第一篇：網(wǎng)上黨支部推廣使用工作總結(jié)

網(wǎng)上黨支部推廣使用工作總結(jié)

2011年10月安寧市推廣使用的網(wǎng)上黨支部，對(duì)于擴(kuò)大黨的工作和黨的組織覆蓋面，提高黨務(wù)管理效能，增強(qiáng)黨務(wù)公開透明度，加大黨員群眾參與和互動(dòng)力度，提升黨建工作科學(xué)化、信息化、現(xiàn)代化水平，具有十分重要的意義。

一、網(wǎng)上黨支部的使用有望提升安寧市基層黨建工作的網(wǎng)絡(luò)化和信息化水平。

（一）推廣使用網(wǎng)上黨支部是貫徹落實(shí)中央及中組部、省委組織部、昆明市委組織部組織工作信息化部署的重要舉措。黨的十七屆四中全會(huì)對(duì)辦好黨建網(wǎng)站、建立全國(guó)黨員信息庫(kù)、推進(jìn)基層黨組織工作信息化等提出了新要求，對(duì)新形勢(shì)下利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)作出了戰(zhàn)略部署。中組部在今年初對(duì)全國(guó)組織工作信息化建設(shè)作出了安排部署，提出了在黨的十八大召開前建成統(tǒng)一規(guī)范、分級(jí)設(shè)權(quán)、分類服務(wù)的全國(guó)黨員信息庫(kù)和“12371”全國(guó)黨員咨詢服務(wù)網(wǎng)站的目標(biāo)任務(wù)。推廣使用網(wǎng)上黨支部就是貫徹落實(shí)中央及中組部、省委組織部、昆明市委組織部和安寧市委組織部的決策部署，就是為各級(jí)黨組織和廣大黨員提供資源信息共享和互動(dòng)交流的平臺(tái)，是進(jìn)一步提升全市各級(jí)黨組織黨建工作科學(xué)化、現(xiàn)代化、規(guī)范化水平的重要舉措。

（二）推廣使用網(wǎng)上黨支部是進(jìn)一步推進(jìn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)深入開展的現(xiàn)實(shí)需要。推廣使用網(wǎng)上黨支部，就是在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中，進(jìn)一步創(chuàng)新工作方法，以迅捷、高效的信息化手段，全面提升黨建工作水平，切實(shí)把基層黨組織建設(shè)成為推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)、帶領(lǐng)群眾致富的堅(jiān)強(qiáng)戰(zhàn)斗堡壘。

（三）推廣使用網(wǎng)上黨支部是改善黨組織活動(dòng)方式創(chuàng)新工作手段的重要途徑。隨著信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、普及和運(yùn)用，信息網(wǎng)絡(luò)已成為思想文化信息的集散地、意識(shí)形態(tài)的較量場(chǎng)和社會(huì)動(dòng)員的“沃土”。堅(jiān)持繼承和創(chuàng)新相結(jié)合，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求開展黨建工作，推廣使用網(wǎng)上黨支部，就是要主動(dòng)占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)虛擬陣地，不斷推進(jìn)黨的建設(shè)實(shí)踐創(chuàng)新，拓寬黨建領(lǐng)域，強(qiáng)化服務(wù)功能，改善黨組織活動(dòng)方式，進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)黨的基層組織，著力擴(kuò)大黨組織覆蓋面，增強(qiáng)黨員隊(duì)伍生機(jī)活力，使黨的基層組織充分發(fā)揮推動(dòng)發(fā)展、服務(wù)群眾、凝聚人心、促進(jìn)和諧的作用。

二、推廣使用網(wǎng)上黨支部的主要內(nèi)容和任務(wù)

（一）認(rèn)真做好網(wǎng)上黨支部用戶的激活工作。網(wǎng)上黨支部用戶激活由黨員個(gè)人自行完成，各支部要認(rèn)真做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，教育黨員對(duì)用戶進(jìn)行激活并及時(shí)登錄修改相關(guān)信息。

（二）準(zhǔn)確把握網(wǎng)上黨支部的欄目?jī)?nèi)容及功能。云南基層網(wǎng)絡(luò)黨建——網(wǎng)上黨支部的基本功能主要由支部工作、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、電子臺(tái)賬、黨員互動(dòng)等模塊構(gòu)成?！爸Р抗ぷ鳌敝饕糜诎l(fā)布黨支部的工作動(dòng)態(tài)、信息簡(jiǎn)報(bào)、支部概況、支部通知、黨務(wù)公開等內(nèi)容。

“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”主要用于發(fā)布創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)開展過程中的黨組織承諾、典型經(jīng)驗(yàn)、活動(dòng)評(píng)議、領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)等內(nèi)容。

