第一篇：金帝巧克力情人節(jié)促銷策劃（范文）

甜蜜情人節(jié)，金帝巧克力糖果系列聯(lián)合促銷方案

策劃單位： 策劃人員：

策劃時間：2011年4月9日

金帝巧克力糖果系列情人節(jié)聯(lián)合促銷方案 活動背景:

情人節(jié)是西方浪漫的傳統(tǒng)節(jié)日，情人在這一天互送巧克力、賀卡和玫瑰，用以表達愛意或友好。這個外國的節(jié)日也慢慢融入中 國年輕人的心。

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品?？墒?走進商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費者卻難以抉 擇,消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果,而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何、口感 如何、味道如何,他們渴望整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。

活動目標(biāo):

本次活動策劃中會充分考慮如何提高聯(lián)合促銷的效果，可以使合 作者在同一類產(chǎn)品的銷售額上較去年比有較大的增長，刺激消費者最終的購買欲望和對消費者利益的誘惑，以促成購買?；顒又黝}: 此次活動與奉獻愛心相結(jié)合：甜蜜情人節(jié)，買金帝，分享“愛”，豪禮等你拿！活動對象：

本次活動主要面對的消費者是18歲到45歲的情侶、已婚和單身男女。他們富有激情、喜歡浪漫、對愛情也有獨特的見解。活動主推商品：金帝巧克力糖果系列產(chǎn)品 活動內(nèi)容：

金帝巧克力糖果系列產(chǎn)品與和安超市以及經(jīng)典咖啡聯(lián)合舉辦本次聯(lián)合促銷活動?；顒拥攸c：和安超市、和安超市門口廣場以及北部灣廣場的經(jīng)典咖啡店

活動時間：

本次活動為2012年2月7日到2012年2月14日。

超市活動創(chuàng)意一：凡2012年2月7日到2012年2月14日在超市購買糖果系列產(chǎn)品金帝巧克力滿168元可獲經(jīng)典咖啡10元代金卷與玫瑰花一支；滿199元可獲經(jīng)典咖啡20元代金卷與精美禮品一份；滿228元可獲經(jīng)典咖啡38元代金卷與神秘禮品一份。（前五十名情侶購買滿199元者還將獲得價值200元的情侶吊墜）。凡購買巧克力的同時都可以參與我們的“甜蜜情人節(jié)，買金帝，分享“愛”，豪禮等你拿”活動，無需排隊報名。

超市現(xiàn)場的布置：

一、在超市門口旁邊的地方用一塊展板貼一張兩米的海報，海報的主要內(nèi)容是：2012年注定是不平凡的一年，在古老的瑪雅文明中暗示2012會是另外一個新時代的開始，它是什么時代，我們無法預(yù)知……

因為我們無法預(yù)知未來，所以我們只有珍惜現(xiàn)在，好好珍惜眼前人，給眼前人最以大的幸?！敲?012年“情人節(jié)”就是最好的選擇了！

你想讓別人見證你們的幸福的愛情嗎？ 你想讓別人羨慕你們的浪漫愛情嗎？ 不用再猶豫了趕緊把愛說出來吧！現(xiàn)在買金帝巧克力還有好禮等你拿哦！機會難得，千萬不要錯過……

在文字的同時配上一個非常爛漫的牽手的背景圖，不僅可以有禮送，表達自己的愛意，而且還有得玩。

二、超市通道掛上金帝甜蜜情人節(jié)主題的POP吊牌廣告，在超市二樓每隔15就掛一張，在三樓每隔10米就掛一張，在我們專區(qū)設(shè)置在三樓進入的左邊，把專區(qū)設(shè)置成一個爛漫的小屋，在進入專區(qū)前用紫色和粉紅色相間的氣球設(shè)置成一個心形的拱門，專區(qū)里面也會選擇7到8個角落插上心形的彩色氣球。

三、巧克力可以設(shè)置成不同的的形狀和不同精致的包裝，吸引消費者的眼光。主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、靠墻堆頭。

為保證專區(qū)導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證專區(qū)人員數(shù)量足夠，所以專區(qū)陳列貨架有專業(yè)導(dǎo)購員負責(zé)陳列面維護與導(dǎo)購工作，同時，為了保證活動的效果，導(dǎo)購員必須熱情大方、耐心。

活動創(chuàng)意二：2012年2月14日晚在和安超市門口廣場舉辦：甜蜜情人節(jié)，買金帝，分享“愛”，豪禮等你拿！把愛SHOW出來現(xiàn)場活動。

活動內(nèi)容：（1）為心愛的人唱一首情歌，可以單唱也可以合唱。我們會讓觀眾現(xiàn)場投票，產(chǎn)生名次。

（2）情侶雙雙進行五連拍，擺一個既體現(xiàn)浪漫又能表達愛意的動作。我們會把照片制作成精美的相冊贈送。

（3）搖動愛心轉(zhuǎn)盤，讓愛傳遞。操作方法：用手搖動愛心轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤一停，指南針會指向轉(zhuǎn)盤上的某個公益金額。所獲得的公益金額將以所得者的名義捐贈至北海的敬老院和孤兒院。（愛心轉(zhuǎn)盤設(shè)置公益基金面額有300元整、200元整、100元整、50元整、無）

