第一篇：徐州學(xué)習(xí)心得

在徐州參加2016年江蘇省初中語文 教學(xué)優(yōu)秀課評比暨觀摩活動學(xué)習(xí)心得

11月16日至18日，我受學(xué)校委派去徐州市參加2016年江蘇省初中語文教學(xué)優(yōu)秀課評比暨觀摩活動。本次活動由江蘇省中小學(xué)教學(xué)研究室主辦，由徐州市中小學(xué)教學(xué)研究室和江蘇省師范大學(xué)附屬實驗學(xué)校承辦。

本次活動旨在提高中學(xué)語文教師課堂教學(xué)設(shè)計和實施能力，為全省中學(xué)語文提供一個觀摩學(xué)習(xí)、交流研討的機會。在兩天的時間里，來自江蘇省十三大市的14名教師為我們呈現(xiàn)14節(jié)各具風(fēng)格的繽紛的課堂。每階段賽課結(jié)束，專家、評委將對每位選手的上課情況進行精彩點評，發(fā)揮以賽代訓(xùn)，以賽促研，發(fā)揮了大賽在推進新課程改革和卓越課堂建設(shè)中的引領(lǐng)示范作用。

第一天 帶給我們的是心靈的感悟

活動于17日8：00開始，經(jīng)過簡短的開幕式后，便正式進入課堂展示課階段。首先，登場的是陳樹梅老師，她執(zhí)教的是七年級的《卜算子·詠梅》。她像個孩子們的大朋友，充滿著青春活力，激情洋溢地地帶領(lǐng)孩子們徜徉在古典詩詞中，讓孩子們在古典詩詞中感悟詩人的情感??這是一堂讓孩子們充分表達的一堂課。

其次，出場的是我們宿遷市的董琪老師，董老師執(zhí)教的是《石縫間的生命》，這是新版本的一篇文本，是一首生命的贊歌。董老師的課如行云流水般流暢，她淵博的知識積淀，溫和親切的聲音、得體的教態(tài)、和藹可親的面容??給人留下了深刻的印象。第三位出場的是連云港市贛榆縣華杰雙語學(xué)校的高燕老師，她執(zhí)教的是周敦頤的《愛蓮說》，在行云流水的教學(xué)過程中，學(xué)生獲得了很多很多??

第四位出場的是黃佳佳老師，她執(zhí)教的是梁實秋的《鳥》。下午,1:30準(zhǔn)時開始??

第一個出場的是無錫市宜興實驗中學(xué)的蔣函老師，他執(zhí)教的是初中語文經(jīng)典老課文，魯迅的《藤野先生》，教會學(xué)生學(xué)，讓學(xué)生學(xué)中悟??

第二位出場的是鹽城市初級中學(xué)彭慶老師，他執(zhí)教的是沈從文的《云南的歌會》，第三位出場的是鎮(zhèn)江丹市華南實驗學(xué)校的王俊芳老師，她執(zhí)教的是汪曾祺的《端午的鴨蛋》，這兩位老師選擇的文本的共同的特點都是具有地方特色，鄉(xiāng)土風(fēng)味，讓我們欣賞到這類文本中的民族風(fēng)情，鄉(xiāng)土文化及作者在文章中流露出來的濃濃的鄉(xiāng)情?? 第四位出場的是揚州中學(xué)樹人學(xué)校的吳老師，她執(zhí)教的是《作文不“作”》，這是一堂別具風(fēng)格的課，是一堂作文教學(xué)課，作文教學(xué)是教學(xué)中的難啃的骨頭，充分顯示了吳老師深厚的教學(xué)功底！

孩子明天的需要，就是我們今天的教育；教孩子一天，為孩子一生；教要按學(xué)的法子，學(xué)要按做的法子，教師就是要讀法子，學(xué)法子，想法子；學(xué)生是天生的學(xué)習(xí)者，教師是天生的反思者??。

第二天 帶給我們的是難以割舍的留戀

第二天上午八點，活動正式開始，第一節(jié)由泰州洋思中學(xué)夏峰峰老師執(zhí)教的《春酒》，他的課如他的人一樣樸實自然，沒有任何粉飾或矯情的地方，課上他非常注意引導(dǎo)學(xué)生對分析問題能力的培養(yǎng)。第二節(jié)是由蘇州外國語學(xué)校的徐余忠執(zhí)教的，文本是泰格爾的《窗》。徐老師是一位教學(xué)藝術(shù)很扎實的老師，對文本獨到的精深領(lǐng)會和對學(xué)生的循循善誘的指導(dǎo)都給我們留下了深刻的印象，值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。第三節(jié)課是由江蘇師范大學(xué)附屬實驗學(xué)校姚瑩執(zhí)教的，文本是新版本課文利奧波德的《大雁歸來》，第四節(jié)是由徐州豐縣師寨初級中學(xué)張宗方老師執(zhí)教的，文本是柳宗元的《小石潭記》??

細數(shù)這14節(jié)課，感覺收獲多多，感動多多，感動于課堂上師生之間的自然和諧、水乳交融；感動于老師的縱橫千里、收放有度；感動于孩子們的靈動思維、挑戰(zhàn)創(chuàng)新；感動于師生全情投入、生機勃發(fā)。他們所營造的大氣、流暢的課堂不正是我們教學(xué)的理想追求嘛？

兩天的學(xué)習(xí)讓我明白：教師要用激情去感染學(xué)生，觸動學(xué)生，浸潤學(xué)生。更讓我明白：作為教師要不斷學(xué)習(xí)總結(jié)，在課堂中實踐，在反思中積累經(jīng)驗，不斷提升完善自己的業(yè)務(wù)水平和語言藝術(shù)，不斷從經(jīng)驗型向?qū)I(yè)型層次邁進。

雖然名師的課堂我們是學(xué)不來的，但我們可以思索他們的行動，加以學(xué)習(xí)分析，可能我們也能分析出一些門道和套路來。

緊張的學(xué)習(xí)，讓我們收獲了很多新的教育理念，也讓我們找準(zhǔn)了自已今后的努力方向，這就是教師要做到三讀懂：

1.讀懂學(xué)生——要了解學(xué)生的生活經(jīng)驗，尊重學(xué)生的情感，分析學(xué)生的已有水平，要用心的去讀。

2.讀懂教材——要看懂教材的編寫意圖，要精心的設(shè)計教學(xué)過程，要專業(yè)地去讀。3.讀懂課堂——要看學(xué)生是如何獲取知識的，要智慧地去讀。

