第一篇：大市場部工作制度

大市場部工作制度

為加強各部門在公司內部業(yè)務工作中的溝通和協(xié)調，規(guī)范交叉業(yè)務的處理程序，健全分工明確、各司其職、協(xié)調配合、高效統(tǒng)一的工作機制，特制訂本大市場部工作制度。

一、各部門要緊密圍繞大市場部工作，各負其責，在各自職責范圍內，獨立負責地開展工作。

二、各部門要圍繞大市場部經理的工作部署，調查研究，提出解決問題的辦法和建議。

三、對大市場部的決議和公司領導布置的工作，各部門必須要貫徹和落實，遇到問題要出面協(xié)調解決，需告知市場部助理，由市場部助理協(xié)助解決。

四、各部門在執(zhí)行大市場部的決議和處理問題時，如涉及其他職責范圍內的事項，主辦部門要主動征求有關部門的意見，認真進行協(xié)商，其他協(xié)辦部門要積極配合。

五、公司其他部門的工作涉及到大市場部的協(xié)調問題時，由市場部助理負責。

六、公司業(yè)務工作在運轉過程中，需要協(xié)調的事項主要有以下三種類型：

1、會辦：即某項工作應由主辦部門會同其他相關部門協(xié)商處理；

2、會簽：即某份文件應由主辦部門與相關部門會同審核并簽署意見；

3、協(xié)辦：即主管部門的某項工作需要相關部門協(xié)助配合。

（一）、會辦的操作程序和要求

1、凡需要會辦的事項，主辦部門負責人應主動與會辦部門聯(lián)系、協(xié)調，并有權召集有關部門會辦共同商議；

2、會辦部門應對會辦事項認真進行研究，必要時可提出書面意見，并告知主辦部門；

3、主辦部門在收集會辦部門提出的意見后，在綜合整理的基礎上提出主導意見；如發(fā)現(xiàn)有原則性的不同意見，應召集有關部門協(xié)調、統(tǒng)一意見，統(tǒng)一不了，應將不同意見一并上報市場部經理解決，并由市場部助理落實。

4、會辦事項涉及到不同領導分管業(yè)務的，主管部門應將會辦結果報告其它相關的分管領導。

5、會辦事項如需對外行文的，則按照會簽的操作程序和要求辦理。

（二）、會簽的操作程序和要求

1、凡需會簽的文件，由主辦部門提出聲明以郵件的形式發(fā)送有關部門會簽。

2、會簽文件由會簽部門負責人負責簽署意見。

3、會簽部門應仔細閱看和研究文件內容，如無不同意見，應簽署“同意”，并簽署負責人姓名；如有不同意見，應郵件詳細說明理由。

4、會簽意見應根據事情重要和緊急程度合理安排和給出，最遲一天內作出郵件答復，逾期作同意處理。

5、主辦部門在文件會簽完畢后，由市場部助理核稿，并送交市場部領導審批；如有個別不同意見應附上，供領導審批時參考。

6、會簽并經領導簽批后正式印發(fā)的文件，主辦部門應抄送各會簽部門。

（三）、協(xié)辦的操作程序和要求

1、凡需協(xié)辦的事項，主辦部門應先告知市場部經理和助理，再與有關部門負責人協(xié)商，協(xié)商取得一致意見后，雙方向領導匯報后組織實施。協(xié)商如有困難，由市場部助理主持協(xié)調。

2、明確為協(xié)辦事項的，有關協(xié)辦部門如無特殊情況，應積極予以協(xié)助配合，不得推脫。

3、在協(xié)辦過程中發(fā)生問題,雙方應本著相互諒解，共同協(xié)商的原則協(xié)調處理，如難以解決，由市場部助理協(xié)調，市場部經理解決。

4、協(xié)辦事項如需正式行文的，主辦部門應抄送協(xié)辦部門。

七、大市場部所有部門的合同，在簽署完畢后都必須統(tǒng)一交市場部助理整理、掃描、備案；由行政部存檔保管，法務意見由市場部助理負責提交律師審核并轉達修改意見。

