第一篇：房地產(chǎn)廣告營銷秘史

房地產(chǎn)廣告營銷秘史-廣告之吻創(chuàng)銷售奇跡

不做總統(tǒng)就作廣告人。

當(dāng)年羅斯福的這句話，放在當(dāng)下中國則會更加具體--不做總統(tǒng)，就做房地產(chǎn)廣告人。

中國的消費人群被密集的地產(chǎn)廣告轟炸著。在北京，每個星期四都是《北京青年報》和《北京晚報》的地產(chǎn)廣告競賽日；而在深圳，《深圳商報》和《深圳特區(qū)報》選擇星期五擺開戰(zhàn)場。只有地產(chǎn)雜志可以用銅版紙做到三、四百頁，并且可以免費得到。整版、跨版、金版、銀版、外拉頁、內(nèi)拉頁、折頁甚至封面……傳統(tǒng)平面媒體盡其所能提供廣告版面。北京東三環(huán)70%、北四環(huán)80%的路牌廣告都被地產(chǎn)商拿下。

在飛機上，飛行時的電視節(jié)目中有廣告，飛機票里夾著廣告，航機雜志上都是廣告；在超市里，除了展示臺、海報和柜臺贈券發(fā)放外，收據(jù)背面也印著廣告；在電梯里，越來越多的高層寫字樓正在用掙錢的視頻廣告代替花錢的馬賽克；在洗手間里，很多俱樂部和餐館把樓盤的效果圖印在廁所門上。即使在人稱亞洲第一桅桿的武漢龜山電視塔的側(cè)面上，也打出了東湖天下四個大字。

就像《時代》周刊所說的，當(dāng)公司避開傳統(tǒng)的大眾媒介，希望在人們工作、購物和娛樂的地方得到這些已經(jīng)疲憊不堪的消費者時，所謂的環(huán)繞廣告迅速擴張。中國的地產(chǎn)廣告正是處于這樣的一個放大話語權(quán)的時期。

從豆腐塊到跨版，從面向外國人到面向所有人，從街頭小廣告到到平面、戶外、電臺、網(wǎng)絡(luò)、DM等十余種發(fā)布工具，從單一促銷到整合行銷……紅鶴溝通總經(jīng)理李雪淞說，兩年前，我們的思考核心是廣告怎么有效、怎么吸引人、每個廣告能來多少電話，來訪多少客戶等等。而今天，我們會思考廣告在傳播中是否重要，公共關(guān)系充當(dāng)?shù)慕巧绾?，藝術(shù)能給公眾帶來什么、情感聯(lián)系是否緊密，如何更關(guān)注地域人群的歷史和文化的心理特征、展示空間能否將銷售功能隱藏起來、整個消費過程能否更令人愉快、更難忘、更有認同感并充滿新的體驗……等等諸如此類的問題。

在為數(shù)不少的地產(chǎn)項目中，我們仿佛已經(jīng)無需做廣告--而更強調(diào)內(nèi)外部資源整合。有一張總譜擺在我們手里，就像樂隊指揮，李雪凇說，'品牌建構(gòu)'由我們的TEAM來做，'公共關(guān)系'找某媒體，主編是我的朋友，由他召集媒體人開個會，'展賣空間'可以由某藝術(shù)家來做，'賣場不賣，賣場有場'；'文本資料'可以找一個專業(yè)出版人，再加上一個建筑評論家……至于'廣告運動'，為什么要做廣告？給誰看，主要針對不買房人群嗎？從專業(yè)的角度看，這是廣告從量變到質(zhì)變的過程--廣告的最高境界就是非廣告。

而從時代文化的角度看，行業(yè)革命釋放的文化沖擊波，正是由廣告推波助瀾、煽風(fēng)點火。雖然，采訪任何一家廣告公司，他們都會嚴肅地說，服務(wù)地產(chǎn)商是第一位的，而所謂時代文化之于他們，要么是研究要素、要么是表現(xiàn)手法、要么是業(yè)余愛好，要么就是扯淡。但是，廣告語越來越深刻，摟書越來越厚，以至建筑師張永和說：房地產(chǎn)廣告形成了對中國知識分子的智力挑戰(zhàn)。

