第一篇：徐總介紹

徐總介紹

“做中國(guó)減速機(jī)行業(yè)的老大并不難，世界級(jí)老大才是我的夢(mèng)想。”徐國(guó)忠如此鏗鏘有力的表達(dá)，顯然是因?yàn)樗讱馐恪?/p>

不到30平方米的辦公室里，掛著一幅隸書：知足，知不足；無為，無不為?！拔液芟矚g這句話，這幅字我掛了10多年了?！毙靽?guó)忠個(gè)子不高，嘴角有兩片特別醒目的八字胡。

詮釋這幅字成為訪談的開場(chǎng)白，“對(duì)個(gè)人積累的財(cái)富要知足，但在企業(yè)規(guī)模上、在承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任上，比我們優(yōu)秀的企業(yè)還很多，要知不足，還要有所為?！?/p>

了解到記者是首次接觸減速機(jī)行業(yè)，徐國(guó)忠掏出一根中華煙說：“小到一根香煙，大到鋼鐵生產(chǎn)，具體到打樁造房子，抽象到風(fēng)力發(fā)電，都要用到減速機(jī)，這個(gè)市場(chǎng)太大了?！?/p>

發(fā)家之史

“聽說?有鈔票都買不到減速機(jī)?，我決定轉(zhuǎn)行。”

1992年8月起至同年底，29歲的徐國(guó)忠一直忙著請(qǐng)客吃飯。

這些客人中，有廠長(zhǎng)，有銷售科長(zhǎng)，有供運(yùn)科長(zhǎng)，有車間主任，還有技術(shù)人員。但他們擁有一個(gè)共同的身份：都是減速機(jī)行業(yè)的從業(yè)人員，分別來自湖塘4個(gè)廠。當(dāng)時(shí)，徐國(guó)忠的身份是河?xùn)|第四織布廠的老板。

徐國(guó)忠在兄弟中排行老五，父親是農(nóng)民，母親是紡織女工。17歲初中畢業(yè)后，他就挑著自家田頭里的絲瓜、青菜去叫賣，后來還賣過西瓜、賣過螃蟹。5元、2元、1角、2角……，他把這些辛苦錢一張張夾在厚厚的幾本《毛澤東選集》里，三四年下來攢了七八千元，就在湖塘老街上開了家國(guó)忠酒店。

1986年，他用創(chuàng)業(yè)積累的50萬元開了家織布廠。

到1992年，徐國(guó)忠的個(gè)人資產(chǎn)已有300萬元，織布廠每年可以賺個(gè)二三十萬，但他一直不“安份”，總想辦大一點(diǎn)的廠。

有一天，他到合作單位送貨，偶然聽說“減速機(jī)太俏了，有鈔票也買不到貨”，怦然心動(dòng)。

當(dāng)時(shí)，徐國(guó)忠連減速機(jī)究竟是個(gè)啥玩意也不懂，但他就沖著那句話，通過各種關(guān)系，不停地請(qǐng)那4個(gè)廠的各類人員吃飯，旁敲側(cè)擊打探行情。當(dāng)時(shí)最大的一家年銷售額已達(dá)8000萬元。“與他們相比，我的水平、能力都不差，他們能做，我也一定能行。”

1993年2月份，徐國(guó)忠決定轉(zhuǎn)行，先從減速機(jī)的零配件做起。

他購(gòu)進(jìn)了8臺(tái)車床，考慮到投資有風(fēng)險(xiǎn)，僅投了20萬元，買的全是二手貨。第一批定單發(fā)來了，是20個(gè)“針子殼”。當(dāng)徐國(guó)忠興沖沖地去詢問生產(chǎn)情況，負(fù)責(zé)技術(shù)的張國(guó)慶一臉沮喪，“精度不夠，18個(gè)全報(bào)廢了?！?/p>

“沒關(guān)系，不還做成2個(gè)了嘛?！毙靽?guó)忠笑著寬慰部下。

“還有2個(gè)沒敢做?！?/p>

愣了半晌，徐國(guó)忠依然笑著拍了拍老張的肩膀。

最初3個(gè)月，月月虧損1萬多元。徐國(guó)忠立即鳥槍換炮，改零配件加工為直接整機(jī)生產(chǎn)。當(dāng)年7月28日，92臺(tái)減速機(jī)下線，正式進(jìn)軍市場(chǎng)。

“當(dāng)年減速機(jī)的利潤(rùn)高得驚人，售價(jià)1000元的產(chǎn)品，可以凈賺500元。但當(dāng)時(shí)代理商付5萬的錢要拿10萬的貨。”兼具沉穩(wěn)和果敢的徐國(guó)忠，回憶起當(dāng)年的決策仍津津樂道：“我算了一筆賬，假設(shè)5年銷售額累計(jì)達(dá)1億元，就有5000萬元利潤(rùn)；就算有3000萬收不回，還有2000萬，拿出1000萬再投入，還有1000萬元的進(jìn)賬。” “做！”徐國(guó)忠拍板，國(guó)茂第一個(gè)五年規(guī)劃也由此誕生。

事實(shí)上，國(guó)茂第一個(gè)五年累計(jì)銷售達(dá)1.2億元，欠款1000萬元，其中死賬僅200萬元。

經(jīng)營(yíng)之秘

“做產(chǎn)品還是其次，銷售才是我的強(qiáng)項(xiàng)，國(guó)茂88個(gè)分公司經(jīng)理大部分是千萬富翁?！?/p>

如今，“帶”徐國(guó)忠入門的那4家減速機(jī)廠，2家已轉(zhuǎn)賣換了東家，另2家雖然仍在經(jīng)營(yíng)，但規(guī)模沒有太大的擴(kuò)展。而國(guó)茂在2002年產(chǎn)銷突破億元大關(guān)，2008年達(dá)到10億，今年將超過18億元。在全國(guó)2000多家同類企業(yè)中，論生產(chǎn)規(guī)模之巨、涉足門類之多，產(chǎn)品檔次之高，均處于行業(yè)領(lǐng)先地位?！皣?guó)茂”這塊招牌當(dāng)之無愧成了“中國(guó)馳名商標(biāo)”。

究竟是什么讓年僅18歲的國(guó)茂長(zhǎng)勢(shì)如此喜人？“早起的鳥兒有蟲吃，我們?cè)谛缕烽_發(fā)和市場(chǎng)拓展上都抓得很早。”徐國(guó)忠笑言。

國(guó)茂最初做的減速機(jī)主要與輕紡、印染配套，不僅產(chǎn)品門類單一，而且也只是中低檔次。自2002年開始，企業(yè)研發(fā)投入每年都達(dá)上千萬元，年年有1—2個(gè)系列、10余種新品面世，涉足石油、化工、冶金、煤炭、運(yùn)輸、起重、環(huán)保、食品、紡織等眾多行業(yè)。減速機(jī)普通產(chǎn)品的凈利潤(rùn)率約為5%—8%，新品、高端產(chǎn)品超過10%，在國(guó)茂的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，高端產(chǎn)品、新產(chǎn)品占了三分之二。

“其實(shí)，做產(chǎn)業(yè)、做產(chǎn)品還是其次，銷售才是我的強(qiáng)項(xiàng)?！毙靽?guó)忠向記者攤開一張中國(guó)地圖，從最北邊的哈爾濱到最南邊的海南，從最東邊的煙臺(tái)到最西邊的新疆，國(guó)茂在全國(guó)有88家分公司。

“先強(qiáng)市場(chǎng)，再?gòu)?qiáng)工廠。我1993年籌建減速機(jī)廠時(shí)就開始設(shè)立經(jīng)銷點(diǎn)，后來改成分公司，每年慢則三四個(gè)快則八九個(gè)，到2002年就已完成了全國(guó)市場(chǎng)的布點(diǎn)。”徐國(guó)忠信奉“財(cái)散人聚財(cái)更聚”，與這88個(gè)分公司經(jīng)理平分利潤(rùn)，用“金手拷”拴住人心，拴住市場(chǎng)，“這些分公司經(jīng)理絕大多數(shù)已是千萬富翁?！?/p>

