第一篇：市場(chǎng)分析工作總結(jié)

2011年10月份工作總結(jié)

一、基點(diǎn)

自今年9月調(diào)到西寧市場(chǎng)負(fù)責(zé)XX產(chǎn)品的推廣及轉(zhuǎn)變現(xiàn)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念，到市場(chǎng)后我積極投入到工作當(dāng)中去，深入終端各渠道進(jìn)行調(diào)研，本想我的到來能改變現(xiàn)狀經(jīng)過兩個(gè)月的熟悉，發(fā)現(xiàn)西寧市場(chǎng)不是我想象的那么簡(jiǎn)單，面對(duì)這樣的市場(chǎng)我沒有退縮，反而更加增強(qiáng)我的信心，所以我從十月份及時(shí)調(diào)整思路，加大招商步伐。目前我負(fù)責(zé)兩家經(jīng)銷商的日常工作一家XX產(chǎn)品經(jīng)銷商西寧隆源商貿(mào)，一家XX購商，XX產(chǎn)品截止10月28日銷售X萬元，XX產(chǎn)品是十月份剛剛運(yùn)作銷售額為X萬元，因XX產(chǎn)品經(jīng)銷商方面有些遺留問題待解決，本月XX各項(xiàng)指標(biāo)均未完成，XX因剛剛運(yùn)作本月暫時(shí)沒有考核，本月工作主要圍繞XX招商指標(biāo)來進(jìn)行的，本月拜訪客戶洽談?dòng)泻献饕庀虻目蛻?家，兩家意向客戶均為茅臺(tái)、五糧液經(jīng)銷商，資金實(shí)力及影響力較強(qiáng)符合我們選商要求，本月共計(jì)參加宴請(qǐng)10余次，公關(guān)贈(zèng)酒80余人次，二、亮點(diǎn)

針對(duì)十月份的工作亮點(diǎn)，我無從下筆，非常慚愧本月基本圍繞基礎(chǔ)工作在進(jìn)行，在工作方面沒有創(chuàng)新，我想在下月我的工作中肯定有突破、有亮點(diǎn)。

三、難點(diǎn)

經(jīng)過兩個(gè)月的時(shí)間與客戶的工作接觸困難主要還是集中在XX品牌上，現(xiàn)XX產(chǎn)品經(jīng)銷商目前連最起碼的人員架構(gòu)都沒有，加之思想落后又是在西北這種環(huán)境下在經(jīng)營(yíng)和一些老經(jīng)銷商一樣屬于坐商，思想固化很難將其改變，XX產(chǎn)品在青海市場(chǎng)已運(yùn)作有兩年多時(shí)間，其主要是原來沒有注重品牌的宣傳沒有營(yíng)造市場(chǎng)氛圍，對(duì)現(xiàn)在我們招商帶來很大阻力，由于剛剛起步各項(xiàng)工作正在穩(wěn)步進(jìn)行，但經(jīng)過近期的磨合發(fā)現(xiàn)其中問題也是我們今后工作中較困難之處，我們經(jīng)銷商目前是五糧液經(jīng)銷商，國窖及青稞酒代理商品牌眾多，在執(zhí)行力方面不能及時(shí)的按照我們的思想去做，對(duì)于經(jīng)銷商來講手心手背都是肉，哪個(gè)產(chǎn)品對(duì)他們都很重要，所以目前還沒有把我們產(chǎn)品作為重點(diǎn)運(yùn)作，和我們經(jīng)營(yíng)理念有所沖突，需要很長(zhǎng)一段時(shí)間去改變其狀態(tài)，四、重點(diǎn)

本月工作重點(diǎn)主要還是集中在招商上面，本月上半月基本都是沒有頭緒在招商，主要信息來源是靠朋友介紹及商會(huì)的老鄉(xiāng)當(dāng)中在選擇，成功率過低，在下半月時(shí)經(jīng)過張總監(jiān)的點(diǎn)撥加之我們九月份招到一家經(jīng)銷商為五糧液經(jīng)銷商，給了我很大的啟發(fā)，讓我們找到了點(diǎn)圍繞這個(gè)店本月我主要圍繞做茅臺(tái)五糧液的經(jīng)銷商來進(jìn)行拜訪且效果非常好，在洽談過程中均表示對(duì)我們產(chǎn)品及營(yíng)銷認(rèn)可，下一步將和這些客戶進(jìn)行深入洽談公關(guān)，必須在這個(gè)渠道打開一個(gè)缺口，利用這些客戶的影響力來擴(kuò)大我們產(chǎn)品的知名度，以及為將來打下良好的基礎(chǔ)。

五、議點(diǎn)

通過近期對(duì)市場(chǎng)的了解，我們XX品牌在當(dāng)?shù)剡€是有很好的基礎(chǔ)和口碑的，我想利用XX的知名度來拓展XX品牌的占有率，能否讓現(xiàn)經(jīng)銷XX的經(jīng)銷商必須選擇一款XX產(chǎn)品經(jīng)銷，只要價(jià)位沒有沖突，強(qiáng)制性招商，從而達(dá)到節(jié)約成本擴(kuò)大雙溝產(chǎn)品占有率，實(shí)現(xiàn)兩大品牌比翼雙飛。以上為我本月工作總結(jié)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正！

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第二篇：工作總結(jié)市場(chǎng)分析10.8

幫促工作總結(jié)及市場(chǎng)分析2012-10-8

太陽能熱水器是我國太陽能利用中應(yīng)用最廣泛、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展最迅速的太陽能產(chǎn)品。由

我國自主開發(fā)生產(chǎn)的全玻璃真空管太陽集熱器的科技水平、制造技術(shù)、生產(chǎn)規(guī)模均處于國際

領(lǐng)先水平且生產(chǎn)成本低廉具有較強(qiáng)的國際競(jìng)爭(zhēng)力,隨著社會(huì)生產(chǎn)的發(fā)展?？茖W(xué)技術(shù)的進(jìn)

步生活水平的提高人們?cè)缫巡辉贊M足于造型呆板、顏色單調(diào)、只有使用功能的產(chǎn)品人

們?cè)陉P(guān)注產(chǎn)品保證一切物質(zhì)功能的同時(shí)越來越注重在使用過程中的舒適性即宜人性既

能達(dá)到舒適、高效、安全的操作又能滿足精神功能的需求。對(duì)太陽能熱水器的使用方便性、安全性、控制面板的外型以及界面的人機(jī)友好型等進(jìn)行研究和分析迫在眉睫。

優(yōu)點(diǎn)太陽能不但節(jié)能高效省錢而且在使用時(shí)不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。此外太陽能

熱水器的使用壽命很長(zhǎng)若使用合理其壽命可長(zhǎng)達(dá)15年之久。只要在太陽照射到的地方

就可以使用太陽能熱水器而寧波也是一個(gè)非常適合使用太陽能熱水器的地方。缺點(diǎn)太陽能熱水器是所有熱水器中價(jià)格最高的所以它的初期投資較大。同時(shí)太陽能熱水

器的使用還受天氣的影響?yīng)Ｒ话阍陉幱晏炀捅仨毷褂幂o助電加熱裝置。據(jù)相關(guān)人員介紹寧

波一年有100多天是陰雨天氣。最后太陽能熱水器對(duì)安裝位置的要求也非常嚴(yán)格。在城市

里一般只有居住在頂層或者擁有別墅的人才可能安裝。據(jù)了解?，F(xiàn)在寧波的不少新樓盤在設(shè)

計(jì)時(shí)就考慮廣大住戶太陽能安裝的問題。

目前受掌握不了核心技術(shù)及原材料嚴(yán)重依賴進(jìn)口等諸多因素影響?yīng)Ｎ覈柲艿墓怆娎眉疤柲艿墓饣瘜W(xué)利用發(fā)展緩慢而太陽能光熱利用特別是太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)

作為我國近年來迅速發(fā)展的新型產(chǎn)業(yè)已形成完整的產(chǎn)業(yè)體系。我國的太陽能熱水器主

要產(chǎn)品有平板太陽能熱水器、真空管太陽能熱水器和簡(jiǎn)易太陽能熱水器。前兩者是市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品其中國外以應(yīng)用平板太陽能熱水器為主歐洲平板太陽能熱水器占市場(chǎng)總量的90 %以上而我國真空管太陽能熱水器占據(jù)著主要的市場(chǎng)份額占市場(chǎng)總量的90 %左右。

