第一篇：《三國(guó)演義》里的管理學(xué)

《三國(guó)演義》里的管理學(xué)

讀《三國(guó)演義》很有味道,要說(shuō)贏家,魏蜀吳三國(guó)都不是贏家,最先完蛋的是蜀國(guó),最后亡國(guó)的是吳國(guó),最終三國(guó)歸晉。從管理學(xué)角度看,蜀國(guó)、吳國(guó)是被兼并,而魏國(guó)則是職業(yè)經(jīng)理人奪了股東的權(quán)。筆者始終在品味曹操、劉備、孫權(quán)的馭人之道。

曹操手下人才最多,謀士如云,戰(zhàn)將如雨。曹操用人詐而多疑,借黃祖之手殺禰衡足見(jiàn)其詐,殺楊修則顯示了深不可測(cè)的帝王心術(shù)。但最大的毛病是該防的人沒(méi)有防住,后來(lái)還是讓司馬氏奪了權(quán)——曹操、曹丕、曹睿祖孫三代都沒(méi)有防住司馬氏。

看上去,劉備最厚道,對(duì)諸葛亮言聽(tīng)計(jì)從,對(duì)關(guān)、張、趙情深意重。羅貫中無(wú)疑對(duì)劉備多有偏愛(ài)。諸葛之智,關(guān)羽之義,趙云之忠都寫得濃墨重彩。但還是感覺(jué)蜀國(guó)的風(fēng)氣不正。比如,劉備對(duì)諸葛亮言聽(tīng)計(jì)從,幾乎把管理權(quán)都交給了這個(gè)職業(yè)經(jīng)理人。但劉備是不是對(duì)諸葛亮非常信任呢?劉備舉七十五萬(wàn)大軍(這已是舉國(guó)之力)討伐東吳為關(guān)羽報(bào)仇,說(shuō)到底,還是重兄弟而輕國(guó)家,關(guān)鍵時(shí)候,為了一起創(chuàng)業(yè)的兄弟而破壞了職業(yè)經(jīng)理人制度,導(dǎo)致了嚴(yán)重的后果?；馃B營(yíng),燒毀了蜀國(guó)的國(guó)力,后來(lái)諸葛亮六出祁山,每次都不得不以十幾萬(wàn)軍隊(duì)與幾十萬(wàn)的司馬懿軍隊(duì)對(duì)峙,再也沒(méi)有龐大的軍力了。諸葛亮的管理是不是很科學(xué),也未必,至少事必躬親的做法就很不科學(xué)。比如對(duì)關(guān)羽、魏延就頗有可疑之處:關(guān)羽走麥城,何以不見(jiàn)諸葛亮出一計(jì),發(fā)一兵?魏延究竟為什么被殺?諸葛亮喜歡用趙云這樣聽(tīng)話的人,只需要按照諸葛亮的錦囊妙計(jì)行事即可,他不喜歡關(guān)羽、魏延這樣有一定主見(jiàn)、韜略的人。劉備死后,蜀國(guó)的權(quán)力重心就偏向諸葛亮,當(dāng)權(quán)力失去制衡的時(shí)候,后主劉禪就只有依靠宦官來(lái)?yè)v鬼,給北伐事業(yè)造成了巨大損失。

相比之下,孫權(quán)比較厚道,管理上也比較得法。孫權(quán)對(duì)身邊的職業(yè)經(jīng)理人比較信任,能夠?qū)捜菟麄兊倪^(guò)失,很能調(diào)動(dòng)職業(yè)經(jīng)理人的積極性。比如,張昭曾主張投降曹操,但事后也沒(méi)有把張昭當(dāng)成投降派,沒(méi)有秋后算賬；諸葛瑾是諸葛亮的兄長(zhǎng),但孫權(quán)也沒(méi)有說(shuō)諸葛瑾“里通外國(guó)”；周瑜妙計(jì)安天下,賠了夫人又折兵,孫權(quán)也沒(méi)有把周瑜怎樣；魯肅始終在周瑜與諸葛亮之間和稀泥,周瑜也沒(méi)有把魯肅怎么樣；魯肅對(duì)劉備、諸葛亮心慈面軟,外交連連失敗,荊州始終要不回來(lái),孫權(quán)、周瑜也沒(méi)有把魯肅怎樣?？磥?lái)看去,孫權(quán)周圍沒(méi)有什么壞人,沒(méi)有奸臣。而且,東吳在管理上形成了一個(gè)和諧的體制,形成了一套穩(wěn)定的權(quán)力過(guò)渡程序。比如周瑜臨終前推薦魯肅繼任大都督,魯肅又推薦呂蒙繼任,呂蒙又推薦少年翹楚陸遜繼任,看起來(lái)順理成章。所以,盡管東吳沒(méi)有諸葛亮這樣高水平的謀士,沒(méi)有蜀國(guó)五虎上將這樣的勇將,但這套管理機(jī)制非常好,讓文者竭其智,武將盡其勇,所以有了黃蓋拼著老命詐降,闞澤腦袋拴在褲腰帶上到曹營(yíng)去下書,韓當(dāng)拼死為孫權(quán)保駕,凌統(tǒng)與甘寧從勢(shì)不兩立到成為生死之交這樣的故事。一句話,管理機(jī)制強(qiáng),則內(nèi)耗少,大家伙兒能夠齊心協(xié)力去干正經(jīng)事。所以,盡管東吳單個(gè)人才并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),但形成的人才結(jié)構(gòu)卻合理、穩(wěn)定而高效。

管理學(xué)的核心說(shuō)到底就是處理兩個(gè)關(guān)系:職業(yè)經(jīng)理人與股東的關(guān)系,職業(yè)經(jīng)理人與員工的關(guān)系。其中最重要的角色還是職業(yè)經(jīng)理人。一部《三國(guó)演義》在管理學(xué)上頗有獨(dú)到之處: 首先,要協(xié)調(diào)好股東與職業(yè)經(jīng)理人的關(guān)系,股東理所當(dāng)然要控制職業(yè)經(jīng)理人,又要充分信任職業(yè)經(jīng)理人。一句話,掌權(quán)不可攬權(quán),放手不能撒手。不能像魏國(guó)曹家,天下一統(tǒng),而江山易主,被職業(yè)經(jīng)理人奪去。

其次,職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該擺好自己與股東的位置,不能尾大不掉,不能讓權(quán)力失衡。一旦引起股東的疑懼,導(dǎo)致權(quán)力的爭(zhēng)斗,企業(yè)也就離完蛋不遠(yuǎn)了。

另外,職業(yè)經(jīng)理人要處理好與員工的關(guān)系。要信任、放權(quán),還要能寬容員工的過(guò)錯(cuò),充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。

說(shuō)到底,管理的最高境界是和諧。

第二篇：《三國(guó)演義》里歷史人物

《三國(guó)演義》里歷史人物

《三國(guó)演義》又名《三國(guó)志通俗演義》，是我國(guó)第一部章回體長(zhǎng)篇?dú)v史小說(shuō)。它根據(jù)陳壽《三國(guó)志》和裴松之注以及元代評(píng)話、雜劇、傳說(shuō)等資料編寫而成。小說(shuō)描寫了漢末、三國(guó)時(shí)期復(fù)雜的軍事斗爭(zhēng)和政治斗爭(zhēng)，以及給人民帶來(lái)的苦難；成功地塑造了曹操、諸葛亮、劉備、關(guān)羽、張飛等典型形象，對(duì)智慧和勇武精神作了出色的描寫，積累了古代政治、軍事斗爭(zhēng)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，展現(xiàn)了波瀾壯闊的社會(huì)生活畫面。被世人稱為“第一才子書”。

一、諸葛亮

《三國(guó)演義》里歷史人物諸葛亮的故事，三國(guó)里關(guān)于諸葛亮的14個(gè)故事。諸葛亮在三國(guó)里一生的故事都經(jīng)歷了哪些歷史典故？整理一下《三國(guó)演義》里歷史人物諸葛亮的故事。

1、初出茅廬

劉備三顧茅廬，諸葛亮答應(yīng)出山相助。曹操命大將夏侯悙引兵十萬(wàn)殺奔新野。關(guān)羽、張飛對(duì)劉備以師禮待諸葛亮很不滿，面臨大戰(zhàn)之際，二人態(tài)度消極，將信將疑。諸葛亮假借劉備劍印，遣兵調(diào)將，令關(guān)羽、張飛引兵埋伏在博望之左右，調(diào)趙云回來(lái)?yè)?dān)任前部誘敵，劉封、關(guān)平帶人埋伏負(fù)責(zé)放火。曹將夏侯悙果然輕敵上當(dāng)，不聽(tīng)部將勸告，長(zhǎng)驅(qū)直入，被大火燒得死傷無(wú)數(shù)，又遭各路伏兵夾擊，損兵折將，丟棄博望城，逃回許昌。諸葛亮一戰(zhàn)成名，使劉備及手下大為敬服，奠定了自己的威望。

故事反映諸葛亮的性格：小心謹(jǐn)慎 曠世濟(jì)民

2、火燒博望

博望坡軍師初用計(jì)——孔明令曰：“博望之左有山，名曰豫山；右有林，名曰安林：可以埋伏軍馬。云長(zhǎng)可引一千軍往豫山埋伏，等彼軍至，放過(guò)休敵；其輜重糧草，必在后面，但看南面火起，可縱兵出擊，就焚其糧草。翼德可引一千軍去安林背后山谷中埋伏，只看南面火起，便可出，向博望城舊屯糧草處縱火燒之。關(guān)平、劉封可引五百軍，預(yù)備引火之物，于博望坡后兩邊等候，至初更兵到，便可放火矣。”又命：“于樊城取回趙云，令為前部，不要贏，只要輸，主公自引一軍為后援。各須依計(jì)而行，勿使有失?！??? 孔明謂玄德曰：“主公今日可便引兵就博望山下屯住。來(lái)日黃昏，敵軍必到，主公便棄營(yíng)而走；但見(jiàn)火起，即回軍掩殺。亮與糜竺、糜芳引五百軍守縣。”命孫乾、簡(jiǎn)雍準(zhǔn)備慶喜筵席，安排功勞簿伺候。有詩(shī)曰：“博望相持用火攻，指揮如意笑談中。直須驚破曹公膽，初出茅廬第一功！”

3、火燒新野

火燒博望坡之后，曹操卷土重來(lái)，派曹仁和曹洪大軍進(jìn)攻新野。諸葛亮料新野呆不了，就留下空城，民房屋上藏硫磺等引火之物。曹軍進(jìn)城之后住入了民房。夜里狂風(fēng)大作，埋伏在城外的劉備軍往城里射火箭。大火迅速燒起來(lái)。曹兵逃奔出城，被劉備軍截殺，大敗而歸。

4、舌戰(zhàn)群儒

曹操大軍沿江結(jié)寨，準(zhǔn)備并吞江東。東吳君臣驚疑憂懼，是和是戰(zhàn)難以定奪。諸葛亮運(yùn)用謀略，與東吳群臣縱論天下大事，巧舌辯駁，說(shuō)服他們和孫權(quán)要與劉備聯(lián)合抗曹。才有后來(lái)的赤壁之戰(zhàn)。此成語(yǔ)原指與眾多儒生謀士爭(zhēng)辯，駁倒對(duì)方的議論，后指與很多人激烈爭(zhēng)辯并駁倒對(duì)方。

5、智激周瑜 孔明曰：操本好色之徒，久聞江表喬公二女有沉魚落雁之容，閉目羞花之貌。操曾發(fā)誓：“愿得江東二喬，置之銅雀臺(tái)，以樂(lè)晚年，雖死無(wú)恨矣?！苯耠m引百萬(wàn)之眾虎視江南，其實(shí)為此二女也。將軍何不以千金買此二女．差人送與曹操。操必班師矣。此范蠢獻(xiàn)西施之計(jì)，何不速為之?周瑜聽(tīng)罷．勃然大怒，離座指此而罵曰：“老賊欺吾太甚!”

