第一篇：婚宴用酒之白酒全方位攻略(本人總結(jié))

婚宴用酒之怎樣挑選高檔的酒

首選白酒 白酒首選茅臺(tái)。作為尊酒以獨(dú)特的色、香、味為世人稱頌。以清亮透明、醇香回甜而名甲天下。茅臺(tái)酒一般52~54度產(chǎn)于貴州省仁還縣茅臺(tái)鎮(zhèn)因產(chǎn)地而得名。該廠位于赤水河畔有270余年的歷史。相傳公元1704年有一賈姓山西鹽商從山西汾陽(yáng)杏花村請(qǐng)釀酒大師在茅臺(tái)鎮(zhèn)釀制山西汾酒。但依古老的汾酒制法。高粱作料小麥制曲赤水河之水作引釀的醇香美酒風(fēng)味卻與汾酒不同故稱“華茅”。即杏花茅臺(tái)?；檠缬镁浦? 汾酒我國(guó)最負(fù)盛名的八大名酒都和汾酒有著十分親近的血緣。汾酒的原料用產(chǎn)于汾陽(yáng)一帶晉中平原的“一把抓”高粱甘露如醇的“古井佳泉水”與傳統(tǒng)的釀造工藝。使汾酒清亮透明氣味芳香入口綿綿落口甘甜回味生津的特色一直被推崇為“甘泉佳釀”和“液體寶石”。汾酒釀造有一套獨(dú)特的工藝“人必得其精糧必得其實(shí)水必得其甘曲必得其明器必得其潔缸必得其濕火必得其緩?！毙纬闪霜?dú)特的品質(zhì)風(fēng)味。雖為60度高度酒卻無(wú)強(qiáng)烈刺激的感覺(jué)有色、香、味“三絕”的美稱為我國(guó)清香型酒的典范。婚宴用酒之3 瀘州老窖特曲瀘州老窖特曲具有“濃香、醇和、味甜、回味長(zhǎng)”的特色飲后蘋(píng)果回香心神愉快。已成為濃香型白酒的典型。分為60度和55度兩種。喝時(shí)無(wú)辛辣感只覺(jué)回腸轉(zhuǎn)氣、香沁肌骨?；檠缬镁浦?

五糧液產(chǎn)于四川宜賓市五糧液酒廠因以五種糧食高糧、大米、糯米、玉米、小麥為原料而得名。水取自泯江江心質(zhì)地純凈發(fā)酵劑用純小麥制的“包包曲”香氣獨(dú)特。五糧液酒液清澈透明開(kāi)瓶時(shí)噴香突起濃郁撲鼻。飲后余香不盡屬濃香型酒。柔和甘美酒味醇厚。香醇甜凈。風(fēng)格獨(dú)特。婚宴用酒之5

洋河大曲 產(chǎn)于江蘇省泗洋縣洋河鎮(zhèn)洋河酒廠。清初已聞名于世?！奥勏阆埋R知味停車酒味沖天飛鳥(niǎo)聞香化鳳糟粕入水游魚(yú)得味成龍福泉酒海清香美味占江南第一家。洋河大曲酒度分64度和62度和55度。酒液無(wú)色透明醇香濃郁余味爽凈回味悠長(zhǎng)是濃香型大曲酒有“色、香、鮮、濃、醇”的獨(dú)特風(fēng)格?；檠缬镁浦?

劍南春 產(chǎn)于四川省綿竹縣酒廠是我國(guó)有悠久歷史的名酒之一。唐代以“春”命酒綿竹是當(dāng)年劍南道上一大縣由此得名。相傳唐代李白曾在綿竹“解貂續(xù)酒”有“士解金貂價(jià)重洛陽(yáng)”的佳話。以高糧、大米、糯米、玉米、小麥五種谷物為原料經(jīng)精心釀制而成屬濃香型。酒度有62度和52度兩種。特點(diǎn)為芳香濃郁醇和回甜清洌凈爽余香悠長(zhǎng)?；檠缬镁浦?

