第一篇：淺談做軟文營銷必須注意的幾個點

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淺談做軟文營銷必須注意的幾個點

軟文營銷作為全網(wǎng)營銷的重要組成部分，在企業(yè)的品牌推廣中占據(jù)了非常重要的角色，但是相對于其它推廣方式而言，軟文營銷對從業(yè)人員的技術(shù)要求更高，軟文的主要特點相信大家都清楚，可讀性高，轉(zhuǎn)化率高，也正是因為這些特點我們在做軟文營銷的時候要更加注意。

1、軟文的精準度

好的軟文往往是你的產(chǎn)品一個非常良好的介紹展示平臺，而軟文的精準度這是最基本的，可以讓很多人通過它多多少少激發(fā)對你的網(wǎng)站或者產(chǎn)品的一個好奇心。比如說你是做電子商務(wù)賣衣服的，如果你只在一些論壇或博客草草幾句然后上傳幾張美女圖片，這樣可以會引起一些狼友的關(guān)注，但對整個產(chǎn)品的銷售量可能不會起到實際的促進作用。

2、軟文的關(guān)注度

這個是推廣人應(yīng)懂得的常識。我們都知道每一篇軟文都希望能最大程度的曝光，所以發(fā)表軟文最好選擇在與其相關(guān)的大型網(wǎng)站上?？赡苡腥藭f大型網(wǎng)站的廣告過濾機制都很嚴格，不錯，這就要考驗?zāi)銈児Ψ蛄?。所謂欲取之，先與之。只要你能為他們網(wǎng)站創(chuàng)造出有價值的內(nèi)容，他們又怎么會視而不見呢?

3、軟文的傳播量

軟文推廣需要借助團隊的力量，畢竟一個人的力量是有限的，如果你能寫出一篇好的文章，引起一場轟動，形成群雄裝載的場面，就是成功的典例了。但有一個問題是，目前在國

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內(nèi)大多數(shù)轉(zhuǎn)載都會對文章里的內(nèi)容加以修改，去掉了作者與外鏈，這點是比較遺憾的。但不管怎么樣，只要你的沉淀夠了，寫出的文章都很有創(chuàng)意，總會有出人頭地的一天。

4、軟文的點擊率

這可能是大多數(shù)平常評判一篇軟文成功與否的標準吧，但往往很多推廣手發(fā)完軟文之后就以為萬事俱備，只等點擊，但可惜，大型網(wǎng)站的帖子量一天就幾千上萬，軟文可能被點擊了幾次就已經(jīng)沉入了下一頁甚至是下下一頁中。這時候就要看推廣員的作用了，好的推廣員往往會在恰當(dāng)?shù)臅r候給予一個回復(fù)或互動，讓自己的文章永遠不會遠離用戶的視線。

5、軟文的引導(dǎo)率

網(wǎng)站推廣的最終目的都是提升客戶轉(zhuǎn)化率，寫軟文的目的是希望能引起用戶對我們網(wǎng)站的關(guān)注或者購買我們的產(chǎn)品。但為什么有些軟文能將流量轉(zhuǎn)換成銷量，有些卻不能呢，這里主要是一個引導(dǎo)率的問題。未能引導(dǎo)用戶的思想，滿足用戶的價值需求，激發(fā)用戶的購買欲望，最終流量變成服務(wù)器的負擔(dān)，那就很可惜了。

6、不要寫自己都不清楚的行業(yè)

每個人都有自己非常熟悉的領(lǐng)域，如果你對網(wǎng)站的優(yōu)化、開發(fā)比較在行的話，那么就要堅持寫這方面的軟文營銷。對于你不清楚的行業(yè)，最好是不要去嘗試寫作?，F(xiàn)在很多人自己都不清楚要寫什么東西，就胡亂寫一通。最后看的人不知所云，反而起不到理想的推廣效果。

7、盡可能不要做標題黨

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有一些人為了能夠吸引讀者閱讀自己的軟文，就會在標題上面做文章，也就是成為我們所說的“標題黨”。試想一下，網(wǎng)站的編輯看了你的軟文之后跟標題完全就是文不對題，他怎么可能讓你這樣的軟文掛在自己的網(wǎng)站上面。雖然軟文營銷的標題非常重要，但是也不能為了騙點擊率而文不對題。

