第一篇：特賣總結(jié)

總銷售量

總件數(shù) 總?cè)舜?/p>

小于500

人次 77

25% 43% 22% 4.89%

754844 599 1260 307 2458 銷量

統(tǒng)計(jì)

751134

人均消費(fèi)

平均單價(jià)

人均消費(fèi)

占總?cè)舜?/p>

占總銷量

500到1500 132 3000以上 68 1萬(wàn)大單 15

134979 18% 227355 30% 504043 67%

兩項(xiàng)占總?cè)舜?8%

3分之一的客戶創(chuàng)造了80%的收入

2739.216867 7412.397059 15409

3千到1萬(wàn)53人 人占17%量占36% 人均消費(fèi)5149 1000到3500 83 27%

231142 30.60%

原因

1、全場(chǎng)1-5折，是不是這種打折促銷吸引人們？從購(gòu)買心理上覺得劃算？

2、年齡：25-60，這個(gè)年齡段一 有消費(fèi)能力，即興、喜歡就出手，二現(xiàn)場(chǎng)沒說(shuō)上淘寶的，是顧客沒想到還是淘寶沒有M？

3、價(jià)格：除了1和2包含的人性方面的價(jià)格心理因素，還有衣服本身在296到1.5萬(wàn)，以及我們定位的消費(fèi)者可接受的價(jià)格，高了或者低了還能成功嗎？或者哪個(gè)價(jià)位說(shuō)不定更受歡迎呢？以上表格的數(shù)據(jù)亦可以參考研究

4、新老客戶比例，說(shuō)明品牌的吸引力大、有一定的知名度，還是顧客即興呢？新的占3分之二，老的3分之一，但是大單多出老客戶，這個(gè)還需要數(shù)據(jù)支持，也就是要不要一定的知名度，一定的老粉絲？否則銷量會(huì)不會(huì)腰斬

5、品牌，品質(zhì)

6、人流量，位置，這個(gè)應(yīng)該排在成功因素第一，這里的人不只是多還能消費(fèi)

7、廣告，主要為短信、微信，看到而來(lái)的絕對(duì)不會(huì)超過(guò)3分之一，最多是老顧客，下次做的時(shí)候如何無(wú)成本擴(kuò)散？即還有更有效的宣傳策略

8、銷售心理，主要是銷售的時(shí)候我們自己都有惜售心理，這種惜售會(huì)不會(huì)在面對(duì)顧客時(shí)，我們更有優(yōu)勢(shì)？換句話說(shuō)我們相信我們的衣服，假如換成其他品牌我們還能如此相信嗎？下次活動(dòng)要培訓(xùn)這種心理呢？品質(zhì)，我們覺得超級(jí)便宜，超級(jí)劃算，幾乎不打折，進(jìn)口，羊駝毛不是羊毛等等優(yōu)異感

9、品類，大類叫衣服，細(xì)分為大衣、裙子、外套、襯衫、長(zhǎng)褲，他們能搭配，可以搭配賣，賣的件數(shù)多，而不像鞋，只買一雙，搭配還可以和顧客自身的衣服搭配，不一定是我們的，一好看，帶走，而不像鞋，只買一雙。想到一個(gè)推銷削土豆刀的，大媽買一個(gè)自己用啊，好用給兒媳婦帶一個(gè)，好用給親朋好友帶一個(gè)，加起來(lái)一個(gè)人就買了5、6個(gè)，也就是大單

10、每天早上的禱告，11、商場(chǎng)配合

12、

第二篇：庫(kù)房特賣總結(jié)

庫(kù)房特賣總結(jié)

本次特賣總銷售額為￥198700元； 第一日銷售額￥50320元； 第二日銷售額￥40760元； 第三日銷售額￥49480元； 第四日銷售額￥45670元； 第五日銷售額￥12420元