中國太陽能熱水器的年生產(chǎn)量是歐洲的2 倍北美的4 倍現(xiàn)已成為世界上最大的太陽能

熱水器生產(chǎn)國和最大的太陽能熱水器市場(chǎng)并仍在以每年20 %30 %的速度遞增。來自《中

國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要》數(shù)據(jù)顯示 2008 年全行業(yè)銷售總額約為430 億元產(chǎn)值億元以上的企業(yè)有2 家5 億元10 億元的企業(yè)有2 家1 億元5 億元的企業(yè)有家2009 年全行業(yè)將繼續(xù)保持20 %以上的增幅。中國太陽能熱水器的生產(chǎn)企業(yè)有5000

多家目前行業(yè)品牌集中度、市場(chǎng)集中度比較低行業(yè)前20 強(qiáng)的太陽能企業(yè)其市場(chǎng)占有

率還不到50 %。主要生產(chǎn)企業(yè)有皇明集團(tuán)、山東桑樂公司、北京天普集團(tuán)、江蘇華揚(yáng)有限

公司、億家能、江蘇太陽雨集團(tuán)、海爾、清華陽光、山東力諾瑞特有限公司、江蘇輝煌太陽

能有限公司。太陽能熱水器出口企業(yè)主要集中在北京、江蘇、山東、浙江等省市出口產(chǎn)品

主要是玻璃真空集熱管、真空管集熱器和真空管熱水器、平板太陽能熱水器出口產(chǎn)品主要

銷往歐洲、非洲和東南亞等地。3.2 中國太陽能熱水器行業(yè)發(fā)展歷程 面對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展能源壓

力增大的現(xiàn)狀西方國家主要依靠政府補(bǔ)貼的發(fā)展不適合發(fā)展中國家的國情一些發(fā)達(dá)國

家可再生能源產(chǎn)業(yè)陷入了“扶持——發(fā)展——萎縮——再扶持——再發(fā)展——再萎縮”的怪

圈而中國太陽能發(fā)展卻取得了巨大的成功短短十年時(shí)間中國悄然成為世界上太陽能

集熱器最大的生產(chǎn)和使用國據(jù)國家太陽能熱利用專業(yè)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)截止到2005年總保

有量達(dá)到7500萬平方米占世界的76%覆蓋1.5億人口。

經(jīng)過10多年的發(fā)展，我國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)已日臻成熟。太陽能熱水器銷售量在2007

年已經(jīng)達(dá)到1200萬平方米，行業(yè)產(chǎn)值超過130億元人民幣，并以每年20%~30%的速度迅猛

發(fā)展。國家“節(jié)能減排”政策進(jìn)一步落實(shí)，各地紛紛出臺(tái) 政策支持行業(yè)發(fā)展，農(nóng)村市場(chǎng)全

面啟動(dòng)市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)張等有利因素的驅(qū)動(dòng)下，我國太陽能熱水器行業(yè)將依然保持快速的發(fā)

展態(tài)勢(shì)。2008年產(chǎn)量達(dá)到2800萬平方米左右，產(chǎn)值突破380億元，在國家一系列的刺激消

費(fèi)政策的因素，我國太陽能行業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r是樂觀

但是太陽能熱水器的發(fā)展也面臨看非?，F(xiàn)實(shí)的困難。歸納如下

一、國家對(duì)推動(dòng)太陽能熱利用缺乏明確的政策支持當(dāng)前尤其表現(xiàn)在行業(yè)歸口問題遲遲不能確定建筑業(yè)推廣應(yīng)用太陽能標(biāo)準(zhǔn)制定工作滯后各地一些以收費(fèi)為目標(biāo)的“質(zhì)量檢測(cè)“加劇了市場(chǎng)的混亂等方面。

二、房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)太陽能熱水器態(tài)度冷淡與其對(duì)室內(nèi)面積的布置室外環(huán)境的美化等問題的關(guān)心程度相比嚴(yán)重缺乏熱情。

三、設(shè)計(jì)和規(guī)劃部門對(duì)推廣應(yīng)用太陽能缺乏責(zé)任感和長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮城市管理部門未將其納入管理范疇也缺少管理辦法物業(yè)管理部門與業(yè)主雖然已出臺(tái)有“物業(yè)管理?xiàng)l例“來規(guī)范但要讓“條例”正常運(yùn)轉(zhuǎn)還會(huì)有相當(dāng)一段時(shí)間。

四、一套太陽能熱水器的正常使用涉及主機(jī)制作質(zhì)量、配套管件質(zhì)量、電熱元件質(zhì)量、水位水溫儀表質(zhì)量、安裝質(zhì)量及售后服務(wù)承諾能否保證兌現(xiàn)等六個(gè)方面的問題?，F(xiàn)行的市場(chǎng)機(jī)制對(duì)這方面的管理處于缺位狀態(tài)安裝一臺(tái)太陽能熱水器往往給用戶帶來的不是方便而是很大的麻煩。

五、越來越多的城市高層建筑壓縮了太陽能熱水器的市場(chǎng)千呼萬喚而不能問市的“陽臺(tái)式”太陽能熱水器勢(shì)必對(duì)其與建筑的結(jié)合及本身的熱效宰提出了更高的要求。

六、太陽能熱水器的價(jià)格盡管在不同品牌之間有著巨大差異(往往是一倍以上)但近年一直呈下降趨勢(shì)而且可能還會(huì)進(jìn)一步下降。這里固然有存在較大利潤(rùn)空間的原因但迅速縮小的利潤(rùn)盡管可能會(huì)促使技術(shù)進(jìn)步也往往會(huì)使生產(chǎn)音放棄部分質(zhì)量目標(biāo)從而損害消費(fèi)音利益也帶來對(duì)市場(chǎng)的負(fù)面影響。

七、由于廣大農(nóng)村的分散性對(duì)太陽能熱水器的“免維護(hù)。功能提出了更高的要求。當(dāng)然由于廣大農(nóng)民的整體經(jīng)濟(jì)水平仍然偏低又對(duì)太陽能熱水器如何降低成本提出了新的要求

總結(jié)市場(chǎng)存在胡問題具體做了一下工作總結(jié)與規(guī)劃加大廣告投入.提高品牌的知名度.美譽(yù)度.市場(chǎng)宣傳對(duì)一個(gè)品牌來說是不可缺少的。如何讓更多的人了解我們的品牌信賴我們的品牌 除了過硬的質(zhì)量宣傳是主要的，沒有人知道我們品質(zhì)再好只有我們知道 消費(fèi)者的購買心理是從眾的，他們認(rèn)可的是知名度，知名品牌 給他們的是品位享受.我們一貫做高端做高品位那么高端只是在讓高收入人熟悉我們的品牌嗎/?不得不說太陽雨 桑樂四季沐歌他們的品牌知名度在普通消費(fèi)者心中的地位，名牌產(chǎn)品是有名的知名的 如何讓更多的人了解支持我們的品牌，首先廣告投入要加大，創(chuàng)新品牌理念。

2價(jià)格區(qū)分 開發(fā)適合不同消費(fèi)人群的產(chǎn)品高端不意味著高價(jià)格、在市場(chǎng)需求這個(gè)塔中，我們只占據(jù)這頂層20%市場(chǎng)中的10%左右.下層80%市場(chǎng)中我們只占據(jù)著20%左右。在市場(chǎng)消費(fèi)需求中我們沒有得到更多的消費(fèi)者的原因是 市場(chǎng)沒有區(qū)分 只停留在高價(jià)格 高質(zhì)量。如何在確保質(zhì)量安全的同時(shí) 降低價(jià)格把市場(chǎng)區(qū)分 在每個(gè)消費(fèi)層次中劃分我們的消費(fèi)者，不同層次中定位我們的高端

