第一篇：青島瑞源宏業(yè)汽車銷售服務(wù)有限公司成立十三周年

青島瑞源宏業(yè)汽車銷售服務(wù)有限公司成立十三周年 致全體員工的感謝信暨《宏業(yè)風(fēng)采》刊首寄語(yǔ)

親愛的同事：

五月花海，姹紫嫣紅；萬物勃發(fā)，生機(jī)盎然！

伴著燦爛，迎著風(fēng)雨，在改革的大潮中，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，宏業(yè)走過了十三載艱難而又輝煌歷程。十三年來，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的共同努力，公司得以穩(wěn)健發(fā)展，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jī)連創(chuàng)新高，品牌影響不斷擴(kuò)大，營(yíng)造出了一片新天地。

2010年公司全面升級(jí)為上海大眾汽車4S店，新的平臺(tái)，全新形象是宏業(yè)成長(zhǎng)的新起點(diǎn)，同時(shí)也是宏業(yè)公司新的挑戰(zhàn)。宏業(yè)人勇于開拓，堅(jiān)定信心，砥礪自強(qiáng)，凝心聚力，營(yíng)造輝煌，2011年是宏業(yè)公司升級(jí)到4S店第一個(gè)整年，即在新的平臺(tái)上創(chuàng)造出了驕人的業(yè)績(jī)：品牌公司全國(guó)四星級(jí)特約經(jīng)銷商；品牌公司全國(guó)二十家標(biāo)桿店；品牌公司服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)秀執(zhí)行獎(jiǎng)；銷售總監(jiān)劉芳獲得品牌公司全國(guó)優(yōu)秀銷售總監(jiān)獎(jiǎng)；青島市安全生產(chǎn)AAA級(jí)企業(yè)。

公司的所有成績(jī)，無不凝聚著每一位宏業(yè)人的智慧、汗水和艱辛。天道酬勤，是你們用勤奮、敬業(yè)、忠誠(chéng)，成就了今天的宏業(yè)！面對(duì)輝煌，我激情澎湃，感慨萬千，在此，借用這種形式代表公司向全體員工表示深深的敬意和感謝！

感謝你們——紅葉的全體員工：你們選擇了青島瑞源宏業(yè)并以她為榮！人海茫茫，是信賴，是緣分,讓來自四面八方的員工走到了一起。相聚有緣，知遇有恩，十三年來,大家親密無間的相互信任和包容，相互間無微不至的關(guān)心和支持，營(yíng)造了公司嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)、積極上進(jìn)、團(tuán)結(jié)和諧濃郁的企業(yè)氛圍，凝聚了一股堅(jiān)韌不拔的力量，形成了一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。

感謝你們你們——紅葉的全體員工：你們認(rèn)同并傳播宏業(yè)的理念，肩負(fù)“愛管客戶，責(zé)任感恩”的使命，不斷實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值。是你們以熱情溫馨的服務(wù)，以精湛的技術(shù)，贏得了客戶對(duì)宏業(yè)的信賴，無數(shù)客戶因?yàn)槟銈兊姆瞰I(xiàn)而體驗(yàn)到了用車的便利和暢快；在默默無聞的工作中，你們用行動(dòng)踐行著瑞源“對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，回饋社會(huì)”的理念；你們的言行舉止，代表著宏業(yè)，代表著瑞源，更代表著你們對(duì)自身價(jià)值的不斷追求；是你們用千萬次的勞作提升了宏業(yè)的品質(zhì)，用辛勤的汗水擦亮了宏業(yè)的窗戶，以聰明才智鑄造了宏業(yè)的品牌，創(chuàng)造了宏業(yè)今日之輝煌！

感謝紅葉的創(chuàng)業(yè)者：走過了十三年的創(chuàng)業(yè)歷程，伴隨著十三年的風(fēng)風(fēng)雨雨，宏業(yè)也在逐步而穩(wěn)健地成長(zhǎng)，由幼年走向成熟。陪伴著宏業(yè)一步步走來，目睹紅葉的變遷與發(fā)展，尤其眼感謝宏業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，你們你們是宏業(yè)的拓荒牛，見證了宏業(yè)公司十三載的風(fēng)雨歷程，宏業(yè)走過的歷程，烙下了你們的腳印，宏業(yè)成長(zhǎng)的年輪上鐫刻著你們的滄桑。寒暑易節(jié)，你們始終不渝地在變革中不計(jì)個(gè)人得失，探索中不認(rèn)輸，而今，雖然你們當(dāng)中有的由青年變中年，烏絲變霜鬢，但你們也會(huì)為自己作為宏業(yè)人而感到光榮驕傲，公司亦因因你們而更加堅(jiān)定，感謝宏業(yè)的新生力量：剛剛走出校門踏入社會(huì)的年輕人，你們都懷揣著自己的夢(mèng)想進(jìn)入社會(huì)，走進(jìn)宏業(yè)，為公司注入了活力，你們?cè)鷮?shí)工作，積極貢獻(xiàn)著智慧和力量，讓青春在崗位上熠熠生輝，你們不斷地學(xué)習(xí)、進(jìn)取，為公司的發(fā)展帶來了動(dòng)力，我堅(jiān)信：不久的將來你們定會(huì)成為宏業(yè)的中堅(jiān)力量。

