第一篇：大眾汽車營(yíng)銷策劃方案

大眾汽車春節(jié)活動(dòng)營(yíng)銷策略

一、前言

隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高，人們對(duì)汽車的消費(fèi)和需求也越來越旺盛，世界及國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)也保持龐大的市場(chǎng)需求和生產(chǎn)規(guī)模。近年來，中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展迅猛，以接近40％的速度增長(zhǎng)。巨大的市場(chǎng)容量和可觀的經(jīng)濟(jì)效益，引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業(yè))紛紛加大投資，汽車市場(chǎng)烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競(jìng)爭(zhēng)已是空前的激烈。特別是在金融危機(jī)后的2009年，受國(guó)際金融危機(jī)沖擊，國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)自去年下半年明顯下滑。大眾公司將面臨更大的挑戰(zhàn)。為了企業(yè)的生存，大眾汽車必須改變銷售策略，出奇制勝，來吸引消費(fèi)者的眼球。雖然受金融危機(jī)沖擊較大，但是據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)，2009年中國(guó)汽車的銷售總量雖沒較大增長(zhǎng)，但也不會(huì)下滑，所以今年是值得期待的一年。利用?？趪?guó)際車展的機(jī)會(huì)來打響品牌，提高知名度，進(jìn)一步促進(jìn)今年的汽車銷售。

二、活動(dòng)的目的與意義

進(jìn)一步促進(jìn)銷售，維持占有率，扼制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，求得企業(yè)的生存及發(fā)展，樹立大眾汽車在消費(fèi)者心目中的品牌地位。

三、活動(dòng)時(shí)間

20015年2月10日——2015年2月20日

四活動(dòng)目標(biāo)

使大眾汽車公司得以發(fā)展，求得企業(yè)的生存及發(fā)展，使得企業(yè)安全渡過這道坎。

五市場(chǎng)分析

改革開放以來，人民的生活越來越好，人們?cè)絹碓阶非笊畹南硎?。近些年，?guó)內(nèi)的汽車銷售量逐年攀升，尤其是最近幾年私家轎車行情更好。現(xiàn)在車不僅代表臉面，而更重要的是它的實(shí)用價(jià)值——上下班、拜訪親朋好友、自駕旅游等。一**汽車有限公司成立2004年7月18日，公司位于海南省?？谑薪鸨P工業(yè)開發(fā)區(qū)，占地100萬平方米，由一汽集團(tuán)、海汽集團(tuán)和海南省政府共同出資組建，并與日本馬自達(dá)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。目前，大眾汽車擁有兩個(gè)整車生產(chǎn)工廠，年生產(chǎn)乘用車能力達(dá)到15萬輛，躋身中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)行列。福美來和普力馬是大眾汽車擁有的兩大產(chǎn)品品牌。福美來也以其獨(dú)創(chuàng)新的市場(chǎng)定位成為國(guó)內(nèi)“中級(jí)轎車”細(xì)分市場(chǎng)的倡導(dǎo)者，憑借成熟的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的經(jīng)濟(jì)性和市場(chǎng)口碑，福美來已經(jīng)成

為眾多家庭購(gòu)車者的首選車型。中級(jí)轎車的消費(fèi)者一般追求實(shí)用舒適以及它的經(jīng)濟(jì)行。

六目標(biāo)市場(chǎng)選擇

收入處于中上的消費(fèi)者，也就是中級(jí)轎車市場(chǎng)。

七產(chǎn)品特色

大眾公司將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，分為不同的車型，不同的用途，不同的定位。它有手動(dòng)及自動(dòng)型，豪華、舒適和標(biāo)準(zhǔn)型等，價(jià)格從6—13萬不等，滿足消費(fèi)者的不同需求，給消費(fèi)者更大的選擇空間。

八價(jià)格分析

汽車價(jià)格,價(jià)格很優(yōu)惠，是汽車的中等品牌,是一個(gè)大眾能消費(fèi)的汽車.九產(chǎn)品的售后服務(wù)

