第一篇：我最后一個(gè)暑假(mylast summer vacation)

我最后一個(gè)暑假(mylast summer vacation)

我最后一個(gè)暑假

Tested tries to be supposed to put the summer vacation, this was mylast summer vacation, crossed this summer vacation, could not againhave the summer vacation.Wants to see the person which I wants to know, but slowly cannot likehope, the heaven to each people all is fair, I want possibly to be amnot the time, has the reason certainly to be able to meet, anxiouslydoes not have.I must arrange to plan well, the matter which should do all needs todo decides, do not have again to remain any regretted, the life doesnot like the pencil character, wrote also has mistakenly been able towipe off, rewrote.Must treasure each inch time, does some significantthe matter.Friend of mine said good, was this a little idea, let oneself busilyget up.考完試就該放暑假了，這是我最后一個(gè)暑假了，過了這個(gè)暑假，就不會(huì)再有暑假了。想看見我想認(rèn)識(shí)的人，可是遲遲不能如愿，蒼天對(duì)每個(gè)人都是公平，我想可能是還不是時(shí)候，有緣一定會(huì)相見的，急不得。我要好好安排計(jì)劃一下，把該做的事情都要搞定，不要再留任何遺憾，人生不像鉛筆字，寫錯(cuò)了還能擦掉，重新寫。要珍惜每一寸光陰，做點(diǎn)有意義的事情.我的朋友們說得好，是該有點(diǎn)想法了，讓自己忙起來.

第二篇：大學(xué)的最后一個(gè)暑假

大學(xué)的最后一個(gè)暑假,我有幸到廣東電信羅定分公司實(shí)習(xí),在將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)期里,我初步接觸大電信公司的一些運(yùn)作,積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn).我被安排在ADSL社區(qū)實(shí)習(xí),負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是一名姓董的班長,而實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是ADSL的安裝與維護(hù).經(jīng)過班長的悉心教導(dǎo),很快我就熟悉了ADSL的各項(xiàng)原理,實(shí)際操作能力也有所提高,以下就是我的一些實(shí)習(xí)體會(huì).第一:真誠待人.我剛來報(bào)到時(shí),遇到很多新的面孔,由于和他們未熟悉,所以不敢和他們說太多的話,而且對(duì)工作未曾了解,開始覺得不太適應(yīng).后來我慢慢發(fā)現(xiàn),只要真誠待人,虛心請(qǐng)教同事,他們也很樂意和我交往.還教會(huì)我一些技術(shù),由此我深感真誠的重要性,在公司里不但要學(xué)會(huì)如何做事,而且要學(xué)會(huì)如何做人.正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的,它會(huì)關(guān)系到你能否開展工作.孤芳自賞并不能說明你有個(gè)性,過于清高是很難融入大集體的.第二:不要偷懶.我曾問班長:什么樣的員工在企業(yè)里會(huì)受歡迎?他的回答是不偷懶的員工.我覺得很有道理,試問有哪個(gè)老板會(huì)喜歡懶惰的下屬的?于是我時(shí)刻提醒自己要多干活,盡力把本份工作做好.還記得我曾在超市做兼職時(shí),主管很討厭在工作時(shí)幾個(gè)人圍在一起聊天的事,所以在工作的時(shí)候,就算是生意很淡的時(shí)候也不要聊天.由于我時(shí)刻牢記這一點(diǎn),最終努力沒有白廢,我以良好的表現(xiàn)完成了實(shí)習(xí).第三:勤學(xué)好問.剛來到單位時(shí),我對(duì)很多方面都未熟悉,這就需要我勤學(xué)好問.因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)是很重要的,我發(fā)現(xiàn)引起線路故障的原因有很多,如果沒經(jīng)驗(yàn)就很難處理問題.例如有一次,班長接到某音像店的報(bào)障后,趕赴現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)戶主的網(wǎng)絡(luò)下行速率不正常,他先后把電話線,調(diào)制解制器,甚至電纜也換過仍未解決問題,最后他把端口也換了才排除了故障.遇上如此復(fù)雜的問題是比較少見的,可能連經(jīng)驗(yàn)豐富的員工也感頭疼.經(jīng)驗(yàn)不足的我更需多請(qǐng)教他們.但必須注意的是:在問人之前要分清哪些問題可以問,哪些問題不該問.還要注意在什么時(shí)候問會(huì)好一點(diǎn).比如新來的員工就盡量避開報(bào)酬這個(gè)話題,不要對(duì)薪水太在乎,對(duì)于新人來說,能學(xué)到東西才是最重要的.第四:講究條理.年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì)表現(xiàn)急躁,這是正常的,但最好不要急功近利,急于表現(xiàn)自己可能會(huì)使自己處于不利地位.我們要抱著踏實(shí)的態(tài)度來做事,虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同.其實(shí)我發(fā)覺前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習(xí)的,就是他們做事很講究條理,他們遇到問題會(huì)一步步去解決,而不是驚慌失策.例如他們?cè)诮拥焦收蠒r(shí),首先會(huì)根據(jù)用戶的反映來分析情況,然后問清楚對(duì)方的地址和聯(lián)系方式,當(dāng)懷疑是用戶的電腦故障時(shí)還要帶上手提電腦去監(jiān)測(cè),最后才派出人手去收復(fù),這種做事方式就很有條理,不會(huì)做一些無用功,工作效率也得到提高.受他們的影響我也慢慢變得做事不那么急躁了,這真是很難得的工作經(jīng)驗(yàn)啊!今次的暑期實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn),更是我人生的一筆財(cái)富.更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友,他們給予我不少的幫助.俗語說:紙上得來終覺淺.沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的.當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主,能有機(jī)會(huì)走進(jìn)電信公司去實(shí)習(xí),對(duì)我來說是受益不淺的.我就快畢業(yè)走向社會(huì)了,相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后參加工作有幫助.感謝在這期間所有幫助過我的人!