6、用奇謀孔明借箭（草船借箭）

周瑜刁難諸葛亮，令其十天內(nèi)造出十萬(wàn)支箭，諸葛亮卻立軍令狀三天完成。他前二天按兵不動(dòng)，暗中叫魯肅備大船二十，各船扎草人千個(gè)。第三天四更，江上大霧迷漫，諸葛亮率船到曹軍水寨前擂鼓吶喊佯攻，曹軍怕中計(jì)，下令弓箭手向江中射箭。這一妙計(jì)使諸葛亮不費(fèi)吹灰之力就完成了任務(wù)。

7、祭七星壇借東風(fēng)

周瑜為沒(méi)有東南風(fēng)而病倒在床上。諸葛亮給周瑜開了個(gè)“藥方”，上面寫著：“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。”說(shuō)他能借來(lái)東風(fēng)，他讓周瑜為他搭起高九尺的七星壇，然后自己在壇上做法。幾天之后，果然刮起了東南風(fēng)。周瑜嫉妒，便派人去殺諸葛亮。然而諸葛亮早有預(yù)防，事先回夏口去了。

8、孔明巧布八陣圖

劉備兵敗，陸遜追至夔關(guān)，遇此陣，土人言：“此處地名魚腹浦。諸葛亮入川之時(shí)，驅(qū)兵到此，取石排成陣勢(shì)于沙灘之上。自此常常有氣如云，從內(nèi)而起?！边d入陣不得出，后被孔明岳父黃承彥放出。

八陣圖“名八陣圖。反復(fù)八門，按遁甲休、生、傷、杜、景、死、驚、開。每日每時(shí)，變化無(wú)端，可比十萬(wàn)精兵?！?/p>

9、武侯彈琴退仲達(dá)（空城計(jì)）

空城計(jì)：諸葛亮屯兵于陽(yáng)平，把部隊(duì)都派去攻打魏軍了，只留少數(shù)老弱殘兵在城中。忽然聽(tīng)到魏軍大都督司馬懿率15萬(wàn)大軍來(lái)攻城，諸葛亮臨危不懼，傳令打開城門，還派人到城門口灑掃。諸葛亮自己卻登上城樓，端坐彈琴，態(tài)度從容，琴聲不亂。司馬懿來(lái)到城前，見(jiàn)此情形，心生疑竇，爬城中有埋伏，因此不敢貿(mào)進(jìn)，便下令退兵。

故事反映諸葛亮性格：智勇雙全 沉著冷靜 知己知彼 膽識(shí)過(guò)人

10、揮淚斬馬謖

馬謖自告奮勇駐守街亭，遇到了魏將張郃所率主力部隊(duì)的抵抗。馬謖違背了諸葛亮原先的部署，又不聽(tīng)從部將王平的建議，在眾寡不敵的形勢(shì)下，居然不下?lián)牵崴仙?，結(jié)果被張郃軍隊(duì)切斷水道，殺得大敗。街亭失守，使諸葛亮十分被動(dòng)，一場(chǎng)十分有利的戰(zhàn)局頓時(shí)變成敗局。盡管諸葛亮十分愛(ài)惜馬謖的才華，但是，為了嚴(yán)明軍紀(jì)，他毅然按照軍法處斬了馬謖，還上疏朝廷，自請(qǐng)貶官三級(jí)，追究個(gè)人“不能訓(xùn)章明法”、用人不當(dāng)?shù)呢?zé)任。故事反映諸葛亮性格：軍紀(jì)嚴(yán)明，以身作則

11、見(jiàn)木像魏都督喪膽(羽扇綸巾)諸葛亮積勞成疾，臨終與眾將訣別，并安排了軍國(guó)大事。他死后雖秘不發(fā)喪，但司馬懿見(jiàn)蜀兵后 退已知真相，故催軍速追。突然五丈原上炮響旗飄，諸葛亮端坐四輪車出現(xiàn)，他羽扇綸巾。魏軍見(jiàn)諸葛亮尚在，棄甲逃命，潰不成軍。兩日后，司馬懿方知車上是木人。此成語(yǔ)形容諸葛亮的裝束，也形容謀士鎮(zhèn)定自若的瀟灑風(fēng)度。

12、六出祁山

諸葛亮恢復(fù)與吳聯(lián)盟、平定南中后，就準(zhǔn)備北伐曹魏。

第一次北伐在蜀漢建興六年(228年)春，他令趙云等作疑兵，擺出由斜谷攻郿城的態(tài)勢(shì)，吸引魏軍；自己則率主力向祁山方向進(jìn)攻，隴右的天水、南安、安定等郡相繼叛魏降蜀，又收服了姜維，一時(shí)關(guān)中大震?？墒邱R謖違背諸葛亮部署，丟了街亭；趙云等出兵也不利，諸葛亮只得退回漢中。不久，天水、南安、安定三郡又叛漢附魏。

第二次北伐是同年冬，諸葛亮乘陸遜在石亭打敗曹休之機(jī)，出散關(guān)，包圍陳倉(cāng)，攻打二十多天未破，魏的援軍趕到，他不得已又退回漢中。

第三次北伐是建興七年，亮進(jìn)攻武都、陰平，打敗魏援軍，占了這兩郡，留兵據(jù)守，自己率部回師。次年，魏軍進(jìn)攻漢中，諸葛亮加強(qiáng)防守，又增調(diào)援軍，再由于連續(xù)大雨，子午谷、斜谷等道路不通，魏軍撤退。

第四次北伐是建興九年，蜀軍包圍祁山，魏軍統(tǒng)帥司馬懿迎擊，諸葛亮準(zhǔn)備決戰(zhàn)。司馬懿知蜀軍遠(yuǎn)來(lái)，軍糧不多，憑險(xiǎn)堅(jiān)守，拒不出戰(zhàn)。諸葛亮想用退兵的辦法引誘敵人，但司馬懿追趕很謹(jǐn)慎，蜀軍一停，他就扎營(yíng)拒守。此時(shí)李嚴(yán)假傳劉禪要求退兵的圣旨，加上蜀軍糧草將盡，諸葛亮只得班師，在歸途中以伏兵殺了魏國(guó)名將張郃。

第五次北伐是十二年春，諸葛亮率十萬(wàn)大軍出斜谷口，到達(dá)郿縣，在渭水南岸五丈原扎營(yíng)。司馬懿也筑營(yíng)阻攔，不與蜀軍作戰(zhàn)，料知蜀軍遠(yuǎn)來(lái)，糧草運(yùn)輸困難，想把蜀軍拖垮。諸葛亮也有準(zhǔn)備，在渭水分兵屯田，作長(zhǎng)期戰(zhàn)爭(zhēng)的打算。諸葛亮在這次出兵前曾與孫權(quán)約定同時(shí)攻魏，五月吳軍十萬(wàn)攻魏，不勝，撤回江東，所以蜀軍只得與魏軍單方面周旋。八月間諸葛亮積勞成疾，病情日益嚴(yán)重，不久就與世長(zhǎng)辭。死后，姜維等遵照他的遺囑，秘不發(fā)喪，整軍退入斜谷。

諸葛亮出師北伐共為五次，真正出兵祁山只有二次；還有一次是魏軍進(jìn)攻漢中，不是諸葛亮出擊。后世概而言之，說(shuō)成是「六出祁山」。故事反映諸葛亮性格：意志堅(jiān)定 性格倔強(qiáng)

13、七擒孟獲

孔明歸到寨中，升帳而坐，謂眾將曰：“吾今此計(jì)，不得已而用之，大損陰德。我料敵人必算吾于林木多處埋伏，吾卻空設(shè)旌旗，實(shí)無(wú)兵馬，疑其心也。吾令魏文長(zhǎng)連輸十五陣者，堅(jiān)其心也。吾見(jiàn)盤蛇谷止一條路，兩壁廂皆是光石，并無(wú)樹木，下面都是沙土，因令馬岱將黑油柜安排于谷中，車中油柜內(nèi)，皆是預(yù)先造下的火炮，名曰‘地雷’，一炮中藏九炮，三十步埋之，中用竹竿通節(jié)，以引藥線；才一發(fā)動(dòng)，山損石裂。吾又令趙子龍預(yù)備草車，安排于谷中。又于山上準(zhǔn)備大木亂石。卻令魏延賺兀突骨并藤甲軍入谷，放出魏延，即斷其路，隨后焚之。吾聞：‘利于水者必不利于火?！偌纂m刀箭不能入，乃油浸之物，見(jiàn)火必著。蠻兵如此頑皮，非火攻安能取勝？使烏戈國(guó)之人不留種類者，是吾之大罪也！”眾將拜伏曰：“丞相天機(jī)，鬼神莫測(cè)也！”孔明令押過(guò)孟獲來(lái)。孟獲跪于帳下。孔明令去其縛，教且在別帳與酒食壓驚。孔明喚管酒食官至坐榻前，如此如此，分付而去。卻說(shuō)孟獲與祝融夫人并孟優(yōu)、帶來(lái)洞主、一切宗黨在別帳飲酒。忽一人人帳謂孟獲曰：“丞相面羞，不欲與公相見(jiàn)。特令我來(lái)放公回去，再招人馬來(lái)決勝負(fù)。公今可速去。”孟獲垂淚言曰：“七擒七縱，自古未嘗有也。吾雖化外之人，頗知禮義，直如此無(wú)羞恥乎？”遂同兄弟妻子宗黨人等，皆匍匐跪于帳下，肉袒謝罪曰：“丞相天威，南人不復(fù)反矣 故事反映諸葛亮性格：以德服人

14、星落五丈原

次曰，諸葛均回，孔明囑付曰：吾受劉皇叔三顧之恩，不容不出。汝可躬耕于此，勿得荒蕪田畝。待我功成之曰，即當(dāng)歸隱。后人有詩(shī)嘆曰：身未升騰思退步，功成應(yīng)憶去時(shí)言。只因先主丁寧后，星落秋風(fēng)五丈原。后日本詩(shī)人土井晚翠拿這句詩(shī)作題目，詠嘆諸葛亮。

二、劉備

原文：劉焉出榜招募義兵。榜文行到涿縣，引出涿縣中一個(gè)英雄。那人不甚好讀書；性寬和，寡言語(yǔ)，喜怒不形于色；素有大志，專好結(jié)交天下豪杰；生得身長(zhǎng)七尺五寸，兩耳垂肩，雙手過(guò)膝，目能自顧其耳，面如冠玉，唇若涂脂；中山靖王劉勝之后，漢景帝閣下玄孫，姓劉名備，字玄德。昔劉勝之子劉貞，漢武時(shí)封涿鹿亭侯，后坐酎金失侯，因此遺這一枝在涿縣。玄德祖劉雄，父劉弘。弘曾舉孝廉，亦嘗作吏，早喪。玄德幼孤，事母至孝；家貧，販屨織席為業(yè)。家住本縣樓桑村。其家之東南，有一大桑樹，高五丈余，遙望之，童童如車蓋。相者云：“此家必出貴人?！毙掠讜r(shí)，與鄉(xiāng)中小兒戲于樹下，曰：“我為天子，當(dāng)乘此車蓋?！笔甯竸⒃鹌嫫溲?，曰：“此兒非常人也！”因見(jiàn)玄德家貧，常資給之。年十五歲，母使游學(xué)，嘗師事鄭玄、盧植，與公孫瓚等為友。及劉焉發(fā)榜招軍時(shí)，玄德年已二十八歲矣。當(dāng)日見(jiàn)了榜文，慨然長(zhǎng)嘆。

