第一篇：七度空間少女系列衛(wèi)生巾廣告策劃書(shū)

七度空間少女系列衛(wèi)生巾廣告策劃書(shū)

一． 內(nèi)容提要

恒安集團(tuán)創(chuàng)立于 1985 年，是最早進(jìn)入中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的企業(yè)之一，是目前國(guó)內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域涉及婦幼衛(wèi)生用品和家庭生活用紙兩大塊，總資產(chǎn) 40 多億元，銷(xiāo)售和分銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)。恒安集團(tuán)有限公司于 1998 年在香港成功上市。恒安集團(tuán)以中國(guó)馳名商標(biāo)“安爾樂(lè)”和“心相印”，以及“安兒樂(lè)”、“安而康”等品牌為依托，恒安的目標(biāo)是建設(shè)中國(guó)頂級(jí)的婦女衛(wèi)生用品、紙尿褲和家庭衛(wèi)生用品的生產(chǎn)企業(yè)?！捌叨瓤臻g少女系列衛(wèi)生巾”是恒安集團(tuán)有限公司于 2001 年推出的產(chǎn)品，為塑造七度空間“玩美主義”的消費(fèi)態(tài)度，特進(jìn)行本次廣告策劃，本次策劃將為“七度空間”衛(wèi)生巾塑造為中國(guó)“最時(shí)尚少女衛(wèi)生巾”的品牌形象，讓更多的消費(fèi)者產(chǎn)生七度空間“我的舒服我來(lái)定”的聯(lián)想。本次策劃書(shū)的文本結(jié)構(gòu)如下： 市場(chǎng)環(huán)境分析—1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析； 2.產(chǎn)品分析：自身產(chǎn)品特點(diǎn)、對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)； 3.市場(chǎng)分析； 4.消費(fèi)者研究； 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略—企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略； 企業(yè)廣告策劃—廣告目標(biāo)、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案； 媒介投放提案； 廣告費(fèi)用預(yù)算。二． 市場(chǎng)環(huán)境分析 1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析 恒安集團(tuán)是目前國(guó)內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，擁有固定資產(chǎn)20 多億元，在全國(guó)擁有20 余家附屬公司，主導(dǎo)產(chǎn)品安樂(lè)、安爾樂(lè)衛(wèi)生巾、安兒樂(lè)嬰兒紙尿褲、心相印，高級(jí)市場(chǎng)占有率多年位居全國(guó)第一。恒安把“以追求人類(lèi)的健康與快樂(lè)為天職、生產(chǎn)衛(wèi)生、舒適、優(yōu)質(zhì)的生活用品”作為質(zhì)量方針、建立、健全了一套全面質(zhì)量管理體系。恒安于 1996 年4 月率先在全國(guó)同行業(yè)首家通過(guò)了IS09002 質(zhì)量體系和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。恒安集團(tuán)高舉民族工業(yè)大旗，立足于創(chuàng)建中國(guó)及國(guó)際名牌，走“科技興企”之路。恒安于1993 年投資近億元人名幣，從國(guó)外引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)“安爾樂(lè)”高檔蝶形護(hù)翼衛(wèi)生巾，使中國(guó)的衛(wèi)生巾生產(chǎn)技術(shù)一躍躋身于世界前列，并改寫(xiě)了中國(guó)衛(wèi)生巾不能出口的歷史。1996 年，生產(chǎn)出“安兒樂(lè)”系列嬰兒紙尿褲、紙尿片，目前，市場(chǎng)占有率為17%，位居全國(guó)第一。1997 年，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出高品位的“安爾樂(lè)”衛(wèi)生護(hù)墊，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白。1999 年，推出“安而康”成人紙尿褲，為殘疾人、失禁病人帶來(lái)了福音。2000 年，研制出抗菌系列衛(wèi)生巾。2003 年，“心相印”系類(lèi)產(chǎn)品榮獲國(guó)家質(zhì)量技術(shù)檢驗(yàn)疫總局 “國(guó)家免檢產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)。2005 年12 月，“心相印”被評(píng)為中國(guó)馳名商標(biāo)。2007 年 12 月，安兒樂(lè)紙尿褲、安爾康成人紙尿片雙雙榮獲國(guó)家免檢產(chǎn)品榮譽(yù)。

2、產(chǎn)品分析（1）品牌類(lèi)型：恒安生產(chǎn)的有安樂(lè)、安爾樂(lè)衛(wèi)生巾、安兒樂(lè)嬰兒紙尿褲、心相印等，這里我將著重介紹七度空間少女系列為生巾。七度空間，一個(gè)充滿(mǎn)青春活力與現(xiàn)代女性魅力的品牌，用她獨(dú)具個(gè)性的輕薄與溫柔，帶給你自由如風(fēng)的感覺(jué)。七度空間，她的青春洋溢為生活縈繞出一種內(nèi)在雋永而聰慧的氣息，給人以安逸尊貴的感覺(jué)。七度空間，她營(yíng)造的那一種立體感覺(jué)的美感，代表了尊貴與平凡之間，可以自然的選擇適合你的最佳比例，用之表達(dá)你之余生活的全部態(tài)度，喜歡與眾不同的你，選擇與眾不同的七度空間。產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)： 七度空間少女系列絹爽日用超薄衛(wèi)生巾(a)使用絹爽絲綢網(wǎng)面：利用仿生技術(shù)研制的絹爽網(wǎng)層，如絲綢般柔滑體貼，空間分布的大小網(wǎng)孔迅速疏導(dǎo)液體均勻滲入內(nèi)芯，時(shí)刻確保巾身表面干爽潔凈。(b)BYE—BYE 潮濕：率先應(yīng)用先進(jìn)的zno 科技，能迅速吸收內(nèi)部潮濕，加速水汽的分解，不結(jié)水滴，對(duì)少女肌膚有呵護(hù)作用。(c)潔柔兩翼：巾身兩只“翅膀”，采用綿柔織物覆蓋，柔軟舒適，兩側(cè)肌膚摩擦問(wèn)題不見(jiàn)了。（d）超透氣呼吸膜：底部采用凹點(diǎn)超透氣呼吸膜，輕松透出悶氣，讓你心情飛揚(yáng)。七度空間少女系列的外包裝洋溢青春活力，非常時(shí)尚，色彩鮮明，而粉紅色系又很適合少女，從視覺(jué)上就能吸引消費(fèi)者。近期，我對(duì)身邊同年齡段的女性朋友做了一項(xiàng)調(diào)查，80%的人認(rèn)為七度空間少女系列衛(wèi)生巾包裝很漂亮，廣告做的不錯(cuò)；吸水性好、透氣、柔軟、衛(wèi)生方便、質(zhì)量好，非常適合女孩用，安全又放心，課堂裝的設(shè)計(jì)很人性化，長(zhǎng)度和厚度都很適宜，也不刺激皮膚，定位于少女系列無(wú)可厚非。同時(shí)產(chǎn)品也有存在不足的地方，價(jià)格太貴，少女系列的大多購(gòu)買(mǎi)者是學(xué)生人群，所以希望價(jià)格可以便宜些，另外可以再柔軟些。（2）主要目標(biāo)：a 塑造七度空間為中國(guó)“最時(shí)尚少女衛(wèi)生巾”的品牌形象。b 讓更多消費(fèi)者產(chǎn)生七度空間“我的舒服我來(lái)定” 的聯(lián)想。c 塑造七度空間“玩美主義”的消費(fèi)態(tài)度。（3）口號(hào)：我的舒服我來(lái)定

