第一篇：巧克力促銷策劃案

德芙‘不

能拒絕的愛情’活動(dòng)促銷方案學(xué)院：班級(jí) 姓名：學(xué)號(hào)：

目錄

一、企 業(yè) 銷 售 狀 況 簡 述

（一）企 業(yè) 基 本 狀 況 分 析

（二）市 場 需 求 分析 ①市 場 目 標(biāo) ②市 場 定 位

二、促 銷 的 產(chǎn) 品、地點(diǎn)、周 期

（一）促 銷 的 產(chǎn) 品

（二）促 銷 的 地 點(diǎn)

（三）促 銷 周 期

三、促 銷 主 題 及 促 銷 目 標(biāo) 的 確 定

（一）促 銷 主 題：不 能 拒 絕 愛 情

（二）促 銷 目 的四、促 銷 策 略 與 促 銷 工 具 的 選 擇

（一）舉 辦 活 動(dòng)

（二）買 滿 就 送禮

（三）抽 獎(jiǎng) 活動(dòng)

五、促 銷 行 動(dòng) 方 案

（一）租 用 場 地

（二）現(xiàn) 場 布 置：具體活動(dòng)安排

六、促 銷 活 動(dòng) 與 其 他 營 銷 活 動(dòng) 的 配合

（一）促 銷 與 廣 告 的 配 合（二）促 銷 與 人 員 推 銷 的 配 合

（三）促 銷 與 公 關(guān) 的 配 合七、促 銷 預(yù) 算 與 可 能 的 效 益 分 析

前 言

德芙巧克力像絲般柔滑，入口后悄然融化，令人情不自禁地閉上眼，沉醉在這無限擴(kuò)散的美好感覺中，仿佛童話中的天使降臨到人間，炎熱的夏天頓時(shí)充滿了愛，寂寞的心田仿佛被愛融化成的甘泉潤澤，注入了新的靈魂。睜開眼，世界似乎換了一件鮮活色彩純真?zhèn)€性的外衣。那絲絲縷縷的牛奶香濃沁入心脾，余韻久久不斷絕。讓人體會(huì)到了巧克力、可可粉最高級(jí)的細(xì)膩、絲滑享受。

德芙十分受到小資一族的追捧。如今此系列產(chǎn)品已經(jīng)全部本地化生產(chǎn)，極受大人和青年的喜愛。

5月是玫瑰發(fā)芽的季節(jié)，氣候宜人適合出游，因此許多情侶都選在這天相攜到戶外踏青，所以5月14日有“玫瑰情人節(jié)”之稱。這一天，如果你的情事還沒有任何進(jìn)展，在這一天穿著黃色襯衫或黃色套裝，吃黃色咖喱飯，就是告訴大家[Iamstillavailable]的最好暗示。春日融融，將黃色穿在身上，也相當(dāng)符合季節(jié)氣氛。

一、企業(yè)銷售狀況簡述

（一）企業(yè)基本狀況分析

德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

（二）市場需求分析

隨著對(duì)外開放，越來越的外來文化對(duì)本土文化產(chǎn)生了影響。中國的年輕一代

越來越看重洋節(jié)比如圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等。尤其是西方的情人節(jié)最為年輕人所推崇，很年輕情侶都會(huì)在情人節(jié)這一天買鮮花巧克力給愛的人。

德芙=DOVED=DOO=YOUV=LOVEE=ME連起來是 DO YOU LOVE ME = 你愛我嗎 dove的中文翻譯是鴿子，還有和平的含義。中文 德芙諧音“得?！奔吹玫叫腋?。目前，中國巧克力市場行業(yè)競爭程度較低、競爭產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮蟆?006-2007年中國巧克力食品進(jìn)口量呈上漲趨勢，2006年中國進(jìn)口巧克力15547134千克，2007年上升到17432027千克，同比增長12.12%。出口量也在逐年增長，2006年出口巧克力18659013千克，2007年出口巧克力21348669千克，比2006年增長14.41%。擁有14億人口的中國，巧克力正以10-15%的年增長率迅猛發(fā)展，市場消費(fèi)潛力高達(dá)200億元。中國人均年消費(fèi)巧克力只要達(dá)到1千克，就是全球最大的巧克力市場。

中國市場的重要性就在于，這是一個(gè)潛力巨大而未開發(fā)的巧克力市場，在未來幾十年里將會(huì)有令人興奮的成長機(jī)會(huì)。我國目前巧克力的年消費(fèi)量在30億元左右，人均巧克力消費(fèi)大約為每年40克至70克，約3、5億美元的市場價(jià)值看似巨大，實(shí)際上僅占國際市場的百分之零點(diǎn)五。歐洲年人均消費(fèi)巧克力7公斤以上，亞洲的韓國、日本平均2公斤，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為：中國巧克力市場將有每年百分之十至十五的增長率。

①市場目標(biāo)

中——高端消費(fèi)者

對(duì)產(chǎn)品沒有信心以及青年男性 在校追求浪漫的大學(xué)生情侶

②市場定位

16-28歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體。年輕的白領(lǐng)為主要市場。（女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實(shí)來看，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。）30-45歲夫妻列為禮品裝系列的目標(biāo)消費(fèi)者。

二、促銷的產(chǎn)品，地點(diǎn)，周期

(一)促銷的產(chǎn)品：德芙榛子巧克力、德芙奶香白巧克力、德芙香濃黑巧克力、德芙絲滑牛奶巧克力、德芙醇香摩卡、烤杏仁巧克力、德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力、德芙脆巧心、德芙星彩巧克力、德芙脆香米、德芙麥芽脆心巧克力、德芙倍醇黑巧克力（心隨）、心語摩卡榛仁、牛奶夾心、牛奶巧克力蘋果。德芙士力架德芙m&m's巧克力豆、心聲牛奶拿鐵、牛奶杏仁醬、牛奶榛子、巧克、德芙巧絲巧克力棒。

（二）促銷的地點(diǎn)：各大影院、超市、花店、大學(xué)校園等一切和情侶掛鉤的地方。

（三）促銷周期：2012年5月10日——2012年5月14日

三、促銷主題及促銷目標(biāo)的確定

（一）促銷主題：不能拒絕愛情

男方向女方表白，女方不同意，就想先離開，而男方一手拉著轉(zhuǎn)身欲離去的女方一手拿著德芙巧克力對(duì)她說：“你不能拒絕巧克力，就像，你不能拒絕愛情，不能拒絕我一樣?！?/p>

（二）促銷目的1、利用玫瑰情人節(jié)的特殊氣氛來進(jìn)行的促銷活動(dòng)，擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場占有率，營造良好的企業(yè)形象。

2、為了迎接特殊的玫瑰情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，本次策劃的目標(biāo)消費(fèi)群是：

①正在戀愛中的青年男女，用德芙巧克力來體現(xiàn)香醇濃厚的發(fā)酵的正香的愛情； ②暗戀者以及被暗戀者，用德芙巧克力讓對(duì)方無法拒絕你的要求。

3、為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場競爭力，進(jìn)一步提高市場占有力，在銷售中有一個(gè)大的突破。

四、促銷策略與促銷工具的選擇

（一）舉行活動(dòng)（活動(dòng)時(shí)間2012-5-1412：00——15：00）

目標(biāo)：以情人節(jié)特殊的氣氛召集50對(duì)情侶進(jìn)行接吻比賽，讓情侶間互表愛意；再召集50對(duì)暗戀者以及被暗戀著，借著活動(dòng)甜蜜的氣氛向?qū)Ψ奖戆住?/p>

目的：

1、以活動(dòng)吸引目標(biāo)消費(fèi)者參與，借機(jī)宣傳德芙巧克力的品牌和產(chǎn)品；

2、借活動(dòng)產(chǎn)生的新聞效應(yīng)擴(kuò)大德芙巧克力的品牌影響力。

對(duì)象：

1、以青少年為主要對(duì)象，以比賽的獎(jiǎng)金和實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，吸引其報(bào)名參賽。