只有讀懂了這些，才能自己課堂有的放矢，散發(fā)出智慧的光彩。才能成為一個真正讓學(xué)生喜歡的老師。

駱永生 2016年12月5日

第二篇：徐州學(xué)習(xí)心得[推薦]

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靈的震

憾

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參加第八屆中小學(xué)優(yōu)秀班主任高級論壇有感

張范中心小學(xué)：任玲

心靈的震撼，一次班級管理的洗禮------參加第八屆中小學(xué)優(yōu)秀班主任高級論壇有感

中華教育，人才濟濟，千帆競發(fā)，百舸爭流，猶如美麗的夜空，星光燦爛，異彩紛呈，交相輝映，各領(lǐng)風(fēng)騷。2011年10月28日到2011年10 月29日有幸在江蘇省徐州市參加了第八屆中小學(xué)優(yōu)秀班主任高級論壇，聆聽了當(dāng)代著名教育改革家魏書生先生，陳宇老師和我們的老鄉(xiāng)棗莊八中副校長高慶堂老師作的精彩報告。他們詼諧的語言，豐富的班主任經(jīng)驗，積極的人生態(tài)度都給我留下了深刻的印象。他們不僅是一位優(yōu)秀的班主任，更是一位優(yōu)秀的老師。聽他們的報告一點也不覺得枯燥乏味，反而感覺很是輕松，正是在這種輕松中不僅學(xué)到了知識，領(lǐng)略了他們的智慧，更重要的是給我們以后的工作指明了方向。

28日那天，魏老師整整給我們做了一天的報告，就是在那天我也受到一次教育的洗禮、精神的震撼。雖然魏老師在臺上，我在臺下，但也能感受他在舉手投足間幽默、詼諧、生動的說話藝術(shù)。整整一天六個多小時很快就過去了，會場時而鴉雀無聲，時而哄堂大笑，聆聽他的報告就是一種精神享受。聽了魏老師的報告，感觸很深。

一、良好的心態(tài)，愛崗敬業(yè)、守好心田

在平時的生活中，工作中我們都要保持一個積極樂觀的心態(tài)?？创魏问拢魏稳硕疾灰阉鶋牡姆矫嫦?，要多想一想事物美好的一面。

就像魏老師說的那樣“做到松、靜、勻、樂。在工作中，身體要保持放松，心理上要保持安靜，時刻抵御外界的干擾；呼吸要均勻，使自己保持放松狀態(tài)；心情要舒暢、快樂，享受到生活的快樂，時刻做好自己的本職工作，守好自己的心田?！逼鋵嵕褪俏覀兂Ｕf的高興是過，不高興也是過，那為什么部高高興興地的過呢？

教育是一門神圣的職業(yè)，是一門不斷探索、享受快樂的職業(yè)。魏老師給我們做出了很好的詮釋。他無論身兼何職，工作多忙，從沒離開過心愛的講臺，從沒離開過深愛的學(xué)生。

當(dāng)今社會，種種誘惑，四處橫流，有的教育戰(zhàn)線的戰(zhàn)友，經(jīng)不起誘惑，不是去創(chuàng)業(yè)淘金，就是改行跳槽。但魏老師給我們做出了很好的典范，他不動搖、不懈怠、不折騰，堅守計劃10年不變。牢記“守住、守住、再守住”，從基礎(chǔ)出發(fā)，以求得在“守住”中發(fā)展，在“守住”中快樂，在“守住”中智慧。

二、民主、科學(xué)的管理方法

學(xué)習(xí)魏老師，更重要的是要學(xué)習(xí)他民主管理的方法。從魏老師的報告中不難讓人真切的感受到民主是管理之魂。主要體現(xiàn)在四個方面：第一要樹立服務(wù)觀念；第二是和學(xué)生建立互助的關(guān)系；第三是發(fā)展每個人的人性和個性；第四是決策過程多商量。在他的班里，人人有事做，事事有人做。每個學(xué)生都有事情可做，每人管一件事，大家都是實干家，每個學(xué)生既是管理者也是被管理者。教師教會學(xué)生做事，不必事必躬親，學(xué)生能做的不用班干部，班干部能做的不用班長，班

長能做的不用班主任，會管理的不必事事為之。這種理念不僅令人震憾，更令人信服。

在魏老師的報告中，我們度過了“松、靜、勻、樂”的一天。第二天上午又讓我們結(jié)識了另一位在班級管理上很有造詣的專家---陳宇老師。

陳宇老師所講授的東西確實是我們平時所遇到的一些問題，對我們平時的教育教學(xué)有很好的指導(dǎo)作用。陳宇老師是中學(xué)班主任，南京市優(yōu)秀班主任。他給自己的博客起了個很有意思的名字----老板老班。陳宇老師是一位很有有底蘊的班主任，所以他那么的張揚。更出乎意料的是“老板老班”頭上的光環(huán)，南京市優(yōu)秀班主任得來的也是那么的有喜劇性。原來是學(xué)校分到一個優(yōu)秀班主任的名額，要求條件任班主任滿10年以上，整個學(xué)校只有“老板老班”滿10年以上，那么他就順利成章地稱了南京市優(yōu)秀班主任?！袄习謇习唷弊鰹槟暇┦袃?yōu)秀班主任是名副其實的，只是過程有了那么點滑稽。

很佩服“老板老班”的勇氣，他敢于接下高

一、（6）班那么一個爛攤子，這本身就不是普通的你我所能夠做到的，當(dāng)然也凸顯了他藝高人膽大的一面。

很佩服“老板老班”的忍耐力，能夠和這些孩子們那樣循序漸進地交鋒，通過持久戰(zhàn)不斷演化，而不是簡單粗暴地企圖全部消滅，如果開始真的想消滅他們，恐怕別消滅的往往是我們。

