第一篇：多媒體教學(xué)觸摸一體機(jī)的正確使用方法培訓(xùn)

多媒體教學(xué)觸摸一體機(jī)的正確使用方法培訓(xùn)

為了讓老師們維護(hù)好、使用好“多媒體教學(xué)觸摸屏一體機(jī)”設(shè)備，8月28日下午，黃土鎮(zhèn)小學(xué)組織全體任課老師，在科學(xué)實(shí)驗(yàn)室學(xué)習(xí)“多媒體教學(xué)觸摸屏一體機(jī)”的正確使用方法?！岸嗝襟w教學(xué)觸摸屏一體機(jī)”實(shí)現(xiàn)了人機(jī)互動(dòng)，用手指輕輕在屏幕上一點(diǎn)就可以直接操作，十分方便快捷;教學(xué)一體機(jī)資源豐富，有很多配套教學(xué)軟件，可以制作很多生動(dòng)的動(dòng)畫，完全符合學(xué)生的胃口;

最主要的是還可以讓學(xué)生一起操作，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的好奇心以及學(xué)習(xí)興趣，提升教學(xué)效率，讓老師更輕松，將老師從“黑板+粉筆”的傳統(tǒng)教學(xué)方式中徹底解脫出來(lái)，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，所有的老師都興致勃勃，一邊聽(tīng)一邊做筆記，還不時(shí)對(duì)講課老師提出各種問(wèn)題?！岸嗝襟w觸摸教學(xué)一體機(jī)”的先進(jìn)性和創(chuàng)新性，讓所有老師都大開(kāi)眼界、嘆為觀止。

“多媒體觸摸教學(xué)一體機(jī)”的維護(hù)及使用方法培訓(xùn)（黃土鎮(zhèn)小學(xué)供圖）培訓(xùn)采取由老師邊操作，邊講解，現(xiàn)場(chǎng)教師邊提問(wèn)的方式，本次主要培訓(xùn)了交互式液晶觸控一體機(jī)的開(kāi)、關(guān)順序及基本操作；交互式液晶觸控一體機(jī)軟件的使用；展臺(tái)的使用等相關(guān)內(nèi)容。培訓(xùn)過(guò)程中所有教師都積極參與，有積極提問(wèn)的，有認(rèn)真做筆記的。通過(guò)這次培訓(xùn)，全體教師熟悉了交互式一體機(jī)的基本操作方法，了解了該機(jī)的功能，以便在今后的課堂教學(xué)中，將先進(jìn)的教學(xué)理念和最新的信息技術(shù)有效結(jié)合，用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備輔助教學(xué)，提高課堂效率，更好地為教學(xué)服務(wù)。如還有更多不懂疑問(wèn)，請(qǐng)聯(lián)系威鼎在線客服。

第二篇：多媒體教學(xué)觸摸一體機(jī)

多媒體教學(xué)觸摸一體機(jī)

觸摸一體機(jī)廣泛應(yīng)用于以教學(xué)領(lǐng)域

55寸多媒教學(xué)觸摸一體機(jī)廣泛應(yīng)用幼兒園，幼兒園班級(jí)較小人數(shù)30-40人，教學(xué)觸摸一體機(jī)從傳統(tǒng)的有塵時(shí)代進(jìn)入了高清數(shù)字化時(shí)代，不僅有利于小朋友身體健康，還改變了以往單調(diào)的教學(xué)方式，讓幼兒在視，聽(tīng)，感全方位的刺激下，輕松愉快地學(xué)，老師輕松的教，大大大大的提高了幼兒園的教學(xué)效率。

英文翻譯《55 inch multi media teaching touch one machine is widely used in kindergarten, kindergarten class small number 30-40 people, touch one machine from the traditional dust entered the era of high-definition digital era, not only conducive to child health, the monotony of teaching method also change, so that children in the visual, hearing,feeling full range of stimulus next, relaxed and happy to learn, easy to teach teacher, greatly improve the efficiency of teaching kindergarten》

65寸多媒教學(xué)觸摸一體機(jī)廣泛應(yīng)用中小學(xué)，中小學(xué)班級(jí)人數(shù)40-50人 多媒體教學(xué)觸摸一體機(jī)包含有圖，文，聲，像并茂的特點(diǎn)，它主要能充分溝起學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，刺激學(xué)生的記憶，活躍學(xué)生的思維，增強(qiáng)學(xué)生的想象力，在教學(xué)中教學(xué)一體機(jī)可無(wú)限量充分發(fā)揮出課堂的主動(dòng)性。

