第一篇：經(jīng)銷商故事

筆者認(rèn)為，銷售工作的核心應(yīng)該是人。尤其是在銷售一線，任何的企業(yè)戰(zhàn)略、策略或者方針、政策都必須通過(guò)特定的銷售人員作用于特定的經(jīng)銷商，然后才作用于特定的市場(chǎng)。對(duì)于銷售前沿的探討，應(yīng)該從人及人性出發(fā)，以人為本，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境，消費(fèi)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等作出細(xì)節(jié)性分析，把繁雜的營(yíng)銷理論或者高層意圖轉(zhuǎn)化人的具體活動(dòng)，這才是對(duì)基層營(yíng)銷工作及一線銷售人員最為有用的，也是公司行為效果最大化的唯一途徑。本文試圖通過(guò)一個(gè)特定的案例，從一個(gè)特定經(jīng)銷商從起步到輝煌再到衰退的全過(guò)程這個(gè)特定的角度來(lái)透視廠家及商家的行為，及這些行為對(duì)渠道、價(jià)格等一些市場(chǎng)要素的影響，并對(duì)一線銷售人員及經(jīng)銷商心理作一以點(diǎn)帶面的折射。敬請(qǐng)思考！

2007年年尾，當(dāng)行業(yè)中很多人都在滿載而歸后展望未來(lái)的時(shí)候。老馬卻總是在回顧過(guò)去，幾年都不好過(guò)，老馬可不敢想明天，想想過(guò)去，老馬才能找一點(diǎn)慰籍，給自己一個(gè)堅(jiān)持下去的理由，也給自己一點(diǎn)堅(jiān)持下去的信心。

上個(gè)世紀(jì)末，從公交公司毅然辭職的老馬買了幾臺(tái)冰柜和老婆做起了雪糕生意，人們都很羨慕老馬，覺(jué)得老馬運(yùn)氣好，討了個(gè)好老婆，配老馬綽綽有余，還墊本錢給老馬做生意。老馬自己也很滿足，唯一的遺憾的就是老婆的脾氣有點(diǎn)暴，老馬有時(shí)候吃不消。常言道，吃人的嘴短，雖然夫妻之間這樣說(shuō)有點(diǎn)過(guò)分，可老馬覺(jué)得老婆對(duì)自己真的很好，總覺(jué)得欠老婆點(diǎn)什么，再加上知道老婆是暴脾氣，所以老馬對(duì)老婆說(shuō)的話，基本上都視為圣旨處理，不敢有什么怠慢。

兩口子小本起家，雖然有點(diǎn)清苦，但夫妻同心，日子過(guò)的挺和美，再加上老馬的精明頭腦，雪糕小生意也是做的蒸蒸日上。一兩年的工夫，小冰柜換成了大凍庫(kù)，夫妻店雇上了臨時(shí)工，老馬的生意起色不小。經(jīng)營(yíng)方式也從坐在店里等顧客轉(zhuǎn)變成了積極主動(dòng)走出去。憑著自己的精明勁與好人緣，老馬的雪糕網(wǎng)絡(luò)很快就占據(jù)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一席之地。常言道，樹(shù)大招風(fēng)。幾個(gè)地方廠家的業(yè)務(wù)人員是接踵而至，都想在老馬的小網(wǎng)絡(luò)里淘點(diǎn)金。老馬是來(lái)者不懼，統(tǒng)統(tǒng)接招。老馬心想，這些人都是見(jiàn)多識(shí)廣的人，多接觸一下，對(duì)自己的生意有利。這些廠家就更重要了，過(guò)去自己充其量是個(gè)批發(fā)商，從別人家進(jìn)貨，受了不少委屈與“剝削”，現(xiàn)在廠家找上門，這等好事，豈能拒絕？就這樣，老馬走進(jìn)了經(jīng)銷商的行列。

有了自己的品牌以后的日子，老馬過(guò)的忙碌而充實(shí)，跑客戶、接電話、理終端，裝車卸貨樣樣做，偶爾還接待一下廠家業(yè)務(wù)人員，吹吹牛，聽(tīng)聽(tīng)外面的新東西，晚上回家給老婆把飯做好，自己倒上二兩小酒嘬幾口，老馬最喜歡這時(shí)候的感覺(jué)，酒的醇香中老馬能聞到收獲的氣息。說(shuō)實(shí)在的老馬還是有點(diǎn)佩服自己，雖然行業(yè)不太響亮，但想當(dāng)年自己一個(gè)窮小子，能在行業(yè)中走上如此地位，還是值得驕傲一下的，走到今天也真是難能可貴。

讓老馬感覺(jué)美中不足的是，除了F省的一個(gè)企業(yè)外，其他幾個(gè)廠子的代理，老馬都沒(méi)能拿到獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，而且還有幾個(gè)不錯(cuò)的地方牌子沒(méi)有拿到手，雖然目前的狀況是自己再也不用受剝削了，但老馬還是沒(méi)有安全感，最終經(jīng)銷經(jīng)銷權(quán)到底花落誰(shuí)家？老馬心里可沒(méi)底。同時(shí)，大家一起做，老馬不好達(dá)成自己的贏利目標(biāo)，總感覺(jué)被別人制約著手腳，老馬想暴利。由于老馬手里還缺幾個(gè)牌子，有很多品項(xiàng)就不在老馬的經(jīng)銷行列，為了滿足自己客戶網(wǎng)絡(luò)的需要，老馬沒(méi)辦法，只能大家在一個(gè)碗里吃飯，互通有無(wú)，相互配合。老馬覺(jué)得不過(guò)癮。不過(guò)老馬對(duì)這個(gè)80萬(wàn)人口的小城市中的市場(chǎng)狀況，經(jīng)銷商格局進(jìn)行了一番分析后，覺(jué)得現(xiàn)在的互通有無(wú)也不會(huì)對(duì)自己的發(fā)展預(yù)期有太大的影響，老馬想，其他幾家經(jīng)銷商遲早會(huì)死在自己的刀下。加倍努力吧，老馬長(zhǎng)噓了一口氣，獨(dú)吞的感覺(jué)肯定很爽，老馬很向往。

這一年的時(shí)間很快過(guò)去了，老馬的營(yíng)業(yè)收入不錯(cuò)，和老婆算算，利潤(rùn)怎么也有個(gè)將近十萬(wàn)塊?？稍倏纯磶讉€(gè)廠家年初給自己下達(dá)的銷售任務(wù)，老馬覺(jué)得有點(diǎn)緊張，都是只完成了百分之六七十，這萬(wàn)一哪家不高興，自己的小身板也承受不起啊。不過(guò)老馬慶幸的是，聰明的老婆給他支了不錯(cuò)的一招?！安皇菐讉€(gè)廠家都完成的差不多嗎？這是我們最好的解釋理由了?！甭?tīng)老婆這么一說(shuō)，老馬一琢磨，是啊，我盡力了啊，競(jìng)爭(zhēng)也平衡了啊，廠家不就怕自己比別人賣的少嗎？嘿嘿…老馬笑了，笑的很釋然。果然不出老馬所想，廠家都表示了不滿，老馬一看廠家真是開(kāi)罵了，于是就照著老婆教方案的解釋一番，同時(shí)還痛陳了惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，捎帶著還找了點(diǎn)廠家的毛病，但聰明的老馬也不忘記在請(qǐng)各廠家銷售人員吃飯喝酒的時(shí)候把自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了一番比較，也說(shuō)了自己未來(lái)的打算，給了廠家點(diǎn)信心，結(jié)果，不僅廠銷售人員不怪罪，而且還覺(jué)得老馬很實(shí)在，明確的表示，公司的不滿，他們會(huì)幫老馬說(shuō)話，同時(shí)還勉勵(lì)老馬繼續(xù)努力。廠家竟然這么好對(duì)付，老馬覺(jué)得他對(duì)廠家的認(rèn)識(shí)應(yīng)該更新一下了。老馬也能為自己娶到如此聰明的老婆暗自高興。

