Sacred Mountains”, “the World Natural and Cultural Heritage”, “the World Geopark”, “the National 5A Scenic Area of China”.近年來，特別是國際金融危機(jī)爆發(fā)以來，全市上下深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞“建設(shè)經(jīng)濟(jì)文化強(qiáng)市、打造國際旅游名城”的奮斗目標(biāo)，科學(xué)應(yīng)對，積極作為，經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)較快發(fā)展。2009年全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值1715.7億元，同比增長13.6%；完成地方財(cái)政收入91.4億元，增長19.7%；今年上半年，全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值939.7億元，同比增長14.5%；完成地方財(cái)政收入69.8億元，增長27.3%。

In recent years, especially since the outbreak of the international financial crisis, centering on the goal of “constructing a city with strong economy and culture, and building an international famous tourist city”, all sectors of Taian deeply implements the scientific outlook on development and takes active efforts to achieve stable and rapid development.In 2009, Taian realized the GDP of 171.57 billion yuan RMB with year-on-year increase of 13.6%.Its local financial revenue reached 9.14 billion yuan RMB, with year-on-year increase of 19.7%.In the first half of this year, Taian achieved the GDP of 93.97 billion yuan RMB with year-on-year increase of 14.5%.Its local financial revenue reached 6.98 billion yuan RMB, with year-on-year increase of 27.3%.泰安物華天寶、人杰地靈，開展對外合作的條件十分優(yōu)越，前景十分廣闊。一是泰安區(qū)位優(yōu)越、資源豐富。泰安地處濟(jì)南都市圈、山東半島城市群和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)，京滬、京福高速公路和京滬鐵路穿境而過，即將建成的京滬高鐵在泰安設(shè)站，是中國華東地區(qū)重要的交通樞紐。旅游資源得天獨(dú)厚，除泰山外，還有徂徠山、蓮花山、大汶口文化遺址、“八百里梁山泊”遺存水域東平湖等豐厚的文化旅游資源。礦產(chǎn)資源比較豐富，已探明礦藏50多種，煤炭、石膏、巖鹽等礦產(chǎn)保有量占山東省礦產(chǎn)資源的一半左右，是國家重要的能源、原材料基地。泰安科技教育發(fā)達(dá)，市內(nèi)有8所高等院校、28所中等職業(yè)技術(shù)院校和

20多家科研單位，是山東省三大科教文化中心城市之一，能夠提供數(shù)量多、素質(zhì)高和相對穩(wěn)定的各層次人才智力支持。二是泰安產(chǎn)業(yè)特色突出，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好。農(nóng)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展了有機(jī)蔬菜、奶牛養(yǎng)殖、苗木花卉三大“亮點(diǎn)”，其中有機(jī)蔬菜26.2萬畝，種植面積、產(chǎn)量、出口數(shù)量居全國第一，是山東乃至全國重要的糧食、蔬菜、畜牧、蠶繭生產(chǎn)基地；工業(yè)重點(diǎn)培植形成了汽車及零部件、輸變電器材、無機(jī)非金屬新材料、精細(xì)化工、紡織服裝、食品飲料等八大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)聚集度達(dá)75%以上，擁有國內(nèi)生產(chǎn)能力最大的玻璃纖維、碳纖維、紙面石膏板、甲酸、三聚氰胺生產(chǎn)線，新型材料、新能源和節(jié)能環(huán)保、新型電子信息、生物醫(yī)藥與生物育種等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速；以旅游業(yè)為龍頭的服務(wù)業(yè)日趨繁榮活躍，方特歡樂世界、泰山封禪大典實(shí)景演出、泰山花樣年華景區(qū)等一批高科技文化旅游項(xiàng)目相繼建成運(yùn)營，每年有2000多萬中外游客來泰觀光游覽。三是泰安基礎(chǔ)設(shè)施配套，投資環(huán)境優(yōu)良。按照“一年一大步、三年大變樣”創(chuàng)建國際旅游名城的奮斗目標(biāo)，實(shí)施了“兩軸”（歷史文化軸、時(shí)代發(fā)展軸）、“兩帶”（環(huán)山帶、泮河帶）、京滬高鐵泰安站組團(tuán)開發(fā)、大汶河開發(fā)等12個(gè)重點(diǎn)工程建設(shè)，城市形象和品位進(jìn)一步提升。目前，全市城市化率達(dá)到48.2%，綠化覆蓋率達(dá)到42.4%，城市供水、供電、供氣、供熱等配套設(shè)施日臻完善。規(guī)劃建設(shè)了市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)等一批省級開發(fā)區(qū)，產(chǎn)業(yè)承載和配套能力逐步增強(qiáng)。重視加快政府職能轉(zhuǎn)變，建立了有40個(gè)部門和單位進(jìn)駐、集中408項(xiàng)審批服務(wù)事項(xiàng)的市公共行政服務(wù)中心，為中外客商和市民群眾提供規(guī)范、高效的“一站式”服務(wù)，得到廣大投資者的普遍認(rèn)可。泰安已逐步成為環(huán)境優(yōu)良、安全舒適、適宜居住和創(chuàng)業(yè)的理想城市。