很榮幸老師能給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)讓我參加了2004年東北林業(yè)大學(xué)首屆大學(xué)生綠色營，第一次真正進(jìn)入了自然，感受了自然，了解了自然。這十幾天的集體生活使我受益匪淺,可以說

對(duì)我一生都會(huì)有很大影響。做為一名新世紀(jì)的大學(xué)生和環(huán)境生的我覺得身上的擔(dān)子更重了，我將更加努力學(xué)習(xí)、努力工作為我們美麗的大家園貢獻(xiàn)出自己一份力量。

7月29日晚8點(diǎn)半我們開始了此次旅程。在途中我們遇到了一個(gè)小女孩，她的出現(xiàn)讓我們有了先為她做個(gè)小環(huán)教的想法，于是我們便主動(dòng)和她聊了起來，交談中我們了解到她是一名小學(xué)生，我們問她平時(shí)怎樣保護(hù)周圍的環(huán)境？她說：“不破壞花草樹木，不隨地丟垃圾??聽著小女孩幼嫩的聲音，看著她那雙純潔又明亮的大眼睛，讓我們覺得未來的一代是有希望的，我們要不斷的傳送給他們好的新的信息，讓他們?cè)诟玫沫h(huán)境中茁壯成長。分手前我們送給了小女孩環(huán)保書籍并鼓勵(lì)她好好學(xué)習(xí)、保護(hù)身邊的環(huán)境，同時(shí)留下了她學(xué)校的地址，我們將長期與她和她的學(xué)校聯(lián)系。

7月31日下午，我們抵達(dá)太平溝，正式開始了此次行程。稍做修整我們便到當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)家進(jìn)行入戶調(diào)查，調(diào)查中我們了解到當(dāng)?shù)卮迕裰荒芸孔鲂≠I賣，種地，養(yǎng)家禽來維持生活。即使村子被林場環(huán)繞他們也不能輕易進(jìn)入林場拾柴，只能撿一些林場工人砍伐樹木后留下的碎木頭燒火取暖。進(jìn)行完入戶調(diào)查的第二天我們一大早便來到了太平溝小學(xué)給這里的小學(xué)生做環(huán)保知識(shí)教育。遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去學(xué)校的門口早已掛上了歡迎我們到來的條幅，沿著一排水泥路，我們走進(jìn)了簡單而又明亮的教師。在做環(huán)教時(shí)我們接觸的都是些孩子，他們的心靈是那般的純真和干凈，他們所擁有的那些話語和行動(dòng)都是最真切的，縱然有時(shí)候也會(huì)犯些錯(cuò)誤，但那都是無心的。當(dāng)你給了他們一點(diǎn)愛，他們會(huì)很感恩的，他們甚至?xí)?duì)你以及你的伙伴們都很好，會(huì)親切的叫我們每位‘大哥哥’或者‘大姐姐’；他們不知道“用心去愛”，但他們一直在用心去愛——純潔無暇的愛！和我們一起上課的小學(xué)生是我所見過的最可愛的小學(xué)生，他們是那么的愛學(xué)習(xí)，對(duì)外面的世界那么的向往，在那個(gè)村子里他們是幸福的，他們還能坐在明亮的教室里上課，而許多村子里的孩子卻不得不擔(dān)負(fù)起家庭的責(zé)任，相比之下我們的城市孩子幸福到不知哪里去了，他們有耐克鞋穿，可那個(gè)村子的孩子們卻不知道什么是‘耐克’，他們有美味的蛋糕，而那個(gè)村子的孩子吃上一個(gè)椰子都是一種奢侈的享受，城市里的孩子做著美麗的夢(mèng)的時(shí)候，農(nóng)村的孩子做著什么樣的夢(mèng)，我無從知道。環(huán)境教育就不應(yīng)該讓我們這樣一堆成天生活在城市里的孩子們義務(wù)去做，它本來就應(yīng)該讓教師去做，然而中國的農(nóng)村教育體制被排離在城市教育體制外，在農(nóng)村九年義務(wù)的基礎(chǔ)教育都得不到保證，而我們?cè)趺匆笤谵r(nóng)村實(shí)施環(huán)境教育？還是和孩子們一起做游戲吧，把一切不開心的東西忘掉，在游戲里面我們還能找找屬于孩提時(shí)代的夢(mèng)。

“付出得越多，收獲的也越多”，真心的付出會(huì)讓人得到最有價(jià)值的回報(bào)！

環(huán)教中的付出、收獲，我很滿足！為環(huán)保事業(yè)貢獻(xiàn)自己微薄的力量，為此我們無怨無悔。我們會(huì)這樣做，我們一定能做到的！

我們心中不變的追隨的夢(mèng)，在不斷鼓舞著我們每一個(gè)綠色戰(zhàn)士在前進(jìn)，為了共同的家園，為了每一種生物，為了每一滴純凈的水滴，為了每一縷不攙雜污染物的空氣，為了地球的健康，為了孩子純真的微笑，我們?cè)敢鉃榄h(huán)保事業(yè)堅(jiān)守到底。

之后我們?cè)谔綔狭謭龅泥崟浗哟?，參觀了太平溝衛(wèi)生筷子廠。

一進(jìn)廠門，我們就被眼前的景象驚呆了：滿地散落著橫七豎八的衛(wèi)生筷，兩個(gè)工人正將地上的筷子裝到麻袋里，不遠(yuǎn)的空地上堆滿了直徑在10-15厘米左右的木芯。一打聽才知道，地上的筷子是廢品，要用來燒火；木芯是不能做筷子的廢料，可能用來做紙漿或壓縮后做菜板。

一車間里的切割機(jī)正把粗粗的大木柱片成厚度近一厘米的木片，再把木片截成長條送到二車間切成衛(wèi)生筷的雛形：一條木片，中間劈道縫，上面還有很多毛刺。女工們?cè)侔芽曜影匆欢ǖ臄?shù)量用皮套扎成捆。這些初成品將被運(yùn)到外地進(jìn)行打磨、消毒后運(yùn)到全國各地銷售?？吹匠啥训哪究?，心里真不是滋味：衛(wèi)生筷的生產(chǎn)成本是很低的，但對(duì)環(huán)境和人的負(fù)作用恐怕是無法估計(jì)的。一棵生長了幾十年的大楊樹做成筷子能為當(dāng)?shù)孬@得幾百元的收入，可是活的大楊樹每年凈化空氣、保持水土、參與生態(tài)食物鏈等價(jià)值怎么算？不用說環(huán)境惡化對(duì)人的影響了，單單就這種簡陋的生產(chǎn)環(huán)境就令人擔(dān)憂：滿屋的細(xì)木屑、木絨在空中飄舞，似蒙上一層輕霧，可是竟沒有一位工人戴口罩！這可是最簡單的矽肺防護(hù)措施了。

我估記這里的工人掙的菲薄工資根本無法保證矽肺的常規(guī)治療的醫(yī)藥費(fèi)用，而且現(xiàn)在還沒有徹底治愈矽肺的方法！這意味他們的后半生可能就在痛苦中掙扎??