八、報銷流程：各部門的費用報銷均由各部門審批后交給市場部助理核實，經市場部經理審批會后送財務批準報銷。

第二篇：2016安全工作總結(場部)

妙西采石場二〇一六安全生產工作總結

2016，在段黨政領導、地方各監(jiān)管部門的支持下。已順利地取得了開采期為7年，出讓儲量為143.08萬噸的采礦權，對原剩余的20.02萬噸礦產儲量進行延續(xù)，延續(xù)之本輪采礦權，本輪實際可開采資源為163.10萬噸。對原采礦權證內的130萬元治理備用金進行交割，沿用之新的采礦權證內。由于涉及到國家國土資源部采礦權人命名法則新采礦權的出讓名為“湖州市吳興區(qū)妙西采石場建筑石料礦”，場會同經辦人員想方設法在確權后發(fā)證前進行更名，現(xiàn)礦山名仍舊為“上海鐵路局杭州工務段妙西采石場”。

同時，場緊緊圍繞“安全穩(wěn)定、供應及時、產品優(yōu)質、隊伍穩(wěn)定”的目標，充分調動全場干部職工的積極性，攻堅克難，較好地完成了各項任務。全年共銷售道砟、石料6.2萬m3，實現(xiàn)了安全年，職工隊伍穩(wěn)定，回顧一年來的工作，總結如下：

一、徹底整治生產安全隱患、全力解決歷史遺留

1、妙西采石場滑坡站臺道砟倉儲庫總長222米、距離軌道面高18米、總儲量2500立方，建成使用已達45年。1991年曾組織對倉儲庫前段157米進行局部大修，剩余65米沒有進行大修。剩余部分滑坡站臺道砟倉儲庫及附屬配套輸送裝置已出現(xiàn)嚴重安全隱患。場每年都安排自有力量進行隱患治理，但終因經費和技術原因沒能從根本上解決這些問題。為確保生產設施的安全使用，徹底消除安全隱患，在段的全力支持與努力下爭取到整治資金65萬元，采石場積極主動配合，完成了滑坡站臺道砟倉全部隱患的整治。

2、妙西采石場征地紅線內毛竹山糾紛，形成于1989年，根據1999年1月28日由湖州市土地局組織召開，并由妙西鄉(xiāng)政府、杭州鐵路分局杭州東工務段、渡善村村民委員會共同簽訂的《妙西渡善村原武康工 務段采石場土地糾紛協(xié)調紀要》的會議紀要精神，經甲乙雙方多次協(xié)商，對涉及妙西采石場范圍內農戶毛竹山及周邊荒山地進行處理，在長達35年的拉鋸戰(zhàn)中，我場始終處于劣勢處處被動，最終導致新的采礦權辦理幾乎成為泡影，采石場領導班子積極主動與湖州市政府及各監(jiān)管機構對接，在段和妙西鎮(zhèn)政府的全力支持下已得到了圓滿的解決，徹底解決了長達35歷史的土地所有權爭議，為新采礦權辦理打開了局面。

3、妙西采石場配電房始建于1973年，動力柜陳舊、電力變壓器外置，安全條件均與現(xiàn)行的礦山企業(yè)用電規(guī)范不符，湖州市供電所和吳興區(qū)安監(jiān)局多次給予口頭告知要進行技改提升，場也多次組織人員進行整治與防控，均因技術和資金問題達不到供電所和安監(jiān)部門的規(guī)范要求。今年，九月G20峰會前夕，湖州市供電所和吳興區(qū)安監(jiān)局分別發(fā)出整改通知，在段的大力支持下投入資金35萬元進行技術改造和提升，目前已經技改已竣工并完成驗收。

4、編制完成了建場至今未完成的環(huán)境評價報告書、水土保持方案和復墾回復治理方案。

5、搜集整理完成了我場土地資料原始履歷和圖紙。

二、著力夯實安全生產基礎、全力提升安全績效

1、今年2月采礦證到期后，場根據在崗人員的情況，兼并重組生產班組和有關人員，撤銷了機修工班，成立了采石工班和綜合工班。新生產班組成立后，成立由場包保干部負責督導的段標準化班組的創(chuàng)建?，F(xiàn)根據標準化班組要求正在運行。