2001年，老馬的雪糕事業(yè)開(kāi)始進(jìn)入輝煌期。這個(gè)轉(zhuǎn)變一方面要?dú)w功于老馬兩口子的精明能干，也要?dú)w功于另外幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略失算，同時(shí)還要?dú)w功于一個(gè)全國(guó)性品牌的英明選擇。A品牌畢竟不同凡響，一進(jìn)入老馬的市場(chǎng)，除了送給老馬幾個(gè)全國(guó)知名暢銷單品以外，還提出了渠道精耕、終端為王的渠道概念。老馬怎么能不動(dòng)心呢？想想自己那個(gè)獨(dú)吞夢(mèng)，老馬感覺(jué)不遠(yuǎn)了。經(jīng)過(guò)與廠家代表幾次長(zhǎng)談之后，按照廠家的指示，老馬準(zhǔn)備精耕細(xì)作了。老馬把這個(gè)想法美滋滋地和老婆說(shuō)了一下，沒(méi)想到老婆卻不怎么贊同，老婆的觀點(diǎn)就是現(xiàn)在已經(jīng)很好，為什么還要投入呢？再說(shuō)了，賣個(gè)破雪糕，也不值得那么大張旗鼓啊。聽(tīng)老婆這么一說(shuō)老馬有點(diǎn)犯愁，可自己實(shí)在想做，就只好軟磨硬泡求老婆支持了，但老婆就是不同意。老馬最后只有請(qǐng)A品牌出馬了。不愧是大品牌，幾個(gè)例子舉下來(lái)，幾個(gè)公司原則說(shuō)下來(lái)，老馬夫人就同意了，但有點(diǎn)勉強(qiáng)。老婆一同意，老馬馬上開(kāi)干，買了十多臺(tái)冰柜，投放到了最好的口岸，多請(qǐng)了兩個(gè)人，一個(gè)負(fù)責(zé)售點(diǎn)維護(hù)與開(kāi)發(fā)，一個(gè)加強(qiáng)送貨效率。這一招真的很管用，加上A品牌那幾個(gè)暢銷產(chǎn)品的推動(dòng)，老馬這一年的營(yíng)業(yè)額迅速擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則是慘淡經(jīng)營(yíng)。雖然說(shuō)老馬年終盤點(diǎn)時(shí)發(fā)現(xiàn)，自己還是沒(méi)有把手里的其他幾個(gè)牌子做好，但老馬手里的大品牌讓老馬有了很大的底氣，也讓那幾個(gè)地方小品牌老實(shí)了不少，那幾個(gè)牌子也沒(méi)敢把老馬怎么樣。老馬很高興，老馬夫人也很高興，暴脾氣改了不少。

2002年，另一個(gè)全國(guó)大品牌B也是慕名而至，加盟了老馬的事業(yè)，同樣給老馬送來(lái)了幾個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，給老馬的事業(yè)蒙上了更光輝的色彩。手握A、B兩個(gè)大品牌，老馬感覺(jué)到了無(wú)上的光榮。根據(jù)自己的發(fā)展需求，擴(kuò)建了庫(kù)房，填了輛新車，為長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。年初的時(shí)候，A品牌建議老馬從廠家多買點(diǎn)冰柜，意圖是老馬在終端投入上要更加激進(jìn)一些，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)就在終端，隨風(fēng)倒的二批是不可靠的，廠家給出的條件其實(shí)非常優(yōu)厚，只要老馬買到一定數(shù)量，公司可以考慮直接投放同等數(shù)量的免費(fèi)冰柜來(lái)運(yùn)作，老馬是受到了誘惑，但老婆想買房子，說(shuō)什么也不同意，老馬也沒(méi)有什么好辦法來(lái)解決，最后就眼看著大塊的肥肉丟掉了。除了冰柜支持以外，A品牌還建議老馬停止與其他經(jīng)銷商相互調(diào)貨的行為，把自己手中的品牌優(yōu)勢(shì)與網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，加強(qiáng)一下配送訪銷能力，一舉拿下60%以上的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，未來(lái)就穩(wěn)妥了。這一點(diǎn)上，老馬覺(jué)得和自己的獨(dú)吞夢(mèng)比較吻合，就答應(yīng)了下來(lái)。老馬的冰柜是買了，可買的是B廠家的，這讓A廠家的銷售人員很不滿意。B廠家的理由是你既然已經(jīng)有A廠家的冰柜，我們B廠家同樣是全國(guó)性大品牌，你老馬肯定也要買，否則我們會(huì)考慮尋找新經(jīng)銷商。至于A品牌的第二個(gè)建議，老馬執(zhí)行了一個(gè)來(lái)月，可總有那么一兩個(gè)經(jīng)銷商偷偷從外面竄些貨回來(lái)，暗中殺老馬的網(wǎng)絡(luò)，雖然量很小，影響也不大，可老馬很不爽。一個(gè)月下來(lái)，老馬也覺(jué)得靠一個(gè)人的力量完成廠家的任務(wù)要比以前困難一些，雖然自己加強(qiáng)了配送能力，可能力與網(wǎng)絡(luò)畢竟都有限呀，尤其是B品牌，對(duì)老馬的行為很不滿，老馬覺(jué)得有點(diǎn)壓力。同時(shí)，下游網(wǎng)絡(luò)因?yàn)樽约喝鄙僖恍┢讽?xiàng)，也是牢騷不斷。第二個(gè)月，受不了上下擠壓的老馬就放棄了這條原則，又開(kāi)始互通有無(wú)了。不過(guò)在這一個(gè)月里，老馬和過(guò)去別人手里的不少二批建立了聯(lián)系，雖然互通有無(wú)后，老馬又把這些客戶歸還了別人，可老馬不想失去啊，就暗中承諾了點(diǎn)政策，鼓勵(lì)人家偷偷從自己這邊進(jìn)點(diǎn)貨。不管怎樣，一年下來(lái)，老馬的總營(yíng)業(yè)額還是達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的600多萬(wàn)，夫妻兩又算了算帳，掙了不少錢。老婆的好房子夢(mèng)馬上就可以實(shí)現(xiàn)了。老馬的生意也可以在往大做做了。老馬和老婆都很高興。

第二篇：首席經(jīng)銷商的演講稿：我的故事

首席經(jīng)銷商的演講稿：我的故事

親愛(ài)的們：大家好！今天是非常特別的情人節(jié)，我們一定會(huì)收到我們生命中好多人對(duì)我們的祝福，首席經(jīng)銷商的演講稿：我的故事。因?yàn)槲覀冇妹盗談P人的信念和力量，用我們的行動(dòng)，讓今天的威尼斯人大酒店席卷了粉紅色的風(fēng)暴！感恩玫琳凱讓我們擁有夢(mèng)想，感恩玫琳凱讓我們擁有實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái)和能力。我在這里要感謝我的父母，我的先生，我的孩子，你們是我生命中永遠(yuǎn)芬芳的玫瑰。感謝我的恩師景兆吉首席，我愿意和你十指相扣一生跟隨你，感恩你！

最近有2件事非常觸動(dòng)我，第一件是我們和寧波工商局的同志做市場(chǎng)維護(hù)時(shí)，工商局稽查大隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)，我們非常認(rèn)同玫琳凱文化，玫琳凱給我們的感受是，大多數(shù)人形象氣質(zhì)行為規(guī)范是好的，只有少數(shù)人不好。別的直銷企業(yè)，只有少數(shù)人出色一點(diǎn)，大多數(shù)是不行的。這讓我想起97年加入玫琳凱事業(yè)時(shí)，家人的反對(duì)，朋友們對(duì)這個(gè)行業(yè)的不理解，15年中玫琳凱人身體力行演繹著玫琳凱文化，真正成為了受人尊重的企業(yè)！親愛(ài)的讓我們給我們偉大的公司熱烈的掌聲！

第二件事，我年前出差外地，在排隊(duì)取網(wǎng)上購(gòu)買的動(dòng)車票時(shí)，遇到一位趕著回家的安徽姑娘。同樣是趕路，我很悠然淡定，她神情沮喪。我問(wèn)她，你回家過(guò)年應(yīng)該高興才是？她說(shuō)她在上海某著名高校的本科畢業(yè)后，就應(yīng)聘到了寧波規(guī)模很大的電子企業(yè)工作，已經(jīng)工作6年，終于做到經(jīng)理助理，現(xiàn)每個(gè)月收入，8000左右，但她一點(diǎn)都沒(méi)有幸福感。她說(shuō)為了這些收入，為了能立足這個(gè)城市，她以已經(jīng)4年沒(méi)和父母團(tuán)聚為代價(jià)，為此異地戀的男友在年前也和她分手。她很茫然，不知活著為的是什么，老板為了拉住她硬扣著3萬(wàn)元的獎(jiǎng)金。我覺(jué)得這女孩子還是幸運(yùn)的，她在迷茫的時(shí)候遇見(jiàn)了我。就在這1個(gè)多小時(shí)等車票的過(guò)程中，我給她講了我的故事，我的蘋果手機(jī)滿滿的事業(yè)的展示。她聽(tīng)后很感動(dòng)，她說(shuō)，其實(shí)在茫茫候車的人海里我早就一眼注意到你，我很榮幸能認(rèn)識(shí)你，你的玫琳凱故事使我有了信心。本來(lái)只為了那3萬(wàn)元錢我都不想再回寧波了，但現(xiàn)在我決定一定回來(lái)，因?yàn)檎J(rèn)識(shí)你我似乎對(duì)人生又有了期待。只一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，令和我邂逅的沮喪的女孩開(kāi)始改變。我驕傲極了，玫琳凱事業(yè)為什么給予我們內(nèi)心的富足和幸福感，是因?yàn)槲覀兠總€(gè)人是靠自己的努力實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，只要我們活出玫琳凱文化，演繹玫琳凱文化，就一定能改變自己，改變她人。這就是玫琳凱的價(jià)值愿景！