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查 目前，國(guó)內(nèi)有許多衛(wèi)生巾品牌，其中有相當(dāng)一部分有著雄厚的實(shí)力。因此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是很激烈的。我過(guò)市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品主要有以下幾種牌子： 品牌簡(jiǎn)介 蘇菲 廣告語(yǔ)：告別側(cè)漏，想動(dòng)就動(dòng)！不側(cè)漏的立體護(hù)圍、全新網(wǎng)面、干爽up，合體設(shè)計(jì)的絲薄巾身，碗狀護(hù)圍狀，安全不易側(cè)漏。但是厚度不是很合適，夏天使用會(huì)悶悶的。觸感柔軟不粘膩，周邊輕盈無(wú)感。經(jīng)計(jì)算，吸水倍率為10.84.護(hù)舒寶 廣告語(yǔ)“4 向防漏，“月”玩“月”安心。前后左右 4 個(gè)方位阻擋液體流向邊緣，全方位阻止?jié)B漏。整個(gè)藍(lán)色的外包裝設(shè)計(jì)時(shí)尚感很重，獨(dú)立內(nèi)包裝的淺粉色很受少女的寵愛(ài)。護(hù)舒寶瞬潔絲薄在同類(lèi)干爽網(wǎng)面中式最薄的，最方便攜帶。獨(dú)有的天然松樹(shù)纖維材料，清爽舒適，肌膚舒適度大大提升。吸水倍率為 8.24。潔婷 獨(dú)創(chuàng)側(cè)吸區(qū)，“L”型超柔軟護(hù)圍，更有效阻擋側(cè)漏；貼體中凸強(qiáng)吸區(qū)，緊密貼合身體，強(qiáng)力吸收；全新羽感表層，羽絨般輕柔，倍護(hù)最敏感部位，立體螺旋型網(wǎng)孔。防反滲，更減少肌膚與殘留液體的觸面，感覺(jué)超清爽。好舒爽 純棉和 PE 網(wǎng)狀材質(zhì)，受壓不回滲。由福建恒利集團(tuán)生產(chǎn)，遠(yuǎn)銷(xiāo)全國(guó)各地。其他品牌：嬌爽、柔柔、ABC、益母等等。

4、市場(chǎng)分析 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，那么我們青春期少女的生理健康也是非常重要的，少女的肌膚是很嬌嫩的，也是很敏感的，一片好的衛(wèi)生巾不僅要舒適、柔軟、透氣，更講究的是它在生理期對(duì)少女身體的保護(hù)，這是高于產(chǎn)品本身的價(jià)值的。衛(wèi)生巾市場(chǎng)自1985 年以來(lái)，經(jīng)過(guò) 20 多年的發(fā)展，市場(chǎng)滲透率已經(jīng)超過(guò)60%，在大中城市則已飽和，市場(chǎng)已進(jìn)入成熟區(qū)。20 世紀(jì) 90 年代是衛(wèi)生巾市場(chǎng)快速發(fā)展的時(shí)期，曾以2 位數(shù)的年增長(zhǎng)率發(fā)展，1998 年以后，雖然市場(chǎng)容量還在繼續(xù)增加，但增長(zhǎng)速度明顯逐步放緩。近幾年的消費(fèi)量年增長(zhǎng)率徘徊在 4%左右。市場(chǎng)進(jìn)入成熟期還表現(xiàn)在新進(jìn)入該領(lǐng)域的有實(shí)力的大企業(yè)很少。2005 年中國(guó)衛(wèi)生巾的消費(fèi)量399 億片，比上年增長(zhǎng)3.9%，市場(chǎng)滲透率61.4%。1990 年—2005 年期間，中國(guó)婦女生巾的消費(fèi)量從28 億片增長(zhǎng)至399 億片，2005 年消費(fèi)量是1990 年的14.2 倍。衛(wèi)生巾市場(chǎng)滲透率也從1990 年的5%增長(zhǎng)到2005 年的61.4%。衛(wèi)生護(hù)墊在中國(guó)自1992 年開(kāi)始生產(chǎn)，1998 年以來(lái)，市場(chǎng)消費(fèi)量迅速增加。2005 年的衛(wèi)生護(hù)墊的總消費(fèi)量約 178 億片，比上年增長(zhǎng) 7.8%，市場(chǎng)滲透率 6.17%。由于消費(fèi)習(xí)慣和對(duì)因不潔而造成細(xì)菌感染的畏懼，止血塞在中國(guó)的使用量很少，估計(jì)市場(chǎng)占有率為0.3%。（文中數(shù)據(jù)來(lái)自中國(guó)衛(wèi)生巾行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告）。中國(guó)目前的婦女衛(wèi)生用品市場(chǎng)仍由多個(gè)制造商組成，集中度較低。但全國(guó)性品牌的制造商并不多。2005 年全國(guó)綜合排名前10 位的婦女衛(wèi)生巾制造商的銷(xiāo)售量合計(jì)約為全國(guó)婦女衛(wèi)生巾總銷(xiāo)售量的 30%；衛(wèi)生巾全國(guó)性品牌主要有：安爾樂(lè)、護(hù)舒寶、蘇菲、舒而美、嬌爽、樂(lè)而雅、好舒爽、ABC、益母、潔婷等。由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，衛(wèi)生巾市場(chǎng)在今后十幾年內(nèi)仍將持續(xù)繁榮，總量穩(wěn)步增長(zhǎng)，并逐漸成小康型消費(fèi)特征。消費(fèi)層次出現(xiàn)多樣化且向高檔過(guò)度，消費(fèi)領(lǐng)域不斷擴(kuò)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