2、加強全員培訓、從業(yè)人員素質提高：對特殊工種嚴格執(zhí)行持證上崗制度，選送特殊工種人員定期參加復訓考核，提高他們業(yè)務技能，并根據生產實際，增加了特殊工作人員的儲備，全年共外送培訓人員12人；場內自辦培訓班（含會議）12場次；組織全員考試10次，合格率和參考率均在95%以上；

3、抓現(xiàn)場安全管理、嚴格落實隱患整治：通過班組的每天自查、場管理人員的日巡查、月度檢查考核；段包保組督查及地方安監(jiān)部門季度安全督察，及時發(fā)現(xiàn)生產現(xiàn)場安全隱患。做到每查到一起，整改一起，實行閉環(huán)整治和回查機制。同時根據全國性礦山企業(yè)以及鐵路上級部署扎實開展各項安全生產月專項整治活動，組織職工開展“遵章守紀、按標作業(yè)”主題競賽，組織開展標準化班組創(chuàng)建工作。根據G20峰會安保要求，場及時阻止了“問題”管控人員的險肇事件的發(fā)生，確保了一方平安。

4、根據職業(yè)病防治法要求，場與三分公司協(xié)商，完成其公司在我場上崗所有人員的職業(yè)病體檢，為我場的安全用工提供了堅實的保障和依據。

三、目前困難

1、根據《湖州市人民政府辦公室關于印發(fā)湖州市市級綠色礦山管理辦法的通知》（湖政辦發(fā)[2013]105號）文件要求，湖州市政府已同意設置我場采礦權但必須建成市級綠色礦山的硬性條件，段急場之所急經場、段多次聯(lián)合申請協(xié)調，并對周邊綠色礦山建成單位進行走訪協(xié)調，形成妙西采石場綠色礦山建設實施方案，報請路局后再次協(xié)調修改最終設計投資金額為824.5萬元。目前，已完成全部項目的主體工程施工。

由于，上海路局委托杭州樞紐辦理我場的環(huán)評報告和水土保持方案時未就批復和竣工驗收進行明確，原計劃于年底申報驗收的我場綠色礦山已經耽擱，據了解要在2017年年底才能申報驗收。

2、由于環(huán)評報告和水土保持方案需要試生產、檢測后才能竣工驗收，給予環(huán)評和水土保持的批復。目前，檢測、竣工驗收、保證金等均沒有辦法落實。

3、礦山開采涉及爆破作業(yè)和火工品的購買，爆破作業(yè)必須委托一級資質的施工單位，一級資質在湖州的許可和相關費用還沒有落實?；?工品以前是由場自主購買，根據現(xiàn)行的民用爆破器材管理辦法要突破集中購買、倉儲、配送有相當大的難度。目前，正在跟湖州市、吳興區(qū)公安局對接。

4、勞動力配置，根據現(xiàn)有生產人員的配備，確員至少達5人。主要是一線的生產勞動力。目前，我場換崗的勞務工有二人，一年內達退休的有二人。

5、目前，湖州市范圍內礦山企業(yè)的減點控量，導致周邊建筑石料市場的節(jié)節(jié)攀升，而且已形成了有價無市的無奈局面，根據我場先前摸底的用砟需求，要維持銷售相當困難。

二〇一七工作打算

2017，我場的國家二級安全生產標準化等級證書于4月到期、環(huán)保方案與水土保持方案均將竣工驗收，石料收購難以維持等。針對上述困難，場采取“對內打基礎、對外拓業(yè)務”的思路開展工作。

一、加強基礎建設，為正常生產作準備

1、及時向段和路局領導匯報反饋信息，盡早確定環(huán)保方案與水土保持方案的后續(xù)事宜，讓來之不易的綠色礦山建設與驗收工作順利開展下去，確保得到評審通過和命名；