很佩服“老板老班”的嚴(yán)謹(jǐn)，能夠有那么多的靈光一現(xiàn)得想法，并且將他們一一實施。并且實施之前都能把計劃做得天衣無縫。我特

別欣賞他每次組織什么活動都有一個標(biāo)書，有明確的獎懲措施。雖然有時候做事情我們真的沒有辦法去計劃，因為計劃沒有變化的快，還有結(jié)果最后沒有多大的變化，我們也永遠無法預(yù)料明天，但是我們要認(rèn)真的解決好現(xiàn)在。不要怕，事情來了總會有辦法的，具體什么辦法現(xiàn)在也不要想了，因為也不知道將來會發(fā)生什么。

很佩服“老板老班”的毅力，每天能夠在工作之余將自己的收獲一一記錄，才讓我們看到了現(xiàn)在的一個豐富多彩的老班和一個曲折回蕩的集體的成長。生活里，工作中，多少個你我都曾想過像“老板老班”這樣好好寫寫學(xué)習(xí)、工作的心得，可真正堅持下來的又有幾個呢？如果你我能堅持了，相信你我也不再是今天的你我。

接著我們又聽了高老師的報告。高老師于2004年9月被評為“山東省優(yōu)秀教師”。他充分尊重學(xué)生的個性差異,愛生如子,視生為友,.在班級管理中,他堅持“以愛育愛,用生命關(guān)愛生命”的賞識教育原則,創(chuàng)造性地運用“我是班長,我做主”的班級管理模式,他所管理的班級班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃、創(chuàng)意新。高老師從自己的實際出發(fā)給我們講述了教師專業(yè)發(fā)展的路徑：規(guī)劃、讀書、寫作、研究。

有規(guī)劃才有機遇。有了規(guī)劃就要提早行動，抓住該抓住的機會，就像我們常說的機會是給有準(zhǔn)備的人的。讀書要看專業(yè)書籍，這樣才能更好促進自身專業(yè)的發(fā)展。讀書會產(chǎn)生很大的靈感，讀書可以決定你的終點。把寫日記談反思成為一種習(xí)慣，以此來提高自己的內(nèi)心境界。人的一生在于你是否愛你所干的事情。研究才能出真知，無論是教學(xué)還是班級管理都需要我們潛心的研究找

到適合自己，適合自己班級的方法。只有這樣我們才會有進步，才會有成就感。班級是學(xué)校教育教學(xué)工作的基層組織，從一定程度上說班主任作為班級工作的組織者、領(lǐng)導(dǎo)者，是班級管理工作的靈魂，但班主任不能只做學(xué)生活動的監(jiān)護人與嚴(yán)厲的執(zhí)法者。在工作中，要了解學(xué)生，尊重學(xué)生，相信學(xué)生，要牢固地樹立為學(xué)生服務(wù)的思想。在生活、工作中無論遇到什么事情，需要做什么工作，都要積極地和學(xué)生商量，讓大家暢所欲言，群策群力，共同去把事情做好，創(chuàng)造一個有凝聚力的班級，使我們班級能夠健康、高效地運轉(zhuǎn)。

最后讓我們一起加油吧，用我們的愛，來感化我們的孩子；在我們的所選擇的這份工作上，一點一滴，扎扎實實的做好每一天！

第三篇：徐州電臺學(xué)習(xí)心得

徐州電臺學(xué)習(xí)心得和建議

通過在徐州電臺學(xué)習(xí)一周的時間，學(xué)習(xí)到很多寶貴的經(jīng)驗和技巧，對自己是一個整體的提升，開拓了眼界，結(jié)合自己的實際情況，現(xiàn)總結(jié)以下幾點：

一、客觀原因（硬件設(shè)備）

1、電話調(diào)節(jié)器的改進：一個號碼接3路電話，便于受眾記憶電話進行交流，大大提高電話的使用率，更好的為聽眾服務(wù)。

2、話筒：靜音話筒的使用，改變主持人的聲音音質(zhì)的效果，美化播出效果

3、音頻工作站：升級現(xiàn)有版本，組織再次學(xué)習(xí)音頻工作站的使用，同時組織工作人員定期更新音頻資料，豐富帶庫資料。

4、局域網(wǎng)：增設(shè)電腦，組成局域網(wǎng)，達到資源共享，方便工作

5、直播室進出的管理，建議局領(lǐng)導(dǎo)在電臺電視臺工作處，設(shè)置刷卡設(shè)備，嚴(yán)格管理進出人員

二、節(jié)目方面：

1、節(jié)目的整體包裝，現(xiàn)有節(jié)目氛圍有些土氣，需要重新審視，專業(yè)的包裝把節(jié)目節(jié)目整臺形象進一步提升，2、競爭機制，考慮工作年限，節(jié)目質(zhì)量，引進市臺的管理體制，實現(xiàn)部聘、臺聘、總臺聘，嚴(yán)格管理人事制度。

3、大型活動，經(jīng)常和各大企事業(yè)商家合作，舉行大型社會互動，對電臺是整體宣傳和提升。

4、增設(shè)正點播報，在各個時間段插播整點健康資訊，對整臺的品味，和特色是提升，使節(jié)目更有連貫性。

5、開辦新聞，作為家鄉(xiāng)電臺沒有自己的特色新聞，不能突出其個性和標(biāo)新立異性。

結(jié)合自己的節(jié)目

1、制作包裝新片頭、片花，突出節(jié)目的定位

2、加大節(jié)目的互動機制，使更多聽眾參與到節(jié)目中

以上就是我在徐州臺的學(xué)習(xí)心得和一些建議

2008年6月

第四篇：徐州導(dǎo)游詞

徐州擁有6000多年的悠久歷史，是江蘇省最古老的城市。中國第一個布衣皇帝—漢高祖劉邦出生地和發(fā)跡地，數(shù)百年的兩漢盛世造就了博大精深的兩漢文化。徐州的兩漢文化遺存，以“漢代三絕”—漢墓、漢畫像石、漢兵馬俑為代表。除此之外，漢皇祖陵、項羽戲馬臺、楚漢鏖戰(zhàn)的九里山古戰(zhàn)爭遺址、霸王別姬處、虞姬墓、以及劉邦榮歸故里吟唱千古名句《大風(fēng)歌》的歌風(fēng)臺等。徐州其他的文化遺存還有彭祖井、彭祖祠、放鶴亭、黃樓、東坡石床、快哉亭、唐代摩崖石刻、關(guān)盼盼的燕子樓、北魏大石佛、蘇北第一寺—興化寺、以明清民居為特色的民俗博物館、淮海戰(zhàn)役烈士紀(jì)念塔園林等。