緊跟產(chǎn)品銷售，并為消費(fèi)者解答有關(guān)產(chǎn)品或本公司的各類問題，對(duì)于產(chǎn)品出現(xiàn)的問題要根據(jù)規(guī)定給予解決，使消費(fèi)者滿意。定期回訪消費(fèi)者，獲得有關(guān)本公司產(chǎn)品的不足和需要改進(jìn)之處，并對(duì)提出中肯意見的消費(fèi)者實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)措施或優(yōu)惠。對(duì)售后的產(chǎn)品實(shí)行跟蹤服務(wù)。一定要向消費(fèi)者講清楚售后服務(wù)的條款，方便以后公司與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。同時(shí)還可以通過售后服務(wù)來吸引消費(fèi)者?？梢哉f，現(xiàn)在公司的競(jìng)爭(zhēng)售后服務(wù)占很大的比率。

十活動(dòng)前的準(zhǔn)備

1、與會(huì)展中心聯(lián)系，盡量爭(zhēng)取到好的展臺(tái)，可以通過提供贊助的方法吸引會(huì)展中心的注意力，當(dāng)然展品的質(zhì)量也是一個(gè)吸引點(diǎn)；

2、成立會(huì)展小組，并指派負(fù)責(zé)人，專門抽掉人員成立專門的部門，指派有能力的人員作為負(fù)責(zé)人，使其能夠圓滿完成任務(wù)；

3、負(fù)責(zé)人派專人負(fù)責(zé)展臺(tái)的布置以及物品的采購(gòu)，在盡量減少預(yù)算的情況下，保證會(huì)展的順利進(jìn)行；

4、展品的選擇要新疑別致、有特點(diǎn)，能夠代表公司,以及展品的運(yùn)輸，將最新的產(chǎn)品介紹給潛在顧客；

5、會(huì)展人員要有能力，必要時(shí)要對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)

（1）會(huì)展人員有良好的語言表達(dá)能力；

（2）會(huì)展人員有敏銳的洞察能力；

（3）會(huì)展人員快捷應(yīng)變能力；

（4）會(huì)展人員高超的處理異議能力

十一活動(dòng)內(nèi)容安排

1、對(duì)展臺(tái)的布置，要突出特點(diǎn)，突出大眾汽車的大氣等特點(diǎn)；

2、有人負(fù)責(zé)講解，有人負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳材料，還應(yīng)有接替人員安排好人員之間的交接順序及時(shí)間；

3、活動(dòng)原則

以參展人員為中心，細(xì)心講解他們的問題，刺激他們的購(gòu)買欲望，挖掘他們潛在的需求。

十二廣告宣傳方式

1、利用電視報(bào)紙海報(bào)宣傳；

2、贊助公益活動(dòng)樹立形象

3、樹立廣告牌

4、通過網(wǎng)站廣告來宣傳

十三活動(dòng)控制

1、由負(fù)責(zé)人全權(quán)負(fù)責(zé)，并派人監(jiān)督。落實(shí)各自的責(zé)任，各司其職，由負(fù)責(zé)人帶頭，監(jiān)督人員要嚴(yán)格把關(guān)，防止會(huì)展人員的疏忽，造成不良后果，并對(duì)工作人員進(jìn)行服務(wù)態(tài)度、工作態(tài)度等多方面的打分評(píng)價(jià)；

2、建立獎(jiǎng)懲機(jī)制，對(duì)表現(xiàn)好的會(huì)展人員給予獎(jiǎng)勵(lì)，反之亦然，對(duì)工作人員的工作進(jìn)行肯定，提升他們的工作熱情；

3、活動(dòng)結(jié)束后，要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié)，找出不足，以待改進(jìn)，大家要都寫一份活動(dòng)總結(jié)，對(duì)這次的功過得失進(jìn)行分析，集合大家的智慧，為以后的活動(dòng)提供借鑒