但廣告人說，不懂也是價值。關(guān)鍵是，沒有哪種廣告像房地產(chǎn)廣告，對社會的生活形態(tài)影響那么大，獲取了更多的社會意義甚至生活價值，世紀瑞博副總經(jīng)理豐信東說，不得不服氣，房地產(chǎn)廣告越來越成為生活潮流的風(fēng)向標(biāo)。

第二篇：中國房地產(chǎn)廣告業(yè)營銷秘史

傳奇的歷程:中國房地產(chǎn)廣告業(yè)營銷秘史

顯然在易受影響的童年時代，許多管理人員對一則經(jīng)典童話印象過深：英俊王子被囚禁在蟾蜍的身體里，美麗的公主給了他一個吻，使王子變回人形。由此出發(fā)，他們確信自己的“廣告之吻”能夠為目標(biāo)公司創(chuàng)造奇跡。

廣告這一詞最初表示記錄或者思考。到了18世紀，意思變化了。這個詞表示說服?！叭绻粌H僅把民主看成是一個政治體系，而且還是以每一件事物能被每個人所利用為目的的一套制度，那么把廣告描述為修飾民主的特征就不是夸大其辭。”

戴維·波特在他1954年出版的專著《富裕的人們》中第一次闡述了一個重要的觀點：美國社會是一個主要由廣告驅(qū)使的消費者社會。作為歷史學(xué)家的波特斷言，美國廣告是根植在美國人的財富基礎(chǔ)之上的。

波特說：“廣告在匱乏的經(jīng)濟中并不十分必要，因為總體需求通常等于或者大于總體供給，每一個生產(chǎn)者一般生產(chǎn)多少就能夠賣掉多少。當(dāng)潛在的供給大于需求時——那就是，當(dāng)財富充足時——廣告開始履行一種真正必要的經(jīng)濟功能?！?/p>

但是，同時，波特指出了廣告另外一個重要的本性：“在廣告的動力中，沒有尋求個體改善和告知社會價值質(zhì)量的動機，它沒有社會目標(biāo)，對它施加影響的對象沒有社會責(zé)任感?！?/p>

如果把這種影響和責(zé)任感放在一個更大的媒體全球話的背景下，情況就更值得警惕，《全球媒體——全球資本主義的新傳教士》書中寫道：“就整體來看，全球媒體網(wǎng)是市場經(jīng)濟全球化進程中不可缺少的組成部分。一方面，IT提供了巨大的、不斷發(fā)展的投資領(lǐng)域。另一方面，全球媒體為廣告商提供了一個重要的聚合地，推動需求和用戶第一的價值觀為全球媒體市場的車輪加快運轉(zhuǎn)加油。同時，全球媒體網(wǎng)存在著根本的結(jié)構(gòu)上的缺點，這就限制了它為人民服務(wù)，甚至阻礙了富有意義的自我民主管理的發(fā)展。它傾向于進一步把媒體的控制權(quán)集中在精英企業(yè)中，商品的銷售要取決于廣告商的利益。反過來，這又使一些弊端，如回避爭論，減少公眾參與，損害公眾領(lǐng)域等問題進一步惡化?！? 廣告妖魔：地產(chǎn)市場的異化與輪回之廣告退潮 的確，伴隨著中國房地產(chǎn)行業(yè)的成長歷程，地產(chǎn)廣告逐漸演化成一個單獨的行業(yè)。這個行業(yè)也為房地產(chǎn)市場創(chuàng)造了一個又一個推廣奇跡。廣告形式和覆蓋范圍也迅速擴展，從最早的報紙中縫、半欄、通欄、半版發(fā)展到展會、電視、廣播、路牌、網(wǎng)絡(luò)、飛機、活動甚至藝術(shù)展，登峰造極之作是請克林頓做托兒和報紙的平面房展。高峰時期，地產(chǎn)廣告占到了主流報紙廣告額的70%以上。