徐州自然風(fēng)光兼有北方的豁然大氣和南方的鐘靈秀麗。云龍湖水質(zhì)清澈，仿佛一顆明珠鑲嵌在市區(qū)南部。綠波層涌的泉山森林公園、玉帶迴轉(zhuǎn)的故黃河風(fēng)光帶、臨波倚翠的云龍湖濱湖公園以及多條景觀路工程，使徐州披戴著一襲醉人的錦山繡水。

徐州市旅游設(shè)施配套完善，旅游綜合接待能力不斷提高，旅游接待人數(shù)和旅游總收入不斷增長，正逐漸成為國內(nèi)外知名的旅游勝地。

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第五篇：徐州市場分析

（徐州市場分析）

徐州市場分析

一、徐州市概況

徐州，古稱彭城，地處蘇魯豫皖四省交界，為東部沿海與中部地帶、長江三角洲經(jīng)濟開發(fā)區(qū)與環(huán)渤海經(jīng)濟圈結(jié)合部，是淮海經(jīng)濟區(qū)內(nèi)最大的中心城市和江蘇省全力打造的“三大都市圈”之一。

徐州地理位置優(yōu)越，交通便利，京滬高速、京福高速、連霍高速貫穿境內(nèi)，航班、高鐵可直達上海北京廣州及世界各地20多個國家和地區(qū)，乘坐高鐵到上海北京等城市2.5小時路程。

2011年，徐州市社會消費品零售總額達1140億元，同比增長17.9%，增幅全省第一。

去年，該市重點建設(shè)了彭城廣場、新城區(qū)、高鐵商務(wù)區(qū)三大商業(yè)中心和老東門時尚街區(qū)、創(chuàng)意文化街區(qū)等一批功能性街區(qū)；引進了香港德客樂、萬達集團等一批國內(nèi)外知名商貿(mào)企業(yè)；加快建設(shè)了蘇寧商務(wù)廣場、中央國際廣場、高鐵生態(tài)商務(wù)區(qū)核心區(qū)、新城區(qū)總部經(jīng)濟園、八里國際家居交易博覽中心等一批重大商貿(mào)項目；啟動了生產(chǎn)資料、農(nóng)副產(chǎn)品、宣武等一批專業(yè)批發(fā)市場的提檔升級工作。全年僅列入全市“三重一大”盤子的重點商貿(mào)流通項目投資總額就達104億元。一大批商貿(mào)重點項目建成營業(yè)，極大地增強了徐州商圈的消費集聚能力，2011年，市區(qū)高檔消費品零售額的40%來源于周邊城市。

（徐州市場分析）

二、徐州市燈飾商圈概況

1、徐州市商圈規(guī)劃

從2007年開始，為整體提升徐州中心區(qū)域功能配置與城市形象，快速發(fā)展徐州的商業(yè)經(jīng)濟，徐州開始積極構(gòu)建“一主、四副”的大商貿(mào)格局。

一主即中心商圈。即將中心商圈打造成面向徐州都市圈、輻射淮海經(jīng)濟區(qū)的區(qū)域性恢復(fù)和多功能綜合中心商業(yè)區(qū)。四副即四個市級副商圈?；春V場商圈、人民廣場商圈、東部商圈、新城區(qū)商業(yè)中心。

2、商圈介紹 1）人民廣場商圈 功能定位：

城市商業(yè)副中心和片區(qū)商業(yè)中心 基本情況：

人民廣場商圈發(fā)展的核心位于三條城市主干道---二環(huán)西路、淮海西路和建國西路的交叉口處，該區(qū)域周圍已經(jīng)形成了成熟的居住區(qū)域，總輻射人口能夠達到50萬人。這些居住小區(qū)的建成，為人民廣場商圈凝聚了人氣，為商圈的進一步

（徐州市場分析）

發(fā)展提供了保障。2）淮海廣場商圈 功能定位：

徐州市總部經(jīng)濟、樓宇經(jīng)濟集聚區(qū) 基本情況：

淮海廣場商圈是目前主城區(qū)僅次于中心商圈的一個副商圈，地處徐州火車站和徐州汽車總站周邊，是徐州的窗口商貿(mào)區(qū)?；春V場商圈的形成與發(fā)展，宏觀優(yōu)勢在于徐州的區(qū)位基礎(chǔ)和交通基礎(chǔ)，微觀優(yōu)勢在于地處火車站和汽車站這兩大“出入口”。3）東部商圈 功能定位：

城市的門戶、城市的配屬中心 基本情況：

東部商圈是根據(jù)徐州未來城市居住格局和交通發(fā)展趨勢，利用京福高速、連霍高速出入口及京滬高鐵吸引具有較高消費能力的高端商務(wù)人群進駐的機遇，形成以站前商業(yè)廣場、專業(yè)交易市場、服務(wù)于商務(wù)人士的高端商業(yè)設(shè)施為主導(dǎo)，（徐州市場分析）

形成較高等級的城市商圈，和主城區(qū)中心商圈、新城市商圈形成錯位發(fā)展的格局。同時根據(jù)人口配套基本商業(yè)服務(wù)設(shè)施，形成片區(qū)商業(yè)中心。4）新城區(qū)商圈 功能定位：

徐州市商務(wù)政務(wù)創(chuàng)新區(qū) 基本情況：

新城區(qū)商圈規(guī)劃總面積60平方公里，目前已基本建成。新城區(qū)規(guī)劃布局以順堤河為界，分為南北兩區(qū)、11片功能組團結(jié)構(gòu)。北側(cè)規(guī)劃核心區(qū)，集中布置商業(yè)、辦公、市級綜合文化建筑；南側(cè)規(guī)劃為大型城市居住社區(qū)。行政辦公中心、濱水生態(tài)公園、體育中心、新聞中心、圖書館、影劇院、科技研發(fā)及產(chǎn)業(yè)園區(qū)以及5個居住組團將承托起新城區(qū)的整體架構(gòu)。

