第一篇：廣西內(nèi)衣市場(chǎng)分析

廣西內(nèi)衣市場(chǎng)分析

安 格 薇 內(nèi) 衣 品 牌 廣西分銷渠道可行性研究

一．廣西人口分布概況

2004年年末全區(qū)總?cè)丝?889萬(wàn)人，全年凈增人口32萬(wàn)人，增長(zhǎng)0.7%。城鎮(zhèn)人口1550萬(wàn)人，占總?cè)丝?1.7%；在總?cè)丝谥?，男性人?559萬(wàn)人，占52.3%；女性人口2330萬(wàn)人，占47.7%。15—64歲人口3383萬(wàn)人，占69.2%； 到最新人口調(diào)查報(bào)告顯示，15—64歲的人口為2991.67萬(wàn)人，占66.64%,女性為2110.90萬(wàn)人，占47.02%。

廣西是多民族聚居的地區(qū)，有壯、漢、瑤、苗、侗、仫佬、毛南、回、京、彝、水、仡佬等12個(gè)世居民族，此外還有25個(gè)少數(shù)民族成份。在1999年廣西4713萬(wàn)人口中，少數(shù)民族為1795.6萬(wàn)人，占38.1%，是中國(guó)人口最多的少數(shù)民族自治區(qū)。其中壯族人口1538萬(wàn)，占總?cè)丝诘?2.6%,壯族分布比較集中，約有95%的壯族人口居住在廣西。

二．廣西經(jīng)濟(jì)概況

初步核算，2004年全區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)到3320.10億元，按可比價(jià)格計(jì)算比上年增長(zhǎng)11.8%，增幅創(chuàng)1995年以來(lái)最高水平。人均GDP 2004年，按常住人口計(jì)算全區(qū)人均生產(chǎn)總值7196元(折合美元超過(guò)800美元)，增長(zhǎng)11.0%，增幅創(chuàng)1995年以來(lái)最高水平。人均生產(chǎn)總值年增量首次超過(guò)1000元，達(dá)到1227元。

2004年全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額973.41億元，增長(zhǎng)13.5%，增幅創(chuàng)1997年以來(lái)最高水平。2004年全年城市居民人均可支配收入8690元，比上年增加905元，增長(zhǎng)11.6%；農(nóng)民人均純收入2305元，比上年增加210元，增長(zhǎng)10.1%。城市居民人均消費(fèi)性支出6445.7元，增長(zhǎng)11.8%。城市居民家庭恩格爾系數(shù)42.3%；農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)54.3%。2009廣西地區(qū)生產(chǎn)總值7700.36億元，同比增長(zhǎng)13.9%。2009年廣西社會(huì)消費(fèi)品零售總額2790.7億元，比上年增加19.3%。

三．廣西消費(fèi)市場(chǎng)總概

2004年全年居民消費(fèi)價(jià)格比上年上漲3.0%，其中食品價(jià)格上漲7.1%。工業(yè)品出廠價(jià)格上漲12.0%。原材料、燃料、動(dòng)力購(gòu)進(jìn)價(jià)格上漲11.2%。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)價(jià)格上漲7.59%。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格上漲1.9%。固定資產(chǎn)投資價(jià)格上漲3.0%。

年末全區(qū)就業(yè)人員2903萬(wàn)人，比上年增長(zhǎng)1.9%。城鎮(zhèn)新增就業(yè)45.61萬(wàn)人，比上年增加2.9萬(wàn)人，增長(zhǎng)6.8%。年末城鎮(zhèn)登記失業(yè)率3.66%，比上年末下降0.08個(gè)百分點(diǎn)。城鎮(zhèn)單位在崗職工年平均工資31842元，比上年增加3540元，增長(zhǎng)12.5%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)9.3%。

全年財(cái)政收入1228.75億元，比上年增長(zhǎng)27.1%，其中一般預(yù)算收入772.30億元，增長(zhǎng)24.4%。各項(xiàng)稅收收入534.02億元，增長(zhǎng)27.9%。一般預(yù)算支出1994.42億元，增長(zhǎng)23.0%。

城鄉(xiāng)居民生活改善情況 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 人均可支配收入(元)9899 12200 14146 15451 17064

四．廣西內(nèi)衣市場(chǎng)現(xiàn)狀

廣西的各大城市現(xiàn)已進(jìn)駐的各個(gè)品牌的銷售價(jià)格也不盡相同，“愛慕”、“戴安芬”“安莉芳”等大品牌，內(nèi)衣價(jià)格一般在160元~208元左右，底褲價(jià)格在80元~90元左右，顧客在選購(gòu)過(guò)程中主要看重價(jià)位合適與否。據(jù)商場(chǎng)針對(duì)內(nèi)衣產(chǎn)品隨機(jī)調(diào)查，顧客因?yàn)楹芟矚g但價(jià)位接受不了而放棄的占40%左右，因花色喜歡而杯型不合適的占50%，只購(gòu)買成套內(nèi)衣的占20%，其中外國(guó)女性選擇國(guó)產(chǎn)內(nèi)衣看好了卻沒有合適杯型的占了80%以上。而二線品牌在廣西五大城市的價(jià)格接受區(qū)間在100—150元之間，而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，三級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額最大，價(jià)位區(qū)間在60—100元之間。

五．廣西地區(qū)安格薇銷售概念

安格薇品牌在廣西市場(chǎng)主要計(jì)劃在省內(nèi)的各大城市銷售，在南寧，柳州，桂林，北海，玉林，梧州以點(diǎn)帶線，以線帶面的方式打開周邊地區(qū)。而夢(mèng)之島集團(tuán)，巴黎春天大型商場(chǎng)，是我們理想的商場(chǎng)合作伙伴，契合安格薇的產(chǎn)品定位和品牌形象。在終端市場(chǎng)銷售上，主要集中在二線市場(chǎng)開拓上，贏得主要的消費(fèi)群體。

廣西夢(mèng)之島（集團(tuán)）是廣西商業(yè)的龍頭企業(yè)，自1995年創(chuàng)建以來(lái)，擁有廣西南寧夢(mèng)之島購(gòu)物中心、廣西南寧夢(mèng)之島百貨、廣西南寧金朝陽(yáng)夢(mèng)之島折扣店、廣西南寧飯店夢(mèng)之島精品店、廣西南寧夢(mèng)之島水晶城，（8月初，在南寧夢(mèng)之島水晶城店三樓，Victoria’s Secret（維多利亞秘密，簡(jiǎn)稱“VS” 內(nèi)衣專柜）、廣西梧州夢(mèng)之島百貨、廣西貴港夢(mèng)之島百貨和廣西柳州夢(mèng)之島百貨8家大型百貨零售商場(chǎng)。除進(jìn)駐商場(chǎng)外，吸引忠實(shí)消費(fèi)者及樹立品牌形象外，安格薇還會(huì)在全省大力開放多種分銷渠道，包括在南寧，柳州，桂林，北海，玉林，梧州六市設(shè)立品牌直營(yíng)店，加盟店和舉辦分銷招商會(huì)，招在各地區(qū)的分銷商，為產(chǎn)品分銷渠道提供綠色通道。以下是針對(duì)廣西市場(chǎng)的一些市場(chǎng)開拓的渠道：

商場(chǎng)：主打品牌吸引忠實(shí)消費(fèi)

進(jìn)駐省內(nèi)一線商場(chǎng)，配合安格薇內(nèi)衣的宣傳造勢(shì)的各種活動(dòng)，在交通流量最大的滾動(dòng)扶梯兩旁，用大幅的安格薇內(nèi)衣廣告吸引人流到專柜選購(gòu)，想必不僅是女性，就是對(duì)男性消費(fèi)者也充滿巨大吸引力。安格薇的內(nèi)衣專柜的統(tǒng)一裝飾主題，時(shí)尚簡(jiǎn)約中，透著一種親切溫和的氣息，令人不禁放慢腳步，再配合精油的芬香，營(yíng)造出舒適個(gè)性的消費(fèi)環(huán)境，配合培訓(xùn)有素的導(dǎo)購(gòu)小姐的鼓勵(lì)消費(fèi)者試穿和選購(gòu)，積累對(duì)安格薇品牌的廣西的VIP消費(fèi)群體，這些消費(fèi)者大多知識(shí)層次較高，對(duì)品牌的忠實(shí)度高，并對(duì)推動(dòng)當(dāng)?shù)囟€市場(chǎng)銷售起帶頭模范的作用。

品牌直營(yíng)店，形象樣板店

品牌與品牌、店鋪與店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最直接的表現(xiàn)就是在店鋪的裝修及布局方面的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在做服裝零售是做競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是開業(yè)時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng)，更是每一天的競(jìng)爭(zhēng)，因此店鋪的裝修形象方面我們必須要一直保持領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)橹匾暯K端形象，新形象效果、調(diào)整改進(jìn)道具、規(guī)范導(dǎo)入流程，增加了品牌店在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而讓品牌立于長(zhǎng)久的不敗之地。取得同類品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保存自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，誰(shuí)就能更大、更長(zhǎng)時(shí)間地贏利。

品牌加盟店---配套管理，全面支持，企業(yè)商家雙贏

拋棄傳統(tǒng)批發(fā)“只批不管”的陋習(xí)。確立市場(chǎng)培訓(xùn)及輔導(dǎo)機(jī)制，不定期舉辦“安格薇”導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，為商家強(qiáng)兵壯馬，共造雙贏。換貨率高，高品質(zhì)、中價(jià)位、優(yōu)異的性能價(jià)格比。

免費(fèi)提供品牌形象裝修設(shè)計(jì)效果圖，并給予一定比例的裝修費(fèi)用支持。

產(chǎn)品分銷商 資深培訓(xùn)管理專家定期免費(fèi)提供培訓(xùn)指導(dǎo)，全方位指導(dǎo)終端經(jīng)營(yíng)管理，并提供全面規(guī)范的培訓(xùn)教材。實(shí)行嚴(yán)格的市場(chǎng)區(qū)域秩序保障制度，以維護(hù)加盟商的利益，促進(jìn)品牌穩(wěn)定發(fā)展。

六．安格薇經(jīng)營(yíng)理念

貨品形象突出

安格薇源自韓國(guó)，最初它是設(shè)計(jì)師品牌，專為韓國(guó)明星出席時(shí)尚派對(duì)設(shè)計(jì)貼身配飾和“可以外秀”的貼身內(nèi)衣。近年來(lái)安格薇與國(guó)際接軌，收集了亞洲2萬(wàn)多名20～35歲女性的曲線數(shù)字，時(shí)尚與品質(zhì)與國(guó)際化，成為國(guó)際內(nèi)衣品牌里健康貼身的典型代言。安格薇內(nèi)衣為伸縮自如的女性身軀擁有更多內(nèi)在的力量，將自然設(shè)計(jì)意念裝點(diǎn)的女人氣質(zhì)，真我釋放，打造魔鬼與天使的化身。

市場(chǎng)主次明確

安格薇內(nèi)衣按其產(chǎn)品和VI包裝來(lái)分析，屬于二線品牌，其主導(dǎo)價(jià)位在150元-200元之間。這樣檔次的品牌，其主要市場(chǎng)應(yīng)該在一級(jí)市場(chǎng)（一線城市，一級(jí)和二級(jí)商場(chǎng)），二三級(jí)市場(chǎng)（中心城市、地縣級(jí)市），由于安格薇的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品差異化市場(chǎng)，在一線市場(chǎng)會(huì)壓倒一線品牌。市場(chǎng)重心放在一線市場(chǎng)城市，設(shè)商場(chǎng)專柜和品牌直營(yíng)店，整合產(chǎn)品檔次、價(jià)格以及配套的廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)和銷售服務(wù)，贏取理想銷售業(yè)績(jī)和銷售利潤(rùn)。