5、消費(fèi)者分析 目前，衛(wèi)生巾用品正朝兩個(gè)趨勢(shì)發(fā)展：（1）外用護(hù)理品仍占據(jù)消費(fèi)者主流市場(chǎng)，但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度（2）突破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途，而被賦予更多與女性相關(guān)的特殊功能。比如，彩色衛(wèi)生巾，調(diào)節(jié)經(jīng)期情緒的個(gè)性化衛(wèi)生巾。我國(guó)現(xiàn)有3.4 億婦女在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段。七度空間少女系列衛(wèi)生巾以16—24 歲青年女性為主體，這個(gè)群體的特征表現(xiàn)在：沒(méi)有個(gè)人收入或者個(gè)人收入月均在 1000—2000 元之間；職業(yè)則以公務(wù)員，在校大學(xué)生為主，購(gòu)物計(jì)劃性很弱，很容易受同伴鼓勵(lì)和促銷(xiāo)手段的影響。具體表現(xiàn)為精力旺盛，興趣廣泛，熱情努力，積極向上，富有朝氣和理想；但是感情易于沖動(dòng)，好勝心強(qiáng)；認(rèn)識(shí)能力迅速提高，突出表現(xiàn)為邏輯思維能力大大提高，尤其是創(chuàng)造性思維。但由于只是、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較缺乏，看問(wèn)題易帶片面性，情緒躁動(dòng)和起伏，甚至有些偏執(zhí)。就生理而言，處在青春期，少女體內(nèi)的生長(zhǎng)激素開(kāi)始協(xié)調(diào)和發(fā)揮它的作用。由于生理周期的到來(lái)，身體上的某些部位已經(jīng)發(fā)生了明顯的變化，從而產(chǎn)生心理的變化。消費(fèi)心理：青春時(shí)尚是她們的特征，也是她們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和追求的目標(biāo)。這個(gè)年齡段的女性不受任何拘束，大多都很愛(ài)玩。但是在生理期內(nèi)玩樂(lè)就非常的不方便，時(shí)常擔(dān)心會(huì)側(cè)漏，不舒服等問(wèn)題，缺乏安全感。通常她們都會(huì)選擇加長(zhǎng)、加厚的衛(wèi)生巾來(lái)解決這樣的煩惱。但是，據(jù)調(diào)查73%的女性會(huì)在經(jīng)期感到局部皮膚的瘙癢，這多是衛(wèi)生巾不透氣的原因，希望可以改進(jìn)。眾多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾的時(shí)候注重價(jià)格、廣告、朋友的介紹和長(zhǎng)期使用的感覺(jué)。年輕女性對(duì)新品牌較為敏感，受廣告影響大，抱著好奇心使用，有時(shí)也會(huì)被產(chǎn)品的包裝吸引，因此品牌忠誠(chéng)度不高，每個(gè)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣不同，有些對(duì)使用了很久的產(chǎn)品，老品牌根深蒂固，很難接受新事物。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略提案

1、企業(yè)目標(biāo)策劃 通過(guò)電視廣告、報(bào)紙等各種媒體進(jìn)行對(duì)“七度空間少女系列衛(wèi)生巾“的宣傳和報(bào)道，以及各種活動(dòng)的開(kāi)展，以達(dá)到（1）塑造七度空間為中國(guó)“最時(shí)尚少女衛(wèi)生巾”的品牌形象。（2）讓更多的消費(fèi)者產(chǎn)生七度空間“我的舒服我來(lái)定”的聯(lián)想。（3）塑造七度空間“玩美主義”的消費(fèi)態(tài)度這三個(gè)目的。

2、市場(chǎng)策略（1）產(chǎn)品定位 讓消費(fèi)者體會(huì)到我的舒服我來(lái)定并不缺時(shí)尚的感受。七度空間少女系列衛(wèi)生巾無(wú)論日用還是夜用都是超薄的，夜用超長(zhǎng)33.8cm，安全系數(shù)5 顆星，不用瞻前顧后，可以放心睡大覺(jué)；表面材質(zhì)有純棉表層和絹爽網(wǎng)面兩種，如絲綢般柔滑體貼，對(duì)少女肌膚有呵護(hù)作用；潔柔兩翼和超真扇尾杜絕外漏，解決兩側(cè)肌膚摩擦問(wèn)題，超薄透氣呼吸膜，讓你心情飛揚(yáng)。訴求對(duì)象：年輕女性。（2）把產(chǎn)品價(jià)位更加清晰化 產(chǎn)品價(jià)格是人們購(gòu)買(mǎi)時(shí)的最先考慮的問(wèn)題，實(shí)施整體價(jià)格戰(zhàn)略，即管理者在制定價(jià)格時(shí)不僅要考慮滿(mǎn)足機(jī)構(gòu)的總目標(biāo)，同時(shí)要考慮市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)價(jià)格的限制。七度空間少女系列的受用者大多是高中生和大學(xué)生，她們屬于無(wú)資產(chǎn)人群，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大多年輕女性消費(fèi)者很青睞此產(chǎn)品，質(zhì)量很不錯(cuò)，但是價(jià)格偏高有時(shí)會(huì)影響她們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，所以，對(duì)于不同的消費(fèi)層次應(yīng)該用不同的價(jià)位讓其選擇，讓產(chǎn)品的價(jià)位更加適合她的受眾人群，以增加銷(xiāo)量。