3、燈飾市場商圈介紹 1）燈飾市場商圈圖解

（徐州市場分析）

2）徐州燈飾市場介紹 香港德克樂國際家居廣場

香港德客樂國際家居廣場位于徐州市（鼓樓區(qū)）解放北路殷莊段，德客樂國際家居廣場由徐州華夏地產(chǎn)投資有限公

（徐州市場分析）

司投資12億元人民幣建設(shè)，于2010年12月30日正式開業(yè)。項目占地153畝，一期規(guī)模約10萬平方米，是融家裝設(shè)計、家具建材品牌專賣、各類家飾家具樣板房等多業(yè)態(tài)為一體，定位高檔、品牌集中的“一站式”大型建材家具商場。

德客樂國際家居廣場主要經(jīng)營中高檔綠色環(huán)保家居。德客樂所經(jīng)營的商品有陶瓷衛(wèi)浴、櫥柜廚電、地板樓梯、燈具壁紙、木門家電、家紡家居、松木家具、工藝品、沙發(fā)、藤藝、套房以及辦公家具等家居用品。

根據(jù)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，其實際經(jīng)營面積約10萬平方，一共有五層，平均每層有2萬平方。其中燈飾經(jīng)營商戶共計5家，調(diào)研商戶3家，另外兩家處于關(guān)門歇業(yè)的狀態(tài)，燈飾經(jīng)營面積1200平方米，占總經(jīng)營面積的1.2%，由于是新興市場，所以租金低至每平方每月30元左右，另外，空鋪率高達55%，這是比較致命的，我想，導(dǎo)致空鋪的原因可能是受到紅星美凱龍的壓制。東興物資局

徐州扼守南北經(jīng)濟聯(lián)通的十字路口，位于蘇魯豫皖四省交界處，素有“五省通衢”之稱，為淮海經(jīng)濟區(qū)的中心。其鐵路、公路、運河水路和航空運輸遍及全國，形成了發(fā)達的水陸空立體交通網(wǎng)絡(luò)。如今，徐州已然成為淮海經(jīng)濟區(qū)輻射和集聚作用最強的城市，物流匯集的繁華之地?；春＝?jīng)濟區(qū)內(nèi)的二十個地市、17.6萬平方公里土地區(qū)內(nèi)擁有著眾多的工程機械制造、鑄造、加工業(yè)、煤碳的開采、運輸和利用、以及電力、冶金、紡織、水泥建材、石油化工、食品生產(chǎn)等企業(yè)，是我國重要的重工業(yè)生產(chǎn)基地之一，機電、建材等產(chǎn)品的消費需求較大，無疑更加快了市場成熟。

（徐州市場分析）

東興物資市場建立的主要原因，是由于徐州原有的物資市場（慶云橋物資局）處于鬧市中，因而交通擁塞，經(jīng)營環(huán)境差，并且存在商戶分散、規(guī)模小、配套設(shè)施不完善，交易服務(wù)功能弱等弊端。因此，在徐州市云龍區(qū)黨委、區(qū)政府的支持下，東興物資市場建立了。

市場坐落在徐州市三環(huán)東路上，5W 60W 72W 91W 92W 93W等公交從門前經(jīng)過，距離徐州汽車南站僅500米，交通便利。

市場經(jīng)營面積約20萬平方。目前市場已經(jīng)完成升級擴建，正經(jīng)營業(yè)主約1300戶，有停車位500個。形成了以五金機電、鋼材、化工、建材、建材機械、食品機械、廚房用具等為主營產(chǎn)品的大型綜合性生產(chǎn)物資市場。東興物資市場匯集物資品類全面，與市政、工程建筑、裝飾、房地產(chǎn)開發(fā)等相關(guān)行業(yè)都形成了產(chǎn)業(yè)鏈，在淮海經(jīng)濟區(qū)具有相當(dāng)大的影響。

整個東興物資市場的建材部分，有燈具、開關(guān)、油漆、陶瓷衛(wèi)浴等裝潢材料約400余家商鋪。其中燈飾經(jīng)營面積約3000平方，占總經(jīng)營面積的1.5%。租金約50.84元每月每平。

根據(jù)現(xiàn)場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，東興物資市場并沒有根據(jù)商品種類對經(jīng)營場地進行規(guī)劃，各類商鋪錯綜分布，較為雜亂。另外，根據(jù)我們在其招商部的了解，整個市場的招商工作已經(jīng)基本完成且運營良好。市場商鋪分上下兩層，單層面積30--40平方，市場根據(jù)一層面積收費，二層附送作為倉儲使用。

徐州紅星美凱龍地處徐州市鼓樓區(qū)復(fù)興北路188號，經(jīng)營總面積360000平米，多條交通運輸渠道，市內(nèi)外可乘

12、（徐州市場分析）34、36、602、607、609、821路到達，商場內(nèi)外600余個停車位為客戶和消費者提供方便，這無疑為紅星美凱龍打開了人流大門。此外，其以“中高檔家居，一站式建材”為主題定位，經(jīng)營品類主要有家居，建材，燈飾，家具，家飾，布藝，軟體，工藝品，沙發(fā)，陶瓷，衛(wèi)浴，地板，木門，樓梯等。在其優(yōu)良的管理模式和市政的大力支持下，商場聚集了很高的人氣，出租率在90%以上，很快成了徐州家居行業(yè)的領(lǐng)頭兵。紅星美凱龍家居

紅星美凱龍地處位置是近年來徐州市重點規(guī)劃建設(shè)的商貿(mào)集中發(fā)展區(qū)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)之一，為產(chǎn)品交易市場類現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)，旁邊建有徐州八里國際家具裝飾城、華隆家具批發(fā)市場、淮東家具城、德客樂國際家居廣場等10余家較大規(guī)模的專業(yè)市場，共有經(jīng)營業(yè)戶3000余家，從業(yè)人員1萬余人，年客流量達40萬人次，實現(xiàn)年銷售額約15億元，是目前蘇北和淮海經(jīng)濟區(qū)規(guī)模最大的家具建材市場。

徐州紅星美凱龍是由紅星美凱龍家居集團股份有限公司開發(fā)、經(jīng)營和管理。開發(fā)項目分三期實施，一期和二期主營家居，三期主營建材。一期家居生活廣場經(jīng)營總面積4.5萬平方米，主營中高檔家具。二期是以家居生活館定位，建設(shè)面積10萬有余，經(jīng)營工藝品、實木家具等。三期是以“家”為主題，集家居建材及休閑、服務(wù)等綜合服務(wù)為一體的建材裝飾建材廣場。目前，紅星美凱龍已在北京、上海、天津、南京、徐州、長沙、重慶、成都、濟南、鄭州和沈陽等城市開辦了48家商場，市場總規(guī)模超過350萬平方米，2007年銷售總額突破153億元人民幣。