“電子臺(tái)賬”主要用于記錄“三會(huì)一課”、支部活動(dòng)、補(bǔ)助發(fā)放、課件播放等情況。

“黨員互動(dòng)”由黨員個(gè)人管理，主要用于黨組織與黨員之間、黨員與黨員之間的學(xué)習(xí)交流、信息互動(dòng)。

（三）認(rèn)真抓好網(wǎng)上黨支部信息發(fā)布工作。按照“先審核、后發(fā)布、誰發(fā)布、誰負(fù)責(zé)”的原則，準(zhǔn)確及時(shí)、規(guī)范地發(fā)布信息，開展輿論引導(dǎo)。各支部要及時(shí)更新和發(fā)布信息充實(shí)欄目?jī)?nèi)容。

三、推廣使用網(wǎng)上黨支部的重要意義

網(wǎng)上黨支部是以現(xiàn)實(shí)的黨組織為基礎(chǔ)進(jìn)行實(shí)名組建的，經(jīng)黨員激活后進(jìn)行“電子身份證”認(rèn)證，除了可以使用傳統(tǒng)上網(wǎng)方式接入，還納入了手機(jī)“互動(dòng)交流”功能，讓黨員無論何時(shí)何地都能夠通過手機(jī)短信方式和支部進(jìn)行互動(dòng)交流和動(dòng)態(tài)展示。但是網(wǎng)上黨支部的成立及推廣使用也對(duì)我們提出了更高的要求：

（一）提高思想認(rèn)識(shí)，落實(shí)組織保障。網(wǎng)上黨支部的推廣使用是一項(xiàng)龐大的系統(tǒng)工程，需要各級(jí)黨組織和廣大黨員的廣泛參與和共同努力。祿脿街道祿裱社區(qū)把這項(xiàng)工作作為當(dāng)前一項(xiàng)重要的政治任務(wù)，結(jié)合創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織實(shí)施，確保使用效果。

（二）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，確保工作順利開展。這就要求各支部必須讓具備一定網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的管理人員充實(shí)到信息化建設(shè)工作隊(duì)伍，保障網(wǎng)上黨支部推廣使用工作順利開展。也對(duì)各村（社區(qū)）的辦公自動(dòng)化提出更高的要求。

（三）必須重視保密安全工作，防止涉密信息泄露。要求各支部要嚴(yán)把網(wǎng)上黨支部網(wǎng)站信息發(fā)布審核關(guān)，要按照“誰審核誰負(fù)責(zé)、誰發(fā)布誰負(fù)責(zé)、誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則，落實(shí)安全保密工作責(zé)任制。

建立“網(wǎng)上黨支部”是適應(yīng)黨員群體新變化的需要，也為黨員集中參與黨內(nèi)民主提供了互動(dòng)平臺(tái)，方便黨員表達(dá)意愿。相信通過這一平臺(tái)可以逐步解決流動(dòng)黨員參加組織生活難、信息溝通不及時(shí)、黨員教育不到位等黨員管理難題，引導(dǎo)黨員不受時(shí)空限制開展網(wǎng)上組織活動(dòng)。

祿脿社區(qū)居委會(huì)

2011年12月7日

第二篇：遠(yuǎn)程教育推廣使用工作總結(jié)

2012年現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育推廣使用

工作總結(jié)

本學(xué)期的遠(yuǎn)程教育工作，在縣教育局、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，得以順利展開，老師們使用遠(yuǎn)程教育設(shè)備服務(wù)教學(xué)的規(guī)模、效度增強(qiáng)了不少?，F(xiàn)將本學(xué)期遠(yuǎn)教工作簡(jiǎn)略總結(jié)如下。

一、設(shè)備的運(yùn)行和使用情況

設(shè)備使用良好，故障都能及時(shí)排查

二．制度建設(shè)

根據(jù)學(xué)校安排部署，結(jié)合學(xué)校實(shí)際制定了《遠(yuǎn)程教室管理制度》、《遠(yuǎn)程教育教師使用制度》、《遠(yuǎn)程教育室安全管理制度》、等遠(yuǎn)程教育工作制度，使設(shè)備的使用更加規(guī)范。

三、教師培訓(xùn)

本學(xué)期加大了對(duì)教師的培訓(xùn)力度，學(xué)期初制定了切實(shí)可行的培訓(xùn)計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃采用自學(xué)與集中培訓(xùn)相結(jié)合的形式，對(duì)全體教師進(jìn)行提高培訓(xùn)，至目前，大多數(shù)教師學(xué)會(huì)了電子表格和WORD的操作技巧，比如表格的設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)的分類、匯總、統(tǒng)計(jì)還有文檔的編輯打印等，對(duì)于設(shè)備上出現(xiàn)的一些常見的簡(jiǎn)單故障，很多老師都能夠自己解決了。

四、制定各種表冊(cè)。

為了使遠(yuǎn)教項(xiàng)目工作落到實(shí)處，根據(jù)學(xué)校的有關(guān)規(guī)章制度來制定各種表冊(cè)，如：財(cái)產(chǎn)登記表、收錄資源登記表、資源使用登記表、、軟（硬）件借還記載表和各種培訓(xùn)記載表等，用以記錄接收、應(yīng)用、研究遠(yuǎn)教資源的一系列活動(dòng)，使我校遠(yuǎn)教資源的應(yīng)用落到實(shí)處。