按照故事發(fā)展順序：出場(chǎng),桃園結(jié)義；討伐黃巾,救董卓被辱,官封平原縣,張飛鞭督郵而去；投公孫瓚,隨之討伐董卓,是有三英戰(zhàn)呂布；董卓滅,曹操舉兵伐討陶謙為父報(bào)仇,劉發(fā)兵救陶謙得陶謙臨終舉郡（徐州）相托,袁術(shù)伐徐州,得呂布轅門射戟得解；呂布伐徐州,小沛安身,聯(lián)曹操滅呂布,小沛被奪,寄身曹營(yíng),呂布敗,綁付白門樓,得劉備一語(yǔ)致死地；覲見(jiàn)漢帝,得皇叔之名,于是有曹操煮酒論英雄；聯(lián)馬騰等密議除操,事敗前,借兵討賊,得豫州,由稱劉豫州；曹操伐劉備,三兄弟失散,寄身袁紹,關(guān)羽與曹操約法三章,張飛落草；官渡之戰(zhàn)前,關(guān)羽過(guò)五關(guān)斬六將,三兄弟始相聚,投奔荊州劉表劉景升；徐庶投奔明主,曹操用計(jì)賺徐庶；三顧茅廬得諸葛；曹操南征,劉表病逝,蔡氏得權(quán),是有長(zhǎng)坂坡之圍,趙云單槍闖曹營(yíng),殺大小名將五十余員；諸葛東吳求聯(lián)合,遂有赤壁之戰(zhàn)；曹操敗,亂中取荊襄五郡,始得基業(yè)；得龐統(tǒng),議伐西川,龐統(tǒng)身死落鳳坡；攻入西川,得益州；東吳呂蒙獻(xiàn)計(jì),計(jì)賺荊州,關(guān)羽走麥城,兵敗身死；漢滅曹興,劉備稱帝,舉國(guó)伐吳,陸遜火燒連營(yíng)七百里,劉備身死白帝城

1、桃園三結(jié)義

東漢末年，朝政腐敗，再加上連年災(zāi)荒，人民生活非常困苦。劉備有意拯救百姓，張飛、關(guān)羽又愿與劉備共同干一番事業(yè)。三人情投意合，選定張飛莊后一桃園。此時(shí)正值桃花盛開，景色美麗，張飛準(zhǔn)備了青牛白馬，作為祭品，焚香禮拜，宣誓完畢；三個(gè)人按年歲認(rèn)了兄弟。劉備年長(zhǎng)做了大哥，關(guān)羽第二，張飛最小做了弟弟。劉備，關(guān)羽，張飛于桃園歃血為盟，結(jié)為兄弟，關(guān)、張二人一心追隨劉備，助其完成劉氏大業(yè)。

2、三英戰(zhàn)呂布

話說(shuō)虎牢關(guān)下，諸侯云集.天下豪杰，奉先神威。兩軍陣前，呂布身著紅錦百花袍，身披獸面吞頭連環(huán)鎧。手持方天畫戟，坐下嘶風(fēng)赤兔馬。真是人中呂布，馬中赤兔。幽州公孫瓚，舞動(dòng)鐵槊直取呂布，呂布揮戟，戰(zhàn)不三合，公孫招架不住，撥馬敗退。呂布縱馬直追，危急關(guān)頭.諸侯軍陣之中，一將飛出，圓睜環(huán)眼,，怒聲如雷，手持丈八蛇矛，正是張飛張翼德！二將大戰(zhàn)五十余合，不分勝負(fù)，勢(shì)震八方。當(dāng)時(shí)惱了虎將關(guān)云長(zhǎng)，瞪起丹鳳眼，豎起臥蠶眉。手提八十二斤青龍偃月刀，催馬上前，夾擊呂布。關(guān)張奮力，三將酣戰(zhàn)三十回合，戰(zhàn)不倒呂布。三人戰(zhàn)得難分難解之時(shí)，諸侯軍中，奮起一將，手持雌雄雙劍。劉備劉玄德，一馬當(dāng)先，前來(lái)助戰(zhàn)。三英合力攻殺，意欲將呂布斬于軍前！雖呂布雄勇無(wú)雙，無(wú)奈獨(dú)力難支。大戰(zhàn)多時(shí)，遮架不住。畫戟帶風(fēng)，急取劉備，玄德急忙閃躲，再凝神看時(shí)，奉先已然縱馬殺出。正是放開玉枷脫蛟龍，反身飛上虎牢關(guān)。虎牢關(guān)前，神將天威。桃園三英，兄弟揚(yáng)名。

3、三拒徐州

曹操攻打徐州，劉備率軍是徐州緩解了危機(jī)，徐州太守陶謙款待劉備，宴席上提出將徐州讓給劉備，備推辭不受并寫信給曹操使之退兵。陶謙再次宴請(qǐng)劉備等人，并讓徐州于備，備再次拒絕之答應(yīng)留駐小沛。后陶謙病重，死前于榻上將徐州托付給備，關(guān)羽等也力勸，劉備這才同意。徐州刺史陶謙因年老，且身體抱恙，想將掌管的徐州讓與他人。陶謙三次想將徐州讓給劉備，因?yàn)樗J(rèn)為只有劉備才能使徐州安定，才能管理好徐州。

第一次陶謙想將徐州讓給劉備的理由是因?yàn)閯渥嫔鲜菨h室的宗親，理當(dāng)為漢室的江山社稷貢獻(xiàn)力量，但是劉備卻以自己德才淺薄而不稱職為由委婉拒絕了;第二次陶謙以同樣的理由想將徐州讓給劉備，但是劉備依然拒絕了;第三次陶謙準(zhǔn)備將徐州讓給劉備的時(shí)候，陶謙病重，以邀請(qǐng)劉備前來(lái)共同商議事情為由，想將徐州讓與劉備經(jīng)營(yíng)管理，同請(qǐng)的還有關(guān)羽和張飛兩人。但是劉備認(rèn)為陶謙可以將徐州交由他的兩個(gè)兒子來(lái)經(jīng)營(yíng)管理，陶謙感嘆，他的兩個(gè)兒子無(wú)一能夠勝任，劉備依然想拒絕，但此次關(guān)羽和張飛兩人也一同進(jìn)行勸說(shuō)，劉備才勉強(qiáng)答應(yīng)。

4、煮酒論英雄

東漢末，曹操挾天子以令諸候，勢(shì)力大；劉備雖為皇叔，卻勢(shì)單力薄，為防曹操謀害，不得不在住處后園種菜，親自澆灌，以為韜晦之計(jì)。關(guān)云長(zhǎng)和張飛蒙在鼓中，說(shuō)劉備不留心天下大事，卻學(xué)小人之事。一天，劉備正在澆菜，曹操派人請(qǐng)劉備，劉備只得膽戰(zhàn)心驚地一同前往入府見(jiàn)曹操。曹操不動(dòng)聲色對(duì)劉備說(shuō)，“在家做得大好事！”說(shuō)者有意，聽(tīng)者更有心，這句話將劉備嚇得面如土色，曹操又轉(zhuǎn)口說(shuō)，你學(xué)種菜，不容易，這才使劉備稍稍放心下來(lái)。曹操說(shuō)，則才看見(jiàn)園內(nèi)枝頭上的梅子青青的，想起以前一件往事（即“望梅止渴”），今天見(jiàn)此梅，不可不賞，恰逢煮酒正熟，故邀你到小亭一會(huì)。劉備聽(tīng)后心神方定。隨曹操來(lái)到小亭，只見(jiàn)已經(jīng)擺好了各種酒器，盤內(nèi)放置了青梅，于是就將青梅放在酒樽中煮起酒來(lái)了，二人對(duì)坐，開懷暢飲。酒至半酣，突然陰云密布，大雨將至，曹操大談龍的品行，又將龍比作當(dāng)世英雄，問(wèn)劉備，請(qǐng)你說(shuō)說(shuō)當(dāng)世英雄是誰(shuí)，劉備裝作胸?zé)o大志的樣子，說(shuō)了幾個(gè)人，都被曹操否定。曹操此時(shí)正想打聽(tīng)劉備的心里活動(dòng)，看他是否想稱雄于世，與是說(shuō)：“夫英雄者，胸懷大志，腹有良謀，有包藏宇宙之機(jī)，吞吐天下之志者也。”劉備問(wèn)，誰(shuí)能當(dāng)英雄呢？曹操單刀直入地說(shuō)：“當(dāng)今天下英雄，只有你和我兩個(gè)！劉備一聽(tīng)，吃了一驚，手中拿的筷子，也不知不覺(jué)地掉下地下。正巧突然下大雨，雷聲大作，劉備靈機(jī)一動(dòng)，從容地低下身拾起筷子，說(shuō)是因?yàn)楹ε麓蚶?，才掉了筷子。曹操此時(shí)才放心地說(shuō)，大丈夫也怕雷嗎？劉備說(shuō)，連圣人對(duì)迅雷烈風(fēng)也會(huì)失態(tài)，我還能不怕嗎？劉備經(jīng)過(guò)這樣的掩飾，使曹操認(rèn)為自己是個(gè)胸?zé)o大志，膽小如鼠的庸人，曹操?gòu)拇嗽僖膊灰蓜淞恕?/p>

5、白馬躍檀溪

當(dāng)年蔡瑁因嫉妒劉備想陷害他,于是擺下酒宴,結(jié)果伊籍向劉備報(bào)信,劉備在酒宴上倉(cāng)皇逃走,慌亂之中走錯(cuò)路,跑到檀溪,前有深澗后有追兵,就當(dāng)劉備絕望之時(shí),胯下的盧馬忽然從水中一躍三丈而起,飛上對(duì)岸,救主一命。

劉備被曹操打敗，投靠劉表，住在荊州。劉表待劉備甚厚，可他的妻子蔡夫人和其兄蔡?？倯岩蓜溆型滩⑶G州之心，每每提醒劉表：“劉備常居荊州，久必為患，不可不防。”劉表卻道：“玄德仁人也，不至如此?！?/p>

有一次打仗，劉備繳獲了一匹名叫“的盧”的千里馬。劉表看見(jiàn)，非常喜愛(ài)，稱贊不已。劉備便將此馬送給劉表。劉表手下有人頗曉相馬之術(shù)，謂此馬眼下有淚槽，額邊生白點(diǎn)，名為“的盧”，騎則妨主，勸劉表不可騎乘。自此劉表便對(duì)劉備起了戒心，他聽(tīng)從蔡夫人之言，把劉備派往新野駐扎，并將“的盧”送還劉備。第二天，劉備騎馬出城，剛出城門，只見(jiàn)一人在馬前攔住說(shuō)道：“公所騎馬，不可乘也?！毙乱曋?，乃荊州幕賓 伊籍，忙下馬問(wèn)之。伊籍道：“昨日有人對(duì)劉表稱：此馬名的盧，乘則妨主。劉表因此還公，公豈可再乘之？”劉備答道：“謝先生好意。但凡人死生有命，馬豈能妨哉！”自此仍騎乘的盧。蔡夫人和蔡瑁早就對(duì)劉備恨之入骨，幾次圖謀加害，都未能得手。一次，劉表在襄陽(yáng)大會(huì)百官，由于病重不能行動(dòng)，便請(qǐng)劉備到襄陽(yáng)代為主持。蔡氏兄妹借此機(jī)會(huì)又設(shè)下毒計(jì)，欲害劉備。宴會(huì)這天，蔡瑁派兵把守住東、北、南三座城門，只留下西門。西門外有一大溪，寬數(shù)丈，名“檀溪”（今襄陽(yáng)市一帶），水流湍急。雖有數(shù)萬(wàn)之 眾，亦不易過(guò)。城內(nèi)埋伏五百軍士，把州衙圍得鐵桶一般。又另設(shè)一席，勸保護(hù)劉備的趙云和三百士兵都去吃酒。一切布置停當(dāng)，只待時(shí)機(jī)一到，即刻下手。

席間，幕賓 伊籍起身把盞敬酒，來(lái)到劉備面前，悄悄向他透了消息。劉備會(huì)意，借口更衣，來(lái)到后園。伊籍隨后趕到，對(duì)劉備附耳言道：“蔡瑁設(shè)計(jì)害君，城外東、南、北三處皆有軍馬把守，唯西門可走，公宜速逃！”劉備聽(tīng)罷，大驚失色，急解的盧馬，開后園門牽出，翻身上馬，連打數(shù)鞭，飛也似地奔出西門。行無(wú)數(shù)里，迎面檀溪擋住去路，只見(jiàn)溪水湍急，波浪翻涌。劉備見(jiàn)溪寬水急，欲勒馬再回，只見(jiàn)城西塵土飛揚(yáng)，追兵將至。劉備不覺(jué)叫苦：“今番死矣！”回馬到溪邊，再看時(shí)，追兵已近，只得縱馬下溪，沒(méi)走幾步，馬失前蹄，浸濕衣袍，劉備揮鞭大呼：“的盧，的盧！今日果然害我！”話音剛落，那馬從水中涌身而起，一躍三丈，飛上西岸。