其中最大單筆客單率￥7460元； 銷售總件數(shù)1589件；

總客流量約為：800人次； 人均消費(fèi)：397元；

＜100元

121單； ＜500＞100元

226單； ＞500＜1000

77單； ＞1000

36單

本次庫(kù)房特賣附近人員消費(fèi)能力大概在500左右。本次庫(kù)房特賣最有效的推廣方式為微信及朋友圈推廣。

本次特賣收獲：

由于第一次在庫(kù)房舉行特賣活動(dòng)，對(duì)預(yù)期效果只能預(yù)估，所以倍感壓力，但越是壓力就越會(huì)轉(zhuǎn)為動(dòng)力！想盡一切辦法去解決難題。本次特賣體驗(yàn)到了對(duì)突破業(yè)績(jī)的無(wú)限期待與渴望。了解了特賣的運(yùn)營(yíng)模式及統(tǒng)籌規(guī)劃，從特賣前期的場(chǎng)地選址、軟硬件的推廣方式、出庫(kù)入庫(kù)方式等全盤操作。了解貨品的FAB及賣點(diǎn)，掌握部分銷售技巧，了解通過(guò)不斷的變換經(jīng)營(yíng)策略而提高銷售業(yè)績(jī)。

本次特賣存在的缺點(diǎn)：

1、前期策劃不夠詳細(xì)，單筆大額贈(zèng)品應(yīng)更具吸引力，例如：500送襪子、1000元送手套、2000元送背包，提高客單率。

2、貨品擺放區(qū)域錯(cuò)亂，下次特賣應(yīng)根據(jù)類型、價(jià)格、號(hào)碼、男女款擺放。價(jià)格不明顯，造成丟單率，下次應(yīng)提前對(duì)暢銷品設(shè)立價(jià)格區(qū)域（但需賣場(chǎng)較大平米），能讓不同消費(fèi)人群快速分類。

3、培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)銷售技巧，提高成單率。本次特賣期間，任毅、張李濤等支援人員成功銷售出大額訂單，講出產(chǎn)品的FAB后直接購(gòu)買，銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)的掌握對(duì)成單率有著至關(guān)重要的關(guān)系。

4、由于第一天擺出的是樣品，大多是M、L號(hào)，導(dǎo)致部分消費(fèi)者無(wú)法挑到合適貨品，損失一些客源，下次特賣可將樣衣單獨(dú)陳列一個(gè)區(qū)域，并增加新品宣傳提高客單率。

本次特賣的優(yōu)點(diǎn)：

1、成本付出較少，無(wú)扣點(diǎn)房租等壓力。

2、產(chǎn)品質(zhì)量較好，促使好多回頭客，并相互介紹，增加了我們品牌的推廣。戶外圈內(nèi)的愛好者慕名而來(lái)，他們對(duì)戶外產(chǎn)品非常了解，所以他們購(gòu)買力非常強(qiáng)，從而讓我們品牌認(rèn)知度提升。

3、由于在庫(kù)房?jī)?nèi)部舉行，隨時(shí)可以更換不同品種貨品，特賣貨品缺貨能隨時(shí)補(bǔ)充，提高顧客滿意度，隨時(shí)滿足顧客需求。

4、積累有效客戶資料，通過(guò)互加微信可宣傳品牌文化，為下次特賣打好基礎(chǔ)。

下次如何開展：

1、提前半個(gè)月宣傳特賣通知，并做好軟文推廣，增加有效賣點(diǎn)，增加購(gòu)買欲望。

2、積累有效客戶資料，通過(guò)互加微信可宣傳品牌文化，為下次特賣打好基礎(chǔ)。

3、設(shè)置小禮品，關(guān)注微信并轉(zhuǎn)發(fā)特賣消息可獲得小禮品一份，增加推廣力度。

4、加大賣場(chǎng)空間，增加陳列區(qū)域，并設(shè)立單獨(dú)的新品區(qū)，新品不打折只做推廣。

5、增加裝備鋪貨區(qū)域，加大對(duì)裝備銷售。

6、合理安排支援人員，有效發(fā)揮支援作用。

下次庫(kù)房特賣時(shí)間可定在6月-8月份舉行。

第三篇：2021年庫(kù)房特賣總結(jié)

2021年庫(kù)房特賣總結(jié)

