第一篇：外圍廣告語(yǔ)

明珠·逸和園外圍廣告語(yǔ)

逸和園靜候親人歸來！

我們不追求第一，我們只享受第二！

園之林，景之綠，心之屬——定義健康生態(tài)標(biāo)準(zhǔn) 智能化社區(qū)，人性化布局。那一抹蔥綠恰到極致！凡所至，必極致——明珠地產(chǎn)，定義品質(zhì)生活。

明珠時(shí)代，耀世啟航 ——

明珠地產(chǎn)為您做好每平方厘米，一路逛天逸，天天游園林，北城初中近在咫尺，高鐵、高速，高品質(zhì)，真正園林綠意，88－160平米，方正合理，南北通透，實(shí)行一條龍物業(yè)管理，選擇逸和園，就是規(guī)劃親近園林生活。

城市夢(mèng)想領(lǐng)地

平民都市之根 自然和色這都

成功起航之港

1m2房子1 m2綠，26萬m2城市綠地 您的專屬后花園 以苛求犒賞非凡 以極致鑄造明珠

逸和園以健康生活自然韻色為藍(lán)本 選址公園北岸，讓城市公園定格您的窗前。

二十多畝臨街商業(yè)配套 休閑、娛樂、購(gòu)物就在家門口

鹽湖第三醫(yī)院、七星娛樂城、嘉加喜購(gòu)物廣場(chǎng)等多重生活配套 十分鐘生活圈，暢享品質(zhì)生活。

商業(yè)板塊廣告：

近繁華，居寧?kù)o，樂享園林智能社區(qū) 二十多畝臨街商業(yè)配套 休閑、娛樂、購(gòu)物就在家門口

鹽湖第三醫(yī)院、七星娛樂城、嘉加喜購(gòu)物廣場(chǎng)等多重生活配套 十分鐘生活圈，暢享品質(zhì)生活。

人文環(huán)境板塊：

健康園林

低碳生活新導(dǎo)向 1m2房子1 m2綠，26萬m2城市綠地 您的專屬后花園 以苛求犒賞非凡 以極致鑄造明珠

逸和園以健康生活自然韻色為藍(lán)本 選址公園北岸，讓城市公園定格您的窗前。

地理交通板塊：

天逸公司邊

大西高鐵旁

健康園林房 窗下800畝森林公園

世界各地觸手可及 自由，您來掌握 私藏皇家園林 學(xué)府名校近在咫尺 讓孩子在這里起飛

健康板塊：

把生活辦搬到這里，然后享受綠色健康。心湖所屬，天生麗質(zhì)。大音希聲，大象無形。寧?kù)o致遠(yuǎn)，淡薄明志。園林綠意，慰平喧囂。

家人跟您的健康生活是我們最終的目的！

戶型板塊：

88-170m2戶型大小您說了算！合理化布局，人性化設(shè)計(jì)，戶戶極致，全明設(shè)計(jì)。

88-170m2多種戶型任您挑選，我們把業(yè)主的生活行為劃分到每一個(gè)細(xì)節(jié)，南北通透，動(dòng)靜分離，方便您生活每一天，近而心靈深處感受大自然的陽(yáng)光與綠意，花園就在窗下，享生活，逸和園！

第二篇：3.外圍保潔員崗位職責(zé)

外圍保潔員崗位職責(zé)

1.正確使用一切清潔設(shè)備及安全使用化學(xué)清潔劑。

2.清潔停車場(chǎng)和通道及外圍垃圾桶。

3.清潔草坪內(nèi)紙屑與枯葉。

4.清潔通道上的大小石塊。

5.清潔各露天區(qū)域和操場(chǎng)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)內(nèi)的瓜皮紙屑。

6.定期對(duì)路燈桿進(jìn)行除銹保養(yǎng)。

7.清潔寫字樓外墻上的污跡。

8.清理廣場(chǎng)內(nèi)外各標(biāo)識(shí)衛(wèi)生。9.對(duì)廣場(chǎng)公共區(qū)域進(jìn)行殺蟲。

10.發(fā)現(xiàn)異常情況或維修事項(xiàng),及時(shí)向領(lǐng)班匯報(bào)。11.向領(lǐng)班匯報(bào)所需清潔用品及設(shè)備。

12.執(zhí)行及有效完成上級(jí)安排的其他工作。

崗上要求：

1.形象良好,著裝整齊、整潔.2.認(rèn)真執(zhí)行操作規(guī)程、規(guī)范服務(wù).3.按時(shí)按量完成各項(xiàng)分配工作.4.關(guān)注環(huán)境影響,節(jié)約能源,防止污染.5.工作質(zhì)量符合相關(guān)具體檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn).

第三篇：外圍油田測(cè)井項(xiàng)目

外圍油田測(cè)井項(xiàng)目

一、頭臺(tái)油田招標(biāo)井的測(cè)井項(xiàng)目:

1、1:200橫向有:

微電位、微梯度、井徑、自然伽瑪、高分辨率聲波、2.5米、4.0米、自然電

位、雙惻向、微球；測(cè)量段在100米左右開采葡萄花層（井底—油頂以上20米）。

2、1：500標(biāo)準(zhǔn)有：

井徑、2.5米、自然電位、斜井測(cè)連續(xù)測(cè)斜（不是斜井點(diǎn)測(cè)）；測(cè)量段在1600

米左右（井底--井口）。

3、套后測(cè)聲波變密度（前磁、聲幅、伽瑪）。

二、慶新油田招標(biāo)井的測(cè)井項(xiàng)目:

1、1:200橫向有:

微電位、微梯度、井徑、自然伽瑪、高分辨率聲波（井底測(cè)到標(biāo)準(zhǔn)層）、2.5

米、自然電位、雙惻向、微球、雙感應(yīng)；測(cè)量段在100米左右開采葡萄花層（井底—油頂以上20米）。

2、1：500標(biāo)準(zhǔn)有：

井徑、2.5米、自然電位、測(cè)連續(xù)測(cè)斜；測(cè)量段在1200-1500米左右（井底

--井口）。

3、套后測(cè)聲波變密度（前磁、聲幅、伽瑪）。

三、榆樹林油田招標(biāo)井的測(cè)井項(xiàng)目:

1、1:200橫向有:

微電位、微梯度、井徑、自然伽瑪、高分辨率聲波、2.5米、4.0米、自然電

位、雙惻向、微球；測(cè)量段在400米左右開采葡萄花層和扶楊層兩段。2、1：500標(biāo)準(zhǔn)有：

井徑、2.5米、自然電位、測(cè)連續(xù)測(cè)斜；測(cè)量段在1800--2200米左右。

3、套后測(cè)聲波變密度（前磁、聲幅、伽瑪）。

四、測(cè)井費(fèi)用在3---5萬元

而且而且

第四篇：外圍講解詞12.6

文化中心外圍講解詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，歡迎大家蒞臨張家港市文化中心視察指導(dǎo)！

我是講解員XXX，很榮幸今天由我為大家提供講解服務(wù)。張家港市文化中心位于張家港城東，是市委、市政府的重點(diǎn)實(shí)事工程，是傳播文化藝術(shù)、開展文化交流、傳承人文精神的重要場(chǎng)所。由美國(guó)威爾考特建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所規(guī)劃設(shè)計(jì)。中心占地面積230畝，總投資7.8億元，由圖書館、檔案館、文化館、城市展示館、服務(wù)區(qū)、美術(shù)館、科技館、大劇院等八大功能建筑組成。文化中心是2009年9月底開始正式對(duì)外運(yùn)營(yíng)的，2010年全年接待游客約70萬人次，美術(shù)館、城市展示館、圖書館等都是全年免費(fèi)對(duì)市民開放的，成為了全市人民的“大書房”，科技館對(duì)未成年人免費(fèi)開放。

【文匯廣場(chǎng)】

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，我們現(xiàn)在所處的位置是文匯廣場(chǎng)。首先映入我們眼簾的這塊石碑正面刻有張家港市文化中心五個(gè)大字，是由中國(guó)書畫協(xié)會(huì)副主席、江蘇省書畫協(xié)會(huì)主席言恭達(dá)先生題寫，背面刻有文化中心銘。

各位來賓，我們所處的廣場(chǎng)兩側(cè)共有16根文化燈柱。北面一組12根為“浮雕”燈柱，反映了張家港的12個(gè)重大歷史事件，按照從史前到建國(guó)前的時(shí)間順序排列，分別是東山曙光、河陽(yáng)天籟、吳王逐鹿、鑒真東渡、陸器奪魁、韓帥厲兵、巫門決戰(zhàn)、抗倭筑城、沙洲圍墾、劉氏三杰、沙洲農(nóng)暴、渡江大捷，這些燈柱除了刻有繪畫以外，還配有相應(yīng)的主題說明文字。南面一組4根為“詩(shī)詠”燈柱，具體內(nèi)容為唐代至現(xiàn)代的名人吟誦我市和江南美景、人文的詩(shī)篇佳作。

各位來賓，我們現(xiàn)在腳下所在的位置是廣場(chǎng)地雕。老子說《上善若水》，可見水對(duì)人類的恩澤無形而又無微不至，這里用抽象浮雕的形式表現(xiàn)水流、水浪、激流、波光粼粼的水面。長(zhǎng)江的水文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，中間的曲線正是長(zhǎng)江的地理曲線。

【如參觀時(shí)間充余，可作如下詳細(xì)解說】

各位來賓，首先請(qǐng)隨我參觀北面的12根“浮雕”燈柱。

這是“東山曙光”浮雕，主要以張家港東山村遺址古代文明為題材而創(chuàng)作。東山村遺址位于香山東麓，東山村遺址在2008年7月開始搶救性發(fā)掘，到2009年11月，已累計(jì)發(fā)掘面積2000多平方米，2010年1月13日，東山村新石器時(shí)代遺址被中國(guó)社會(huì)科學(xué)院列入2009年中國(guó)六大考古新發(fā)現(xiàn)。東山村遺址出土的文物是我國(guó)目前研究古代社會(huì)分層分階出現(xiàn)的最早實(shí)例，對(duì)中華文明起源研究具有極其

重要的意義。東山村遺址崧澤文化早期高等級(jí)顯貴墓群的發(fā)現(xiàn)，高等級(jí)墓群與小型墓埋葬區(qū)域的嚴(yán)格分離，將改變學(xué)術(shù)界以往對(duì)崧澤文化尤其是崧澤文化早中期社會(huì)文明化進(jìn)程的認(rèn)識(shí)，為良渚文化高度的社會(huì)文明找到了源頭。下一步，我市將以東山村遺址入選2009年中國(guó)六大考古新發(fā)現(xiàn)為契機(jī)，進(jìn)一步做好相應(yīng)的保護(hù)規(guī)劃，把遺址考古現(xiàn)場(chǎng)建設(shè)成為面向大眾開放的遺址公園，進(jìn)一步將東山村遺址豐富的歷史文化內(nèi)涵挖掘好、整理好、展示好、推廣好。

這是“河陽(yáng)天籟”浮雕，描繪的是“河陽(yáng)山歌”的意境。河陽(yáng)山歌流傳于我市河陽(yáng)山(今鳳凰山)一帶已逾數(shù)千年，用吳方言傳唱，題材廣泛，形式多樣。現(xiàn)已搜集千余首，如《斫竹歌》、《圣關(guān)還魂》、《爾汝歌》等。據(jù)考證，《斫竹歌》比《詩(shī)經(jīng)》還早，堪稱中國(guó)民間歌謠之“活化石”。河陽(yáng)山歌是我國(guó)最古老的民間歌謠，已列入國(guó)家首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。時(shí)任中國(guó)文聯(lián)主席周巍峙高度評(píng)價(jià)河陽(yáng)山歌乃“人民的心聲、民族的情結(jié)、國(guó)家的瑰寶、世界的奇葩”。2007年1月張家港市被中國(guó)民間文藝家協(xié)會(huì)正式命名為全國(guó)唯一的“中國(guó)吳歌之鄉(xiāng)”。