期間我們會讓30名觀眾參與投票，投票會產(chǎn)生第一名到第五名的五個獎項，凡是有機會參與投票的觀眾都可獲得價值25元的經(jīng)典咖啡代金卷。

獎項設(shè)置：第一名獎價值999元的神秘大禮包

第二名獎價值599元的神秘大禮包

第三名獎價值399元的神秘大禮包

第四名獎價值199元的神秘大禮包

最甜蜜情侶獎獲得一對情呂娃娃

參加我們活動未獲得名次的和在情人節(jié)當(dāng)天現(xiàn)場報名，都可以獲得“甜蜜情人節(jié)，買金帝，分享“愛”，豪禮等你拿！” 神秘禮品一份（沒有購買我們品牌巧克力的當(dāng)天現(xiàn)場報名者 不參與以上第一到第五名的獎品同時也不參加搖動愛心轉(zhuǎn) 盤活動）

人員安排：主持人2名，保安2名，音響燈光4名，應(yīng)急人員10名

報名方式：

1、凡我們活動期間在和安超市購買糖果系列產(chǎn) 品金帝巧克力價值168元情侶盒裝均可憑小票優(yōu)先報名。

2、也可以在情人節(jié)當(dāng)天現(xiàn)場報名，時間：2月14日8:00—18:00。

活動現(xiàn)場布置：搭建一個4米長3米寬的浪漫舞臺。舞臺的背影是我們的活動主題，舞臺前用紫色、紅色氣球設(shè)置一個心形拱門。在距離舞臺8米處也設(shè)置一個由紫、紅色氣球搭建的拱門，這樣就與舞臺相接，代表心心相印。在連接間擺放一張8米長的紅色地毯通向舞臺下中間然后通向兩邊舞臺。

活動創(chuàng)意三：與北部灣廣場的經(jīng)典咖啡店聯(lián)合。

2012年2月7日到2012年2月14日期間，在經(jīng)典咖啡店消費的，都可以獲得糖果系列產(chǎn)品金帝巧克力情人節(jié)活動的宣傳單及購買金帝巧克力糖果系列產(chǎn)品8.8折的優(yōu)惠券。（優(yōu)惠券有效期為2012年2月7日至2012年2月18日）在經(jīng)典咖啡店購買糖果系列產(chǎn)品金帝巧克力可享8.8折優(yōu)惠。

此創(chuàng)意目的：與經(jīng)典咖啡店聯(lián)合，一能降低相應(yīng)的促銷成本，二由于我們的目標(biāo)市場相近能快速的接近目標(biāo)消費者。三由于“聯(lián)合促銷”的成本低，可以提供豐富的優(yōu)惠，有利于提升活動本身的價值感。

附錄：為預(yù)防2012年2月14晚突發(fā)事件的發(fā)生，和提高在活動中對突發(fā)事情處理的能力，成立臨時突發(fā)事件應(yīng)急處理小組，小組人員為活動創(chuàng)意二的應(yīng)急人員10名，由組長統(tǒng)一調(diào)配。

活動廣告媒介：a、海報、pop廣告牌、宣傳單 b、媒介樣板和內(nèi)容：

海報：2012年注定是不平凡的一年，在古老的瑪雅文明中暗示2012會是另外一個新時代的開始，它是什么時代，我們無法預(yù)知……

因為我們無法預(yù)知未來，所以我們只有珍惜現(xiàn)在，好好珍惜眼前人，給眼前人最以大的幸?！敲?012年“情人節(jié)”就是最好的選擇了！

你想讓別人見證你們的幸福的愛情嗎？ 你想讓別人羨慕你們的浪漫愛情嗎？ 不用再猶豫了趕緊把愛說出來吧！現(xiàn)在買金帝巧克力還有好禮等你拿哦！機會難得，千萬不要錯過……

在文字的同時配上一個非常爛漫的牽手的背景圖，不僅可以有禮送，表達自己的愛意，而且還有得玩。

pop廣告牌：愛TA就送它，金帝巧克力糖果系列！宣傳單：

1、超市宣傳單：

情濃,味濃 …..2.14

香醇濃郁,柔滑細膩的口感,余香飄渺

金帝巧克力傳遞你的心意,傳遞愛的語言……….2012年2月7日到2012年2月14日,我們相約和安超市,買金帝,分享愛,豪禮等你拿.驚喜連連,不容錯過!！凡在和安超市購買糖果系列產(chǎn)品金帝巧克力: 滿168元可獲經(jīng)典咖啡10元代金卷與玫瑰花一支.滿199元可獲經(jīng)典咖啡20元代金卷與精美禮品一份.滿228元可獲經(jīng)典咖啡38元代金卷與神秘禮品一份。

滿199元的前五十名情侶購買者還將獲得價值200元的情侶吊墜,凡購買巧克力的同時都可以參與我們的2月14日甜蜜情人節(jié)，買金帝，分享“愛”，豪禮等你拿！活動

經(jīng)典咖啡店宣傳單：2012年2月7日到2012年2月14日期間，在經(jīng)典咖啡店消費的，都可以獲得糖果系列產(chǎn)品金帝巧克力情人節(jié)活動的宣傳單及購買金帝巧克力糖果系列產(chǎn)品8.8折的優(yōu)惠，更多驚喜等著你哦！

活動預(yù)算：

超市現(xiàn)場布置費用： 2米精美海報一張

50元 海報展板

20元

POP吊牌廣告 ：300元（每個POP吊牌3元）金帝浪漫小屋：300元 氣球：50元 心形拱門 ：20元

堆頭：

2平米

6平米

專區(qū)促銷人員費用：280元（共4名專區(qū)促銷人員）促銷服飾：160元 活動費用： 精美相冊費用：300元（每個相冊10元共30個精美相冊）愛心轉(zhuǎn)盤：1500元 舞臺：1800元 燈光：800元 音響：300元 舞臺背景海報：100元 氣球拱門2個：100元