第二篇：大眾汽車“Think blue“綠色營(yíng)銷策劃方案

大眾汽車“Think blue“綠色營(yíng)銷策劃方案

1、綠色營(yíng)銷概述

1.1 綠色營(yíng)銷相關(guān)概念

所謂“綠色營(yíng)銷”，是指社會(huì)和企業(yè)在充分意識(shí)到消費(fèi)者日益提高的環(huán)保意識(shí)和由此產(chǎn)生的對(duì)清潔型無公害產(chǎn)品需要的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造并選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過一系列理性化的營(yíng)銷手段來滿足消費(fèi)者以及社會(huì)生態(tài)環(huán)境發(fā)展的需要，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的過程。綠色營(yíng)銷的核心是按照環(huán)保與生態(tài)原則來選擇和確定營(yíng)銷組合的策略，是建立在綠色技術(shù)、綠色市場(chǎng)和綠色經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上的、對(duì)人類的生態(tài)關(guān)注給予回應(yīng)的一種經(jīng)營(yíng)方式。綠色營(yíng)銷不是一種誘導(dǎo)顧客消費(fèi)的手段，也不是企業(yè)塑造公眾形象的“美容法”，它是一個(gè)導(dǎo)向持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的過程，其最終目的是在化解環(huán)境危機(jī)的過程中獲得商業(yè)機(jī)會(huì)，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和消費(fèi)者滿意的同時(shí)，達(dá)成人與自然的和諧相處，共存共榮。實(shí)現(xiàn)綠色營(yíng)銷的企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)以及定價(jià)和促銷的策劃和實(shí)施，都要以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為前提，力求減少和避免環(huán)境污染，保護(hù)和節(jié)約自然資源，維護(hù)人類社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營(yíng)銷也稱生態(tài)營(yíng)銷或環(huán)境營(yíng)銷。

1.2 綠色營(yíng)銷在中國(guó)的發(fā)展概況

（1）中國(guó)綠色營(yíng)銷的現(xiàn)狀

目前，西方發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)于綠色產(chǎn)品的需求非常廣泛，而發(fā)展中國(guó)家由于資金和消費(fèi)導(dǎo)向上和消費(fèi)質(zhì)量等原因，還無法真正實(shí)現(xiàn)對(duì)所有消費(fèi)需求的綠化。以我國(guó)為例，我國(guó)綠色營(yíng)銷的發(fā)展尚處于起步階段，目前只能對(duì)部分食品、家電產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品等進(jìn)行部分綠化。中國(guó)的綠色工程始于綠色食品的開發(fā)，《中國(guó)21世紀(jì)議程》是1992年7月編寫的關(guān)于21世紀(jì)發(fā)展的行動(dòng)綱要；1995年初，全國(guó)已有28種綠色食品的生產(chǎn)和開發(fā)，除食品外，其他綠色產(chǎn)品也不斷研制成功。隨著綠色食品的開發(fā)，綠色商店已在一些大城市相繼建立，并程度不同地承擔(dān)著綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)、批發(fā)、零售、儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)裙δ堋?997年我國(guó)第一部《綠色營(yíng)銷》專著的問世，標(biāo)志著我國(guó)綠色營(yíng)銷理論的形成。

營(yíng)銷學(xué)界認(rèn)為，綠色營(yíng)銷在中國(guó)的實(shí)施是合乎潮流的順理成章之舉，也是實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的基本途徑，必將成為本世界營(yíng)銷的主流。但必須看到，綠色浪潮在給我們帶來機(jī)遇的時(shí)候，也給我們提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。如對(duì)外貿(mào)易上，許多國(guó)家利用ISO14000環(huán)境干了標(biāo)準(zhǔn)來拒絕或抵擋進(jìn)口，使我國(guó)一些出口產(chǎn)品遭受威脅。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，若不及時(shí)采取措施，我國(guó)數(shù)百個(gè)品種、50多億美元的出口產(chǎn)品將因保護(hù)臭氧層的有關(guān)國(guó)際公約而被禁止生產(chǎn)和銷售；40多億美元的出口產(chǎn)品將因主要貿(mào)易對(duì)象國(guó)實(shí)施環(huán)境標(biāo)志而面臨市場(chǎng)準(zhǔn)入問題，由于農(nóng)藥殘留量超標(biāo)我國(guó)部分糧油食品出口受阻；紡織品出口也因染料問題面臨退出歐盟市場(chǎng)的危險(xiǎn)。因此，對(duì)實(shí)施綠色營(yíng)銷，我們必須有緊迫感。（2）中國(guó)綠色營(yíng)銷面臨的障礙

