第一篇：北京工作總結(jié)

工作總結(jié)

一個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。原先頗感忸怩的離開大學的圍城生活，現(xiàn)在已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應(yīng)該是一種慶幸，或許更應(yīng)該是一種嘆息，誰能說得清呢？

幾個星期來，在紀委和各辦公室領(lǐng)導、同事的正確帶領(lǐng)下，基本熟悉了辦公室的工作內(nèi)容，且與辦公室成員以及干部一道，按照“想干事、會干事、干成事”的要求，認真履行職責，努力去完成安排的各項工作任務(wù)。

一、注重理論學習，不斷提高自身素質(zhì)，努力提升工作能力。

人的思想政治素質(zhì)的靈魂是理論素質(zhì)，提高自身素質(zhì)的基礎(chǔ)是學習，提升工作能力的源泉還是學習。我堅持把學習擺在重要位置，不斷提高業(yè)務(wù)水平。堅持用馬列主義的立場、觀點、方法去分析研究解決問題，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀以及利益觀。堅持用理論武裝頭腦，努力提高覺悟，始終把黨和人民的利益放在首位，個人利益無條件地服從黨的利益，忠于職守、勤奮敬業(yè)、真抓實干，切實為群眾辦好事、辦實事，不斷學習、不斷進取。

二、愛崗敬業(yè)，認真履行工作職責，努力提升工作質(zhì)量

繼續(xù)發(fā)揚干一行，愛一行，鉆一行的工作作風，以高度的責任感、使命感和工作熱情，積極負責地開展工作。針對XX及XX工作的內(nèi)容，抓緊汽車摩托車及家電下鄉(xiāng)法律法規(guī)政策的學習，努力熟悉XX及XX工作業(yè)務(wù)。不恥下問，虛心向老同志請教，主動參與工作。我始終堅持以認真、負責、一絲不茍為工作宗旨，認真完成好上級和黨組分配的各項工作。工作中，積極完成好黨組及辦公室交辦的各項任務(wù)，努力做到不辜負領(lǐng)導信任，不愧對同志給予的支持尊重。嚴格要求自己，積極主動地研究探索工作中遇到的各種問題。

三、存在的不足

在辦公室工作不足主要有：

1、缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時還覺得不知所措；

2、對工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相關(guān)公文寫作的進行；

3、對電腦知識的掌握度較低，這直接影響到相應(yīng)的工作質(zhì)量；

5、辦事效率不夠快，對領(lǐng)導的意圖領(lǐng)會不夠到位等。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是令我滿意的。首先是領(lǐng)導的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感；第三就是目前在辦公室營造形成的團結(jié)一致的氛圍給了我工作的信心。

我知道，上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領(lǐng)導感到滿意，但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現(xiàn)得更好，保證讓領(lǐng)導滿意。所以我會繼續(xù)保持不驕不躁、艱苦奮斗的良好作風，不自滿、始終把自己擺在低位，與同事、同志平等相處，尊重領(lǐng)導，克己謙讓，樂于助人，真誠相待。積極開展批評和自我批評，認真虛心聽取干部同事的意見建議。把單位當成自己的家一樣，愛護公物，勤儉節(jié)約，從節(jié)約一滴水一度電做起，認真管理好財和物。

第二篇：北京9月份工作總結(jié)

我曾在電視里聽王石講過一個營銷故事：

有家皮鞋企業(yè)想進入非洲市場，第一次派了銷售部去做市場調(diào)查。數(shù)月后，銷售部得出的調(diào)查報告是：非洲的人根本不穿鞋，皮鞋在非洲肯定賣不出去，根本沒有市場需求；第二次派市場部去調(diào)查市場。市場部的調(diào)研報告是：非洲的人都不穿鞋，整個非洲是一片空白的大好市場，具有很大的開發(fā)潛力！

銷售部是推銷思維，市場部是策劃思維。這是兩種目標一致，但角度不同的思維方式。

我在北京三個月，所知道分公司對城商行及農(nóng)信社的調(diào)查反饋也是如此。各區(qū)域經(jīng)理反映，銀行都不了解也不需要清分機。而從市場部的角度來看，這恰恰就是一片空白的大好市場。我們市場部門先行做好調(diào)研，市場策劃做好了，掌握了銀行的使用習慣和銀行的市場規(guī)律，就能拉動清分機的銷售。

