第一篇：萬花園導(dǎo)游詞

萬花園

揚州有著盛世造園的傳統(tǒng)，每一次大規(guī)模的園林興建，都是與揚州“富甲天下”的經(jīng)濟繁榮相對應(yīng)?；仡櫄v史，此前瘦西湖上規(guī)模最大的一次園林興筑，是在乾隆二十二年（1757）。那一年，開蓮花埂新河，建五亭橋，在兩岸建起上百座的私家園林，形成湖上園林盛況。后因戰(zhàn)爭破壞，園林逐步荒廢。后經(jīng)不斷的修繕和恢復(fù)，湖上景觀又日漸繁榮興盛。今天的萬花園，雖部分屬于在“恢復(fù)”范圍內(nèi)，但大部分從總體來看，則是一次大規(guī)模的新的興筑，富有特色創(chuàng)意的突破。聯(lián)系東側(cè)傍花村，面積達一千畝，投資近2億元，集旅游、度假、休閑于一體，具有廣泛的旅游服務(wù)功能，也更符合現(xiàn)代人旅游需求。

全景區(qū)將之前建設(shè)的白塔晴云，望春樓，小李將軍畫本，靜香書屋等景點也全部攬入園區(qū)，園內(nèi)平崗曲阜，石山流泉，無數(shù)的佳木名卉，花木山水間布列的處處樓臺、座座橋亭，盡顯湖上園林的旖旎風光。

門景 此處大門向東，屋宇面闊三間，歇山頂，斗拱支撐，出檐寬闊，整個門廳高大氣派。面東有草圣林散之 先生所書“瘦西湖”，兩側(cè)抱柱聯(lián)：“青山隱隱，碧水迢迢，徑草新生長短綠；丹閣巍巍，朱欄熠熠，園花盡綻淺深紅。”此聯(lián)在前人舊語上創(chuàng)新，對園內(nèi)的自然山水環(huán)境、花木季相生態(tài)和深厚的文化底蘊作生動的概括和描繪，由原中國書協(xié)主席沈鵬（行草）所書；面西懸“萬花園”匾額集乾隆皇帝御筆。門庭兩側(cè)植有香樟、桃花、櫻花、桂花，中間大型石雕“百花齊放”呼應(yīng)主題，向南為一組長廊、亭堂、花臺、水泉，排列有序，相互穿插、組合，承接自然，空間變化豐富。長廊是雙面廊，長約350米，其間建一軒一榭，廊上有各式花窗，園內(nèi)外景相互交融，坐在廊下，感受到的是“一枝紅杏出墻來”，萬花園內(nèi)遮擋不住的春光撲面而來。

探花驚艷 入園后，探花驚艷，中國十大名花——梅花、牡丹、菊花、蘭花、月季、杜鵑、茶花、荷花、桂花和水仙迎接著貴賓的到來。向西到瓊花廣場，此處地勢北部高崗、南側(cè)低平，平臺周圍泉水環(huán)繞，組成的圖形在高崗上俯瞰，是一朵盛開的瓊花。

在揚州這個美麗的花卉之都，有著中國的千古名花——瓊花。瓊花美麗而傳奇，被稱為“無雙之花”。宋代韓琦有詩云“維揚一株花，四海無同類”說明當時是揚州所獨有。據(jù)說，當年隋煬帝為了一睹瓊花的風采，下令開鑿了京杭大運河。然而在運河開鑿成功之后，隋煬帝來揚州的前一天，瓊花一夜之間全部凋零，從此在人們心目中顯得更加神秘了。世人將能夠到揚州一睹瓊花的風采視為人生的快事，歷史上曾出現(xiàn)“三春愛賞時，車馬喧如市”的賞花盛況。

瓊花原泛指仙境中似玉的美麗花朵。唐代的時候，詩中的玉樹常與瓊花相對應(yīng)，李白詩中描寫“西門秦氏女，秀色如瓊花”。揚州瓊花最早出現(xiàn)在北宋揚州知府王禹稱的《后土廟瓊花二首》，其中詩序中寫道：“揚州后土廟有花一株，潔白可愛，且樹大而花繁——俗稱瓊花??”揚州后土廟，據(jù)傳建于漢成帝時期的蜀崗之上。古時稱大地為后土，后土祠是供奉主管大地萬物生長的女神后土 夫人的，香火十分旺盛，有道士主管。后來，因祠中出現(xiàn)了一株天下無雙的瓊花，人們就稱后土祠為瓊花觀。這是描寫揚州瓊花得最早的詩句，王禹稱以后歌詠瓊花的詩篇不計其數(shù)，名揚天下。

眼前我們所見瓊花，俗稱聚八仙，是由八朵五瓣的小花，圍著中間黃色的花蕊，象八位美麗仙子圍坐品茗。大文豪歐陽修都曾寫詩贊美：“瓊花芍藥世無倫，偶不題詩便怨人。且向無雙亭下醉，自知不負廣陵春。”

石壁流淙 告別瓊花，我們會被眼前的景觀震撼，這里是萬花園的主景區(qū)——石壁流淙景區(qū)。清代，就有揚州“園林之勝，甲于天下”之說。根據(jù)《揚州畫舫錄》記載，“石壁流淙”是清二十四景之一，原本為揚州清代大鹽商徐士業(yè)的別墅，是清代瘦西湖上以水石為勝的名園。所謂“淙”，就是水攢聚在一起，由高向低沖擊，形成瀑布的景觀。當年這里瀑布飛落時象風一樣快，聲響如同驚雷，臨水時水花向四面飛濺，非常壯觀?！皳?jù)文獻記載比較，其噴泉設(shè)置不比西洋人同期在圓明園裝置的噴泉遜色?！倍@種處處機關(guān)、千奇百怪的絕妙佳境，有的擬聲、擬景的鋪墊，更令人叫絕。乾隆二十二年，皇上南巡時來到這里，看到景色如此美麗，亭臺樓閣中間，假山瀑布、繁華綠柳??于是賜名“水竹居”。

揚州園林以疊石勝。整個區(qū)域以疊石假山為中心，假山背靠土山，山上種植各種樹木，疊石假山就像是坐在土山的懷中，而假山南側(cè)的“翠潭”與瘦西湖水相連，又與假山山水相親?！稉P州畫舫錄》中描述，瀑布從石縫中瀉下，主瀑布壯觀，余流則顯得“調(diào)皮”，瀑布從疊石假山南面瀉下，假山南側(cè)形成“翠潭”。造園講究水貴有源，此處特點就在于山水環(huán)抱，從大山之后引水，給人的感覺好像園中之水都是來自石壁流漴的黃石大山，并且水在山前匯聚，又向坡間林下流去，蜿蜒曲折，激活整座萬花園。

整個“石壁流淙”的景觀是由9個廳堂組成，共分為兩大部分，其中從壁山房包括：閬風堂、從壁山房、如意館、淸妍室、聆清音；水竹居包括：花潭竹嶼、水竹居、靜照軒、曲室。其中，閬風堂是“石壁流淙”的第一間廳堂，“閬”者，指宮殿空曠的地方。古代堂主每遇空閑，在堂中獨坐，感到宦海艱辛，頓生歸隱山林之念。因此，閬風堂以空曠、隱逸為主調(diào)?！榜銮逡簟笔菦鐾??！扒摇笔枪糯寺犌牡胤?，昔日徽班進京就是從揚州出發(fā)，這里設(shè)計成票友經(jīng)常會聚的地方，背景多為經(jīng)典戲劇人物和場景。值得一提的是“石壁流淙”所有60扇門，百余扇窗，均裝飾著鏤空花雕，設(shè)計人員查閱大量的文獻資料，力求在還原歷史的基礎(chǔ)上再創(chuàng)造，所有裝飾雕刻各不相同、式樣各異，每一塊都是獨一無二的。

明清時期在諸多的文學名著中常常能見到揚州園林的身影，如：《桃花扇》、《牡丹亭》、《儒林外史》、《浮生六計》等，名冠四大文學名著之首的《紅樓夢》更有多處描寫。著名紅學家周汝昌 教授就指出《紅樓夢》中最主要的景點怡紅院的內(nèi)景和蕭湘館的外景就是以揚州水竹居為藍本而寫的，由此可見揚州園林的盛名。