分銷渠道與產(chǎn)品組合協(xié)調(diào)

記得有一次在廣東三線城市，我看到南海某品牌內(nèi)衣專賣店，其產(chǎn)品陳列很整潔，款色分明，但其產(chǎn)品組合就難以恭維。100元以上的產(chǎn)品占50%，80元以下占20%，更巧的是，店主在門頭掛了一橫幅是“全場(chǎng)四折”。這樣的產(chǎn)品組合比例，在一個(gè)縣級(jí)市合理嗎？難怪店主全場(chǎng)打四折。還有一次，我在深圳某商場(chǎng)，看到某品牌內(nèi)衣專柜，其產(chǎn)品價(jià)格比例是：100元以上的產(chǎn)品占30%，80元以內(nèi)占20%。面對(duì)一線品牌300元左右的產(chǎn)品，此產(chǎn)品組合能創(chuàng)造理想的銷售業(yè)績(jī)嗎？根據(jù)終端市場(chǎng)的走訪調(diào)查，只有明確細(xì)分市場(chǎng)的特色產(chǎn)品，結(jié)合店鋪和裝柜形象設(shè)計(jì)，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)水平而組合合理的產(chǎn)品價(jià)格，配合成熟的銷售服務(wù)才能最終贏得消費(fèi)者的支持和對(duì)品牌的忠誠(chéng)。

七．柔妃企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)

柔妃國(guó)際集團(tuán)有限公司YOFIEL INTERNATIONAL（GROUP）LIMITED, 2010年收購(gòu)了韓國(guó)內(nèi)衣品牌安格薇ANGLEVIL，負(fù)責(zé)開發(fā)國(guó)內(nèi)銷售渠道，監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量，設(shè)計(jì)，價(jià)格和市場(chǎng)定位等開發(fā)工作；是一個(gè)全面而系統(tǒng)的專賣銷售網(wǎng)絡(luò)及現(xiàn)代化大型內(nèi)衣制造企業(yè)。（1）隸屬上市集團(tuán)、借勢(shì)而起

公司隸屬中郵電貿(mào)（控股）有限公司（上市編號(hào)：8041）,是中國(guó)郵政在香港的上市集團(tuán)。中郵電貿(mào)（集團(tuán)）有限公司專於電子商務(wù)，從事各類型的網(wǎng)購(gòu)服務(wù)，業(yè)務(wù)遍佈香港及全國(guó)各大城市，累積了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)及廣闊的商戶網(wǎng)絡(luò)。

（2）無(wú)暇品質(zhì)、新品上市迅速

以媲美名牌的品質(zhì)贏得無(wú)數(shù)贊譽(yù)，同時(shí)以150元為基礎(chǔ)零售價(jià)，價(jià)位直接鎖定中國(guó)中層的女性消費(fèi)群體，銷量最大化，為客戶創(chuàng)造利潤(rùn)的最大化。

安格薇每月均能提供三個(gè)以上新品上市，以最時(shí)尚的品質(zhì)內(nèi)衣，引領(lǐng)全國(guó)內(nèi)衣消費(fèi)潮流。

（3）物流YCC、經(jīng)營(yíng)通達(dá)

進(jìn)行網(wǎng)上直接銷售，電子付款，郵政物流，百里路程，數(shù)日之內(nèi)，貨到店門，無(wú)需勞頓舟車，安坐店中便可快捷進(jìn)貨。時(shí)間就是金錢，在銷售過(guò)程成為現(xiàn)實(shí)。

（4）琳瑯貨品、一站到位

出品文胸、家居服、泳衣、三大系列產(chǎn)品，商家“一站式”采購(gòu)成為真正現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)造出真正的貨品盛會(huì)。

（5）超低門檻、綠色通道 營(yíng)銷人文，淋漓體現(xiàn)。保證金減免機(jī)制實(shí)施，令想擁有高雅品牌的商家，夙愿晚償，真正的“品牌有價(jià)，通道無(wú)礙”。

（6）形象支持、盛裝品牌

柔妃國(guó)際集團(tuán)有限公司長(zhǎng)期免費(fèi)提供形象噴畫及門頭招牌支持，裝點(diǎn)賣場(chǎng)，異彩紛呈，彰顯品牌無(wú)限魅力。公司持續(xù)提供統(tǒng)一的全國(guó)的各媒體廣告支持，包括LCD郵政平臺(tái)，騰訊和阿里巴巴，淘寶天下雜志，地區(qū)電視臺(tái)，行業(yè)網(wǎng)站和雜志，香港BEIJING俱樂部雜志等多種媒體投放巨大資源。

（7）促銷策劃、創(chuàng)意無(wú)限 每季一促銷，免費(fèi)提供促銷宣傳品，奇招迭出，無(wú)限創(chuàng)意，給商家打造無(wú)限創(chuàng)業(yè)價(jià)值。免費(fèi)提供部分陳列道具。

（8）韓國(guó)設(shè)計(jì)、時(shí)尚配飾

韓國(guó)首席設(shè)計(jì)根據(jù)中國(guó)女性的曲線數(shù)字，設(shè)計(jì)出韓式風(fēng)情的時(shí)尚內(nèi)衣，配合已申請(qǐng)專利的時(shí)尚配飾，讓安格薇內(nèi)衣令所有愛美的消費(fèi)者眼前一亮。

八．總結(jié)

因此，廣西的內(nèi)衣市場(chǎng)不管競(jìng)爭(zhēng)好激烈,但是發(fā)展空間都是很大的。只要安格薇在一線市場(chǎng)確立好當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗?，在二，三?jí)市場(chǎng)的突出品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),必能在廣西這個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)里迅速發(fā)展。

第二篇：2010年中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)分析

縱橫聯(lián)合營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)QQ：101544613

2010年中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)分析

前言：2010年是在一片“漲聲”中走過(guò)三百六十五個(gè)日子，從“蒜你狠””、“姜你軍”到“豆你玩”再到“糖高宗”再到近期的“棉花掌”，讓普通的老百姓，感受到CPI上漲，手中的鈔票是越來(lái)越不值錢；而從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)資料成本的上漲，帶來(lái)的是銷售的壓力。因成本的增加，而無(wú)法全轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，因此，企業(yè)不單是要去開拓更寬的市場(chǎng)，更要強(qiáng)化管理，提高工作效率，來(lái)分化營(yíng)運(yùn)成本的提升。

針織與紡織產(chǎn)業(yè)，是傳統(tǒng)的行業(yè)，因?yàn)楫a(chǎn)品的附加值不高，因?yàn)槠放频暮鹆坎蛔?，讓這個(gè)行業(yè)一直在價(jià)格的紅海進(jìn)行廝殺，因此，決戰(zhàn)沙場(chǎng)，沒有哪個(gè)能笑到最后，在“殺敵一千，自傷八百”的戰(zhàn)斗格局中，不禁讓人感到一些困惑與迷茫，內(nèi)衣行業(yè)究竟要進(jìn)行怎樣的改革與突破，來(lái)獲取足夠的成長(zhǎng)空間，然而，這是一個(gè)誰(shuí)都無(wú)法回答的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

突破總在立意中進(jìn)行延伸，盡管這個(gè)行業(yè)無(wú)法向其他成熟產(chǎn)業(yè)一樣，有完善的產(chǎn)業(yè)布局，有更大的發(fā)展空

也欣喜地看到，無(wú)數(shù)的企業(yè)，正以自身的優(yōu)勢(shì)，找到迷局的突破口，來(lái)改變市場(chǎng)的格局，以讓自身獲得快速發(fā)展的機(jī)會(huì)。

2010年轉(zhuǎn)眼間在市場(chǎng)的春夏秋冬的輪回變更中走過(guò)，這一年，我們除了感覺到物價(jià)上漲之外，并沒有過(guò)多地看到內(nèi)衣行業(yè)得銳竟變革之路，所以，這一年，是平凡也是波濤洶涌之年。當(dāng)年尾時(shí)，我們?cè)噲D來(lái)做一個(gè)總結(jié)，通過(guò)采訪代理商與企業(yè)，來(lái)還原市場(chǎng)的發(fā)展之路。企業(yè)篇：》》》》》

變與不變：市場(chǎng)是永遠(yuǎn)向前行走

2010年內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展是充滿著變數(shù)。從年初的“中針會(huì)”上可以看出，當(dāng)其他品類都在以一種沉默的姿態(tài)站著時(shí)，精品內(nèi)褲的興起，仿佛成為內(nèi)衣行業(yè)中的新亮點(diǎn)，然而，在2010年的“漲”聲中，精品內(nèi)褲因?yàn)槭艿角琅c消費(fèi)者認(rèn)知不足的影響，其銷量并沒有像預(yù)期那樣進(jìn)入井噴期，所以，在看似平靜中，去感受內(nèi)在的變化，是2010年內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展的一大顯著特點(diǎn)。

對(duì)于過(guò)去一年內(nèi)衣市場(chǎng)的發(fā)展情況分析，水中花品牌董事長(zhǎng)吳永新認(rèn)為2010年內(nèi)衣是品牌化運(yùn)作特別多的一年，很多企業(yè)都在采用品牌化運(yùn)作，這說(shuō)明市場(chǎng)在慢慢向成熟方向發(fā)展，或許是因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展需要，又或者是迫于市場(chǎng)原材料漲價(jià)的壓力，大家都給紛提高品牌的附加值。還有一部分外銷型企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷市場(chǎng)。2010年原材料成本，員工工資增漲，是一系列的問(wèn)題。從整個(gè)行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，內(nèi)衣還是一個(gè)朝陽(yáng)的行業(yè)，只是市場(chǎng)蛋糕的膨脹不如早期那么快。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是在加劇的。未來(lái)內(nèi)衣會(huì)更加細(xì)分市場(chǎng)，各品牌的定位不一樣的，市場(chǎng)蛋糕分享也會(huì)不一樣的。近年來(lái)，員工工資、材料漲價(jià)，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)一種膨脹的概念，但是國(guó)外市場(chǎng)也是一樣的。內(nèi)衣價(jià)格高，銷售走勢(shì)也會(huì)顯得有些緩慢，也是正?，F(xiàn)象。但企業(yè)與經(jīng)銷商在庫(kù)存銷化后，價(jià)格必須會(huì)提升，這是一個(gè)過(guò)程，內(nèi)衣是必需品，是關(guān)乎人類的基本生活環(huán)境，所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，市場(chǎng)容量永遠(yuǎn)存在的。從中國(guó)的國(guó)情來(lái)看，整個(gè)經(jīng)濟(jì)的提升是必然趨勢(shì)，從銷售層面來(lái)說(shuō)還是一個(gè)好的趨勢(shì)。當(dāng)發(fā)展到一定的階段時(shí)，隨著人民收入提高、人們的消費(fèi)能力也會(huì)增強(qiáng)，整個(gè)銷售一定會(huì)增長(zhǎng)。量也會(huì)增加，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)將迎來(lái)良好的發(fā)展局面。