我們用感恩的心感謝全體員工，更要感謝員工的家屬，感謝你們對(duì)公司員工一貫的理解寬容與支持，公司的輝煌里面同豐羊凝聚著你們的力量！

追憶昨天，我們倍加珍惜，因?yàn)樽蛱煸粝挛覀兊淖阚E，灑下了創(chuàng)業(yè)的汗水，我們無怨無悔；喜看今朝，我們揮灑熱情，為企業(yè)的輝煌擊掌相慶；憧憬明天，我們將從頭開始，倍加努力，勇立潮頭，創(chuàng)造企業(yè)美好愿景！

流逝的是歲月，沉淀的是情感，積累的是財(cái)富。親愛的同事，讓我們心懷夢(mèng)想，攜激情上路，同心同德，群策群力，以無限的熱忱和勇氣，奮勇拼搏，以堅(jiān)定的信念共同托起宏業(yè)美好的明天，再塑輝煌！

最后，祝愿全體同事身體健康，合家歡樂，幸福安康！

第二篇：汽車銷售服務(wù)有限公司勞動(dòng)合同

河南汽車銷售服務(wù)有限公司

合同編號(hào)： _______________

勞動(dòng)合同書

甲方（單位）乙方（個(gè)人）___________________________ 簽訂日期 年 月 日

河南周泰汽車銷售服務(wù)有限公司

根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》、《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》和有關(guān)法律、法規(guī),甲乙雙方經(jīng)平等自愿、協(xié)商一致簽訂本合同,共同遵守本合同所列條款。

勞動(dòng)合同雙方當(dāng)事人基本情況

甲 方：

名稱： 河南汽車銷售服務(wù)有限公司 法定代表人或委托代簽人: 注冊(cè)地址： 乙 方：

姓名： 性 別： 文化程度: 身份證號(hào)： 家庭地址：____________________________________________________________ 現(xiàn)居住地：____________________________________________________________ 戶口所在地：_________省（市）_____________區(qū)（縣）_____________街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）緊急聯(lián)系人（法定）： 電話：

一、勞動(dòng)合同期限與試用期

第一條 甲乙雙方同意按以下第 種方式確定本合同期限：

（一）本合同為固定期限的勞動(dòng)合同。本合同期限 年，自 年 月 日起至 年 月 日止，其中試用期 個(gè)月。

（二）本合同為無固定期限的勞動(dòng)合同。合同期限自 年 月 日起算，其中，試用期 個(gè)月。

（三）本合同為以完成一定工作為期限的勞動(dòng)合同。合同期從 年 月 日起至 工作任務(wù)完成時(shí)止，并以 任務(wù)完成為終止合同的標(biāo)志。

采用本條

（一）或

（二）的方式確定勞動(dòng)合同的，在試用期內(nèi)，甲方認(rèn)為乙方不符合錄用條件的，可在向乙方說明理由后解除勞動(dòng)合同。乙方在試用期內(nèi)出現(xiàn)下列情形之一的，即為不符合錄用條件：

1.違反誠(chéng)實(shí)守信原則，乙方向甲方提供的個(gè)人信息（包括但不限于工作經(jīng)歷、聯(lián)系方式、家庭地址、離職證明、身份證明、戶籍證明、學(xué)歷證明、體檢證明、照片、入職登記表中提供的信息及其它由乙方提供的信息、資料等）存在虛假、隱瞞情況，或乙方未在甲方指定時(shí)間內(nèi)向甲方提交甲方需要的必備資料。

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2.乙方的技術(shù)及能力不符合甲方招聘時(shí)對(duì)崗位職責(zé)的要求。

3.乙方未到甲方指定（或認(rèn)可）的醫(yī)院進(jìn)行體檢的；或在體檢中有冒名頂替的現(xiàn)象的；或體檢未通過等情況。

4.乙方不能達(dá)到用工單位對(duì)所擔(dān)任崗位的要求或未通過甲方的“轉(zhuǎn)正考核”。5.乙方在試用期內(nèi)因身體狀況發(fā)生變化，無法滿足工作崗位的基本要求。

6.乙方入職前患有精神疾病、傳染性疾病或其它影響工作的疾病但在入職時(shí)未聲明的。7.乙方入職前曾受到其它單位記過、留廠察看、開除或除名等嚴(yán)重處分、或者有吸毒經(jīng)歷而在入職時(shí)未聲明的。

8.乙方入職前曾被勞動(dòng)教養(yǎng)、拘役或者依法追究刑事責(zé)任而在入職時(shí)未聲明的。9.向甲方隱瞞可能影響甲方?jīng)Q定是否對(duì)其進(jìn)行錄用的其他事實(shí)的（包括但不限于乙方未履行完畢與原用人單位的競(jìng)業(yè)限制協(xié)議等情況）。10.甲方認(rèn)為乙方存在不符合錄用條件的其他情形。