有一位海外歸來(lái)的朋友問(wèn)我這么一句話“邵亞紅，你怎么可能做銷售15年？什么原因讓你做銷售15年？“可想而知我在她們心目中是一個(gè)天生沒(méi)有銷售細(xì)胞和特質(zhì)的人。我回答她：”準(zhǔn)確的說(shuō)，我和玫琳凱事業(yè)談了15年的戀愛(ài)，我將和她談一輩子！”

1997年5月我很幸運(yùn)遇見(jiàn)到氣質(zhì)優(yōu)雅活出玫琳凱文化的的景兆吉時(shí)，我被她無(wú)以言表的美好感覺(jué)吸引，一招一式都是我喜歡的，我愿意像她，在家人的反對(duì)下，和朋友們的不理解下，我毅然入職。

我的星座是射手座，時(shí)而天馬行空，時(shí)而消沉低落，個(gè)性浪漫又憂郁，天使加魔鬼，景導(dǎo)一直以來(lái)用我喜歡的方式幫助和引領(lǐng)我。景導(dǎo)每次來(lái)寧波，總是那么的陽(yáng)光，那么燦爛，我的困難時(shí)常都被她的微笑化解，演講稿《首席經(jīng)銷商的演講稿：我的故事》。工作之余，我們會(huì)在那個(gè)充滿情趣的咖啡店，燭光下談夢(mèng)想暢想未來(lái)。她經(jīng)常讓我想象5年后，10年后，50歲時(shí)的那個(gè)樣子，撥動(dòng)我的心弦，點(diǎn)燃我的夢(mèng)想…和她在一起的日子，困難也是美好的。

1997年玫琳凱剛來(lái)寧波，市場(chǎng)有很多的打折現(xiàn)象，我曾經(jīng)在一個(gè)單位給4位女性試用產(chǎn)品，突然闖進(jìn)來(lái)一位男子，說(shuō)他太太使用的玫琳凱產(chǎn)品是7折買來(lái)的，即將要成交的銷售就這么夭折了。我哽咽著給景導(dǎo)打電話，訴說(shuō)心中強(qiáng)烈的委屈。景導(dǎo)堅(jiān)定的對(duì)我說(shuō)：“美好的東西，一定會(huì)被人接受。你要像什么事情都沒(méi)發(fā)生一樣繼續(xù)給她們做最棒的服務(wù)，繼續(xù)給她們上第二次彩妝課?！辈⑶叶撐?，一定把美容課上的最棒最精彩！我在加入玫琳凱第4個(gè)月，成為了寧波月銷售皇后，就是源自于景導(dǎo)玫琳凱正確方式的引領(lǐng)。阻力變成了我的助力！雖然我不是寧波的第一的美容顧問(wèn)，我卻能成為寧波第一個(gè)經(jīng)銷商，第一個(gè)首席經(jīng)銷商，就是玫琳凱文化和價(jià)值觀給予我事業(yè)的力量！讓我不斷成長(zhǎng)接受美好品格，傳遞美好的文化！

這是一張?jiān)谌藡D女節(jié)給居民會(huì)60歲以上老人們上美容課的照片，剛給她們講課時(shí)，老人們不理解。一個(gè)個(gè)說(shuō)：我們都快進(jìn)棺材的女人了，還學(xué)什么化妝？面對(duì)一大屋子的老人，我想，如果我是玫琳凱艾施此刻我會(huì)怎么做？突然間，玫琳凱的黃金法則給了我強(qiáng)大的動(dòng)力，我對(duì)老人們說(shuō)：“女人在每個(gè)年齡段都會(huì)展現(xiàn)不同的美麗，今天我要把你們變成明星老太太，讓你們活出精彩的夕陽(yáng)紅！”我充滿自信，用玫琳凱最精彩的美容課，獲得了老人們的掌聲和認(rèn)可！意想不到的是，課后老人們個(gè)個(gè)購(gòu)買了產(chǎn)品，其中一位老教師做了我永遠(yuǎn)的女主人。她帶來(lái)了早鍛煉的老太太，老年大學(xué)的同學(xué)成為我的顧客，分享著玫琳凱“夕陽(yáng)紅”配方帶給她們的活力。這位老教師雖然去世了，但她帶給我的顧客還延續(xù)著……從那以后我明白了一句話，這世界什么都可以拒絕，美好是沒(méi)人拒絕的！我更感悟玫琳凱的黃金法則意義，她給我們事業(yè)和人生帶來(lái)的積極的正面的能量，使我工作者，快樂(lè)著！就是對(duì)玫琳凱文化的感悟，和玫琳凱工作方式帶給我的快樂(lè)，使我很快成為了玫琳凱公司的經(jīng)銷商！記得成為經(jīng)銷商的那天，一直反對(duì)我做玫琳凱的先生應(yīng)邀出席我的認(rèn)可儀式，他驚訝于我9個(gè)月的改變?nèi)绱瞬豢伤甲h，從那時(shí)開(kāi)始，他的名片正面寫(xiě)著他的名字，背面加上了我的名字。他和別人說(shuō)“貸款找我，要皮膚保養(yǎng)找我太太”!我在玫琳凱15年的旅程中，從經(jīng)銷商到首席經(jīng)銷商認(rèn)可儀式他都參與過(guò)，他在我成長(zhǎng)的過(guò)程中，也深深受益于玫琳凱文化，他成了我們男士產(chǎn)品的代言人！

玫琳凱文化 玫琳凱獨(dú)特的文化其中有一條就是樂(lè)施精神。幫助他人成功同時(shí)自己成功，你所付出的，終將加倍回報(bào)你的生命中！我就是樂(lè)施精神的受益者。當(dāng)我成為經(jīng)銷商的那天起，我就有了新的堅(jiān)定的目標(biāo)，我要把樂(lè)施精神傳遞下去，就是讓更多的人和我一樣成為經(jīng)銷商，讓更多女性的家庭因?yàn)槊盗談P事業(yè)而受益！在我們區(qū)域21位精彩13達(dá)標(biāo)者中有4位是我的一類經(jīng)銷商，陳利娣是生活在農(nóng)村的家庭主婦，第一次見(jiàn)到她滿臉的面皰和痘痘，那么的不自信，如今的她似乎回到了花樣年華，她成了我們區(qū)域最棒的銷售高手、服務(wù)高手，獲得了粉紅色轎車挑戰(zhàn)優(yōu)勝送給先生作為40歲生日禮物！范愛(ài)娟從小失去母親，為了能告慰在天上的媽媽，她尋尋覓覓好多工作，入職玫琳凱初，她的美容課令來(lái)賓全體打瞌睡，有人揚(yáng)言，如果范愛(ài)娟能成功，把頭割下來(lái)給她當(dāng)?shù)首?！現(xiàn)在的范愛(ài)娟是嘉興第一位粉紅色轎車挑戰(zhàn)優(yōu)勝者，成為了執(zhí)行經(jīng)銷商。去年清明節(jié)她開(kāi)著粉紅轎車載著999朵玫瑰花插滿母親的墓地祭奠母親！我的美麗的韓煒經(jīng)銷商來(lái)自外地，大學(xué)畢業(yè)后就來(lái)到玫琳凱，她以超強(qiáng)的行動(dòng)力成為經(jīng)銷商，第一個(gè)月就拿到萬(wàn)元以上的收入，在交地稅的過(guò)程中吸引了地稅局的事業(yè)有成的優(yōu)秀男生，于是他們就相知相愛(ài)成了幸福伴侶！如今的她開(kāi)著粉紅轎車追逐著新的目標(biāo)！見(jiàn)證著玫琳凱樂(lè)施文化改變著一個(gè)個(gè)女性的人生，這種幸福感無(wú)以言表。

我有個(gè)夢(mèng)想，想在我有生之年去看世界。玫琳凱讓我這個(gè)曾經(jīng)擁抱廚房的女性擁抱了世界，這是我在世界各地的照片……

當(dāng)我成為首席經(jīng)銷商的那天起，我有了強(qiáng)烈的愿望，就是讓我們的孩子站在媽媽的肩膀上看世界，讓我們的父母在女兒的夢(mèng)想中歡度晚年！我們特設(shè)了優(yōu)秀經(jīng)銷商攜家人海外游計(jì)劃，玫琳凱的生活優(yōu)先次序讓事業(yè)家庭都充滿了快樂(lè)。

親愛(ài)的們，15年前我入職玫琳凱34歲，景導(dǎo)讓我想象5年10年乃至自己50歲時(shí)的情景。50歲真的撲面而來(lái)了！感謝玫琳凱讓我50歲的生命如此年輕。感謝玫琳凱的文化讓我成為了內(nèi)心富足，快樂(lè)，樂(lè)施的人！我會(huì)一輩子履行玫琳凱的黃金法則，樂(lè)施精神，生活優(yōu)先秩序，和你們一起成為活出玫琳凱文化的典范！《首席經(jīng)銷商的演講稿：我的故事》

第三篇：咸魚(yú)翻身”― 一個(gè)服裝經(jīng)銷商朋友的故事

北京展會(huì)完了之后，這幾個(gè)月都很忙，也一直沒(méi)有空閑來(lái)網(wǎng)上看看，這是我前一段時(shí)間寫(xiě)的文章，里的事例是真實(shí)的，現(xiàn)在刊登出來(lái)與大家討論討論。

