第一篇：“誠信回歸行”活動總結報告

“誠信回歸行”活動總結報告

此處為采訪者姓名

被訪人信息： 姓名：*** 性別：男

家庭住址：*************** 聯(lián)系電話： 父親姓名：*** 母親姓名：***

志愿者信息： 姓名：*** 學院班級：藝術藝設10-2 藝術藝設10-2 學號： ********

******** 聯(lián)系方式：*********** *********** 只能步行回頭。還好，現(xiàn)在知道回去的路，為了建設誠信社會，中國礦業(yè)大學自強社開展“誠信回歸行”假期實踐活動活動，對江蘇省泗陽縣中楊鎮(zhèn)耿橋村團結組***同學進行調查，探究大學生失信背后的原因。

一、活動背景

國家助學貸款自1999年開展以來，使得很多經(jīng)濟困難的學生得以順利完成學業(yè)。但近年來，在還款上出現(xiàn)了一些學生違約的現(xiàn)象，給大學生的群體形象造成了一些不良影響，也給學校帶來了一定的壓力，引起了社會對大學生誠信問題的質疑。在這種背景下，我們開展“誠信回歸行”社會調查，以期能夠探尋其背后的原因。

二、活動時間 2011年1月29日

三、活動地點

江蘇省泗陽縣中楊鎮(zhèn)耿橋村

四、活動過程

在學校時我和同學一起參加了“誠信回歸行”活動，我們的目標人物是和我們鄰縣的***學長。臨行前我們準備好一切所需材料并約好在官塘站會和。

冬天的早晨時相當?shù)暮洌覀円辉缇驮谡纠锏溶?，因為早上只有一半車前往泗陽的班車，所以我們不敢絲毫懈怠，等了半個小時之久才進入溫暖的車廂。卻不知這班直達泗陽的車帶著我們走了很多彎路。

在路途中我和同伴聊起了天，可能像所有參加這次活動的同學一樣，都有著很多的顧慮，比如：“不知道他家到底怎么走，會走很多冤路”、“他家沒有人怎么辦？”、“他家人的態(tài)度不好怎么辦？”、“到家該怎么開口？”??由于當時社團組織培訓時沒有通知到我們，現(xiàn)在很多的困難到眼前了，才覺得緊張，中忐忑不安?？粗囍芯实挠捌?，情緒才慢慢平復。

大約兩個小時左右我們到泗陽的廣場下車，沿途看到不錯的風景還拍了幾張照片，為了這次活動我們還專門買了數(shù)碼相機，希望可以圓滿的完成任務。我們到了站臺，乘坐泗陽到中楊的客車。又花了大約一個小時的時間才到中楊車站，我們這是才驚訝的發(fā)現(xiàn)中楊在泗陽和我們的家鄉(xiāng)泗洪中間的位置，我們多走了一半的路啊！我們下了車坐了輛三輪車到耿橋村，走了很久才到，可是我們發(fā)現(xiàn)耿橋村好大，要是沒腦的找***家很難，于是我們打聽哪一片姓毛的比較多，路打聽到了團結組。可是問題又來了，當我們問路邊的一戶人家有沒有一個大學生叫***的，他們都說沒有，我們又強調說她可能已經(jīng)結婚了，是2006年在礦大畢業(yè)的，可他們還是說沒有，我們又說他的父親叫***，他們仍說沒有。幾經(jīng)波折我們終于確定了***家確實在這村子里，只是社團給我們的資料有誤，把***父親***寫成了***。我們根據(jù)當?shù)乩相l(xiāng)的指點向***家走去，路中又遇到一位大嬸，據(jù)他說***家現(xiàn)在的生活很富裕，而且還有人在做官。

終于到了***的家，只有他父親在家，他本人還在縣城工作。毛叔叔在村里做村委書記，是一個很熱情、大方、開朗的人。不巧我們到他家時***的父親正在吃飯，知道我們的來意后很是熱情。我們告訴他我們尋找他家的經(jīng)歷也是讓他哭笑不得，因為社團給我的信息還錯了一處，那就是***是男的。我們跟他說明了關于助學金還貸的問題，他跟我們說以前收到過銀行的來信，只是沒太在意就忘了。他的兒子***畢業(yè)后在南京的一家公司工作，月薪3500左右，可是他覺得低，于是回到老家泗陽自己包工做城市綠化，現(xiàn)在月薪在1000~10000元之間，自己已經(jīng)買了房和車，并且已經(jīng)結婚，早就有還貸的能力，之所以拖到現(xiàn)在是因為忘了，還表示近期就會去還款，并當場就打電話問***關于貸款的問題。我們拿出材料準備做訪談記錄，毛叔叔帶我們到后面***的大娘家要招待我們，由于盛情難卻，而且訪談記錄沒有做，于是就在他們家吃了午飯，并在飯前完成了問卷。豐盛的飯菜，藍色經(jīng)典美酒，我們也感受到他們家過著富裕的生活。

