第一篇：體驗式作文教學(xué)案例

體驗式作文教學(xué)案例

課題：笑態(tài)百出——人物神態(tài)描寫訓(xùn)練 【教學(xué)目標(biāo)】

1、通過觀察和體驗，能夠生動形象地刻畫人物的笑態(tài)。

2、鍛煉觀察能力，體驗快樂情感，激發(fā)寫作情趣?！窘虒W(xué)設(shè)想】

1、葉圣陶曾說過：“生活如泉源，文章猶如溪水，泉源豐盈而不枯竭?！甭?lián)系學(xué)生生活，發(fā)掘作文資源。

2、創(chuàng)設(shè)一個笑的情境，讓學(xué)生親自感受并認真觀察別人的笑，在老師的指導(dǎo)下，用生動的語言描繪笑的情態(tài)。

3、把指導(dǎo)重點放在對學(xué)生觀察力的培養(yǎng)，情感的體驗，思考的驅(qū)動，認識的提升和智慧的開發(fā)上。

4、整個設(shè)計力求從易到難，循序漸進，體現(xiàn)作文訓(xùn)練的層次性。【教學(xué)過程】 活動前：

布置摘抄描寫笑態(tài)的語句和成語；每人搜集一個小笑話?；顒又校?/p>

（一）交代課時目標(biāo)：通過觀察和體驗，能夠生動形象地刻畫人物的笑態(tài)。

（二）創(chuàng)設(shè)笑的情境：請同學(xué)來講笑話。

1、一生上臺講笑話“阿蛋寫信”

一日，阿蛋聽說老舅病了，便寫了一封問候信。平時阿蛋辦事馬虎粗心，遇到不會寫的字便畫個“O”代表其字。信是這樣寫的（“O”讀“蛋”）

親愛的老O（舅）：聽說你生O（?。┝?，我們一家希望你好好養(yǎng)O（?。?，等O（?。┖昧嗽傧翺（床）。千萬不要O（?。]好就下O（床），一定要等O（?。┖昧瞬趴梢韵翺（床）。愿你好好養(yǎng)O（?。缛障翺（床）！你的外O（甥）阿蛋

老師叫暫停，提示：你能用一個詞或成語來形容一下大家的笑嗎？一生答：哄堂大笑 開懷大笑

一生答：前仰后合 捧腹大笑

你能用幾句話描繪一下教室里的歡樂氣氛嗎？最好用上比喻、排比等修辭方法（找同學(xué)來描述）

一生答：同學(xué)們個個笑得前仰后合，人仰馬翻，整個教室就像一口沸騰的大鍋。笑聲傳出了教室，回蕩在走廊上，校園里。

一生答：我們的笑聲像波浪在教室里回蕩，久久不能平靜。

一生答：同學(xué)們都哈哈大笑，有的張著大嘴笑；有的瞇著眼睛笑；有的捶著桌子笑；有的捂著肚子笑。

老師啟發(fā)：能否襯托一下？

一生答：笑聲飄蕩在校園里，感染了校園里的柳樹，柳樹也笑彎了腰，柳葉也趕來伴舞。

一生答：笑聲把我們班的班徽都要震落了。一生答：笑聲傳到天空，鳥兒都好奇地停下來觀看。

2、繼續(xù)請同學(xué)講笑話。

老師又叫暫停，提示：剛才大家都笑得很開心，回想一下你是怎樣笑的？（找同學(xué)來描述）一生答：我剛才只顧高興，仰頭大笑時把頭撞在了墻上。一生答：我笑得喘不過氣來。一生答：我笑得肚子疼。一生答：我笑得腮幫子疼。

老師繼續(xù)提示：剛才你看到誰笑得最開心？他是怎樣笑的？可以從表情、動作、聲音等方面去描繪。（找同學(xué)來描述）

一生答：王室棟笑得最厲害，他前仰后合哈哈大笑，臉上的青筋都憋出來了！

一生答：韓休萌笑得最厲害，他講笑話都講不下去了，他憋得臉通紅，彎著腰抱著肚子，一個勁地笑，就是說不出一句話，他使勁想控制住自己，說出最后的一個關(guān)鍵詞，可是張了好幾次嘴，竟沒說出一個字，最后他干脆兩手抱頭趴在了講臺上。雖然笑話沒有講完，但同學(xué)們早已笑翻了天。

（三）梳理成文。

老師提示：把大家剛才體驗到的、觀察到的、聽到的、想到的整理下來就是一篇好文章。如果整理成文，給文章起個什么題目比較好呢？（找同學(xué)發(fā)表意見）一生答：《笑、笑、笑》。一生答：《笑比哭好》。一生答：《笑聲在教室里回蕩》。一生答：《笑的寫真》。

老師繼續(xù)啟發(fā)：如何開頭和結(jié)尾呢？（找同學(xué)發(fā)表意見）

一生答：開頭開門見山，交代時間和事件，結(jié)尾寫下課鈴響了，同學(xué)們都很留戀這堂課。一生答：用歌詞開頭“朋友，你是喜歡哭還是喜歡笑，你若感到幸福你就笑笑笑?！?一生答：結(jié)尾可以寫“笑一笑，十年少，愿你笑口常開?！?/p>

老師總結(jié)：有了題目，補充完開頭和結(jié)尾，一篇完整的文章出爐了。這篇文章的關(guān)鍵是中間對笑態(tài)的刻畫部分，一定要細致、生動、形象。我這里有一段笑話，是《紅樓夢》第四十回寫劉姥姥進大觀園吃飯時逗大家發(fā)笑的事。大家聽一聽，看曹雪芹是如何描繪眾人笑態(tài)的。

（附：賈母這邊說聲“請”，劉姥姥便站起身來，高聲說道: “老劉，老劉，食量大如牛吃一個老母豬不抬頭，”自己卻鼓著肥不語．眾人先是發(fā)征，后來一聽，上上下下一齊哈哈的大笑起來。史湘云撐不住，一口飯都噴了出來；林黛玉笑岔了氣，伏著桌子叫“哎喲”；寶玉早滾到賈母懷里，賈母笑的摟著寶玉叫“心肝”；王夫人笑的用手指著鳳姐兒，只說不出話來，薛姨媽也撐不住，口里的茶噴了探春一裙子；探春手里的飯碗都合在迎春身上；惜春離了座位，拉著他奶母叫揉一揉腸子。地下的無一個不彎腰屈背，也有躲出去呼著笑去的，也有忍著笑上來替他姊妹換衣裝的，獨有鳳姐鴛鴦二人撐著，還只管讓劉姥姥。）