8、不要為了營銷而寫軟文

寫作軟文的最高的層次是什么?就是要在軟文當(dāng)中悄無聲息的做廣告，讓讀者根本就不知道已經(jīng)被你的軟文所影響了。很多人寫軟文就是動不動就硬生生的加入一些廣告的信息，這樣的軟文只能讓看的人覺得頭痛。所以在你寫軟文的時候一定要多用點心，既不能不加入廣告也不能加的太明顯了。

9、不要寫的太專業(yè)化

有一些人寫軟文營銷的文章為了體現(xiàn)自己有學(xué)問，就會故意使用一大堆專業(yè)術(shù)語，這樣只能讓普通讀者讀上去覺得非常的生澀，他們并不會覺得你是很有水平。這樣的軟文反而很難達到宣傳的效果。因為大家都讀不懂嘛。

做軟文營銷一定要注意這些細節(jié)問題，好的軟文可以起到很好的推廣引流作用，但是質(zhì)量較差的軟文也可能讓消費者失去耐心，要做就要做最好的。

第二篇：英語口語考試必須知道幾個注意點

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英語口語考試必須知道幾個注意點

英語口語考試（TSE）用于測量母語為非英語人士的英語口頭交際能力?？荚嚂r間約20分鐘。美國教育考試服務(wù)處（ETS）負責(zé)命題、制卷、評分和出具成績報告單。

TSE考試成績展現(xiàn)了考生口頭交流能力對其在學(xué)術(shù)或?qū)I(yè)環(huán)境下成功交流能力的影響。很多北美的高等院校使用TSE考試成績選拔外國教學(xué)助手（ITA）。這一成績也用于選拔和認證專業(yè)醫(yī)學(xué)人員，如醫(yī)生、護士、藥劑師和獸醫(yī)等。

TSE考試要求考生在規(guī)定的時間條件下，根據(jù)印制的卷面信息和給定的錄音信息，用英語對錄音機做出口頭反應(yīng)，當(dāng)堂錄制到語言實驗室的錄音磁帶上?？荚嚠?dāng)天，考官通過事先錄制的錄音帶統(tǒng)一向考生提問。試題印制在試卷上?？忌卮鹈康绬栴}的具體時間要求印在問題后的括號內(nèi)。雖然TSE考試涉及的問題并不都直接與學(xué)術(shù)或?qū)I(yè)有關(guān)，但是每一道題都設(shè)計成能讓評分員判斷考生的英語交際能力。

注意：雖然在某些托?？键c舉行TSE考試，但它不是托?？荚嚨慕M成部分。TSE是獨立的考試項目。

TSE考試沒有設(shè)定及格或不及格的分數(shù)值。有關(guān)院校和機構(gòu)自行決定可接受的分數(shù)。TSE成績有效期為2年。

TSE分為兩類：

⑴ TSE-A 美國高校一般要求申請TA（助教獎學(xué)金）或RA（助研獎學(xué)金）的人員參加此考試。目前，我國的TSE考試為TSE-A。⑵ TSE-P 為獲得職業(yè)證書需要而參加此考試的人員設(shè)置。

考試時間

在我國，TSE考試于每年八月、十月、一月和五月TOEFL考試當(dāng)天的下午舉行?？荚嚂r間安排和成績查詢時間以官方網(wǎng)站公布的為準！

報名時間

在我國，TSE考試由我國國外考試協(xié)調(diào)處負責(zé)承辦；各個考試中心可以根據(jù)各自不同的情況，按照中國國外考試協(xié)調(diào)處所規(guī)定的報名開始和截止日期辦理考生的報名工作。

TSE考試每年舉辦4次，分別在1月，5月，8月，10月進行，與TOEFL考試在同一天，只是TOEFL在上午，TSE在下午

報名一般應(yīng)該在考試日期的前兩個月開始

考生報名時應(yīng)該持有考試中心規(guī)定的有效的證件并交納報名費

北京考生可到北外報名中心交納考試費用(￥1070元)和報名表

北外報名中心電話：68910115(上班時間)，68461236(24小時錄音電話)上班時間：上午8：00-11：30下午2：00-5：00

考評標準

TSE的考試成績包括四個不同的方面成績：

1．總的可理解程度：

分數(shù)范圍為0—300，精確到10分0—90 總的可理解程度太低，甚至最簡單的語言表達都難以被人理解。

100—140 總的來說不能被人理解，反映為經(jīng)常的停頓和/或改變措辭，發(fā)音錯誤，詞匯掌握貧乏，缺乏語法控制能力。

150—190 總的來說能被人理解，但在發(fā)音、語法、詞或詞組選擇方面也常有一些錯誤，也有停頓和改變措辭的毛病。

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200—240 總的來說能被人理解，但在發(fā)音、語法、詞或詞組選擇方面有一些錯誤，偶爾有停頓和改變措辭的缺點。250—300 對正常口語完全能理解，字非常口語化的詞語中，偶爾有語法或發(fā)音錯誤。