英文翻譯《65 inch multi media teaching touch one machine is widely used in primary and secondary schools, 40-50 multimediateaching touch one

size of

primary fully play

and gap the

machine comprises

secondary

enthusiasm

of a diagram, class school text, sound, likefeatures, which can students, stimulate the students' memory, active student thinking,enhance students' imagination, in the teaching of one machine infinite give full play to the initiative of the classroom.》 70寸多媒教學(xué)觸摸一體機(jī)廣泛應(yīng)用大學(xué)教室，多媒體教學(xué)觸摸一體機(jī)，除了能輕易的避免了以上的許多種種問(wèn)題麻煩，還能輕易的以低成本建設(shè)先進(jìn)、時(shí)尚、高效率、高水平的多媒體教室。老師上課更加的生動(dòng)了，能隨時(shí)展示想要展示的內(nèi)容，還能配合互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)，案例，動(dòng)畫，圖片能一應(yīng)展示；

英文翻譯《70 inch multi media teaching touch one machine is widely used in university classrooms, multimedia teaching touchone

machine, can easily avoid

the

trouble for many problems above, but also easy to multimedia classroomconstruction of low cost, high efficiency, high fashion, advanced level.The

content, but

teacher is also

more with the vivid, can display todisplay internet teaching, case, animation, images can be displayed;》

觸派大尺寸觸摸一體機(jī)銷往全球各地，大尺寸觸摸一體機(jī)市場(chǎng)占有率50%，2014年，權(quán)威行業(yè)，權(quán)威網(wǎng)站，權(quán)威新聞等等評(píng)觸派大尺寸觸摸一體機(jī)為行業(yè)第一品牌。

第三篇：多媒體教學(xué)一體機(jī)的使用方法

多媒體教學(xué)一體機(jī)的使用方法

多媒體教學(xué)一體機(jī)的使用方法 達(dá)智精工總結(jié)一下多媒體教學(xué)一體機(jī)在以下幾個(gè)方面的使用方法，供大家參考學(xué)習(xí)使用。

一、使用多媒體教學(xué)一體機(jī)的操作流程

第1步：按下多媒體教學(xué)一體機(jī)右下方面板上的電源鍵，電腦投影同步開(kāi)機(jī)。第2步：開(kāi)展正常的教學(xué)工作。第3步：下課關(guān)機(jī)：按下多媒體教學(xué)一體機(jī)右下方面板上的電源鍵，電腦投影同步關(guān)機(jī)。或通過(guò)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的關(guān)機(jī)程序，關(guān)閉計(jì)算機(jī)。關(guān)閉計(jì)算機(jī)后，投影儀會(huì)在充分冷卻后自動(dòng)關(guān)機(jī)。第4步：教師關(guān)閉黑板

二、使用多媒體教學(xué)一體機(jī)的過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題及解決辦法

1、計(jì)算機(jī)在使用過(guò)程中，出現(xiàn)藍(lán)屏或死機(jī)等故障。解決辦法：教學(xué)一體機(jī)右側(cè)后方有一個(gè)總電源開(kāi)關(guān)，找到那個(gè)開(kāi)關(guān)，關(guān)閉總電源，過(guò)20秒后重新打開(kāi)總電源，再通過(guò)正常方法開(kāi)機(jī)。

2、計(jì)算機(jī)在使用過(guò)程中，出現(xiàn)觸摸屏定位不準(zhǔn)現(xiàn)象。解決辦法：用面紙擦除一體機(jī)屏幕四周邊框內(nèi)側(cè)的灰塵，特別是下方的粉筆灰。

三、多媒體教學(xué)一體機(jī)其他功能及使用方法

1、直接播放U盤中的音樂(lè)或視頻。操作過(guò)程：把U盤直接接入到一體機(jī)右方外接的USB接口中，把信號(hào)源選擇設(shè)置為“多媒體”，使用一體機(jī)面板按鍵，即可播放聲音或視頻。

2、使用筆記本電腦或投影儀為輸出設(shè)備。操作過(guò)程：用一根VGA線連接筆記本與投影儀右側(cè)的VGA輸入接口，再調(diào)節(jié)相應(yīng)的輸入源即可。

3、使用教學(xué)一體機(jī)開(kāi)展班級(jí)文娛活動(dòng)。可以使用本機(jī)的視頻播放功能開(kāi)展文娛活動(dòng)，使用方法：安裝“酷我k歌”軟件，通過(guò)該軟件提前從網(wǎng)上下載準(zhǔn)備演出的歌曲；使用一個(gè)外置麥克風(fēng)接入電腦的音頻輸入插孔（在一體機(jī)右側(cè)方有一個(gè)6.5的插頭），這種方法只能使用一只麥克風(fēng)。如果需要使用兩只麥克風(fēng)，需要另外安裝一個(gè)功放設(shè)備，把麥克風(fēng)接在功放上，再把功放的輸出接到電腦音頻輸入線上。還可以使用一臺(tái)DVD，一臺(tái)功放，把DVD的AV輸出線連接到一體機(jī)右方的AV輸入線接口。它集合了電子白板、投影、功放、音響、計(jì)算機(jī)、視頻展臺(tái)、中控等多媒體設(shè)備功能于一體，極大的滿足了學(xué)校信息化教學(xué)對(duì)媒體設(shè)備的需求。

