第一篇：五月份工作總結(jié)

2011年五月份工作總結(jié)

五月份在張庭川經(jīng)理的幫助和指導(dǎo)下，通過與客戶的積極溝通，目前郊縣市場整合情況良好，個(gè)人分析總結(jié)如下；

1、靜海，靜海市場本身是天津辦較為成熟的一個(gè)縣級市場，2010年累計(jì)調(diào)貨135萬，完成了全年基本任務(wù)，由于201年受竄貨殺價(jià)較為嚴(yán)重，年中經(jīng)營壓力特別大，在此情況下郊縣經(jīng)銷商隆輝商貿(mào)通過靜?；葙e分別以70.00一件竄了一個(gè)集裝箱,71.00一件竄了二個(gè)集裝箱，價(jià)格較低，并且在2010年經(jīng)銷商并沒有完成超級任務(wù)，因此2010年出現(xiàn)了倒掛現(xiàn)象，經(jīng)銷商積極性不高因此2011年1-4月份銷量嚴(yán)重邂逅，經(jīng)過辦事處主任及同事的分析指導(dǎo)下，靜海市場從新尋找經(jīng)銷商。目前尋找的經(jīng)銷商為海天當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商同興順，并在月初簽訂了經(jīng)銷商合同，同時(shí)訂貨并打款完成，并且在本月已經(jīng)開始消化以前今年經(jīng)銷商遺留下來庫存2200件，目前消化良好，已經(jīng)消化675件，預(yù)計(jì)在六月份到貨前消化百分之八十。經(jīng)銷商積極性很高。經(jīng)銷商同興順在當(dāng)?shù)赜谐墒斓匿N售網(wǎng)絡(luò)，鋪貨車6輛，和當(dāng)?shù)氐母Z貨大戶惠賓有較強(qiáng)的客情關(guān)系，基本能夠控制惠賓不再竄貨。

2、寶坻，寶坻市場去年完成88萬，今年簽訂的基本任務(wù)85萬，超級任務(wù)為110萬，作為去年增長迅速的市場，今年寶坻一方面通過自己組織鋪貨，日復(fù)一日的帶貨在自己的配送車上鋪貨，前期在批發(fā)市場自己出資金進(jìn)行促銷活動(dòng)，用利潤來激勵(lì)大市場里的批發(fā)戶發(fā)力。但是由于受市區(qū)價(jià)格影響造成寶坻地區(qū)促銷為75.00元30搭1，但是由于目前銷售情況嚴(yán)重滯后，經(jīng)過和經(jīng)銷商的溝通，經(jīng)銷商再次讓利，目前寶坻地區(qū)的促銷為1-10件73.5一件，15件起72.00一件經(jīng)銷商目前庫存為3345件。

3、薊縣，薊縣去年完成調(diào)銷額76萬，今年簽訂的基本任務(wù)75萬，超級任務(wù)為100萬，目前經(jīng)銷商有較高的銷售積極性并經(jīng)銷商自行出資做著75.00元30搭1的促銷活動(dòng)，目前由于市場原因(蔬菜價(jià)格回落)導(dǎo)致銷售滯后,目前經(jīng)銷商已經(jīng)聯(lián)系當(dāng)?shù)胤咒N商準(zhǔn)備做促銷,是產(chǎn)品下沉到終端了,目前庫存1613件.4、寧河，寧河市場去年完成調(diào)銷額50萬，完成了全年任務(wù)，寧河所負(fù)責(zé)區(qū)域由于較為分散，且漢沽區(qū)極易受天津市場的影響，今年對竄貨和低價(jià)銷售問題極度憤怒，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為消極經(jīng)銷，由于寧河經(jīng)銷商主做休閑產(chǎn)品，而休閑產(chǎn)品都是廠家出資做促銷活動(dòng)，造成經(jīng)銷商不肯出資做任何的促銷活動(dòng)。并由于寧河市場雙旺批發(fā)也是一個(gè)長期竄貨的大戶，造成目前寧河市場到處是外地竄貨，經(jīng)辦事處領(lǐng)導(dǎo)和東生香的磋商收編雙旺批發(fā)并在寧河市場嚴(yán)抓竄貨，目前已經(jīng)通過多次拜訪談心，雙旺本月從天津市區(qū)調(diào)貨300件，基本堵住外地的竄貨，但是還要嚴(yán)防竄貨的再次發(fā)生.5、本月接手塘沽地區(qū),目前經(jīng)銷商庫存1136件,并在本月定了六月份貨并打款完成,市場問題主要為很多的分銷商都在市區(qū)拿貨,正在和經(jīng)銷商溝通做促銷收編分銷商.以上即為2011年五月份的工作總結(jié)，如有不妥之處還望領(lǐng)導(dǎo)包涵，謝謝。