（徐州市場分析）

紅星美凱龍三期經(jīng)營燈飾，衛(wèi)浴、吊頂、陶瓷、地板、木門、樓梯、櫥柜廚具之類，總面積10萬平米左右，大概有200余家，一樓租金80—110元/㎡、二樓：50—90元/㎡，三樓：45—65元 /㎡、四樓：40—50元三樓：45—65元/㎡、五樓：35-45元/㎡，其中燈飾經(jīng)營共有16家左右，經(jīng)營面積不足5%，由于紅星美凱龍在裝飾、建材、燈具等方面不是很專業(yè)，很多商戶已經(jīng)撤場，出現(xiàn)了的空鋪現(xiàn)象。另外，在二期和三期中間，有一個面積約為60000平米的小產(chǎn)權(quán)房，主要經(jīng)營建材、油漆吊頂之類，但是由于紅星美凱龍對建材管理和經(jīng)營方面的匱乏，使之面臨全部空鋪的局面，目前的空鋪率已達到70%，我想紅星美凱龍除了要保持良好的家居經(jīng)營外，還要在建材、裝飾方面更加一把力氣。

總的來說，紅星美凱龍家居廣場在徐州家居行業(yè)是出類拔萃的，它確實以自身獨有的專業(yè)光環(huán)掩蓋了它四周的家具商場，在一定程度上吸引了中高層人士的眼球，但是未來的發(fā)展是無限的，更應(yīng)該去提高其他方面的不足，補充對建材經(jīng)營的匱乏，只有這樣，才能更好的、全面的為消費者提供一站式的家具建材服務(wù)。升輝裝飾城

升輝裝飾城位于徐州市東郊，三環(huán)東路和和平路交叉口。項目南鄰徐州新城區(qū)及名勝古跡楚王陵，交通便利，有多條公交線路經(jīng)過（5w、50w、52w、60w、91w、92w、93w、612w、608w）。

升輝裝飾城由江蘇生輝裝飾建材實業(yè)有限公司開發(fā)、經(jīng)營和管理，項目總規(guī)劃面積約460畝，規(guī)劃總建筑面積達16

（徐州市場分析）

萬平米，總投資近2.5億元人民幣，項目分四期實施。項目建成后，市場年成交額將逾50億元，提供就業(yè)崗位上萬個。目前已發(fā)展用地260畝，建筑面積約10萬平方。約有1500家商戶在場，停車位約700個。生輝裝飾廣場著力于發(fā)展成為淮海地區(qū)規(guī)模最大、品種最全、服務(wù)功能最完善的裝飾材料批發(fā)零售基地之一。

在升輝裝飾城的四周有居住小區(qū)30多個，其中民安、民建、民強、獅子山、金駱駝、民怡園、民祥園、民富園、綠地、康馨園、新銳園、世貿(mào)等都是近期新建成的小區(qū)，人口眾多，建筑材料需求很大。另外，由于新城區(qū)的開發(fā)和城市向東發(fā)展，在和平路延長段和新104國道兩端正在開發(fā)的小區(qū)也很多，也是升輝市場繁榮的因素之一。

升輝裝飾城經(jīng)營建材品類較全、品牌較多。主要以中檔產(chǎn)品為主，高檔產(chǎn)品為輔。裝飾城有十余個分類專業(yè)區(qū)：陶瓷潔具類、五金類、燈具類、地板類、木業(yè)類、地毯布藝類、油漆涂料類、廚房廚具類、吊頂材料類、工藝禮品類。

根據(jù)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，其實際經(jīng)營面積約6.5萬平方，其中燈飾在2#樓的二樓?？偯娣e約為5000㎡，占總經(jīng)營面積的11.76%，大概有40家商鋪，其租金為每月39.17元/㎡。建材在外面07# 08# 11# 12# 13# 14# 大棚和新大板材區(qū)，約有2.2萬平方米，租金約每月55元/㎡。五金在1#樓和03# 04#大棚里，面積約9000平方米，租金為每月70元/㎡。陶瓷衛(wèi)浴分布較多，在1#樓一樓、B廳、新七廳一樓和05# 06# 09# 10#大棚里。地板門類主要分布在新七廳的二樓、三樓、四樓和五樓,03# 04#大棚里也有一部分，面積約1.2萬平方米，租金為每月70元/㎡。布藝飾品在2#樓的三樓里

（徐州市場分析）

面，面積約3000平方米，租金為每月35元/㎡。

為順應(yīng)消費環(huán)境及城市發(fā)展，升輝國際裝飾城還對原市場進行升級改造，第一期成果為新七廳。新七廳處升輝市場的北端，建設(shè)有現(xiàn)代服務(wù)業(yè)功能性配套項目。新七號展廳經(jīng)營面積約2萬余平方米，劃為地下一層和地上五層。內(nèi)設(shè)觀光電梯5部、自動扶梯12部，中央空調(diào)、消防自動報警裝置、無障礙通道等現(xiàn)代商場所必須的設(shè)施。新七號展廳在整體規(guī)模、硬件設(shè)施、品牌升級等方面均邁上了新的臺階。同時，升輝裝飾城還建立了商戶網(wǎng)上評估系統(tǒng)，售后監(jiān)督機制，投訴處理機制，升輝飾材尊榮會等一系列軟性品牌建設(shè)工作。

同時，生活裝飾城的新五號展廳已完成建筑施工招標(biāo)，并將于今年10月30日開工建設(shè)。新五號展廳總建筑面積達6.3萬平米，預(yù)計于2013年年初完工。屆時，升輝老市場剩余業(yè)戶將全部搬至新五號展廳經(jīng)營。下淀裝飾城

徐州下淀裝飾城位于下淀路與廣山路交叉口,原木材市場,市內(nèi)可乘3路33路55路73路610路到達。下淀裝飾城是由原來的大沙河裝飾城一部分商戶遷移到這的,已經(jīng)有一年半的時間了,租的是原木材市場的房屋門面,面積只有1900平方米,共28家商戶。