第四篇：多點(diǎn)觸摸一體機(jī)多媒體教學(xué)

多點(diǎn)觸摸一體機(jī)多媒體教學(xué)

多點(diǎn)觸摸一體機(jī)涉及計(jì)算機(jī)、電視技術(shù)領(lǐng)域，特指一種觸摸電腦電視一體機(jī)。包括CCD圖像傳感器觸摸屏、電腦主板電路、機(jī)頂盒電路和LCD電視電路，CCD圖像傳感器觸摸與電腦主板USB接口相連接，電腦主板電路與機(jī)頂盒電路和LCD電視電路間連設(shè)有用于傳輸音視屏信號(hào)的接口，以及傳遞命令，同步狀態(tài)與交換數(shù)據(jù)等通訊操作的接口。

本實(shí)用新型有效的將CCD圖像傳感器觸摸屏電路、電腦主板電路、機(jī)頂盒電路和LCD電視電路整合為一體，可精簡(jiǎn)輸入、輸出接口，減少不必要的軟、硬件，使得結(jié)構(gòu)緊湊，系統(tǒng)效率高，避免復(fù)雜接線，可廣泛應(yīng)用多媒體教學(xué)、及會(huì)議用。

當(dāng)然在我們普遍選取的時(shí)候，會(huì)面臨太多不可控問(wèn)題，例如觸摸一體機(jī)內(nèi)部采用的配件，防水密封性，延保服務(wù)，在一樣可靠的牌子情況下、價(jià)太高可以忽略。

但是特別低的你就當(dāng)心了，當(dāng)然這個(gè)低是參考平均標(biāo)準(zhǔn)的哦，很多無(wú)良的拿二手配件翻新給你，根本查不到，用起來(lái)感覺(jué)是一樣的，但是觸摸屏一體機(jī)核心在使用壽命上，比如一般觸摸屏點(diǎn)擊六千萬(wàn)次（當(dāng)然這是觸派電子產(chǎn)的才有這么高）而你500萬(wàn)次就掛了，這里需要注意，在所有配件相同的情況觸摸壽命很關(guān)鍵，所以選擇些科技能力強(qiáng)，有些知名度的。英文全譯；

Ttreetsandbacklanes,finallyinanalreadygoingtothedemolitionoftheoldstreetstoed,thenIandMcolorunderthecar,Ineedtotakehertothestore,throughanarrolane,thecarisnotin,ecanonlyalkThisnarroalley,onlyafestreetlamisverydim,mcolorfolloedclosebehindmenervouslyaskedme:“youtakemeheretogo”“Alandofidyllicbeaut

創(chuàng)新點(diǎn)

通過(guò)整合現(xiàn)有數(shù)字電視機(jī)頂和電路和液晶電視電路的軟硬件，可精簡(jiǎn)多媒體觸摸液晶電腦電視一體機(jī)的輸入輸出接口，減少不必要的軟硬件，使得結(jié)構(gòu)緊湊，提高系統(tǒng)效率、避免復(fù)雜的接線。本實(shí)用新型的數(shù)字電視機(jī)支持高清圖像，清晰度在水平和垂直方向上均大于等于720電視線；能解碼、顯示1920x1080i/50Hz或更高圖像格式的視頻信號(hào)。圖像顯示的寬高比為16:9，能輸入、處理和顯示其它的圖像格式，如720x576等；統(tǒng)一OSD，采用單一菜單，簡(jiǎn)化用戶操作；采用單一遙控器，可完成數(shù)字接收和顯示處理模塊的所有操作。多媒體一體機(jī)

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3、項(xiàng)目可行性分析 3.1 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)及國(guó)內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀 多媒體一體機(jī)技術(shù)正向二個(gè)方而發(fā)展：一是網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢(shì)，與寬帶網(wǎng)絡(luò)通信等技術(shù)相互結(jié)合，使多媒體技術(shù)進(jìn)入科研設(shè)計(jì)、企業(yè)管理、辦公自動(dòng)化、遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療、檢索咨詢，文化娛樂(lè)、自動(dòng)測(cè)控等領(lǐng)域；二是多媒體終端的部件化、智能化和嵌入化，提高計(jì)算機(jī)系統(tǒng)本身的多媒體性能，開(kāi)發(fā)智能化家電。