Taian is rich in nature’s treasures and outstanding people, which is beneficial to carrying out cooperation.First, Taian has superior location and rich natural resources.It is located in Ji’nan Metropolis Circle, Shandong Peninsula Urban Agglomeration and the Economic Zone around Bohai Sea.With the passing of Beijing-Fuzhou and Beijing-Shanghai Highway and Beijing-Shanghai Railway and the construction of Taian Station of the Beijing-Shanghai Hi-speed Railway, Taian is an important transport hub in East China.Taian has unique tourism resources.Besides Mt.Taishan, there are other numerous resources including Mt.Culaishan, Mt.Lianhuashan, and remains of the Dawenkou Culture, etc.Taian is also rich in mineral resources.It has more than 50 kinds of proven mineral deposits.Among them, the reserves of coal, plaster and rock salt cover one half of the mineral resources in Shandong Province.Taian is an important national energy and raw materials base.The science, technology and education in Taian are advanced.With 8 universities, 28 secondary vocational schools and over 20 R&D institutions with adequate intellectual support, Taian is one of three centers for science, education and culture in Shandong Province.Second, Taian has outstanding industry characteristics as well as good economic foundation.The agriculture focuses on developing organic vegetables, cow breeding and flower seedlings.The area of land grown for organic vegetables is 262,000 Chinese acres, ranking first in China.It is an important production base for grain, vegetable, stock breeding and silkworm cocoon in both Shandong and China.The industry focuses on nurturing and forming 8 leading sectors including auto and spare parts, power transformation equipment, inorganic nonmetal materials and fine chemicals, textile and clothing, and food and beverages.Taian has production lines with the maximum capacity for fiberglass, carbon fiber, thistle board, formic acid and melamine in China.The emerging industries such as new materials, new energy, new electronic information and biomedicine are also developing rapidly.The service industry is flouring gradually.A number of hi-tech culture and tourism projects including Taishan Fantawild Adventure, Real-scene Performance of the Grand

Ceremony of Sacrifice to Mt.Taishan and Taishan Colorful Days Scenic Area have been completed and put into operation.Every year more than 20 million visitors from home and abroad come to Taian for sighting.Third, Taian has perfect infrastructure and good investment environment.It implements the construction for 12 major projects such as “History and Culture Axis” and “Era Development Axis”, and “Huanshan Landscape Belt” and “Panhe Landscape Belt”, Beijing-Shanghai Hi-speed Railway Taian Station, and the Development of Dawenhe River, etc.The image of the city as well as the taste of the city has been further promoted.At present, the urbanization rate of Taian reaches 48.2% and afforestation coverage reaches 42.4%.The supporting facilities of urban water supply, power supply, gas supply and heat supply are being improved gradually.Taian has planned and built many provincial-level development zones including Taian Hi-tech Industrial Development Zone and Taian Tourism & Economic Development Zone.Taian also pays attention to accelerating the transformation of government functions, and has set up Taian Municipal Public Administrative Service Center, which provides standard and efficient “One-stop” service for domestic and foreign investors as well as for citizens.Taian has been an ideal city for investment, living and business!

各位來賓、各位朋友，事業(yè)的合作，首先是人的合作，也是文化的交流與融合。泰山文化博大精深、源遠(yuǎn)流長，泰安人民勤勞聰慧、誠信守諾，這是我們加強(qiáng)交流、推進(jìn)合作的重要基礎(chǔ)。一年一度的泰安投資合作洽談會(huì)，已成為中外客商擴(kuò)大交流與合作的盛會(huì)，搭建了經(jīng)貿(mào)合作的平臺。經(jīng)過各方共同努力，本次洽談會(huì)推介的一批大項(xiàng)目、好項(xiàng)目已達(dá)成合作意向，部分重點(diǎn)項(xiàng)目今天就要簽約，必將為泰安經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入新的活力。我們將一如既往地為廣大投資者提供更加優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，與各位投資客商在更寬領(lǐng)域、更高層次上開展交流與

合作，實(shí)現(xiàn)互利雙贏，共同發(fā)展?！巴顿Y泰安，穩(wěn)如泰山”，泰安這塊風(fēng)水寶地，一定能給各位投資者帶來豐厚的回報(bào)！

最后，祝投資合作洽談會(huì)圓滿成功！祝各位嘉賓身體健康，事業(yè)發(fā)達(dá)！謝謝大家！

Dear guests and friends, the business cooperation firstly is the cooperation between people and also the exchange and integration of culture.The culture of Mt.Taishan is extensive and profound with a long history.The people in Taian are diligent, intelligent, honest and committed.This is the important basis for strengthening exchanges and promoting cooperation.The Taian China Fair for Investment & Cooperation has become the grand gathering of communication and cooperation, and also establishes a platform for cooperation.Thanks to the concerted efforts of all parties, a number of large and nice projects introduced on this Fair have reached cooperation agreement, and the contracts of some key projects will be signed today.Taian will, as always, supply more quality and efficient services for investors.Taian will implement exchange and cooperation with investors in wider area and higher level, so as to achieve mutual benefit, win-win and common development.Strive in Taian with your wealth, Thrive with Mt.Tai for your wisdom.Taian, a promising land will bring generous profit to all investors!

Finally, I wish the Fair a success!And allow me to extend to you all my best wishes for your perfect health and lasting prosperity.Thank you！

第四篇：青同16項(xiàng)問題整改報(bào)告（本站推薦）

青同中心衛(wèi)生院問題

整改報(bào)告

4月中旬以來，省市衛(wèi)計(jì)委督查組多次到我縣對各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)健康扶貧政策落實(shí)情況進(jìn)行了暗訪，發(fā)現(xiàn)我縣健康扶貧工作中存在許多問題，想將我院問題整改如下：

一、存在問題：

1、健康扶貧政策宣傳不到位。特別是省衛(wèi)計(jì)委印發(fā)的健康扶貧明白卡沒有及時(shí)發(fā)放。

2、貧困戶簽約率低，貧困戶的家庭醫(yī)生簽約率未達(dá)到100%。

3、部分家庭醫(yī)生簽約協(xié)議書資料不完整、沒有貧困人員的聯(lián)系方式。

4、《健康扶貧服務(wù)卡》中的服務(wù)記錄與醫(yī)生簽字筆體明顯不一致。

5、貧困患者自費(fèi)項(xiàng)目告知單中患者沒有簽字。

二、整改如下：

1、針對宣傳不到位的現(xiàn)象，我院組織人員一戶一戶走訪，實(shí)行衛(wèi)生院人員包干政策。

2、衛(wèi)生院人員實(shí)行責(zé)任制制度。

3、針對家庭簽約率低的想象，我院實(shí)行多走訪、多宣傳政策、一戶一個(gè)家庭簽約名單。真正做到不出戶打電話上門服務(wù)。

4、針對貧苦人員代簽、記錄不全、電話不通的問題我院組織人員每戶走訪核實(shí)以上問題。

5、報(bào)告單問題我院已及時(shí)整改、實(shí)行一日一清單住院人員對自己每天的花費(fèi)明明白白。

三、下一步的部署

(一)高度重視，積極部署

根據(jù)縣衛(wèi)計(jì)委的工作部署，結(jié)合我轄區(qū)情況，制定了《家庭醫(yī)生簽約服務(wù)工作實(shí)施方案》，成立了以院長為組長的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成員由院班子、醫(yī)院醫(yī)生、鄉(xiāng)村醫(yī)生、護(hù)理人員組成，成立了6個(gè)健康服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