蔡瑁引兵趕到溪邊，隔岸見(jiàn)劉備騎馬遠(yuǎn)去，無(wú)可奈何，對(duì)左右說(shuō)：“劉備定有神靈相助！”說(shuō)罷，悻悻而歸。

6、三顧茅廬

在司馬徽和徐庶的舉薦下，劉備與關(guān)、張前去拜訪在襄陽(yáng)城外隆中隱居的諸葛亮。二顧茅廬，諸葛亮都閑游去了。三顧茅廬，孔明在家，但晝寢未醒。劉備便吩咐關(guān)、張?jiān)陂T外等候，自己拱手立于階下，直到諸葛亮醒后，才得以相見(jiàn)。諸葛亮為劉備的誠(chéng)心所感動(dòng)，答應(yīng)出山，做出了鼎足三分的大事業(yè)。

劉備因諸葛亮很有學(xué)識(shí)，又有才能，就和關(guān)羽、張飛到隆中臥龍崗去請(qǐng)諸葛亮出來(lái)幫助他替國(guó)家做事。恰巧諸葛亮這天出去了，劉備只得失望地轉(zhuǎn)回去。不久，劉備又和關(guān)羽、張飛冒看大風(fēng)雪第二次去請(qǐng)。不料諸葛亮又出外閑游去了。張飛本不愿意再來(lái)，見(jiàn)諸葛亮不在家，就催著要回去。劉備只得留下一封信，表達(dá)自己對(duì)諸葛亮的敬佩和請(qǐng)他出來(lái)幫助自己挽救國(guó)家危險(xiǎn)局面的意思。過(guò)了一些時(shí)候，準(zhǔn)備再去請(qǐng)諸葛亮。關(guān)羽說(shuō)諸葛亮也許是徒有一個(gè)虛名，未必有真此才實(shí)學(xué)，不用去了。張飛卻主張由他一個(gè)人去叫，如他不來(lái)，就用繩子把他捆來(lái)。劉備把張飛責(zé)備了一頓，又和他倆第三次訪諸葛亮。到時(shí)，諸葛亮正在睡覺(jué)。劉備不敢驚動(dòng)他，一直站到諸葛亮自己醒來(lái)，才彼此坐下談話。就在茅廬中和劉備共同探討時(shí)局，分析形勢(shì)，設(shè)計(jì)如何奪取政權(quán)統(tǒng)一天下的方略。劉備大為嘆服，愿以諸葛亮為師，請(qǐng)他出山相助，重興漢室。諸葛亮深為劉備“三顧茅廬”的誠(chéng)意所打動(dòng)，又見(jiàn)到劉備有志替國(guó)家做事就答應(yīng)了劉備的請(qǐng)求，離開隆中一展自己的政治抱負(fù)，全力幫助劉備建立蜀漢皇朝。

7、劉備摔阿斗

當(dāng)陽(yáng)長(zhǎng)坂之戰(zhàn)是曹操、劉備兩軍的一次遭遇戰(zhàn)，驍將趙云擔(dān)當(dāng)保護(hù)劉備家小重任。由于曹軍來(lái)勢(shì)兇猛，劉備雖沖出包圍，家小卻陷入曹軍圍困之中，趙云拼死刺殺，七進(jìn)七出終于尋得劉備之子阿斗，趙云沖破曹軍圍堵，追上劉備，交還其子。劉備接子，擲之于地，慍而罵之：“為汝這孺子，幾損我一員大將！”趙云抱起阿斗，連連泣拜：“云雖肝腦涂地，不能報(bào)也?！?/p>

趙子龍長(zhǎng)坂坡救主。趙子龍?jiān)诓軤I(yíng)中殺了數(shù)進(jìn)數(shù)出，險(xiǎn)些將性命丟在曹營(yíng)，費(fèi)盡九牛二虎之力后方將幼主阿斗救出，劉備從趙云手中接過(guò)阿斗不僅沒(méi)有表現(xiàn)出應(yīng)有的高興，反而將自己的親生兒子擲之于地，說(shuō)：為你這乳子，幾乎損我一員大將。趙云一見(jiàn)此情景，立時(shí)被感動(dòng)得涕淚漣漣了，連忙抱起被劉備拋擲于地的阿斗，一邊跪到地下：趙云就是肝腦涂地也不能報(bào)主公的知遇之恩啊！

劉備摔阿斗——收買人心。偽善

8、迎娶孫小妹

9、進(jìn)位漢中王

10、夷陵之?dāng)?/p>

第三篇：《三國(guó)演義》里的哲理

文學(xué)與哲學(xué) 《三國(guó)演義》里的哲理

安徽省桐城中學(xué) 陶鄭宏

《三國(guó)演義》是世界文化遺產(chǎn)中最有價(jià)值的偉大著作之一，它的問(wèn)世標(biāo)志著中國(guó)古代歷史小說(shuō)創(chuàng)作的最高成就。毛宗崗曾借金圣嘆之說(shuō)，稱此書為“天下第一才子書”。這部小說(shuō)除了具有極高的文學(xué)造詣、一定的歷史價(jià)值外，同時(shí)還是一座尚未充分挖掘的哲學(xué)寶庫(kù)。本文將選取《三國(guó)演義》中部分精彩片段作一些哲理透視，以供同學(xué)們閱讀時(shí)參考。

一、草船借箭

故事梗概

“一天濃霧滿長(zhǎng)江，遠(yuǎn)近難分水渺茫。驟雨飛蝗來(lái)戰(zhàn)艦，孔明今日伏周郎?！辈荽杓恰度龂?guó)演義》中一個(gè)家喻戶曉的智慧故事。這首古詩(shī)就是描述這則故事的。

《三國(guó)演義》第四十六回講到，諸葛亮為尋求破曹之策來(lái)到東吳，東吳大都督周瑜見(jiàn)諸葛亮有經(jīng)天緯地之才，且又不肯轉(zhuǎn)向事吳，于是就暗下決心除掉諸葛亮。周瑜以公事為由要諸葛亮為其監(jiān)造十萬(wàn)枝箭。諸葛亮一口答應(yīng)，并立下軍令狀，保證三日內(nèi)完成，“三日不辦，甘當(dāng)重罰。”第一日、第二日諸葛亮沒(méi)有什么動(dòng)靜。至第三日夜，諸葛亮帶有魯肅私自借給他的二十只快船及兵士前往曹操處“借箭”。當(dāng)夜大霧漫天，曹操不敢輕舉妄動(dòng)，只教軍士向江中射箭，曹軍射來(lái)的箭紛紛落在小船草人身上，諸葛亮估計(jì)十萬(wàn)枝箭差不多了就返回江東向周瑜復(fù)命。周瑜在得知諸葛亮“借箭”的經(jīng)過(guò)后，慨然嘆曰：“孔明神機(jī)妙算，吾不如也！” 哲理評(píng)析

1、人們要在認(rèn)識(shí)世界和改造世界的活動(dòng)中有所建樹，就必須充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性。主觀能動(dòng)性的發(fā)揮受客觀因素的制約，要正確發(fā)揮主觀能動(dòng)性，就必須按客觀規(guī)律辦事，從客觀實(shí)際條件出發(fā)?？陀^規(guī)

律始終制約著主觀能動(dòng)性的發(fā)揮。人們是否按客觀規(guī)律辦事，決定著人們發(fā)揮主觀能動(dòng)性能否取得積極的效果。諸葛亮并非“神人”，只不過(guò)他上知天文，下知地理，懂得長(zhǎng)江中下游流域冬季氣候變化的規(guī)律，預(yù)測(cè)到三日內(nèi)必有大霧，因而敢任三日之限?？陀^條件同樣始終制約著主觀能動(dòng)性的發(fā)揮。魯肅是東吳極力主張孫劉結(jié)盟之人，若無(wú)魯肅從中幫忙，借其小船束草，諸葛亮既無(wú)“船”又無(wú)“草”，又何來(lái)“草船借箭”之說(shuō)呢？

2、合理想象與創(chuàng)造性思維在認(rèn)識(shí)過(guò)程中有著特殊的作用，要重視培養(yǎng)想象力和創(chuàng)造性思維，創(chuàng)造性思維要求人們以科學(xué)理論為指導(dǎo)，面對(duì)實(shí)際，敢于提出新問(wèn)題，解決新問(wèn)題。創(chuàng)造性思維的一個(gè)表現(xiàn)是，敢于打破常規(guī)，進(jìn)行逆向思維。即使周瑜不指使工匠從中作梗，諸葛亮也難以在三日內(nèi)造箭十萬(wàn)枝，結(jié)果勢(shì)必為周瑜所害。然而諸葛亮畢竟是諸葛亮，他摒棄了常規(guī)做法，另辟蹊徑，改“造”箭為“借”箭，借曹操之手破解了“盟友”給自己出的難題，從而暫時(shí)化解了他和周瑜之間的矛盾，避免了孫劉聯(lián)盟的破裂。

3、“既生瑜，何生亮！”諸葛亮和周瑜皆為大智之人，“草船借箭”的成功顯示出諸葛亮終較周瑜計(jì)高一籌，周瑜也不得不自嘆他不如諸葛亮。諸葛亮這時(shí)有點(diǎn)得意忘形，在返回途中竟對(duì)著魯肅發(fā)出這樣的感嘆：“我命系于天，公瑾焉能害我哉！”暴露出其宿命論思想和唯心主義世界觀，使其光輝形象大打折扣。這是同學(xué)們?cè)谧x《三國(guó)演義》時(shí)應(yīng)予以摒棄的糟粕之處。

二、火燒藤甲軍

故事梗概

蜀后主劉禪繼位后第三年，蠻王孟獲起兵十萬(wàn)，侵?jǐn)_蜀國(guó)四郡，蜀國(guó)后院起火。為北拒曹魏，諸葛亮奏請(qǐng)后主先平定南方。蠻王孟獲在南蠻諸部中威望甚高，因此，降服孟獲是平定南方的關(guān)鍵。在南征途中，諸葛亮聽(tīng)從馬謖之計(jì)，以“心戰(zhàn)”為上，六擒孟獲而故縱之，意在感化孟獲及蠻人。而此時(shí)孟獲尚不死心，揚(yáng)言“汝第七次擒住，吾方傾心歸服，誓不反矣?！?/p>

孟獲再次被諸葛亮釋放后，收集殘兵敗將，逃往烏戈國(guó)，哀求烏戈國(guó)國(guó)主兀突骨借其“藤甲軍”助戰(zhàn)。烏戈國(guó)國(guó)主的手下軍士都穿著藤甲，因而被稱作藤甲軍。藤甲軍所用藤甲的制作十分講究，該國(guó)工匠將采集于山澗的藤蔓浸于油中，半年后方取出曬干，曬干后再浸入油中，如此反復(fù)幾十遍，最終制成鎧甲。這種鎧甲穿在身上“渡江不沉，經(jīng)水不濕，刀箭皆不能入”。

烏戈國(guó)國(guó)主答應(yīng)了孟獲的請(qǐng)求，借給了他三萬(wàn)“藤甲軍”。在與“藤甲軍”的首次交鋒中，蜀兵吃了大虧，死傷慘重。于是諸葛亮命令蜀軍將士不要與“藤甲軍”死打硬拼，而是設(shè)計(jì)將其誘入盤蛇谷，然后以火燒之，結(jié)果蠻兵被燒死大半，孟獲隨后再次被諸葛亮所擒。至此，孟獲方服，發(fā)誓永不再反。哲理評(píng)析