2、我場國家二級安全生產標準化等級證于2017年4月14日到期，為確保礦山開采的生產組織，符合國家強制的安全生產條件，場已啟動國家二級安全生產標準化等級申報工作，整理資料，溝通協(xié)調辦理，確保順利通過現(xiàn)場考核與評審；

3、爆破許可的申請與監(jiān)理：由于由于杭寧高鐵開通后，在1000米范圍內實施爆破作業(yè)，必須有爆破施工作業(yè)的監(jiān)理單位，公安在審批時必須審核到我場的爆破監(jiān)理，同時，場部在2016年的主體工作以創(chuàng)建綠色礦山為主，采石作業(yè)基本停止，場一直在與湖州市公安局溝通，爭取降低監(jiān)理費用和爆破作業(yè)費用；

4、依托段推進辦的幫促，進一步推進班組建設，抓好基本制度上墻，簡化規(guī)范生產臺賬記錄工作，確保采石工班率先達標、爭取綜合工班同時達標；

二、積極開拓外購銷售市場

針對湖州地區(qū)石料價格高，無法適應鐵路供應市場所需，造成銷售難以為繼的情況下，積極走出去，合理選設外購點。意向針對滬通線，在安徽池州設點；宣杭復線電氣化改造，在廣德設點；杭黃線，在桐廬設點；新長線，在無錫設點，利用鐵路采石場的優(yōu)勢為場創(chuàng)造效益；

妙西采石場

二〇一六年十二月二十六日

第三篇：2007年市場部工作總結

上 海 紅 雙 喜 股 份 有 限 公 司 SHANGHAI DOUBLE HAPPINESS CO., LTD.2007年市場部工作總結

2007年，市場部以奧運營銷和產品營銷為工作重心，在總經理室的領導和各部門的支持下，有條不紊地完成了工作目標。

一、產品營銷

2007年上半年，勁極底板正式上市，公司以狂飚王、狂飚皓、勁極底板為整體，進行底板體系的整體推廣。市場部充分運用《乒乓世界》、全乒乒網等乒乓強勢媒體，采取試打分析、硬廣告和網絡口碑式傳播等形式進行底板的宣傳。結合乒乓球業(yè)余賽，通過終端海報、單頁等形式對紅雙喜底板進行整體推介。業(yè)余市場的推廣工作與專業(yè)隊底板的推廣工作相結合，紅雙喜底板2007年銷售有了很大的增長，使底板從“單品美譽度”向“整體美譽度”方向得到提高。

2007年，市場部與研究所一起，策劃開發(fā)50毫升、500毫升、98毫升水溶性膠水及強化劑，并通過雜志、網絡和業(yè)余賽事進行宣傳推廣。

2007年下半年，圍繞奧運會和水溶性膠水的應用，進行產品總體策劃設計。開發(fā)08新概念系列成品球拍，新工藝和新材料的乒乓球包裝，“老酒新裝”的08032底板、適應水溶性膠水的新底板和套膠，使之成為為2008年的新增長點。

二、奧運及賽事營銷

2007年是奧運營銷的第二年，在完善包裝奧運宣傳的基礎上，加強了終端奧運推廣力度。開發(fā)了新型中島道具；在終端投放了運動員奧運海報、球臺海報與X畫面、產品光盤等多種形式的廣告宣傳品；進一步補充完善終端店鋪的形象宣傳。

覆蓋北京、上海、廣州、大連、濟南、淄博、蘭州、武漢、重慶、長沙、沈陽、臨沂等地的17家戶外廣告更換更新了奧運宣傳。

同時完善網站奧運宣傳，策劃進行了以奧運為主題的新紅雙喜網站建設。

通過2007年的工作，基本上將“紅雙喜連續(xù)為三屆奧運提供器材”以及“紅雙喜為北京奧運會提供乒乓器材”的概念進行普及推廣

2007增加了乒乓球和羽毛球館的奧運推廣，新建10家場館，其中2家乒乓館，3家羽毛球館，另有5家乒乓羽毛球中心。在這些場館進行了奧運宣傳的調整以及羽毛球夏煊澤的推廣。