古井貢酒 產(chǎn)于貴州省遵義市董酒廠酒度60度因廠址座落在北郊董公寺而得名。董酒是我國(guó)白酒中釀造工藝最為特殊的一種酒品。它采用優(yōu)質(zhì)粘高糧為原料以“水口寺”地下泉水為釀造用水小曲、小窖制取酒醅大曲、大窖制取香醅酒醅香醅串燒而成。風(fēng)格即有大曲酒的濃郁芳香又有小曲酒的柔綿、醇和、回甜還有淡雅舒適的藥香和爽口的微酸 婚宴用酒之強(qiáng)烈推薦卡素個(gè)性定制酒。如果您僅僅是圖便宜，我不會(huì)推薦您，但如果想要高端高檔個(gè)性，這個(gè)是首選。

第二篇：婚宴用酒營(yíng)銷方案

婚宴定制酒營(yíng)銷方案

一，活動(dòng)主題：

婚宴定制酒傾情回饋新人新喜

二、活動(dòng)內(nèi)容： 前言：

婚禮一輩子就一次，家喻戶曉，婚宴的場(chǎng)面很大，邀請(qǐng)的都是領(lǐng)導(dǎo)、至親摯友，選擇大品牌、有品質(zhì)、銷售量多、口碑好的酒會(huì)讓您的婚禮高端、大氣、上檔次，不掉面子，而且得到賓客的高度認(rèn)可和尊重，是賓客承載著對(duì)兩位新人的祝福與愛(ài)意來(lái)喝這杯“情深意濃”的喜酒。

不同的愛(ài)情之路，同樣的美好期許；不同的個(gè)性需求，同樣的時(shí)尚氣息。新結(jié)婚時(shí)代——婚宴定制，你的專屬婚禮。細(xì)節(jié)：

1、在婚慶公司里搞展示架，發(fā)放婚慶促銷單。

2、憑結(jié)婚證免費(fèi)領(lǐng)酒

凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人免費(fèi)領(lǐng)取企業(yè)的產(chǎn)品兩瓶和婚宴定制酒的宣傳單（借此機(jī)會(huì)可以留下聯(lián)系方式和做詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，如果新人不懂婚宴用酒可以留下父母的聯(lián)系方式，我們帶樣品上門(mén)拜訪。）

3、買贈(zèng)

買五糧液婚慶定制酒贈(zèng)送1瓶白酒、可口可樂(lè)……（在20xx年 月 日至20xx年 月 日之間有效）

如果訂購(gòu)超過(guò)一定數(shù)量，可以享受優(yōu)惠。可以設(shè)計(jì)出套餐系列。

4、推出系列產(chǎn)品（等級(jí)產(chǎn)品）

1）形象產(chǎn)品： 五糧液婚宴定制酒

2）流通產(chǎn)品：

三、活動(dòng)時(shí)間：

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

如 喜結(jié)良緣，喜字壇之類

第三篇：北京婚宴用酒市場(chǎng)分析

北京婚宴用酒市場(chǎng)分析

婚宴用酒是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，目前全國(guó)每年有近１０００萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣，僅北京市每年平均就有９萬(wàn)對(duì)左右新人登記結(jié)婚，全國(guó)每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額已達(dá)２５００億元。下面是我分析關(guān)于婚宴酒水方面的記錄。

首先來(lái)了解北京：

北京是我國(guó)的首都，也是政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。轄區(qū)總面積16410平方公里，其中市區(qū)面積 1040平方公里?，F(xiàn)轄十六區(qū)兩縣：北京總?cè)丝?972萬(wàn)，城市人口1246萬(wàn)，其中流動(dòng)人口約763.8萬(wàn)。北京的經(jīng)濟(jì)水平很高，目前有國(guó)家級(jí)和市級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)十余個(gè)。交通非常發(fā)達(dá)，是全國(guó)最大的鐵路樞紐之一。到21世紀(jì)中葉，北京將建成現(xiàn)代化的國(guó)際大都市。

其次來(lái)分析北京酒水市場(chǎng)：

北京龐大的人口數(shù)量形成了一個(gè)巨大的酒水消費(fèi)市場(chǎng)，酒水總?cè)萘窟_(dá)100多億。同時(shí)這里也是飲用酒歷史較長(zhǎng)的地區(qū)，擁有一大批固定的消費(fèi)群體。北京的商業(yè)、服務(wù)業(yè)和旅游業(yè)等比較發(fā)達(dá)，這里也是一個(gè)流動(dòng)人口較多的地方，不同的風(fēng)俗習(xí)慣，使京城的酒市場(chǎng)逐漸形成了開(kāi)放性市場(chǎng)格局，全國(guó)各大品牌在北京都有自己的消費(fèi)群體，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)也變得日益嚴(yán)峻。

