第一篇：計(jì)算車輛報(bào)價(jià)（本站推薦）

1、汽車銷售員每天都可以看到自己有沒有完成前一天的計(jì)劃，即使沒有完成他也能在這一份汽車銷售員工作總結(jié)中找到了錯(cuò)誤所在以及改進(jìn)方法。及時(shí)改正自己犯下的錯(cuò)誤，不斷調(diào)節(jié)自己的情緒和工作狀態(tài)。每一天都不會(huì)因?yàn)樽蛱旆赶露鄲?，用良好的心態(tài)迎接每一天工作效率自然高很多。

2、只有羅列出所做過(guò)的每一件事情，汽車銷售顧問才能知道自己的一天都在做些什么。一個(gè)汽車銷售員最重要的不是自己有沒有能力把工作做好，而是你是否知道自己在做什么、做這件事情的價(jià)值和意義等。

3、汽車銷售員工作總結(jié)出當(dāng)天不足讓優(yōu)秀汽車銷售員每天都認(rèn)識(shí)一個(gè)新的自己，在不斷發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤中也不斷改進(jìn)自己。一個(gè)人并不怕自己犯錯(cuò)誤，只要能夠及時(shí)地意識(shí)到自己所犯的錯(cuò)誤并且給自己糾正就是一個(gè)進(jìn)步。

4、每一個(gè)做汽車銷售員的汽車人才都需要鼓勵(lì)。而這些鼓勵(lì)不是別人嘴上的恭維，而是汽車銷售員自己內(nèi)心的驕傲。用汽車銷售員工作總結(jié)記錄每天自己一件值得驕傲的事情，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己永遠(yuǎn)都保持著積極向上的心態(tài)。

5、汽車銷售員只有給自己制定一份詳細(xì)的工作計(jì)劃，才不會(huì)盲目地過(guò)每一天。只要你時(shí)刻清楚自己應(yīng)該去做哪些事情，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論是生活還是工作都有條不紊地進(jìn)行著。同時(shí)一份計(jì)劃可以讓自己的工作更有規(guī)律，同時(shí)也更加的高效。

失敗的人總有借口，而成功的人總有理由。優(yōu)秀汽車銷售員的秘訣也不過(guò)如此，每天發(fā)現(xiàn)自己一些不足、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。優(yōu)秀汽車銷售員是日積月累的成果，想要成為行業(yè)的先鋒，每天給自己一份簡(jiǎn)單的汽車銷售員工作總結(jié)便有機(jī)會(huì)。

其實(shí)進(jìn)入汽車行業(yè)一般都只有一個(gè)選擇：那就是從零開始，從基層做起。由于汽車本身是一個(gè)極其復(fù)雜的事物，汽車產(chǎn)業(yè)和汽車市場(chǎng)也不同于其他行業(yè)，有其獨(dú)有的背景和特點(diǎn)，很多以前做其他行業(yè)的朋友都會(huì)產(chǎn)生一種隔行如隔山的感覺。事實(shí)也確是誠(chéng)然如此的。即使是從一線基層開始，也不大可能馬上就有機(jī)會(huì)可以直接進(jìn)入。而且，汽車行業(yè)的職業(yè)范疇比較廣泛，常見的領(lǐng)域就有汽車銷售、汽車維修、汽車美容、汽車改裝等等。所以職業(yè)觀有決定人一生的時(shí)候，我歸結(jié)為一下幾點(diǎn)。

1、興趣愛好。如果連對(duì)汽車的研究興趣都不大，建議您立即改投其他行業(yè)去。汽車是足夠復(fù)雜的機(jī)器，如果脫離了對(duì)汽車的熱愛和熱情，就沒有研究的興趣，也就不可能深入掌握汽車。對(duì)汽車不夠熟悉，要做好跟汽車有關(guān)的工作，基本上很難。

2、個(gè)人背景。有相關(guān)的知識(shí)背景或者行業(yè)背景，對(duì)于職業(yè)選擇和就業(yè)都是有利的。比如有的汽車制造專業(yè)的學(xué)生，要選擇汽車行業(yè)的職業(yè)方向就有比較多的選擇：既可選擇做服務(wù)、也可以做維修，還可以考慮做一線銷售。再如有的汽車維修工想轉(zhuǎn)換工作崗位，可以選擇的面也一樣比較廣。而對(duì)于社會(huì)上很多希望進(jìn)入汽車行業(yè)的人士而言，可能最易入門的領(lǐng)域就是做銷售了，但這還需要有一個(gè)前提，即最好有具備一線銷售或服務(wù)的工作經(jīng)驗(yàn)，形象上也必須要過(guò)得去，否則可能很難找工作。