去年，國(guó)茂減速機(jī)生產(chǎn)銷售、貿(mào)易銷售兩塊加起來總額達(dá)到59億元，今年將突破70億元?！拔沂掷镉惺袌?chǎng)，這也是我敢上年產(chǎn)50億新項(xiàng)目的底氣所在?！毙靽?guó)忠有點(diǎn)得意，“做生意，搶的就是先機(jī)。”

為人之道

“我奉行家族式管理，我的首要任務(wù)是當(dāng)好家長(zhǎng)。”

在位于湖塘人民西路21號(hào)國(guó)茂減速機(jī)廠的前門左側(cè)，有一個(gè)美發(fā)店，生意特別好。國(guó)茂的員工都愛到這里理發(fā)，不用付錢只要付一張券，費(fèi)用由企業(yè)埋單。今年在武進(jìn)高新區(qū)開工建設(shè)的新廠區(qū)內(nèi)，國(guó)茂計(jì)劃投資260萬元造一個(gè)大浴室，可以同時(shí)容納200名員工洗澡，也全部免費(fèi)。

“我奉行家族式管理，我的首要任務(wù)是當(dāng)好家長(zhǎng)。想讓職工具備?員工的身、老板的心?，首先要把他們當(dāng)成自己的孩子，當(dāng)成家里人?！毙靽?guó)忠把2000多名國(guó)茂員工視為家里的孩子，除了4萬多元的年薪，還提供著七八十年代老牌國(guó)有企業(yè)才有的福利。

國(guó)茂還有一個(gè)“職工扶貧救急基金”，每一名員工都主動(dòng)捐款，目前總額已有160多萬元。職工只要覺得生活有困難，需要資助，都可以申請(qǐng)。

“我自己拿出了20萬元，其他多的幾萬元，少的5塊錢，錢不在于多少，都是一份愛心，這才像一家人?！闭f起這個(gè)基金，徐國(guó)忠特別激動(dòng)與自豪，“到2015年，企業(yè)再增加投入，確?；鹂偭窟_(dá)到1000萬元。這樣，每年利息可以達(dá)到50萬元，用更多的錢幫助更多的人?！?/p>

徐國(guó)忠這個(gè)“家長(zhǎng)”，還常常當(dāng)?shù)綇S外。10多年來，他主動(dòng)為村、鎮(zhèn)、區(qū)各級(jí)捐資助學(xué)、扶弱濟(jì)貧、修橋鋪路，承擔(dān)各種社會(huì)責(zé)任投入2500多萬元。而他自己2003年前開的一直是抵債來的桑塔那，現(xiàn)在的奔馳600，也是手下眾兄弟決定自籌資金給他換座騎時(shí)，不得已 “被奔馳”的。

“剛開始是想省下錢再投入，錢多了才發(fā)現(xiàn)自己也花不了多少。”徐國(guó)忠笑著解釋，“我最開心的是國(guó)茂的員工到高級(jí)飯店點(diǎn)魚翅鮑魚，那比自己吃起來還香?！?/p>

家大業(yè)大，徐國(guó)忠這個(gè)家長(zhǎng)操的心還真不少，早在5年前，國(guó)茂就掀起了“學(xué)習(xí)”高潮——從人生勵(lì)志到業(yè)務(wù)培訓(xùn)，他經(jīng)常親自兼任教員，給員工授課?！爱?dāng)兩大陣營(yíng)勢(shì)均力敵時(shí)，誰善于?學(xué)習(xí)?，誰就有核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

在近期的70多名班組長(zhǎng)培訓(xùn)中，有30多名通過嚴(yán)格的培訓(xùn)考核，進(jìn)入了企業(yè)后備干部人才庫(kù)。

一切準(zhǔn)備就緒的“國(guó)茂”，已經(jīng)有實(shí)力叫板德國(guó)百年企業(yè)弗蘭德集團(tuán)和德國(guó)SEW公司。徐國(guó)忠謙虛里掩不住的張揚(yáng)自信，“事業(yè)還不算成功，只是在向成功靠近，如果已經(jīng)成功，就表示到達(dá)頂點(diǎn)了，我正在組建國(guó)家級(jí)研發(fā)中心，打造全國(guó)最大的減速機(jī)生產(chǎn)基地，我有信心引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，爭(zhēng)做世界級(jí)老大?！?/p>

徐國(guó)忠語錄

年輕人就業(yè)：務(wù)實(shí)一點(diǎn)，先要“釣魚”給人吃

自信很重要，但有自信不等于驕傲?，F(xiàn)在很多年輕人工作不安心，頻繁跳槽不妥當(dāng)。剛工作的三四年是學(xué)本事、學(xué)做人的關(guān)鍵時(shí)期，不要此山看著那山高，務(wù)實(shí)一點(diǎn)，學(xué)會(huì)“釣魚”給別人吃。只有先付出，才會(huì)有回報(bào)。在我們公司，很多成功的人僅是初中生，但他們工作投入，熱愛學(xué)習(xí)，一樣有出息。

年輕人創(chuàng)業(yè)：一個(gè)人的精力有限，專心把一件事做精做強(qiáng)

我開過飯店，承包過布廠、木業(yè)廠，還生產(chǎn)過電路表。我創(chuàng)業(yè)過程中唯一的挫折是97、98年的時(shí)候，投入八九十萬元搞電路表，因?yàn)橘|(zhì)量問題全虧了。從那時(shí)候起，我明白了一個(gè)道理：業(yè)精于專。一個(gè)人的精力有限，要專心把一件事做精做強(qiáng)，我停了電路表生產(chǎn)，把飯店承包了出去。今后公司即使多元化發(fā)展，也是要走在機(jī)械這條路上。

富二代接班：一定要有責(zé)任感

四年前，我18歲的兒子放學(xué)回國(guó)休假時(shí)，到公司實(shí)習(xí)了一段時(shí)間，他給我寫了一份調(diào)研報(bào)告，除了生產(chǎn)管理，在員工生活方面提出了增加籃球場(chǎng)、圖書館等八項(xiàng)建議。我很高興，這也是一種責(zé)任心的體現(xiàn)。富二代接班，一定要有責(zé)任感，不僅對(duì)員工，還要勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。

徐國(guó)忠個(gè)人資料 最崇拜的人物：鄧小平。

最喜愛的動(dòng)物：兔子。

興趣愛好：看書、看新聞，中央臺(tái)的新聞每天必看，常州、武進(jìn)電視臺(tái)的新聞看前1/10。十年八年前還打打四副升級(jí)，現(xiàn)在沒有時(shí)間了。

印象最深刻的幾本書：《利益再分配》、《金融戰(zhàn)爭(zhēng)》、《營(yíng)銷八段》、《沒有任何借口》。

人生遺憾：文化功底不夠。

自認(rèn)為最大的優(yōu)點(diǎn)：有一顆寬容的心。

最自信的能力：第六感覺，洞察力、預(yù)測(cè)能力特別強(qiáng)，做什么都能心想事成。

最自豪的事：新品開發(fā)成功，一炮打響。

對(duì)幸福的理解：有能力去幫助別人。

第二篇：徐總講話(定稿)

徐總在安徽分公司“大干一百天 確保扭虧為盈”誓師大會(huì)上的講話

咬定目標(biāo)

迎難而上

真抓實(shí)干

確保實(shí)現(xiàn)扭虧為盈

安徽分公司總經(jīng)理

徐旭（2011年9月15日）

同志們：

今天的會(huì)議，既是區(qū)域8月份經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)，又是“大干100天，確保扭虧為盈”誓師大會(huì)。會(huì)議的主要任務(wù)是，傳達(dá)學(xué)習(xí)華電國(guó)際公司存量資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)改善專題會(huì)議精神，貫徹落實(shí)集團(tuán)公司黨組成員、華電國(guó)際公司總經(jīng)理陳建華8月10日在分公司調(diào)研座談會(huì)上的重要講話精神，分析形勢(shì)，咬定目標(biāo)，落實(shí)措施，迎難而上，務(wù)期必成，確保區(qū)域扭虧為盈。

首先，我簡(jiǎn)要介紹一下華電國(guó)際公司存量資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)改善2011年專題工作會(huì)議的主要情況。

9月8日，華電國(guó)際公司在北京召開了存量資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)改善2011年專題工作會(huì)議。這次會(huì)議是華電國(guó)際公司深入推進(jìn)“二次創(chuàng)業(yè)”，繼加強(qiáng)增量資產(chǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，啟動(dòng)“百千億行動(dòng)”之后，為全