英文全譯； ,butmustfirstassthroughthiseriodofdarkness”IreliedThroughthiseriodofdarkalleys,oositethesaceimmediatelyu,underabrightlight,“beforethecitythememusicrestaurant”aearedinmyricecolorIlitacigarette,saidonthesideofthericecolor:“thisisarestaurant,Ilaymusicfriendoened,insidethemusicatmoshereisverygood, 迎接21世紀(jì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)和教育改革的實(shí)踐，由于技術(shù)的進(jìn)步，特別是信息化步伐加快，使這一教育觀念轉(zhuǎn)變過(guò)程，不僅僅是思想解放，更是一個(gè)實(shí)踐推動(dòng)的過(guò)程。數(shù)字化技術(shù)將文件處理帶入了新的領(lǐng)域，讓人們可以用更快的速度生產(chǎn)文件，用更便捷的方式修改圖像和文件，利用網(wǎng)絡(luò)通訊把圖像和文件迅速地傳到四面八方。

經(jīng)過(guò)數(shù)字壓縮，從根本上解決了錄像帶資源長(zhǎng)期保存的問(wèn)題。未來(lái)的人們需要某一內(nèi)容時(shí)，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)出，在網(wǎng)絡(luò)終端上閱讀，滿意時(shí)，再?gòu)慕K端打印機(jī)上打印出來(lái)。因特網(wǎng)就是在這種背景下，不知不覺(jué)地走近了我們的生活。1997年，中國(guó)媒體對(duì)網(wǎng)絡(luò)的報(bào)道不斷升溫，因特網(wǎng)信息服務(wù)提供商開(kāi)始了商業(yè)運(yùn)作，反映到教育領(lǐng)域，這些技術(shù)的變化，推動(dòng)了學(xué)校電化教育的大力普及。很多在過(guò)去傳統(tǒng)教育手段和方法下難于解決的問(wèn)題，在今天的數(shù)字化方式下迎刃而解了。完結(jié)、英文全譯；

butthemainsichuan”“Thatsthemix!”Mcolourfullookedattheshostrokessaid,generalmusicrestaurantisestern-stylefood“ell,thebossisagirlinChonging,canyoueat”SureIandMcolortalkalkedintotherestaurant,barchairsbossCCsittinginaliftingonsinging,besideacuofbeer,handsstillholdinganosmokeafterthesmokeCCforthefirsttimefoundmyarrival,hilemusicclearancetoIsnaedhisfingersandsaid:“l(fā)ongtimenosee,Zhaoyang”InoddedCCthethumbsusignalshesingellCCsmiled,thentochatagainlater,alongiththerhythmofthemusictosingthesong“DesertsChang”IandMcolorselectedalocationseat,mcolorseemslikeCCsong,alsodonottalktome,uietlistenIointthedishesAttentionisalsoimmersedintheCCsong,intheCCabithoarsebutinfectioussong,IthinkofsomeofthefragmentsThreeyearsago,IandJaneeibecausecrazyagainstherarentsfledfromShanghaitoSuzhou,toeolearebroke,thelifeoftheoorisdifficulttoadhereto,IillsinginthemusicroomatCC,thereillbesomeinetomaintainourlifeeverydayhenJaneeieverydayaitingintheroomtohearmesing,alsohelcustomerendlateisconnectedithaater,earnsometis,oftentotheclosingoftherestaurant,Ihaveahabitofsmokingacigarette,sheheledmecarrytheguitar,toeoleholdinghandsandalkthedarkalley,IillgiveherinthecornerofthestallstobuyaroastseetotatoTheinterofthatyear,sometimestheindascold,sometimessnoisverybig,butt

第五篇：多媒體觸摸教學(xué)一體機(jī)實(shí)用案例

全方位營(yíng)銷

深圳中視同創(chuàng)專業(yè)為您介紹：

全方位營(yíng)銷的概述

全方位營(yíng)銷是指在營(yíng)銷方面，除了傳統(tǒng)的銷售渠道之外，還要突破空間和地域的限制，建立一種多層次的、立體的營(yíng)銷方式，如內(nèi)外銷聯(lián)動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、公司團(tuán)購(gòu)、跨區(qū)域銷售等。

美國(guó)營(yíng)銷學(xué)權(quán)威菲利普·科特勒近來(lái)出版了他的新作《營(yíng)銷動(dòng)向：利潤(rùn)、增長(zhǎng)和更新的新方法》，中文版譯為《科特勒營(yíng)銷新論》。他在書中打破其創(chuàng)立、傳播并給其帶來(lái)國(guó)際聲譽(yù)的經(jīng)典范式，提出了營(yíng)銷的新范式，即“全方位營(yíng)銷”的動(dòng)態(tài)概念。他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)、全球化和超競(jìng)爭(zhēng)，正戲劇化地重塑市場(chǎng)并改變企業(yè)的運(yùn)作方式，而目前的問(wèn)題是營(yíng)銷沒(méi)有跟上市場(chǎng)的步伐，所以，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法需要被解構(gòu)、重新定義、擴(kuò)展，以反映這一現(xiàn)實(shí)情況。全方位營(yíng)銷提出的背景