雖然筷子廠看到的一切讓人觸目驚心，但黑龍江的美景的更讓我們震驚。初到黑龍江邊，真的難以相信眼前這靜靜流淌的河流就是大名鼎鼎的黑龍江！她是那么的恬靜，那么的幽雅，與對(duì)岸的青山一起被夜的黑幕籠罩，卻在明月的照耀下現(xiàn)出一層似乎透明的黑來，愈發(fā)增加了她的神秘感，讓人忍不住想親手揭開這神秘的面紗，探出她最深層的秘密??

最后一個(gè)游戲給每一個(gè)人十分鐘獨(dú)處的機(jī)會(huì)，在丫頭的口哨聲下集合再回來談?wù)勛约涸谶@十分鐘內(nèi)的所見、所聞、所想、所感??每個(gè)人

（林學(xué)院張書記與大家聯(lián)歡）

都有自己獨(dú)到的看法、獨(dú)特的感受，但共同的心愿都是希望這美麗的月夜永存??

看到江邊有村民捕魚我們也不想錯(cuò)過這樣一個(gè)好機(jī)會(huì)，團(tuán)隊(duì)當(dāng)中當(dāng)數(shù)張老師捕魚興致最高，方法也最為獨(dú)到，幾個(gè)礦泉水瓶在張老師的手里一會(huì)兒的功夫便被制成了捕魚的工具。看到當(dāng)?shù)氐木用穸寄眯」揞^瓶子旋魚，張老師又有了新的想法，他買來水果罐頭給大家分享，然后讓大家吸取村民的捕魚方法自制捕魚工具并進(jìn)行捕魚比賽。這些比賽不僅在張老師的帶領(lǐng)下我們學(xué)會(huì)了怎

月22日我們工程學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐小組一行14人來到平度市崔家集鎮(zhèn)周家村，開展大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在周家村的五天中，我們開展了許多活動(dòng)，和小學(xué)生聯(lián)歡、與當(dāng)?shù)厍嗄曜?、為小學(xué)生義務(wù)輔導(dǎo)功課，深入農(nóng)民之中調(diào)查研究等等。在農(nóng)村里，我們學(xué)到了好多書本上學(xué)不到的東西，同時(shí)也看到了一些問題。這是我們這些大學(xué)生第一次如此熱衷于農(nóng)村問題，并且如此深入地思索農(nóng)村問題。其中大家關(guān)心最多，也是討論最多的，就是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展問題。

進(jìn)入二十一世紀(jì)，我國開始實(shí)施第三步戰(zhàn)略部署，全面建設(shè)小康社會(huì)，加速推進(jìn)現(xiàn)代化進(jìn)程，對(duì)農(nóng)業(yè)將提出更高的要求。我國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)能否順利調(diào)整，國民經(jīng)濟(jì)能否發(fā)展的更快一些、更好一些，在很大程度上取決于農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)是否穩(wěn)固。只有加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，確保農(nóng)產(chǎn)品供

給，才能順利推進(jìn)工業(yè)化和城鎮(zhèn)化；只有加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，開拓農(nóng)業(yè)市場，才能支持國民經(jīng)濟(jì)的快速增長。

農(nóng)業(yè)效益和農(nóng)民收入問題不僅關(guān)系到農(nóng)村的改革、發(fā)展和穩(wěn)定，而且關(guān)系到國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的全局。“十五”計(jì)劃綱要提出，必須高度重視農(nóng)民收入問題，把千方百計(jì)增加農(nóng)民收入作為做好新階段農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作、推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的基本目標(biāo)。

“靠天吃飯”是幾千年來中國農(nóng)民祖祖輩輩唯一的謀生手段，但是隨著時(shí)代的發(fā)展，這種方式顯然已經(jīng)不能滿足時(shí)代的需要。農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)入新階段后，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受到資源和市場的雙重約束，市場風(fēng)險(xiǎn)增加。在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，我國農(nóng)業(yè)將面臨更大的競爭壓力。根據(jù)***同志?quot;三個(gè)代表“的思想，周家村兩委在調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，拓寬農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收的領(lǐng)域上做文章。吸引外資和引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，帶領(lǐng)全村人走上了致富之路在產(chǎn)品供求關(guān)系發(fā)生變化、市場競爭加劇的情況下，必須對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品種結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，面向市場，依靠科技，進(jìn)一步加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)品種的引進(jìn)、選育、繁育和推廣工作，盡快淘汰和壓縮劣質(zhì)品種，全面優(yōu)化農(nóng)作物品種結(jié)構(gòu)，發(fā)展優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)高效種植業(yè)。他們?yōu)榇迕駛兟?lián)系了南韓的育種辣椒和西瓜，辣椒2000元/畝，西瓜4000元/畝，西葫蘆5000元/畝,環(huán)繞村子還重了5000棵柿子樹，每棵樹收入200多元，年人均收入3800元。

雖然取得了這么大的成績，但村兩委并沒有固步自封，他們清楚地知道”地，也就種成這樣了，要想再發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，還是要想辦法，上項(xiàng)目?！拔矣X得要想拓寬農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收的領(lǐng)域，還要在以下三點(diǎn)上想辦法：

（一）發(fā)展農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)

鼓勵(lì)農(nóng)民服務(wù)組織創(chuàng)新，培育經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)檢驗(yàn)體系和市場信息體系建設(shè)，加快制訂或修訂農(nóng)業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和重要農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，推廣采用國際標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)建一批農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范基地。加強(qiáng)農(nóng)村市場體系建設(shè)，有計(jì)劃地興建或擴(kuò)建一批農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場和科技、勞務(wù)等要素市常搞好農(nóng)業(yè)服務(wù)，大力推廣優(yōu)良品種，引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展優(yōu)質(zhì)高效經(jīng)濟(jì)作物；搞好對(duì)農(nóng)民的科技教育和培訓(xùn)，組織技術(shù)人員深入到農(nóng)戶，及時(shí)為農(nóng)民提供技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)。

（二）大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，是在堅(jiān)持家庭承包經(jīng)營基礎(chǔ)上推進(jìn)規(guī)模經(jīng)營和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的有效途徑，也是加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的重要帶動(dòng)力量。