中國(guó)現(xiàn)有的市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)不充分，市場(chǎng)主體過分注重近期和微觀利益，加之法制不健全、制度不完善，使我國(guó)綠色營(yíng)銷客觀上面臨著不少障礙：首先是沒有形成全社會(huì)性的綠色消費(fèi)需求，人們的綠色消費(fèi)觀念淡薄，綠色消費(fèi)水平還很低，還有就是大多數(shù)企業(yè)仍未確立綠色營(yíng)銷理念和企業(yè)的生產(chǎn)管理方式落后，造成投入成本高，產(chǎn)出低，同時(shí)也造成課資源的浪費(fèi)和環(huán)境的污染，而且綠色產(chǎn)品引入市場(chǎng)需要支付巨額費(fèi)用，容易導(dǎo)致利潤(rùn)為負(fù)值。還有一方面就是政府沒有制定足夠多的措施來支持綠色營(yíng)銷的法展。綠色營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷思想，對(duì)協(xié)調(diào)企業(yè)，消費(fèi)者，社會(huì)利益具有重要作用，但它需要政府的支持。我國(guó)政府盡管也制定了一些有利于環(huán)保的法律法規(guī)以及促進(jìn)綠色運(yùn)動(dòng)的措施，但是與一些發(fā)達(dá)國(guó)家的政府相比，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

第三篇：大眾汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃 手稿[推薦]

? 大眾汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

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一、前言

（一）本案策劃目的（二）整體計(jì)劃概念

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析

（二）企業(yè)形象分析

（三）產(chǎn)品分析

（四）競(jìng)爭(zhēng)分析

（五）消費(fèi)者分析

三、SWOT分析

（一）營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略

（三）渠道和促銷策略

1、門戶網(wǎng)站的建立

2、網(wǎng)站推廣方案

四、客戶關(guān)系管理策略

五、實(shí)施計(jì)劃

六、費(fèi)用預(yù)算

七、方案調(diào)整

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一、前言

? 大眾汽車（德語：Volkswagen），臺(tái)灣譯為福斯汽車，港澳譯為大眾汽車或福士汽車，馬新譯為大眾汽車，意思是“人民的汽車”，故又常簡(jiǎn)稱為“VW”。大眾汽車是一家總部位于德國(guó)沃爾夫斯堡的汽車制造公司，它也是世界四大汽車生產(chǎn)商之一的大眾集團(tuán)的核心企業(yè)。

? 大眾汽車公司是一個(gè)在全世界許多國(guó)家都有生產(chǎn)廠的跨國(guó)汽車集團(tuán)，名列世界十大

汽車公司之一。目前有雇員26．5萬人，整個(gè)汽車集團(tuán)產(chǎn)銷能力在300萬輛左右。?

（一）本案策劃目的1.有“互聯(lián)網(wǎng)女皇”之稱的瑪麗.米克爾5月31日發(fā)布2013年互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)報(bào)告：全球網(wǎng)民達(dá)24億，同比增加8%；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也達(dá)到15億，比去年增加4億。然而今天，已經(jīng)無法阻擋大眾汽車通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，使更多人了解大眾汽車，從而達(dá)到更高的銷售量。

2.調(diào)查顯示，45%的車主在購(gòu)車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，40%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論。通過大眾汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道。

3.按照對(duì)大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì)，復(fù)雜的推廣銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個(gè)銷售成本中消耗了大約25%的利潤(rùn)。按照這個(gè)數(shù)字來測(cè)算，如果采用互聯(lián)網(wǎng)訂購(gòu)模式，在眾多汽車銷售中，大眾汽車可以節(jié)省25%的整車銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者，同時(shí)可以增加上海大眾大眾汽車的利潤(rùn)率。

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（二）整體計(jì)劃概念

通過建設(shè)大眾汽車的官方網(wǎng)站，以視頻、聲音、圖片和文字的形式向網(wǎng)站的訪問者介紹大眾和大眾的產(chǎn)品。訪問者可以通過站點(diǎn)了解到車型的配置價(jià)格、產(chǎn)品亮點(diǎn)、品牌故事、新聞活動(dòng)、特約經(jīng)銷商等，并可以下載圖片和視頻，查詢、提出問題。

整合多方面資源將傳統(tǒng)4S店和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)相結(jié)合－－網(wǎng)上4S店。采用最新的o2o營(yíng)銷模式，顧客在線上了解產(chǎn)品，預(yù)約試車、訂車、信息反饋。在線下