營(yíng)銷新范式即全方位營(yíng)銷是在新經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)并且新舊經(jīng)濟(jì)并存這一背景下產(chǎn)生的，或者是在邁向新經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中出現(xiàn)的。新經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，改變了舊經(jīng)濟(jì)的邏輯。舊經(jīng)濟(jì)的邏輯是以制造業(yè)的管理為基礎(chǔ)的，而新經(jīng)濟(jì)的邏輯是立足于信息和信息管理之上的。由此，新經(jīng)濟(jì)要求企業(yè)在業(yè)務(wù)和營(yíng)銷思維上做出九大轉(zhuǎn)變。1．從信息的不對(duì)稱性轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒌拿裰骰?/p>

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中，信息事實(shí)上是不對(duì)稱的。銷售者掌握的信息通常比消費(fèi)者要多。而新經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，大大改變了這種信息的失衡狀態(tài)。由于網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入很容易，信息無(wú)處不在，獲取的成本又極低，因此消費(fèi)者幾乎可以獲得任何產(chǎn)品、服務(wù)或企業(yè)的信息。2．從替少數(shù)人制造商品轉(zhuǎn)變?yōu)樘婷總€(gè)人制造商品

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)如針對(duì)個(gè)別客戶進(jìn)行營(yíng)銷，成本就會(huì)太高。而消費(fèi)者如要求個(gè)性化強(qiáng)的商品，價(jià)格通常也無(wú)法承受。這樣，只有極少數(shù)富有的客戶才能享受較為量身打造的產(chǎn)品或服務(wù)。而在新經(jīng)濟(jì)中，有越來(lái)越多的人能取得真正量身打造的產(chǎn)品或服務(wù)。

深圳中視同創(chuàng)（004km.cn）科技有限公司致力于視頻、教學(xué)、觸控設(shè)備的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)，專業(yè)生產(chǎn)教學(xué)一體機(jī)、多媒體液晶電子白板、交互式智能一體機(jī)、觸摸電視電腦一體機(jī)、觸摸查詢機(jī)、液晶廣告機(jī)。公司全面實(shí)施ISO9001和ISO14000質(zhì)量認(rèn)證體系，通過(guò)國(guó)家CCC及CE認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。QQ:2537602872,電話：***！3．從先產(chǎn)后銷轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋雀袘?yīng)后回應(yīng)”

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中，“先產(chǎn)后銷”是一種經(jīng)典模式。企業(yè)通過(guò)估計(jì)市場(chǎng)需求，規(guī)劃生產(chǎn)，建立庫(kù)存來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，以滿足客戶需求。而在新經(jīng)濟(jì)中，許多企業(yè)可在“先感應(yīng)后回應(yīng)”的模式下進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

4．從本土經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚪?jīng)濟(jì)

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)尤其是小企業(yè)營(yíng)銷由于信息不通暢，受地域的限制較大，消費(fèi)者也不得不購(gòu)買一些本地產(chǎn)的高價(jià)商品。而在新經(jīng)濟(jì)中，即使企業(yè)的規(guī)模不夠大，也可以成為全球性企業(yè)。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)能夠讓企業(yè)在擴(kuò)張地理范圍時(shí)，以指數(shù)的方式增長(zhǎng)。5．從報(bào)酬遞減的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)閳?bào)酬遞增的經(jīng)濟(jì)

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的成長(zhǎng)受制于報(bào)酬遞減法則。而在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息已呈爆炸狀態(tài)，企業(yè)的成長(zhǎng)遵循麥特卡夫法則：網(wǎng)絡(luò)的成本隨著網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模呈直線型擴(kuò)張，而網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值卻呈指數(shù)型增加。

6．從擁有資產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橛星廊〉眉纯?/p>

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為是否有能力擁有資產(chǎn)，消費(fèi)者也追求擁有產(chǎn)品。而在新經(jīng)濟(jì)體系中，擁有實(shí)體資產(chǎn)已經(jīng)變成一種負(fù)債。消費(fèi)者扮演的角色也在改變：從產(chǎn)品的擁有者轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品的租用者。

7．從公司治理轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)治理

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中，由于存在較高的交易成本，企業(yè)不得不將很多活動(dòng)攬?jiān)趦?nèi)部來(lái)完成。而在新經(jīng)濟(jì)中，信息革命已使交易成本大大降低，企業(yè)能方便地協(xié)調(diào)雜的外部活動(dòng)，因此，企業(yè)可從現(xiàn)有的內(nèi)部層級(jí)式協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)變?yōu)樵谑袌?chǎng)上協(xié)調(diào)。8．從大眾市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)閷賯€(gè)人的市場(chǎng)