(二)廣泛宣傳，深入動(dòng)員

為保證服務(wù)工作順利有序進(jìn)行，我中心通過四個(gè)途經(jīng)進(jìn)行宣傳：

1.利用我中心的LED電子顯示屏、健康教育宣傳欄對就診居民進(jìn)行宣傳。

2.通過發(fā)放“家庭簽約和扶貧政策明白紙”的宣傳單進(jìn)行宣傳。

3.通過街道辦，積極與村醫(yī)協(xié)調(diào)，請他們用各種途徑代為宣傳家庭醫(yī)生簽約式服務(wù)工作的相關(guān)內(nèi)容。

4.家庭醫(yī)生服務(wù)團(tuán)隊(duì)通過入戶的形式進(jìn)行宣傳。

(三)明確原則，分級管理

1.分片服務(wù)、明確責(zé)任以轄區(qū)19個(gè)村衛(wèi)生室為載體，將每個(gè)行政區(qū)域“網(wǎng)格化”劃歸相應(yīng)的村衛(wèi)生室，保證所有居民均能得到衛(wèi)生服務(wù)體系覆蓋。中心和村衛(wèi)生室組成了由“一位醫(yī)生、一位護(hù)士、一位公衛(wèi)人員、及鄉(xiāng)村醫(yī)生”為核心的“家庭醫(yī)生式簽約服務(wù)團(tuán)隊(duì)”，提供家庭醫(yī)生式服務(wù)。明確所管轄的村居分布，并在各村部設(shè)立“家庭醫(yī)生式簽約服務(wù)團(tuán)隊(duì)”公示牌，公示團(tuán)隊(duì)服務(wù)人員、服務(wù)范圍、聯(lián)系方式等信息。

2.分類服務(wù)、明確標(biāo)準(zhǔn)

按照健康狀況和健康需求情況劃分為三類：第一類為健康普通人群，第二類為需關(guān)注的人群，第三類為慢性病人群，第四類為高?；蚝喜?yán)重并發(fā)癥病人、重性精神病、殘疾人、優(yōu)扶對象、空巢老人等特殊人群。根據(jù)居民所處的類別，明確服務(wù)內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)，提供針對性的簽約服務(wù)并保證服務(wù)的質(zhì)量和可持續(xù)性。

在今后的工作中，大力宣傳家庭醫(yī)生服務(wù)模式，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系，與轄區(qū)居民建立穩(wěn)定的健康服務(wù)關(guān)系，成為轄區(qū)居民健康生活的貼心人!主要負(fù)責(zé)轄區(qū)居民診療、健康體檢、和健康指導(dǎo)咨詢服務(wù)，認(rèn)真做好常見病、多發(fā)病、慢性病診治，做好院外急救與轉(zhuǎn)診;承擔(dān)轄區(qū)居民健康檔案和醫(yī)療保健;根據(jù)轄區(qū)居民主要健康問題，制定、實(shí)施服務(wù)計(jì)劃;提供一對一服務(wù)模式;做轄區(qū)居民健康的守護(hù)神!

青同中心衛(wèi)生院 2018年5月4日

第五篇：縣級農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展現(xiàn)狀及問題調(diào)研報(bào)告

縣級農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展現(xiàn)狀及問題調(diào)研報(bào)告

[摘要]

農(nóng)民專業(yè)合作組織對于構(gòu)建集約化、專業(yè)化、組織化、社會(huì)化相結(jié)合的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系具有十分重要的作用，是培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、促進(jìn)農(nóng)民穩(wěn)定增收、推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重要抓手。自2010年四川省出臺《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展的意見》后，XXX縣農(nóng)民專業(yè)合作組織呈快速發(fā)展勢頭，快速發(fā)展的同時(shí)也凸顯了一些問題。本文對XXX縣農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展的現(xiàn)狀、存在的問題進(jìn)行了調(diào)研，并就XXX縣農(nóng)民專業(yè)合作組織如何健康成長進(jìn)行了思考。

[關(guān)鍵字] XXX縣 農(nóng)民專業(yè)合作組織 現(xiàn)狀 問題 XXX縣農(nóng)民專業(yè)合作組織總體情況 1.1 XXX縣良好的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)

XXX縣享有“烏蒙西下三千里，僰道南來第一城”的美譽(yù)。是“全國茶葉基地縣”、“全國食品工業(yè)強(qiáng)縣”、“四川省蠶?；乜h”、“四川省中小企業(yè)發(fā)展基地縣”、“四川省最具活力十大特色縣”和“四川省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中小企業(yè)集群試點(diǎn)縣”、“四川省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營龍頭企業(yè)集群試點(diǎn)縣”、“四川省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地強(qiáng)縣”、“四川省現(xiàn)代畜牧業(yè)重點(diǎn)縣”等。2013年，全年產(chǎn)茶9520噸，產(chǎn)量居全省第七、全市第一，年產(chǎn)值11億元；林竹基地面積達(dá)65萬畝，總產(chǎn)值10.9億元；畜牧業(yè)規(guī)?；B(yǎng)殖率達(dá)75％，畜牧總產(chǎn)值17.2億元；糧食作物播種面積達(dá)71.46萬畝，糧食總產(chǎn)量22.47萬噸。創(chuàng)建茶葉、蠶桑、林業(yè)“萬畝億元示范區(qū)”共5個(gè)，新增省級畜禽示范場1個(gè)、市級示范場3個(gè)。XXX縣是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大縣農(nóng)業(yè)強(qiáng)縣，具有發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作組織的良好基礎(chǔ)和優(yōu)勢。