六月份工作計(jì)劃

1、靜海市場狀況配合經(jīng)銷商進(jìn)行市場的整合工作做產(chǎn)品鋪市的跟蹤工作，加強(qiáng)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的控制力，進(jìn)一步將渠道下沉，減少經(jīng)銷商到終端的銷售中間環(huán)節(jié)，間接的保證經(jīng)銷商銷售利潤空間，隨時(shí)關(guān)注并嚴(yán)抓范莊子市場的竄貨和價(jià)格問題，配合經(jīng)銷商做靜海地區(qū)A類賣場的轉(zhuǎn)場工作，預(yù)計(jì)每周用2-3天時(shí)間做以上工作力爭在六月份完成以上工作。六月份需改變目前的促銷方式,建議改為75.00元30搭1的促銷活動(dòng)，終端為78.00一件送2袋菜片或菜蕊.2、寶坻，作為增長較快的的縣級市場，在既定區(qū)域內(nèi)完成任務(wù)有著巨大的壓力，但壓力同時(shí)也是做好市場的動(dòng)力，寶坻六月份在市場布局方面將進(jìn)一步抓好大市場的批發(fā)占有工作，通過階段性的搭贈活動(dòng)強(qiáng)力打通渠道，做好批發(fā)戶的刺激工作；在終端進(jìn)一步發(fā)揮其配送能力強(qiáng)的特點(diǎn)，加強(qiáng)鋪貨，及時(shí)補(bǔ)貨，不斷提升占有率和補(bǔ)貨率；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進(jìn)一步做好服務(wù)工作，力爭在六月消化1500件.3、薊縣，主要工作在于改善與批發(fā)客戶之間緊張的關(guān)系，溝通利用經(jīng)銷商做的其他產(chǎn)品做我司產(chǎn)品的搭贈活動(dòng)，通過調(diào)動(dòng)批發(fā)客戶的積極性來提升銷量。力爭在六月份訂貨一個(gè)箱.4、寧河，盯好雙旺批發(fā)銷售情況，力爭再次訂貨.嚴(yán)查倉庫批發(fā)的竄貨產(chǎn)品，打擊源頭，溝通金福隆，使其做75.00元30搭1的促銷活動(dòng)，整合漢沽市場。

5、整合塘沽地區(qū)的分銷商,溝通經(jīng)銷商改變促銷方式做75.00元30搭1的促銷活動(dòng)，終端為78.00一件送2袋菜片或菜蕊.的活動(dòng).6、六月開發(fā)大港市場，開發(fā)一個(gè)經(jīng)銷商或分銷商，并在大港地區(qū)嚴(yán)抓嚴(yán)堵滄州竄貨。

以上即為我的六月的工作計(jì)劃，如有不當(dāng)之處請領(lǐng)導(dǎo)批評指正，謝謝！

第二篇：五月份工作總結(jié)

黃石理工學(xué)院學(xué)生會

女生部

計(jì)算機(jī)學(xué)院三月份工作總結(jié)

五月份已經(jīng)結(jié)束，在這個(gè)月我部針開展了一系列活動(dòng)，對宿舍進(jìn)行了多次查寢，主要是配合校部開展宿舍文化節(jié)的活動(dòng)。

五月上旬，為了迎接母親節(jié)的到來，我部特意請宣傳部為我部做了塊展板，主題為“迎母親節(jié)”。

五月九日，也就是母親節(jié)當(dāng)天，我部和宣傳部將展板放在K4教學(xué)樓的路邊上，一時(shí)吸引了好多同學(xué)，活動(dòng)不僅達(dá)到了預(yù)期效果，還得到了許多老師和同學(xué)的一致好評。此活動(dòng)不僅宣傳了偉大的母愛，同時(shí)也順便提醒了那些因?qū)W業(yè)忙碌而不經(jīng)常給家里打電話的同學(xué)----給家里惦記我們的母親打個(gè)電話，向他們問聲好！

希望能夠借此活動(dòng)不斷增強(qiáng)同學(xué)們的節(jié)日意識，并倡導(dǎo)同學(xué)們常給家里的父母打個(gè)電話，省得他們擔(dān)心！母愛是偉大的，請關(guān)愛我們的母親！這樣才真正達(dá)到我們開展本次活動(dòng)的目的。