8米紅地毯：160元（10元每平方米）

經(jīng)典咖啡代金劵：750元（30個參與觀眾x25元）獎項設(shè)置費：2206元 情侶娃娃：50元：

現(xiàn)場安排人員費用：主持人2名（500元每人）

保安2名（100元每人）

應(yīng)急人員10名（50元每人）主持人服裝費：100元 金帝巧克力優(yōu)惠劵：

快餐：90元（5元快餐x18人）礦泉水：50元(一件哇哈哈單價25元)活動總費用：

活動效果預(yù)測：本次活動在和安銷售點達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果。活動期間，銷售點的金帝專區(qū)充滿浪漫甜蜜的熱鬧氣氛；實現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo)，刺激消費者最終的購買欲望和對消費者利益的誘惑，以促成購買，也可以使合作者在銷售額上較去年比有較大的增長，也提高了其知名度，達到互利雙贏的效果。

結(jié)束語：謝謝！

第二篇：金帝巧克力圣誕節(jié)促銷活動策劃方案

金帝巧克力圣誕節(jié)促銷活動策劃方案

一、展現(xiàn)我們中糧金帝食品有限公司的興華篇章。

金帝

中糧金帝食品（深圳）有限公司，成立于 1990 年。

中糧金帝食品（深圳）有限公司致力于為消費者提供優(yōu)質(zhì)、美味的食品。一直以來，金帝不斷 地投入很大資源進行產(chǎn)品研發(fā)。目前，金帝產(chǎn)品覆蓋了巧克力、糖果和膨化食品。

金帝巧克力是金帝公司的主要產(chǎn)品，在中國市場有著很高的知名度，市場占有率居全國第二。

添彩膨化食品和晶喱凝膠軟糖是金帝公司新推出的產(chǎn)品。先進的技術(shù)含量、豐富的品種，將給消費者提供豐富的品嘗體驗。

深圳金帝食品有限公司經(jīng)過14年的艱苦創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立的“金帝”品牌已經(jīng)成為國內(nèi)糖果巧克力行業(yè)中家喻戶曉的知名品牌，正如金帝公司14年來那膾炙人口的廣告語“金帝巧克力，只給最愛的人”。公司憑借其良好的信譽、可靠的質(zhì)量保證、現(xiàn)代化的營銷網(wǎng)絡(luò)，贏得了一個穩(wěn)定和不斷發(fā)展的良好前景。隨著中國加入WTO,更多國際性的品牌及更多的優(yōu)秀產(chǎn)品進入中國市場，將給國內(nèi)同行業(yè)企業(yè)造成巨大的壓力，在激烈的市場競爭中，我們認識到，品牌的競爭是至關(guān)重要的，為了更好的參與國際競爭，金帝選擇了打造自己的國際化品牌的道路。

金帝背景:

深圳金帝食品有限公司成立于1990年,公司位于國際花園城市――深圳經(jīng)濟特區(qū)內(nèi),占地28410平方米.是一家專業(yè)從事巧克力和糖果生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)的大型國有控股食品企業(yè)，擁有國內(nèi)一流水平的產(chǎn)品研發(fā)體系，生產(chǎn)制造體系和

1市場營銷體系，綜合實力在中國巧克力糖果行業(yè)位居前列.公司現(xiàn)有正式員工近400人。經(jīng)過十多年的艱苦創(chuàng)業(yè)、精心耕耘，公司生產(chǎn)的“金帝”品牌巧克力和糖果，已深入人心，“金帝”品牌知名度不斷提高，國內(nèi)市場占有率連續(xù)多年在同行業(yè)中位列三甲，2003年已躍居同行業(yè)第二位。

深圳金帝食品有限公司是由中糧國際及BVI(NO.102)合資1500萬元美元興建,中糧國際及BVI(NO.102)皆為中國糧油食品進出口(集團)有限公司之控股公司。股權(quán)結(jié)構(gòu)如下:

中國糧油食品進出口(集團)有限公司是國務(wù)院所屬44家大型國有企業(yè),自1994年以來已連續(xù)10年入選世界500強;中國糧油食品進出口(集團)有限公司擁有兩家香港上市公司,業(yè)務(wù)多元化,擁有“長城”葡萄酒、“金帝”巧克力、“福臨門”食用油、“魯花”花生油等眾多知名品牌。

品牌故事：

1991年，金帝為國人帶來了第一塊真正的歐派巧克力，金帝巧克力以其高貴感性、時尚活力的特質(zhì)，讓我們領(lǐng)略歐洲大陸的嚴(yán)謹(jǐn)與浪漫風(fēng)情。

一如幾世紀(jì)前的醇厚香濃，金帝在制造第一塊巧克力時，便注入了人世界上最優(yōu)秀的可可天分。今天，金帝將人們偏愛巧克力的理由，融入每一塊巧克力中，凝練出最純正經(jīng)典的歐洲大陸風(fēng)味。

伴著可可的純正與濃香，金帝巧克力也逐漸走入消費者心中。“金帝巧克力，只給最愛的人”，每一個喜歡巧克力的人，都可以體味到這用心打造的關(guān)于愛的純正美好的味道。

品牌個性：

親密的 難以抗拒的 高雅時尚的給人親近感，傳遞人與人之間各種美好的關(guān)系與情感。

醇厚濃郁的特質(zhì)，滿足你對巧克力的期待，讓每一個熱愛巧克力的人都能縱情享受。

作為源自西方的食品，它現(xiàn)代、時尚；作為源自瑞士、進入中國的第一個巧克力品牌，它更為經(jīng)典、溫和、永恒。

二、活動目標(biāo)：

實現(xiàn)中糧金帝食品（深圳）有限公司與西安各人人樂購物商場的長期雙營合作；擴大中糧金帝食品有限公司的知名度。拓寬金帝巧克力在西安的市場；實現(xiàn)創(chuàng)新型公司與各大高校學(xué)生會的合作。