簪花亭：“瓊花芍藥世無倫，偶不提詩便怨人”詩人歐陽修用極度寵愛的口吻歌頌這兩種舉世無雙的奇花，這兩種都是揚州的市花，瓊花象征著揚州城奇異瑰麗的歷史，芍藥象征著揚州城深厚的文化底蘊。事實上，揚州栽種芍藥的歷史，早在南北朝時期就有記載：“廣陵舊有高樓，湛之更加修整.......果竹繁茂，花藥成行。”“花藥”即為“芍藥”，可見芍藥在揚州已有1500多年的栽培歷史。宋代，揚州芍藥逐漸繁盛，成為全國芍藥培育生產(chǎn)、交流貿(mào)易、觀賞研究的中心，到了慶歷至熙寧年間（1041——1077），揚州芍藥已與洛陽牡丹齊名，名揚天下?，F(xiàn)揚州芍藥品種有200多個，在每年的4、5月份開放，當春季接近尾聲，百花已開始凋零的時候，姹紫嫣紅的芍藥依然展現(xiàn)著“繁華及春媚，紅藥當階翻”的美麗風光。

關(guān)于芍藥的軼聞趣事很多，為它贏得“花中之相”美譽的是著名的“四相簪花”的故事。宋時，韓琦在揚州任“太守”，在郡園中種植芍藥。有一天，芍藥花中最名貴的一種“金帶圍”突然開了四朵。韓琦立刻邀請了在他家做客的王安石、遠道赴任路過此地的陳升之以及在他手下做官的王圭一起賞花，在花園里詩酒流連，高興時四人每人各摘了一朵戴在自己的身上，令人稱奇的是，居然在以后的三十年里，這四個人陸續(xù)做了宋朝的宰相，因此揚州的“金帶圍”就有了“花中之相”的美譽，芍藥被稱之為宰相之花，各位嘉賓我們前方看到山崗上的重檐六角小亭就叫“簪花亭”。

洛春堂：古往今來，洛陽牡丹天下聞名，被稱作“洛花”。簪花亭西南不遠處，有一處小巧院落是洛春堂，顧名思義，與牡丹有關(guān)。其原址在大明寺平遠樓之東，清代《揚州畫舫錄》中寫道：“洛春之名，蓋以歐公花品敘有洛陽牡丹天下第一之語，因有今名。”牡丹花朵大而絢麗，富麗堂皇，號稱“國色天香”，是美好幸福繁榮昌盛的象征,清代時被譽為國花。我們看到的洛春堂，建在山塢中，園內(nèi)有曲池，池水與萬花園主水面相通。用空靈的湖石,映襯著牡丹的艷麗，頗有韻味，除院內(nèi)的各株名貴牡丹外，還種植著美人茶、白皮松、丹桂等。

靜香書屋 中國人歷來愛梅、賞梅、吟梅，人們把松竹梅譽為“歲寒三友”，我們各位現(xiàn)在來到的是著名的景點是 “靜香書屋”，它曾是揚州八怪代表人物金農(nóng)的畫室，故而在恢復(fù)時沒有有意以《紅樓夢》中大觀園為藍本，而是按舊時《揚州畫舫錄》的記載，清代園林檔案中的效果圖復(fù)建。這里圍以黛脊粉墻，形成院落。園的西南角，一座黃石假山，灑落有致，孤峰獨秀。建筑多以“半制”取勝。畫舫是半舫，亭為半亭，月洞口旁的美人靠也僅有一半，打破了舊式園林的對稱規(guī)整，顯得輕靈活潑。書房內(nèi)，松竹梅的木雕罩格，條幾上供桌屏、花瓶，如果書桌上置文房四寶，多寶架上擺放線裝古書，圓桌上一盤圍棋，使人一進其中立即體味到《紅樓夢》中富貴閑人的灑脫和聰慧，仔細把玩，真實余味無窮。

古跡尋芳（白塔晴云新景部分）這一帶以清二十四景之一的“白塔晴云”為主，在五亭橋北岸，原本是清代按察使程揚宗、吳輔椿先后營建的園林，因為與南岸蓮性寺白塔相對，互相借景，因而叫做“白塔晴云。園中景色宜人，其中有花南水北之堂、積翠軒、半青閣、林香草堂等建筑。園中植物以梅花，芍藥和秋桂為主。1981年，愛國人士旅日僑胞陳伸 先生捐資在此地興建了一座庭園，設(shè)計者以概括的手法力圖再現(xiàn)“名園依綠水，仙塔儷云莊”的歷史境界。

如今除原有白塔晴云外，另添東西兩組建筑。洛春堂以南一組為林香草堂、歸云別館、種紙山房和蘭馨。林香草堂是一座歇山頂式的精美建筑，三間朝南，四周寬廊，北通歸云別館，草堂之東單面廊相連種紙山房。蘭馨小屋周圍種滿蘭草，花開之時，馨香滿坡。另一組建筑為半青閣和蒼莨館。半青閣建在山坡上，兩層，圍以石欄，建筑高敞，視野開闊，五亭橋、白塔、二十四橋等等景觀歷歷在目，隨廊前行是蒼莨館，館側(cè)樹影搖曳。兩組建筑之間，山路婉轉(zhuǎn)，花草遍地，組合成一座半敞開式的大院落，并將歷史上所有的景點建筑連成一體，氣勢俱貫。

田園野趣（餐英別墅）餐英別墅在萬花園的東南部，是一座鄉(xiāng)野、古樸民居院落組成的建筑。主房明三暗五，東西廂各三間，通過回廊相連，形成了一座四合院。建筑以茅草為頂，黃泥涂抹外墻，木槅門窗，方磚鋪地，處處顯出農(nóng)家風韻。四周栽種竹叢、春梅、雪松和菊花。餐英別墅原是冶春園內(nèi)的建筑，是近代著名造園家余繼之私家園林，主人曾在此大量栽種菊花。菊花冷傲高潔，被譽為“ 花中 君子”，它既可觀賞，又具有藥用價值，民間也有著重陽節(jié)賞菊的習俗，而揚州吳硯耕的畫菊、張勇壽的剪菊、錢宏才以假亂真的通草菊，并稱為“三菊”蜚聲四海。今日萬花園興建此景，規(guī)模倍于先前，作為舉辦各式菊展的場所。

結(jié)束語：整個萬花園的游覽，大家可以充分體會到萬花園作為瘦西湖風景區(qū)的完美延續(xù)，是以瘦西湖為基點，各個功能區(qū)塊既做到了生態(tài)合理，又季相豐富，而且高低層次搭配，它們之間層層遞進，圍繞花的主題，既各有特色，又互相呼應(yīng)。園中以多種形式展現(xiàn)豐富多彩的花卉文化主題，既有大面積的富有時代氣息的群芳斗艷，又有具有中國傳統(tǒng)園林特色的精品花卉主題景點，還有溫室花房的奇花異草，以及田園野趣的鄉(xiāng)間景色；既有視覺感官上對花卉海洋的享受，又有味覺上的花之盛宴，嗅覺上的花香撲鼻，同時還有一些花文化的演繹，如“石壁流淙”的水之花，“竹影茶香”的茶之花，“花港觀魚”的魚之花，“花卉佳話”的美女之花等等。充分做到了步移景換，四季有花，隨處見花，花與園林相得益彰。

第二篇：萬佛寺導(dǎo)游詞

萬佛寺位坐落于沙田道風山上，上山首先必須登431個石階。之所以稱此寺為「萬佛寺」，是因為自1950年代建寺以來，感恩的信眾便不斷供奉小神像，使得它成為一座擁有10000尊佛像的寺廟。這些神像各個不同，有些是黑色的、有些則蓋以金箔，而且每尊神像的姿態(tài)各異，這象征著佛祖修成正果的各個不同階段和過程。寺內(nèi)尚有玉皇殿、準提殿、彌陀殿、萬佛寶塔及十八羅漢塑像等?？上Вf佛寺在九七年七月的一場暴雨中倒塌，有關(guān)方面現(xiàn)正著手籌募經(jīng)費重建佛寺，希望能夠盡快令萬佛寺重現(xiàn)昔日的光輝。從中庭的邊緣可以俯瞰沙田美妙的景致，中庭里有座九層的佛塔和一些佛祖追隨者的雕像。再往上走則是另外四座寺廟，其中一個擁有全香港第二高的佛像.供奉的該寺創(chuàng)始和尚月溪法師肉身漆像，是香港僅有的一座。