3市場(chǎng)信息的反饋 整合 轉(zhuǎn)化 市場(chǎng)不是業(yè)務(wù)人員的 不是經(jīng)銷商的 也不是企業(yè)的 而是消費(fèi)者的。如何了解消費(fèi)者 了解市場(chǎng) 業(yè)務(wù)人員 經(jīng)銷商起到的是信息反饋的作用 而公司是整合 轉(zhuǎn)化的作用。如何做到市場(chǎng)這個(gè)鏈條的銜接，是下一步需要做的。

4切實(shí)幫助經(jīng)銷商賣貨，為經(jīng)銷商創(chuàng)造利益。企業(yè)的發(fā)展離不開經(jīng)銷商，企商是利益的共同體，在企業(yè)發(fā)展中經(jīng)銷商貢獻(xiàn)的力量是不容忽視的，如何化解經(jīng)銷商與公司的矛盾。為經(jīng)銷商創(chuàng)造一個(gè)溫馨和諧的環(huán)境 讓經(jīng)銷商感覺到溫暖 關(guān)懷，怎樣服務(wù)于他們，首先，公司制度的改革，不是制約經(jīng)銷商 而是服務(wù)于經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)人員履行自己的職責(zé)，為經(jīng)銷商辦好事，辦實(shí)事。解決問題 不是制造問題。

5簡(jiǎn)化流程，提高效率。部門配合。上下聯(lián)動(dòng)。部門之間的制約，沒有時(shí)效性，不是在服

務(wù)市場(chǎng) 而是在牽絆市場(chǎng)，如何建立快速實(shí)效的運(yùn)行機(jī)制，更有利于賣貨，利于服務(wù)市場(chǎng)。簡(jiǎn)化流程，協(xié)調(diào)合作，快速嚴(yán)明，規(guī)范操作是需要改進(jìn)的、.6.規(guī)范招商市場(chǎng)，市場(chǎng)招商存在混亂 一地多商，之間拉價(jià)格戰(zhàn)，自相殘殺，市場(chǎng)荒廢，形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。如何規(guī)范市場(chǎng)。做大市場(chǎng)不是依靠商的多少。商不在多.又能則行。一個(gè)市場(chǎng)做壞，經(jīng)銷商起了不少作用。當(dāng)然是招商的不合理性。市場(chǎng)不能單純依靠經(jīng)銷商，不是商多就能做好市場(chǎng)，如何幫助現(xiàn)有的經(jīng)銷商做大做強(qiáng)使我們需要做的。把招商變?yōu)榉?wù)商，幫助我們現(xiàn)有的做大做強(qiáng)，把市場(chǎng)真正做大，害怕沒有人做我們品牌嗎？本身在這樣的形式中對(duì)品牌是不利的。有人曾問過“真正的一線品牌還用你們這樣招商嗎/”真正的好品牌，真正能掙錢的別人難道不做嗎？可是這樣一個(gè)市場(chǎng) 現(xiàn)有的經(jīng)銷商都做不好 有人會(huì)嘗試嗎 招商的窘境其實(shí)是我們?cè)斐傻?。個(gè)人認(rèn)為顯影把市場(chǎng)做好，服務(wù)于現(xiàn)有經(jīng)銷商，規(guī)范招商制度

7．建立交流品臺(tái)，定期開區(qū)域性經(jīng)銷商會(huì)議，開會(huì)不是要求經(jīng)銷商如何去做市場(chǎng)，而是一個(gè)研討平臺(tái)，如何聽取經(jīng)銷商具有的建設(shè)性意見，結(jié)合市場(chǎng)，結(jié)合業(yè)務(wù)人員把建議轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，服務(wù)于市場(chǎng)終端。經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)的熟悉比我們更貼近市場(chǎng)。如何把他們的想法建議 轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)的動(dòng)力，個(gè)人建議建立職能部門主要負(fù)責(zé)整理業(yè)務(wù)人員，經(jīng)銷商，結(jié)合市場(chǎng)的信息的一些建議，行之有效的轉(zhuǎn)化為終端動(dòng)力。定期區(qū)域開經(jīng)銷商會(huì)議，主要是匯集大家的意見。先吸收，后區(qū)分、而不是不采納，批評(píng)，打擊、.8，市場(chǎng)獎(jiǎng)罰政策。簡(jiǎn)化規(guī)范市場(chǎng)政策、.市場(chǎng)應(yīng)建立有獎(jiǎng)罰制度。帶動(dòng)經(jīng)銷商熱情 刺激市場(chǎng)活力，精神上給予支持，物質(zhì)上給予幫助。去除不合理制度，諸如“放空費(fèi)”售后強(qiáng)制搭配，霸王條款等很多不合理細(xì)節(jié)。怎樣服務(wù)市場(chǎng)，有利于終端銷售，部門應(yīng)發(fā)揮只能，而不是制約經(jīng)銷商，約束他們。首先把存在的不合理制度改正這是最重要的。

9.業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)。對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)之前停留在產(chǎn)品知識(shí)上，沒有注重素養(yǎng)培訓(xùn)。業(yè)務(wù)人員所做的是服務(wù)于市場(chǎng)終端，體現(xiàn)的是一個(gè)企業(yè)形象，連接經(jīng)銷商與公司的紐帶，如何起到一個(gè)紐帶作用，更好的服務(wù)于市場(chǎng)，不僅僅停留在產(chǎn)品上、.郭繼賀

2012-10-8

第三篇：工作總結(jié) 市場(chǎng)分析10.8

幫促工作總結(jié)及市場(chǎng)分析2012-10-8 太陽能熱水器是我國太陽能利用中應(yīng)用最廣泛、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展最迅速的太陽能產(chǎn)品。由我國自主開發(fā)生產(chǎn)的全玻璃真空管太陽集熱器的科技水平、制造技術(shù)、生產(chǎn)規(guī)模均處于國際領(lǐng)先水平且生產(chǎn)成本低廉具有較強(qiáng)的國際競(jìng)爭(zhēng)力,隨著社會(huì)生產(chǎn)的發(fā)展?？茖W(xué)技術(shù)的進(jìn)步生活水平的提高人們?cè)缫巡辉贊M足于造型呆板、顏色單調(diào)、只有使用功能的產(chǎn)品人們?cè)陉P(guān)注產(chǎn)品保證一切物質(zhì)功能的同時(shí)越來越注重在使用過程中的舒適性即宜人性既能達(dá)到舒適、高效、安全的操作又能滿足精神功能的需求。對(duì)太陽能熱水器的使用方便性、安全性、控制面板的外型以及界面的人機(jī)友好型等進(jìn)行研究和分析迫在眉睫。

優(yōu)點(diǎn)太陽能不但節(jié)能高效省錢而且在使用時(shí)不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。此外太陽能熱水器的使用壽命很長(zhǎng)若使用合理其壽命可長(zhǎng)達(dá)15年之久。只要在太陽照射到的地方就可以使用太陽能熱水器而寧波也是一個(gè)非常適合使用太陽能熱水器的地方。

缺點(diǎn)太陽能熱水器是所有熱水器中價(jià)格最高的所以它的初期投資較大。同時(shí)太陽能熱水器的使用還受天氣的影響?yīng)Ｒ话阍陉幱晏炀捅仨毷褂幂o助電加熱裝置。據(jù)相關(guān)人員介紹寧波一年有100多天是陰雨天氣。最后太陽能熱水器對(duì)安裝位置的要求也非常嚴(yán)格。在城市里一般只有居住在頂層或者擁有別墅的人才可能安裝。據(jù)了解現(xiàn)在寧波的不少新樓盤在設(shè)計(jì)時(shí)就考慮廣大住戶太陽能安裝的問題。