3、保持良好的品牌形象 七度空間少女系列衛(wèi)生巾在消費(fèi)者心目中的印象是很不錯(cuò)的。時(shí)尚的外包裝設(shè)計(jì)和良好的質(zhì)量都是消費(fèi)者重視的，無(wú)論是直接以青年女性為主體的產(chǎn)品，還是以中年女性為主要購(gòu)買(mǎi)決策或購(gòu)買(mǎi)執(zhí)行者的產(chǎn)品，都要高度重視美觀大方這一要求，使之美而不艷，奇而不特。（建議企業(yè)在保持良好的品牌的形象的同時(shí)，把成本壓縮，降低價(jià)格，增加競(jìng)爭(zhēng)力度。）

4、因地制宜的采取營(yíng)銷(xiāo)策略 年輕女性對(duì)新品牌較為敏感，受廣告影響大，人數(shù)眾多，購(gòu)買(mǎi)率巨大，是一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體，不過(guò)年輕人興趣轉(zhuǎn)移快，品牌忠誠(chéng)度不強(qiáng)，針對(duì)這部分女性，廣告必須有新意才能引起她們的興趣，博取她們的好感，使她們中的大部分人成為忠誠(chéng)的購(gòu)買(mǎi)者。合理的運(yùn)用廣播、電視等社會(huì)媒體，把有關(guān)的信息提前告訴消費(fèi)者，這樣才能對(duì)她們的購(gòu)買(mǎi)行為起到較大的影響作用。作為衛(wèi)生巾這種快速流轉(zhuǎn)的消費(fèi)品，終端的宣傳廣告起著很大的作用，如POP、展示牌。廠家可以根據(jù)自己的實(shí)力，選擇不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，比如學(xué)校售點(diǎn)和各種促銷(xiāo)方式，包括情感促銷(xiāo)、試用、讓利促銷(xiāo)等。

四、創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案

1、展示設(shè)計(jì) 在超市衛(wèi)生巾售賣(mài)區(qū)，在天花板上吊掛一塊較大的展板，節(jié)省空間資源，粉紅色的底，時(shí)尚少女的卡通形象，突出體現(xiàn)少女身材的線(xiàn)條美，吸引年輕女性的注意力，在展牌的正下方布置七度空間少女系列的特賣(mài)區(qū)，雙休日是購(gòu)物高峰期，在雙休日進(jìn)行打折或買(mǎi)一送一的促銷(xiāo)活動(dòng)，增加銷(xiāo)售量。在三八婦女節(jié)和教師節(jié)這一天，在七度空間各銷(xiāo)售點(diǎn)可以進(jìn)行超低價(jià)特賣(mài)，體現(xiàn)企業(yè)，七度空間這一品牌對(duì)女性的呵護(hù)與關(guān)愛(ài)。

2、戶(hù)外廣告 在公交車(chē)身和公交站臺(tái)投放廣告，大多學(xué)生都以公交車(chē)為代步工具，所以在等車(chē)和乘車(chē)的同時(shí)，可以吸引她們的目光，達(dá)到宣傳效果。

3、公益活動(dòng) 企業(yè)可以回收廢棄的廣告幕布制作成時(shí)尚少女系列的環(huán)保購(gòu)物袋，進(jìn)入大學(xué)校園免費(fèi)發(fā)放，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售，可以先免費(fèi)試用，若覺(jué)得產(chǎn)品不錯(cuò)，可以以?xún)?yōu)惠價(jià)購(gòu)買(mǎi)，以此在學(xué)生人群中贏得良好的口碑。

4、人性化設(shè)計(jì) 在包裝內(nèi)添加健康小貼士，幫助青春期少女解決生理期疑問(wèn)。

5、電視廣告（腳本）廣告主題：七度空間—插畫(huà)包裝引領(lǐng)個(gè)性時(shí)尚 廣告時(shí)間30 秒 鏡頭一：藝術(shù)類(lèi)考試考場(chǎng)上，某教室，老師要求學(xué)生進(jìn)行快圖表現(xiàn)，畫(huà)出自己心中的理想的卡通形象。（教室里很安靜10 秒）鏡頭二：大家絞盡腦汁，苦苦思索，一個(gè)女生打破了沉寂，她舉手報(bào)告說(shuō)要上廁所，便懷揣著七度空間少女系列走進(jìn)了廁所。（10 秒）鏡頭三：女孩面帶笑容，心情舒暢的出來(lái)了，走進(jìn)教室，在同學(xué)們羨慕的眼神中，自信滿(mǎn)滿(mǎn)的交了試卷，鏡頭隨著女孩的步伐往前，最后落在試卷上，七度空間時(shí)尚少女的卡通形象。（旁白：年輕就要個(gè)性，時(shí)尚，并伴有字幕，產(chǎn)品形象和七度空間標(biāo)志。）

6、在大學(xué)里發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查，完成問(wèn)卷調(diào)查者，可獲贈(zèng)七度空間少女系列衛(wèi)生巾一包，問(wèn)卷調(diào)查表具體如下： 七度空間市場(chǎng)調(diào)查表（1）您是否經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)不同品牌的衛(wèi)生巾？ A 是 B 否（2）您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)“七度空間”這個(gè)品牌？ A 是 B 否（3）您是否觀賞過(guò)“七度空間”的廣告？ A 是 B 否（4）您對(duì)“七度空間”的了解有多少？ A 很少 B 一般 C 很多（5）您對(duì)“七度空間”的印象如何? A 不好 B 一般 C 好（6）您是否購(gòu)買(mǎi)過(guò)“七度空間”少女系列的產(chǎn)品？ A 沒(méi)有 B 偶爾 C 經(jīng)常（7）您對(duì)“七度空間”產(chǎn)品的質(zhì)量是否感到滿(mǎn)意？ A 不滿(mǎn)意 B 一般 C 滿(mǎn)意（8）您對(duì)“七度空間”的價(jià)位有什么看法？ A 便宜 B 一般 C 太貴（9）您的職業(yè)為： A 學(xué)生 B 白領(lǐng) C 其他（10）談?wù)勀鷮?duì)“七度空間”的產(chǎn)品的看法，使用后的感覺(jué)如何，并指出它需要改進(jìn)的地方？ 謝謝大家的合作，憑此問(wèn)卷，可到“七度空間”產(chǎn)品的任一銷(xiāo)售點(diǎn)免費(fèi)領(lǐng)取一包“七度空間少女系列”衛(wèi)生巾。