三、活動主題：

圍繞“我愛金帝巧克力”展開，這是一切活動的主旨思想。讓人們在娛樂生活中認識金帝巧克力，接受金帝巧克力。

四、活動對象：

1.廠家（中糧金帝食品有限公司）；2.人人樂購物廣場；3.活動主要群體（西安電子科技大學(xué)學(xué)生會承辦）；4.銷售對象（西安市民）；5.現(xiàn)場活動維護人員（商場安排）。

五、活動地點：

地址：西安市各人人樂購物廣場，時間：2009年12月25日晚7:00

六、活動的主體內(nèi)容：

1、開幕式（現(xiàn)場尋找3對年輕伴侶到節(jié)目臺上，男女各拿一盒精品金帝巧克力互贈對方，現(xiàn)場品嘗，該6盒巧克力由主辦方免費提供，讓每一對伴侶商量說出一句最浪漫的話語）。（5分鐘）。

七、活動高潮：

A．與金帝巧克力相關(guān)的浪漫約會一場（無對話）

說明：女方在節(jié)目臺上有點不耐煩地等待（她跟他男友約會，但到點了他男友還沒到），就在這時她的男友出現(xiàn)了，女方看到男友手中棒著的金帝巧克力，她微笑了，跟男女一起手拉手走著。吃著巧克力，背景音樂：《圣誕歌》（2分鐘）。

B．男、女主持人入場。

男（女）：現(xiàn)場的觀眾朋友們，大家晚上好。

女：在這個神圣而浪漫的夜晚，能有一盒金帝巧克力那才幸福?。?/p>

男：是啊，因為金帝巧克力，我們的圣誕之夜快樂無限。

女：說起金帝巧克力，那就不得不提起深圳中糧金帝食品有限公司了。

男：是嘛，那你給大家介紹介紹。

女：中糧食品（深圳）有限公司成立于1990年。該公司致力于為消費者提供優(yōu)質(zhì)、美味的食品。一直以來，金帝不斷地投入很大資源進行產(chǎn)品研發(fā)。目前，金帝產(chǎn)品覆蓋了巧克力、糖果和膨化食品。金帝巧克力是金帝公司的主要產(chǎn)品，在中國市場有著很高的知名度，市場占有率居全國第二。

男：是啊，金帝巧克力自從進入西安后，憑著純正的口味，贏得了廣大消費者的喜歡。并且金帝巧克力有高含量的可可脂，具有純正的瑞士風(fēng)味，更是讓我們的消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。（5分鐘）

C．女：接下來請欣賞與圣誕有關(guān)的歌曲（由學(xué)生會組織）。（5分鐘）

男：（女持一箱金帝巧克力（50盒）今天在場的每一位小觀眾都能擁有一盒金帝巧克力，然后由一個扮成圣誕老人的工作者發(fā)放給小朋友。（5分鐘）

D．由學(xué)生會組織的節(jié)目（現(xiàn)代舞）（5分鐘以內(nèi)）（不超過8人）。

E．“我愛金帝巧克力”。（限兩對）（10分鐘）

主持人引出：

女：今天乘著現(xiàn)場這么多的觀眾，我們做個小游戲吧！

男：什么游戲??？

女：我們要在現(xiàn)找兩個人，讓他們說出與巧克力相關(guān)的食物（或巧克力的味道種類），說得越多的，我們將送出一盒金帝巧克力（圣誕版）。

活動開始，由男女主持人記住兩觀眾說出的食品種類和味道種類。

男：我們現(xiàn)在將送出第二盒金帝巧克力，比較誰說出的巧克力口味最多，還有沒有想試的？（挑出兩個進行第二輪活動）

F．歌曲演唱（流行歌曲），由學(xué)生會主排，單唱（男或女）。

女：上學(xué)、上班時別忘了帶上一塊巧克力，學(xué)習(xí)疲憊時，工作疲憊時別忘了吃一塊巧克力，它會給你無限的力量，我們金帝巧克力愿伴你們每一天，因為有金帝，開心學(xué)習(xí)，快樂工作每一天。

男：金帝巧克力能帶給我們激情，讓我們欣賞接下來的歌曲（由學(xué)生會組織）G．“我愛金帝巧克力”

邀請現(xiàn)場5名觀眾對著麥克風(fēng)喊：“我愛金帝巧克力”，評出聲音最大的一名，送出兩盒巧克力，其余四名每人一盒巧克力作為對活動的支持。

H．現(xiàn)場200盒巧克力當(dāng)場打6折驚暴價賣完。

引入：

男：現(xiàn)在我們將現(xiàn)場賣出200盒金帝巧克力，6折優(yōu)惠，現(xiàn)場觀眾趕緊行動吧！

(由4名工作人員負責(zé)銷售。)

3、活動尾聲。

《圣誕歌》再次響起。

女：活動快接近尾聲了，感謝現(xiàn)場所有觀眾朋友的支持，感謝你們對金帝巧克力的青睞，對中糧金帝食品有限公司的支持。

男：也讓我們感謝中糧金帝食品有限公司與人人樂購物商場的共同支持，愿他們長期互利合作。

男（女）：現(xiàn)場所有觀眾朋友們，再見！

? 后臺總結(jié)之人員安排。

1)兩人負責(zé)控制音樂、歌曲的插放。

2)兩人負責(zé)燈光控制。

3)兩人負責(zé)后勤物品的供給（水，做活動的巧克力等等）。

4)一人負責(zé)對整個活動現(xiàn)場的錄制，照相。

5)分配商場保安人員對現(xiàn)場進行維持（保持應(yīng)急疏散口暢通，防火設(shè)備完

善，和必要的醫(yī)護人員）——由商場安排。

八、活動現(xiàn)場布置：

? 由商場組織工作臺安裝人員對現(xiàn)場進行布置

現(xiàn)由布置情況：

1、背景——DM彩頁（15m×3m）彩頁的內(nèi)容。

2、節(jié)目臺——1米高，15米長，10米寬，拉上地毯（中心是金帝的標(biāo)志）

3、周圍：20×20m2（節(jié)目臺前）

1“圣誕，我就要金帝巧克力”