（四）學(xué)生寫文。教室恢復(fù)安靜。

（五）20分鐘后，交流作文并修改補充。

（六）布置愛心作業(yè)。

回家親口對媽媽說：“媽媽，您辛苦了！”，把說這句話前的心理和說出后媽媽的神態(tài)反應(yīng)細致地寫出來，寫成一篇不少于400字的短文。

第二篇：體驗式作文案例

體驗式作文案例

劉建始

“體驗式寫作課”是以引導(dǎo)學(xué)生體驗生活并獲得寫作經(jīng)驗為主要特征的寫作課。此課型使學(xué)生作文不再是難事，如同吃飯說話一樣自自然然，成為一種需要和習(xí)慣。寫作不用造、編、背，它植根于生活的方方面面，率直的流淌著自我的思想和情感。

活動情境創(chuàng)造激情，體驗式作文第一個課型就是“創(chuàng)設(shè)活動情境”。語文教師在課改實驗中創(chuàng)造性地設(shè)計了很多卓有成效的活動情境課。下面是掰手腕的教學(xué)設(shè)計，從中可以領(lǐng)略情境寫作教學(xué)的快樂。

課題

課型 ：情境隨筆課

掰手腕

學(xué)習(xí)目標(biāo)：

1、讓學(xué)生體驗快樂的“掰手腕”游戲，并且把這種快樂的體驗和過程寫下來，從而培養(yǎng)學(xué)生的寫作興趣，克服害怕作文的心理障礙。

2、通過看游戲、說游戲、寫游戲三個過程，讓學(xué)生覺得有話可寫，有話樂寫，從而提高學(xué)生的觀察能力、口頭表達能力和寫作能力。

重點：

激發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生把觀察和體驗的過程轉(zhuǎn)化為作文 ㈠、問題導(dǎo)入

同學(xué)們，你們覺得寫作文最大的困難是什么？請說說。（學(xué)生的回答可能有“不知道寫些什么”或者多種回答，老師可以歸納幾點寫作文最難的地方）

老師：能不能有一種方法，使我們既覺得寫作文很好玩，又有話可寫呢？ 老師：那就是一邊玩一邊寫作文唄。今天，我們就來一邊玩一邊寫作文。㈡、布置本節(jié)課的任務(wù)

1、師：這節(jié)課我們通過玩掰手腕的游戲，大家注意抓住兩個方面來觀察，一個是比賽的經(jīng)過，另一個是比賽中人物的具體表現(xiàn)。

2、師：把你看到的，聽到的和想到的三個方面的內(nèi)容說出來，或者寫下來。好嗎？

板書： 賽前 賽中 賽后

掰手腕------------------的過程

比賽中主要人物的具體表現(xiàn):表情、動作、語言、他或你心里想的。㈢、介紹比賽規(guī)則

1、教師：將全班分成四組，每組內(nèi)先進行角逐，選出本組的大力士，然后四名大力士到講臺上進行比賽，選出本班的大力士。

2、比賽規(guī)則：

（1）每次都用右手，實行三局兩勝。

（2）參賽人的屁股不能離開板凳，肘不能離開桌面，不能用指甲摳對方。（請各位同學(xué)注意觀察，然后寫寫你看到的，聽到的，想到的）

3、教師板書：游戲中。

A、賽前。讓全班學(xué)生觀察四名參賽選手的外貌、神態(tài)、動作、語言。觀察后,學(xué)生說說.B、比賽時。學(xué)生掰手腕。選一名同學(xué)仔細觀察或觀察本小組的拉拉隊員情況，還有你的心情和心理活動。

C、賽后。讓上來比賽的學(xué)生談感受。全班同學(xué)也可以談?wù)勛约旱母邢搿?/p>

㈣、自主擬題，快樂寫作

爭取擬一個別人擬不出的題目，抓住一個或兩個典型的人物，細致地描寫一個或兩個場面，表達自己真切的感受和想法。

㈤、交流作文，講評修改

1、集體講評、修改。（請個別的學(xué)生上臺交流自己的作文，你最欣賞他哪一點？或者哪些地方需要修改？）

2、其他學(xué)生可以挑選自己最滿意的一句話讀一讀，與大家分享。

我們得到了別樣的驚喜，所有的學(xué)生都寫出了作文，而且爭先恐后地展示。從學(xué)生展示的作文中，可以看出學(xué)生對語文的熱愛，學(xué)生的言語潛能如噴泉般地噴發(fā)而出，并且一發(fā)不可收拾。

體驗式作文案例

劉建始

“體驗式寫作課”是以引導(dǎo)學(xué)生體驗生活并獲得寫作經(jīng)驗為主要特征的寫作課。

此課型使學(xué)生作文不再是難事，如同吃飯說話一樣自自然然，成為一種需要和習(xí)慣。寫作不用造、編、背，它植根于生活的方方面面，率直的流淌著自我的思想和情感。

活動情境創(chuàng)造激情，體驗式作文第一個課型就是“創(chuàng)設(shè)活動情境”。語文教師在課改實驗中創(chuàng)造性地設(shè)計了很多卓有成效的活動情境課。下面是掰手腕的教學(xué)設(shè)計，從中可以領(lǐng)略情境寫作教學(xué)的快樂。

課題

課型

：情境隨筆課 學(xué)習(xí)目標(biāo)：

掰手腕

1、讓學(xué)生體驗快樂的“掰手腕”游戲，并且把這種快樂的體驗和過程寫下來，從而培養(yǎng)學(xué)生的寫作興趣，克服害怕作文的心理障礙。

2、通過看游戲、說游戲、寫游戲三個過程，讓學(xué)生覺得有話可寫，有話樂寫，從而提高學(xué)生的觀察能力、口頭表達能力和寫作能力。

重點：

激發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生把觀察和體驗的過程轉(zhuǎn)化為作文 ㈠、問題導(dǎo)入