最后分析北京的婚宴用酒：

啤酒：主流啤酒：北京啤酒、燕京啤酒、青島啤酒

白酒：主流價(jià)位產(chǎn)品分析

（1）.高檔（400元以上）：茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573、水井坊

（2）中高檔（180-260元）：紅星、牛欄山

（3）.中檔（100-150元）：紅星、牛欄山、汾酒、瀘州老窖、口子窖

（4）中低檔  自飲：20-40元，禮品：50-80元）：金六福、瀏陽(yáng)河、牛欄山、紅星、瀘州系列、口子系列

（5）.低檔（10元以下）： 紅星、牛欄

紅酒：主流品牌分析

推薦紅酒1張?jiān)＝獍偌{干紅酒呈深寶石紅色具有蛇龍珠等葡萄的典型特征果香、酒香、橡木香優(yōu)雅協(xié)調(diào)口感醇和順滑富有層次結(jié)構(gòu)感強(qiáng)回味無(wú)窮。

推薦紅酒2華夏長(zhǎng)城橡木桶佳釀酒呈深寶石紅色，澄清透明，具有優(yōu)雅的果香和酒香，醇厚協(xié)調(diào)，余味悠長(zhǎng)。

推薦紅酒3卡素品牌的個(gè)性化定制酒 可以自己挑選喜歡的酒，酒水在法國(guó)原裝進(jìn)口，經(jīng)過(guò)了個(gè)性化的包裝非常精美，已經(jīng)在婚禮上掀起了一股熱潮。

我總結(jié)了一句話：想要做婚宴用酒方面，就要把酒論市，觥籌交錯(cuò)間，掌控生意先機(jī)，才能拓展市場(chǎng)！

第四篇：傳世窖池婚宴用酒促銷活動(dòng)方案

白酒“婚慶”用酒促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：百年好合，天長(zhǎng)地久—白酒傾情回饋新人新喜

二、活動(dòng)時(shí)間：2005年6月18日至2005年10月31日之間

三、活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)各省

四、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）在婚慶公司里擺放展示架，發(fā)放婚慶促銷單。

（二）買白酒贈(zèng)送東方鮮花飲料，手表，海南蜜月游抽獎(jiǎng)，凡在2013年6月22日至2013年10月31日之間訂購(gòu)傳世窖池白酒產(chǎn)品一定數(shù)量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚。

（三）組織10對(duì)新人進(jìn)行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯(lián)系進(jìn)行提前量的工作。具體贈(zèng)品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來(lái)定。

五、活動(dòng)主推品種和價(jià)格：

婚宴活動(dòng)的主推產(chǎn)品為兩個(gè)品種。價(jià)格要嚴(yán)格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組廠家支持20元/箱），以內(nèi)，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱）。以便保證真正的活動(dòng)效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實(shí)處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。

六、活動(dòng)主要傳達(dá)：

通過(guò)對(duì)細(xì)分化市場(chǎng)運(yùn)作取得產(chǎn)品銷售在一個(gè)點(diǎn)上的增長(zhǎng)和突破，吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商關(guān)注的目光，而以消費(fèi)群體的細(xì)分成為白酒企業(yè)細(xì)分化市場(chǎng)的重要依據(jù)，其中婚宴市場(chǎng)因用酒量大而且通過(guò)該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制進(jìn)入我集團(tuán)的銷售平臺(tái)，也是市場(chǎng)細(xì)分化后的競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)焦點(diǎn)，那么，白酒營(yíng)銷戰(zhàn)中做好婚宴市場(chǎng)將成為我們一線團(tuán)隊(duì)和代理商的一次專業(yè)資格考驗(yàn)。

七、產(chǎn)品的副標(biāo)題：副品牌名稱為“百年好合—SSS”，副品牌名稱為“天長(zhǎng)地久---SSS”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。