2、利用接吻大賽和表白大賽的趣味性和新穎性和互動(dòng)性吸引眾多的現(xiàn)場觀眾，帶動(dòng)現(xiàn)場氣氛到最高點(diǎn)，增強(qiáng)新聞點(diǎn)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、一等獎(jiǎng)（1名）：3999元現(xiàn)金+現(xiàn)場拍婚紗照一張二等獎(jiǎng)（3名）：1999元現(xiàn)金+一束99玫瑰花（寓意天長地久）三等獎(jiǎng)（10名）：999元現(xiàn)金+ 兩只可愛阿貍抱枕

2、參與的每對(duì)情侶都能得到一個(gè)小公仔

報(bào)名方法：凡購買一盒德芙巧克力的青少年即可參加。

（二）買滿就送禮

凡購買德芙恰克利各系列產(chǎn)品：

購價(jià)值300元的德芙系列巧克力，贈(zèng)：電影票2張。

購價(jià)值200元的德芙系列巧克力，贈(zèng)：情侶T-shirt一套。購價(jià)值100元的德芙系列巧克力，贈(zèng)：情侶杯一對(duì)。

凡購買德芙巧克力但沒有達(dá)到要求金額的都送一個(gè)精美手機(jī)掛件。

（三）抽獎(jiǎng)活動(dòng)

凡購買滿德芙系列巧克力累計(jì)達(dá)50元的消費(fèi)者即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)（9名）價(jià)值199元的德芙情侶大禮包 二等獎(jiǎng)（29名）價(jià)值99元的德芙情侶大禮包 三等獎(jiǎng)（99名）價(jià)值39元的德芙情侶大禮包 參與獎(jiǎng)（999名）可愛小公仔

五、促銷行動(dòng)方案

（一）租用場地：根據(jù)接吻大賽和表白大賽需要租一個(gè)比較寬敞，接近市中心，最重要的是情侶過往量要大。這樣才能吸引足夠的情侶參加活動(dòng)，達(dá)到預(yù)期效果。而情人節(jié)是各大活動(dòng)商各顯本事的時(shí)候一般場地會(huì)不太好租，所以要提前租。

（二）現(xiàn)場布置：現(xiàn)場布置要符合情人節(jié)的氣氛，浪漫溫情。在場地內(nèi)放泡泡，制造浪漫神秘的感覺，背景音樂選擇浪漫甜蜜歡快的歌曲、鋼琴曲、小提琴曲交替播放青年的?；顒?dòng)當(dāng)天12點(diǎn)之前現(xiàn)場布置都要搞定。接下來具體如下：

●12點(diǎn)，活動(dòng)正式開始，主持人上臺(tái)講話宣布活動(dòng)開始以及比賽成功后可獲得的獎(jiǎng)勵(lì)； ●12:10分，主持人先邀請(qǐng)50對(duì)情侶進(jìn)行接吻比賽，按接吻時(shí)間長短考量；

●13：10分，主持人宣布接吻比賽的結(jié)果，同時(shí)宣布表白大賽開始，按是否牽手成功為考量；

●14:10分，主持人宣布表白大賽的結(jié)果，同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場促銷活動(dòng)，買滿就送禮以及抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，促銷主管監(jiān)督檢查，促銷公關(guān)協(xié)調(diào)公共關(guān)系，做好宣傳報(bào)導(dǎo)工作，促銷人員主要向顧客介紹產(chǎn)品及促銷活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)購買，理貨員及時(shí)清理貨物，做好查貨補(bǔ)貨工作，主持人控制好場面，以防**和冷場，抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)獎(jiǎng)處對(duì)符合條件的人進(jìn)行抽獎(jiǎng)和獎(jiǎng)品的發(fā)放，保安維持現(xiàn)場秩序。

●15點(diǎn)，主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。

六、促銷活動(dòng)與其他營銷活動(dòng)的配合（一）促銷與廣告的配合：在整個(gè)活動(dòng)期間，在各大報(bào)刊雜志，電視上做宣傳。在超市的入口出口處，電影院公園的進(jìn)出口處貼宣傳海報(bào)。盡可能多的吸引年輕情侶的注意。廣告要富有創(chuàng)意，凸顯產(chǎn)品特點(diǎn)。

（二）促銷與人員推銷的配合：首先是要注意對(duì)推銷人員的職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)和產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)。其次讓推銷人員在情侶多的地方進(jìn)行產(chǎn)品推銷，在接吻大賽和表白大賽的時(shí)候推銷人員盡可能多的讓更多的顧客參與活動(dòng)或者圍觀活動(dòng)，使活動(dòng)場面熱鬧起來。

（三）促銷與公關(guān)的配合：搞好同超市、分銷商、零售商及促銷人員的關(guān)系，使其很好的配合自己的促銷活動(dòng)。通過贊助社會(huì)公益事業(yè)、希望工程、體育事業(yè)或者大學(xué)生活動(dòng)等營造自己良好的企業(yè)形象，贏得消費(fèi)者支持。

七、促銷預(yù)算與可能的效益分析

（一）促銷預(yù)算

（二）效益分析

此次促銷活動(dòng)若是成功，預(yù)計(jì)會(huì)使其銷售額比同期上升5%—9%，市場占有率上漲6%，企業(yè)文化得以宣傳，產(chǎn)品被更多的消費(fèi)者所接受，更具有競爭優(yōu)勢。

第二篇：德芙巧克力校園促銷策劃案

德芙巧克力校園促銷策劃案

----七夕情人節(jié)活動(dòng)策劃書

策劃單位：策劃人：策劃文案完成時(shí)間：

德芙巧克力營銷策劃

摘要：一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、關(guān)心、博愛、愉悅?”我們每天都有一個(gè)喜愛巧克力的理由。很多人會(huì)從身邊走過，很多事一路漂遠(yuǎn)，但在時(shí)光的河流里，總有一些東西是不會(huì)變的，像濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執(zhí)手相握的深情，像夜歸時(shí)那一盞溫暖的燈光。愿巧克力的濃情永遠(yuǎn)伴隨著您與愛人、親人和朋友分享幸福生活的每一個(gè)美好瞬間。

前 言：有人說，巧克力是上帝賜予人類的美好禮物。浪漫的日子，伴隨著巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。小心翼翼地打開每一顆巧克力，閃耀愛的光澤。細(xì)細(xì)品味，可可的醇香如美麗的愛情，濃郁的芬香中滲透著無限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做愛情??德芙巧克力，牛奶香濃，絲般感受。

農(nóng)歷七月七日在中國是一年當(dāng)中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒的火花。在這樣一個(gè)浪漫的日子了，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠的祝福，開展一個(gè)特別的“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)，從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的情人節(jié)禮物

策劃活動(dòng)背景：

經(jīng)過校園的調(diào)查表顯示，選擇巧克力作為情人節(jié)禮物，居第一位。因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個(gè)很好的計(jì)劃。德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。用金帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣告、真摯的表白。浪漫的日子，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調(diào)，或配合流暢的音符，演奏愛的溫柔樂曲；或用美麗的玫瑰，宣告愛的坦誠與浪漫。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。細(xì)細(xì)品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛情，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。德芙巧克力，只給最愛的人。

策劃活動(dòng)的內(nèi)容：

活動(dòng)目的：這次在校園促銷推廣活動(dòng)為了迎接中國情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，本次策劃的目標(biāo)消費(fèi)群是在校園中戀愛的青年男女，以巧克力傳遞愛的方式，來提高銷售量。最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場競爭力，進(jìn)一步提高市場占有力，在銷售中有一個(gè)大的突破。

活動(dòng)時(shí)間：2011年8月1日至8月15日

活動(dòng)場所：吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)校園一食堂二食堂之間

活動(dòng)開展和步驟：

長春市德芙巧克力專賣店為了迎接中國情人節(jié)的到來，該店的推銷員很好的與吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)校學(xué)生會(huì)的學(xué)生商量，對(duì)德芙巧克力推銷工作進(jìn)行縝密的策劃。希望在校園的推銷活動(dòng)中達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。