2．發(fā)音分數(shù)范圍為0.1—3.0，精確到分0.10.0—0.4 經(jīng)常的音位錯誤和不適當(dāng)?shù)闹匾艉驼Z調(diào)致使考生無法被人理解。

0.5—1.4 常有前述各種錯誤使考生有時無法被人理解。

1.5—2.4 有些一貫的音位錯誤和不適當(dāng)?shù)闹匾艉驼Z調(diào)，但考生可被人理解。

2.5—3.0 偶有非標準的發(fā)音錯誤，但考生總是被人理解。

3．語法分數(shù)范圍為0.1—3.0，精確到分0.10.0—0.4 除了簡單的現(xiàn)成詞組外，完全不能掌握語法和句法。

0.5—1.4 對基本語法結(jié)構(gòu)有所掌握，但有重大和/或重復(fù)的語法錯誤，影響了被人理解。

1.5—2.4 一般能很好的掌握結(jié)構(gòu)，有一些語法錯誤但不影響被人理解。

2.5—3.0有些零星的小語法錯誤，這些錯誤即使是美國人稍不注意也可發(fā)生。

4、流利程度分數(shù)范圍為0.1—3.0，精確到分0.10.0—0.4 說話躊躇，不完全或完全不合英語的語序以致完全不能被理解。

0.5—1.4 極多的不合英語規(guī)范的停頓或語序，影響了被人理解。

1.5—2.4 有一些不合英語規(guī)范的停頓，而語序較合規(guī)范，這些停頓并不影響被人理解。

2.5—3.0 說話流暢而不費力，近于美國人的水平。

TSE答題磁帶將由兩位有相當(dāng)資格的教師獨立評分。如兩位教師評定的某一方面或幾方面的成績不一致，將由第三位教師再來評分，追蹤成績由三位教師評定結(jié)果之間的差別來決定。

TES的成績也可通過同TSE成績比較表來做相對評價。將成績與低于此成績的百分比（% Lower Than You）同時查到，即可知道你的口語能力。

第三篇：軟文營銷

大綱目錄

一、掌握標題技巧讓軟文效果倍增

二、軟文開頭的4種常用寫法

三、正文布局技巧軟文耐看

四、軟文常用的9個收尾方法

五、軟文中如何植入行動目標

一、掌握標題技巧讓軟文效果倍增

1、為什么要重視標題（標題好的閱讀內(nèi)容的幾率為50%-90%標題不好的閱讀內(nèi)容的幾率為5%-20%，搜索者30%時間花在標題上，43%花在搜索結(jié)果上）標題要形象，通俗易懂

2、標題千萬不能忽視的兩個事項

第一，以硬廣形式操作的軟文，標題和文字內(nèi)容要嚴格遵守《廣告法》的相關(guān)規(guī)定。不得使用國家級、最佳的用語;不得貶低其他經(jīng)營者的商品或服務(wù);藥品，醫(yī)療器械廣告不得含有不科學(xué)的功效的斷言或者保證、說明治愈率或者有效率等;食品、酒類、化妝品廣告不得使用醫(yī)療用語或易與藥品混淆的用語。如果標題含有違規(guī)字樣，還沒有見到消費者上門，引來工商部門登門拜訪就得不償失了。

3、標題常用的14個套路

（1）數(shù)字型標題（軟文營銷的十大優(yōu)勢）

（2）揭秘式標題（xxx熱銷的背后、知名整形醫(yī)生爆行業(yè)內(nèi)幕）（3）疑問型標題（醫(yī)藥企業(yè)為什么越創(chuàng)新越窮）（4）描述型標題（5）結(jié)論型標題（印度減肥靠手術(shù)，國氏顧問表擔(dān)憂）

