第一篇：廣西內(nèi)衣市場分析

廣西內(nèi)衣市場分析

安 格 薇 內(nèi) 衣 品 牌 廣西分銷渠道可行性研究

一．廣西人口分布概況

2004年年末全區(qū)總?cè)丝?889萬人，全年凈增人口32萬人，增長0.7%。城鎮(zhèn)人口1550萬人，占總?cè)丝?1.7%；在總?cè)丝谥?，男性人?559萬人，占52.3%；女性人口2330萬人，占47.7%。15—64歲人口3383萬人，占69.2%； 到最新人口調(diào)查報(bào)告顯示，15—64歲的人口為2991.67萬人，占66.64%,女性為2110.90萬人，占47.02%。

廣西是多民族聚居的地區(qū)，有壯、漢、瑤、苗、侗、仫佬、毛南、回、京、彝、水、仡佬等12個(gè)世居民族，此外還有25個(gè)少數(shù)民族成份。在1999年廣西4713萬人口中，少數(shù)民族為1795.6萬人，占38.1%，是中國人口最多的少數(shù)民族自治區(qū)。其中壯族人口1538萬，占總?cè)丝诘?2.6%,壯族分布比較集中，約有95%的壯族人口居住在廣西。

二．廣西經(jīng)濟(jì)概況

初步核算，2004年全區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)到3320.10億元，按可比價(jià)格計(jì)算比上年增長11.8%，增幅創(chuàng)1995年以來最高水平。人均GDP 2004年，按常住人口計(jì)算全區(qū)人均生產(chǎn)總值7196元(折合美元超過800美元)，增長11.0%，增幅創(chuàng)1995年以來最高水平。人均生產(chǎn)總值年增量首次超過1000元，達(dá)到1227元。

2004年全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額973.41億元，增長13.5%，增幅創(chuàng)1997年以來最高水平。2004年全年城市居民人均可支配收入8690元，比上年增加905元，增長11.6%；農(nóng)民人均純收入2305元，比上年增加210元，增長10.1%。城市居民人均消費(fèi)性支出6445.7元，增長11.8%。城市居民家庭恩格爾系數(shù)42.3%；農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)54.3%。2009廣西地區(qū)生產(chǎn)總值7700.36億元，同比增長13.9%。2009年廣西社會(huì)消費(fèi)品零售總額2790.7億元，比上年增加19.3%。

三．廣西消費(fèi)市場總概

2004年全年居民消費(fèi)價(jià)格比上年上漲3.0%，其中食品價(jià)格上漲7.1%。工業(yè)品出廠價(jià)格上漲12.0%。原材料、燃料、動(dòng)力購進(jìn)價(jià)格上漲11.2%。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)價(jià)格上漲7.59%。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格上漲1.9%。固定資產(chǎn)投資價(jià)格上漲3.0%。

年末全區(qū)就業(yè)人員2903萬人，比上年增長1.9%。城鎮(zhèn)新增就業(yè)45.61萬人，比上年增加2.9萬人，增長6.8%。年末城鎮(zhèn)登記失業(yè)率3.66%，比上年末下降0.08個(gè)百分點(diǎn)。城鎮(zhèn)單位在崗職工年平均工資31842元，比上年增加3540元，增長12.5%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長9.3%。

全年財(cái)政收入1228.75億元，比上年增長27.1%，其中一般預(yù)算收入772.30億元，增長24.4%。各項(xiàng)稅收收入534.02億元，增長27.9%。一般預(yù)算支出1994.42億元，增長23.0%。

城鄉(xiāng)居民生活改善情況 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 人均可支配收入(元)9899 12200 14146 15451 17064

四．廣西內(nèi)衣市場現(xiàn)狀

廣西的各大城市現(xiàn)已進(jìn)駐的各個(gè)品牌的銷售價(jià)格也不盡相同，“愛慕”、“戴安芬”“安莉芳”等大品牌，內(nèi)衣價(jià)格一般在160元~208元左右，底褲價(jià)格在80元~90元左右，顧客在選購過程中主要看重價(jià)位合適與否。據(jù)商場針對內(nèi)衣產(chǎn)品隨機(jī)調(diào)查，顧客因?yàn)楹芟矚g但價(jià)位接受不了而放棄的占40%左右，因花色喜歡而杯型不合適的占50%，只購買成套內(nèi)衣的占20%，其中外國女性選擇國產(chǎn)內(nèi)衣看好了卻沒有合適杯型的占了80%以上。而二線品牌在廣西五大城市的價(jià)格接受區(qū)間在100—150元之間，而通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，三級市場的市場份額最大，價(jià)位區(qū)間在60—100元之間。

五．廣西地區(qū)安格薇銷售概念

安格薇品牌在廣西市場主要計(jì)劃在省內(nèi)的各大城市銷售，在南寧，柳州，桂林，北海，玉林，梧州以點(diǎn)帶線，以線帶面的方式打開周邊地區(qū)。而夢之島集團(tuán)，巴黎春天大型商場，是我們理想的商場合作伙伴，契合安格薇的產(chǎn)品定位和品牌形象。在終端市場銷售上，主要集中在二線市場開拓上，贏得主要的消費(fèi)群體。

廣西夢之島（集團(tuán)）是廣西商業(yè)的龍頭企業(yè)，自1995年創(chuàng)建以來，擁有廣西南寧夢之島購物中心、廣西南寧夢之島百貨、廣西南寧金朝陽夢之島折扣店、廣西南寧飯店夢之島精品店、廣西南寧夢之島水晶城，（8月初，在南寧夢之島水晶城店三樓，Victoria’s Secret（維多利亞秘密，簡稱“VS” 內(nèi)衣專柜）、廣西梧州夢之島百貨、廣西貴港夢之島百貨和廣西柳州夢之島百貨8家大型百貨零售商場。除進(jìn)駐商場外，吸引忠實(shí)消費(fèi)者及樹立品牌形象外，安格薇還會(huì)在全省大力開放多種分銷渠道，包括在南寧，柳州，桂林，北海，玉林，梧州六市設(shè)立品牌直營店，加盟店和舉辦分銷招商會(huì)，招在各地區(qū)的分銷商，為產(chǎn)品分銷渠道提供綠色通道。以下是針對廣西市場的一些市場開拓的渠道：

商場：主打品牌吸引忠實(shí)消費(fèi)

進(jìn)駐省內(nèi)一線商場，配合安格薇內(nèi)衣的宣傳造勢的各種活動(dòng)，在交通流量最大的滾動(dòng)扶梯兩旁，用大幅的安格薇內(nèi)衣廣告吸引人流到專柜選購，想必不僅是女性，就是對男性消費(fèi)者也充滿巨大吸引力。安格薇的內(nèi)衣專柜的統(tǒng)一裝飾主題，時(shí)尚簡約中，透著一種親切溫和的氣息，令人不禁放慢腳步，再配合精油的芬香，營造出舒適個(gè)性的消費(fèi)環(huán)境，配合培訓(xùn)有素的導(dǎo)購小姐的鼓勵(lì)消費(fèi)者試穿和選購，積累對安格薇品牌的廣西的VIP消費(fèi)群體，這些消費(fèi)者大多知識(shí)層次較高，對品牌的忠實(shí)度高，并對推動(dòng)當(dāng)?shù)囟€市場銷售起帶頭模范的作用。

品牌直營店，形象樣板店

品牌與品牌、店鋪與店鋪之間的競爭優(yōu)勢，最直接的表現(xiàn)就是在店鋪的裝修及布局方面的優(yōu)勢?，F(xiàn)在做服裝零售是做競爭，競爭不僅僅是開業(yè)時(shí)候的競爭，更是每一天的競爭，因此店鋪的裝修形象方面我們必須要一直保持領(lǐng)先的優(yōu)勢。正因?yàn)橹匾暯K端形象，新形象效果、調(diào)整改進(jìn)道具、規(guī)范導(dǎo)入流程，增加了品牌店在當(dāng)?shù)氐母偁巸?yōu)勢，從而讓品牌立于長久的不敗之地。取得同類品牌的競爭優(yōu)勢，保存自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，誰就能更大、更長時(shí)間地贏利。

品牌加盟店---配套管理，全面支持，企業(yè)商家雙贏

拋棄傳統(tǒng)批發(fā)“只批不管”的陋習(xí)。確立市場培訓(xùn)及輔導(dǎo)機(jī)制，不定期舉辦“安格薇”導(dǎo)購培訓(xùn)，為商家強(qiáng)兵壯馬，共造雙贏。換貨率高，高品質(zhì)、中價(jià)位、優(yōu)異的性能價(jià)格比。

免費(fèi)提供品牌形象裝修設(shè)計(jì)效果圖，并給予一定比例的裝修費(fèi)用支持。

產(chǎn)品分銷商 資深培訓(xùn)管理專家定期免費(fèi)提供培訓(xùn)指導(dǎo)，全方位指導(dǎo)終端經(jīng)營管理，并提供全面規(guī)范的培訓(xùn)教材。實(shí)行嚴(yán)格的市場區(qū)域秩序保障制度，以維護(hù)加盟商的利益，促進(jìn)品牌穩(wěn)定發(fā)展。

六．安格薇經(jīng)營理念

貨品形象突出

安格薇源自韓國，最初它是設(shè)計(jì)師品牌，專為韓國明星出席時(shí)尚派對設(shè)計(jì)貼身配飾和“可以外秀”的貼身內(nèi)衣。近年來安格薇與國際接軌，收集了亞洲2萬多名20～35歲女性的曲線數(shù)字，時(shí)尚與品質(zhì)與國際化，成為國際內(nèi)衣品牌里健康貼身的典型代言。安格薇內(nèi)衣為伸縮自如的女性身軀擁有更多內(nèi)在的力量，將自然設(shè)計(jì)意念裝點(diǎn)的女人氣質(zhì)，真我釋放，打造魔鬼與天使的化身。

市場主次明確

安格薇內(nèi)衣按其產(chǎn)品和VI包裝來分析，屬于二線品牌，其主導(dǎo)價(jià)位在150元-200元之間。這樣檔次的品牌，其主要市場應(yīng)該在一級市場（一線城市，一級和二級商場），二三級市場（中心城市、地縣級市），由于安格薇的價(jià)格優(yōu)勢和產(chǎn)品差異化市場，在一線市場會(huì)壓倒一線品牌。市場重心放在一線市場城市，設(shè)商場專柜和品牌直營店，整合產(chǎn)品檔次、價(jià)格以及配套的廣告和市場營銷活動(dòng)和銷售服務(wù)，贏取理想銷售業(yè)績和銷售利潤。

