第一篇：出差報告--銷售

xxx與xxx地區(qū)客戶拜訪工作匯報

一、時間：xx年xx月xx晚至xx年xx月xx日晚

二、出差地點：xx

三、出差人員：

四、出差目的：由Xx帶領兩名成員拜訪老客戶，讓客戶了解我公司新代理產(chǎn)品xx和對自動化上料裝置開辟新市場。

五、出差內(nèi)容及地點：

第一站，xx有限公司；29號早晨10點左右到達，由xx總工程師接待，經(jīng)過與xx總的洽談與溝通，進一步明確了下一步開展工作。xx總工程師有積極態(tài)度希望該產(chǎn)品在公司推廣應用，我們需提供該產(chǎn)品相關價格，xx希望價格落實后開展以后的工作，經(jīng)過與xx總的溝通，還欠缺國內(nèi)市場采用該產(chǎn)品使用的公司和樣板，需要我公司在今后的促銷中所豐富的內(nèi)容，該公司有較好的人脈關系，可能后期會主動向用戶推我公司的xx，需我公司提供完善的價格交貨期，需技術人員應清楚樣本表述內(nèi)容。

第二站，xx機械有限公司，29號下午1：30分左右到達，由xxx總經(jīng)理接待，通過溝通，他們迫切需要xx減震墊，在階段對位區(qū)間有一個價格內(nèi)容，如，開式壓力機，閉式單雙點壓力機，39系列壓力機等不同產(chǎn)品與不同產(chǎn)品的壓機重量提供相應的價格，需與xx經(jīng)理溝通相應的問題。同時對壓力機通用化部件進一步完善資料，因生產(chǎn)能力和質(zhì)量水平受限，xx本人愿意有物美價廉，質(zhì)量高，價格低來解脫當前的生產(chǎn)困擾來滿足當前需量，故我們必須盡快拿出相應的

價格表。通過拜訪該公司有可能需要我公司通用化部件。

第三站，xx機械制造有限公司；29號下午3：30分左右到達，與xx總經(jīng)理，xx長談溝通，信息有以下幾點：

1，今年四月份自從與二機床簽訂聯(lián)營合同，凡二廠出來的人事生產(chǎn)與二廠生產(chǎn)沖突，受某些方面的影響，該公司不易與業(yè)務聯(lián)系，但該公司屬于獨立法人單位，但該公司仍有與我公司合作的意向，①隨著該公司中長期發(fā)展規(guī)劃，壓力機規(guī)模需要我公司通用化部件配套合作。②近期xx總經(jīng)理提出六月份初與我公司xx進行拜訪，探討相關用戶壓力機需求信息與自動化上料裝置相互合作事宜。③該公司已在經(jīng)濟開發(fā)區(qū)與xx相鄰地區(qū)購地300畝，目前鋼結(jié)構(gòu)廠房正在施工中，預計2013年底完工，但該公司根據(jù)產(chǎn)能仍需進一步落實壓力機功能部件哪些部件需外購。④有關xx減震墊事項，如xx公司所需內(nèi)容，我公司資料完善后需及時提供該公司，并跟蹤落實促其推廣應用xx，應加強與該公司負責技術口xx副總經(jīng)理進行溝通。

綜上所述，通過對三家用戶的拜訪溝通工作，近期需重點做好以下幾個方面工作。

1，為xx提供客戶資料需進一步完善，產(chǎn)品使用范圍。2，加強對xx公司機械壓力通用化部件包括旋轉(zhuǎn)接頭及所詢問相關部件的工作，力爭三日內(nèi)反饋于詢問公司對所了解功能部件的結(jié)構(gòu)性能。