1、鼓勵(lì)采取公司加農(nóng)戶、訂單農(nóng)業(yè)等多種形式。要采取財(cái)政、稅收、信貸等方面的優(yōu)惠政策，扶持重點(diǎn)龍頭企業(yè)發(fā)展。從信息、技術(shù)、資金等方面為龍頭企業(yè)搞好服務(wù)，支持龍頭企業(yè)建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和出口基地，引進(jìn)、開發(fā)和推廣新品種、新技術(shù)，支持農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、銷售企業(yè)和科研單位帶動(dòng)農(nóng)戶進(jìn)入市場，與農(nóng)戶形成利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的經(jīng)營機(jī)制。合理調(diào)整農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域布局，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，形成規(guī)?；?、專業(yè)化的生產(chǎn)格局。推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本。

2、提高農(nóng)產(chǎn)品加工水平和效益。農(nóng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化主要是發(fā)展畜牧業(yè)和水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)。目前，我國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)水平還很低，通過運(yùn)用高新技術(shù)，實(shí)行對(duì)初級(jí)產(chǎn)品的深加工，還可以為農(nóng)產(chǎn)品的增長提供極為廣闊的市場空間。要加快農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)和設(shè)備的引進(jìn)開發(fā)，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品銷售、儲(chǔ)運(yùn)、保鮮等產(chǎn)業(yè)，積極促進(jìn)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和加工，不斷開發(fā)名、優(yōu)、特、新品種，搞好優(yōu)良品種的繁育。

3、擴(kuò)大對(duì)外開放，發(fā)展創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)?！笔濉捌陂g，我國將加入世貿(mào)組織，要以此為契機(jī)，千方百計(jì)引進(jìn)國外資金、先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)我國農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化和升級(jí)。建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯基地，重點(diǎn)扶持和擴(kuò)大畜禽、水產(chǎn)品、水果、蔬菜、花卉及其加工品等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)品和有機(jī)食品的出口。有計(jì)劃地組織勞務(wù)輸出，參與國外農(nóng)業(yè)開發(fā)、水利工程承包等。

（三）積極有序轉(zhuǎn)移農(nóng)村富余勞動(dòng)力

促進(jìn)農(nóng)村富余勞動(dòng)力逐步從種植業(yè)向多種經(jīng)營、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和小城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，是提高農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的必由之路，也是使農(nóng)村豐富勞動(dòng)力資源得到充分利用、多渠道增加農(nóng)民收入的客觀需要。

1、向農(nóng)業(yè)的深度和廣度進(jìn)軍。引導(dǎo)農(nóng)民更多地從事非農(nóng)產(chǎn)業(yè)，要立足當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工、儲(chǔ)藏、保鮮、運(yùn)銷等行業(yè)，加快改造傳統(tǒng)工業(yè)，積極發(fā)展商業(yè)、運(yùn)輸、飲食服務(wù)、旅游等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。

2、發(fā)展個(gè)體私營企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。通過深化改革，完善機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)投資者、經(jīng)營者的積極性，引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)加快調(diào)整產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快科技進(jìn)步和體制創(chuàng)新，積極發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和名、優(yōu)、特、新產(chǎn)品，加快農(nóng)村富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的科技水平和競爭能力。

3、加快發(fā)展小城鎮(zhèn)。小城鎮(zhèn)是轉(zhuǎn)移農(nóng)民的基地，是二、三產(chǎn)業(yè)的載體，對(duì)增加農(nóng)民收入具有強(qiáng)大的帶動(dòng)作用。有選擇的培育一批重點(diǎn)的中心集鎮(zhèn)，努力在城鎮(zhèn)投資體制、土地使用制度改革等方面取得突破，使小城鎮(zhèn)成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要增長點(diǎn)。

4、鼓勵(lì)、支持和組織農(nóng)民開展勞務(wù)輸出。采取多種形式，通過多種渠道，把農(nóng)村富余勞動(dòng)力組織起來，到大城市和沿海開放城市務(wù)工經(jīng)商，加快促進(jìn)農(nóng)村勞動(dòng)力向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐。

這次”三下鄉(xiāng)“活動(dòng)雖然早已結(jié)束，但它給我們留下了許多思考，使我們這些”讀圣賢書“的人也開始關(guān)心”窗外事"。它時(shí)時(shí)刻刻提醒我們，在生活著九億多農(nóng)民的廣大農(nóng)村中，還存在著許許多多這樣或那樣問題，那里的經(jīng)濟(jì)還不夠發(fā)達(dá)，那里的政治體制還不夠健全，非常需要我們這些大學(xué)生為祖國的繁榮昌盛，為人民生活水平的整體提高，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，盡自己應(yīng)盡的一份力，作出自己應(yīng)做的一份貢獻(xiàn)！

我的老板在走之前也給了我一些指點(diǎn)，他說：“一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東本，增長見識(shí)，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候，選用暑期時(shí)間參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機(jī)會(huì)，然后他給我說了他讀書時(shí)的事，他說他讀書的時(shí)候，也是求知欲非常強(qiáng)烈，想方設(shè)法地想多學(xué)點(diǎn)東本，放假的時(shí)候，經(jīng)常往全國各地跑，不為別的，就為了增長見識(shí)”。

一． 在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時(shí)間的尋找工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。

二．在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定 三．在社會(huì)中要克服自己膽怯和懶惰的心態(tài)。

四．工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。

為期一周的營業(yè)實(shí)習(xí)工作已經(jīng)圓滿結(jié)束了?；仡欉@幾天的實(shí)習(xí)，真的是感慨良多。在科班領(lǐng)導(dǎo)及班組的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在各位同事的支持和幫助下，我不僅迅速的掌握了業(yè)務(wù)知識(shí)，還協(xié)助我們的業(yè)務(wù)人員為用戶服務(wù)，這使我覺得很充實(shí)也很滿足。

營業(yè)是郵政的四個(gè)重要組成部分之一，更是展示我們郵政企業(yè)形象，體現(xiàn)我們精神面貌和綜合素質(zhì)的窗口。我很榮幸我職業(yè)生涯的第一站就是到了這里。在郵政營業(yè)大廳的前臺(tái)工作不僅接觸的用戶多，需要協(xié)調(diào)的事情也多，特別是在奧運(yùn)會(huì)進(jìn)行的重要時(shí)刻，每一項(xiàng)工作對(duì)我們來說都是一個(gè)挑戰(zhàn)。給我感觸最深的就是我們的包裹收寄。我們的業(yè)務(wù)員不僅要詳細(xì)的咨詢用戶的寄出地點(diǎn)，更要慎重的驗(yàn)試每一件寄出物品。有時(shí)候驗(yàn)試過程太過仔細(xì)還會(huì)遭到一些用戶的冷嘲熱諷。每到這時(shí)候，我們的業(yè)務(wù)人員就只是用微笑帶過。這樣的態(tài)度，這樣的素質(zhì)，是很難得并且值得我們每個(gè)人學(xué)習(xí)的。