分銷渠道與產(chǎn)品組合協(xié)調(diào)

記得有一次在廣東三線城市，我看到南海某品牌內(nèi)衣專賣店，其產(chǎn)品陳列很整潔，款色分明，但其產(chǎn)品組合就難以恭維。100元以上的產(chǎn)品占50%，80元以下占20%，更巧的是，店主在門頭掛了一橫幅是“全場四折”。這樣的產(chǎn)品組合比例，在一個(gè)縣級市合理嗎？難怪店主全場打四折。還有一次，我在深圳某商場，看到某品牌內(nèi)衣專柜，其產(chǎn)品價(jià)格比例是：100元以上的產(chǎn)品占30%，80元以內(nèi)占20%。面對一線品牌300元左右的產(chǎn)品，此產(chǎn)品組合能創(chuàng)造理想的銷售業(yè)績嗎？根據(jù)終端市場的走訪調(diào)查，只有明確細(xì)分市場的特色產(chǎn)品，結(jié)合店鋪和裝柜形象設(shè)計(jì)，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)水平而組合合理的產(chǎn)品價(jià)格，配合成熟的銷售服務(wù)才能最終贏得消費(fèi)者的支持和對品牌的忠誠。

七．柔妃企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢

柔妃國際集團(tuán)有限公司YOFIEL INTERNATIONAL（GROUP）LIMITED, 2010年收購了韓國內(nèi)衣品牌安格薇ANGLEVIL，負(fù)責(zé)開發(fā)國內(nèi)銷售渠道，監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量，設(shè)計(jì)，價(jià)格和市場定位等開發(fā)工作；是一個(gè)全面而系統(tǒng)的專賣銷售網(wǎng)絡(luò)及現(xiàn)代化大型內(nèi)衣制造企業(yè)。（1）隸屬上市集團(tuán)、借勢而起

公司隸屬中郵電貿(mào)（控股）有限公司（上市編號：8041）,是中國郵政在香港的上市集團(tuán)。中郵電貿(mào)（集團(tuán)）有限公司專於電子商務(wù)，從事各類型的網(wǎng)購服務(wù)，業(yè)務(wù)遍佈香港及全國各大城市，累積了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)及廣闊的商戶網(wǎng)絡(luò)。

（2）無暇品質(zhì)、新品上市迅速

以媲美名牌的品質(zhì)贏得無數(shù)贊譽(yù)，同時(shí)以150元為基礎(chǔ)零售價(jià)，價(jià)位直接鎖定中國中層的女性消費(fèi)群體，銷量最大化，為客戶創(chuàng)造利潤的最大化。

安格薇每月均能提供三個(gè)以上新品上市，以最時(shí)尚的品質(zhì)內(nèi)衣，引領(lǐng)全國內(nèi)衣消費(fèi)潮流。

（3）物流YCC、經(jīng)營通達(dá)

進(jìn)行網(wǎng)上直接銷售，電子付款，郵政物流，百里路程，數(shù)日之內(nèi)，貨到店門，無需勞頓舟車，安坐店中便可快捷進(jìn)貨。時(shí)間就是金錢，在銷售過程成為現(xiàn)實(shí)。

（4）琳瑯貨品、一站到位

出品文胸、家居服、泳衣、三大系列產(chǎn)品，商家“一站式”采購成為真正現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)造出真正的貨品盛會(huì)。

（5）超低門檻、綠色通道 營銷人文，淋漓體現(xiàn)。保證金減免機(jī)制實(shí)施，令想擁有高雅品牌的商家，夙愿晚償，真正的“品牌有價(jià)，通道無礙”。

（6）形象支持、盛裝品牌

柔妃國際集團(tuán)有限公司長期免費(fèi)提供形象噴畫及門頭招牌支持，裝點(diǎn)賣場，異彩紛呈，彰顯品牌無限魅力。公司持續(xù)提供統(tǒng)一的全國的各媒體廣告支持，包括LCD郵政平臺(tái)，騰訊和阿里巴巴，淘寶天下雜志，地區(qū)電視臺(tái)，行業(yè)網(wǎng)站和雜志，香港BEIJING俱樂部雜志等多種媒體投放巨大資源。

（7）促銷策劃、創(chuàng)意無限 每季一促銷，免費(fèi)提供促銷宣傳品，奇招迭出，無限創(chuàng)意，給商家打造無限創(chuàng)業(yè)價(jià)值。免費(fèi)提供部分陳列道具。

（8）韓國設(shè)計(jì)、時(shí)尚配飾

韓國首席設(shè)計(jì)根據(jù)中國女性的曲線數(shù)字，設(shè)計(jì)出韓式風(fēng)情的時(shí)尚內(nèi)衣，配合已申請專利的時(shí)尚配飾，讓安格薇內(nèi)衣令所有愛美的消費(fèi)者眼前一亮。

八．總結(jié)

因此，廣西的內(nèi)衣市場不管競爭好激烈,但是發(fā)展空間都是很大的。只要安格薇在一線市場確立好當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗?，在二，三級市場的突出品牌競爭?yōu)勢,必能在廣西這個(gè)龐大的消費(fèi)市場里迅速發(fā)展。

第二篇：2010年中國內(nèi)衣市場分析

縱橫聯(lián)合營銷策劃機(jī)構(gòu)QQ：101544613

2010年中國內(nèi)衣市場分析

前言：2010年是在一片“漲聲”中走過三百六十五個(gè)日子，從“蒜你狠””、“姜你軍”到“豆你玩”再到“糖高宗”再到近期的“棉花掌”，讓普通的老百姓，感受到CPI上漲，手中的鈔票是越來越不值錢；而從企業(yè)的角度來說，生產(chǎn)資料成本的上漲，帶來的是銷售的壓力。因成本的增加，而無法全轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，因此，企業(yè)不單是要去開拓更寬的市場，更要強(qiáng)化管理，提高工作效率，來分化營運(yùn)成本的提升。

針織與紡織產(chǎn)業(yè)，是傳統(tǒng)的行業(yè)，因?yàn)楫a(chǎn)品的附加值不高，因?yàn)槠放频暮鹆坎蛔?，讓這個(gè)行業(yè)一直在價(jià)格的紅海進(jìn)行廝殺，因此，決戰(zhàn)沙場，沒有哪個(gè)能笑到最后，在“殺敵一千，自傷八百”的戰(zhàn)斗格局中，不禁讓人感到一些困惑與迷茫，內(nèi)衣行業(yè)究竟要進(jìn)行怎樣的改革與突破，來獲取足夠的成長空間，然而，這是一個(gè)誰都無法回答的現(xiàn)實(shí)問題。

突破總在立意中進(jìn)行延伸，盡管這個(gè)行業(yè)無法向其他成熟產(chǎn)業(yè)一樣，有完善的產(chǎn)業(yè)布局，有更大的發(fā)展空

也欣喜地看到，無數(shù)的企業(yè)，正以自身的優(yōu)勢，找到迷局的突破口，來改變市場的格局，以讓自身獲得快速發(fā)展的機(jī)會(huì)。

2010年轉(zhuǎn)眼間在市場的春夏秋冬的輪回變更中走過，這一年，我們除了感覺到物價(jià)上漲之外，并沒有過多地看到內(nèi)衣行業(yè)得銳竟變革之路，所以，這一年，是平凡也是波濤洶涌之年。當(dāng)年尾時(shí)，我們試圖來做一個(gè)總結(jié)，通過采訪代理商與企業(yè)，來還原市場的發(fā)展之路。企業(yè)篇：》》》》》

變與不變：市場是永遠(yuǎn)向前行走

2010年內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展是充滿著變數(shù)。從年初的“中針會(huì)”上可以看出，當(dāng)其他品類都在以一種沉默的姿態(tài)站著時(shí)，精品內(nèi)褲的興起，仿佛成為內(nèi)衣行業(yè)中的新亮點(diǎn)，然而，在2010年的“漲”聲中，精品內(nèi)褲因?yàn)槭艿角琅c消費(fèi)者認(rèn)知不足的影響，其銷量并沒有像預(yù)期那樣進(jìn)入井噴期，所以，在看似平靜中，去感受內(nèi)在的變化，是2010年內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展的一大顯著特點(diǎn)。

對于過去一年內(nèi)衣市場的發(fā)展情況分析，水中花品牌董事長吳永新認(rèn)為2010年內(nèi)衣是品牌化運(yùn)作特別多的一年，很多企業(yè)都在采用品牌化運(yùn)作，這說明市場在慢慢向成熟方向發(fā)展，或許是因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展需要，又或者是迫于市場原材料漲價(jià)的壓力，大家都給紛提高品牌的附加值。還有一部分外銷型企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷市場。2010年原材料成本，員工工資增漲，是一系列的問題。從整個(gè)行業(yè)的發(fā)展來看，內(nèi)衣還是一個(gè)朝陽的行業(yè)，只是市場蛋糕的膨脹不如早期那么快。市場競爭是在加劇的。未來內(nèi)衣會(huì)更加細(xì)分市場，各品牌的定位不一樣的，市場蛋糕分享也會(huì)不一樣的。近年來，員工工資、材料漲價(jià)，整個(gè)市場呈現(xiàn)一種膨脹的概念，但是國外市場也是一樣的。內(nèi)衣價(jià)格高，銷售走勢也會(huì)顯得有些緩慢，也是正?，F(xiàn)象。但企業(yè)與經(jīng)銷商在庫存銷化后，價(jià)格必須會(huì)提升，這是一個(gè)過程，內(nèi)衣是必需品，是關(guān)乎人類的基本生活環(huán)境，所以從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，市場容量永遠(yuǎn)存在的。從中國的國情來看，整個(gè)經(jīng)濟(jì)的提升是必然趨勢，從銷售層面來說還是一個(gè)好的趨勢。當(dāng)發(fā)展到一定的階段時(shí)，隨著人民收入提高、人們的消費(fèi)能力也會(huì)增強(qiáng)，整個(gè)銷售一定會(huì)增長。量也會(huì)增加，對于企業(yè)來說將迎來良好的發(fā)展局面。

美思的董事長吳艷芬認(rèn)為顧客消費(fèi)觀念的快速變化。十年之間，企業(yè)的銷售報(bào)表會(huì)告訴我們，顧客對內(nèi)衣的消費(fèi)觀念已經(jīng)發(fā)生不小的變化，首先是更追逐時(shí)尚與潮流，基礎(chǔ)色彩及常規(guī)款式不再是以前的那么經(jīng)典，產(chǎn)品生命周期相比前些年更短。即使是很依賴版型的文胸也非常明顯。再是顧客對內(nèi)衣的需求進(jìn)一步細(xì)分，大眾到細(xì)眾的變化明顯加快，給品牌商帶來