吃完了午餐我們收拾好東西和毛叔叔說再見，毛叔叔高興地送我們出來并指給了我們回家的近路，不用再返回泗陽坐車了。遺憾的是毛叔叔不讓我們拍照片，只有在我跟他聊天時我的同伴從旁邊拍了

幾張。我們又是一路打聽找到了回家的路。

活動結束。

五、活動結果分析

***同學貸款的原因是：家里姊妹三人同時上學，家里只有父親一人務農，收入低微不能供給他們的學費，為了孩子上學，家里欠債累累，家庭生活著實困難。

***學長欠款的原因是：剛畢業(yè)時家庭困難無力償還，后來生活好轉卻把貸款的事忘了。

***的還款計劃：家里生活寬裕，近期將全部還清。

六、活動不足

采集的照片太少、未能見到***本人。

七、活動心得

國家助學貸款是國家?guī)椭毨Т髮W生能夠順利完成學業(yè)的重要政策，為廣大貧困家庭開啟了方便之門。廣大學子利用這一有利的國家政策完成了自己的學業(yè)，促進了社會人才市場的繁榮。但是大學生違約欠款給國家的這一政策造成不便，同時造成了大學生誠信度下降的嚴重社會問題。

此次的活動目的是加強大學生的誠信教育。我們到違約學生家中做采訪并不是催他們還款，而是為了讓更多的人了解國家的這一政策，宣傳誠信教育。

我們參加了這次活動在豐富我們的假期生活的同時，也教育了我們做人要以誠信為本。這次活動還鍛煉我們的實踐能力、交流能力，讓我們體會做事的艱難和成功后的喜悅。雖說這次活動遇到了不少波折，但我們從為后悔，我們也收獲不少。

對于還貸問題，我覺得學?；驀毅y行應該加強敦促，因為很多欠款人不是因為沒錢，而是忘記貸款一事，即使是無力償還的也會給他們一些壓力，讓他們努力工作。

八、附調查問卷

附件一（調查問卷）誠信回歸行

——2011年寒假社會實踐團個案調查

親愛的家長：

您好！我是中國礦業(yè)大學的學生，現(xiàn)利用暑假時間做一個以畢業(yè)生的國家助學貸款還貸問題為主題的社會調查，請您多多支持！國家助學貸款自1999年開展以來，使很多經(jīng)濟困難的學生順利完成學業(yè)。但是近年來，在還款問題上出現(xiàn)了一些學生違約的現(xiàn)象，給大學生的群體形象造成了一些不良影響，也給學校帶來了一定的壓力，引起了社會對大學生誠信問題的質疑。在這種背景下，我們開展“誠信回歸行”社會調查，以期能夠探尋其背后的原因。

1、您子女是否已經(jīng)找到固定工作？（A）A 是 B 不是 C 曾經(jīng)找到

2、您子女現(xiàn)在的月收入是多少？（B）

A 800元以下 B 800——1500元 C 1500——2500元 D 2500元

3、您家庭現(xiàn)在的生活狀況是怎樣？（A）A 良好 B 一般 C 有一定困難

4、您對您子女貸款違約有什么看法？（A）A 反對 B 不了解 C 支持

5、您的子女現(xiàn)在還不能償還國家助學貸款的原因是什么？（C）A 畢業(yè)后家庭負擔較重，無力償還 B 畢業(yè)后無理想工作，收入太少，無力償還 C 不了解還款政策而未能按時還款 D 無人催還