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徐總在安徽分公司“大干一百天 確保扭虧為盈”誓師大會(huì)上的講話

面改善華電國(guó)際公司存量資產(chǎn)盈利能力，提升公司相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力而召開的一次非常重要的會(huì)議。會(huì)上，集團(tuán)公司黨組成員、華電國(guó)際公司總經(jīng)理陳建華作了題為《深化二次創(chuàng)業(yè)，持續(xù)創(chuàng)新管理，全面提升公司存量資產(chǎn)盈利水平》的重要講話。陳總強(qiáng)調(diào)，公司系統(tǒng)上下要充分認(rèn)識(shí)存量資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)改善對(duì)公司健康發(fā)展的重要意義。存量資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)改善是推進(jìn)公司“二次創(chuàng)業(yè)”的根本舉措，是提高對(duì)集團(tuán)公司價(jià)值貢獻(xiàn)度的客觀要求，是公司健康持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。保持和提升存量資產(chǎn)盈利能力，需要公司系統(tǒng)上下付出艱辛努力，咬定目標(biāo)，孜孜以求，實(shí)現(xiàn)突破。陳總指出，要明確存量資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)改善的核心內(nèi)容和重點(diǎn)舉措：突出抓好節(jié)能降耗，確保各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到行業(yè)一流水平；突出抓好煤炭采購(gòu)環(huán)節(jié)的管理，確保煤炭成本處于相對(duì)較低水平；突出抓好政策爭(zhēng)取，確保各項(xiàng)政策爭(zhēng)取到位。陳總還指出，要通過持續(xù)創(chuàng)新管理，全面提升存量資產(chǎn)盈利能力。要以職業(yè)經(jīng)理人理念為引領(lǐng)，推動(dòng)觀念轉(zhuǎn)變；以市場(chǎng)化為導(dǎo)向，推動(dòng)機(jī)制創(chuàng)新；以板塊精益化管理為方向，推動(dòng)管控體制和業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新；以嚴(yán)格高效管理為手段，從嚴(yán)治理企業(yè)。華電國(guó)際公司副總經(jīng)理王文琦、財(cái)務(wù)總監(jiān)陳存來分別就煤電板塊、供熱板塊存量資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)改善作了專題報(bào)告，重點(diǎn)對(duì)今年最后四個(gè)月的工作進(jìn)行了安排部署；總工程師謝云就華電

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國(guó)際公司“十二五”節(jié)能、環(huán)保規(guī)劃進(jìn)行了解讀，明確了華電國(guó)際公司“十二五”期間節(jié)能減排目標(biāo)和管理措施，對(duì)相關(guān)工作進(jìn)行了安排。

以上是華電國(guó)際公司存量資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)改善專題會(huì)議主要精神。接下來，重點(diǎn)傳達(dá)一下陳總8月10日在分公司調(diào)研座談會(huì)上重要講話精神。

陳總的講話主要有 “扭虧為盈”、“二次創(chuàng)業(yè)”、“搶占資源”、“指標(biāo)優(yōu)化”、“管理創(chuàng)新”和“分公司授權(quán)”等六個(gè)關(guān)鍵詞。概括起來講就是，扭虧為盈是安徽區(qū)域當(dāng)前最重要、最核心的任務(wù)；在二次創(chuàng)業(yè)的進(jìn)程中，安徽分公司既要搶抓機(jī)遇，積極搶占煤炭等資源，又要強(qiáng)化內(nèi)部管理，特別是燃料管理，不斷提升管理水平，同時(shí)要轉(zhuǎn)變觀念，超前準(zhǔn)備，大膽創(chuàng)新，主動(dòng)承接華電國(guó)際公司授權(quán)。具體來講主要是以下四個(gè)方面：

（一）控虧減虧爭(zhēng)盈利是當(dāng)前的核心工作目標(biāo)。上半年，華電國(guó)際公司發(fā)電板塊虧損10個(gè)億，煤炭板塊投資盈利5個(gè)億，總體上虧損5個(gè)億。按照上半年的指標(biāo)預(yù)算，全年預(yù)計(jì)虧損10-15個(gè)億，電價(jià)調(diào)整的成果被后續(xù)的煤價(jià)上漲蠶食，加上現(xiàn)金流的影響，債務(wù)不斷上升，公司經(jīng)營(yíng)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。多發(fā)電、控煤價(jià)是控虧減虧的重要舉措，爭(zhēng)政策是控虧減虧的關(guān)鍵。安徽分公司作

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為集團(tuán)公司、華電國(guó)際公司的重要區(qū)域公司，盡管相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)在提升，但一直沒有摘掉虧損的帽子，與區(qū)域的戰(zhàn)略位置、規(guī)模實(shí)力不相稱，區(qū)域上下必須痛下決心，全力扭虧為盈，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，提升對(duì)華電國(guó)際公司的貢獻(xiàn)度。

（二）要不斷深化和豐富二次創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵。一是牢牢把握“結(jié)構(gòu)調(diào)整”這條主線，根本性地轉(zhuǎn)變公司的發(fā)展方式。著力優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、電源結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)，特別是搶占煤炭資源、發(fā)展清潔能源；同時(shí)注意發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才、鍛煉人才。二是牢牢把握“存量資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)改善”這個(gè)根本，全面提升公司的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。力爭(zhēng)到2015年，供電煤耗等主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)達(dá)到同區(qū)域、同行業(yè)、同類型機(jī)組先進(jìn)水平。三是牢牢把握“轉(zhuǎn)變觀念和管理提升”這個(gè)重要支撐，推動(dòng)觀念轉(zhuǎn)變、體制機(jī)制創(chuàng)新，全面提升企業(yè)管理水平。入場(chǎng)煤管理是電廠管理的關(guān)鍵，要從礦方發(fā)煤的數(shù)量和熱值、實(shí)際收到的數(shù)量和熱值、付款的數(shù)量和熱值等幾個(gè)方面真正把入廠煤弄清楚。要規(guī)范正平衡計(jì)算供電煤耗，建立煤耗計(jì)算統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，推行入廠、入爐分權(quán)管理。

（三）積極做好管理授權(quán)承接工作。安徽分公司作為華電國(guó)際公司今年要完成授權(quán)的區(qū)域公司，要高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，敢于創(chuàng)新，走出一條新路子，特別是要在授權(quán)過渡、人員到位、建章立

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徐總在安徽分公司“大干一百天 確保扭虧為盈”誓師大會(huì)上的講話

制等方面進(jìn)行管理創(chuàng)新。華電國(guó)際公司將按照成熟一塊、授權(quán)一塊的原則逐步完成授權(quán)過渡。要從工作標(biāo)準(zhǔn)上著手，從區(qū)域扭虧為盈做起，把安徽分公司建設(shè)成為相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的區(qū)域公司。分公司是公司總部管理的延伸，要充分發(fā)揮督促、幫助、提醒、檢查和指導(dǎo)的職能，要經(jīng)常深入基層單位，多了解情況、多調(diào)研督導(dǎo)、多幫助指導(dǎo)。

（四）統(tǒng)籌推進(jìn)區(qū)域規(guī)劃發(fā)展工作。對(duì)于六安二期工作，一方面要充分認(rèn)識(shí)兩臺(tái)機(jī)組同步建設(shè)的風(fēng)險(xiǎn)和困難，加大與地方政府溝通力度，加快#4機(jī)組核準(zhǔn)進(jìn)度，確保不影響華電在皖的后續(xù)發(fā)展；同時(shí)，嚴(yán)格按照集團(tuán)公司要求控制工程進(jìn)度，確保安全和質(zhì)量，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)優(yōu)或魯班獎(jiǎng)。集團(tuán)公司9月2日正式批復(fù)同意收購(gòu)安徽文匯新產(chǎn)品推廣有限公司51%股權(quán)，標(biāo)志著安徽在煤炭產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了零的突破。華電在皖的后續(xù)發(fā)展，不管是煤炭資源開發(fā)、項(xiàng)目規(guī)劃發(fā)展，還是爭(zhēng)取運(yùn)用政策，都離不開政府的支持，環(huán)環(huán)相扣，六安#4機(jī)組的核準(zhǔn)是第一環(huán)，要全力以赴，積極穩(wěn)妥向前推進(jìn)。