動(dòng)力也帶來壓力，也直接推動(dòng)了各品牌商趁機(jī)調(diào)整或者更加明確品牌定位與品牌風(fēng)格。健奧服飾營銷總監(jiān)陳斌華說女性內(nèi)衣品種日益豐富。由傳統(tǒng)單一的文胸逐步發(fā)展為功能性內(nèi)衣、睡衣、情趣內(nèi)衣等多個(gè)種類。女性內(nèi)衣消費(fèi)開始帶給人感官情緒的滿足。時(shí)尚潮流引領(lǐng)內(nèi)衣市場。色彩趨于艷麗，刺繡、蕾絲與輕紗成為重要配飾，配合女裝薄、露、透特點(diǎn)衍生出百變的內(nèi)衣肩帶。

休閑風(fēng)的影響。休閑式文胸內(nèi)褲采用一體式剪裁方式，增加舒適度，超細(xì)纖維面料使人倍感舒適。運(yùn)動(dòng)文胸作為功能性內(nèi)衣之一，具有更多的審美內(nèi)涵。少女內(nèi)衣有待開發(fā)。棉毛衫褲和保暖內(nèi)衣的消費(fèi)年齡段相對寬泛，而女性內(nèi)衣市場中的少女消費(fèi)群體逐漸增大，成為發(fā)展?jié)摿^大的市場。青少年女性他們對色彩、款式的要求很不一樣，他們敢于追求時(shí)尚、展現(xiàn)個(gè)性。

內(nèi)衣行業(yè)在過去的幾年中，一直在變化中，從萌芽到成長，從成長到成熟。在發(fā)展的過程中，盡管會(huì)遇到這樣或那樣的問題，如品牌形象同質(zhì)化、渠道的困境、營運(yùn)成本的提升等等問題。這是事物發(fā)展的必經(jīng)規(guī)律，但從總體來看，內(nèi)衣市場銷量的每年20%遞增是不變的基調(diào)，在市場容量不斷擴(kuò)大化，如何提升銷量，突破單個(gè)內(nèi)衣企業(yè)無法達(dá)到10億銷售額的短板，只有量提升，企業(yè)才會(huì)獲得更大的發(fā)展空間。

2010年，在“漲”聲中學(xué)會(huì)應(yīng)對

若要選出2010年內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展中的關(guān)鍵詞，必定是“漲”，在農(nóng)副產(chǎn)品一片瘋漲之后，這股苗頭吹向了內(nèi)衣行業(yè)。10月份的棉花連續(xù)幾連跳，讓內(nèi)衣企業(yè)主是心驚膽顫，也讓一部份小企業(yè)提前進(jìn)入寒冬，因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)問題，無法在低價(jià)時(shí)購進(jìn)原材料，而面對市場的壓力，又無法及時(shí)提價(jià)，因此，面對原材料的上漲所帶來的成本上升，只有由企業(yè)暗自承擔(dān)，這對于本來就處于薄利的企業(yè)，無疑是雪上加霜，所以，在寒冬誰能多穿一件棉衣，就能安然過冬，這個(gè)形象的比喻，是說明企業(yè)須未雨綢繆，提升企業(yè)的免疫力。

姣瑩的華安認(rèn)為2010年可謂是市場緊縮，內(nèi)衣行業(yè)舉步維艱的一年，同時(shí)，也更是“暗潮涌動(dòng)，行業(yè)漸變，品牌林立，連鎖盛行”競爭異常激烈的一年，加上原材料的漲價(jià)，利潤攤薄，渠道下沉和扁平化，以及渠道連鎖化（不論廠家或是代理都一樣）成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，也是2010年內(nèi)衣市場的一大特色吧。

對于2010年的內(nèi)衣市場表現(xiàn)，富妮萊的營銷總監(jiān)黃魯說2010年內(nèi)衣市場的特征是上半 年新品牌蜂擁而上，泛濫成災(zāi)。下半年受原材料價(jià)格影響，新品牌幾家夭折幾家留，老品牌也是幾家歡喜幾家愁，啃著老本難出頭。對于企業(yè)的市場表現(xiàn)，因?yàn)樯习肽暾泄げ蛔?，勞?dòng)力成本增加等用工問題，造成有單無貨，有料無人，工廠跟不上市場，望市興嘆，下半年價(jià)格飛升，定單下降，回款艱難，有產(chǎn)無銷，真可謂是上半年河?xùn)|，下半年河西，半年旱半年澇，搞得廠家疲憊不堪，商家唉聲嘆氣。

對于黃魯?shù)囊环挘瑸閮?nèi)衣行業(yè)的歐莉雅品牌營銷總監(jiān)的龍艾志也深表認(rèn)同，他認(rèn)為2010年內(nèi)衣市場整體還是很混亂，整個(gè)行業(yè)不規(guī)范，不能形成一個(gè)健康的整體，穩(wěn)定性不高，所以市場稍微受到其它的因素波動(dòng)就很難發(fā)展和生存，這就是內(nèi)衣市場目前的基本情況。由于俄羅斯大火及全球棉產(chǎn)量下降，再加上認(rèn)為炒作，所以紡織及棉紗都上漲，加上人工管理成本和人工成本，內(nèi)衣要經(jīng)過很多工序才能完成，所以內(nèi)衣價(jià)格有個(gè)邂逅性，價(jià)格今年肯定不會(huì)下來，后來雖然國家出臺(tái)政策調(diào)控，但棉的產(chǎn)量下滑決定了內(nèi)衣和服裝今年不會(huì)降價(jià)。所以服裝行業(yè)漲聲一片。2010年全國訂貨會(huì)基本都在三四月進(jìn)行，那時(shí)棉價(jià)沒上去，都把價(jià)位和貨定了，結(jié)果5－6月開始漲，7－8最高峰，所以造成一下企業(yè)沒辦法按單生產(chǎn)，也沒辦法去全部生產(chǎn)，也是原因。

而作為美思營銷總監(jiān)連小榮認(rèn)為去年產(chǎn)品的零售價(jià)格上升明顯。物價(jià)上漲，人工上漲，原材

料上漲，綜合的經(jīng)營成本急劇上升，企業(yè)只有把上升的成本轉(zhuǎn)移到商品的零售價(jià)格上來。比如，保暖內(nèi)衣就因?yàn)樵牧系臐q價(jià),在前9-10月份，不少廠家?guī)状紊险{(diào)價(jià)格，每次幅度多達(dá)10-15%?？啥鄶?shù)內(nèi)衣品牌的品牌價(jià)值承載力有限，導(dǎo)致顧客對漲價(jià)后的內(nèi)衣產(chǎn)品價(jià)格異常敏感、反彈激烈。一定程度導(dǎo)致了廠商本來就有限的貨品還出現(xiàn)更高的積壓！

目前的這個(gè)現(xiàn)狀將一路持續(xù)下去，將很大程度的加劇行業(yè)競爭的激烈，及經(jīng)營的艱難，尤其是低價(jià)類內(nèi)衣廠家。所以新一輪的品牌圍剿工程與自救運(yùn)動(dòng)就要此起彼伏。從各品類來看，文胸企業(yè)是洗牌之時(shí)，內(nèi)褲家居服市場是方興未艾，尚在起步階段。隨著競爭加劇，內(nèi)衣市場的競爭將進(jìn)入更殘酷的階段，因此，這個(gè)時(shí)候是看企業(yè)的整體內(nèi)功，步入綜合實(shí)力的競爭的時(shí)代。

內(nèi)衣企業(yè)應(yīng)在競爭中成長

在產(chǎn)品過剩的買方市場，競爭是必須的趨勢，企業(yè)也只有在競爭中不斷地變革，才能順應(yīng)市場發(fā)展之需。水中花吳永新認(rèn)為目前市場競爭壓力加大，品牌越來越多的情況下，是考驗(yàn)企業(yè)的核心能力強(qiáng)不強(qiáng)，能不能挖掘到市場。市場的壓力每年都會(huì)不斷增加。作為企業(yè)能不能自我提升和突破是關(guān)鍵，品牌要不斷得到提升。企業(yè)不成長只能被市場淘汰。如何跟上市場發(fā)展步伐是每一個(gè)企業(yè)面臨的問題。企業(yè)要在競爭中提升，管理能不能跟上，都是企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。

今年一些品牌的提升、形象的提升、價(jià)格的提升，都在成長。水中花明年也會(huì)提高市場占有率，把品牌的高度拉升，提高品質(zhì)、導(dǎo)購培訓(xùn)等，每個(gè)環(huán)節(jié)全面提升是企業(yè)的目標(biāo)。將通過增加培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)、增強(qiáng)產(chǎn)品的功能，創(chuàng)新、開發(fā)能力等，都在進(jìn)行一些完善、改進(jìn)，幫助代理商和終端商更好地開拓市場。明年增加網(wǎng)絡(luò)品牌，網(wǎng)絡(luò)的投入，線上和線下的交易同步進(jìn)行。對于2010年內(nèi)衣市場的發(fā)展歷程，龍艾志認(rèn)為無亮點(diǎn)可談，要是非找出一點(diǎn)，那就是質(zhì)量保證，價(jià)格穩(wěn)定，又有移動(dòng)概念產(chǎn)品的在市場稍有表現(xiàn)，其它整體市場比較蕭條，特別是保暖，當(dāng)然還要看接下來的天氣表現(xiàn)，也許會(huì)起死回生。

遺憾的是大家整個(gè)行業(yè)不穩(wěn)定，容易受外界因素影響太大，如果有眼光的2－3月屯料，那就賺大了，但我們不希望是這樣的市場，我們希望的是穩(wěn)定健康發(fā)展的市場

而黃魯則有不同的意見，他認(rèn)為市場有亮點(diǎn)也有遺憾，要說亮點(diǎn)，應(yīng)該是因?yàn)閮r(jià)格的空間縮小，逼著各個(gè)廠家更加重視和認(rèn)識(shí)到新產(chǎn)品研發(fā)，新形象推廣的重要性，著力于性價(jià)比之“性”上，出現(xiàn)了很多讓大家眼前一亮的新產(chǎn)品、新工藝、新包裝、新陳列、新形象、新政策，相較于以前用心于拼價(jià)格式的仿版，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象有所減緩。

說到遺憾，肯定是因?yàn)橘Y金實(shí)力不強(qiáng)，思路方向不對，品牌操作不當(dāng)，有氣無力，有心無計(jì)，有勇無謀，而在第一輪暴風(fēng)雨中就沒有挺住，在大環(huán)境惡化下掉隊(duì)或消失的部分同行和品牌，神馬都成了浮云，是最大的遺憾。