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在服裝行業(yè)里做買賣，經(jīng)銷商是什么？我的一位朋友說(shuō)“經(jīng)銷商就是孫子！拿貨前廠家是怎么說(shuō)怎么成，拿了貨你就得按他們劃的道道兒來(lái)，不是今天換貨率又下調(diào)了一半，就是明天拿貨價(jià)上漲一成！等千辛萬(wàn)苦把衣服折騰回來(lái)，你還得求爺告奶似的四處找下家兒。你要干得不好，說(shuō)這回少拿點(diǎn)貨，明兒個(gè)廠子就把你踢開(kāi)另找一家，再不成就自個(gè)兒甩開(kāi)你單獨(dú)做自營(yíng)店，你說(shuō)這不比孫子還孫子？”

中國(guó)的服裝企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品銷售時(shí)，營(yíng)銷渠道采用傳統(tǒng)“金字塔”式的供應(yīng)鏈及管理流程是最常見(jiàn)，也是相對(duì)比較穩(wěn)定的一種做法，如圖示1：

多層次的營(yíng)銷渠道模式首先保證了產(chǎn)品在市場(chǎng)中的深度覆蓋，其次，大量的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)也使服裝企業(yè)在最小的成本投入中換得更為廣闊的市場(chǎng)份額。但我們也可以看到，在這種傳統(tǒng)供應(yīng)鏈中產(chǎn)品的流通是逐級(jí)傳遞，這必然會(huì)增加保管成本、減少獲利空間；并且隨著分級(jí)層次的加深也會(huì)提高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)、影響品牌維護(hù)的力度；而普通意義上的監(jiān)督形式（也就是所謂的“抓大放小”）則不利于營(yíng)銷終端管理。從圖中我們也可以看到，產(chǎn)品越是向基層轉(zhuǎn)移，那么經(jīng)銷商所擔(dān)負(fù)的工作內(nèi)容越重，導(dǎo)致基層營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的變更速率越快。隨著品牌企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的鄙棄，君不見(jiàn)雅戈?duì)栔饕褜⑶揽貫橐延?，自營(yíng)店遍布海內(nèi)；杉杉雖一往無(wú)前“加盟”到底，然經(jīng)營(yíng)者也僅是“出錢當(dāng)二爺”――從產(chǎn)品體系到店面規(guī)劃、營(yíng)銷方式都徹底定死，渠道越來(lái)越向扁平化發(fā)展，拋棄經(jīng)銷商的行為也越來(lái)越普遍。

剛才上邊那位恨不得罵娘的朋友也是多次“渠道優(yōu)化”后的“受益者”。他叫李剛（化名），從上世紀(jì)90年代初就開(kāi)始擺攤做服裝生意，后來(lái)慢慢有了資金的積累，開(kāi)始代理一些品牌在北方進(jìn)行市場(chǎng)拓展，具他自己說(shuō)北京現(xiàn)在一些知名的外地品牌他都“經(jīng)過(guò)手”、“對(duì)北京市場(chǎng)這一畝三分地摸得門兒透”。后來(lái)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，廠家也“盤剝”的越來(lái)越緊，雖然做成過(guò)兩三個(gè)牌子，但到頭來(lái)還是“娘媽抱孩子----別人的！”自己除了掙了一些錢可總覺(jué)得“窩囊”，曾經(jīng)試著運(yùn)作過(guò)自己的品牌，過(guò)了一段時(shí)間賠得比賺得還多。他給我算了一筆賬“這年頭得潮流者得天下，跟著別人屁股跑、買已經(jīng)上市的版式那只是找死，就算自己不請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，那些服裝設(shè)計(jì)室感覺(jué)不錯(cuò)的版式總得買幾套吧？等買了版，廠家那頭又犯難了，量少了人家不給做，說(shuō)不夠費(fèi)工時(shí)的。等可以生產(chǎn)了吧，我的網(wǎng)點(diǎn)就那么幾個(gè)，牌子也臉兒生顧客不認(rèn)識(shí)、成本又高，掙得還不夠庫(kù)房租金呢！” 02年在北京開(kāi)中國(guó)服裝服飾博覽會(huì)期間，幾個(gè)原來(lái)和李剛在一個(gè)“戰(zhàn)壕”里的各路經(jīng)銷商朋友相約聊天，在唉聲嘆氣之間道說(shuō)人心不古、世風(fēng)日下，廠家背信棄義、過(guò)河拆橋。幾杯啤酒下肚慢慢就聊到各自創(chuàng)業(yè)上來(lái)，相互之間分析了一下，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)互為參半： 優(yōu)勢(shì)：有著現(xiàn)成的產(chǎn)品銷售渠道；

劣勢(shì)：無(wú)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)能力，營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)較少不能消化大宗產(chǎn)品。優(yōu)勢(shì)：最了解銷售地消費(fèi)者的心理；

劣勢(shì)：消費(fèi)者對(duì)新創(chuàng)品牌認(rèn)知少，購(gòu)買愿望不高。

優(yōu)勢(shì)：長(zhǎng)期對(duì)經(jīng)銷地區(qū)的經(jīng)營(yíng)已造就了一條牢固的關(guān)系網(wǎng)； 劣勢(shì)：外地營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)展能力有限。

優(yōu)勢(shì)：在營(yíng)銷一線摸爬滾打多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐厚；

劣勢(shì)：公司專業(yè)化管理及品牌運(yùn)作能力弱，可投入資金有限。聊到最后，其中一位忽然提議“為什么我們不能聯(lián)合起來(lái)做一做？”大家感覺(jué)這個(gè)建議比較有意思，于是在一起進(jìn)行商討：

1、有營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)商進(jìn)行合作，出資組建新公司。

2、新公司注冊(cè)產(chǎn)品品牌，聘任專業(yè)經(jīng)理人管理公司，維護(hù)公司運(yùn)轉(zhuǎn)及業(yè)務(wù)發(fā)展；

3、公司采用虛擬經(jīng)營(yíng)的方式。產(chǎn)品生產(chǎn)委托南方專業(yè)的服裝加工企業(yè)完成，產(chǎn)品設(shè)計(jì)則由公司專業(yè)設(shè)計(jì)人員完成；

4、利用原有營(yíng)銷渠道進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，根據(jù)銷售額及投資比例進(jìn)行分紅；

展會(huì)結(jié)束之后，他們就開(kāi)始著手進(jìn)行合作的實(shí)施問(wèn)題。他們還為這個(gè)項(xiàng)目起了一個(gè)名字：“加盟自我品牌”！

圖示2就是他們所創(chuàng)立的“加盟自我品牌”供應(yīng)鏈及管理流程。改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，使機(jī)構(gòu)更為精煉；削減原有供應(yīng)鏈的結(jié)點(diǎn)，壓縮產(chǎn)品流通過(guò)程中的成本支出；簡(jiǎn)化多級(jí)管理模式、政令統(tǒng)一，提高運(yùn)營(yíng)效率。“加盟自我品牌”與傳統(tǒng)模式的最大區(qū)別就是將服裝公司這個(gè)核心點(diǎn)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)市場(chǎng)資源（資金）的集合體；成為營(yíng)銷供應(yīng)體系中的服務(wù)提供機(jī)構(gòu)。不僅解決了單獨(dú)創(chuàng)業(yè)時(shí)所面臨的產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)少、跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)難、專業(yè)化管理缺乏以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力弱等問(wèn)題；而且作為共同出資的合作項(xiàng)目，集小而大、聚少成多，其資金實(shí)力和運(yùn)作規(guī)模都是個(gè)體創(chuàng)業(yè)無(wú)法比擬的。雖然在經(jīng)營(yíng)初期，消費(fèi)者對(duì)新品牌的認(rèn)知度會(huì)比較低，但在統(tǒng)一規(guī)范的品牌運(yùn)作下、利用多地域連鎖經(jīng)營(yíng)的形象，在消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行品牌樹(shù)立的時(shí)間成本會(huì)大大降低。

如果將“加盟自我品牌”比作地產(chǎn)項(xiàng)目，那么參與其中的股東無(wú)疑便是“開(kāi)發(fā)商”；服裝公司成為“物業(yè)公司”；各基層自營(yíng)店及服裝加工廠則為“入住業(yè)主”。他們之間的分工及任務(wù)如下：

一、各參與合作之股東（經(jīng)銷商）：

各參與合作之股東主要任務(wù)為：建設(shè)終端銷售網(wǎng)點(diǎn)、監(jiān)督公司運(yùn)營(yíng)。

股東組建新公司后交由聘任的專業(yè)人員管理，定期對(duì)日常運(yùn)營(yíng)進(jìn)行監(jiān)督；委托專業(yè)財(cái)務(wù)管理機(jī)構(gòu)對(duì)公司的財(cái)務(wù)進(jìn)出、使用情況進(jìn)行審核；在各自所劃分的管理區(qū)域內(nèi)，利用優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行基礎(chǔ)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)工作；負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品營(yíng)銷事宜及各自營(yíng)店經(jīng)營(yíng)監(jiān)督；在主要營(yíng)銷城市及網(wǎng)點(diǎn)密集地區(qū)設(shè)立區(qū)域配送中心，集中進(jìn)行產(chǎn)品管理，防止串貨及產(chǎn)品跟進(jìn)不及時(shí)而產(chǎn)生的問(wèn)題，緩解部分庫(kù)存壓力。