以上是傳達(dá)華電國(guó)際公司存量資產(chǎn)專題會(huì)議和陳總8?10重要講話精神。

今年年初，基于對(duì)集團(tuán)公司、華電國(guó)際公司2011年工作會(huì)

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議精神的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)，基于對(duì)區(qū)域形勢(shì)的分析和研判，確立了“奮戰(zhàn)二〇一

一、實(shí)現(xiàn)扭虧為盈”的總體工作目標(biāo)，但從前8個(gè)月的工作進(jìn)展來看，實(shí)現(xiàn)區(qū)域扭虧為盈面臨著異常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。到年底，還有100多天時(shí)間了，為確保總體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，決定在區(qū)域范圍內(nèi)開展“大干100天、確保扭虧為盈”誓師大會(huì)。下面，我講四點(diǎn)意見。

一、認(rèn)真分析短板，直面嚴(yán)峻挑戰(zhàn)

（一）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落后時(shí)間進(jìn)度。按各單位與華電國(guó)際公司簽訂的《資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書》，依時(shí)間進(jìn)度測(cè)算，宿州公司應(yīng)完成利潤(rùn)3473.37萬元，實(shí)際完成利潤(rùn)-1092萬元；蕪湖公司應(yīng)完成利潤(rùn)4021.19萬元，實(shí)際完成利潤(rùn)2371萬元；六安公司應(yīng)完成利潤(rùn)-5336萬元，實(shí)際完成利潤(rùn)-7649萬元；宿州生物質(zhì)能公司應(yīng)完成利潤(rùn)298.68萬元，實(shí)際完成利潤(rùn)-857萬元。1-8月份，區(qū)域虧損7227.2萬元，同比增虧158.01萬元。從實(shí)際完成情況來看，區(qū)域各單位利潤(rùn)完成情況均嚴(yán)重滯后時(shí)間進(jìn)度。

（二）安全基礎(chǔ)需要不斷夯實(shí)。1-8月份，區(qū)域共發(fā)生機(jī)組非停7次（內(nèi)部統(tǒng)計(jì)），同比增加1次。分析造成機(jī)組非停的原因，有用電負(fù)荷需求旺盛、機(jī)組負(fù)荷率高的原因，有來煤緊張、煤質(zhì)差異大對(duì)鍋爐適應(yīng)性的影響，但更多的是暴露出我們?cè)谏a(chǎn)

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管理、技術(shù)管理等方面還存在漏洞和薄弱環(huán)節(jié)，安全生產(chǎn)存在僥幸心理，設(shè)備治理不全面、不細(xì)致，隱患排查流于形式，以致于有些同類型不安全事件重復(fù)發(fā)生。

（三）煤價(jià)控制效果不明顯。1-8月份，累計(jì)完成天然煤?jiǎn)蝺r(jià)680.21元/噸，同比升高40.89元/噸，標(biāo)煤?jiǎn)蝺r(jià)完成1034.44元/噸，同比升高91.73元/噸，升幅9.70%，煤價(jià)同比增支2.78億元。其中，重點(diǎn)合同完成標(biāo)煤?jiǎn)蝺r(jià)942.88元/噸，同比升高32.06元/噸；市場(chǎng)煤完成標(biāo)煤1109.11元/噸，同比升高120.69元/噸。在區(qū)域五大發(fā)電集團(tuán)中，標(biāo)煤?jiǎn)蝺r(jià)漲幅和煤價(jià)均處于較高水平。

（四）主要指標(biāo)優(yōu)化空間較大。1-8月份，宿州公司單位供電煤耗310.55克/千瓦時(shí)，較華電國(guó)際公司最新調(diào)整指標(biāo)高4.55克/千瓦時(shí)；蕪湖公司單位供電煤耗296.8克/千瓦時(shí)，較華電國(guó)際公司最新調(diào)整指標(biāo)高1.8克，從主要指標(biāo)完成情況來看，差距不小，優(yōu)化空間較大。

（五）政策爭(zhēng)取力度尚需加大。安徽省分時(shí)電價(jià)取消、宿州公司皖電東送電價(jià)調(diào)整均未取得突破性進(jìn)展，宿州生物質(zhì)能公司CDM申報(bào)進(jìn)程緩慢。

總體上講，區(qū)域經(jīng)營(yíng)狀況不容樂觀，集中體現(xiàn)在：蕪湖公司是電量不夠；宿州公司煤炭供應(yīng)緊張、上煤系統(tǒng)故障頻發(fā)；六安

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公司控虧減虧成效不明顯；宿州生物質(zhì)能公司單耗居高不下、CDM兌現(xiàn)存在一定的不確定性。

二、抓住關(guān)鍵要素，確保扭虧為盈

8月底，分公司組成經(jīng)營(yíng)工作督導(dǎo)組，到蕪湖公司和宿州公司進(jìn)行了經(jīng)營(yíng)工作調(diào)研。結(jié)合調(diào)研情況和區(qū)域各單位實(shí)際，現(xiàn)提出各單位經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：宿州公司爭(zhēng)取盈利1000萬，確保500萬，蕪湖公司爭(zhēng)取盈利1億，確保8000萬；六安公司確保虧損不超過1億；宿州生物質(zhì)能公司確保CDM兌現(xiàn)，確保不虧損。

蕪湖公司盈利1個(gè)億，邊際條件是：發(fā)電量達(dá)到81.6億千瓦時(shí)，廠用電率4.7%，入爐標(biāo)煤?jiǎn)蝺r(jià)900元/噸，電價(jià)346.5元/千千瓦時(shí)，固定費(fèi)用不超過5.19億元。實(shí)現(xiàn)這個(gè)邊際條件，每一個(gè)指標(biāo)都得調(diào)整：電量上，包括六安公司已轉(zhuǎn)移的2億千瓦時(shí)的電量，才能完成77.6億千瓦時(shí)，不計(jì)算六安后續(xù)轉(zhuǎn)移的1.6億千瓦時(shí)電量的話，還差2億多，所以，六安公司的電量必須轉(zhuǎn)移給蕪湖公司，否則，區(qū)域公司的邊際貢獻(xiàn)就會(huì)差5到6分錢。廠用電率上，8月份完成5.2%，累計(jì)完成4.72%，完成4.7%是有一定難度的；標(biāo)煤?jiǎn)蝺r(jià)上，1-8月份累計(jì)完成919元/噸，每噸降價(jià)19元，難度很大，挑戰(zhàn)也很大；電價(jià)上，預(yù)算是346.5元/千千瓦時(shí)，與346.15元/千千瓦時(shí)差了0.35元/千千瓦時(shí)。不難看出，上述邊

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際條件都很有挑戰(zhàn)性。反過來講，如果蕪湖公司完成不了1個(gè)億的利潤(rùn)，區(qū)域扭虧為盈就難以保證，所以，對(duì)蕪湖公司來講，面臨的主要問題是電量問題，發(fā)電量完不成81.6億千瓦時(shí)，廠用電和煤耗指標(biāo)都難以完成。再就是，入爐標(biāo)煤?jiǎn)蝺r(jià)如何降下來？8月份，入爐標(biāo)煤?jiǎn)蝺r(jià)比入廠標(biāo)煤?jiǎn)蝺r(jià)差了50塊錢，其中煤炭庫(kù)存影響了36塊錢，不確定因素確實(shí)還很多。