連小榮認(rèn)為在2010文胸市場表現(xiàn)在二點(diǎn)，其一是旺季缺貨。自下而上的員工短缺就是直接原因，基層員工的短缺，加劇了商品供應(yīng)的不能及時(shí)與足量上市，為此品牌商失去了市場，還可能因?yàn)椴簧倏钍降倪t到上市，增加了庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。管理骨干的缺少直接導(dǎo)致了不少品牌難以管理升級突破，難以品牌附加值升級。零售價(jià)格上不去經(jīng)營成本下不來的矛盾，將折騰一些企業(yè)猛烈咳嗽或者斷氣，加速度把一些低價(jià)又弱勢的工廠推進(jìn)競爭的死胡同！其二是連鎖經(jīng)營不再“打雷不下雨”了，今年各個(gè)廠商確實(shí)是認(rèn)真的付諸行動(dòng)了。連鎖經(jīng)營好的品牌，跑馬圈地，急劇擴(kuò)張，業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展，極大的刺激了品牌經(jīng)營的企業(yè)及其經(jīng)銷商。提升市場份額的需要，升級品牌價(jià)值的需要，搶占商圈的需要，廠商開設(shè)自營店柜已是勢在必行了！

隨之而來，會(huì)搞自營與零售的代理商的身價(jià)倍增，不久的日子里將成為行業(yè)內(nèi)的新貴！老牌的批發(fā)代理商可能面臨困境了。

對于市場出現(xiàn)的這些問題，作為企業(yè)的掌舵人，吳艷芬說我們企業(yè)在本明顯加快了發(fā)展速度！上述的市場特征其實(shí)在2008下半年就初露端倪了，公司上下客觀分析，提前就開始部署應(yīng)對措施，順應(yīng)形勢，相反還抓住了不少機(jī)會(huì)。期間做了不少基礎(chǔ)工作，比如，升級管理體系，明確品牌定位，儲(chǔ)備核心人才，廣開自營店柜等。10，如果我們的商品供應(yīng)能夠更加適時(shí)、適量，10的效益將更加顯著。

姣瑩公司在過去2010年的市場表現(xiàn)，該公司的董事長蔡達(dá)認(rèn)為憑借多年以來堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)、一貫的產(chǎn)品高品質(zhì)，以及營銷政策調(diào)整和全體伙伴的努力，我們依然取得了驕人的業(yè)績和不小的進(jìn)步。

公司2010年目標(biāo)主要是內(nèi)部管理提升年，我們在研發(fā)、生產(chǎn)、營銷各方面工作都充實(shí)了人才隊(duì)伍、規(guī)范了崗位職責(zé)、細(xì)化了工作流程，以及開展了企業(yè)文化、品質(zhì)管理、結(jié)果管理等一系列培訓(xùn)學(xué)習(xí)，從而使企業(yè)整體競爭力、工作效率等都得到大幅提升，這些方面從姣瑩在市場、在產(chǎn)品、在服務(wù)、在文化等方面的優(yōu)異表現(xiàn)，就可見一斑。并且，必須一提的是，今年姣瑩公司主導(dǎo)參與了陳店文胸協(xié)會(huì)的組建和成立，這對姣瑩公司、對陳店內(nèi)衣、對整個(gè)行業(yè)都是非常有意義的一大喜事。

如何說遺憾，那就是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)大環(huán)境和通貨膨脹的影響，對我們內(nèi)衣行業(yè)和品牌發(fā)展帶來了一些阻力，另一方面，行業(yè)缺乏創(chuàng)新和專業(yè)人才缺乏，也是令人遺憾的。

2010是內(nèi)衣行業(yè)中不平凡的一年，在競爭壓力越來越大的情況下，我們看到許多企業(yè)銷聲匿跡，也看到許多企業(yè)的興起，這說明，市場永遠(yuǎn)沒有后來者，也沒有哪家企業(yè)能一勞永逸，只有在不斷變化的市場去適應(yīng)，企業(yè)才有生存的空間，這是不變的定律。

展望2011：內(nèi)衣競爭已進(jìn)入系統(tǒng)工程時(shí)代

跨入新的一年，有許多的期待，也必定要做好應(yīng)對更加嚴(yán)峻市場環(huán)境的心理準(zhǔn)備。在2011年，銀行系統(tǒng)實(shí)行的貨幣從嚴(yán)政策，對于企業(yè)的資金流來說是一場考驗(yàn)。而勞動(dòng)成本上升的趨勢是不變的規(guī)律。另外一個(gè)更嚴(yán)峻的事實(shí)會(huì)擺在企業(yè)主面前，那就是勞動(dòng)力短缺的趨勢不可逆轉(zhuǎn)，就是花再多的錢，可能都找不到工人，這對于勞動(dòng)密集型的企業(yè)來說，是嚴(yán)重制約著企業(yè)發(fā)展的主因，因此，在重重困難面前，如何化解，需要的是企業(yè)的智慧。

富妮萊黃魯說展望2011年，任重而道遠(yuǎn)，壓力會(huì)越來越大，環(huán)境會(huì)越來越糟，洗牌將繼續(xù)，通脹會(huì)持續(xù)，國民經(jīng)濟(jì)的總方針已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)楸Ｃ裆?，求穩(wěn)定，促發(fā)展，我們內(nèi)衣企業(yè)也要把2011年經(jīng)營的總思路落在養(yǎng)工廠，養(yǎng)工人，養(yǎng)市場，求穩(wěn)定，促增長上，穩(wěn)住就是勝利，增長更是驚喜。

說到怎樣擴(kuò)展市場：從廠家層面，在資金、研發(fā)、人才、市場條件都成熟的情況下，為了擴(kuò)大市場占有率以保銷量促增長，可以根據(jù)自身實(shí)際，一是單品類下的多品牌運(yùn)營，二是單品牌下的多品類運(yùn)營，去做工作。但一定要遵循：不同的品牌，不同的產(chǎn)品；不同的渠道，不同的品牌；不同的品牌，不同的客戶，這個(gè)大原則。

從產(chǎn)品層面，將研發(fā)和作價(jià)，著力在“平民時(shí)尚化”產(chǎn)品上。讓消費(fèi)者感覺到好看還好買，老百姓的消費(fèi)，老百姓的時(shí)尚，實(shí)惠還要時(shí)尚，這類產(chǎn)品會(huì)比較討好通脹下的消費(fèi)者。

從市場本身層面，穩(wěn)定現(xiàn)有渠道，開發(fā)新興渠道。KA、批發(fā)、商場、超市、網(wǎng)購、連鎖、自營一個(gè)都不能少。尤其是傳統(tǒng)批發(fā)廠家和品牌，盡量做好渠道價(jià)格控制和終端價(jià)格控制，盡量縮短渠道長度，擴(kuò)大渠道寬度，防止層層加價(jià)、人人拔價(jià)而造成的價(jià)格蝴蝶效應(yīng)，做到出廠→批發(fā)價(jià)→零售價(jià)都是合理價(jià)、可控價(jià)。

而歐莉雅董事長陳振源說這個(gè)是一個(gè)綜合性的問題，靠一招一式能勝出的時(shí)代已經(jīng)一去不可挽回，現(xiàn)在競爭的是全面的，從市場定位－產(chǎn)品開發(fā)－人員管理－市場投入－資金鏈－思路

思維等等

展望2011年，蔡達(dá)認(rèn)為可以預(yù)測行業(yè)的洗牌速度和力度都將加劇，更多品牌公司、優(yōu)秀代理，勢必將深入推動(dòng)渠道下沉和終端連鎖戰(zhàn)略，加之風(fēng)投等外來資本的推動(dòng)，整個(gè)行業(yè)將熱炒各自不同的連鎖模式，其次，整個(gè)行業(yè)將更加迫切對優(yōu)秀專業(yè)人才的需求和優(yōu)質(zhì)終端商鋪資源的搶占。對此，作為內(nèi)衣品牌企業(yè)來講，最需要關(guān)注和打造的將是四個(gè)方面：渠道連鎖推廣策略；單店盈利模式及產(chǎn)品組合；專業(yè)人才的培育和凝聚；優(yōu)質(zhì)終端商鋪資源的并購和積累。可以說，內(nèi)衣行業(yè)2011年將從品牌競爭轉(zhuǎn)為連鎖模式競爭，實(shí)質(zhì)也是資本與資源的競爭

2011年是關(guān)鍵的一年，去年內(nèi)衣行業(yè)原材料**、市場需求發(fā)生了很大的變化，一些經(jīng)營不當(dāng)?shù)钠髽I(yè)都面臨倒閉，一場內(nèi)衣洗牌、革命正在開始，今年有條件內(nèi)衣企業(yè)必須走品牌線路，從研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理、品質(zhì)提升、渠道的開拓、營銷政策、售后服務(wù)等的加強(qiáng)。來提高市場競爭力，對于新年的一個(gè)預(yù)測，健奧服飾營銷總監(jiān)陳斌華如是說。

美思連小榮說我覺得拓展市場之前，要解決一些根本性的，但又看似不直接相關(guān)的根本問題，基本工作做好了，略施點(diǎn)拓展小技巧，就能水到渠成，高效率的攻城掠地！如果基本工作沒有理順，只靠拓展技巧拓展市場，有如巷戰(zhàn)爭奪的艱辛與低效！

兵強(qiáng)馬壯是根本前提。我說的兵強(qiáng)就是指人力資源的數(shù)量與質(zhì)量，馬壯指的是相對適時(shí)適量適價(jià)的通盤商品。兵強(qiáng)在前，馬壯在后！人定勝天是贏道理！

所以，我們內(nèi)衣企業(yè)或經(jīng)銷商，應(yīng)該結(jié)合自己的問題，做好招兵買馬工作，改善用人環(huán)境，潛心研究聘、育、留、用之術(shù)，爭奪相對稀缺的技術(shù)骨干、管理骨干。而且，還需要完善商品管理，使產(chǎn)銷鏈更暢通、反映更快速，上下游合作更親密無間，以內(nèi)部客戶對待，以此減少難以估算的隱形產(chǎn)銷鏈內(nèi)耗或者錯(cuò)位導(dǎo)致的成本。