（一）、促銷當(dāng)日（8月6日）在吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)的一二食堂之間舉行一個(gè)“這個(gè)七夕希望有你”活動(dòng)?！斑@個(gè)七夕希望有你”活動(dòng)的活動(dòng)游戲有三個(gè)：女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶、最佳拍檔（情侶站報(bào)紙）、合作猜字游戲。

首先，在該晚由吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)校學(xué)生會(huì)在司儀組選兩個(gè)人（一個(gè)男一個(gè)女的）做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個(gè)介紹德芙巧克力，接著就介紹長春市德芙巧克力專賣店的服務(wù)等等。最后就宣布活動(dòng)的開始。

游戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領(lǐng)帶

主題： 我們的愛如此默契

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。

責(zé)任人： 現(xiàn)場兩位司儀

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲二：最佳拍檔（情侶站報(bào)紙）

主題： 愛情的智慧魔力

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)： 最聰明愛情獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，首先情侶站于報(bào)紙之上，然后不斷將報(bào)紙對(duì)折，報(bào)紙面積越來越小，但站在報(bào)紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動(dòng)退出比賽，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最聰明愛情獎(jiǎng) 責(zé)任人： 現(xiàn)場司儀

監(jiān)督： 現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲三：合作猜字游戲

主題： 心有靈犀一點(diǎn)通

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶，一人背對(duì)屏幕，一人面對(duì)屏幕，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)；背對(duì)屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最靈犀情人。

責(zé)任人：現(xiàn)場司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

（二）、在吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)的一二食堂之間進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。

購價(jià)值300元的濃情系列巧克力，贈(zèng)：長影世紀(jì)城票2張。

購價(jià)值150元的濃情系列巧克力，贈(zèng)：時(shí)尚情侶表一對(duì)。

購價(jià)值100元的濃情系列巧克力，贈(zèng)：個(gè)性情侶杯一對(duì)。

責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員

（三）、在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的海報(bào)介紹和長春市德芙巧克力專門店的介紹。

責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員

（四）、在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單

責(zé)任人：吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)校學(xué)生會(huì)的成員

目標(biāo)：保證每天派出100張

公眾對(duì)象分析：

消費(fèi)群體為在校的大學(xué)生們，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對(duì)象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類消費(fèi)群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強(qiáng)烈刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生。

策劃傳播渠道：

要想一個(gè)促銷會(huì)活動(dòng)成功必然少不了一個(gè)傳播渠道，因此此次促銷需要一個(gè)很好的傳播渠道。

一、“這個(gè)七夕希望有你”活動(dòng)，將此次優(yōu)惠活動(dòng)的細(xì)節(jié)都介紹給學(xué)生們。讓學(xué)生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇。

二、陳列有關(guān)德芙巧克力種類和長春市德芙巧克力專賣店的海報(bào)進(jìn)行宣傳，使學(xué)生們更準(zhǔn)確地了解。

三、派有關(guān)德芙巧克力類型的雜志，使學(xué)生們能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

“這個(gè)七夕希望有你”活動(dòng)中用去的費(fèi)用有：

一、活動(dòng)當(dāng)中用的領(lǐng)帶有4條，用去的費(fèi)用是80元（20×4條）

二、活動(dòng)當(dāng)中用去的報(bào)紙費(fèi)用為10元

三、活動(dòng)當(dāng)中需要頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)的費(fèi)用為180元60×3份）

四、陳列的海報(bào)需要用到的費(fèi)用為：200元（20×10張）

五、宣傳單的費(fèi)用為：150元（0．03×5000張）

問題以及細(xì)節(jié)的注意：

做好天氣變化的準(zhǔn)備措施???（你們寫吧，不會(huì)了，內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。）

效果預(yù)測：

這次活動(dòng)在促銷員和學(xué)生們的積極合作下，達(dá)到長春市德芙巧克力專賣店在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間，銷售點(diǎn)吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)一二食堂之間陳列德芙巧克力，充滿喜慶的熱鬧氣氛；實(shí)現(xiàn)該德芙巧克力專賣店預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售量比去年同期升高了30%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)本專賣店為旺季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析作用。同時(shí)也提高了該德芙巧克力專賣店的知名度。

策劃方案的分工：

姜英楠：查找資料，構(gòu)思，策劃活動(dòng)的內(nèi)容以及版面的設(shè)計(jì)。張雯茜：

曹興榮：

XXX：

第三篇：巧克力主題婚禮策劃案

巧克力主題婚禮策劃案

婚禮總編導(dǎo)按：作者是一位年輕的北京策劃師。請(qǐng)大家分享并評(píng)點(diǎn)這個(gè)策劃。

該主題婚禮為暗場婚禮：建議全場布置以金褐色，然后用明亮的金色、橙黃色來增加亮度。

關(guān)注顏色: 棕色和白色相間的桌布給婚宴餐桌定下了巧克力主題。紅色覆盆子花束增添了鮮活色彩，又給了主題很好的映襯和烘托。

擺放銀器: 餐桌上運(yùn)用到了很多銀質(zhì)物件，比如：銀葉包裹的可可果、蠟燭臺(tái)、餐具和反射著燭光的香檳桶，這些閃亮的元素賦予餐桌另一層面上的優(yōu)雅。

平衡色塊: 可可色絨面椅同白色桌布分明地間隔開來，而巧克力色的桌面中央臺(tái)布起到了延伸的效果，又在視覺上和地板聯(lián)系起來，仿佛把桌子固定在了地面上一樣自然和諧。

引人期待: 每個(gè)餐盤前的兩只玻璃高腳杯讓人想到宴席上定會(huì)有美酒奉上；而精美的手寫菜單卡片讓賓客們對(duì)即將上演的美味充滿期待。

儀式篇：著裝：（婚紗、禮服）儀式開始播放開場音樂：

1.（全場燈光熄滅，追光亮，燈光打向主持人）主持人登場做開場白，（追光燈滅）講述下列故事: 傳說在1919年的春天，盧森堡王室迎來了夏洛特公主繼承王位，作為王室后廚的一個(gè)幫廚，萊昂忙壞了，整天都在清理碗筷和盤子，雙手裂開了好多口子，當(dāng)他正在用鹽水擦洗傷口時(shí)，一個(gè)女孩走了過來，對(duì)他說:“這樣一定很疼吧”？這個(gè)女孩就是后來影響萊昂一生的芭莎公主。

兩個(gè)年輕人就這樣相遇了。萊昂每當(dāng)晚上就悄悄溜進(jìn)廚房，為芭莎做冰淇淋，兩個(gè)人總是一邊品嘗著冰淇淋一邊談著往事。在那個(gè)尊卑分明的年代，他們只是默默地將這份感情埋在心底。不久，芭莎公主被選中和盟國比利時(shí)聯(lián)姻。一連幾天，萊昂都看不到芭莎，他心急如焚。終于在一個(gè)月后，芭莎出現(xiàn)在餐桌上，然而她已經(jīng)瘦了一大圈了，整個(gè)人看起來很憔悴。萊昂在準(zhǔn)備甜點(diǎn)的時(shí)候，在芭莎的冰淇淋上用熱巧克力寫了幾個(gè)英文字母“DO YOU LOVE ME”。

幾天之后，芭莎出嫁了。一年后，忍受不了相思的折磨，萊昂離開了王室后廚。結(jié)婚、生子，平靜的生活都不能撫平萊昂心底深處的創(chuàng)傷，他始終不能忘記芭莎，他的妻子也因此傷心地離開了。萊昂此后一直單身帶著兒子，經(jīng)營他的糖果店。1946年的一天，萊昂看到兒子在追一輛販賣冰淇淋的車。封閉了27年的記憶和感情頓時(shí)被撞開，萊昂決定繼續(xù)過去沒有為芭莎完成的研究。經(jīng)過幾個(gè)月的精心研制，一款被巧克力包裹的冰淇淋問世了，冰淇淋一推出就大受好評(píng)。而正在此時(shí)，萊昂收到了一封來自盧森堡的信，萊昂得知，芭莎公主曾派人回國四處打聽他的消息，希望他能夠去探望她，但卻得知他離開了王室。由于受到第二次世界大戰(zhàn)的影響，這封信到萊昂的手里時(shí)，已經(jīng)整整遲到了一年零三天。萊昂歷經(jīng)千辛萬苦終于找到芭莎。芭莎虛弱的躺在床上，曾經(jīng)如清波蕩漾的眼睛變得灰蒙蒙的。萊昂半跪在她的床邊，眼淚無法抑制地滴落在她蒼白的手背上。芭莎伸出手來輕輕地?fù)崦R昂的頭發(fā)，用近乎微弱到聽不清的聲音叫著萊昂的名字。