這是“吳王逐鹿”浮雕。春秋時(shí)期，張家港境屬吳國(guó)，瀕臨大海，氣候濕潤(rùn)，水草豐茂，野獵眾多。相傳吳王常于此騎射、狩獵。境內(nèi)留有許多與吳王有關(guān)的地名。曾有白鹿山，原為土阜，據(jù)載“昔吳王獵得白鹿于此，故名?！甭乖贰跋鄠鳛閰欠虿罨柯固帲拭??！毕闵讲上銖侥恕拔魠峭跚裁廊瞬上阌诖?。”吳王逐林野之鹿亦逐天下群英之鹿，練兵強(qiáng)軍，雄霸一時(shí)。張家港境內(nèi)出土過勾鑃、軒轅、青銅蒸器等珍貴青銅器,至今仍留有石室土墩、土墩墓等遺跡。張家港地區(qū)為吳文化重要發(fā)源地之一。

這是“鑒真東渡”浮雕。鑒真生于688年，卒于763年，江陽(yáng)，也就是今天的揚(yáng)州人，唐代高僧，南山律宗傳人，日本律宗開山之師。天寶元年（742），鑒真應(yīng)日本學(xué)問僧之邀，欲 “東游興化”。前五次東渡，或因官府阻撓或浪擊船沉,都未成功。天寶十二年（753），雙目失明的鑒真秘密從揚(yáng)州至境內(nèi)黃泗浦，駐留二十多日后，第六次揚(yáng)帆東渡，終獲成功，將佛法及大唐建筑、醫(yī)藥、雕塑、文學(xué)、書畫等傳至日本。鄧小平曾贊道：“在中日人民友好往來和文化交流的歷史長(zhǎng)河中，鑒真是一位作出了重大貢獻(xiàn)，值得永遠(yuǎn)紀(jì)念的人物?！辫b真六次東渡，舍生忘死、堅(jiān)韌不拔之精神，將永遠(yuǎn)激勵(lì)中日兩國(guó)后世子孫。

各位來賓，這是“陸器奪魁”浮雕。陸器，字祖容,唐開成五年，也就是840年的狀元，我市境內(nèi)河陽(yáng)人。陸器出身仕宦人家，少時(shí)勤勉好學(xué)，常至河陽(yáng)山讀書臺(tái)攻讀，今此臺(tái)遺跡尚存。后世文人如楊維楨、鄒武、錢陸燦等，對(duì)其事跡多有題詠。鄒武在《陸狀元讀書臺(tái)》中感懷道：“松窗蘿幔傍巖開，山鬼時(shí)聞夜誦來。舊日風(fēng)光幾消歇，青云猶繞讀書臺(tái)。”張家港人文薈萃，俊采星馳。隋代以降，境內(nèi)有

狀元、榜眼、探花和百數(shù)名進(jìn)士，官至宰相、御史、巡撫者代不乏人。其中，陸器大魁天下，作為古時(shí)蘇州第一位狀元，永載史冊(cè)。

這是“韓帥厲兵”浮雕。韓世忠是陜西人，生于1089年，卒于1151年，南宋抗金名將，民族英雄，官至樞密使。建炎三年，也就是公元1129年，金兵南侵，韓世忠駐守鎮(zhèn)江圌山至常熟福山一線，境內(nèi)石闥鎮(zhèn)為駐地之一。為探敵情，世忠命將士沿江修筑煙墩。相傳在石闥鎮(zhèn)筑墩時(shí)，缺少工具，將士以衣服拎土，筑成土山，故稱“服拎山”。次年（1130），金兵北撤，韓世忠率軍截?fù)?，圍敵于?zhèn)江黃天蕩，獲大捷。后率部回駐石闥鎮(zhèn)，適逢韓母六十壽辰，百姓念世忠之卓越功勛，遂將石闥鎮(zhèn)易名為慶韓鎮(zhèn)（今慶安）。韓世忠抗金，境內(nèi)留有馬嘶橋、韓山、韓窯、韓瓶等眾多遺跡遺物和弄里芹菜等傳說。其事跡與精神，至今仍在境內(nèi)廣泛流傳、影響深遠(yuǎn)。

這是“巫門決戰(zhàn)”浮雕，描述的是元朝未年發(fā)生在巫山的一場(chǎng)戰(zhàn)事。巫山又名巫子門，東西長(zhǎng)約500米，高40余米，北崖陡峭，勢(shì)如刀削，控江南而扼蘇北，為戰(zhàn)略要沖，史書有“江陰乃金陵之鎖鑰，巫山乃要塞之門戶”之稱。元末大亂，農(nóng)民揭竿，風(fēng)起云涌。群雄逐鹿于四方，朱元璋與張士誠(chéng)兩股勢(shì)力，最為勁健，皆想占據(jù)江南，再圖天下。明嘉靖《江陰縣志》載：“丙午年(也就是公元1366年)，張士誠(chéng)分兵來寇，太祖親率兵督戰(zhàn)追至巫子門，急擊之，俘獲無算。班師入江陰城。”次年（1367），明軍入蘇州，張士誠(chéng)政權(quán)覆滅。巫子門大戰(zhàn)，朱元璋取得決定性勝利，為大明王朝建立奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

這是“抗倭筑城”浮雕。明朝嘉靖年間，倭寇屢犯江南，燒殺搶掠。張家港地處江尾海頭，受害尤為強(qiáng)烈。境內(nèi)軍民英勇抵抗，重創(chuàng)倭寇。三丈浦之戰(zhàn)，斬?cái)硵?shù)百；讓塘之戰(zhàn)，參政錢泮戰(zhàn)死，最為慘烈；三官堂之戰(zhàn)，許蓉率眾出擊，反敗為勝。迫于倭患嚴(yán)重，朝廷命許蓉主管，修建楊舍堡城。許蓉慨然承諾，奔波操勞。不到一百天，楊舍堡城建成。禮部主事薛甲《新筑楊舍城記》贊道：“昔之曠莽，郁為偉觀；民愿數(shù)年，慰于一旦。望之者，疑若天造地設(shè)，恍不知其所自來也”，欣喜溢于言表。堡城是護(hù)衛(wèi)一方安危的屏障，軍民齊心抵御，倭寇不敢再擾，百姓從此安居樂業(yè)。