同學(xué)們，你們覺得寫作文最大的困難是什么？請說說。（學(xué)生的回答可能有“不知道寫些什么”或者多種回答，老師可以歸納幾點寫作文最難的地方）老師：能不能有一種方法，使我們既覺得寫作文很好玩，又有話可寫呢？ 老師：那就是一邊玩一邊寫作文唄。今天，我們就來一邊玩一邊寫作文。㈡、布置本節(jié)課的任務(wù)

1、師：這節(jié)課我們通過玩掰手腕的游戲，大家注意抓住兩個方面來觀察，一個是比賽的經(jīng)過，另一個是比賽中人物的具體表現(xiàn)。

2、師：把你看到的，聽到的和想到的三個方面的內(nèi)容說出來，或者寫下來。好嗎？

板書： 賽前 賽中 賽后

掰手腕------------------的過程

比賽中主要人物的具體表現(xiàn):表情、動作、語言、他或你心里想的。㈢、介紹比賽規(guī)則

1、教師：將全班分成四組，每組內(nèi)先進行角逐，選出本組的大力士，然后四名大力士到講臺上進行比賽，選出本班的大力士。

2、比賽規(guī)則：

（1）每次都用右手，實行三局兩勝。

（2）參賽人的屁股不能離開板凳，肘不能離開桌面，不能用指甲摳對方。（請各位同學(xué)注意觀察，然后寫寫你看到的，聽到的，想到的）

3、教師板書：游戲中。

A、賽前。讓全班學(xué)生觀察四名參賽選手的外貌、神態(tài)、動作、語言。觀察后,學(xué)生說說.B、比賽時。學(xué)生掰手腕。選一名同學(xué)仔細觀察或觀察本小組的拉拉隊員情況，還有你的心情和心理活動。

C、賽后。讓上來比賽的學(xué)生談感受。全班同學(xué)也可以談?wù)勛约旱母邢搿?/p>

㈣、自主擬題，快樂寫作

爭取擬一個別人擬不出的題目，抓住一個或兩個典型的人物，細致地描寫一個或兩個場面，表達自己真切的感受和想法。

㈤、交流作文，講評修改

1、集體講評、修改。（請個別的學(xué)生上臺交流自己的作文，你最欣賞他哪一點？或者哪些地方需要修改？）

2、其他學(xué)生可以挑選自己最滿意的一句話讀一讀，與大家分享。我們得到了別樣的驚喜，所有的學(xué)生都寫出了作文，而且爭先恐后地展示。從學(xué)生展示的作文中，可以看出學(xué)生對語文的熱愛，學(xué)生的言語潛能如噴泉般地噴發(fā)而出，并且一發(fā)不可收拾。

4、除了說貼鼻子的經(jīng)過，還要注意整個場面，例如：如果鼻子貼歪了，同學(xué)們有什么反應(yīng)？（注意說好“笑”的情景，如：哈哈大笑，前仰后翻、捧腹大笑，笑出眼淚，眼睛瞇成一條線等等）

5、同位交流，說說評評。

6、小結(jié)：要把游戲經(jīng)過說清楚，必須要抓住人物的語言、動作、神態(tài)說具體。（還要注意動詞的用法，把句子說通順。）

四、指導(dǎo)起稿，快樂作文

（二）我 喜 歡 的 小 動 物

實驗小學(xué)

王文光

教學(xué)目標(biāo)

1、選擇自己喜歡的小動物，抓住它的外形特點或脾氣特點、生活習(xí)性（捕食、嬉戲、休息）寫一段話。

2、寫出對小動物的喜愛之情 教學(xué)過程

一、創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)寫作興趣

1、考考你，聽一段話，猜猜是什么動物？

它，一身潔白的羽毛，一雙烏黑的小眼睛像兩顆黑黑的小珠子。脖子長長的，整個身子就像阿拉伯?dāng)?shù)字里的 “2”一樣，神氣極了！

2、它是誰呀？

出示圖片

3、交流：你們是怎么猜到的？

二、寫法指導(dǎo)

1、再猜一個：它，有著一雙紅寶石般的眼睛特別漂亮，尖尖的鼻子下露出兩只白色的大門牙。兩只長長的耳朵可以聽見遠處的動靜。別看它平時看不到它的腿，可跑起來它的腿特別有力。

2、明明都是白色的小動物，卻一下子讓我們猜出一只是白鵝，一個是白兔，為什么呢？

3、寫出了小動物的特點，也就是不同于別的小動物的特殊之處。

（板書：特點）

4、歸納：像這樣的描寫屬于外形特點

（板書 ：外形）

5、游戲互動：

你們都見過小動物，下面我們來個互相猜一猜，把你喜歡的小動物的樣子，寫一寫，但是不能寫出是什么？然后讓大家猜一猜。

6、學(xué)生寫小動物的外形特點，7、誰來讀一讀，猜一猜？

8、如果我們都養(yǎng)小貓，小狗，而且長相又差不多，那寫出來的文章，可就一個模樣了？

9、指導(dǎo)：回憶一下，你的小動物，有什么性格，特別是與眾不同的脾氣？（板書各種性格：懶惰、脾氣暴躁等）

10、這些小動物太有意思了，今天我們就來寫寫自己覺得最有意思的一種小動物。

11、小結(jié)寫作方法：先概括后具體、舉例子、運用成語、比喻、擬人、對比

要寫得生動具體、字里行間表露了喜愛之情

12、請同學(xué)們在下節(jié)課的動筆寫作中，向大作家學(xué)習(xí)，抓住了小動物的特點，在字里行間自然流露出對小動物的喜愛之情

第三篇：體驗式作文案例

作文話題：體育頌

設(shè)計背景： 體驗式作文案例

體育精神所體現(xiàn)的一種永不服輸、永不滿足、不斷否定自己而追求更高更快更強的精神，是一個民族一個國家的發(fā)展興盛所必需的。同時，體育精神體現(xiàn)出來的競爭意識、規(guī)則意識、協(xié)同意識，也是個人、民族和國家在自身的發(fā)展中以及在國際競爭中所必需的。體育精神對學(xué)生人格的塑造以及競爭意識、拼搏意識、規(guī)則意識、協(xié)同意識和品質(zhì)意志力的培養(yǎng)有重要影響，對學(xué)生創(chuàng)造性的培養(yǎng)有著重要意義。