6、您了解我國現(xiàn)代的誠信系統(tǒng)嗎？（B）

A 有比較深入的了解 B 聽說過，不了解 C 一點都不了解

7、您和您的子女對國家和學校關于償還國家助學貸款的相關政策的了解情況？（B）

A 非常了解 B 知道一點 C 不清楚 D 不知道

8、您是否曾經(jīng)試圖跟銀行協(xié)商修改協(xié)約，以延長還款日期？（C）A 曾經(jīng)有過 B 沒有 C 不了解此項程序

9、您對子女的還款計劃是什么？按照合同上的約定，繼續(xù)定期還款。＿＿＿＿

10、如果您日后有能力，您是否會對貧困大學生提供幫助？（A）A 一定會 B 不一定，可能會 C 我想不會

11、畢業(yè)生對于國家和學校關于畢業(yè)生償還國家助學貸款的相關政策的意見與建議：希望學校和國家能夠及時提醒還款。

——————謝謝合作

附件二 誠信回歸行

———2011年寒假社會實踐團個案調查

親愛的家長：

您好！我是中國礦業(yè)大學的學生，現(xiàn)利用寒假時間做一個以畢業(yè)生的國家助學貸款還貸問題為主題的社會調查，請您多多支持！

1、被采訪人的家庭情況

（1）申請國家助學貸款時的家庭情況：（家庭成員、經(jīng)濟來源、家庭有效勞動力、家庭月收入與月開支、家庭主要負擔）

家庭成員：六人 經(jīng)濟來源：種地

家庭有效勞動力：父親一人。

家庭月收入與月支出：一月300元左右 支出大約1500左右。

家庭主要負擔：毛大勇姊妹三人上大學，只有毛父一人種地維持生活，負債累累。

（2）現(xiàn)在的家庭情況：（家庭成員、經(jīng)濟來源、家庭有效勞動力、家庭月收入與月支出、家庭主要負擔）

家庭成員：八人 經(jīng)濟來源：種地、打工 家庭有效勞動力：四人

家庭月收入與月支出：收入2000-10000元 支出約2000元 家庭主要負擔：無

2、接受國家助學貸款人的工作情況：

（1）接受貸款人員是否已經(jīng)找到工作：＿＿＿＿是＿＿＿＿＿＿（2）接受貸款人員的月工資水平：＿＿＿＿2000-10000/月＿＿＿＿＿＿＿＿

（3）接受貸款人員的最新聯(lián)系方式：＿ ***＿＿＿＿＿（4）接受貸款人員的工作單位：＿＿＿不詳（5）接收貸款人員的工作單位聯(lián)系方式：不詳

（6）接受貸款人員的最新住址地址：江蘇省泗陽縣中楊鎮(zhèn)耿橋村團結組（7）接受貸款人員家庭的最新住址地址：江蘇省泗陽縣中楊鎮(zhèn)耿橋村團結組

（8）接受國家助學貸款人對國家和學校關于畢業(yè)生償還國家助學貸款的相關政策的了解情況：＿了解一些＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（貸款條件、還款程序、違約責任）

3、接受國家助學貸款人的還款計劃：＿近期還清＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（還款年限、還款方式）

4、畢業(yè)生對于國家和學校關于畢業(yè)生償還國家助學貸款的相關政策的意見與建議： ＿＿希望學校和國家能夠及時提醒還款。＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

暑期社會實踐“誠信回歸行”總結報告

***

被訪人信息： 姓名：*** 性別：女

家庭住址：****************** 聯(lián)系電話：*********** 父親姓名：*** 母親姓名：***

志愿者信息： 姓名：*** 學院班級：化工應用09-1 學號：******** 聯(lián)系方式：***********

知識改變命運，信貸支撐夢想。中國礦業(yè)大學以自強社為依托，開展了“誠信回歸行”寒假社會實踐活動，對本校出現(xiàn)違約的同學展開誠信調查，力求探尋出大學生違約原因。

一、活動背景

國家助學貸款自1999年開展以來支撐著數(shù)以萬計經(jīng)濟困難的學生的夢想。但是近些年來，某些學生的違約行為，一定程度上影響大學生群體的集體形象，給學校帶來一定壓力和再信貸的困難，同時引發(fā)社會對大學生誠信問題的質疑。

二、采訪時間

2011年01月25日

三、采訪地點

山東省棗莊市*********

四、活動準備

上網(wǎng)查閱關于我國大學生信貸的相關信息和政策。

了解到國家助學貸款是黨中央、國務院在社會主義市場經(jīng)濟條件下，利用金融手段完善我國普通高校資助政策體系，加大對普通高校貧困家庭學生資助力度所采取的一項重大措施。國家助學貸款是由政府主導、財政貼息，銀行、教育行政部門與高校共同操作的專門幫助高校貧困家庭學生的銀行貸款。借款學生不需要辦理貸款擔?；虻盅?，但需要承諾按期還款，并承擔相關法律責任。借款學生通過學校向銀行申請貸款，用于彌補在校學習期間學費、住宿費和生活費的不足，畢業(yè)后分期償還。同時國家助學貸款代償資助指，中央部門所屬普通高校畢業(yè)生如果到西部地區(qū)和艱苦邊遠地區(qū)基層單位就業(yè)，服務3年以上的，其在校學習期間獲得國家助學貸款本金及其全部償還之前產生的利息，將由中央財政代為償還。

五、活動過程

展開對***學姐的違約行為調查。

因信息條上的聯(lián)系方式和地址均已無效，所以活動共用了兩天時間。并通過打聽才獲得現(xiàn)有聯(lián)系方式，并通過通話獲得最新的家庭住址，商定于25日下午2 時見面交流。謝叔現(xiàn)在的住址是大女兒做小生意（副業(yè)，有工作）的地方（馬上拆遷），陳姨（其妻）現(xiàn)居青島幫其子帶小孩，再過兩天他也要前往青島過年。