芭莎回憶，她曾以絕食拒絕聯(lián)姻。她被看守一個(gè)月，深知自己絕不可能逃脫聯(lián)姻的命運(yùn)，何況萊昂從未說過愛她，更沒有任何承諾。她最終只能向命運(yùn)妥協(xié)，但條件是希望離開盧森堡前能回王宮喝一次下午茶，因?yàn)樗朐谀抢锱c萊昂作最后的告別。悲傷的芭莎吃了他送給她的巧克力冰淇淋，卻沒有看到那些融化的字母。聽到這里，萊昂泣不成聲，過去的誤解終解終于有了答案。但一切都來的太晚了。

萊昂無限悲傷，如果當(dāng)年那熱巧克力不融化，那么她一定會(huì)知道他的心意。萊昂決定制造一種固體巧克力，使其可以保存更久。經(jīng)過苦心研制，終于制成了，每一塊巧克力上都被牢牢地刻上DO YOU LOVE ME，萊昂以此來紀(jì)念他和芭莎的愛情,萊昂在心中默默的許下誓言，就算等待一千年，也要等到芭莎，把這塊不會(huì)融化的巧克力親手交給她，并問上一句：“你愛我嗎？”。

時(shí)光飛逝、轉(zhuǎn)眼到了今天xxxx年xx月xx日，萊昂和芭莎變成了今天的新郎和新娘，愛情在他們苦苦等待了這么多年后要在今天為他們的愛情在今天畫下一個(gè)完美的句號(hào)。在主持人的引導(dǎo)下新郎出場。（追光燈亮、燈光打向新郎）

2.新郎新娘出場：在恢弘大氣的背景音樂襯托下新郎走上舞臺(tái)，與主持人做一個(gè)簡單的交流，在主持人的引導(dǎo)下新郎雙手合十許愿，在新朗地下頭的同時(shí)（追關(guān)燈滅、新郎頭頂聚光燈亮，音樂切換，給一首浪漫柔和的背景音樂）巧克力花束從燈光的中心位置緩緩下降降到新郎的面前，新郎取下手捧，新郎出場音樂響，在主持人的引導(dǎo)下向舞臺(tái)下走去，在儀式亭下站定，對(duì)新娘說：“親愛的、你愛我嗎？”，新郎單膝跪地獻(xiàn)上手捧，電磁幕布落下，（干冰機(jī)釋放、煙霧涌出）新娘出現(xiàn)，（儀式亭內(nèi)準(zhǔn)備一張雙人秋千椅，新娘倚靠在椅子上，注：最好是鐵藝秋千椅。）新娘緩緩的睜開雙眼、站到新郎面前，對(duì)新郎說：“我愛你”并接下手捧、扶起新郎，兩人在儀式亭前站定。

3.新人入場：在主持人的引導(dǎo)下，新人伴隨著神圣的婚禮進(jìn)行曲緩緩的走上典禮臺(tái)，在舞臺(tái)的中心位置站定。（面光燈亮,追光燈滅）

4.結(jié)婚誓言：在主持人的引導(dǎo)下，（面光燈滅，頭頂聚光燈亮）兩位新人的右手放在自己心口的位置，左手放在水晶球上，面對(duì)著水晶球，等待主持人詢問結(jié)婚誓言。

5.交換戒指：在主持人的引導(dǎo)下，新人遙望舞臺(tái)的左上方，戒指由一個(gè)發(fā)光的玻璃球承載由舞臺(tái)的左前方滑向舞臺(tái)，新郎取下兩枚戒指，在主持人的引導(dǎo)下，為雙方佩戴，然后展示給來賓。

6.擁吻：新郎擁吻新娘，音樂推向高潮部分，建議時(shí)間維持10至15秒，不宜過長或過短。

7.啟動(dòng)巧克力噴泉：新郎新娘在主持人的引導(dǎo)下走向巧克力噴泉，然后啟動(dòng)它。8.證婚人講話：由證婚人致辭，宣讀結(jié)婚證。

9.澆注香檳塔：在主持人的引導(dǎo)下，共同澆注愛的香檳塔。（追光燈亮，追光燈變光，建議為橘黃色光束，打向新人）

10.共飲交杯酒：新人取用提前準(zhǔn)備好的交杯酒，主持人自取一杯香檳，新人答謝來賓，全場舉杯共飲。（全場燈光亮）

11.拋手捧：建議用抽絲帶的形式傳遞手捧花，未婚的男女青年10人站到舞臺(tái)前，沒人手持一根絲帶在主持人的引導(dǎo)下抽出，抽中者站到臺(tái)上對(duì)新人說出祝福的話。

12.禮成第一次退場：在司儀的宣布下禮成退場，換裝。中途空?qǐng)隹砂才庞螒颦h(huán)節(jié) 親情篇：著裝：（禮服或中式旗袍）13.新人二次登場 14.主婚人講話

15.改口敬茶：新郎新娘在主持人的引導(dǎo)下走下舞臺(tái)，為雙方父母敬茶并改口。16.雙方父母講話 17.禮成婚宴開始

第四篇：情人節(jié)巧克力促銷方案

篇一：德芙巧克力七夕情人節(jié)促銷方案

2013-2014學(xué)上期

期末試題

院 系： 工商管理學(xué)院

科 目： 營銷策劃

姓 名：

班 級(jí)： 工管zb821103 指導(dǎo)教師： 翁群芬

成 績：

二0 一四 年 第 一 學(xué)期

考試科目：營銷策劃

考試方式：作品

使用班級(jí)：工商管理zb821101-03,工商管理zk331101 命題人：翁群芬

題目：德芙巧克力七夕情人節(jié)促銷方案

撰寫一份促銷策劃方案

要求：

1、文字工整，卷面整潔，用語規(guī)范，表述通順。

2、層次清晰，邏輯嚴(yán)密。

3、結(jié)構(gòu)完整（封面、目錄、正文）

正文的內(nèi)容：

一、活動(dòng)主題

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

三、活動(dòng)的目標(biāo)

四、競爭者分析、五、活動(dòng)的方案

六、前期宣傳

七、活動(dòng)預(yù)算

八、活動(dòng)控制

正文要求：一級(jí)標(biāo)題 小四宋體加粗，二級(jí)標(biāo)題和正文 小四宋體，正文段前斷后0行 行距1.5倍，頁碼從正文開始為 第一頁，頁碼頁腳居中

3、字?jǐn)?shù)不少于2000字

4、作業(yè)提交時(shí)間：2013年12月25日前交。目錄

目錄........................................................................................................................................................3 第一章

活動(dòng)主題..............................................................................................................................一

第二章 活動(dòng)的時(shí)間與地點(diǎn)..............................................................................................................一

一、活動(dòng)時(shí)間..............................................................................................................................一

二、活動(dòng)地點(diǎn)..............................................................................................................................一

第三章 活動(dòng)目標(biāo)與活動(dòng)對(duì)象..........................................................................................................一

一、活動(dòng)目標(biāo)..............................................................................................................................一

二、活動(dòng)對(duì)象..............................................................................................................................一

第四章 德芙巧克力swot分析與競爭者分析............................................................................一

一、swot分析.........................................................................................................................一

優(yōu)勢..........................................................................................................................................一 2 劣勢..................................................................................................................................二

機(jī)會(huì)..................................................................................................................................二

威脅..................................................................................................................................二

二、競爭者分析..........................................................................................................................二