管理體系升級是根本保障。管理體系的升級內(nèi)容主要是：簡單清晰的管理結(jié)構(gòu)，可以很大程度的減少體制導(dǎo)致的內(nèi)耗內(nèi)訌，讓員工精誠團(tuán)結(jié)合作，而非模糊的錯(cuò)位、越位，導(dǎo)致摩擦與沖突；良好的晉升機(jī)制，讓員工對未來有目標(biāo)、有盼頭；務(wù)實(shí)的績效考核，讓員工明白工作效益的方向，與工作過程的動(dòng)力；簡潔的管理流程，辦事效率高，可以鼓舞員工的熱情與沖勁；明確的管理規(guī)則，減少員工的非分之想，增加陽光坦蕩的性情，讓員工對工作的效益全力以赴，且不容易觸電、觸礁；良好的工作軟硬環(huán)境，催人奮進(jìn)，學(xué)習(xí)進(jìn)取。

增加品牌附加值的前提先作投入！品牌附加值增加了，才能承載更高的零售價(jià)格，借以增加經(jīng)營利潤或者找到市場投入的空間。但增加品牌價(jià)值的前提是先作投入，無論是招兵買馬，還是品牌推廣，還是渠道的跑馬圈地。所以2011對各個(gè)廠商來說是個(gè)投入年，大搞基礎(chǔ)建設(shè)年，大搞“基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”，很可能就意味財(cái)務(wù)報(bào)表顯示的利潤急劇減少，或者出現(xiàn)一定的“財(cái)政赤字”。

2011，你準(zhǔn)備好了嗎，我覺得，關(guān)鍵是要客觀認(rèn)識(shí)社會(huì)形勢、行業(yè)形勢及自身特征，然后根據(jù)自己的“國情”，確定什么是當(dāng)前的主要矛盾與次要矛盾，并根據(jù)目前的輕重緩急，進(jìn)行事項(xiàng)排序！對相關(guān)事項(xiàng)作出取舍，明白自己的實(shí)質(zhì)性需求！

經(jīng)銷商篇：》》》》》

區(qū)域競爭：市場格局發(fā)生變化

2010年內(nèi)衣市場格局發(fā)生了巨大變化，內(nèi)衣市場連鎖趨勢加強(qiáng)，當(dāng)?shù)乜蛻舸蟮昴Ｊ讲粩嘤?/p>

現(xiàn)，市場競爭急劇加強(qiáng)，全國連鎖都市麗人、女人心、浪漫春天等在全國迅速鋪開，對全國二線、三線文胸品牌都有一定沖擊，二線品牌內(nèi)衣店銷量增長明顯趨于緩慢，三線品牌內(nèi)衣店生存壓力增大，出現(xiàn)關(guān)店**。武漢市茜蜜妮內(nèi)衣有限公司董事長鄧躍進(jìn)說就拿湖北市場為例：雅黛麗武漢市場就有100家店，貓人2010年在湖北市場也迅速跑馬圈地，一口氣武漢開了40家店，我們武漢市茜蜜妮內(nèi)衣有限公司審時(shí)度勢，今年也在武漢最繁華的中山大道、民生路、萬松園、鐘家村等地開設(shè)了數(shù)10家100平方米以上的“茜蜜妮”內(nèi)衣館，全國連鎖步伐的加快和當(dāng)?shù)卮砩檀蟮昴Ｊ降某霈F(xiàn)無疑給當(dāng)?shù)亟K端商帶來一定的壓力，同時(shí)競爭的加劇也能帶來一定的機(jī)遇。

山西聚緣服飾總經(jīng)理譚方宜認(rèn)為目前國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)正面臨著一個(gè)粗放到精簡的市場淘汰過程，國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)不缺乏產(chǎn)品，不缺乏設(shè)備，不缺乏任何硬件，內(nèi)衣行業(yè)需要的就是文化和品牌的建樹，這是軟件。

2010年山西內(nèi)衣市場的動(dòng)蕩依舊比較大，文胸、底褲、襪子不斷連續(xù)著大浪淘沙，做的不穩(wěn)定的品牌在山西市場淘汰出局的速度更快。往年山西市場相對穩(wěn)定的保暖產(chǎn)品今年也因氣候和經(jīng)濟(jì)的原因變數(shù)很大，山西今年冬季的氣候相對去年趨于暖和，霜凍時(shí)間幾乎比去年推遲一個(gè)月，保暖內(nèi)衣市場銷售高峰的推遲減慢了各廠家翻單的速度和決心。保暖原材料的價(jià)格上漲導(dǎo)致廠家和商家備貨不足，引發(fā)相對往年供貨渠道慣性的暢通。這兩年山西煤炭經(jīng)濟(jì)的連續(xù)整合也在服裝行業(yè)出現(xiàn)系列反映，服裝、內(nèi)衣的消費(fèi)量相對減少。銷量的減少說明了消費(fèi)購買力下降，同時(shí)也表明消費(fèi)者更科學(xué)和理性的購買，特別是價(jià)格戰(zhàn)的有效性在減弱，這個(gè)也是給各品牌市場戰(zhàn)略的調(diào)整敲響警鐘。

波動(dòng)的市場：積極面對才是正道

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中通貨膨脹是避免不了的，2010年的漲價(jià)導(dǎo)致廠家產(chǎn)品的提價(jià)對于廠方來說并不是壞事，這樣有利于品牌檔次的提升，但是前提和基礎(chǔ)是不能單一提高價(jià)格，廠家應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)全面綜合提升。如果只是陳舊產(chǎn)品非根本改良的提價(jià)，那樣就很快會(huì)陷入一個(gè)萎縮銷售的惡性循環(huán)。譚方誼認(rèn)為只要有企業(yè)文化，品牌文化支撐的產(chǎn)品真正受到市場經(jīng)濟(jì)的沖擊不大。品牌文化優(yōu)秀的產(chǎn)品本身的消費(fèi)對象就比較穩(wěn)定，這部分消費(fèi)群體的消費(fèi)能力也不會(huì)被社會(huì)經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)受到太大影響。2010年的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)就可從市場的反映中看到不同品牌的生命力，作為代理也需要從波動(dòng)的市場中發(fā)現(xiàn)自己的經(jīng)營能力差異，一味靠價(jià)格低廉的傳統(tǒng)經(jīng)營必然受到最大傷害。敢于創(chuàng)新經(jīng)營的代理商在市場經(jīng)濟(jì)波動(dòng)中受到的影響相對較小，甚至社會(huì)經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)更能洗禮出一批經(jīng)營優(yōu)秀的代理商。作為代理商，廠家，包括終端大家齊心協(xié)力才能共贏發(fā)展，大家不必埋怨，也不能循環(huán)地相互傷害，這樣才能有利于一個(gè)品牌的良性發(fā)展。

鄧躍進(jìn)說代理商要一切以市場為導(dǎo)向，一切以消費(fèi)者為中心，顧客第一的新二維客戶觀，我們茜蜜妮作為一個(gè)商號，一個(gè)代理商，已成為“全球品牌資源的整合者，標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)衣館的開創(chuàng)者，區(qū)域性服務(wù)商的引領(lǐng)者”，其使命就是，以服務(wù)為紐帶，幫助客戶實(shí)現(xiàn)輕松經(jīng)營、幸福人生的遠(yuǎn)景，在提價(jià)的過程中，我們更加注重服務(wù)，例如今年冬天保暖家居提價(jià)了，我們在各事業(yè)部多配置了1--2名督導(dǎo)巡回駐點(diǎn)培訓(xùn)，并且專門組織了多場有針對性的大型培訓(xùn)活動(dòng)，提升終端和導(dǎo)購的銷售技能和水平，從11月份起，我們啟動(dòng)了金戈鐵馬八周年，茜蜜妮百萬大巨獻(xiàn)湖北省巡回活動(dòng)，真正幫助終端消化庫存，獲得利潤。

展望2011年：期待理性發(fā)展的內(nèi)衣市場

2010年內(nèi)衣市場的發(fā)展比往年更理性，更良性，畢竟市場的大浪淘沙是公平的。2010年的內(nèi)衣市場也是最值得我們深思的，今年的內(nèi)衣市場已經(jīng)顯現(xiàn)出規(guī)范的“市場”化。我個(gè)人的看法是，內(nèi)衣行業(yè)遺留著很多計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影子，設(shè)備、資金的充裕中忽略了市場的規(guī)律。往年一些閉門造車的慣性企業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)中受到的巨大影響，一些原來內(nèi)衣外貿(mào)的黑馬企業(yè)在轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場中出現(xiàn)的不適應(yīng)，這些都給我們深刻教訓(xùn)。

展望2011年，內(nèi)衣行業(yè)大家會(huì)更理性，更良性同，譚方宜在接受采訪時(shí)對記者表示。他說特別是生產(chǎn)和市場的緊密結(jié)合會(huì)更有突破性的發(fā)展。生產(chǎn)企業(yè)的利益和市場經(jīng)營的利益是一般內(nèi)衣品牌的重要內(nèi)耗所在，產(chǎn)銷分離的企業(yè)如果不能有效的溝通和達(dá)成理解不但會(huì)傷害到雙方，更嚴(yán)重阻礙品牌的發(fā)展。2011年社會(huì)經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)依舊慣性還在，這是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇，內(nèi)衣行業(yè)會(huì)在大浪淘沙中更健康發(fā)展。

而鄧躍進(jìn)認(rèn)為2011年整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)將面臨新的洗牌巨浪，廠家、渠道商、終端商迎來新的格局和趨勢，具體體現(xiàn)在：

1、全國連鎖步伐會(huì)進(jìn)一步加快，各地二線終端會(huì)出現(xiàn)與全國連鎖對抗的局面。

2、當(dāng)?shù)卮蟮昴Ｊ綍?huì)越來越多，產(chǎn)品組合越來越好，生存能力提高。

3、電子商務(wù)在內(nèi)衣行業(yè)風(fēng)聲水起，各企業(yè)都會(huì)慢慢設(shè)立電子商務(wù)部，專門負(fù)責(zé)公司電子商務(wù)淘寶業(yè)務(wù)，但同時(shí)也面臨電子商務(wù)低價(jià)出售和終端店面銷售的矛盾。

4、價(jià)格因素（產(chǎn)品價(jià)格、租金、人工工資上漲）會(huì)淘汰一部分廠家、代理、終端商。

第三篇：2012年保暖內(nèi)衣市場分析與展望

2012年保暖內(nèi)衣市場分析與展望

主要觀點(diǎn)及結(jié)論

1、據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)：2011年1-10月份我國規(guī)模以上紡織全行業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值44506.47億元，其中紡織行業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值27332.35億元，占紡織全行業(yè)的61.41%。

2、2011年保暖內(nèi)衣行業(yè)特征為：服裝網(wǎng)購發(fā)展迅速，成為風(fēng)投新熱點(diǎn)；產(chǎn)品呈現(xiàn)輕薄化、舒適性提高等特點(diǎn)；輕薄化，彈性要求增加，舒服性提高，綠色環(huán)保，整體編輯與無縫內(nèi)衣；營銷呈現(xiàn)多元化趨勢，娛樂、微博營銷青睞。