很多銷售型企業(yè)當中，老板重銷售而輕市場部門。因為市場部和銷售部相比起來，市場部是個“花錢”的部門，只出不進。而銷售部雖然也花錢，但帶來的是合同和訂單！更有甚者，甚至感覺市場部如同雞肋，只要有一支好的銷售團隊就財源廣進了。其實銷售部門和市場部門好比人的大腦和四肢，各有各的職能，相互配合、和諧相處才能把工作干好！市場部門和銷售部門的具體職能是不一樣的，我認為市場部主要通過做“勢場”來做“市場”，幫助銷售部門來進行銷售，而銷售部則側(cè)重于按照企業(yè)營銷規(guī)范、策略來進行執(zhí)行，是一個執(zhí)行型的部門。

一個企業(yè)要做強做大，乃至成為上市公司，沒有一個強有力的市場部是不可能的。市場部是企業(yè)為了解決產(chǎn)品“賣給誰”，“怎么賣”，“銀行是否樂意買”及“怎么比其他企業(yè)賣的更好”等問題的策略性核心部門。是隨著市場競爭的加劇，企業(yè)的銷售越來越難，單靠銷售部門努力的去推銷，很難實現(xiàn)企業(yè)的目標，必需以市場為導向，整合銀行的各要素，才能不斷推動企業(yè)的銷售工作，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。其在企業(yè)的重要性也是隨著市場競爭越來越激烈而日益凸顯。比如通過市場調(diào)研了解行業(yè)信息和發(fā)展趨勢，了解競爭對手信息和競爭趨勢，了解銀行信息和市場需求變化；通過開發(fā)新品來滿足銀行日新月異的需求；通過媒體、公關(guān)宣傳企業(yè)和樹立產(chǎn)品形象，進而提升品牌形象，使產(chǎn)品更好賣；通過制定產(chǎn)品的推廣策略，使得銷售部的工作更加規(guī)范而有成效；通過規(guī)范和監(jiān)管產(chǎn)品的市場銷售行為，使得市場保持穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展等。

資本是不分國界的，人才是可以流動的，技術(shù)是可以趕超的，產(chǎn)品是可以山寨的，只有情報是企業(yè)自己可操作的。BOSS做出的任何一個決策都需要市場情報來做參考，任何一個決策都是無數(shù)市場情報在背后做支撐，因此市場情報的量與質(zhì)，決定著BOSS決策的正確性。

市場部應(yīng)該是公司里掌握行業(yè)情報最全面，最系統(tǒng)的機構(gòu)，在公司中市場部的“角色”決定了必須站在一個比較高的層次上來思考和處理問題。而思考及后期處理問題的執(zhí)行效果，需要公司賦予相應(yīng)有利的行政地位，從而到達公司組建市場部的目的。

目前公司清分機項目存在以下幾個問題有待解決：

1、市場部的人懂策劃，但接觸不到銀行。而分公司的人了

解銀行，卻不會策劃市場。

因為接觸不到銀行，市場部的人整天在企業(yè)內(nèi)部呆著，只是逢節(jié) 迎市的搞一些方案。而這些嚴重脫離市場的方案，只是海市蜃樓，對實際市場意義不大，下面銷售人員執(zhí)行起來根本推動不了。結(jié)果造成下面的銷售人員怨聲載道，公司的錢花了，可投入與產(chǎn)出卻成了負數(shù)。

2、市場部和各分公司未能形成“合力”

因為市場部不掌握銀行資料，分公司不懂策劃市場，兩個部門之間就會產(chǎn)生分歧甚至矛盾。銷售人員說總公司弄的方案沒用，根本不適合銀行，銷售計劃推進不了。市場人員說銷售人員難指揮，不認可，不執(zhí)行，不貫徹總公司市場銷售計劃。長此以往，勢必會造成互相推脫責任，加大內(nèi)耗。最終使總公司蒙受損失。

總公司應(yīng)相應(yīng)提升市場部在整個公司的行政地位，加大市場部的人、財、物配臵，減少分公司對市場部的掣肘，使其主觀能動性的進行市場工作。并通過多種途徑加強兩個部門的溝通與合作。使兩個部門“合力”完成總公司營銷計劃。

3、缺乏市場型銷售人員

總公司制定的銷售計劃方案，針對的是整個金融市場。而下面分公司卻一個藥方治百病的執(zhí)行，不懂得以總公司方案為基礎(chǔ)，創(chuàng)新出差異化區(qū)域方案。一旦遇到一點阻力和困難，便怨聲載道的放棄了。

我們分公司及區(qū)域銷售人員應(yīng)該將自己負責的銀行，結(jié)合當?shù)氐膮^(qū)域文化特點和自身的資源優(yōu)勢，有創(chuàng)造性的執(zhí)行銷售計劃。

將來我們公司勢必是要成為上市公司。樹立品牌，擴大品牌知名度、提升行業(yè)美譽度，給銀行提供產(chǎn)品購買的理由和刺激，此類“唯心”事務(wù)，必將是市場部的工作重心。而銷售部門把產(chǎn)品送進銀行，并成功的回籠資金，實現(xiàn)產(chǎn)品的價值。相較而言，更注重實際，工作中“唯物”的成份更多一些。