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中，營(yíng)銷是“替產(chǎn)品尋找客戶”、“一對(duì)多營(yíng)銷”。而在新經(jīng)濟(jì)中，營(yíng)銷已基本上轉(zhuǎn)變?yōu)椤疤婵蛻魧ふ耶a(chǎn)品”、“一對(duì)一營(yíng)銷”。數(shù)字科技使企業(yè)得以追蹤每一位客戶，“一對(duì)一營(yíng)銷”、市場(chǎng)完全細(xì)分、逆向細(xì)分、微細(xì)分不再奢侈和不可思議。9．從“及時(shí)生產(chǎn)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹磿r(shí)生產(chǎn)”

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中，“及時(shí)生產(chǎn)”已實(shí)屬不易。而在新經(jīng)濟(jì)中，由于信息更易取得，信息傳播的速度更快，企業(yè)所獲得的需求反應(yīng)甚至可以是即時(shí)的、尚未扭曲的需求。同時(shí)，企業(yè)也能夠迅速地做出回應(yīng)，并且與市場(chǎng)緊密地聯(lián)結(jié)，讓供應(yīng)量配合需求量。全方位營(yíng)銷的核心理論

新經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，使消費(fèi)者和企業(yè)獲得了舊經(jīng)濟(jì)下不曾有的新能力。而這些新能力對(duì)營(yíng)銷新范式（全方位營(yíng)銷）的形成具有重要意義。同時(shí)，新經(jīng)濟(jì)還強(qiáng)化了協(xié)力廠商與相關(guān)團(tuán)體的價(jià)值，也對(duì)新范式有重要影響。1．消費(fèi)者獲得的新能力

新經(jīng)濟(jì)條件下的消費(fèi)者可低成本地獲取即時(shí)、全面的信息；能夠與賣方和其他買方互動(dòng)；有更多的商品和服務(wù)可供選擇；并可積極主動(dòng)地尋找賣方，交易能力增強(qiáng)，交易地位提高，甚至可以有“反拍賣”，一定意義上已成為“營(yíng)銷者”。2．企業(yè)獲得的新能力

在新經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)也獲得了新能力。如在獲取和傳播信息方面可以做到更及時(shí)、更準(zhǔn)確、更全面，成本也更低，還能實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，使個(gè)性化服務(wù)成為可能，對(duì)客戶做出迅速反應(yīng)成為現(xiàn)實(shí)，真正做到企業(yè)與市場(chǎng)緊密相聯(lián)。3．協(xié)力廠商和相關(guān)團(tuán)體的價(jià)值

在新經(jīng)濟(jì)條件下，合作伙伴不僅可提高營(yíng)運(yùn)效率，而且還能強(qiáng)化企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的能力。為了更好地合作，目前企業(yè)已比較偏愛(ài)與少數(shù)幾家供應(yīng)商合作。競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越不是在企業(yè)之間，而是在合作網(wǎng)絡(luò)之間進(jìn)行。

以上這些已戲劇性地、大幅度地改變了市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。除傳統(tǒng)的實(shí)體市場(chǎng)外還出現(xiàn)了虛擬市場(chǎng)，并且后者的比重和影響都在擴(kuò)大。塑造市場(chǎng)的三大推動(dòng)要素是客戶價(jià)值、核心能力和合作網(wǎng)絡(luò)。這些帶來(lái)了全新的營(yíng)銷范式，即全方位營(yíng)銷觀念。4．營(yíng)銷新范式的理念：全方位營(yíng)銷觀念

營(yíng)銷新范式的核心是全方位營(yíng)銷觀念。全方位營(yíng)銷觀念是在推銷觀念、營(yíng)銷觀念的基礎(chǔ)上演化而來(lái)的。如表1所示。

全方位營(yíng)銷觀念(Holistic Marketing Concept)指企業(yè)針對(duì)個(gè)別客戶的需求，整合企業(yè)的全面關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)掌握客戶占有率、顧客忠誠(chéng)度和客戶終生價(jià)值來(lái)達(dá)到獲利性的成長(zhǎng)。全方位營(yíng)銷觀念與營(yíng)銷觀念也有很大的不同。其起點(diǎn)是個(gè)別客戶的需求，重心是客戶價(jià)值、企業(yè)的核心能力和合作網(wǎng)絡(luò)，手段是資料庫(kù)管理、可聯(lián)結(jié)協(xié)力廠商的價(jià)值鏈，結(jié)果是通過(guò)掌握客戶占有率、顧客忠誠(chéng)度和客戶終生價(jià)值來(lái)達(dá)到獲利性的成長(zhǎng)。