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第三篇：萬州導(dǎo)游詞

萬州導(dǎo)游詞

萬州導(dǎo)游詞1

萬州一個深而又古老的城市。她的美麗面貌在我們心中永存;是她哺情育了千千萬萬的萬州人;是她讓我看見這奇妙的世界;是她用心靈的血肉教育了我們。她有著悠久的歷史，她有著讓世人驚訝而又壯麗的景色-----青龍瀑布。而今天，我游歷了萬州的江南，那美不勝收的風景使我大飽眼福。還讓我知道了，我們?nèi)f州不僅風景美，人更美。

早晨，屋子里射進了兩三縷斜斜的太陽，周圍的一切顯得是那么安寧。但不久，校園內(nèi)的喧鬧聲便打破了安寧。這是為什么呢?原來是之前，學校要舉行在江南春游的活動，可是，只能我們六年級的人去。而今天就是去春游的時候。

當校長說出發(fā)時，我們就邁著矯健的步伐走出了校門。我們走了幾分鐘，便上了萬安大橋，我一邊走一邊看著橋下那平靜如水的江面。長江可長了，向東看不見頭，向西望不見尾，像一條長龍在祖國大地上蜿蜒爬行。長江的景色可美了，滔滔的江水由西向東，日夜不停地流。江面上大大小小的輪船鳴著汽笛穿梭往來。而且，你會看到長江周圍數(shù)不勝數(shù)的高樓大廈拔地而起，一片片的廠房星羅棋布，許多公路縱橫交錯，好一派繁華景象。又過了一會兒，我們到了音樂廣場?，F(xiàn)在是春天，是一年四季中春意盎然的時候。而周圍的樹也跟著開始長出了點點嫩芽。這時，我的眼前出現(xiàn)了一些大樹。樹真高啊，每棵樹都在三米左右;樹真粗啊，粗得要一兩個小朋友手拉著手才能把它抱住兵，日日夜夜地守護著我們的學校;樹真堅硬啊，你死我活用勁地搖搖，它只是輕輕得搖晃突然。我邊走邊看，仿佛自己正處于林海之中了。突然，我在路旁的一個狹小的角落看見了一叢小草，這些小草們雖然在冬天里枯萎了，可是它們在春天卻在努力的生長著。而現(xiàn)在就變得綠油油的了。這時，旁邊吹來一陣春風，小草在風中搖擺著，扭動著它那梟娜的身姿，給人一種美好的感覺。走完了音樂廣場，我們又到了南山公園。一進到公園，就看見花壇里開放著朵朵鮮花，美麗極了!有的才展開兩三片花瓣兒。有的花瓣全展開了，露出嫩黃色的花心。有的還是花骨朵兒，看起來飽脹得馬上要破裂似的。花的顏色很多。你瞧，有紫紅的、淡黃的、雪白的……這么多的花朵，一朵有一朵的姿勢?？纯催@一朵，很美;看看那一朵，也很美。突然，一陣微風吹來，花兒散發(fā)出了淡淡的清香;有的花瓣落了下來，好像一只只蝴蝶上下飛舞動著，落到了地上?？粗粗冶愠两诨ǖ暮Ｑ罄?。

漂亮的萬州不僅風景美，人更美。在我們春游的途中，我看見了一位清潔工人，她正在掃著地面那些骯臟的垃圾，只見她舉起掃把，認真、一絲不茍的掃起來，一把，二把……地上的垃圾越來越少了，阿姨頭上的汗珠卻越來越多了。一雙勞累的手，一把汗，一個整潔的城市這難道不是最好的見證，他們是最美的，是最平凡而最高尚的人。沸沸揚揚的灰塵，難忘的惡臭向著清潔工阿姨們來了，路過的人們看到這樣，便立即捂鼻而去，還念叨著“臭死了，臭死了!”他們只是這樣側(cè)身一過，就被刺鼻的惡臭所驅(qū)趕了，而清潔工阿姨呢?她要在這樣的環(huán)境里承受更多的惡臭，這是常人所難以忍受的，他們是在為我們的城市整潔而付出這樣的代價啊!

沒錯，這就是我美麗的家鄉(xiāng)——萬州。

萬州導(dǎo)游詞2

大家好！歡迎來到美麗的城市——萬州！

我是你們的導(dǎo)游，今天我將帶領(lǐng)各位朋友游覽平湖萬州！

萬州是一個歷史悠久的城市，北周時就已被設(shè)為萬川郡了。萬州有很多美麗的地方：大埡口森林公園、鹽井溝龍洞、潭獐峽等等。特別是青龍大瀑布，它比黃果樹瀑布還要寬19米，堪稱“亞洲第一瀑”！

首先我們將去游覽有“萬州第一山”和“白巖仙跡”之美稱的太白巖。太白巖最著名的就是山壁上的各種書法藝術(shù)石刻。清朝道光年間的摩巖石刻“太白巖”三個大字至今清晰可見，早已被國家文物局列為中國名勝了。

據(jù)傳說，“詩仙”李白曾到太白巖西崖讀書、飲酒、弈棋。日落黃昏，晚霞中飛來一只五彩金鳳，口銜金壺，飄落在李白身邊。李白舉起金壺豪飲，而后拋擲金壺，仰天大笑，跨上金鳳飄然而去。從此留下了“謫仙醉乘金鳳去，大醉西巖一局棋”的千古佳話。那只金壺落于北面一山頭，頓時化為一股清泉，長流不斷，后人取此泉水釀酒，暢銷中外的“太白酒”為之誕生。那只金鳳歇落之地就是現(xiàn)在著名的歇鳳山，歇鳳山泉是萬州有名的山泉水。

下面我們要去的第二站就是西山鐘樓。1930年修建的西山鐘樓，樓高50.24米，共12層，與上海海關(guān)鐘樓齊名，是長江沿岸一大景觀。鐘樓每天都準時準點地給萬州人報時，從不耽誤。近90年來她一直吸引著各方來賓，凡過往名人，無不登樓一覽江城風采，1958年周恩來總理曾親臨鐘樓體驗滾滾長江東逝水之豪情。

請各位朋友登上鐘樓，欣賞萬州最美的平湖美景。三峽大壩修建好后，一到秋冬季節(jié)，江水就會漲到175米深，江面很寬闊，平靜得像一面鏡子。萬州人都喜歡在這個季節(jié)到江邊玩耍。

當然夜晚的平湖就更美了。夜幕降臨時，走在濱江路上，江風輕撫著臉頰，愜意極了。江面波光粼粼，夜幕下的萬達廣場人聲鼎沸，金碧輝煌的萬達廣場倒影在江水中美輪美奐；音樂廣場美妙的音樂會隨著噴泉翩翩起舞哦！

我們晚上的行程將是乘坐游輪，夜游萬州。欣賞萬州的夜景，品嘗萬州的特色美食——萬州烤魚。烤魚的口味很多，豆豉烤魚、香辣烤魚、泡腳烤魚。各種傳統(tǒng)川味，口味奇絕、營養(yǎng)豐富。

當然，萬州的土特產(chǎn)還有很多的。魚泉榨菜已進入國際市場，品種繁多，價廉物美；詩仙太白，譽滿全球；來到萬州，一定要品嘗萬州的另一道特色美食——雜醬面......