2007以為軟性媒體的形式投放了中央電視臺《國球長紅》、《走進科學》等電視媒體，并 1

充分運用《乒乓世界》等重要媒體進行奧運宣傳。

2007年以品牌聯(lián)合的形式策劃了10多項業(yè)余賽或其他活動，包括“與奧運同行新民晚報紅雙喜杯”乒乓球賽、沈陽平安保險奧運活動、全國少兒迎奧運等多種形式的奧運活動。推進上海紅雙喜乒乓球業(yè)余俱樂部的建設，并組織了上海、北京和天津等地的乒乓球業(yè)余迎奧運賽，包括與聯(lián)想和佳得樂合作舉辦的賽事等。乒乓和羽毛球館也舉辦了多項乒乓或羽毛球賽事。這些賽事為擴大紅雙喜在業(yè)余愛好者中的影響力、增加品牌親和力、推廣產品發(fā)揮了重要的作用。

三、國際營銷與品牌管理

2007年，紅雙喜乒乓器材繼續(xù)被評為中國名牌產品，紅雙喜舉重器材首次被評為中國名牌產品。同時被繼續(xù)評定為上海市著名商標和上海市名牌產品。

2007年根據國際市場拓展需要，在伊朗、臺灣進行的國際商標注冊獲得成功，不斷加強紅雙喜商標在國際市場上的保護力度。

對新開發(fā)的奧運球臺、羽毛球光控給球器等產品新技術及時申請了專利保護。

國際營銷方面，市場部繼續(xù)在廣交會、ISPO等展會策劃上為國際部提供支持，繼續(xù)發(fā)揮與德國代理、英國的代理的推廣銜接作用。環(huán)球資源平臺的應用取得了突破，通過該平臺的交易額達到24萬美金（主要為舉重器材），為國際營銷建立了新的營銷方式。

總體上，市場部完成了2007年的工作任務，但也暴露出許多不足的地方：

1）產品開發(fā)后宣傳推廣的手段單薄。目前產品宣傳主體還是依靠明星或者專業(yè)隊伍的影響力，在堅持“明星造勢”、“專業(yè)帶動市場”營銷策略的同時，對消費者的購買需求和心理研究不透，造成宣傳品形式、媒體推廣形式的單一。

2）國際營銷能力薄弱，無論是國際市場產品需求的分析，還是品牌推廣，缺少主動研究，手段單調。

3）終端的奧運元素缺少亮點，原計劃終端進行三級分類，并根據分類進行廣告物品的投放，這一模式還不夠清晰。

2008奧運年的主要思路

2008年，隨著李寧與紅雙喜的合作，為紅雙喜的發(fā)展帶來新的契機，市場部將參與紅雙喜發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的制訂，探討并實施終端渠道運作和推廣的新模式；.進一步加強對分公司、控股公司以及供應商的品牌授權管理，完善商標許可管理流程。

2008奧運年，市場部將以奧運作為主題工作，運用廣播電視、車身、網絡、平面等多種媒體的組合，結合媒體和活動，對應奧運前、奧運月、奧運后三個階段，采取相對應的營銷策略，宣傳重心轉變?yōu)椤凹t雙喜為北京奧運會提供三個項目比賽器材”的概念傳播。

2008年，乒乓產品將以“水溶性膠水”為中心，加速配套底板和套膠的產品開發(fā)和后期推廣，使紅雙喜在新乒乓時代保持行業(yè)第一的地位。

一、奧運營銷

1）提高創(chuàng)意能力、精心制訂媒體投放策略，強化紅雙喜北京2008年奧運會器材供應商的概念，突出紅雙喜“三個項目進入奧運會”。作好雜志報刊、網絡、車身和電視廣