如果說(shuō)推銷觀念立足于企業(yè)的現(xiàn)有資源(產(chǎn)品)，是以資源為重心的，營(yíng)銷觀念立足于滿足客戶的能力(營(yíng)銷組合)，是以能力為重心的，那么全方位營(yíng)銷觀念則是立足于企業(yè)的全面關(guān)系(顧客、企業(yè)和協(xié)力廠商的關(guān)系)，以全面關(guān)系為重心的。三者的區(qū)別見(jiàn)表1。表l 營(yíng)銷理念演變的三個(gè)階段 名稱 起點(diǎn) 重心 手段 結(jié)果 推銷工廠 產(chǎn)品 推銷和促銷 通過(guò)銷售量而取得利潤(rùn)

觀念

客戶營(yíng)銷不同適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品服務(wù)市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)

通過(guò)客戶滿意度而取得利潤(rùn)

觀念 的需和營(yíng)銷組合 市場(chǎng)和定位

求

全方個(gè)別客戶價(jià)值、企業(yè)的資料庫(kù)管理、可聯(lián)結(jié)通過(guò)掌握客戶占有率、顧客忠誠(chéng)位營(yíng)客戶核心能力和合作協(xié)力廠商的價(jià)值鏈度和客戶終生價(jià)值來(lái)達(dá)到獲利性銷觀的需網(wǎng)絡(luò) 整和 的成長(zhǎng)

念 求 全方位營(yíng)銷的戰(zhàn)略理論和戰(zhàn)術(shù)理論

一、全方位營(yíng)銷的戰(zhàn)略理論：三大相關(guān)角色與三大價(jià)值活動(dòng)的聯(lián)結(jié)和互動(dòng)

營(yíng)銷新范式的基本架構(gòu)是：相關(guān)角色(客戶、企業(yè)和協(xié)力廠商)與“以價(jià)值為基礎(chǔ)” 的活動(dòng)(價(jià)值探索、價(jià)值實(shí)現(xiàn)和價(jià)值傳遞)之間的聯(lián)結(jié)和互動(dòng)。

1．價(jià)值探索。價(jià)值探索要解決的問(wèn)題是企業(yè)如何才能找出新的價(jià)值機(jī)會(huì)，以開(kāi)辟市場(chǎng)。價(jià)值機(jī)會(huì)存在于市場(chǎng)之中，并會(huì)在各市場(chǎng)之間浮現(xiàn)與流動(dòng)。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由于價(jià)值是由企業(yè)、消費(fèi)者、協(xié)力廠商和各相關(guān)團(tuán)體推動(dòng)的，所以為進(jìn)行價(jià)值探索，要了解客戶的認(rèn)知空間、評(píng)估企業(yè)的能力空間、掌握協(xié)力廠商的資源空間。

2．價(jià)值創(chuàng)造。為了充分利用探索出來(lái)的價(jià)值機(jī)會(huì)，企業(yè)必須擁有價(jià)值創(chuàng)造的技能。為此，營(yíng)銷人員必須以客戶認(rèn)知空間的變化為基礎(chǔ)，創(chuàng)造客戶的利益；以企業(yè)的能力空間為基礎(chǔ)，重新安排企業(yè)的營(yíng)運(yùn)范圍；以協(xié)力廠商的資源空間為基礎(chǔ)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)伙伴的陣容，并選擇、管理企業(yè)的合作伙伴。

3．價(jià)值傳遞。要想傳遞價(jià)值，需要在其基礎(chǔ)架構(gòu)和能力上進(jìn)行大量的投資。為此，要進(jìn)行客戶關(guān)系管理、內(nèi)部資源管理、企業(yè)合伙關(guān)系管理。

二、營(yíng)銷新范式下的戰(zhàn)術(shù)理論：構(gòu)建四大競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)

價(jià)值探索、價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值實(shí)現(xiàn)需要一定的平臺(tái)。具體地說(shuō)，需要構(gòu)建四大競(jìng)爭(zhēng)性平臺(tái)。

1．產(chǎn)品或服務(wù)平臺(tái)。產(chǎn)品或服務(wù)平臺(tái)的構(gòu)建是客戶的認(rèn)知空間、企業(yè)的能力空間、客戶利益和企業(yè)的營(yíng)運(yùn)范圍相互作用的結(jié)果。在新經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)品會(huì)發(fā)生一些變化。企業(yè)面對(duì)眾多的機(jī)會(huì)，應(yīng)精心推出差異化的市場(chǎng)潛在產(chǎn)品或服務(wù)。

2．企業(yè)架構(gòu)平臺(tái)。企業(yè)架構(gòu)平臺(tái)的構(gòu)建是企業(yè)的能力空間、協(xié)力廠商的資源空間、企業(yè)的營(yíng)運(yùn)范圍以及企業(yè)的合作伙伴相互作用的結(jié)果。這里，企業(yè)應(yīng)設(shè)計(jì)營(yíng)運(yùn)模式，以管理特定的價(jià)值流。