1、矛盾的特殊性，是指矛盾著的事物及其每一個(gè)側(cè)面各有其特點(diǎn)。矛盾特殊性原理要求我們，想問(wèn)題、辦事情必須堅(jiān)持具體問(wèn)題具體分析。所謂具體問(wèn)題具體分析，是指在矛盾普遍性原理的指導(dǎo)下，具體分析矛盾的特殊性，并找出解決矛盾的正確方法?！袄谒弑夭焕诨??！碧偌纂m刀劍不能入，但作為油浸之物，見(jiàn)火必著。諸葛亮針對(duì)藤甲軍的特點(diǎn)以火燒之，終于制服了孟獲，平定了南方。

2、主要矛盾在事物發(fā)展過(guò)程中處于支配地位，起著決定作用，我們?cè)谟^察和處理復(fù)雜問(wèn)題的時(shí)候，就要首先抓住它的主要矛盾。蠻王孟獲在南蠻諸部中有較大的影響力，因此，降服孟獲是平定南方的關(guān)鍵。也正因如此，諸葛亮對(duì)孟獲頗具耐心，七擒七縱，可謂仁至義盡。孟獲受其感化，終于泣淚謝罪曰：“丞相天威，南人不復(fù)反矣！”

3、從實(shí)際出發(fā)，主觀符合客觀，是人們有效地認(rèn)識(shí)世界和有效地改造世界的立足點(diǎn)。諸葛亮在了解到藤甲軍特點(diǎn)后，又到周邊地區(qū)作了實(shí)地考察，并依照當(dāng)?shù)氐匦螤顩r設(shè)計(jì)將孟獲引入盤蛇谷用火燒之，這也體現(xiàn)了物質(zhì)決定意識(shí)，要求一切從實(shí)際出發(fā)的哲學(xué)道理。

三、空城計(jì)

故事梗概

諸葛亮平定南方之后，乘機(jī)北伐中原。對(duì)蜀軍而言，街亭為其咽喉之地，“干系甚重”。馬謖雖有些謀略，但總的來(lái)說(shuō)是夸夸其談之徒，劉備在世時(shí)就稱馬謖“言過(guò)其實(shí)，不可大用”。諸葛亮一生謹(jǐn)慎，但他聰明一世，糊涂一時(shí)，竟把街亭重地交給馬謖去防守。馬謖不聽(tīng)諸葛亮臨行前吩咐及隨行上將王平勸阻，執(zhí)意屯軍山上，結(jié)果在魏軍包圍及火攻之下將街亭丟失。

街亭丟失，蜀軍糧道被魏軍截?cái)啵馕吨ノ簲【忠讯ǎT葛亮回天無(wú)力，只好安排撤退事宜。就在諸葛亮引五千兵退去西城搬運(yùn)糧草之時(shí)，司馬懿率十五萬(wàn)人馬直奔西城而來(lái)。這時(shí)諸葛亮身邊沒(méi)有什么大將，只有一班文官，所引五千兵，已分一半先運(yùn)糧草去了，城中只剩二千五百軍士。眾官聽(tīng)到這個(gè)消息，都大驚失色。惟有諸葛亮鎮(zhèn)定自如，他一方面教“將旌旗盡皆隱匿，諸軍各守城鋪，如有妄行出入，及高言大語(yǔ)者，斬之！大開四門，每一門用二十軍士，扮作百姓，灑掃街道。如魏兵到時(shí)，不可擅動(dòng)?！币环矫孀约簞t“披鶴氅，戴綸巾，引二小童攜琴一張，于城上敵樓前，憑欄而坐，焚香操琴。”

司馬懿引兵城下，見(jiàn)如此情形，疑心城中有埋伏，因而引兵急退，諸葛亮抓住機(jī)會(huì)，立即率領(lǐng)蜀軍士兵及百姓退入漢中，至此總算逃過(guò)一劫。哲理評(píng)析

1、物質(zhì)決定意識(shí)原理要求我們，必須正確處理主觀與客觀的關(guān)系，堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，以做到主觀符合客觀。一切從實(shí)際出發(fā)，就是我們想問(wèn)題，辦事情要把客觀存在的實(shí)際事物作為根本出發(fā)點(diǎn)。面對(duì)司馬懿的十五萬(wàn)大軍，諸葛亮如用二千五百老弱兵卒與其硬拼，這無(wú)疑是以卵擊石，必?cái)o(wú)疑。根據(jù)敵強(qiáng)我弱的基本態(tài)勢(shì)，諸葛亮充分利用了司馬懿性格多疑的特點(diǎn)，冒險(xiǎn) 演了一場(chǎng)“空城計(jì)”，這本是被迫無(wú)奈之舉，結(jié)果反成為千古絕唱。

2、從實(shí)際出發(fā)的反面，是從主觀出發(fā)。在實(shí)際工作中，主觀主義有兩種表現(xiàn)，一是教條主義，一是經(jīng)驗(yàn)主義。前者的出發(fā)點(diǎn)是書本上的個(gè)別詞句和結(jié)論，后者的出發(fā)點(diǎn)是狹隘的局部經(jīng)驗(yàn)。馬謖自恃“熟

讀兵書，頗知兵法”，有一定的戰(zhàn)爭(zhēng)理論功底，競(jìng)盲目自大起來(lái)。“丞相諸事尚問(wèn)于我”，他聽(tīng)不進(jìn)別人意見(jiàn)，對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)上千變?nèi)f化的實(shí)際情況熟視無(wú)睹，只是簡(jiǎn)單地照搬兵書上的個(gè)別語(yǔ)句，在山上屯兵，將蜀軍臵之死地，結(jié)果是將街亭丟失，眾多蜀軍士兵魂散他鄉(xiāng)，馬謖自己也被諸葛亮含淚處斬，而未能“后生”，其教訓(xùn)是慘痛的，這值得我們后人深刻反思。

四、赤壁之戰(zhàn)

故事梗概

曹操聽(tīng)從荀攸之計(jì)，派蔡和、蔡中二人來(lái)東吳詐降。周瑜將計(jì)就計(jì)，故意將蔡和、蔡中二人留在軍中，以便向曹操傳遞有利于東吳的消息。

為了能夠接近曹軍水寨，火燒曹船，周瑜與黃蓋商定用“苦肉計(jì)”迷惑曹操。黃蓋有意在眾人面前頂撞周瑜，周瑜被“激怒”后就勢(shì)棒打黃蓋。隨后黃蓋即派人往曹操處聯(lián)絡(luò)，表明自己反吳降曹之心，曹操將信將疑。此時(shí)，蔡和、蔡中也派人捎來(lái)書信，言明事情原委，生性多疑的曹操還是覺(jué)得不踏實(shí)。于是決定再派蔣干往江東打探虛實(shí)。

蔣干這人可謂成事不足，敗事有余。他自恃自己是周瑜同窗，先是去江東游說(shuō)周瑜降曹，結(jié)果反中周瑜反間計(jì)，使曹操誤殺了蔡瑁、張?jiān)蕛蓚€(gè)重要的水軍將領(lǐng)。真是偷雞不著反賒一把米。而這次他只身來(lái)到江東，給曹操帶回去一條大魚——寓居江東的鳳雛龐統(tǒng)，似乎收獲不小。其實(shí)龐統(tǒng)來(lái)到曹營(yíng)，目的只有一個(gè)，那就是替周瑜行使連環(huán)計(jì)，他勸曹操將大小船只用鐵鏈?zhǔn)孜蚕噙B，船上鋪上木板，這雖然大大減輕了曹兵暈船之苦，同時(shí)也為周瑜火燒戰(zhàn)船埋下了伏筆。

曹軍居于北方，而吳軍居在南岸，若無(wú)東風(fēng)，則火燒曹軍無(wú)望。當(dāng)時(shí)正值隆冬時(shí)節(jié)，哪來(lái)的東南風(fēng)呢？這時(shí)諸葛亮出場(chǎng)了，他在南屏山建臺(tái)仗劍作法，借來(lái)了“東風(fēng)”，這樣，終于有了后來(lái)火燒赤壁的好戲。赤壁之戰(zhàn)，曹軍大敗歸北。哲理評(píng)析

1、現(xiàn)象是事物的表面特征和外部聯(lián)系，它是個(gè)別的、多變的東西，本質(zhì)是事物的根本性質(zhì)，是同類現(xiàn)象中一般的東西，是事物相對(duì)穩(wěn)定的內(nèi)部聯(lián)系，認(rèn)識(shí)的根本任務(wù)就是經(jīng)過(guò)感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)，透過(guò)現(xiàn)象抓住事物的本質(zhì)和規(guī)律。現(xiàn)象有真象和假象之分，對(duì)現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)有助于對(duì)事物本質(zhì)和規(guī)律的認(rèn)識(shí)，但不能代替對(duì)事物本質(zhì)和規(guī)律的認(rèn)識(shí)。“周瑜打黃蓋，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨”，周黃二人聯(lián)手用“苦肉計(jì)”蒙騙了曹操，曹操雖然生性多疑、狡詐，但還是上了周瑜的當(dāng)，使“來(lái)者不善”的黃蓋輕易接近了曹軍水寨，曹軍為此損失巨大，曹操本人也差點(diǎn)丟了性命。我們不能不說(shuō)，赤壁之戰(zhàn)是曹操心中一個(gè)永遠(yuǎn)的痛。這件事告訴我們，要分清事物的真象和假象，看清事物的本質(zhì)。

2、矛盾是普遍存在的，又是客觀的，任何事物都包含著既對(duì)立又統(tǒng)一的兩個(gè)方面。這要求我們堅(jiān)持兩分法，用一分為二的觀點(diǎn)看問(wèn)題。將戰(zhàn)船用鐵環(huán)首尾相連，這種做法有利有弊。它一方面使戰(zhàn)船平穩(wěn)，減輕了士兵暈船勞疾之苦，而另一方面它又不利于曹軍戰(zhàn)時(shí)機(jī)動(dòng)，為后來(lái)的“火災(zāi)”留下了隱患。

3、戰(zhàn)船相連雖然是利弊并存，但弊端仍是矛盾的主要方面。事物的性質(zhì)主要地是由矛盾的主要方面所規(guī)定的。我們要正確認(rèn)識(shí)事物，就必須分清矛盾的主要方面與次要方面，善于把握矛盾的主要方面。曹軍戰(zhàn)艦若無(wú)鐵環(huán)相連，士兵所受到的只是皮肉之苦，而將戰(zhàn)船相連，一旦敵方采用火攻，那將是致命一擊。這其中的利弊得失可謂不言自明。

4、“萬(wàn)事具備，只欠東風(fēng)”?！敖钖|風(fēng)”一說(shuō)，在顯示諸葛亮重要作用的同時(shí)，也妖化了諸葛亮，其唯心論的思想昭然若揭。

總之，《三國(guó)演義》是中學(xué)生理想的課外哲學(xué)讀物，其中蘊(yùn)含的哲學(xué)道理極其豐富多彩，本文受篇幅限制，只能搜羅其中一二簡(jiǎn)析之，余下的由同學(xué)們?cè)谧x《三國(guó)演義》時(shí)各自慢慢品味。

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第四篇：三國(guó)演義里的詩(shī)詞歌賦

蒿里行

曹操

關(guān)東有義士，興兵討群兇。

初期會(huì)盟津，乃心在咸陽(yáng)。

軍合力不齊，躊躇而雁行。

勢(shì)利使人爭(zhēng)，嗣還自相戕。

淮南弟稱號(hào)，刻璽於北方。

鎧甲生蟣虱，萬(wàn)姓以死亡。

白骨露於野，千里無(wú)雞鳴。

生民百遺一，念之?dāng)嗳四c。

賞析：劇中這首詩(shī)是諸侯聯(lián)盟瓦解之后曹操感慨下而作。

前四句“關(guān)東有義士，興兵討群兇。初期會(huì)盟津，乃心在咸陽(yáng)。”描述了當(dāng)時(shí)諸侯聯(lián)盟的目的，關(guān)東諸侯為了同心討伐董卓而結(jié)盟。