訓(xùn)練目標(biāo)：

因此，結(jié)合體育活動、體育訓(xùn)練、體育賽事深入感受體育精神，理解蘊含其中的頑強、拼搏、敢于挑戰(zhàn)、敢于失敗精神尤為可貴，這也正是我們學(xué)習(xí)生活中最可貴的精神。同時學(xué)習(xí)深入觀察、思考、能有自己的真知灼見、敘議結(jié)合的表達等能力也是本次寫作訓(xùn)練重點。

重難點：察要細，敘要真，議要深

課前準(zhǔn)備：播放歷屆奧運會經(jīng)典鏡頭剪輯和體育賽事圖片。

前期體驗：

1、搜集整理關(guān)于體育的文章、歌曲、圖片等素材；

2、各抒己見：和同學(xué)交流自己最喜歡的體育明星故事或最感動自己的一場賽事；

3、閱讀專題采訪，有條件的進行專題采訪：教練或隊友眼中的奧運冠軍。課堂指導(dǎo)：

一、導(dǎo)入新課： 1

“風(fēng)之子”劉翔，在歐美稱霸已久的男子直道項目上不懈地挑戰(zhàn)著生命的極限，當(dāng)《義勇軍進行曲》那雄壯的旋律伴隨著他飛一般的沖過終點而唱響在雅典上空時，他也用自己年僅21歲的昂揚朝氣向世人宣告：相信我，我能贏！

劉翔在奧運會田徑110欄比賽中不僅勇奪冠軍，更以12秒91的驚人成績追平了世界紀錄。無論從何種意義上講，這枚金牌的份量都不亞于許海峰20年前洛杉磯那次“零的突破”。

當(dāng)劉翔率先沖過終點的一刻，很多人都在呼喊他的名字，然后冷靜下來才發(fā)現(xiàn)，自己滿臉都是眼淚。因為在奧運會的歷史上，還沒有一個黃皮膚的中國人能在奧運田徑比賽的直道上沖進過前八。

2008年的北京，我們也見證了一位奧運英雄落寞和無奈。

劉翔用自己的表現(xiàn)證明，只要有勇氣去某件事情，定律完全是可以打破的。劉翔也告訴我們，世事有成功也有失敗奧運精神就是勇于挑戰(zhàn)，鮮花與掌聲不僅屬于勝利者，而且也是給所有勇于挑戰(zhàn)極限的人們，奧運精神不僅是體育精神，更是一種堅強、勇敢、努力生活的精神。

二、展示交流：

1、小組合作：根據(jù)搜集的資料，限時10分鐘組內(nèi)交流，可展示圖片，可研讀文字，可試唱體育歌曲多種形式展示交流，10分鐘后，推薦展示。

要求：展示過程隨時積累精美的語句、感人的畫面、驚心動魄的瞬間。

2、我最感動的賽事或瞬間：

（1）資料是評論家筆下的運動員形象、奧運冠軍形象，自己最感動的一場賽事或一個瞬間一個鏡頭又是怎樣的呢？請你描述2008年奧運會最讓你感動的人或事。

（2）小組交流自己最感動的奧運賽事或人物，教師引導(dǎo)怎樣使人是的描寫敘述更加真實感人。

(3)細節(jié)描寫指導(dǎo)：抓住細微具體的瞬間準(zhǔn)確生動的描繪。

指導(dǎo)方法：錘煉詞語，細致白描，描寫對象表情動作，虛實結(jié)合想象人物內(nèi)心情感，真情感悟，挖掘人物內(nèi)在精神，由此及彼，提升個體生命蘊含的價值意義。

3、他人眼中的奧運英雄

根據(jù)條件閱讀他人訪談記錄或就近采訪奧運應(yīng)許杜麗的家人教練，全面了解人物形象。

4、體育頌：

要以“堅持不懈，永不服輸”的奧運精神激勵自己，接受挑戰(zhàn)，盡管有困難，那卻是暫時的，就像奧運賽場上的運動健兒胡佳一樣，不可能輕而易舉的獲得成功，必須經(jīng)過痛苦的歷練、磨練，才有可能成功，工作上也如此，不付出是不會有收獲的。

三、思路點撥

1、立意

2、構(gòu)思

3、選材

4、敘議結(jié)合，升華主題四、五、構(gòu)思成文 讀議評改

1、學(xué)生自主交換，閱讀小組內(nèi)同學(xué)作品，并寫一句話點評：優(yōu)點、缺點

2、推薦評選：最佳首尾，感人細節(jié)，最妙描寫，最佳議論

3、對比賞讀美文兩篇

六、歸納總結(jié)，引導(dǎo)關(guān)注體育的興趣，參與體育鍛煉，學(xué)習(xí)體育精神

第四篇：體驗式營銷案例

新疆A企業(yè)成立于2003年9月，位于新疆首府烏魯木齊市，在其成立之初，一無品牌，二無市場，且在產(chǎn)品上市前，烏魯木齊市場已有三個品牌的產(chǎn)品占據(jù)烏魯木齊市場95%的市場份額，在經(jīng)過2004年一年的市場開發(fā)、產(chǎn)品促銷、品牌宣傳推廣以及新品開發(fā)上市，到2005年5月，該企業(yè)A產(chǎn)品在整個新疆市場產(chǎn)品日銷量已達70噸，市場占有率達27 7%，躍升為新疆乳品企業(yè)三甲之列，尤其在其核心城市烏魯木齊市場其產(chǎn)品銷售量達50多噸，市場占有率近40%，成為烏魯木齊市場銷售量最大的乳品企業(yè)之一，但該企業(yè)在經(jīng)歷一年多的高速成長之后，面臨新的發(fā)展問題。

1、市場銷量雖達到了一定水平，但長時間處于停滯的平臺期，怎樣突破銷售瓶頸，進一步提升銷量

2、品牌的建設(shè)和品牌提升的問題。

3、產(chǎn)品宣傳和推廣上傳播界限突破的問題。

針對上述三個問題，企業(yè)品牌推廣小組首先，從該企業(yè)自成立之初的發(fā)展歷程進行深入的了解，尋找原因，同時，對新疆乳業(yè)的現(xiàn)狀和消費者的關(guān)注度狀況進行了分析并作出SWTO分析：