通過交談了解到，謝叔膝下兩女一子，長女畢業(yè)于濟寧某高校，長女胥現(xiàn)工作于本地一家水泥廠；次女（***）現(xiàn)同丈夫（畢業(yè)與礦大）工作于青島理工大學分校秦島學院，；其子畢業(yè)于青島理工排水給水專業(yè)，工作于青島市政。

以下是其信貸時的家庭情況，長女就讀與濟寧某高校，次女就讀于中國礦業(yè)大學，其子就讀于青島理工大學，謝叔在棗莊礦務局上班，工資在一千多，陳姨做糧油小生意，收入微薄。因家庭三個孩子在同一時期上學，需要大量的學費，謝叔和陳姨頗受難為。

因此謝叔很是感慨，反復的說到，好好學習，窮人家的孩子的出路就

是上學，并督促我要好好學習。同時說道信貸政策好，否則的話，三個人至少有一個人退學，幫助父母供讀其他兩個人。

我在與謝叔的交談中了解到，***學姐，每月會準時的還貸，不會出現(xiàn)拖欠貸款的情況。謝叔告知學姐后，他又轉告我說是個人失誤，并會及時得還上。

六、結果分析

1、貸款時家庭情況：其父（***）在棗莊礦務局上班，每月工資一千三左右;其母（***）經(jīng)營糧油小生意；其姐就讀于濟寧某高校；***學姐就讀于礦大；其弟就讀于青島理工大學。

2、現(xiàn)在家庭情況：其父已退休，退休金三千左右，其母現(xiàn)居青島帶小孩，無收入；其姐已婚，經(jīng)營糧油店的生意，姐夫工作于本地水泥廠；***學姐同丈夫工作于青島理工大學，工資水平在三千至四千；其弟工作于青島市政。

七、活動總結

國家助學貸款自開展以來支撐著數(shù)以萬計經(jīng)濟困難的學生的夢想。但是近些年來，某些學生的違約行為，一定程度上影響大學生群體的集體形象，給學校帶來一定壓力和再信貸的困難，此外也讓學校和銀行處于尷尬境地，造成了很多的不便，同時引發(fā)社會對大學生誠信問題的質疑。在此大背景下中國礦業(yè)大學以自強社為依托，開展了“誠信回歸行”寒假社會實踐活動，對本校出現(xiàn)違約的同學展開誠信調查，通過此次對違約學生家庭誠信的關注和思考，力求探尋出大學生違約原因，重塑大學生誠信形象，同時加強對在校大學生的誠信教育。

在采訪過程中了解到國家助學貸款對貧困家庭的重要性，此次的調查家庭中，因三個孩子同時就讀與高校，若沒有國家助學貸款，三個人至少有一個人退學，幫助父母供讀其他兩個人。中國礦業(yè)大學致力于“不讓一名學生因家庭貧困而輟學”，始終把貧困生的工作放在學生工作的首位，在“國家助學貸款”以及“獎、貸、助、補、減、免、緩”等措施的資助下，避免學生因家庭經(jīng)濟困難而輟學。

此次活動也讓我一定程度地了解到“國家助學貸款”相關政策。深深感觸到國家助學貸款的最大受益者是在校大學生和背后貧困的家庭。同時大學畢業(yè)生出現(xiàn)違約現(xiàn)象時，不免引起全民思考，給學校帶來一定壓力和再信貸的困難，此外也讓學校和銀行處于尷尬境地，造成了諸多的不便。此外大學生違約現(xiàn)象會降低國家助學貸款制度的課執(zhí)行性，引發(fā)諸多社會質疑和問題。因此通過誠信調查對校內外進行誠信教育起到積極作用，為學校開展的此項活動作出應有部分的努力。

結束本次誠信調查及上網(wǎng)了解到各種違約現(xiàn)象背后的原因之后，我有如下建議，希望能夠為解決大學生違約現(xiàn)象的問題起到一定的幫助。

第一：學校和銀行方面應相互協(xié)調，做好對學生的誠信教育、國家助學貸款政策及貸還款政策規(guī)定的宣傳工作，使學生樹立正確的誠信和法律意識，從而從根源上減少違約現(xiàn)象的發(fā)生。

第二：銀行和學校應使還款程序更加簡單，建立完善而有效的還貸、轉帳系統(tǒng)，同時通過各大分行催款，避免跨省份跨縣際深入違約家庭催款的麻煩，因此，銀行個地方分行應通力合作，及時有效的催回貸款。

第三：應加強貸款前的政策教育。如本次調查中的小額違約金的情況，非經(jīng)濟問題，而屬于個人失誤。因此在辦理助學貸款的時候，讓學生本人以及家長充分了解合同及還款事項，避免出現(xiàn)像此次被調查對象這樣不必要的麻煩。