4、現(xiàn)場活動標(biāo)語○。

2“有金帝，我的每一天都活力”○。

六、臨促培訓(xùn)

1．主體節(jié)目完全由西安電子科技大學(xué)學(xué)生會排練，選擇合適的舞蹈與歌曲（按此方案）

2．現(xiàn)場布置需商場提前提交要求，找到合適的制作商。

3．對燈光、音樂控制人員進行培訓(xùn)。

4．對現(xiàn)場秩序推護人員進行現(xiàn)場演練（站的位置，對突發(fā)情況的合理處理，保護節(jié)目工作人員的人身安全）。

5．在12月25日之前進行一次完整的采排。

七、活動費用預(yù)算

1．巧克力：A65盒×單價。B。200盒×單價×60%

2．現(xiàn)場布置：1000-2000元

3．背景制作：100-500元廣告語：100-200元

4．學(xué)生會承辦方：1000-1500元

5．道具（燈具、音響設(shè)備）：800-1000元

八、效果預(yù)測。

這給出的是一個商場進行的活動。此次活動的運作主體是各大高校的學(xué)生會，我這以西安電子科技大學(xué)為例，因為我們大學(xué)中潛藏著無限的活力，各學(xué)生會部門擁有很多人才，他們在校組織的各種文藝晚會是他們實力的最好體現(xiàn)。商場根據(jù)各高校與各人人樂購物商場的具體情況進行談判。大學(xué)生渴望自我表現(xiàn)的機會,而主辦方需要人才，這不兩全其美了，大學(xué)生支持了此次活動。那么下次他們搞活動也就不怕找不到贊助商了，肯定貴部門不會拒絕吧！這是雙營互利的，這樣做會擴大金帝巧克力的知名度，學(xué)生會會把這個品牌推向大學(xué)校園。此次活動順利進行，必將促進中糧金帝食品（深圳）有限公司與西安人人樂購物商場的長期互利合作。我祝愿此活動圓滿結(jié)束。

注:這是一個活動現(xiàn)場的安排。

第三篇：金帝巧克力網(wǎng)絡(luò)營銷

金帝巧克力網(wǎng)絡(luò)營銷方案

（10電子商務(wù)2班傅雪芳）

一． 市場狀況分析

二． 產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

三． 網(wǎng)絡(luò)營銷的方案

四． 預(yù)測效果

五． 注意事項

六．結(jié)論（附參考文獻）

摘要

本文圍繞目前的巧克力市場狀況，金帝巧克力產(chǎn)品自身發(fā)展?fàn)顩r，消費人群的特點等因素，利用網(wǎng)絡(luò)推廣的原則，以年輕時尚的消費者為目標(biāo)，制定了一份金帝巧克力的網(wǎng)絡(luò)營銷的具體方案。通過網(wǎng)絡(luò)推廣加自身資源優(yōu)勢的利用，讓帝巧克力吸引更多消費者購買，從而擴大市場份額，提高競爭力，獲得更多的利潤，推動企業(yè)的良性發(fā)展。

關(guān)鍵詞：

金帝巧克力 網(wǎng)絡(luò)營銷 推廣 市場

一市場狀況分析

1）宏觀環(huán)境：

1.人口環(huán)境：人口眾多，并且網(wǎng)民人數(shù)逐年攀增，互聯(lián)網(wǎng)消費市場潛力巨大，前景樂觀，蘊藏巨大的財富商機。

2.政治環(huán)境：政府鼓勵非公有制經(jīng)濟和個體經(jīng)濟等共同發(fā)展，為拉動經(jīng)濟增長，新措施新方法不斷出臺，投入大量資金刺激消費。

3.經(jīng)濟環(huán)境：經(jīng)濟不斷高速增長，人民生活水平不斷提高，消費力逐漸增長。消費者對巧克力的需求也在增長。但甜食也成為一部分人的畏懼，擔(dān)心長胖的疑慮阻礙人們對巧克力的消費。

4.文化環(huán)境:巧克力有著深厚的文化含義，包含情侶文化，送禮文化等。巧克力雖然是舶來品，卻深受許多中國消費者的喜愛。

2）微觀環(huán)境：

在中國的巧克力市場上，競爭企業(yè)已分化成3大陣營，首先是以德芙，吉百利，費列羅為代表的外資企業(yè)品牌，占領(lǐng)了高檔巧克力市場的絕大部分份額；然后是以金帝，凱撒威登為代表的合資企業(yè)的品牌，占領(lǐng)中檔巧克力的市場份額；然后是以申豐，金絲猴為代表的本土企業(yè)的品牌，占據(jù)低檔巧克力的市場份額。據(jù)調(diào)查，金帝巧克力在巧克力市場所占的份額約為十分之一。

巧克力市場發(fā)展趨勢： 巧克力市場競爭日趨激烈，行業(yè)品牌高度集中，市場份額逐步走向壟斷。中國巧克力市場已進入市場成長期，市場容量日趨壯大。

3）消費者分析：

1.消費者對品牌的看法：調(diào)查消費者喜歡國外還是國內(nèi)品牌，有近半數(shù)消費者（45.7%）表示只要產(chǎn)品質(zhì)量好，性價比高，是無所謂國外或者國內(nèi)品牌的巧克力的，有22.2%的消費者喜歡國內(nèi)品牌，有32.1%的消費者喜歡國外品牌。