五、加強(qiáng)了硬件投入，為充分應(yīng)用遠(yuǎn)教資源提供條件。

我校在現(xiàn)有條件下如何充分應(yīng)用遠(yuǎn)教資源，最大限度的發(fā)揮遠(yuǎn)教資源在教育教學(xué)中的作用。學(xué)校努力克服困難，完善了遠(yuǎn)程教育電教室的硬件投入，盡最大程度地加大投入，以保證教師的正常教學(xué)。

六、充分發(fā)揮項(xiàng)目教師的主導(dǎo)作用。

學(xué)校要求項(xiàng)目教師認(rèn)真做好項(xiàng)目資源的接收、下載和登記工作；刻錄有價(jià)值的課件、同步課堂、示范課等優(yōu)秀資源，以備教師上課時(shí)應(yīng)用；利用遠(yuǎn)教項(xiàng)目資源加強(qiáng)校本培訓(xùn)工作的開展，不斷提高教師的信息素養(yǎng)和實(shí)踐操作能力；對(duì)光盤資源的借還即時(shí)進(jìn)行登記，并宏觀調(diào)控；加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，保證網(wǎng)絡(luò)暢通無阻。

七、今后工作設(shè)想

現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育推廣使用是一項(xiàng)長(zhǎng)期、艱巨、復(fù)雜的工作，如何更好地使用這一先進(jìn)的教育資源，我們的將從以下幾方面去努力：

1、進(jìn)一步明確責(zé)任，搞好設(shè)備故障的及時(shí)報(bào)修工作，使得遠(yuǎn)程教育設(shè)備得以正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

2、建立健全遠(yuǎn)程教育管理人員的考核辦法，搞好教師正常使用遠(yuǎn)教設(shè)備的培訓(xùn)工作。

查甫中心學(xué)校

2012年11月

2012年現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育推廣使用

工作總結(jié)

查甫中心學(xué)校

第三篇：網(wǎng)上家具推廣方案

家具賣場(chǎng)如何有效執(zhí)行促銷活動(dòng)方案

近些年來，隨著家具行業(yè)的日趨激烈，促銷活動(dòng)日益頻繁，“買就送”、“全場(chǎng)清倉(cāng)”、“進(jìn)店有禮”、“滿××送××”層出不窮，五花八門，但很多活動(dòng)效果很差甚至是賠錢賺吆喝，鎩羽而歸。那如何做好家具店的大型促銷活動(dòng)呢？記得前些年，市面上非常流行一本書叫《細(xì)節(jié)決定成敗》，講述細(xì)節(jié)管理的重要性，讓很多營(yíng)銷人員如獲至寶。但做好一個(gè)大型的促銷活動(dòng)，不僅需要關(guān)注細(xì)節(jié)，更需要對(duì)整個(gè)過程進(jìn)行系統(tǒng)的管理。系統(tǒng)即某種模式，是行為的標(biāo)準(zhǔn)化、程序化，開展大型促銷活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)和程序包括以下幾個(gè)步驟：

一、促銷推廣，廣告多宣傳

“酒香也怕巷子深”，一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)的內(nèi)容是否具有吸引力非常重要，但同樣需要全方位的廣告配合，在一定程度上，形式要大于內(nèi)容。一般情況下，大型活動(dòng)前10--15天，廣告就要投放，將市場(chǎng)充分預(yù)熱起來。做什么形式的廣告，視具體情況而定，報(bào)紙廣告、電視廣告、街道橫幅、夾報(bào)廣告、大牌廣告等等，下面我講下本人以前經(jīng)常采用的一些廣告形式：

1、自行車隊(duì)：店面購(gòu)買10輛26圈標(biāo)準(zhǔn)自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工，每人騎一輛車，按照計(jì)劃好路線巡游全城。

2、大篷車：可以借親戚朋友的車，也可以找專業(yè)的宣傳車租賃公司，大蓬車四面全包，確定路線后，通過擴(kuò)音器播活動(dòng)信息，行車速度不超過25碼/小時(shí)，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。

3、舉牌：雇請(qǐng)15-30個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍，最好是學(xué)生，著統(tǒng)一服裝，每個(gè)人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng)，易于為人記住。

4、短信群發(fā)：通過短信平臺(tái)，活動(dòng)開始前的1--3天將活動(dòng)內(nèi)容的信息群發(fā)給意向客戶，字?jǐn)?shù)不能太多，言簡(jiǎn)意賅，主題突出，清晰明了。這種方式的最大特點(diǎn)是費(fèi)用低，覆蓋面廣，通過短信平臺(tái)發(fā)送的短信可低至6分錢/條。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，家具行業(yè)的促銷逐漸常態(tài)化，對(duì)家具店來說，短信平臺(tái)會(huì)經(jīng)常使用。上述幾個(gè)廣告的傳播范圍廣，針對(duì)性、精確性都比較低，而下面這種廣告的就很好克服了這個(gè)問題。