3、個(gè)性特點(diǎn)。職業(yè)特性與個(gè)性特點(diǎn)之間有著深度的關(guān)聯(lián)。個(gè)性外向、活潑開朗的人，如果進(jìn)入維修或服務(wù)部門，可能就不大適應(yīng)，應(yīng)該走上一線做客戶銷售；而大大咧咧、丟三落四的個(gè)性，也決不適合放在維修工位上，這是作為汽車維修職業(yè)不能容忍的性格。一般而言，喜歡與人打交道的人應(yīng)該放在與人打交道的崗位上；而喜歡與機(jī)器和設(shè)備打交道而不喜與人交往者，則應(yīng)把他安置在維修部門或者技術(shù)部門。

4、個(gè)人目標(biāo)。個(gè)人目標(biāo)是作為職業(yè)方向的主要導(dǎo)引，將個(gè)人發(fā)展目標(biāo)與個(gè)人背景和個(gè)人條件結(jié)合起來(lái)考慮，就能很快得出個(gè)人的職業(yè)發(fā)展軌跡，即首先最好做什么，其后又做什么，最終在目標(biāo)預(yù)定的期限內(nèi)達(dá)成這一最終目標(biāo)。比如，有的人希望開一家汽車美容店，但是對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域缺乏了解，那么首先他必須找到一份汽車美容店從事一線工作，快速體驗(yàn)整個(gè)店的一線服務(wù)、中層管理、高層運(yùn)營(yíng)，有了這些基礎(chǔ)之后，才具備自己開店的能力。

5、看發(fā)展空間。對(duì)于很多抱著遠(yuǎn)大抱負(fù)，但又存在一些缺憾或不足的人來(lái)說(shuō)，一開始只要能進(jìn)入汽車行業(yè)發(fā)展似乎就能心滿意足。但事實(shí)并非如此。一開始的職業(yè)取向是非常關(guān)鍵的，入門錯(cuò)了到后面調(diào)整的話，會(huì)存在一定的麻煩。比如，原本適合做維修的人被送去做銷售，結(jié)果銷售工作多半做不好，再?gòu)男聦W(xué)維修的話，就可能把前面積累的經(jīng)驗(yàn)和思維方式應(yīng)用到領(lǐng)域完全不同的后者身上而對(duì)后者的成效產(chǎn)生不利影響。與其如此，倒不如一開始就選對(duì)門，可能入門難度稍微大一些，但是專業(yè)對(duì)口個(gè)性也對(duì)口，總不至于多走彎路。只要符合自己的特點(diǎn)，有發(fā)展空間者，最后一根線走到底。到底了就是專家，就是高手，也就具備了充分的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

在以上五點(diǎn)當(dāng)中，幾個(gè)因素之間的權(quán)衡關(guān)系是因人而異的。有的人沒有什么背景，但對(duì)汽車有強(qiáng)烈的興趣和愛好，個(gè)性又十分進(jìn)取，這樣的人就是可以通過(guò)一年半載的苦干甚至蠻干，也能夠趕超強(qiáng)者。而有的人基礎(chǔ)不錯(cuò)，但不甚努力，或不善鉆研，最終仍然是碌碌無(wú)為。五種力量的強(qiáng)度對(duì)比不同，就決定了不同的職業(yè)取向和職業(yè)發(fā)展路徑。這需要自己多多權(quán)衡和把握，什么樣的職業(yè)適合自己，應(yīng)該描繪出一幅怎樣的職業(yè)發(fā)展軌跡，全在于自我的把握。因?yàn)闋t石自己走得需要自己一步一個(gè)腳印去積累去體驗(yàn)，量達(dá)到一定是便是你厚積薄發(fā)的時(shí)刻。

第二篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員出口報(bào)價(jià)計(jì)算

如果是在我們公司，我們算FOB價(jià)格(每張板子的單價(jià)或每方板子價(jià)格），計(jì)算出所需要的費(fèi)用，小柜的費(fèi)用：包裝1200+拖車1500+港雜1500

大柜包裝2400+拖車2000+港雜1900

這個(gè)是從壽光發(fā)貨的價(jià)格

從臨沂發(fā)貨的話一般只要變動(dòng)一下拖車費(fèi)用

小柜1700

大柜2500

一般就是這樣

在臨沂拿貨的價(jià)格一般不包含稅（含稅價(jià)=出廠價(jià)*1.05）

其他地方的基本上都是含稅價(jià)格

我剛剛給你說(shuō)的那些費(fèi)用加起來(lái)，（1200+1500+1500）/張數(shù)+含稅價(jià)格}/匯率=FOB價(jià)格 小柜，18毫米的能裝400張（打包）480張（不打包，即散裝）