體驗(yàn)、取車、零配件、售后維修服務(wù)。

? 調(diào)查問卷

1您的性別以及現(xiàn)居地？

A男B女C城區(qū)D郊區(qū)E鄉(xiāng)鎮(zhèn)

2您的年齡：

A18-25歲B26-35歲C36-45歲D46-65歲

3您的家庭月總收入：

A2000元以下B2000~5000元C5001~800元

D8001~10000元E10000元以上

4.你的職業(yè)？

A公務(wù)員B私營(yíng)業(yè)主C企業(yè)白領(lǐng)D專業(yè)人士E學(xué)生F其它

5.您買車比較注重哪些因素呢？（可多選）

A品牌B質(zhì)量C操控性D外形設(shè)計(jì)E售后服務(wù)

F耗油G安全性能H價(jià)格

? 調(diào)查問卷

6.您一般通過什么途徑了解汽車？（可多選）

A朋友介紹B電視廣告C網(wǎng)絡(luò)D車展E雜志F其他

7.您對(duì)大眾汽車的了解程度（包括車價(jià)類型質(zhì)量服務(wù)）如何？

A很了解B比較了解C一般D知道一點(diǎn)E不了解

8.您對(duì)大眾汽車的感覺如何？

A很喜歡B比較喜歡C一般D不喜歡

9.購(gòu)車時(shí)影響您的是什么？(可多選）

A產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述和演示B同級(jí)車之間的產(chǎn)品對(duì)比

C經(jīng)銷商的介紹D促銷活動(dòng)E專家建議F提車的注意事項(xiàng)

10.（1)您目前擁有汽車嗎？(2)您有購(gòu)買大眾汽車的打算嗎？

（1）A有B沒有

（2）A有B沒有C考慮中

? 調(diào)查問卷

11.您認(rèn)為大眾汽車還有那些需要改進(jìn)的？

A完善售后服務(wù)B研發(fā)新車C定期開展車展活動(dòng)D其他

12.買車后，你花費(fèi)在車輛上最大的是？

A汽油B公路養(yǎng)路費(fèi)C汽車維修費(fèi)D其他

13.您對(duì)大眾汽車集團(tuán)有什么不足或改進(jìn)？

A不足：

B改進(jìn)：

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二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析

? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

（二）企業(yè)形象分析

首先，大眾集團(tuán)需要不與任何產(chǎn)品相關(guān)，僅僅宣傳大眾的文化，造車?yán)砟畹?，讓大眾集團(tuán)的品牌形象更加的清晰，豐滿

其次，大眾品牌在高端品牌中沒有品牌冠軍地位

第三，大眾品牌需要建立A0級(jí)微型車，A級(jí)緊湊型車，B級(jí)中級(jí)車的高端精品汽車的地位，這是一個(gè)全面系統(tǒng)的工程

第四，建立斯柯達(dá)品牌略低于大眾的產(chǎn)品線品牌,突出性價(jià)比與實(shí)用價(jià)值的品牌個(gè)性

第五，努力使其企業(yè)品牌和產(chǎn)品線品牌以及產(chǎn)品品牌之間關(guān)系進(jìn)行清晰定位

? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

（三）產(chǎn)品分析

皮實(shí)耐用,質(zhì)量穩(wěn)定,動(dòng)力強(qiáng)勁,操控優(yōu)秀,車身底盤扎實(shí)，非常安全,油耗適中,外觀比較耐看,保值率高,售后服務(wù)廣

? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

2013年4月汽車銷售量

? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

（四）競(jìng)爭(zhēng)分析

優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)進(jìn)入早，品牌知名度，產(chǎn)品多樣性，質(zhì)量可靠

劣勢(shì)：市場(chǎng)策略選擇不當(dāng)，市場(chǎng)份額下降，外觀不夠豐富、產(chǎn)品線單一，產(chǎn)品品牌對(duì)抗、忽視集團(tuán)品牌，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多

機(jī)會(huì)：汽車需求持續(xù)增長(zhǎng)，最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手豐田的召回事件，汽車品牌的認(rèn)可程度不高，金融危機(jī)

威脅：日系汽車的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，汽車行業(yè)對(duì)新技術(shù)的認(rèn)可，城市交通受限，高油價(jià)

? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

（五）消費(fèi)者分析

1.伴隨經(jīng)濟(jì)水平和人們生活水平提高，消費(fèi)者對(duì)汽車的消費(fèi)欲望不斷增強(qiáng)

2.人們把汽車作為一種省份地位的象征；或者是進(jìn)行超前消費(fèi)或是為了“時(shí)尚“而消費(fèi)

3.消費(fèi)者對(duì)汽車的購(gòu)買能力參差不齊。一是因?yàn)椴糠值貐^(qū)經(jīng)濟(jì)水平不高，另一個(gè)是目前的車貸行業(yè)不完善

4.消費(fèi)者消費(fèi)汽車還受到相關(guān)環(huán)境現(xiàn)狀的影響。其中包括汽車消費(fèi)政策的完善程度，汽車保險(xiǎn)制度，以及售后體系的完善程度等

5.受現(xiàn)代環(huán)境因素影響，人們的燃油汽車的憂慮同樣嚴(yán)重

?

三、SWOT分析

（一）營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

1.營(yíng)銷目標(biāo)：通過建立門戶網(wǎng)站，使人們更加便捷的查閱相關(guān)汽車的材料，提升大眾汽車的知名度，使得大眾汽車取得更好地營(yíng)銷業(yè)績(jī)，從而獲得利潤(rùn)的最大化

2.戰(zhàn)略重點(diǎn)：

A.生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，使得大眾汽車在各項(xiàng)指標(biāo)上達(dá)到汽車的先列

B.做好推廣網(wǎng)站，要求其要有大量的瀏覽量，同時(shí)做好其他各項(xiàng)的實(shí)體宣傳

C.做好汽車的售后服務(wù)，保持‘顧客就是上帝’的理念，盡量滿足顧客的合理要求，要求顧客在售后的的評(píng)分上是滿分

? SWOT分析

（二）產(chǎn)品策略

大眾集團(tuán)承諾，從2010年到2012年，大眾汽車集團(tuán)旗下的大眾汽車、奧迪、斯柯

達(dá)品牌將向市場(chǎng)投放20款全新或升級(jí)的產(chǎn)品。從最近揭幕的大眾汽車展臺(tái)上將會(huì)看到由合資公司帶來的兩款全新首發(fā)車型。

未來，大眾汽車集團(tuán)的產(chǎn)品線會(huì)更加豐富，以滿足消費(fèi)者不斷增長(zhǎng)的多樣化需求。2018戰(zhàn)略承諾每年向市場(chǎng)投放不少于4款新車；2009年到2010年之間，實(shí)際投放的新車總數(shù)將達(dá)到10款

? SWOT分析

（二）價(jià)格策略

1.推出一系列價(jià)格調(diào)整策略

2.購(gòu)車贈(zèng)送大禮包及優(yōu)惠套餐

3.推出配置全部增加的新車型，是消費(fèi)者享受到增配又增值的實(shí)際優(yōu)惠

4.在原有的車型基礎(chǔ)上增加諸多配置，是許多的車型配置由選配變?yōu)闃?biāo)配，此舉在為消費(fèi)者帶來增配又增值的實(shí)際優(yōu)惠的同時(shí)，也使大眾在汽車市場(chǎng)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯。

? SWOT分析

（三）渠道和促銷策略

分銷渠道（實(shí)體經(jīng)營(yíng)或是網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)均可）

1.制造商主導(dǎo)的銷售渠道：

a.制造商-用戶

b.制造商-零售商-用戶

c.制造商-批發(fā)商-零售商-用戶

d.制造商-代理商-零售商-用戶

e.制造商-代理商-批發(fā)商-零售商-用戶

2.中間商主導(dǎo)的銷售渠道：

a.制造商供貨-經(jīng)銷商-批發(fā)商-零售商-用戶

b.制造商供貨-經(jīng)銷商-零售商-用戶

c.制造商供貨-代理商-經(jīng)銷商-用戶

促銷策略

1.在當(dāng)前的世界大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境背景下，大眾車市盡管遇到短暫低迷，未來市場(chǎng)仍有巨大潛力，發(fā)掘新的市場(chǎng)，獲得其市場(chǎng)份額

2.采用引進(jìn)新車與采用新動(dòng)力技術(shù)與渠道擴(kuò)張的方略。首先是積極開拓銷售網(wǎng)絡(luò)，其次是加大新品發(fā)布力度，未來每年至少將4款新產(chǎn)品奉獻(xiàn)給消費(fèi)者；再次，引進(jìn)全球領(lǐng)先的TSI(渦輪增壓直噴汽油發(fā)動(dòng)機(jī))技術(shù)和DSG(雙離合器變速箱)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)小型化，將大眾汽車集團(tuán)車型的平均油耗和排放降低20%.3.在各種社交網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行有獎(jiǎng)問答，實(shí)體店舉行周年慶等大型活動(dòng)，以博得大量人群關(guān)注，提升品牌形象，從而提高人們的大眾關(guān)注度

? SWOT分析

1、門戶網(wǎng)站的建立

? SWOT分析

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四、客戶關(guān)系管理策略

細(xì)分市場(chǎng)

國(guó)內(nèi)較有名的三大技術(shù)研發(fā)平臺(tái)：

A0級(jí)平臺(tái)PQ25A級(jí)平臺(tái)PQ35B級(jí)平臺(tái)PQ46

以客戶需求為導(dǎo)向的細(xì)分市場(chǎng)：

（1）以消費(fèi)者為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)

（2）提供度身定制的汽車產(chǎn)品

注：細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)不一，其細(xì)分結(jié)果也不一樣，所以以上僅為細(xì)分中的幾種

? 目標(biāo)市場(chǎng)及定位

目標(biāo)市場(chǎng)及定位

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五、實(shí)施計(jì)劃

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六、費(fèi)用預(yù)算

1.?

七、方案調(diào)整

ThankYou!

第四篇：大眾汽車調(diào)研方案

汽車市場(chǎng)調(diào)研方案

學(xué)生姓名 前言

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車市場(chǎng)已經(jīng)徹底從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，消費(fèi)者的需求決定了汽車產(chǎn)品的發(fā)展方向。在營(yíng)銷過程中銷售環(huán)節(jié)是汽車產(chǎn)業(yè)鏈中與消費(fèi)者接觸最近的環(huán)節(jié)，也是汽車產(chǎn)品成為最終消費(fèi)品的重要環(huán)節(jié)，營(yíng)銷能力決定了汽車企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。所以對(duì)大眾品牌進(jìn)行了一次全面的調(diào)查。一.調(diào)研主題:柳州盛銘大眾專營(yíng)店汽車市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè) 二.調(diào)研目的：

1.了解大眾汽車最吸引消費(fèi)者的地方。

2.了解消費(fèi)者對(duì)大眾汽車的品牌認(rèn)知度及滿意度。3.了解柳州地區(qū)大眾汽車的銷售行情。

4.透徹了解消費(fèi)者購(gòu)買汽車的影響因素，知消費(fèi)者心里所想，為大眾4S店推出針對(duì)性建議。

5.了解大眾及其競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格，廣告，促銷方式，通過對(duì)比找出大眾的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。三．調(diào)查內(nèi)容

1、目前柳州市汽車市場(chǎng)構(gòu)成比例情況，大眾汽車的市場(chǎng)占有率。

2、消費(fèi)者對(duì)大眾汽車的需求程度

3、消費(fèi)者的月收入及開支情況。

4、汽車廣告的投放，印象。

5、消費(fèi)者對(duì)大眾的心理價(jià)位。

6、競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售狀況及優(yōu)劣勢(shì)。四． 調(diào)研對(duì)象：大眾群體及相關(guān)經(jīng)銷商。

調(diào)研對(duì)象的要求:該消費(fèi)者及其家庭成員沒有從事某品牌汽車生產(chǎn)，銷售工作的；該消費(fèi)者及其家庭成員沒有從事廣告，市場(chǎng)調(diào)研類工作的；該消費(fèi)者沒有在半年內(nèi)接受過類似產(chǎn)品調(diào)研測(cè)試。五． 調(diào)研方法：

1.問卷調(diào)查法：設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向內(nèi)容。在該4S店內(nèi)，門口，及街道，小區(qū)開展消費(fèi)者對(duì)該品牌車感覺，看法的調(diào)查。2.進(jìn)行道路上調(diào)查，看柳州社灣坳道路一段時(shí)間有多少輛該品牌車通過。