3，需技術部門盡快培訓支持，盡可更好的順利開展工作。第四站，xx壓機械有限公司，30號下午1；30分左右到達，與

xx（副總工程師）即xx（技術開發(fā)部部長）xx（技術開發(fā)部主管）進行業(yè)務詳談，該公司目前主導產(chǎn)品為螺旋壓力機（1萬噸）前期對我公司無任何了解，經(jīng)溝通洽談對我公司通用化部件頗感興趣，如，離合器，移動工作臺，拆垛臺，并且經(jīng)我們介紹涉及到該公司以后發(fā)展設想，如能應用我公司自動化上料系統(tǒng)應是雙方合作的最大機緣，并表示今后一定加強聯(lián)系溝通，特別是準備該公司用戶所提出我公司能承載60噸重量臺面2m*3m移動距離大于3m移動工作臺進行報價，涉及到我公司代理的xx減震墊，該公司提出隔而固，美國韋伯已在產(chǎn)品上使用，關鍵是他所使用螺旋壓力機旋轉(zhuǎn)問題，我公司代理xx能否發(fā)揮功能作用，該問題經(jīng)當時詢問xx經(jīng)理未能及時答復，并應諾他要求美方查詢德方萬家頓是否使用減震墊，并價格低于隔而固，韋伯，則考慮采用，因此，對該公司所感興趣產(chǎn)品追加聯(lián)系，并及時向該公司所詢價產(chǎn)品方面多加解決。

綜合xx提出的問題并粗與xx經(jīng)理對我所提出問題提供能滿足客戶需求方案（價格），國內(nèi)外知名企業(yè)使用資料，便于開展。建議張總方便時間和其拜訪用戶，拓展技術溝通渠道，促其后期銷售部工作的開展。

第五站，xx有限公司，5月31號上午9點左右到達，與xx經(jīng)理銷售尤勇洽談溝通，該公司的主導產(chǎn)品是小型壓力機，螺旋壓力機，現(xiàn)螺旋壓力機離合器為青島益友專業(yè)離合器，如我公司離合器的位置能使用壓力機上端，如能滿足要求價格適中，方可考慮用我公司離合器擺脫益友的價格控制，另有關自動化送料系統(tǒng)也清楚是今后的發(fā)展

趨勢，如有客戶需求可與我公司進行合作。

關于優(yōu)尼索博減震墊，提出與xx相同的疑惑，旋轉(zhuǎn)扭力問題，減震墊如能發(fā)揮相應的功能作用，應提出相應的使用商成功案例，有關螺旋壓力機在正常工作過程中，怎樣解決兩次沖壓的特殊情況。第六站，xx鍛壓有限公司，5月31號上午11點左右到達，因公司停電休班無人接見。

第七站，xx鍛壓有限公司，5月31號下午1：30分左右到達，因總經(jīng)理及分管副總xx出差濟南，由技術部xx工程師接待，具xx講，目前有用戶需求該公司一萬四千噸螺旋壓力機在洽談中，同時用戶提出配置自動化上料裝置交鑰匙工程，等公司領導返回時會及時匯報，若有需求會及時聯(lián)系我們。目前未有其他公司與其進行業(yè)務聯(lián)系，該公司能自主生產(chǎn)制造換模小車和專利離合器。因?qū)γ绹鴥?yōu)尼索博不太了解但表示對相應的優(yōu)尼索博的功能效果會在老總有這方面的需求時，會提出并供領導參考，如有需求會及時聯(lián)系。

第八站，xx壓機械有限公司（和諧重機），5月31號下午3：30左右到達，由該公司xx總經(jīng)理與xx總工程師接待，xx總提出有關熱鍛摸，根據(jù)國外熱鍛模同類產(chǎn)品利用自動送料系統(tǒng)存在問題，機器人速度慢，目前人工使用熱鍛模效率低，自動化送料裝置與噴墨裝置如何同步使用，我公司由針對其他公司所設計的有關方案（成功案例）同時也給我們演示了一段國外的相關熱鍛視頻，并發(fā)送郵箱，減震墊如有公司需求可幫推薦。