5、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽(yáng)傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購(gòu)買家具，社區(qū)廣告在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了對(duì)業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費(fèi)者的心智，而營(yíng)銷的關(guān)鍵就是搶占了消費(fèi)者的心智；

通常情況下，開展促銷活動(dòng)之前，店面要拿出預(yù)期銷售額的10--20%來投入廣告，通過這些全方位的廣告，達(dá)到“造勢(shì)”的效果，市場(chǎng)炒熱起來。

1.櫥柜行業(yè)如何策劃借勢(shì)促銷活動(dòng)方案 2.2012年建陶行業(yè)促銷策劃特點(diǎn)

3.家居建材促銷活動(dòng)闖關(guān)策劃 4.解析上海房產(chǎn)促銷方式

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cengjing 發(fā)表于 2012-3-21 17:01 | 只看該作者

二、員工要興奮；

“三分策劃，七分執(zhí)行”。沒有良好的執(zhí)行，再好的方案也只是白紙一張，所以如何讓自己的員工富有執(zhí)行力是很多家具店的老板頭疼的難題。筆者認(rèn)為，一定要讓員工興奮起來，只有他們興奮起來，精氣神上來了，工作才有干勁。

1、堅(jiān)持晨會(huì)制度

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高級(jí)會(huì)員

家具這種大件產(chǎn)品屬于耐用品，很多人一輩子就買一次，平時(shí)很少關(guān)注，所以家具店的人流量跟服裝店、餐飲店不能比，家具的導(dǎo)購(gòu)人員通常比較空閑，閑則生事，積極性和工作狀態(tài)很容易下滑。團(tuán)隊(duì)管理的一個(gè)重要原則就是情緒原則，堅(jiān)持晨會(huì)制度，每天早上花10-20分鐘的時(shí)間組織員工跳舞、分享案例、高喊目標(biāo)等，引導(dǎo)員工的情緒，提升員工的士氣，這樣他們工作才有干勁。

2、導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)方案

每個(gè)人都有自己的強(qiáng)項(xiàng)，做大型促銷活動(dòng)，一定要給導(dǎo)購(gòu)設(shè)立很多獎(jiǎng)項(xiàng)，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽(yù)，有利于提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力。下面是福建中部某縣城的3000平米家具店開業(yè)活動(dòng)的導(dǎo)購(gòu)激烈方案：

個(gè)人最大單獎(jiǎng)開業(yè)期間單筆數(shù)額最大獎(jiǎng)金500元；

個(gè)人最多單獎(jiǎng)開業(yè)期間簽單數(shù)量最多獎(jiǎng)金500元；

銷售三甲獎(jiǎng)開業(yè)期間累計(jì)簽單總數(shù)前三名冠軍：1000元；亞軍：800元；季軍：600元

最早開單獎(jiǎng)開業(yè)期間第一個(gè)開單獎(jiǎng)金500元；

個(gè)人沙發(fā)獎(jiǎng)開業(yè)期間凡是賣出正價(jià)沙發(fā)一套5000獎(jiǎng)50元，10000獎(jiǎng)100元，20000獎(jiǎng)200元，每增加10000獎(jiǎng)金增加100元；

個(gè)人床墊獎(jiǎng)開業(yè)期間凡是賣出正價(jià)床墊一張，不包括贈(zèng)品床墊普通床墊20元/張，高檔床墊50元/張

團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)開業(yè)期間完成總體目標(biāo)，每人額外獎(jiǎng)勵(lì)200元

這個(gè)方案共有7個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，激勵(lì)所有的導(dǎo)購(gòu)加倍努力，最終這次只有3天時(shí)間的開業(yè)活動(dòng)銷售額達(dá)到了316萬元，定金收了168萬元，平均每人銷售額達(dá)到了20萬，這在一個(gè)小縣城里堪稱奇跡。

3、促銷動(dòng)員會(huì)

促銷動(dòng)員會(huì)放在活動(dòng)前一天，最好是晚上，會(huì)議一定要隆重，每個(gè)人精神倍受鼓舞，通常促銷動(dòng)員會(huì)要突出這么幾個(gè)內(nèi)容： 1）活動(dòng)準(zhǔn)備期間的團(tuán)隊(duì)人員的工作照片、視頻等，再輔之以音樂，讓參與的每個(gè)人都感受被關(guān)注、被尊重，這樣他們更會(huì)賣力； 2）導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)方案，前文已有詳述； 3）公布活動(dòng)的銷售目標(biāo)，即沖刺多少銷

售額，目標(biāo)必須依據(jù)掌握的準(zhǔn)客戶數(shù)量而制定，具有科學(xué)性和可實(shí)現(xiàn)性，這樣才有實(shí)際意義；