（6）聯(lián)想型標題（艷遇引發(fā)的營銷思考、一頭獅子引發(fā)的離婚案）（7）流行語標題（iPhone6抽獎進行時，你能hold住嗎？減肥消費陷阱傷不起）

（8）逆向思維標題（吃一見未必長一智）

（9）對稱或?qū)ε夹詷祟}（泰囧-一起等死，不如笑死）（10）故事型標題（我跟采茶美女的邂逅（小故事的））（11）警告式標題（未滿十八歲不得點擊）（12）解決方案式（一個月瘦身20斤的兩種方案）（13）建議型標題（包含建議的）（14）夸張型標題（）

二、軟文開頭的4種常用寫法

1、開門見山

開宗明義，直奔主題，引出文中的主要任務(wù)或點出故事，或揭示題旨或點明說明的對象，用這種方式開頭，一定要快速切入中心，語言樸實，決不能拖泥帶水。

2、情鏡導(dǎo)入

在開頭有目的地引入或營造軟文行動目標所需要的氛圍、情境，以激起讀者的情感體驗，調(diào)動讀者的閱讀興趣。用這種方法去寫開頭，對于渲染氛圍、預(yù)熱主題有直接的效果。

3、引用名句或者自創(chuàng)經(jīng)典話語

在文章的開頭，精心設(shè)計一個短小、精煉、扣題又意蘊豐厚的句子，引領(lǐng)文章的內(nèi)容凸顯文章的主旨及情感。如果實在搞不出來也沒關(guān)系，找個合適的名人名言、諺語、詩詞等都可以，既顯露了文采，又能提高軟文的可讀性。

4、巧用修辭

修辭的常用手法是比喻、比擬、借代、夸張、對偶、排比、設(shè)問、反問、反復(fù)，用這些修辭手法去寫開頭會非常容易，還可以演變出很多開頭的方式。

三、正文布局技巧軟文耐看：鳳頭，熊肚，豹尾

1、什么是軟文布局

軟文布局，就是軟文撰寫中對素材、文字和標點符號記數(shù)字的排兵布陣，是把文章中的所有材料、作者的認識，按照軟文的中心思想和行動目標，合理地排列，2、軟文布局常用的8種方法（1）懸念式：設(shè)疑，倒敘，間斷（2）抑揚式（3）穿插回放式（4）片段組合式（5）并列式（6）正反對比式（7）層遞式（8）總分總式

3、軟文創(chuàng)新布局的8個形式（1）日記式（2）三點式（3）書信式（4）劇本式（5）創(chuàng)編式（6）說明書（7）實驗報告（8）自問獨白式

四、軟文常用的9個收尾方法

1、自然收尾

2、首尾呼應(yīng)

3、點題式

4、名句警句式

5、抒情議論式

6、余味無窮式

7、請求號召法

8、結(jié)尾展開聯(lián)想

9、祝福式

五、軟文中如何植入行動目標

1、軟文的行動目標（三類）（1）是為了達成某種特定目的（2）是為了植入廣告做鋪墊（3）軟文就是廣告

2、軟文中如何植入廣告 軟文植入廣告的兩種宏觀策略：

第一種“不需要太軟”，用新聞報道、專訪、訪談、評論等形式直接對推廣的產(chǎn)品或者服務(wù)進行描述或者評論，不需要隱藏，直截了當(dāng)即可。

第二種：需要設(shè)置“溫柔陷阱”，巧妙融入文章，我們認為融入得不露聲色實在是太難，因為目前消費者對軟文已經(jīng)有了相當(dāng)高的免疫力，就連央視春晚每年都有太多的網(wǎng)友在等著眼睛找植入廣告。（1）將產(chǎn)品的信息以舉例的方式展現(xiàn)。（2）借用第三者的身份。（3）以標題關(guān)鍵詞形式植入。（4）故事揭秘形式。（5）版權(quán)信息的方式。（6）插圖及超鏈接形式植入。

一、軟文營銷兩大中心問題

1、如何增強軟文的說服力

（1）攻擊消費者的心是成功之道

①安全感、②價值感、③支配感、④歸屬感（2）運用增強壓服力的術(shù)是成功的保障

2、如何增強軟文的感染力

所謂的軟文感染力，就是軟文引起別人產(chǎn)生相同思想感情的力量或者啟發(fā)讀者智慧或激勵讀者感情的能力。故事性的軟文對感染力的要求會很高。要想軟文感染力強，要重點考慮打感情牌。愛情、親情、友情都是永恒的話題。要增強軟文的感染力，需要掌握運用各種修辭手法：比喻、擬人、反復(fù)、反問、設(shè)問等。敘述要生動、描寫要細致、抒情要充分、議論要深刻。最后，詞語一定要多推敲，要有表現(xiàn)力。