在十幾年的地產(chǎn)廣告演化過程中，有幾個里程碑式的重要事件：一個是1995年前后北京萬通新世界廣場的推廣，中國內(nèi)地第一次見識了什么叫兇悍的廣告手法，一個是1999年前后現(xiàn)代城的系列推廣活動，包括和鄧智仁在媒體上的口水大戰(zhàn)，這次系列活動演化了此后持續(xù)數(shù)年的一條重要途徑：房地產(chǎn)行業(yè)的明星效應(yīng)，還有一個影響深遠而且持久的事件是深圳、廣州、成都等地媒體圍繞房地產(chǎn)行業(yè)展開的媒體大戰(zhàn)。這場注定要持續(xù)到今后相

當(dāng)一段時間的戰(zhàn)爭的一個副產(chǎn)品是讓相關(guān)行業(yè)的從業(yè)人員更加深入的思考媒體責(zé)任如廣告商業(yè)運作之間的關(guān)系。

行業(yè)變化的分水嶺是發(fā)生在2003年的SARS。

如果沒有那次影響全國的突發(fā)事件，地產(chǎn)廣告行業(yè)的混戰(zhàn)局面可能還會在原有的軌跡上持續(xù)一段時間。但是，忽然有了一段沉寂和思考的時間，忽然有了一次探索其他廣告與推廣形式的機會，于是，直接后果就是2003年報紙等原來所謂的主流廣告投放媒體的廣告額度大幅下滑，而網(wǎng)絡(luò)、路牌、戶外活動等廣告形式趁勢而起。

到了2004年，上海、廣州等地部分報紙的地產(chǎn)廣告額度的下滑在一半以上。

地產(chǎn)商面臨選擇，廣告公司面臨選擇，媒體也面臨選擇，如何設(shè)計和選擇廣告的形式與投放變成了房地產(chǎn)行業(yè)的核心話題之一。同時，一些原來在行業(yè)興盛時期被忽視的問題與思考被擺到了桌面。

在傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程當(dāng)中，廣告行業(yè)扮演著重要的角色，傳媒行業(yè)的每一次重大變革都對廣告投放和廣告形式造成了根本性的影響，反過來，對廣告行業(yè)研究的深入也不斷促進傳媒本身的調(diào)整和成熟。

回顧1980年代，將產(chǎn)品定位于公眾大腦中的努力采用的是目標(biāo)廣告——產(chǎn)品如何適應(yīng)不同的生活方式——的形式，努力使產(chǎn)品在公眾的腦海中留下深刻印象。消費心態(tài)的研究深化了，除了按年齡、性別和收入以外，還根據(jù)價值觀和生活方式來劃分人群，這一研究成為廣告投放的基礎(chǔ)。斯坦福研究所創(chuàng)造了VALS，即“價值觀和生活方式”，以此將公眾分成若干類，而不是按照年齡和職業(yè)來劃分。

這種基于對消費者價值觀和生活方式的深入研究表明國際國際廣告行業(yè)的運作方式進入了一個新的階段，但是，對于中國和房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的媒體和廣告業(yè)來說，則完全不是這么回事。

2003年6月中旬的一天下午，約了北京房地產(chǎn)圈子里比較活躍的幾個廣告公司老總在北京西山的大覺寺喝茶，晚上，酒酣耳熱之后，這些老板中的一位毫不掩飾的說：“說實在的，我根本沒把房地產(chǎn)媒體放在眼里，也從心里瞧不起發(fā)展商?！?/p>

靠開發(fā)商和媒體吃飯的人說出這樣的話有點好玩，這讓人想起2002年一個行業(yè)內(nèi)人寫的一篇文章：《目睹房地產(chǎn)廣告十大怪現(xiàn)狀》。內(nèi)容如下：

曾經(jīng)有廣告公司這樣說：在未來，我們除了不去建房子外，房地產(chǎn)開發(fā)的所有環(huán)節(jié)的工作都會有廣告公司去做。對此，我倒想說一句實在的話：廣告公司不可能做這些事情，也做不好這些事情，如果有可能的話，應(yīng)該去爭取獲得“克里奧廣告大獎”。這不僅是社會專業(yè)分工的問題，更主要的是目前房地產(chǎn)廣告的發(fā)育水平還很低下，無論是在創(chuàng)意方面，還是在表現(xiàn)形式和手段上都難以滿足房地產(chǎn)市場發(fā)展的要求，它不僅不能很好地吸引消費者的“眼球”，更不能有效地傳播項目的信息和塑造企業(yè)的品牌形象。