美思的董事長(zhǎng)吳艷芬認(rèn)為顧客消費(fèi)觀念的快速變化。十年之間，企業(yè)的銷售報(bào)表會(huì)告訴我們，顧客對(duì)內(nèi)衣的消費(fèi)觀念已經(jīng)發(fā)生不小的變化，首先是更追逐時(shí)尚與潮流，基礎(chǔ)色彩及常規(guī)款式不再是以前的那么經(jīng)典，產(chǎn)品生命周期相比前些年更短。即使是很依賴版型的文胸也非常明顯。再是顧客對(duì)內(nèi)衣的需求進(jìn)一步細(xì)分，大眾到細(xì)眾的變化明顯加快，給品牌商帶來(lái)

動(dòng)力也帶來(lái)壓力，也直接推動(dòng)了各品牌商趁機(jī)調(diào)整或者更加明確品牌定位與品牌風(fēng)格。健奧服飾營(yíng)銷總監(jiān)陳斌華說(shuō)女性內(nèi)衣品種日益豐富。由傳統(tǒng)單一的文胸逐步發(fā)展為功能性內(nèi)衣、睡衣、情趣內(nèi)衣等多個(gè)種類。女性內(nèi)衣消費(fèi)開始帶給人感官情緒的滿足。時(shí)尚潮流引領(lǐng)內(nèi)衣市場(chǎng)。色彩趨于艷麗，刺繡、蕾絲與輕紗成為重要配飾，配合女裝薄、露、透特點(diǎn)衍生出百變的內(nèi)衣肩帶。

休閑風(fēng)的影響。休閑式文胸內(nèi)褲采用一體式剪裁方式，增加舒適度，超細(xì)纖維面料使人倍感舒適。運(yùn)動(dòng)文胸作為功能性內(nèi)衣之一，具有更多的審美內(nèi)涵。少女內(nèi)衣有待開發(fā)。棉毛衫褲和保暖內(nèi)衣的消費(fèi)年齡段相對(duì)寬泛，而女性內(nèi)衣市場(chǎng)中的少女消費(fèi)群體逐漸增大，成為發(fā)展?jié)摿^大的市場(chǎng)。青少年女性他們對(duì)色彩、款式的要求很不一樣，他們敢于追求時(shí)尚、展現(xiàn)個(gè)性。

內(nèi)衣行業(yè)在過(guò)去的幾年中，一直在變化中，從萌芽到成長(zhǎng)，從成長(zhǎng)到成熟。在發(fā)展的過(guò)程中，盡管會(huì)遇到這樣或那樣的問(wèn)題，如品牌形象同質(zhì)化、渠道的困境、營(yíng)運(yùn)成本的提升等等問(wèn)題。這是事物發(fā)展的必經(jīng)規(guī)律，但從總體來(lái)看，內(nèi)衣市場(chǎng)銷量的每年20%遞增是不變的基調(diào)，在市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大化，如何提升銷量，突破單個(gè)內(nèi)衣企業(yè)無(wú)法達(dá)到10億銷售額的短板，只有量提升，企業(yè)才會(huì)獲得更大的發(fā)展空間。

2010年，在“漲”聲中學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)

若要選出2010年內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展中的關(guān)鍵詞，必定是“漲”，在農(nóng)副產(chǎn)品一片瘋漲之后，這股苗頭吹向了內(nèi)衣行業(yè)。10月份的棉花連續(xù)幾連跳，讓內(nèi)衣企業(yè)主是心驚膽顫，也讓一部份小企業(yè)提前進(jìn)入寒冬，因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，無(wú)法在低價(jià)時(shí)購(gòu)進(jìn)原材料，而面對(duì)市場(chǎng)的壓力，又無(wú)法及時(shí)提價(jià)，因此，面對(duì)原材料的上漲所帶來(lái)的成本上升，只有由企業(yè)暗自承擔(dān)，這對(duì)于本來(lái)就處于薄利的企業(yè)，無(wú)疑是雪上加霜，所以，在寒冬誰(shuí)能多穿一件棉衣，就能安然過(guò)冬，這個(gè)形象的比喻，是說(shuō)明企業(yè)須未雨綢繆，提升企業(yè)的免疫力。

姣瑩的華安認(rèn)為2010年可謂是市場(chǎng)緊縮，內(nèi)衣行業(yè)舉步維艱的一年，同時(shí)，也更是“暗潮涌動(dòng)，行業(yè)漸變，品牌林立，連鎖盛行”競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的一年，加上原材料的漲價(jià)，利潤(rùn)攤薄，渠道下沉和扁平化，以及渠道連鎖化（不論廠家或是代理都一樣）成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是2010年內(nèi)衣市場(chǎng)的一大特色吧。

對(duì)于2010年的內(nèi)衣市場(chǎng)表現(xiàn)，富妮萊的營(yíng)銷總監(jiān)黃魯說(shuō)2010年內(nèi)衣市場(chǎng)的特征是上半 年新品牌蜂擁而上，泛濫成災(zāi)。下半年受原材料價(jià)格影響，新品牌幾家夭折幾家留，老品牌也是幾家歡喜幾家愁，啃著老本難出頭。對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)，因?yàn)樯习肽暾泄げ蛔?，勞?dòng)力成本增加等用工問(wèn)題，造成有單無(wú)貨，有料無(wú)人，工廠跟不上市場(chǎng)，望市興嘆，下半年價(jià)格飛升，定單下降，回款艱難，有產(chǎn)無(wú)銷，真可謂是上半年河?xùn)|，下半年河西，半年旱半年澇，搞得廠家疲憊不堪，商家唉聲嘆氣。

對(duì)于黃魯?shù)囊环?，同為?nèi)衣行業(yè)的歐莉雅品牌營(yíng)銷總監(jiān)的龍艾志也深表認(rèn)同，他認(rèn)為2010年內(nèi)衣市場(chǎng)整體還是很混亂，整個(gè)行業(yè)不規(guī)范，不能形成一個(gè)健康的整體，穩(wěn)定性不高，所以市場(chǎng)稍微受到其它的因素波動(dòng)就很難發(fā)展和生存，這就是內(nèi)衣市場(chǎng)目前的基本情況。由于俄羅斯大火及全球棉產(chǎn)量下降，再加上認(rèn)為炒作，所以紡織及棉紗都上漲，加上人工管理成本和人工成本，內(nèi)衣要經(jīng)過(guò)很多工序才能完成，所以內(nèi)衣價(jià)格有個(gè)邂逅性，價(jià)格今年肯定不會(huì)下來(lái)，后來(lái)雖然國(guó)家出臺(tái)政策調(diào)控，但棉的產(chǎn)量下滑決定了內(nèi)衣和服裝今年不會(huì)降價(jià)。所以服裝行業(yè)漲聲一片。2010年全國(guó)訂貨會(huì)基本都在三四月進(jìn)行，那時(shí)棉價(jià)沒上去，都把價(jià)位和貨定了，結(jié)果5－6月開始漲，7－8最高峰，所以造成一下企業(yè)沒辦法按單生產(chǎn)，也沒辦法去全部生產(chǎn)，也是原因。

而作為美思營(yíng)銷總監(jiān)連小榮認(rèn)為去年產(chǎn)品的零售價(jià)格上升明顯。物價(jià)上漲，人工上漲，原材

料上漲，綜合的經(jīng)營(yíng)成本急劇上升，企業(yè)只有把上升的成本轉(zhuǎn)移到商品的零售價(jià)格上來(lái)。比如，保暖內(nèi)衣就因?yàn)樵牧系臐q價(jià),在前9-10月份，不少?gòu)S家?guī)状紊险{(diào)價(jià)格，每次幅度多達(dá)10-15%?？啥鄶?shù)內(nèi)衣品牌的品牌價(jià)值承載力有限，導(dǎo)致顧客對(duì)漲價(jià)后的內(nèi)衣產(chǎn)品價(jià)格異常敏感、反彈激烈。一定程度導(dǎo)致了廠商本來(lái)就有限的貨品還出現(xiàn)更高的積壓！

目前的這個(gè)現(xiàn)狀將一路持續(xù)下去，將很大程度的加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，及經(jīng)營(yíng)的艱難，尤其是低價(jià)類內(nèi)衣廠家。所以新一輪的品牌圍剿工程與自救運(yùn)動(dòng)就要此起彼伏。從各品類來(lái)看，文胸企業(yè)是洗牌之時(shí)，內(nèi)褲家居服市場(chǎng)是方興未艾，尚在起步階段。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，內(nèi)衣市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入更殘酷的階段，因此，這個(gè)時(shí)候是看企業(yè)的整體內(nèi)功，步入綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。

內(nèi)衣企業(yè)應(yīng)在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)

在產(chǎn)品過(guò)剩的買方市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)是必須的趨勢(shì)，企業(yè)也只有在競(jìng)爭(zhēng)中不斷地變革，才能順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展之需。水中花吳永新認(rèn)為目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，品牌越來(lái)越多的情況下，是考驗(yàn)企業(yè)的核心能力強(qiáng)不強(qiáng)，能不能挖掘到市場(chǎng)。市場(chǎng)的壓力每年都會(huì)不斷增加。作為企業(yè)能不能自我提升和突破是關(guān)鍵，品牌要不斷得到提升。企業(yè)不成長(zhǎng)只能被市場(chǎng)淘汰。如何跟上市場(chǎng)發(fā)展步伐是每一個(gè)企業(yè)面臨的問(wèn)題。企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中提升，管理能不能跟上，都是企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。

今年一些品牌的提升、形象的提升、價(jià)格的提升，都在成長(zhǎng)。水中花明年也會(huì)提高市場(chǎng)占有率，把品牌的高度拉升，提高品質(zhì)、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)等，每個(gè)環(huán)節(jié)全面提升是企業(yè)的目標(biāo)。將通過(guò)增加培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)、增強(qiáng)產(chǎn)品的功能，創(chuàng)新、開發(fā)能力等，都在進(jìn)行一些完善、改進(jìn)，幫助代理商和終端商更好地開拓市場(chǎng)。明年增加網(wǎng)絡(luò)品牌，網(wǎng)絡(luò)的投入，線上和線下的交易同步進(jìn)行。對(duì)于2010年內(nèi)衣市場(chǎng)的發(fā)展歷程，龍艾志認(rèn)為無(wú)亮點(diǎn)可談，要是非找出一點(diǎn)，那就是質(zhì)量保證，價(jià)格穩(wěn)定，又有移動(dòng)概念產(chǎn)品的在市場(chǎng)稍有表現(xiàn)，其它整體市場(chǎng)比較蕭條，特別是保暖，當(dāng)然還要看接下來(lái)的天氣表現(xiàn)，也許會(huì)起死回生。

遺憾的是大家整個(gè)行業(yè)不穩(wěn)定，容易受外界因素影響太大，如果有眼光的2－3月屯料，那就賺大了，但我們不希望是這樣的市場(chǎng)，我們希望的是穩(wěn)定健康發(fā)展的市場(chǎng)

而黃魯則有不同的意見，他認(rèn)為市場(chǎng)有亮點(diǎn)也有遺憾，要說(shuō)亮點(diǎn)，應(yīng)該是因?yàn)閮r(jià)格的空間縮小，逼著各個(gè)廠家更加重視和認(rèn)識(shí)到新產(chǎn)品研發(fā)，新形象推廣的重要性，著力于性價(jià)比之“性”上，出現(xiàn)了很多讓大家眼前一亮的新產(chǎn)品、新工藝、新包裝、新陳列、新形象、新政策，相較于以前用心于拼價(jià)格式的仿版，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象有所減緩。