接下來(lái)四句“軍合力不齊，躊躇而雁行。勢(shì)利使人爭(zhēng)，嗣還自相戕?！眲t描繪出諸侯們因?yàn)楦饔凶约旱拇蛩悖Σ积R一，互相觀望，誰(shuí)也不肯率先前進(jìn)。勢(shì)利二字引起了諸路軍的爭(zhēng)奪，隨后各路軍隊(duì)之間就自相殘殺起來(lái)。

接下來(lái)就出現(xiàn)了一個(gè)不小的穿幫“淮南弟稱號(hào)，刻璽於北方?！贝藭r(shí)袁術(shù)還沒(méi)有得到玉璽，更加沒(méi)有稱帝。這一句可謂穿越了。

最后幾句描繪出戰(zhàn)爭(zhēng)給人民帶來(lái)的悲慘畫面：由于戰(zhàn)爭(zhēng)連續(xù)不斷，士兵長(zhǎng)期脫不下戰(zhàn)衣，鎧甲上生滿了蟣虱，眾多的百姓也因連年戰(zhàn)亂而大批死亡。尸骨曝露于野地里無(wú)

人收埋，千里之間沒(méi)有人煙，聽(tīng)不到雞鳴。

觀滄海

曹操

東臨碣石，以觀滄海。

水何澹澹，山島竦峙。

樹木叢生，百草豐茂。

秋風(fēng)蕭瑟，洪波涌起。

日月之行，若出其中。

星漢燦爛，若出其里。

幸甚至哉，歌以詠志。

賞析：曹操出征幽州，大坡二袁，二袁投奔遼東。曹操繼續(xù)前進(jìn)，再次大破烏桓，聽(tīng)從郭嘉遺計(jì)，等候遼東公孫康的消息。不久公孫康斬二袁首級(jí)來(lái)獻(xiàn)。曹操此時(shí)基本上統(tǒng)一了北方。

曹操向東進(jìn)發(fā)登上碣石山，得以觀賞大海的奇景。海水波濤激蕩，海中山島羅列，高聳挺立。我站在山巔，心中的波濤也像海浪在起伏。周圍是蔥蘢的樹木，豐茂的花草，寧?kù)o的似在沉思。蕭瑟的風(fēng)聲傳來(lái)了，草木動(dòng)搖，海上掀起巨浪，在翻卷，在呼嘯，似要將宇宙吞沒(méi)。

大海，多么博大的胸懷啊，日月的升降起落，好像出自大海的胸中；銀河里的燦爛群星，也像從大海的懷抱中涌現(xiàn)出來(lái)的。啊，慶幸得很，美好無(wú)比，讓我們盡情歌唱，暢抒心中的情懷?？上Ч卧僖部床坏搅?。

數(shù)年徒守困，蔡瑁

數(shù)年徒守困，空對(duì)舊山川。

龍豈池中物，承雷欲上天。

賞析：這首詩(shī)是蔡瑁為了誣陷劉備而作，大意是這些年來(lái)一直受困，并非池中之物，只是沒(méi)有遇到好的機(jī)遇而已，一旦得到機(jī)遇權(quán)勢(shì)，必將扶搖直上，凌駕于他人之上。

此詩(shī)也倒是蠻符合皇叔在荊州的處境，劉表也知道皇叔并非池中物。但此時(shí)劉備并沒(méi)有奪取荊州的心思，蔡瑁想借此陷害皇叔，劉表想了想就識(shí)破了蔡瑁的詭計(jì)。

明主求賢兮

徐庶

天地反覆兮

火欲殂

大廈將崩兮

一木難扶

山野有賢兮

欲投明主

明主求賢兮

卻不知吾

賞析：這首賦的意思是：天地翻轉(zhuǎn)啊，火要滅了；大樓要倒了啊，一條木頭難以支撐。山里有賢人啊，想投明主；明主尋找賢人啊，卻不知道找我。

預(yù)示著自己是一位可以拯救社稷萬(wàn)民的賢人，等待著明主前來(lái)求尋。

徐庶在見(jiàn)過(guò)劉表之后才發(fā)現(xiàn)劉表是庸主，正欲離開是得到水鏡先生點(diǎn)撥，于是在大道上吟歌，劉備果然被吸引，于是明主賢人得以相遇，揭開了劉備的新序幕。

蒼天如圓蓋

諸葛亮

蒼天如圓蓋，陸地似棋局；

世人黑白分，往來(lái)爭(zhēng)榮辱：

榮者自安安，辱者定碌碌。

南陽(yáng)有隱居，高眠臥不足。

賞析：元直走了之后，劉備再次求賢，第一次前往臥龍崗，聽(tīng)到耕田農(nóng)夫唱這首歌，此詩(shī)先寫天地如棋盤，含古人天圓地方之觀點(diǎn)，再寫世人爭(zhēng)名逐利，成王敗寇之現(xiàn)象。最后寫自己隱居與世無(wú)爭(zhēng)，自得其樂(lè)的情操。寫出了隱居生活的快樂(lè)。

劉備聽(tīng)后大為驚嘆，感諸葛亮悟人生之深刻，遂有三顧茅廬之舉。獨(dú)嘆梅花瘦

黃承彥

一夜北風(fēng)寒，萬(wàn)里彤云厚，長(zhǎng)空雪亂飄，改盡江山舊，仰面觀太虛，疑是玉龍斗，紛紛鱗甲飛，頃刻遍宇宙，騎驢過(guò)小橋，獨(dú)嘆梅花瘦。

賞析：劉備冒雪二顧茅廬尋孔明而不得，忽然聽(tīng)到茅廬外有人吟歌而來(lái)，誤認(rèn)為孔明，一問(wèn)方知是孔明岳父黃承彥老先生。

這首出自諸葛亮的梁父吟，黃承彥老先生騎驢過(guò)橋望見(jiàn)寒梅有感而吟。

壯士功名尚未成

壯士功名尚未成，嗚呼久不遇陽(yáng)春！

君不見(jiàn)東海者叟辭荊榛，后車遂與文王親；

八百諸侯不期會(huì)，白魚入舟涉孟津；

牧野一戰(zhàn)血流杵，鷹揚(yáng)偉烈冠武臣。

又不見(jiàn)高陽(yáng)酒徒起草中，長(zhǎng)楫芒碭隆準(zhǔn)公；

高談王霸驚人耳，輟洗延坐欽英風(fēng)；

東下齊城七十二，天下無(wú)人能繼蹤。

二人功跡尚如此，至今誰(shuí)肯論英雄？

賞析：劉備冒雪二顧茅廬經(jīng)過(guò)一家酒店，聽(tīng)到了酒店內(nèi)有歌而喝。

前兩句“壯士功名尚未成，嗚呼久不遇陽(yáng)春！”大意為，懷才不遇。

接下來(lái)“君不見(jiàn)東海者叟辭荊榛，后車遂與文王親”寓意姜太公釣魚遇到文王的典故。

然后“八百諸侯不期會(huì)，白魚入舟涉孟津”武王伐紂，會(huì)諸侯與孟津。

接著“又不見(jiàn)高陽(yáng)酒徒起草中，長(zhǎng)楫芒碭隆準(zhǔn)公；高談王霸驚人耳，輟洗延坐欽英風(fēng)，東下齊城七十二，天下無(wú)人能繼蹤”高陽(yáng)酒徒酈食其使得劉邦折服，靠著口才游說(shuō)齊國(guó)，連下齊城七十二，使得齊王投降劉邦。

這首賦主要講姜子牙和酈食其利用自己的才能，受到君王的優(yōu)厚禮遇，用自己的才能立下不世之功。

大夢(mèng)誰(shuí)先覺(jué)

諸葛亮

大夢(mèng)誰(shuí)先覺(jué)，平生我自知。

草堂春睡足，窗外日遲遲。

賞析：劉玄德三顧茅廬，終于等來(lái)了諸葛亮，而然孔明卻高臥未醒。皇叔之后侯階等待。

等了一會(huì)兒，臥龍終于醒來(lái)了，念出了這首詩(shī)。

大意為：人生只不過(guò)是看起來(lái)真實(shí)一點(diǎn)的夢(mèng)境,誰(shuí)能夠先看穿這個(gè)呢?我生平所為只有我自己知道啊!在草堂內(nèi)睡的十分充足，窗外已經(jīng)到了正午了。果然是山中野人，疏懶成性啊（孔明自嘲）。

銅雀臺(tái)賦

從明后以嬉游兮，登層臺(tái)以?shī)是椤?/p>

見(jiàn)太府之廣開兮，觀圣德之所營(yíng)。

建高門之嵯峨兮，浮雙闕乎太清。

立中天之華觀兮，連飛閣乎西城。

臨漳水之長(zhǎng)流兮，望園果之滋榮。

立雙臺(tái)于左右兮，有玉龍與金鳳。

攬二喬于東南兮，樂(lè)朝夕之與共。

俯皇都之宏麗兮，瞰云霞之浮動(dòng)。

欣群才之來(lái)萃兮，協(xié)飛熊之吉夢(mèng)。

仰春風(fēng)之和穆兮，聽(tīng)百鳥之悲鳴。

云天亙其既立兮，家愿得乎雙逞。

揚(yáng)仁化于宇宙兮，盡肅恭于上京。

惟桓文之為盛兮，豈足方乎圣明？

休矣美矣！惠澤遠(yuǎn)揚(yáng)。

翼佐我皇家兮，寧彼四方。

同天地之規(guī)量兮，齊日月之輝光。

永貴尊而無(wú)極兮，等君壽于東皇。

御龍旗以遨游兮，回鸞駕而周章。

恩化及乎四海兮，嘉物阜而民康。

愿斯臺(tái)之永固兮，樂(lè)終古而未央！

賞析：銅雀臺(tái)賦是實(shí)際上是赤壁之戰(zhàn)之后曹植寫的，曹操北定袁紹后，夜居鄴城，見(jiàn)到城的東北角有奇光發(fā)出，命人查探，挖出了銅雀。在中國(guó)古代，銅雀極富祥瑞之氣，好象還是唐舜的象征，曹操對(duì)此感到很高興，就叫兒子曹植負(fù)責(zé)督建銅雀臺(tái)，好向后人展示他的豐功偉績(jī).銅雀臺(tái)兩邊各建一臺(tái)，一名金鳳，一名玉龍，架雙橋于三臺(tái)之上，三臺(tái)奇高，鄴城風(fēng)物盡為所觀。臺(tái)建成后，曹操在臺(tái)上大宴群臣，命文官寫詩(shī)賦助興，曹植才思敏捷，筆揮紙落，就寫成了這篇千古名文。

此時(shí)羅貫中巧妙地移花接木，并且修改了“二橋”之意，使得孔明借此激出了大都督的抗曹決心（其實(shí)大都督本來(lái)就是真心抗曹）。

第五篇：故事里的管理學(xué)

【故事里的管理學(xué)】治人者與治于人者的博弈——《大宅門》中

白文氏的管理之道,(1)幾年前，一部家喻戶曉的國(guó)產(chǎn)電視劇——《大宅門》，其受眾反響可謂轟動(dòng)空前。在融合歷史元素的同時(shí)，《大宅門》更生動(dòng)地展現(xiàn)了一個(gè)傳統(tǒng)封建大家族的興衰史；而劇中，作為“一家之長(zhǎng)”的白文氏，所顯露的管理技能也令人折服。本文則從“白文氏”說(shuō)起，展現(xiàn)作為人類有目的性的活動(dòng)——管理的內(nèi)涵。

在《大宅門》中，作為違背“嫡長(zhǎng)子繼承制”而獲得“破格”提拔的繼承人——白文氏，既要面對(duì)傳統(tǒng)社會(huì)倫理的異樣眼光，還要面對(duì)白家老三的不斷刁難和挑釁，更承擔(dān)著“不管有多難，你都要把這個(gè)家撐起來(lái)”的家族重托，兢兢業(yè)業(yè)、嘔心瀝血，我們呈現(xiàn)了一個(gè)人類有目的的管理博弈過(guò)程。

白文氏善于計(jì)劃，有戰(zhàn)略眼光，帶領(lǐng)全家節(jié)衣縮食、儲(chǔ)存資金，讓藥鋪重新開張，奠定了白家祖業(yè)整形的基礎(chǔ)！

白文氏善于組織，誓死保護(hù)百草廳老匾、保密細(xì)料藥方，遠(yuǎn)攻內(nèi)交，重振大宅門的聲譽(yù)??