各位朋友，今天的行程就此結(jié)束。明天請和我一起去領(lǐng)略青龍瀑布的風采。祝各位晚安！

萬州導(dǎo)游詞3

首先為大家介紹一下我們今天的行程安排：現(xiàn)在我們已經(jīng)從萬州碼頭出發(fā)，前往青龍瀑布景區(qū)，從碼頭到景區(qū)大約30公里的路程，坐車需要一個小時，在過去的途中，我們將會經(jīng)過萬州區(qū)的高峰鎮(zhèn)、甘寧鄉(xiāng)。在景區(qū)我們將會用一個小時左右的時間進行游覽。游覽出來后，我們就會踏上回程的旅途。大家回來的時候還是坐我們這輛車，原坐原位，回來也是大約一個小時的時間。我們在萬州的整個旅游行程大概是4個小時左右。

現(xiàn)在我們剛從萬州客運碼頭出發(fā)，我們現(xiàn)在所經(jīng)過的這條路叫濱江路，也叫北濱路。全長12.2公里，于通車，是奧運會火炬?zhèn)鬟f的線路，也是三峽大移民的杰作之一。，大家請看你們的正前方，一座西式的鐘樓。那是我們?nèi)f州的標志性建筑——西山鐘樓。萬州西山鐘樓建成于1930年，雄偉壯觀，與上海海關(guān)鐘樓齊名,系長江沿岸一大景觀。鐘樓高50.23米，鐘樓由建筑師董炳衡設(shè)計，武漢營造廠修建。樓身高5層，第4層出挑陽臺，第5層嵌圓形鐘表盤。整棟建筑耗費銀元20萬元。長江沿岸，從重慶到上海，建有獨立鐘樓的城市只有萬縣。鐘樓從建成之日起，即成為萬縣城市的標志，也成為長江沿岸重要的建筑景觀。1958年周恩來總理曾親臨鐘樓登高遠望。

旁邊呢就是萬州西山公園。西山公園歷史悠久，于1926年由四川軍閥楊森駐扎萬縣時始建。西山公園尤其以茶花出名，有300多個品種。在80年代的時候，西山公園是西南地區(qū)最大的公園，也是中國十大園林，稱為靜園。

在鐘樓旁邊好似一個飛碟形狀的建筑——那是我們?nèi)f州的三峽之星體育館。三峽之星體育館新興落成，造型優(yōu)美，占地平廣，是重慶及萬州舉行重大文體活動、體育賽事的主要場館。是一座集單項體育比賽、訓練、文藝表演、大型展覽、集會、商業(yè)服務(wù)等多功能于一體的現(xiàn)代化體育館。該項目、用地面積：34297平方米;總建筑面積：31366平方米;層數(shù)：地面二層，地下一層;建筑高度：31.27米;座位數(shù)：固定座2956座，活動座座。是萬州最大的室內(nèi)體育場。這一中一西的建筑，現(xiàn)在已經(jīng)成為了我們?nèi)f州的標志性建筑，是我們?nèi)f州對外宣傳的窗口。門前建有6萬平方米的大型廣場——三峽移民廣場，是萬州人業(yè)余文化休閑生活的主要場所。顧名思義，是為了紀念修建三峽工程萬州的25萬移民而修建的。關(guān)于萬州的移民，稍后再向大家介紹?，F(xiàn)在請大家往左邊看，在長江的南面是萬州新開發(fā)的經(jīng)濟區(qū)，同時，也是萬州的行政中心所在地。大家請看那最高的、并排著的兩幢建筑，那就是我們?nèi)f州的區(qū)委、區(qū)政府的辦公大樓。

大家再往前看，也是在大家的左手邊，在山頂上，兩座山之間有一段比較平坦的地方，大家可以猜一下那是什么地方呢?恭喜這位朋友答對了。對，那是我們?nèi)f州的飛機場所在地。萬州因為受地形的限制，不得不把整座山推平之后而修建機場。其實大家看見的只是很少的一部分，其他的都被前面的山給擋住了。萬州機場位于長江南岸，距萬州主城區(qū)約15公里，海拔高567米。5月10日，四川航空公司的A320班機順利地降落在機場，試飛成功，標志著機場的各項設(shè)施達到要求。

現(xiàn)在請大家往右手邊看，大家看見的寬廣的、已經(jīng)平整出來的一大塊土地，這里將會修建萬州最大的露天人民廣場。請大家再看左手邊，這是萬州剛剛修建的萬州森林公園，這既是為了老百姓休閑娛樂，也是為了響應(yīng)重慶市委、市政府提出的建設(shè)森林重慶的重大決定。 現(xiàn)在我們將右轉(zhuǎn)，如果直走的話，前面可到達五橋移民新區(qū)，在五橋移民新區(qū)，有萬縣長江大橋。重慶萬縣長江大橋建成。大橋位于萬州區(qū)(原萬縣市)黃?？滋?，是上海至成都高速公路跨越峽江天險的特大型拱橋。大橋一跨飛渡長江，全長 856.12米，主拱圈為鋼管混凝土勁性骨架箱型混凝土結(jié)構(gòu)，主跨420米，橋面寬24米，為雙向四車道，是世界最大跨徑的混凝土拱橋。由重慶交通大學土木建筑學院顧安邦教授主研完成,設(shè)計施工技術(shù)的研究成果獲國家科技進步一等獎

北橋頭由前國務(wù)院總理李鵬提詞“萬縣長江大橋”。當時預(yù)計投資2.2億，到19建成通車時用了3個多億!

各位朋友，在我們旅游界有這樣一句話：可以沒有知識、但是不能沒有常識，可以沒有常識，但是不能沒有見識。大家出來，就是為了多看哈!來到一個地方，不能不了解一個地方的特產(chǎn)。我們?nèi)f州的.特產(chǎn)可以用三句話來概括：一把梳子，一壺酒，榨菜香味口中流。在前面不遠，我們就會經(jīng)過萬州的三大特長之一生產(chǎn)基地。大家可以自己先用心的觀察一下。

榨菜最原始的做法是在加工時需用壓榨法榨出菜中水分，故稱“榨菜”。雖然全國30多個市縣都有生產(chǎn)，但是論起“正宗”來，還是重慶和浙江余姚的榨菜較為有名。我們重慶有三大榨菜：涪陵榨菜、烏江榨菜、魚泉榨菜。關(guān)于前面的兩大榨菜就不說了，今天將為大家介紹的是大家剛剛看見的我們?nèi)f州最出名的魚泉榨菜?？赡艽蠹艺J為魚泉榨菜沒有前面的兩大榨菜出名，其實這只是對國內(nèi)而言。魚泉榨菜在國外的名氣卻比烏江榨菜或者涪陵榨菜大多了。因為魚泉榨菜是我們國家指定出口的榨菜，專門出口到歐洲、美洲和非洲等一些國家。以前，就是連萬州本地的市民都很難買到我們的魚泉榨菜?，F(xiàn)在因為市場開放了，在全國的各大超市都有我們?nèi)f州的魚泉榨菜出售。下至幾毛錢一包的，上至幾百塊錢一百的，各種檔次的都有。如果大家有機會可以親自去品嘗一下。

現(xiàn)在在大家的左手方，是萬州的火車站所在地。萬州火車站座落在雙河口移民新區(qū)?，F(xiàn)在主要有三個方向的列車，分別是萬州到四川達州、成都和廣州的列車。宜萬鐵路也將在今年內(nèi)通車;萬州到重慶的城際鐵路也在今年內(nèi)將會動工，到時萬州到重慶只需要一個小時的車程;另外，也將會修建萬州到北京的高速鐵路，修通之后，萬州到北京也只需要6各小時的時間。到時，萬州的鐵路交通就變得特別的方便了。

現(xiàn)在我們到達的是萬州的雙河口移民新區(qū)。大家看見的兩邊的房子都是移民后新建的。我們?nèi)f州的一大特產(chǎn)的生產(chǎn)基地就在我們的雙河口移民新區(qū)。大家請看你們的右前方，那就是譚木匠的生產(chǎn)總部。

譚木匠享有較高的市場知名度和社會美譽度。截止底，譚木匠已自主研發(fā)產(chǎn)品2400余種，擁有專利23項，在中國大陸已有古色古香的連鎖店679余家，產(chǎn)品熱銷海外13個國家。

朝著百年老店的目標，譚木匠煥發(fā)出持久的活力。20，榮獲“中國品牌設(shè)計金獎”;，被中國商業(yè)聯(lián)合會評為“中國商業(yè)信用企業(yè)”、“中國公認名牌”;，獲得中國連鎖經(jīng)營協(xié)會頒發(fā)的“最具成長力獎”;20榮獲“中國馳名商標”;年-，連續(xù)三年入選《福布斯》中國潛力100榜。多年來譚木匠人熱心公益事業(yè)，積極回報社會，得到了社會各界的一致好評。