說(shuō)到遺憾，肯定是因?yàn)橘Y金實(shí)力不強(qiáng)，思路方向不對(duì)，品牌操作不當(dāng)，有氣無(wú)力，有心無(wú)計(jì)，有勇無(wú)謀，而在第一輪暴風(fēng)雨中就沒有挺住，在大環(huán)境惡化下掉隊(duì)或消失的部分同行和品牌，神馬都成了浮云，是最大的遺憾。

連小榮認(rèn)為在2010文胸市場(chǎng)表現(xiàn)在二點(diǎn)，其一是旺季缺貨。自下而上的員工短缺就是直接原因，基層員工的短缺，加劇了商品供應(yīng)的不能及時(shí)與足量上市，為此品牌商失去了市場(chǎng)，還可能因?yàn)椴簧倏钍降倪t到上市，增加了庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。管理骨干的缺少直接導(dǎo)致了不少品牌難以管理升級(jí)突破，難以品牌附加值升級(jí)。零售價(jià)格上不去經(jīng)營(yíng)成本下不來(lái)的矛盾，將折騰一些企業(yè)猛烈咳嗽或者斷氣，加速度把一些低價(jià)又弱勢(shì)的工廠推進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)的死胡同！其二是連鎖經(jīng)營(yíng)不再“打雷不下雨”了，今年各個(gè)廠商確實(shí)是認(rèn)真的付諸行動(dòng)了。連鎖經(jīng)營(yíng)好的品牌，跑馬圈地，急劇擴(kuò)張，業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展，極大的刺激了品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)及其經(jīng)銷商。提升市場(chǎng)份額的需要，升級(jí)品牌價(jià)值的需要，搶占商圈的需要，廠商開設(shè)自營(yíng)店柜已是勢(shì)在必行了！

隨之而來(lái)，會(huì)搞自營(yíng)與零售的代理商的身價(jià)倍增，不久的日子里將成為行業(yè)內(nèi)的新貴！老牌的批發(fā)代理商可能面臨困境了。

對(duì)于市場(chǎng)出現(xiàn)的這些問(wèn)題，作為企業(yè)的掌舵人，吳艷芬說(shuō)我們企業(yè)在本明顯加快了發(fā)展速度！上述的市場(chǎng)特征其實(shí)在2008下半年就初露端倪了，公司上下客觀分析，提前就開始部署應(yīng)對(duì)措施，順應(yīng)形勢(shì)，相反還抓住了不少機(jī)會(huì)。期間做了不少基礎(chǔ)工作，比如，升級(jí)管理體系，明確品牌定位，儲(chǔ)備核心人才，廣開自營(yíng)店柜等。10，如果我們的商品供應(yīng)能夠更加適時(shí)、適量，10的效益將更加顯著。

姣瑩公司在過(guò)去2010年的市場(chǎng)表現(xiàn)，該公司的董事長(zhǎng)蔡達(dá)認(rèn)為憑借多年以來(lái)堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)、一貫的產(chǎn)品高品質(zhì)，以及營(yíng)銷政策調(diào)整和全體伙伴的努力，我們依然取得了驕人的業(yè)績(jī)和不小的進(jìn)步。

公司2010年目標(biāo)主要是內(nèi)部管理提升年，我們?cè)谘邪l(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷各方面工作都充實(shí)了人才隊(duì)伍、規(guī)范了崗位職責(zé)、細(xì)化了工作流程，以及開展了企業(yè)文化、品質(zhì)管理、結(jié)果管理等一系列培訓(xùn)學(xué)習(xí)，從而使企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力、工作效率等都得到大幅提升，這些方面從姣瑩在市場(chǎng)、在產(chǎn)品、在服務(wù)、在文化等方面的優(yōu)異表現(xiàn)，就可見一斑。并且，必須一提的是，今年姣瑩公司主導(dǎo)參與了陳店文胸協(xié)會(huì)的組建和成立，這對(duì)姣瑩公司、對(duì)陳店內(nèi)衣、對(duì)整個(gè)行業(yè)都是非常有意義的一大喜事。

如何說(shuō)遺憾，那就是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)大環(huán)境和通貨膨脹的影響，對(duì)我們內(nèi)衣行業(yè)和品牌發(fā)展帶來(lái)了一些阻力，另一方面，行業(yè)缺乏創(chuàng)新和專業(yè)人才缺乏，也是令人遺憾的。

2010是內(nèi)衣行業(yè)中不平凡的一年，在競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大的情況下，我們看到許多企業(yè)銷聲匿跡，也看到許多企業(yè)的興起，這說(shuō)明，市場(chǎng)永遠(yuǎn)沒有后來(lái)者，也沒有哪家企業(yè)能一勞永逸，只有在不斷變化的市場(chǎng)去適應(yīng)，企業(yè)才有生存的空間，這是不變的定律。

展望2011：內(nèi)衣競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入系統(tǒng)工程時(shí)代

跨入新的一年，有許多的期待，也必定要做好應(yīng)對(duì)更加嚴(yán)峻市場(chǎng)環(huán)境的心理準(zhǔn)備。在2011年，銀行系統(tǒng)實(shí)行的貨幣從嚴(yán)政策，對(duì)于企業(yè)的資金流來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)考驗(yàn)。而勞動(dòng)成本上升的趨勢(shì)是不變的規(guī)律。另外一個(gè)更嚴(yán)峻的事實(shí)會(huì)擺在企業(yè)主面前，那就是勞動(dòng)力短缺的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，就是花再多的錢，可能都找不到工人，這對(duì)于勞動(dòng)密集型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是嚴(yán)重制約著企業(yè)發(fā)展的主因，因此，在重重困難面前，如何化解，需要的是企業(yè)的智慧。

富妮萊黃魯說(shuō)展望2011年，任重而道遠(yuǎn)，壓力會(huì)越來(lái)越大，環(huán)境會(huì)越來(lái)越糟，洗牌將繼續(xù)，通脹會(huì)持續(xù)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的總方針已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)楸Ｃ裆蠓€(wěn)定，促發(fā)展，我們內(nèi)衣企業(yè)也要把2011年經(jīng)營(yíng)的總思路落在養(yǎng)工廠，養(yǎng)工人，養(yǎng)市場(chǎng)，求穩(wěn)定，促增長(zhǎng)上，穩(wěn)住就是勝利，增長(zhǎng)更是驚喜。

說(shuō)到怎樣擴(kuò)展市場(chǎng)：從廠家層面，在資金、研發(fā)、人才、市場(chǎng)條件都成熟的情況下，為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率以保銷量促增長(zhǎng)，可以根據(jù)自身實(shí)際，一是單品類下的多品牌運(yùn)營(yíng)，二是單品牌下的多品類運(yùn)營(yíng)，去做工作。但一定要遵循：不同的品牌，不同的產(chǎn)品；不同的渠道，不同的品牌；不同的品牌，不同的客戶，這個(gè)大原則。

從產(chǎn)品層面，將研發(fā)和作價(jià)，著力在“平民時(shí)尚化”產(chǎn)品上。讓消費(fèi)者感覺到好看還好買，老百姓的消費(fèi)，老百姓的時(shí)尚，實(shí)惠還要時(shí)尚，這類產(chǎn)品會(huì)比較討好通脹下的消費(fèi)者。

從市場(chǎng)本身層面，穩(wěn)定現(xiàn)有渠道，開發(fā)新興渠道。KA、批發(fā)、商場(chǎng)、超市、網(wǎng)購(gòu)、連鎖、自營(yíng)一個(gè)都不能少。尤其是傳統(tǒng)批發(fā)廠家和品牌，盡量做好渠道價(jià)格控制和終端價(jià)格控制，盡量縮短渠道長(zhǎng)度，擴(kuò)大渠道寬度，防止層層加價(jià)、人人拔價(jià)而造成的價(jià)格蝴蝶效應(yīng)，做到出廠→批發(fā)價(jià)→零售價(jià)都是合理價(jià)、可控價(jià)。

而歐莉雅董事長(zhǎng)陳振源說(shuō)這個(gè)是一個(gè)綜合性的問(wèn)題，靠一招一式能勝出的時(shí)代已經(jīng)一去不可挽回，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的是全面的，從市場(chǎng)定位－產(chǎn)品開發(fā)－人員管理－市場(chǎng)投入－資金鏈－思路

思維等等

展望2011年，蔡達(dá)認(rèn)為可以預(yù)測(cè)行業(yè)的洗牌速度和力度都將加劇，更多品牌公司、優(yōu)秀代理，勢(shì)必將深入推動(dòng)渠道下沉和終端連鎖戰(zhàn)略，加之風(fēng)投等外來(lái)資本的推動(dòng)，整個(gè)行業(yè)將熱炒各自不同的連鎖模式，其次，整個(gè)行業(yè)將更加迫切對(duì)優(yōu)秀專業(yè)人才的需求和優(yōu)質(zhì)終端商鋪資源的搶占。對(duì)此，作為內(nèi)衣品牌企業(yè)來(lái)講，最需要關(guān)注和打造的將是四個(gè)方面：渠道連鎖推廣策略；單店盈利模式及產(chǎn)品組合；專業(yè)人才的培育和凝聚；優(yōu)質(zhì)終端商鋪資源的并購(gòu)和積累?？梢哉f(shuō)，內(nèi)衣行業(yè)2011年將從品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為連鎖模式競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)也是資本與資源的競(jìng)爭(zhēng)

2011年是關(guān)鍵的一年，去年內(nèi)衣行業(yè)原材料**、市場(chǎng)需求發(fā)生了很大的變化，一些經(jīng)營(yíng)不當(dāng)?shù)钠髽I(yè)都面臨倒閉，一場(chǎng)內(nèi)衣洗牌、革命正在開始，今年有條件內(nèi)衣企業(yè)必須走品牌線路，從研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理、品質(zhì)提升、渠道的開拓、營(yíng)銷政策、售后服務(wù)等的加強(qiáng)。來(lái)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于新年的一個(gè)預(yù)測(cè)，健奧服飾營(yíng)銷總監(jiān)陳斌華如是說(shuō)。

美思連小榮說(shuō)我覺得拓展市場(chǎng)之前，要解決一些根本性的，但又看似不直接相關(guān)的根本問(wèn)題，基本工作做好了，略施點(diǎn)拓展小技巧，就能水到渠成，高效率的攻城掠地！如果基本工作沒有理順，只靠拓展技巧拓展市場(chǎng)，有如巷戰(zhàn)爭(zhēng)奪的艱辛與低效！

兵強(qiáng)馬壯是根本前提。我說(shuō)的兵強(qiáng)就是指人力資源的數(shù)量與質(zhì)量，馬壯指的是相對(duì)適時(shí)適量適價(jià)的通盤商品。兵強(qiáng)在前，馬壯在后！人定勝天是贏道理！

所以，我們內(nèi)衣企業(yè)或經(jīng)銷商，應(yīng)該結(jié)合自己的問(wèn)題，做好招兵買馬工作，改善用人環(huán)境，潛心研究聘、育、留、用之術(shù)，爭(zhēng)奪相對(duì)稀缺的技術(shù)骨干、管理骨干。而且，還需要完善商品管理，使產(chǎn)銷鏈更暢通、反映更快速，上下游合作更親密無(wú)間，以內(nèi)部客戶對(duì)待，以此減少難以估算的隱形產(chǎn)銷鏈內(nèi)耗或者錯(cuò)位導(dǎo)致的成本。