優(yōu)勢：

1、專業(yè)的營銷團隊，進行深度分銷的營銷模式和一年的市場運作，擁有營銷優(yōu)勢和。品牌、銷量基礎(chǔ)

2、六個千頭牛奶場為其提供了可靠的奶源保障，形成了其它企業(yè)難以比擬的優(yōu)勢。

3、克隆牛技術(shù)獨步新疆和該企業(yè)的研發(fā)能力，使其擁有技術(shù)優(yōu)勢。

4、先進的生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備和完善的品控體系使其擁有安全優(yōu)勢 劣勢：

1、產(chǎn)品銷售過度依賴促銷實現(xiàn)，銷售不穩(wěn)定。

2、企業(yè)進入市場較短，缺乏市場經(jīng)驗而且由于時間短品牌基礎(chǔ)較弱，雖有知名度卻缺乏美譽度。

3、產(chǎn)品定位模糊不清，企業(yè)的核心和競爭優(yōu)勢尚未傳播開來。

4、產(chǎn)品口味與目前市場流行的香濃口味相比欠佳。

機會：

1、消費者對牛奶產(chǎn)品的消費上認識度較低、品牌忠誠度較弱，消費的隨機性較強。

2、企業(yè)產(chǎn)品線豐富，便于組合，同時企業(yè)營銷能力和思維轉(zhuǎn)換較快。

3、消費者對牛奶產(chǎn)品安全的消費需求。

4、新進入牛奶消費市場中消費者的加入。威協(xié)：

1、作為新疆市場有50年歷史的B品牌牛奶，其對消費者的影響

2、作為新疆第一品牌的C牛奶對市場的影響

3、外來全國品牌，對市場的沖激：

得出以下結(jié)論：

1、目前新疆乳業(yè)營銷和品牌媒體運作同質(zhì)性較強無明顯差異化，品牌突圍難度較大。

2、隨著消費者對“乳品消費安全”的需要，乳品的安全問題備受社會和消費者的關(guān)注，給消費者消費的知情權(quán)這將是一個品牌運作的機遇。

3、對該企業(yè)來說，奶源優(yōu)勢是其最大、最突出的核心優(yōu)勢，以此為突破更利于企業(yè)的優(yōu)勢的傳播。

4、從乳品消費者的消費觀注點來看，參觀牛場、參觀生產(chǎn)車間了解乳品的生產(chǎn)過程對消費者有吸引力也是消費者消費的潛在需求，會引起引起眾多消費者的關(guān)注和參與。

5、新疆乳業(yè)的競爭環(huán)境和現(xiàn)狀決定，誰能出奇招實現(xiàn)差異化營銷“第一個吃螃蟹”誰將是市場爭奪最后的勝者。通過仔細分析與認真研究后品牌推廣小組認為解決A企業(yè)面臨的問題要達到三個實現(xiàn)：

1、產(chǎn)品上要實現(xiàn)由“口吃-----胃吃------心吃的推進，培養(yǎng)消費者的信任度、忠誠度和滿意度，吸引新顧客的加入，提升銷量。

2、品牌上要實現(xiàn)由單一品牌宣傳向賦于品牌文化內(nèi)涵的延升，給品牌進行定位與文氣息，提供給消費者利益點，樹立品牌。

3、宣傳上要實現(xiàn)消費者由過去單純的片面認識向全面認識的推進，使企業(yè)的優(yōu)勢，讓消費者能從認識到認知、接受的方向轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)差異化傳播和營銷。

基于以上的結(jié)論和目標(biāo)，推廣小組確立了應(yīng)用既能體現(xiàn)消費者的價值，又能突顯企業(yè)的價值的體驗式營銷為營銷手段的實現(xiàn)方式，以最能發(fā)揮該企業(yè)與眾不同的優(yōu)勢奶源和牛場的優(yōu)勢作為突破口，利用企業(yè)母公司在新疆市場的知名度，確定了運用以”XX之旅”為主題的推廣方案，通過 “XX之旅”活動引領(lǐng)消費者走出城市來到春光明媚的郊外牛場，親近自然、親近小牛犢，參觀生產(chǎn)基地，寓教于樂，在旅游中了解牛奶的奧秘，實現(xiàn)消費者與企業(yè)之間互動為目標(biāo)的體驗式營銷，以消費者的思考角度通過：感觀：看短片介紹（公司簡介）、看牛場、看工廠、與牛親密接觸――情感：照相留影、寄相片――思考：奶源現(xiàn)狀、安全是硬道理、產(chǎn)品講解―――行動：免費品嘗、牛奶的鑒別、口感測試――關(guān)聯(lián)：企業(yè)產(chǎn)品是最好的和最安全的并購買產(chǎn)品。這五個部分進行設(shè)計，以消費者一日旅游的形式來實現(xiàn)，為使此項推廣方案能確實執(zhí)行，推廣小組進行了周密布置并寫出了詳細的策劃案。

“XX之旅”策劃方案：

一、活動目的

穩(wěn)定和提升銷量，完善品牌建設(shè)提升品牌知名度、品牌價值和品牌忠誠度，實現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢宣傳與戰(zhàn)略推廣，成功地走出一條差異化的乳品品牌營銷之道。

二、活動時間

2005年5月-----2005年10月（主要利用夏秋兩季的時間便于活動開展，讓消費者在體驗之余能得到休閑）

三、活動形式

游牛場，認小牛，看工廠，聽講座，品牛奶，集體照相的一日游。

四、活動主旨

實現(xiàn)消費者在體驗中了解、探索牛奶的生產(chǎn)源頭和過程，教會消費者如何選擇安全的乳品，提出乳品生產(chǎn)消費安全是硬道理的觀點。

五、活動流程

在公司看短片介紹（公司簡介）-→ 去牛場（由講解員在車上介紹）-→ 參觀牛場（了解奶牛、奶源狀況）-→到廠房（了解生產(chǎn)工藝過程）-→到公司（公司和消費者進行溝通）-→ 品嘗產(chǎn)品、填寫信息反饋表、購買產(chǎn)品。