在現(xiàn)實中，房地產(chǎn)廣告存在許多誤區(qū)和“怪現(xiàn)狀”：實證主義的誤解很多房地產(chǎn)的廣告，直截了當(dāng)?shù)貙⒔ㄖ?，并且往往是最“難看”的建筑物，滿幅放在廣告畫面上。事實上，它們只是一些很普通的塔樓，一堆鋼筋和水泥的混合體，毫無生氣可言，好一點的，經(jīng)過電腦的效果處理，天空更藍一些，樹更綠一點而已。

詩情畫意的泛濫：我們在房地產(chǎn)的廣告文案中，常常看到類似“詩意地棲居”的詩句。實際上，廣告文案不同于寫詩、填詞，再說，也不可能比徐志摩的詩好，會得以永世流傳。

陳詞濫調(diào)的堆砌：在房地產(chǎn)廣告中，最多的莫過于“美好、尊貴、皇室的生活，頂級豪宅??”之類的毫無個性的字眼，或者是選用一些半殖民地的語匯。要知道，這不僅是千篇一律的陳辭濫調(diào)，便是無效傳播，甚至還會產(chǎn)生“負面”的影響。

缺少主題的蒼白：一些項目打著“我們不要概念炒作”的旗幟，大談“產(chǎn)品主義”，實際上，做好產(chǎn)品、提供合格的產(chǎn)品，這是必須的、也是最低限度的要求。這種說法是不求進取的借口，掩蓋了其思想的貧乏。另一方面，一些房地產(chǎn)項目濫用概念，虛構(gòu)了許多莫名其妙的“主題”和“概念”，如拼湊或截取幾個英文字母，就稱為“某某社區(qū)”等，這類文字游戲是毫無意義的，也不可能進行有效的傳播。

比喻、聯(lián)想的淺?。阂恍┓康禺a(chǎn)廣告總喜歡用一些椅子、筆、蘋果等價值不大的物品來作比喻，它既不能使人們產(chǎn)生感性的聯(lián)想，也看不出與房地產(chǎn)項目間的邏輯關(guān)系，很是令人費解。

洋面孔和人物的濫用：我們在廣告中經(jīng)常遭遇很多不知名姓的、帶著“神經(jīng)質(zhì)”笑容的外國人面孔，這就體現(xiàn)“國際化”色彩嗎？或者看到一個人莫名其妙地在天空中“飛來飛去”，人不搭載飛行器，如何能飛？要不然就用不甚漂亮的“美女”來代替，她是項目的形象代言人嗎？何不用明星或者真人來“說事”；還有一堆人伸出指頭作“V”狀的，是意味著項目“戰(zhàn)勝了”消費者嗎？還是別的什么意思？

“港臺味兒”的媚態(tài)：我們經(jīng)常能見到一些廣告使用很蹩腳的“港式、臺式國語”，使人誤以為這是“洋化”的品味，但它滿篇病句、錯句和生硬的說法，使國人很費解。相反，很多在中國成功扎根的跨國企業(yè)，如“可口可樂”，已經(jīng)完全實現(xiàn)本土化，它的廣告和宣傳已經(jīng)與中國傳統(tǒng)文化相融合，其“國語”的水平不僅已合格，而且很精彩。

表現(xiàn)方式的落后：許多廣告的畫面往往是“臟、亂、差”的縮影，在創(chuàng)意、結(jié)構(gòu)、線條、顏色方面的選擇都不科學(xué)，甚至很“污染”人的眼睛。

廣告承諾的虛假：房地產(chǎn)廣告中對“位置”的描述“10分鐘就可到達項目所在地”，目前在北京城市交通現(xiàn)有的狀況下，除非有國賓護衛(wèi)隊開道才行。項目的“起價、均價”的虛假性已是盡人共憤的事。大量使用國外一些度假勝地的圖片來作為效果圖，項目的實景會是這樣的嗎？