3、2011年，全國保暖內(nèi)衣銷量排名前十的品牌依次是——北極絨、三槍、恒源祥、宜而爽、莫代爾、纖絲鳥、南極人、俞兆林、暖倍兒、帕蘭朵。其市場份額分別為8.51%、6.07%、5.64%、5.29%、4.10%、3.96%、3.74%、3.31%、3.05%、2.97%。其市場占有率為46.64%。

4、市場展望：電子商務(wù)開辟新的銷售空間；節(jié)能環(huán)保為永恒發(fā)展主題；庫存壓力增加；出口形勢仍不樂觀；紡織服裝新國標(biāo)延期一年實(shí)施。

一、從銷售情況看

據(jù)中國行業(yè)企業(yè)信息中心消費(fèi)品市場重點(diǎn)調(diào)查報(bào)告結(jié)果顯示，2011年，全國保暖內(nèi)衣銷量排名前十的品牌依次是——北極絨、三槍、恒源祥、宜而爽、莫代爾、纖絲鳥、南極人、俞兆林、暖倍兒、帕蘭朵。其市場份額分別為8.51%、6.07%、5.64%、5.29%、4.10%、3.96%、3.74%、3.31%、3.05%、2.97%。十大品牌市場銷量占有份額合計(jì)46.64%。

從市場份額分布情況看，市場份額在5%以上品牌有4個(gè)，分別為北極絨8.51%、三槍6.07%、恒源祥5.64%、宜而爽5.29%。排名前三位品牌合計(jì)市場份額為20.22%，市場集中不高。

二、從銷售額情況看

據(jù)中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心消費(fèi)品市場重點(diǎn)調(diào)查報(bào)告結(jié)果顯示，2011年，全國保暖內(nèi)衣銷售額排名前十的品牌依次是——北極絨、恒源祥、三槍、莫代爾、宜而爽、纖絲鳥、南極人、帕蘭朵、貓人、俞兆林。其市場份額分別為9.53%、6.02%、5.93%、4.24%、4.14%、4.14%、3.85%、3.62%，2.94%、2.89%。十大品牌市場銷量占有份額合計(jì)47.31%。

從市場份額分布情況看，市場份額在4%以上的品牌有6個(gè)，分別為北極絨9.53%、恒源祥6.02%、三槍5.93%、莫代爾4.24%、宜而爽4.14%、纖絲鳥4.14%。排名前三位的品牌合計(jì)市場份額21.48%。（本資料由北極絨提供_參考CIIIC）

第四篇：都市人內(nèi)衣消費(fèi)習(xí)慣和觀念調(diào)查市場分析報(bào)告

都市人內(nèi)衣消費(fèi)習(xí)慣和觀念調(diào)查市場分析報(bào)告

新時(shí)代需要新“屬性”——都市人內(nèi)衣消費(fèi)習(xí)慣和觀念調(diào)查

內(nèi)衣是人體的“第二肌膚”和貼身伴侶，目前我國內(nèi)衣市場品牌林立，在各大城市的大中型商場的品牌銷售集中度相對較高，消費(fèi)者對品牌的接受相對固定在有限的幾個(gè)品牌。據(jù)了解，這些熱銷的品牌多數(shù)是香港或其他國家在廣東、上海等地合資建廠的產(chǎn)品，本土品牌屈指可數(shù)。

日前，上海明略市場策劃咨詢有限公司就2003年中國內(nèi)衣行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢進(jìn)行了一次行業(yè)研究，并形成了中國內(nèi)衣行業(yè)進(jìn)入策略研究報(bào)告，本文是該項(xiàng)綜合研究的簡單文字提煉。

1.內(nèi)衣的定義：

內(nèi)衣又被譯為Under Cover或Under Wear，這是1983年以來服裝界的用語?；涌钍揭耘缘膬?nèi)衣為主，它包括緊身胸衣(Corset)、乳罩(Bra Cup)、掐腰(Waist Nipper)、連胸緊身衣(All-in-one)、背心式襯裙(Camisole)、短腰(Short)等許多種類。廣義上只要是穿在人體里面的衣服，都可稱為內(nèi)衣。內(nèi)衣的分類有很多種，如日常內(nèi)衣，性感內(nèi)衣，睡衣，泳裝和沙灘裝等，一般認(rèn)為較科學(xué)的分類是按使用功能分為如下三類：貼身內(nèi)衣、調(diào)整內(nèi)衣(又名矯正內(nèi)衣)和裝飾內(nèi)衣(又名補(bǔ)正內(nèi)衣)。

2.國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)現(xiàn)狀：

二十世紀(jì)九十年代中期以來，中國內(nèi)衣業(yè)(尤其是女式內(nèi)衣)已基本成熟，形成了以廣東為代表的南方，以上海為代表的東部和以北京為代表的北方三分天下的產(chǎn)業(yè)格局，由此也初步形成了具有獨(dú)立風(fēng)格的中國內(nèi)衣時(shí)尚潮流。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國內(nèi)衣市場充滿著無限活力和巨大潛力。但同時(shí)，中國的內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)還亟待了解世界內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，以提高設(shè)計(jì)與生產(chǎn)水平，與世界潮流同步。在中國內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展空間不斷拓展的同時(shí)，期間暴露出的問題也不容忽視。與國外品牌相比，中國內(nèi)衣行業(yè)的時(shí)尚性較弱，各品牌之間的特色區(qū)分不甚明顯，這就不可避免地形成行業(yè)內(nèi)不規(guī)范的低層次競爭。

隨著人們生活水平不斷提高和對內(nèi)衣文化理解的不斷加深，內(nèi)衣與時(shí)裝一樣，成為人們爭相追逐的時(shí)尚。明略市場策劃咨詢公司（004km.cn）的研究人員認(rèn)為中國內(nèi)衣市場目前正處在快速成長期，其發(fā)展前景十分廣闊。目前中國大陸已有內(nèi)衣企業(yè)3000多家，中國內(nèi)地內(nèi)衣市場呈現(xiàn)出進(jìn)口、合資、國產(chǎn)品牌三足鼎立的態(tài)勢。隨著我國加入WTO，我國內(nèi)衣市場將進(jìn)一步加快與世界市場的融合，這對中國內(nèi)衣業(yè)來說是一輪新的突變，也是一輪全球性的激烈競爭。

3.行業(yè)發(fā)展階段：

內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)在海外蓬勃發(fā)展了幾十年。而它在中國一直是個(gè)隱秘、難登大雅之堂的話題。直到1993年3月，首屆國家級的內(nèi)衣展示才破天荒地在北京推出。自此，內(nèi)衣作為演繹都市時(shí)尚的載體一發(fā)而不可收。

內(nèi)衣業(yè)從發(fā)展起步至今，已成為目前中國服裝界最具發(fā)展前景的行業(yè)之一。如果以西方人均擁有內(nèi)衣的數(shù)量作為參考依據(jù)，中國的內(nèi)衣適齡人群有2億，如果以她們每人每年購買3件內(nèi)衣來計(jì)算，中國女性每年至少需要購買6億件。明略市場策劃咨詢公司的調(diào)查顯示，僅北京和上海兩個(gè)城市每年中高檔內(nèi)衣的年銷售額就達(dá)9億元人民幣。

目前，國內(nèi)一些著名品牌如華歌爾、安莉芬、歐迪芬等近三年來市場增長率都在50%以上。同時(shí)，英國、法國及中國香港、中國臺(tái)灣產(chǎn)品也非?？春弥袊鴥?nèi)地的內(nèi)衣市場。

4.消費(fèi)者市場現(xiàn)狀：

如今，通過電視熒屏上的T形舞臺(tái)時(shí)裝秀，我們常常會(huì)領(lǐng)略到時(shí)尚、個(gè)性、新奇的服飾魅力。的確，服裝在人們觀念中的定位已經(jīng)脫離了御寒遮體的原始功能，裝飾和點(diǎn)綴似乎成了服飾的“靈魂”，“人靠衣著打扮”早就成為了現(xiàn)代人的普遍共識(shí)，服裝更是一個(gè)人外在形象氣質(zhì)的重要標(biāo)志。

然而在服裝這個(gè)大家族中，內(nèi)衣卻是一個(gè)人們羞于啟齒的尷尬“角色”，在服裝文化中，它所占的比重似乎是最小的。但隨著人們生活觀念的日益開放，人們的著裝觀念也發(fā)生了明顯的變化，昔日“深藏閨中”的內(nèi)衣開始逐漸走入人們的視線中，內(nèi)衣在款式上的風(fēng)格也擺脫了簡單低調(diào)的格局，漸漸融入到服裝時(shí)尚、前衛(wèi)、個(gè)性的潮流中。不僅如此，內(nèi)衣在特定場合和環(huán)境下，人們還會(huì)賦予它特殊的“任務(wù)”。

為了捕捉這一悄然發(fā)生的變化，近日，上海明略市場策劃咨詢有限公司進(jìn)一步對18-40歲間的中青年消費(fèi)群體進(jìn)行了抽樣調(diào)查，對他們的內(nèi)衣消費(fèi)行為和消費(fèi)觀念進(jìn)行了透視。

專賣店——品牌消費(fèi)的主力場所。

調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者購買品牌內(nèi)衣一般在專賣店的較多，占了60.7%；其次，在百貨商場和超市也有相當(dāng)高的比例，分別為39.8%和32.8%。

交叉分析顯示，男性在專賣店購買的比例為52.0%，而女性則為69.7%；超市中，男性購買比例為44.1%，女性購買比例為21.2%。

明略市場策劃咨詢公司的研究人員認(rèn)為：

從消費(fèi)者購買服裝的習(xí)慣分析，消費(fèi)者對于品牌形象較好、知名度較高的品牌往往傾向于在品牌專賣店里進(jìn)行購買，一方面是消費(fèi)者追求購物安全的考慮，在專賣店中沒有假冒品牌的后顧之憂，其次，在專賣店中能夠享受到更加專業(yè)的服務(wù)，這是在百貨商場和超市所欠缺的。作為比較特殊的服飾內(nèi)衣來說，對于穿著的舒適度和材質(zhì)的要求較高，消費(fèi)者更希望得到專業(yè)性較強(qiáng)的售前、售中和售后的服務(wù)。

百貨商場中的內(nèi)衣專柜和品牌專賣也是消費(fèi)者經(jīng)常消費(fèi)的場所，作為最傳統(tǒng)的購物場所，它仍然吸引了不少消費(fèi)者，而且在百貨商場中可以選擇的機(jī)會(huì)也較多，消費(fèi)者能夠進(jìn)行充分地比較，以購買自己的滿意品牌。