二、新組建之服裝公司：

新組建之服裝公司主要任務(wù)為：調(diào)配并監(jiān)督產(chǎn)品流通、與各利益單位進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算、提供整合后的市場(chǎng)服務(wù)。

服裝公司成為供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中的服務(wù)提供商：一方面針對(duì)產(chǎn)品流通過(guò)程中產(chǎn)生的物流、保存、供應(yīng)、調(diào)配進(jìn)行全方位的跟蹤；另一方面進(jìn)行財(cái)務(wù)管理，與各利益單位進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算，保證公司健康發(fā)展及各股東利益；最后，服裝公司應(yīng)對(duì)基層自營(yíng)店提供全方位的營(yíng)銷支持，整合信息及資源服務(wù)于各銷售單位。對(duì)服裝加工企業(yè)提供服裝款式、技術(shù)指導(dǎo)，監(jiān)督加工企業(yè)及外部資源的工作情況。使服裝公司成為整個(gè)供應(yīng)鏈體系的品牌維護(hù)中心、財(cái)務(wù)結(jié)算中心、服務(wù)提供中心。

三、基礎(chǔ)營(yíng)銷之終端節(jié)點(diǎn)：

各營(yíng)銷終端（店鋪、專柜）的主要任務(wù)為：結(jié)合服裝公司所提供的各種營(yíng)銷支持項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品的銷售、及時(shí)反饋各類市場(chǎng)信息。

作為基礎(chǔ)的營(yíng)銷單位，除受來(lái)自于股東（出資人）的營(yíng)銷監(jiān)督及服裝公司的營(yíng)銷支持外，可以全身心身的投入到產(chǎn)品銷售中去，減少各種繁瑣的工作內(nèi)容，提高工作效率；各地區(qū)的自營(yíng)店（柜）直面消費(fèi)者，能夠掌握最新的市場(chǎng)信息及消費(fèi)動(dòng)態(tài)，因此需要及時(shí)向公司進(jìn)行反饋確保商機(jī)不致遺漏。

“加盟自我品牌”的合作形式，是介于代理與創(chuàng)業(yè)之間的一種經(jīng)營(yíng)模式。它最大限度的利用原有的資金、渠道、產(chǎn)品、人員等優(yōu)勢(shì)資源（或擱置資源）進(jìn)行集中管理，并對(duì)其進(jìn)行匯集、整合、精簡(jiǎn)，在可控制區(qū)域內(nèi)有效達(dá)成低成本復(fù)制的目的。形成一種新型的企業(yè)（營(yíng)銷）組成方式，對(duì)于“加盟自我品牌”來(lái)講：

首先，要有規(guī)范而健全的合作制度。

相對(duì)于獨(dú)立投資控股的民營(yíng)企業(yè)，“加盟自我品牌”的合作形式更趨于松散化。各股東（渠道所有者或經(jīng)銷商）共同出資（資金、資源）進(jìn)行合作經(jīng)營(yíng)，其基礎(chǔ)必然是規(guī)范的合作制度：限定股東的權(quán)利、義務(wù)；在保護(hù)股東利益的同時(shí)，限制其管理范圍；為保證公司正常運(yùn)營(yíng)及健康發(fā)展，合理規(guī)范各自權(quán)限。

對(duì)于“加盟自我品牌”這種合作形式，其最大制約條件來(lái)自于“利益分配”，多數(shù)公司往往是因?yàn)閮?nèi)部權(quán)利與利益傾軋而衰亡的。因此，制訂完善而規(guī)范的合作制度（或稱公司運(yùn)營(yíng)制度）是“加盟自我品牌”合作形式的必要基礎(chǔ)。李剛及其伙伴在公司成立之初特別花費(fèi)資金向?qū)I(yè)的律師事務(wù)所進(jìn)行咨詢，并在專業(yè)法律人士的協(xié)助下制訂了公司運(yùn)營(yíng)制度，聘請(qǐng)律師作為公司的法律顧問(wèn)。李剛說(shuō)“親兄弟還要明算賬呢。雖然這部分錢花得挺多，但買一個(gè)心里塌實(shí)。別咱跟前邊兒殺得起勁兒，后邊有人給你捅一刀。”他們?cè)诠鹃_(kāi)業(yè)前同時(shí)簽署了一份合作協(xié)議，并交由上海市公證處進(jìn)行了公證。

其次，需要合理的公司運(yùn)作模式。

“虛擬經(jīng)營(yíng)”是“加盟自我品牌”最合理的運(yùn)作模式。其最大的優(yōu)點(diǎn)在于，可以使公司在前期發(fā)展期間節(jié)省大量的運(yùn)營(yíng)成本。

“虛擬經(jīng)營(yíng)”源于“虛擬企業(yè)”概念?？夏崴肌て杖鹚沟让绹?guó)學(xué)者于1991年首先提出“虛擬企業(yè)”概念。根據(jù)比較通行的定義：虛擬企業(yè)是為了快速響應(yīng)某一市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)管理信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品涉及到的不同企業(yè)臨時(shí)組織成沒(méi)有圍墻、跨越空間約束、靠計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系、統(tǒng)一指揮的協(xié)作聯(lián)合體，這個(gè)聯(lián)合體隨著市場(chǎng)機(jī)會(huì)的存亡而聚散?！疤摂M企業(yè)”被認(rèn)為是21世紀(jì)的企業(yè)組織形式。“虛擬企業(yè)” 其主體結(jié)構(gòu)如圖示3中所示：

如前所述，在“加盟自我品牌”的合作形式中，服裝公司是作為品牌維護(hù)中心、服務(wù)提供中心、財(cái)務(wù)結(jié)算中心的形象出現(xiàn)。因此，就要在保證工作順利進(jìn)行的前提下最大限度的節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本；拋棄不必要的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)；以委托、合作的方式解決產(chǎn)品生產(chǎn)及商業(yè)資源整合的工作。

李剛及其伙伴在公司創(chuàng)立之后，組建了設(shè)計(jì)、企劃、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)等部門，成為供應(yīng)鏈上游的產(chǎn)品監(jiān)督者及下游的服務(wù)提供者：選擇產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)的服裝加工企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品定牌生產(chǎn)，并完成質(zhì)檢工作；聯(lián)合專業(yè)的物流公司、財(cái)務(wù)管理企業(yè)、市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)共同參與產(chǎn)品流通、財(cái)務(wù)監(jiān)理、市場(chǎng)營(yíng)銷等工作；利用公司設(shè)定的職能部門進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌維護(hù)、市場(chǎng)拓展，為基層營(yíng)銷單位提供優(yōu)質(zhì)而有效運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

最后，需要專業(yè)的管理人員協(xié)助公司的發(fā)展。

洛克菲勒說(shuō)過(guò)“優(yōu)秀的企業(yè)必然有優(yōu)秀的管理者”，“加盟自我品牌”更需要優(yōu)秀而專業(yè)的經(jīng)理人進(jìn)行管理。因?yàn)椤凹用俗晕移放啤痹诮?jīng)營(yíng)管理難度上不同于普通服裝企業(yè)，它需要更為專業(yè)化的管理技能、更為科學(xué)化的操作手段、更為市場(chǎng)化的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、更為職業(yè)化的誠(chéng)信操守。

因此，當(dāng)李剛和他的伙伴們?cè)诠境闪⒅螅](méi)有像傳統(tǒng)方式那樣，為自己安排一個(gè)優(yōu)厚的職位親自上陣，而是委托獵頭公司為其聘請(qǐng)專業(yè)的高層管理人員，并通過(guò)優(yōu)厚的報(bào)酬及股份期權(quán)方式吸引優(yōu)秀的專業(yè)人材加盟，李剛和他的伙伴們則成為各自營(yíng)銷地區(qū)的營(yíng)銷責(zé)任人。將企業(yè)運(yùn)營(yíng)、服務(wù)提供、品牌運(yùn)作這些專業(yè)化事務(wù)交由專業(yè)人士管理，自己利用的地域優(yōu)勢(shì)及營(yíng)銷特長(zhǎng)輔助企業(yè)發(fā)展。對(duì)于這件事李剛告訴了我他的想法：“自己要知道自個(gè)兒有幾斤幾兩，這不是玩過(guò)家家兒，今兒合明兒散的。我們開(kāi)始就說(shuō)好了，誰(shuí)也不許讓自己家的人進(jìn)公司，就是為了?公正?二字。只要有能力就是花大錢、給股份都無(wú)所謂。因?yàn)橹挥心阌心芰Σ拍茏尮景l(fā)展、讓你自己賺錢，要不那些股份合同跟廢紙不一樣了嗎？！我們這幾個(gè)家伙以前雖然也有點(diǎn)道道兒，但上不得臺(tái)面，我們幫助他們來(lái)做事，有錢出錢、有力出力，這輩子別老當(dāng)孫子不是。”