管理體系升級(jí)是根本保障。管理體系的升級(jí)內(nèi)容主要是：簡(jiǎn)單清晰的管理結(jié)構(gòu)，可以很大程度的減少體制導(dǎo)致的內(nèi)耗內(nèi)訌，讓員工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)合作，而非模糊的錯(cuò)位、越位，導(dǎo)致摩擦與沖突；良好的晉升機(jī)制，讓員工對(duì)未來(lái)有目標(biāo)、有盼頭；務(wù)實(shí)的績(jī)效考核，讓員工明白工作效益的方向，與工作過(guò)程的動(dòng)力；簡(jiǎn)潔的管理流程，辦事效率高，可以鼓舞員工的熱情與沖勁；明確的管理規(guī)則，減少員工的非分之想，增加陽(yáng)光坦蕩的性情，讓員工對(duì)工作的效益全力以赴，且不容易觸電、觸礁；良好的工作軟硬環(huán)境，催人奮進(jìn)，學(xué)習(xí)進(jìn)取。

增加品牌附加值的前提先作投入！品牌附加值增加了，才能承載更高的零售價(jià)格，借以增加經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)或者找到市場(chǎng)投入的空間。但增加品牌價(jià)值的前提是先作投入，無(wú)論是招兵買馬，還是品牌推廣，還是渠道的跑馬圈地。所以2011對(duì)各個(gè)廠商來(lái)說(shuō)是個(gè)投入年，大搞基礎(chǔ)建設(shè)年，大搞“基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”，很可能就意味財(cái)務(wù)報(bào)表顯示的利潤(rùn)急劇減少，或者出現(xiàn)一定的“財(cái)政赤字”。

2011，你準(zhǔn)備好了嗎，我覺得，關(guān)鍵是要客觀認(rèn)識(shí)社會(huì)形勢(shì)、行業(yè)形勢(shì)及自身特征，然后根據(jù)自己的“國(guó)情”，確定什么是當(dāng)前的主要矛盾與次要矛盾，并根據(jù)目前的輕重緩急，進(jìn)行事項(xiàng)排序！對(duì)相關(guān)事項(xiàng)作出取舍，明白自己的實(shí)質(zhì)性需求！

經(jīng)銷商篇：》》》》》

區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)：市場(chǎng)格局發(fā)生變化

2010年內(nèi)衣市場(chǎng)格局發(fā)生了巨大變化，內(nèi)衣市場(chǎng)連鎖趨勢(shì)加強(qiáng)，當(dāng)?shù)乜蛻舸蟮昴Ｊ讲粩嘤?/p>

現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)急劇加強(qiáng)，全國(guó)連鎖都市麗人、女人心、浪漫春天等在全國(guó)迅速鋪開，對(duì)全國(guó)二線、三線文胸品牌都有一定沖擊，二線品牌內(nèi)衣店銷量增長(zhǎng)明顯趨于緩慢，三線品牌內(nèi)衣店生存壓力增大，出現(xiàn)關(guān)店**。武漢市茜蜜妮內(nèi)衣有限公司董事長(zhǎng)鄧躍進(jìn)說(shuō)就拿湖北市場(chǎng)為例：雅黛麗武漢市場(chǎng)就有100家店，貓人2010年在湖北市場(chǎng)也迅速跑馬圈地，一口氣武漢開了40家店，我們武漢市茜蜜妮內(nèi)衣有限公司審時(shí)度勢(shì)，今年也在武漢最繁華的中山大道、民生路、萬(wàn)松園、鐘家村等地開設(shè)了數(shù)10家100平方米以上的“茜蜜妮”內(nèi)衣館，全國(guó)連鎖步伐的加快和當(dāng)?shù)卮砩檀蟮昴Ｊ降某霈F(xiàn)無(wú)疑給當(dāng)?shù)亟K端商帶來(lái)一定的壓力，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)的加劇也能帶來(lái)一定的機(jī)遇。

山西聚緣服飾總經(jīng)理譚方宜認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)正面臨著一個(gè)粗放到精簡(jiǎn)的市場(chǎng)淘汰過(guò)程，國(guó)內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)不缺乏產(chǎn)品，不缺乏設(shè)備，不缺乏任何硬件，內(nèi)衣行業(yè)需要的就是文化和品牌的建樹，這是軟件。

2010年山西內(nèi)衣市場(chǎng)的動(dòng)蕩依舊比較大，文胸、底褲、襪子不斷連續(xù)著大浪淘沙，做的不穩(wěn)定的品牌在山西市場(chǎng)淘汰出局的速度更快。往年山西市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定的保暖產(chǎn)品今年也因氣候和經(jīng)濟(jì)的原因變數(shù)很大，山西今年冬季的氣候相對(duì)去年趨于暖和，霜凍時(shí)間幾乎比去年推遲一個(gè)月，保暖內(nèi)衣市場(chǎng)銷售高峰的推遲減慢了各廠家翻單的速度和決心。保暖原材料的價(jià)格上漲導(dǎo)致廠家和商家備貨不足，引發(fā)相對(duì)往年供貨渠道慣性的暢通。這兩年山西煤炭經(jīng)濟(jì)的連續(xù)整合也在服裝行業(yè)出現(xiàn)系列反映，服裝、內(nèi)衣的消費(fèi)量相對(duì)減少。銷量的減少說(shuō)明了消費(fèi)購(gòu)買力下降，同時(shí)也表明消費(fèi)者更科學(xué)和理性的購(gòu)買，特別是價(jià)格戰(zhàn)的有效性在減弱，這個(gè)也是給各品牌市場(chǎng)戰(zhàn)略的調(diào)整敲響警鐘。

波動(dòng)的市場(chǎng)：積極面對(duì)才是正道

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過(guò)程中通貨膨脹是避免不了的，2010年的漲價(jià)導(dǎo)致廠家產(chǎn)品的提價(jià)對(duì)于廠方來(lái)說(shuō)并不是壞事，這樣有利于品牌檔次的提升，但是前提和基礎(chǔ)是不能單一提高價(jià)格，廠家應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)全面綜合提升。如果只是陳舊產(chǎn)品非根本改良的提價(jià)，那樣就很快會(huì)陷入一個(gè)萎縮銷售的惡性循環(huán)。譚方誼認(rèn)為只要有企業(yè)文化，品牌文化支撐的產(chǎn)品真正受到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊不大。品牌文化優(yōu)秀的產(chǎn)品本身的消費(fèi)對(duì)象就比較穩(wěn)定，這部分消費(fèi)群體的消費(fèi)能力也不會(huì)被社會(huì)經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)受到太大影響。2010年的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)就可從市場(chǎng)的反映中看到不同品牌的生命力，作為代理也需要從波動(dòng)的市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)能力差異，一味靠?jī)r(jià)格低廉的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)必然受到最大傷害。敢于創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的代理商在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)中受到的影響相對(duì)較小，甚至社會(huì)經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)更能洗禮出一批經(jīng)營(yíng)優(yōu)秀的代理商。作為代理商，廠家，包括終端大家齊心協(xié)力才能共贏發(fā)展，大家不必埋怨，也不能循環(huán)地相互傷害，這樣才能有利于一個(gè)品牌的良性發(fā)展。

鄧躍進(jìn)說(shuō)代理商要一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向，一切以消費(fèi)者為中心，顧客第一的新二維客戶觀，我們茜蜜妮作為一個(gè)商號(hào)，一個(gè)代理商，已成為“全球品牌資源的整合者，標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)衣館的開創(chuàng)者，區(qū)域性服務(wù)商的引領(lǐng)者”，其使命就是，以服務(wù)為紐帶，幫助客戶實(shí)現(xiàn)輕松經(jīng)營(yíng)、幸福人生的遠(yuǎn)景，在提價(jià)的過(guò)程中，我們更加注重服務(wù)，例如今年冬天保暖家居提價(jià)了，我們?cè)诟魇聵I(yè)部多配置了1--2名督導(dǎo)巡回駐點(diǎn)培訓(xùn)，并且專門組織了多場(chǎng)有針對(duì)性的大型培訓(xùn)活動(dòng)，提升終端和導(dǎo)購(gòu)的銷售技能和水平，從11月份起，我們啟動(dòng)了金戈鐵馬八周年，茜蜜妮百萬(wàn)大巨獻(xiàn)湖北省巡回活動(dòng)，真正幫助終端消化庫(kù)存，獲得利潤(rùn)。

展望2011年：期待理性發(fā)展的內(nèi)衣市場(chǎng)

2010年內(nèi)衣市場(chǎng)的發(fā)展比往年更理性，更良性，畢竟市場(chǎng)的大浪淘沙是公平的。2010年的內(nèi)衣市場(chǎng)也是最值得我們深思的，今年的內(nèi)衣市場(chǎng)已經(jīng)顯現(xiàn)出規(guī)范的“市場(chǎng)”化。我個(gè)人的看法是，內(nèi)衣行業(yè)遺留著很多計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影子，設(shè)備、資金的充裕中忽略了市場(chǎng)的規(guī)律。往年一些閉門造車的慣性企業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)中受到的巨大影響，一些原來(lái)內(nèi)衣外貿(mào)的黑馬企業(yè)在轉(zhuǎn)型國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中出現(xiàn)的不適應(yīng)，這些都給我們深刻教訓(xùn)。

展望2011年，內(nèi)衣行業(yè)大家會(huì)更理性，更良性同，譚方宜在接受采訪時(shí)對(duì)記者表示。他說(shuō)特別是生產(chǎn)和市場(chǎng)的緊密結(jié)合會(huì)更有突破性的發(fā)展。生產(chǎn)企業(yè)的利益和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的利益是一般內(nèi)衣品牌的重要內(nèi)耗所在，產(chǎn)銷分離的企業(yè)如果不能有效的溝通和達(dá)成理解不但會(huì)傷害到雙方，更嚴(yán)重阻礙品牌的發(fā)展。2011年社會(huì)經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)依舊慣性還在，這是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇，內(nèi)衣行業(yè)會(huì)在大浪淘沙中更健康發(fā)展。

而鄧躍進(jìn)認(rèn)為2011年整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)將面臨新的洗牌巨浪，廠家、渠道商、終端商迎來(lái)新的格局和趨勢(shì)，具體體現(xiàn)在：

1、全國(guó)連鎖步伐會(huì)進(jìn)一步加快，各地二線終端會(huì)出現(xiàn)與全國(guó)連鎖對(duì)抗的局面。

2、當(dāng)?shù)卮蟮昴Ｊ綍?huì)越來(lái)越多，產(chǎn)品組合越來(lái)越好，生存能力提高。

3、電子商務(wù)在內(nèi)衣行業(yè)風(fēng)聲水起，各企業(yè)都會(huì)慢慢設(shè)立電子商務(wù)部，專門負(fù)責(zé)公司電子商務(wù)淘寶業(yè)務(wù)，但同時(shí)也面臨電子商務(wù)低價(jià)出售和終端店面銷售的矛盾。

4、價(jià)格因素（產(chǎn)品價(jià)格、租金、人工工資上漲）會(huì)淘汰一部分廠家、代理、終端商。

第三篇：2012年保暖內(nèi)衣市場(chǎng)分析與展望

2012年保暖內(nèi)衣市場(chǎng)分析與展望

主要觀點(diǎn)及結(jié)論

1、據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)：2011年1-10月份我國(guó)規(guī)模以上紡織全行業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值44506.47億元，其中紡織行業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值27332.35億元，占紡織全行業(yè)的61.41%。