“誠實、勞動、快樂”是譚木匠企業(yè)文化理念的精髓，也是譚木匠人的精神境界與追求，必將伴隨企業(yè)與員工不斷走向成就與輝煌。

譚木匠之所以稱為譚木匠，并不是因為他只生產(chǎn)檀木的梳子，而是因為他的創(chuàng)始人譚傳華先生姓譚。

值得我們關(guān)注的是，在譚木匠的工廠里面，有30%—40%的工人都是殘疾人，可以說，譚木匠為我們?nèi)f州的殘疾人就業(yè)做出了特別大的貢獻。

現(xiàn)在我們馬上就走出了萬州的市區(qū)了，前面我們將會走的是一條省道，路不是特別好走，為了安全起見，請大家把自己的扶手都放下來。

先為大家介紹了我們?nèi)f州的兩大特產(chǎn)，還有一大特產(chǎn)還沒有給大家介紹。最后就剩下一壺酒了。我們?nèi)f州的這一壺酒指的是——詩仙太白。1917 年金秋，詩仙太白酒的創(chuàng)建人鮑念榮先生，遠赴瀘州，花巨資買下了具有 400 年歷史的最古老的溫永勝酒坊的兩個酒窖(國窖)的窖泥母糟，結(jié)合唐代沿襲下來的古老釀酒技藝，創(chuàng)辦了釀酒作坊，因唐代詩仙李白流放夜郎，滯于萬縣西巖，把酒吟詩弈棋，尤其鐘情于萬縣的大曲酒，后人為紀念李白，把萬州的第一山命名為太白巖，同時，也把萬縣大曲改名為詩仙太白，這便是詩仙太白的歷史源頭。

萬州導(dǎo)游詞4

“啊，愛在萬州，美麗的地方，你四季鮮花綻放，三峽好風光……”每當我聽到這首歌時，就會想起我的家鄉(xiāng)，那個美麗的城市——萬州。

這周星期二，學校決定組織六年級去參加“徒步江南”的集體活動。8點40準時出發(fā)，過了一會兒，我們便走到了萬安大橋的上面。忽然，一陣輕風從我臉上拂過，感覺十分的愜意!我轉(zhuǎn)過頭一看，奔騰不息的長江映了我的眼簾。江上駛過一艘艘輪船。

除了長江以外，我們?nèi)f州還有一個引以為榮的地方——音樂廣場的音樂噴泉。夜幕降臨，天空像被黑紗籠罩之時，音樂廣場才迎來了高潮。只聽一首首優(yōu)美動聽的歌響起，噴泉在五彩繽紛燈光的照耀下，不約而同地一齊噴了出來。只見噴泉隨著歌聲噴出了一道道優(yōu)美的弧線，觀者嘆為觀止。時而一人獨秀，隨著音樂左右搖擺;時而二人配合，你退我進，你進我退，不停地纏繞在一起;時而三五呼應(yīng)，一個往那兒噴，一個往這兒噴，一個又向上噴，一個又向下噴，不停地搖擺著，像一幅美麗的圖畫正歡迎人們的觀看……一首歌曲剛結(jié)束，緊接著又來一首，在舒緩時，柔情似水;在歡快時，熱情如火;在高潮時，它們又會組合在一起，向天空噴出高達十米的水柱，給夏天的人帶來清涼。

不知不覺中，我們又來到了一個宛如人間仙境的地方——南山公園。走進公園，朝氣蓬勃的大樹爺爺們正笑瞇瞇地向我們揮手示好。在這個百花齊放的春天，肯定是少不了花兒們的爭奇斗艷啦!你看，那潔白的玉蘭花正高舉著酒杯;那粉紅的桃花羞紅了臉;還有那金黃的油菜花是多么的耀眼奪目……

萬州導(dǎo)游詞5

重慶市萬州移民開發(fā)區(qū)(萬州區(qū))位于重慶市東部，地處長江上中游結(jié)合部，三峽庫區(qū)腹心，幅員2.4萬平方公里，人口738萬;轄開縣、忠縣、云陽、奉節(jié)、巫山、巫溪六縣。

舉世聞名的移民大區(qū)。萬州移民開發(fā)區(qū)是三峽庫區(qū)的主要部分。淹沒實物綜合指標占三峽庫區(qū)的67%。占重慶庫區(qū)的75%。1座城市、5座縣城、72個集鎮(zhèn)、955家工礦企業(yè)需搬遷。全區(qū)淹沒耕、園地25萬畝，直接淹房人口57萬，最終將動遷移民80萬人，是世界上最大的移民開發(fā)區(qū)。

聚寶藏珍的資源富區(qū)。全區(qū)已探明具有工業(yè)開發(fā)價值的礦藏36種，天然氣遠景儲量2000億立方米以上，巖鹽儲量2860億噸，煤、鐵、白云石、石灰石等重要礦藏儲量和水能資源十分豐富。油桐、山羊板皮、柑桔、蠶繭、茶葉、中藥材、生豬等在全國占有重要地位。

歷史悠久的商貿(mào)強區(qū)。萬州古城建于公元25年，南北朝時期為巴蜀商埠，1902年被辟為對外通商口岸，1911年正式設(shè)立海關(guān)。歷為川東、鄂西、陜南、黔東、湘西的物資集散地。曾有“成、渝、萬”之稱，為“川東門戶”。

風光秀麗的旅游名區(qū)。萬州移民開發(fā)區(qū)地處世界聞名的長江三峽，旅游資源富集，旅游景區(qū)景點達200余處，除長江三峽外、大寧河小三峽、白帝城、石寶寨、張飛廟、天坑地縫等馳名中外，每年接待海內(nèi)外游客300萬人次以上。三峽工程建成后，高峽出平湖，萬州移民開發(fā)區(qū)將成為中國西部地區(qū)獨具特色的人工與自然相結(jié)合的特大型水上游樂園。

投資開發(fā)的熱點地區(qū)。由于興建三峽工程，國家在萬州投入巨額資金并給予優(yōu)惠政策，移民搬遷大建設(shè)正在形成高潮，吸引了大批國內(nèi)外客商投資萬州。全區(qū)已舉辦外資企業(yè)90余家，協(xié)議利用外資5000余萬美元，其他外來投資企業(yè)逾千家。近幾年來，上海白貓集團、常柴集團、萬家樂集團、格力集團、春都集團和浙江糜老大公司等國內(nèi)知名企業(yè)相繼到萬州落戶，與移民搬遷企業(yè)嫁接聯(lián)合，實現(xiàn)了優(yōu)勢互補。

建設(shè)中的重慶第二大都市。萬州區(qū)是重慶市區(qū)域內(nèi)僅次于重慶主城區(qū)的城市，工業(yè)門類齊全，農(nóng)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。長江黃金水道，318國道橫貫東西，渝萬高速公路、達萬鐵路和年吞吐量1500萬噸的深水碼頭已開工建設(shè)，五橋機場即將開工興建，萬縣海關(guān)已經(jīng)復(fù)關(guān)。根據(jù)國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)指示，到2010年前后，萬州區(qū)將建成重慶的第二大都市。

面對新的歷史使命和發(fā)展機遇，萬州將高揚發(fā)展主旋律，堅持“移民為先，開放開發(fā)，科教興萬，富民強區(qū)”的發(fā)展戰(zhàn)略，努力把萬州主城區(qū)建設(shè)成為長江中上游結(jié)合部的交通樞紐，長江三峽庫區(qū)的旅游服務(wù)基地，對外開放的現(xiàn)代化的移民新城。萬州有過輝煌的歷史，也必將有輝煌的未來。我們將繼續(xù)以熱情的姿態(tài)、良好的環(huán)境、寬松的政策，真誠歡迎國內(nèi)外朋友、各界人士前來投資開發(fā)，觀光旅游，洽談生意，共創(chuàng)三峽美好未來。

第四篇：(最新)萬泉花園企劃建議書

“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

1、前言

2、競爭分析

3、項目分析

1、優(yōu)勢 3-

2、劣勢

4、趨勢分析

5、商品策略建議

1、定位建議 5-

2、命名建議 5-

3、規(guī)劃建議 5-

4、服務(wù)建議： 5-

5、價格建議 5-5-

1、基本價格體系： 5-5-

2、價格調(diào)整策略 5-5-

3、附屬價格體系

6、營銷策略建議：

1、第一階段：準備工作及樹立形象 6-

2、第二階段：喚起消費需求 6-

3、第三階段：促進銷售

7、營銷方案建議 “萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

1、銷售渠道建議： 7-

2、賣場布置建議 1）、工地現(xiàn)場 2）、售樓處 3）、樣板間 4）、各代理機構(gòu) 7-

3、銷售輔助品建議 7-

4、廣告計劃建議 7-

5、公關(guān)活動建議 7-

6、銷售組織建議 7-

7、銷售控制建議

8、營銷目標設(shè)定

9、營銷費用預(yù)算

10、附件

前期工作內(nèi)容 <一>組建售樓處

<二>現(xiàn)場布置 <三>資料準備 <四>外聯(lián)事宜 “萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