根據(jù)測(cè)算，宿州公司每度電的邊際貢獻(xiàn)在6分5左右，月均固定費(fèi)用約4200萬元，其盈虧平衡電量是84億千瓦時(shí)，月均盈虧平衡電量是7億千瓦時(shí)。如果月發(fā)電量低于7億千瓦時(shí)，肯定虧損。就宿州當(dāng)前現(xiàn)狀而言，如何完成84億千瓦時(shí)的電量？就算煤炭供應(yīng)沒有問題，按照廠用電率5.4%，供電煤耗308.46克/千瓦時(shí)，標(biāo)煤?jiǎn)蝺r(jià)920元/噸，電價(jià)350.69元/千千瓦時(shí)，固定費(fèi)用5.055億測(cè)算，盈利是2600萬元，但這個(gè)測(cè)算有很多問題：一是全年的308.46克/千瓦時(shí)的煤耗如何完成？1-7月份完成310克/千瓦時(shí)，包括8月份，后五個(gè)月應(yīng)該每月304克/千瓦時(shí)多一點(diǎn)，才能完成全年的煤耗指標(biāo)。二是標(biāo)煤?jiǎn)蝺r(jià)920元/噸，包括8月份，后5個(gè)月每個(gè)月要完成892元/噸，8月份實(shí)際完成928元/噸，煤價(jià)目標(biāo)完成難度極大。如果后4個(gè)月發(fā)電量按照30億千瓦時(shí)測(cè)算，標(biāo)煤?jiǎn)蝺r(jià)完成910元/噸，其他指標(biāo)都不變，盈利1800萬，第 9 頁

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如果標(biāo)煤?jiǎn)蝺r(jià)910元/噸達(dá)不到，每差10元影響利潤(rùn)1000萬元；電量每少一億千瓦時(shí)減少利潤(rùn)650萬元。按84億千瓦時(shí)發(fā)電量測(cè)算，后續(xù)用煤約100萬噸標(biāo)煤，1-8月份累計(jì)標(biāo)煤?jiǎn)蝺r(jià)931元/噸，較910元/噸高了21元，相當(dāng)于減少利潤(rùn)2000萬元，煤價(jià)控制不住，扭虧也是空談，所以，對(duì)宿州公司來講，完成1000萬元的利潤(rùn)目標(biāo)挑戰(zhàn)也是非常大。

從利潤(rùn)測(cè)算分析來看，今年實(shí)現(xiàn)區(qū)域扭虧為盈目標(biāo)任務(wù)非常艱巨。大干一百天，下一步工作重點(diǎn)可以概括為“三句話”、“24個(gè)字”，即：嚴(yán)管煤炭，增發(fā)電量；強(qiáng)化安全，運(yùn)營(yíng)改善；創(chuàng)新管理，爭(zhēng)取政策?？偲饋碇v就是“兩個(gè)持之以恒”：持之以恒降低發(fā)電燃料成本，持之以恒提高設(shè)備利用小時(shí)數(shù)；“兩個(gè)不動(dòng)搖”：安全第一的基礎(chǔ)位置不動(dòng)搖，運(yùn)營(yíng)改善的基本理念不動(dòng)搖；“兩個(gè)千方百計(jì)”，千方百計(jì)持續(xù)動(dòng)態(tài)創(chuàng)新管理，千方百計(jì)拓展政策效益空間。

（一）嚴(yán)管煤炭，增發(fā)電量

一是強(qiáng)化燃料管理，持之以恒降低發(fā)電燃料成本。隨著迎峰度冬冬儲(chǔ)煤工作的開始，加之煤礦企業(yè)產(chǎn)能的控制和需求的增加，煤價(jià)止跌反彈的拐點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)。在重點(diǎn)計(jì)劃煤和市場(chǎng)煤差價(jià)這么大的情況下，要千方百計(jì)提高重點(diǎn)大礦兌現(xiàn)率；要不斷增強(qiáng)

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對(duì)有資源、有運(yùn)力大客戶的協(xié)作意識(shí)，提高其發(fā)運(yùn)的積極性；大力開拓價(jià)格、質(zhì)量、運(yùn)力較為穩(wěn)定的統(tǒng)配煤礦的資源；在價(jià)格適當(dāng)?shù)幕A(chǔ)上盡快提高庫(kù)存。要學(xué)習(xí)借鑒廣安公司廠內(nèi)燃料管理經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)把入廠接卸、驗(yàn)收關(guān)，確保不虧噸、不虧卡；要強(qiáng)化收耗存管理，努力降低入廠入爐熱值差；分公司要密切跟蹤糾紛的處理情況，參加糾紛處理，幫助分析原因，提出相應(yīng)的對(duì)策，杜絕因糾紛處理造成煤價(jià)大幅上漲現(xiàn)象的發(fā)生。深挖摻配摻燒潛力，在總結(jié)以往摻配摻燒工作的基礎(chǔ)上，科學(xué)摻配摻燒褐煤、煤泥、低質(zhì)煤，總結(jié)運(yùn)行科學(xué)的摻配摻燒措施，做到既不影響設(shè)備出力，又較大比例地提高摻配數(shù)量。區(qū)域各單位要嚴(yán)格按照華電國(guó)際公司《規(guī)范正平衡計(jì)算供電煤耗專項(xiàng)活動(dòng)實(shí)施方案》要求，全面實(shí)現(xiàn)規(guī)范正平衡計(jì)算供電煤耗，摸清機(jī)組真實(shí)性能狀況，正確制訂節(jié)能措施，從而達(dá)到降低企業(yè)發(fā)電成本，提升盈利能力的目的。

二是強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷，持之以恒提高設(shè)備利用小時(shí)數(shù)。進(jìn)入9月份，隨著天氣的變化，電量需求越來越少，加之電價(jià)上調(diào)后其他發(fā)電集團(tuán)發(fā)電積極性比較高，爭(zhēng)取電量就成為市場(chǎng)營(yíng)銷工作面臨的首要問題。要加強(qiáng)省內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷力度，緊盯調(diào)度，壓負(fù)荷指導(dǎo)線上限發(fā)電，做好抓兌現(xiàn)、抓搶發(fā)工作。發(fā)揮區(qū)域整體優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真做好六安公司剩余電量的轉(zhuǎn)移工作，彌補(bǔ)蕪湖公司電量缺

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口，盡快協(xié)調(diào)做好替發(fā)電量的資金結(jié)算工作。宿州公司要加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)、燃料供應(yīng)、摻配摻燒等重點(diǎn)工作，避免降出力事件的發(fā)生，積極搶發(fā)電量。及時(shí)與政府有關(guān)部門溝通匯報(bào)，推動(dòng)政府出臺(tái)電量相關(guān)優(yōu)惠政策，跟蹤和運(yùn)用好新出臺(tái)的相關(guān)政策。

（二）強(qiáng)化安全，運(yùn)營(yíng)改善

一是安全第一的基礎(chǔ)位置不動(dòng)搖，持續(xù)強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)保障。以秋季安全大檢查為契機(jī)，深入開展安全技能培訓(xùn)和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，特別是對(duì)機(jī)組保護(hù)、邏輯回路等方面的培訓(xùn)，不斷提升一線人員的應(yīng)急處理能力和事故處理水平。抓好防磨防爆、防滅火措施的落實(shí)，加大責(zé)任追究力度，努力降低非停。從體制機(jī)制入手，認(rèn)真開展輸煤系統(tǒng)專項(xiàng)調(diào)研，扎實(shí)開展輸煤系統(tǒng)專項(xiàng)整治活動(dòng)，積極探索新廠新體制下輸煤系統(tǒng)人力資源配置和管理的新模式。從優(yōu)先保障安全生產(chǎn)的角度出發(fā)，做好大修技改項(xiàng)目計(jì)劃審查工作。組織好電力安全事故應(yīng)急處理調(diào)查條例的學(xué)習(xí)和宣貫工作，不斷提高對(duì)安全生產(chǎn)重要性的認(rèn)識(shí)。

二是運(yùn)營(yíng)改善的基本理念不動(dòng)搖，持續(xù)降低機(jī)組能耗水平。在當(dāng)前煤價(jià)下，區(qū)域供電煤耗每降低1克，燃料成本將減少1500萬元。要探索建立生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策機(jī)制和動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制，調(diào)整優(yōu)化機(jī)組運(yùn)行方式，發(fā)有效益的電。各單位要按照價(jià)值最大化的原則，第 12 頁

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統(tǒng)籌安排企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)行、設(shè)備檢修、負(fù)荷優(yōu)化等工作。要加大技改降耗工作力度，對(duì)機(jī)組的能耗進(jìn)行診斷，尋找效益顯著的技改項(xiàng)目，做好技改項(xiàng)目的申報(bào)工作。要不斷深化經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析內(nèi)涵，充實(shí)完善經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析內(nèi)容，提升經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的指導(dǎo)作用。要充分利用“七要素”日經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)分析在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的作用，關(guān)注重大異動(dòng)，找出薄弱環(huán)節(jié)，解決影響企業(yè)效益的關(guān)鍵問題。