活動實施細則:

內(nèi)部：

1、牛場選定：選定了該企業(yè)的第三牛場做為消費者參觀的牛場，主要在于該牛奶離烏魯木齊市場較近，同時做為該企業(yè)克隆牛的專門飼養(yǎng)地，對消費者能有很好的興趣感。

2、牛場的環(huán)境布置：

1）、“牛場”的衛(wèi)生要求

要求：地面干凈、玻璃干凈、消除或減少臭味新建一個較衛(wèi)生的廁所同時增加垃圾桶數(shù)量，清除牛場周邊的垃圾。目的：給參觀區(qū)一個良好的環(huán)境衛(wèi)生，減少參觀區(qū)域的蒼蠅數(shù)目同時方便消費者生理需要。

2）、“牛場”的環(huán)境改造和宣傳布置

對參觀牛場區(qū)域內(nèi)的墻面粉刷并在墻體、門口和屋頂制作“XX之旅”的巨幅廣告牌和宣傳指示牌。

目的：吸引消費者眼球和目的地、參觀點的確認

3、牛場內(nèi)展廳的設(shè)計：

1）、“牛場” 參觀走廊的設(shè)計

由于牛場安全生產(chǎn)和預(yù)防病菌的侵入，我們專門設(shè)計了兩側(cè)透明的參觀走廊并進行裝飾，目的：滿足消費者既能方便游牛場近距離看小牛，又能避免病菌在牛場的傳播。

2）、“牛場”內(nèi)擠奶廳的設(shè)計

主要強調(diào)牛奶的生產(chǎn)過程的圖解和擠牛奶的要求，使消費者能了解到安全的牛奶產(chǎn)品奶源是關(guān)鍵的道理。

3）、“牛場”內(nèi)的設(shè)施配備

配備顯微鏡、投影儀、投影幕和空調(diào)。

目的：給消費者進行奶源知識的講座并告知和讓消費者了解好奶源與不好奶源的區(qū)別并通過消費者親自看來加深印象和對比。

4、車輛的選擇：我們選擇有空調(diào)（考慮夏季的炎熱氣候）并有車載電視的車輛在對車體進行包裝后并定名為“XX之旅”號，同時制作企業(yè)宣傳廣告牌，使消費者在一路上對企業(yè)和產(chǎn)品能有大致了解并配備專門的講解人員進行全程服務(wù)。

5、參觀工廠：從牛奶進入工廠的第一個環(huán)節(jié)至產(chǎn)成品出來的各個環(huán)節(jié)，邀請消費者全方位參觀，并對生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)的事宜由工廠技術(shù)人員進行詳細講解，滿足消費者對牛奶生產(chǎn)過程的了解心理。

6、專題講解：開設(shè)牛奶知識的專業(yè)講座和消費者座談會與消費者溝通為消費者答惑解疑。

①、選擇座談場所：場所中專設(shè)電教設(shè)備、產(chǎn)品展示區(qū)牛場微縮模型，企業(yè)組織架構(gòu)圖等，滿足講座，產(chǎn)品展示與企業(yè)優(yōu)勢展示的需要。

②、制作講座課件：課件內(nèi)容包涵企業(yè)規(guī)模、優(yōu)勢、市場情況以及企業(yè)各品項產(chǎn)品說明，教消費者如何選購乳品、并著重提出乳品消費安全就是硬道理的主張

③、產(chǎn)品展示：對企業(yè)全品項產(chǎn)品集中展示，體現(xiàn)企業(yè)品種優(yōu)勢并對產(chǎn)品進行宣傳。

7：免費品嘗：消費者在對奶源、產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝了解后，邀請消費者品嘗，填寫信息反饋表、購買產(chǎn)品，了解消費者需求，實現(xiàn)消費者對企業(yè)產(chǎn)品的更進一步了解與感受，并堅定消費者的購買決心。

8、留影紀念：選擇廠區(qū)門品進行，加深消費者的每一次影響。

9、照片寄發(fā)：在照片沖洗出來后，分寄給各消費者并建立消費者檔案，定時回訪，使體驗之旅自專自長更大面積產(chǎn)生影響，同時更能強化消費者在此之后的影響。

活動實施細則:

外部：

1：消費者選擇：本著抓住消費人群中購買決定者的同時注重培養(yǎng)對消費有影響的人群，選擇參與活動的人員：主要為成年女性與學(xué)齡兒童。

2、消費者的組織：

①、企業(yè)自發(fā)組織：主要是由企業(yè)聯(lián)系社區(qū)、單位、協(xié)會、學(xué)校等相關(guān)單位。②、市場推廣組織：主要通過在產(chǎn)品中夾帶參觀卷的形式讓消費者來主動參加。

3：媒體選擇：選擇在烏魯木齊市場具有最大影響力《晨報》宣傳載體。

4：宣傳角度：一方面利用新聞報道形式對“XX之旅”進行正面宣傳報道，另一方面：宣傳上我們通過兒童的認知角度，以兒童寫作文投稿的形式對“XX之旅”對行隱性宣傳，潛移默化影響和吸引更多消費者對A企業(yè)的關(guān)注和對A產(chǎn)品的了解，使參與“XX之旅”的人群逐步擴大。

通過“XX之旅”的活動，我們吸引了十幾批近四——五百名消費者參與活動其中，消費群體遍布不同行業(yè)的各個消費層面，活動時間歷時四個月，在此間不僅保持了A產(chǎn)品銷售的提升，同時也強化了A品牌的美譽度，實現(xiàn)了消費者在消費前、消費中、消費后的體驗，在烏魯木齊市場更是引起較大反響，其對后期產(chǎn)品市場銷售和品牌的傳播及A企業(yè)的效益更有不可估量的影響。