1、前言

在住房分配制度等種種宏觀政策影響下，住宅產(chǎn)業(yè)市場結(jié)構(gòu)將發(fā)生巨大變化，短期內(nèi)走勢極不明朗。而同業(yè)各公司隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的日趨成熟，為求生存和發(fā)展亦各出奇招，競爭手段迅速升級。在此情勢下，本案提出的主旨在于提供一個系統(tǒng)化的操作方案，通過對市場的分析把握、商品策略的探討、營銷各環(huán)節(jié)的突破創(chuàng)新與協(xié)調(diào)控制等，使項目個性鮮明突出，切合市場需求，從而協(xié)調(diào)三家投資商形成合力，增強競爭優(yōu)勢，確保銷售目標盡早完成，利潤更為可觀。

希望本案對項目的成功能有所貢獻。

2、競爭分析

項目的主要競爭對手有已經(jīng)上市銷售的萬科紫金苑、格林豪森、翔鳳華園、中潤世紀家園、綺云新村和即將上市的黎明羅馬花園等。除個別項目（翔鳳華園）外，單價基本在4000/M2以上。主打戶型面積基本為150—200 M2/戶。均有較明確的市場定位和形像定位。均為歐陸風格，規(guī)劃注重庭院、綠化及建筑細節(jié)。商品策略強調(diào)品牌、物業(yè)管理、規(guī)劃等因素互相間無本質(zhì)差別。營銷策略基本采用“廣告+售樓處”的模式，以廣告吸引顧客。

3、項目分析

1、優(yōu)勢

3-1-

1、位置優(yōu)勢：毗鄰兩處公園及南運河，環(huán)境優(yōu)美，交通便利，就醫(yī)購物方便?！叭f泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

3-1-

2、獨特的物業(yè)管理模式：輔屬觀光農(nóng)場可為業(yè)主提供休閑觀光，回歸自然的條件，同時提供農(nóng)副產(chǎn)品并補貼物業(yè)管理公司支出，從而降低物業(yè)管理費。

3-1-

3、較高的性能價格比：在前期策劃中即決定導(dǎo)入目前較為先進的各種項目配制內(nèi)容，而價格設(shè)定為3500/M2左右，處同類項目低點。

3-1-

4、推出時間晚，建設(shè)周期短，利于視情況變化調(diào)整，規(guī)避市場風險。3-1-

5、三家共同投資，集合各自經(jīng)驗、能力，產(chǎn)生合力效應(yīng)。3-

2、劣勢

3-2-

1、容積率較高，庭院面積小。3-2-

2、車位數(shù)量比例遠低于同類競爭項目。3-2-

3、缺少合作經(jīng)驗和系統(tǒng)化營銷經(jīng)驗。

4、趨勢分析

1、取消住房實物分配制度已后，市場萎縮，供應(yīng)相對增大，價格走低，競爭激烈。

2、個人身份出現(xiàn)的購房者呈現(xiàn)選擇低總價房產(chǎn)的趨勢，表現(xiàn)更為挑剔。4-

3、本市即將出臺的一系列政策，諸如購房入戶，私房交易減速免稅費等，將可能促進市場發(fā)展。

4、目前各項目間競爭焦點集中在綠化、庭院形象、物業(yè)管理、配套設(shè)施、廣告等方面。下一步隨市場的發(fā)展，不僅上述領(lǐng)域的競爭會更加激烈且向縱深發(fā)展，并可能延伸至概念設(shè)計、營銷渠道、價格體系、促銷贈品及其他環(huán)節(jié)?！叭f泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

5、商品策略建議

1、定位建議

根據(jù)對消費者的深入分析，建議本案目標市場定位為面向新近成功的、知識水平、生活品味較高的第二代富人群體。特征如下：

年齡在30—45之間；個人資產(chǎn)在100—200萬之間；一般為成功商業(yè)人士，各界精英；平均教育程度較高，興趣廣泛，注重生活品質(zhì)；受社會主流思潮影響較大，主動通過媒體吸取信息；對未來充滿信心，并仍不斷努力追求成功。

2、命名建議

命名之好壞對項目形象塑造意義重大，結(jié)合項目風格及社會接受度，提出以下參考命名方案。

諧音：香榭麗舍、佛羅倫廈、諾夢邸、法閣 會意：新鮮園、千禧苑、綠堡、翡翠新寓 借勢：雅典新城、萊茵閣、愛琴宮 5-

3、規(guī)劃建議

針對目標市場，對規(guī)劃提出以下建議：

1）、鑒于庭院較少，且需留出通道，很難做出較高綠化率。建議結(jié)合項目命名及總體風格，以雕塑為主題組織庭院，力求通過專家簡約、雋永的設(shè)計達到以少勝多，以一當十。

2）、西側(cè)運動場由于面積過少，難以安排大型運動項目，建議專門面向兒童，設(shè)置秋干，滑梯，攀援架等，既滿足需求，又不影響整體。

3）、各樓頂層建議采用坡屋頂（閣樓贈送頂層業(yè)主），以提高頂層售價，“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

解決對防水、保溫等的擔心。

4）、車位較少（比例約為0.25），如隨住宅出售，后期車位售空后可能會因無停車場所對銷售產(chǎn)生阻力。建議作為公共設(shè)施面向區(qū)內(nèi)業(yè)主出租，建設(shè)費用計入總成本，收入彌補物業(yè)管理公司政策性虧損。

4、服務(wù)建議：

由于項目規(guī)模限制，難以按市場通行高檔住宅區(qū)格局設(shè)置物業(yè)管理內(nèi)容，如不能提供會所，泳池等，建議通過服務(wù)特色彌補硬件設(shè)施的不足：

1）、強調(diào)農(nóng)場對區(qū)內(nèi)居民在休閑觀光及飲食方面意義，形成物業(yè)管理的獨特特征。

2）、強調(diào)周邊公園綠地及農(nóng)場的大面積綠化，以彌補區(qū)內(nèi)低綠化率之不足。3）、物業(yè)管理以提供人員服務(wù)為主，需要場地的服務(wù)設(shè)施（如超市、洗衣房）可對外定向招商解決。

4）、設(shè)立健康診所，提供日常例檢、健康咨詢、飲食運動顧問、小病處治，緊急救護等服務(wù)內(nèi)容，以“私人醫(yī)生”的概念樹立特色。

5）、如有可能與動物園或夏芳園聯(lián)系協(xié)商，為全體業(yè)主提供極低價年票（或月票）代購服務(wù)。

5、價格建議 5-5-

1、基本價格體系：

樓層 價格（元/ M2）

一 3480（網(wǎng)點4500元/ M2）二 2880 三 3180 四 3480 五 3780 “萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

六 3780 七 3780 八 3780 九 3780 十 3780（為頂層時3180元/M2，如采用坡屋頂，3780元/M2）十一 3780 十二 3780 十三 3780 十四 3780 十五 3180（如采用坡屋頂，3780/M2）注：1)、4#樓為半躍層，價格上調(diào)100元/M2。

2)、按上述價格計，1#、2#平均價格為3510元/M2，4#樓3709元/M2，5#樓3609元/M2（未含網(wǎng)點價格，頂層未按坡屋頂考慮）。

5-5-

2、價格調(diào)整策略

1）、上市之初優(yōu)惠付款條件為：一次性付款9折，分期付款9.5折，按揭付款9.3折。

2）、每月定期召開價格協(xié)調(diào)會，視宏觀市場走勢、工程進度、銷售情況隨時對價格進行總體或局部調(diào)整。

3）、如市場情況無較大波動，銷售勢頭良好，原則上于9月初和工程完工兩個時點進行總體價格上調(diào)，每平米售價最終調(diào)高100元至150元。

5-5-

3、附屬價格體系

1）、如車位出租，可考慮設(shè)POS機刷卡交費，租金標準由物業(yè)管理公司確定并補貼管理公司，如出售，價格可適度抬高，每車位9—9.8萬元。

2、物業(yè)管理基本收費原則上在1元/M2以下，具體標準及其他收費服務(wù)價格由物業(yè)管理公司及早確定。

6、營銷策略建議：

結(jié)合市場需求和競爭形勢及項目自身情況，建議充分利用廣告、宣傳、公“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