1.2 XXX縣農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展基本情況

自2007年《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》實(shí)施以來，尤其是2010年四川省出臺《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展的意見》后，全縣農(nóng)民專業(yè)合作組織呈加快發(fā)展之勢。截止2014年9月，XXX縣農(nóng)民專業(yè)合作組織達(dá)215個(gè)，覆蓋全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)。其中，省級示范合作社6個(gè)，市級示范合作社 16個(gè)；縣級示范合作社22個(gè)，合作組織成員71720個(gè)，帶動(dòng)農(nóng)戶35780個(gè)；從經(jīng)營領(lǐng)域看，其中糧油種植13個(gè)，林業(yè)種植36個(gè)，果蔬種植46個(gè)，畜牧養(yǎng)殖49個(gè)，水產(chǎn)養(yǎng)殖24個(gè)，農(nóng)機(jī)植保等服務(wù)業(yè)43個(gè)；其中養(yǎng)殖業(yè)以豬、雞、兔、魚、蠶繭為主，種植業(yè)以花卉、苗木、水果、茶葉、蔬菜為主。種植業(yè)基地面積325800畝，總收入16.8億元，合作組織成員戶均純收入31985元，帶動(dòng)農(nóng)戶戶均純收入26927元。XXX縣農(nóng)民專業(yè)合作組織主要特點(diǎn)和作用 2.1 數(shù)量逐漸增加，帶動(dòng)農(nóng)戶作用明顯

表一 XXX縣農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織發(fā)展基本情況統(tǒng)計(jì)表

統(tǒng)計(jì) 時(shí)間 2014年10215 月 2013年10211 月

189

68590

34050

192

71720

35780 合作組織數(shù)

工商登記數(shù)（個(gè)）合作組織成員數(shù)（個(gè)）帶動(dòng)農(nóng)戶數(shù)（個(gè)）

（個(gè)）

（本表數(shù)據(jù)由XXX縣農(nóng)工辦、工商等部門提供并整理得出，下同）由表一可見，農(nóng)民專業(yè)合作社已增加到215個(gè)，合作組織成員71720個(gè)，帶動(dòng)農(nóng)戶35780個(gè)，均比去年同期有所增長，且仍呈穩(wěn)定增長態(tài)勢。合作組織成員數(shù)及帶動(dòng)農(nóng)戶數(shù)也逐年增加，農(nóng)民組織化程度不斷提高。2.2 實(shí)力逐漸增強(qiáng)，促農(nóng)增收效果明顯

表二 農(nóng)民合作組織發(fā)展經(jīng)營效果情況統(tǒng)計(jì)表

種植業(yè)

統(tǒng)計(jì)

基地面積時(shí)間

（畝）

經(jīng)營收入情況

成員戶均

均純收入

純收（元）

（元）

帶動(dòng)農(nóng)戶戶

總收入（萬500萬-10001000萬-1億

元）

萬（個(gè)）（個(gè)）

1億元以上

（個(gè)）2014年10月 2013年10月 325800 325800 167710 131730

47 5

31985 28602

26927 23608 2 經(jīng)調(diào)查近2年來XXX縣農(nóng)民合作組織發(fā)展經(jīng)營效果情況可見，從規(guī)模化種植方面看，種植業(yè)基地面積已達(dá)325800畝；從經(jīng)營收入方面看，2014年截至10月總收入達(dá)167710萬元，比上年同期增長27.3%。年經(jīng)營收入500萬以上的合作組織已達(dá)55個(gè)，占總數(shù)的25.6%。其中1000萬—1億的大型合作組織5個(gè)，農(nóng)民合作組織實(shí)力逐漸增強(qiáng)。

表三 農(nóng)民合作組織戶均純收入情況統(tǒng)計(jì)表

銷售 統(tǒng)計(jì)

總收截止

入（萬時(shí)間

元）

人

戶均純

均純

收入 個(gè)數(shù) 營銷額（萬元）

（元/

（元/

戶）

人）

戶）

人）

收入

數(shù)

個(gè)

營銷額（萬元）

入（元/入（元/均純收均純收

戶

人

農(nóng)民合作組織成員

帶動(dòng)農(nóng)戶

種植養(yǎng)殖其它 業(yè)

2014年167710 71720 9月 2013年

業(yè)

各業(yè)

種植養(yǎng)殖其它

業(yè) 業(yè) 各業(yè)

77250 40130 600 31985 8645 35780 49730 32750 16130 850 26927 7278 117980 131730 68590 88370 67830 34250 500 28602 7730 34050 43360 28310 13550 1500 23608 5029 9月

（表中“戶均純收入”以扣除綜合成本后平均到每戶。綜合成本率：“種植業(yè)”為35%、“養(yǎng)殖業(yè)”為55%、“其它各業(yè)”為45％。戶均純收入=｛種植業(yè)營銷額×（1-35%)+ 養(yǎng)殖業(yè)營銷額×(1-55%）+其它各業(yè)營銷額×(1-35%）｝/戶數(shù)。人均純收入=戶均純收入/戶均人口數(shù)。）

由表三可見，2014年截至10月總收入達(dá)167710萬元，比上年同期增長27.3%；專合組織成員戶均純收入達(dá)31985元，比上年同期增長11.8%；帶動(dòng)農(nóng)戶戶均純收入26927元，比上年同期增長14.1%，促農(nóng)增收效果明顯。

專合組織通過提供優(yōu)良種苗、技術(shù)輔導(dǎo)、質(zhì)量跟蹤、統(tǒng)一商標(biāo)使用、采收銷售等保障措施，充分保證社員利益，切實(shí)維護(hù)商標(biāo)品牌形象。如XXX縣紅巖流米李專業(yè)合作社，推行“農(nóng)專社+商標(biāo)+農(nóng)戶”經(jīng)營模式，李子打向了品牌，賣出了好價(jià)錢。專合社成員已增加至84人，帶動(dòng)周邊農(nóng)戶800余戶共 同種李，年產(chǎn)值超1600萬元，被評為“宜賓市商標(biāo)富農(nóng)示范農(nóng)民專業(yè)合作社”。2.3 種養(yǎng)殖業(yè)仍居主導(dǎo)，需加大力度培育文化旅游等服務(wù)類組織發(fā)展