4）銷售細(xì)則，包括送貨時(shí)間、產(chǎn)品折扣等臨時(shí)注意事項(xiàng)；

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cengjing 發(fā)表于 2012-3-21 17:02 | 只看該作者

三、撒網(wǎng)捕大魚；

家具的購(gòu)買決策過程具有復(fù)雜性、長(zhǎng)期性、多樣性，消費(fèi)者介入的程度比較大，考慮得比較慎重，所以活動(dòng)前有必要開展小區(qū)推廣，全面撒網(wǎng)，深挖意向客戶，跟他們進(jìn)行一對(duì)一的溝通服務(wù)，使之成為準(zhǔn)客戶，這樣才能捕到大魚。

開展活動(dòng)前，必須對(duì)當(dāng)?shù)氐男^(qū)進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的調(diào)查和摸底，特別是即將交付和剛交付的樓盤。通過投資單位、裝修隊(duì)伍、售樓部、物業(yè)及業(yè)內(nèi)人士對(duì)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行詳細(xì)的了解，包括小區(qū)的內(nèi)型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況、小區(qū)市場(chǎng)條件等，將這些信息詳細(xì)的記錄下來；

在掌握小區(qū)的第一手資料后，選擇最佳的進(jìn)入方式； A掃樓。小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪；

B設(shè)點(diǎn)宣傳。在小區(qū)內(nèi)設(shè)點(diǎn)，放置太陽(yáng)傘、拉條幅、布幅、X展架等很容易聚集人氣的宣傳物料

高級(jí)會(huì)員 C由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)宣傳資料，這也是比較普遍的方式，容易操作； D與其他行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐；

E贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、業(yè)主聯(lián)歡會(huì)；

接下來就要準(zhǔn)備好物料，帳篷、太陽(yáng)傘、桌椅、宣傳資料、小禮品、DM單頁(yè)等

工作人員必須著公司統(tǒng)一服裝進(jìn)入小區(qū)，主動(dòng)出擊，向業(yè)主派發(fā)單頁(yè)、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀，介紹本次活動(dòng)的內(nèi)容和方案，并詳細(xì)登記客戶的信息。

掃樓是小區(qū)推廣是一個(gè)極為關(guān)鍵的步驟，需要挨家挨戶的入室拜訪，而不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。A入室前注意儀表和儀容，彬彬有禮 B最好帶上卷尺、計(jì)算器、小禮品等；

C面對(duì)業(yè)主要從容自信，不慌不亂，“你好，我是××家具的，有一些活動(dòng)的資料想給你看看。”

D一定要向業(yè)主索要電話，“到時(shí)候有一些優(yōu)惠，好隨時(shí)通知你”； E一般可2-3人一組，男女配合，女性入戶宣傳，男性負(fù)責(zé)記錄；

客戶信息搜集之后，要對(duì)其進(jìn)行篩選、跟蹤、消化，對(duì)有意向的客戶，一定要邀請(qǐng)他到商場(chǎng)參觀，可以給他邀請(qǐng)函，客戶可在活動(dòng)期間內(nèi)憑邀請(qǐng)函領(lǐng)取小禮品或更優(yōu)惠的價(jià)格，享有VIP的待遇。卡耐基說人性的本質(zhì)就是渴求他人的尊重和重視，一個(gè)邀請(qǐng)函雖然制作成本不高，但卻能體現(xiàn)別人的誠(chéng)意?；顒?dòng)前的一天，工作人員再電話確認(rèn)業(yè)主是否過去，并強(qiáng)調(diào)業(yè)主一定要攜帶邀請(qǐng)函來現(xiàn)場(chǎng)。記住，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一定要安排專人回收邀請(qǐng)函。

四、產(chǎn)品特優(yōu)惠

現(xiàn)在各種促銷活動(dòng)五花八門，應(yīng)接不暇，消費(fèi)者產(chǎn)生了一定的審美疲勞，對(duì)活動(dòng)的興趣度較以前大大降低，如何提升客戶對(duì)促銷活動(dòng)的關(guān)注度是家具店面臨的一個(gè)重要難題。在這種情況下，我認(rèn)為促銷活動(dòng)就不能搞噱頭，實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，讓顧客發(fā)現(xiàn)我們的活動(dòng)確實(shí)是讓利了，比平時(shí)購(gòu)買是劃算了，這樣他們才會(huì)動(dòng)心。通常家具店可以采取兩種產(chǎn)品優(yōu)惠方式：

1、特價(jià)促銷；多數(shù)家具品牌平常銷售都會(huì)打折，促銷活動(dòng)期間，折扣力度一定要比平常大，而且活動(dòng)結(jié)束后，折扣恢復(fù)到正常水平。言必行，行必果。既然搞促銷活動(dòng)，優(yōu)惠肯定要比平常多，這樣人家才會(huì)相信你，下次搞活動(dòng)人家就不會(huì)懷疑你。曾經(jīng)一個(gè)家具店的老板向我訴苦，現(xiàn)在搞團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，折扣力度越來越大，可以放到5.3折，但顧客就是一次比一次少，效果也越來越差，百思不得其解。后來我去他店里參觀，看了他們的銷售單，原來這個(gè)店里為了搶生意，平時(shí)銷售居然打折打到5折，比團(tuán)購(gòu)的折扣還低，無怪乎顧客對(duì)團(tuán)購(gòu)不感冒。