這次實(shí)習(xí)主要學(xué)習(xí)的是我們郵政傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的工作流程，就是函件業(yè)務(wù)，特快專遞，以及包裹收寄。由于電腦終端的配合使用，這幾項(xiàng)業(yè)務(wù)的辦理也變得十分簡單。其中業(yè)務(wù)量最大的就是我們的ems，很多時(shí)候甚至超過了普通信件。這就充分體現(xiàn)了我們郵政ems擁有很高的名氣和聲譽(yù)，被廣大客戶所認(rèn)可。而提到我們的包裹，我就不得不說，由于禁忌物品太多，檢查太嚴(yán)格，使得我們流失很大一部分用戶，經(jīng)濟(jì)損失是小，對(duì)我們今后的業(yè)務(wù)發(fā)展影響還是比較大的?！笳曳段木W(wǎng)↑ 004km.cn ↓本文僅供參考當(dāng)然，這種時(shí)候肯定是要把國家安全放在第一位的，但是我們也需要做一些相應(yīng)的挽救措施。比如做一些宣傳安全第一的海報(bào)，告訴民眾我們的初衷，在奧運(yùn)會(huì)結(jié)束之后會(huì)恢復(fù)一些物品的收寄等等。告訴他們我們并不是終止這項(xiàng)業(yè)務(wù)，只是暫時(shí)的把我們的國家安全擺在第一位。這樣既提升了我們郵政的企業(yè)形象，又能獲得大眾的諒解從而挽回大量流失的客戶。

對(duì)于郵政營業(yè)人員來說，提高個(gè)人的綜合素質(zhì)和修養(yǎng)非常的關(guān)鍵。這一點(diǎn)我所在的營業(yè)班就做的非常的不錯(cuò)。她們把個(gè)人的職業(yè)道德素養(yǎng)與業(yè)務(wù)知識(shí)相結(jié)合。每天早上到了之后，都在班長 的組織代領(lǐng)下探討一下工作中出現(xiàn)的問題以及注意事項(xiàng)，就連口號(hào)也喊得異常響亮，“用我們的服務(wù)，讓用戶滿意，將心比心，用戶稱心”。每周還會(huì)組織一到兩次小型的考試，鞏固業(yè)務(wù)知識(shí)。所以我覺得這樣的團(tuán)隊(duì)是很難得的，不僅擁有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，而且還有負(fù)責(zé)的執(zhí)行者，讓我獲益匪淺。

通過這短短幾天的實(shí)習(xí)，我深深的體會(huì)到作為一名合格的郵政營業(yè)人員，不僅要具備較高的業(yè)務(wù)水平，更需要具備良好的職業(yè)素質(zhì)和心理素質(zhì)。營業(yè)員，是我們企業(yè)最普通、最平凡的崗位，但作為企業(yè)的最前沿，代表的卻是我們郵政企業(yè)的整體形象。我們應(yīng)該認(rèn)真向那些在平凡崗位上做出不平凡事跡的營業(yè)人員學(xué)習(xí)。

一、要有吃苦的決心，和平的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個(gè)新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，要多學(xué)多問，不懂得要及時(shí)問師傅，領(lǐng)導(dǎo)和同事。表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子。要努力做到最好。

二、工作中要多看，多聽，多觀察，少講話，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言和辦事方法。

三、除了工作具有責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每天堅(jiān)持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)。主要是記錄，計(jì)劃和總結(jié)錯(cuò)誤。工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤，對(duì)于工作要未雨綢繆，努力做到最好。

四、善于把握機(jī)會(huì)。如果上級(jí)把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因?yàn)檫@也許是上級(jí)對(duì)自己的能力考驗(yàn)也是一次展示自己工作能力的機(jī)會(huì)。

五、堅(jiān)持學(xué)習(xí)。不能只學(xué)習(xí)和會(huì)計(jì)有關(guān)的知識(shí)，還要學(xué)習(xí)郵政業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的發(fā)展不僅在于內(nèi)部的運(yùn)作，還要靠外部的推動(dòng)。要按經(jīng)濟(jì)規(guī)律和法律規(guī)定辦事。有一位教育學(xué)家說過，當(dāng)我們把學(xué)過的知識(shí)忘得一干二凈時(shí)，最后剩下來的就是教育的本質(zhì)了。這里我把“教育”改成了“知識(shí)”，我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)習(xí)的知識(shí)也許會(huì)被淘汰，但那些最基本的學(xué)習(xí)方法永遠(yuǎn)是我們掌握最新知識(shí)的法寶。

在以后的工作當(dāng)中，我要當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，確保完成局里下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。本著“嚴(yán)、深、細(xì)、實(shí)”的原則，在搞好自己本職工作和各專業(yè)局在千辛萬苦抓增收的基礎(chǔ)上，力爭完成省局下發(fā)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。同時(shí)，認(rèn)真參與搞好郵政開展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，對(duì)各專業(yè)局下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)積極配合完成。

總之，對(duì)于新加入郵政隊(duì)伍的我來講，一切都是新的開始，面臨著新的挑戰(zhàn)。在工作方面，我要不斷的學(xué)習(xí)，悉心聽取前輩們的教導(dǎo)和指示，該加班時(shí)就加班，順利完成領(lǐng)導(dǎo)安排給我的工作。在人際關(guān)系方面，與各個(gè)部門的人打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作最重要的是具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。牢記做事高三級(jí)，做人低三分的道理。我要做到在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在進(jìn)步中不斷學(xué)習(xí)。所以，在來年的工作中努力努力再努力，日常管理上勤奮勤奮再勤奮，不斷的使自己有所進(jìn)步，我

相信：用心一定能贏得精彩。

郵局，我們每個(gè)人都不陌生，可以說，郵局與我們的生活息息相關(guān)，我們或多或少的都與郵局打過交道，但以往的每一次我們都是以消費(fèi)者的姿態(tài)來接受郵局的服務(wù)，成為郵局的一名普通工作人員還是第一次，所以到郵局實(shí)習(xí)的時(shí)候，心情還挺忐忑不安。