2.據(jù)調(diào)查，消費者的購買動機主要為：抱著好奇感，進行嘗一嘗；喜歡巧克力但又擔(dān)心長胖；作為禮品送給親友；喜歡這個巧克力的價位及品牌。

巧克力的品牌，價格，包裝，形狀，口感等都是影響消費者選擇巧克力的因素。

二產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

1.自身優(yōu)勢：金帝巧克力是金帝公司的主要產(chǎn)品，在中國的市場上已經(jīng)具有一定的知名度，市場占有率較本土品牌比較高。金帝巧克力公司較外資品牌，更熟悉中國的市場和消費者心理，也了解中國巧克力的市場結(jié)構(gòu)，市場流通體系和消費者的購買行為。

2.自身劣勢：相對國外的外資品牌，資金力量相比薄弱，新產(chǎn)品研發(fā)和口味的比較相對欠缺，品牌度也較低；近年來，德芙，雀巢等國外品牌加大巧克力廣告投入，知名度攀升，使產(chǎn)品競爭力極具加強，而金帝巧克力的廣告投放，營銷資源還比較欠缺，知名度相對較低；許多消費者的心理定勢，認為國外的品牌質(zhì)量較好，比較符合身份，而國內(nèi)的有些品牌或知名度不高的產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，還有習(xí)慣選擇已熟悉或經(jīng)常購買的品牌。

三網(wǎng)絡(luò)營銷的方案

目標(biāo)定位：休閑時尚的年輕消費者

1.網(wǎng)絡(luò)視頻的推廣

在視頻網(wǎng)站投放產(chǎn)品的廣告和市場自制的產(chǎn)品短片進行宣傳。投放的廣告和

短片要注意樹立產(chǎn)品形象和公司形象，積極利用視頻媒介，提高金帝巧克力的知名度和增加消費者對產(chǎn)品的信任感。

視頻網(wǎng)站廣告的投放區(qū)域可以選為健康養(yǎng)生，美食旅游，休閑時尚版塊，另外，點擊率高的一些視頻也可以選為投放目標(biāo)。對于自制的短視頻，可以拍攝金帝巧克力產(chǎn)品的各項介紹，一些有關(guān)金帝巧克力的趣味故事，增加對該產(chǎn)品的認識。

2.微博營銷

微博營銷為網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的效益越來越多，也越來越受到企業(yè)的重視。首先在3大微博上即騰訊微博，新浪微博，網(wǎng)易微博分別建立金帝巧克力的微博，每天根據(jù)推出巧克力的情況及時發(fā)布產(chǎn)品信息及其它信息，吸引年輕人的購買。初建微博時，粉絲關(guān)注的人數(shù)較少，要采取積極的行動，否則效果并不顯著。根據(jù)很多消費者喜歡一些饋贈和小禮品的心理，每個微博先發(fā)布信息“金帝巧克力開始入駐微博啦，轉(zhuǎn)發(fā)此條的第8,88,888，8888個粉絲可以獲贈禮品版的金帝巧克力，期待您的積極參與。轉(zhuǎn)發(fā)時留下請您的郵箱地址，方便聯(lián)系您?！毕仍谖⒉┥腺嵢⊙矍?，然后對特定的消費者進行郵寄禮品到家。微博還可傳播促銷信息，如某地超市金帝巧克力促銷消息，某食品網(wǎng)站的金帝巧克力促銷信息，在潛移默化中引導(dǎo)消費者消費。

各微博拉到粉絲后，還要保持粉絲數(shù)，使其增長。再日常的微博管理中，除了公布產(chǎn)品信息，促銷信息外，還可以參與到一些熱門話題的討論，轉(zhuǎn)發(fā)些時尚有愛的句子，吸引不同風(fēng)格的用戶。此外，還要保持與粉絲的良性互動，比如回復(fù)些留言版的內(nèi)容，對消費者提出的疑問及時解答，親近消費者，能提升金帝巧克力甚至企業(yè)在消費者心中的地位，并且金帝巧克力的提高知名度。

3．搜索引擎營銷

首先，建立有關(guān)金帝巧克力的網(wǎng)站，增加在線銷售，咨詢等功能。注意網(wǎng)站的設(shè)計原則，以用戶為向?qū)?，通過簡單醒目易用的網(wǎng)站要素設(shè)計，使用戶方便的獲取信息。

然后，對網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化。先優(yōu)化網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，再是網(wǎng)頁的結(jié)構(gòu)，內(nèi)容布局合理化，最優(yōu)化。網(wǎng)頁導(dǎo)航欄要有條理，連接導(dǎo)航要與內(nèi)容擁有相關(guān)性，通過每個子網(wǎng)頁都能進入一級欄目首頁。在網(wǎng)站內(nèi)容上，主要詳細介紹各種金帝巧克力的產(chǎn)品，公司的聯(lián)系，并且能在線銷售，支付等功能；代碼上每個網(wǎng)頁要有關(guān)鍵詞，meta標(biāo)簽，每個網(wǎng)頁的命名可以以各項產(chǎn)品的名稱命名，關(guān)鍵字也

是如此，要注意網(wǎng)站的核心關(guān)鍵字是“金帝巧克力”。通過搜索引擎檢索，可以提前網(wǎng)站的排名，進而增加網(wǎng)站訪問量。除此以外，網(wǎng)站還需增加外部的鏈接數(shù)量，選擇功能相似的網(wǎng)站進行友情鏈接，實現(xiàn)互利。