關(guān)活動、直效營銷、視覺管理等手段，通過現(xiàn)場售樓處和各中介代理機構(gòu)進行系統(tǒng)化整合營銷。如有可能，充分利用政府舊房上市、房產(chǎn)置換、購房入戶的政策。

1、第一階段：準備工作及樹立形象

1）、建設(shè)售樓處，樣板房，設(shè)計制作促銷品，與各有關(guān)部門協(xié)調(diào)對接，人員集訓。（詳見附件）。

2）、通過三利農(nóng)牧公司、物業(yè)管理公司、投資商、設(shè)計部門等的形象廣告，訪談新聞稿等，分別從項目各環(huán)節(jié)闡述項目開發(fā)理念，樹立形象，建立基本知名度和美譽度，積累客源。

3）、通過上市說明會向公眾傳達項目基本信息。

4）、通過路牌、海報、招貼等非大眾媒體及信息中心自有渠道進行廣告宣傳，后期推出項目形象廣告，以感性訴求為主。

5）、準備工作完成前以信息中心為銷售主渠道。6-

2、第二階段：喚起消費需求

1）、此階段采用拉式策略，通過感性述求類廣告，分別從農(nóng)場、規(guī)劃、環(huán)境、價格、物業(yè)管理、設(shè)施等各角度進行宣傳，樹立項目切合現(xiàn)代人需求，質(zhì)優(yōu)價廉之形象，激發(fā)潛在顧客興趣。

2）、宣傳獨特的銷售渠道及購買方式，強調(diào)本項目可輕松購買，結(jié)合活動與廣告喚起社會關(guān)注。

3）、向信息中心及其他代理機構(gòu)提供招貼、說明書、簡介等促銷品，對其歷史客源及出售舊房者廣為散發(fā)?！叭f泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

3、第三階段：促進銷售

1）、采用推式策略，銷售任務(wù)層層分解，直到售樓員及各代理單位，實施目標管理。

2）、如有必要，集中力量對潛在客戶集中區(qū)域進行直效營銷，散發(fā)項目目資料，解說購買方式。

3）、廣告以理性述求為主，詳細描述項目戶型、面積規(guī)模、配套等具體內(nèi)容。

4）、配合促銷活動（贈設(shè)施、裝修、購房入戶）再掀高潮。

7、營銷方案建議

1、銷售渠道建議：

不局限于售樓處及公司銷售部，廣泛與信息中心為代表的各中介代理機構(gòu)合作，如沈陽房信，遼寧房地信，各置換公司等。抓住政府鼓勵舊房上市交易、對房產(chǎn)置換減免稅的有利時機，針對潛在客戶基本有房的情況，推出通過房產(chǎn)置換付首期款的購買方式。

具體辦法為顧客提供現(xiàn)住房（或其他房產(chǎn)），由代理機構(gòu)評估作價，經(jīng)項目售樓處及顧客認可后，房產(chǎn)手續(xù)移交售樓處，代理機構(gòu)擔保按期評估價向售樓處轉(zhuǎn)款，顧客舊房代賣。

這樣，顧客減輕現(xiàn)金付款壓力，處理了舊房；代理公司賺取了舊房交易差價及代理費；項目擴大了銷售，降低了風險。此種方式欲見成效，必須廣泛地利用各代理公司網(wǎng)絡(luò)。

另外，委托多家代理公司，還有利于利用其自身規(guī)模優(yōu)勢及歷史客源積累“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

擴大銷售，便于潛在消費者就近就便了解項目信息，擴大影響面。

2、賣場布置建議 1）、工地現(xiàn)場

①工地東側(cè)臨萬泉街一側(cè)建設(shè)期間全部歸售樓處使用，設(shè)售樓處，停車場，綠化等。

②停車場劃好車位，可能情況下經(jīng)常停放項目關(guān)系單位名車，以造聲勢。③周邊植草坪，樹導(dǎo)引彩旗，典雅街燈。④萬泉街與沿泉路路口處設(shè)廣告路牌。2）、售樓處

①接待大廳：與項目采同一風格設(shè)計，裝修高檔；懸掛若干表現(xiàn)圖，戶型圖，說明及售控表；擺放項目模型；對談式單元：四張靠椅配玻璃茶幾；工作臺，無客人時售樓員工作用；設(shè)兩部電話。

②演示廳：各類先進配套設(shè)施、材料之樣品、說明、演示。各類代銷裝飾材料樣品，裝修公司方案、報價。大屏幕電腦，演示項目各單元不同裝飾方案效果。

③簽約室：價格洽談及簽約用。高檔沙發(fā)、茶幾等家俱及用品，特制簽約臺。

3）、樣板間

①由于現(xiàn)場場地狹小，建議待工程進入到一定程度后，在樓內(nèi)布置。②可與最先購房者商洽，售樓處提供方案經(jīng)其認可后裝修裝飾，待銷售結(jié)束后折價轉(zhuǎn)讓給該業(yè)主?！叭f泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

4）、各代理機構(gòu)

提供海報、招貼、彩旗、售樓資料等布置代理機構(gòu)銷售現(xiàn)場，以渲染氣氛，吸引注意力。

3、銷售輔助品建議

1）、售樓書。采用流行大幅單頁形式，強調(diào)項目主要賣點，通過精美的平面設(shè)計，詩句般文字編輯建立起顧客對此項目的感性認識。同時兼及戶型、位置等基本資料。

2）、說明書。包括價目表，付款方式，建材設(shè)備說明，物業(yè)管理服務(wù)說明等，格式統(tǒng)一，文字及版面編輯活潑有創(chuàng)意，以保證閱讀興趣。

3）、促銷品。統(tǒng)一設(shè)計制作記事本，將項目有關(guān)圖片、資料穿插其中，主要向潛在顧客贈送。

4）、海報、招貼、手袋。突出項目基本形像，以圖片為主，附加基本廣告語。

4、廣告計劃建議 1）、報紙廣告

①媒體選擇：沈陽日報、遼沈晚報。

②版面。以10厘米通欄為基本標準，可選用10通20通欄、半版，不做整版。

③時段：由99年4月至11月。④強度：4—5月 25% 6—8月 35% “萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

9—10月 35% 11月 5% ⑤訴求重點

a、形像廣告：采用感性訴求方式。通過農(nóng)場、管理公司、開發(fā)商、設(shè)計商、等經(jīng)銷商等之形象宣傳烘托項目。突出項目“真正切合現(xiàn)代人需求”之形象。

b、商品廣告：采用理性訴求方式。強調(diào)項目“質(zhì)優(yōu)、價廉、服務(wù)佳”之特色。

2）、電視廣告

①媒體：遼寧衛(wèi)視、有線。②時段：綜藝節(jié)目、電視購房。③時間：項目峻工后。

④重點：衛(wèi)視提出購房入戶，有線臺展示項目基本情況。3）、路牌廣告

①有所側(cè)重地突出項目基本形像，盡量壓縮發(fā)布時間以保持靈活。②地點：現(xiàn)場、市府廣場等處。7-

5、公關(guān)活動建議

公關(guān)活動應(yīng)緊密配合營銷節(jié)奏，并可酌情增刪。

① 聯(lián)合新聞發(fā)布會：各項目準備工作就緒后，選擇恰當時間召開，就項目在農(nóng)場，物業(yè)管理特點，銷售渠道組合及操作整體思路向各媒體記者提供新聞素材。“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

② 工商研討會：組織邀請專家學者，知名人士，研討企業(yè)界熱點活題，免費參會（須經(jīng)資格認定為潛在消費者），會中散發(fā)項目資料并做項目介紹。

6、銷售組織建議

1）、售樓處可視為獨立的代理機構(gòu)，按銷售額的3%提取代理費用，支付策劃費、設(shè)計制作發(fā)布費、日常費用（不含工資）、各中介公司及售樓員傭金等。三家公司預(yù)拔全部營銷費用的50%作為啟動資金，完成銷售后從銷售代理費款中償付。