這是“沙洲圍墾”浮雕。張家港南部為古帶陸地，北部是由沙洲積漲而形成的。我市境內(nèi)最早的沙洲成于宋代。自宋代開始，就修堤圍墾。到清朝時(shí)，形成了南沙、中沙和北沙三洲，洲間有夾江。清朝咸豐至民國(guó)，對(duì)沙洲間三條夾江筑壩截流、圍墾造田，形成今天的老沙地區(qū)，并與南岸陸地連成一片。之后，又在東部圍墾，形成今天的新沙地區(qū)。張家港人民不畏艱險(xiǎn)，攔江截流，堪稱壯舉。圍墾沙洲，辟出萬頃農(nóng)田，奠定了境內(nèi)五分之三陸地面積。各地移民遷入，形成了多元文化和諧發(fā)展的格局。

這是“劉氏三杰”浮雕。劉氏三杰指劉半農(nóng)、劉天華、劉北茂三兄弟，其父劉寶珊、母蔣氏均為境內(nèi)南沙人。劉半農(nóng)（1891～1934），中國(guó)新文化運(yùn)動(dòng)發(fā)起人之一，文學(xué)家、民歌收集創(chuàng)作的倡導(dǎo)者與實(shí)踐者，現(xiàn)代實(shí)驗(yàn)語(yǔ)言學(xué)開創(chuàng)者之一；劉天華（1895～1932），民樂一代宗師，作曲家、演奏家、音樂教育家，江澤民評(píng)價(jià)劉天華是我國(guó)杰出的民族音樂家；劉北茂（1903～1981），二胡演奏家、作曲家，被譽(yù)為“民族音樂大師”。劉氏三杰皆深戀故鄉(xiāng)。半農(nóng)曾有《游香山紀(jì)事詩(shī)》組詩(shī)，其中一首是：“揚(yáng)鞭出北門，心在香山麓。朝陽(yáng)燭馬頭，殘露濕馬足。”天華游香山而得靈感，作《空山鳥語(yǔ)》曲。北茂多次南歸，采風(fēng)鄉(xiāng)間。劉氏三杰為張家港人民的驕傲，也是我們中華的驕傲。

這是“沙洲農(nóng)暴”浮雕。大革命時(shí)期，境內(nèi)農(nóng)民運(yùn)動(dòng)日益高漲。毛澤東《江浙農(nóng)民的痛苦及其反抗運(yùn)動(dòng)》寫道：“江陰東鄉(xiāng)有一名叫沙洲的地方，亦有農(nóng)民反對(duì)地主的事，此地主苛例為交上期租，江蘇人所謂寅交卯種，是一件于農(nóng)民經(jīng)濟(jì)上很痛苦的事情?，F(xiàn)在農(nóng)民要求種出還租，正在那里奮斗?！?927年11月～1928年3月，在共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下，后塍、店岸、占文、楊舍、塘橋等地爆發(fā)八次農(nóng)民暴動(dòng)，參加者近萬人，力挫反動(dòng)當(dāng)局之囂張氣焰，威震大江南北。沙洲農(nóng)暴，作為全國(guó)秋收起義組成部分，鍛煉培養(yǎng)了一批軍事人才。農(nóng)暴戰(zhàn)士不畏強(qiáng)暴、不懼犧牲之革命精神，至今仍閃耀著不可磨滅的光輝！

最后這幅是“渡江大捷”浮雕。1949年4月，毛澤東、朱德發(fā)出“打過長(zhǎng)江去，解放全中國(guó)”的命令。21日，中國(guó)人民解放軍百萬雄師，于西起九江湖口，東至江陰雙山（今屬?gòu)埣腋郏瑱M渡長(zhǎng)江。境內(nèi)軍民協(xié)力，建立交通線，分化瓦解敵人，擔(dān)當(dāng)船工向?qū)?，調(diào)運(yùn)糧食補(bǔ)給等。在境內(nèi)渡江登陸的是解放軍29軍85師。該部指戰(zhàn)員先后在雙山島、長(zhǎng)山、巫山搶灘登陸，經(jīng)激戰(zhàn)，殲俘敵數(shù)百。22日，全境解放。渡江大捷，為解放全中國(guó)作出了杰出貢獻(xiàn)。從此，張家港人民在中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下，積極投身社會(huì)主義革命和建設(shè)，譜寫嶄新的歷史篇章！

請(qǐng)大家隨我往前走……

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，南面這4根“詩(shī)詠”燈柱，每根燈柱雕刻了2首古代詩(shī)歌。這8首詩(shī)歌都是歷史上的文化名人為詠頌張家港而創(chuàng)作的。

第一根燈柱上刻有唐代詩(shī)人晁衡和現(xiàn)代文人郭沫若的詩(shī)歌，以及宋朝詩(shī)人蘇軾的《惠崇春江曉景》：

（唐）晁衡

萬里長(zhǎng)空色紺青，舉頭一望起鄉(xiāng)情。遙懷今夕春日野，三笠山巔皓月升。

（現(xiàn)代）郭沫若

鑒真盲目航東海，一片精誠(chéng)照太清。舍己為人傳道藝，唐風(fēng)洋溢奈良城。

（宋）蘇軾《惠崇春江曉景》 竹外桃花三兩枝，春江水暖鴨先知。蔞蒿滿地蘆芽短，正是河豚欲上時(shí)。

這根燈柱上刻有的詩(shī)句是元朝宋無的《沙上》和陳樵的《暨陽(yáng)湖》：

（元）宋無《沙上》 四望無邊際，中浮一片沙。人家居釣艇，官賦種蘆花。渚綠紅蒿短，江青白鳥斜。垂流欲東去，萬里寄生涯。（元）陳樵《暨陽(yáng)湖》

白浪浮天雪作堆，羞將俗客洗塵埃。月從水底沉鉤去，船似鷗邊泛葉來。野屋有籬編白荻，漁磯無席藉蒼苔。功曹吟苦多詩(shī)渴，擬借平湖作酒杯。

這根燈柱上刻有的詩(shī)句是元朝楊維楨的《游秀峰吊陸狀元》和明朝徐霞客《題小香山梅花堂》：

（元）楊維楨《游秀峰吊陸狀元》 河陽(yáng)山色畫圖開，絕壑懸崖亦壯哉。華表不聞仙鶴語(yǔ)，醴泉曾引鳳凰來。玉魚金碗埋黃土，石獸豐碑長(zhǎng)綠苔。獨(dú)有桓桓丘隴在，秀峰相對(duì)讀書臺(tái)。（明）徐霞客《題小香山梅花堂》 幻出煙夢(mèng)傍玉京，須知片石是三生。春隨香草千年艷，人與梅花一樣清?；煦玷忛_云上下，崆峒坐倚月縱橫。峰頭且莫騎黃鶴，留編江城鐵笛聲。