八、一般策略：

通過(guò)與市民政部門(mén)進(jìn)行合作，實(shí)施了婚慶促銷，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，由民政局處配贈(zèng)企業(yè)免費(fèi)提供的賀卡，領(lǐng)證新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M(fèi)領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知，與此同時(shí)在人流量大的車站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門(mén)口制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動(dòng)予以告知也會(huì)取得不錯(cuò)的效果。

九、注意事項(xiàng)：

對(duì)于婚宴市場(chǎng)而言，白酒的消費(fèi)者只是被動(dòng)的消費(fèi)人群而不是購(gòu)買的決策者，因而找到婚宴市場(chǎng)的購(gòu)買的決策者，將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場(chǎng)操作的又一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這就需要對(duì)婚宴有一個(gè)理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購(gòu)買白酒的往往是老年人，而單獨(dú)在外遠(yuǎn)離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購(gòu)買白酒的往往是年輕男性，因而通過(guò)對(duì)此分析找到購(gòu)買的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷形式有的放矢 找到最有效促銷方式怎么樣的促銷是合理的，怎么樣的促銷對(duì)以后的婚宴市場(chǎng)發(fā)展是有利的，促銷的方式是什么？這是值得考慮的問(wèn)題，一般而言有以下幾種方式

1、聯(lián)合促銷可以通過(guò)與選定的婚慶公司的聯(lián)合促銷，采取用酒量多少的方式，設(shè)定婚慶公司服務(wù)項(xiàng)目的優(yōu)惠額度或比列，由企業(yè)補(bǔ)足差額的方式或者采取婚慶公司成功介紹酒婚宴，每聯(lián)系一家予以獎(jiǎng)勵(lì)的形式進(jìn)行促銷。

2、實(shí)物搭贈(zèng)促。紅酒、飲料、糖果、零食作為婚宴必備的東西，在婚宴用酒的促銷活動(dòng)中可采取用白酒送紅酒、飲料、糖果、零食的方式進(jìn)行促銷，也可以通過(guò)送與婚宴相關(guān)的物品

如請(qǐng)柬，來(lái)賓簽到薄等等，送廚房用具或者獎(jiǎng)勵(lì)婚宴接親用車一次，讓消費(fèi)者感到物有所值。

3、產(chǎn)品的同品相贈(zèng)通過(guò)用多少酒送同產(chǎn)品多少的方式，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)這是最簡(jiǎn)單的一種促銷方式也是最有效的方式之一。要注意做好贈(zèng)品的選擇，促銷贈(zèng)品的選擇和促銷力度有時(shí)會(huì)對(duì)促銷的成功與否起到關(guān)鍵作用，針對(duì)婚宴市場(chǎng)贈(zèng)品的選擇一般要求具備以下幾點(diǎn)：

1、實(shí)用性：即贈(zèng)品要選擇是生活中常用或必需的物品，如選擇送廚具可能會(huì)比選擇送酒具更有作用。

2、新穎性：贈(zèng)品可大可小，送的好就會(huì)錦上添花，如對(duì)偏遠(yuǎn)的三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)選擇免費(fèi)攝像或免費(fèi)請(qǐng)司儀可能更有新意。

3、紀(jì)念性：即要贈(zèng)送對(duì)新人來(lái)講有紀(jì)念意義的物品。

4、可靠性：即贈(zèng)送的物品要有質(zhì)量保證，即便不是精品也應(yīng)是質(zhì)量可靠的真品，不能選擇粗制濫造無(wú)質(zhì)量保證的物品。

5、多樣性：通過(guò)對(duì)促銷贈(zèng)品的多樣設(shè)定來(lái)滿足不同的需求，這樣消費(fèi)選擇的空間大了成功的幾率也相應(yīng)高。促銷力度的控制應(yīng)以其他同品作為參考，可根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹群褪袌?chǎng)接收度的大小，進(jìn)行調(diào)控，防止促銷力度走向兩個(gè)極端,造成事與愿違的結(jié)果,同時(shí)可根據(jù)婚宴市場(chǎng)的特點(diǎn)在五一、十一和農(nóng)村農(nóng)閑時(shí)時(shí)放大促銷力度，平時(shí)保持相對(duì)力度做好宣傳即可。要做好追蹤跟進(jìn)和售后服務(wù)工作，避免客戶流失：一旦將客戶婚宴用酒意向談妥，作為經(jīng)銷商一方面可以通過(guò)收取定金的方式來(lái)確定，對(duì)于未收定金的客戶就要求要做好對(duì)客戶的追蹤跟進(jìn)工作，勤聯(lián)系、多溝通發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即解決，同時(shí)對(duì)客戶定酒過(guò)多無(wú)法消化時(shí)要做好售后的服務(wù)工作，即可防止客戶的流失又可起到口碑傳播的效果。最后，婚宴市場(chǎng)的作為白酒市場(chǎng)的一塊大蛋糕，最終誰(shuí)是贏家，成功總是屬于有準(zhǔn)備的人，好的理念加上好的行動(dòng)就可以在婚宴市場(chǎng)上分的一杯羹。