2、2011年保暖內(nèi)衣行業(yè)特征為：服裝網(wǎng)購(gòu)發(fā)展迅速，成為風(fēng)投新熱點(diǎn)；產(chǎn)品呈現(xiàn)輕薄化、舒適性提高等特點(diǎn)；輕薄化，彈性要求增加，舒服性提高，綠色環(huán)保，整體編輯與無(wú)縫內(nèi)衣；營(yíng)銷呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，娛樂、微博營(yíng)銷青睞。

3、2011年，全國(guó)保暖內(nèi)衣銷量排名前十的品牌依次是——北極絨、三槍、恒源祥、宜而爽、莫代爾、纖絲鳥、南極人、俞兆林、暖倍兒、帕蘭朵。其市場(chǎng)份額分別為8.51%、6.07%、5.64%、5.29%、4.10%、3.96%、3.74%、3.31%、3.05%、2.97%。其市場(chǎng)占有率為46.64%。

4、市場(chǎng)展望：電子商務(wù)開辟新的銷售空間；節(jié)能環(huán)保為永恒發(fā)展主題；庫(kù)存壓力增加；出口形勢(shì)仍不樂觀；紡織服裝新國(guó)標(biāo)延期一年實(shí)施。

一、從銷售情況看

據(jù)中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息中心消費(fèi)品市場(chǎng)重點(diǎn)調(diào)查報(bào)告結(jié)果顯示，2011年，全國(guó)保暖內(nèi)衣銷量排名前十的品牌依次是——北極絨、三槍、恒源祥、宜而爽、莫代爾、纖絲鳥、南極人、俞兆林、暖倍兒、帕蘭朵。其市場(chǎng)份額分別為8.51%、6.07%、5.64%、5.29%、4.10%、3.96%、3.74%、3.31%、3.05%、2.97%。十大品牌市場(chǎng)銷量占有份額合計(jì)46.64%。

從市場(chǎng)份額分布情況看，市場(chǎng)份額在5%以上品牌有4個(gè)，分別為北極絨8.51%、三槍6.07%、恒源祥5.64%、宜而爽5.29%。排名前三位品牌合計(jì)市場(chǎng)份額為20.22%，市場(chǎng)集中不高。

二、從銷售額情況看

據(jù)中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心消費(fèi)品市場(chǎng)重點(diǎn)調(diào)查報(bào)告結(jié)果顯示，2011年，全國(guó)保暖內(nèi)衣銷售額排名前十的品牌依次是——北極絨、恒源祥、三槍、莫代爾、宜而爽、纖絲鳥、南極人、帕蘭朵、貓人、俞兆林。其市場(chǎng)份額分別為9.53%、6.02%、5.93%、4.24%、4.14%、4.14%、3.85%、3.62%，2.94%、2.89%。十大品牌市場(chǎng)銷量占有份額合計(jì)47.31%。

從市場(chǎng)份額分布情況看，市場(chǎng)份額在4%以上的品牌有6個(gè)，分別為北極絨9.53%、恒源祥6.02%、三槍5.93%、莫代爾4.24%、宜而爽4.14%、纖絲鳥4.14%。排名前三位的品牌合計(jì)市場(chǎng)份額21.48%。（本資料由北極絨提供_參考CIIIC）

第四篇：都市人內(nèi)衣消費(fèi)習(xí)慣和觀念調(diào)查市場(chǎng)分析報(bào)告

都市人內(nèi)衣消費(fèi)習(xí)慣和觀念調(diào)查市場(chǎng)分析報(bào)告

新時(shí)代需要新“屬性”——都市人內(nèi)衣消費(fèi)習(xí)慣和觀念調(diào)查

內(nèi)衣是人體的“第二肌膚”和貼身伴侶，目前我國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)品牌林立，在各大城市的大中型商場(chǎng)的品牌銷售集中度相對(duì)較高，消費(fèi)者對(duì)品牌的接受相對(duì)固定在有限的幾個(gè)品牌。據(jù)了解，這些熱銷的品牌多數(shù)是香港或其他國(guó)家在廣東、上海等地合資建廠的產(chǎn)品，本土品牌屈指可數(shù)。

日前，上海明略市場(chǎng)策劃咨詢有限公司就2003年中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了一次行業(yè)研究，并形成了中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)進(jìn)入策略研究報(bào)告，本文是該項(xiàng)綜合研究的簡(jiǎn)單文字提煉。

1.內(nèi)衣的定義：

內(nèi)衣又被譯為Under Cover或Under Wear，這是1983年以來(lái)服裝界的用語(yǔ)?；涌钍揭耘缘膬?nèi)衣為主，它包括緊身胸衣(Corset)、乳罩(Bra Cup)、掐腰(Waist Nipper)、連胸緊身衣(All-in-one)、背心式襯裙(Camisole)、短腰(Short)等許多種類。廣義上只要是穿在人體里面的衣服，都可稱為內(nèi)衣。內(nèi)衣的分類有很多種，如日常內(nèi)衣，性感內(nèi)衣，睡衣，泳裝和沙灘裝等，一般認(rèn)為較科學(xué)的分類是按使用功能分為如下三類：貼身內(nèi)衣、調(diào)整內(nèi)衣(又名矯正內(nèi)衣)和裝飾內(nèi)衣(又名補(bǔ)正內(nèi)衣)。

2.國(guó)內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)現(xiàn)狀：

二十世紀(jì)九十年代中期以來(lái)，中國(guó)內(nèi)衣業(yè)(尤其是女式內(nèi)衣)已基本成熟，形成了以廣東為代表的南方，以上海為代表的東部和以北京為代表的北方三分天下的產(chǎn)業(yè)格局，由此也初步形成了具有獨(dú)立風(fēng)格的中國(guó)內(nèi)衣時(shí)尚潮流。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)充滿著無(wú)限活力和巨大潛力。但同時(shí)，中國(guó)的內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)還亟待了解世界內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，以提高設(shè)計(jì)與生產(chǎn)水平，與世界潮流同步。在中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展空間不斷拓展的同時(shí)，期間暴露出的問(wèn)題也不容忽視。與國(guó)外品牌相比，中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)的時(shí)尚性較弱，各品牌之間的特色區(qū)分不甚明顯，這就不可避免地形成行業(yè)內(nèi)不規(guī)范的低層次競(jìng)爭(zhēng)。

隨著人們生活水平不斷提高和對(duì)內(nèi)衣文化理解的不斷加深，內(nèi)衣與時(shí)裝一樣，成為人們爭(zhēng)相追逐的時(shí)尚。明略市場(chǎng)策劃咨詢公司（004km.cn）的研究人員認(rèn)為中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)目前正處在快速成長(zhǎng)期，其發(fā)展前景十分廣闊。目前中國(guó)大陸已有內(nèi)衣企業(yè)3000多家，中國(guó)內(nèi)地內(nèi)衣市場(chǎng)呈現(xiàn)出進(jìn)口、合資、國(guó)產(chǎn)品牌三足鼎立的態(tài)勢(shì)。隨著我國(guó)加入WTO，我國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)將進(jìn)一步加快與世界市場(chǎng)的融合，這對(duì)中國(guó)內(nèi)衣業(yè)來(lái)說(shuō)是一輪新的突變，也是一輪全球性的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

3.行業(yè)發(fā)展階段：

內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)在海外蓬勃發(fā)展了幾十年。而它在中國(guó)一直是個(gè)隱秘、難登大雅之堂的話題。直到1993年3月，首屆國(guó)家級(jí)的內(nèi)衣展示才破天荒地在北京推出。自此，內(nèi)衣作為演繹都市時(shí)尚的載體一發(fā)而不可收。

內(nèi)衣業(yè)從發(fā)展起步至今，已成為目前中國(guó)服裝界最具發(fā)展前景的行業(yè)之一。如果以西方人均擁有內(nèi)衣的數(shù)量作為參考依據(jù)，中國(guó)的內(nèi)衣適齡人群有2億，如果以她們每人每年購(gòu)買3件內(nèi)衣來(lái)計(jì)算，中國(guó)女性每年至少需要購(gòu)買6億件。明略市場(chǎng)策劃咨詢公司的調(diào)查顯示，僅北京和上海兩個(gè)城市每年中高檔內(nèi)衣的年銷售額就達(dá)9億元人民幣。

目前，國(guó)內(nèi)一些著名品牌如華歌爾、安莉芬、歐迪芬等近三年來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)率都在50%以上。同時(shí)，英國(guó)、法國(guó)及中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣產(chǎn)品也非?？春弥袊?guó)內(nèi)地的內(nèi)衣市場(chǎng)。

4.消費(fèi)者市場(chǎng)現(xiàn)狀：

如今，通過(guò)電視熒屏上的T形舞臺(tái)時(shí)裝秀，我們常常會(huì)領(lǐng)略到時(shí)尚、個(gè)性、新奇的服飾魅力。的確，服裝在人們觀念中的定位已經(jīng)脫離了御寒遮體的原始功能，裝飾和點(diǎn)綴似乎成了服飾的“靈魂”，“人靠衣著打扮”早就成為了現(xiàn)代人的普遍共識(shí)，服裝更是一個(gè)人外在形象氣質(zhì)的重要標(biāo)志。

然而在服裝這個(gè)大家族中，內(nèi)衣卻是一個(gè)人們羞于啟齒的尷尬“角色”，在服裝文化中，它所占的比重似乎是最小的。但隨著人們生活觀念的日益開放，人們的著裝觀念也發(fā)生了明顯的變化，昔日“深藏閨中”的內(nèi)衣開始逐漸走入人們的視線中，內(nèi)衣在款式上的風(fēng)格也擺脫了簡(jiǎn)單低調(diào)的格局，漸漸融入到服裝時(shí)尚、前衛(wèi)、個(gè)性的潮流中。不僅如此，內(nèi)衣在特定場(chǎng)合和環(huán)境下，人們還會(huì)賦予它特殊的“任務(wù)”。

為了捕捉這一悄然發(fā)生的變化，近日，上海明略市場(chǎng)策劃咨詢有限公司進(jìn)一步對(duì)18-40歲間的中青年消費(fèi)群體進(jìn)行了抽樣調(diào)查，對(duì)他們的內(nèi)衣消費(fèi)行為和消費(fèi)觀念進(jìn)行了透視。

專賣店——品牌消費(fèi)的主力場(chǎng)所。

調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者購(gòu)買品牌內(nèi)衣一般在專賣店的較多，占了60.7%；其次，在百貨商場(chǎng)和超市也有相當(dāng)高的比例，分別為39.8%和32.8%。

交叉分析顯示，男性在專賣店購(gòu)買的比例為52.0%，而女性則為69.7%；超市中，男性購(gòu)買比例為44.1%，女性購(gòu)買比例為21.2%。

明略市場(chǎng)策劃咨詢公司的研究人員認(rèn)為：

從消費(fèi)者購(gòu)買服裝的習(xí)慣分析，消費(fèi)者對(duì)于品牌形象較好、知名度較高的品牌往往傾向于在品牌專賣店里進(jìn)行購(gòu)買，一方面是消費(fèi)者追求購(gòu)物安全的考慮，在專賣店中沒有假冒品牌的后顧之憂，其次，在專賣店中能夠享受到更加專業(yè)的服務(wù)，這是在百貨商場(chǎng)和超市所欠缺的。作為比較特殊的服飾內(nèi)衣來(lái)說(shuō)，對(duì)于穿著的舒適度和材質(zhì)的要求較高，消費(fèi)者更希望得到專業(yè)性較強(qiáng)的售前、售中和售后的服務(wù)。