二、軟文營銷必會的三個工具

1、軟文創(chuàng)意訓(xùn)練方法之“頭腦風(fēng)暴”

2、軟文創(chuàng)意訓(xùn)練方法之“思維導(dǎo)圖”

3、測試軟文的情感指數(shù)

三、軟文營銷常見的6個誤區(qū) 誤區(qū)1：領(lǐng)導(dǎo)瞎指揮 誤區(qū)2：軟文營銷沒有重點

誤區(qū)3：軟文營銷沒有耐心和堅持的勇氣 誤區(qū)4：以量取勝 誤區(qū)5：不切實際吹大牛 誤區(qū)6：而已詆毀競爭對手

四、軟文營銷的風(fēng)險及防范

1、軟文營銷操作上的風(fēng)險

2、道德風(fēng)險

3、法律風(fēng)險

第四篇：手把手教你利用軟文來做營銷

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手把手教你利用軟文來做營銷

很多人提及軟文都會感到力不從心，很容易用語言表達出來的東西卻很難用文字來概述。

其實并沒有想象中復(fù)雜，仔細看完此偏文章，可令你瞬間成為軟文大師!

首先我們要了解什么是軟文，簡單的說就是用文字來撰寫的廣告，起到宣傳與告知的作用。好的軟文就要讓他看上去不像是軟文，就像是一篇普通文章一樣，亦不需要像冰心寫散文一樣利用諸多成語造句，也不需要像甄嬛體一樣復(fù)雜難懂(當(dāng)然在某些地方甄嬛體還是可以很好用的)，最好是站在別人的角度去看自己所寫的文章，是否真實可信，是否通俗易懂。

其次，我們要對所宣傳或推廣的產(chǎn)品有一定的了解，明確自己想要的主題概念是什么，要求一針見血，只有主題明確精準才會有好的廣告效應(yīng)。詞匯的選擇盡量要充滿創(chuàng)新精神，要緊跟潮流的趨勢發(fā)展。同時要了解用戶群體特點，根據(jù)營銷導(dǎo)向性來策劃話題。

了解以上這些，我們在來看看如何寫出好的軟文。

軟文營銷要引起客戶群體的注意力同時簡潔好記，一點點小技巧會讓你瞬間與眾不同。我們要放棄傳統(tǒng)，標新立志。

范文講解：

1、原來我的男友是女人，竟然可以這么帥!

利用客戶群的好奇心理吸引眼球，絕大多數(shù)的人看到這種標題都會覺得好奇點進去看一看。一篇簡短的文章表述主題，主要作用于男裝之類的產(chǎn)品。

2、巴西杯打的火熱，郭美美賭球遭抓捕。

利用一時的“熱話題”獲取關(guān)注，每日留意下各種緋聞新聞。在緋聞新聞層出不窮的今日已經(jīng)不再缺少熱話題了，過時的古板老套語言已經(jīng)覆蓋不住一時的緋聞，一條名人之類的往上推軟文城 004km.cn

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熱話題可以瞬間吸引眾多關(guān)注。

3、**減肥真的有用嗎?沒用才怪!

自問自答的招數(shù)已經(jīng)不在新穎，但是同樣可行，適用面廣是他的特點，而且標題就夠精準了。

4、我就是那大明湖畔的***?。?

利用紅極一時的對白，當(dāng)某一段對白紅大發(fā)紫的時候就是最適合與做營銷的時候了，如果你在大大小小的論壇上都發(fā)現(xiàn)這句話，那么你引流的高峰就到了!之前說過的甄嬛體也是曾幾何時引流的一大熱潮。

5、***品牌真坑，有同感的請舉手。

引起共鳴客戶的共鳴，但是要注意不要觸犯到法律。而且要根據(jù)大多數(shù)人的口味來選擇，不要站在孤立的一方去尋找共鳴，否則會得到更多的謾罵。

接下來介紹幾種常見且好用的軟文形勢。

范文講解：

1、人類真的可以反老還童???