二、工作內(nèi)容和工作地點(diǎn)

第二條 乙方同意根據(jù)甲方工作需要，擔(dān)任_

崗位的工作，工作地點(diǎn)為。經(jīng)乙方同意，甲方可以根據(jù)乙方在職時(shí)的工作表現(xiàn)、甲方的經(jīng)營(yíng)狀況及甲方規(guī)章制度的規(guī)定對(duì)乙方的工作崗位進(jìn)行調(diào)整。

第三條 乙方的工作崗位、職責(zé)、行為規(guī)范具體見甲方提供的《崗位說明書》與公司管理制度。

第四條 乙方應(yīng)按前款所指向的工作內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)，按時(shí)保質(zhì)、保量完成工作任務(wù)，并以此為依據(jù)，接受甲方的績(jī)效考評(píng)。

第五條 雙方約定：經(jīng)考評(píng)后，因乙方未能達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)的，視為乙方不能勝任工作，甲方可以變更乙方的工作崗位；甲方變更乙方的工作崗位應(yīng)當(dāng)以書面形式通知乙方。第六條 乙方在接到甲方符合約定條件的崗位變更通知后，應(yīng)當(dāng)按通知書所規(guī)定的日期到新的崗位工作。如果乙方拒絕或不能按時(shí)到崗的，視為嚴(yán)重違反甲方的規(guī)章制度。第七條 乙方同意在甲方辦公地點(diǎn)從事工作。根據(jù)甲方的工作需要，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，可以變更工作地點(diǎn)。

三、工作時(shí)間和休息休假

第八條 甲方安排乙方執(zhí)行現(xiàn)時(shí)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制度。第九條

乙方的休假按公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

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四、勞動(dòng)報(bào)酬

第十條

乙方按月領(lǐng)取薪酬，甲方每月 日發(fā)薪。如遇法定休息、節(jié)假日順延。第十一條 乙方在試用期內(nèi)月工資為 元/月，試用期滿后月工資為 元/月。乙方入司時(shí)需繳納 元押金（或從第一個(gè)月薪資中扣除），工作滿一年后連本帶息（1.5%年利率）退還給甲方；不滿一年則應(yīng)扣除服裝費(fèi)及其他費(fèi)用。

第十二條 根據(jù)乙方的工作表現(xiàn)、崗位調(diào)整，甲方可對(duì)乙方工資進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

五、社會(huì)保險(xiǎn)及其他保險(xiǎn)福利待遇

第十三條 甲方應(yīng)按國(guó)家和地方有關(guān)法規(guī)和政策規(guī)定為乙方繳納各項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用。第十四條 甲、乙雙方解除、終止勞動(dòng)合同時(shí)，甲方應(yīng)出具解除或者終止勞動(dòng)合同證明書；乙方應(yīng)及時(shí)辦理工作交接手續(xù)。

第十五條 乙方患職業(yè)病或因工負(fù)傷的待遇按國(guó)家和地方的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

六、規(guī)章制度與勞動(dòng)紀(jì)律

第十六條 乙方應(yīng)自覺遵守國(guó)家的法律、法規(guī)、規(guī)章和社會(huì)公德、職業(yè)道德，維護(hù)甲方的聲譽(yù)和利益。

第十七條 甲方依法建立和完善各項(xiàng)規(guī)章制度，甲方應(yīng)將制定、變更的規(guī)章制度及時(shí)進(jìn)行公示或者告知員工，乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守。

第十八條 乙方不得從事其他任何與甲方利益沖突的第二職業(yè)或活動(dòng)，并保守甲方的商業(yè)秘密和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

第十九條 乙方違反勞動(dòng)紀(jì)律和規(guī)章制度的，甲方有權(quán)按國(guó)家和本單位的規(guī)定對(duì)乙方給予紀(jì)律處分或經(jīng)濟(jì)處罰，直至通知解除本合同。

七、雙方約定的事項(xiàng)

第二十條 甲、乙雙方約定本合同增加以下內(nèi)容：

（一）甲方出資,為乙方提供法定以外培訓(xùn)的約定乙方因故提前終止本合同，其培訓(xùn)費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。

（二）乙方應(yīng)保守甲方的商業(yè)秘密。

（三）其他事項(xiàng)的約定：

乙方有下列情形之一，甲方可以單方終止本合同：

1、在試用期內(nèi)，被證明不符合錄用條件的；

2、嚴(yán)重違反甲方勞動(dòng)紀(jì)律或規(guī)章制度的；

3、提供虛假的證件、嚴(yán)重失職、營(yíng)私舞弊、對(duì)甲方利益造成重大損害的；

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4、偷盜甲方財(cái)物，或泄露甲方有關(guān)技術(shù)、商業(yè)等機(jī)密的；