2、標(biāo)示跑量品；標(biāo)示犧牲品是犧牲品定價(jià)的應(yīng)用，專賣店拿出一兩款價(jià)格特別低廉的跑量品作為號(hào)召，吸引消費(fèi)者前來?yè)屬?gòu)，并希望消費(fèi)者能順便購(gòu)買其他產(chǎn)品，或轉(zhuǎn)而購(gòu)買比跑量品價(jià)格更高的產(chǎn)品，使專賣店能夠從中獲利。此促銷策略目的在于狙擊或打壓對(duì)手，吸引消費(fèi)者對(duì)本品牌的注意。實(shí)施要點(diǎn)：A、特價(jià)品的定價(jià)要非常低，與正價(jià)品的價(jià)差要形成強(qiáng)烈沖擊的效果。B、特價(jià)品的選擇應(yīng)遵循以下原則：滯銷達(dá)6個(gè)月以上并即將從店內(nèi)下線的產(chǎn)品；總公司宣布準(zhǔn)備退出市場(chǎng)的產(chǎn)品；總公司為促銷活動(dòng)特別開發(fā)的產(chǎn)品；禁止將店內(nèi)一直正常銷售的產(chǎn)品作為特價(jià)品。C、活動(dòng)結(jié)束后，特價(jià)品將不能再陳列于店內(nèi)，因此在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明“數(shù)量有限，售完為止”的標(biāo)示內(nèi)容。浙江海寧某品牌家具店開展7周年店慶活動(dòng)，從總公司申請(qǐng)一批特價(jià)床，自己也拿出一批滯銷款，總共20張大床做為標(biāo)示跑量品，零售價(jià)只需8元，并在當(dāng)?shù)卮蟠驈V告“××精品1.8米大床8元”，極具震撼力，很多客戶都慕名前來一睹實(shí)物，為現(xiàn)場(chǎng)帶來了極大的人氣。

TOP #4

cengjing 發(fā)表于 2012-3-21 17:03 | 只看該作者

五、賣場(chǎng)有氣氛；

據(jù)某國(guó)際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場(chǎng)購(gòu)物，70%以上的決定是在賣場(chǎng)里面做出的，沖動(dòng)性消費(fèi)占了很大一部分。良好的終端氣氛，對(duì)賣場(chǎng)銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨 高級(jí)會(huì)員 大的意義。中國(guó)人喜歡熱鬧，好奇心強(qiáng)，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場(chǎng)一定要?jiǎng)?chuàng)造出有效的銷售氛圍。

1、利用宣傳物料進(jìn)行氛圍營(yíng)造

1）促銷宣傳品-----具有很強(qiáng)時(shí)限性，以促銷信息宣傳為主的物料：?jiǎn)雾?yè)、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報(bào)、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架、抽獎(jiǎng)箱等；

2）形象展示物料-----促銷信息性不強(qiáng)，偏重于氛圍裝點(diǎn)營(yíng)造的物料：帳篷、拱門、太陽(yáng)傘、地毯、氣球、堆頭箱、促銷臺(tái)、彩帶、彩旗、三角串旗、鼓、氣模等；

“做促銷不如像促銷”，活動(dòng)內(nèi)容本身可以簡(jiǎn)單或者平常，但是在布置上絕對(duì)不能馬虎了事。店面一定要通過宣傳物料的布置產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺沖擊力和吸引力。

2、商品和禮品的陳列

通過爆炸帖、促銷牌、三角牌等對(duì)商品進(jìn)行促銷氛圍裝點(diǎn)，傳遞促銷信息；

通過對(duì)禮品的集中、整齊的陳列，產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺沖擊力；

3、促銷聲音傳播

促銷活動(dòng)前，工作人員需檢查賣場(chǎng)的音響是否正常，調(diào)試音響的音量、聲調(diào)、覆蓋面等，確保賣場(chǎng)里的每塊區(qū)域都能清楚的聽到播音。

活動(dòng)期間內(nèi)，安排專人進(jìn)行播音，要求普通話標(biāo)準(zhǔn)、吐字清晰、聲音響亮。播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳；二是銷售提示，包括本次促銷活動(dòng)的介紹、賣場(chǎng)介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說。“誘惑性”解說的內(nèi)容主要有：

“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購(gòu)價(jià)值××元的家具”

“現(xiàn)在距離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間不到××?xí)r間，請(qǐng)賣場(chǎng)工作人員加快進(jìn)度，陪同顧客選購(gòu)好稱心如意的產(chǎn)品?！?/p>