此外，謝叔（***之父）反復強調到學習的重要性，從言語中流露出學習知識對個人前途和家庭命運的影響。在筆者看來，與此同時，受教育程度的提高在影響著大眾受教育水平和全民素質，為國家的建設和發(fā)展作出不可忽視的貢獻。

最后，通過此次社會實踐活動學習到許多在學校所了解不到的事情，收獲頗多，為學校開展工作做出了微小而又不可或缺的貢獻。返校后會宣傳鼓勵身邊的同學在以后的活動中積極參與進來。

注：*號均為人名

第二篇：會銷,回歸誠信

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會銷，回歸誠信

按語：張悟本、李一事件發(fā)生后，個人誠信、行業(yè)誠信再次成為百姓街談巷議的話題。由此聯(lián)想到多年來保健品行業(yè)時有發(fā)生的一些利用假冒偽劣產品坑害消費者的行為，于是特學此文，期望同仁共勉。

“保健品信譽江河日下，老百姓對從事保健品行業(yè)工作的人都產生了反感情緒，會銷是越來越難做啦！”

“某些人認為搞會銷的人素質低，沒品位。你說咱一不偷二不搶，為啥被人看不起呢？”

“老是被人另眼相看，不想再搞會銷啦。

“有人問我做什么工作，都不好意思說咱搞保健品會銷?！?……

前段時間和幾個同行好友吃飯，席間大家聊到會銷時好友們頗多感慨，言語間流露出淡出江湖逃離會銷的傷感。雖說只是幾個人的牢騷，未必具有代表性。但卻在一定程度上反映了當前保健行業(yè)，特別是會銷層面存在的一些現(xiàn)象和問題。是啊，咱明明是為老百姓送健康送快樂的“天使”卻不被大家認可，辛辛苦苦工作卻換不來掌聲和歡呼，反而招來厭惡反感。悲哀，實在是悲哀！

如何找回誠信呢？就會銷而言，我覺得老百姓并非反感會銷這種形式，也并非反感從事會銷工作者，而是反感會銷過程中的不誠信等行為。誠信來自天生，更來自后天修煉。既然這樣，我們要做的就是用誠信行為來建立誠信，用實際行動證明誠信。

重慶某會銷商自2009年后改變了會銷的形式和內涵，陸續(xù)推出老年棋牌賽、攝影活動、書法國畫交流等，盡可能讓活動參與者在豐富多彩的娛樂活動中接納公司推廣的服務和產品。我非常贊同該會銷商的觀點，他認為現(xiàn)在的客戶不再滿足于物質的數(shù)量，更重要的是追求物質、精神等多方面的質量，粗制濫造的會銷活動已經(jīng)不能吸引客戶注意，必須不斷更新才能滿足客戶的需求。也就是說，現(xiàn)在搞會銷，既要做到活動內容實實在在，讓參會者從中得到實惠，還要在形式方面推陳出新，豐富多彩。

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與重慶會銷商一樣，昆明會銷商張老板也在這方面獲得了實實在在的回報。張老板舉辦過幾場中醫(yī)中藥文化宣傳活動也比較成功，主要是讓參加活動的人更加清楚的了解祖國傳統(tǒng)中醫(yī)文化，了解更多的中藥知識，了解更多的產品研制過程……

其實張老板這樣做的目的很明確，就是讓客戶增長知識，更讓客戶放心產品。張老板說：“我對員工要求很嚴格，首要一點就是誠信服務，一是一，二是二，做的不好該罰的罰，做的好的該獎的獎。我們都是實實在在的，從不搞那些坑蒙拐騙的事情。雖說現(xiàn)在的客戶并不能算很多，但都很“鐵桿”，只要有新產品出來老客戶都愿意嘗試愿意購買。好多老客戶還給我們介紹新客戶呢！” 據(jù)張老板說他們每年營業(yè)額有2000多萬，計劃再上些新產品新項目，增加隊伍，逐步擴大規(guī)模，并計劃與某研究所合作，走自己開發(fā)新產品路線，逐步從產品代理、產品貼牌向自主研發(fā)生產過渡。

有人說，這不就是文化營銷嗎？對。只是這里的文化營銷更注重對中醫(yī)中藥、保健養(yǎng)生文化的傳輸和宣揚，讓客戶真正感受到我們是健康和快樂的天使，而不是一味地掛著文化的牌子推銷產品。

其實，除了文化營銷，我們還可以放開思想，放寬視野，不斷推陳出新，推出更多富有創(chuàng)新的營銷模式，不斷豐富會銷內容、形式，提升會銷品質，與客戶、準客戶、潛在客戶建立更長久更穩(wěn)固更密切的關系。