（三）創(chuàng)新管理，爭(zhēng)取政策

一是向管理要效益，千方百計(jì)持續(xù)動(dòng)態(tài)創(chuàng)新管理。觀念轉(zhuǎn)變和管理創(chuàng)新是扭虧為盈的根本支撐。要強(qiáng)化管理效能意識(shí)，抓住影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重點(diǎn)問題和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，持續(xù)加大管理創(chuàng)新力度。星級(jí)發(fā)電企業(yè)創(chuàng)建馬上進(jìn)入收尾階段，要以星級(jí)發(fā)電企業(yè)創(chuàng)建為載體，繼續(xù)實(shí)施全方位對(duì)標(biāo)，著力解決機(jī)組能耗偏高難題；以華電國(guó)際公司管理授權(quán)為契機(jī)，不斷規(guī)范構(gòu)架、健全制度、明晰界面、提高效能，充分發(fā)揮分公司在統(tǒng)一管理和公關(guān)協(xié)調(diào)方面的優(yōu)勢(shì)，切實(shí)發(fā)揮集約管理效能。今年也是管理創(chuàng)新活動(dòng)的收官之年，各單位在深入推進(jìn)活動(dòng)的同時(shí)，要緊緊圍繞十大創(chuàng)新重點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)做法，構(gòu)建管理創(chuàng)新長(zhǎng)效機(jī)制。

二是強(qiáng)化政策爭(zhēng)取，千方百計(jì)拓展政策效益空間。發(fā)電企業(yè)

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面臨的經(jīng)營(yíng)困難，已經(jīng)得到了地方政府和有關(guān)部門的高度關(guān)注。要進(jìn)一步加大工作力度，積極爭(zhēng)取各方面政策的支持。各單位要按照華電國(guó)際公司《財(cái)稅政策爭(zhēng)取專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，制定具體的專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，激勵(lì)廣大員工積極主動(dòng)、創(chuàng)造性的開展工作，持續(xù)提升政策爭(zhēng)取的效益貢獻(xiàn)度。要進(jìn)一步加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，全力推進(jìn)“皖電東送”電價(jià)調(diào)整工作。六安公司要進(jìn)一步做好基建項(xiàng)目稅收籌劃工作，根據(jù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化動(dòng)態(tài)調(diào)整籌劃方案，著力抓好方案落實(shí)，定期對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行總結(jié)分析，持續(xù)改進(jìn)完善，有效降低工程造價(jià)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期運(yùn)營(yíng)成本。宿州生物質(zhì)能公司要實(shí)時(shí)跟進(jìn)CDM項(xiàng)目工作進(jìn)展情況，確保收益足額落實(shí)到位。

三、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，狠抓工作落實(shí)

在座的各位要牢牢記住7個(gè)字，那就是“落實(shí)落實(shí)再落實(shí)”。我們要將“大干100天，確保扭虧為盈”與貫徹集團(tuán)公司、華電國(guó)際公司2011年年初、年中工作會(huì)議、存量資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)改善會(huì)議精神、陳總8?10重要講話精神有機(jī)結(jié)合起來，將大干100天作為貫徹上級(jí)會(huì)議精神的重要舉措，鞏固和發(fā)展當(dāng)前向好的經(jīng)營(yíng)勢(shì)頭，堅(jiān)決打贏扭虧增盈攻堅(jiān)戰(zhàn)。我們要牢固樹立強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，把一切工作的主體和核心放到狠抓落實(shí)上來，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，快節(jié)奏、高效率，持之以恒、務(wù)期必成，確保扭虧

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為盈。

（一）明確責(zé)任抓落實(shí)。工作好不好，關(guān)鍵看領(lǐng)導(dǎo)。“大干100天，確保扭虧為盈”，必須要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。區(qū)域各單位行政、黨務(wù)工作一把手都是確保扭虧為盈的第一責(zé)任人，對(duì)于重要工作、重大事項(xiàng)，都要親自研究、親自部署、親自參與、親自督促檢查，為“大干一百天、確保扭虧為盈”提供強(qiáng)有力的組織保證。分公司聯(lián)系點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)，要加強(qiáng)調(diào)查研究和分類指導(dǎo)，加大幫扶工作力度，集中智慧和力量，深挖潛力，強(qiáng)化整改，促進(jìn)盈利能力的穩(wěn)步提升，努力使聯(lián)系點(diǎn)成為扭虧增盈的示范點(diǎn)。分公司的聯(lián)系點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)和職能部門要加強(qiáng)與在座的各單位班子成員和有關(guān)部門負(fù)責(zé)人的溝通和聯(lián)系，做到時(shí)時(shí)掌握企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，真正把智慧和力量集中到如何扭虧為盈上來，在困難面前尋找機(jī)遇，在解決問題中尋求對(duì)策，在持續(xù)奮戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)出路。

（二）分解目標(biāo)抓落實(shí)。各單位完成既定利潤(rùn)目標(biāo)的邊際條件已經(jīng)確定，各邊際條件既互為前提、相互制約、相互影響，又具有一定的獨(dú)立性，要按照確定的邊際條件，逐項(xiàng)進(jìn)行分解，逐條予以落實(shí)，目標(biāo)的分解要符合實(shí)際，措施的制定要切實(shí)可行。在發(fā)電量上，蕪湖公司、宿州公司要分別按照發(fā)電量82億、84億千瓦時(shí)的目標(biāo)，按月分解、逐天落實(shí)。在煤價(jià)上，要按照測(cè)算

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邊際目標(biāo)，保證煤炭供應(yīng)，調(diào)整進(jìn)煤結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)廠內(nèi)管理，做好摻配摻燒。在安全生產(chǎn)上，加強(qiáng)運(yùn)行管理、強(qiáng)化設(shè)備管理、避免機(jī)組非停，減少機(jī)組降出力，為機(jī)組的安全經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)周期運(yùn)行奠定基礎(chǔ)。要注重過程控制，切實(shí)抓好目標(biāo)的分解和落實(shí)，加大對(duì)執(zhí)行情況的考核激勵(lì)，確保做到“人人頭上有壓力、人人行動(dòng)有動(dòng)力”，切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到確保扭虧為盈上來。

（三）強(qiáng)化措施抓落實(shí)。今天的大會(huì)既是誓師沖刺的大會(huì)，也是一次宣傳鼓勁的大會(huì)。要把大干一百天活動(dòng)作為近期宣傳工作的重中之重，充分利用網(wǎng)站、宣傳欄、?？让襟w，開辟專題欄目，多渠道、多形式廣泛宣傳報(bào)道，宣傳造勢(shì)，引導(dǎo)輿論，營(yíng)造氛圍，凝聚合力，為實(shí)現(xiàn)扭虧為盈提供強(qiáng)有力的思想保證。各單位要通過宣傳發(fā)動(dòng)會(huì)，及時(shí)把會(huì)議精神傳達(dá)到每一個(gè)干部職工，盡快把區(qū)域上下的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到分公司的決策部署上來，真正把本次會(huì)議的精神落實(shí)到扭虧為盈的實(shí)踐中，以上下通暢的執(zhí)行力，確保扭虧為盈。會(huì)后各單位要按照今天會(huì)上確定的經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)，逐級(jí)落實(shí)責(zé)任，層層傳遞壓力，堅(jiān)定不移地做好跟進(jìn)措施的執(zhí)行和落實(shí)，確保扭虧為盈。要緊緊圍繞影響經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵要素、重點(diǎn)難點(diǎn)問題攻堅(jiān)克難，困難面前不低頭，千方百計(jì)找對(duì)策，確保扭虧為盈。

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四、強(qiáng)化四種意識(shí)，切實(shí)提升執(zhí)行力

執(zhí)行力是個(gè)人和組織在社會(huì)、工作、生活實(shí)踐中表現(xiàn)出來的一種素質(zhì)和精神品格，更是衡量決策者、管理者和執(zhí)行者為人處事過程中的一種能力水平和人格魅力。切實(shí)提升執(zhí)行力，要強(qiáng)化四種意識(shí)。