第九站，xx鍛壓有限公司，6月1號上午8：30左右到達，該公

司因xx程師因公事出差外地，由xx程師接待，由xx程師意向可知，曾有客戶詢問自動化上料裝置設備，因自己公司生產(chǎn)能力有限，請客戶自行解決，該公司優(yōu)尼索博減震墊都是本公司用減震方鐵解決，具xx程師講我公司是第一家上門推售該系列產(chǎn)品，如有需求可首先考慮我公司，應工作繁忙，贊由供應部經(jīng)理xx接待，關于減震墊徐經(jīng)理曾詢問問題與青島青鍛鍛壓有限公司相同，且對我公司自動化上料裝置較為感興趣，如有客戶需要可推薦我公司。

通過此次客戶的拜訪，發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處，首先是銷售員對自己的產(chǎn)品型號，大致的價格以及交貨期不是很清楚，應及時接受技術培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。關于優(yōu)尼索博減震墊的資料以及成功使用的案例缺少，應及時反饋徐海燕經(jīng)理，忘能完善上述資料，便于銷售工作的展開。

銷售部:

xx

第二篇：銷售人員出差報告

成都出差工作報告與總結(jié)

尊敬的領導：

您好，我于3月24日至4月1日赴四川成都參加2013年春季糖酒會，現(xiàn)將我出差的過程、建議和感想向上級領導作一個整體匯報。時間：3月24日至4月1日 地點：成都、自貢

任務：

1、了解我司產(chǎn)品在當?shù)氐匿N售情況

2、尋找特色產(chǎn)品，學習其他廠家產(chǎn)品的成功經(jīng)驗

3、約見老客戶，傾聽客戶需求，解決客戶遇到的問題

4、拜訪、搜集客戶資料

具體情況：

一、市場情況

首先，說一下成都的特產(chǎn)市場；

1、我們走訪了春熙路附近的幾家特產(chǎn)超市，如“成都特產(chǎn)”超市、“八方品”超市等，這些特產(chǎn)店整體裝修檔次高、產(chǎn)品陳列整齊有序，且產(chǎn)品陳列主次有別，以牛肉、兔肉、糕點、苦蕎茶等產(chǎn)品為主，煙酒、飲料等產(chǎn)品為輔。

2、各個特產(chǎn)店的零售價基本相同，且店員沒有自主定價權(quán)，不可以隨便打折銷售。

3、特產(chǎn)店之間良性競爭，店員不會因為你在別處特產(chǎn)店買了產(chǎn)品而惡意的中傷其他特產(chǎn)店。

4、定價高，特產(chǎn)店、經(jīng)銷商利潤可觀，如蜀都480g蜀八件超市零售價29元，450g小特產(chǎn)零售價29元，300g特產(chǎn)零售價25元，國琳600g特產(chǎn)組合零售價62元等，利潤非常高。經(jīng)銷商、零售商都有足夠的利潤。

其次，蜀都產(chǎn)品在成都的銷售情況

來成都之前就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)蜀都訂貨量下降較大，經(jīng)過這幾天的進店走訪我們發(fā)現(xiàn)了其中的原因：

1、產(chǎn)品陳列并不是很理想，陳列面混亂，品種較少；

2、銷售人員也沒有主動推銷“蜀都”的系列產(chǎn)品，而是推銷競爭對手的同類產(chǎn)品；

3、競爭對手相繼推出新產(chǎn)品、新包裝，如紫薯糕、紅豆糕、鮮花餅等，對我司產(chǎn)品有所沖擊。

最后，說一下我司產(chǎn)品在自貢市場的銷售情況

自貢市場較復雜，既有有本土超市：家和超市、九鼎超市等；也有外來的大商新瑪特、人人樂、沃爾瑪、好又多等；還有眾多小超市。購買人群比較分散，沒有生意特別出眾的超市，競爭非常激烈，經(jīng)銷商費用支出較大。經(jīng)過對各個賣場的實地考察，總結(jié)自貢市場的有一下幾個特點：