撰寫人：___________

日

期：___________

2021年庫(kù)房特賣總結(jié)

特賣協(xié)議

甲方：乙方：

負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：

電話：82381799電話：

就甲方提供給乙方___市歷下區(qū)歷山路___號(hào)建筑物一層內(nèi)商業(yè)街z___號(hào)商鋪舉行特賣活動(dòng)事宜，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商訂立本協(xié)議：

第一條：特賣位置及特賣時(shí)間：

1、甲方提供給乙方z___號(hào)商鋪特賣經(jīng)營(yíng)使用，建筑面積約___平，使用面積約34.5

平（見附件一）。經(jīng)營(yíng)期限：___年___月___日至___年___月___日，每天營(yíng)業(yè)時(shí)間：9：___至21：00。

2、乙方自行準(zhǔn)備宣傳物料，物料尺寸、懸掛位置等乙方向甲方提出申報(bào)，甲方批準(zhǔn)后乙方方可在雙方確定位置懸掛布置宣傳物料。

第二條：經(jīng)營(yíng)范圍與商品責(zé)任

1、乙方本次特賣的經(jīng)營(yíng)范圍為皮草服裝。

2、乙方存放于甲方商場(chǎng)的商品應(yīng)由乙方妥善保管，甲方只對(duì)營(yíng)業(yè)結(jié)束后的貨物安全負(fù)責(zé)。

3、乙方銷售之商品必須保證質(zhì)量，并提供有效的生產(chǎn)許可證和有效質(zhì)檢報(bào)告，并提供注冊(cè)商標(biāo)有關(guān)證明。

4、乙方銷售商品品質(zhì)應(yīng)符合相關(guān)法律法規(guī)要求，不得銷售假冒偽劣產(chǎn)品。

5、乙方在本商場(chǎng)銷售的一切商品，若因存在瑕疵或質(zhì)量問(wèn)題而引起的消費(fèi)者投訴等情況，乙方應(yīng)做好售后等服務(wù)，不得無(wú)故拖延，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切責(zé)任及費(fèi)用。

6、乙方承諾合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所發(fā)生的一切行為包括但不限于產(chǎn)品質(zhì)量、貨品來(lái)源、品牌授權(quán)等問(wèn)題及連帶的第三方責(zé)任（包括甲方）全部由乙方承擔(dān)。

第三條：結(jié)賬付款

1、本次特賣甲方為乙方提供收銀服務(wù)，銀聯(lián)刷卡部分按照___%收取費(fèi)用；

2、乙方到甲方處購(gòu)買統(tǒng)一收據(jù)___元/本，乙方銷售的貨款一律由甲方指定的收銀臺(tái)收取，乙方不得漏繳、少繳銷售貨款，否則一經(jīng)查出除補(bǔ)繳漏、少繳之營(yíng)業(yè)款外，乙方須支付漏繳、少繳金額的___倍作為違約金支付甲方，且甲方有權(quán)單方解除合同。

3、每日特賣保證銷售額為人民幣_(tái)__元整，甲方扣除乙方銷售額的___%做為場(chǎng)地及服務(wù)費(fèi)用，如乙方連續(xù)十日銷售額未達(dá)到特賣保底額度，甲方有權(quán)要求乙方退場(chǎng)。

4、特賣期間，每日營(yíng)業(yè)結(jié)束后，甲、乙雙方的負(fù)責(zé)人應(yīng)核對(duì)當(dāng)天的銷售額；每月___日、___日為對(duì)賬日；每月___日、___日為付款日（對(duì)賬日和付款日如遇周末及節(jié)假日往后順延）。

5、甲方扣除乙方銷售額扣點(diǎn)后，現(xiàn)金收款部分按付款日給乙方結(jié)款；刷卡收款部分于月度結(jié)束后的___天內(nèi)，甲方扣除刷卡手續(xù)費(fèi)后結(jié)款。甲方結(jié)款方式是為轉(zhuǎn)賬，乙方如個(gè)人簽約提