廣告發(fā)布的問題：最后，我們需要明白的是：誰也沒有權(quán)利不重視廣告的設(shè)計，因為在廣告發(fā)布時它是用巨額資金來支持的，而且也影響著項目的成敗。如果它傳達的是無效的信息，甚至是“貶低”了項目的形象時，當(dāng)然不能對此“怪現(xiàn)狀”熟視無睹。

這樣的狀況其實很容易導(dǎo)致一種很滑稽的現(xiàn)象：作為相關(guān)的三個環(huán)節(jié)，地產(chǎn)商、廣告公司和媒體處于誰也瞧不上誰的境地，都認為其他的人不夠?qū)I(yè)，其實是大家都很不專業(yè)，但是又誰也離不開誰。歷史總在毫無顧忌的不斷重復(fù)，問題是：為什么我們要不斷的在很低的水平上去沒完沒了地重復(fù)？

仔細研究的話，廣告公司的從業(yè)人員說出這樣的話毫不奇怪，因為在商業(yè)化的過程中，目前的房地產(chǎn)媒體和傳播方式偏離了它應(yīng)當(dāng)處于的位置和功能，陳大陽用一篇名為《媒體使命》的文章來說明這種轉(zhuǎn)化的原因和方向，他說：

當(dāng)?shù)禺a(chǎn)不得不以全新的全局視角審視開發(fā)、營銷前景時，媒體也到了不得不回歸“原生”狀態(tài)，不得不擴展多重領(lǐng)域的時候。

以地產(chǎn)的興起和發(fā)展為契機，媒體傳播經(jīng)歷了一切過度的商業(yè)轉(zhuǎn)化，對地產(chǎn)的關(guān)注由新聞本位轉(zhuǎn)向了廣告本位。媒體很容易輕信自己的市場影響力，并很容易輕信廣告的盈利能力，一大批媒體由此改變了新聞價值觀，地產(chǎn)廣告的投放者在某種程度上成了媒體的操縱者，媒體產(chǎn)生了嚴重的身份識別和角色確認的困難。

這是一種銷蝕見骨的商業(yè)轉(zhuǎn)化，媒體的企業(yè)屬性以一種近乎毀滅性的方式被揭示出來：媒體由于擁有受眾而掙錢，掙錢的唯一理由是受眾會概率性地回饋廣告的訴求。但當(dāng)媒體決策者、運營者過分追求廣告甚至以廣告為主要傳播內(nèi)容時，媒體盡管尚能依靠理性掙錢，但由于不公正地對待受眾，媒體也在逐漸失去其存在的合理性。

這就好象：地產(chǎn)商由于擁有買家而掙錢，掙錢的唯一理由是由于買家買了適合自己口味的房子。但充當(dāng)媒體主流廣告主的地產(chǎn)商絕不會糊涂到 像一些“失足”媒體一樣，只顧收訂金而忘了蓋房子。

“一失足成千古恨，再回首已百年身”，迷失的媒體在經(jīng)歷了危險的廣告成功之后，不得不回歸到其原本的簡單狀態(tài)：媒體存在的理由僅僅在于觀察、梳理、傳播。

但在這種回歸到簡單狀態(tài)之后，媒體又面臨著這樣一個同樣簡單的大方向，這就是：必須以比過去復(fù)雜得多的方式來完成簡單的觀察、梳理、傳播

第三篇：房地產(chǎn)廣告營銷策略淺析

房地產(chǎn)交易通常分為預(yù)售和現(xiàn)售兩種。為了促銷，不論是預(yù)售或是現(xiàn)售，發(fā)展商都需要利用各種媒介進行廣告宣傳，尤其是在預(yù)售階段，廣告宣傳就顯得更為重要。生動、形象的廣告宣傳可以有效地推出銷售工作，所以，不管是發(fā)展商還是代理商，都會遺余力地作房地產(chǎn)廣告。但是，不切實際的廣告和夸大其詞的廣告往往會給購房人帶來極大的經(jīng)濟損失。有的廣告與其說是夸張的宣傳，還不如說是虛假廣告或是騙人廣告。這些虛假的廣告會出自不同的渠道：