兩年后的今天，又是北京博覽會(huì)結(jié)束之后。當(dāng)我在北京機(jī)場(chǎng)看到李剛的時(shí)候，他正急急忙忙的要回上海。我問(wèn)他現(xiàn)在怎么樣，他一嘴“京片子”樂(lè)呵呵的跟我說(shuō)“爽！干了十幾年服裝生意，就這兩年爽！別看我現(xiàn)在忙，可忙得樂(lè)意?，F(xiàn)在我們的店快有200多家了，這回在北京又進(jìn)了個(gè)商場(chǎng)、弄了個(gè)專店，現(xiàn)在我可是我們公司在北方最大的?agent?。我們公司請(qǐng)的那幫人挺?牛?的，什么都算計(jì)好了，我除了考慮衣服怎么賣出去以外什么都不用我想。要是一個(gè)人自個(gè)兒干，早晚得?歇菜?！現(xiàn)在我可是咸魚(yú)大翻身嘍！”

本人簡(jiǎn)介：

鄭磊，原國(guó)家服裝生產(chǎn)力促進(jìn)中心專業(yè)研究員，現(xiàn)任法國(guó)五聯(lián)合時(shí)尚品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)咨詢師。長(zhǎng)期以來(lái)，深入研究中國(guó)紡織服裝行業(yè)，致力于中國(guó)紡織服裝行業(yè)內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及品牌營(yíng)銷咨詢，為眾多品牌服飾企業(yè)進(jìn)行品牌及營(yíng)銷培訓(xùn)。長(zhǎng)期到浙江、福建、廣東等紡織服裝發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行深入研究，對(duì)中國(guó)紡織服裝行業(yè)發(fā)展及品牌化轉(zhuǎn)型工作有著極其深刻的了解, 是《中國(guó)服裝》、《中國(guó)紡織》等行業(yè)知名專業(yè)雜志撰稿人。聯(lián)系電話：（北京）***，電子郵箱：forbiddencity@263.net、zheng_leo@hotmail.com

第四篇：經(jīng)銷商協(xié)議

經(jīng)銷商協(xié)議

甲方：

(以下稱甲方)乙方：

（以下稱乙方）

雙方為共同發(fā)展的美好愿望，經(jīng)協(xié)商一致，達(dá)成如下條款以資共同遵守：

一、經(jīng)銷商的指定認(rèn)可

1、甲方在此指定乙方為 照明燈具產(chǎn)品在中國(guó) 地區(qū)的授權(quán)經(jīng)銷商，乙方接受委任并嚴(yán)格遵守本協(xié)議中各項(xiàng)條款。

2、乙方承諾訂貨款金額不低于 萬(wàn)元人民幣(不包含增值稅),以 日止交貨且已開(kāi)票金額計(jì)算。具體實(shí)施計(jì)劃以雙方供貨合同內(nèi)容為準(zhǔn)。若乙方在相應(yīng)期限內(nèi)不能完成對(duì)應(yīng)時(shí)間內(nèi)的任務(wù)總和，甲方有權(quán)依據(jù)具體情況考慮降低對(duì)乙方的待遇直至取消其指定核心經(jīng)銷商資格。

如發(fā)生不可抗力等因素，除外。

二、甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù) ※ 甲方

1、甲方應(yīng)提供目前和將來(lái)的客戶的信息情報(bào)并及時(shí)的轉(zhuǎn)交給乙方，乙方每個(gè)月應(yīng)向甲方提供對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣情況的報(bào)表。

2、在協(xié)議生效期間，如甲方在乙方的指定授權(quán)區(qū)域內(nèi)發(fā)生大客戶工程業(yè)務(wù)，而乙方因自身能力不能獨(dú)立操作，甲方應(yīng)乙方要求可派相關(guān)人員參與項(xiàng)目推進(jìn)。

3、甲方派駐商務(wù)人員，配合乙方在區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品推廣及工程服務(wù)工作?！?乙方

1、乙方應(yīng)配備至少兩名銷售人員。甲方會(huì)對(duì)乙方兩名銷售人員進(jìn)行免費(fèi)產(chǎn)品培訓(xùn)。

2、乙方應(yīng)盡最大努力向客戶推薦產(chǎn)品，為客戶提供服務(wù)。

3、乙方應(yīng)在每月25日前填報(bào)月銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃。

4、乙方在指定區(qū)域外操作工程，必須征得甲方同意并接受甲方進(jìn)行的相關(guān)協(xié)調(diào)。

三、價(jià)格管理與保護(hù)

1、甲方將為乙方提供產(chǎn)品的市場(chǎng)參考價(jià)格作產(chǎn)品推廣和工程投標(biāo)；具體產(chǎn)品的最終報(bào)價(jià)將根據(jù)每項(xiàng)工程的具體情況制定最終的交易價(jià)格以保障雙方的最大利益和確保項(xiàng)目的成功率。

2、上述最終交易價(jià)格僅適用于甲乙雙方，乙方不得泄密給第三方有關(guān)具體工程報(bào)價(jià)的詳細(xì)產(chǎn)品價(jià)格。一經(jīng)查實(shí)，甲方有權(quán)立即解除本協(xié)議，并要求乙方承擔(dān)違約責(zé)任（司法部門和政府相關(guān)部門要求提供除外），支付違約金人民幣10萬(wàn)元。違約金不足以彌補(bǔ)甲方損失的，乙方還需賠償損失。本條款對(duì)甲方具有同等約束力。

3、甲方視項(xiàng)目情況對(duì)經(jīng)銷商發(fā)放市場(chǎng)參考價(jià)格表，乙方應(yīng)嚴(yán)格保密，不得將價(jià)格透露給其它任何一方。

4、定制產(chǎn)品價(jià)格根據(jù)產(chǎn)品制作復(fù)雜度、產(chǎn)品數(shù)量等具體情況，雙方協(xié)商確定。

5、本協(xié)議到期終止，雙方如需繼續(xù)合作，協(xié)商一致重新簽訂協(xié)議。

四、銷售計(jì)劃與工程報(bào)備

1、乙方對(duì)所操作的工程項(xiàng)目及時(shí)向甲方的銷售部進(jìn)行工程報(bào)備。甲方根據(jù)乙方的工程運(yùn)作情況向乙方進(jìn)行工程授權(quán)，乙方享受報(bào)備保護(hù)政策。

2、未報(bào)備工程或多個(gè)甲方的經(jīng)銷商共同操作的項(xiàng)目應(yīng)接受甲方的統(tǒng)一協(xié)調(diào)運(yùn)作。原則上，甲方不鼓勵(lì)和禁止多個(gè)經(jīng)銷商共同運(yùn)作同一個(gè)工程項(xiàng)目。

3、甲、乙雙方必須對(duì)備案的工程項(xiàng)目進(jìn)行保密處理。

4、乙方應(yīng)提供報(bào)備工程的詳細(xì)信息（見(jiàn)甲方工程報(bào)備表），并及時(shí)提供工程進(jìn)度狀況，以便甲方進(jìn)行價(jià)格保護(hù)及保密處理，減少串貨風(fēng)險(xiǎn)。

五、訂貨與運(yùn)輸

1、所有常規(guī)、非常規(guī)產(chǎn)品和定制產(chǎn)品必須由乙方根據(jù)工程項(xiàng)目的具體要求與甲方簽訂合同或下達(dá)詳細(xì)的產(chǎn)品訂單資料，并由雙方確認(rèn)后方可執(zhí)行。

2、甲方根據(jù)合同或訂單的產(chǎn)品進(jìn)行分類評(píng)審，然后向乙方確定生產(chǎn)安排及交貨周期。如非常規(guī)或定制產(chǎn)品交期出現(xiàn)異常，甲方將及時(shí)和乙方溝通告知有關(guān)交期的情況。

3、雙方簽訂《合同》或甲方接受乙方《訂單》后，乙方須支付20%定金，甲方安排生產(chǎn)。在乙方按時(shí)支付80%余款后，甲方在合同或訂單確定的交貨期內(nèi)交貨。如因乙方未能及時(shí)交納預(yù)付款或付清全款而造成到貨時(shí)間延遲，甲方不承擔(dān)任何延遲到貨的責(zé)任。

4、常規(guī)產(chǎn)品，交貨期約為20個(gè)工作日；定制產(chǎn)品，如只需改變工藝而不需另外開(kāi)制模具，交貨期約為30個(gè)工作日；如需開(kāi)制模具，則定單交貨期為另行協(xié)商。

5、甲方承擔(dān)產(chǎn)品的公路、鐵路運(yùn)輸費(fèi)用，貨物抵達(dá)指定地點(diǎn)的卸車費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