目前受掌握不了核心技術(shù)及原材料嚴(yán)重依賴進(jìn)口等諸多因素影響?yīng)Ｎ覈柲艿墓怆娎眉疤柲艿墓饣瘜W(xué)利用發(fā)展緩慢而太陽能光熱利用特別是太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)作為我國近年來迅速發(fā)展的新型產(chǎn)業(yè)已形成完整的產(chǎn)業(yè)體系。我國的太陽能熱水器主要產(chǎn)品有平板太陽能熱水器、真空管太陽能熱水器和簡(jiǎn)易太陽能熱水器。前兩者是市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品其中國外以應(yīng)用平板太陽能熱水器為主歐洲平板太陽能熱水器占市場(chǎng)總量的90 %以上而我國真空管太陽能熱水器占據(jù)著主要的市場(chǎng)份額占市場(chǎng)總量的90 %左右。中國太陽能熱水器的年生產(chǎn)量是歐洲的2 倍北美的4 倍?，F(xiàn)已成為世界上最大的太陽能熱水器生產(chǎn)國和最大的太陽能熱水器市場(chǎng)并仍在以每年20 %30 %的速度遞增。來自《中國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要》數(shù)據(jù)顯示 2008 年全行業(yè)銷售總額約為430 億元產(chǎn)值15 億元以上的企業(yè)有2 家5 億元10 億元的企業(yè)有2 家1 億元5 億元的企業(yè)有20 家2009 年全行業(yè)將繼續(xù)保持20 %以上的增幅。中國太陽能熱水器的生產(chǎn)企業(yè)有5000多家目前行業(yè)品牌集中度、市場(chǎng)集中度比較低行業(yè)前20 強(qiáng)的太陽能企業(yè)其市場(chǎng)占有率還不到50 %。主要生產(chǎn)企業(yè)有皇明集團(tuán)、山東桑樂公司、北京天普集團(tuán)、江蘇華揚(yáng)有限公司、億家能、江蘇太陽雨集團(tuán)、海爾、清華陽光、山東力諾瑞特有限公司、江蘇輝煌太陽能有限公司。太陽能熱水器出口企業(yè)主要集中在北京、江蘇、山東、浙江等省市出口產(chǎn)品主要是玻璃真空集熱管、真空管集熱器和真空管熱水器、平板太陽能熱水器出口產(chǎn)品主要銷往歐洲、非洲和東南亞等地。3.2 中國太陽能熱水器行業(yè)發(fā)展歷程 面對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展能源壓力增大的現(xiàn)狀西方國家主要依靠政府補(bǔ)貼的發(fā)展不適合發(fā)展中國家的國情一些發(fā)達(dá)國家可再生能源產(chǎn)業(yè)陷入了“扶持——發(fā)展——萎縮——再扶持——再發(fā)展——再萎縮”的怪圈而中國太陽能發(fā)展卻取得了巨大的成功短短十年時(shí)間中國悄然成為世界上太陽能集熱器最大的生產(chǎn)和使用國據(jù)國家太陽能熱利用專業(yè)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)截止到2005年?？偙Ｓ辛窟_(dá)到7500萬平方米占世界的76%覆蓋1.5億人口。

經(jīng)過10多年的發(fā)展，我國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)已日臻成熟。太陽能熱水器銷售量在2007年已經(jīng)達(dá)到1200萬平方米，行業(yè)產(chǎn)值超過130億元人民幣，并以每年20%~30%的速度迅猛發(fā)展。國家“節(jié)能減排”政策進(jìn)一步落實(shí)，各地紛紛出臺(tái) 政策支持行業(yè)發(fā)展，農(nóng)村市場(chǎng)全面啟動(dòng)市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)張等有利因素的驅(qū)動(dòng)下，我國太陽能熱水器行業(yè)將依然保持快速的發(fā)展態(tài)勢(shì)。2008年產(chǎn)量達(dá)到2800萬平方米左右，產(chǎn)值突破380億元，在國家一系列的刺激消費(fèi)政策的因素，我國太陽能行業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r是樂觀 但是太陽能熱水器的發(fā)展也面臨看非?，F(xiàn)實(shí)的困難。歸納如下

一、國家對(duì)推動(dòng)太陽能熱利用缺乏明確的政策支持當(dāng)前尤其表現(xiàn)在行業(yè)歸口問題遲遲不能確定建筑業(yè)推廣應(yīng)用太陽能標(biāo)準(zhǔn)制定工作滯后各地一些以收費(fèi)為目標(biāo)的“質(zhì)量檢測(cè)“加劇了市場(chǎng)的混亂等方面。

二、房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)太陽能熱水器態(tài)度冷淡與其對(duì)室內(nèi)面積的布置室外環(huán)境的美化等問題的關(guān)心程度相比嚴(yán)重缺乏熱情。

三、設(shè)計(jì)和規(guī)劃部門對(duì)推廣應(yīng)用太陽能缺乏責(zé)任感和長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮城市管理部門未將其納入管理范疇也缺少管理辦法物業(yè)管理部門與業(yè)主雖然已出臺(tái)有“物業(yè)管理?xiàng)l例“來規(guī)范但要讓“條例”正常運(yùn)轉(zhuǎn)還會(huì)有相當(dāng)一段時(shí)間。四、一套太陽能熱水器的正常使用涉及主機(jī)制作質(zhì)量、配套管件質(zhì)量、電熱元件質(zhì)量、水位水溫儀表質(zhì)量、安裝質(zhì)量及售后服務(wù)承諾能否保證兌現(xiàn)等六個(gè)方面的問題現(xiàn)行的市場(chǎng)機(jī)制對(duì)這方面的管理處于缺位狀態(tài)安裝一臺(tái)太陽能熱水器往往給用戶帶來的不是方便而是很大的麻煩。

五、越來越多的城市高層建筑壓縮了太陽能熱水器的市場(chǎng)千呼萬喚而不能問市的“陽臺(tái)式”太陽能熱水器勢(shì)必對(duì)其與建筑的結(jié)合及本身的熱效宰提出了更高的要求。

六、太陽能熱水器的價(jià)格盡管在不同品牌之間有著巨大差異(往往是一倍以上)但近年一直呈下降趨勢(shì)而且可能還會(huì)進(jìn)一步下降。這里固然有存在較大利潤(rùn)空間的原因但迅速縮小的利潤(rùn)盡管可能會(huì)促使技術(shù)進(jìn)步也往往會(huì)使生產(chǎn)音放棄部分質(zhì)量目標(biāo)從而損害消費(fèi)音利益也帶來對(duì)市場(chǎng)的負(fù)面影響。

七、由于廣大農(nóng)村的分散性對(duì)太陽能熱水器的“免維護(hù)。功能提出了更高的要求。當(dāng)然由于廣大農(nóng)民的整體經(jīng)濟(jì)水平仍然偏低又對(duì)太陽能熱水器如何降低成本提出了新的要求

總結(jié)市場(chǎng)存在胡問題 具體做了一下工作總結(jié)與規(guī)劃 加大廣告投入.提高品牌的知名度.美譽(yù)度.市場(chǎng)宣傳對(duì)一個(gè)品牌來說是不可缺少的。如何讓更多的人了解我們的品牌 信賴我們的品牌 除了過硬的質(zhì)量 宣傳是主要的，沒有人知道我們 品質(zhì)再好只有我們知道 消費(fèi)者的購買心理是從眾的，他們認(rèn)可的是知名度，知名品牌 給他們的是品位享受.我們一貫做高端做高品位 那么高端只是在讓高收入人熟悉我們的品牌嗎/?不得不說太陽雨 桑樂 四季沐歌 他們的品牌知名度在普通消費(fèi)者心中的地位，名牌產(chǎn)品是有名的 知名的 如何讓更多的人了解支持我們的品牌，首先廣告投入要加大，創(chuàng)新品牌理念。

2價(jià)格區(qū)分 開發(fā)適合不同消費(fèi)人群的產(chǎn)品 高端不意味著高價(jià)格、在市場(chǎng)需求這個(gè)塔中，我們只占據(jù)這頂層20%市場(chǎng)中的10%左右.下層80%市場(chǎng)中我們只占據(jù)著20%左右。在市場(chǎng)消費(fèi)需求中我們沒有得到更多的消費(fèi)者的原因是 市場(chǎng)沒有區(qū)分 只停留在高價(jià)格 高質(zhì)量。如何在確保質(zhì)量安全的同時(shí) 降低價(jià)格 把市場(chǎng)區(qū)分 在每個(gè)消費(fèi)層次中劃分我們的消費(fèi)者，不同層次中定位我們的高端

3市場(chǎng)信息的反饋 整合 轉(zhuǎn)化 市場(chǎng)不是業(yè)務(wù)人員的 不是經(jīng)銷商的 也不是企業(yè)的 而是消費(fèi)者的。如何了解消費(fèi)者 了解市場(chǎng) 業(yè)務(wù)人員 經(jīng)銷商起到的是信息反饋的作用 而公司是整合 轉(zhuǎn)化的作用。如何做到市場(chǎng)這個(gè)鏈條的銜接，是下一步需要做的。