7、改變七度空間現(xiàn)有的標(biāo)志，以玩美主義為主題，口號(hào)：我的自由我決定。文案 自由是一種信念 心比天高 從不接受命運(yùn)的安排 自由的快感 勝過(guò)平靜與喧鬧 一生追求那種 非常態(tài)下的自由 是我們的夢(mèng)想 Anywhere is my stage.五、媒介投放提案 雜志：《婦女之友》 《讀者》 理由：上述雜志屬權(quán)威性，年輕女性、青少年閱讀廣泛，可以起到很好的宣傳效果。電視臺(tái)：中央一套、中央六套、安徽衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視。理由：收視率高，覆蓋面廣，年輕人愛(ài)看電影、偶像劇、娛樂(lè)節(jié)目；電視廣告主要安排在央視新聞聯(lián)播之前；央視六套電影播放中途插播廣告；安徽衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視偶像劇或娛樂(lè)節(jié)目中插播，安徽衛(wèi)視收視率為 23%，其中電視劇的收視率最高，湖南衛(wèi)視的收視率為 41%，其中娛樂(lè)節(jié)目的收視率最高，在省級(jí)電視臺(tái)收視率的排行中湖南衛(wèi)視位居第一，安徽衛(wèi)視位居第三。地方電視臺(tái)既可以覆蓋本站又可以接觸全國(guó)消費(fèi)者，可以作為中央臺(tái)的補(bǔ)充，與中央臺(tái)交叉覆蓋，讓消費(fèi)者無(wú)處可逃，不管換到哪個(gè)頻道，都會(huì)見(jiàn)到七度空間的廣告。

六、廣告費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目制作與媒介金額（元）總策劃廣告整體策劃報(bào)告 廣告制作電視30s 膠片 350 000 元 雜志彩色插頁(yè) 《婦女之友》 18 000 元 《讀者》 220 000 元 廣告發(fā)布費(fèi)用 電視 中央一套 30 天×1 天 1 次×97200 元 =2910 000 元 中央六套 30 天×1 天1 次×8500 元=255 000 元 安徽衛(wèi)視 30 天×1 天 1 次×93600 元= 280 000 元 湖南衛(wèi)視 4 天×137500=416 000 元 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 800 000 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 100 000 總計(jì) 5 319 000

第二篇：七度空間少女衛(wèi)生巾策劃案

七度空間少女衛(wèi)生巾廣告策劃書(shū)

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）品牌銷(xiāo)售模式

我國(guó)目前有1000多家衛(wèi)生巾生產(chǎn)企業(yè)，其中直條型衛(wèi)生巾產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)約800條，護(hù)翼型衛(wèi)生巾產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)1000多條，衛(wèi)生護(hù)墊生產(chǎn)線(xiàn)近300條。衛(wèi)生巾年生產(chǎn)能力約800億片，護(hù)墊年生產(chǎn)能力約為150億片。產(chǎn)品的檔次也由早期的低檔直條型發(fā)展到如今多種品種、多種類(lèi)型的中、高檔型。

七度空間通過(guò)新品上市、產(chǎn)品升級(jí)實(shí)現(xiàn)從少女為主的品牌向職業(yè)女性和潮流先鋒型女性拓展。以族群營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)為重要手段，建立品牌舒適、潮流、個(gè)性的價(jià)值認(rèn)知，并大力開(kāi)拓一線(xiàn)市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)個(gè)性鮮明的高端衛(wèi)生巾品牌。

恒安集團(tuán)在渠道上有著完整的流程和制度，在對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的供貨管理時(shí)，保證供貨及時(shí)，在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立并理順?shù)N售子網(wǎng)，分散銷(xiāo)售及庫(kù)存壓力，加快商品的流通速度。市場(chǎng)部加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商廣告，促銷(xiāo)的支持，減少商品流通阻力：提高商品的銷(xiāo)售力，促進(jìn)銷(xiāo)售：提高資金利用率。使之成為經(jīng)銷(xiāo)商的重要利潤(rùn)源。恒安集團(tuán)本著對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)，在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提供產(chǎn)品服務(wù)支持。妥善處理銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。

七度空間少女衛(wèi)生巾的品牌銷(xiāo)售模式是結(jié)合了族群營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這兩種銷(xiāo)售模式。在恒安集團(tuán)強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)渠道和終端配合下，無(wú)論是在大中型超市還是倉(cāng)儲(chǔ)市場(chǎng)，無(wú)論是商場(chǎng)還是街角小店，又或者是網(wǎng)上購(gòu)物，都可以看到七度空間的身影。

（二）營(yíng)銷(xiāo)渠道

七度空間堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，打出“我的舒服我來(lái)定”的口號(hào)，突出七度空間的品牌理念，構(gòu)成七度空間的優(yōu)勢(shì)，并把七度空間的創(chuàng)新表現(xiàn)的淋漓盡致。

當(dāng)消費(fèi)者提到七度空間，很多人會(huì)興高采烈的討論起廣告中那個(gè)穿著粉紅色短裙的女孩，自由不羈，個(gè)性十足?！跋雱?dòng)就動(dòng)，坐沒(méi)坐相”等廣告語(yǔ)依舊耳熟能詳。在七度空間的法杖中，有一句話(huà)起著不可估量的作用，這就是七度空間少女系列的廣告語(yǔ)“我的舒服我來(lái)定”，這句廣告語(yǔ)點(diǎn)出了七度空間的品牌戰(zhàn)略觀點(diǎn)，也給消費(fèi)者一種情感歸屬，釋放自我，自由自在，從而成為七度空間少女系

列的形象代言。

七度空間少女衛(wèi)生巾主要是針對(duì)少女，而且也在衛(wèi)生巾市場(chǎng)屬于中高檔產(chǎn)品，所以大中城市的將成為七度空間的主要市場(chǎng)。大中城市的市場(chǎng)需求量以及、目標(biāo)銷(xiāo)售群體的數(shù)量也會(huì)大于小城市。(三)營(yíng)銷(xiāo)策略