5、被依法追究刑事責(zé)任的；

6、法律法規(guī)規(guī)定的其他情形。

八、其 他

第二十一條 本合同未盡事宜，雙方可另行協(xié)商解決。第二十二條 本合同一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方（公章）： 法定代表人或

委托代理人（簽字）：

乙方（簽字）：簽訂日期： 5 / 5

年 月

日

第三篇：青島鼎昊汽車銷售有限公司

青島鼎昊汽車銷售有限公司

營(yíng)銷計(jì)劃書

11理專16班 王申鵬 學(xué)號(hào)：20111110629

一、項(xiàng)目說明

2012年2月22日，青島鼎昊汽車銷售有限公司成立，公司內(nèi)部下設(shè)財(cái)務(wù)部，銷售部，售后服務(wù)部，是一家綜合性比較強(qiáng)的汽車銷售有限公司。十一黃金周即將來臨，為了配合公

司雪弗蘭汽車的生產(chǎn)和新項(xiàng)目的研發(fā)，擴(kuò)大其銷售市場(chǎng)，更為了滿足更多青年擁有私家車的欲望，公司特地對(duì)青島與濟(jì)南進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，主要針對(duì)私家車銷售來分析。

二、市場(chǎng)分析

（1）政策法規(guī)調(diào)查

隨著國(guó)家城鎮(zhèn)化的不斷發(fā)展，人民生活水平不斷提高地提升到一個(gè)新的局面，私家車的數(shù)量也在急劇增長(zhǎng)。為推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)，全面提高汽車產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力而制定了《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》。例如《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》中第二章發(fā)展規(guī)劃的第五、六條：第五條國(guó)家依據(jù)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策指導(dǎo)行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的編制。發(fā)展規(guī)劃包括行

業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和小型汽車企業(yè)集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃。行業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃由國(guó)家發(fā)展改革委會(huì)同有關(guān)部門在廣泛征求意見的基礎(chǔ)上制定，報(bào)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)施行。小型汽車企業(yè)集團(tuán)應(yīng)根據(jù)行業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃編制本集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃。

第六條凡具有統(tǒng)一規(guī)劃、自主開發(fā)產(chǎn)品、獨(dú)立的產(chǎn)品商標(biāo)和品牌、銷售服務(wù)體系

管理一體化等特征的汽車企業(yè)集團(tuán)，且其核心企業(yè)及所屬全資子企業(yè)、控股企業(yè)和中

外合資企業(yè)所生產(chǎn)的汽車產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率在15%以上的，或汽車整車年銷售收入

達(dá)到全行業(yè)整車銷售收入15%以上的，可作為大型汽車企業(yè)集團(tuán)單獨(dú)編報(bào)集團(tuán)發(fā)展規(guī)

劃，經(jīng)國(guó)家發(fā)展改革委組織論證核準(zhǔn)后實(shí)施。

以上兩條說明國(guó)家對(duì)我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的重視和支持，公司定會(huì)積極響應(yīng)國(guó)家的政策，努

力提高國(guó)家汽車產(chǎn)業(yè)在國(guó)際中的地位。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的調(diào)查分析

21世紀(jì)的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)表明，汽車工業(yè)總會(huì)有大量的購(gòu)買者，他們有購(gòu)買的傾向，并有購(gòu)買新車的財(cái)力。在青島市場(chǎng)的營(yíng)銷對(duì)象主要有：青年、婦女、和老人，現(xiàn)代社會(huì)的青年受教育程度高，有著更好的經(jīng)濟(jì)收入來購(gòu)買私家車，而且家庭條件好的會(huì)購(gòu)買豪車和跑車，這一類群體對(duì)于汽車的款式更傾向與美國(guó)車和國(guó)產(chǎn)微型車。

婦女群體的職業(yè)意識(shí)增強(qiáng)，將會(huì)有越來越多的婦女購(gòu)買新車，并希望在汽車市場(chǎng)上表現(xiàn)出與男人相同的購(gòu)買力。

老人喜歡去海邊散散步，游個(gè)泳或者是去市場(chǎng)買菜，有一輛自己的車就可以解決了路程的問題，而老年人購(gòu)車更傾向于安全、舒適，包括（簡(jiǎn)單易操作的電子控制設(shè)備、不刺眼的表盤和警告欲睡司機(jī)的電子系統(tǒng)）。

在濟(jì)南市場(chǎng)的營(yíng)銷對(duì)象多趨向于青年、業(yè)務(wù)中年人士和職業(yè)女性。第一類群體剛進(jìn)入社會(huì)，自由消費(fèi)能理強(qiáng)且暫無后憂，有著不甘居于人后的心理。

業(yè)務(wù)中年人士由于業(yè)務(wù)繁忙，很是需要一款既舒適、適用又速度的車來作為他們的代步工具，同時(shí)還可以體現(xiàn)出他們的紳士風(fēng)度。