一、來自發(fā)展商。有的發(fā)展商售房心切，在制作廣告時不按實事求是的原則去辦事，而是片面追求表面文章，誘導(dǎo)購房人的購買欲望，如把房屋坐落的位置或離某個建筑物的距離描繪得好像近在咫尺，“某某花園距某某地僅15分鐘車程”等，實際上也許半個小時也到不了。有的發(fā)展商作完廣告后并不遵守廣告上的承諾，而是隨便改變建筑格局或裝飾材料等。

二、來自代理商。應(yīng)該說，在房地產(chǎn)交易過程中，大總值發(fā)發(fā)展商在作廣告時還是遵守廣告內(nèi)容要真實的原則的。但在代理商方面，暴露的問題相對就多一些，房地產(chǎn)銷售代理這個行當(dāng)在我國還屬新鮮事物，相應(yīng)的有關(guān)法規(guī)政策也不完善，難免某些代理商為了追求高銷售額，去作富有刺激性的廣告。在房地產(chǎn)交易中，代理商的活動可以說是短期的，或者說是一時性的，購房人認購房產(chǎn)并簽訂了認購書后，代理商的任務(wù)就是基本完成，這種情況使得代理商比較容易采用夸大其詞的廣告有的代理商在報紙上或在介紹材料中還會宣傳許多項發(fā)展商從來沒有打算提供給購房人的條件，例如裝修的標(biāo)準(zhǔn)、提供的服務(wù)等等。

三、來自廣告公司，無論是發(fā)展商或者是代理商，都有可能直接請廣告公司作售樓廣告，有的廣告公司往往從廣告的效應(yīng)出發(fā)，不考慮房地產(chǎn)廣告的實際后果。廣告公司通過電視、報紙、雜志或其他各種宣傳媒體，在廣告中極有誘惑力地大肆渲染，使許多購房者誤入歧途。作為購房者，特別是期房的購買者。不可能像在商店里買東西一樣看到實際商品再買，大都是憑文選的宣傳去認購房地產(chǎn)。售房廣告的宣傳或是承諾，誘導(dǎo)他們作出購買的選擇，一旦他們付了樓價款，等房屋竣工交付使用時他們會發(fā)現(xiàn)，實際情況與當(dāng)初的售樓廣告或介紹材料相距甚遠。出現(xiàn)這種情況時，購房人找發(fā)展商詢問原因，發(fā)展商會將責(zé)任推到代理商身上或廣告公司身上。也有的發(fā)展商或代理商會解釋說廣告只不過是宣傳而已。根據(jù)我國廣告法有關(guān)規(guī)定，發(fā)布虛假廣告使消費者的合法權(quán)益受到損害的，由廣告主依法承擔(dān)民事責(zé)任，廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者明知或者應(yīng)知廣告虛假仍設(shè)計、制作、發(fā)布的，應(yīng)當(dāng)貪污承擔(dān)連帶責(zé)任。所以，不管虛假廣告來自哪一條渠道，最終發(fā)展商都要負法律責(zé)任，因為發(fā)展商有責(zé)任、有義務(wù)對所有廣告最后把關(guān)，所有的受到虛假廣告欺騙的購房人最終都可以把責(zé)任歸到發(fā)展商身上房地產(chǎn)廣告策略

一、廣告在房地產(chǎn)中的作用在房地產(chǎn)項目的銷售過程中，廣告的作用就是“巧傳真實”。就是以深具吸引力，說服力及記憶點的廣告語，以最震撼人心的方式把產(chǎn)品中與消費者最相關(guān)的部分，即所謂“真實”的東西巧妙地傳達給消費者，這個“震撼人心”表現(xiàn)在三個點上，即相關(guān)性（Relevance），原創(chuàng)力（Originality），震撼力（Impact）。在實踐中，這兩者往往處于不平衡的狀態(tài)。例如，不少創(chuàng)意導(dǎo)向的廣告公司長于創(chuàng)意手法，但在銷售點子上不甚高明，有些廣告公司擅長銷售點子（說什么）卻弱于創(chuàng)意手法（如何說），而針對房地產(chǎn)這種直效性非常強的產(chǎn)品，我更加堅持“創(chuàng)意與策略”或“策略性創(chuàng)意”。這是永遠不變的結(jié)構(gòu)。這其中“真實性”永遠要放在第一位，而“創(chuàng)意”則是廣告全部的生命力和靈魂。

xiexiebang.com范文網(wǎng)[CHAZIDIAN.COM]