可市場部是在李總的直接領(lǐng)導下，全力貫徹執(zhí)行，針對全局進行工作。具體實施公司長遠發(fā)展目標、產(chǎn)品構(gòu)想、行業(yè)及競爭品牌研究、市場地位、市場周期、市場布局?？赡軙诒ＷC全局利益的情況下犧牲部分個體的利益。在有可能的情況下，總公司應(yīng)適當減少甚至停掉一些老產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售，加大新產(chǎn)品市場投放力量。有些老產(chǎn)品銷售很好但前景不看好，而新產(chǎn)品目前銷售有困難甚至可能市場投入大，收益周期長，但從長遠發(fā)展來看，總公司就必須堅持正確的戰(zhàn)略方針，使各分公司盡早將精力從舊產(chǎn)品中剝離出來，與總公司發(fā)展方向達成一致。

第三篇：北京上半年工作總結(jié)

工 作 匯 報

尊敬的石書記、尊敬的古局長及各位領(lǐng)導，首先歡迎石書記、古局長及各位領(lǐng)導的光臨和檢查指導工作。我受于社長委托，現(xiàn)將北京辦事處、萬卷書香公司，一階段的工作和下階段的計劃和方向，向各位領(lǐng)導匯報（不全的由張啟明總經(jīng)理補充）：

一、北京辦事處、萬卷書香公司現(xiàn)狀、概況

北京辦事處及萬卷書香公司成立于2009年9月，注冊資金200萬元具有北京市新聞出版局二級圖書批發(fā)資質(zhì)、營業(yè)面積2400平方米、主要經(jīng)營：圖書、音像、期刊的策劃、出版、發(fā)行等業(yè)務(wù)，現(xiàn)有員工12人

1.人員分工：現(xiàn)有員工12中，領(lǐng)導集體5人（王軍、張啟明、孟偉、袁家勇、曹軍）：

王軍：負責全盤、側(cè)重財務(wù)、及日常管理

張啟明總經(jīng)理：負責北京辦事處、萬卷書香公司的日常管理側(cè)重館配業(yè)務(wù)及圖書的出版以及版權(quán)輸出和引進。

孟偉：側(cè)重于新華書店主渠道的出版、發(fā)行

袁家勇：側(cè)重于民營渠道的出版、發(fā)行

曹軍：側(cè)重于館配業(yè)務(wù)的出版、發(fā)行

另：設(shè)辦公室主任1名、財務(wù)2名、庫管2名、編輯1名、做飯工1名，共計12人。

2、經(jīng)營情況：截止到5月底，在北京造貨175個品種（主要面對主渠道、館配業(yè)務(wù)），造貨碼洋5000萬元，投入資金260萬元，已發(fā)貨碼洋2300萬元，應(yīng)收款161萬元，實際回款150萬元

3、截至到2010年5月底，生產(chǎn)支付資金160萬元

4、實現(xiàn)凈利潤20萬元

二、2010年計劃:

1、在自治區(qū)新聞出版局的指導下、在新電社、新美社的領(lǐng)導下，完全意義的實現(xiàn)在站在全國做出版、發(fā)行。策劃具有適銷全國圖書市場選題，實現(xiàn)編、印、發(fā)的時效性、本地化。

2、加強管理做好北京辦事處的接待工作，形成社里與北京辦事處的互動，形成萬卷書香公司與社里經(jīng)營信息的互動。

3、實現(xiàn)造貨300個品種（館配、主渠道、民營），碼洋6000萬元，全年實現(xiàn)毛利潤180凈利潤100萬元。

4、做好選題開發(fā)、版權(quán)的輸出和引進，讓全國認知新疆、讓新疆走入全國市場。

5、加強人員培養(yǎng)，打造出一批能夠打硬仗，懂出版、懂發(fā)行的隊伍，最終形成具有集出版、發(fā)行與一體的小型出版社功能的出版實體。

以上是我向領(lǐng)導做的工作匯報，不足的方面請石書記、古局長、及各位領(lǐng)導批評指導。

第四篇：2013北京公司工會工作總結(jié)

2013北京公司工會工作總結(jié)

在公司工會領(lǐng)導下，2013北京公司工會主要做了以下工作：

一、組織建設(shè)