自1985年發(fā)展以來(lái)，恒安集團(tuán)衛(wèi)生巾品類(lèi)主導(dǎo)安樂(lè)，安爾樂(lè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上表現(xiàn)一路走俏，來(lái)自本土的企業(yè)占據(jù)著廣大中國(guó)婦女消費(fèi)者的心。隨著社會(huì)的不斷發(fā)張，市場(chǎng)需求日益飽和，跨國(guó)企業(yè)爭(zhēng)相涌進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，恒安集團(tuán)也開(kāi)始思考著如何更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。

經(jīng)過(guò)不斷地調(diào)研和總結(jié)，2001年，恒安集團(tuán)在安爾樂(lè)的品牌基礎(chǔ)上退出高檔產(chǎn)品“七度空間”。而超長(zhǎng)夜用338CM產(chǎn)品顛覆了消費(fèi)者的傳統(tǒng)觀念。超長(zhǎng)夜用產(chǎn)品吸收層設(shè)計(jì)擴(kuò)張到扇形尾部，使尾部也能真正吸收液體，有效防止側(cè)漏后漏。2003年，七度空間革命性的開(kāi)創(chuàng)了少女細(xì)分市場(chǎng)，研制出專(zhuān)屬于少女一族的產(chǎn)品。精心挑選國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)面料制造，細(xì)心呵護(hù)少女?huà)赡鄣募∧w。研制期間，經(jīng)過(guò)調(diào)查試用和反饋，不斷修改完善作品，根據(jù)人機(jī)工程學(xué)原理設(shè)計(jì)出更加貼合少女身材的產(chǎn)品。率先應(yīng)用先進(jìn)的科技，使能迅速吸收內(nèi)部潮濕，對(duì)少女肌膚精心呵護(hù)。巾身兩只“翅膀”采用棉質(zhì)織物覆蓋，減少兩側(cè)肌膚摩擦。內(nèi)芯中含有強(qiáng)力的吸水珠珠，吸收力超強(qiáng)，迅速將表面液體吸收至內(nèi)芯鎖定，不反滲。底部采用凹點(diǎn)超透氣呼吸膜，不潮不悶。七度空間舒適柔軟的面料，超薄透氣的巾身，插畫(huà)風(fēng)格的個(gè)性等特點(diǎn)深受女孩子們的歡迎，每年就以高達(dá)50%以上的增長(zhǎng)速度(行業(yè)平均增長(zhǎng)水平為6%)成為行業(yè)的一匹黑馬，目前月均銷(xiāo)售量在48萬(wàn)件且還在繼續(xù)上升，短短幾年發(fā)展成為少女群體的首選品牌。

七度空間的市場(chǎng)份額從1%到5%，在幾年的時(shí)間內(nèi)快速增長(zhǎng)，即使有很多追隨者，卻一直處于領(lǐng)先位置，品牌占有率全國(guó)第一。同時(shí)七度空間插畫(huà)風(fēng)格包裝的出現(xiàn)也改變了衛(wèi)生巾的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)，清新、可愛(ài)風(fēng)格的包裝不斷出現(xiàn)。

2006年，七度空間優(yōu)雅系列閃亮面世，采用先進(jìn)的水溶性微囊技術(shù)，將精油固化，遇到液體釋放精油香氛，經(jīng)期也如同享受SPA一樣的舒適輕松，精選上好的纖維織處柔軟的面料體貼女性柔嫩的肌膚，隱蔽血色，確保含蓄斯文。2007年，七度空間少女系列開(kāi)發(fā)出課堂裝產(chǎn)品，調(diào)研消費(fèi)者的需求后，將三

片日用和一片夜用產(chǎn)品組合，滿(mǎn)足經(jīng)期中一天的需求量。

同年12月，少女系列迷你巾產(chǎn)品應(yīng)用而生，與其他迷你巾不同，七度空間迷你巾有獨(dú)特的棉柔覆蓋的小翅膀，固定巾身不位移，減少大腿內(nèi)側(cè)嬌嫩肌膚的摩擦，感受最舒適的無(wú)感體驗(yàn)。最貼切身體的啞鈴型迷你曲線(xiàn)，符合人體結(jié)構(gòu)的造型設(shè)計(jì)，減少皮膚覆蓋面積，纖巧輕盈，輕松透氣。

七度空間不斷完善的產(chǎn)品線(xiàn)，秉承“不斷創(chuàng)新的細(xì)節(jié)呵護(hù)”的產(chǎn)品價(jià)值，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，將“細(xì)節(jié)完美主義”展現(xiàn)的淋漓盡致，讓消費(fèi)者感受到更多的精心呵護(hù)。

（四）產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn) 七度空間少女系列的優(yōu)點(diǎn)：

貼身：弧行設(shè)計(jì)，使衛(wèi)生巾緊貼身體，更有安全感。

絲?。航砩淼某≡O(shè)計(jì)，更加透氣，能給人輕松自在的感覺(jué)。

PE膜：PE保護(hù)膜以特殊聚乙烯(PE)塑料薄膜為基材，一交聯(lián)型丙烯酸樹(shù)酯作膠粘劑，再經(jīng)過(guò)幾種特殊助劑加工而成。性質(zhì)柔軟，粘著性能好，容易粘貼，容易剝離，剝離無(wú)殘膠。PE表層是最常用的材質(zhì)，PE表層加上微孔設(shè)計(jì)，能讓經(jīng)血不易回滲，讓使用者有干爽的感覺(jué)。

高分子吸收樹(shù)脂：內(nèi)含高效膠化層的衛(wèi)生巾，可把滲入的液體凝結(jié)成嗜喱狀，受壓后不回滲，表面沒(méi)有粘乎乎的感覺(jué)，通常使用的材料為高分子樹(shù)脂。

包裝：卡通包裝外加可愛(ài)少女圖案，很符合產(chǎn)品的品牌定位。而且里面的獨(dú)立小包裝給人一種簡(jiǎn)單舒服的感覺(jué)。七度空間的吸水性，滲透性，透氣性都很好。

七度空間少女系列美中不足的就是它微有些厚，不容易攜帶。

（五）競(jìng)爭(zhēng)者分析

在衛(wèi)生巾市場(chǎng)比較大的品牌有ABC、護(hù)舒寶、樂(lè)而雅、嬌爽、安爾樂(lè)、蘇菲、安樂(lè)、高潔絲、潔婷、月月愛(ài)和七度空間。