3.停車場(chǎng)調(diào)查，在某個(gè)停車場(chǎng)查看下該品牌車型有多少。4.網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查，在QQ上隨機(jī)選擇一些好友詢問其對(duì)該品牌車的看法，并填寫調(diào)查表。

5.調(diào)研使用軟件：SPSS數(shù)據(jù)分析軟件、EXCEL表格。六．人員安排：

李妮娜完成調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)以及修改，高智敏負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析以及處理，李燕紅負(fù)責(zé)調(diào)研報(bào)告的撰寫。三人共同完成訪問，調(diào)查階段。

七．調(diào)研順序及時(shí)間安排：

1.準(zhǔn)備階段：設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，進(jìn)行確認(rèn)及修改。用時(shí)兩天。2.實(shí)施階段：進(jìn)行問卷調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，道路，停車場(chǎng)的觀察。用時(shí)五天。

3.結(jié)果處理：對(duì)收集得來的信息進(jìn)行分類，整理，歸納，得出調(diào)研結(jié)果，撰寫調(diào)研報(bào)告。用時(shí)四天。七．經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 策劃費(fèi)：50 交通費(fèi)：100 問卷調(diào)研：60 統(tǒng)計(jì)：210

第五篇：營(yíng)銷策劃方案

OLAY男士營(yíng)銷策劃方案

一、營(yíng)銷現(xiàn)狀

據(jù)調(diào)查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌認(rèn)知度并不高，銷量也并不是很好，上有歐萊雅、妮維雅等大眾認(rèn)知度很高的男士護(hù)膚品存在，下游眾多小品牌消費(fèi)者對(duì)其品牌已形成一定固定認(rèn)知

要是產(chǎn)品得到更多人的認(rèn)可，就必須形成自己的營(yíng)銷理念，需要賦予產(chǎn)品生命，突出產(chǎn)品特色，給顧客以更好地體驗(yàn)。玉蘭油的女性產(chǎn)品在中國(guó)營(yíng)銷得相當(dāng)成功，產(chǎn)品理念升入人心，大多數(shù)人提到OLAY就會(huì)想到美白等關(guān)注女性護(hù)膚的既定形象。但是，這也給宣傳OLAY男士護(hù)膚產(chǎn)品帶來一定的難度。

為了渲染產(chǎn)品的男人形象，祛除柔軟女性化的既定形象，母親玉蘭油男士護(hù)膚品選擇了黃曉明作為代言人，主打以運(yùn)動(dòng)、挑戰(zhàn)為主的廣告內(nèi)同，節(jié)奏快而明朗，突出“馳騁巔峰狀態(tài)，擁抱無限可能”的年輕動(dòng)感。

二、營(yíng)銷活動(dòng)

（一）、幼兒美術(shù)大賽——我心中的爸爸

本產(chǎn)品的定位人群主要為三十歲左右的男性，雌年齡段的男性的孩子應(yīng)該是幼兒園在讀。我們希望在全國(guó)范圍內(nèi)的幼兒園舉辦一次以“我的爸爸”為主題的美術(shù)比賽。孩子參加了我們的比賽，自然其父母也機(jī)會(huì)記得賽事的主辦方：OLAY男士。這樣就同時(shí)提高了OLAY在男士和女士顧客中的知名度，可謂是一箭雙雕

活動(dòng)流程：（1）前期在全國(guó)范圍內(nèi)來納西各大幼兒園做好活動(dòng)宣傳，并與愿意參加的幼兒園建立合作機(jī)制，確定活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)流程等重要信息

（2）組織專業(yè)人士評(píng)定兒童繪畫作品，宣傳優(yōu)秀評(píng)獎(jiǎng)，并頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書與禮品

（3）召開表彰大會(huì)，邀請(qǐng)父親與孩子一同參加，做公開了分享

（4）可在表彰會(huì)上作一次趣味只是競(jìng)猜，給最優(yōu)秀的父子提供一次大獎(jiǎng)（旅游），其他夫妻獲得精美大禮包（OLAY家庭套裝）

（二）幸福轉(zhuǎn)盤(個(gè)功能贈(zèng)送禮物)

（三）OLAY沖關(guān)贏獎(jiǎng)（踢球）

（四）快樂我做主——普通營(yíng)銷