這根燈柱上刻有的是清朝趙翼的詩(shī)句《暨陽(yáng)望?！泛同F(xiàn)代詩(shī)人吳良鏞的詩(shī)句：

（清）趙翼《暨陽(yáng)望海》

決眥真教目力窮，憑高一覽大瀛東。五更紅涌扶桑日，萬里青排舶趠風(fēng)。勢(shì)絕中休無過鳥，氣能橫跨只垂虹。正當(dāng)海不揚(yáng)波世，何物萑苻敢逞雄！

（現(xiàn)代）吳良鏞

雙山競(jìng)秀，百舸爭(zhēng)流。菁菁沙洲，人間錦繡。菱角鮮美，魚兒戀鉤。稻禾飄香，清風(fēng)拂袖。蓬萊何處，此地就有。黃金有價(jià)，寶島難求。唯愿高手，善為運(yùn)籌。明珠生輝，增譽(yù)神州。

這些詩(shī)作，或豪放，或溫婉，或秀麗、或質(zhì)樸，呈現(xiàn)出多種多樣的創(chuàng)作個(gè)性和藝術(shù)風(fēng)格，構(gòu)成了一幅絢麗多彩的長(zhǎng)卷，展現(xiàn)了我市境 內(nèi)的自然風(fēng)光和人文景觀。5

請(qǐng)大家繼續(xù)跟我往前走……

【大劇院】

張家港保利大劇院由張家港市政府投資興建，按照國(guó)家中等甲級(jí)劇場(chǎng)設(shè)計(jì)，邀請(qǐng)美國(guó)威爾考特顧問公司進(jìn)行方案設(shè)計(jì)、上?，F(xiàn)代設(shè)計(jì)集團(tuán)進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)，2008年4月開始建設(shè)，2010年7月正式投入使用。大劇院總投資2億多元，總建筑面積22117平方米，分地下二層、地上五層，長(zhǎng)120米，寬68米，總高度30米。2011年9月8日，張家港市文化中心管委會(huì)辦公室與北京保利劇院管理有限公司簽署了《張家港市文化中心大劇院委托經(jīng)營(yíng)管理合同》，正式由張家港市保利大劇院管理有限公司進(jìn)行專業(yè)化、集約化的經(jīng)營(yíng)管理。2010年7月——2011年10月，大劇院舉辦活動(dòng)演出89場(chǎng)，觀眾約93700人。

目前保利院線的演出與劇院管理業(yè)務(wù)已擴(kuò)展至華北、山東、華中、西南、長(zhǎng)江三角洲及珠江三角洲等各個(gè)地區(qū)，絕大多數(shù)是與當(dāng)?shù)卣献?，以行業(yè)管理、企業(yè)運(yùn)作，社會(huì)效益兼顧經(jīng)濟(jì)效益為宗旨，主要管理的劇院有：北京保利劇院、北京中山公園音樂堂、上海東方藝術(shù)中心、廣東東莞玉蘭大劇院、武漢琴臺(tái)大劇院、武漢琴臺(tái)音樂廳、深圳保利劇院、河南保利藝術(shù)中心、青島保利大劇院、常州市保利大劇院、重慶保利大劇院、溫州保利大劇院、內(nèi)蒙古烏蘭恰特大劇院、張家港保利大劇院等，共計(jì)21家劇院。

2010年保利院線舉辦各類演出近3000場(chǎng)，接待觀眾超過120萬人次，形成了我國(guó)首家真正意義上的演出與劇院管理院線，成為目前全國(guó)最具實(shí)力的高雅藝術(shù)演出經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)，發(fā)揮了劇院管理和經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的全面優(yōu)勢(shì)。

大劇院由劇場(chǎng)大廳觀眾廳、舞臺(tái)、大劇場(chǎng)鋼琴房、貴賓廳等組成。其中大劇場(chǎng)是整個(gè)劇院的核心，觀眾席位共有1181座，分為上下兩層。一層觀眾席884座，二層觀眾席297座，觀眾廳每個(gè)座位下均設(shè)有靜音送風(fēng)口。

劇院舞臺(tái)設(shè)施一流，樂池和舞臺(tái)采用全機(jī)械升降自動(dòng)化控制，分為主舞臺(tái)、后舞臺(tái)和左右兩個(gè)側(cè)舞臺(tái)，可作平移、升降、傾斜、旋轉(zhuǎn)等變換，保證演藝活動(dòng)豐富多彩。配套用房有：化妝室、排練廳、貴賓接待室和休閑娛樂中心，能滿足各類重要會(huì)議和大型演出需要。

張家港市保利大劇院管理有限公司將以 “專業(yè)水平高、管理標(biāo)準(zhǔn)高、服務(wù)品位高、經(jīng)營(yíng)水平高、社會(huì)形象高”的五高標(biāo)準(zhǔn)作為公司管理目標(biāo)，借助長(zhǎng)期積累的保利劇院管理模式的品牌價(jià)值，推出開業(yè)演出季、新春演出季、打開藝術(shù)之門、市民音樂會(huì)等系列演出，普及推廣高雅藝術(shù)，力爭(zhēng)將張家港保利大劇院打造成具有亮點(diǎn)、特色的城市文化名片和高雅藝術(shù)殿堂，成為國(guó)際知名、國(guó)內(nèi)一流的高雅藝術(shù)演出場(chǎng)所。

張家港保利大劇院,開業(yè)演出季已安排了中國(guó)舞劇之最《絲路花雨》，東方演藝集團(tuán)的《大型環(huán)球風(fēng)情音樂舞蹈精品晚會(huì)》，俄羅斯經(jīng)典芭蕾舞劇《天鵝湖》、《睡美人》,《鋼琴大師傅聰獨(dú)奏音樂會(huì)》，《美國(guó)節(jié)日交響樂團(tuán)新年音樂會(huì)》，韓國(guó)爆笑功夫喜劇《JUMP》等精彩絕倫的演出，春節(jié)前還將推出德國(guó)萊比錫愛樂樂團(tuán)新年音樂會(huì)、辛?xí)早餮莩獣?huì)、英國(guó)夢(mèng)幻歌舞秀圣誕之魂、美法意等多國(guó)聯(lián)合打造的大型舞蹈史詩(shī)莎美亞。