五月下旬，我部聯(lián)合我院其它兄弟部門針對全校承辦了“我型我動(dòng)”宿舍混合跳繩比賽，比賽以學(xué)院為單位，每個(gè)學(xué)院派出了一到兩個(gè)對，每對男女各無人，十人同時(shí)跳開始計(jì)數(shù)，跳停為止，從各個(gè)學(xué)院取了兩隊(duì)中跳得個(gè)數(shù)最多的一對的成績，又從所有學(xué)院中選出了個(gè)數(shù)最多的三個(gè)隊(duì)，最后評出冠軍是醫(yī)學(xué)院，亞軍是化材學(xué)院，季軍是外國語學(xué)院?；顒?dòng)進(jìn)行得比較順利，達(dá)到了預(yù)期結(jié)果。

本月，我部在查寢方面也絲毫沒有懈怠，五月十三日，五月二十一日，我部聯(lián)合治保部、生活部、宿管部對全院寢室進(jìn)行了大型檢查。查寢主要是進(jìn)行寢室衛(wèi)生的檢查、記錄大功率用電器使用情況以及對人身安全事宜的講解，并號召大家高度樹立警惕意識，注意財(cái)物保管，外出提高自我保護(hù)意識，謹(jǐn)防上當(dāng)受騙，并針對宿舍文化節(jié)，督促各寢室裝扮文化角并對其提出一些建議，最后我院女生有三間寢室被學(xué)校評為“文明寢室”。

以上是我部本月的工作總結(jié)，我部將汲取活動(dòng)中的不足及經(jīng)驗(yàn)，更加努力地去開展以后的工作，爭取使其做到最好！

計(jì)算機(jī)學(xué)院女生

二〇一〇年五月二十五日

第三篇：五月份工作總結(jié)

五月份工作總結(jié)

二００一年五月份工作總結(jié)

本月由于有兩名政員按分局路政科及職工學(xué)校的要求，在分局職工學(xué)校參加全國成人高考考前補(bǔ)習(xí)以及考試達(dá)半月，在人力不足，時(shí)間緊，任務(wù)重的情況下，著重抓了以下幾項(xiàng)重要工作：

1、與黃埠鄉(xiāng)政府聯(lián)合行動(dòng)，在黃沙圩進(jìn)行清障活動(dòng)，以便黃埠鄉(xiāng)政府在公路兩旁做建綠化帶，此

次行動(dòng)中，共清除砂石、磚頭計(jì)60m3。

2、加緊了路政股爭創(chuàng)市級“青年文明號”的申報(bào)工作，申報(bào)材料及先進(jìn)事跡已送分局“創(chuàng)建”領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行審批。

3、加強(qiáng)了雨季的日常巡視工作，對隊(duì)組上報(bào)的危及交通的水毀病害，能及時(shí)的配合生產(chǎn)，工地等相關(guān)股室到現(xiàn)場察看，進(jìn)行必要的拍攝(如上太線、猶陡線的塌方、滑坡)并采取有效的防范措施。

4、對公路沿線路障進(jìn)行了大面積清除，尤其對構(gòu)成交通安全影響較大的路障進(jìn)行了徹底清除。

存在的不足：

1、路政上人力不足，路政股現(xiàn)有3人，擔(dān)負(fù)全段128.09公里的路政管理任務(wù)，平均每人需管理42公里多。

2、由于尚有一新增路政員未配服裝，在著裝上不能統(tǒng)一規(guī)范。

3、由于行政上調(diào)度使用路政車輛的次數(shù)多，在一定程度上影響了路政管理工作，部分工作計(jì)劃尚未完全完成。

路政股

二００一年五月二十三日

第四篇：2011五月份工作總結(jié)

四月份工作總結(jié)

這個(gè)月是一個(gè)繁忙的季節(jié)，是一個(gè)最關(guān)鍵的時(shí)期。煙農(nóng)得不得錢就看這個(gè)月的烘烤情況了。

本月完成：

一、督促煙農(nóng)完善排水溝的修建工作

很多煙農(nóng)的排水溝都已經(jīng)挖好了，但是從四月份的大雨來看，還存在很多的不足，為了進(jìn)一步的完善排水系統(tǒng)，我們督促煙農(nóng)對現(xiàn)有的排水溝進(jìn)行加深工作，同時(shí)對排水溝少的地方進(jìn)行加挖工作，保證了煙田的排水。

二、督促煙農(nóng)抓好大田后期的病蟲害防治工作

根據(jù)縣生產(chǎn)辦的指示，我們發(fā)放了誘捕器進(jìn)行斜紋夜蛾成蟲的防治工作。同時(shí)我們還指導(dǎo)煙農(nóng)用藥物對斜紋夜蛾幼蟲的防治（金燕子）。從目前來看防治的效果比較好，煙田害蟲的發(fā)生率比往年都要少得多。