第五篇：醉香蘆酒婚宴用酒2013促銷活動(dòng)方案（定稿）

醉香蘆果酒“婚慶”用酒促銷活動(dòng)方案

一，活動(dòng)主題：百年好合，天長(zhǎng)地久—果酒傾情回饋新人新喜 二，活動(dòng)時(shí)間：2013年7月28日至2013年123月31日之間

三，活動(dòng)地點(diǎn)：全省

四，活動(dòng)內(nèi)容：

（一）在婚慶公司里搞展示架，發(fā)放婚慶促銷單。

（二）買果酒贈(zèng)送可口可樂(lè)，手機(jī)，海南蜜月游抽獎(jiǎng)，凡在2013年6月18日至2013年10月31日之間訂購(gòu)果酒產(chǎn)品一定數(shù)量的新人，可獲得598元的純金戒指一枚。

（三）組織10對(duì)新人進(jìn)行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯(lián)系進(jìn)行提前量的工作。具體贈(zèng)品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來(lái)定。

五，活動(dòng)主推品種和價(jià)格：

婚宴活動(dòng)的主推產(chǎn)品為兩個(gè)品種。價(jià)格要嚴(yán)格控制在53度3228元/件（代理商拿出120元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持120元/箱），42度2208元/件（代理商拿出100元每箱，一般以五箱為一組廠家支持120元/箱），以內(nèi)，36度1548元/件（代理商拿出80元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持120元/箱），28度1008元/件（代理商拿出90元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持

120元/箱）鴻福48度480元/件（代理商拿出50元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持50元/箱）。以便保證真正的活動(dòng)效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實(shí)處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。

六，活動(dòng)主要傳達(dá)：

通過(guò)對(duì)細(xì)分化市場(chǎng)運(yùn)作取得產(chǎn)品銷售在一個(gè)點(diǎn)上的增長(zhǎng)和突破，吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商關(guān)注的目光，而以消費(fèi)群體的細(xì)分成為白酒企業(yè)細(xì)分化市場(chǎng)的重要依據(jù)，其中婚宴市場(chǎng)因用酒量大而且通過(guò)該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制進(jìn)入我集團(tuán)的銷售平臺(tái)，也是市場(chǎng)細(xì)分化后的競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)焦點(diǎn)，那么，白酒營(yíng)銷戰(zhàn)中做好婚宴市場(chǎng)將成為我們一線團(tuán)隊(duì)和代理商的一次專業(yè)資格考驗(yàn)。

七，產(chǎn)品的副標(biāo)題：副品牌名稱為“百年好合—醉香蘆”，副品牌名稱為“天長(zhǎng)地久---醉香蘆”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。

八，一般策略：

通過(guò)與市民政部門(mén)進(jìn)行合作，實(shí)施了婚慶促銷，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，由民政局處配贈(zèng)企業(yè)免費(fèi)提供的賀卡，領(lǐng)證新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫帲ìF(xiàn)在代銷商處）免費(fèi)領(lǐng)取其168元酒一瓶和婚宴用酒促銷通知，與此同時(shí)在人流量大的車站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門(mén)口制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動(dòng)予以告知也會(huì)取得不錯(cuò)的效果。

九，注意事項(xiàng)：

對(duì)于婚宴市場(chǎng)而言，白酒的消費(fèi)者只是被動(dòng)的消費(fèi)人群而不是購(gòu)買的決策者，因而找到婚宴市場(chǎng)的購(gòu)買的決策者，將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場(chǎng)操作的又一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這就需要對(duì)婚宴有一個(gè)理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購(gòu)買白酒的往往是老年人，而單獨(dú)在外遠(yuǎn)離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購(gòu)買白酒的往往是年輕男性，因而通過(guò)對(duì)此分析找到購(gòu)買的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷形式有的放矢