播媒體的投放。

2）策劃賽事等活動，奧運前期進行預熱，充分運用李寧大篷車計劃和新聞會客廳等奧

運營銷點進行紅雙喜品牌的推廣。

3）針對傳統(tǒng)終端與李寧零售兩種不同終端，分別制訂實施有效的紅雙喜奧運宣傳，增

加亮點。

二、產品營銷

1）以“科技創(chuàng)新”為理念，對奧運賽事產品進行重點宣傳推廣；以奧運為主題的市場

產品在2007年基本完成了產品開發(fā)工作（前端），2008年重點是加強產品推廣（后端）。

2）繼續(xù)加強以“水溶性膠水”為主題的產品開發(fā)和推廣，為奧運會后乒乓行業(yè)的調整

搶得先機，鞏固紅雙喜乒乓領導品牌的地位。加強天極

7、新狂飚新天極的推廣，點加強復合底板的策劃與開發(fā)。滿足國家隊和省市專業(yè)隊產品需求的同時，加強業(yè)余市場需求產品的開發(fā)。提高推廣手段的多樣化，運用渠道、業(yè)余賽事、網絡等資源。打好組合拳。

3）加強信息收集和分析的能力，建立良好的情報系統(tǒng)。特別是對乒乓消費現(xiàn)狀和乒乓

潛在消費人群進行調查分析，進行消費細分研究，為紅雙喜未來的戰(zhàn)略發(fā)展提供決策情報。

三、渠道與終端推廣

隨著紅雙喜與李寧的合作，李寧零售渠道對紅雙喜開放。2008年將加強在兩類渠道

模式中產品營銷和推廣的力度。

1）加強終端特別是零售渠道的培訓力度，通過培訓資料的策劃和培訓體系的建立，強

化終端營銷能力。

2）規(guī)范乒乓房和羽毛球館的運做，在作好形象宣傳的同時，充分運用場館資源，加大

產品推廣的力度

3）整合經銷商和乒乓羽毛球館資源，以奧運為主題，舉辦地區(qū)性地賽事活動，形成紅

雙喜、經銷商和消費者之間的互動。

做好上述三項工作，市場部將采取以下措施作為保證。

第一是增加廣告物料（海報、樣本、單頁、促銷品等）的種類和投放量，根據產品營銷和奧運營銷的要求，對應終端、賽事等多渠道的需要，投放廣告物料。廣告物料的策劃設計集中在第一季度分兩次完成。

第二是進一步規(guī)范工作流程和工作方式，建立市場運作的資料庫。在知識共享的平臺上，提高工作效率

第四篇：2011年市場部年終總結

2011年市場部年終總結

2012年即將到來，回首2011作出以下匯報；

2010年原有經銷商142家，今年現(xiàn)有經銷商168家，增加了26（其中有的是原有經銷商自行拆開區(qū)域，由分銷商直接面對公司簽署合同升為一級代理的）家。

按照合同義務履行并完成的經銷商戶有 46家，其中獲得返點的 有 18 家，50萬以內的有 92 家，其中20萬（當然還有7家是

后期新開的店面）的有 62 家。新廠原木門的的訂單數(shù)量，樣板、實際生產出的數(shù)量暫時沒有統(tǒng)計出來。

下面說一下我個人認為公司市場營銷可更進的地方；

1、企業(yè)推廣、產品推廣、工作做的少，行業(yè)網站上的少‘。

公司的網站急待更新。建議；設企業(yè)網站維護及后臺管理專員一名，了解公司的情況，及時作出更新，此更新包括；公司的產品、獲得的殊榮以及與公司相連的行業(yè)新聞等企業(yè)相關動態(tài)。

現(xiàn)在的互聯(lián)網比較發(fā)達，消費者更喜歡從網上先行了解，打開咱們的網站沒有太大吸引人眼球的地方。很多老的資料沒有得到更新。

2、節(jié)日促銷活動沒有人負責策劃（TATA木門的訂單量50%是源

于促銷打折等一系列的活動促成，當然這一點咱們承德的經銷商做的也很不錯，但賣的基本上都是夢天木門，據說他賣的夢天2011年銷量有一千幾百萬。）建議；公司增設一個企劃部，專業(yè)策劃經公司相關活動。此部門至少要有4個成員，2人一組，每組人針對一個活動出具一種不同的方案，包括店面開業(yè)、節(jié)日促銷等，此部門由銷售總監(jiān)直接管理。