同時隨著“XX之旅”活動第一階段的節(jié)束，從整個方案執(zhí)行前后的全過程來看我們發(fā)現(xiàn)該活動仍存在許多的不足和要修正的地方：

a)該方案以A企業(yè)母公司名字為“XX之旅”雖體現(xiàn)了A企業(yè)奶源優(yōu)勢，但卻削弱了產(chǎn)品的宣傳，人為的割裂了A企業(yè)產(chǎn)品名與母公司名字的聯(lián)系，減弱了宣傳效果，如能命名為“XX.A之旅”將會更好。

b)該活動方案的執(zhí)行面僅限于烏魯木齊市場，沒有將其執(zhí)行面擴大至全疆市場，僅是一個區(qū)域市場的一個簡單推廣案因而宣傳面和影響力受到限制。

c)對該活動方案因未提升到一個高度，使此活動方案在推廣了過程中缺乏必要的宣傳面和廣告投入，使對消費者層面告知度不夠未能更好體現(xiàn)該活動的效果和參與人群面。

d)該活動方案對賦于品牌內(nèi)涵以健康和文化的提升仍有欠缺，需要活動中予以強化，宣傳中予以告知。

比如，90年代芝加哥最熱門的旅游景點是什么？既不是藝術(shù)博物館，也不是1871年大火后幸存的古老水塔，而是位于芝加哥城北密歇根街區(qū)的“耐克體驗城”。這是1992年耐克公司開設(shè)的一家商店，“耐克城”銷售空間有將近7萬平方英尺，18個獨立的銷售場，在這里展示了幾乎所有的耐克產(chǎn)品。1996年，“耐克城”首次超過藝術(shù)博物館，成為芝加哥最熱門的旅游點，年客流量超過100萬人，其年銷售額也超過2500萬美元。在芝加哥的耐克城取得巨大成功之后，包括在紐約的更多的耐克城出現(xiàn)了。

可以說，體驗式營銷模式已經(jīng)成為眾多商家搖起的一面大旗，似乎靠其縱橫拓闔、攻城掠地，銷售額、利潤便勝利在望了?，F(xiàn)實情況是，更多的商家的確是跟進“體驗”了，結(jié)果卻往往是中途折戟、鎩羽而歸，原因何在？譚小芳老師表示，首先，營銷人必須意識到廣告的意義：廣告之中的欲望代碼系統(tǒng)正在以日積月累的形式向人們提供了一個巨大的白日夢。

有的商家做廣告還讓我們的消費者親身體驗夢想，啟發(fā)隱藏在我們內(nèi)心的欲望，一方面讓消費者從品牌表現(xiàn)及傳播的信息中，建立獨特的印象，使消費者產(chǎn)生想要追求、體驗、擁有的動力及無限的想象空間；另外一方面在銷售渠道之上建立體驗夢想的平臺！可謂一舉兩得。所以，從某種意義上來講：解密欲望代碼的指令和路徑就是：體驗經(jīng)濟——這其中不乏成功者，我們來看以下案例：

1、暹羅水泥集團

暹羅水泥集團（SiamCementGroup）的例子，這個面向企業(yè)運營的亞洲企業(yè)集團，剛剛在曼谷富裕的城郊開辦了一個“概念商店”。在這個案例中，制造商試圖直接面對消費者—那些可能為自己的新房子選擇暹羅水泥集團某些高端衛(wèi)浴設(shè)備、瓷磚以及其他建筑材料的消費者。譚小芳老師認為：這個建材商店太讓人驚奇了，它就像是紐約第五大道蘋果電腦公司商店的變種。

2、日本一家旅館

日本一家旅館的情節(jié)服務(wù)，設(shè)計的十分新穎：顧客要經(jīng)過一段風(fēng)景優(yōu)美的林陰小路，路邊的告示牌寫著：草地與樹上的野果請隨便采摘，但請注意安全。還會經(jīng)過一座藤木吊橋，并遇到一位當(dāng)?shù)氐摹爸嘎啡恕??這些經(jīng)歷讓城市中的人感到新奇而又興奮，將不便的交通環(huán)境變?yōu)榱擞腥さ捏w驗。到了旅館會有侍者把芳香的花瓣與花露灑在顧客身上，并奏起當(dāng)?shù)鬲毺囟謨?yōu)美的音樂，讓人心曠神怡。這些有趣而又獨特的情節(jié)與體驗，讓到過此處的顧客終生難忘；體驗識別包含的更廣，可能是光線、聲音、情節(jié)或他們的組合。

3、激動的微軟

體驗“激動”的感受看來已經(jīng)成了微軟公司的著眼點。這個公司商店設(shè)有四個“區(qū)域”，分

別專注于不同技術(shù)產(chǎn)品的體驗，微軟公司在一份宣布該商店將于10月22日開張營業(yè)的新聞稿中說。商店的前部，巨大的雪松桌子上陳列著筆記本電腦，購物者可以坐在桌前的座位上操作電腦。沿墻排列的碩大液晶屏幕，播放著風(fēng)景畫面和產(chǎn)品畫面。不遠處，購物者可以仔細查看裝備著Zunes播放器、Xbox游戲機、耳機和寬屏顯示器的時尚個人電腦。

在商店的后部，微軟公司為消費者提供了筆記本電腦包和軟件產(chǎn)品，除此之外，還有一個“Xbox游戲機愛好者的真正富礦”，公司在描述游戲區(qū)時稱，這個游戲區(qū)裝備了一個94英寸的寬屏顯示器，并設(shè)有座位和游戲控制桿，這樣，消費者在現(xiàn)場就能玩了?！翱雌饋磉@個商店令人印象深刻??它給微軟提供了一個讓消費者接觸和感受各種產(chǎn)品的機會，此外，這個商店還能讓人們留下美好的品牌體驗感受。”

4、聯(lián)合利華

清晨，你的手機鈴聲響起，接收到一條視頻，打開，畫面上一位性感美女用甜美的聲音對你說：“親愛的，起床了。多么美好的一天，別忘了噴上你那誘人的香水哦?！睂Υ蟛糠帜贻p男性來說，這個視頻擁有一切吸引人的因素：美女、甜美的聲音、貼心的提示。如此展開一天，何不美哉？！更美的是，它在適當(dāng)時候提醒你了相關(guān)產(chǎn)品信息——香水。