ABC的衛(wèi)生巾比較涼爽，而且又好用，質(zhì)量很好、透氣感不錯(cuò)，粘貼度也不錯(cuò)；護(hù)舒寶透氣性防漏效果好，但是吸濕效果差；樂(lè)而雅絲質(zhì)親爽系列的吸濕性很強(qiáng)，而且衛(wèi)生，便于攜帶；嬌爽的吸收性差；安爾樂(lè)的透氣性好；蘇菲的吸收性很強(qiáng)；安樂(lè)的外包裝和吸收性都不錯(cuò)；高潔絲的透氣吸水都比較強(qiáng)；

潔婷的吸收性很好；月月愛(ài)干爽，透氣。

競(jìng)爭(zhēng)者應(yīng)該從產(chǎn)品、銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)、研發(fā)能力、資金實(shí)力、組織能力、管理能力來(lái)進(jìn)行分析對(duì)比。然后通過(guò)對(duì)比分析，對(duì)七度空間的不足進(jìn)行改進(jìn)。

（六）目標(biāo)消費(fèi)群體

在七度空間衛(wèi)生巾的問(wèn)卷調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)19-24歲的女性購(gòu)買(mǎi)和使用七度空間的比率最多。由此可見(jiàn)，七度空間少女系列是一款以年輕女性為目標(biāo)消費(fèi)群體。這一階段的女性是屬于青春沖動(dòng)型。

以19-24歲的青年為主體，她們的特征是：沒(méi)有個(gè)人收入或者個(gè)人月均收入在1000-2000元之間：職業(yè)則以公務(wù)員、在校大學(xué)生為主，購(gòu)物計(jì)劃性很弱，很容易受到同伴鼓動(dòng)和促銷(xiāo)手段的影響。

具體表現(xiàn)為精力旺盛，興趣廣泛，熱情努力，積極向上，富有朝氣和理想；但感情很容易沖動(dòng)，神經(jīng)易興奮，好賭氣、爭(zhēng)斗；認(rèn)識(shí)能力迅速提高，突出表現(xiàn)為邏輯思維能力大大提高，尤其是創(chuàng)造性思維。但是由于認(rèn)識(shí)、經(jīng)驗(yàn)較缺乏，看問(wèn)題易帶片面性。這一階段還伴隨著一些迷茫、躁動(dòng)和起伏，甚至還有些偏執(zhí)。

就生理上來(lái)講，處在青春期，女性體內(nèi)的生長(zhǎng)激素開(kāi)始協(xié)調(diào)和發(fā)揮它的作用。由于生理周期的到來(lái)，身上某些部位已經(jīng)發(fā)生了明星的變化，從而產(chǎn)生心理的變化。

消費(fèi)心理：青春、時(shí)尚是她們的特征，也是她們購(gòu)物的標(biāo)準(zhǔn)和追求的目標(biāo)。關(guān)鍵詞：朝氣、活力、希望、好奇、迷茫、夢(mèng)想、另類(lèi)

年輕女性對(duì)新品牌較為敏感，受廣告影響較大，常常抱著好奇心來(lái)使用，品牌忠誠(chéng)度不是很好；她們年輕、有朝氣、活潑好動(dòng)，雖然大部分只有中等收入水平，但人數(shù)眾多，購(gòu)買(mǎi)力巨大，是一個(gè)不可以忽視的消費(fèi)群體。不過(guò)她們的興趣轉(zhuǎn)移快，品牌忠誠(chéng)度不夠強(qiáng)，一旦出現(xiàn)新品牌，馬上又會(huì)去試用。因此對(duì)這部分女性，廣告必須有新意才能引起她們的興趣，博取她們的好感，使她們中的大部分人成為忠誠(chéng)的購(gòu)買(mǎi)者。合理運(yùn)用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等社會(huì)媒體，把有關(guān)的信息提前告訴消費(fèi)者，這樣才能對(duì)她們的購(gòu)買(mǎi)行為起到較大的影響作用。作為衛(wèi)生巾這種快速流轉(zhuǎn)的消費(fèi)品，終端的宣傳廣告也起著很大的

作用，如POP、展示牌等。

(七)產(chǎn)品定位

生產(chǎn)廠家要想更好的營(yíng)銷(xiāo)，首先要突出產(chǎn)品的使用功能。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾的目標(biāo)就是使用。這就要求企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，始終把核心產(chǎn)品放在首位，要根據(jù)其用途和性質(zhì)，確保使用功能的實(shí)現(xiàn)。從使用特性上來(lái)分，有日用的，夜用的；從結(jié)構(gòu)特性上來(lái)分，有標(biāo)準(zhǔn)型即傳統(tǒng)的無(wú)護(hù)翼，無(wú)防漏的普通型，還有導(dǎo)流槽型；從功能上分，有藥物保健型，抗菌型等。

七度空間少女系列衛(wèi)生巾包括少女系列絹爽日用超薄衛(wèi)生巾A99505，少女系列絹爽日用超薄衛(wèi)生巾A99510，少女系列絹爽夜用超薄衛(wèi)生巾A99605，少女系列絹爽超薄超長(zhǎng)夜用衛(wèi)生巾A99904等。

其次產(chǎn)品設(shè)計(jì)業(yè)非常重要，貨賣(mài)一張皮，說(shuō)的就是外包裝，無(wú)論是直接以青年女性為消費(fèi)者主體的產(chǎn)品，還是以中年女性為主要購(gòu)買(mǎi)決策者或者購(gòu)買(mǎi)執(zhí)行者的產(chǎn)品，都要高度重視美觀大方這一要求，尤其要在美的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)大方，使之美而不艷，奇而不特。

七度空間少女系列衛(wèi)生巾以粉色，紫色，淺藍(lán)色等夢(mèng)幻的顏色打造了一個(gè)童話(huà)般的夢(mèng)境。同時(shí)外包裝的插畫(huà)少女栩栩如生，讓你愛(ài)不釋手。

價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為最重要的因素，新產(chǎn)品剛都放市場(chǎng)的時(shí)候，產(chǎn)品定價(jià)不要高于消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格。當(dāng)然，為了使企業(yè)也能接受這一價(jià)格，事先必須做必要的價(jià)格測(cè)試。