比如說(shuō)15mm的，你就可以400*18/15=張數(shù)

大柜（普柜）18mm的能裝800張（包裝），不包裝（960張）

超高（高柜）18mm的能裝1080張，超高一般不存在包裝不包裝，這個(gè)裝的已經(jīng)是很多了,就是說(shuō)包裝也是裝這么多，不包裝也裝這么多

大柜跟高柜這兩種要考慮到超重，一般的集裝箱裝的不能超過(guò)26噸

算張數(shù)的時(shí)候就要考慮重量了，尤其是密度板刨花板的時(shí)候，膠合板細(xì)木工板一般不需要考慮超重

每方的板子數(shù)=1/(1.22*2.44*0.018)

第三篇：報(bào)價(jià)總結(jié)

一路走來(lái)，步履匆匆，不覺間年已悄然向我們揮手作別。回首一年來(lái)的工作和生活，感悟良多。平時(shí)忙忙碌碌，沒有太多時(shí)間和機(jī)會(huì)坐下來(lái)好好總結(jié)自己做過(guò)的工作，年底了，靜下心來(lái)總結(jié)一年工作中的得失、查找自己的不足，為來(lái)年的工作做好安排和計(jì)劃，是很有必要的?；赝?011年，真是感慨萬(wàn)千，有得有失。2011年真是難忘的一年，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，在報(bào)價(jià)全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本的各品牌報(bào)價(jià)的任務(wù)，本人就這一年的工作小結(jié)如下：

1.做一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)、細(xì)心的報(bào)價(jià)員，需要一段很長(zhǎng)時(shí)間去學(xué)習(xí)、去了解整個(gè)報(bào)價(jià)的流程。2.目前本人還感覺到自已的報(bào)價(jià)工作經(jīng)驗(yàn)還有待與加強(qiáng)學(xué)習(xí)，對(duì)客人所提供的問題需清楚的回覆，有時(shí)候還需站在客人的立場(chǎng)上考慮。這樣會(huì)在跟客戶解釋的時(shí)候才能有充分的自信去說(shuō)服他。

3.跟不上客人在進(jìn)度上的運(yùn)作需求，還缺乏主動(dòng)與他們的溝通和交流的積極性。與客戶交流，言辭生硬，不善于有效的表達(dá)，感覺整個(gè)人放不開。這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果。

4.對(duì)客戶的合理要求一定要及時(shí)反饋信息。在這一點(diǎn)上我們做得還不夠好，相當(dāng)一部分原因還是歸結(jié)在第一點(diǎn)在進(jìn)度的問題上。還有就是在不能滿足客戶合理要求的同時(shí)，我們也要及時(shí)將信息反饋給客戶，這樣客戶才能信賴我們的工作及相信我們公司能滿足他們的需求。

5.新的一年已經(jīng)來(lái)臨，我們將在總結(jié)過(guò)去得失的基礎(chǔ)上，與時(shí)俱進(jìn)，開創(chuàng)教導(dǎo)工作的新局面，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。

第四篇：報(bào)價(jià)說(shuō)明書

報(bào)價(jià)說(shuō)明書

1、根據(jù)本部的成本報(bào)價(jià)，本報(bào)價(jià)的幣種為人民幣。

3、本報(bào)價(jià)是本項(xiàng)目招標(biāo)范圍和招標(biāo)文件及合同條款上所列的各項(xiàng)內(nèi)容中所述的全部，不重復(fù)，并以本企業(yè)的成本報(bào)價(jià)為依據(jù)；

4、未填綜合單價(jià)或合價(jià)的項(xiàng)目，在實(shí)施后，將不得以支付，并視作該項(xiàng)費(fèi)用已包括在其它有價(jià)款的綜合單價(jià)或合價(jià)內(nèi)；

5、我司已先到工地踏勘以充分了解工地的位置、情況、道路、儲(chǔ)存空間、裝卸限制及任何其它足以影響投標(biāo)報(bào)價(jià)的情況，任何因忽視或誤解工地情況而導(dǎo)致的索賠或工期延長(zhǎng)申請(qǐng)，我司將責(zé)任自負(fù)；

6、我司在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，已充分考慮投標(biāo)報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。

7、我司的投標(biāo)報(bào)價(jià)總額一經(jīng)中標(biāo)后，即作為中標(biāo)單位與采購(gòu)單位簽訂該項(xiàng)目合同的總價(jià)。

8、工程完工后，承包人恢復(fù)修建前的原有狀態(tài)（工程量按實(shí)計(jì)算），并使監(jiān)理工程師和采購(gòu)單位滿意，滿足政府管理部門的規(guī)定和要求。