第四篇：房地產(chǎn)廣告不等于房地產(chǎn)營銷

房地產(chǎn)廣告不等于房地產(chǎn)營銷

標(biāo)簽： 房地產(chǎn)廣告

房地產(chǎn)營銷與其他產(chǎn)品的營銷有著特殊的地方，不但需要最基本的建筑知識，還要對投資分析、投資回報等經(jīng)濟風(fēng)險有深層次的了解，這樣才會對市場的前瞻性有深層次的把握，才會對走勢有較準(zhǔn)確的判斷。但為什么深圳的房地產(chǎn)廣告總沉湎于表現(xiàn)形式的詭、怪、奇異而不能自拔，為什么深圳的房地產(chǎn)廣告都在喋喋不休的說環(huán)境、綠化、價格、配套、戶型、建筑風(fēng)格，說完之后都步調(diào)一致、如出一轍，有的還使用大面積留白廣告裝扮高雅？為什么凡是別墅都說自己代表一種文化？難道消費者的腦袋是木瓜？

聰明的廣告商，該醒醒了。走出去，去接觸你的客戶，去了解他們，你就能做出賣出房子的好廣告。

大家都知道，判斷一則房地產(chǎn)廣告的優(yōu)劣，是看它是否有力地幫助賣出更多的房子。同時，每一則廣告都是對品牌形象的長期投資，所以在實際的廣告運作中，我們常常會在品牌與銷量之間打轉(zhuǎn)，不清楚怎樣做更利于銷量，怎樣做更利于品牌的長期建設(shè)。在房地產(chǎn)廣告中，品牌形象廣告可能對商品只字未提，但卻對銷售發(fā)揮著巨大的影響。當(dāng)兩個樓盤的物質(zhì)差距很小時，導(dǎo)致購買差距的重要因素就是消費者對兩個樓盤品牌的熟悉、認知、好惡以及信任的程度，品牌的個性與格調(diào)在競爭中占據(jù)了主導(dǎo)作用，個性與格調(diào)的塑造在于你是否在長期的廣告宣傳中堅持了一貫的營銷策略。我們的發(fā)展商通常都有一個毛病，那就是經(jīng)常更換廣告商，每更換一次，就重新來一個廣告策略。到最后消費者對樓盤的品牌個性越來越糊涂，結(jié)個什么也沒記住，只記住了樓盤的名稱，至于這個樓比那個樓好在哪里，不清楚也不記得了。一些房地產(chǎn)商在做房地產(chǎn)廣告時，喜歡舍本琢木，廣告表現(xiàn)沉醉于形式上的變化，如牽強附會、超常規(guī)的廣告畫面，沒有靈魂的空洞訴求，而忽視了對房子本身的深層挖掘，忽視了品牌形象的長期投資。還有，由于房子好壞的標(biāo)準(zhǔn)沒有，也不好判斷孰優(yōu)孰劣，從而導(dǎo)致了大量虛假廣告的出現(xiàn)，比如，什么“一流的地段，一流的綠化”；“超低價****元起”，那個“起”象個沒過門的媳婦，羞羞答答，躲躲閃閃；另外，大搞不切實際的“效果圖”，勾引消費者上當(dāng)，以為消費者都是傻瓜。這些虛假行為從短期來看，是有所收獲，但黃梁一醒，就知道做美夢的日子不多了。