2）、售樓處設(shè)立獨立帳號，由三家公司派出的經(jīng)理、兼職會計、出納共同管理。

3）、售樓處編制6人；由三家公司各派2名售樓員組成，或面向社會招聘彌補不足。

4）、經(jīng)理有權(quán)辭退售樓員，但各公司可派人替補，人員比例不變。5）、統(tǒng)一印制名片、胸卡、訂制服裝。6）、進行集訓，以互相交流啟發(fā)為主。7）、分工職責

營銷經(jīng)理一名。負責協(xié)調(diào)實施總體營銷方案，控制節(jié)奏，根據(jù)具體情況和問題隨時提出解決方案。

銷售經(jīng)理一名。負責銷售控制，人員管理，組織力量完成銷售目標。售樓員兼行政一名。計算銷售面積，與相關(guān)部門對接辦理各項手續(xù)。制定、落實管理制度。

售樓員兼內(nèi)務(wù)一名。內(nèi)務(wù)管理，檔案合同管理，兼出納?！叭f泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

售樓員兼信息一名。市調(diào)，資料收集，銷售統(tǒng)計，分析等。售樓員兼外聯(lián)一名。落實各種促銷方案計劃，協(xié)調(diào)各代理公司等。7-

7、銷售控制建議 1）、內(nèi)容

根據(jù)市場變化，政策影響，工程進度，銷售情況隨時調(diào)整各營銷手段力度和側(cè)重，調(diào)整價格體系和投放種類，調(diào)整各種制度。

2）、節(jié)奏

在8月底和工程完工后進行兩次大的調(diào)整，每月召開營銷聯(lián)席會，三家公司領(lǐng)導(dǎo)及售樓處全體參加。通報溝通工程及銷售情況，確定調(diào)整內(nèi)容、方向，并形成會議紀要。

每周售樓處匯總銷售進度方面資料分析，每日填寫工作日記。3）、銷售控制由售樓處在三家公司領(lǐng)導(dǎo)下獨立操作完成。

4）、通過制定實施靈活的提成制度完成不同房產(chǎn)的具體銷售控制，保證項目整體平衡銷售。

8、營銷目標設(shè)定

第一階段：4月—8月 完成30% 第二階段：9月—10月 完成25% 第三階段：11月—1月 完成 5%

9、營銷費用預(yù)算

1）、廣告及其他銷售促進環(huán)節(jié) 231萬 ①報紙廣告 150萬 “萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

②電視廣告 20萬

③路牌廣告 15萬 ④售樓書、說明書 2萬 ⑤海報招貼 1萬 ⑥記事本 3萬 ⑦公關(guān)活動 10萬 ⑧新聞報道 5萬 ⑨其他 5萬 ⑩設(shè)計創(chuàng)意費 20萬 2）、售樓處費用 16萬 ①名片、胸卡、服裝 1萬 ②管理費用 5萬 ③辦公家俱、用品、裝飾品 3萬 ④裝修 4萬 ⑤模型、看板、圖表 1萬 ⑥草坪、彩旗、路燈 2萬 3）、銷售提成 96萬

4）、樣板房裝修及家俱電器等 10萬 5）、策劃顧問費 10萬

6）、項目總面積40000M2，按3600元/M2平均價格計，總銷售額為1.44億元。提取3%銷售費用為432萬元，上述費用共計342萬，占近80%，另20%“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

費用項目峻工后投放，以完成剩余房產(chǎn)的銷售。

遼寧三利策劃顧問有限公司

一九九九年二月

10、附件

前期工作內(nèi)容

<一>組建售樓處 1）、招聘或抽調(diào)人員 2）、集訓

①掌握市場競爭情況、周邊環(huán)境分析、樓盤基本資料、建材設(shè)備及物業(yè)管理標準。

②了解本案整體營銷方案。

③ 統(tǒng)一迎客談話內(nèi)容、儀表、舉止。④ 交流房地產(chǎn)知識、心得。

⑤ 互相熟悉，明確職責，以便配合協(xié)作。3）、建立帳號、申辦電話 <二>現(xiàn)場布置

1）、設(shè)計、建設(shè)、裝修現(xiàn)場售樓處。2）、布置綠化、彩旗、街燈。

3）、購置桌椅、空調(diào)、飲水機、電腦、辦公用品、接待用品、盆花。4）、制作效果圖、看板、模型?！叭f泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

5）、制作指示牌、燈箱、現(xiàn)場路牌。6）、接入水、電。<三>資料準備

1）、整理編輯環(huán)境說明，樓盤基本資料，物業(yè)管理及配套設(shè)備說明。2）、設(shè)計、制作售樓書、說明書、促銷記事本、海報、招貼、手袋等。3）、購樓需知、簽約付款流程、預(yù)購協(xié)議、合同。4）、日報表、周報表、銷控表。5）、樓盤圖。

6）、來客來電登記、分析表。7）、廣告媒體反饋表、價位反應(yīng)表。8）、客戶意見反饋表。9）、銷售提成制度細制。10）、售樓處日常管理規(guī)章制度。11）、訂做名片、胸卡、服裝。12）、常用電話表。<四>外聯(lián)事宜

1）、計算銷售面積，辦理銷售（預(yù)售）許可證和銷售許可證廣告。2）、與銀行、房改辦聯(lián)系購房貸款。

3）、與各代理機構(gòu)聯(lián)絡(luò)，確定代理方式并簽約。

4）、與各供應(yīng)商、裝修公司聯(lián)絡(luò)，準備裝飾材料、居室設(shè)備、裝修方案等。

第五篇：北京恭王府花園導(dǎo)游詞

北京清代，有十代帝王的王子封了王位，有親王、郡王封號的有七十個。

為了顯示他們的特殊地位和便于管理，清代王府一般都設(shè)在內(nèi)城。

“鐵帽王府”。清初對入關(guān)有功的8家王爵，封為世襲罔替，俗稱“鐵帽王”，他們的王府就叫鐵帽王府，共有8處，5處在西城，三處在東城。

以后又封了幾個鐵帽王，共12個世襲罔替王爵。

北京有兩個恭親王，一個是順治皇帝的第五子常寧，府址在今東四十條。

另一個是道光皇帝的第六子奕*，1852年將原慶王府轉(zhuǎn)賜奕*，此處原是和珅宅，位于前海西街17號，這個恭王府是保護得最好的一個王府。

恭王府位于前海西街17號，是清代規(guī)模最大的一座王府，據(jù)說恭王府總面積為一百多畝。相當于中山公園，這是至今保存最好的一座王府，曾是和珅的宅邸。

1996年10月起開放的只是恭王府的后花園，占地9畝，但其規(guī)模已經(jīng)是非常可觀的。

恭王府分中東西三路，分別由多過四合院組成，后為長160米的二層后罩樓。

恭王府假山，此假山是用糯米漿砌筑成的，非常堅固，山上置兩口缸，缸底有管子通到假山上，通過往缸中灌水的辦法來增加院中的濕度，過去整個假山上都長滿了青苔。

假山正中有一康熙皇帝為其母祝壽寫的“?！弊直?，這是恭王府的“三絕”之一，碑石長7.9米，貫穿整修假山。

垂花門，因門上有兩個倒垂的花卉而得名，門前的兩棵龍瓜槐在和珅居住時就有，這種樹比較珍貴。

垂花門內(nèi)的牡丹院，院中有紫藤蘿架。院子正中造形呈蝙蝠形狀的小湖。

在清代的北京，往住宅中引入活水，是要經(jīng)皇帝特批的，恭親王府是少有的幾個享此殊榮的王府之一。

西式門，據(jù)說在當時在北京只有3個。這也是恭王府的三絕之一，另一絕是戲樓和福字碑。

花院門內(nèi)的假山石，起到影壁的作用，名稱為“獨樂峰”。第一┆范文網(wǎng)004km.cn整理該文章><...嘉慶四年正月初三（1799年2月7日）太上皇弘歷歸天，次日嘉慶褫奪了和珅軍機大臣、九門提督兩職，抄了其家，估計全部財富約值白銀八億兩，相當于國庫十幾年的總收入，所以有“和珅跌倒，嘉慶吃飽”的說法，2月22日和珅被“賜令自盡”。