這是聯(lián)合利華旗下的男士日用洗護品牌AXE在日本推出的“MorningCall（叫早）”營銷活動。消費者登陸活動網(wǎng)站，選擇自己喜歡的女生，設(shè)定喚醒你起床的時間，接下來，你就會收到開始的那段視頻了。活動啟動兩周內(nèi)，超過20000人注冊叫早服務(wù)，網(wǎng)站獲得100萬次訪問。它的成功源于幾個重要因素：吸引眼球、信息相關(guān)、個性化體驗。

譚小芳老師認為，從以上案例可以看出，體驗經(jīng)濟時代已經(jīng)到來。當(dāng)你從高高的蹦極臺上縱身躍下感受飛翔的快感、在五星級酒店霓虹搖曳的頂摟喝20美元一杯的咖啡、在迪斯尼樂園忘我瘋狂并心甘情愿為之付費的時候，體驗經(jīng)濟已經(jīng)不再是未來學(xué)家們著作里的名詞，而變成了我們現(xiàn)實生活的一部分。另外，譚老師著重指出一點：顧客體驗要求你對品牌的所有宣傳是統(tǒng)一的，每一個環(huán)節(jié)都給顧客帶來獨一無二的體驗，如果平面廣告做得出色，但卻有一個無聊透頂?shù)木W(wǎng)站，這是不行的?；蛘哂幸粋€超炫的網(wǎng)站，但是顧客拿起宣傳冊就出現(xiàn)嘔吐感——也不行。

第五篇：關(guān)于體驗式作文教學(xué)

關(guān)于體驗式作文教學(xué) ——從兩節(jié)作文復(fù)習(xí)課說起

第一節(jié)，陳倬瑩老師：《善待文題，提分吸睛》。這是一節(jié)模擬考試作文評講與中考作文復(fù)習(xí)課，上得很用心。陳老師準(zhǔn)備了《模擬考作文選刊》、《“善待文題，提分吸睛”學(xué)案》，課堂先回顧考題，接著比較分析補充題目的情況，要求學(xué)生歸納補充文題的方法，然后與經(jīng)典作品對接，讓學(xué)生學(xué)會提煉主題，最后是學(xué)以致用：“街題”升格，能力遷移。整個教學(xué)流程環(huán)環(huán)相因，絲絲入扣。同時，教師很重視學(xué)生的情感體驗。第二節(jié)，吳彥卓：《寫小物件，抒真感情》。這節(jié)中考作文復(fù)習(xí)課率真自然、講求實效。吳老師以八年級課文《端午的鴨蛋》引出“小物件”這一話題，再以《枕頭里的世界》為例，細細剖析文章寫“小物件”的動人之處，然后水到渠成地教給學(xué)生融情于物的方法，最后以修改病文的形式來進行鞏固訓(xùn)練。課堂真情洋溢，氣氛親切融洽，教師不斷地引導(dǎo)學(xué)生回首往日，留意于曾經(jīng)的“小物件”，給人啟發(fā)多多！兩位老師對2016年廣東中考作文的方向把握準(zhǔn)確，那就是要學(xué)生講好自己的成長故事！他們都重視大作家的小文章，重視喚醒學(xué)生的情感體驗，重視引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會情感抒發(fā)！這就對了。我們在中考復(fù)習(xí)的后半階段一定要找準(zhǔn)我們可以做到的這個“點”，圍追堵截，把這 1 個“點”給做實，這才見出中考作文復(fù)習(xí)之實效。

關(guān)于學(xué)生的情感體驗的喚醒，在作文復(fù)習(xí)時尤為重要。考場作文，最忌茫無頭緒，無動于衷，破解之道，唯有喚醒曾經(jīng)的情感體驗?；诖耍P者認為初中語文教學(xué)中要強調(diào)體驗式作文教學(xué)。

何謂體驗式作文教學(xué)？——重視學(xué)生的生活經(jīng)歷、情感體驗，創(chuàng)造條件讓學(xué)生有所體驗，圍繞作文的主題，通過觀察、閱讀、討論、表演、試驗、采訪等等形式，對自然、社會、家庭、生命、自我??有了新的思考，形成了新的認識、新的感悟。在此基礎(chǔ)上，運用寫作知識，愉快地表達所思所想。這就是體驗式作文教學(xué)。我看還可以把它說成是“綜合實踐活動型的作文教學(xué)”。因為它把聽說讀寫融為一體，把唱做念打集于一身。也可以說是“行知式作文教學(xué)”！因為陶行知先生的生活教育思想中“教學(xué)做合一”的理論正與新課程契合，體驗式作文教學(xué)正是先“做”后寫，教寫“做”合一，在“勞力上勞心”。當(dāng)我們指導(dǎo)學(xué)生情緒飽滿地投入和感受生活，激活思想，喚醒生活積淀，用筆去描繪生活的真善美，鞭笞生活的假惡丑??學(xué)生那如鯁在喉的表達欲望將得以滿足，作文之苦痛將得以稀釋。如果能將之常態(tài)化，相信我們的作文教學(xué)必能走出困境。

體驗式作文教學(xué)要求教師必須高度尊重學(xué)生對生活對人生對人對己的獨特體驗，而且必須千方百計讓學(xué)生的心動起來，讓學(xué)生勇于用心體驗我們普通人所過的庸常平凡的生活。并非生活閱歷豐富的人就能寫出好文章，而是對生活敏感、善于體驗生活的人才能寫出好文章，正如袁枚在《隨園詩話》中所說的：“夕陽芳草尋常物，解用皆為絕 妙詞。” 毛榮富教授在《作文散步》中說得好：“對于作文來講，所謂生活不應(yīng)是表面意義上的客觀事物和生存活動，而是和心靈產(chǎn)生過碰撞交流后產(chǎn)生了獨特的體驗并成為心靈一部分的那些現(xiàn)象和事件。也就是說，離開了內(nèi)心體驗和主觀感受，所謂的生活只是一種表象和機械的周而復(fù)始而已。”

作文課堂，就應(yīng)該成為學(xué)生放飛心靈、彰顯自我的一方天地。體驗式作文教學(xué)的策略之一就是鼓勵學(xué)生放膽為文，包容學(xué)生種種或稚嫩或偏激或沖動甚或消極黯淡的思想，號召他們把獨特的個人體驗痛快淋漓地抒寫下來，讓作文成為學(xué)生“心靈的按摩器”。