強(qiáng)化大局意識(shí)。謀劃工作要著眼大局、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)。我們務(wù)必要牢固樹立“區(qū)域上下一盤棋”思想，進(jìn)一步增強(qiáng)扭虧為盈的緊迫感、責(zé)任感和使命感，要堅(jiān)定扭虧為盈的信心和決心，把扭虧為盈作為當(dāng)前工作的首要任務(wù)。各單位要服從中心、服務(wù)大局，不打小算盤，不算單位帳，把服從服務(wù)于區(qū)域扭虧為盈作為檢驗(yàn)一切工作成效的根本標(biāo)準(zhǔn)。

強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。責(zé)任感是推動(dòng)工作落實(shí)的動(dòng)力源。扭虧為盈時(shí)間緊、任務(wù)重、困難多，在座的各位要切實(shí)樹立“等不起”、“慢不得”、“坐不住”的責(zé)任感，力戒遇事“拖、賴、推、躲、逃”，要做到事有人管、人有事管，充分發(fā)揚(yáng)“沒有任何借口”的精神，迎難而上，破困突圍，主動(dòng)作為，在區(qū)域扭虧為盈的生動(dòng)實(shí)踐中勇立新功。

強(qiáng)化比較意識(shí)。沒有最優(yōu)，只有相對(duì)最好。對(duì)于一個(gè)發(fā)電企業(yè)而言，能耗指標(biāo)也好，盈利能力也好，標(biāo)桿總是不斷被突破和

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刷新。我們要秉承相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略思想，立足企業(yè)現(xiàn)狀，合理確定標(biāo)桿，以實(shí)現(xiàn)相對(duì)最好為目標(biāo)，對(duì)標(biāo)中改進(jìn)，動(dòng)態(tài)中提升。

強(qiáng)化效率意識(shí)。加強(qiáng)效能建設(shè)是管理創(chuàng)新的應(yīng)有之義，增強(qiáng)效率意識(shí)是形勢(shì)所需，是評(píng)價(jià)個(gè)人能力素質(zhì)高低的重要標(biāo)準(zhǔn)。各單位各部門只有發(fā)揚(yáng)雷厲風(fēng)行、一以貫之、一絲不茍、不折不扣的精神，才能提高效率，提升威信。要做到解決困難、問題積極主動(dòng)，決不拖拉，以高速度、高效率體現(xiàn)執(zhí)行力。

同志們，扭虧為盈，目標(biāo)明確，任務(wù)艱巨，決戰(zhàn)的號(hào)角已經(jīng)吹響，讓我們?cè)诩瘓F(tuán)公司、華電國(guó)際公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略思想的指引下，踐行二次創(chuàng)業(yè)，緊緊圍繞安徽區(qū)域“奮戰(zhàn)二〇一一，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈”的總體目標(biāo)，統(tǒng)一思想抓落實(shí)，強(qiáng)化責(zé)任抓執(zhí)行，攻堅(jiān)克難抓成效，確保扭虧為盈。

謝謝大家。

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第三篇：徐總演講稿

北戴河大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之旅

新聞發(fā)布會(huì)演講稿

2012年9月22日

北京明德信息技術(shù)研究院總裁徐睿達(dá)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家教授、各位媒體朋友、各位有理想的大學(xué)生們：

下午好！

當(dāng)此秋蘭飄香、金風(fēng)送爽、陽光明媚之季，我們?cè)俅蜗嗑塾谶@富有詩(shī)意、極具政治意蘊(yùn)的團(tuán)中央北戴河培訓(xùn)基地。在此，我謹(jǐn)代表北京明德信息技術(shù)研究院的全體同仁，感謝大家對(duì)這次“北戴河大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之旅”的熱情支持和真誠(chéng)參與，歡迎各位的光臨！

這次北戴河大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之旅是明德信息發(fā)起主辦的“成就北京”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽系列活動(dòng)的啟動(dòng)和序幕，也是明德信息引領(lǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)和深入學(xué)術(shù)研究，從而綜合創(chuàng)業(yè)、全面發(fā)展的新征程的起點(diǎn)。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)業(yè)不僅僅是一項(xiàng)神圣而偉大的事業(yè)，更是一個(gè)艱巨而繁雜的系統(tǒng)工程，一場(chǎng)規(guī)?？涨暗膽?zhàn)爭(zhēng)。創(chuàng)業(yè)者不止是要付出全部心血，更要調(diào)動(dòng)自身所有的積極因素——知識(shí)儲(chǔ)備、情感投入、人脈經(jīng)營(yíng)、智慧結(jié)晶等來投入社會(huì)生產(chǎn)的洪流，覓求新的獨(dú)特增長(zhǎng)點(diǎn)，以求異軍突起，有效地促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，從而彰顯自我，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的有機(jī)統(tǒng)一。創(chuàng)業(yè)既是創(chuàng)造，更是創(chuàng)新，是一項(xiàng)有關(guān)國(guó)家和社會(huì)建設(shè)的偉大工程。對(duì)國(guó)家和社會(huì)而言，創(chuàng)業(yè)決不是千軍萬馬過獨(dú)木橋，而是充分發(fā)揮社會(huì)各界潛在的積極性，激發(fā)各界蘊(yùn)積的能量，有效地促進(jìn)社會(huì)分工，切實(shí)加強(qiáng)各方各界的合作，從而有效改善社會(huì)分工基礎(chǔ)上的合作，改進(jìn)生產(chǎn)關(guān)系，快速提高整個(gè)社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展。這是一項(xiàng)利國(guó)利民的偉大事業(yè)，值得所有熱血青年和整個(gè)社會(huì)為之努力，以期中華民族永遠(yuǎn)的繁榮昌盛！

成就北京大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽將歷時(shí)三個(gè)多月，大賽的覆蓋面將以北京各高校 為基礎(chǔ)向全國(guó)輻射，同時(shí)因?yàn)楹献鲉挝坏暮酮?jiǎng)品設(shè)置的多樣性，也使得本次創(chuàng)業(yè)大賽具有國(guó)際性。大賽的宣傳和執(zhí)行將以明德信息分布于高校的企業(yè)社團(tuán)明經(jīng)社為基礎(chǔ)，充分與各高校已有的社團(tuán)合作，并爭(zhēng)取與那些有志于以大學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象的各相關(guān)企業(yè)開展廣泛深入的合作。現(xiàn)在我們已經(jīng)和團(tuán)中央北戴河培訓(xùn)基地進(jìn)行了深入的合作，并爭(zhēng)取把基地打造為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的基地。在此基礎(chǔ)上，我們將與團(tuán)中央各相關(guān)部門逐步展開

深入廣泛的合作。我們也已經(jīng)和各地駐京團(tuán)工委尤其是甘肅駐京團(tuán)工委和河北駐京團(tuán)工委展開了良好的合作。在合作方面，中國(guó)時(shí)尚品牌協(xié)會(huì)、北京知元品牌設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、啟創(chuàng)國(guó)際、首都高校傳媒聯(lián)盟、中學(xué)生校園電視臺(tái)聯(lián)盟和好運(yùn)網(wǎng)等已經(jīng)是我們的合作伙伴。同時(shí)我們也希望更多的有志于以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)為追求的企事業(yè)單位加入我們的行列當(dāng)中來，成為我們的合作伙伴！

我們的具體宣傳方式將以專業(yè)媒體、各學(xué)校宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳為主要方式。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃案的征集將在各大高校廣泛開展，并在各大高校分別建立策劃案征集小組，由征集小組來負(fù)責(zé)該校的比賽宣傳以及參賽作品征集。在這方面我們還有大量的業(yè)務(wù)急需開展，我們真誠(chéng)地期待更多的有志青年加入進(jìn)來，讓我們的隊(duì)伍不斷壯大！

宣傳和作品征集期間，組委會(huì)將邀請(qǐng)全國(guó)知名的學(xué)者、投資人、創(chuàng)業(yè)人、公益人士等在北京各大高校做巡回演講。目前我們已經(jīng)有了以路軍老師為首的創(chuàng)業(yè)專家隊(duì)伍，今天我們也邀請(qǐng)了創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的知名專家楊保、張貴平、胡瀟華、梁建軍、林煜杰、王韜、程聘等老師，同時(shí)我們也邀請(qǐng)了創(chuàng)業(yè)的成功人士范力中、周靜逸等企業(yè)家。有了這些富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專家隊(duì)伍和創(chuàng)業(yè)前輩，相信參加大賽的創(chuàng)業(yè)者們一定會(huì)有更加豐碩的收獲！而明德信息平臺(tái)也將成為所有創(chuàng)業(yè)者們永遠(yuǎn)的持續(xù)支持平臺(tái)，成為創(chuàng)業(yè)者的娘家人！