供簽約人收款賬戶；如公司簽約提供公司賬戶；如乙方提供其它收款賬戶請(qǐng)乙方提供授權(quán)書。

6、特賣產(chǎn)品乙方負(fù)責(zé)給消費(fèi)者開具保修憑證或___。

第五條：其他約定

1、乙方派駐營(yíng)業(yè)人員負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)并服從甲方賣場(chǎng)管理規(guī)定。（詳見附件二）

2、甲方收取乙方的任何場(chǎng)地及服務(wù)費(fèi)用，含銀聯(lián)刷卡費(fèi)用，由甲方給乙方開具相應(yīng)收據(jù)，如乙方需要___，稅費(fèi)由乙方承擔(dān)。

3、合同簽定之日，乙方的銷售人員需統(tǒng)一辦理臨時(shí)工作證，并交納工作證押金___元/證，工本費(fèi)___元/證，工作證押金及保證金特賣時(shí)間結(jié)束后的___天內(nèi)，甲方無(wú)息退還給乙方，工本費(fèi)不退.4、本協(xié)議簽字蓋章生效，一經(jīng)簽訂即具有法律約束力，任何乙方不得擅自變更或者解除，但經(jīng)雙方協(xié)商一致，可對(duì)本協(xié)議以書面形式進(jìn)行變更或解除。

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第四篇：2021年庫(kù)房特賣總結(jié)范本

2021年庫(kù)房特賣總結(jié)范本

撰寫人：___________

日

期：___________

2021年庫(kù)房特賣總結(jié)范本

特賣計(jì)劃

一、本次特賣活動(dòng)的目的及宗旨：

1.笑話清倉(cāng)庫(kù)存

2.利用本次活動(dòng)做一次貴賓客戶的維護(hù)

3.包裝特賣活動(dòng)，做一次高檔次的特賣，讓客戶體會(huì)到本次活動(dòng)不單只是特賣，更是一次購(gòu)物嘉年華。

二、特賣活動(dòng)前期宣傳

1.電話宣傳：通過(guò)電話直接邀請(qǐng)部分高級(jí)vip參與活動(dòng)

除告知活動(dòng)的驚喜優(yōu)惠外，還可以憑積分兌換___元代金劵，并且高級(jí)vip需要配送禮品宣傳時(shí)間：活動(dòng)開始前___天

2.短信宣傳：通過(guò)短信邀請(qǐng)所有在老人頭購(gòu)買過(guò)的顧客朋友

短信除告知活動(dòng)的驚喜優(yōu)惠外，還可以憑積分兌換___元代金劵

宣傳時(shí)間：活動(dòng)開始前___天___次，開始當(dāng)天___次，開始后第三天一次

3.電視宣傳：通過(guò)本地電視臺(tái)，邀請(qǐng)全縣消費(fèi)人群

通過(guò)電視媒體，宣傳本次特賣活動(dòng)

宣傳時(shí)間：活動(dòng)開始前___天

___戶外宣傳：通過(guò)廣告牌，吸引并指引顧客

活動(dòng)當(dāng)天，在店鋪外面___個(gè)方向的路口處放置200cm___200cm的廣告牌（廣告上會(huì)體現(xiàn)裝修后的效果圖），一邊吸引并指引顧客參與。并在步行街路口處懸掛橫幅。

宣傳時(shí)間：活動(dòng)開始至活動(dòng)結(jié)束

三、活動(dòng)包裝

1.店員包裝。通過(guò)化妝及自身形象的提高，增加店員的外表形象及資信，讓客人在面對(duì)店員時(shí)，有耳目一新的感覺。

2.賣場(chǎng)包裝。除調(diào)整出適合特賣的陳列外，賣場(chǎng)外放活動(dòng)禮花，擺放酒水、電信，供客人飲用。

3.外場(chǎng)包裝。門外布置___對(duì)鐵質(zhì)迎賓花籃（有沙曼的那種），鋪上紅地毯，播放音響設(shè)備進(jìn)行外場(chǎng)氣氛炒作。并擺放一個(gè)有“致貴賓感謝告白信”內(nèi)容的___展架，讓客人看見后心里有暖暖的感覺。