示例一，植入式會銷形式。植入式會銷注重融入性，即把你的服務融入客戶，與客戶溶為一體。

假設客戶是未婚年輕女性，通過你的優(yōu)質服務實現(xiàn)了為其日常保健、婚前調理、孕期保養(yǎng)、產后調養(yǎng)、及其子女、全家健康等全程化、系列化的服務，如同給客戶植入了服務芯片，客戶有需要就會立刻激活，立刻啟動服務程序，立刻滿足客戶需求。這些有可能做得到嗎？當然可能！不少婚紗影樓已先行一步做到了。

示例二，嵌入式會銷形式。假設你沒有實力實現(xiàn)全程化、系列化服務，那就采取嵌入式的形式，比如給老年客戶開個壽誕祝賀會、金婚PARTY，給孕產婦開個專家育兒保健專場，給中年男性開個護肝保腎健康推廣會，等等。

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嵌入式會銷，在乎的是你能否讓參與者感受和認可你是在真心為他們健康著想，是真誠為他們服務，而不必在乎活動是否具有連續(xù)性。每次活動每次服務都是一個個“珍珠”，不斷鑲嵌最后就成珍珠皇冠。

示例三，貼身式會銷形式。貼身式會銷如同貼身保鏢一樣只為某些人專職服務，客戶隨時召喚你，你呢，隨時為客戶服務，講究的是服務的質量。

貼身式會銷對象主要有兩類群體，一是條件優(yōu)越者或特殊身份者；二是年事已高行動不便者，或傷殘者等特殊群體。針對前者，主要選擇針對性強的、檔次比較高的產品，通過優(yōu)質的服務實現(xiàn)產品推廣銷售目標。例如，A公司與B機構建立合作關系后，該公司被定期邀請派人向中央某老干部局的退休干部們宣傳推廣新產品，以及指導使用等。而對于后者，推出半公益性的活動形式，其實也是一種商機。目前針對這類群體推出的專項服務形式不是很多。

當然，要想做好上述這些得有個前提條件，即你必須是一個具有戰(zhàn)略眼光、具有發(fā)展規(guī)劃的人，而不是一個急功近利主義者。相信你也能從重慶和昆明會銷商的行動中感受到“誠信”會銷所帶來的銷售推動力和營銷魅力。如此說來，“誠信”會銷市場是極其廣闊的，是極富生命力的，很值得倡導。我認為，“誠信”會銷既是會銷人必須遵守的行為準則，也是保健品行業(yè)者重塑良好形象的首要條件之一，同時它更是通往成功的一條康莊大道。

“誠信”難嗎？不難！正如前面說的誠信其實在每個人的心中，找回誠信不難，做到“誠信”會銷當然也不難，重要的是，你必須擁有一顆誠信的心！

文章轉自《會銷人網(wǎng)》

第三篇：廉潔誠信活動周總結報告

廉潔誠信活動周總結報告

根據(jù)“首屆全國大學生廉潔社團領袖夏令營”活動期間的共同倡議，于國際反腐敗日（12.9）期間舉辦首個全國大學生廉潔教育“活動周”，推動全國性的大學生課外廉潔教育活動，我校積極響應廉潔知識宣傳教育的號召，周密部署本次活動周的計劃安排，取得可喜成績?，F(xiàn)匯報如下：

一、前期準備工作。我校共有本科生和研究生逾3萬人，為更好的推動廉潔知識進校園、進頭腦，營造一個濃厚的廉潔校園文化氛圍，我們對本次活動計劃作出如下部署：

1.草擬活動周計劃書。為更好的順利開展活動工作，對活動中應當注意的相關事宜進行草擬說明（如活動預算），以供上級領導審閱指導，使活動的準備工作有條不紊的有計劃的開展下去。

2.宣傳工作。為使學校廣大師生更好的了解廉潔知識，為我校廉潔社團的成立大會造勢以及成立儀式之后的社團招新工作等做好群眾基礎，做好宣傳工作顯得非常重要。其中宣傳工作主要包括：制作宣傳展板、海報、宣傳單和橫幅工作等，在宣傳的同時現(xiàn)場設立招募志愿者工作點，為以后的活動開展打下基礎。

3.成立我校廉潔社團。由于我校還未正式成立大學生廉潔社團，要舉辦好“首屆全國大學生廉潔誠信活動周”，成立大學生廉潔社團十分必要。具體工作安排主要包括：草擬社團成立策劃書、書寫社團成立申請書和社團章程、場地租借以及確定成立儀式相關出席人員等工作。