表四 農(nóng)民合作組織行業(yè)分布統(tǒng)計(jì)表

種植業(yè)（個(gè)）

加工運(yùn)輸養(yǎng)殖業(yè)（個(gè)）服務(wù)類（個(gè)）

倉儲（個(gè)）

農(nóng)機(jī)植糧油 林業(yè) 果蔬 畜牧 水產(chǎn)

保 13 36 36 46 46 49 47 22 4

38 5

文化旅游 資金互助 其他

聯(lián)合社（個(gè)）

綜合表三表四可見，服務(wù)類行業(yè)專合組織雖然已達(dá)43個(gè)，但規(guī)模很小。除種養(yǎng)殖業(yè)外，其他各業(yè)營銷額僅600萬元。種養(yǎng)殖業(yè)營銷額為11380萬元，占總營銷額的99%以上。因此，種養(yǎng)殖業(yè)仍居絕對主導(dǎo)地位。

由表四可見，XXX縣農(nóng)民合作組織廣泛分布于糧油、林業(yè)、果蔬、畜牧、水產(chǎn)等傳統(tǒng)種養(yǎng)殖業(yè)和農(nóng)機(jī)植保等服務(wù)類行業(yè)。經(jīng)營領(lǐng)域從以前單一的種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)向服務(wù)業(yè)發(fā)展，但服務(wù)類組織類型比較傳統(tǒng)，多為職能部門牽頭成立的農(nóng)機(jī)植保類服務(wù)組織，文化旅游類組織為0。

目前文化旅游產(chǎn)業(yè)均由政府搭臺政府唱戲，沒有充分調(diào)動(dòng)農(nóng)戶的積極性，導(dǎo)致戲唱得很累，還賺不了吆喝。需加大力度培育文化旅游類服務(wù)類組織發(fā)展，充分調(diào)動(dòng)農(nóng)戶積極性，激發(fā)農(nóng)村文化旅游產(chǎn)業(yè)活力。2.4 科技化水平不斷提升，樹品牌創(chuàng)效益

農(nóng)民專業(yè)合作組織積極開展對農(nóng)民的各類培訓(xùn)，通過專家、技術(shù)人員的現(xiàn)場指導(dǎo)、示范帶動(dòng)，使農(nóng)民在參與生產(chǎn)、銷售、管理各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)踐中增長了知識和能力，促進(jìn)了農(nóng)技推廣，產(chǎn)品科技化水平不斷提升。如XXX縣百王之家養(yǎng)蜂專業(yè)合作社自行研發(fā)的“一種雙飲品灌裝飲料瓶”，被國家知識產(chǎn)權(quán)局授予實(shí)用新型專利證書和外觀設(shè)計(jì)專利證書，成為XXX縣第一個(gè)擁有專利的農(nóng)民專業(yè)合作社。全縣農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)120余個(gè)，其中馳名商標(biāo)1個(gè)、著名商標(biāo)4個(gè)、名牌產(chǎn)品6個(gè)。

品牌的樹立帶來更好的效益。如龍頭企業(yè)“XXX縣沙河鎮(zhèn)胡二娃食品加工廠”成立XXX縣紅運(yùn)黃豆專業(yè)合作社并注冊了“曬金”商標(biāo)。主推“胡二娃”牌紅豆腐，遠(yuǎn)銷重慶、西安、沈陽、北京等大中城市，年產(chǎn)值超700萬元?！昂蕖鄙虡?biāo)被認(rèn)定為宜賓市知名商標(biāo)。XXX縣紅運(yùn)黃豆專業(yè)合作社 被評為“宜賓市市級示范農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織”。

2.5 XXX縣農(nóng)民專業(yè)合作組織的吸引力和農(nóng)民志愿加入的積極性不斷增強(qiáng) 表五 農(nóng)民合作組織新增指標(biāo)統(tǒng)計(jì)表

統(tǒng)計(jì)截止時(shí)間

2014年9月 新增年?duì)I

新增專新發(fā)展銷額500萬元合組織成員數(shù)以上重點(diǎn)合作數(shù)（個(gè)）(個(gè))組織(個(gè))4 3

新發(fā)展成員增長率（%）

年?duì)I銷總 額增長率（%）

3130 4.7 17.3 由表五可見，農(nóng)民合作組織不斷壯大，對農(nóng)戶的吸引力和凝聚力也越來越強(qiáng)。2014年新發(fā)展成員3130個(gè)，增長率達(dá)4.7%，隨之而來的是經(jīng)濟(jì)效益的提高，年?duì)I銷總額增長率達(dá)17.3%。

農(nóng)民專業(yè)合作組織對農(nóng)戶實(shí)行產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后統(tǒng)一服務(wù)，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場競爭力，降低了生產(chǎn)成本，從而大大增加了農(nóng)民收入，農(nóng)民志愿加入的積極性不斷增強(qiáng)。如勝天林下養(yǎng)殖專業(yè)合作社準(zhǔn)確把握市場行情，及時(shí)提供市場信息，廣泛聯(lián)絡(luò)銷售渠道，以產(chǎn)品特色優(yōu)勢占據(jù)市場主動(dòng)。去年禽流感疫情爆發(fā)時(shí)，老百姓對禽類農(nóng)產(chǎn)品普遍感到恐慌，周邊散養(yǎng)戶所養(yǎng)的雞根本賣不出去，而林下養(yǎng)殖專業(yè)合作社所養(yǎng)殖的桫欏烏雞因市場知曉度和信賴度高，反而在這個(gè)時(shí)期銷量大增，也因此增強(qiáng)了合作社對周邊農(nóng)戶的吸引力和凝聚力。合作社創(chuàng)建至今，沒有一戶養(yǎng)殖戶退出，呈穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢，越來越多的農(nóng)戶要求加入，輻射面越來越廣，目前南溪區(qū)已經(jīng)有養(yǎng)殖戶加入。3 XXX縣農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展存在的問題及原因分析 3.1 政府層面