這樣每年的訂單量肯定會在現(xiàn)有的基礎上增加不少，具體數(shù)據我需要對經銷商有進一步的了解。

關于具體實施先可以選擇一個經銷商那里做示范，具體費用讓經銷商買單（公司統(tǒng)一收費提點再支付給策劃人）。如能取得好的效果經銷商自然支持，后面就可如法炮制。

3、迅速擴大市場份額；在目前這個竟爭比較激烈的木門行業(yè)里，假如不及早做好準備，將基礎打的更扎實，往后就會做的更加的艱辛。我認為首先應迅速占領還未開發(fā)的城市及二、三線城市，市場占有率越大，基礎就更堅實，企業(yè)也就會更穩(wěn)固。目前公司只注重市級代理，其它尤其在市級范圍內的都不開發(fā)，（實際上像；潤成創(chuàng)展、華鶴、夢天、TATA、3D、等一些品牌都是區(qū)分開來做的）咱們公司后開發(fā)的；海城、翁牛特旗三線城市也都做的不錯。有的市級代理商賣的并不好，（從年終銷售統(tǒng)計來看就知道），更值得擔心的是有的市級代理還沒有發(fā)展分銷商，一旦他們自己放棄，整個市場等于空白暫停，（有分銷商自己控制的，放棄銷售我們公司產品而改換經營其它品牌的，也會將分銷商帶走）我建議；給經銷商一個指標；簽訂合同一年內開一個店面，2年內在自己代理地增設1個店面或開發(fā)一個分銷商，以此類推。但必須上報公司，由公司記錄歸檔。如若不然公司來開發(fā)，但首先征求地方經銷商的意見，經銷商不做的或沒有精力開發(fā)的，公司直設其他經銷商戶。

由于公司人性化的管理沒有對那些沒有完成任務的經銷商戶進行約束或是替換。這當然也有部分矛盾的存在，因為即使完全強硬制裁也不合理。有的經銷商就曾這樣和我說過；將貨發(fā)到我們手里不聞不問就象沒媽的孩子，遇到問題不知該向工廠里誰傾訴，（當然有基礎的認識各部門主管的經銷商戶就另當別論了）更談不上從工廠尋求解決的方式。我們需要從根來解決實際問題，同時開始逐步的對經銷商戶做出調整。

4、近日，著名經濟學家謝國忠接受第一財經電視的專訪。對于整個2012年整個房市一定要泡沫破裂的問題，謝國忠表示，中國房價平均會降價50%，中國的房價降低可能會分三年跌，中國在2014年能調整完事就算是不錯的。中國主要是一手房市場，所以開發(fā)商這邊是泡沫爆破的主要的地方。他用一個字概況了2012年中國房地產：“垮”。

由此可見2012年中國樓市調空進入深水期，但是保障房建設創(chuàng)下歷史新高，一線樓市繼續(xù)冷清，二、三線城市反而受的影響不是太大，（經過統(tǒng)計；全國有661個城市其中；直轄市4個，地級市283個，縣級市374個，目前我們現(xiàn)有經銷商戶168家，占全國城市的25.4%，加上有的經銷商戶設有2到3個店面，充其量占28%這樣。而在這28%中只有36.5%履行了合同完成了銷售業(yè)績。由此證明我們的市場實際上是很空虛的。）所以我感覺二、三線城市的開拓迫在眉睫也是至關重要的。

那么為了迎合這些地區(qū)的開拓和部分消費群體，我們需要在木門方面

作出調整；

試想；目前公司的實木復合平板門的出廠價在1350元一套，公司打出全國統(tǒng)一零售價我1950元，算上運輸、送貨、上樓、安裝、輔料，要是有磕碰美容的話，基本上就不掙錢。（大部分經銷商做工程也只能是望而卻步）其實低端的消費群體也不可忽視，根據房產新聞的說法，看明年情形，低端產品反而暢銷，當然我們不以它為主導，為的是帶動品牌效應，讓更多的人知道卡爾凱旋，也可由此帶動中高端消費群體。