1、我司產(chǎn)品在當?shù)鼐哂幸欢ǖ南M市場，當?shù)厝吮容^認可我司產(chǎn)品。

2、競品少，目前只有越南綠豆糕在當?shù)赜袖N售，且零售價格較低，對我司產(chǎn)品銷售有影響。

3、經(jīng)銷商支出費用較大，因為超市多，所以進場費也相應較多，經(jīng)銷商壓力較大?？偨Y(jié)得出，我司產(chǎn)品還是比較適合在自貢市場的銷售，但需要給予經(jīng)銷商一定的市場開發(fā)支持，包括進場費用支持、產(chǎn)品搭贈、品嘗品等來提高經(jīng)銷商銷售我司產(chǎn)品的積極性。隨著市場的變化，我們公司的經(jīng)營策略也需要跟著改變，要不斷加大對經(jīng)銷商的支持力度。

二、成功產(chǎn)品的案例

黃老五花生糖案例（陳麻花案例）：

以黃老五花生糖為例，公司成立于2002年，以生產(chǎn)花生糖、米花酥為主，進幾年發(fā)展飛速，一年一個臺階，經(jīng)過和經(jīng)銷商的交談了解到，黃老五花生糖經(jīng)銷商進價約20元/斤，零售價在38元左右，黃老五公司年銷售花生糖銷售額為一個多億，年毛利利潤在6000萬元左右。為什么黃老五單單一個花生糖就有這么高的利潤呢？我總結(jié)有以下幾點原因：

1、明星效應，由宋丹丹代言，明星代言對大眾消費有一定的引導作用。

2、產(chǎn)品口感好，包裝新穎。

3、賣點好、宣傳好，黃老五花生糖選用不使用農(nóng)藥的綠色生態(tài)糧食，且在生產(chǎn)過程中不添加任何食品添加劑。

4、支持力度大，以四川自貢為例，所有超市進場費，堆頭費、海報費都有公司承擔，且每批貨物都會搭贈一定數(shù)量的品嘗品，經(jīng)常舉行宣傳推介會（比如組織老年秧歌隊為公司產(chǎn)品做宣傳等）。

5、售后服務好，有專門人員管理市場，經(jīng)銷商只需要配送貨物等，給經(jīng)銷商減少人員費用壓力。由“黃老五花生糖”成功的案例我們可以得出，產(chǎn)品品種多不一定利潤多，如果把產(chǎn)品做精做細一樣可以賺大錢。由此我認為我們公司生產(chǎn)的產(chǎn)品要有重點，那些利潤低、競爭大的產(chǎn)品要淘汰；利潤高、有特色的產(chǎn)品要重點開發(fā)，如我們公司的花生糖、貢品酥等。

三、新產(chǎn)品開發(fā)的一點建議

市場是不斷變化發(fā)展的，我們要時時刻刻盯緊市場動向，不斷地推陳出新，開發(fā)有特色、有賣點的新產(chǎn)品。

如今隨著經(jīng)濟持續(xù)、快速的發(fā)展，人民生活質(zhì)量空前提高，保健意識不斷加強，健康消費也成為社會最大的消費熱點，珍惜生命、追求健康成為一種新的生活方式。也因此紫薯糕、紅薯糕、苦蕎糕等五谷雜糧類產(chǎn)品成了消費新寵，我司也要抓住機遇，多開發(fā)一些五谷雜糧類的健康產(chǎn)品出來。

四、客戶資料搜集

3月28日，我去了成都最大的批發(fā)市場 — 百家新華豐食品城，走訪了批發(fā)城相關的商戶，桂林產(chǎn)糕點在成都也有銷售，以150g系列、袋組糕些列、散糕系列最為暢銷。與我司產(chǎn)品相比較，他們的價格較低、包裝質(zhì)量差、版面陳舊，這些產(chǎn)品主要走流通渠道，在低端市場銷售較好。我司產(chǎn)品口感好、包裝新穎、品種齊全，成都迅強食品、成都興天府食品、成都友鷹食品等都對我司產(chǎn)品比較感興趣。我們要及時跟蹤好，爭取一到兩家能做我司在成都地區(qū)的代理經(jīng)銷商。

通過在百家華豐食品城的走訪，我們發(fā)現(xiàn)市場對袋裝組合糕的需求量是很大的，建議公司能多開發(fā)幾款袋裝組合糕，如160g，200g等。外區(qū)市場無限大，我們要抓住發(fā)展機遇，確定我司的重點推廣產(chǎn)品，增加外區(qū)業(yè)務人員，不斷的擴大外區(qū)市場。以上是我本次出差的一點感想和建議，希望會對公司的決策有所幫助。