9、一切與施工相關(guān)的檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)費(fèi)（政府有關(guān)部門規(guī)定由建設(shè)單位支付的檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)費(fèi)除外）已含在投標(biāo)價(jià)中。

10、工程未與采購(gòu)單位驗(yàn)收交接之前，投標(biāo)單位負(fù)責(zé)維護(hù)，維護(hù)期間發(fā)生的費(fèi)用，由投標(biāo)單位負(fù)責(zé)。

11、工程計(jì)價(jià)辦法：綜合單價(jià)法。

12、對(duì)投標(biāo)工程量清單的準(zhǔn)確性自行負(fù)責(zé)，完成的實(shí)際工程量以施工圖紙全部?jī)?nèi)容為準(zhǔn)。

13、該清單中所填入的綜合單價(jià)和合價(jià)包括直接成本（即人工、材料、機(jī)械）和費(fèi)用（管理費(fèi)、利潤(rùn)）、風(fēng)險(xiǎn)金等全部費(fèi)用，并充分考慮到了現(xiàn)場(chǎng)自然條件、施工條件等情況后的綜合報(bào)價(jià)。

14、我司已按招標(biāo)文件規(guī)定表格填寫分部分項(xiàng)工程量清單。

第五篇：報(bào)價(jià)制度

工程部詢報(bào)價(jià)制度

物資詢報(bào)價(jià)必須按照“質(zhì)量第一”和“公開、公正、公平”的原則，以“降低成本、保障生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)”為目的，切實(shí)做好物資采購(gòu)詢報(bào)價(jià)工作。

1、工程部采購(gòu)人員接到經(jīng)批準(zhǔn)的《物資申購(gòu)單》，先核對(duì)采購(gòu)內(nèi)容，查閱《物資供應(yīng)商登記臺(tái)帳》和其他有關(guān)資料后，除經(jīng)批準(zhǔn)的緊急特殊情況外，必須進(jìn)行詢價(jià)，詢價(jià)方式：

1）、向固定供貨商進(jìn)行詢價(jià)

采購(gòu)員根據(jù)購(gòu)買物資的情況，向固定的供貨商進(jìn)行詢價(jià)，進(jìn)行比質(zhì)、比價(jià)，擬定供應(yīng)商名單及物資報(bào)價(jià)，提交部門經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人審核并提出參考意見。采購(gòu)員應(yīng)每三個(gè)月會(huì)同部門負(fù)責(zé)人對(duì)部門常用物資進(jìn)行詢價(jià)，并定期更新物資報(bào)價(jià)，并將詢價(jià)相關(guān)上報(bào)部門經(jīng)理，已確定是否更換供應(yīng)商。

2）、即時(shí)詢價(jià)采購(gòu)

對(duì)沒有固定供貨商的物資，采購(gòu)員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行比質(zhì)、比價(jià)，擬定供應(yīng)商名單，提交部門經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人審核并提出參考意見。

3）、招標(biāo)采購(gòu)

凡采購(gòu)大型設(shè)備、成套設(shè)備、大宗物資、大范圍工程改造，必須采取公開招標(biāo)或邀標(biāo)的方式，由部門負(fù)責(zé)人提請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)確定相關(guān)事項(xiàng)。

4）、建立固定的機(jī)械加工商，根據(jù)工程部和公司實(shí)際情況，需加工件較多，所以需與對(duì)應(yīng)的加工廠建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，對(duì)于加工件向加工商詢價(jià)，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)波動(dòng)，提交部門經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人審核并提出參考意見。

根據(jù)實(shí)際情況每半年做一次機(jī)械加工商備選審查，已確定是否與其進(jìn)行下一階段合作。

2、對(duì)供應(yīng)商提供的報(bào)價(jià)資料進(jìn)行整理后，采購(gòu)員應(yīng)深入分析，擬訂議價(jià)方式及各種有利條件，和經(jīng)批準(zhǔn)的采購(gòu)方式向供應(yīng)商議價(jià)。

3、采購(gòu)員詢價(jià)、議價(jià)以及對(duì)有關(guān)物資的質(zhì)量、付款方式等內(nèi)容洽談完成后填寫采購(gòu)物資詢議價(jià)報(bào)告表，經(jīng)部門經(jīng)理審核后，將物資報(bào)價(jià)及相關(guān)內(nèi)容提交公司批準(zhǔn)后再進(jìn)行采購(gòu)。必要時(shí)與供應(yīng)商簽定《購(gòu)貨（加工）合同》，按合同審批程序各級(jí)審批后再進(jìn)行采購(gòu)。

注：對(duì)于緊急特殊情況可采取電話申請(qǐng)，優(yōu)先批復(fù)，先行購(gòu)買的原則，保障公司正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。