4.知識競賽工作安排。我校共有3多萬人，為擴大本次廉潔誠信活動周的影響范圍，通過廉潔知識競賽使參與活動者更加了解廉潔知識，我校按照1：10的比例向全校學生發(fā)放試卷，使其思想意識在知識競賽的過程中潛移默化的受到廉潔知識文化的影響，這也是一種宣傳廉潔知識的有效方式，也是我們這次活動周的意義所在。

5.講座活動準備工作。為加深廉潔文化知識對學生的影響，擬于社團成立儀式之后舉辦一次以“廉以養(yǎng)德，靜以修身”為主題的學術講座，特邀成華區(qū)檢察院預防職務犯罪科科長許志鵬為主講人，并以制作海報的形式在校園內宣傳此次講座相關事宜。

二、主要活動情況匯報

1.召開社團成立大會。我們于2011年11月30日在國際學術報告廳召開成都理工大學廉潔教育研究會社團成立大會，與會出席領導嘉賓10余人，參加此次成立大會的學生300多人。會上社團主要負責人宣讀社團成立申請書和社團章程，與會領導給社團主要負責人、學術顧問和指導教師頒發(fā)聘書，并對社團的成立發(fā)表講話，對社團在以后的發(fā)展過程提出了具體的要求，同時表示了深切的祝福。

2.知識競賽。本次廉潔誠信活動周，我校對全校學生按照1：10的比例分發(fā)試卷，發(fā)放3150份，回收2843份。其中，90分以上140人，80-89分有364人，70-79分有1232人，由于時間比較緊，對參加知識競賽的獲獎者還沒有給予表彰。擬于近期對知識競賽獲獎者頒發(fā)榮譽證書。

3.志愿者宣誓活動。在活動周的準備期間，我社團志愿者們在全校范圍內對廉潔知識進行了廣泛的宣傳，同時為順利開展活動，在宣傳現(xiàn)場設立招募志愿者工作點，對前來自愿擔任廉潔志愿者的同學進行相關登記。志愿者在開展活動中，社團會向其發(fā)放志愿者服裝和志愿者工作證，以表明其為廉潔社團服務。在社團成立儀式之后，進行了廉潔志愿者宣誓活動，并留影紀念（由于有的志愿者同學有課，宣誓活動由志愿者代表構成）。

4.學術講座。此次講座有幸邀請到了成華區(qū)檢察院預防職務犯罪科科長許志鵬同志為同學們講授了關于反腐、犯罪等方面的法律知識，提倡“以廉立身、立德、立行”的廉政理念，通過列舉大量典型刑事案例，指出腐敗的危害性，使同學們在思想上對腐敗有了更進一步的認識，許科長的講授內容得到同學們的高度贊賞。最后許科長對即將步入社會的大學生提出了三點建議：第一，不要把自己看的太高，因為比你優(yōu)秀的人還很多；第二，不要小看別人，因為別人能在這個崗位上工作就已經(jīng)說明他有這方面能力的；第三，學會低調做人。講座在一片熱烈的掌聲中結束，感謝許科長的精彩講說。

第四篇：做誠信人,行誠信事活動倡議書

“做誠信事，講文明話”文明用語專項活動

評比的通知

泱泱中華，禮儀之邦；文明圣火，日月齊光；溫文爾雅,謙恭禮讓；文明，作為中國之魂，千古流芳！作為新時代的中學生，擁抱現(xiàn)代文明的同時，我們理應弘揚傳統(tǒng)美德，爭做文明使者。

我們的校園人文厚重，環(huán)境優(yōu)雅，智慧流淌，充滿希望。但在校園文明交響曲中也摻雜這一些不和諧的音符，比如：一些同學無視校規(guī)校紀，污言穢語，課間喧嘩，玩手機，亂扔垃圾，上網(wǎng)游戲，甚至出現(xiàn)吸煙酗酒、打架斗毆、夜不歸寢?。

為了我們更好的生活、學習，為了建設一個平安、文明、和諧的校園環(huán)境，更為了使大家養(yǎng)成健康生活方式，遵紀守法，明禮誠信，我們提出以下建議：

1、講普通話，同學之間交往多使用“您、請、您好、對不起、沒關系、謝謝”等文明用語；

2、見到領導、老師、客人主動打招呼，熱情大方；

3、同學之間學會謙讓和寬容，真誠善待，不打架；

4、勤儉節(jié)約，不浪費水電、不浪費糧食等；

5、嚴格遵守校規(guī)校紀，做到不遲到、不早退、不曠課，不帶違禁物品到校，認真學習；

6、改正不文明言行，不亂扔亂倒垃圾，不亂貼亂畫、隨地吐痰、說話帶臟字，不破壞公物等

7、在宿舍區(qū)和教學樓不喧嘩打鬧，遵守公德。

8、不抽煙、不酗酒鬧事、不癡迷上網(wǎng)，在家不晚歸、不在外過夜；

9、不留長發(fā)、不穿奇裝異服、不佩戴首飾等飾品，不穿拖鞋進學校；

10、杜絕男女生之間的非正常交往以及過分親昵的行為。

學校團委將成立專項督查小組在課間、中午午學及放學前后進行突擊檢查，如發(fā)現(xiàn)有下列情況的將按規(guī)定扣除學生所在班級當周的常規(guī)管理成績，并通過簡報的形式進行公布：