3.1.1 管理體制有待完善

目前從上至下對農(nóng)民專業(yè)合作組織沒有明確一個(gè)總的管理機(jī)構(gòu)，農(nóng)業(yè)、工商、民政、科協(xié)、供銷等部門雖然參與了管理，但由于職責(zé)不清，發(fā)展思路不明，管理體系不順，組織機(jī)制松散，誰管誰都不管，使農(nóng)民專業(yè)合作組織處于多頭管理、無序管理，甚至管理掛空的狀態(tài)。造成有關(guān)業(yè)務(wù)技術(shù)部門資金扶持、技術(shù)指導(dǎo)方面的斷層，一旦發(fā)生問題和困難，難以得到及時(shí)協(xié)調(diào)解決。筆者曾詢問過4家專合組織負(fù)責(zé)人，是否知曉其主管部門，均不知道，只知道有問題就找鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府，而基層政府因政策、技術(shù)等方面了解不夠全面，解決問題往往很困難。3.1.2 專業(yè)管理人才匱乏

農(nóng)民合作組織不是一個(gè)新事物，各職能部門管理者也都多少了解。但真正熟悉農(nóng)民合作組織政策法規(guī)、操作方法、管理服務(wù)的管理人才卻相當(dāng)匱乏，導(dǎo)致政府服務(wù)專合組織發(fā)展沒有系統(tǒng)性與前瞻性，管理服務(wù)水平上不去。3.1.3扶持政策有待進(jìn)一步加強(qiáng)

XXX縣近年來切實(shí)加大財(cái)政投入力度，除爭取上級項(xiàng)目資金用于農(nóng)民專合組織扶持外，本級政府安排專項(xiàng)資金用于蠶業(yè)、茶業(yè)的種苗補(bǔ)貼、新品種引進(jìn)等方面。例如，2013年，補(bǔ)貼良香食農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社29.24萬元。但據(jù)調(diào)查，多數(shù)起步較晚，規(guī)模較小的專合組織很少得到政府財(cái)政、信貸扶持以及稅收等優(yōu)惠，生存與發(fā)展環(huán)境很不寬松；而規(guī)模較大的專合組織資金需求量大，政府財(cái)政扶持效果不夠明顯。同時(shí)，XXX縣專業(yè)合作組織在信貸、稅收、用地、用電等方面的優(yōu)惠政策缺乏具體的落實(shí)辦法，國家對合作社的一系列優(yōu)惠扶持政策難以落實(shí)到位。3.2 專合組織層面

3.2.1 規(guī)?；潭瓤傮w偏低、經(jīng)營方式偏粗放

一是規(guī)模化程度總體偏低。盡管有55家年?duì)I業(yè)收人500萬以上的較大專合組織，但總體規(guī)模偏低，小合作社生存較困難，還沒有利益連接、互相扶持的大型合作聯(lián)社；二是大型農(nóng)業(yè)機(jī)械利用率低。縣政府很重視大型農(nóng)機(jī)的推廣使用，出臺了《扶持大中型農(nóng)業(yè)機(jī)械普及應(yīng)用暫行辦法（試行）》等扶持政策，但由于我縣土地零散且地形限制，大型農(nóng)機(jī)推廣率較高的只是在慶嶺等地勢較平土地連片的地方；三是經(jīng)營方式偏粗放。在合作內(nèi)容上局限于技術(shù)、信息、生產(chǎn)資料采購、初級農(nóng)產(chǎn)品銷售等服務(wù)方面，而真正能提高農(nóng)產(chǎn)品附加值、提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的農(nóng)產(chǎn)品精深加工、銷售等合作內(nèi)容則很少。3.2.2 組織化層次較低

一是大多數(shù)農(nóng)民專業(yè)合作組織與農(nóng)民聯(lián)接機(jī)制不緊，僅局限于向農(nóng)戶和成員提供技術(shù)信息、生產(chǎn)資料、種苗種禽、產(chǎn)品回收等服務(wù)，與成員農(nóng)戶建立的是一種購銷關(guān)系，甚至只是雇傭關(guān)系，沒有成為真正的利益共同體，沒有達(dá)到真正的合作。二是利益連接松散，對成員約束力太弱。據(jù)了解，大部分專合組織為了吸納成員加入，股金定的很低，很少甚至沒有收取會(huì)費(fèi)，對成員難以形成約束，成員只愿共享利益，不愿共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。3.2.3 資金人才瓶頸十分突出

許多合作社負(fù)責(zé)人認(rèn)為制約合作社發(fā)展壯大的最大瓶頸是缺乏資金、缺乏人才。資金方面，合作社主要是農(nóng)戶組成，農(nóng)戶出資有限導(dǎo)致合作社自有資金不足，收購農(nóng)產(chǎn)品需要及時(shí)支付農(nóng)民資金而企客戶返款周期又較長導(dǎo)致對流動(dòng)資金的需求特別大，想貸款但又缺少有效抵押物品，影響了合作社擴(kuò)大規(guī)模和開拓市場。在人才方面，目前XXX縣合作社的發(fā)起人大多是農(nóng)村能人和專業(yè)戶，大多學(xué)歷不高，對現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)、市場營銷、經(jīng)營管理知識了解不多；既懂技術(shù)又會(huì)管理還具備一定市場開拓能力的復(fù)合型人才更是鳳毛麟角，嚴(yán)重制約了合作社的發(fā)展壯大。3.3 農(nóng)戶方面