留下懸念會讓人更加想知道里面發(fā)生了什么，提出的問題要具有吸引力，也不要太過于夸大其詞。2、48歲少婦嫁入豪門的秘密。

利用一個完整的故事，也可以是新聞來帶出產(chǎn)品。故事不是重點，重點是產(chǎn)品。請不要在講故事的時候太多的去點出產(chǎn)品，也不要忘記自己軟文的目的。想要很好的掌握火候介意多看看別人的經(jīng)典范文。

3、親愛的，不要哭泣，還有我陪著你。

如今絕大多數(shù)的人已經(jīng)從理性消費變成感性消費，而情感卻是最好的利用品。它具有容往上推軟文城 004km.cn

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易打動人，走進客戶群內(nèi)心的優(yōu)點，所有感性營銷絕對是一種必不可少的方式。

4、天啊!掉發(fā)居然是疾病!

恐嚇軟文與感性軟文就是相反的，感性軟文是美好的，而恐嚇卻是可怕的，讓人知道重要性的?，F(xiàn)在人們對恐嚇卻有著更強的記憶力，可以過目不忘。但是不要太過夸大其詞和不切實際。

5、今日不打折更待何時!一折拋售!

這是最常見的促銷式軟文，更加適合于商品銷售。要注意的是詞匯盡量經(jīng)典原創(chuàng)，像類似于一折特價，賣完為止這種老掉牙的字眼往往沒有新穎的詞匯奏效。

6、****通告

以新聞的形勢寫出來，更加正統(tǒng)規(guī)范。這類軟文對寫作者是有極大的考驗，不可天馬行空也不可乏味無聊，重點就在于讓客戶群覺得這是剛剛發(fā)生的事情而恰巧被自己碰見。

7、*月*日抽取幸運會員贈送**！

使用誘惑性的軟文要抓住客戶群愛便宜，能收益，實用性的三大特性。有很多客戶群甚至?xí)鲃訉ふ掖祟惖纳唐贰?/p>

以上幾類是常見而實用的軟文形勢，只要掌握了精華就能瞬間成為軟文高手！

第五篇：軟文營銷解釋

軟文營銷

[編輯]什么是軟文營銷

所謂“軟文”，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式。

[編輯]軟文營銷的意義

軟文炒作是生命力最強的一種廣告形式.也是很有技巧性的廣告形式,軟文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。

軟文營銷文字可以不要華麗、可以無需震撼，但一定要推心置腹說家常話，因為最能打動人心的還是家常話；綿綿道來，一字一句都是為消費者的利益著想。

國外有一家著名的DIY家裝連鎖店，其成功的秘訣就是為消費者省錢，每個員工的首要職責(zé)是告訴消費者采用哪些裝修材料、工具既能滿足他們的要求，又能最省錢。有一位消費者為了解決一個難題，欲購買一套價值5000美元的工具，該連鎖店的一名員工為其提供了一個簡單的解決方案，只花了5美元，消費者能不感動嗎？下一次需要時能不來嗎？

許多人會說這樣的商店太傻了，應(yīng)該讓消費者盡量多花錢，才是快速致富之本。但，傻人自有傻福。這家商店這樣為消費者著想，得到實惠的消費者奔走相告，廣告費分文未花，每天的來客常常多的裝不下，生意好的不得了，有了人氣，財源自然滾滾而來。

美國著名黑人領(lǐng)袖馬丁·路德·金在華盛頓主持了一次有25萬人參加的為了爭取自由而舉行的示威集會，發(fā)表了一篇令美國人民至今難忘的演說《我有一個夢想》。實際上，馬丁·路德·金的演講詞“我有一個夢想”就是最好的軟文營銷模板，其已經(jīng)超越了為自己、一個小團體而奮斗的狹隘和局限，達至為全美國所有黑人的自由而鞠躬盡瘁的最高境界。正如他講到的“我心懷這樣一個夢想，那就是我們終能填平所有的人間溝壑，夷去所有的世間屏障，變崎嶇為康莊，易坎坷成平原。到那時，上帝的光輪再現(xiàn)，普天下生靈共謁基督。

[編輯]軟文營銷的方法

一、專欄

早期的軟文大多是專欄形式，它起源于平面廣告的演變，因此專欄也被稱為“文字廣告”。當(dāng)單純的平面廣告無法深層次說明產(chǎn)品功效，以及所能表達的信息通過廣告很難完成的時候，廣告就成了文字廣告，也即今天所謂的“專欄”。