找到最有效促銷方式怎么樣的促銷是合理的，怎么樣的促銷對(duì)以后的婚宴市場(chǎng)發(fā)展是有利的，促銷的方式是什么？這是值得考慮的問(wèn)題，一般而言有以下幾種方式

1、聯(lián)合促銷可以通過(guò)與選定的婚慶公司的聯(lián)合促銷，采取用酒量多少的方式，設(shè)定婚慶公司服務(wù)項(xiàng)目的優(yōu)惠額度或比列，由企業(yè)補(bǔ)足差額的方式或者采取婚慶公司成功介紹酒婚宴，每聯(lián)系一家予以獎(jiǎng)勵(lì)的形式進(jìn)行促銷。

2、實(shí)物搭贈(zèng)促。紅酒、飲料、糖果、零食作為婚宴必備的東西，在婚宴用酒的促銷活動(dòng)中可采取用白酒送紅酒、飲料、糖果、零食的方式進(jìn)行促銷，也可以通過(guò)送與婚宴相關(guān)的物品如請(qǐng)柬，來(lái)賓簽到薄等等，送廚房用具或者獎(jiǎng)勵(lì)婚宴接親用車一次，讓消費(fèi)者感到物有所值。

3、產(chǎn)品的同品相贈(zèng)通過(guò)用多少酒送同產(chǎn)品多少的方式，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)這是最簡(jiǎn)單的一種促銷方式也是最有效的方式之一。要注意做好贈(zèng)品的選擇，促銷贈(zèng)品的選擇和促銷力度有時(shí)會(huì)對(duì)促銷的成功與否起到關(guān)鍵作用，針對(duì)婚宴市場(chǎng)贈(zèng)品的選擇一般要求具備以下幾點(diǎn)：

1、實(shí)用性：即贈(zèng)品要選擇是生活

中常用或必需的物品，如選擇送廚具可能會(huì)比選擇送酒具更有作用。

2、新穎性：贈(zèng)品可大可小，送的好就會(huì)錦上添花，如對(duì)偏遠(yuǎn)的三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)選擇免費(fèi)攝像或免費(fèi)請(qǐng)司儀可能更有新意。

3、紀(jì)念性：即要贈(zèng)送對(duì)新人來(lái)講有紀(jì)念意義的物品。

4、可靠性：即贈(zèng)送的物品要有質(zhì)量保證，即便不是精品也應(yīng)是質(zhì)量可靠的真品，不能選擇粗制濫造無(wú)質(zhì)量保證的物品。

5、多樣性：通過(guò)對(duì)促銷贈(zèng)品的多樣設(shè)定來(lái)滿足不同的需求，這樣消費(fèi)選擇的空間大了成功的幾率也相應(yīng)高。促銷力度的控制應(yīng)以其他同品作為參考，可根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹群褪袌?chǎng)接收度的大小，進(jìn)行調(diào)控，防止促銷力度走向兩個(gè)極端,造成事與愿違的結(jié)果,同時(shí)可根據(jù)婚宴市場(chǎng)的特點(diǎn)在五一、十一和農(nóng)村農(nóng)閑時(shí)時(shí)放大促銷力度，平時(shí)保持相對(duì)力度做好宣傳即可。要做好追蹤跟進(jìn)和售后服務(wù)工作，避免客戶流失：一旦將客戶婚宴用酒意向談妥，作為經(jīng)銷商一方面可以通過(guò)收取定金的方式來(lái)確定，對(duì)于未收定金的客戶就要求要做好對(duì)客戶的追蹤跟進(jìn)工作，勤聯(lián)系、多溝通發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即解決，同時(shí)對(duì)客戶定酒過(guò)多無(wú)法消化時(shí)要做好售后的服務(wù)工作，即可防止客戶的流失又可起到口碑傳播的效果。最后，婚宴市場(chǎng)的作為白酒市場(chǎng)的一塊大蛋糕，最終誰(shuí)是贏家，成功總是屬于有準(zhǔn)備的人，好的理念加上好的行動(dòng)就可以在婚宴市場(chǎng)上分的一杯羹。