【圖書館】

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，這是張家港圖書館。圖書館占地總面積15445平方米，建筑面積12854平方米。藏書容量90萬冊(cè)。建筑風(fēng)格獨(dú)特，各室布局合理。大廳設(shè)一高10米、寬8米的巨幅壁畫，以“中外文化交流、葉氏靜觀樓、施耐庵著書”為縮影，展示著張家港深邃悠久的歷史和燦爛雋永的文化；一樓設(shè)綜合借閱室、少兒借閱室、視障閱覽室。其中，視障閱覽室面積達(dá)150平方米，并設(shè)有盲道，方便視障讀者行走。；二樓設(shè)報(bào)刊閱覽室、外文閱覽室、周轉(zhuǎn)書庫(kù)；三樓設(shè)參考咨詢室、語(yǔ)言學(xué)習(xí)室、文化資源播放室、電子閱覽室、光盤租借室、讀者自修室、信息編譯室、數(shù)字化處理室；四樓設(shè)張家港名人文庫(kù)、地方文獻(xiàn)閱覽室、藏書精品室、文化文學(xué)研究室、中老年閱覽室、館史陳列室等。圖書館有完善的自動(dòng)化管理系統(tǒng)，采訪編目、流通查詢、書目檢索均采用先進(jìn)的INTERLIB設(shè)備。

“圖書流動(dòng)車”是一輛總投資近五十萬元，裝備圖書一千五百多冊(cè)的現(xiàn)代化、多功能流動(dòng)服務(wù)車?！皥D書流動(dòng)車”不僅可以在車廂內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)閱覽，還能在偏僻地區(qū)和沒有電源的情況下開展現(xiàn)場(chǎng)辦證、車內(nèi)閱覽、圖書借還、信息查詢、播放音像資料等服務(wù)。

【檔案館】

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，這是張家港市檔案館。檔案館占地總面積12014平方米，建筑面積8691平方米。主要分辦公用房、技術(shù)用房、庫(kù)房、閱檔大廳、數(shù)字化加工、檔案史料展示中心等六個(gè)功能區(qū)。檔案史料展示中心是檔案館最重要的功能區(qū)，它分兩個(gè)展區(qū)：第一展區(qū)展示了張家港市近百年來政治、經(jīng)濟(jì)、文化方面的歷史變遷，主要分楊舍古城、歷史流云、地杰人靈、農(nóng)民暴動(dòng)（幻影成像）、歷史珍品（老照片、票證、蘭臺(tái)）、褒獎(jiǎng)榮譽(yù)、領(lǐng)導(dǎo)視察及題詞等方面內(nèi)容；第二展區(qū)展示了我市“八鎮(zhèn)一區(qū)”自改革開放以來所取得的巨大成就。檔案史料展示中心將成為張家港市青少年德育教育基地。

【文化館】

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，這是張家港文化館。文化館占地總面積

7635平方米，建筑面積6041平方米。是張家港群眾文藝創(chuàng)作、輔導(dǎo)、策劃、活動(dòng)、宣傳、培訓(xùn)和研究的專業(yè)單位，是張家港群眾文化的集成之區(qū)。文化館由文化娛樂區(qū)、藝術(shù)培訓(xùn)區(qū)和行政配套服務(wù)區(qū)三大部分組成，并特別設(shè)有張家港文化成果展覽廳。其藝術(shù)培訓(xùn)區(qū)擁有各類培訓(xùn)教室、多功能報(bào)告廳，為我市重要的文化藝術(shù)培訓(xùn)基地。現(xiàn)為中國(guó)劇協(xié)小戲小品創(chuàng)作基地、江蘇省戲劇學(xué)校實(shí)習(xí)基地、安徽省藝術(shù)職業(yè)學(xué)院就業(yè)實(shí)訓(xùn)基地、蘇州市小戲小品培訓(xùn)基地和江蘇省舞蹈家協(xié)會(huì)舞蹈考級(jí)中心張家港培訓(xùn)點(diǎn)。

【城展館】

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，這是張家港城市展示館。城市展示館作為市文化中心“六館一院”的有機(jī)組成部分，建筑面積7000平方米，展廳面積3800平方米，是廣大市民了解城市發(fā)展、參與城市規(guī)劃的重要平臺(tái)，是接待外來賓客、展示我市城市形象的重要窗口。自2009年9月開館以來，先后成功舉辦了“看港城變遷、話科學(xué)發(fā)展”，“千老看巨變、激情議未來”，“知我家鄉(xiāng)、愛我港城”和“知我文明港城、愛我第二故鄉(xiāng)”等一系列大型主題參觀活動(dòng)。

城市展示館主要通過文字、圖片、聲光電、影像、模型和互動(dòng)游戲項(xiàng)目等方式展示，集專業(yè)性、知識(shí)性、趣味性、藝術(shù)性于一體，有大小模型15個(gè)（其中最大的模型350平方米），展板300多塊。查詢系統(tǒng)20多個(gè)，多媒體互動(dòng)項(xiàng)目12個(gè)，臨時(shí)展廳500多平方米。

【美術(shù)館】各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，這是張家港美術(shù)館。美術(shù)館建筑面積5000平方米，展廳面積2600平方米，建筑共四層，一至三樓為展廳。標(biāo)準(zhǔn)展線600米，能滿足國(guó)內(nèi)中型以上展覽的需求，它的落成填補(bǔ)了我市沒有專業(yè)美術(shù)館的缺憾。2009年9月——2011年10月，美術(shù)館舉辦展覽32次。

開館以來，成功舉辦了《龐薰琹水墨作品展》、《吳冠南作品展》、《張家港民間書畫收藏珍品展》、《張家港市書畫影展暨黃金蘭夏志成火花精品收藏展》《全國(guó)中青年中國(guó)畫邀請(qǐng)展》、《王金泉書畫作品展》等主題展覽，匯聚了明清至現(xiàn)當(dāng)代一批有影響力的藝術(shù)大家的精品，這些作品風(fēng)格獨(dú)特，意趣豐美，為港城人民和美術(shù)愛好者奉上了一道道豐盛的視覺藝術(shù)大餐。在接下來的一年里，美術(shù)館還將舉辦《國(guó)寶在線》等藝術(shù)價(jià)值高、品質(zhì)上乘的展覽。美術(shù)館展廳內(nèi)配有展櫥、移動(dòng)組合式展柜，能展出小型立體展品，恒溫恒濕設(shè)備2臺(tái)，能根據(jù)展品需要精確控制室內(nèi)溫濕度，為各類視覺藝術(shù)藏品提供了良好的儲(chǔ)放條件。張家港美術(shù)館鼓勵(lì)藝術(shù)家、廣大市民提供自己的各種藝術(shù)藏品，入館展覽。