“專欄”被應(yīng)用最多的領(lǐng)域是對保健、美容等類型消費品的宣傳，此類產(chǎn)品的特點是內(nèi)涵較少，消費者對他們很少主動關(guān)注，因此簡單的平面廣告效應(yīng)十分有限。相反，配上美女圖片或較吸引眼球的圖片，圖文并茂的對消費者進行心理攻擊，就能使其產(chǎn)生強烈的購買欲望。值得注意的是手機、數(shù)碼相機、MP3、閃存等電子消費產(chǎn)品，在媒體上的文章基本上也是圖文并茂，但這類產(chǎn)品是大眾較為關(guān)注的產(chǎn)品，媒體本身也樂于刊出，因此，它們的意義不同于“專欄”。這也是為什么做IT客戶的媒體公關(guān)成本會遠遠低于消費類產(chǎn)品的原因，而負責(zé)任的公關(guān)公司也會根據(jù)客戶產(chǎn)品的實際情況進行最為合理的報價。

“專欄”操作的手法與投廣告幾乎沒有兩樣，在操作時一般選擇發(fā)行量較大的晚報類媒體，“專欄”價格較高，5元/字到15元/字不等。如果選擇差一點的縣市級媒體或非主流媒體，價格可以低到2元/字。而重量級的中央媒體，如人民日報的價格則需要30元/字，另外還會受到很多限制。

可以看出，做一個1/3版面大約2000字的專欄，如果是優(yōu)秀媒體其價格甚至可能達到2－3萬，這是相當(dāng)高的價格。許多中小企業(yè)的市場推廣費用是很有限的，選擇專欄要么是席卷大量資金氣勢洶洶而來，要么實在是迫不得已。

對于專欄，業(yè)內(nèi)不成文的一個說法是什么樣的文章都可以上報紙，只要有錢。也就是說，實在沒轍了，走專欄總還能把文章發(fā)出來，讓老百姓看到。正因為這樣，專欄是日常傳播中不可缺少的一個補充，企業(yè)文化、產(chǎn)品深入介紹、消費環(huán)境模擬、試用手記等等文章經(jīng)常會需要專欄來配合。

專欄的常用方式有以下幾種：

1、危機感制造：軟文讓受眾產(chǎn)生恐懼感，進而拋出解決辦法，水到渠成。

2、消費環(huán)境制造：老婆給我買了什么，用了之后，臉色好了，精神爽了

3、消費榜樣樹立：去XX地，某某怎么怎么樣，自己卻??形成鮮明對比。

4、產(chǎn)品深度介紹：XX產(chǎn)品十大功效之一XX，有幾個功能投幾次專欄，這個產(chǎn)品就是牛，有十大功效。

5、企業(yè)文化：這個企業(yè)是多么多么的牛，這么牛的企業(yè)，產(chǎn)品當(dāng)然過硬。

6、征文、促銷、活動等等：非要在晚報讓大家知道的時候。

就軟文規(guī)劃而言，“專欄”的價格畢竟很貴，所以在市場推廣過程中，能不用專欄軟文，盡量不要用。

二、炒作

媒體總是要發(fā)文章的，如果一篇軟文的寫作程度超過了某報版面中最優(yōu)秀的文章，而且稿件中涉及的事件又十分符合某報的風(fēng)格，這樣的軟文已經(jīng)是武林高手。

然而這樣的好事情通常很少發(fā)生，即便發(fā)生了，一篇軟文只針對一個媒體，對于公關(guān)公司而言撰稿任務(wù)就會過于繁重。更何況，記者精于新聞報道和評論，每天都會發(fā)生千千萬萬的事情，與記者拼稿件與新聞，那公關(guān)公司必然落于下風(fēng)。

很多事情對于普通人眼里是小事，但是對于軟文炒作而言，一定是大事。只要把事情搞大了，并且最終自圓其說，那就能達到最佳效果。比如一次簡單的促銷活動，硬要把它說大了，就得著眼于行業(yè)來說，提出反面問題，進而正面回答。一般文章的進程安排是：

1、提出“XXX快死調(diào)了”的大新聞

2、發(fā)現(xiàn)“還有一口氣”

3、“原來是這樣啊！”