百貨商場(chǎng)中的內(nèi)衣專柜和品牌專賣也是消費(fèi)者經(jīng)常消費(fèi)的場(chǎng)所，作為最傳統(tǒng)的購(gòu)物場(chǎng)所，它仍然吸引了不少消費(fèi)者，而且在百貨商場(chǎng)中可以選擇的機(jī)會(huì)也較多，消費(fèi)者能夠進(jìn)行充分地比較，以購(gòu)買自己的滿意品牌。

超市在近幾年已經(jīng)越來(lái)越成為消費(fèi)者購(gòu)物的主流場(chǎng)所，超市的大而全的購(gòu)物特點(diǎn)所帶來(lái)的低價(jià)和便捷吸引了眾多的消費(fèi)者，加之超市和大賣場(chǎng)在網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上更加貼近居民生活區(qū)，使商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)生著巨大的變化。值得一提的是，女性更偏向于專賣店中進(jìn)行內(nèi)衣的品牌消費(fèi)，而男性則更偏向于超市中購(gòu)買。這也呈現(xiàn)了女性的細(xì)心和講究，男性對(duì)內(nèi)衣選擇的隨意消費(fèi)特點(diǎn)。

品牌和面料為消費(fèi)者購(gòu)買的主要考慮因素

調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在購(gòu)買內(nèi)衣時(shí)的主要考慮因素為品牌和面料，兩者比例都是66.5%?？钍?、質(zhì)量和價(jià)格的考慮因素也較高，依次為49.7%，45.0%和40.8%；其余因素中除花色和產(chǎn)地有一定比例外，其它因素都很低。

和性別交叉分析發(fā)現(xiàn)，款式的考慮因素中，男性為39.6%，女性為61.0%；花色的因素中，男性為16.8%，女性為27.0%。

明略市場(chǎng)策劃咨詢公司的研究人員認(rèn)為：

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，生產(chǎn)廠家已將單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升為品牌競(jìng)爭(zhēng)，品牌形象本身已經(jīng)代表許多產(chǎn)品信息，包括質(zhì)量、價(jià)格、市場(chǎng)定位、服務(wù)、產(chǎn)品、風(fēng)格和特點(diǎn)等。消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，不再逐個(gè)比較各個(gè)產(chǎn)品要素，而將品牌作為主要的選擇因素。

作為服裝的一個(gè)特殊種類，內(nèi)衣的面料同樣是消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)考慮的主要因素，這和內(nèi)衣商品特點(diǎn)相關(guān)。由于內(nèi)衣緊貼肌膚，內(nèi)衣在穿著時(shí)的舒適度有很大程度上來(lái)自于面料、材質(zhì)的優(yōu)劣，而舒適度又是內(nèi)衣消費(fèi)的重要指標(biāo)，而且部分消費(fèi)者在選購(gòu)不當(dāng)會(huì)引起健康問(wèn)題，因此消費(fèi)者對(duì)面料的重視度也相當(dāng)高。

款式、質(zhì)量、價(jià)格是許多服裝產(chǎn)品的購(gòu)買考慮因素，但內(nèi)衣的款式較普通服裝單調(diào)，而價(jià)格區(qū)間也變動(dòng)不大，內(nèi)衣的消費(fèi)周期也較短，對(duì)質(zhì)量要求不是很高。因此這三個(gè)因素考慮稍低。

對(duì)于款式和花色的考慮因素中，女性明顯高于男性消費(fèi)者，這一點(diǎn)和其它服裝商品是一致，女性消費(fèi)者追求美的消費(fèi)心態(tài)，在內(nèi)衣上也同樣得到了體現(xiàn)。而高收入者傾向于考慮品牌這一綜合產(chǎn)品因素，對(duì)單獨(dú)的產(chǎn)品因素考慮較少，相對(duì)收入較低的消費(fèi)者對(duì)于單獨(dú)的產(chǎn)品因素考慮較多，對(duì)品牌考慮較少。

新穎、時(shí)尚、個(gè)性成為內(nèi)衣風(fēng)格變化的三要素。

調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者購(gòu)買內(nèi)衣的整體風(fēng)格與3年前比較：發(fā)生變化的占57.7%，沒有變化的占42.3%；

交叉分析顯示，有風(fēng)格變化的各年齡段中，18-25歲（54.9%），26-30歲（40.8%），31-35歲（42.9%），36-40歲（29.8%）存在一定的年齡差異。同時(shí)性別也存在著一定的差異，女性為59.2%，男性為24%

進(jìn)一步調(diào)查顯示：風(fēng)格變化主要集中在款式更新穎（52.9%）、顏色選擇更多樣化（42.5%）和更加注重品位（40.2%）三個(gè)方面；而更追求個(gè)性（27.6%）和配合不同的場(chǎng)合與外衣（11.5%）也有一定的比例。

明略市場(chǎng)策劃咨詢公司的研究人員認(rèn)為：

調(diào)查結(jié)果顯示有相當(dāng)比例的消費(fèi)者的消費(fèi)風(fēng)格發(fā)生了變化，隨著人們消費(fèi)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)上商品的更新變化速度逐漸加快，具有新功能、新款式、新概念的產(chǎn)品層出不窮，越來(lái)越多的產(chǎn)品在滿足現(xiàn)有市場(chǎng)需求的前提下，也在不斷開發(fā)消費(fèi)者新的需求，培養(yǎng)新的消費(fèi)理念。尤其對(duì)于服飾這類消費(fèi)品而言，其流行性的風(fēng)格更是這類產(chǎn)品變化的主旋律。

交叉分析發(fā)現(xiàn)，低齡和女性消費(fèi)群體內(nèi)衣穿著的風(fēng)格變化性更強(qiáng)。這一群體追求時(shí)尚和新潮的消費(fèi)風(fēng)格，他們的整體消費(fèi)風(fēng)格的變動(dòng)性較強(qiáng)，對(duì)新款、新品的嘗試較為積極。一些時(shí)尚化較低的品牌難以持久吸引他們。

由于目前大眾生活形式更加開放和現(xiàn)代化，使得人們的許多生活習(xí)慣和觀念都發(fā)生了變化，在內(nèi)衣消費(fèi)觀上也存在如此情況，內(nèi)衣在人們?nèi)粘Ｉ钪邪缪莸慕巧苍跐u漸地轉(zhuǎn)變著。從以前“默默無(wú)聞”到現(xiàn)在的“初露鋒芒”，使得內(nèi)衣比以前有更多展示的機(jī)會(huì)，其穿著風(fēng)格也更接近普通服飾，其裝飾和點(diǎn)綴的功能也在逐步強(qiáng)化，款式、顏色和品位這些服飾的基本元素得到了消費(fèi)者的重視。

交叉分析發(fā)現(xiàn)，在變化風(fēng)格上，低齡群體更加追求個(gè)性化。這也是青年消費(fèi)群體的風(fēng)格體現(xiàn)，他們已經(jīng)不是盲目的流行跟隨者，將個(gè)性融入時(shí)尚則是他們的包裝自己的目標(biāo)。

對(duì)異性穿著的欣賞成為時(shí)尚個(gè)性內(nèi)衣流行的源動(dòng)力。

調(diào)查結(jié)果顯示：對(duì)于一些亮麗的花型的時(shí)尚個(gè)性內(nèi)衣，表示可以接受的消費(fèi)者占47.8%;認(rèn)為很有個(gè)性的占22.9%;認(rèn)為太開放,有保留地接受占19.4%；完全不能接受的占9.5%；

對(duì)于配偶和異性朋友穿著亮麗內(nèi)衣的接受度，有62.6%的消費(fèi)者表示可以接受;表示無(wú)所謂的消費(fèi)者占26.8%；表示不能接受的僅占10.6%。

明略市場(chǎng)策劃咨詢公司的研究人員認(rèn)為：

由于本次調(diào)查的目標(biāo)受訪者都為青年群體，總體年齡都在40歲以下，他們是西方生活方式的主要接受群體，他們的觀念和思想也較接近西方文化。因此對(duì)西方人的著裝文化接受度較高。尤其在于中西方差距較大的內(nèi)衣觀念上。

數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對(duì)于異性穿著亮麗的個(gè)性內(nèi)衣的接受度明顯高于自我的接受度，明確表示否定的僅占一成左右。目前從普通消費(fèi)者內(nèi)衣穿著的習(xí)慣分析，配偶和異性朋友仍是除消費(fèi)者本人以外有最多機(jī)會(huì)接觸他們內(nèi)衣的“觀賞者”。因此我們可以認(rèn)為，配偶和異性朋友對(duì)內(nèi)衣的欣賞觀點(diǎn)在一定程度上也是消費(fèi)者的潛在消費(fèi)需要和購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

材質(zhì)是消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的重要理想指標(biāo)，因此，消費(fèi)者對(duì)它的接受度也就更高，交叉分析發(fā)現(xiàn)，高收入群體更能接受優(yōu)良材質(zhì)的內(nèi)衣，深入研究表明，這也是來(lái)自于他們的消費(fèi)觀念，高收入群體對(duì)生活質(zhì)量要求也高于中低收入群體，對(duì)服裝的要求同樣如此。

結(jié)識(shí)新異性對(duì)時(shí)尚個(gè)性內(nèi)衣的需求成為消費(fèi)的新亮點(diǎn)

注：多選題合計(jì)>100%。

調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在以下場(chǎng)合會(huì)選擇時(shí)尚內(nèi)衣：新婚（40.0%）、本命年（28.7%）、旅游（26.7%）以及認(rèn)識(shí)新異性（25.1%）；其余場(chǎng)合比例較低。

交叉分析顯示，在認(rèn)識(shí)新異性的情況中存在年齡差異，在調(diào)查的四個(gè)年齡段中的比例依次為34.6%，24.0%，27.1%和13.3%；與收入也存在一定的差異，高收入者的比例高于低收入者。

明略市場(chǎng)策劃咨詢公司的研究人員認(rèn)為：

新婚期間，普遍消費(fèi)者都會(huì)大量購(gòu)置新婚用品，這其中也包括屬于服裝中的內(nèi)衣商品，在消費(fèi)檔次上也會(huì)比較講究。由于時(shí)尚個(gè)性內(nèi)衣在款式和花色上都比較符合新婚氣氛，也更能博得對(duì)方的歡心，利于營(yíng)造溫馨的氣氛。因此，消費(fèi)者在這種場(chǎng)合下對(duì)個(gè)性內(nèi)衣的接受度較高。

在我國(guó)，普通消費(fèi)者有在本命年穿紅色內(nèi)衣的民族習(xí)俗，因此時(shí)尚個(gè)性內(nèi)衣亮麗的紅色產(chǎn)品會(huì)頗受消費(fèi)者青睞。

而在旅游時(shí)，消費(fèi)者也往往會(huì)為旅游準(zhǔn)備一些休閑而頗具個(gè)性的服裝，裝扮自己的同時(shí)也能給自己帶來(lái)輕松愜意的心情。

值得注意的是，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)新異性后，也會(huì)通過(guò)選擇個(gè)性內(nèi)衣在一定場(chǎng)合下來(lái)吸引對(duì)方的注意力，從而達(dá)到展示自己和取悅對(duì)方的目的，這也是時(shí)尚個(gè)性內(nèi)衣的潛在新型功能。交叉分析發(fā)現(xiàn)，低年齡和高收入的群體更符合這種消費(fèi)需要和觀念。