白文氏精于控制，合理配置家中資金、人力，帶領(lǐng)白家度過(guò)重重危機(jī)！白文氏敢于決策，以德報(bào)怨、緩和了與詹王府的恩怨！

功夫不負(fù)苦心人，在“大宅門”內(nèi)外的博弈中，白文氏苦心經(jīng)營(yíng)，成為博弈的最終勝利者！

俗語(yǔ)有云：治大國(guó)如烹小鮮！白文氏管理一個(gè)家族，就如同現(xiàn)代企業(yè)家管理一個(gè)大企業(yè)一樣，是一個(gè)包含計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和創(chuàng)新在內(nèi)的、人類有目的活動(dòng)過(guò)程?！竟适吕锏墓芾韺W(xué)】韓信將兵多多益善背后所隱含的管理者角色

定,(2)

《韓信將兵多多益善》是膾炙人口的傳奇故事，也代表著中華民族的傳統(tǒng)智慧。韓信和漢高祖劉邦誰(shuí)高誰(shuí)低？更多的人傾向于前者，但從管理學(xué)的視角來(lái)看，這是不同管理角色的分工。本文嘗試解析韓信和劉邦思想和行為背后的管理者角色定位。

據(jù)《史記：淮陰侯列傳》記載，漢高祖劉邦曾經(jīng)和韓信閑談諸位將領(lǐng)有沒(méi)有才能，（認(rèn)為）他們各有高下。劉邦問(wèn)道：“像我自己，能帶多少士兵呢？”韓信說(shuō)：“陛下不過(guò)能帶十萬(wàn)人?！眲钫f(shuō)：“那你自己能帶多少兵呢？”韓信回答：“對(duì)于我來(lái)說(shuō)，越多越好。”劉邦笑道：“統(tǒng)帥士兵越多越好，那你為什么還被我捉??？”韓信說(shuō)：“陛下不善于帶兵，但善于統(tǒng)領(lǐng)將領(lǐng)，這就是韓信我被陛下捉住的原因了；而且陛下的能力是天生的，不是人們努力所能達(dá)到的。”

四面楚歌，百萬(wàn)秦關(guān)終歸漢，將兵多多益善的韓信自然功不可沒(méi)，而劉邦的將將之術(shù)同樣是不可或缺，韓信和劉邦都是出色的管理者！

但韓信和劉邦的管理者角色定位側(cè)重點(diǎn)是截然不同的，劉邦直接管理的對(duì)象是將軍，所以更側(cè)重于人際關(guān)系角色，而韓信直接指揮一線軍士，所以更側(cè)重于決策和信息角色！

而在現(xiàn)代科層制組織中，不同層次的管理者，其所面對(duì)的管理對(duì)象也是有差異的，聰明的管理者必須合理定位自己的角色，選擇好做韓信，還是劉邦！

【故事里的管理學(xué)】大智若愚的拾雞者,(3)“拾雞者”的故事廣為傳頌，并被世人貼上“荒誕”、“可笑”之類的負(fù)面標(biāo)簽；然而，硬幣的另一面卻是，拾雞者戒除偷雞惡習(xí)的背后閃耀著管理的智慧之光！本文嘗試著從管理計(jì)劃職能入手，解讀拾雞者戒除偷雞惡習(xí)背后的行為和思想邏輯。

曾有這樣一個(gè)拾雞者，他每天都會(huì)去偷鄰居家的雞，有人勸他說(shuō)：“偷雞這樣的行為是錯(cuò)誤的，不符合君子之道”。

拾雞者回答說(shuō)：“那我就減少一點(diǎn)好了，以后每月只偷一只雞，等到明年的時(shí)候，就完全不偷了??”！

“惡習(xí)難改、狗改不了吃屎、荒誕、可笑至極??”

我們中的絕大部分人，都會(huì)毫無(wú)猶豫地把這樣的負(fù)面標(biāo)簽貼在拾雞者身上！

但硬幣的另一面卻是，你我中間的絕大部分人，在某些時(shí)候，就重復(fù)地做著這樣“荒誕”的事情！

吸煙有害身體，怎么辦呢？戒掉吧，每天少抽點(diǎn)??

企業(yè)的管理機(jī)制有問(wèn)題，一步一步來(lái)解決??可是事情到了最后怎么樣？煙依然還在抽，企業(yè)的問(wèn)題依舊沒(méi)有徹底解決，一步一步來(lái)嘛！如果仔細(xì)地、理性地去審視，我們不難發(fā)現(xiàn)：內(nèi)在的事實(shí)，并不遵循人類的簡(jiǎn)單線性思維邏輯，拾雞者循序漸進(jìn)地戒除偷雞計(jì)劃背后，閃耀的卻是管理計(jì)劃職能之光。而計(jì)劃職能則能夠把我們的思想具體化為以下五個(gè)方面：

第一，我們期望做什么？

第二，在諸多程序和事件中，誰(shuí)具有優(yōu)先地位？以及具體執(zhí)行順序如何？ 第三，什么時(shí)候做好？ 第四，誰(shuí)去做什么事？ 第五，具體如何去做？

所以，成功的管理者都會(huì)有這樣一個(gè)良好的習(xí)慣——制定一個(gè)日程安排表，根據(jù)日程計(jì)劃，循序漸進(jìn)、一步一個(gè)腳印，把手頭的事情做好！

那么，你呢？是選擇做循序漸進(jìn)的拾雞者，還是繼續(xù)做那個(gè)對(duì)拾雞者嗤之以鼻者？

【故事里的管理學(xué)】比人類更聰慧的大雁,(4)大雁是出色的空中旅行家，而V形雁陣則是為人類所驚嘆的自然美景！但V形雁陣并不僅僅是一種自然的奇觀，更是一個(gè)精心的組織設(shè)計(jì)過(guò)程，是一個(gè)合作共贏的組織結(jié)構(gòu)！本文將嘗試著運(yùn)用管理的組織職能，來(lái)重新解讀V形雁陣所隱含的組織邏輯。

作為定期的“長(zhǎng)途旅行者”，大雁在遷徙時(shí)總是幾十只、數(shù)百只，甚至上千只匯集在一起，互相銜接、列隊(duì)而飛，古人稱之為“雁陣”。雁群組織十分嚴(yán)密，常常排成V字形，一邊飛，一邊發(fā)出“嘎、嘎”的叫聲。這種叫聲能起到互相照顧、呼喚、起飛和停歇等的信號(hào)作用；而V形雁陣，則是一種令人類折服的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。

就像人類自駕車長(zhǎng)途旅行需要找加油站加油一樣，大雁在長(zhǎng)途遷徙過(guò)程中，也需要“加油站”——V形雁陣！而她們的“加油站”則更環(huán)保、更具備可持續(xù)性！

“雁陣”一般由有經(jīng)驗(yàn)的“頭雁”帶領(lǐng)，加速飛行時(shí)，隊(duì)伍排成“V”字形，一旦減速，隊(duì)伍又由“V”字形換成“一”字長(zhǎng)蛇形，這是為了進(jìn)行長(zhǎng)途遷徙而構(gòu)建的良好組織結(jié)構(gòu)。當(dāng)飛在前面的“頭雁”的翅膀在空中劃過(guò)時(shí)，翅膀尖上就會(huì)產(chǎn)生一股微弱的上升氣流，排在它后面的就可以依次利用這股氣流，減少體能消耗，從而節(jié)省了體力，減少遷徙過(guò)程需要休息的次數(shù)。但“頭雁”因?yàn)闆](méi)有這股微弱的上升氣流可資利用，很容易疲勞，所以在長(zhǎng)途遷徙的過(guò)程中，雁群需要經(jīng)常地變換隊(duì)形，更換“頭雁”。如此，V形雁陣的組織設(shè)計(jì)，加上“頭雁”更替的組織制度安排，使得大雁在長(zhǎng)途遷徙中保證持續(xù)的能量更新，也能真正保證“一個(gè)都不能掉隊(duì)”。

事實(shí)上，大自然之美，不僅僅在于給我們帶來(lái)物質(zhì)和精神上的滿足和享受，還在于啟迪人類發(fā)展的智慧！

V型雁陣就啟示我們，關(guān)注組織職能在提高管理效率中的重要性。組織的一個(gè)最主要目標(biāo)就是促進(jìn)合作，因?yàn)楹献骺梢援a(chǎn)生一加一大于二的倍增效果；而合作的順利進(jìn)行，則離不開良好的組織職能發(fā)揮。

【故事里的管理學(xué)】老掉牙的鸚鵡為什么更昂貴,(5)又老又丑的鸚鵡，卻比精通多種語(yǔ)言的鸚鵡售價(jià)更昂貴——這個(gè)看似違背常理的故事背后，卻顯示著非同一般的管理智慧！本文將嘗試著從領(lǐng)導(dǎo)職能的視角，還原“三只鸚鵡”故事背后的領(lǐng)導(dǎo)職能邏輯！

一個(gè)人去買鸚鵡，看到一只鸚鵡前標(biāo)：此鸚鵡會(huì)兩門語(yǔ)言，售價(jià)200元。另一只鸚鵡前則標(biāo)示為：此鸚鵡會(huì)四門語(yǔ)言，售價(jià)400元。該買哪只呢？?jī)芍畸W鵡都毛色光鮮，非?？蓯?ài)。這個(gè)人左看看、右看看，一時(shí)拿不定主意。忽然間，他發(fā)現(xiàn)一只老掉了牙的鸚鵡，毛色暗淡散亂，標(biāo)價(jià)800元。這人趕緊將老板叫來(lái)：這只鸚鵡是不是會(huì)說(shuō)八門語(yǔ)言？ 店主說(shuō)：不。

這人很奇怪，就接著問(wèn)到：這只鸚鵡又老又丑，又沒(méi)有能力，為什么還要價(jià)800元呢？ 店主回答說(shuō)：因?yàn)榱硗鈨芍畸W鵡叫這只鸚鵡“老板”??

在一般人的印象中，優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者好像一定是能力非常突出的人。但事實(shí)卻并非如此，真正的領(lǐng)導(dǎo)者不一定自己能力有多強(qiáng)，只要懂得信任，懂得放權(quán)，懂得珍惜，懂得選擇，善于管理并團(tuán)結(jié)自己的下屬和團(tuán)隊(duì)，就能更好地利用在某些方面比自己能力更強(qiáng)的人，從而自身的價(jià)值也通過(guò)他們得到提升。

相反，許多能力非常強(qiáng)的人卻因?yàn)檫^(guò)于追求完美主義，事必躬親，覺(jué)得什么人都不如自己，最后只能做最好的攻關(guān)人員，銷售代表，成不了優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。

究其原因，主要是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)本身是一門獨(dú)特的藝術(shù)，有權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)者能通過(guò)人事、指揮、協(xié)調(diào)、溝通、激勵(lì)和代表的過(guò)程，激勵(lì)組織成員為實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而努力！

還記得周星馳主演的《大內(nèi)密探零零發(fā)》中的經(jīng)典臺(tái)詞嗎？——高手不一定要長(zhǎng)得多英俊，只不過(guò)是你們這些星斗市民一廂情愿的想法罷了！同樣，領(lǐng)導(dǎo)者也不需要方方面面都能力超群，領(lǐng)導(dǎo)者只需要“領(lǐng)導(dǎo)的才能”。具體來(lái)說(shuō)，在管理的過(guò)程中，“領(lǐng)導(dǎo)”就是你不做事，讓別人去做事，讓別人去做你自己想做的事情，怎么樣讓別人去做，并且別人愿意去做。