特此報告

2013年04月12日

業(yè)務員：某某某

第三篇：銷售出差總結(jié)[推薦]

銷售出差總結(jié)

尊敬的董事長，王總，及全國的銷售精英們大家好！我是XXX，我于7月18日至7月23日赴杭州義烏總部學習，首先感謝領導給我學習的機會，我現(xiàn)將我這次學習的過程、建議和感想向上級領導作一個整體匯報。時間：7月18日至7月23日 地點：杭州義烏 任務：參觀學習

具體情況：首先我們到了義烏總部，后來去了二廠、三廠、四廠，在董事長和王總的講解下我們了解了背景墻、羅馬柱、UV板、PVC、護墻板、3D畫的裝修風格及搭配，還有櫥柜衣柜和紅木家具的生產(chǎn)，同時也意識到了公司的雄厚實力，瞬間讓我們這些一線銷售人員底氣十足。在此期間還有一些專業(yè)老師在展廳對我們實物的講解，讓我受益非淺，其中有好多是銷售過程中經(jīng)常會遇到的問題。例如在四廠中的整體衣柜和櫥柜，經(jīng)過專業(yè)人的介紹我對衣柜櫥柜的構(gòu)造材料有了更進一步的了解。并且學會了設計圖紙，知道可以利用圖紙更好的和客戶去交流溝通。但是我知道這遠遠不夠，后期還會加強學習。

還有各種風格的全屋制定，我真的被震撼到了，當時只有一種想法，只有想不到的，沒有我們做不到的，生產(chǎn)，銷售，設計，裝修這樣一體化的服務，正是市場需要的，顧客放心的。相信我們這樣的條件，將能成功打入市場，并受到廣大顧客的青睞。本次學習的感想及發(fā)現(xiàn)的一些問題，不足之處及今后的做法：

1.電話銷售與面對面談判有很大的不同。平時在電話里面可以侃侃而談，但是但面對客戶的時候不知道從何說起。

2.和客戶交流時，不要含糊不清，語速要慢，表達要清晰，反應要快，要立刻明白對方所說的話中隱含著什么意思。要隨時觀察客戶的細微變化，了解他的心理。

通過這次學習，我學到了很多，在以后的銷售過程中必將學以致用，讓自己的業(yè)績更上一層樓。

匯報人：XXX

7月25日

第四篇：地板銷售出差報告

出差報告

一． 出差時間

2014.9.21-2014.10.4 二． 出差行程

泰州（2天）淮安（3天）宿遷（3天）連云港（3天）徐州（3天）

三． 出差目的

1.意向客戶拜訪 2.新客戶的開發(fā) 3.市場調(diào)查

四． 市場分析

1.泰州

泰州經(jīng)濟還可以，城市形態(tài)分泰州市區(qū)與高港區(qū)兩塊，姜堰區(qū)剛剛并入泰州，所以還沒有融入泰州經(jīng)濟。產(chǎn)品以強化為主導，實木、多層、地板銷售量馬馬虎虎，三層地板銷售不多。這回出差去了泰州市區(qū)，市區(qū)一共有7-10個規(guī)模型的建材市場，其中南海建材城屬于低檔建材市場，在2年之內(nèi)需要拆遷。中嘉建材城屬于中檔建材城，在近幾年的服務態(tài)度太過惡劣，因此地板店面關掉一半以上，還剩差不多20多家苦苦撐著。月星家居建材是近三年內(nèi)新開的建材市場，屬于中高檔市場，據(jù)當?shù)厣碳伊私膺@個市場還可以。其他建材城由于時間原因沒有再去了解。2.淮安