3.3.1 農(nóng)戶素質(zhì)有待提高

一是留守農(nóng)村務(wù)農(nóng)的以老人、小孩居多，能力較弱，外出青年普遍返鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)意愿不強(qiáng)；二是農(nóng)民專業(yè)技能和經(jīng)營管理能力與產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求不適應(yīng)；三是農(nóng)民學(xué)歷層次普遍較低，接受繼續(xù)教育與職業(yè)培訓(xùn)機(jī)會(huì)很少。3.3.2 農(nóng)戶誠信意識不強(qiáng)

受調(diào)查的專合組織普遍反映，合作社與社員均簽訂了統(tǒng)一購銷合同，但很多農(nóng)戶往往只算經(jīng)濟(jì)賬不算誠信賬，只算眼前賬不算長遠(yuǎn)賬。有一些農(nóng)戶在銷售行情好時(shí)將產(chǎn)品自行出售給商販，賣剩下的、品相差的、或者行情不好時(shí)又一定要交售給合作社享受保護(hù)價(jià)。這體現(xiàn)出農(nóng)民民主意識、誠信意識較差，隨意毀約的行為既損害了自己的信譽(yù)，破壞了彼此的信任，又影響了合作組織的組織化建設(shè)。

3.3.3 農(nóng)戶參與積極性不高，缺乏主人翁意識

不少專業(yè)合作組織在重大事項(xiàng)安排和日?；顒?dòng)中民主氛圍不濃，成員參與決策和管理的積極性不高，許多成員認(rèn)為協(xié)會(huì)或合作社是領(lǐng)辦部門或領(lǐng)導(dǎo)的事，不關(guān)心組織的發(fā)展，合作意識不強(qiáng)。大部分會(huì)員只愿利益共享，不愿風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，組織與會(huì)員之間沒有真正形成關(guān)系緊密的利益共同體，造成專業(yè)合作組織的不穩(wěn)定因素。他山之石——國外及先進(jìn)地區(qū)發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作組織經(jīng)驗(yàn)借鑒 4.1 農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展的資金問題

日本農(nóng)協(xié)：日本的法律規(guī)定農(nóng)協(xié)可以自辦信用事業(yè)，開展內(nèi)部信用合作。丹麥：設(shè)立專門機(jī)構(gòu)支持農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展，同時(shí)設(shè)立專門農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、大災(zāi)保險(xiǎn)和止損保險(xiǎn)，將金融風(fēng)險(xiǎn)降至最低。美國：專門立法為農(nóng)民合作組織提供金融支持。

法國：賦予農(nóng)民合作組織以金融服務(wù)的功能，合作社的金融服務(wù)成為為農(nóng)服務(wù)的重要內(nèi)容。

成都：支持農(nóng)民專業(yè)合作組織開展農(nóng)產(chǎn)品訂單、保單、倉單，以及大型農(nóng)用生產(chǎn)設(shè)施、土地承包經(jīng)營權(quán)、林權(quán)等財(cái)產(chǎn)抵（質(zhì)）押貸款；支持農(nóng)民專業(yè)合作社開展信用合作、資金互助和融資擔(dān)保試點(diǎn)；為農(nóng)民專業(yè)合作組織提供保險(xiǎn)服務(wù)。

結(jié)論：解決農(nóng)民專合組織資金問題必須多管齊下：政府項(xiàng)目扶持、金融政策扶持、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)的完善等。但從國外經(jīng)驗(yàn)來看，如果不設(shè)立專門機(jī)構(gòu)支持農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展，就要開放農(nóng)村金融市場，讓農(nóng)民合作組織自身運(yùn)用信用合作的方式為農(nóng)民和組織提供金融服務(wù)，這應(yīng)該是未來農(nóng)村金融改革的趨勢之一。

4.2 農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展的人才問題

英、美等發(fā)達(dá)國家：重視提高農(nóng)民素質(zhì),以立法的形式明確農(nóng)民培訓(xùn)的地位、內(nèi)容和保障條件,規(guī)范政府有關(guān)部門、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和農(nóng)民自身的責(zé)任與義務(wù)。各國政府一般都設(shè)立專門的機(jī)構(gòu)來組織和管理農(nóng)民培訓(xùn)工作。

美國：職業(yè)學(xué)校在冬季和農(nóng)閑時(shí)期對青年農(nóng)民開展系統(tǒng)農(nóng)業(yè)職業(yè)培訓(xùn)，為成年農(nóng)民舉辦繼續(xù)教育班；鼓勵(lì)農(nóng)民自發(fā)成立5萬多個(gè)農(nóng)民俱樂部，幫助農(nóng)村青年學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)技術(shù)、制定生產(chǎn)計(jì)劃、提高經(jīng)營管理能力。

成都：鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)科技人員和大中專畢業(yè)生、服務(wù)期滿的大學(xué)生志愿者到農(nóng)民專業(yè)合作社工作，簽訂勞動(dòng)合同，參加社會(huì)保險(xiǎn)。在示范性農(nóng)民專業(yè)合作社設(shè)立公益性崗位，利用就業(yè)專項(xiàng)資金對農(nóng)民專業(yè)合作社的外聘人員（含聘請的職業(yè)經(jīng)理人）給予3年公益性崗位補(bǔ)貼和社保補(bǔ)貼。

結(jié)論：必須高度重視農(nóng)業(yè)農(nóng)村人才的培養(yǎng)，以立法的形式明確農(nóng)民培訓(xùn)的地位、內(nèi)容和保障條件；以職業(yè)學(xué)校為載體，開展形式多樣、覆蓋面廣的農(nóng)民職業(yè)教育，并鼓勵(lì)引導(dǎo)農(nóng)民互教互學(xué)；制定政策鼓勵(lì)引導(dǎo)農(nóng)技人員走進(jìn)農(nóng)村，扎根專合組織。