6、若乙方指定其他運(yùn)輸方式，則因運(yùn)輸所產(chǎn)生的費(fèi)用差價(jià)，由乙方負(fù)責(zé)。

7、產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中所造成的損壞、丟失、交貨延誤等情況，由乙方與甲方派駐當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)人員共同確認(rèn)，由甲方履行維修、換、退貨服務(wù)。

六、售后服務(wù)、維修和退換貨服務(wù)

1、產(chǎn)品的售后服務(wù)由甲、乙雙方共同負(fù)責(zé)；乙方負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、溝通，甲方負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)及因甲方原因造成的貨損理賠工作。

2、在保質(zhì)期內(nèi)，非人為因素而產(chǎn)生質(zhì)量問(wèn)題影響使用，甲方負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行維修、更換，所有因維修所產(chǎn)生的維修費(fèi)用、零配件費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

3、產(chǎn)品質(zhì)保期后，甲方可以進(jìn)行有償服務(wù)。

4、在非保質(zhì)范圍內(nèi)，甲方可以提供有償維修，因維修所發(fā)生的維修費(fèi)用（含維修人員交通、食宿、出差補(bǔ)助）、零配件費(fèi)用、包裝、運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

非保質(zhì)范圍的情況包括：

非甲方產(chǎn)品；無(wú)生產(chǎn)日期、涂改生產(chǎn)日期或撕毀、調(diào)換生產(chǎn)日期標(biāo)貼； 嚴(yán)重?fù)p壞（變形、氧化、污漬等）；未按產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)正確使用或非正常條件下使用造成產(chǎn)品損壞。

質(zhì)保期計(jì)算方法：產(chǎn)品保質(zhì)期均由產(chǎn)品交貨之日起計(jì)算。

七、銷售返利

1、乙方在完成責(zé)任銷售額度，結(jié)清所有項(xiàng)目貨款，沒(méi)有違反雙方的合作協(xié)議的條件下，甲方在年終時(shí)按乙方完成甲方產(chǎn)品銷售總回籠金額給予返利；低于任務(wù)額無(wú)返利。訂貨款金額大于 萬(wàn)小于等于

萬(wàn)，返利

%；訂貨款金額大于 萬(wàn)小于等于 萬(wàn)，返利 %，大于 萬(wàn)，返利 %。（計(jì)算銷售額度的依據(jù)為扣除增值稅以后的金額）（人民幣）

2、返利以款項(xiàng)支付，返利于次年二月底前完成。

3、平時(shí)已給予特殊讓利的產(chǎn)品不再享受年終返利（即不計(jì)入計(jì)算返利的貨款金額）。

4、協(xié)議簽訂之日起至

日，乙方訂貨款需不低于人民幣

萬(wàn)元（不含增值稅）。其余各項(xiàng)內(nèi)容按一要求進(jìn)行，如需計(jì)算返利，訂貨款金額需大于人民幣

萬(wàn)元（不含增值稅）。

八、市場(chǎng)推廣和促銷

1、甲方將通過(guò)一系列定期市場(chǎng)活動(dòng)，宣傳推廣產(chǎn)品，提高銷售力度。乙方應(yīng)將一季或一定階段內(nèi)的市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃通知甲方，使甲方能制訂相應(yīng)計(jì)劃。

2、甲方舉辦的市場(chǎng)活動(dòng)如有涉及乙方的行業(yè)范疇，應(yīng)在此前就活動(dòng)內(nèi)容及細(xì)節(jié)與乙方溝通，乙方應(yīng)積極配合并承擔(dān)適當(dāng)?shù)墓ぷ骱唾M(fèi)用。

3、甲方負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織，協(xié)調(diào)，人員，宣傳資料及其相關(guān)費(fèi)用。

4、甲方根據(jù)乙方所報(bào)信息狀況，提供一定數(shù)量的產(chǎn)品目錄。

九、技術(shù)支持、培訓(xùn)和服務(wù)

1、甲方將強(qiáng)化建設(shè)并長(zhǎng)期穩(wěn)定地保持一個(gè)能夠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和技術(shù)支持的技術(shù)部門?？偛吭O(shè)在江蘇省儀征市。甲方還將幫助和支持乙方并將按約定方式提供標(biāo)準(zhǔn)及部分形象宣傳用品。

2、乙方應(yīng)建立一個(gè)技術(shù)支持部門作為甲方技術(shù)支持的一個(gè)延伸，對(duì)其用戶提供一線的技術(shù)支持和相關(guān)服務(wù)。乙方與其用戶可以簽定額外的服務(wù)協(xié)議，乙方的服 務(wù)應(yīng)盡量做到及時(shí)完備。

3、乙方在一年內(nèi)銷售額達(dá)到

萬(wàn)元人民幣的時(shí)候，甲方將提供前往

培訓(xùn)名額一名作為獎(jiǎng)勵(lì)。

4、甲方嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)其產(chǎn)品現(xiàn)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。保修期一年。

十、知識(shí)產(chǎn)權(quán)

1、乙方同意：商標(biāo)為甲方獨(dú)家所有。凡涉及到甲方產(chǎn)品的所有事務(wù)，都必須經(jīng)甲方對(duì)商標(biāo)許可的書(shū)面同意和認(rèn)可。甲方有權(quán)指明，決定和批準(zhǔn)涉及甲方產(chǎn)品的銷售，經(jīng)營(yíng)，推廣和指定經(jīng)銷商的所有標(biāo)準(zhǔn)和程序（必須符合相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）。

2、甲方允許乙方在宣傳推廣甲方產(chǎn)品時(shí)可使用所有帶有甲方商標(biāo)的包裝、標(biāo)簽、展示品、貼紙、廣告、宣傳等任何材料。乙方只能以甲方批準(zhǔn)的形式和方法使用甲方提供的材料，且只能用于與甲方產(chǎn)品有關(guān)的范疇。

3、所有乙方使用甲方商標(biāo)的行為必須是為促進(jìn)雙方共同利益為準(zhǔn)則。乙方不得參與任何可能損害、玷污甲方名譽(yù)及利益的行為。如乙方發(fā)生違規(guī)行為，乙方必須對(duì)因其違規(guī)行為所造成的一切后果和給甲方所造成的損失負(fù)全部責(zé)任（包括消除影響、挽回名譽(yù)、賠償甲方損失、承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切費(fèi)用），甲方且有權(quán)通過(guò)任何合法方式追究乙方責(zé)任。對(duì)嚴(yán)重錯(cuò)用商標(biāo)或侵權(quán)的指定核心經(jīng)銷商，甲方有權(quán)立即解除包含經(jīng)銷商協(xié)議在內(nèi)的一切合作協(xié)議，并追究對(duì)方的法律責(zé)任。

十一、期限和終止

1、協(xié)議由甲乙雙方授權(quán)代表人簽字并加蓋雙方公章后開(kāi)始生效。本協(xié)議的有效期自簽署協(xié)議之日起，至2015年12月31日止。

2、發(fā)生本條下例（A）到（G）項(xiàng)中的任一情況時(shí)，發(fā)現(xiàn)方可以書(shū)面通知另一方。如果收到上述通知的一方未在收到之日起的30天內(nèi)作出令雙方滿意的糾正補(bǔ)救或消除此情況，則發(fā)現(xiàn)方有權(quán)在書(shū)面通知另一方后終止本協(xié)議且立即生效。(A)另一方嚴(yán)重違反本協(xié)議。

(B)另一方破產(chǎn)或進(jìn)入清算程序（無(wú)論是強(qiáng)制性還是自愿的）

(C)出現(xiàn)不可預(yù)見(jiàn)的情況，以至任何一方無(wú)法實(shí)現(xiàn)協(xié)議項(xiàng)下的主要目標(biāo)。(D)因不可抗拒事件阻礙超過(guò)90天，不可全部或部分履行本協(xié)議。(E)任何中華人民共和國(guó)授權(quán)法規(guī)和/或制定的任何政策、法律或規(guī)定給任何一方造成或可能造成嚴(yán)重不利的后果，雙方不能達(dá)成一致和/或進(jìn)行必要的調(diào)整。

(F)一方在公眾場(chǎng)合，通過(guò)媒介或官方渠道（包括與政府官員的私下接觸）嚴(yán)重?fù)p害另一方公司的形象和聲譽(yù)。

(G)雙方書(shū)面同意提前終止協(xié)議。

3、本協(xié)議解除或到期時(shí)，所有甲方授予乙方的權(quán)利和許可將終止，乙方須立即停止使用所有與甲方商標(biāo)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)有關(guān)的一切資料和物品。乙方應(yīng)按照甲方的決定，通過(guò)與甲方書(shū)面聯(lián)系的形式立即將所有的或任何部分涉及甲方知識(shí)產(chǎn)權(quán)內(nèi)容的包裝、標(biāo)簽、展示品、交易、廣告、宣傳品和其他材料交給甲方或者銷毀。此義務(wù)和責(zé)任在本協(xié)議解除或到期后繼續(xù)有效。甲方對(duì)甲方產(chǎn)品的服務(wù)承諾繼續(xù)有效。