我建議；讓我們的產品更加適應市場，考慮到公司不生產低價位的產品，咱么可以找一家代加工的廠家，比如；只生產4款門，材質顏色限定2種，將其出廠價每套控制在600元-700元之間，（要是說今年的木門行業(yè)是冬天的話，那么到明年回味現(xiàn)在的話應該說是；這個冬天不算冷。今年已經有部分木門廠家關門，明年將會更嚴重，所以要找這樣的供應商還是不難。）給到經銷商手里900元左右，這樣既給工廠增加了部分額外利潤，同時也帶動部分地區(qū)的消費及低端市場的運作。再者建材下鄉(xiāng)的政策，也會在近幾年內實行，假如按以上方案實施并進行有效的控制，公司的市場份額將得到更大的擴張。目前市場上比較暢銷的原木門有；冠牛、青島一木、彬圣。每套門的市場售價在1800—2500元，我們的復合門到經銷商手里每套售價在2100這樣，才有利潤維持，我真的感覺到經銷商的不易了。根據市場調查；做的好的經銷商手里基本上都握有2個甚至2個以上品牌（含公司產品）做為經銷商是選擇品牌的同時，更注重由此所

產生的利益，大部分做的好的經銷商戶多半是拿咱們的品牌做陪襯，賣的其它品牌的反而還多一些。

所以當下市場部應早做準備，將不合格的經銷商戶逐步替換，（讓經營我司產品的經銷商有種榮譽感，要讓他們感覺得之不易，領導說明年北京、上海、廣州三地巡展，是個品牌推廣、擴展市場的好契機）選擇或是支持有能力的經銷商戶經營我司產品。當下我們面臨的這種情況是；沒有經營能力或是經營意向的占據著市場，有能力的進不來。目前很多后起的品牌已占領部分三線市場，我們卻專注于產品的開發(fā)和生產。我覺得要想企業(yè)持續(xù)良性發(fā)展，增加終端銷售網絡，擴大市場占有率是勢在必行！

市場部；章啟凡

第五篇：2014年市場部工作計劃

2014年市場部工作計劃

我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將0年的工作劃上一個滿意的句話。為再接再厲，特做出市場部工作計劃和內容提綱。

市場部職能 市場部組織架構

市場部工作計劃 市場部0銷售工作計劃

實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構

實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力

科學市場調研、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調職能部門、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機會、制定實施銷售推廣

信息收集反饋、及時修正銷售方案

一 市場部職能：

市場部直接對銷售總經理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。

1.市場部作用:

直接對總經理負責，協(xié)助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。

督促銷售部工作計劃的進行事實。

全面協(xié)調各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂。

2.市場部工作標準：

準確性

及時性

協(xié)調性

規(guī)劃力

計劃性

執(zhí)行力 市場部工作職能：

制定、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

協(xié)調各部門特別是研發(fā)生產部的協(xié)調工作。

組織銷售部進行系列培訓。

監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調控

制定、督促、實施必要的銷售推廣。

專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。

銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。

全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門

三 市場部工作計劃 制定0年銷售工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定200年 市場部和銷售部工作任務和工作計劃。實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力:集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

品知識系統(tǒng)培訓

銷知識系統(tǒng)培訓

業(yè)執(zhí)行標準培訓

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓

售人員職業(yè)道德培訓

售人員必備素質培訓

用技術及公司產品培訓(應用中心或工程師培訓)科學市場調研、督促協(xié)助市場銷售:市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域實際情況匯報總經理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經理必須按月完成 5 協(xié)調部門職能、樹立良好企業(yè)文化:行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協(xié)調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產部：研發(fā)生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行ISO-2000質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財務部：直接對總經理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學預算、結算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部，在結合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質的服務。作為市場部，更應該建議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。

6.把握市場機會、制定實施銷售推廣：

7.信息收集反饋、及時修正銷售方案