下淀裝飾城主要經(jīng)營五金水暖,木門地板,陶瓷衛(wèi)浴,燈飾及輔料,已低端家居建材批發(fā)零售為主。其中五金水暖4家,木門地板11家,陶瓷衛(wèi)浴9家,燈飾4家,每家電大約60余平方,沒平方每月也就在20元左右。

（徐州市場分析）

由于下淀裝飾城位置偏僻,規(guī)模較小,商品品類不全,如果買家真是要裝修房屋,在這買商品肯定不全,同時下淀裝飾城距升輝裝飾城和紅星美凱龍不是很遠,買家最有可能去這兩個市場采購。

總的來說,下淀裝飾城位置偏僻,市場無人管理,秩序混亂，又無優(yōu)惠政策,沒有停車位,只能停在路邊,造成這個市場人氣不旺,生意不景氣,面臨著消亡的危險。

新世紀(jì)建材裝飾城

江蘇省徐州市新世紀(jì)建材裝飾城創(chuàng)建于一九九八年，位于徐州南郊七里溝，104國道附近。主營陶瓷潔具、水暖石材、櫥柜廚具、地板門類、五金燈具等十二大類產(chǎn)品，年交易額逾20億元。

市場以“綠色裝飾，關(guān)愛家居”為理念，以“誠信經(jīng)營，精誠服務(wù)”為目標(biāo)。總投資1．2億元，分設(shè)燈具、油漆、五金電料、水暖潔具、木業(yè)板材、精品家具六大專業(yè)區(qū)，業(yè)戶入場率已達85％。新世紀(jì)建材城將成為立足徐州，面向全國的規(guī)?；?、專業(yè)化的綜合建筑裝飾材料大市場。

2005年，在當(dāng)?shù)卣闹С窒?，市場進行升級改造。改造后的新世紀(jì)占地270畝，總建面30萬方，停車位近500個。新世紀(jì)共分四期。一期主營五金機電、燈具。一層五金機電區(qū)入駐率達到90%，五金商鋪500余家，每月每平方租金60余元。二層燈具區(qū)招商入住率75%，燈飾商鋪300余家，占總經(jīng)營面積的7.27%，租金為每個月每平方30.78元。

（徐州市場分析）

三層目前為倉儲。二期主營建材裝飾、家具，一層陶瓷衛(wèi)浴，出租率100%，目前商鋪100余家，租金為每個月每平方80元，二樓門類、地板類，出租率為95%，有個別空鋪現(xiàn)象，租金為每個月每平方35元。三樓為家具廣場，出租率為75%，空鋪較為嚴(yán)重，租金相對便宜，為每個月每平方20元。二期是新世紀(jì)近兩年主推的項目。目前三期、四期正在進行改造。

新世紀(jì)作為一個有十四年歷史的老市場，必然有它的自身優(yōu)勢，首先它自身的經(jīng)營經(jīng)驗豐富，同時周邊有豐富且良好的貿(mào)易配套設(shè)施，其位于徐州市城南貿(mào)易圈的中央位置，緊鄰長途汽車南站，淮海食品城等，交通便利，乘坐20路、60路、66路、72路、專1路、90路、91路、92路、93路、公交車直達。這都給它帶來了得天獨厚的優(yōu)勢。其次新世紀(jì)建材裝飾城是徐州市南區(qū)獨一擁有自主產(chǎn)權(quán)的市場，僅此一點，就促使眾多海內(nèi)外一線品牌決定將總部旗艦店設(shè)立在新世紀(jì)裝飾城。

但是，任何一個市場都有相對來說的劣勢，第一，市場內(nèi)陶瓷類以外的產(chǎn)品過于低端，因為新世紀(jì)建材城之前是“徐州七里溝陶瓷市場”，其在陶瓷經(jīng)營和品種上有優(yōu)勢，但是其余品類商戶質(zhì)量不高，魚龍混雜，拿燈飾這一塊講，在其市場內(nèi)沒有領(lǐng)頭羊的產(chǎn)品和商鋪，這也是致命的一點原因，因為這點原因，所以市民心中對新世紀(jì)的定位偏低端。其余在運營方面，運營管理團隊缺少創(chuàng)新精神，宣傳策劃也是一頭霧水。

總的講，新世紀(jì)在徐州市民心目中也是根深蒂固的，目前，新世紀(jì)、升輝、紅星美凱龍，這三個市場占據(jù)著徐州裝飾家居建材行業(yè)，所以新世紀(jì)的實力不可小。

（徐州市場分析）

宣武小商品城

徐州市宣武小商品批發(fā)市場坐落在“有五省通衢”之稱的 江蘇省徐州市繁華商業(yè)地帶，位于徐州市宣武路與建國東路的交匯處。市場創(chuàng)建于1985年間，經(jīng)過20余年的艱苦創(chuàng)業(yè)，已由一個地攤市場發(fā)展成占地近200余畝，建筑面積15 萬平方米，有商鋪6000余個的大型小商品批發(fā)市場。日均客流量6萬余人 次，輻射淮海經(jīng)濟區(qū)。

宣武市場分為東市場、西市場和南市場三個經(jīng)營區(qū)域。市場建有宣武客運站、大型停車場、宣武物流配送中心、運輸?shù)?。宣武市場名列全國百強市場第六位、江蘇省十大市場第二位，榮獲江蘇省樣板市場、文明市場等稱號。

市場經(jīng)營品類有服裝、鞋帽、針織、百貨、箱包、家具、燈具、眼鏡、玩具、化妝品、電子電器、文體用品、廚衛(wèi)用品、洗滌用品、床上用品、窗簾布藝、五金交電、裝飾裝潢材料等18類商品。以批發(fā)為主，批零兼營。

市場燈飾、五金、建材、陶瓷衛(wèi)浴、布藝飾品主要在東市場的一樓和四樓。燈具約有1000平方，占總經(jīng)營面積的0.6%，租金107.76元每月每平。五金約500平方，租金90元每平每月。建材約有1000平方，租金100元每平每月。陶瓷衛(wèi)浴約200平方，租金80元每平每月。布藝飾品約1500平方，租金80元每平每月。