“活動(dòng)時(shí)間不多了，請(qǐng)各位趕緊選購(gòu)產(chǎn)品，機(jī)不可失，時(shí)不再來！”

很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購(gòu)買了家具，于是自己毫不示弱，也購(gòu)買了產(chǎn)品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時(shí)間控制在3分鐘以內(nèi)，兩次播音間隔時(shí)間保持在10--20分鐘之間，否則會(huì)影響顧客的購(gòu)物心情。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。

4、人員形象塑造

促銷現(xiàn)場(chǎng)工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個(gè)重要方面?；顒?dòng)期間內(nèi)，所有工作人員須穿工作服，導(dǎo)購(gòu)人員還要配備統(tǒng)一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長(zhǎng)發(fā)須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長(zhǎng)發(fā)，前面不超過額頭，后面不超過領(lǐng)口，更不可燙發(fā)。同時(shí)，在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容，在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。在中場(chǎng)休息時(shí)或用餐時(shí)須輪換，保證柜臺(tái)前隨時(shí)有人招呼。

5、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)，如現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、進(jìn)店有禮、路演等，能聚集人氣。時(shí)間不能太短，一般不少于1個(gè)小時(shí)。如果有抽獎(jiǎng)，必須將中獎(jiǎng)名單進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公示，同時(shí)還要讓中獎(jiǎng)?wù)吆唾u場(chǎng)負(fù)責(zé)人合影，使其產(chǎn)生自豪感。

銷售是一個(gè)回形的工作，有始有終?；顒?dòng)結(jié)束之后，工作人員要進(jìn)行回訪。根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂及成交的名單，逐一對(duì)各顧客進(jìn)行回訪，了解他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、送貨服務(wù)、工作人員的滿意度。對(duì)因故沒有來活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的顧客，介紹活動(dòng)的情況，重點(diǎn)要說明有多少顧客實(shí)現(xiàn)了成交，表達(dá)希望他參加下次促銷活動(dòng)的想法，爭(zhēng)取成功銷售。

世界餐飲巨頭麥當(dāng)勞在過去的30年內(nèi)增長(zhǎng)了一億倍，目前在120多個(gè)國(guó)家擁有33000家門店，多年被評(píng)為“最有價(jià)值的品牌”，靠的是什么？完善的系統(tǒng)和規(guī)范。成功是可以復(fù)制的，如果能對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)化管理，把每一個(gè)簡(jiǎn)單的事情都能做好，我們的活動(dòng)還有什么理由做不好呢？

第四篇：網(wǎng)上書店推廣策劃書

三木書屋推廣策劃

作為一個(gè)網(wǎng)上銷售書籍的店鋪，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日益激烈，網(wǎng)店頁(yè)面的美化,整體風(fēng)格等的裝飾都是及其重要的，在這種情況下怎么樣進(jìn)退有據(jù)，不亂了陣腳，我們則需要一個(gè)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)規(guī)劃。只有完善了這些，才能有效吸引、引導(dǎo)、堅(jiān)定目標(biāo)客戶的目光和信心。我們小組覺得應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手去做：

一． 店鋪優(yōu)化

改變一下整個(gè)店鋪的形象，讓店鋪顯的更專業(yè)化，更具有書香氣息，寶貝詳情圖片重新再整理一下，另外增加一些產(chǎn)品詳情說明，提高客戶的購(gòu)買體驗(yàn)。

二． 關(guān)鍵詞優(yōu)化

這里的關(guān)鍵詞主要是寶貝標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，通過分析軟件提供的分析數(shù)據(jù)，確定相關(guān)性高，有高流量的關(guān)鍵詞，每個(gè)標(biāo)題加滿30個(gè)字符。每個(gè)月一次SEO排名優(yōu)化，更改關(guān)鍵字及書籍上架時(shí)間的優(yōu)化，另外就是類目屬性優(yōu)化，確保屬性的完整性和準(zhǔn)確性。及時(shí)更新最新的暢銷書籍，盡量包含各類別的圖書，包括歷史、軍事、言情、雜志、漫畫等。

三． 推廣優(yōu)化

定期制定促銷活動(dòng)，利用好淘寶直通車、鉆石站位、淘寶客、淘代碼等有效推廣工具。盡量的上一些活動(dòng)，還有外部網(wǎng)站鏈接，來提高店鋪的人流量，增加書店的曝光率。

四． 促銷優(yōu)化

作為新的網(wǎng)上書店，想要讓大家熟悉，必須不斷的提高曝光率，定期制定促銷活動(dòng)，節(jié)假日經(jīng)常性的打折，減價(jià)，包郵等活動(dòng)，增加客戶轉(zhuǎn)換。參加團(tuán)購(gòu)、一元拍等網(wǎng)上比較熱的拍賣方式吸引客戶。