淮安的城市形態(tài)與泰州相似分為市區(qū)與淮安區(qū)（老的楚州區(qū)）兩塊，城區(qū)比較大，產(chǎn)品以強化為主導，實木、多層、三層幾乎沒有銷售。這次去了市區(qū)，市區(qū)差不多有7-10個規(guī)模型建材市場，加州電器建材城屬于中低檔市場，全是代理的常州中低端強化產(chǎn)品。居然之家歐蓓莎屬于高檔豪華市場，以前15-20家地板店面現(xiàn)在關的只剩3家。錦繡國際裝飾城是淮安市區(qū)主流大型建材市場，地板區(qū)有大概40多家地板店。中環(huán)建材市場是8月剛開業(yè)的市中心一家高檔建材市場，人氣還可以，后續(xù)有待觀察。其他建材城由于時間原因沒有再去了解。3.宿遷

宿遷是一個經(jīng)濟較不發(fā)達的城市，但城市建設還可以，一共有6-8家規(guī)模型建材城。產(chǎn)品以強化為主，多層、三層、實木幾乎不賣。義烏商貿(mào)城建材市場是一個大型的中檔建材城，人氣也是最旺的，大概有40多家地板店。義烏商貿(mào)城精品館是屬于中高檔建材市場，人氣也還可以，地板店也挺多。紅星美凱龍屬于高檔、豪華市場，共有16家地板店，現(xiàn)關門還剩2家，人氣極度冷清。紅星凱盛是中檔建材市場，人氣還可以，就在美凱龍旁邊。淮海建材裝飾城屬于中低檔的大型建材城，現(xiàn)人氣還可以但裝飾城里形成了很多美食城，不是特別專業(yè)，地板店的話關掉好多僅剩5家左右。其他建材城由于時間原因沒有再去了解。4.連云港

連云港，一個名氣很大但經(jīng)濟較不發(fā)達的旅游城市，城市建設還可以，城市形態(tài)與泰州也相似分為市區(qū)與連云區(qū)兩塊，市區(qū)城市建設很不錯，連云區(qū)經(jīng)濟發(fā)展很不錯。贛榆區(qū)剛剛并入連云港，經(jīng)濟比較獨立，與連云港聯(lián)系不是很密切。連云港以強化為主，實木、多層、三層幾乎不賣，共有10-15家規(guī)模型建材城。興隆國際商貿(mào)城屬于一個大型中高檔建材市場，人氣還可以，地板店也很多。國際商城裝飾城是大型中檔建材市場，人氣很多，地板店大概在30家左右。萬家欣建材市場過兩年要拆遷，地處市中心，人氣不錯但屬于中低檔建材城。其他建材城由于時間原因沒有再去了解。5.徐州

徐州，城市人口、地理位置、城市規(guī)模、城市建設都很好，市區(qū)經(jīng)濟也還可以，但高檔消費者不是很多。強化銷量最多，實木、多層、三層地板銷量少之又少。徐州共有15個以上的建材市場，這次去了兩個大型的建材市場，一個是升輝建材市場，一個是新世紀建材裝飾城。升輝建材市場是一個大型的高檔市場，一共有地板店25家以上。新世紀建材城是一個超大型中檔市場，共有地板店45家以上。這兩家的人氣都還不錯。其他建材城由于時間原因沒有再去了解。6.總結(jié)

蘇中地區(qū)城市建設還可以，經(jīng)濟條件也還可以，以強化地板為主、實木與多層為輔、三層幾乎不賣，高檔豪華產(chǎn)品有一部分銷量。蘇北地區(qū)城市建設還行，經(jīng)濟條件稍差，強化地板為主流、實木與多層和三層幾乎不賣，高檔豪華產(chǎn)品在中心城市有少量銷量、在其他城市的銷量就幾乎為零。

五． 客戶資源

1.泰州 ① 姜秀琪，現(xiàn)場開發(fā)，中嘉建材城。做好佳好地板，店面90多平，有點想換個牌子再做一點木門。有意向去月星開店。繼續(xù)跟進 ② 杜先生，網(wǎng)絡開發(fā)，來過廠里，中嘉建材城。以前做的裝潢工程，現(xiàn)想開一家地板專賣店。店面100多平已在裝修，現(xiàn)看中兩個牌子一個我們的一個南潯的。繼續(xù)跟進