超市在近幾年已經(jīng)越來越成為消費(fèi)者購物的主流場所，超市的大而全的購物特點(diǎn)所帶來的低價(jià)和便捷吸引了眾多的消費(fèi)者，加之超市和大賣場在網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上更加貼近居民生活區(qū)，使商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)生著巨大的變化。值得一提的是，女性更偏向于專賣店中進(jìn)行內(nèi)衣的品牌消費(fèi)，而男性則更偏向于超市中購買。這也呈現(xiàn)了女性的細(xì)心和講究，男性對內(nèi)衣選擇的隨意消費(fèi)特點(diǎn)。

品牌和面料為消費(fèi)者購買的主要考慮因素

調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在購買內(nèi)衣時(shí)的主要考慮因素為品牌和面料，兩者比例都是66.5%?？钍健①|(zhì)量和價(jià)格的考慮因素也較高，依次為49.7%，45.0%和40.8%；其余因素中除花色和產(chǎn)地有一定比例外，其它因素都很低。

和性別交叉分析發(fā)現(xiàn)，款式的考慮因素中，男性為39.6%，女性為61.0%；花色的因素中，男性為16.8%，女性為27.0%。

明略市場策劃咨詢公司的研究人員認(rèn)為：

隨著市場競爭的日趨激烈，生產(chǎn)廠家已將單純的產(chǎn)品競爭上升為品牌競爭，品牌形象本身已經(jīng)代表許多產(chǎn)品信息，包括質(zhì)量、價(jià)格、市場定位、服務(wù)、產(chǎn)品、風(fēng)格和特點(diǎn)等。消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時(shí)，不再逐個(gè)比較各個(gè)產(chǎn)品要素，而將品牌作為主要的選擇因素。

作為服裝的一個(gè)特殊種類，內(nèi)衣的面料同樣是消費(fèi)者購買時(shí)考慮的主要因素，這和內(nèi)衣商品特點(diǎn)相關(guān)。由于內(nèi)衣緊貼肌膚，內(nèi)衣在穿著時(shí)的舒適度有很大程度上來自于面料、材質(zhì)的優(yōu)劣，而舒適度又是內(nèi)衣消費(fèi)的重要指標(biāo)，而且部分消費(fèi)者在選購不當(dāng)會(huì)引起健康問題，因此消費(fèi)者對面料的重視度也相當(dāng)高。

款式、質(zhì)量、價(jià)格是許多服裝產(chǎn)品的購買考慮因素，但內(nèi)衣的款式較普通服裝單調(diào)，而價(jià)格區(qū)間也變動(dòng)不大，內(nèi)衣的消費(fèi)周期也較短，對質(zhì)量要求不是很高。因此這三個(gè)因素考慮稍低。

對于款式和花色的考慮因素中，女性明顯高于男性消費(fèi)者，這一點(diǎn)和其它服裝商品是一致，女性消費(fèi)者追求美的消費(fèi)心態(tài)，在內(nèi)衣上也同樣得到了體現(xiàn)。而高收入者傾向于考慮品牌這一綜合產(chǎn)品因素，對單獨(dú)的產(chǎn)品因素考慮較少，相對收入較低的消費(fèi)者對于單獨(dú)的產(chǎn)品因素考慮較多，對品牌考慮較少。

新穎、時(shí)尚、個(gè)性成為內(nèi)衣風(fēng)格變化的三要素。

調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者購買內(nèi)衣的整體風(fēng)格與3年前比較：發(fā)生變化的占57.7%，沒有變化的占42.3%；

交叉分析顯示，有風(fēng)格變化的各年齡段中，18-25歲（54.9%），26-30歲（40.8%），31-35歲（42.9%），36-40歲（29.8%）存在一定的年齡差異。同時(shí)性別也存在著一定的差異，女性為59.2%，男性為24%

進(jìn)一步調(diào)查顯示：風(fēng)格變化主要集中在款式更新穎（52.9%）、顏色選擇更多樣化（42.5%）和更加注重品位（40.2%）三個(gè)方面；而更追求個(gè)性（27.6%）和配合不同的場合與外衣（11.5%）也有一定的比例。

明略市場策劃咨詢公司的研究人員認(rèn)為：

調(diào)查結(jié)果顯示有相當(dāng)比例的消費(fèi)者的消費(fèi)風(fēng)格發(fā)生了變化，隨著人們消費(fèi)品市場的競爭日益激烈，市場上商品的更新變化速度逐漸加快，具有新功能、新款式、新概念的產(chǎn)品層出不窮，越來越多的產(chǎn)品在滿足現(xiàn)有市場需求的前提下，也在不斷開發(fā)消費(fèi)者新的需求，培養(yǎng)新的消費(fèi)理念。尤其對于服飾這類消費(fèi)品而言，其流行性的風(fēng)格更是這類產(chǎn)品變化的主旋律。

交叉分析發(fā)現(xiàn)，低齡和女性消費(fèi)群體內(nèi)衣穿著的風(fēng)格變化性更強(qiáng)。這一群體追求時(shí)尚和新潮的消費(fèi)風(fēng)格，他們的整體消費(fèi)風(fēng)格的變動(dòng)性較強(qiáng)，對新款、新品的嘗試較為積極。一些時(shí)尚化較低的品牌難以持久吸引他們。

由于目前大眾生活形式更加開放和現(xiàn)代化，使得人們的許多生活習(xí)慣和觀念都發(fā)生了變化，在內(nèi)衣消費(fèi)觀上也存在如此情況，內(nèi)衣在人們?nèi)粘Ｉ钪邪缪莸慕巧苍跐u漸地轉(zhuǎn)變著。從以前“默默無聞”到現(xiàn)在的“初露鋒芒”，使得內(nèi)衣比以前有更多展示的機(jī)會(huì)，其穿著風(fēng)格也更接近普通服飾，其裝飾和點(diǎn)綴的功能也在逐步強(qiáng)化，款式、顏色和品位這些服飾的基本元素得到了消費(fèi)者的重視。

交叉分析發(fā)現(xiàn)，在變化風(fēng)格上，低齡群體更加追求個(gè)性化。這也是青年消費(fèi)群體的風(fēng)格體現(xiàn)，他們已經(jīng)不是盲目的流行跟隨者，將個(gè)性融入時(shí)尚則是他們的包裝自己的目標(biāo)。

對異性穿著的欣賞成為時(shí)尚個(gè)性內(nèi)衣流行的源動(dòng)力。

調(diào)查結(jié)果顯示：對于一些亮麗的花型的時(shí)尚個(gè)性內(nèi)衣，表示可以接受的消費(fèi)者占47.8%;認(rèn)為很有個(gè)性的占22.9%;認(rèn)為太開放,有保留地接受占19.4%；完全不能接受的占9.5%；

對于配偶和異性朋友穿著亮麗內(nèi)衣的接受度，有62.6%的消費(fèi)者表示可以接受;表示無所謂的消費(fèi)者占26.8%；表示不能接受的僅占10.6%。

明略市場策劃咨詢公司的研究人員認(rèn)為：

由于本次調(diào)查的目標(biāo)受訪者都為青年群體，總體年齡都在40歲以下，他們是西方生活方式的主要接受群體，他們的觀念和思想也較接近西方文化。因此對西方人的著裝文化接受度較高。尤其在于中西方差距較大的內(nèi)衣觀念上。

數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對于異性穿著亮麗的個(gè)性內(nèi)衣的接受度明顯高于自我的接受度，明確表示否定的僅占一成左右。目前從普通消費(fèi)者內(nèi)衣穿著的習(xí)慣分析，配偶和異性朋友仍是除消費(fèi)者本人以外有最多機(jī)會(huì)接觸他們內(nèi)衣的“觀賞者”。因此我們可以認(rèn)為，配偶和異性朋友對內(nèi)衣的欣賞觀點(diǎn)在一定程度上也是消費(fèi)者的潛在消費(fèi)需要和購買動(dòng)機(jī)。

材質(zhì)是消費(fèi)者對內(nèi)衣的重要理想指標(biāo)，因此，消費(fèi)者對它的接受度也就更高，交叉分析發(fā)現(xiàn)，高收入群體更能接受優(yōu)良材質(zhì)的內(nèi)衣，深入研究表明，這也是來自于他們的消費(fèi)觀念，高收入群體對生活質(zhì)量要求也高于中低收入群體，對服裝的要求同樣如此。

結(jié)識(shí)新異性對時(shí)尚個(gè)性內(nèi)衣的需求成為消費(fèi)的新亮點(diǎn)

注：多選題合計(jì)>100%。

調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在以下場合會(huì)選擇時(shí)尚內(nèi)衣：新婚（40.0%）、本命年（28.7%）、旅游（26.7%）以及認(rèn)識(shí)新異性（25.1%）；其余場合比例較低。

交叉分析顯示，在認(rèn)識(shí)新異性的情況中存在年齡差異，在調(diào)查的四個(gè)年齡段中的比例依次為34.6%，24.0%，27.1%和13.3%；與收入也存在一定的差異，高收入者的比例高于低收入者。

明略市場策劃咨詢公司的研究人員認(rèn)為：

新婚期間，普遍消費(fèi)者都會(huì)大量購置新婚用品，這其中也包括屬于服裝中的內(nèi)衣商品，在消費(fèi)檔次上也會(huì)比較講究。由于時(shí)尚個(gè)性內(nèi)衣在款式和花色上都比較符合新婚氣氛，也更能博得對方的歡心，利于營造溫馨的氣氛。因此，消費(fèi)者在這種場合下對個(gè)性內(nèi)衣的接受度較高。

在我國，普通消費(fèi)者有在本命年穿紅色內(nèi)衣的民族習(xí)俗，因此時(shí)尚個(gè)性內(nèi)衣亮麗的紅色產(chǎn)品會(huì)頗受消費(fèi)者青睞。

而在旅游時(shí)，消費(fèi)者也往往會(huì)為旅游準(zhǔn)備一些休閑而頗具個(gè)性的服裝，裝扮自己的同時(shí)也能給自己帶來輕松愜意的心情。

值得注意的是，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)新異性后，也會(huì)通過選擇個(gè)性內(nèi)衣在一定場合下來吸引對方的注意力，從而達(dá)到展示自己和取悅對方的目的，這也是時(shí)尚個(gè)性內(nèi)衣的潛在新型功能。交叉分析發(fā)現(xiàn)，低年齡和高收入的群體更符合這種消費(fèi)需要和觀念。