三、積極與鄉(xiāng)政府溝通做好了2011年烤煙用煤的調(diào)運(yùn)工作

四、認(rèn)真的協(xié)助做好了藥品的發(fā)放和調(diào)配工作，確保了煙葉用藥的及時(shí)性

五、督促煙技員對烘烤，煙農(nóng)考評等相關(guān)痕跡化材料的收集及歸檔

工作

六、認(rèn)真的做好煙站的安全工作

存在的不足：

一、部分的煙農(nóng)在田間管理上不夠積極，煙田里存在部分的側(cè)芽和垃圾；

二、個(gè)別煙農(nóng)的排水溝沒有能及時(shí)的挖掘，造成大雨的時(shí)候煙田積水；

三、部分的煙農(nóng)在病蟲害防治不夠及時(shí)，使得煙葉遭受損失。下一步工作計(jì)劃：

一、繼續(xù)督促煙農(nóng)做好大田的后期的管理工作，確保煙田內(nèi)無花無芽；

二、認(rèn)真的督促煙農(nóng)做好煙葉的成熟采收工作和鮮煙的分類工作；

三、加強(qiáng)指導(dǎo)煙農(nóng)進(jìn)行蟲害的防治工作，確保煙葉的質(zhì)量；

四、加強(qiáng)指導(dǎo)煙農(nóng)對烤后煙葉的保管及初分工作，為以后的收購打下基礎(chǔ)；

五、繼續(xù)的指導(dǎo)好煙農(nóng)進(jìn)行煙葉的烘烤工作，盡努力做到烤一爐好一爐；

六、完成好領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)；

七、加強(qiáng)自身的理論知識學(xué)習(xí)以提高自身的業(yè)務(wù)水平。

第五篇：五月份工作總結(jié)

五月份工作總結(jié)

一、配合財(cái)務(wù)與產(chǎn)權(quán)管理部調(diào)研了劉園子煤礦及選煤廠的工藝流程，結(jié)合財(cái)務(wù)成本核算流程確定八大核算中心。確認(rèn)了每個(gè)核算中心的每個(gè)作業(yè)過程的成本動(dòng)因、成本計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)以及資源消耗（材料配件、專業(yè)工具、人工成本、修理費(fèi)、電費(fèi)、水費(fèi)、折舊等），編制了材料消耗匯總表、專業(yè)工具領(lǐng)用匯總表、電費(fèi)分配匯總表等十五張資源消耗分配表格，繪制了八大作業(yè)中心成本核算作業(yè)流程并予以說明。

成績：1.調(diào)研了劉園子的工藝流程；2.了解了財(cái)務(wù)成本核算的流程；3.開闊了生產(chǎn)管理的思路（從經(jīng)營的角度去思考生產(chǎn)管理的工作）

不足：1.成本核算沒有細(xì)化到每一臺設(shè)備、每一個(gè)班組甚至每一個(gè)作業(yè)動(dòng)作；2.這次做的工作流程可行性沒有廣泛的征求各方面的意見也沒有經(jīng)過實(shí)際工作檢驗(yàn)。

建議：1.組織生產(chǎn)、經(jīng)營、機(jī)電等相關(guān)專業(yè)人員討論并提意見；

2.修改后在一定范圍內(nèi)試行積累經(jīng)驗(yàn)。

二、調(diào)研了選煤廠的工藝流程，與選煤廠方面交流了生產(chǎn)、設(shè)備等相關(guān)內(nèi)容，確定了生產(chǎn)管理考核標(biāo)準(zhǔn)（技術(shù)指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、機(jī)電設(shè)備、生產(chǎn)管理、安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)等六大方面29小項(xiàng)內(nèi)容）；原煤倉的鼓脹變形修復(fù)方案已經(jīng)做了相關(guān)檢測結(jié)論6月5日左右出來。

選煤廠還沒有投入生產(chǎn)相應(yīng)的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等考核指標(biāo)沒法確定，更談不上成本核算指標(biāo)的考核。

三、與相關(guān)人員做了煤質(zhì)管理的交流，對井下煤質(zhì)、毛煤煤質(zhì)、商品煤質(zhì)、煤質(zhì)計(jì)劃、采制化、洗選加工等方面進(jìn)行了探討、深入的交流，確定了六個(gè)大方面28個(gè)小項(xiàng)的考核內(nèi)容，同時(shí)要求他們制定相應(yīng)的管理制度、管理機(jī)構(gòu)、相關(guān)人員培訓(xùn)計(jì)劃等搭建起煤質(zhì)平臺。

1.缺少煤質(zhì)管理的人員、機(jī)制、平臺；

2.對煤質(zhì)管理沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃。