第一篇：【贊助方案】CCTV春節(jié)特別節(jié)目走進(jìn)資陽(yáng)

CCTV-7春節(jié)特別節(jié)目“走進(jìn)資陽(yáng)”

贊 助 方 案

一、項(xiàng)目介紹

為宣傳四川省資陽(yáng)市建市以來(lái)所取得的政治經(jīng)濟(jì)文化成果，展示當(dāng)?shù)厣詈裎幕攘?，中央電視臺(tái)《軍營(yíng)大舞臺(tái)》欄目組攜“央視”眾明星于2012年1月18日走進(jìn)資陽(yáng)，舉辦CCTV-7春節(jié)特別節(jié)目“走進(jìn)資陽(yáng)”大型電視晚會(huì)。

本臺(tái)晚會(huì)將匯集眾多港、臺(tái)和大陸當(dāng)紅明星，已確定的有羅大佑、許茹蕓等一線明星。為制造晚會(huì)轟動(dòng)效應(yīng)，增加晚會(huì)的吸引力，屆時(shí)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將有一位神秘的演出嘉賓與你相約資陽(yáng)，同唱謳歌資陽(yáng)的歌曲。晚會(huì)的基調(diào)為祥和、大氣、喜慶，充分融入資陽(yáng)元素和節(jié)日元素，讓晚會(huì)成為一場(chǎng)軍民大聯(lián)歡。

龐大的明星陣容，頂級(jí)的燈光、舞臺(tái)、音響效果，激情四射的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，與您共享一場(chǎng)歡樂(lè)盛典！

二、媒體發(fā)布策略

1、企業(yè)回報(bào) 本次晚會(huì)信息投放以電視媒體（中央電視臺(tái)、四川電視臺(tái)、資陽(yáng)電視臺(tái)）、平面媒體（華西都市報(bào)、資陽(yáng)日?qǐng)?bào)）、網(wǎng)絡(luò)媒體（騰訊大成網(wǎng)、資陽(yáng)網(wǎng)）等主流媒體全方位投放宣傳，贊助企業(yè)在以上媒體均有宣傳展示。資陽(yáng)當(dāng)?shù)貦?quán)威報(bào)紙媒體發(fā)布合計(jì)不少于4個(gè)整版的報(bào)紙廣告以及其他廣告形式，廣告中均體現(xiàn)贊助企業(yè)單位名稱和LOGO。

2、戶外廣告

本次晚會(huì)制作不少于10塊戶外彩色大牌噴繪以及路牌廣告，重點(diǎn)突出企業(yè)名稱和LOGO。演出當(dāng)?shù)鼐佬麄鬈囮?duì)等宣傳活動(dòng)均體現(xiàn)贊助企業(yè)名稱和LOGO。企業(yè)可自行制作相關(guān)信息的廣告資料，在企業(yè)公司或營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行張貼、懸掛、發(fā)放等。

三、贊助及回報(bào)標(biāo)準(zhǔn)

1、A類贊助商獲邀標(biāo)準(zhǔn)及回報(bào) 冠名單位 贊助金額：120萬(wàn)

【相關(guān)回報(bào)】

（1.1）享受本次晚會(huì)獨(dú)家冠名權(quán)；

（1.2）冠名單位的主要領(lǐng)導(dǎo)將以本次晚會(huì)組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)名義，出席組委會(huì)對(duì)本次晚會(huì)的相關(guān)宣傳活動(dòng)；

（1.3）演出時(shí)，冠名單位主要領(lǐng)導(dǎo)與省、市級(jí)部門有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一并在主席臺(tái)區(qū)域就坐，冠名單位可在演出前進(jìn)行企業(yè)品牌或產(chǎn)品推銷活動(dòng)；晚會(huì)結(jié)束后，將出席組委會(huì)組織的答謝宴，與明星合影聯(lián)歡；

（1.4）冠名單位獲贈(zèng)200張內(nèi)場(chǎng)或互動(dòng)區(qū)門票，組織方陣、身穿企業(yè)統(tǒng)一服裝觀看演出，并在演出場(chǎng)地全方位立體化宣傳贊助單位；

（1.5）組委會(huì)的所有媒體宣傳上均醒目出現(xiàn)冠名單位名稱；晚會(huì)預(yù)告片也將出現(xiàn)冠名單位名稱；

（1.6）冠名單位可享有演出現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)左右兩側(cè)廣告位各一塊，演出外場(chǎng)升空氣球8個(gè)；

（1.7）本次晚會(huì)在央視播出時(shí)，共計(jì)播出外景插片3段，共6分鐘。冠名單位享有一次外景拍攝機(jī)會(huì)，制作一段共2分鐘外景插片，用于企業(yè)宣傳；

（1.8）冠名單位可享有演出DVD光盤50套，用于宣傳和收藏；（1.9）涉及本次晚會(huì)的所有宣傳如DN單10萬(wàn)份、海報(bào)1000份、紀(jì)念畫冊(cè)1000本、報(bào)刊、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等主流媒體全方位投放宣傳冠名企業(yè)，并體現(xiàn)企業(yè)名稱及LOGO；

（1.10）及其他相關(guān)合理回報(bào)。

2、B類贊助商獲邀標(biāo)準(zhǔn)及回報(bào) 協(xié)辦單位

贊助金額：50萬(wàn) 【相關(guān)回報(bào)】

（2.1）享受本次晚會(huì)“協(xié)辦單位”稱謂權(quán)；

（2.2）協(xié)辦單位的主要領(lǐng)導(dǎo)將以本次晚會(huì)組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)名義，出席組委會(huì)對(duì)本次晚會(huì)的相關(guān)宣傳活動(dòng)；

（2.3）演出時(shí)，協(xié)辦單位主要領(lǐng)導(dǎo)與省、市級(jí)部門有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一并在主席臺(tái)區(qū)域就坐，冠名單位可在演出前進(jìn)行企業(yè)品牌或產(chǎn)品推銷活動(dòng)；晚會(huì)結(jié)束后，將出席組委會(huì)組織的答謝宴，與明星合影聯(lián)歡；

（2.4）組委會(huì)所有宣傳媒體上均重點(diǎn)突出協(xié)辦單位名稱；（2.5）協(xié)辦單位獲贈(zèng)100張內(nèi)場(chǎng)或互動(dòng)區(qū)門票，組織方陣、身穿企業(yè)統(tǒng)一服裝觀看演出，并在演出場(chǎng)地全方位立體化宣傳贊助單位；

（2.6）協(xié)辦單位可享有演出現(xiàn)場(chǎng)看臺(tái)左右兩側(cè)廣告位各一塊，演出外場(chǎng)升空氣球4個(gè)；

（2.7）協(xié)辦單位可享有演出DVD光盤20套，用于宣傳和收藏；（2.8）涉及本次晚會(huì)的所有宣傳如DN單10萬(wàn)份、海報(bào)1000份、紀(jì)念畫冊(cè)1000本、報(bào)刊、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等主流媒體全方位投放宣傳冠名企業(yè)，并體現(xiàn)企業(yè)名稱及LOGO；

（2.9）及其他相關(guān)合理回報(bào)。

3、C類贊助商獲邀標(biāo)準(zhǔn)及回報(bào) 指定品牌

贊助金額：20萬(wàn) 【相關(guān)回報(bào)】

（3.1）贊助單位享有本次晚會(huì)“指定產(chǎn)品”稱謂權(quán)；

（3.2）指定品牌的主要領(lǐng)導(dǎo)出席晚會(huì)，與省、市級(jí)部門有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一起觀看晚會(huì)；晚會(huì)結(jié)束后，將出席組委會(huì)組織的答謝宴，與明星合影聯(lián)歡；

（3.3）組委會(huì)對(duì)指定品牌頒發(fā)榮譽(yù)牌匾；

（3.4）指定品牌獲贈(zèng)80張看臺(tái)一層門票，可組織方陣、身穿企業(yè)統(tǒng)一服裝觀看演出；

（3.5）組委會(huì)的所有媒體宣傳上均署名指定產(chǎn)品名稱；（3.6）享有演出外場(chǎng)升空氣球2個(gè)；體育館外場(chǎng)標(biāo)語(yǔ)2條；享有演出內(nèi)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)廣告位一塊；

（3.7）冠名單位可享有演出DVD光盤20套，用于宣傳和收藏；（3.8）及其他相關(guān)合理回報(bào)。

4、D類贊助商獲邀標(biāo)準(zhǔn)及回報(bào) 特別鳴謝單位

贊助金額：10萬(wàn) 【相關(guān)回報(bào)】

（4.1）企業(yè)享有本次晚會(huì)“特別鳴謝單位”稱謂權(quán)；

（4.2）贊助企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)出席晚會(huì)，與省、市級(jí)部門有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一起觀看晚會(huì)；

（4.3）組委會(huì)對(duì)特別鳴謝單位頒發(fā)榮譽(yù)牌匾；

（4.4）指定品牌獲贈(zèng)20張看臺(tái)一層門票，可組織方陣、身穿企業(yè)統(tǒng)一服裝觀看演出；

（4.5）組委會(huì)的所有媒體宣傳上均署名特別鳴謝單位名稱；（4.6）享有演出外場(chǎng)升空氣球2個(gè)；享有演出內(nèi)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)廣告位一塊；

（4.7）冠名單位可享有演出DVD光盤10套，用于宣傳和收藏；（4.8）及其他相關(guān)合理回報(bào)。資陽(yáng)建國(guó)汽車·柯斯達(dá)品牌

特別參與方案

一、活動(dòng)背景：

借助演唱會(huì)這一娛樂(lè)溝通方式，建國(guó)汽車及柯斯達(dá)品牌希望能利用此機(jī)會(huì)，在場(chǎng)內(nèi)，場(chǎng)外，媒體進(jìn)行一次全面的汽車文化傳播。

二、活動(dòng)目標(biāo)：

1、借助演唱會(huì)進(jìn)一步推廣建國(guó)汽車在資陽(yáng)的知名度，讓廣大受眾對(duì)建國(guó)汽車所倡導(dǎo)的營(yíng)銷理念認(rèn)同，加強(qiáng)對(duì)其代理品牌的認(rèn)知

2、借助文化傳播手段,與柯斯達(dá)的消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通。

三、目標(biāo)受眾：

1、資陽(yáng)建國(guó)汽車的客戶群及潛在客戶群；

2、近兩個(gè)月內(nèi)，資陽(yáng)、簡(jiǎn)陽(yáng)、樂(lè)至、安岳地區(qū)內(nèi)購(gòu)買斯柯達(dá)汽車的車主

3、資陽(yáng)、簡(jiǎn)陽(yáng)、樂(lè)至、安岳及周邊媒體

四、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)：

1、建國(guó)及斯柯達(dá)歌迷車隊(duì)：演唱會(huì)當(dāng)天，組織100個(gè)斯柯達(dá)車主開斯柯達(dá)車組成斯柯達(dá)車隊(duì)，安排車隊(duì)集體前往觀看比賽，車身張貼品牌宣傳車身貼，利用車隊(duì)車身作為傳播介質(zhì)，以此制造社會(huì)新聞點(diǎn)。

2、斯柯達(dá)車主專用停車區(qū)：在場(chǎng)館外圍設(shè)立斯柯達(dá)車主專用停車區(qū)，并有身著建國(guó)及斯柯達(dá)文化衫的專業(yè)引導(dǎo)員，負(fù)責(zé)斯柯達(dá)車主的停車，100輛斯柯達(dá)車集中順序擺放，在解決觀看演唱會(huì)斯柯達(dá)車主當(dāng)天停車難問(wèn)題的同時(shí)，形成壯觀的景象，并能夠制造社會(huì)新聞點(diǎn)。

3、斯柯達(dá)車展示區(qū)：

（1）位置：體育館最主要的入口，人流量最大；

（2）基本描述：設(shè)置斯柯達(dá)車展示區(qū)，擺放3輛最新款斯柯達(dá)車，現(xiàn)場(chǎng)有建國(guó)及斯柯達(dá)宣傳片播放。（3）演唱會(huì)內(nèi)場(chǎng)布置：

內(nèi)場(chǎng)舞臺(tái)兩側(cè)懸掛以晚會(huì)明星為主、斯柯達(dá)車為背景的垂幅； 坐席外立面拉橫幅，車許茹蕓歌迷團(tuán)”。

制作“建國(guó)－斯柯達(dá)”字樣發(fā)光牌，組織車主等人跟唱，以及揮動(dòng)發(fā)光牌，增加參與感及營(yíng)造氣氛。（4）建國(guó)汽車-斯柯達(dá)文化長(zhǎng)廊：

在演唱會(huì)前夕，歌迷在外場(chǎng)等待期間，設(shè)立斯柯達(dá)休閑廊，利用電視墻、斯柯達(dá)品牌介紹、建國(guó)汽車歷次活動(dòng)回顧等內(nèi)容噴繪制作，圍成文化休閑廊，為等待的歌迷及車主提供休閑文化場(chǎng)所，利用電視墻、大屏幕、噴繪背板等對(duì)汽車文化進(jìn)行宣傳。

五、傳播策略：

1、在活動(dòng)前期、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及后期采取不同的宣傳形式，挖掘新聞熱點(diǎn)，創(chuàng)造傳播機(jī)會(huì)

2、采用新聞、圖片新聞、電視新聞、專訪、市場(chǎng)評(píng)述等不同形式，對(duì)新聞熱點(diǎn)進(jìn)行報(bào)道。

分別為“斯柯達(dá)羅大佑歌迷團(tuán)、建國(guó)汽

3、以有社會(huì)影響力的都市類大眾媒體、汽車專業(yè)媒體、時(shí)尚媒體、電視媒體作為選擇重點(diǎn)，同時(shí)配合網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行線上、線下的全方位傳播。

六、媒體策略：

1、區(qū)域媒體：

資陽(yáng)地區(qū)宣傳是重點(diǎn)，點(diǎn)面結(jié)合，面：新聞通稿鋪面；點(diǎn)：根據(jù)重點(diǎn)媒體/版面的風(fēng)格，找出切入點(diǎn)，爭(zhēng)取重要版面的報(bào)道/ 以及大版面的報(bào)道

2、成都地區(qū)的媒體發(fā)新聞為主

3、新聞標(biāo)題（擬）

（1）汽車聯(lián)姻音樂(lè)，羅大佑首唱資陽(yáng)，斯柯達(dá)領(lǐng)跑汽車文化；（2）資陽(yáng)建國(guó)汽車傾情，羅大佑、許茹蕓首唱沸騰資陽(yáng)（3）安岳人駕車來(lái)看演唱會(huì)，資陽(yáng)文化輻射半徑越來(lái)越大

第二篇：春節(jié)特別節(jié)目

春節(jié)特別節(jié)目：海外歸來(lái)

央視國(guó)際 2004年01月25日 11:00

CCTV-2首播：2004年1月25日 22：05-23：05

CCTV-2重播：2004年1月31日 08： 00-09：00

CCTV-2重播：2004年2月1日 10：00-11：00

嘉賓：

丁 健 亞信科技（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng)

鄒其芳 瑞爾集團(tuán)有限公司總裁

徐小平新東方文化發(fā)展研究院院長(zhǎng)

李新玉 全國(guó)工商聯(lián)女企業(yè)家協(xié)會(huì)常務(wù)理事

許國(guó)慶 誠(chéng)迅金融培訓(xùn)公司董事長(zhǎng)

白 剛 光輝國(guó)際咨詢（北京）有限公司客戶總監(jiān)

王亞非 北京大學(xué)光華管理學(xué)院副教授

王輝耀 歐美同學(xué)會(huì)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)

王 韜 前程無(wú)憂副總裁

高 菁 人力資源顧問(wèn)

主持人（陳偉鴻）：

觀眾朋友大家好，您現(xiàn)在正在收看的是中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道的《對(duì)話》節(jié)目。在新春佳節(jié)的喜悅時(shí)刻，讓我代表《對(duì)話》的全體工作人員，給電視機(jī)前的各位拜個(gè)年，祝福大家猴年吉祥，幸?？鞓?lè)！當(dāng)然，我們這樣的祝福也要送給今天來(lái)到我們對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)的這些觀眾朋友。大家注意到了，盡管說(shuō)他們年齡、身份、職業(yè)各不相同，但是他們有一個(gè)共同的名字，叫“海歸”。準(zhǔn)確地說(shuō)，應(yīng)該是有著海外留學(xué)的背景，又回到國(guó)內(nèi)的這

些朋友。今天他們濟(jì)濟(jì)一堂，我相信在這個(gè)春節(jié)的此刻，他們將會(huì)把我們的對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)成一個(gè)他們自己難得的聚會(huì)，難忘的聯(lián)歡。好，掌聲歡迎大家。今天我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)到的“海歸”，的確是非常得多，其實(shí)還有一位“海歸”，我要特別隆重地介紹一下。他在哪兒呢？在這兒，請(qǐng)看。

（大屏幕播放短片）

劉洋：嗨，大家好，我叫劉洋。剛在澳洲獲得了電子工程碩士學(xué)位，滿懷抱國(guó)志，踏上歸國(guó)路。哈哈，也算個(gè)小“海歸”吧。啊，祖國(guó)和人民，還有老爸老媽，我回來(lái)了。都說(shuō)國(guó)內(nèi)機(jī)會(huì)多，可是餡餅怎么就打不到我頭上呢？投了N份簡(jiǎn)歷，也有N次面試，不是人看不上我，就是我看不上人家。郁悶?zāi)?！“海歸”都成了“海待”了。

主持人：

這是大家熟悉的朋友，他的名字叫劉洋。剛才我們看到他站在飛機(jī)懸梯上的那一刻，特別地激動(dòng)，啊，祖國(guó)、老爸、老媽，我終于回來(lái)了。但是當(dāng)飛機(jī)降落在祖國(guó)土地上的那一刻，其實(shí)你的理想也正在實(shí)行著一次著陸。究竟能不能有一個(gè)很好的著陸，每個(gè)人的境遇是不一樣的。在現(xiàn)場(chǎng)有沒(méi)有誰(shuí)，自己的境遇是跟我們剛才短片當(dāng)中的劉洋是一樣的？

劉釗：

去年9月份我跟劉洋一樣，好像應(yīng)該是我弟弟了，我叫劉釗嘛。我同樣滿懷信心和激情，回到自己的國(guó)家，并開始尋找工作。但是四個(gè)月下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)自己由原來(lái)的“海歸”變成了現(xiàn)在的“海待”，海外留學(xué)歸來(lái)的待業(yè)青年了。其實(shí)這段時(shí)間呢，我通過(guò)各種方式，像參加招聘會(huì)發(fā)電子郵件。但是就是，因?yàn)槲野l(fā)了兩百多份，得到企業(yè)的答復(fù)或者面試的機(jī)會(huì)就相當(dāng)?shù)蒙?，所以我心里就有一種沉重的感覺(jué)。

主持人：

少到什么程度？

劉釗：

具體地說(shuō)，到現(xiàn)在為止，是有一個(gè)深圳的單位拒絕了我。

主持人：

旁邊的這位小姐呢？

觀眾：

因?yàn)槲一貒?guó)的時(shí)間可能相對(duì)來(lái)講比較短，大概只有三個(gè)多月的時(shí)間。在這里我也投了很多很多封簡(jiǎn)歷，然后可能跟這位先生一樣，也是收到的回音也是不太多，確實(shí)是這樣。我也不知道中間是哪里出了問(wèn)題，也可能是我自己簡(jiǎn)歷寫得不夠好，也可能是。甚至包括我在想，是不是郵遞也出了問(wèn)題。反正確實(shí)是這樣的，就是收到的回音確實(shí)很少。

主持人：

其實(shí)她不知道問(wèn)題出在哪里，我也不知道問(wèn)題出在哪里。我想先做一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)查，在現(xiàn)場(chǎng)所有的這些“海歸”朋友的心目當(dāng)中，“海歸”變“海待”這種現(xiàn)象，你們覺(jué)得正常不正常？來(lái)，拿出我們的小牌子讓我們看一看大家的表決結(jié)果。好，我們的表決結(jié)果出來(lái)了，我看到黃色是非常少數(shù)的人，大多數(shù)人心甘情愿地認(rèn)同了，說(shuō)這是一種正常的現(xiàn)象。來(lái)，我們先請(qǐng)反方的兩位，王輝耀先生和鄒其芳先生。你們兩位認(rèn)為說(shuō)這個(gè)現(xiàn)象有點(diǎn)不太正常？

王輝耀：

我覺(jué)得還是很不正常的。因?yàn)樵谥袊?guó)目前來(lái)講，并不是這種國(guó)際化的人才很多，人才過(guò)剩。中國(guó)還不出現(xiàn)人才過(guò)剩的現(xiàn)象，中國(guó)是一個(gè)發(fā)展中的大國(guó)，但是人才還是非常稀缺。所以我覺(jué)得就是說(shuō)每個(gè)人才都有他可用的地方，如果說(shuō)出現(xiàn)中國(guó)人才過(guò)剩或者找不到工作，我覺(jué)得有點(diǎn)不正常。

鄒其芳：

中國(guó)目前還不是人才過(guò)剩，而是人才使用方面，可能是不是中介方面，或者是供需相見方面有一些環(huán)節(jié)可能需要改進(jìn)。

主持人：

我們請(qǐng)極大多數(shù)的人來(lái)發(fā)言一下，來(lái)。

徐小平：

海外留學(xué)經(jīng)歷就是一個(gè)金飯票，就是一個(gè)光環(huán)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，留學(xué)生已經(jīng)從賣方市場(chǎng)變成了人才市場(chǎng)的買方市場(chǎng)。所以現(xiàn)在中國(guó)的就業(yè)機(jī)會(huì)非常多，關(guān)鍵是你怎么能在這個(gè)市場(chǎng)上把自己賣出去。從簡(jiǎn)歷到面試，從發(fā)現(xiàn)職業(yè)的線索的能力到和人打交道的那么一種，溝通的這么一種技巧。輝耀和鄒先生講它不正常，說(shuō)明的是什么呢？“海歸”就應(yīng)該在中國(guó)找到機(jī)會(huì)。我認(rèn)為它正常是什么呢？你回到中國(guó)來(lái)，就應(yīng)該針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，針對(duì)這個(gè)環(huán)境，把自己推到企業(yè)面前去，推到社會(huì)面前去。我相信每一個(gè)“海歸”，回到中國(guó)來(lái)經(jīng)過(guò)一定的三個(gè)月、四個(gè)月、五個(gè)月、六個(gè)月，這個(gè)不多。美國(guó)學(xué)生找一份工作，平均美國(guó)本科生是六個(gè)月，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字。

主持人：

所以大家還要再繼續(xù)耐心地找，時(shí)間還不夠長(zhǎng)。

徐小平：

所以它不多。再說(shuō)四百封信，再發(fā)四百封信也就是多個(gè)幾百人民幣的郵票嘛！對(duì)不對(duì)，怕什么？找到一份工作就是十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)。

主持人：

來(lái)，我們請(qǐng)教一下白剛先生。

白剛：

剛才我是舉牌說(shuō)是同意這種現(xiàn)象，是合理的。

主持人：

對(duì)，你覺(jué)得這個(gè)存在是合理的。

白剛：

是合理的。如果說(shuō)自然界還有狂風(fēng)暴雨，還有地震火山爆發(fā)的話。如果生活不完美的話，有人找不到工作，不管你是“海歸”還是非“海歸”，這都是正常的。但是，雖然它是正常的，但是這個(gè)情況是可以被改善的。這兩位既然已經(jīng)回來(lái)了，咱們要面對(duì)這個(gè)現(xiàn)實(shí)。那么就要調(diào)整一下自己，做好定位。定位有兩個(gè)層面，第一是你怎么選你的方向，你要選準(zhǔn)？最好跟你過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)，跟你的一些特殊的社會(huì)聯(lián)系相結(jié)合。找一些，可能哪些企業(yè)又能用到你的知識(shí)，又能用到你過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)。第二，就是把自己的定位要做出調(diào)整，不要太在意。像二次創(chuàng)業(yè)一樣，自己重新找工作一樣。不要在乎薪酬，不要在乎職位，要有這個(gè)信心，也有這個(gè)決心，在新的環(huán)境中證明自己。我想今天在座很多的成功人士，都是這么一步一步走過(guò)來(lái)的。

主持人：

好，來(lái)。

王韜：

其實(shí)我是覺(jué)得“海歸”回國(guó)變成“海待”，這個(gè)本身是個(gè)比較正常的現(xiàn)象。我在前程無(wú)憂工作，大家知道，我們今年2004年大學(xué)畢業(yè)生，280萬(wàn)個(gè)畢業(yè)生，到目前為止跟用人單位簽約的只有50％。所以這樣的話，也說(shuō)明就是說(shuō)，“海歸”在一段時(shí)間內(nèi)沒(méi)有找到工作呢，這個(gè)本身跟我們整體的人才供需的環(huán)境是一致的。我們有個(gè)統(tǒng)計(jì)，在前程無(wú)憂370萬(wàn)份簡(jiǎn)歷里面呢，有8萬(wàn)份是“海歸”的。而在這里面呢，真正有三年以上工作經(jīng)驗(yàn)的不到5％。從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我們說(shuō)真正人才反而是企業(yè)現(xiàn)在非常緊缺的。所以我們?cè)谏暾?qǐng)工作的時(shí)候，不是有一份標(biāo)準(zhǔn)的簡(jiǎn)歷我四百個(gè)企業(yè)都在申請(qǐng)，而是我認(rèn)真想這個(gè)企業(yè)需要什么人才？我自己能幫它做什么？我們自己想清楚以后再申請(qǐng)，可能會(huì)更好一點(diǎn)。

主持人：

高小姐一直以來(lái)也是從事人力資源工作的。我覺(jué)得在每一位“海歸”暫時(shí)的這種“海待”現(xiàn)象當(dāng)中，心里就有一個(gè)結(jié)很難解開，就是說(shuō)為什么伯樂(lè)總和千里馬難以相遇呢？

高菁：

教育的這個(gè)回報(bào)，我覺(jué)得它是長(zhǎng)期的一個(gè)過(guò)程。并不一定說(shuō)你今天接受教育，明天就要看到這個(gè)回報(bào)。您今天從國(guó)外回來(lái)馬上就要找到一個(gè)好的工作，它是一個(gè)，可能你五年、十年你回頭去看，你會(huì)看到你在海外受教育這一段經(jīng)歷是非常寶貴的，跟其他人相比較，這是一點(diǎn)。另外一個(gè)我覺(jué)得現(xiàn)在就是說(shuō)，缺少適合的中介機(jī)構(gòu)，確實(shí)是一個(gè)問(wèn)題。因?yàn)槲疫@次回國(guó)之前，在美國(guó)幫助一個(gè)公司，國(guó)內(nèi)的公司去美東地區(qū)的十一所最TOP（頂級(jí)）的學(xué)校去招聘。我通過(guò)見這些中國(guó)學(xué)生，我發(fā)現(xiàn)，大家對(duì)于如何在國(guó)內(nèi)找工作這個(gè)渠道確實(shí)非常不了解。所以我覺(jué)得就是說(shuō)像，我給徐校長(zhǎng)提個(gè)意見。我覺(jué)得這新東方售前做得不錯(cuò)，把大家都送出去了。售后做得不好，大家回來(lái)了。

主持人：

您得實(shí)行三包??！

高菁：

對(duì)，我覺(jué)得可以回來(lái)以后。

徐小平：

現(xiàn)在我們有新的業(yè)務(wù)模式了。

高菁：

對(duì)，有個(gè)新的業(yè)務(wù)了。

徐小平：

給你提成。

主持人：

也要謝謝高小姐提出了這樣的一個(gè)很好的建議。丁健先生對(duì)這個(gè)問(wèn)題您怎么看？

丁健：

我覺(jué)得之所以提出這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得有一個(gè)假設(shè)是說(shuō)“海歸”他的海外背景是有優(yōu)勢(shì)。剛才已經(jīng)講不一定有優(yōu)勢(shì)，那我現(xiàn)在提一個(gè)更激進(jìn)的觀點(diǎn)可以說(shuō)，我認(rèn)為他是有劣勢(shì)的，在很大程度上。比如像在你對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)了解情況，還有你在海外這一段時(shí)間和中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)節(jié)的脫節(jié)，包括你的關(guān)系網(wǎng)等等，很多方面的脫節(jié)。另外包括你的工資的不合理的期望值，另外你的文化和本土文化的一些融合等等很多問(wèn)題。即使你本人這些弱點(diǎn)都沒(méi)有，但是在雇你的人的心目中，他就有了一個(gè)。剛才已經(jīng)講了，假設(shè)里面他就覺(jué)得是這樣。我給你一個(gè)證據(jù)的話，從亞信角度上來(lái)講，我們應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)最早的“海歸”公司，也是一個(gè)“海歸”文化最強(qiáng)的一個(gè)公司。但是我們?cè)谡衅溉说臅r(shí)候，在同等條件下，我肯定是寧肯招本土的人，我不會(huì)招海外的人。

主持人：

為什么您會(huì)做出這樣一個(gè)決定呢？你們是“海歸”文化最強(qiáng)的。

丁?。?/p>

因?yàn)榫褪钦f(shuō)呢，在這樣一個(gè)本土環(huán)境里面，他如果能夠靠他自己的奮斗，沒(méi)有任何的培訓(xùn)能夠達(dá)到跟你同樣水平的話，他的潛力一定比你大。

徐小平：

我想說(shuō)一個(gè)特別的一個(gè)案例。今天早晨我碰到一個(gè)學(xué)生，是新東方過(guò)去報(bào)名處的。她走之前是拿四千元錢一個(gè)月，干了四、五年了。后來(lái)新東方出了十萬(wàn)人民幣讓她到英國(guó)去讀教育管理，結(jié)果才讀了半年，現(xiàn)在需要人才，就特別打電話回來(lái)了。然后問(wèn)她工資多少錢，是拿一萬(wàn)五千元。而且我要特別說(shuō)，這女孩子就叫兆鹿，而且她沒(méi)有本科學(xué)歷，她擁有的就是工作經(jīng)驗(yàn)。加上到海外去，帶著實(shí)踐、需求，去尋求了就業(yè)的那種真理，最終找到自己的位置。所以說(shuō)這個(gè)結(jié)論，實(shí)際上是工作經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)中國(guó)社會(huì)的了解，加上西方的那種觀點(diǎn)、意志、知識(shí)，是高工資的配方。謝謝大家。

劉釗：

你這位工作人員原來(lái)在國(guó)內(nèi)本身學(xué)歷不是很高，到英國(guó)受的什么教育也不好說(shuō)。半年時(shí)間，你認(rèn)為她能給你這個(gè)企業(yè)帶來(lái)價(jià)值的最主要是哪一點(diǎn)？你愿意付她一萬(wàn)五一個(gè)月？而不愿意聘用一個(gè)在英美、歐美國(guó)家或者其他國(guó)家拿到了正規(guī)的學(xué)位，也有了一定的實(shí)際案例分析能力，有了一定為人處事能力，有一定工作經(jīng)驗(yàn)的人呢？

徐小平：

像兆鹿這么一個(gè)案例，在新東方是一個(gè)典型的成功模式。就是我在中國(guó)有了扎實(shí)的根基，有了信任，有了過(guò)去我做出來(lái)的工作的證明。那么她出去半年時(shí)間，帶著問(wèn)題學(xué)，她迅速地找到了自己人才增值的這么一個(gè)，這么一個(gè)叫做過(guò)程。

劉釗：

其實(shí)我不太能夠同意你這個(gè)觀點(diǎn)。因?yàn)檎瘴业母杏X(jué)來(lái)說(shuō)，這個(gè)女職工給你企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值并不是很大的，是因?yàn)樗谀闫髽I(yè)有了很深厚的人際關(guān)系。如果說(shuō)我們?cè)谧母魑弧昂w”跟你一樣熟，你選擇誰(shuí)？在同樣的人際關(guān)系情況下。

主持人：

看來(lái)劉釗這次代表大家說(shuō)出了心里話。

丁健：

我替徐小平說(shuō)幾句。我覺(jué)得它反應(yīng)了很多企業(yè)非常重要的一點(diǎn)，為什么EMBA這么多？為什么很多在職的人，在職的企業(yè)愿意花錢送他的員工去？了解你的公司，了解你的文化，忠誠(chéng)你的公司，很多方面。我覺(jué)得跟人際關(guān)系沒(méi)有，你放心，我覺(jué)得很多“海歸”回來(lái)的這些在西方受到了足夠時(shí)間長(zhǎng)的教育，他不大會(huì)任人唯親的。因?yàn)槎际撬约旱墓荆蚁嘈潘?，他寧肯把錢給他的親戚養(yǎng)著他，他也不會(huì)讓他到他公司去禍害。這點(diǎn)你放心。我覺(jué)得不太會(huì)是一種任人唯親的關(guān)系，任人唯關(guān)系的。一定是有真才實(shí)學(xué)，對(duì)于他來(lái)講是真正需要的。所以在這一點(diǎn)上，我覺(jué)得那種指責(zé)我是認(rèn)為是有點(diǎn)偏激。我也想借這個(gè)機(jī)會(huì)補(bǔ)充一點(diǎn)就是說(shuō)。另外一個(gè)“海歸”在這方面失去一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的原因，很重要的一點(diǎn)是因?yàn)楦母镩_放這么多年以來(lái)，國(guó)內(nèi)的人才迅速地成長(zhǎng)。成長(zhǎng)的速度之快，是超過(guò)我們大家想象的。這也是為什么到了今天，包括像亞信的從CEO（首席執(zhí)行官），CFO（首席財(cái)務(wù)官）。我們CFO是評(píng)為亞洲的CFO，最佳CFO。CEO是來(lái)自愛(ài)立信的首席市場(chǎng)官，都不是有真正的“海歸”背景的人。你可以說(shuō)最高層的人都這樣地在成長(zhǎng)的話，你可想而知中層干部、底層干部。像北大培訓(xùn)了相當(dāng)多的這種優(yōu)秀的MBA人才。再還有一個(gè)例子，最近我剛剛從溫州回來(lái)，跟他們本土的企業(yè)家我們做了些交流，讓我印象非常深。大家印象里，如果提到溫州的話，應(yīng)該是很偏遠(yuǎn)，做小商品什么等等這種企業(yè)來(lái)的。但是我在那里，我認(rèn)為那里的很多企業(yè)家的素質(zhì)已經(jīng)可以完完全全跟在座的不相上下，甚至還可以更高。

主持人：

剛才我們?cè)谡f(shuō)到選擇的時(shí)候，徐先生舉了例子就是他們學(xué)校原來(lái)的，叫兆鹿是吧。兆鹿，最后他們錄用的是兆鹿。而劉釗代表了很多人 的心聲，說(shuō)認(rèn)為有一點(diǎn)不太公平對(duì)不對(duì)？其實(shí)你們?cè)谡夜ぷ鞯倪^(guò)程當(dāng)中可能經(jīng)常能碰到這樣的情形，我們不妨讓現(xiàn)場(chǎng)的所有的觀眾來(lái)表

決一下，如果是在這樣的情況之下，你覺(jué)得新

東方應(yīng)該錄用兆鹿的就舉紅牌。覺(jué)得說(shuō)應(yīng)該從我們這些有“海歸”背景的，我們剛回來(lái)在找工作，也很盡心盡力給你投遞了簡(jiǎn)歷的人，應(yīng)該從我們當(dāng)中來(lái)做一個(gè)選擇的話，就舉黃牌。我們看看現(xiàn)場(chǎng)的表決結(jié)果究竟如何？來(lái)。我們請(qǐng)一位“海歸”來(lái)發(fā)布一下表決的結(jié)果，大家先舉得久一點(diǎn)。劉釗，你自己把看到的結(jié)果來(lái)給我們發(fā)布一下。大家舉一會(huì)兒，來(lái)。也就是說(shuō)愿意錄用兆鹿的人多一些，還是愿意錄用“海歸”的人多一些？

劉釗：

同意錄用“海歸”的將近二十個(gè)，剩下的都是錄用他本公司的人。

主持人：

大部分的人還是愿意。就這一點(diǎn)來(lái)講，“海歸”是有點(diǎn)心里不太平衡的，覺(jué)得不應(yīng)該是這樣。為什么會(huì)有這樣的一個(gè)不平衡？你們說(shuō)的是你們的理由，可是我們不太認(rèn)同你們的理由。

王亞非：

實(shí)際上還有一點(diǎn)很重要，企業(yè)是追求效益的和效率的，它會(huì)注意到配合默契。這個(gè)團(tuán)隊(duì)里就像一個(gè)機(jī)器，它由各個(gè)部分組成的。所以這個(gè)不是任人唯親，不是說(shuō)關(guān)系這個(gè)很重要。

劉釗：

我完全同意你的觀點(diǎn)，但是我也理解丁老師的做法。如果說(shuō)我是一個(gè)民營(yíng)企業(yè)家，我也會(huì)同樣地做。為什么？我一個(gè)企業(yè)家需要的是員工的綜合素質(zhì)，和為我企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的實(shí)際能力，不僅僅是教育背景和學(xué)習(xí)經(jīng)歷。但是剛才我說(shuō)的，我的體會(huì)是說(shuō)這個(gè)員工從新東方送到英國(guó)只是半年的時(shí)間，這多短的時(shí)間，憑什么？所以說(shuō)這是我不理解的地方。如果說(shuō)這工資低一點(diǎn)，同樣去競(jìng)爭(zhēng)下，他用誰(shuí)？

徐小平：

對(duì)不起，因?yàn)槲姨羝饋?lái)這個(gè)論爭(zhēng)，產(chǎn)生了智慧，所以說(shuō)我就要多說(shuō)兩句。其實(shí)新東方同樣是今天早晨，因?yàn)檎梦覀冇幸粋€(gè)活動(dòng)，新東方董事長(zhǎng)俞敏洪還提到另外一個(gè)人。這個(gè)人叫王修文，王修文跟新東方?jīng)]有任何關(guān)系，是去年5月份才來(lái)到新東方的。他是賓州州立大學(xué)的教育學(xué)博士，那么出國(guó)之前有很多教育經(jīng)驗(yàn)。在新東方一年，把揚(yáng)州新東方國(guó)際學(xué)校辦得非常好，沒(méi)有一個(gè)人退學(xué)，家長(zhǎng)滿意率是99.75％。俞敏洪就說(shuō)了這句話，他說(shuō)王修文博士是這種就是跟新東方?jīng)]有任何淵源沒(méi)有任何關(guān)系，但是能夠最快地融入這個(gè)文化，認(rèn)同這個(gè)企業(yè)，追求一種共同價(jià)值的典型的“海歸”。所以說(shuō)新東方的二百多個(gè)人，實(shí)際上真正的熟人朋友沒(méi)有幾個(gè)。所以，我想歡迎所有的“海歸”來(lái)到新東方，包括你在內(nèi)。然后經(jīng)受人事經(jīng)理的一整套的篩選、審查、折磨、摧殘，然后最后證明你自己是新東方需要的人，或者是整個(gè)中國(guó)人才市場(chǎng)上能夠成功，能夠貢獻(xiàn)的人。謝謝。

主持人：

其實(shí)剛才王老師補(bǔ)充了一點(diǎn)你們選擇的理由。就是認(rèn)為說(shuō)兆鹿相對(duì)于其他“海歸”來(lái)說(shuō)，對(duì)你們配合會(huì)更加默契一點(diǎn)。這樣我就在想，那其實(shí)我們對(duì)每個(gè)單位來(lái)說(shuō)都是新的，那么留給我們的空間就很小了，是不是？你還想發(fā)表意見，來(lái)。

觀眾：

剛才我舉的是紅臉，是表示同意。因?yàn)檫@個(gè)我想如果我是徐老師的話，我也會(huì)這么做。另外一個(gè)問(wèn)題我覺(jué)得，是不是在“海歸”回來(lái)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，找工作的時(shí)候可以加一個(gè)流程進(jìn)去，整條線是不是可以加一個(gè)叫做過(guò)渡期的這么一個(gè)流程。

主持人：

最好讓用人單位能夠騰出這樣一個(gè)過(guò)渡期，讓你們來(lái)過(guò)渡？

觀眾：

不是，因?yàn)橛萌藛挝皇墙^對(duì)不會(huì)這么做的，這是自己給自己時(shí)間來(lái)做的。

主持人：

自己多留一點(diǎn)？

觀眾：

對(duì)。因?yàn)楸热缯f(shuō)，去年1月份我回來(lái)的時(shí)候。我拿了一個(gè)項(xiàng)目，我想自己創(chuàng)業(yè)。但是我回來(lái)了之后，我發(fā)現(xiàn)既沒(méi)資金，沒(méi)有地方，然后沒(méi)有社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。這個(gè)時(shí)候我最后逼不得已拿著這個(gè)項(xiàng)目找到一個(gè)公司去跟他合作，我說(shuō)我不要薪水，我只要咱們一起來(lái)做這個(gè)項(xiàng)目。如果你同意的話，最后如果做成功，我希望分得我一部分股份。做完這個(gè)項(xiàng)目果然就成功了，我拿到了我的第一桶金。雖然沒(méi)有很多錢，然后我開始注冊(cè)了自己的公司，我自己來(lái)做。然后接下來(lái)有一個(gè)更聰明的人，他是我在英國(guó)的一個(gè)同學(xué)。他回來(lái)了之后，下飛機(jī)給我打電話說(shuō)，我到你公司去打工好不好？我說(shuō)好是好，但是我肯定是請(qǐng)不起你。他說(shuō)那這樣，能不能管我一頓中午飯？我說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，他說(shuō)那我上下班打車那個(gè)票能不能報(bào)銷？我說(shuō)也沒(méi)問(wèn)題。他在我這兒干了一個(gè)月，這一個(gè)月期間，他就知道了怎么在北京工作，怎么去打電話跟人說(shuō)話，他也知道了在北京吃川菜哪個(gè)餐廳最好。而且我知道他在我這個(gè)公司工作一個(gè)月當(dāng)中，他自己的簡(jiǎn)歷從原來(lái)只有英國(guó)的簡(jiǎn)歷，沒(méi)有中文的，他有了中文的簡(jiǎn)歷，英文的簡(jiǎn)歷在一個(gè)月當(dāng)中改了三次。那么一個(gè)月以后，他現(xiàn)在在美國(guó)很大的一個(gè)顧問(wèn)公司，找到一個(gè)很好的工作。我覺(jué)得其實(shí)“海歸”回來(lái)之后，不要想邁進(jìn)國(guó)門的第一步然后就得一個(gè)很高的起點(diǎn)，我就一定要怎么怎么樣。這個(gè)過(guò)渡期可長(zhǎng)可短，短可能是幾個(gè)星期一兩個(gè)月，長(zhǎng)可能需要半年一年的時(shí)間。但是我相信海外的生活經(jīng)歷，和你學(xué)到的知識(shí)，在一個(gè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間內(nèi)會(huì)給你一個(gè)相當(dāng)大的爆發(fā)力，這才是“海歸”真正的優(yōu)勢(shì)。謝謝。

主持人：

這邊還有哪一位愿意就剛才的話題和對(duì)面的嘉賓交流嗎？

觀眾：

關(guān)于過(guò)渡期呢，我是這么理解的。很多人說(shuō)我們個(gè)體的力量可以去做，但是我呼吁全社會(huì)來(lái)做。因?yàn)楫吘故谴汗?jié)節(jié)目，我不想沉重地去做這節(jié)目。因?yàn)榇蠹铱吹揭粋€(gè)植物的移栽的時(shí)候，總要有個(gè)溫室，有個(gè)過(guò)程。動(dòng)物有時(shí)候從一個(gè)地區(qū)到另外一個(gè)地區(qū)，比如說(shuō)我們引種奶牛，從澳大利亞到中國(guó)有時(shí)候也需要一個(gè)培養(yǎng)場(chǎng)。就是說(shuō)能不能國(guó)家，比如說(shuō)很多大型企業(yè)也需要“海歸”人才，或者他在海外已經(jīng)萌芽了，或者已經(jīng)成長(zhǎng)了，需要給他一個(gè)土壤，就是大家建立一個(gè)這種一個(gè)孵化基地也好。大家知道創(chuàng)業(yè)有個(gè)創(chuàng)業(yè)園，有沒(méi)有個(gè)就業(yè)園？比如很多國(guó)家的大型企業(yè)，或者很多的，在座的很多民營(yíng)企業(yè)，大家建一個(gè)這種孵化器，給他們提供一個(gè)互動(dòng)的場(chǎng)所，大家也可以要國(guó)家，包括甚至國(guó)家的人事機(jī)構(gòu)也可以加入進(jìn)來(lái)。這是我一點(diǎn)想法。

王輝耀：

我補(bǔ)充兩點(diǎn)。我想首先就是說(shuō)這個(gè)“海歸”這個(gè)現(xiàn)象吧，實(shí)際上過(guò)一段時(shí)間就會(huì)消失的。比如在美國(guó)，我很少聽見美國(guó)人說(shuō)“海歸”。大家都是在一個(gè)很國(guó)際化的環(huán)境，隨著中國(guó)因?yàn)橐郧笆菑挠?jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。中國(guó)以后越來(lái)越市場(chǎng)國(guó)際化的時(shí)候，“海歸”也就跟大家都一樣了，中國(guó)也可以出現(xiàn)自己的“海歸”，本土的“海歸”。第二點(diǎn)就是什么呢，確實(shí)這個(gè)環(huán)境，咱們機(jī)制上和大環(huán)境上對(duì)“海歸”的重視可能還是有一定的欠缺。比如說(shuō)我發(fā)現(xiàn)所有的跨國(guó)公司“海歸”就業(yè)率是最高的，包括很多跨國(guó)公司掌門人，在中國(guó)都是“海歸”在牽頭。還有三資企業(yè)，而這些企業(yè)是最好的。中國(guó)現(xiàn)在不是說(shuō)不需要“海歸”，而是中國(guó)現(xiàn)在本土的文化和本土的企業(yè)、一些機(jī)制，和它本土的一些條條框框的話還不能大范圍地聘用“海歸”。怎么樣把這些人他們這個(gè)休眠期給他縮短，盡快地發(fā)揮他們的潛能，是可能政府、企業(yè)和“海歸”自己都需要考慮的問(wèn)題。

主持人：

您有什么建議，來(lái)。

李新玉：

我特別同意王先生的說(shuō)法，這個(gè)現(xiàn)象肯定會(huì)消失的。比如說(shuō)憑什么非要說(shuō)要給點(diǎn)政策，然后要給個(gè)孵化期，要給個(gè)過(guò)渡期。我們不是都從這兒出去的嗎？其實(shí)我真覺(jué)得大家把心態(tài)放平點(diǎn)，別去要這個(gè)要那個(gè)。我們都是中國(guó)人，都從這塊土地出去的，只不過(guò)比別人多出去了幾天。這是第一，第二。

主持人：

你會(huì)不會(huì)擔(dān)心你這么說(shuō)會(huì)打擊一大片？

李新玉：

我真的，我特別想告訴這些人，我特別想。不是，因?yàn)槭裁茨?？我覺(jué)得大家不要出去了兩天馬上回來(lái)，非要每句話都要帶英語(yǔ)，表現(xiàn)自己一定就是生怕人家不知道我們會(huì)兩句英語(yǔ)，這是第一。第二呢，在做派上，雖然有的人壓根兒不愿意喝咖啡，但是也表現(xiàn)出要去星巴克喝兩杯。然后第三呢，我就覺(jué)得那個(gè)心態(tài)不平在哪兒呢？總是想向國(guó)家或者單位或者某個(gè)用人的地方要東西，我覺(jué)得我特別信奉一句話。Don't ask?? well，我又說(shuō)英語(yǔ)了。

主持人：

沒(méi)有關(guān)系，我們?cè)试S。

李新玉：

但是這句是英語(yǔ)的一個(gè)OK，一個(gè) saying（說(shuō)法）。就是Don't ask for it , work for it，就是說(shuō)你去努力工作去得到你的東西，不是說(shuō)你能要來(lái)的。同時(shí)其實(shí)我們也沒(méi)必要突然間變得好像特別沮喪，好像覺(jué)得比人家少了點(diǎn)什么?；貋?lái)文化不懂了，其實(shí)我們?cè)趺床欢?？真的哪個(gè)胡同哪個(gè)巷都明白，好，馬上就覺(jué)得我們不懂了，你們不了解中國(guó)文化了。我真覺(jué)得其實(shí)這種說(shuō)法也沒(méi)必要，大家都心態(tài)平一點(diǎn)，國(guó)人也心態(tài)平一點(diǎn)就完了。

主持人：

可是常常是用人單位對(duì)他們的指責(zé)說(shuō)你們對(duì)國(guó)情不了解了。

李新玉：

其實(shí)首先要我們自己先心態(tài)平點(diǎn)。我們別一去給人家interview（面試）的時(shí)候，就表現(xiàn)出好像我們是從哪兒來(lái)的。真的，你怎么就混兩年就學(xué)了多少知識(shí)了？所以對(duì)不起，這位新東方的老師，我真想說(shuō)你們?nèi)绻岩粋€(gè)人送出去半年，你就認(rèn)為她的價(jià)值一下翻倍了，從四千變成一萬(wàn)五，我真覺(jué)得你們學(xué)校有問(wèn)題。

徐小平：

我得捍衛(wèi)新東方的榮譽(yù)。我在前年出了一本書叫《圖窮對(duì)話錄》，這個(gè)書出版以后，居然很多人認(rèn)為我們反對(duì)留學(xué)。其實(shí)，我們反對(duì)的是非理性留學(xué)，反對(duì)留學(xué)無(wú)意識(shí)。今日中國(guó)上了大學(xué)就有前途，考了研究生一定有出息，然后出國(guó)肯定是好事，錯(cuò)了。這個(gè)社會(huì)要的是人才，要的是能夠?yàn)槲疫@個(gè)企業(yè)做事情的人才，國(guó)家是不包分配的，國(guó)家是不給你養(yǎng)老送終的。關(guān)鍵還在于你在市場(chǎng)上證明自己。所以說(shuō)我有一句名言叫什么呢？世界上沒(méi)有“海歸”，也沒(méi)有土鱉這一說(shuō)，只有什么呢？中華鱉精。你能不能展示你的能力，你知道嗎？所以說(shuō)回來(lái)找不到工作，找個(gè)三個(gè)月五個(gè)月找不到了然后就在這兒抱怨，然后就來(lái)回走，永遠(yuǎn)成為漂泊的荷蘭人你知道吧。你就不能落地，不能扎根。這就是我的一個(gè)基本觀點(diǎn)。所以說(shuō)“海歸”肯定能找到工作，肯定有機(jī)會(huì)；留學(xué)肯定有意義。但是關(guān)鍵是自己要show it , ok？展示自己的能力，不好意思，我又說(shuō)英語(yǔ)了。我自豪。

主持人：

咱們?cè)谡f(shuō)完了觀點(diǎn)之后，還是回答一下李女士的問(wèn)題，OK？

徐小平：

就是企業(yè)的認(rèn)同嘛。甚至這個(gè)女孩子比如說(shuō)離開這兒半年，時(shí)時(shí)感覺(jué)到她的存在的那種價(jià)值、意義，那么就呼喚她回來(lái)了。事實(shí)上她是把她的這個(gè)留學(xué)的計(jì)劃中斷了。

李新玉：

我想補(bǔ)充一句。其實(shí)我覺(jué)得呢那個(gè)女孩本身就有價(jià)值，你們沒(méi)有去pay她enough（付她足夠的薪水），我覺(jué)得是你之前的問(wèn)題，所以說(shuō)是你們管理上出了問(wèn)題。如果說(shuō)你們真的是覺(jué)得這個(gè)女孩有價(jià)值，那么你們?yōu)槭裁捶且饕粋€(gè)光環(huán)呢？你們又造成一個(gè)，給大家一個(gè)誤區(qū)，非要到國(guó)外去留學(xué)？

徐小平：

謝謝李女士。所以說(shuō)我們半年以后，我們發(fā)現(xiàn)了這個(gè)錯(cuò)誤，我們就改正了。

主持人：

還好，這句話補(bǔ)充得好啊。

主持人：

我們剛才在現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)了這么長(zhǎng)時(shí)間的“海歸”的問(wèn)題，我想再回到我們的特殊的朋友劉洋的身上。這位劉洋我們很久沒(méi)有關(guān)注他了，其實(shí)他也一直在找工作，經(jīng)過(guò)了大概六個(gè)月的時(shí)間不斷地等待，不斷地尋找，他終于有了一份面試的機(jī)會(huì)?？墒撬l(fā)現(xiàn)這份工作離他自己心目當(dāng)中對(duì)職位的要求，對(duì)薪水的要求相去甚遠(yuǎn)。我想讓大家來(lái)出出主意，這個(gè)時(shí)候如果是你的話，你會(huì)不會(huì)接受這樣的一份工作？你愿意接受的話請(qǐng)舉紅牌，不愿意接受的話請(qǐng)舉黃牌。好像看法是一半一半，一半一半的。我希望來(lái)聽一下不同的意見，來(lái)，這位穿藍(lán)色毛衣的小姐。你認(rèn)為他應(yīng)該接受這份工作？

觀眾：

我覺(jué)得他應(yīng)該接受這份工作。就像我來(lái)說(shuō)，我剛回來(lái)，我從英國(guó)一個(gè)學(xué)院讀書，讀的是新聞學(xué)。我剛回來(lái)有大概三個(gè)月，然后我一直在致力找跟我專業(yè)相關(guān)的一份工作，但是非常非常難。而我現(xiàn)在的一家公司，這家公司還不錯(cuò)，但是我非常不滿意。不是不滿意這個(gè)公司，而是我認(rèn)為我要生存下去，我必須生存下去。

主持人：

就是在不斷地尋找當(dāng)中，你可以離自己的理想越來(lái)越遠(yuǎn)？

觀眾：

對(duì)。

主持人：

是被迫的？

觀眾：

對(duì)。

主持人：

這是你的選擇？

觀眾：

對(duì)，我覺(jué)得是這樣。

主持人：

好，謝謝你。您和她的觀點(diǎn)一樣嗎？不一樣。

觀眾：

如果你現(xiàn)在要接受這個(gè)，只是為了生存去接受這個(gè)，你會(huì)害了你自己，同時(shí)也會(huì)害了這個(gè)企業(yè)。

觀眾：

我的觀點(diǎn)是劉洋不應(yīng)該選擇去接受這份工作，他的第一份offer（工作機(jī)會(huì)）。我覺(jué)得他應(yīng)該選擇堅(jiān)持，那么我希望他繼續(xù)做的是繼續(xù)堅(jiān)持找工作，同時(shí)找出自己的不足。

主持人：

我們現(xiàn)場(chǎng)的選擇是各不相同的，甚至這個(gè)觀點(diǎn)有的時(shí)候也是針鋒相對(duì)的。我們先來(lái)看一下劉洋自己的選擇，再請(qǐng)各位來(lái)發(fā)表你們的觀點(diǎn)。來(lái)，看一看。

（大屏幕短片）

劉洋：認(rèn)了，有工作先干，騎驢找馬吧。唉！國(guó)內(nèi)的單位人際關(guān)系復(fù)雜，工作效率也太低了。領(lǐng)導(dǎo)也不重用我，真faint，水土不服呀！我還是決定辭職不干了。然后呢，還是去跳槽還是再出國(guó)，深造還是去創(chuàng)業(yè)？向左轉(zhuǎn)向右轉(zhuǎn)？我該向哪兒轉(zhuǎn)哪？

主持人：

非常遺憾劉洋的選擇是我們現(xiàn)場(chǎng)有一半的觀眾不太認(rèn)同的選擇。但實(shí)際上確實(shí)是對(duì)有一些“海待”來(lái)說(shuō)，可能這是這種無(wú)奈之舉。來(lái)，聽聽你們的意見。

鄒其芳：

劉洋也提到了水土不服的問(wèn)題。我想在這兒說(shuō)一點(diǎn)，我們?nèi)ビ?guó)也好去美國(guó)也好，我們大家誰(shuí)喊過(guò)水土不服了？有人喊過(guò)嗎？沒(méi)有人喊過(guò)。為什么回到自己的祖國(guó)，回到自己的家，反而倒水土不服了呢？我覺(jué)得這是一個(gè)我們需要問(wèn)自己的一個(gè)問(wèn)題，還是自己是否擺對(duì)位置的問(wèn)題。

主持人：

盡管剛才鄒先生說(shuō)不太認(rèn)同有一些“海歸”說(shuō)水土不服，但實(shí)際上在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中確實(shí)有些“海歸”是遇到了水土不服的現(xiàn)象。在現(xiàn)場(chǎng)有沒(méi)有誰(shuí)自己的境遇是跟我們剛才短片當(dāng)中的劉洋是一樣的？

培培：

是這樣，我有一個(gè)相對(duì)比較好的平臺(tái)，老板也器重我。老板雖然看中，但是不知道怎么用?；蛘呤怯玫臅r(shí)候，用不得當(dāng)，有的時(shí)候適得其反。好像變得我最后就是我海不“海歸”好像也無(wú)所謂了，只是在外國(guó)的公司來(lái)跟我們公司的合作、談判的時(shí)候，我是最大的發(fā)揮我的用武之地我當(dāng)一個(gè)翻譯，其他的真的是。我在工作這一年里我盡力想了很多的辦法，我給老板寫了很多的報(bào)告，包括改善我所負(fù)責(zé)的這些業(yè)務(wù)，還有公司等等的管理方面的東西。老板不是不認(rèn)同，但是確實(shí)執(zhí)行起來(lái)有困難。所以我真的需要一個(gè)就像徐老師說(shuō)的，給我一個(gè)show（表現(xiàn)）的機(jī)會(huì)。

主持人：

需要一個(gè)機(jī)會(huì)需要一個(gè)舞臺(tái)。許先生，您怎么來(lái)看待我們“海歸”說(shuō)出的心里話？覺(jué)得現(xiàn)在好像沒(méi)有給我們機(jī)會(huì)，沒(méi)有給我們展示的空間？

許國(guó)慶：

剛才這位女同志講的這個(gè)問(wèn)題呢我不太同意。您老覺(jué)得您是“海歸”，我是“海歸”你應(yīng)該重用我。你看我寫了那么多的報(bào)告有多么多么的優(yōu)秀，那你的報(bào)告從適合性，從可行性方面有多高？我想任何一個(gè)能夠維持這么長(zhǎng)生意的這么一個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)人，他應(yīng)該有鑒別您的可行性的這個(gè)能力。

培培：

剛才您提到這個(gè)，我從來(lái)沒(méi)有把自己定位成一個(gè)“海歸”。我覺(jué)得我在公司里只有當(dāng)同事問(wèn)我一個(gè)英文單詞的時(shí)候，我才想到，好像我還有這樣的一個(gè)背景和特長(zhǎng)。我希望和大家打成一片，我交這些報(bào)告的時(shí)候，絕對(duì)不是以一個(gè)“海歸”的身份來(lái)提出建議。然后我的可行性呢，因?yàn)槲液芰私馕业墓荆强尚械?。老板也認(rèn)同，我也是覺(jué)得環(huán)境肯定是還有待改善的地方。

主持人：

假設(shè)說(shuō)她出現(xiàn)在丁健先生所在的公司，她現(xiàn)在遇到了這樣的困惑，您會(huì)跟她進(jìn)行一次怎么樣的談話？

丁?。?/p>

我覺(jué)得像，其實(shí)這樣的員工在像我們這樣的公司里面，經(jīng)常會(huì)有這種情況。就是他老覺(jué)得他自己的想法是最正確的。

主持人：

沒(méi)有得到實(shí)現(xiàn)？

丁?。?/p>

沒(méi)有得到實(shí)現(xiàn)。但實(shí)際上可能從管理層的角度來(lái)講，他站在一個(gè)更高的位置上，他會(huì)看到很多的問(wèn)題。從時(shí)機(jī)，或者是現(xiàn)實(shí)情況等等這方面，或者也許就像他所說(shuō)的像剛才那誰(shuí)所說(shuō)的，你可能自己沒(méi)有把這個(gè)主意真正地用一個(gè)合適的方式讓大家接受。其實(shí)我們每一個(gè)人在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境里面都面臨一個(gè)，我又不想，要用英文詞這個(gè)sale（賣）的問(wèn)題。你要賣，首先你在沒(méi)有工作之前要把自己賣給一個(gè)公司，首先你要把自己這個(gè)能力賣出去。你進(jìn)了一個(gè)公司，要把你主意也要賣出去。所以我們經(jīng)常，這是在包括美國(guó)公司里面經(jīng)常用的一個(gè)詞，叫sale idea（賣點(diǎn)子），這個(gè)詞用得很有道理。sale（賣）是一個(gè)要花勞動(dòng)的，不是說(shuō)它對(duì)，自然而然這個(gè)公司里就都接受了。每個(gè)公司自己的一個(gè)部門，它也有很多具體的利益問(wèn)題。其實(shí)你剛才你在辯解的時(shí)候，其實(shí)你忘了你剛才在說(shuō)的時(shí)候有一個(gè)詞你說(shuō)出來(lái)了。你說(shuō)我們這領(lǐng)導(dǎo)根本不管我“海歸”不“海歸”，往往只是到來(lái)翻譯的時(shí)候才找到我。其實(shí)這沒(méi)有什么可抱怨的，既然你自己覺(jué)得“海歸”不“海歸”不重要的話。其實(shí)當(dāng)你心目中實(shí)際上已經(jīng)把這個(gè)抱怨的語(yǔ)氣出來(lái)了。就是說(shuō)他沒(méi)有把我當(dāng)“海歸”，我覺(jué)得這個(gè)心態(tài)一定要下去。就是說(shuō)，首先我不是什么“海歸”不“海歸”，我跟所有的員工都是在平等的基礎(chǔ)上，在這個(gè)事情上，在公司的業(yè)務(wù)里面，只有對(duì)和錯(cuò)或者好和壞這樣的一種，這種區(qū)別。我應(yīng)該想辦法，把我自己認(rèn)為更好的主意讓其他人去接受，包括你的老板。

主持人：

我們正是希望所有的“海歸”在回到國(guó)內(nèi)之后能夠人盡其才，才盡其用。所以我們才希望大家能夠提供一些盡快克服水土不服的好方法。

白剛：

我想用兩個(gè)詞，第一叫清醒，第二叫經(jīng)營(yíng)。前兩天聽一個(gè)朋友談起這樣一件事，他說(shuō)像我這樣的人長(zhǎng)期在跨國(guó)公司工作，我既不是“海歸”，我也不是土鱉，但是我們也橫行霸道的，我是螃蟹。大家應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，我們這些人都在海里邊游過(guò)泳，有的游得遠(yuǎn)一點(diǎn)，有的游得近一點(diǎn)。有的游得好，有的游得不好。但是在最近的時(shí)候，或者說(shuō)幾年前剛回來(lái)的時(shí)候，我們都缺乏在陸地上行走的這樣的經(jīng)驗(yàn)。所以我們要特別清醒地認(rèn)識(shí)，社會(huì)上真正需要的是螃蟹。第二要經(jīng)營(yíng)，剛才咱們講了很多“術(shù)”方面的問(wèn)題，怎么樣送resume（簡(jiǎn)歷），怎么樣去讓大家了解自己。我覺(jué)得還應(yīng)該提到一個(gè)“道”的層面來(lái)講，就是說(shuō)一個(gè)人要對(duì)自己的一生，特別是對(duì)自己的職業(yè)生涯負(fù)責(zé)。你要負(fù)責(zé)怎么開始，你要先清楚地了解自己。自己兩個(gè)層面，第一個(gè)層面就是你自己的抱負(fù)是什么？你自己最喜好的是什么？你的價(jià)值觀是什么？第二個(gè)層面你能做什么？我就這么兩條建議。

王亞非：

剛才有一些來(lái)賓在抱怨就是說(shuō)你水土不服的環(huán)境。實(shí)際上我自己年輕的時(shí)候也這樣，那現(xiàn)在就感覺(jué)只要是一個(gè)組織或者企業(yè)，它就有不完美的地方，給了我們那些有能力的人施展的空間。如果它已經(jīng)完美了，你就沒(méi)有作用了。所以你的不可替代性是能為它的不完美做一點(diǎn)什么。

徐小平：

今天講的是“海歸”回國(guó)找工作，講到現(xiàn)實(shí)的太多，我想給大家一點(diǎn)理想主義。歌德講過(guò)生活是灰色的，理想之樹長(zhǎng)青，這是我編的。這個(gè)故事是這樣的，就是說(shuō)在1996年底的時(shí)候，新東方的三個(gè)創(chuàng)業(yè)者俞敏洪和我和王強(qiáng)到北京人民廣播電臺(tái)接受了一次采訪。當(dāng)時(shí)王強(qiáng)剛剛從美國(guó)辭去貝爾傳訊研究所的工作回來(lái)了，當(dāng)時(shí)主持人那叫林白，就問(wèn)他。說(shuō)王強(qiáng)老師，你從貝爾回來(lái)，辭去五萬(wàn)美元一年的工作，新東方俞敏洪給你多少錢？王強(qiáng)說(shuō)了這么一句話，這句話可以說(shuō)是“海歸”爬行史上的最閃光的語(yǔ)言。

主持人：

說(shuō)出來(lái)讓我們分享一下。

徐小平：

對(duì)，王強(qiáng)說(shuō)，當(dāng)時(shí)俞敏洪就說(shuō)，小平、王強(qiáng)回來(lái)，我是一分錢不給他們的。但是王強(qiáng)說(shuō)了一句話。王強(qiáng)說(shuō)，我回來(lái)不是來(lái)摘果子的，不是來(lái)吃現(xiàn)成飯的，我回來(lái)是來(lái)耕種的。因?yàn)檫@是一片神奇的土地，只要我栽下希望，只要我辛勤耕耘，我就一定能夠收獲輝煌。這就是我對(duì)大家的希望，謝謝！

主持人：

我們看看劉洋最后是怎么選擇自己的未來(lái)的。

（大屏幕短片）

劉洋：感謝專家和“海歸”同學(xué)們的建議，主意還得自己拿，路還要自己走，沒(méi)有風(fēng)雨怎見彩虹。我很感謝大家的關(guān)懷和鼓勵(lì)，其實(shí)我就在節(jié)目的現(xiàn)場(chǎng)，就在你們的中間。

主持人：

也許聽到劉洋最后這幾句話，我們前面為他出謀劃策的所有的來(lái)賓都覺(jué)得非常欣慰。因?yàn)槿绻軌蛲ㄟ^(guò)我們今天的探討，通過(guò)今天的對(duì)話，給這些正在尋求未來(lái)的“海歸”一點(diǎn)幫助，這也是我們最大的一個(gè)心愿。當(dāng)大家都在關(guān)注他們的時(shí)刻，我想每個(gè)人都會(huì)有很多的希望。這樣，我們把希望做一番濃縮。大家手里都有我們今天發(fā)的這個(gè)小牌子，每一位嘉賓，或者我們每一位朋友，可以把你們對(duì)“海歸”最大的希望用一個(gè)詞，也許就是兩個(gè)字，把它寫在這個(gè)牌子上，待會(huì)兒展示出來(lái)給大家看。我們寫好的先說(shuō)。

許國(guó)慶：

在本土環(huán)境中，盡量少講英文詞。

王輝耀：

跨越東西方，大有作為。

鄒其芳：

我寫得簡(jiǎn)單，自信，你們要有自信。

丁健：

我寫的兩個(gè)字是堅(jiān)韌，我覺(jué)得非常重要。就是在困難前面，雖然我們有很多的機(jī)會(huì)，但是堅(jiān)忍不拔是非常重要的。

徐小平：

我寫的兩個(gè)字是歸零，就是回歸到零?！昂w”回來(lái)創(chuàng)業(yè)，把自己中西方文化放到一個(gè)新的起跑線上，卸下一切精神負(fù)擔(dān)勇猛地向前進(jìn)。謝謝。

李新玉：

我寫的兩個(gè)字叫定位。實(shí)際上我就想找自己想做的事，做自己想做的事。

白剛：

我想說(shuō)兩個(gè)字是奮飛。第一個(gè)是奮，要努力奮斗，要經(jīng)過(guò)一番磨難。第二經(jīng)過(guò)這番磨難，大家生逢其時(shí)，一定能夠飛起來(lái)。

觀眾：

我寫的就兩個(gè)字，團(tuán)結(jié)。團(tuán)結(jié)是互相團(tuán)結(jié)，和團(tuán)結(jié)所有的可以團(tuán)結(jié)的有生力量。

劉釗：

我寫的是自強(qiáng)。就是我們“海歸”群體要靠自己，一切去努力。

觀眾：

我寫的兩個(gè)字，就是機(jī)會(huì)，希望給我們這些工作經(jīng)驗(yàn)不是特別多，甚至沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)們一些機(jī)會(huì)。我們會(huì)用我們自己的努力來(lái)證明我們的實(shí)力，我們一定會(huì)做得最好。謝謝。

觀眾：

我寫的兩個(gè)字是希望，我想不僅個(gè)人要懷有希望，而且還要對(duì)我們的國(guó)家懷有希望。

主持人：

今天我們所有的“海歸”濟(jì)濟(jì)一堂，其實(shí)從年紀(jì)上來(lái)分，有一些是年長(zhǎng)一些的“海歸”，有些是年輕一些的“海歸”。當(dāng)我們最后把所有的希望聚焦在兩個(gè)字、四個(gè)字或者八個(gè)字的身上的時(shí)候，其實(shí)我們對(duì)未來(lái)同樣都充滿著信心。在我們春節(jié)的此刻，我希望大家能夠再一次感受到彼此的那種關(guān)懷，能夠融入這種溫暖的環(huán)境當(dāng)中。所以我有一個(gè)建議，大家其實(shí)對(duì)未來(lái)最大的希望都融在了這兩個(gè)字當(dāng)中。不妨作為春節(jié)的禮物彼此交換，永遠(yuǎn)珍藏。這里是《對(duì)話》，謝謝大家光臨。

第三篇：《同一首歌》走進(jìn)廈門贊助方案

（《同一首歌》走進(jìn)廈門贊助方案

祝賀廈門市2004年中國(guó)唯一獲得“聯(lián)合國(guó)人居獎(jiǎng)”的城市，2005年1月15日，中央電視臺(tái)黃金品牌欄目《同一首歌》應(yīng)廈門市人民政府的邀請(qǐng)，將首次登陸廈門。此次活動(dòng)是《同一首歌》2005年新春的第一場(chǎng)演出，同時(shí)也是《同一首歌》五周年系列活動(dòng)的第一站，因此演出陣容空前強(qiáng)大。

《同一首歌》欄目制作精湛，有著廣泛和深厚的群眾基礎(chǔ)，連續(xù)三年平均收視率居三套榜首，因此受到了眾多企業(yè)的青睞。此次《同一首歌》登陸廈門，將為廈門及周邊企業(yè)有效展示和提升企業(yè)品牌形象提供一個(gè)亮麗的展示平臺(tái)！

下面的內(nèi)容就是此次活動(dòng)的贊助方案：

協(xié)辦贊助：

150萬(wàn)人民幣（僅限一家）

一、1．

2．3． 邀請(qǐng)協(xié)辦單位1人進(jìn)入《同一首歌》走進(jìn)廈門演唱會(huì)組委會(huì)。海報(bào)及宣傳單：主辦方將印制8萬(wàn)份海報(bào)及宣傳單頁(yè)，在海報(bào)及宣傳單顯著位置注明協(xié)辦單位名稱及企業(yè)LOGO，并可夾帶協(xié)辦單位的宣傳海報(bào)。平面廣告：主辦方將在福建省及廈門市知名報(bào)紙發(fā)布硬版廣告，廣告中將注

明協(xié)辦單位名稱及企業(yè)LOGO，并贈(zèng)送由企業(yè)提供的有關(guān)“同一首歌”內(nèi)容及廈門市“聯(lián)合國(guó)人居獎(jiǎng)”為主題的《廈門日?qǐng)?bào)》全版廣告。

4．5． 電視廣告：主辦方將在廈門市4家電視臺(tái)連續(xù)20天播放電視廣告（每天不少于30次），在廣告播出時(shí)出現(xiàn)協(xié)辦企業(yè)的企業(yè)名稱字幕。戶外廣告：主辦方將在廈門戶外發(fā)布車站路牌和巨幔廣告，廣告中將注明協(xié)

辦單位名稱及企業(yè)LOGO，并可享有體育路燈箱廣告發(fā)布一年的廣告回報(bào)（限9個(gè)路名牌燈箱廣告）或在組委會(huì)指定的高立柱黃金位置發(fā)布一年的協(xié)辦單位的商業(yè)廣告（僅限1個(gè)）

6． 發(fā)布會(huì)：主辦方將在廈門萬(wàn)豪酒店舉辦由廈門市政府及廈門廣電集團(tuán)組織的《同一首歌》走進(jìn)廈門大型演唱會(huì)的新聞發(fā)布會(huì)，將邀請(qǐng)協(xié)辦方領(lǐng)導(dǎo)1人參加發(fā)布會(huì)并發(fā)言，現(xiàn)場(chǎng)大型宣傳背景將體現(xiàn)協(xié)辦方單位名稱及企業(yè)LOGO。7．

8． 入場(chǎng)券：在演唱會(huì)入場(chǎng)券的顯著位置注明協(xié)辦方單位名稱及企業(yè)LOGO。節(jié)目單：在節(jié)目單的顯著位置注明協(xié)辦方單位名稱及企業(yè)LOGO。節(jié)目單將

在演出現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放觀眾，并可夾帶協(xié)辦單位的宣傳單頁(yè)。

二、11、現(xiàn)場(chǎng)條幅：演出當(dāng)天，在演出體育場(chǎng)內(nèi)顯著位置懸掛四個(gè)條幅，內(nèi)容為“XX企

業(yè)祝同一首歌演出圓滿成功”及“XX企業(yè)歡迎四方親朋同聚同一首歌”（內(nèi)容也可以肯據(jù)企業(yè)需要進(jìn)行編排）。

2、場(chǎng)外高氣球：演出當(dāng)天，在演出體育場(chǎng)外懸掛四個(gè)內(nèi)容為“XX企業(yè)祝同一首歌

演出圓滿成功”及“XX企業(yè)歡迎四方親朋同聚同一首歌”（內(nèi)容也可以肯據(jù)企業(yè)需要進(jìn)行編排）的高空氣球。

3、廣告畫：演出當(dāng)天在演出舞臺(tái)前立面兩側(cè)設(shè)立酒店的宣傳廣告畫，尺寸為（初定）

1.4 m（h）X 3.5m。

4、現(xiàn)場(chǎng)播放：演出當(dāng)天，開場(chǎng)前（1小時(shí)左右）在舞臺(tái)的大屏幕中不間斷的播出企

業(yè)30秒廣告片15次。（注：企業(yè)需提供廣告片）

5、方陣：演出當(dāng)天，在舞臺(tái)前顯著位置設(shè)立企業(yè)方陣，人數(shù)100人。

6、口播：演出前現(xiàn)場(chǎng)音響播送三次企業(yè)廣播廣告（15秒/次）。

三、并安排企業(yè)員工穿著企業(yè)標(biāo)志的服裝上臺(tái)獻(xiàn)花3次。

四、單位中體現(xiàn)企業(yè)名稱，并在節(jié)目播出前后播出企業(yè)廣告片15秒2次，5秒1次（節(jié)目首播+重播共計(jì)至少3次）。

五、300張（含貴賓席門票20張，甲票100張，乙票

80張，其他票100張）

100萬(wàn)人民幣 1、2、海報(bào)及宣傳單：主辦方將印制8萬(wàn)份海報(bào)及宣傳單頁(yè)，在海報(bào)及宣傳單顯著位置注明協(xié)辦單位名稱及企業(yè)LOGO，并可夾帶協(xié)辦單位的宣傳海報(bào)。平面廣告：主辦方將在福建省及廈門市知名報(bào)紙發(fā)布硬版廣告，廣告中將注

明協(xié)辦單位名稱及企業(yè)LOGO，并贈(zèng)送由企業(yè)提供的有關(guān)“同一首歌”內(nèi)容

及廈門市“聯(lián)合國(guó)人居獎(jiǎng)”為主題的《廈門日?qǐng)?bào)》半版廣告。

3、4、電視廣告：主辦方將在廈門市4家電視臺(tái)連續(xù)20天播放電視廣告（每天不少于30次），在廣告播出時(shí)出現(xiàn)協(xié)辦企業(yè)的企業(yè)名稱字幕。戶外廣告：主辦方將在廈門戶外發(fā)布車站路牌和巨幔廣告，廣告中將注明協(xié)

辦單位名稱及企業(yè)LOGO，并可享有體育路燈箱廣告發(fā)布半年的廣告回報(bào)（限

9個(gè)路名牌燈箱廣告）或在組委會(huì)指定的高立柱黃金位置發(fā)布半年的協(xié)辦單位的商業(yè)廣告（僅限1個(gè)）

5、發(fā)布會(huì)：主辦方將在廈門萬(wàn)豪酒店舉辦由廈門市政府及廈門廣電集團(tuán)組織的《同一首歌》走進(jìn)廈門大型演唱會(huì)的新聞發(fā)布會(huì)，將邀請(qǐng)協(xié)辦方領(lǐng)導(dǎo)1人參

加發(fā)布會(huì)并發(fā)言，現(xiàn)場(chǎng)大型宣傳背景將體現(xiàn)協(xié)辦方單位名稱及企業(yè)LOGO。

6、7、入場(chǎng)券：在演唱會(huì)入場(chǎng)券的顯著位置注明協(xié)辦方單位名稱及企業(yè)LOGO。節(jié)目單：在節(jié)目單的顯著位置注明協(xié)辦方單位名稱及企業(yè)LOGO。節(jié)目單將

在演出現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放觀眾，并可夾帶協(xié)辦單位的宣傳單頁(yè)。

二、1、現(xiàn)場(chǎng)條幅：演出當(dāng)天，在演出體育場(chǎng)內(nèi)顯著位置懸掛四個(gè)條幅，內(nèi)容為“XX企業(yè)祝同一首歌演出圓滿成功”及“XX企業(yè)歡迎四方親朋同聚同一首歌”（內(nèi)容也可以肯據(jù)企業(yè)需要進(jìn)行編排）。

2、場(chǎng)外高氣球：演出當(dāng)天，在演出體育場(chǎng)外懸掛四個(gè)內(nèi)容為“XX企業(yè)祝同一首歌

演出圓滿成功”及“XX企業(yè)歡迎四方親朋同聚同一首歌”（內(nèi)容也可以肯據(jù)企業(yè)需要進(jìn)行編排）的高空氣球。

3、廣告畫：演出當(dāng)天在演出舞臺(tái)前立面兩側(cè)設(shè)立酒店的宣傳廣告畫，尺寸為（初定）

1.4 m（h）X 3.5m。

4、現(xiàn)場(chǎng)播放：演出當(dāng)天，開場(chǎng)前（1小時(shí)左右）在舞臺(tái)的大屏幕中不間斷的播出企

業(yè)30秒廣告片15次。（注：企業(yè)需提供廣告片）

5、方陣：演出當(dāng)天，在舞臺(tái)前顯著位置設(shè)立企業(yè)方陣，人數(shù)100人。

6、口播：演出前現(xiàn)場(chǎng)音響播送三次企業(yè)廣播廣告（15秒/次）。

三、2人穿著有企業(yè)標(biāo)識(shí)的服裝上臺(tái)獻(xiàn)花2次。

四、單位中體現(xiàn)企業(yè)名稱，并在節(jié)目播出前后播出企業(yè)廣告片5秒1次（節(jié)目首播+重播共計(jì)至少3次）。

五、220張（含貴賓席門票20張，甲票100張，乙票100張）。60萬(wàn)人民幣

一、1、2、3、4、5、海報(bào)及宣傳單：主辦方將印制8萬(wàn)份海報(bào)及宣傳單頁(yè)，在海報(bào)及宣傳單顯著位置注明協(xié)辦單位名稱及企業(yè)LOGO。平面廣告：主辦方將在福建省及廈門市知名報(bào)紙發(fā)布硬版廣告，廣告中將注明協(xié)辦單位名稱及企業(yè)LOGO。電視廣告：主辦方將在廈門市4家電視臺(tái)連續(xù)20天播放電視廣告（每天不少于30次），在廣告播出時(shí)出現(xiàn)協(xié)辦企業(yè)的企業(yè)名稱字幕。戶外廣告：主辦方將大廈門戶外發(fā)布車站路牌和巨幔廣告，廣告中將注明協(xié)辦單位名稱及企業(yè)LOGO。發(fā)布會(huì)：主辦方將在廈門萬(wàn)豪酒店舉辦由廈門市政府及廈門廣電集團(tuán)組織的《同一首歌》走進(jìn)廈門大型演唱會(huì)的新聞發(fā)布會(huì)，將邀請(qǐng)協(xié)辦方領(lǐng)導(dǎo)1人參

加發(fā)布會(huì)并發(fā)言，現(xiàn)場(chǎng)大型宣傳背景將體現(xiàn)協(xié)辦方單位名稱及企業(yè)LOGO。

6、7、入場(chǎng)券：在演唱會(huì)入場(chǎng)券的顯著位置注明協(xié)辦方單位名稱及企業(yè)LOGO。節(jié)目單：在節(jié)目單的顯著位置注明協(xié)辦方單位名稱及企業(yè)LOGO。節(jié)目單將

在演出現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放觀眾，并可夾帶協(xié)辦單位的宣傳單頁(yè)。

二、1、現(xiàn)場(chǎng)條幅：演出當(dāng)天，在演出體育場(chǎng)內(nèi)顯著位置懸掛四個(gè)條幅，內(nèi)容為“XX企業(yè)

祝同一首歌演出圓滿成功”及“XX企業(yè)歡迎四方親朋同聚同一首歌”（內(nèi)容也可以肯據(jù)企業(yè)需要進(jìn)行編排）。

2、場(chǎng)外高氣球：演出當(dāng)天，在演出體育場(chǎng)外懸掛四個(gè)內(nèi)容為“XX企業(yè)祝同一首歌演

出圓滿成功”及“XX企業(yè)歡迎四方親朋同聚同一首歌”（內(nèi)容也可以肯據(jù)企業(yè)需要進(jìn)行編排）的高空氣球。

3、廣告畫：演出當(dāng)天在演出舞臺(tái)前立面兩側(cè)設(shè)立酒店的宣傳廣告畫，尺寸為（初定）

1.4 m（h）X 3.5m。

4、現(xiàn)場(chǎng)播放：演出當(dāng)天，開場(chǎng)前（1小時(shí)左右）在舞臺(tái)的大屏幕中不間斷的播出企業(yè)

30秒廣告片15次。（注：企業(yè)需提供廣告片）

5、方陣：演出當(dāng)天，在舞臺(tái)前顯著位置設(shè)立企業(yè)方陣，人數(shù)100人。

6、口播：演出前現(xiàn)場(chǎng)音響播送三次企業(yè)廣播廣告（15秒/次）。

三、2人穿著有企業(yè)標(biāo)識(shí)的服裝上臺(tái)獻(xiàn)花

2次。

四、位中體現(xiàn)企業(yè)名稱，并在節(jié)目播出前后播出企業(yè)廣告片5秒1次（節(jié)目首播+重播共計(jì)至少3次）。220張（含貴賓席門票20張，甲票100張，乙票100張）。30萬(wàn)人民幣

一、1、海報(bào)及宣傳單：主辦方將印制8萬(wàn)份海報(bào)及宣傳單頁(yè)，在海報(bào)及宣傳單顯著位置注明

協(xié)辦方單位名稱及企業(yè)LOGO。

2、平面廣告：主辦方將在福建省及廈門市知名報(bào)紙發(fā)布硬版廣告，廣告中將注明協(xié)辦單

位名稱及企業(yè)LOGO。

3、電視廣告：主辦方將在廈門市4家電視臺(tái)連續(xù)20天播放電視廣告（每天不少于30次），在廣告播出時(shí)飛出協(xié)辦企業(yè)的企業(yè)單位名稱字幕。