4切實(shí)幫助經(jīng)銷商賣貨，為經(jīng)銷商創(chuàng)造利益。企業(yè)的發(fā)展離不開經(jīng)銷商，企商是利益的共同體，在企業(yè)發(fā)展中經(jīng)銷商貢獻(xiàn)的力量是不容忽視的，如何化解經(jīng)銷商與公司的矛盾。為經(jīng)銷商創(chuàng)造一個(gè)溫馨和諧的環(huán)境 讓經(jīng)銷商感覺到溫暖 關(guān)懷，怎樣服務(wù)于他們，首先，公司制度的改革，不是制約經(jīng)銷商 而是服務(wù)于經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)人員履行自己的職責(zé)，為經(jīng)銷商辦好事，辦實(shí)事。解決問題 不是制造問題。

5簡(jiǎn)化流程，提高效率。部門配合。上下聯(lián)動(dòng)。部門之間的制約，沒有時(shí)效性，不是在服務(wù)市場(chǎng) 而是在牽絆市場(chǎng)，如何建立快速實(shí)效的運(yùn)行機(jī)制，更有利于賣貨，利于服務(wù)市場(chǎng)。簡(jiǎn)化流程，協(xié)調(diào)合作，快速嚴(yán)明，規(guī)范操作是需要改進(jìn)的、.6.規(guī)范招商市場(chǎng)，市場(chǎng)招商存在混亂 一地多商，之間拉價(jià)格戰(zhàn)，自相殘殺，市場(chǎng)荒廢，形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。如何規(guī)范市場(chǎng)。做大市場(chǎng)不是依靠商的多少。商不在多.又能則行。一個(gè)市場(chǎng)做壞，經(jīng)銷商起了不少作用。當(dāng)然是招商的不合理性。市場(chǎng)不能單純依靠經(jīng)銷商，不是商多就能做好市場(chǎng)，如何幫助現(xiàn)有的經(jīng)銷商做大做強(qiáng)使我們需要做的。把招商變?yōu)榉?wù)商，幫助我們現(xiàn)有的做大做強(qiáng)，把市場(chǎng)真正做大，害怕沒有人做我們品牌嗎？本身在這樣的形式中對(duì)品牌是不利的。有人曾問過“真正的一線品牌還用你們這樣招商嗎/”真正的好品牌，真正能掙錢的別人難道不做嗎？可是這樣一個(gè)市場(chǎng) 現(xiàn)有的經(jīng)銷商都做不好 有人會(huì)嘗試嗎 招商的窘境其實(shí)是我們?cè)斐傻摹€(gè)人認(rèn)為顯影把市場(chǎng)做好，服務(wù)于現(xiàn)有經(jīng)銷商，規(guī)范招商制度 7．建立交流品臺(tái)，定期開區(qū)域性經(jīng)銷商會(huì)議，開會(huì)不是要求經(jīng)銷商如何去做市場(chǎng)，而是一個(gè)研討平臺(tái)，如何聽取經(jīng)銷商具有的建設(shè)性意見，結(jié)合市場(chǎng)，結(jié)合業(yè)務(wù)人員把建議轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，服務(wù)于市場(chǎng)終端。經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)的熟悉比我們更貼近市場(chǎng)。如何把他們的想法建議 轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)的動(dòng)力，個(gè)人建議建立職能部門主要負(fù)責(zé)整理業(yè)務(wù)人員，經(jīng)銷商，結(jié)合市場(chǎng)的信息的一些建議，行之有效的轉(zhuǎn)化為終端動(dòng)力。定期區(qū)域開經(jīng)銷商會(huì)議，主要是匯集大家的意見。先吸收，后區(qū)分、而不是不采納，批評(píng)，打擊、.8，市場(chǎng)獎(jiǎng)罰政策。簡(jiǎn)化規(guī)范市場(chǎng)政策、.市場(chǎng)應(yīng)建立有獎(jiǎng)罰制度。帶動(dòng)經(jīng)銷商熱情 刺激市場(chǎng)活力，精神上給予支持，物質(zhì)上給予幫助。去除不合理制度，諸如“放空費(fèi)”售后強(qiáng)制搭配，霸王條款等很多不合理細(xì)節(jié)。怎樣服務(wù)市場(chǎng)，有利于終端銷售，部門應(yīng)發(fā)揮只能，而不是制約經(jīng)銷商，約束他們。首先把存在的不合理制度改正這是最重要的。

9.業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)。對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)之前停留在產(chǎn)品知識(shí)上，沒有注重素養(yǎng)培訓(xùn)。業(yè)務(wù)人員所做的是服務(wù)于市場(chǎng)終端，體現(xiàn)的是一個(gè)企業(yè)形象，連接經(jīng)銷商與公司的紐帶，如何起到一個(gè)紐帶作用，更好的服務(wù)于市場(chǎng)，不僅僅停留在產(chǎn)品上、.郭繼賀 2012-10-8

第四篇：市場(chǎng)分析

2市場(chǎng)分析

2.1行業(yè)調(diào)查

旅游市場(chǎng)有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時(shí)間也多起來，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，旅游業(yè)也會(huì)更加個(gè)性化和多樣化。

(1)市場(chǎng)細(xì)分

旅游市場(chǎng)主要針對(duì)有一定消費(fèi)能力的中高收入家庭 按年齡細(xì)分為老年人群、中青年、大學(xué)生、青少年。

1.老年人的旅游消費(fèi)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大。由于老年人生活品質(zhì)上升，兒女除了生活保障更關(guān)心老年人的心理情況，所以老年人的市場(chǎng)成為了值得考慮的一個(gè)方案。線路除了旅行的細(xì)節(jié)，生活的保障更應(yīng)該注意，需要管家級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。所以我們注重對(duì)于老年人的旅游市場(chǎng)。

2.中青年是一個(gè)收入穩(wěn)定的群體。由于生活工作壓力太大，從旅行中放松壓力與身心也是一個(gè)大多數(shù)人的選擇，而且出游時(shí)間較為規(guī)律。多數(shù)中年人會(huì)帶著家庭出游，所以旅游路線較為廣泛。

3.大學(xué)生這個(gè)群體在社會(huì)有著特殊性。由于大學(xué)生沒有實(shí)際收入屬于特殊的消費(fèi)群體，所以現(xiàn)如今窮游是大學(xué)生的熱門出游方案之一，針對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)需求可以制定一條休閑便捷經(jīng)濟(jì)又充滿激情的路線。也可以利用大學(xué)生的群體優(yōu)勢(shì)，例如：人數(shù)龐大，消息流通速度快，擅長(zhǎng)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)。這些特點(diǎn)可以成為公司宣傳的方式之一。

4.青少年是不能脫離成人的一個(gè)群體。對(duì)此，宣傳對(duì)象更應(yīng)該是青少年的父母，寓教于樂，打造一條玩中求學(xué)的旅游路線，在學(xué)業(yè)生活之余，更能體會(huì)到知識(shí)的樂趣。還可以和學(xué)校合作，開展素質(zhì)拓展項(xiàng)目。

（2）市場(chǎng)環(huán)境

南通市濱江臨海，地處長(zhǎng)江入?？冢怯砷L(zhǎng)江北岸古沙嘴不斷發(fā)育、合并若干沙洲而成，屬長(zhǎng)江下游沖擊平原，與上海、蘇南隔江相望。現(xiàn)轄四市二縣三區(qū)：通州市、海門市、啟東市、如皋市，海安縣、如東縣，崇川區(qū)、港閘區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)?？?cè)丝?89萬，總面積8001平方公里。旅游資源分為自然資源和人文資源兩大類，獨(dú)特的地理環(huán)境，數(shù)千年的歷史積淀，使南通市具有悠久的文明歷史、深厚的文化底蘊(yùn)和良好的人文環(huán)境。