由于宣武市場在徐州本地及周邊地區(qū)的知名度和美譽度比較高，加之市場定位符合徐州的消費水平，所以在幾乎不需要花費宣傳成本的情況下，依然可以吸引眾多消費者和商家前來。

（徐州市場分析）

三、項目概況

歐蓓莎國際商城是徐州市重點招商引資項目，徐州2011“三重一大”工程，由徐州歐蓓莎置業(yè)有限公司投資開發(fā)。項目地處徐州市重點開發(fā)的東部(位于東部商圈)，毗鄰京滬高鐵徐州東站，總規(guī)模78萬平米，總投資50億元，集“產(chǎn)品交易、展覽、物流倉儲、商務(wù)辦公、產(chǎn)業(yè)服務(wù)”等服務(wù)功能于一體；涵蓋“高端寫字樓、星級賓館、高檔公寓、餐飲娛樂”等休閑配套的一站式建材博覽交易中心。項目依托徐州繁榮發(fā)達的商貿(mào)物流基礎(chǔ)和京滬高鐵的絕對優(yōu)勢，將打造成為淮海經(jīng)濟圈最具影響力的建材一級批發(fā)總站。

徐州未來城市居住格局和交通發(fā)展趨勢

東部商圈

新城區(qū)

（徐州市場分析）

三大經(jīng)濟圈結(jié)合部

（徐州市場分析）

徐州市對外輻射圖

（徐州市場分析）

徐州市交通規(guī)劃圖

（徐州市場分析）

四、徐州市場分析

圖解：

新世紀(jì)建材家居廣場和紅星美凱龍所占面積較其他市場較大，但其經(jīng)營品類新世紀(jì)以現(xiàn)代燈商業(yè)照明為主比較低檔。而紅星美凱龍與升輝裝飾城經(jīng)營品類檔次較高以水晶燈、花燈為主。

圖解：

下淀裝飾城較高是因為面積總體量較少總經(jīng)營面積1900㎡經(jīng)營燈飾僅有4家，從此圖看升輝裝飾城是比較突出的。

（徐州市場分析）

圖解：

徐州總體是以批發(fā)兼零售為主，大部分是在新世紀(jì)和升輝兩個市場當(dāng)中。

（徐州市場分析）

五、徐州市場調(diào)查結(jié)論

隨著中國商業(yè)市場的快速發(fā)展，并且隨著一線城市競爭的白熱化，更多的商業(yè)企業(yè)將積極向中國的二線城市擴張。徐州作為淮海經(jīng)濟區(qū)重要的中心城市，日益受到越來越多的商業(yè)投資者的青睞。因此，在綜合考察徐州商業(yè)環(huán)境和市場競爭分析后得出基本結(jié)論如下：

1、目前徐州地區(qū)還沒有一個專業(yè)的燈飾市場，相對體量來講徐州市區(qū)所有經(jīng)營燈飾的賣場全部加起來還沒有我們的項目大。誠然，我們的市場如果開設(shè)的話是具有一定的未來發(fā)展?jié)摿透偁幜Φ摹?/p>

2、從本次調(diào)研的364個商戶的情況來看，特別是市區(qū)的客戶有意向的占到了總體有意向的客戶的52.38%，而這些客戶相對于郊縣的有意向客戶要來的真實的多，正是因為他們了解我們項目的實際情況-主要是項目的地理位置，后期再招商的過程中可以利用這部分客戶再進一步拉升徐州市區(qū)其他市場的商戶，提升的空間可達30%，那樣的話我們的市區(qū)有意向客戶可達100個商家左右。

3、依據(jù)對商戶的供貨方式調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果反映，在調(diào)查的364家商戶中有28家專門的批發(fā)、157家專門的零售和179家批發(fā)兼零售，這說明了徐州本地的需求和市場拓展空間-輻射的區(qū)域較大，再加上我們項目所處的地理位置，因此在我們后期的招商中市場商戶的比例應(yīng)為3:7，也就是說有30%的商戶是從事零售的，剩下的70%的商戶是做批發(fā)的或是批發(fā)兼零售的。只有采用這樣的市場模式才能讓我們的商戶生存及發(fā)展。

（徐州市場分析）

4、從我們市調(diào)的另一個命題-供貨方式來講，采用貨品代理的商家為194家、廠家直銷的為60家以及貨品分銷的為108家，而這些數(shù)據(jù)正是說明了，目前在徐州區(qū)燈飾市場中，廠家的直銷模式相對較少，如果我們在商戶的選擇上多為廠家，利用廠家的分銷貨代理管理網(wǎng)來拉動市場的經(jīng)營能力，可能會是比較事半功倍的事。這也就是我們的項目區(qū)別于徐州目前相對比較成熟的新世紀(jì)和升輝市場。同樣也可以彌補我們市場的缺點—位置較差，誠然也能發(fā)揮我們項目的優(yōu)勢：交通方便、周邊的物流倉儲價格便宜。

5、而對于商戶的選擇來講，目前徐州區(qū)域燈飾商戶的貨品來源主要是：廣州（占比52%）、山東臨沂（占比26%）、常州（占比19%）、上海（占比2%），但是這樣的供應(yīng)鏈存在的問題有如下幾個方面：

（1）物流成本大

（2）發(fā)貨不及時、不方便

（3）新品更新速度較慢

（4）價格沒有太多的優(yōu)勢

（5）產(chǎn)品無太多的差異化

正是上述的問題存在，直接導(dǎo)致了本地市場的商戶在經(jīng)營上采用了多種品類經(jīng)營，這就是為什們上述的圖表中各品類在商戶運營中經(jīng)營的頻次較高的真正原因。

（徐州市場分析）

6、從下表市調(diào)的有意向商戶在經(jīng)營面積上所體現(xiàn)的數(shù)據(jù)來看，在現(xiàn)有的有意向客戶全部進駐情況下、以及在租賃面積和意向客戶深入拉升30%的情況下：

現(xiàn)有的面積15690㎡+市區(qū)客戶提升30%、面積提升30%=20397㎡。也就是說本地商戶最大可能消耗的面積為20397㎡。總面積設(shè)定為40648.48㎡的話，那還差距20251.48㎡平米，而這樣的差距只能依托于常州的商戶、山東臨沂、廣州的商戶和我們自己的北京、沈陽的主力商戶與我們進一步合作。