第一天來到郵局工作，心情很復(fù)雜，面對(duì)陌生的環(huán)境，陌生的面孔，多少有些膽怯和不安，因?yàn)檫@與我們的大學(xué)課堂完全不同。郵局的工作人員特別熱情，對(duì)我這個(gè)新來的大學(xué)生特別照顧，他們先帶我熟悉工作環(huán)境，然后安排我從事一些簡單的工作，比如信件包裹的歸類處理，信件快遞等的收發(fā)，還有一些簡單的辦公室工作等。因?yàn)榈谝淮握嬲佑|這些工作，起初我顯得比較生疏，不熟練，其他工作人員很耐心的指導(dǎo)我，幫助我，鼓勵(lì)我，所以隨著時(shí)間的推移，我的工作越來越熟練，與他們的關(guān)系也變得越來越好，越來越團(tuán)結(jié)。我的實(shí)踐生活就這樣一天天愉快的過去，以至于在不知不覺中我已經(jīng)實(shí)踐了一個(gè)月了，從七月十號(hào)到八月十號(hào)，第一次覺得一個(gè)月的時(shí)間好短暫，當(dāng)我要離開的時(shí)候，我顯得那樣的不舍與留戀。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。我們要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

這次的實(shí)踐生活我獲益匪淺：首先我懂得了實(shí)踐的重要性。大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。很多的大學(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才，大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力。通過參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能，因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。

第三篇：大學(xué)最后一個(gè)暑假實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)心得

時(shí)間真的是太快了，還沒來的及回眸，我的大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲了。心中有著太多的無奈，太多的感慨，太多的不知所措。這大概是大學(xué)的最后一個(gè)暑假了！也因這個(gè)緣故，我們要例行所謂的“實(shí)習(xí)”，三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，就是我大學(xué)的最后一個(gè)暑假生活。每天在車間聽著叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)臋C(jī)器聲，我的思緒卻一直在飄飛，想過去，想未來，然后心無旁騖的做著“終檢”工作，第五代蘋果手機(jī)的外殼是我們負(fù)責(zé)的。其實(shí)我挺喜歡組裝部門的，那樣可以看到手機(jī)的“五臟六腑”，就像在煙臺(tái)做3D游戲機(jī)一樣，什么主板，排線，LCD，觸摸屏一一在目，并且還有在后段測(cè)試功能。可選擇的工站也多。但是我們車間只做外殼，點(diǎn)膠，入烤爐，出烤爐，測(cè)彈片，終檢，貼膜，掃描，很少的工站，有的還不適合女生。來到這里一直做著“終檢”工作，這個(gè)工站需要耐心細(xì)心，一點(diǎn)點(diǎn)不良都不能放過，小黑白點(diǎn)啦，凹**啦，刮傷，漏光啦，一概不能通過。這也培養(yǎng)了我的耐心和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度吧！不過偶爾也會(huì)有“不良份子”悄悄溜走，那我們就慘了，要“重工”。一個(gè)小小的外殼，就費(fèi)我們這么多人類?？磥硪粋€(gè)產(chǎn)品的價(jià)格要以人力，物力共同衡量的?？粗麄兌奸_學(xué)了，忽然想念起了我的學(xué)校，還有那個(gè)古老卻充滿韻味的小城。一開始我還嫌它太古老（七朝古都，古建筑很多），后來不知從什么時(shí)候起，竟莫名喜歡上了這個(gè)煙雨朦朧的小城，沒有大城市的喧囂卻也多了幾分恬靜。他們都開學(xué)了，然而我們還能“開學(xué)“幾次呢！屬于我的學(xué)生時(shí)代真的快要結(jié)束了。十幾年的求學(xué)生活充滿了酸甜苦辣，呵呵，在不久就會(huì)結(jié)束了。當(dāng)然了，也許我會(huì)迷茫，會(huì)彷徨，但是我相信我很堅(jiān)強(qiáng)。

第四篇：大學(xué)期間的最后一個(gè)暑假實(shí)習(xí)

假期實(shí)習(xí)

大三結(jié)束了，暑假我東莞迪安勞保用品有限公司實(shí)習(xí)，這是一個(gè)以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，對(duì)市場是批發(fā)零售為主的一家公司。我的主要工作內(nèi)容就是熟悉一下網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷和管理淘寶店上一些事項(xiàng)。我們?cè)?jīng)學(xué)習(xí)過電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷這兩門相關(guān)的專業(yè)，但實(shí)際上運(yùn)用起來還真是挺費(fèi)勁的，理論和實(shí)踐的結(jié)合是需要實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)的累積，所以我也就唯有逐步去適應(yīng)。剛開始的時(shí)候我在弄一個(gè)叫敦煌的外貿(mào)網(wǎng)站，注冊(cè)網(wǎng)站和發(fā)布一些產(chǎn)品，由于這個(gè)網(wǎng)站的收費(fèi)是收取交易傭金，就是說交易成功后的收費(fèi)，沒交易就沒收費(fèi)的網(wǎng)站。對(duì)于之前就沒怎么熟悉這一版塊，還是要英文操作，在時(shí)間上折騰了好久才算勉強(qiáng)的發(fā)布了好幾個(gè)產(chǎn)品。后面由于某種原因，覺得在阿里巴巴的國際站比較多商家，接下來就是主要管理阿里巴巴的國際站。剛開始的時(shí)候以為要很多錢才可以注冊(cè)，后來經(jīng)過問一些也是做電子商務(wù)上的朋友，原來弄個(gè)普通版的也是免費(fèi)的。好吧，接下來就是發(fā)布產(chǎn)品和管理店鋪了。

剛開始的時(shí)候由于在實(shí)操方面非常欠缺，只好看里面的操作介紹，一步步的去弄。再后來因?yàn)楹芏喾矫娴那啡保€是跟著大伙在弄淘寶店鋪，事業(yè)不分大小，現(xiàn)在處于一個(gè)求知階段，多學(xué)點(diǎn)總是好的。遇到過很多問題，在這里的同事之前都是在弄淘寶店鋪的，電子商務(wù)也有了一定的基礎(chǔ)，我就跟他們好好溝通，討教了一些經(jīng)驗(yàn)。例如對(duì)于我這樣一位新人怎樣去提高店鋪銷量、信譽(yù)和要掌握一些什么技巧等等，需要努力去學(xué)習(xí)的地方太多太多。記得在做第一筆生意的總是印象深刻，當(dāng)時(shí)超級(jí)無敵緊張，拿出我的熱情，耐心講解，在再三的討價(jià)還價(jià)過程中成交了第一筆業(yè)務(wù)，金額不大，但內(nèi)心的喜悅卻不是拿什么酒可以形容的。在這學(xué)習(xí)了一個(gè)多月，沒甚經(jīng)驗(yàn)可談，但也要總結(jié)一下，這樣才讓自己有前進(jìn)的放向。對(duì)比了一下其他的商店，知己知彼，在前人的基礎(chǔ)上總結(jié)一下淘寶經(jīng)驗(yàn)。