職業(yè)女性在工作上有著巾幗不讓須眉的性格，在私家車方面也不甘落后于男性，瀟灑、飄逸是她們追求的目標(biāo)。

（3）目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查分析

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)機(jī)制的不斷完善，汽車產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)也變得更加廣闊，當(dāng)然，這一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是越來越激烈，在青島市場(chǎng)的考察過程中，我也刻意的調(diào)查了幾家汽車銷售公司。例如：青島成匯達(dá)汽車銷售有限公司。其公司是上海通用汽車授權(quán)五星級(jí)雪佛蘭銷售服務(wù)中

心，2005年公司成立以來，憑靠?jī)?yōu)秀的銷售和管理隊(duì)伍創(chuàng)造出了優(yōu)秀的銷售成績(jī)，同時(shí)在對(duì)客戶的服務(wù)水平上也有長(zhǎng)足的進(jìn)步。其公司一直秉承雪佛蘭值得信賴、聰明務(wù)實(shí)、親和友善、充滿活力的品牌理念，同時(shí)借助上海通用汽車一貫的高標(biāo)準(zhǔn)制造品質(zhì)和成熟的科技、可靠的服務(wù)來贏得島城消費(fèi)者的信賴。其公司主要行銷渠道有：4S店，網(wǎng)上訂購(gòu)等，其廣告內(nèi)容充實(shí)，真實(shí)，具有可靠性。而我們公司雪弗蘭產(chǎn)品比之要全面，在銷售方面我們還有推銷員到各大公司推銷我們的產(chǎn)品，但公司規(guī)模比之要小，我們公司會(huì)逐漸有小做大，成為大眾第一選擇的對(duì)象。

在濟(jì)南市場(chǎng)我調(diào)查到濟(jì)南潤(rùn)藝汽車銷售有限公司，其占地面積為1168.40平方米，建筑面積為1223平方米。是上海通用汽車首批授權(quán)雪佛蘭銷售服務(wù)中心之一（2005年），同時(shí)也是濟(jì)南市第一家銷售和售后服務(wù)同步開業(yè)的雪佛蘭專賣店，產(chǎn)品種類齊全，價(jià)格相對(duì)青島市場(chǎng)價(jià)格低，其主要銷售路徑有：網(wǎng)購(gòu)和4S店。其廣告內(nèi)容真實(shí)，介紹全面，有利于消費(fèi)者可以更好的了解其公司產(chǎn)品。我公司制度也在不斷完善當(dāng)中，在完善的過程中肯定會(huì)借鑒他人的優(yōu)點(diǎn)來補(bǔ)充自己的不足。

三、營(yíng)銷計(jì)劃

（1）營(yíng)銷目標(biāo)

通過上述對(duì)市場(chǎng)的分析，雪弗蘭作為私家車有力的競(jìng)爭(zhēng)者，近幾年保持著良好的銷售量，而十一黃金周又即將到來，在這個(gè)機(jī)遇面前，雪弗蘭又要再創(chuàng)佳績(jī)。

總體目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)銷售額900臺(tái)

近期目標(biāo):2012銷量達(dá)到500—700臺(tái)

營(yíng)業(yè)額大約2000萬—4000萬

年利潤(rùn)大約300萬左右。

在青島市場(chǎng)中，由于青島經(jīng)濟(jì)條件比較發(fā)達(dá)，價(jià)格較之其他地方相對(duì)較高，再者就是青島城鎮(zhèn)化速度快，大多數(shù)青島原地居民都沒有了田地，村莊都變成了一幢幢小樓，而小區(qū)外面的路也成了油漆馬路，生活條件變得好了，心里就會(huì)想著更好，買車無疑是他們體現(xiàn)他們身份的一種方式，因此，生活條件好的也應(yīng)該是我們推薦的對(duì)象。

在濟(jì)南市場(chǎng)，由于市場(chǎng)條件不一樣，車所定的價(jià)格也不一樣，當(dāng)然銷量也是不一樣的，在濟(jì)南不斷進(jìn)行試駕活動(dòng)，使雪弗蘭超酷的車型不斷的出現(xiàn)在人們的眼前，就一定會(huì)引起群眾的眼球，倒時(shí)就會(huì)有更多的人感受到雪弗蘭車的飄逸。

(2)產(chǎn)品及其價(jià)格組合措施

市場(chǎng)的消費(fèi)水平限制了當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)的水平.在青島市場(chǎng)，人們生活水平比較高，自然而然的消費(fèi)水平也比較高，雪弗蘭汽車的價(jià)位會(huì)比較高點(diǎn)，先從低檔的說起吧，例如:雪弗蘭賽歐三廂2011款 1.4SL手動(dòng) 6.68萬，雪弗蘭愛唯歐兩廂2011款1.4SL 手動(dòng) 8.18萬，雪弗蘭科魯茲2012款 1.6SE 手動(dòng) 舒適版 11.99萬，雪弗蘭景程2012款1.8L 手自一體 舒適版 13.99萬，雪弗蘭邁銳寶2012款 2.0L 手自一體 豪華版 17.99萬，雪弗蘭科帕奇2012款 2.4L AT城市版 21.98萬。