第五章

活動(dòng)方案..............................................................................................................................二

一、德芙七夕愛秀（渝西廣場）..............................................................................................二

二、將愛進(jìn)行到底......................................................................................................................二

第六章 活動(dòng)前期宣傳........................................................................................................................二

一、校內(nèi)宣傳..............................................................................................................................二

二、其他銷費(fèi)者的宣傳..............................................................................................................三

第七章 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算......................................................................................................................三

第八章活動(dòng)現(xiàn)場控制..........................................................................................................................三

德芙巧克力七夕情人節(jié)促銷方案

第一章 活動(dòng)主題

得到你是我一生的幸福，得與福正好是德芙的諧音，有利于加深群眾對(duì)企業(yè)品牌印象。當(dāng)今社會(huì)競爭壓力增大，大家很少有心情空閑下來去整理自己的愛情，我們?nèi)菀装焉磉厫鄣慕o忽略了，忙碌的身影使大家失去了溝通，失去了人生應(yīng)有的愛。本次活動(dòng)就是為了使人們重溫愛的溫暖，讓人們?cè)诒敬位顒?dòng)中盡情的享受愛。

第二章 活動(dòng)的時(shí)間與地點(diǎn)

一、活動(dòng)時(shí)間

農(nóng)歷七月初三—農(nóng)歷七月七夕情人節(jié)當(dāng)天

二、活動(dòng)地點(diǎn)

（1）渝西廣場沃爾瑪進(jìn)口旁廣場上

（2）院校內(nèi)部的文化廣場

第三章 活動(dòng)目標(biāo)與活動(dòng)對(duì)象

一、活動(dòng)目標(biāo) 1 利用情人節(jié)的特殊氣氛來開展此次的德芙巧克力促銷活動(dòng)，擴(kuò)大自己的品牌知名度與市

場占有率。

借助此次情人節(jié)促銷，增加德芙巧克力的銷售量，提高本季度的銷售量。

開展此次促銷，便于制定相應(yīng)的競爭策略，應(yīng)對(duì)同行的競爭者。

加強(qiáng)老顧客的長期購買，形成忠誠顧客，吸引新的顧客購買我們的產(chǎn)品，形成滿意顧客。

二、活動(dòng)對(duì)象 1 年齡在16—23歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生

年齡在24—30歲，具有時(shí)尚年輕的未婚女性白領(lǐng)

年齡位于30—45歲，已婚夫妻的目標(biāo)消費(fèi)者

第四章 德芙巧克力swot分析與競爭者分析

一、swot分析 1 優(yōu)勢

（1）德芙巧克力在品牌上占有一定的優(yōu)勢

（2）具有先進(jìn)的設(shè)備和生產(chǎn)工藝

（3）市場知名度高

劣勢

（1）市場競爭極為激烈，不僅有進(jìn)口產(chǎn)品的圍追，國內(nèi)諸多品牌也一直虎視眈眈

（2）市場上有許多假冒偽劣的德芙巧克力

機(jī)會(huì)（1）德芙增加推出的新產(chǎn)品，在市場上反應(yīng)良好，受到年輕人的追捧

（2）在湖北增設(shè)新廠，在中國擴(kuò)大生產(chǎn)，增強(qiáng)了國內(nèi)市場的競爭力

威脅

（1）顧客的偏好，消費(fèi)者越來越實(shí)際

（2）替代品各種糖果的銷售量也是德芙的一大威脅，它們?cè)谀撤N程度上替代巧克力。

二、競爭者分析

在巧克力行業(yè)中，德芙、吉百利、好時(shí)、金帝四個(gè)品牌已占據(jù)了中國巧克力市場80%以上的份額，市場呈寡頭競爭狀態(tài)。在巧克力行業(yè)中，與德芙最大的競爭者就是金帝和吉百利。

第五章 活動(dòng)方案

1、德芙七夕愛秀（渝西廣場）

心有靈犀一點(diǎn)通

前來參加的情侶，一人背對(duì)屏幕，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕動(dòng)作，也可以用語言提示，但在表演中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)，背對(duì)屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容時(shí)間為一分鐘，說出正確的最多的為勝利者。

（1）一等獎(jiǎng) 贈(zèng)價(jià)值200元的雪吻大禮包

（2）二等獎(jiǎng) 贈(zèng)價(jià)值100元的雪吻大禮包

（3）三等獎(jiǎng) 贈(zèng)送特制情侶手掌模型作為愛的見證

2、將愛進(jìn)行到底

品嘗酸甜苦辣，智力大考驗(yàn)（答題比賽），比賽時(shí)間最少且答對(duì)題目最多者為最后勝利者

（1）一等獎(jiǎng)（10名）贈(zèng)價(jià)值200元的雪吻情侶大禮包

（2）二等獎(jiǎng)（20名）贈(zèng)價(jià)值100元的雪吻情侶大禮包

（3）三等獎(jiǎng)（30名）贈(zèng)價(jià)值50元的雪吻情侶大禮包

第六章 活動(dòng)前期宣傳

一、校內(nèi)宣傳

（1）與學(xué)校有關(guān)負(fù)責(zé)人協(xié)商，在學(xué)校的官網(wǎng)上發(fā)布德芙七夕浪漫進(jìn)校園及相關(guān)信息的發(fā)布 篇二：德芙巧克力情人節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案

德芙巧克力 情人節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案

策劃者：#### 班級(jí)：##### 策劃完成時(shí)間：2012年12月10日 策劃實(shí)施時(shí)間：2013年2月14日 策劃實(shí)施地點(diǎn)：利客隆秀靈店 委托者：南寧市德芙分公司

情人節(jié)是西方傳統(tǒng)節(jié)的之一，是一個(gè)關(guān)于愛、浪漫以及花、巧克力、賀卡的節(jié)日。男女在這一天互送禮物用以表達(dá)愛意或友好?，F(xiàn)已成為各國青年人喜愛的節(jié)日，而中國的大部分人喜歡過這浪漫的節(jié)日，特別是年輕人。為此我們?cè)谌丝诹鲃?dòng)大，消費(fèi)力強(qiáng)，地處大學(xué)商業(yè)圈的利客隆秀靈店做本次促銷。

一、企業(yè)基本狀況分析

德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（mars）公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

二、市場需求分析

隨著對(duì)外開放，越來越的外來文化對(duì)本土文化產(chǎn)生了影響。尤其是西方的情人節(jié)最為年輕人所推崇，很年輕情侶都會(huì)在情人節(jié)這一天買鮮花巧克力給愛的人。

目前，中國巧克力市場行業(yè)競爭程度較低、競爭產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮蟆?006-2007年中國巧克力食品進(jìn)口量呈上漲趨勢，2006年中國進(jìn)口巧克力15547134千克，2007年上升到17432027千克，同比增長12.12%。中國人均年消費(fèi)巧克力只要達(dá)到1千克，就是全球最大的巧克力市場。

三、市場定位 16-28歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體。年輕的白領(lǐng)為主要市場。女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實(shí)來看，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。30-45歲夫妻列為禮品裝系列的目標(biāo)消費(fèi)者。

四、促銷主題

愛就馬上行動(dòng)，德芙與你在一起。

五、促銷的產(chǎn)品(一）產(chǎn)品種類：德芙榛子巧克力、德芙奶香白巧克力、德芙香濃黑巧克力、德芙絲滑牛奶巧克力、德芙醇香摩卡、烤杏仁巧克力、德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力、德芙脆巧心、德芙星彩巧克力、德芙脆香米、德芙麥芽脆心巧克力、德芙倍醇黑巧克力（心隨）、心語摩卡榛仁、牛奶夾心、牛奶巧克力蘋果。德芙士力架，德芙m&ms巧克力豆、心聲牛奶拿鐵、牛奶杏仁醬、牛奶榛子、巧克、德芙巧絲巧克力棒。