近幾年南通市區(qū)旅游扶持政策的出臺(tái)，南通旅游市場(chǎng)逐漸得到重視，促進(jìn)了南通旅游業(yè)的發(fā)展。

2.2市場(chǎng)定位

本公司的目標(biāo)市場(chǎng)面向各年齡階層喜愛出游的消費(fèi)人群，并著重為老年人提供修養(yǎng)身心的優(yōu)質(zhì)旅行管家級(jí)服務(wù)。

公司致力于滿足各年齡階段的的出游業(yè)務(wù)，為消費(fèi)者提供更周到、更細(xì)致、更省錢、更具價(jià)值的出行服務(wù)。

1.以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓游客在旅行過程中體驗(yàn)開心、感受快樂，是游客能夠在旅行過程中自由暢快地呼吸自然的氣息之外，還能夠感受到我們開心旅行社給旅客們帶來的家一樣的溫馨。

2.公司也承辦團(tuán)體旅行的活動(dòng)策劃，針對(duì)不同團(tuán)體需求，制定獨(dú)一無二的活動(dòng)主題，如：學(xué)生素質(zhì)拓展，公司釋放壓力福利旅行等。

3.本公司也會(huì)向各界合作，形成一種相輔相成的宣傳策略，利用旅游業(yè)打造一個(gè)新型的廣告手段，為自己宣傳的同時(shí)向外開闊市場(chǎng)。

2.3 SWOT分析 2.3.1 優(yōu)勢(shì)

1.技術(shù)設(shè)施前衛(wèi)，吸引消費(fèi)者

公司引進(jìn)VR技術(shù)，向前來咨詢的客戶提供體驗(yàn)所詢問路線的VR視頻，使客戶更直觀的感受我公司旅行路線的特色及概況，也使VR體驗(yàn)成為我公司的一個(gè)特色服務(wù)。2.人群劃分不同，針對(duì)性不同

本公司主旨面向全年齡進(jìn)行旅游線路提供，打造適合各種人群的旅行項(xiàng)目，從旅行內(nèi)容，服務(wù)等多方面進(jìn)行策劃。

不同的時(shí)間段針對(duì)的人群也不一樣線路安排當(dāng)然也不一樣。在春秋季節(jié)的一些淡季里，慢節(jié)奏的旅行方式更加適合老年人的出行，而且氣候也會(huì)更舒適不會(huì)產(chǎn)生一些不必要的麻煩。而在秋冬季，肯定是擁有假期的學(xué)生黨和工作黨的不二之選。所以根據(jù)這些時(shí)間上的劃分我們公司更能明確的推出不同的主題來針對(duì)不同的人群。3.團(tuán)隊(duì)思路新穎，向外界聯(lián)系

作為一個(gè)擁有優(yōu)秀策劃的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新是一個(gè)必須的存在，跨界聯(lián)系也是向外發(fā)展的一個(gè)好想法，向互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展線上平臺(tái)，利用合作關(guān)系也可以搭建一個(gè)提供廣告的平臺(tái)使得與友商友好互助。利用各類人群開展活動(dòng)，作為一個(gè)客戶福利的同時(shí)也是擴(kuò)大公司的影響力與知名力。擁有超前的創(chuàng)新能力也是本公司的一大優(yōu)勢(shì)所在。4.地理位置優(yōu)越，人流量較多

南通市濱江臨海，地處長(zhǎng)江入?？?，是由長(zhǎng)江北岸古沙嘴不斷發(fā)育、合并若干沙洲而成，屬長(zhǎng)江下游沖擊平原，與上海、蘇南隔江相望?，F(xiàn)轄四市二縣三區(qū)：通州市、海門市、啟東市、如皋市，海安縣、如東縣，崇川區(qū)、港閘區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)?？?cè)丝?89萬，總面積8001平方公里。旅游資源分為自然資源和人文資源兩大類，獨(dú)特的地理環(huán)境，數(shù)千年的歷史積淀，使南通市具有悠久的文明歷史、深厚的文化底蘊(yùn)和良好的人文環(huán)境。

2.3.2 劣勢(shì)

1.由于本公司屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)組織還不夠完善，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，人力資源較為薄弱。

2.本公司處于發(fā)展初期，沒有品牌效應(yīng)，知名度不夠

2.3.3 機(jī)遇

現(xiàn)在人們生活水平的提高，導(dǎo)致了人們不僅僅對(duì)物質(zhì)條件要求提高，同時(shí)對(duì)精神文化的需求也越來越濃烈，從而擴(kuò)大了市場(chǎng)需求營(yíng)造出對(duì)本公司而言相對(duì)有利的市場(chǎng)氣氛。

1.各種類型的團(tuán)體對(duì)于出游活動(dòng)的需求

不管是學(xué)生還是上班族或是老年退休組織，越來越追求對(duì)于生活享受的追求，因此就需要專業(yè)的旅行策劃團(tuán)隊(duì)的工作，本公司利用自身產(chǎn)品多元化和思維提供給各團(tuán)隊(duì)合適的旅行策劃。

2.南通不同的特色開展不同的特色產(chǎn)品 觀光旅游系列產(chǎn)品。依托南通豐富的人文歷史和江海生態(tài)旅游資源，以狼山、濠河、如皋古城等為主要旅游吸引物，加以整合，形成景區(qū)觀光、江海觀光、城市觀光、鄉(xiāng)村觀光與生態(tài)體驗(yàn)等系列產(chǎn)品，并將這些產(chǎn)品以及周邊城市相關(guān)產(chǎn)品有機(jī)串聯(lián)組合，形成南通觀光旅游品牌產(chǎn)品而這些正是本公司的產(chǎn)品特點(diǎn)面向不同的人群。

3.政府出臺(tái)的扶持政策也更加有助于南通的旅游事業(yè)的發(fā)展。

2.3.4 威脅

1.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的模仿

由于中國旅行行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，所以公司一經(jīng)上市，必然會(huì)引來眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛模仿與惡性競(jìng)爭(zhēng)。所以本公司想要長(zhǎng)期發(fā)展，就要通過品牌策略，質(zhì)量策略和服務(wù)策越來樹立公司的良好形象和口碑，使公司產(chǎn)品深入人心，有效避免其簡(jiǎn)單模仿，有效規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入。此外作為公司的策劃部門，要不斷的推陳出新，滿足不同消費(fèi)者的需求也可以根據(jù)顧客的需求為他們量身定制。

2.群眾對(duì)于自駕游的熱情

由于經(jīng)濟(jì)能力和生活水平的提高，消費(fèi)群眾更加對(duì)于自駕游或者自由行更為喜愛，這大大影響了旅游行業(yè)的發(fā)展。所以要想本公司更好地在這種環(huán)境下生存，需要的是對(duì)于產(chǎn)品的調(diào)整及對(duì)于用戶需求的滿足。對(duì)于喜愛自駕行的人群我們可以推出結(jié)伴搭車，拼游，順風(fēng)游的旅游理念，使消費(fèi)者在旅行途中更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。對(duì)于喜歡窮游自由行的人群我們可以提供路線規(guī)劃，交通，住宿，門票等一系列服務(wù)。

3.黑心商家拉低業(yè)界口碑

現(xiàn)如今旅游業(yè)口碑日益下滑，其主要原因就是黑心商界為了賺錢對(duì)游客的硬性消費(fèi)。媒體的曝光使消費(fèi)者對(duì)于旅游行業(yè)越來越不放心，所以現(xiàn)如今更多的人選擇自由行。對(duì)于這種社會(huì)現(xiàn)象本公司努力作為業(yè)界清流，管理好企業(yè)流程，加強(qiáng)服務(wù)與售后措施。打造優(yōu)秀的業(yè)界口碑，腳踏實(shí)地認(rèn)真做好公司形象。

第五篇：市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析 1.1 市場(chǎng)概貌

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活在物質(zhì)方面得到了滿足。這個(gè)時(shí)候人們開始追求精神層面的享受，而人對(duì)精神層面的需求排在最頂尖的就是“自我實(shí)現(xiàn)”的需求。這也是DIY 興起的原因。而做飯可以說是傳統(tǒng)的DIY.所以大部分人都會(huì)做飯，至少會(huì)做一兩個(gè)菜。而把DIY引入餐飲后，它與傳統(tǒng)的在家做飯截然不同，因?yàn)樵诩易鲲埵菫榱颂铒柖亲樱潜粍?dòng)的，甚至可以說是一種責(zé)任，所以人們會(huì)感到勞累和枯燥；而在DIY休閑餐廳，人們的心情完全不同，在這里做菜是為了玩，為了展現(xiàn)自我。此時(shí)，做飯不是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)，而是一種分享，一種自我展示，一種合作交流。