4、戶外廣告：主辦方將在廈門戶外發(fā)布車站路牌和巨幔廣告，廣告中注明協(xié)辦單位名稱

及企業(yè)LOGO。

5、發(fā)布會(huì)：主辦方將在廈門萬(wàn)豪酒店舉辦由廈門市政府及廈門廣電集團(tuán)組織的《同一

首歌》走進(jìn)廈門大型演唱會(huì)的新聞發(fā)布會(huì)，將邀請(qǐng)協(xié)辦方領(lǐng)導(dǎo)1人參加發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)大型宣傳背景將體現(xiàn)協(xié)辦方單位名稱及企業(yè)LOGO。

6、入場(chǎng)券：在演唱會(huì)入場(chǎng)券的顯著位置注明協(xié)辦方單位名稱及企業(yè)LOGO。

7、節(jié)目單：在節(jié)目單的顯著位置注明協(xié)辦方單位名稱及企業(yè)LOGO.節(jié)目單將在演出

現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放觀眾。

二、演出現(xiàn)場(chǎng)：

1、現(xiàn)場(chǎng)條幅：演出當(dāng)天，在演出體育場(chǎng)內(nèi)顯著位置懸掛兩個(gè)條幅，內(nèi)容為“XX企業(yè)祝同一首歌演出圓滿成功”及“XX企業(yè)歡迎四方親朋同聚同一首歌”（內(nèi)容也可以肯據(jù)企業(yè)需要進(jìn)行編排）。

2、場(chǎng)外高空氣球：演出當(dāng)天，在演出體育場(chǎng)外懸掛兩個(gè)內(nèi)容為“XX企業(yè)祝同一首歌演出圓滿成功”及“XX企業(yè)歡迎四方親朋同聚同一首歌”（內(nèi)容也可以肯據(jù)企業(yè)需要進(jìn)行編排）的高空氣球。

3、現(xiàn)場(chǎng)播放：演出當(dāng)天，開場(chǎng)前（1小時(shí)左右）在舞臺(tái)的大屏幕中不間斷的撥出企業(yè)30秒廣告片5次。（注：企業(yè)需提供廣告片）。

4、方陣：演出當(dāng)天，在舞臺(tái)前顯著位置設(shè)立企業(yè)方陣，人數(shù)為30人。

5、口播：演出前現(xiàn)場(chǎng)音響播送一次企業(yè)廣播廣告（15秒/次）。

三、1人穿著有企業(yè)標(biāo)識(shí)的服裝上臺(tái)獻(xiàn)花1次。

四、單位中體現(xiàn)企業(yè)名稱（節(jié)目首播+重播共計(jì)至少3次）。

五、120張（含貴賓席門票20張、甲票50張、乙票

50張）。

10萬(wàn)人民幣（現(xiàn)場(chǎng)方陣單位）

企業(yè)享有的權(quán)益：

1、50人著企業(yè)統(tǒng)一服裝進(jìn)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，衣服醒目位置體現(xiàn)單位名稱

2、方陣攜帶橫幅1條，體現(xiàn)單位名稱及其他信息。

3、在媒體及現(xiàn)場(chǎng)廣告鳴謝。

4、現(xiàn)場(chǎng)大鏡頭特寫。

5、晚會(huì)在中央三套錄播3次，中央一套播錄1次，強(qiáng)化方陣單位企業(yè)宣傳效果。

6、方陣：演出當(dāng)天，在舞臺(tái)前顯著位置設(shè)立企業(yè)方陣，人數(shù)30人。

7、口播：演出前現(xiàn)場(chǎng)音響播送一次企業(yè)廣播廣告（15秒/次）。

2萬(wàn)元起（友情贊助單位或個(gè)人）

企業(yè)（個(gè)人）享受的權(quán)益：

1、媒體及現(xiàn)場(chǎng)廣告鳴謝。

2、頒發(fā)“《同一首歌》走進(jìn)廈門友情贊助單位（個(gè)人）”榮譽(yù)證書。

3、獲特別嘉賓票1張，戴榮譽(yù)胸花。

現(xiàn)場(chǎng)廣告投放

（1）演出現(xiàn)場(chǎng)廣告投資按2X2.8M一塊計(jì)算，每塊3萬(wàn)元。

（2）獲演出門票2張。

（3）贈(zèng)送演出實(shí)況光盤3套。

第四篇：走進(jìn)軍營(yíng)贊助策劃書

青島理工大學(xué)校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部走進(jìn)軍營(yíng)

贊助策劃書

活動(dòng)主題：讓友誼綻放，我們大聲說(shuō)愛(ài)。

活動(dòng)名稱：我和青春有個(gè)約會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：2013.4.20

活動(dòng)地點(diǎn)：黃島海防，青島理工大學(xué)

活動(dòng)對(duì)象：青島理工學(xué)生,黃島海防全體官兵

活動(dòng)意義：此次活動(dòng)意義在于增加大學(xué)生對(duì)軍營(yíng)的了解，加強(qiáng)學(xué)生與軍人之間的交流。既豐富了大學(xué)生活，又增強(qiáng)我們對(duì)軍事，國(guó)防的了解。讓我們?cè)诨?dòng)中交流學(xué)習(xí)，從中得到快樂(lè)和友誼。讓學(xué)生了解部隊(duì)嚴(yán)格的管理，親身感受到軍人們生活的簡(jiǎn)樸、訓(xùn)練的熱情、思想的堅(jiān)定、作風(fēng)的頑強(qiáng)。在參觀之后能夠充分體驗(yàn)到部隊(duì)官兵紀(jì)律的嚴(yán)明，以及內(nèi)務(wù)整的熟練與規(guī)范，增強(qiáng)學(xué)生自立自信自強(qiáng)的生活意識(shí)。

活動(dòng)策劃書目錄

1、前言

2、市場(chǎng)分析

3、活動(dòng)介紹

4、宣傳計(jì)劃

5、商家回報(bào)

6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

一、前言

作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對(duì)新奇刺激的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入。這類的活動(dòng)必能讓主辦單位的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助的商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。在開學(xué)時(shí)期是活動(dòng)開展的最好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。因?yàn)樾律拇髮W(xué)生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對(duì)順利，而且該月的功課也相對(duì)于其它月份少些，會(huì)有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng)，更何況這個(gè)時(shí)候恰逢周末，很有活動(dòng)的氣氛圍。在這個(gè)開學(xué)的黃金時(shí)間，哪個(gè)部門策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)時(shí)期做最有效的宣傳，哪個(gè)公司就能樹立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去這一片超三萬(wàn)人的大市場(chǎng)。因此，青島理工大學(xué)校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部作為校大學(xué)生活動(dòng)積極努力的組織又怎會(huì)錯(cuò)過(guò)這么好的一個(gè)黃金時(shí)機(jī)呢？于是我們精心策劃了這次新生聯(lián)誼活動(dòng)！本次活動(dòng)的策劃通過(guò)了實(shí)踐部?jī)?nèi)主要負(fù)責(zé)人的分析討論，極具價(jià)值性。除此之外本活動(dòng)還得到校學(xué)生會(huì)其他部門的鼎立相助和參與。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂(lè)趣。

二．市場(chǎng)分析（投資高校活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)）

1.贊助這樣一個(gè)有意義的活動(dòng)更有助于提高貴公司在廣大同學(xué)中的公信力。其次，同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2．學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、激情的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚活動(dòng)。若是商家能在開學(xué)之際，通過(guò)這樣活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。

3.便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)，而通過(guò)和我們合作，貴公司可以較方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們支部個(gè)成員的大力協(xié)作配合。

4.高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!

5.本次活動(dòng)將有一萬(wàn)多人了解，并超過(guò)300人或者更多的人參與。

三．活動(dòng)介紹及工作計(jì)劃（詳見活動(dòng)策劃書）

四．宣傳計(jì)劃

人人新浪等宣傳

教學(xué)樓及食堂張貼橫幅、海報(bào)、展板

其他人員密集地點(diǎn)

（1）借助網(wǎng)絡(luò)的力量宣傳活動(dòng)的同時(shí)將貴公司形象大幅度推廣,使上大校園和學(xué)生公寓內(nèi)對(duì)貴公司的有關(guān)消息無(wú)人不知；

（2）橫幅和展板： 在校園主干道和教學(xué)樓門口、食堂旁懸掛擺放，持續(xù)時(shí)間至活動(dòng)結(jié)束（貴公司以私人名義是無(wú)法申請(qǐng)到橫幅懸掛和展板擺放的）；

（3）海報(bào)宣傳：在全校教學(xué)樓門口、公寓門口、食堂門口張貼海報(bào),內(nèi)容激情活力,不失清新高雅,在保證相關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下,可以體現(xiàn)贊助商的利益。置于校內(nèi)外人口較多、人口流動(dòng)量大的路上, 和宿舍區(qū)；

五． 商家回報(bào)

獨(dú)家贊助冠名：獨(dú)家贊助冠名；

傳單宣傳：如貴公司有傳單我們可以協(xié)助散發(fā)，商家自己提供小冊(cè)子宣傳： 如公司有自新的宣傳冊(cè)子可協(xié)助派發(fā)。由商家自己提供；

海報(bào)和展板宣傳：海報(bào)和展板上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物 ；

橫幅宣傳，在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化；

網(wǎng)站宣傳： 本次活動(dòng)的網(wǎng)站報(bào)道中均可融入公司文化，最好商家有電子資料；

現(xiàn)場(chǎng)鳴謝： 活動(dòng)期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號(hào)、標(biāo)語(yǔ)等，效果十分明顯。

六．經(jīng)費(fèi)預(yù)算

活動(dòng)宣傳：海報(bào)5張100元，橫幅兩條200元

會(huì)場(chǎng)布置:幕布400元，音響設(shè)備400

游戲需要：氣球20元、獎(jiǎng)品物品若干、玫瑰花50元，紗布10元 食品類：、大瓶飲料50元、零食50元、一次性杯子20元 總計(jì)：1300元

七：補(bǔ)充說(shuō)明

本次活動(dòng)室外舉行，在活動(dòng)場(chǎng)地可張貼商家海報(bào)，很多青春靚麗的年輕人們一起游戲玩耍必會(huì)吸引公眾注意，也會(huì)對(duì)商家的宣傳起到很好的效果。

第五篇：贊助方案

市場(chǎng)分析

1、在人流量大的地方（籃球場(chǎng)）懸掛橫幅定能使貴公司及其產(chǎn)品知度大力提升。

2、貴公司剛剛開業(yè)不久，而且臨近學(xué)校，但大多學(xué)生都對(duì)此不太了解。

3、大學(xué)生是高消費(fèi)的群體，而且女生居多，他們是貴公司的產(chǎn)品巨潛在消費(fèi)者。

現(xiàn)金贊助

1.發(fā)宣傳單，優(yōu)惠券；為貴公司發(fā)放宣傳單（A4），優(yōu)惠券到每個(gè)寢室。（125元/500份）

2.懸掛廣告橫幅;在人流量密集的籃球場(chǎng)懸掛廣告橫幅（100元/天）

3.學(xué)?？蔀樯碳姨峁┱逛N攤位校園實(shí)體試業(yè)（限周末），60元/天。

4.售書當(dāng)天在活動(dòng)場(chǎng)所拉氫氣球。（材料費(fèi)需要貴公司承擔(dān)）

其他

1.若學(xué)生在舊書交流會(huì)上交換5本書以上，免費(fèi)辦理一張貴公司的會(huì)員卡（我們只負(fù)責(zé)登記會(huì)員的姓名、電話，領(lǐng)卡需到貴公司領(lǐng)取）。

2、將貴公司與我學(xué)院的合作發(fā)布到官方微博。

3、宣傳單一面為貴公司頁(yè)面，另外一面為舊書交流會(huì)頁(yè)面（各自負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)），印刷由我們負(fù)責(zé)。

貴公司若有其他要求，我們將盡量滿足！

相信通過(guò)本次活動(dòng)，一定使貴公司的品牌知名度、信譽(yù)、形象錦上添花！給我們一次機(jī)會(huì)，我們將給您無(wú)限驚喜！

我們承諾：高質(zhì)量、高效率、高保障，全心全意為您服務(wù)！

祝：

事業(yè)興隆

合作愉快！