1、要有好的貨源。新手賣家首先要有好的進(jìn)貨資源。對(duì)于一般的小商家、創(chuàng)業(yè)者來說，如何獲得豐富的貨源，將庫存周轉(zhuǎn)為“零”，獲取最快捷的物流資源是3個(gè)非常最要、非常關(guān)鍵的問題。更深層次，從長遠(yuǎn)來說來說，很多創(chuàng)業(yè)者們，依靠淘寶和拍拍等第三方平臺(tái)，網(wǎng)店卻做的不錯(cuò)，但因?yàn)樨浽础旆?、物流等問題，規(guī)模也很難突破。個(gè)人認(rèn)為，能不能有哪個(gè)網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)把工廠和創(chuàng)業(yè)者對(duì)接起來，能給工廠找到更多銷售渠道，也給小商家、創(chuàng)業(yè)者找貨源，解決他們的庫存問題。

雖然網(wǎng)上一搜，分銷平臺(tái)已經(jīng)出現(xiàn)了，但通過幾方面觀察，只有淘寶分銷平臺(tái)和xtox工廠網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)稍微好一點(diǎn)。但是淘寶分銷平臺(tái)入駐要求過于苛刻，其中一條“分銷平臺(tái)會(huì)結(jié)合淘寶網(wǎng)各類目貨源需求的具體情況決定是否審核通過（淘寶網(wǎng)賣家需信用達(dá)2皇冠及以上）”。而xtox的入駐條件雖然沒有淘寶嚴(yán)格，但也是需要企業(yè)出示相關(guān)證明、證件，正品保障的，接把工廠的產(chǎn)品對(duì)接到消費(fèi)者，減少了流通環(huán)節(jié)，解決了目前B2B、B2C、C2C等模式的一些瓶頸。而且可以讓傳統(tǒng)企業(yè)不用投入太多，也可以建立自己的分銷渠道，并解決了很多創(chuàng)業(yè)者也能夠有著優(yōu)質(zhì)貨源，零庫存，一件發(fā)貨等問題。我們的貨源一直都是工廠直接提供的，有一部分證件也是不怎么齊全，所以也難以去令顧客下定信息購買。所以難以開拓市場。

2、對(duì)待每一個(gè)客戶都要一樣，讓客戶感到你網(wǎng)店的正規(guī)、對(duì)客戶的重視。耐心地回答咨詢者的問題，而且在回復(fù)時(shí)一定要用客氣與尊重的語氣。在接待顧客的時(shí)候，顧客就是上帝就真的要體現(xiàn)出來。顧客可謂是衣食父母，客氣禮貌是少不

了的禮儀。但也要注意一些推銷技巧。很多時(shí)候越是積極推銷，也會(huì)讓顧客感到在推銷一些存貨，反而不利于購買。那個(gè)度一定要把握好。就需要隨機(jī)應(yīng)變。

3、第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)與你產(chǎn)品所關(guān)聯(lián)的求購信息，與求購商及時(shí)聯(lián)系，商機(jī)不等人，在那么多求購信息中總有適合你的?？傆腥藭?huì)與你合作的。不要對(duì)一兩次的電話不成功而失去信心。在和客戶溝通要及時(shí)，因?yàn)榇蠹叶加羞@樣一種感覺，有些客戶往往要東西比較急，要是你沒第一時(shí)間和他聯(lián)系的話，他的單可能就到別家去了。在很多時(shí)候很多報(bào)價(jià)的消息也是要重視的，就算成交率不高，但也是一個(gè)機(jī)會(huì)。勤奮點(diǎn)，熱情點(diǎn)，有時(shí)候就這樣生意就來了。

4、對(duì)自己公司的產(chǎn)品一定要了解透徹，要是面對(duì)客戶的詢問，你連回答都回答不上來，那就不必說做單子了，你連最基本的知識(shí)都沒掌握好的話，你怎么來及時(shí)回答客戶的詢問。我印象很深的就是我剛到的時(shí)候，對(duì)勞動(dòng)保護(hù)產(chǎn)品這一塊根本就沒了解。為了能認(rèn)清產(chǎn)品，也還真是要花費(fèi)不少時(shí)間去適應(yīng)，一邊在熟悉一邊回復(fù)顧客，還真是吃力。顧客也不會(huì)感覺多好，這樣就懷疑我們的產(chǎn)品了，這很不值。

5、經(jīng)常在論壇活動(dòng)，提高個(gè)人知名度，你的知名度高，那么自然會(huì)有人關(guān)注你的產(chǎn)品，一舉成名天下知，那時(shí)會(huì)有客戶主動(dòng)找上門的?，F(xiàn)在一些論壇也成了一些無聊的商業(yè)人士的直接推銷工具。我個(gè)人感覺很不必要。這樣的做法就是和在旅游景區(qū)里面破壞一樣。我更欣賞在里面發(fā)表一些工作、生活上的感悟。這樣也可以喝工作推銷起來。人都是感情的動(dòng)物，縱然說商人奸詐，但一些好的博客還是會(huì)增加人氣，提高商品的曝光率的。

6、產(chǎn)品發(fā)布要有技巧：一個(gè)網(wǎng)店淘寶的產(chǎn)品推薦往往是客戶第一眼看到的，那些上傳的產(chǎn)品一定要配有好的圖片，一個(gè)好的包裝圖片也是最能吸引人的地方，一個(gè)好的圖片可以讓大家對(duì)你的品牌或產(chǎn)品產(chǎn)生良好的興趣，一個(gè)好的圖片可以讓大家對(duì)你的產(chǎn)品有一種想詳細(xì)了解下的欲望，一個(gè)好的圖片可以讓大家給你機(jī)會(huì)來推銷你的產(chǎn)品。標(biāo)題黨是很重要，很多時(shí)候我們?cè)谫徺I一樣商品的時(shí)候，很多時(shí)候也是給那些有誘惑的標(biāo)語所吸引的。好的標(biāo)題可能讓一些存在顧客就真的成了目標(biāo)顧客了，客源也增加了。圖片的修色也必不可少，好的圖片有時(shí)候勝過千語萬言。