在濟(jì)南市場(chǎng)由于當(dāng)?shù)厣钏捷^青島低一點(diǎn)，所以濟(jì)南市場(chǎng)的銷售價(jià)格也比較低一點(diǎn)。例如：雪弗蘭科魯茲2012款 1.6SE 手動(dòng) 舒適版 11.39萬，雪弗蘭景程2012款 1,8L手自一體 舒適版13.69萬，雪弗蘭邁銳寶2012款 2.0L 手自一體 豪華版 17.39萬，而雪弗蘭科帕奇2012款 2.4L AT 城市版 21.18萬。

由上述報(bào)價(jià)可見產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐膬r(jià)位以及市場(chǎng)的不同性。

（3）促銷措施

可在當(dāng)?shù)匾源蛘蹆?yōu)惠的方式舉行主題活動(dòng)，例如;

活動(dòng)主題:龍年買車，尊享保險(xiǎn)一條龍服務(wù)

活動(dòng)地點(diǎn)：公司各網(wǎng)點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：2012年10月1日—10月7日

活動(dòng)對(duì)象：凡活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)車并在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶

活動(dòng)內(nèi)容：

1.凡購(gòu)買科魯茲、邁銳寶、景程系列車型（除特價(jià)車外）的客戶，在我公司購(gòu)買

保險(xiǎn)的客戶，購(gòu)交強(qiáng)險(xiǎn)立減200元；購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，低于4000元，送駕駛員意外

險(xiǎn)一份；購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，高于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)各一份。

2.凡購(gòu)買科帕奇的客戶，在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶，購(gòu)交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用全免；購(gòu)商業(yè)

險(xiǎn)，低于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)一份；購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，高于4000元，送駕駛員

意外險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)各一份。

此活動(dòng)有利于我公司對(duì)產(chǎn)品的銷售，擴(kuò)大公司發(fā)展的市場(chǎng)，進(jìn)一步讓廣大人民群眾感受到我公司員工的工作熱情和敬業(yè)的態(tài)度。

（4）營(yíng)銷服務(wù)的措施

真誠(chéng)感謝大家對(duì)我們公司產(chǎn)品的信任，感謝大家對(duì)我公司的信賴與支持，我公司將提供更好的售后服務(wù)。

一、凡我公司生產(chǎn)的專用汽車，將實(shí)行終身服務(wù)。在“三包”期內(nèi)改裝部分出現(xiàn)的質(zhì)量問題，將進(jìn)行免費(fèi)維修?！叭逼诤蟀l(fā)生的問題，我公司會(huì)在第一時(shí)間里組織維修，視情況收取成本費(fèi)。

二、用戶在遵守專用汽車使用說明書正常使用的前提下，“三包”期內(nèi)專用改裝部分由于公司制造原因而發(fā)生損壞不能正常工作時(shí)，經(jīng)售后服務(wù)中心鑒定確認(rèn)，給予保修或賠償。

三、專用改裝部分的各種易損件、消耗件如：燈泡、玻璃、橡膠制品、各種電器儀表、傳感器等不屬于保修范圍;不按使用說明書的要求，非正常使用車輛，如不定期更換加注潤(rùn)滑油導(dǎo)致?lián)p壞的零部件等不屬于保修范圍。

四、我公司擁有一支技術(shù)過硬、反應(yīng)迅速的售后服務(wù)隊(duì)伍，并開通24小時(shí)服務(wù)熱線，從接到用戶信息開始，4小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)，省內(nèi)24小時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，省外72小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。維修人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，對(duì)輕微故障保證4小時(shí)內(nèi)解決，一般故障保證在10小時(shí)內(nèi)解決，對(duì)重大故障，在24小時(shí)內(nèi)提供明確的解決方案，及時(shí)徹底解決。

四、廣告計(jì)劃

（1）媒體選擇及作品

廣告設(shè)計(jì)的成功與否在于觀眾對(duì)于這則廣告的反應(yīng)，我公司分別在青島電視臺(tái)、濟(jì)南電視臺(tái)的12:00—14:00播放，在《半島都市報(bào)》的A1版中也有我公司產(chǎn)品的介紹，在搜狐網(wǎng)（）也有相關(guān)的資料。

見證歷史

雪弗蘭汽車是美國(guó)歷史文化的一面鏡子，一提到它，就像提到NBA、好萊塢一樣這些與美國(guó)息息相關(guān)的名字，從1909年發(fā)展至今，它走過了將近100年的歷程，它具有令人驕傲的歷史和傳統(tǒng)，這種歷史和傳統(tǒng)一直延續(xù)至今。

1911年11月，雪弗蘭汽車公司成立，第一輛雪弗蘭車-Classic Six——于1912年在底特律面市。這是一款具備諸多標(biāo)準(zhǔn)配置的五乘員旅行小轎車。它甚至還專門配置了一個(gè)工具箱。其缺點(diǎn)在于價(jià)位太高，但在1912年仍售出了2999輛汽車。