網(wǎng)站的后期還需定期維護。定期檢查巧克力網(wǎng)站功能是否完善有效，進行維護，保證金帝巧克力網(wǎng)站的高質(zhì)量服務(wù)水平，獲得消費者的好感。

四預(yù)測效果

1.資金預(yù)算：視頻廣告投放費：20萬

段視頻制作費：5000元

微博人員宣傳費：2萬元

搜索引擎優(yōu)化及網(wǎng)站維護費：4萬元

其它費用：5000元

合計：27萬元

2.效果預(yù)測：網(wǎng)絡(luò)視頻的營銷，增加消費者對金帝巧克力的認識；搜索引擎及網(wǎng)站的優(yōu)化，提高網(wǎng)站的點擊量；微薄信息的傳播，讓消費者及時了解產(chǎn)品的情況，促銷信息，提高銷量。總之，通過視頻，微博，網(wǎng)站的推廣，較全面的覆蓋各個層次的消費者，尤其是年輕消費者，增加他們對金帝巧克力的認識和刺激其購買欲望，另外還增加許多的潛在消費者，預(yù)計金帝巧克力的銷量會比網(wǎng)絡(luò)推廣前增加50%。

五注意事項

1.進行網(wǎng)絡(luò)推廣時，注意費用的合理投入，一切量力而行，以較低費用取得良好效果為原則。

2.網(wǎng)絡(luò)推廣的活動不是短時間的活動，需要企業(yè)和員工長時間的努力，不斷更新維護，才能創(chuàng)造更具價值的服務(wù)和效益。

3.發(fā)布的信息要及時準(zhǔn)確，具有較高的質(zhì)量，不要含有垃圾信息，否則會影響消費者的接受能力，并且引起反感，損害企業(yè)產(chǎn)品的形象。

六結(jié)論

網(wǎng)絡(luò)營銷為產(chǎn)品和企業(yè)的推廣，起到了主要的作用。網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的效率高，傳遞方式的多樣化，傳遞渠道多樣化，營銷者要充分合理的使用網(wǎng)絡(luò)營銷這種手段，從而獲得較高的營銷價值。金帝巧克力利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道，通過微薄，網(wǎng)絡(luò)視頻，網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化的方法，提高產(chǎn)品知名度，吸引眾多年輕人的目光與消費。在此次的網(wǎng)絡(luò)營銷中，我們還要總結(jié)經(jīng)驗，不斷完善符合巧克力自身發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷的手段，然后改進網(wǎng)絡(luò)營銷方法，做到低投入，高效率，高回報的結(jié)果。

參考文獻：《網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實踐》《網(wǎng)絡(luò)營銷》《德芙網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例》

第四篇：金帝巧克力策劃書

金 帝 巧克 力 網(wǎng) 站 策 劃 書

制作人：楊潔 2010-9-1

5金帝巧克力有限公司

目錄

一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析

二、開發(fā)背景

三、開發(fā)目的四、環(huán)境分析

五、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

六、網(wǎng)站內(nèi)容及實現(xiàn)方式

七、網(wǎng)頁設(shè)計

八、網(wǎng)站測試

九、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

十、網(wǎng)站維護

十一、費用預(yù)算

一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析

巧克力國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5％的認為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。所以這對我們來說既是個機遇挑戰(zhàn)也是具有很大的壓力。

二、開發(fā)背景

中糧金帝食品（深圳）有限公司成立于1990年，金帝巧克力是金帝公司的主要產(chǎn)品，在中國市場有著很高的知名度，市場占有率居全國第二。公司現(xiàn)有正式員工近400人。經(jīng)過十多年的艱苦創(chuàng)業(yè)、精心耕耘，公司生產(chǎn)的“金帝”品牌巧克力和糖果，已深入人心，“金帝”品牌知名度不斷提高，國內(nèi)市場占有率連續(xù)多年在同行業(yè)中位列三甲，2003年已躍居同行業(yè)第二位。

三、開發(fā)目的為了宣傳金帝巧克力公司產(chǎn)品。要在眾多的網(wǎng)站中脫穎而出，提升網(wǎng)站知名度，增加網(wǎng)站點擊率，讓你的客戶找到金帝巧克力公司，了解金帝巧克力公司，了解你的產(chǎn)品進而能與你合作！從而進行電子商務(wù)。網(wǎng)絡(luò)宣傳的費用是低廉的，而回報卻絲毫不見遜色，能幫本公司把握廣闊的國際發(fā)展空間和眾多潛在的商業(yè)伙伴，是24小時的廣告窗口。

四、環(huán)境分析

1、開發(fā)環(huán)境用Dreamweaver8，PS，flash，IIS服務(wù)器。

2、運行環(huán)境Internet Explore網(wǎng)頁瀏覽器。

五、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

金帝巧克力網(wǎng)站技術(shù)的解決方案（與金帝巧克力公司商議）

1、采用自建服務(wù)器，為了公司開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。再者根據(jù)公司情況可以有這

個經(jīng)濟能力投入成本。建立金帝公司的網(wǎng)站。

2、自己個性化建站開發(fā)。

3、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。

六、網(wǎng)站內(nèi)容及實現(xiàn)方式（與金帝巧克力公司商議）

1、確定金帝巧克力網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。

分為 公司簡介、企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品介紹、客戶服務(wù)、聯(lián)系方式、在線留言、營銷網(wǎng)絡(luò)、招賢納士、在線論壇、英文版等等。