目前，美術(shù)館的一樓展出的是張家港精神主題展覽，去年的5月13日是江澤民題寫張家港精神15周年的紀(jì)念日，為此市委市政府主辦了這個(gè)主題展覽。

【科技館】

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，請(qǐng)大家繼續(xù)跟我往前走，這是張家港科技館。科技館占地總面積4311平方米，建筑面積2717平方米，共有43項(xiàng)展品展項(xiàng)。布展及展品展項(xiàng)投入達(dá)2200萬元，實(shí)現(xiàn)了“精品館”的目標(biāo)?？萍拣^以“科技〃人〃環(huán)境”為主題，秉持“精品強(qiáng)館”的辦館方針，以形式多樣內(nèi)容豐富的公眾互動(dòng)參與型展品為主，大力普及科學(xué)知識(shí)。是我市青少年科技教育的基地、課外活動(dòng)的樂園、素質(zhì)教育的主陣地、精神文明建設(shè)的窗口。

科技館已成功舉辦了溫暖假日“科普伴我成長(zhǎng)”主題活動(dòng)，讓孩子們?cè)谟^察、動(dòng)手、體驗(yàn)的過程中，學(xué)到更多的科普知識(shí)，豐富中小學(xué)生的假期生活?？萍拣^還將通過舉辦首屆少兒科技節(jié)，開展科普講座、3D科普電影展、以“牛頓系列科學(xué)課”、“腦力風(fēng)暴”等為主題的科技館培訓(xùn)班，以“科技改變世界”為主題的繪畫創(chuàng)作，“小小發(fā)明家”制作比賽，“科普劇匯演”，“科技嘉年華”等系列活動(dòng)，激發(fā)青少年的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，很榮幸能夠陪伴大家度過這段時(shí)光，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓的光臨和指導(dǎo)，也誠(chéng)懇的希望各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓給我們提出寶貴的意見和建議，幫助我們把文化中心建設(shè)得更加美好，我們期盼著各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓的再次光臨！祝大家一路順風(fēng)！再見！

第五篇：外圍營(yíng)銷話術(shù)

貞豐全城停止裝修萬人空巷裝家優(yōu)品搶購(gòu)會(huì)外圍話術(shù) 原理：

1、熱情禮貌

聲音要大，吐字清晰，感情飽滿，笑容真心；你代表品牌形象、代表貞豐最高檔建材商聯(lián)盟，好的精氣神決定成功的一半，快速取得客戶信任促成開單。

2、隨機(jī)應(yīng)變

2-1時(shí)間充足的客戶，可以多幾句問候套近乎，聊到深處自信任，情到濃時(shí)推卡收錢；匆忙和急躁客戶，開門見山直入主題，快人快語(yǔ)果斷殺單。2-2通過表情和語(yǔ)言迅速透晰客戶的感興趣程度

2-2-1發(fā)問型，客人表現(xiàn)出興趣或疑問，正面回答客戶的問題，并在回答中引入自己習(xí)慣的介紹套路；

2-2-2遲疑型，客人沒有正面表明興趣也沒有表明拒絕，要保持熱情的熱度，口不能停，保持微笑，平等利他，同時(shí)上卡、宣傳單等道具進(jìn)行展示，激發(fā)客戶的興趣；

2-2-3婉拒型，客人表現(xiàn)出毫無興趣時(shí)，一定要點(diǎn)到的幾個(gè)點(diǎn)：不需要建材也可以周末去熱鬧一下，帶著家人朋友來看一看，說不定1塊錢能淘到好東西；工廠價(jià)直銷，請(qǐng)您一定要推薦給您的親戚和朋友，或者您看幫他們買幾張入場(chǎng)券可以嗎??；如果客人實(shí)在不愿意買卡，那么好一定要留下宣傳單面，方便客戶閑暇或改變主意時(shí)留意我們的信息。

3、逼單技巧

3-1活動(dòng)基本介紹完畢，對(duì)準(zhǔn)需求客戶，直入主題，問客人要幾張卡，我?guī)湍怯浭湛?，每?0元；

3-2介紹完畢客人了解活動(dòng)內(nèi)容，但對(duì)買卡有遲疑的，要強(qiáng)調(diào)2點(diǎn)：絕對(duì)不吃虧，就是活動(dòng)當(dāng)天不買任何東西也可以領(lǐng)取1.8升價(jià)值28元的食用油一桶；此時(shí)客戶仍在遲疑，直接進(jìn)入3-1話術(shù)，不給客戶肯否選項(xiàng)，而給客戶數(shù)量選項(xiàng)：那您看是要1張還是2張；

3-3利用個(gè)人技巧，男性顧客在女性面前愛面子，女生撒嬌很管用，男人在一起抽煙也很能獲取信任；充分發(fā)揮個(gè)人特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)力所能及地幫助客戶，利他主義占領(lǐng)客戶心靈空間。

實(shí)戰(zhàn)：想看聽說做，想通、看懂、聽明、說透、做實(shí)

1、先生您好（小姐、老板、大姐、大哥，稱呼親切適宜并本土化），我這邊是貞豐最大的裝修建材聯(lián)盟辦的大型展銷會(huì)的推廣活動(dòng)，（遞上單面吸引眼光）1-A您最近有沒有在裝修房子或準(zhǔn)備裝修房子，這是一個(gè)您不可錯(cuò)過的的大促展銷會(huì)，錯(cuò)過可能就買不到了，1-B全部是一線品牌賣二線價(jià)格，是真正給業(yè)主朋友們送實(shí)惠的活動(dòng)