【故事里的管理學(xué)】醫(yī)術(shù)最水的神醫(yī)扁鵲,(6)對(duì)于神醫(yī)扁鵲的醫(yī)術(shù)，國(guó)人早已耳熟能詳；但在某種意義上，扁鵲卻是三兄弟中醫(yī)術(shù)最差的一個(gè)。本文嘗試從管理控制職能視角入手，重新解讀扁鵲三兄弟故事背后所隱含的管理控制智慧。

魏文侯曾問(wèn)扁鵲：“你們?nèi)值苤姓l(shuí)最善于當(dāng)醫(yī)生？” 扁鵲回答說(shuō)：“長(zhǎng)兄醫(yī)術(shù)最好，中兄次之，自己最差?！?魏文侯說(shuō)：“可以說(shuō)出來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)嗎？”

扁鵲說(shuō)：“長(zhǎng)兄治病，是治于病情未發(fā)作之前，由于一般人不知道他事先能鏟除病因，所以他的名氣無(wú)法傳出去。中兄治病，是治于病情初起之時(shí)，一般人以為他只能治輕微的小病，所以他的名氣只及于鄉(xiāng)里。而我是治于病情嚴(yán)重之時(shí)，病人痛苦萬(wàn)分，病人家屬心急如焚。此時(shí)，他們看到我在經(jīng)脈上穿刺，用針?lè)叛?，或在患處敷以毒藥以毒攻毒，或?dòng)大手術(shù)直指病灶，使重病人病情得到緩解或很快治愈，所以都認(rèn)為我的醫(yī)術(shù)最高明”。

這就提醒管理者，要像扁鵲大哥那樣，治病于未發(fā)之前，這樣可以預(yù)防和減少下屬所犯錯(cuò)誤；要像扁鵲二哥那樣治病于初起之時(shí)，及早發(fā)現(xiàn)、及時(shí)提醒，這樣可以防止下屬犯嚴(yán)重錯(cuò)誤；而對(duì)于已經(jīng)犯了嚴(yán)重錯(cuò)誤的下屬，則要象扁鵲那樣，動(dòng)手術(shù)，下猛藥，這樣至少可以去病除毒，警示他人。

而從管理職能的視角來(lái)看，一個(gè)企業(yè)如果要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的目標(biāo)，就必須通過(guò)管理控制過(guò)程來(lái)降低成本、提高收益；而事后的亡羊補(bǔ)牢，即使不是為時(shí)已晚，也是成本高昂的。

所以，事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多數(shù)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者均未能體會(huì)到這一點(diǎn)，等到錯(cuò)誤的決策造成了重大的損失才尋求彌補(bǔ)。

【故事里的管理學(xué)】三個(gè)和尚有水吃,(7)如果說(shuō)“三個(gè)和尚沒(méi)水吃”的故事給我們帶來(lái)的是悲觀主義的人生思考，那么“三個(gè)和尚有水吃”的故事則能夠給我們帶來(lái)樂(lè)觀主義的人類發(fā)展展望。本文將從管理創(chuàng)新職能入手，嘗試著還原和建構(gòu)“三個(gè)和尚有水吃”故事背后所蘊(yùn)含的管理創(chuàng)新寓意。

“一個(gè)和尚挑水吃，兩個(gè)和尚抬水吃，三個(gè)和尚沒(méi)水吃”的民間諺語(yǔ)大家早已耳熟能詳，并被用來(lái)影射人類依賴他人的避責(zé)心里和相互推諉行為。但人類更需要樂(lè)觀地看待自己的未來(lái)，于是產(chǎn)生了新版“三個(gè)和尚” 的故事——三個(gè)和尚有水吃。

有三個(gè)離河邊都比較遠(yuǎn)的廟宇，但日常生活用水都來(lái)源于河水，那怎么解決吃水問(wèn)題呢？

第一個(gè)廟，和尚挑水路比較長(zhǎng)，一天挑了一缸就累了，不干了。于是三個(gè)和尚商量，咱們來(lái)個(gè)接力賽吧，每人挑一段路。第一個(gè)和尚從河邊挑到半路停下來(lái)休息，第二個(gè)和尚繼續(xù)挑，又轉(zhuǎn)給第三個(gè)和尚，挑到缸里灌進(jìn)去，空桶回來(lái)再接著挑，大家都不累，水很快就挑滿了。

第二個(gè)廟，老和尚把三個(gè)徒弟都叫來(lái)，說(shuō)：今天我們立下新的廟規(guī)，你們?nèi)齻€(gè)人都去挑水，誰(shuí)挑得最多，晚上吃飯加一道菜；誰(shuí)水挑得最少，吃白飯，沒(méi)菜。三個(gè)和尚拼命去挑，一會(huì)兒水就挑滿了。

第三個(gè)廟，三個(gè)小和尚商量，天天挑水太累，咱們想想辦法。山上有竹子，把竹子砍下來(lái)連在一起，竹子中心是空的，然后買了一個(gè)轆轤。第一個(gè)和尚把一桶水搖上去，第二個(gè)和尚專管倒水，第三個(gè)和尚在地上休息。三個(gè)人輪流換班，一會(huì)兒水就灌滿了。

由三個(gè)和尚沒(méi)水喝，到三個(gè)和尚通過(guò)不同的辦法達(dá)到共同的目的，關(guān)鍵在于不局限于固有的思維，發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)協(xié)作、良性競(jìng)爭(zhēng)、開拓創(chuàng)新的精神。從管理理論視角來(lái)審視，第一個(gè)廟中三個(gè)和尚采取協(xié)作的辦法，是一種“機(jī)制創(chuàng)新”；第二個(gè)廟的老和尚定下新廟規(guī)，是一種 “管理創(chuàng)新”；第三個(gè)廟中的和尚則是一種“技術(shù)創(chuàng)新”。

事實(shí)上，一個(gè)組織生存的外部環(huán)境必然要面對(duì)大量的外部不確定性，可能突然從正常狀態(tài)變得不可預(yù)期、不可想象、不可理解；組織內(nèi)部成員之間也可能相互推諉、消極工作。而要解決這些組織發(fā)展困境，保持組織的發(fā)展和活力，就需要組織管理者創(chuàng)新管理，并激勵(lì)組織成員積極創(chuàng)新。

所以，一個(gè)稱職的管理者要勇于探索和創(chuàng)新管理機(jī)制和方式，激勵(lì)整個(gè)組織及其成員的積極性，努力實(shí)現(xiàn)“三個(gè)和尚有水吃”，而避免 “三個(gè)和尚沒(méi)水吃”的困境！

【故事里的管理學(xué)】田忌賽馬新說(shuō)：孫臏謀略的對(duì)與錯(cuò),(8)流行的觀點(diǎn)認(rèn)為，田忌賽馬的故事展現(xiàn)了孫臏的智慧，但事實(shí)上，孫臏的策略有待商榷，因?yàn)樗麡O有可能害死田忌。本文將嘗試著從管理系統(tǒng)原則的視角，重新審視田忌賽馬故事的始末。

田忌賽馬是一個(gè)大家耳熟能詳?shù)慕?jīng)典故事，田忌與齊王賽馬，并都把自己的馬分為上等馬、中等馬和下等馬，比賽時(shí)，田忌用自己的上等馬對(duì)齊王上等馬，中等馬對(duì)齊王的中等馬，下等馬對(duì)齊王的下等馬，由于齊王每個(gè)級(jí)別的馬匹都略勝于田忌將軍所養(yǎng)的馬，所以田忌每賽必輸。孫臏則建議田忌用自己的下等馬對(duì)齊王的上等馬，用自己的上等馬對(duì)齊王的中等馬，用自己的中等馬對(duì)齊王的下等馬，并最后贏得了賽馬的勝利。

同樣的馬匹，而比賽的結(jié)果卻截然不同，我們?cè)撊绾蝸?lái)理解這種差異呢？

田忌把每場(chǎng)賽馬都單獨(dú)地予以看待，目標(biāo)是爭(zhēng)取在每場(chǎng)比賽中戰(zhàn)勝齊王，形成了上等馬PK上等馬、中等馬PK中等馬、下等馬PK下等馬的格局，最終被齊王KO；而孫臏則從系統(tǒng)的角度來(lái)思考問(wèn)題，把三場(chǎng)賽馬看做是一個(gè)相互聯(lián)系的整體，目標(biāo)定位于獲得最終的勝利——三場(chǎng)兩勝。

三場(chǎng)賽馬比賽本身是一個(gè)整體的系統(tǒng)，兩個(gè)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)也是一個(gè)系統(tǒng)，這是系統(tǒng)的整體性原理；不能把賽馬做整體性布局也是田忌屢戰(zhàn)屢敗的根本性原因！

試想如何齊王知道孫臏所提出的“投機(jī)取巧”戰(zhàn)略后，自己也采用了相同的策略，則仍會(huì)回歸原始的上等馬VS上等馬、中等馬VS中等馬和下等馬VS下等馬的比賽格局，田忌仍然會(huì)輸?shù)舯荣?。所以，比賽雙方必須既要同時(shí)考慮三場(chǎng)比賽，還要充分考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)，這是系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)性原理，也是環(huán)境適應(yīng)性原理。

當(dāng)然，田忌還可以到齊國(guó)以外的地方購(gòu)買更好的馬匹，“貨真價(jià)實(shí)”地與齊王賽馬，并且可能獲勝，這是系統(tǒng)的開放性原理?？紤]到孫臏謀略的“欺君之罪”風(fēng)險(xiǎn)，這也許是田忌的最優(yōu)選擇策略；孫臏的投機(jī)策略并非一個(gè)好策略！

【故事里的管理學(xué)】關(guān)羽是個(gè)幸福的臨時(shí)工,(9)曹操不僅是一個(gè)梟雄，更是閃耀古今的管理者。他促成關(guān)羽“溫酒斬華雄”、“誅顏良斬文丑”的佳話，更在關(guān)羽“過(guò)五關(guān)斬六將”后，依然“傳諭各處關(guān)隘，任便放行”。本文將嘗試著還原和解構(gòu)曹操之于關(guān)羽的人本管理思想。

在《三國(guó)演義》中，關(guān)羽關(guān)云長(zhǎng)兵敗土山后，“約三事”后才投降了曹軍；但本質(zhì)上，他只是一個(gè)“臨時(shí)聘用人員”，因?yàn)橐坏┑弥獎(jiǎng)淙ハ?，他就要追隨劉備而去。但曹操依然應(yīng)允了關(guān)羽的條件，關(guān)心的生活工作和尊重關(guān)羽的人生選擇。

根據(jù)關(guān)羽的要求，曹操按照皇叔俸祿供養(yǎng)劉備妻妾，不打擾其生活；看到關(guān)羽甚是愛(ài)護(hù)自己的胡子，曹操就用棉紗做囊，贈(zèng)與關(guān)羽護(hù)髯；看到關(guān)羽所穿的戰(zhàn)袍破舊了，就用好錦制戰(zhàn)袍相送??而在關(guān)羽“過(guò)五關(guān)斬六將”后，依然放行，讓關(guān)羽追隨劉備而去！這些無(wú)疑是令松下幸之助這樣的現(xiàn)代管理者也難以企及的管理智慧。供養(yǎng)劉備妻妾，是尊重下屬的人性管理；送棉紗囊為關(guān)公護(hù)髯、送錦袍無(wú)疑是關(guān)心下屬生活，促進(jìn)下屬的發(fā)展；而放任關(guān)羽追隨劉備而去，更是尊重下屬個(gè)人職業(yè)選擇的典范。

人本管理的核心是尊重人的主體地位、以人為本，并促使人性得到充分發(fā)展；其基本要求是尊重人、依靠人、發(fā)展人、為了人，而非打擊人、控制人。曹操管理臨時(shí)聘用工作人員——關(guān)羽無(wú)疑為今天的管理者樹立了典范，既做為一名管理者，你必須懂得信任、鼓勵(lì)和尊重，體諒下屬生活工作，尊重下屬人生和職業(yè)選擇，并避免“一言堂”和“官僚習(xí)氣”，而要經(jīng)常對(duì)你的下屬說(shuō)“你一定能行、你看這個(gè)問(wèn)題怎么解決好、我尊重你的意見(jiàn)??”。