（1）北京公司工會于2013年3月成立，由于成立時間不長，所以工會組織機構(gòu)建設(shè)還在逐步完善之中。

（2）組織員工學習《工會法》、《職工代表大會條例》、《勞動合同法》、《勞動法》、《集體合同條例》，增強員工維護權(quán)益意識。

（3）分階段學習集團及公司管理流程和管理制度，增強職工規(guī)范管理意識和愛崗敬業(yè)精神。

（4）組織職工學習公司考勤、績效考核辦法，提高工作效率，轉(zhuǎn)變職工工作作風。

（5）收繳工會經(jīng)費。

二、維護職工權(quán)益

（1）宣傳和組織學習維權(quán)法規(guī)政策。

（2）開展與職工面對面座談話，了解職工思想動向和訴求，切實維護職工合法權(quán)益和構(gòu)造和諧勞動關(guān)系。

（3）組織職工健康體檢。

三、送溫暖活動

（1）職工生日送上誠摯祝福，讓職工感受到工會的溫暖。（2）發(fā)放慰問金和生活困難補助金。（3）到天津及秦皇島送防暑清涼活動。

四、文體活動

（1）協(xié)助公司購置書籍。（2）發(fā)放公司購買的體育器材。（3）組織參加與指揮部籃球聯(lián)誼比賽。

（4）組織北京片區(qū) “出彩人生，中國夢、我的夢”演講比賽預(yù)賽，選撥兩名選手參加公司比賽，分別獲得一等獎和二等獎。

五、服務(wù)項目生產(chǎn)（1）發(fā)放系統(tǒng)宣傳手冊。

（2）開展“安全生產(chǎn)月”各項宣傳活動。（3）開展“安康杯”競賽安全生產(chǎn)活動。（4）開展安全知識競賽活動。（5）開展維護穩(wěn)定宣傳教育活動。（6）開展“防火、防盜”等普及活動。

六、2014年工會工作計劃

（1）加強北京公司工會自身建設(shè)。

（2）培養(yǎng)項目工會管理人才和加強項目工會組建工作。（3）開展項目特色勞動競賽。（4）開展愛崗敬業(yè)和科技創(chuàng)新活動。

（5）舉辦職工技能比武、師帶徒等活動，提高職工專業(yè)技能。（6）加強項目民主管理。

（7）加強與建設(shè)廳駐京辦工會溝通。

第五篇：2013北京公司工會工作總結(jié)

2013北京公司工會工作總結(jié)

在公司工會領(lǐng)導下，2013北京公司工會主要做了以下工作：

一、組織建設(shè)

（1）北京公司工會于2013年3月成立，由于成立時間不長，所以工會組織機構(gòu)建設(shè)還在逐步完善之中。

（2）組織員工學習《工會法》、《職工代表大會條例》、《勞動合同法》、《勞動法》、《集體合同條例》，增強員工維護權(quán)益意識。

（3）分階段學習集團及公司管理流程和管理制度，增強職工規(guī)范管理意識和愛崗敬業(yè)精神。

（4）組織職工學習公司考勤、績效考核辦法，提高工作效率，轉(zhuǎn)變職工工作作風。

（5）收繳工會經(jīng)費。

二、維護職工權(quán)益

（1）宣傳和組織學習維權(quán)法規(guī)政策。

（2）開展與職工面對面座談話，了解職工思想動向和訴求，切實維護職工合法權(quán)益和構(gòu)造和諧勞動關(guān)系。

（3）組織職工健康體檢。

三、送溫暖活動

（1）職工生日送上誠摯祝福，讓職工感受到工會的溫暖。（2）發(fā)放慰問金和生活困難補助金。（3）到天津及秦皇島送防暑清涼活動。

四、文體活動

（1）協(xié)助公司購置書籍。（2）發(fā)放公司購買的體育器材。（3）組織參加與指揮部籃球聯(lián)誼比賽。

（4）組織北京片區(qū) “出彩人生，中國夢、我的夢”演講比賽預(yù)賽，選撥兩名選手參加公司比賽，分別獲得一等獎和二等獎。

五、服務(wù)項目生產(chǎn)（1）發(fā)放系統(tǒng)宣傳手冊。

（2）開展“安全生產(chǎn)月”各項宣傳活動。（3）開展“安康杯”競賽安全生產(chǎn)活動。（4）開展安全知識競賽活動。（5）開展維護穩(wěn)定宣傳教育活動。（6）開展“防火、防盜”等普及活動。

六、2014年工會工作計劃

（1）加強北京公司工會自身建設(shè)。

（2）培養(yǎng)項目工會管理人才和加強項目工會組建工作。（3）開展項目特色勞動競賽。（4）開展愛崗敬業(yè)和科技創(chuàng)新活動。

（5）舉辦職工技能比武、師帶徒等活動，提高職工專業(yè)技能。（6）加強項目民主管理。

（7）加強與建設(shè)廳駐京辦工會溝通。