1-C都是像掌上明珠、雙虎、圣象、海爾（可發(fā)揮，根據(jù)自己熟悉和客戶需求，總有一個(gè)客戶熟識(shí)認(rèn)可的品牌）這樣的16個(gè)大品牌，要想用得久用得好，把平均成本降下來，您遲早都是要買這些有檔次的產(chǎn)品，要趁現(xiàn)在便宜時(shí)買！

2、是這樣的，我們聯(lián)合了貞豐最好最大的16家一線品牌建材商在財(cái)富中心廣場(chǎng)做一個(gè)大型展銷會(huì)，屆時(shí)現(xiàn)場(chǎng)訂貨就可以享受前所未有的大優(yōu)惠，2-1（客戶表現(xiàn)興趣并發(fā)問）好的，就您這個(gè)問題我來給您詳細(xì)解釋一下：...； 2-2（客戶表現(xiàn)出強(qiáng)烈興趣）您看，您只需要購(gòu)買一個(gè)面值20元禮品券，就可以在當(dāng)天參加我們的大型促銷活動(dòng)，而且進(jìn)入任何一家品牌店都可以憑票獲得一桶1.8升價(jià)值28元的食用油，怎么算都不會(huì)虧，您看需要幾張禮品卡？

附：禮品卡（又名搶購(gòu)令、入場(chǎng)券、優(yōu)惠憑證、抽獎(jiǎng)券、連單券）8大特權(quán) A，憑卡入場(chǎng)發(fā)買家證或參觀證進(jìn)場(chǎng)參加任意活動(dòng)、享受優(yōu)惠

B，憑券參加1元搶購(gòu)，1元電燈、馬桶，5元墻紙，6元窗簾，半價(jià)地板，直降1000元的沙發(fā)

C，憑卡入場(chǎng)享受進(jìn)店有禮，進(jìn)入任一店面送價(jià)值28元1.8升食用油 D，憑卡在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)出裝修平面圖和裝修效果圖

E，憑卡下單后參與抽紅包5-500元不等，參加抽4999免單大獎(jiǎng)

F，憑卡享受單店折上折，滿3000減100，滿30000減1000，可重復(fù)不封頂 G，憑卡凡購(gòu)滿2個(gè)品牌起享受連單獎(jiǎng)，最高10連單IPHONE5S一臺(tái)

H，憑卡下單客戶享受最優(yōu)售后服務(wù)，并自動(dòng)成為裝家優(yōu)品聯(lián)盟的會(huì)員，再買再優(yōu)惠，推薦新客戶直接返現(xiàn)

2-3（客戶表現(xiàn)出興趣不明）先生，這一次的活動(dòng)您一定要參加，因?yàn)楹芸赡芤荒昃团e辦一次，而且價(jià)格都是向廠家申請(qǐng)的歷史最低價(jià)，絕無僅有，不管是新裝修還是除舊換新家具都是好機(jī)會(huì)，所以您如果決定要參加一定要快，我們今天還有任務(wù)，還有100多個(gè)客戶要拜訪，所以您看要不要幫您登記？我們只前期售卡，現(xiàn)場(chǎng)不再賣了

3、搞定半準(zhǔn)客戶和無意向客戶

3-1先生，雖然您現(xiàn)在房子還沒買（雖然您現(xiàn)在還沒開始裝修），但是仍然可以通過這次活動(dòng)的話來鎖定這次的優(yōu)惠，但是只能在30號(hào)31號(hào)這兩天來下訂鎖單，所以您一定要買這張禮品卡去訂點(diǎn)貨，1000元就可以下訂一個(gè)品牌，無論什么時(shí)候提貨我們都會(huì)及時(shí)送貨安裝，就比如我們就有客戶最早是去年的3月份訂的家具，現(xiàn)在仍然沒提完貨

3-2先生，您再想想你的兄弟姐妹、爸爸媽媽他們需不需要裝修或是更換，您花一個(gè)便宜的錢買一個(gè)高檔的家具建材用品送給他們，或者說買張禮品卡帶他們?nèi)ザ际欠浅２诲e(cuò)的選擇，您看呢，要不要給您登記一張禮品卡

3-3先生，很遺憾您不需要我們的產(chǎn)品，但是您仍然可以帶著愛人或孩子去玩玩鬧鬧，現(xiàn)場(chǎng)的話氣氛會(huì)非常的熱鬧有樂隊(duì)像廟會(huì)一樣，就算什么都不買，帶一桶油回來也省得下次買了，而且的話比您在超市買要便宜將近10塊錢，怎么算怎么不虧，所以我還是給你辦一張卡的好

3-4（超過5分鐘，客戶仍無明顯購(gòu)卡意向，留下單頁(yè)后直接進(jìn)入下一個(gè)客戶，時(shí)刻牢記當(dāng)天的拜訪量和出單目標(biāo)，分配好時(shí)間）

編后：

假如一個(gè)人的一生只有兩件事來概括，您的答案是什么？我的答案是恐懼與欲望！此答案來自于一位營(yíng)銷大師蔡光宇先生，請(qǐng)記住這句話，這個(gè)能讓您受用一生的原理，恐懼、欲望！

讓您抓住聽者的心！

恐懼：是人對(duì)當(dāng)下和未來情況的預(yù)判，我現(xiàn)在不怎么樣未來就會(huì)怎么樣，我不在未來變成什么樣就會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn)和后果，我們的一生總是在不斷解這樣題；

欲望：是人想要什么，要做到什么樣才能得到，要做到這樣具體要分解出哪些方法和建立什么樣的實(shí)施模型

那么問題來了，倒推法：我們的產(chǎn)品是什么?有什么特點(diǎn)？滿足什么樣大眾需求、滿足什么樣的個(gè)性需求？

→誰才是我們的準(zhǔn)客戶？我們?cè)趺礃诱业竭@些客戶？我們需要制造什么樣的空間和情境跟客戶舒服地洽談？我們的客戶資源如果篩選和分類？

→我該怎么樣讓客戶知道我的產(chǎn)品就是最適合他的？客戶真正明了我們產(chǎn)品帶給他的好處和免去的風(fēng)險(xiǎn)了嗎？我該用什么最適合的語(yǔ)言方式吸引住客戶？

當(dāng)我們搞清楚這些問題后，給自己一個(gè)微笑，一切變得那么簡(jiǎn)單！

老子說：“其大于細(xì)，其難于易”，老子還說：“天道無親，常予善人”。