大學(xué)生作為消費(fèi)的主力軍，大學(xué)生市場(chǎng)主要集中在以下幾個(gè)方面：

1.聚會(huì)，包括生日聚會(huì)和節(jié)日聚會(huì)。

2.接待，大學(xué)生四處走訪也會(huì)受到東道主的款待，這也形成了巨大的市場(chǎng)。

3.換口味，食堂的菜吃多了，到外面來找點(diǎn)新鮮的，找點(diǎn)高檔次的?，F(xiàn)在的年輕人的觀念已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，他們正向著更高層次的消費(fèi)水平進(jìn)發(fā)。

4.而現(xiàn)在食堂的低消費(fèi)已經(jīng)不能滿足學(xué)生的需求，學(xué)校附近的餐廳環(huán)境和服務(wù)又不能滿足挑剔的大學(xué)生胃口，所以一家有特色的餐廳的創(chuàng)立擁有很大的發(fā)展前景。

所以我們提出的DIY特色餐廳，獨(dú)特的DIY餐廳特色區(qū)能吸引廣大消費(fèi)者的眼球，特別是對(duì)新鮮事物都想嘗試的大學(xué)生更具有吸引力，所以我們打算創(chuàng)辦一個(gè)具有特色的大學(xué)生DIY餐廳。1.2目標(biāo)消費(fèi)群

1、我們的主要目標(biāo)消費(fèi)群主要以在校學(xué)生為主、社區(qū)居民為輔。作為在校大學(xué)生，厭倦了食堂的飯菜，或者不習(xí)慣當(dāng)?shù)夭穗鹊目谖?，總?huì)懷念家中可口的飯菜，還有那熟悉的家鄉(xiāng)味，一些喜歡做菜的學(xué)生則希望有條件親自下廚。DIY餐廳就提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，在這里做菜不僅僅是為了填飽自己的肚子，更是為了玩，為了展現(xiàn)自我。另外，大學(xué)生中的情侶也不少見，對(duì)于現(xiàn)在的情侶來說，請(qǐng)對(duì)方吃飯、送花、看電影、踩街已經(jīng)不新鮮了，有意義的是自己親自給對(duì)方DIY，因?yàn)楝F(xiàn)在年輕人注重情調(diào)，看重生活的細(xì)節(jié)，對(duì)感情的要求更加細(xì)膩。在DIY餐廳，為他（她）做親手做一頓充滿愛意的飯菜，更是顯得意義非凡。

2、消費(fèi)者分析：對(duì)于大多數(shù)學(xué)生來說，會(huì)經(jīng)常舉辦生日宴，小聚餐等活動(dòng)，需要自己動(dòng)手卻沒有條件滿足需求；對(duì)于上班族，沒時(shí)間做飯、辛苦一天而不愿做飯，并且對(duì)于小店的衛(wèi)生等條件不放心。

3、餐飲從發(fā)展到現(xiàn)在一直擁有很多的消費(fèi)者。

4、因?yàn)閷W(xué)校有寒暑假，所以銷售淡旺季明顯。

1.3市場(chǎng)容量

針對(duì)該項(xiàng)目，我們?cè)谀相]范圍內(nèi)進(jìn)行了一次調(diào)查。本次調(diào)查共發(fā)放問卷300份，回收有效問卷194份，其中男生104份，女生90份，覆蓋包括通信與信息工程學(xué)院、電子科學(xué)與工程學(xué)院、計(jì)算機(jī)學(xué)院、軟件學(xué)院、自動(dòng)化學(xué)院、經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院、海外教育學(xué)院等14個(gè)學(xué)院各個(gè)年級(jí)。調(diào)查結(jié)果表明，74%的同學(xué)愿意接受DIY休閑餐廳的方式，22%的同學(xué)表示無所謂，只有4%的同學(xué)不能接受這種服務(wù)方式。而南郵仙林校區(qū)的本科生有1萬3千余人，假設(shè)在愿意接受這種消費(fèi)方式的同學(xué)中，每周有10%的同學(xué)愿意去嘗試DIY做飯，則共有13000*74%*10%＝962人將光顧我們的DIY餐廳。整個(gè)仙林大學(xué)城有10余所高校，換句話說，每周近萬位大學(xué)生會(huì)來到我們的地盤。如果再考慮到南郵的男多女少的因素，而南大、南師、南財(cái)、南中醫(yī)美女如云的實(shí)際情況，那么我們的實(shí)際市場(chǎng)容量必定遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于1萬。隨著仙林大學(xué)城的不斷開發(fā)，越來越多的白領(lǐng)和教師入駐仙林，也就不排除他們偶爾換一種生活方式的可能性。綜上所述，DIY休閑餐廳的市場(chǎng)前景絕不容忽視，未來一片美好。

1.4行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

（1）附近主要的定制商家稀少。

（2）對(duì)于新理念餐館，學(xué)生會(huì)對(duì)它產(chǎn)生一些新鮮感，并且周邊靠近學(xué)校，客源充足，消費(fèi)潛力大。

（3）經(jīng)調(diào)查，附近雖然有很多餐館，但都只是傳統(tǒng)意義上的定制餐飲，因此要擴(kuò)大市場(chǎng)，我們將主要發(fā)展DIY自制服務(wù)，做市場(chǎng)的領(lǐng)軍人，多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，繼續(xù)學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，從此提升競(jìng)爭(zhēng)力。

（4）附近沒有DIY餐廳，競(jìng)爭(zhēng)壓力小市場(chǎng)前景廣闊。

1.5產(chǎn)品分析

以應(yīng)季菜為主要原料，根據(jù)客戶需求，適量采購特殊食材，可根據(jù)不同口味要求選擇多種調(diào)味品。顧客自己動(dòng)手，材料自由組合，餐廳到時(shí)會(huì)為顧客擺放好已經(jīng)處理好的各種食材，讓顧客選好后既可馬上開始制作；顧客自帶食材，我們餐廳內(nèi)也會(huì)提供水龍頭，讓顧客可以選擇自己清洗準(zhǔn)備食材，自己動(dòng)手請(qǐng)朋友吃飯娛樂。產(chǎn)品投資小，利潤(rùn)大，可以新增服務(wù)，例如外賣等，定時(shí)更新主題，并可以幫助顧客策劃完美聚會(huì)方案，服務(wù)流程簡(jiǎn)單，利于投資和創(chuàng)業(yè)。我們以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營(yíng)模式來吸引廣大消費(fèi)群體，以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大消費(fèi)群體。

2企業(yè)分析

我們的產(chǎn)品是以完善的廚房設(shè)備為基礎(chǔ)，通過“量販?zhǔn)健苯?jīng)營(yíng)和獨(dú)特的場(chǎng)景設(shè)計(jì)，為顧客提供一種“個(gè)人的創(chuàng)造性體驗(yàn)”。產(chǎn)品構(gòu)成簡(jiǎn)化為一個(gè)公式就是：快樂廚房體驗(yàn)（我們的產(chǎn)品）=個(gè)性烹飪+創(chuàng)意點(diǎn)菜+DIY個(gè)性禮品+特色服務(wù)。以DIY溫馨廚房、DIY“咔哇伊”飾品、DIY心墻、DIY成果展等特色細(xì)節(jié)增加餐廳情調(diào)。DIY休閑餐飲店采用合伙經(jīng)營(yíng)的形式，本著“您的需求就是我的追求”宗旨，以“真誠服務(wù)，追求卓越；創(chuàng)造健康，共同分享”為使命，實(shí)行差異化戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略，打造DIY特色品牌，服務(wù)一流特色品牌，環(huán)境優(yōu)雅特色品牌，餐廳規(guī)模大品牌，健康安全飲食品牌。小廚房市場(chǎng)空間極度寬闊，是一家新型的餐飲服務(wù)公司（致力于為廣大學(xué)生提供一個(gè)可以自我動(dòng)手的操作）處于成長(zhǎng)期，需求量大。同時(shí)我們也竭力為學(xué)生打造一個(gè)干凈衛(wèi)生、優(yōu)雅舒適、溫馨浪漫的就餐環(huán)境。作為一家大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)的DIY餐飲企業(yè)。具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