2、在網(wǎng)頁設(shè)置 FLASH引導(dǎo)頁、會員系統(tǒng)、網(wǎng)上購物系統(tǒng)、在線支付、問卷調(diào)查系統(tǒng)、在線支付、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計系統(tǒng)等。

3、確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個頻道的子欄目。

如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等；客戶服務(wù)可以包括：服務(wù)熱線、服務(wù)宗旨服務(wù)項目等。

4、網(wǎng)站內(nèi)容的實現(xiàn)方式。

產(chǎn)品中心使用靜態(tài)頁面；營銷網(wǎng)絡(luò)是采用列表方式。

七、網(wǎng)頁設(shè)計

1、前臺設(shè)計:

1.1 網(wǎng)頁設(shè)計美術(shù)設(shè)計要求要與金帝巧克力公司整體形象一致，要符合金帝巧克力公司規(guī)

范。保持網(wǎng)頁的整體一致性。網(wǎng)頁的色彩只要是巧克力色和金色為主。頁面整個根據(jù)巧克力的形狀設(shè)計，以一塊巧克力形式展現(xiàn)在頁面。四周為巧克力色，中間以巧克力餡金色背景作一個動態(tài)的現(xiàn)實窗口。

2.1網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。

2.1.1經(jīng)典金帝。公司簡介、介紹金帝巧克力公司的基本情況。

2.1.2最新活動。公布更新企業(yè)動態(tài)。

2.1.3品味濃醇。對金帝巧克力進行產(chǎn)品介紹。

2.1.4醇享生活。客戶服務(wù)，聯(lián)系方式，在線留言等。

2.1.5營銷網(wǎng)絡(luò)。利用各用網(wǎng)絡(luò)營銷手段進行推廣。如博客對產(chǎn)品大量宣傳。

2.1.6在線論壇。開設(shè)論壇于用戶進行大量溝通。

2.1.7淘寶旗艦店。做個淘寶旗艦店鏈接。

2、后臺設(shè)計:

1、“更新網(wǎng)站新聞”，“刪除注冊用戶”，“網(wǎng)站維護”，“發(fā)布新信息到網(wǎng)站”之類的功能 制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。要讓消費者覺得有所更新。后臺程序（編程--常規(guī)使用的語言有ASP，PHP，JSP等）

八、網(wǎng)站測試

網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容：

1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。

2、程序及數(shù)據(jù)庫測試。

3、網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

4、文字、圖片是否有錯誤。

2、程序及數(shù)據(jù)庫測試。

3、鏈接是否有錯誤。

4、開始網(wǎng)站發(fā)布與推廣了。

九、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

1、網(wǎng)站測試后進行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動。

2、搜索引擎網(wǎng)站推廣法。搜索網(wǎng)站的功能就是整合網(wǎng)絡(luò)資源，給網(wǎng)民找到最適合的網(wǎng)站內(nèi)容，給其他網(wǎng)站帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長類網(wǎng)站的網(wǎng)站推廣欄目，似乎都

變成seo專區(qū)了。seo的最好方法，就是網(wǎng)頁代碼規(guī)范、訪問速度快、內(nèi)容獨特少重復(fù)，對網(wǎng)民有用，而且具有唯一性。

3、口碑網(wǎng)站推廣法。好好做內(nèi)容，讓網(wǎng)民自己主動傳播你的網(wǎng)站。

4、聚合鏈接網(wǎng)站推廣法。將優(yōu)秀內(nèi)容聚合在一起，吸引網(wǎng)

十、網(wǎng)站維護

1、要定時對服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護。

2、要對數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。

3、金帝巧克力公司要對網(wǎng)站內(nèi)容的更新、調(diào)整等。

4、要對網(wǎng)站制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。

5、要安排動相關(guān)人員對網(wǎng)站動態(tài)信息進行維護和進行在線的更新管理。

十一、費用預(yù)算

金帝巧克力公司建站費用的初步預(yù)算 買臺服務(wù)器：15000-20000托管：

1500-2500/月人工：30000/月網(wǎng)站專業(yè)維護費用，一共至少也需要25萬左右。

第五篇：金帝巧克力廣告策劃

金帝巧克力廣告策劃

產(chǎn)品分析

1991年，金帝為國人帶來了第一塊真正的歐派巧克力。金帝巧克力以其高貴感性、時尚活力的特質(zhì)，讓我們領(lǐng)略歐洲大陸的嚴(yán)謹(jǐn)與浪漫風(fēng)情。一如幾世紀(jì)前的醇厚香濃，金帝巧克力，只給最愛的人，每一個喜歡金帝巧克力的人，都可以體味到這用心打造的關(guān)于愛的純正美好的味道。

1、產(chǎn)品定位。立足于情侶，愛人以及家人市場，充分挖掘人們對于愛的渴望，給目標(biāo)顧客傳達“金帝，只給最愛的人”、“one life one love”等有針對性的情感理念，讓目標(biāo)顧客感覺到表達愛意或送給喜歡的人金帝就是巧克力最合適的選擇。

2、產(chǎn)品包裝。采用歐美風(fēng)格設(shè)計，非常精美。外包裝采用紅、巧克力色為主色調(diào)，輔助一些藍色和桔紅色，包裝盒是少有的水滴狀，比較有特色。

3、產(chǎn)品特色。果皮金黃，顏色美麗；肉質(zhì)脆，糖度高，味道好；座果力及膨大力好，商品率高；耐貯藏，能長時間保持新鮮，市場性好。

4、品牌文化傳播。金帝的目標(biāo) ——提供豐富的品嘗體驗

金帝的個性 ——視野開闊的 有創(chuàng)造力的 值得信賴的 值得尊重的深厚而博大，可以接受多種思想，總是有著國際化的視野夢想不滅，生生不息