五． 網(wǎng)絡(luò)紅人微博，名微博推廣

微博推廣在我們小組看來作用很大，新浪微博，騰訊微博等，時(shí)常可以看見有網(wǎng)店的推廣宣傳，而對(duì)于我們網(wǎng)上書店來說，可以利用微博推銷書籍，和知名博主聯(lián)系，利用他們的微博來向其眾多粉絲宣傳書店。

六． 友情鏈接

和其他網(wǎng)店進(jìn)行友情鏈接，也可以在自己的或者朋友的各類社交網(wǎng)站進(jìn)行鏈接宣傳。

以上是我們小組對(duì)于三木書屋前期的推廣活動(dòng)。

2012.10.20

《三木書屋》

推

廣

策

劃

書

小組成員：

2012.10.20

第五篇：[中學(xué)教育]遠(yuǎn)程教育推廣使用工作總結(jié)

2010年現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育推廣使用推廣使用

工作總結(jié)

本學(xué)期的遠(yuǎn)程教育工作，在區(qū)教育局、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，得以順利展開，老師們使用遠(yuǎn)程教育設(shè)備服務(wù)教學(xué)的規(guī)模、效度增強(qiáng)了不少，使得“干部經(jīng)常受教育，農(nóng)民長(zhǎng)期得實(shí)惠”逐步變成現(xiàn)實(shí)?，F(xiàn)將本學(xué)期遠(yuǎn)教工作簡(jiǎn)略總結(jié)如下。

一、設(shè)備的運(yùn)行和使用情況

設(shè)備使用良好，故障都能及時(shí)排查 二．制度建設(shè)

根據(jù)學(xué)校安排部署，結(jié)合學(xué)校實(shí)際制定了《遠(yuǎn)程教室管理制度》、《遠(yuǎn)程教育教師使用制度》、《遠(yuǎn)程教育室安全管理制度》、等遠(yuǎn)程教育工作制度，使設(shè)備的使用更加規(guī)范。

三、教師培訓(xùn)

本學(xué)期加大了對(duì)教師的培訓(xùn)力度，學(xué)期初制定了切實(shí)可行的培訓(xùn)計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃采用自學(xué)與集中培訓(xùn)相結(jié)合的形式，對(duì)全體教師進(jìn)行提高培訓(xùn)，至目前，大多數(shù)教師學(xué)會(huì)了電子表格和WORD的操作技巧，比如表格的設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)的分類、匯總、統(tǒng)計(jì)還有文檔的編輯打印等，對(duì)于設(shè)備上出現(xiàn)的一些常見的簡(jiǎn)單故障，很多老師都能夠自己解決了。

四、制定各種表冊(cè)。

為了使遠(yuǎn)教項(xiàng)目工作落到實(shí)處，根據(jù)學(xué)校的有關(guān)規(guī)章制度來制定各種表冊(cè)，如：財(cái)產(chǎn)登記表、收錄資源登記表、資源使用登記表、、軟（硬）件借還記載表和各種培訓(xùn)記載表等，用以記錄接收、應(yīng)用、研究遠(yuǎn)教資源的一系列活動(dòng)，使我校遠(yuǎn)教資源的應(yīng)用落到實(shí)處。

五、加強(qiáng)了硬件投入，為充分應(yīng)用遠(yuǎn)教資源提供條件。

我校在現(xiàn)有條件下如何充分應(yīng)用遠(yuǎn)教資源，最大限度的發(fā)揮遠(yuǎn)教資源在教育教學(xué)中的作用。學(xué)校努力克服困難，完善了遠(yuǎn)程教育電教室的硬件投入，盡最大程度地加大投入，以保證教師的正常教學(xué)。

六、充分發(fā)揮項(xiàng)目教師的主導(dǎo)作用。

學(xué)校要求項(xiàng)目教師認(rèn)真做好項(xiàng)目資源的接收、下載和登記工作；刻錄有價(jià)值的課件、同步課堂、示范課等優(yōu)秀資源，以備教師上課時(shí)應(yīng)用；利用遠(yuǎn)教項(xiàng)目資源加強(qiáng)校本培訓(xùn)工作的開展，不斷提高教師的信息素養(yǎng)和實(shí)踐操作能力；對(duì)光盤資源的借還即時(shí)進(jìn)行登記，并宏觀調(diào)控；加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，保證網(wǎng)絡(luò)暢通無阻。

七、今后工作設(shè)想

現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育推廣使用是一項(xiàng)長(zhǎng)期、艱巨、復(fù)雜的工作，如何更好地使用這一先進(jìn)的教育資源，我們的將從以下幾方面去努力：

1、進(jìn)一步明確責(zé)任，搞好設(shè)備故障的及時(shí)報(bào)修工作，使得遠(yuǎn)程教育設(shè)備得以正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

2、建立健全遠(yuǎn)程教育管理人員的考核辦法，搞好教師正常使用遠(yuǎn)教設(shè)備的培訓(xùn)工作。

楊峪河初級(jí)中學(xué) 2010年12月