1、不能使用文明用語，給他人起侮辱性綽號、同學之間說話帶臟字、污言穢語的，每人次扣除班級常規(guī)管理成績2分；

2、留長發(fā)、穿著奇裝異服、佩戴首飾的，帶違規(guī)物品到校的，每人次扣除班級常規(guī)管理成績2分；

3、亂扔亂倒垃圾，亂貼亂畫、隨地吐痰、故意破壞公物的，根據(jù)具體情況每人次扣除班級常規(guī)管理成績1-3分；

4、在宿舍區(qū)和教學樓不喧嘩打鬧，不遵守公德，根據(jù)情況扣除班級常規(guī)管理成績1-3分；

5、抽煙酗酒、打架斗毆，迷戀網(wǎng)吧，以及男女學生的不正常交往等，除進行批評教育、處理外，根據(jù)情況扣除班級常規(guī)管理成績5-10分；

一句溫暖的話語，一句親切的問候，一副溫和的面孔，一彬彬有禮的舉動···，我們都能感到心靈的互動，情感的交融。作為新時代的學生，良好的道德修養(yǎng)和正確的人生取向是我們必備的素質，我們應努力提高自身的綜合素養(yǎng)，塑造成為新時代的文明學生。

同學們，讓我們攜手努力，爭當文明的播種機，從自己做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起！

讓文明不再是內在單純的理念，而是個人的自覺言行！

讓文明不再是外在強加的約束，而是內化的集體自律！

讓我們以本次文明活動為契機，從我做起、從現(xiàn)在做起、從實事做起、從小事做起，踏實認真的做好每一件事，掀起“做誠信事，講文明話，做文明人，建文明?！被顒拥母叱保瑸榻ㄔO我們和諧文明的校園增光添彩！

柘汪二中團委

2012.3.1

第五篇：銀行xxxxx行創(chuàng)先爭優(yōu)活動開展情況總結報告

銀行xxxxx行創(chuàng)先爭優(yōu)活動開展情況總結報告

按照市行的統(tǒng)一部署，支行認真落實為民服務創(chuàng)先爭優(yōu)活動，通過為民服務創(chuàng)先爭優(yōu)，認真解決服務方面存在的問題，確保服務工作取得新進展、新突破和新成效。

一、為進一步增強為民服務意識和能力，網(wǎng)點要求員工要統(tǒng)一思想，充分認識為民服務創(chuàng)先爭優(yōu)的重大意義，通過為民服務創(chuàng)先爭優(yōu)進一步改進服務作風、提升服務水平，切實將為民服務創(chuàng)先爭優(yōu) 卓識有效深入開展。

二、為深化為民服務創(chuàng)先爭優(yōu)，網(wǎng)點加大了對員工在崗情況、業(yè)務處理能力、對客戶的服務能力和服務水平、客戶投訴等方面的檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，及時在次日的晨會上進行點評，并督促其整改。同時，根據(jù)市行啟動的服務評價系統(tǒng)，把柜員對客戶服務的好與壞總結為“服務滿意不滿意，服務對象說了算”確保通過為民服務創(chuàng)先爭優(yōu)進一步推動網(wǎng)點服務工作和員工自身建設再上新臺階。

三、為確保網(wǎng)點在為民服務工作中實現(xiàn)服務意識明顯增強、服務作風明顯改進、服務效能明顯提高、服務能力明顯提升，網(wǎng)點自加壓力，堅持群眾監(jiān)督和調閱錄像相結合，通過調閱錄像和現(xiàn)場咨詢客戶，及時發(fā)現(xiàn)在服務工作中存在的問題，規(guī)范了員工“三聲用語”、“服務手勢”、“迎送客戶”，隨時接受社會各界的監(jiān)督，并健全服務工作激勵機制，對服務規(guī)范不到位的員工進行處罰，使網(wǎng)點形成“向服務要效益和服務制勝”的格局，為進一步提升網(wǎng)點的服務工作奠定堅實的基礎?？傊趧?chuàng)先爭優(yōu)活動開展以來，雖然取得了一定的成效，但離支行的要求還有一定的差距，在下階段活動開展中，我們將進一步鞏固成果，充分發(fā)揮員工的熱情和作用，努力達到“以人為本，服務為先”的效果。