1914年雪弗蘭公司推出第一款四缸汽車—Fours，并很快在美國(guó)駕車族中流行，到1917年，雪弗蘭汽車的年銷量就達(dá)到了19萬輛，從此以后，雪弗蘭汽車公司一直保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，并很快就在美國(guó)享譽(yù)盛名，1927年，雪弗蘭公司終于在銷售量上超過了其對(duì)手福特公司，一年后，雪弗蘭公司銷售量首次超過100萬。

隨著公司的發(fā)展，雪弗蘭越來越多的車型面世，一直到現(xiàn)在，經(jīng)過近一百年的漫長(zhǎng)歷程，雪弗蘭汽車已經(jīng)成為美國(guó)生活方式的一部分，而它所傳達(dá)的宗旨——?jiǎng)?chuàng)新、承諾、質(zhì)量和價(jià)值，不僅經(jīng)受住了考研，而且還要代代相傳下去。

（2）廣告制作經(jīng)費(fèi)

青島電視臺(tái)廣告費(fèi)用：2000元

半島都市報(bào)版費(fèi)：500元

濟(jì)南電視臺(tái)廣告費(fèi)用：2000元

搜狐網(wǎng)注冊(cè)費(fèi)用：1000元

聘請(qǐng)模特、真人介紹、明星代理費(fèi)用：3000元

其他費(fèi)用：1000元

共9500元

第四篇：濟(jì)寧交運(yùn)愷瑞汽車銷售服務(wù)有限公司開業(yè)運(yùn)營(yíng)

濟(jì)寧交運(yùn)愷瑞汽車銷售服務(wù)有限公司開業(yè)運(yùn)營(yíng)

9月30日上午，濟(jì)寧交運(yùn)愷瑞汽車銷售服務(wù)有限公司舉行開業(yè)慶典。該公司位于鄒城市汽車城（中心店鎮(zhèn)國(guó)宏大道6369號(hào)），擁有800平方米奇瑞汽車統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的D級(jí)4S店和售后服務(wù)等綜合設(shè)施，員工30余人，其中技師和大專學(xué)歷以上人員占80％，主營(yíng)奇瑞一部產(chǎn)品：風(fēng)云

2、A1、A3、瑞虎系列車型，是集整車銷售、維修、配件供應(yīng)、信息反饋于一體的現(xiàn)代化、專業(yè)化的汽車銷售及服務(wù)公司。

（秦明 高振平）

第五篇：(雪鐵龍)瑞龍汽車銷售服務(wù)有限公司開業(yè)推廣計(jì)劃

瑞龍汽車銷售服務(wù)有限公司開業(yè)推廣計(jì)劃

目錄

1、推廣目標(biāo)

2、活動(dòng)目的3、推廣活動(dòng)規(guī)劃

4、活動(dòng)廣宣傳播計(jì)劃

5、開業(yè)慶典時(shí)間安排

6、會(huì)場(chǎng)的布置

7、開業(yè)當(dāng)日媒介策略

8、后續(xù)推廣

9、人員配置安排

10、慶典當(dāng)天物料準(zhǔn)備及預(yù)算

推廣目標(biāo)

? 目標(biāo)一：使東風(fēng)雪鐵龍開業(yè)的消息在陽(yáng)江地區(qū)得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來參加此次活動(dòng)

? 目標(biāo)二：加深東風(fēng)雪鐵龍?jiān)陉?yáng)江消費(fèi)者心目中的印象。? 目標(biāo)三：不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭(zhēng)做到使這一開業(yè)慶典達(dá)到空前轟動(dòng)的效果。

? 目標(biāo)四：增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)公司的信心。

活動(dòng)目的凝聚東風(fēng)雪鐵龍品牌的文化內(nèi)涵，借此塑造品牌的文化形象； 以產(chǎn)品、服務(wù)、文化作為塑造東風(fēng)雪鐵龍品牌的突破口，全面展示其產(chǎn)品，服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)；

隆重、獨(dú)特的開業(yè)方式，展示出本4S店的鮮明個(gè)性和大品牌的氣魄；

攜手媒體，整全雙方客戶資源，提升活動(dòng)人氣，加強(qiáng)活動(dòng)的針對(duì)性、有效性，從而激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)客戶的購(gòu)買欲望，促進(jìn)終端銷售。

推廣活動(dòng)規(guī)劃

前期推廣

（開業(yè)前媒體公關(guān)、廣告投放計(jì)劃、開業(yè)物料準(zhǔn)備）

媒體公關(guān)：攜4S所屬品牌特色或相關(guān)的禮品拜訪各大媒體及和合作單位的負(fù)責(zé)人

制定廣告排期計(jì)劃表：

a、前期的電臺(tái)廣告、戶外廣告、氣象廣告、短息廣告等 b、開業(yè)當(dāng)日?qǐng)?bào)紙夾頁(yè)廣告、電視宣傳及其他輔助宣傳媒介 c、開業(yè)前期準(zhǔn)備：媒介及嘉賓名單確認(rèn)、展廳布置、演出公