（二）產(chǎn)品用途: 送禮、禮品、自己吃。

（三）產(chǎn)品命名: 傳情達(dá)禮，唯有德芙。

（四）產(chǎn)品包裝: 采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì)。非常精美，分為獨(dú)立包裝、小包裝、塑料包裝以及鐵盒等，高、中、低等多個(gè)檔次。針對(duì)節(jié)日的禮品裝，針對(duì)年輕人傳情達(dá)意的各式巧克力進(jìn)行各工各式的包裝。

（五）產(chǎn)品味道: 香甜可口。

（六）產(chǎn)品價(jià)格: 零售價(jià):40——300元不等

六、促銷的地點(diǎn)

秀靈路利客隆超市

七、促銷時(shí)間 2013年2月12日——2013年2月14日

八、促銷目標(biāo)

（一）市場目標(biāo)：消除購買阻礙，強(qiáng)化品牌和企業(yè)文化，加深德芙品牌在消費(fèi)者心中的形象，實(shí)現(xiàn)利潤的大幅度增長，以此來占有更大的巧克力市場。

（二）競爭目標(biāo)：在穩(wěn)定市場份額的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，市場占有率上漲6%，鞏固德芙巧克力在同類產(chǎn)品中的地位。

（三）財(cái)務(wù)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)銷售額比同期上升5%—9%。

九、促銷對(duì)象

1、利客隆秀靈店周邊的廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西大學(xué)、廣西建設(shè)學(xué)院、廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院等高等學(xué)校學(xué)生；

2、利客隆秀靈店周邊居民；

3、利客隆秀靈店商鋪人員等。

十、促銷方式

前期以宣傳為主，將此次活動(dòng)的主要內(nèi)容進(jìn)行宣傳，再以游戲的方式完成活動(dòng)，最后勝利者獲得德芙豐厚獎(jiǎng)品。

十一、活動(dòng)內(nèi)容

（一）買滿就送禮

凡購買德芙系列產(chǎn)品：

購價(jià)值300元的德芙系列巧克力，贈(zèng)：萬達(dá)國際影城電影票電影票2張。

購價(jià)值200元的德芙系列巧克力，贈(zèng)：情侶t-shirt一套 購價(jià)值100元的德芙系列巧克力，贈(zèng)：情侶杯一對(duì)。

凡購買德芙巧克力但沒有達(dá)到要求金額的都送一個(gè)精美手機(jī)掛件。

（二）抽獎(jiǎng)活動(dòng)

1、凡購買滿德芙系列巧克力累計(jì)達(dá)50元的消費(fèi)者即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)（9名）價(jià)值199元的德芙情侶大禮包

二等獎(jiǎng)（29名）價(jià)值99元的德芙情侶大禮包

三等獎(jiǎng)（49名）價(jià)值39元的德芙情侶大禮包

參與獎(jiǎng)（69名）可愛小公仔

2、情侶曬甜蜜

在活動(dòng)當(dāng)天中，在超市門口搭建一個(gè)小型舞臺(tái)，由情侶上臺(tái)獻(xiàn)唱情歌。

凡上臺(tái)獻(xiàn)唱的情侶可獲得玫瑰花一朵、德芙巧克力一包還可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

十二、可行性分析

1、此次活動(dòng)的主題迎合了年輕消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，能夠很好的吸引年輕消費(fèi)群體的關(guān)注。

2、活動(dòng)的整個(gè)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)相對(duì)比較合理。

3、過此次的活動(dòng)，能夠很好的對(duì)品牌進(jìn)行傳播，也能很好的增加品牌美譽(yù)度。

十三、宣傳方式

1、利客隆秀靈店邊的廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西大學(xué)、廣西建設(shè)學(xué)院、廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院等高等學(xué)校和周邊、超市門口設(shè)點(diǎn)宣傳，發(fā)放宣傳單；

4、做利客隆秀靈店內(nèi)部員工宣傳；

5、在利客隆秀靈店在營業(yè)時(shí)間內(nèi)做廣播宣傳。

十四、活動(dòng)現(xiàn)場布置

搭建一個(gè)4米長3米寬的浪漫舞臺(tái)。舞臺(tái)的背影是我們的活動(dòng)主題，舞臺(tái)前用紫色、紅色氣球設(shè)置一個(gè)心形拱門。在距離舞臺(tái)8米處也設(shè)置一個(gè)由紫、紅色氣球搭建的拱門，這樣就與舞臺(tái)相接，代表心心相印。在連接間擺放一張8米長的紅色地毯通向舞臺(tái)下中間然后通向兩邊舞臺(tái)。

十五、人員安排 篇三：金帝巧克力情人節(jié)促銷策劃

甜蜜情人節(jié)，金帝巧克力糖果系列聯(lián)合促銷方案 策劃單位：

策劃人員：

策劃時(shí)間：2011年4月9日

金帝巧克力糖果系列情人節(jié)聯(lián)合促銷方案

活動(dòng)背景: 情人節(jié)是西方浪漫的傳統(tǒng)節(jié)日，情人在這一天互送巧克力、賀卡和玫瑰，用以表達(dá)愛意或友好。這個(gè)外國的節(jié)日也慢慢融入中 國年輕人的心。

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品。可是,走進(jìn)商場,面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉 擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果,而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何、口感 如何、味道如何,他們渴望整盒巧克力可以帶來非凡的感覺?；顒?dòng)目標(biāo): 本次活動(dòng)策劃中會(huì)充分考慮如何提高聯(lián)合促銷的效果，可以使合 作者在同一類產(chǎn)品的銷售額上較去年比有較大的增長，刺激消費(fèi)者最終的購買欲望和對(duì)消費(fèi)者利益的誘惑，以促成購買。

活動(dòng)主題: 此次活動(dòng)與奉獻(xiàn)愛心相結(jié)合：甜蜜情人節(jié)，買金帝，分享“愛”，豪禮等你拿！

活動(dòng)對(duì)象：

本次活動(dòng)主要面對(duì)的消費(fèi)者是18歲到45歲的情侶、已婚和單身男女。他們富有激情、喜歡浪漫、對(duì)愛情也有獨(dú)特的見解?；顒?dòng)主推商品：金帝巧克力糖果系列產(chǎn)品

活動(dòng)內(nèi)容：

金帝巧克力糖果系列產(chǎn)品與和安超市以及經(jīng)典咖啡聯(lián)合舉辦本次聯(lián)合促銷活動(dòng)。

活動(dòng)地點(diǎn)：和安超市、和安超市門口廣場以及北部灣廣場的經(jīng)典咖啡店

活動(dòng)時(shí)間：

本次活動(dòng)為2012年2月7日到2012年2月14日。

超市活動(dòng)創(chuàng)意一：凡2012年2月7日到2012年2月14日在超市購買糖果系列產(chǎn)品金帝巧克力滿168元可獲經(jīng)典咖啡10元代金卷與玫瑰花一支；滿199元可獲經(jīng)典咖啡20元代金卷與精美禮品一份；滿228元可獲經(jīng)典咖啡38元代金卷與神秘禮品一份。（前五十名情侶購買滿199元者還將獲得價(jià)值200元的情侶吊墜）。凡購買巧克力的同時(shí)都可以參與我們的“甜蜜情人節(jié)，買金帝，分享“愛”，豪禮等你拿”活動(dòng)，無需排隊(duì)報(bào)名。

因?yàn)槲覀儫o法預(yù)知未來，所以我們只有珍惜現(xiàn)在，好好珍惜眼前人，給眼前人最以大的幸福??那么2012年“情人節(jié)”就是最好的選擇了！

你想讓別人見證你們的幸福的愛情嗎？

你想讓別人羨慕你們的浪漫愛情嗎？

不用再猶豫了趕緊把愛說出來吧！

現(xiàn)在買金帝巧克力還有好禮等你拿哦！

機(jī)會(huì)難得，千萬不要錯(cuò)過??