7、做好線上交談，線下及時(shí)跟蹤，不要放過每一個(gè)機(jī)會(huì)，需要派人上門拜訪的一定及時(shí)趕到，免得錯(cuò)失了良機(jī)。一定要做好線上線下的結(jié)合，爭取提高客戶成交率。一個(gè)單子成交了，這不代表生意就成了，還要注重顧客是否快速收到貨物，對(duì)商品的評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)是很重要的。善于總結(jié)讓商品優(yōu)勝劣汰。

8、提高與客戶溝通的技巧：這是一門大學(xué)問，總之，不要急于求成，讓客戶感到你的專業(yè)，誠心，感到你NNT平臺(tái)的實(shí)力。與人溝通是一門博大精深的文化，沒人可以說是與每個(gè)人都很好溝通。不斷去完善這方面的能力，會(huì)有意想不到的收貨。

9、熱心幫助別人的求助，這樣更能提高你在論壇的知名度，取得人家的信任與好感。我永遠(yuǎn)深信這句話，幫助了別人的同時(shí)是幫助了自己。這樣的感悟是看到博客上的博友所寫，覺得很有道理。助人為樂，有時(shí)候也是幫了自己。

10、注意電話回訪：對(duì)有意向的客戶定期或不定期地電話跟蹤，但這個(gè)上面一定要把握好尺度，打得太多了人家會(huì)嫌煩的，如果不跟蹤，客戶會(huì)把你遺忘的。生意就是由一些老顧客和新顧客不斷的變成老顧客這樣越做越好的，注重售后的服務(wù)。

任何時(shí)候不怕新的知識(shí)，只要肯努力積極面對(duì)，善于去總結(jié)，在錯(cuò)誤中成長，總有克服的時(shí)候。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，我也應(yīng)該好好戒掉那些懶惰的壞習(xí)慣，腳踏實(shí)地的去從小事做起。不多嘗試一下，根本沒法體會(huì)生活的意義。青春，就是要活出個(gè)價(jià)值。

短短一個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我改變很多，或許環(huán)境不同，心境也就改變了吧。人終究是要長大的，做事做人的方式都得在社會(huì)中慢慢的培養(yǎng)。生活態(tài)度很重要，再怎么苦怎么累也要堅(jiān)持心中那熱枕，樂觀的面對(duì)。實(shí)習(xí)期間讓我磨練了我的學(xué)習(xí)能力提高與人溝通上的能力，不好高騖遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地的去體驗(yàn)生活與工作之美。最后引用一段精彩的話語“當(dāng)我年輕時(shí)，我夢(mèng)想改變這個(gè)世界；當(dāng)我成熟后，我發(fā)現(xiàn)我不能改變這個(gè)世界，我決定只改變我的國家；當(dāng)我進(jìn)入暮年，我發(fā)現(xiàn)我不能改變我們的國家，我的最后愿望僅僅是改變一下我的家庭?，F(xiàn)在，我突然意識(shí)到：如果一開始我僅僅去改變我自己，然后，我可能改變我的家庭；在家人的幫助和鼓勵(lì)下，我可能為國家做一些事情?！备淖儚淖约盒膽B(tài)開始。

第五篇：我最后一個(gè)兒童節(jié)感想

我最后一個(gè)兒童節(jié)感想

今天是六一兒童節(jié)!對(duì)于上初一的我來講，這是我人生中最后一個(gè)屬于我的兒童節(jié)!

我站在陽臺(tái)上吹泡泡，來緬懷我過去的童真、童趣!此時(shí)我想起了“海綿寶寶”，雖然“海綿寶寶”在劇中是一個(gè)大人，但在我們小朋友的世界里，他卻永遠(yuǎn)是那么一個(gè)調(diào)皮、可愛、快樂的孩子!從這個(gè)角度來看，我多么地希望自己像“海綿寶寶”一樣，永遠(yuǎn)留住自己的童年!永遠(yuǎn)那么調(diào)皮、可愛、快樂!永遠(yuǎn)保留那份童真、童趣!但一夜之間，仿佛一切都要發(fā)生改變。媽媽說，我應(yīng)更成熟更懂事。我嘴里似懂非懂的應(yīng)著。心想：以前我不也是挺懂事的嗎?

看著自己吹出來的這些泡泡，它們不斷飛舞、旋轉(zhuǎn)、升高、破滅。我讓泡泡不斷重復(fù)這一連串過程，心里若有所失，我多想像“海綿寶寶”一樣，吹出永不破滅的泡泡啊!

泡泡在陽光的折射下，呈現(xiàn)五彩繽紛、閃閃爍爍的彩虹?？粗@些泡泡，好像自己童年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都呈現(xiàn)在泡泡上。我學(xué)走路時(shí)摔的第一跤，我第一次掉牙齒，我第一次送給老師的賀卡，我剛學(xué)會(huì)騎自行車的樣子，我畫的第一張素描……但這一切隨著泡泡“啪啪啪”的破滅，都成為了過眼煙云的往事!成為永遠(yuǎn)的回憶!我知道，過了今晚的12點(diǎn)，我的童年將永遠(yuǎn)成為記憶!我將跨入人生的下一個(gè)階段。我不能像過去一樣撒嬌，不能自稱為兒童而逃避自己所犯的過錯(cuò)。想到這，我有些許失落與緊張。轉(zhuǎn)而想起媽媽對(duì)我說過的話，想到我就要走進(jìn)哥哥姐姐的群體中，心底里不禁涌起一陣激動(dòng)：雖然不能再過兒童節(jié)，但我卻成長為一名青少年!還會(huì)有屬于我的五四青年節(jié)!

人應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)蛻變，這樣才能進(jìn)步。雖然這一過程交織著無奈和苦澀，但化蛹成蝶之后我們會(huì)感覺到一種瑰麗和振奮。我由兒童成長為一名青少年，在這個(gè)過程中，雖然我因需要承擔(dān)更多的責(zé)任與付出更大的努力而感到有些恐慌，有些不安，也為即將失去的兒童節(jié)而感到有些傷感，但一想到春蠶破繭化蝶飛所蛻變出來的奇跡與綻放出來的美麗，我感到一些激動(dòng)!也深刻明確了自己即將面臨的責(zé)任，那就是好好學(xué)習(xí)，天天向上!學(xué)好各科學(xué)科，用知識(shí)武裝自己，讓自己也綻放出蝴蝶的美麗色彩!像“海綿寶寶“一樣吹出永不破滅的泡泡，讓自己的人生如泡泡一樣絢麗多彩!

這個(gè)兒童節(jié)，我享受到了快樂，也成長了許多，這是我最有意義的兒童節(jié)!