3．營(yíng)銷活動(dòng)平臺(tái)。營(yíng)銷活動(dòng)平臺(tái)的構(gòu)建是客戶利益、企業(yè)的營(yíng)運(yùn)范圍、客戶關(guān)系管理以及企業(yè)內(nèi)部資源管理相互作用的結(jié)果。新經(jīng)濟(jì)條件下的營(yíng)銷活動(dòng)在管理上發(fā)生了一些新變化，銷售渠道數(shù)目大增，網(wǎng)站傳播的信息更多，傳播的面更廣，成本更低，還能做到互動(dòng)；價(jià)格管理也將發(fā)生變化。4．營(yíng)運(yùn)體系平臺(tái)。營(yíng)運(yùn)體系平臺(tái)的構(gòu)建是企業(yè)的營(yíng)運(yùn)范圍、企業(yè)的合作伙伴、企業(yè)的內(nèi)部資源管理和企業(yè)合伙關(guān)系管理相互作用的結(jié)果。設(shè)計(jì)該平臺(tái)所涉及的關(guān)鍵因素有新產(chǎn)品上市時(shí)間、企業(yè)對(duì)客戶的反應(yīng)速度和營(yíng)運(yùn)體系的形態(tài)。首先，企業(yè)必須加快新產(chǎn)品推出上市的時(shí)間；其次，企業(yè)必須簡(jiǎn)化“從接單到交貨” 的過(guò)程；最后，企業(yè)要選擇營(yíng)運(yùn)體系的形態(tài)。全方位營(yíng)銷的應(yīng)用

全方位營(yíng)銷增長(zhǎng)路徑：新產(chǎn)品

一：全新產(chǎn)品。二：升/降級(jí)產(chǎn)品。三：服務(wù)支持產(chǎn)品：四：補(bǔ)充型產(chǎn)品：

全方位營(yíng)銷增長(zhǎng)路徑：新渠道

一：互聯(lián)網(wǎng)。二：家庭購(gòu)物。三：直銷網(wǎng)絡(luò)。四：分銷系統(tǒng)。

全方位營(yíng)銷增長(zhǎng)路徑：新地理市場(chǎng)

一：本地滲透。二：全國(guó)擴(kuò)張。三：全球擴(kuò)張。全方位營(yíng)銷增長(zhǎng)路徑：新客戶細(xì)分

一：更多細(xì)分客戶。二：重新對(duì)客戶細(xì)分。

全方位營(yíng)銷增長(zhǎng)路徑：新價(jià)值鏈

一：向前一體化（整合供應(yīng)資源）。二：向后一體化（整合客戶）。三：業(yè)務(wù)外包（分拆價(jià)值鏈）

全方位營(yíng)銷增長(zhǎng)路徑：新相關(guān)業(yè)務(wù)

一：新需求。二：替代品。三：新商業(yè)模式。

企業(yè)不管在什么時(shí)候都要不斷發(fā)覺(jué)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是你需要有市場(chǎng)影響力，我們對(duì)100多家企業(yè)做了跟蹤和總結(jié)，發(fā)現(xiàn)那些塑造了強(qiáng)大市場(chǎng)影響力的企業(yè)無(wú)外乎四種模式：

1、客戶親密，這種企業(yè)的特點(diǎn)總是能夠非常好的維護(hù)客戶關(guān)系，能夠充分的預(yù)測(cè)客戶的需求，非常善于市場(chǎng)細(xì)分，他們的營(yíng)銷策略往往是圍繞著客戶細(xì)分來(lái)做出的，而不是基于總裁拍板，或者是三年要達(dá)到100個(gè)億這樣的目標(biāo)來(lái)分解。這種典型的企業(yè)像平安保險(xiǎn)、中國(guó)移動(dòng)。

2、渠道控制，這類企業(yè)的特點(diǎn)是渠道專屬性強(qiáng)、渠道控制力強(qiáng)、與渠道領(lǐng)袖有合作伙伴關(guān)系。這種典型的企業(yè)像聯(lián)想電腦、青島啤酒

3、產(chǎn)品領(lǐng)先，這類企業(yè)的特點(diǎn)是總是能夠做出來(lái)非常激動(dòng)人心的產(chǎn)品，總是能做出來(lái)讓你不買又不行的產(chǎn)品，這種企業(yè)的生產(chǎn)成本總是比別人低，這種企業(yè)擁有大量的專利。這種典型的企業(yè)有Apple、Sony、格蘭仕。在全球能夠持續(xù)保持產(chǎn)品領(lǐng)先的企業(yè)很少，在獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力模式當(dāng)中產(chǎn)品領(lǐng)先模式是最難做到的，因?yàn)楫a(chǎn)品非常容易被模仿。

4、資本優(yōu)勢(shì)，錢多的確是一種優(yōu)勢(shì)，充足的資本可以進(jìn)行收購(gòu)。