在文字的同時(shí)配上一個(gè)非常爛漫的牽手的背景圖，不僅可以有禮送，表達(dá)自己的愛意，而且還有得玩。

二、超市通道掛上金帝甜蜜情人節(jié)主題的pop吊牌廣告，在超市二樓每隔15就掛一張，在三樓每隔10米就掛一張，在我們專區(qū)設(shè)置在三樓進(jìn)入的左邊，把專區(qū)設(shè)置成一個(gè)爛漫的小屋，在進(jìn)入專區(qū)前用紫色和粉紅色相間的氣球設(shè)置成一個(gè)心形的拱門，專區(qū)里面也會(huì)選擇7到8個(gè)角落插上心形的彩色氣球。

三、巧克力可以設(shè)置成不同的的形狀和不同精致的包裝，吸引消費(fèi)者的眼光。主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、靠墻堆頭。

為保證專區(qū)導(dǎo)購促銷活動(dòng)不斷持續(xù)，并且保證專區(qū)人員數(shù)量足夠，所以專區(qū)陳列貨架有專業(yè)導(dǎo)購員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購工作，同時(shí)，為了保證活動(dòng)的效果，導(dǎo)購員必須熱情大方、耐心。活動(dòng)創(chuàng)意二：2012年2月14日晚在和安超市門口廣場舉辦：甜蜜情人節(jié)，買金帝，分享“愛”，豪禮等你拿！把愛show出來現(xiàn)場活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容：（1）為心愛的人唱一首情歌，可以單唱也可以合唱。我們會(huì)讓觀眾現(xiàn)場投票，產(chǎn)生名次。

（2）情侶雙雙進(jìn)行五連拍，擺一個(gè)既體現(xiàn)浪漫又能表達(dá)愛意的動(dòng)作。我們會(huì)把照片制作成精美的相冊(cè)贈(zèng)送。

（3）搖動(dòng)愛心轉(zhuǎn)盤，讓愛傳遞。操作方法：用手

期間我們會(huì)讓30名觀眾參與投票，投票會(huì)產(chǎn)生第一名到第五名的五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，凡是有機(jī)會(huì)參與投票的觀眾都可獲得價(jià)值25元的經(jīng)典咖啡代金卷。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：第一名獎(jiǎng)價(jià)值999元的神秘大禮包

第二名獎(jiǎng)價(jià)值599元的神秘大禮包

第三名獎(jiǎng)價(jià)值399元的神秘大禮包

第四名獎(jiǎng)價(jià)值199元的神秘大禮包

最甜蜜情侶獎(jiǎng)獲得一對(duì)情呂娃娃

參加我們活動(dòng)未獲得名次的和在情人節(jié)當(dāng)天現(xiàn)場報(bào)名，都可以獲得“甜蜜情人節(jié)，買金帝，分享“愛”，豪禮等你拿！” 神秘禮品一份（沒有購買我們品牌巧克力的當(dāng)天現(xiàn)場報(bào)名者 不參與以上第一到第五名的獎(jiǎng)品同時(shí)也不參加搖動(dòng)愛心轉(zhuǎn) 盤活動(dòng)）

人員安排：主持人2名，保安2名，音響燈光4名，應(yīng)急人

員10名

報(bào)名方式：

1、凡我們活動(dòng)期間在和安超市購買糖果系列產(chǎn) 品金帝巧克力價(jià)值168元情侶盒裝均可憑小票優(yōu)先報(bào)名。

2、也可以在情人節(jié)當(dāng)天現(xiàn)場報(bào)名，時(shí)間：2月

篇四：2014年德芙巧克力情人節(jié)促銷宣傳單設(shè)計(jì)策劃書

2014/1/15編制

策劃目的：情人節(jié)將至，為配合廣大情侶的需要，使大家過一個(gè)意義非凡、幸福

快樂的情人節(jié)，德芙公司特別進(jìn)行次促銷活動(dòng)，既能帶給情侶歡樂，又能提高企業(yè)利潤，一舉兩得。

策劃定位：

要求：突出浪漫

對(duì)象：16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻精力充沛，比較注重浪漫。

風(fēng)格：簡約

價(jià)格：30~200元

調(diào)研計(jì)劃

表一

小組分工、組織、監(jiān)督、管理

調(diào)查資料整理與分析的方法

定量分析：用文字語言進(jìn)行相關(guān)描述。定性分析：用數(shù)學(xué)語言進(jìn)行描述。

監(jiān)督方式

表二

費(fèi)用估算

交通費(fèi)：50 元 咨詢費(fèi)：50元 問卷費(fèi)：50元

合計(jì)：150元

調(diào)研結(jié)果

表三 一.德芙

1.企業(yè)資料：

德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（mars）公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

2.產(chǎn)品信息：

德芙榛子巧克力 德芙奶香白巧克力 德芙香濃黑巧克力 德芙絲滑牛奶巧克力

德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力 德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克

力

德芙脆巧心 德芙星彩巧克力 德芙麥芽脆心巧克力

德芙倍醇黑巧克力（心隨）。（66%可可）心語摩卡榛仁，牛奶夾心，牛奶巧克力蘋果 德芙巧克力廣告語：牛奶香濃，絲般感受 3.市場現(xiàn)狀：

它的市場占有率及競爭狀況：目前它的市場占有率38.61%，它的主要競爭 對(duì)手是吉百利，金帝，他們的市場占有率分別為13.22%，11.12%，最近德芙、士力架等品牌巧克力價(jià)格全線上揚(yáng)，最高漲幅超20%，銷量

較大的德芙巧克力(47g)已經(jīng)從原價(jià)5.5元漲到6.8元，一款心形禮盒裝巧克力 則從28元漲至35元。同時(shí)德芙在一邊漲價(jià)，還一邊在搞特價(jià)促銷，而且是同品

牌同規(guī)格的巧克力。德芙巧克力(47g)售價(jià)已經(jīng)調(diào)整至6.8元，但特價(jià)促銷的47g德芙巧克力僅售4.2元，低于漲價(jià)前的5.5元的價(jià)格。德芙系列巧克力率先調(diào)價(jià)后，金帝、費(fèi)列羅等其他品牌巧克力也開始醞釀漲價(jià)

4.活動(dòng)信息：

（1）參加活動(dòng)的產(chǎn)品：

德芙絲滑牛奶巧克力

德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力 德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力 德芙脆巧心

（2）活動(dòng)時(shí)間：2014.2.10-2014.2.18（情人節(jié)期間）(3)活動(dòng)地點(diǎn)：各大超市銷售柜臺(tái)(4)活動(dòng)詳情：

二.競爭對(duì)手信息：

費(fèi)列羅巧克力，創(chuàng)建于1964年（甲辰年）。國內(nèi)稱為費(fèi)列羅榛果威化

巧克力，是享譽(yù)全球的巧克力品牌。費(fèi)列羅巧克力開創(chuàng)多層式用料：外層鋪滿巧克力碎和果仁，里層有威化、軟巧克力和一粒完整的榛子。每顆費(fèi)列羅巧克力的熱量是27 卡路里。

吉百利：

吉百利史威士股份有限公司（cadbury schweppes）是一家國際性公司，集團(tuán)公司總部位于英國倫敦，主要生產(chǎn)、推廣及分銷糖果（巧克力、糖制糖果、口香糖等）及飲料產(chǎn)品。集團(tuán)公司總部設(shè)在英國倫敦，目前全球雇員有55000名，產(chǎn)品遍布全球200多個(gè)國家。吉百利公司是全球第一大糖果公司，第二大口香糖公司，第三大軟飲料公司，也是唯一一家同時(shí)擁有巧克力、糖果及口香糖產(chǎn)品的公司。

三：消費(fèi)者信息：

據(jù)調(diào)查顯示，巧克力的消費(fèi)人群的平均年齡主要在15—

歲之間。35歲以上的人多為孩子或送禮購買巧克力。年輕的消費(fèi)人群中，處于愛情原因去買德芙巧克力的占到了主要部分。那女生交往過程中，送一塊巧克力正好能表達(dá)出那甜蜜的濃濃的愛意。德芙的每一條廣告無不滲透出了愛情這一主題。這樣做很好的滿足了年輕階層的消費(fèi)者需求。并且德芙的產(chǎn)品其口味也都非常之獨(dú)特，很適合年輕人的喜好，尤其是對(duì)女性消費(fèi)者的滿足。