經(jīng)過了幾年風(fēng)雨洗禮之后的深圳的房地產(chǎn)，正朝著一個良性的方向發(fā)展?？梢灶A(yù)見，深圳在不遠的將來，房地產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品和服務(wù)方面都會進入一個無差別的時代，競爭會更多的體現(xiàn)在品牌力上，一流品牌的企業(yè)，其銷售業(yè)績將是幾何級數(shù)的增長，這已在萬科、和記黃埔等大牌企業(yè)身上體現(xiàn)出來。

第五篇：房地產(chǎn)廣告不等于房地產(chǎn)營銷

房地產(chǎn)廣告不等于房地產(chǎn)營銷

房地產(chǎn)營銷與其他產(chǎn)品的營銷有著特殊的地方，不但需要最基本的建筑知識，還要對投資分析、投資回報等經(jīng)濟風(fēng)險有深層次的了解，這樣才會對市場的前瞻性有深層次的把握，才會對走勢有較準(zhǔn)確的判斷。但為什么深圳的房地產(chǎn)廣告總沉湎于表現(xiàn)形式的詭、怪、奇異而不能自拔，為什么深圳的房地產(chǎn)廣告都在喋喋不休的說環(huán)境、綠化、價格、配套、戶型、建筑風(fēng)格，說完之后都步調(diào)一致、如出一轍，有的還使用大面積留白廣告裝扮高雅？為什么凡是別墅都說自己代表一種文化？難道消費者的腦袋是木瓜？

聰明的廣告商，該醒醒了。走出去，去接觸你的客戶，去了解他們，你就能做出賣出房子的好廣告。

大家都知道，判斷一則房地產(chǎn)廣告的優(yōu)劣，是看它是否有力地幫助賣出更多的房子。同時，每一則廣告都是對品牌形象的長期投資，所以在實際的廣告運作中，我們常常會在品牌與銷量之間打轉(zhuǎn)，不清楚怎樣做更利于銷量，怎樣做更利于品牌的長期建設(shè)。在房地產(chǎn)廣告中，品牌形象廣告可能對商品只字未提，但卻對銷售發(fā)揮著巨大的影響。當(dāng)兩個樓盤的物質(zhì)差距很小時，導(dǎo)致購買差距的重要因素就是消費者對兩個樓盤品牌的熟悉、認知、好惡以及信任的程度，品牌的個性與格調(diào)在競爭中占據(jù)了主導(dǎo)作用，個性與格調(diào)的塑造在于你是否在長期的廣告宣傳中堅持了一貫的營銷策略。我們的發(fā)展商通常都有一個毛病，那就是經(jīng)常更換廣告商，每更換一次，就重新來一個廣告策略。到最后消費者對樓盤的品牌個性越來越糊涂，結(jié)個什么也沒記住，只記住了樓盤的名稱，至于這個樓比那個樓好在哪里，不清楚也不記得了。一些房地產(chǎn)商在做房地產(chǎn)廣告時，喜歡舍本琢木，廣告表現(xiàn)沉醉于形式上的變化，如牽強附會、超常規(guī)的廣告畫面，沒有靈魂的空洞訴求，而忽視了對房子本身的深層挖掘，忽視了品牌形象的長期投資。還有，由于房子好壞的標(biāo)準(zhǔn)沒有，也不好判斷孰優(yōu)孰劣，從而導(dǎo)致了大量虛假廣告的出現(xiàn)，比如，什么“一流的地段，一流的綠化”；“超低價****元起”，那個“起”象個沒過門的媳婦，羞羞答答，躲躲閃閃；另外，大搞不切實際的“效果圖”，勾引消費者上當(dāng)，以為消費者都是傻瓜。這些虛假行為從短期來看，是有所收獲，但黃梁一醒，就知道做美夢的日子不多了。

經(jīng)過了幾年風(fēng)雨洗禮之后的深圳的房地產(chǎn)，正朝著一個良性的方向發(fā)展?？梢灶A(yù)見，深圳在不遠的將來，房地產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品和服務(wù)方面都會進入一個無差別的時代，競爭會更多的體現(xiàn)在品牌力上，一流品牌的企業(yè)，其銷售業(yè)績將是幾何級數(shù)的增長，這已在萬科、和記黃埔等大牌企業(yè)身上體現(xiàn)出來。