四、活動(dòng)主要內(nèi)容：

1.活動(dòng)主題。形象升級(jí)工程即將啟動(dòng)，全場(chǎng)特惠奉獻(xiàn)感恩回饋。

2.活動(dòng)海報(bào)。海報(bào)設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)潔時(shí)尚為主，以全場(chǎng)___元起為主要元素，吸引顧客。

___伏筆活動(dòng)。

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第五篇：商場(chǎng)特賣計(jì)劃

特賣計(jì)劃

一、本次特賣活動(dòng)的目的及宗旨：

1.笑話清倉(cāng)庫(kù)存

2.利用本次活動(dòng)做一次貴賓客戶的維護(hù)

3.包裝特賣活動(dòng)，做一次高檔次的特賣，讓客戶體會(huì)到本次活動(dòng)不單只是特賣，更是一次購(gòu)物嘉年華。

二、特賣活動(dòng)前期宣傳

1． 電話宣傳：通過(guò)電話直接邀請(qǐng)部分高級(jí)VIP參與活動(dòng)

除告知活動(dòng)的驚喜優(yōu)惠外，還可以憑積分兌換50元代金劵，并且高級(jí)VIP需要配送禮品 宣傳時(shí)間：活動(dòng)開始前2天

2.短信宣傳：通過(guò)短信邀請(qǐng)所有在老人頭購(gòu)買過(guò)的顧客朋友

短信除告知活動(dòng)的驚喜優(yōu)惠外，還可以憑積分兌換50元代金劵

宣傳時(shí)間：活動(dòng)開始前2天1次，開始當(dāng)天1次，開始后第三天一次

3． 電視宣傳：通過(guò)本地電視臺(tái)，邀請(qǐng)全縣消費(fèi)人群

通過(guò)電視媒體，宣傳本次特賣活動(dòng)

宣傳時(shí)間：活動(dòng)開始前3天

4.戶外宣傳：通過(guò)廣告牌，吸引并指引顧客

活動(dòng)當(dāng)天，在店鋪外面4個(gè)方向的路口處放置200cm*200cm的廣告牌（廣告上會(huì)體現(xiàn)裝修后的效果圖），一邊吸引并指引顧客參與。并在步行街路口處懸掛橫幅。

宣傳時(shí)間：活動(dòng)開始至活動(dòng)結(jié)束

三、活動(dòng)包裝

1.店員包裝：通過(guò)化妝及自身形象的提高，增加店員的外表形象及資信，讓客人在面對(duì)店員時(shí)，有耳目一新的感覺。

2.賣場(chǎng)包裝：除調(diào)整出適合特賣的陳列外，賣場(chǎng)外放活動(dòng)禮花，擺放酒水、電信，供客人飲用。

3.外場(chǎng)包裝：門外布置3對(duì)鐵質(zhì)迎賓花籃（有沙曼的那種），鋪上紅地毯，播放音響設(shè)備進(jìn)行外場(chǎng)氣氛炒作。并擺放一個(gè)有“致貴賓感謝告白信”內(nèi)容的X展架，讓客人看見后心里有暖暖的感覺。

四、活動(dòng)主要內(nèi)容：

1.活動(dòng)主題：形象升級(jí)工程即將啟動(dòng)，全場(chǎng)特惠奉獻(xiàn)感恩回饋。

2.活動(dòng)海報(bào)：海報(bào)設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)潔時(shí)尚為主，以全場(chǎng)X元起為主要元素，吸引顧客。

3.伏筆活動(dòng)：活動(dòng)期間只要購(gòu)物滿500元的顧客，均贈(zèng)送一張“50元”代金劵，為日后開業(yè)所用。

五、活動(dòng)周期及業(yè)績(jī)目標(biāo)

1.活動(dòng)周期：一個(gè)月（30天），大概開始時(shí)間：*月*日

2.業(yè)績(jī)目標(biāo)：30天**萬(wàn)

*月*日---*月*日 三天 *萬(wàn)*月*日--*月*日四天*萬(wàn)*月*日--*月*日 三天*萬(wàn) *月*日-*月*日22天*萬(wàn)