4.3 農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展的管理問題

西班牙：在國際合作經(jīng)濟(jì)實(shí)踐中，西班牙蒙德拉貢合作社被看作是合作經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)成功范例。管理機(jī)構(gòu)之間職能分工明確，制衡機(jī)制完善，管理效率高。蒙德拉貢合作社的委托代理關(guān)系分為三個(gè)基本層次，即成員大會(huì)-監(jiān)理會(huì)-經(jīng)理部-組織成員。不僅委托代理關(guān)系鏈短，而且形成了比較有效的 聯(lián)接機(jī)制，內(nèi)部制衡機(jī)制健全有效，能夠有效地避免委托人的“廉價(jià)投票”或“搭便車”行為，代理人的“偷懶”和道德風(fēng)險(xiǎn)問題也得到了有效的遏止。3

發(fā)達(dá)國家特別重視農(nóng)民合作組織的建章立制。一是具有完善的制度和章程,組織成員的入社與退社、權(quán)利與義務(wù)、民主管理、機(jī)構(gòu)運(yùn)作、收益分配等有章可循;二是農(nóng)民合作組織都是建立在保留社員私有產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上,產(chǎn)權(quán)關(guān)系明晰;三是農(nóng)民合作組織都具有健全的董事會(huì)、理事會(huì)、監(jiān)事會(huì)等組織結(jié)構(gòu),有明確的責(zé)權(quán)利界定,實(shí)行民主管理,經(jīng)營制度健全;四是合作社成員間實(shí)行利益共享,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),對合作社股金分配的比例和盈余返還的方式均有明確規(guī)定,并按規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行;五是監(jiān)督機(jī)制健全,包括合作組織的內(nèi)部監(jiān)督和國家對合作組織的外部監(jiān)督。

結(jié)論：必須設(shè)立分工明確，制衡機(jī)制完善，管理效率高的管理和組織機(jī)構(gòu)；健全利益連接機(jī)制，合作社成員間必須成為利益共同體；必須加強(qiáng)監(jiān)督各項(xiàng)制度的落實(shí)。

4.4 農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展的產(chǎn)業(yè)化問題

日本農(nóng)協(xié),是一個(gè)全國性的合作社組織。日本的農(nóng)村供銷基本上是由農(nóng)協(xié)控制。

美國、加拿大的跨區(qū)域合作社，這類合作社的主要特點(diǎn)是跨區(qū)域合作與聯(lián)合,以共同銷售為主。

德國：為形成規(guī)模優(yōu)勢,保障合作社利益,合作社之間的聯(lián)合或合作，形成大型合作聯(lián)社。

結(jié)論：農(nóng)民合作組織跨行業(yè)、跨區(qū)域合作與聯(lián)合，抱團(tuán)發(fā)展，是產(chǎn)業(yè)化的必然趨勢?；赬XX縣農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展實(shí)際的幾點(diǎn)思考： 5.1 人才普遍匱乏

政府層面缺乏專業(yè)管理服務(wù)人才；專合組織層面缺乏經(jīng)驗(yàn)管理人才與市場營銷人才；農(nóng)民層面缺乏新型職業(yè)農(nóng)民。建議政府安排專項(xiàng)資金，或鼓勵(lì)有條件的龍頭企業(yè)和專合組織有針對性地開展培訓(xùn)；出臺相關(guān)政策，鼓勵(lì)和吸引有能力的大學(xué)生到專合組織就業(yè)。5.2 融資貸款難，政府需扶持、引導(dǎo)、規(guī)范

專合組織融資難不是XXX縣一個(gè)縣的問題，是全國農(nóng)民合作組織普遍面臨的問題，既有金融制度原因，又有土地政策等原因。盡管XXX縣政府目前 非常重視農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和農(nóng)村新型經(jīng)營主體的培育，但政府的財(cái)政支持和扶持只能解決部分主體的部分問題。多數(shù)合作社的資金問題依然只能靠合作社內(nèi)部融資或民間融資，政府要加以引導(dǎo)和規(guī)范，推廣農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，盡量避免金融風(fēng)險(xiǎn)；另外政府應(yīng)結(jié)合農(nóng)村土地確權(quán)和土地流轉(zhuǎn)進(jìn)行探索，讓農(nóng)民和合作組織擁有更多的有效抵押物。5.3 需理順專合組織管理體制

一是政府管理體制，以工作領(lǐng)導(dǎo)小組等形式，盡快明確專合組織管理體制。人員從相關(guān)職能部門抽調(diào)，可不集中辦公，但需形成工作機(jī)制，定期集中研究解決問題，分區(qū)域劃分工作組進(jìn)行管理和服務(wù)。二是專合組織內(nèi)部管理體制，需借鑒發(fā)達(dá)國家和先進(jìn)地區(qū)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本地實(shí)際，因地制宜加以完善，力求組織與農(nóng)戶成為統(tǒng)一的利益結(jié)合體，培育成員的主人翁意識，充分調(diào)動(dòng)所有成員的積極性，共謀發(fā)展。5.4 多而不大，產(chǎn)業(yè)化程度偏低

存在“遍地開花、朵朵不大”現(xiàn)象，建議政府鼓勵(lì)引導(dǎo)專合組織，從統(tǒng)一包裝品牌銷售方面入手，跨區(qū)域、跨行業(yè)進(jìn)行合作或聯(lián)合，形成規(guī)模優(yōu)勢，抱團(tuán)發(fā)展。

5.5 拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)施品牌戰(zhàn)略

一是結(jié)合“質(zhì)量強(qiáng)縣”戰(zhàn)略，提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，以品質(zhì)樹品牌，將質(zhì)量優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌效應(yīng)，以品牌贏得市場。二是鼓勵(lì)專合組織拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，從提供初級農(nóng)產(chǎn)品向倉儲運(yùn)輸、精深加工、市場營銷等方向拓展，以提升盈利能力，擴(kuò)展市場空間。

參考文獻(xiàn): [1] 《丹麥農(nóng)業(yè)合作社的財(cái)政金融支持政策及啟示》，于細(xì)婷，謝元態(tài)，易歡，《海南金融》2011年02期。

[2] 王吉全，《關(guān)于成都農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展的調(diào)研報(bào)告》，2013年4月9日。[3] 《國外發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社的經(jīng)驗(yàn)及其借鑒——以美國、西班牙和日本為例》，王征兵，許婕，孫浩杰，2010年4月。