2.1 優(yōu)勢(shì)分析

通過實(shí)地考察，目前沈陽工學(xué)院附近，DIY餐飲市場(chǎng)仍處于空白狀態(tài)。作為嘗試DIY餐飲的第一家店，我們也勢(shì)必會(huì)得到這塊市場(chǎng)蛋糕中最大的一部分。DIY餐飲是一個(gè)較新的領(lǐng)域，涉足者尚少，這為細(xì)分客戶，開發(fā)和發(fā)展多種服務(wù)提供了良好的切入點(diǎn)。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，在產(chǎn)品逐漸建立品牌形象和完善其服務(wù)功能之后，產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)的需求將會(huì)被實(shí)現(xiàn)，而這個(gè)潛在市場(chǎng)需求量十分巨大，將會(huì)給該服務(wù)的推廣和普及創(chuàng)造極大的機(jī)遇。首先，我們是在校大學(xué)生。我們不僅擁有很高的積極性，而且接受新知識(shí)和新鮮事物的能力比較強(qiáng)，以誠信為本，善于抓住市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，因此很適合在業(yè)余時(shí)間搞個(gè)小經(jīng)營(yíng)，并且我們可以發(fā)揮大學(xué)里人際圈的優(yōu)勢(shì)來規(guī)劃自己的經(jīng)營(yíng)。

第二，我們所做的是DIY創(chuàng)意小廚房，不僅包括DIY菜品自制，更有菜品定制、小宴會(huì)籌劃、外賣等，經(jīng)營(yíng)范圍更廣，種類多，所以更加容易吸引顧客，可一次性在一家店中享受多種體驗(yàn)生活的樂趣，更易抓住消費(fèi)者眼球。第三,購買者的議價(jià)能力，購買者，也就是消費(fèi)者、客戶。由于餐飲行業(yè)是應(yīng)消費(fèi)者的需求和時(shí)代背景而誕生的，也是這個(gè)時(shí)代所必須的存在產(chǎn)物。消費(fèi)者對(duì)飲食的需求大，并且這一過程并不影響消費(fèi)，只是方便了消費(fèi)方式，消費(fèi)者容易接受。在這一行業(yè)中，消費(fèi)者的議價(jià)能力不高。

第四，同時(shí)我們的消費(fèi)主體是青年，方便快捷、安全新穎對(duì)他們產(chǎn)生的吸引力是特別大的，我們不僅在大學(xué)圈內(nèi)進(jìn)行推廣，更加借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳播，在利用大學(xué)廣泛的人際圈基礎(chǔ)上還有更多校外的資源，這樣所受到的關(guān)注度也更多。

第五，我們是90后，是現(xiàn)代的年輕人，我們雖然缺乏經(jīng)驗(yàn)，但是我們有勇氣，有信心，也愿意堅(jiān)持，我們懂得現(xiàn)在社會(huì)上的流行趨勢(shì)，更因?yàn)槲覀冸x家在外求學(xué)，有時(shí)候甚是想念家的味道，怎么辦？創(chuàng)新小廚房為大家提供了這樣的平臺(tái)，這也是我們的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可以免稅收，同時(shí)學(xué)?？梢蕴峁┫鄳?yīng)的優(yōu)惠條件和支持幫助，可以降低經(jīng)營(yíng)成本。經(jīng)營(yíng)過程中，創(chuàng)業(yè)學(xué)生既能夠積極參加社會(huì)實(shí)踐，又能積累創(chuàng)業(yè)、工作經(jīng)驗(yàn)，還可以因?yàn)槠髽I(yè)的贏利賺取工資，分享經(jīng)營(yíng)所帶來的利潤(rùn)。另外，我們工商管理類同學(xué)經(jīng)過三年的管理知識(shí)學(xué)習(xí)，在管理經(jīng)營(yíng)方面有自己的優(yōu)勢(shì)。

第六，針對(duì)對(duì)手的劣勢(shì)，我們的優(yōu)勢(shì)是：原料優(yōu)質(zhì)，做工精細(xì)。除此之外，我們的特色——針對(duì)營(yíng)養(yǎng)多下功夫、菜式DIY。通過我們的宣傳手段，讓消費(fèi)者感覺到，我們的店里產(chǎn)品都是極具營(yíng)養(yǎng)的?，F(xiàn)代化的管理手段，高效率。

第七，我們充分的了解了現(xiàn)代市場(chǎng)及其潛在危險(xiǎn)，充分的研究了我們的經(jīng)營(yíng)路線，建立了我們的總體藍(lán)圖。對(duì)這個(gè)事業(yè)有了一個(gè)更準(zhǔn)確的宏觀定位。

DIY餐飲是一個(gè)較新的領(lǐng)域，涉足者尚少，這為細(xì)分客戶，開發(fā)和發(fā)展多種服務(wù)提供了良好的切入點(diǎn)。

根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，在產(chǎn)品逐漸建立品牌形象和完善其服務(wù)功能之后，產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)的需求將會(huì)被實(shí)現(xiàn)，而這個(gè)潛在市場(chǎng)需求量十分巨大，將會(huì)給該服務(wù)的推廣和普及創(chuàng)造極大的機(jī)遇。

2.2劣勢(shì)分析

第一，本餐廳的最大特色是自己動(dòng)手，這就需要學(xué)生走出校門親自到餐廳下廚，然而很多大學(xué)生更多的是喜歡外賣送到寢室食用，尤其在夏冬兩個(gè)季節(jié)，出門的學(xué)生更少，這對(duì)我們來說會(huì)使客戶源大量流失。

第二，特色區(qū)的價(jià)位相對(duì)普通的餐廳而言稍稍偏高。

第三，學(xué)生經(jīng)營(yíng)企業(yè)，缺乏實(shí)踐經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。由于經(jīng)營(yíng)模式和體系剛剛成立，對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)以及對(duì)于市場(chǎng)的應(yīng)變性還比較薄弱，我們所制定的更多的是戰(zhàn)術(shù)技術(shù)，缺乏戰(zhàn)略上的眼光。

第四，由于該項(xiàng)目由大學(xué)生自主發(fā)起，加上店面租金，在校大學(xué)生盡管在服務(wù)和理念上是領(lǐng)先的，但在資金上是缺乏的。同時(shí)在校內(nèi)外，餐飲企業(yè)較多，其占有的市場(chǎng)份額，對(duì)我們的業(yè)務(wù)開展具有一定的挑戰(zhàn)。

第五，學(xué)校本身就已經(jīng)有三個(gè)食堂了，而校外又有眾多餐廳，面對(duì)低中高等都有的餐廳而言，這無疑對(duì)我們diy小廚房造成了很大的困擾。

第六，同類競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入：隨著DIY餐飲業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)需求的開發(fā)，在該領(lǐng)域?qū)?huì)出現(xiàn)越來越多的競(jìng)爭(zhēng)者，我們尚缺乏對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解和分析，這將會(huì)使我們業(yè)務(wù)的穩(wěn)定開展受到考驗(yàn)。品牌還尚未建立：該服務(wù)是一種前所未有的嘗試，它所提供的經(jīng)營(yíng)模式涉及到個(gè)人的喜好問題，因此服務(wù)的態(tài)度和方法備受消費(fèi)群體的重視。而這種DIY餐廳的理念雖然已經(jīng)獲得了大多數(shù)同學(xué)的認(rèn)可，但在市場(chǎng)上的消費(fèi)認(rèn)知度還很低，這為前期市場(chǎng)的開拓帶來了較大的問題和阻礙。

消費(fèi)者的抵觸：雖然說大學(xué)生對(duì)于DIY服務(wù)有著潛在客觀的消費(fèi)需求，但是涉及到物質(zhì)消費(fèi)，一開始的時(shí)候消費(fèi)者總是抱有觀望、懷疑甚至抵觸的情緒，如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷消除消費(fèi)者的抵觸情緒，是我們面臨的威脅之一。