另外，炒作要從各個角度同時進行，對企業(yè)產(chǎn)品進行SWOT綜合分析后，多多少少會發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)勢、劣勢、機會和挑戰(zhàn)，優(yōu)勢是要發(fā)揚光大的，劣勢是有原因的，機會是要擴大的，挑戰(zhàn)是要迎接的。然后就能有效地制定軟文需要炒作的總體路線，接著針對行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、渠道、消費者、品牌等各個角度進行全方位的炒作。常見炒作比如：

1、行業(yè)剖析：這個行業(yè)已經(jīng)缺乏生氣了，需要一些新事物來推動發(fā)展

2、產(chǎn)業(yè)分析：競爭的手段五花八門，應(yīng)該玩點新花樣了，或者說發(fā)展技術(shù)才是硬道理，或者說服務(wù)才是致勝的根本。

3、專訪：難道你不信，聽聽權(quán)威怎么說?！m合善于炒作的企業(yè)。

4、渠道：XX是有雄心壯志的，消費者會來買帳，所以快來經(jīng)銷這種產(chǎn)品吧。

5、消費者：你迷茫了么？我來告訴你怎么辦。

6、品牌：XX是開山鼻祖，是對XX的挑戰(zhàn)者，是XX的領(lǐng)先者

當(dāng)然，這種手段適合于冒進的企業(yè)，對于一些較為保守的企業(yè)而言，炒作的手法則較為單調(diào)。但是這樣的企業(yè)一旦有軟文需求，一般都是發(fā)生了7級大地震的事情，影響也確實是非常之廣的。此時的軟文炒作，要“猶抱琵琶半遮面”、“欲語還休”，一點點的進行告知。軟文操作則以新聞發(fā)布、新聞評論、新聞評論、新聞評論??進行慢性轟炸，否則一個大綜述稿一出，將事情說的清清楚楚明明白白，再去炒作就是雞肋了。

三、無形

在無形之中達到軟文炒作的目的。

如家電經(jīng)常上演的收購案，IT業(yè)經(jīng)常上演的侵犯專利起訴案，涂料行業(yè)也有喝涂料的案子，以及具有中國特色的一波又一波的大降價案，還有進來盛行的砸自己家產(chǎn)品的行為，都賺到了媒體的許多筆墨。但這只能較為高級的軟文炒作，但是討論很少升級，因此效果也就一般。

最基本的無形勝有形的文章，也不是公關(guān)稿件的最高境界：看似站在第三方角度進行公正評論，但文章的整體卻為客戶說話。所謂無上極至，要達到的效果是逼競爭對手出招，或者將媒體的目光吸引，主動跟進，讓別人花錢為自己炒作。

對于逼競爭對手出招的方法是，主動攻擊對手的軟肋，一般是處于市場2、3階的企業(yè)攻擊第一梯隊的企業(yè)，打擊別人以提高自己。因為是軟肋，競爭對手明知道是圈套也只能慢慢往里鉆，花錢為自己洗脫的時候，也不得不提高別人。這事實上是對雙方都有好處的做法，如果兩個企業(yè)配合默契，效果就會很好。對于市場上的冤家對頭，如果吃不下對方，也可以默契地進行互相攻擊，瑞星和金山的默契炒作可算是較為成功的一個例子。

媒體的嗅覺是靈敏的，消費者最關(guān)注的也就是媒體最需要的。很多時候，我們只需要提供一個話題，比如媒體普遍報道家用空調(diào)的使用是否健康，這比對海爾健康空調(diào)本身進行炒作要有效的多。另外，對于網(wǎng)絡(luò)媒體而言，它們對優(yōu)秀文章進行大范圍轉(zhuǎn)載無疑也達到了軟文傳播的絕佳效果。不管是哪種方法，以點帶面，發(fā)出一個聲音，“慫恿”媒體來幫助炒作概念，是四兩撥千金的最好辦法。

不管是怎么炒作，目的是利用最少的資源，引起全社會的共鳴。

軟文營銷在于一個軟字，策略大多數(shù)制造群體認同和社會認同是軟文營銷的關(guān)鍵所在，要求不僅僅是制造目的信息，更重要的是側(cè)面補充第三方的行業(yè)評論。軟文營銷也是借勢營銷、借時事營銷、借消費者意愿營銷。

王老吉地震事件營銷的這篇《捐了一億 王老吉涼茶重慶賣斷貨》就是其中的集中體現(xiàn)。、