③ 林海霞，現(xiàn)場開發(fā)，南海裝飾城。做卡爾瑪?shù)匕?，現(xiàn)想做一些體育地板工程。繼續(xù)跟進。

④ 錢恒美，現(xiàn)場開發(fā)，月星家居。做林昌地板，以前接過兩個體育地板工程，做的是南京的感覺有點貴，現(xiàn)想跟我合作。繼續(xù)跟進。⑤ 邢寶國，現(xiàn)場開發(fā)，南海裝飾城。做森林德寶地板，店面100多平，工廠已關門所以想換牌子，但是市場要拆遷了又不想折騰。繼續(xù)跟進 2.淮安

① 張梅，現(xiàn)場開發(fā)，錦繡國際裝飾城。做富士林地板，店面100多平，現(xiàn)在考慮換牌子，但看政策要求。繼續(xù)跟進

② 杜金紅，現(xiàn)場開發(fā)，錦繡國際裝飾城。做好運地板，店面300多平，現(xiàn)考慮換牌子，看補貼、政策要求?；毓竞笤俅螂娫掃^去她說又不換了。

③ 陳總，現(xiàn)場開發(fā)，碼頭鎮(zhèn)一洗浴休閑中心。一共1000多平強化60多平多層。我去了他工地上看了下，基建已完工正在裝修。但回公司后電話聯(lián)系就關機了。

④ 李琴，現(xiàn)場開發(fā)，錦繡國際裝飾城。做福力得地板，現(xiàn)考慮換牌子，看補貼、政策要求。繼續(xù)跟進 3.宿遷

① 胡榮，現(xiàn)場開發(fā)，義烏建材城。以前是大學老師下海自己開的裝潢公司，現(xiàn)想要做地板開專賣店。現(xiàn)有55平店面，繼續(xù)跟進。② 滕輝，現(xiàn)場開發(fā)，紅星凱盛建材城。做的裕森地板，店面55平，價格特別貴質(zhì)量還差，現(xiàn)想換個牌子。繼續(xù)跟進

③ 袁明，網(wǎng)絡開發(fā)，淮海建材裝飾城。做恒律地板，想再開一家店再做一個牌子。如果還有合適的店面的話就可以做一下。繼續(xù)跟進

④ 施曉娟，現(xiàn)場開發(fā)，義烏商貿(mào)城。做李洋地板，店面95平，想換牌子但李洋地板不收樣板費，她也不想交樣板費。繼續(xù)跟進 ⑤ 孫紅，現(xiàn)場開發(fā)，義烏商貿(mào)城。做德派地板，店面95平，想再做一個牌子，不出樣板費只能出加盟金。繼續(xù)跟進。

⑥ 蔣順梅，現(xiàn)場開發(fā)，義烏商貿(mào)城。做貝爾地板，有體育地板工程想要談下合作模式。4.連云港

① 顏封，現(xiàn)場開發(fā)，興隆裝飾城。做路易世家地板，有1800平左右強化地板工程，繼續(xù)跟進。

② 王以同，現(xiàn)場開發(fā)，萬家欣裝飾城。做歐龍地板，50平店面，想要換牌子。繼續(xù)跟進。

③ 王衛(wèi)芳，現(xiàn)場開發(fā)，興隆裝飾城，做森邁地板?，F(xiàn)還想再做一個店面，就是沒有合適店面。繼續(xù)跟進 ④ 杜爾亮，現(xiàn)場開發(fā)，國際商城，做安心地板。以前做很多工程，現(xiàn)在想換種模式操作工程。繼續(xù)跟進。5.徐州

① 杜楠，現(xiàn)場開發(fā)，升輝裝飾城，做高牌地板。150平店面，想做一些三層地板專賣店。后回廠里再聯(lián)系說要做代賣店。

② 閆艷，現(xiàn)場開發(fā)，升輝裝飾城，做上臣地板。有一個1000多平強化地板工程。

③ 曲煊達，現(xiàn)場開發(fā)，新世紀裝飾城，做歐格萊地板。1200多平36拼黑胡桃多層地板工程。

報告人：XXX 2014/10/10

第五篇：出差報告

出差報告

25日，我與金經(jīng)理一行人到蘇州協(xié)鑫公司出差，26日在蘇州參與了他們公司對我們的培訓，27日我們開始在現(xiàn)場的參觀學習，具體情況匯報如下。