十二、爭(zhēng)議和解決

如雙方就本協(xié)議產(chǎn)生爭(zhēng)議，應(yīng)本著友好協(xié)商的方式解決。協(xié)商不成，可提交各自所在地人民法院審理。

十三、其他

1、本協(xié)議用中文書(shū)就，壹式叁份，甲方貳份，乙方壹份，具有同等法律效力。

2、在本協(xié)議生效之前的所有文件、協(xié)議、默契和達(dá)成的一致都將在本協(xié)議生效之日起自動(dòng)無(wú)效。

3、對(duì)本協(xié)議的任何補(bǔ)充修改，需經(jīng)雙方協(xié)商一致重新簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

4、在本協(xié)議簽署之前，乙方應(yīng)提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照的復(fù)印件及法定代表人身份證復(fù)印件。

甲方：

乙方：

代表人：

代表人：

日期：

日期：

第五篇：經(jīng)銷商合同（模版）

廣州愉途電動(dòng)車科技有限公司

經(jīng)銷商合同

甲方：________________公司

地址：____________________

聯(lián)系電話：________________

乙方（商號(hào)名稱）：________

地址：____________________

聯(lián)系電話：________________

經(jīng)協(xié)商一致，雙方達(dá)成以下條款，以明確雙方權(quán)利義務(wù)，并共同履行。

第一條 保證條款

1．甲方保證其為依法存在、有權(quán)簽訂合同的法人組織。

2．乙方保證其用于________經(jīng)銷商的營(yíng)業(yè)執(zhí)照在本合同有效期（包括續(xù)約有效期）內(nèi)均有效，真實(shí)且內(nèi)容符合________公司的要求，可以從事________經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

3．乙方保證甲方無(wú)需為乙方與任何第三人之間存在的任何關(guān)系負(fù)任何責(zé)任。

第二條 期限

本合同有效期限不超過(guò)一年。自________年________月________日至________年________月________日

第三條 乙方義務(wù)

1．經(jīng)營(yíng)甲方提供的商品，為顧客提供售前、售后服務(wù)。

2．按顧客要求，安排送貨到戶，方便顧客購(gòu)貨。

3．幫助甲方忠實(shí)用戶申請(qǐng)成為優(yōu)惠顧客，并定時(shí)跟進(jìn)服務(wù)于這些顧客。

4．向甲方反映顧客的要求和意見(jiàn)。

5．幫助甲方進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、搜集有關(guān)資料，以便甲方了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以確定產(chǎn)品市場(chǎng)定位。

6．配合甲方新產(chǎn)品上市和產(chǎn)品推廣計(jì)劃，安排促銷活動(dòng)。

7．將經(jīng)銷產(chǎn)品、服務(wù)顧客等方面的經(jīng)驗(yàn)，提供給甲方參考使用，以達(dá)到同業(yè)分享的目的。

8．協(xié)助甲方建立并提高企業(yè)信譽(yù)。

第四條 商品的價(jià)格

1．除非另有規(guī)定，甲方向乙方供貨的一般批發(fā)價(jià)為甲方產(chǎn)品售價(jià)的八折（企業(yè)資料、產(chǎn)品資料、音像品及宣傳品除外）。

2．乙方必須按甲方規(guī)定的售價(jià)向顧客售賣商品，不得抬價(jià)或壓價(jià)。

第五條 貨款的結(jié)算

乙方每次向甲方購(gòu)貨，必須即時(shí)結(jié)清當(dāng)次貨款。

第六條 乙方收益

1．按主規(guī)定的售價(jià)銷售產(chǎn)品，賺取零售利潤(rùn)。

2．以乙方從甲方購(gòu)貨的凈營(yíng)業(yè)額為基數(shù)，按甲方規(guī)定的比率計(jì)算銷售傭金。

3．按甲方標(biāo)準(zhǔn)取得各項(xiàng)獎(jiǎng)金。

第七條 收益支付

1．全部收益以當(dāng)?shù)貒?guó)幣值結(jié)算。

2．每月________日左右，甲方通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬直接將乙方上一月份之收益，撥入乙方指定的銀行賬戶內(nèi)。

3．乙方對(duì)指定銀行賬號(hào)的行為承擔(dān)法律責(zé)任。

4．乙方獲得獎(jiǎng)金的，甲方將在甲方財(cái)政結(jié)束后4個(gè)月內(nèi)將乙方的獎(jiǎng)金直接匯入乙方指定的賬戶。

第八條 稅務(wù)責(zé)任

1．乙方因從事________經(jīng)銷商活動(dòng)所產(chǎn)生的稅賦及根據(jù)本合同取得收益而應(yīng)繳的稅賦，全部由乙方自行承擔(dān)并辦理繳交、完稅手續(xù)。

2．乙方在收取甲方支付的收益后，應(yīng)于下一個(gè)月________日前向甲方提供正式稅務(wù)發(fā)票。甲方會(huì)在發(fā)放給乙方的各項(xiàng)傭金、獎(jiǎng)金等款項(xiàng)中先行暫扣相關(guān)稅款，在乙方提供相關(guān)稅務(wù)發(fā)票后30天內(nèi)予以發(fā)還；乙方未能按時(shí)提供上述發(fā)票的，甲方會(huì)將該筆款項(xiàng)作為乙方應(yīng)繳稅款代為上繳國(guó)家稅務(wù)部門，不再退還給乙方。

第九條 雙方義務(wù)

甲方義務(wù)：

1．依照本合同規(guī)定按時(shí)向乙方支付乙方收益。

2．監(jiān)督乙方在履行本合同過(guò)程中遵紀(jì)守法。

乙方義務(wù)：

1．按甲方要求履行本合同規(guī)定的義務(wù)。

2．接受甲方監(jiān)督，服從甲方管理。

3．乙方必須遵守甲方的專賣原則，不將甲方產(chǎn)品以任何形式與其他產(chǎn)品同時(shí)擺賣。

4．遵守國(guó)家法律、法規(guī)（包括消防、治安等），遵守甲方公布的所有關(guān)于________經(jīng)銷商的規(guī)定，遵守《________營(yíng)銷人員營(yíng)業(yè)守則》、《________營(yíng)銷人員十個(gè)嚴(yán)禁事項(xiàng)》、《________營(yíng)銷事業(yè)規(guī)章制度》及甲方公布的營(yíng)運(yùn)細(xì)則，此外，甲方對(duì)營(yíng)業(yè)代表的紀(jì)律均適用于經(jīng)銷商。

5．乙方不得從事任何有損________的活動(dòng)或在按本合同第四條核準(zhǔn)場(chǎng)地從事與________無(wú)關(guān)的活動(dòng)。

第十條 其他

1．為了切實(shí)保障本合同的順利履行，乙方簽署本合同的代表必須是乙方營(yíng)業(yè)執(zhí)照所載明的負(fù)責(zé)人／法定代表人。

2．為保持甲方對(duì)外界的統(tǒng)一企業(yè)形象，除獲甲方批準(zhǔn)認(rèn)可外，乙方經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地不得為臨街鋪面或商場(chǎng)內(nèi)的店鋪或攤位。

3．乙方并非甲方職工，乙方不得以甲方的職工、受托人或任何身份，代表甲方發(fā)表、簽署任何聲明、文件或承諾承擔(dān)任何法律責(zé)任。

4．甲方有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)具體情況對(duì)公司的營(yíng)運(yùn)細(xì)則作出適度調(diào)整，乙方同意接受并遵守，否則，本合同將自動(dòng)終止。

第十一條 合同的解除或延續(xù)

1．合同期限屆滿，雙方不再續(xù)約的，本合同自然終止。

2．乙方欲提前終止本合同的，甲方應(yīng)予允許，但乙方仍應(yīng)與甲方結(jié)清因履行本合同而產(chǎn)生的債權(quán)債務(wù)。

3．乙方不能正確履行本合同規(guī)定義務(wù)的，或者違反《________營(yíng)銷人員營(yíng)業(yè)守則》、《______營(yíng)銷人員十個(gè)嚴(yán)禁事項(xiàng)》、《______營(yíng)銷事業(yè)規(guī)章制度》或其他適用于乙方的紀(jì)律的，甲方有權(quán)提前終止本合同，并立即取消乙方的經(jīng)銷商資格。被取消資格的經(jīng)銷商不得再?gòu)氖氯魏伪竞贤?xiàng)下的活動(dòng)。

4．乙方切實(shí)履行本合同規(guī)定，則甲方會(huì)在本合同期滿前向乙方發(fā)出續(xù)約邀請(qǐng)。乙方接受邀請(qǐng)的，應(yīng)按甲方通知辦理相關(guān)手續(xù)。

第十二條 糾紛的解決

因本合同或履行本合同產(chǎn)生的糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商；協(xié)商不成，應(yīng)向甲方所在地人民法院起訴。

第十三條 合同的生效和收?qǐng)?zhí)

本合同自簽訂之日起生效，合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：__________有限公司 授權(quán)代表：______________ 簽訂日期：______________

乙方代表：______________ 簽署：__________________