每年，在中國至少有三個(gè)節(jié)日是巧克力的消費(fèi)旺季，2月14日的情人節(jié)，農(nóng)歷7月7日的乞巧節(jié)（七夕），還有就是除夕夜。這三個(gè)日子，都會(huì)需要巧克力來曾大氣氛。情人節(jié)不用多說，怎么會(huì)少了巧克力來點(diǎn)綴呢？而七夕，又名中國情人節(jié)，牛郎織女那浪漫而又凄美的傳說，很是符合中國人的愛情觀，從而巧克力又華麗的走上了舞臺(tái)。中國的新年更是少不了糖果的點(diǎn)綴，當(dāng)然其滿足中國人的文化喜好，而且德芙也適時(shí)的推出了粒裝的巧克力，按公斤出售的。

還有一種文化活動(dòng)根式缺少不了巧克力，確切的說是缺少不了德芙巧克力。那就是結(jié)婚，現(xiàn) 篇五：七夕情人節(jié)巧克力校園促銷活動(dòng)方案-市場營銷實(shí)務(wù)

藍(lán)“色”巧克力校園促銷策劃案

——七夕情人節(jié)促銷活動(dòng)方案

策劃單位： 策劃團(tuán)隊(duì)：

策劃文案完成時(shí)間：

一、企業(yè)概述

藍(lán)色巧克力是致愛麗絲股份有限公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，2013年進(jìn)入中國。“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

二：策劃活動(dòng)背景：

農(nóng)歷“七夕”即將來臨，在這個(gè)特別的日子------一份屬于中國人的情人節(jié)里，巧克力依然扮演著非常重要的角色。在浪漫的七夕情人節(jié)，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對(duì)傾慕已久的那個(gè)她訴說衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。2013年七夕情人節(jié)，藍(lán)色傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友，送關(guān)愛、送清涼。說出您的故事，分享快樂、分享美麗、傳達(dá)心中的愛------屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，藍(lán)色伴每一對(duì)戀人清涼一夏，滋養(yǎng)每一天、甜蜜每一天，給彼此一個(gè)特別的情人節(jié)，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。藍(lán)色因愛而精彩，因愛而特別，在充滿愛的季節(jié)、在戀人的佳節(jié)里，藍(lán)色與各位戀人朋友攜手共筑愛的殿堂，堅(jiān)定的說出內(nèi)心的真愛。

三、活動(dòng)目的

1、利用情人節(jié)的特殊氣氛來開展此次的藍(lán)色巧克力促銷活動(dòng)，擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場占有率，營造良好的企業(yè)形象。

2、借助此次情人節(jié)促銷，增加藍(lán)色巧克力的銷售量，提高本季

度的銷售額。

3、開展此次促銷，便于制定相應(yīng)的競爭策略，應(yīng)對(duì)同行的競爭者。

4、加強(qiáng)老顧客的長期購買，形成忠誠顧客；吸引新的顧客購買我們的產(chǎn)品，形成滿意顧客。

5、為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場競爭力，進(jìn)一步提高市場占有力，在銷售中有一個(gè)大的突破。

四、活動(dòng)對(duì)象

年齡在16-23歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體。此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對(duì)象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類消費(fèi)群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強(qiáng)烈刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

（一）活動(dòng)時(shí)間：農(nóng)歷七月初七前后共三天?；顒?dòng)時(shí)間定為： 10 點(diǎn)~21點(diǎn)（其中11~13點(diǎn)，19~21點(diǎn)為人流高峰）

（二）活動(dòng)地點(diǎn)：云南各高校主校區(qū)

六、活動(dòng)主題：遇見青春—甜蜜時(shí)光

七、活動(dòng)內(nèi)容：

1.免費(fèi)試吃試用裝。2.優(yōu)惠買贈(zèng)活動(dòng)。

具體的優(yōu)惠如下：購價(jià)值xx元巧克力，贈(zèng)：精美情侶戒指一對(duì)。

購價(jià)值xx元巧克力，贈(zèng)：個(gè)性情侶杯一對(duì)。

購價(jià)值xx元巧克力，贈(zèng)：時(shí)尚情侶表一對(duì)。

購價(jià)值xx元巧克力，贈(zèng)：情侶玫瑰一束。

3.玩游戲獲贈(zèng)巧克力活動(dòng)。

游戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領(lǐng)帶

主題： 我們的愛如此默契

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。

責(zé)任人： 現(xiàn)場兩位司儀

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲二：最佳拍檔（情侶站報(bào)紙）

主題： 愛情的智慧魔力

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)： 最聰明愛情獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，首先情侶站于報(bào)紙之上，然后不斷將報(bào)紙對(duì)折，報(bào)紙面積越來越小，但站在報(bào)紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動(dòng)退出比賽，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最聰明愛情獎(jiǎng)

責(zé)任人： 現(xiàn)場司儀

監(jiān)督： 現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲三：合作猜字游戲

主題： 心有靈犀一點(diǎn)通

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶，一人背對(duì)屏幕，一人面對(duì)屏幕，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)；背對(duì)屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最靈犀情人。

第五篇：大米促銷策劃案

五常米促銷策劃案

森林熊（青島）文化產(chǎn)業(yè)有限公司

2015年4月16日

一、活動(dòng)背景

1.“五常大米”這4個(gè)字可謂是名牌米，除了優(yōu)良的品質(zhì)外，它還以高昂的價(jià)格提升自身的附加值，導(dǎo)致大米零售業(yè)面臨激烈的競爭。

2.資源太少，市場太大，“五常大米”看似予取予求，實(shí)際上難保市面上的五常米全都貨真價(jià)實(shí)，所以真正的五常米依然稀缺，供不應(yīng)求。

二、活動(dòng)目的

1.在短期內(nèi)迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美譽(yù)度，為今后的經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，確?！笆讘?zhàn)必勝”。

2.增加銷量，本次活動(dòng)以“量”為主，挖掘市場有利客戶。3.了解消費(fèi)者關(guān)注什么，分析森林熊五常米的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。

三、活動(dòng)主題

1.慶森林熊官網(wǎng)正式上線啦 2.變身萌熊社員，驚喜不停

四、活動(dòng)實(shí)施方案

1.活動(dòng)期間凡購買五常米豪華裝滿486立減200元，10斤及以上包郵。

① 立減多少錢比打幾折更有沖擊力，能讓客戶實(shí)實(shí)在在看到便宜了多少錢。486比較好聽，我們帶包裝米的價(jià)格總是450多一點(diǎn)，差10幾元就可以減200，不得已要再多買一袋。

② 綠色米：售價(jià)78元×7袋（21kg）=546元，立減200元=346元；

成本帶包裝36.71元×7袋=256.97元； 凈賺89.03元，可以包郵。

③ 有機(jī)米：售價(jià)76元×7盒（7kg）=532元，立減200元=332元；

成本帶包裝29.64元×7盒=207.48元；

凈賺124.52元，可以包郵。

④ 特級(jí)米：售價(jià)248元×2盒（4kg）=496元，立減200元=296元；

成本帶包裝119.57元×2盒=239.14元； 凈賺56.86元，不滿10斤不包郵。

2.活動(dòng)期間凡購買五常米磚簡約箱裝（6kg）及以上6折優(yōu)惠，兩箱包郵。（平均比帶包裝的便宜2元）

① 綠色米：售價(jià)23.5元×6塊=141元，6折84.6元；

成本10.6元×6塊=63.6元；

凈賺21元，一箱不能包郵。

② 有機(jī)米：售價(jià)71.89元×6塊=431.34元，6折258.8元；

成本27元×6塊=162元； 凈賺96.6元，一箱可以協(xié)商包郵。

③ 特級(jí)米：售價(jià)121.25元×6塊=727.5元，6折436.5元；

成本57元×6塊=342元； 凈賺94.5元，一箱可以協(xié)商包郵。

五、活動(dòng)細(xì)則說明（備注）

1.所有促銷商品數(shù)量有限，賣完為止。2.所有贈(zèng)品不能退換或折現(xiàn)。

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