5.行業(yè)趨勢：

中國有廣闊的內(nèi)衣市場。中國是全世界內(nèi)衣及其相關(guān)行業(yè)增長最快的國家，過去幾年每年平均以兩位數(shù)的速度增長，未來5年內(nèi)，中國的內(nèi)衣市場將有5000億的銷售額，而目前內(nèi)衣市場還處在起步階段。內(nèi)衣業(yè)已成服裝界最具前景的行業(yè)之一，專家預(yù)測年增長率將達(dá)20%。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001年中國內(nèi)衣市場的銷售僅為500億元，到2002年中國內(nèi)衣銷售將高達(dá)900億人民幣，據(jù)預(yù)測，我國內(nèi)衣市場年利潤達(dá)上億元，盡管市場空間巨大，但國內(nèi)內(nèi)衣市場的強(qiáng)勢品牌并不多見。尤其是北方市場，內(nèi)衣品牌的市場份額十分分散。

而從產(chǎn)品角度分析，隨著女性們對身體的曲線效果要求越來越苛刻，有美體修形，塑造身材作用的塑身內(nèi)衣越來越受到青睞，塑身內(nèi)衣是一個(gè)發(fā)展趨勢。

隨著人們生活方式和生活形態(tài)的不斷更新改變，開放的思想觀念逐漸地滲透到內(nèi)衣穿著的觀念上。尤其對于時(shí)尚的消費(fèi)群體，他們的生活出入場所中有更多前衛(wèi)大膽的機(jī)會(huì)來讓他們展示自己貼身的內(nèi)衣，他們對內(nèi)衣的款式和花色的消費(fèi)觀念也更新潮。內(nèi)衣在人們生活中所扮演的角色正在悄悄地發(fā)生變化：昔日“默默無聞”，而今卻時(shí)常“惹人注目”。作為內(nèi)衣行業(yè)，它也開始贏得了更多的關(guān)注，甚至出現(xiàn)了許多“內(nèi)衣外穿”和各種打破內(nèi)外衣界限的大膽嘗試。上海明略市場策劃咨詢有限公司(http://004km.cn)的研究人員根據(jù)本次研究的結(jié)果指出：

內(nèi)衣消費(fèi)漸趨品牌化。

由于人們的生活水平逐漸提高，人們對生活質(zhì)量的要求也越來越高。在內(nèi)衣消費(fèi)上，人們也開始追求品牌化，優(yōu)良的品牌形象代表了優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，消費(fèi)者通過品牌消費(fèi)來提高消費(fèi)檔次已經(jīng)是一種趨勢。同時(shí)從商家角度分析，由于市場競爭日趨激烈，許多商家都以品牌建設(shè)作為應(yīng)對市場競爭的策略，只有獨(dú)樹一幟，獨(dú)局風(fēng)格的產(chǎn)品才能贏得相應(yīng)的細(xì)分市場。

內(nèi)衣款式應(yīng)朝新穎、時(shí)尚、個(gè)性化方向發(fā)展。

傳統(tǒng)角度，人們通常只注重內(nèi)衣的材質(zhì)和舒適度，忽略它的款式和花色。但隨著人們的生活觀念越來越開放，人們對內(nèi)衣在款式的要求也越來越高，只有把握新需求，進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)者新的購買動(dòng)機(jī)，才能占得市場先機(jī)。

重視男性消費(fèi)市場。

內(nèi)衣消費(fèi)者主要以都市女性為主，約占60%，女性的市場規(guī)模為男性內(nèi)衣的6-7倍。但就市場的實(shí)際容量來看，中國的男性消費(fèi)者人口眾多，對品牌有大需求。故此，男性內(nèi)衣也將成為中國內(nèi)衣市場的一大新的發(fā)展領(lǐng)地。目前，雖然男性內(nèi)衣的款式變化多了，開始跟上時(shí)尚潮流，但是，男人內(nèi)衣的時(shí)尚比起女人內(nèi)衣來，明顯低了一兩個(gè)層次，而且，男人的內(nèi)衣知識(shí)的普及也明顯落后，這與女性內(nèi)衣紅紅火火的勢頭出入甚多。因而，男人內(nèi)衣呼喚“升級換代”。

功能性內(nèi)衣將成為一大發(fā)展趨勢。

內(nèi)衣在注重裝飾的同時(shí)，還要講求功能性。隨著女性們對身體的曲線效果要求越來越苛刻，有美體修形，塑造身材作用的塑身內(nèi)衣越來越受到青睞，對于許多的職業(yè)女性來說，擁有亭亭玉立的身姿能使她們倍添自信，而驕人的身材更是許多女性所追求的，從減肥消費(fèi)品市場的長久不衰也能反映出這一巨大市場需求，因此塑身內(nèi)衣是一個(gè)發(fā)展趨勢。

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們的生活觀念的改變?yōu)闀r(shí)尚個(gè)性化的內(nèi)衣市場提供了發(fā)展的基礎(chǔ)，而消費(fèi)觀念又是消費(fèi)者接受的前提，通過本次調(diào)查，明略市場策劃咨詢公司的研究人員發(fā)現(xiàn)時(shí)尚個(gè)性內(nèi)衣盡管屬于“新概念”的產(chǎn)品，和傳統(tǒng)內(nèi)衣產(chǎn)品有許多背離之處，但它仍具有不可低估的市場機(jī)會(huì)，因?yàn)槭袌鲑x予了它發(fā)展的趨勢和潮流。

第五篇：關(guān)于廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院女生內(nèi)衣消費(fèi)的調(diào)查問卷

關(guān)于廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院女生內(nèi)衣消費(fèi)的調(diào)查問卷

1.您對內(nèi)衣的了解嗎？

A.非常了解B.了解

C.一般D.不清楚

2.您平時(shí)穿什么牌子的內(nèi)衣？（可多選）

A.都市麗人B.黛安芬C.芬狄詩

D.安莉芳E.艾格F.婷美 G.其他 ______

3.您喜歡什么材質(zhì)的內(nèi)衣？

A.天然材質(zhì)：絲、棉、麻

B.人工材質(zhì)：尼龍、氨綸、萊卡、滌綸、腈綸、彩棉

4.您選購內(nèi)衣時(shí)的主要有什么需求？

A.穿著時(shí)尚、美化體型B.具有矯正、瘦身等功能

C.設(shè)計(jì)款型漂亮D.其他

5.您每月的生活費(fèi)大概是多少？

A.200~400元B.500~700元

C.800~1000元D.1000元以上

6.您一般購買什么價(jià)位的內(nèi)衣？

A.30元左右B.30~50元

C.60~100元D.150元以上

7.您一般都在哪些場所購買內(nèi)衣？（可多選）

A.商場B.專賣店

C.網(wǎng)購D.超市

E.其他_______

8.您覺得女生應(yīng)該擁有多少件可替換內(nèi)衣？

A.3件以內(nèi)B.4-6件

C.7-10件D.10件以上

9.您一年大約會(huì)購買幾套內(nèi)衣？

A.3件以內(nèi)B.4-6件

C.7-10件D.10件以上

10.您一般從哪里了解內(nèi)衣品牌的信息？

A.網(wǎng)絡(luò)B.報(bào)紙雜志

C.商場D.朋友

E.其他_______

11.不考慮其他因素，您喜歡什么類型的內(nèi)衣？

A.普通型B.運(yùn)動(dòng)型C.古典型

D.功能型E.性感型F.可愛型

12.您了解罩杯有什么區(qū)別嗎？

A.非常了解B.一般了解

C.不了解D.不感興趣

13.影響您購買內(nèi)衣的主要因素是什么？

A．品牌知名度B.折扣促銷C.廣告促銷

D.購物環(huán)境E.款式設(shè)計(jì)F.個(gè)人喜好G.塑性能力H.購物便利性I.導(dǎo)購服務(wù)J.親友影響K.廣告促銷L.價(jià)格

M.健康度

14.您知道如何正確挑選適合自己的內(nèi)衣嗎?

A.非常了解B.一般了解

C.不了解D.不感興趣

15.你了解內(nèi)衣的種類以及適應(yīng)的胸型嗎？

A.非常了解B.一般了解

C.不了解D.不感興趣

16.您了解自己的胸型并選擇合適的內(nèi)衣嗎?

A.非常了解B.一般了解

C.不了解D.不感興趣

17.您了解正確穿戴內(nèi)衣的方法與時(shí)間嗎?

A.非常了解B.一般了解

C.不了解D.不感興趣

18.您了解內(nèi)衣的正確洗滌與晾曬、收藏方式嗎？

A.非常了解B.一般了解

C.不了解D.不感興趣

19.什么的情況下你會(huì)更換內(nèi)衣？

A.損壞到不能穿戴B.使用很久了

C.已經(jīng)不合適D.不喜歡

20.你覺得調(diào)整型內(nèi)衣有用么？

A.很有用B.一般

C.沒有D.不知道

21.你會(huì)通過內(nèi)衣來改善胸型問題嗎？

A.經(jīng)常會(huì)B.偶爾會(huì)

C.從來不會(huì)D.不考慮

22.您平時(shí)主要購買內(nèi)衣時(shí)會(huì)當(dāng)場試穿嗎？

A.一定要B.偶爾會(huì)

C.不會(huì)D.完全沒考慮過

23.您挑選內(nèi)衣是不當(dāng)場試穿的原因是？

A.覺得尷尬B.時(shí)間繁忙

C.店內(nèi)環(huán)境不適D.程序麻煩

24.您有過內(nèi)衣買回后穿著不舒適的經(jīng)歷嗎？

A.經(jīng)常有B.偶爾有

C.沒有D.不考慮

25.買回的內(nèi)衣不舒適，您會(huì)退換嗎？

A.經(jīng)常會(huì)B.偶爾會(huì)

C.從來不會(huì)D.不考慮

26.當(dāng)退換不舒適內(nèi)衣遭到拒絕會(huì)有哪些原因？

A.標(biāo)簽拆掉B.貼身試穿過

C.內(nèi)衣已人為損壞D.沒有任何原因

27.你了解女性紅絲帶的活動(dòng)嗎?

A.非常了解B.一般了解

C.不了解D.不感興趣

28.挑選內(nèi)衣時(shí)，你有考慮過內(nèi)衣與女性乳房健康的聯(lián)系嗎？

A.經(jīng)?？紤]B.偶爾考慮

C.從沒考慮D.沒聽說過

29.你有定期檢查自己內(nèi)衣的形狀和自身乳房的健康嗎?

A.經(jīng)常會(huì)B.偶爾會(huì)

C.從來不會(huì)D.不考慮

30.您覺得一件適合自己的內(nèi)衣對自己的健康重要嗎？

A.非常重要B.一般重要

C.不重要D.不考慮