一、考察目的：本次赴蘇州參觀考察，主要是對其現(xiàn)場管理、工藝技術控制，品質(zhì)改進進行重點學習，以便于我司在試生產(chǎn)過程中，能順利投產(chǎn)，提高切片品質(zhì)，打好試生產(chǎn)的攻堅戰(zhàn)。

二、考察情況： 1）：生產(chǎn)現(xiàn)場物品擺放整齊，標識清楚，并且定置管理作得較好，車間內(nèi)看板較多，能綜合的反映生產(chǎn)現(xiàn)場數(shù)據(jù)，看板是屬于手工繪制較多，略顯有點散亂；車間工人工作熱情飽滿，當機器未進行生產(chǎn)時，工人在生產(chǎn)現(xiàn)場對設備進行清潔、潤滑、緊固等設備保養(yǎng)工作； 2）：員工的培訓，天天都在進行，還有成立專門的QC品質(zhì)圈，對品質(zhì)的異常進行分析，每個員工都對產(chǎn)品的質(zhì)量，效率關心； 2）： 在進行切割前準備工作時，工人的協(xié)作性強，下棒及布置線網(wǎng)、換鋼線、換漿料三批人并行工作，節(jié)約了開機前切割準備時間；

其下棒耗時；15分鐘左右，開機準備20分鐘左右，熱機10分鐘，點檢5分鐘；其從一刀切割結(jié)束到下一刀切割開始，總耗時不到50分鐘；故其切換效率高； 3）： 目前該公司B5主要工藝為切割硅塊總長度為1740mm,線速度14.2m/s，臺速300um/min，鋼線使用130um的鋼線(線長500KM)，槽距為363um，切割硅片中心片厚為200um；其砂漿更換量為每刀加520kg； 4）：目前該公司MB271為滿產(chǎn)，而其B5機器產(chǎn)能不足，主要是由于B5切片良率較MB271低,其上月B5機臺的良率約為89%，而該公司的指標為90.3%；針對此種情況，目前該公司已經(jīng)正在進行B5半載，雙向切割的工藝試驗，其具體工藝采用鋼線速度為12m/s，正向進線距離為230m，反向回線距離為50.6m；其工作臺臺速為280um/min；

三、總結(jié)：

1）：生產(chǎn)現(xiàn)場定置管理和目視管理我們前期生產(chǎn)準備過程中需考慮到我們生產(chǎn)需要訂作的看板，以及根據(jù)廠房平面布置圖確定各種工器具及其工裝的定置；

2）：在前期生產(chǎn)培訓過程中，需對員工給與方法及技能上面的培訓，提高員工技能并使員工養(yǎng)成一種按規(guī)定作事的習慣；嚴格執(zhí)行操作規(guī)程及其工藝紀律；

3）：機床上的過濾網(wǎng)，砂漿噴嘴等均有兩套，進行更換時無需等待時間，節(jié)約了停機到上機的切換時間，在這塊方面，我們以后也需配備兩套裝置以縮短切換時間；

4）：為了降低成本，目前蘇州協(xié)鑫正在進行一系列的工藝改進，在我們試生產(chǎn)后，這一塊我們還需向蘇州協(xié)鑫方面學習他們的先進工藝，以保證我們公司的生產(chǎn)成本也處于一個較低水平；

通過這次外出參觀考察，我們感觸頗深，目前硅片已進入微利時代，我們只有通過加強我們生產(chǎn)的現(xiàn)場管理，提高我們的工藝水平，降低我們的生產(chǎn)成本，才能讓我們立于不敗這地，雖然我們?nèi)沃氐肋h，但我們都憋著一股勁！

出差人：龔興勝

2011-8-30