大賽的精神實(shí)質(zhì)在于“行動(dòng)”，在于做起來。孔子講“學(xué)而不思則惘，思而不學(xué)則殆”。也就是說思想和行動(dòng)必須結(jié)合起來，才有真正的創(chuàng)造力的出現(xiàn)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)來說更是如此。創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，創(chuàng)業(yè)行動(dòng)要有明確的方向和目標(biāo)，要有清晰的戰(zhàn)略途徑，正所謂“沒有戰(zhàn)略就沒有執(zhí)行，沒有體系就沒有細(xì)節(jié)”。只有在戰(zhàn)略框架內(nèi)的行動(dòng)、在宏觀體系中的細(xì)節(jié)才有現(xiàn)實(shí)的意義。這也就是團(tuán)中央機(jī)關(guān)服務(wù)局辦公室主任、北戴河培訓(xùn)基地主任鄒大力先生為我們題寫的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)行動(dòng)”的真實(shí)內(nèi)涵，也是貫穿本次創(chuàng)業(yè)大賽的靈魂！

在此我們預(yù)祝所有的參賽選手都能獲得豐碩的收獲！也歡迎各行各業(yè)有志于創(chuàng)業(yè)的賢達(dá)才士參與到我們的“成就北京大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽”行動(dòng)中來！

謝謝各位！

第四篇：總介紹

興趣班總介紹

一、書畫類

1、硬筆書法------對(duì)學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)的書法技巧和審美訓(xùn)練，讓你寫一手漂亮的漢字。

招生對(duì)象：中小學(xué)生

2、軟筆書法------掌握寫字的基本技巧，培養(yǎng)審美能力和書法特長(zhǎng)。

招生對(duì)象：幼兒園中班以上學(xué)生

3、卡通畫------—卡通畫簡(jiǎn)潔、明快、個(gè)性突出，通過教學(xué)，讓兒童用卡通形式表達(dá)自己的思想、情感和想象，培養(yǎng)孩子審美能力、創(chuàng)造力和繪

畫的興趣。是富有兒童趣味特點(diǎn)，啟發(fā)思維創(chuàng)造的一門特色美術(shù)課程。

招生對(duì)象：小學(xué)、初中學(xué)生

4、線描----------線描畫屬于一種黑白藝術(shù)，它以硬筆為主要表現(xiàn)工具（如鋼筆、水筆、鉛筆），以線條為主要表現(xiàn)手段，以訓(xùn)練兒童觀察能力、造型能力、表現(xiàn)能力為主要目的的一種繪畫方式。

招生對(duì)象：幼兒園中班以上學(xué)生、小學(xué)、初中學(xué)生

6、少兒素描------立足寫生訓(xùn)練，講求形神并舉，拓展求知視野，追求個(gè)性體現(xiàn)。

招生對(duì)象：有一定美術(shù)基礎(chǔ)的學(xué)生

二、語言、思維類：

1、小主持人班-----通過聽、講、模仿等生動(dòng)、活潑的教學(xué)形式，豐富孩子們的語言詞匯，培養(yǎng)他們敢于交往、樂于交往的能力。

招生對(duì)象： 幼兒園、小學(xué)低年級(jí)學(xué)生

２、快樂拼音------快樂拼音在多年教學(xué)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，結(jié)合幼兒心理和智力特點(diǎn)，巧妙地設(shè)計(jì)帶有啟發(fā)性的精美插圖，使拼音字母更加直觀、形

象，便于記憶。

３、手腦速算------培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣和邏輯思維能力，強(qiáng)調(diào)與未來數(shù)學(xué)知識(shí)發(fā)展的銜接。

招生對(duì)象：小學(xué)生

4、奧數(shù)----------著眼于啟發(fā)孩子的動(dòng)腦能力，提高學(xué)生在教學(xué)過程中的趣味性、自覺性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，使學(xué)生在輕松愉快的學(xué)習(xí)中培養(yǎng)分

析問題、解決問題的能力，學(xué)會(huì)舉一反三和創(chuàng)造性思維，為今后的學(xué)習(xí)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

招生對(duì)象：一至六年級(jí)學(xué)生

5、劍橋英語------全國(guó)知名教育品牌教材。為非母語國(guó)家兒童設(shè)計(jì)的全新的科學(xué)系統(tǒng)，全面培養(yǎng)學(xué)生聽、說、讀、寫的能力。中英教育測(cè)量統(tǒng)一

考試，頒發(fā)證書。

招生對(duì)象：一至六年級(jí)學(xué)生

三、音樂、器樂、舞蹈類：

1、古箏-----------悅耳動(dòng)聽、雅俗共賞的古典民族樂器，彈奏難度小，學(xué)習(xí)周期短，既可獨(dú)奏又可成為樂隊(duì)的伴奏。

招生對(duì)象：幼兒園大班、小學(xué)生

2、鋼琴-----------樂器之王。你想讓孩子具備較高的音樂素養(yǎng)嗎？你想開發(fā)孩子左右腦讓他更聰明嗎？來吧，請(qǐng)走進(jìn)鋼琴音樂世界。

招生對(duì)象：四周歲半以上兒童。

3、吉它-----------吉它是人們非常喜愛的樂器，音色豐富，優(yōu)雅、洪亮、深沉、浪漫，攜帶方便，可載歌載舞，易于學(xué)習(xí)和表演。

招生對(duì)象：小學(xué)生

4、中國(guó)舞-------------了解舞蹈，發(fā)展個(gè)性，強(qiáng)化技能技巧訓(xùn)練，塑造良好形體，增強(qiáng)協(xié)調(diào)能力。招生對(duì)象：幼兒園大班、小學(xué)生

5、芭蕾舞-------------芭蕾最初是歐洲的一種群眾自?shī)驶驈V場(chǎng)表演的舞蹈，對(duì)于少兒初學(xué)者而言，形體芭蕾的入門課程一般著重于提高學(xué)員的基本素

質(zhì)并調(diào)整他們的形體姿態(tài)。它可以促進(jìn)血液循環(huán)、可以減輕肌肉的疲勞感、可以塑造肌肉的線條等等。

招生對(duì)象：幼兒園大班、小學(xué)生

6、拉丁舞---------拉丁舞音樂歡快激昂，提高孩子對(duì)音樂的理解和欣賞能力，培養(yǎng)孩子的協(xié)調(diào)和平衡能力，可避免和糾正形體上的不良習(xí)慣。招生對(duì)象：幼兒園中班及以上學(xué)生

7、街舞-----------少兒街舞增強(qiáng)少兒健康的體魄，挖掘少兒的才藝潛質(zhì)，培養(yǎng)孩子的協(xié)調(diào)性。讓孩子克服不愛動(dòng)、不愛說話、孤僻膽怯弱點(diǎn)，培

養(yǎng)孩子自信、自強(qiáng)、堅(jiān)毅、大膽的性格。

招生對(duì)象：幼兒園大班及以上學(xué)生

第五篇：徐總的思考題

《徐總的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格案例》

思考題：

1．對(duì)技術(shù)部經(jīng)理的任命有何不妥之處？你認(rèn)為應(yīng)該如何選任是比較好的？

2．銷售部的李經(jīng)理辭職的真正原因是什么？為何拿到全公司最高獎(jiǎng)金還要離開五洲公司？試分析他的心理動(dòng)機(jī)。

3．周副總為何覺得無法在五洲公司施展拳腳？作為海歸的管理者，他的管理思維與徐總存在什么樣的矛盾？

4．五洲公司較高的離職率是由幾方面原因造成的？

5．徐總的管理風(fēng)格是怎樣的？試分析徐總上任后管理失效的主要原因。

6．你認(rèn)為，像五洲公司這樣典型的校辦高科技企業(yè)，需要怎樣的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與激勵(lì)手段？