司聯(lián)系等

廣告活動(dòng)傳播計(jì)劃

a、報(bào)紙媒體

發(fā)布優(yōu)勢(shì)：受眾覆蓋面廣、相對(duì)電視媒體價(jià)格便宜，信息傳播率

高。

選擇報(bào)紙：陽(yáng)江日?qǐng)?bào)

b、電臺(tái)

發(fā)布優(yōu)勢(shì)：針對(duì)性強(qiáng)、信息傳播有效性高

電臺(tái)選擇：陽(yáng)江人民廣播電臺(tái)（上下班時(shí)段）

c、電視

電視選擇：陽(yáng)江電視臺(tái)、翡翠臺(tái)、本港臺(tái)的廣告插播 d、戶外廣告

發(fā)布優(yōu)勢(shì)：選擇車流量大的路段、信息曝光率較大

發(fā)布內(nèi)容：東風(fēng)雪鐵龍陽(yáng)江4S店盛大開業(yè)

e、短信廣告

發(fā)布時(shí)間：前1星期內(nèi)發(fā)布三次

開業(yè)慶典

開業(yè)慶典日提前半個(gè)月

1、發(fā)出口頭邀約、預(yù)計(jì)媒體嘉賓數(shù)量，印制邀請(qǐng)函

2、落實(shí)禮品清單、紅包清單、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿準(zhǔn)備情況

3、確定展廳裝飾布置到位情況、演出節(jié)目落實(shí)、媒體軟文準(zhǔn)

備

4、確定開業(yè)剪彩日期，嚴(yán)格關(guān)注未來5天天氣狀況，便于便

于及時(shí)更改并派出專人發(fā)出書面邀請(qǐng)函

5、展廳布置檢核、演出場(chǎng)地布置、現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目確定(節(jié)目清

單及流程)

6、首次彩排

7、整體及局部調(diào)整、節(jié)目調(diào)整，全體員工召開分工會(huì)議

8、最后彩排

慶典當(dāng)日的時(shí)間安排

9:30-10:00歡迎嘉賓＼ 嘉賓簽到

10:00-10:30主持人致辭＼領(lǐng)導(dǎo)致辭

10:30-11:00嘉賓致辭＼ 共同剪彩

11:00-11:10禮鞭炮禮花環(huán)節(jié)

11:10-11:20主持人致辭剪彩結(jié)束

11:20---車展開始，自由參觀

會(huì)場(chǎng)的布置

（1）周邊街區(qū)

鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳＼主干線公交車布標(biāo)宣傳

（2）店外

門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗＼門前設(shè)置升空氣球＼門外設(shè)置大型拱門＼店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題＼樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)＼門口用氣球及花束裝飾。

（3）店內(nèi)

門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。＼設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。＼設(shè)立導(dǎo)示系

統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌＼頂端懸掛POP掛旗。＼店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休憩處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。＼店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。在會(huì)場(chǎng)布置中我們會(huì)與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳，我公司的在會(huì)場(chǎng)中都力爭(zhēng)做到 “細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”

開業(yè)當(dāng)日媒介策略

開業(yè)當(dāng)天媒體策略

流動(dòng)的宣傳冊(cè)發(fā)放

發(fā)布優(yōu)勢(shì)：內(nèi)容豐富，直接面對(duì)受眾

發(fā)布時(shí)間：開業(yè)當(dāng)天

發(fā)布地點(diǎn)：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

發(fā)布人員：工作人員

報(bào)紙新聞或電視新聞

以新聞或?qū)诘男问酵ㄟ^報(bào)紙表現(xiàn)出來，往往給人的可信度更高。

發(fā)布媒體及時(shí)間：開業(yè)當(dāng)天邀請(qǐng)媒體記者

后續(xù)推廣

開展試乘試駕（或賞車）活動(dòng)，邀請(qǐng)潛在客戶、媒體參與

1、試駕專評(píng)軟文推廣

2、邀請(qǐng)媒體嘉賓報(bào)道

3、店內(nèi)品牌宣傳物料

人員配置安排

1、以銷售部、市場(chǎng)部為主，負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的全執(zhí)行，如有需

要，售后部負(fù)責(zé)協(xié)同；

2、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)活動(dòng)前政策制定及活動(dòng)后的相關(guān)總結(jié)

3、市場(chǎng)部確定活動(dòng)方案的可執(zhí)行性，并征求銷售部門的活動(dòng)

意向，最后就整個(gè)方案，商務(wù)政策對(duì)銷售顧問進(jìn)行培訓(xùn)，考察銷售顧問對(duì)車型及活動(dòng)方案的掌握情況。

慶典當(dāng)天物料準(zhǔn)備及預(yù)算