5.行業(yè)趨勢(shì)：

中國(guó)有廣闊的內(nèi)衣市場(chǎng)。中國(guó)是全世界內(nèi)衣及其相關(guān)行業(yè)增長(zhǎng)最快的國(guó)家，過(guò)去幾年每年平均以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)，未來(lái)5年內(nèi)，中國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)將有5000億的銷售額，而目前內(nèi)衣市場(chǎng)還處在起步階段。內(nèi)衣業(yè)已成服裝界最具前景的行業(yè)之一，專家預(yù)測(cè)年增長(zhǎng)率將達(dá)20%。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001年中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的銷售僅為500億元，到2002年中國(guó)內(nèi)衣銷售將高達(dá)900億人民幣，據(jù)預(yù)測(cè)，我國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)年利潤(rùn)達(dá)上億元，盡管市場(chǎng)空間巨大，但國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌并不多見。尤其是北方市場(chǎng)，內(nèi)衣品牌的市場(chǎng)份額十分分散。

而從產(chǎn)品角度分析，隨著女性們對(duì)身體的曲線效果要求越來(lái)越苛刻，有美體修形，塑造身材作用的塑身內(nèi)衣越來(lái)越受到青睞，塑身內(nèi)衣是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

隨著人們生活方式和生活形態(tài)的不斷更新改變，開放的思想觀念逐漸地滲透到內(nèi)衣穿著的觀念上。尤其對(duì)于時(shí)尚的消費(fèi)群體，他們的生活出入場(chǎng)所中有更多前衛(wèi)大膽的機(jī)會(huì)來(lái)讓他們展示自己貼身的內(nèi)衣，他們對(duì)內(nèi)衣的款式和花色的消費(fèi)觀念也更新潮。內(nèi)衣在人們生活中所扮演的角色正在悄悄地發(fā)生變化：昔日“默默無(wú)聞”，而今卻時(shí)?！叭侨俗⒛俊?。作為內(nèi)衣行業(yè)，它也開始贏得了更多的關(guān)注，甚至出現(xiàn)了許多“內(nèi)衣外穿”和各種打破內(nèi)外衣界限的大膽嘗試。上海明略市場(chǎng)策劃咨詢有限公司(http://004km.cn)的研究人員根據(jù)本次研究的結(jié)果指出：

內(nèi)衣消費(fèi)漸趨品牌化。

由于人們的生活水平逐漸提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高。在內(nèi)衣消費(fèi)上，人們也開始追求品牌化，優(yōu)良的品牌形象代表了優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，消費(fèi)者通過(guò)品牌消費(fèi)來(lái)提高消費(fèi)檔次已經(jīng)是一種趨勢(shì)。同時(shí)從商家角度分析，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，許多商家都以品牌建設(shè)作為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略，只有獨(dú)樹一幟，獨(dú)局風(fēng)格的產(chǎn)品才能贏得相應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)。

內(nèi)衣款式應(yīng)朝新穎、時(shí)尚、個(gè)性化方向發(fā)展。

傳統(tǒng)角度，人們通常只注重內(nèi)衣的材質(zhì)和舒適度，忽略它的款式和花色。但隨著人們的生活觀念越來(lái)越開放，人們對(duì)內(nèi)衣在款式的要求也越來(lái)越高，只有把握新需求，進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)者新的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，才能占得市場(chǎng)先機(jī)。

重視男性消費(fèi)市場(chǎng)。

內(nèi)衣消費(fèi)者主要以都市女性為主，約占60%，女性的市場(chǎng)規(guī)模為男性內(nèi)衣的6-7倍。但就市場(chǎng)的實(shí)際容量來(lái)看，中國(guó)的男性消費(fèi)者人口眾多，對(duì)品牌有大需求。故此，男性內(nèi)衣也將成為中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的一大新的發(fā)展領(lǐng)地。目前，雖然男性內(nèi)衣的款式變化多了，開始跟上時(shí)尚潮流，但是，男人內(nèi)衣的時(shí)尚比起女人內(nèi)衣來(lái)，明顯低了一兩個(gè)層次，而且，男人的內(nèi)衣知識(shí)的普及也明顯落后，這與女性內(nèi)衣紅紅火火的勢(shì)頭出入甚多。因而，男人內(nèi)衣呼喚“升級(jí)換代”。

功能性內(nèi)衣將成為一大發(fā)展趨勢(shì)。

內(nèi)衣在注重裝飾的同時(shí)，還要講求功能性。隨著女性們對(duì)身體的曲線效果要求越來(lái)越苛刻，有美體修形，塑造身材作用的塑身內(nèi)衣越來(lái)越受到青睞，對(duì)于許多的職業(yè)女性來(lái)說(shuō)，擁有亭亭玉立的身姿能使她們倍添自信，而驕人的身材更是許多女性所追求的，從減肥消費(fèi)品市場(chǎng)的長(zhǎng)久不衰也能反映出這一巨大市場(chǎng)需求，因此塑身內(nèi)衣是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們的生活觀念的改變?yōu)闀r(shí)尚個(gè)性化的內(nèi)衣市場(chǎng)提供了發(fā)展的基礎(chǔ)，而消費(fèi)觀念又是消費(fèi)者接受的前提，通過(guò)本次調(diào)查，明略市場(chǎng)策劃咨詢公司的研究人員發(fā)現(xiàn)時(shí)尚個(gè)性內(nèi)衣盡管屬于“新概念”的產(chǎn)品，和傳統(tǒng)內(nèi)衣產(chǎn)品有許多背離之處，但它仍具有不可低估的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，因?yàn)槭袌?chǎng)賦予了它發(fā)展的趨勢(shì)和潮流。

第五篇：關(guān)于廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院女生內(nèi)衣消費(fèi)的調(diào)查問(wèn)卷

關(guān)于廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院女生內(nèi)衣消費(fèi)的調(diào)查問(wèn)卷

1.您對(duì)內(nèi)衣的了解嗎？

A.非常了解B.了解

C.一般D.不清楚

2.您平時(shí)穿什么牌子的內(nèi)衣？（可多選）

A.都市麗人B.黛安芬C.芬狄詩(shī)

D.安莉芳E.艾格F.婷美 G.其他 ______

3.您喜歡什么材質(zhì)的內(nèi)衣？

A.天然材質(zhì)：絲、棉、麻

B.人工材質(zhì)：尼龍、氨綸、萊卡、滌綸、腈綸、彩棉

4.您選購(gòu)內(nèi)衣時(shí)的主要有什么需求？

A.穿著時(shí)尚、美化體型B.具有矯正、瘦身等功能

C.設(shè)計(jì)款型漂亮D.其他

5.您每月的生活費(fèi)大概是多少？

A.200~400元B.500~700元

C.800~1000元D.1000元以上

6.您一般購(gòu)買什么價(jià)位的內(nèi)衣？

A.30元左右B.30~50元

C.60~100元D.150元以上

7.您一般都在哪些場(chǎng)所購(gòu)買內(nèi)衣？（可多選）

A.商場(chǎng)B.專賣店

C.網(wǎng)購(gòu)D.超市

E.其他_______

8.您覺得女生應(yīng)該擁有多少件可替換內(nèi)衣？

A.3件以內(nèi)B.4-6件

C.7-10件D.10件以上

9.您一年大約會(huì)購(gòu)買幾套內(nèi)衣？

A.3件以內(nèi)B.4-6件

C.7-10件D.10件以上

10.您一般從哪里了解內(nèi)衣品牌的信息？

A.網(wǎng)絡(luò)B.報(bào)紙雜志

C.商場(chǎng)D.朋友

E.其他_______

11.不考慮其他因素，您喜歡什么類型的內(nèi)衣？

A.普通型B.運(yùn)動(dòng)型C.古典型

D.功能型E.性感型F.可愛型

12.您了解罩杯有什么區(qū)別嗎？

A.非常了解B.一般了解

C.不了解D.不感興趣

13.影響您購(gòu)買內(nèi)衣的主要因素是什么？

A．品牌知名度B.折扣促銷C.廣告促銷

D.購(gòu)物環(huán)境E.款式設(shè)計(jì)F.個(gè)人喜好G.塑性能力H.購(gòu)物便利性I.導(dǎo)購(gòu)服務(wù)J.親友影響K.廣告促銷L.價(jià)格

M.健康度

14.您知道如何正確挑選適合自己的內(nèi)衣嗎?

A.非常了解B.一般了解

C.不了解D.不感興趣

15.你了解內(nèi)衣的種類以及適應(yīng)的胸型嗎？

A.非常了解B.一般了解

C.不了解D.不感興趣

16.您了解自己的胸型并選擇合適的內(nèi)衣嗎?

A.非常了解B.一般了解

C.不了解D.不感興趣

17.您了解正確穿戴內(nèi)衣的方法與時(shí)間嗎?

A.非常了解B.一般了解

C.不了解D.不感興趣

18.您了解內(nèi)衣的正確洗滌與晾曬、收藏方式嗎？

A.非常了解B.一般了解

C.不了解D.不感興趣

19.什么的情況下你會(huì)更換內(nèi)衣？

A.損壞到不能穿戴B.使用很久了

C.已經(jīng)不合適D.不喜歡

20.你覺得調(diào)整型內(nèi)衣有用么？

A.很有用B.一般

C.沒有D.不知道

21.你會(huì)通過(guò)內(nèi)衣來(lái)改善胸型問(wèn)題嗎？

A.經(jīng)常會(huì)B.偶爾會(huì)

C.從來(lái)不會(huì)D.不考慮

22.您平時(shí)主要購(gòu)買內(nèi)衣時(shí)會(huì)當(dāng)場(chǎng)試穿嗎？

A.一定要B.偶爾會(huì)

C.不會(huì)D.完全沒考慮過(guò)

23.您挑選內(nèi)衣是不當(dāng)場(chǎng)試穿的原因是？

A.覺得尷尬B.時(shí)間繁忙

C.店內(nèi)環(huán)境不適D.程序麻煩

24.您有過(guò)內(nèi)衣買回后穿著不舒適的經(jīng)歷嗎？

A.經(jīng)常有B.偶爾有

C.沒有D.不考慮

25.買回的內(nèi)衣不舒適，您會(huì)退換嗎？

A.經(jīng)常會(huì)B.偶爾會(huì)

C.從來(lái)不會(huì)D.不考慮

26.當(dāng)退換不舒適內(nèi)衣遭到拒絕會(huì)有哪些原因？

A.標(biāo)簽拆掉B.貼身試穿過(guò)

C.內(nèi)衣已人為損壞D.沒有任何原因

27.你了解女性紅絲帶的活動(dòng)嗎?

A.非常了解B.一般了解

C.不了解D.不感興趣

28.挑選內(nèi)衣時(shí)，你有考慮過(guò)內(nèi)衣與女性乳房健康的聯(lián)系嗎？

A.經(jīng)?？紤]B.偶爾考慮

C.從沒考慮D.沒聽說(shuō)過(guò)

29.你有定期檢查自己內(nèi)衣的形狀和自身乳房的健康嗎?

A.經(jīng)常會(huì)B.偶爾會(huì)

C.從來(lái)不會(huì)D.不考慮

30.您覺得一件適合自己的內(nèi)衣對(duì)自己的健康重要嗎？

A.非常重要B.一般重要

C.不重要D.不考慮