二、營(yíng)銷(xiāo)策略提案

恒安集團(tuán)從其定位于少女這一市場(chǎng)來(lái)定位是準(zhǔn)確的，有見(jiàn)地的。原因是：一，少女這一細(xì)分市場(chǎng)，過(guò)去一直沒(méi)有被單獨(dú)加以考慮；二，少女這一市場(chǎng)相當(dāng)大，足夠以一個(gè)甚至多個(gè)品牌生存和發(fā)展；三，少女的確有別于成年婦女，至少概念上是這樣，因此將她們從傳統(tǒng)的女性市場(chǎng)中細(xì)分出來(lái)是有道理的；四，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，每個(gè)品牌想壟斷整個(gè)市場(chǎng)、滿(mǎn)足各種群體消費(fèi)者的需求，的確免為其難。所以細(xì)分少女群體，有其必然性。

恒安集團(tuán)的“七度空間” 在貫徹、落實(shí)定位策略上做得比較到位的。具體體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：第一，產(chǎn)品面料柔軟、超薄，適合少女含蓄的特點(diǎn)；第二，包裝上采用插畫(huà)風(fēng)格呈現(xiàn)少女的形象，再加上淡淡的夢(mèng)幻紫色，與產(chǎn)品的

使用者少女相契合，便于識(shí)別；第三，連續(xù)幾年開(kāi)展“七度空間QQ秀秀秀”（2006）、“少女時(shí)光，我與七度空間共成長(zhǎng)”征文活動(dòng)（2007）、“七度少女，Q愛(ài)寶藏”積分兌獎(jiǎng)活動(dòng)（2008）、“七度少女，夢(mèng)幻Q年華”（2009）等一系列的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò)上將品牌與消費(fèi)者緊緊地聯(lián)系在一起；第四，在傳統(tǒng)媒體的運(yùn)用上，也沒(méi)有離開(kāi)少女夢(mèng)幻的節(jié)目如《天天向上》、《快樂(lè)大本營(yíng)》、《挑戰(zhàn)麥克風(fēng)》、《我愛(ài)記歌詞》等娛樂(lè)節(jié)目。

第一階段：上市推廣階段

1、初期的宣傳活動(dòng)

在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，我們要加到對(duì)產(chǎn)品的宣傳。我們要利用電視、雜志、報(bào)紙等大眾媒介和相關(guān)大型商場(chǎng)進(jìn)行定向銷(xiāo)售，特別要利用本公司已有的銷(xiāo)售渠道、方法以及特有的經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)展前期宣傳，主要是向消費(fèi)者傳達(dá)七度空間少女系列衛(wèi)生巾的信息及其特色和優(yōu)勢(shì)，前期的宣傳發(fā)動(dòng)的目的是吸引消費(fèi)者的關(guān)注，為屆時(shí)的上市奠定輿論基礎(chǔ)。

2、上市推廣會(huì)

在各個(gè)大中城市進(jìn)行市場(chǎng)推廣會(huì)。主要邀請(qǐng)年輕女性，有意加盟七度空間的社會(huì)群體，以及附近大型商場(chǎng)的主要負(fù)責(zé)人，新聞媒體。通過(guò)真實(shí)的產(chǎn)品和品牌信息的精確傳達(dá)，進(jìn)一步深化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)七度空間少女系列的認(rèn)知。

通過(guò)上市推廣會(huì)，加強(qiáng)主流意見(jiàn)消費(fèi)者的小范圍的傳播，提高七度空間少女系列的知名度，從而將跟蹤消費(fèi)變成引導(dǎo)大眾消費(fèi)。

3、制定巡銷(xiāo)計(jì)劃

加大與目標(biāo)消費(fèi)群體的接觸頻率，根據(jù)七度空間的產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇科學(xué)的銷(xiāo)售路線(xiàn)和合適的地點(diǎn)進(jìn)行巡銷(xiāo)。

進(jìn)過(guò)前期的宣傳和推廣會(huì)，社會(huì)對(duì)七度空間少女系列衛(wèi)生巾有了一個(gè)比較清晰的認(rèn)知，制定巡銷(xiāo)計(jì)劃是讓更多的消費(fèi)者接觸和了解產(chǎn)品，從而在消費(fèi)理念上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行區(qū)隔和定位。

4、宣傳和發(fā)動(dòng)階段的組成部分

召開(kāi)上市推廣會(huì)時(shí)，要注意相應(yīng)設(shè)計(jì)的裝飾，制作，宣傳資料和七度空間少女系列的產(chǎn)品，新聞稿件、媒體單位的組織落實(shí)，要充分體現(xiàn)出特有的品牌形象、價(jià)值，以及產(chǎn)品的市場(chǎng)估計(jì)占有率，為下一步的試銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)。

第二階段：試銷(xiāo)計(jì)劃

1、以目標(biāo)消費(fèi)者的感受為主線(xiàn)

目標(biāo)消費(fèi)者的感受不僅僅是針對(duì)單個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者，而且該是由此及彼的群體感受，這同樣也是七度空間少女系列的特色和定位，對(duì)參加試銷(xiāo)的人員要將產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)比較。

2、試銷(xiāo)的消費(fèi)者反饋

對(duì)七度空間的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等進(jìn)行消費(fèi)者反饋，以體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特之處和對(duì)消費(fèi)者感受的重視。

3、七度空間少女系列衛(wèi)生巾的試銷(xiāo)

主要是突出本公司產(chǎn)品的體貼性，獨(dú)特性，舒適性以及創(chuàng)意性，只有讓其特性展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，才能引起消費(fèi)者的注意，從而引發(fā)消費(fèi)行為。

三、創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案

1、平面廣告（見(jiàn)下圖）

2、電視廣告

A、大學(xué)校園里，一位女生暗戀一個(gè)男生很久了。

鏡頭一：男生在操場(chǎng)上打籃球比賽，喜歡他的女生很遠(yuǎn)的地方默默地關(guān)注著他。

鏡頭二:比賽結(jié)束后，男生和他的朋友去了學(xué)校的小店。女生悄悄地跟在他們的身后。

鏡頭三：在小店里，男生揮汗如雨地對(duì)著老板說(shuō)：“老板，給我來(lái)幾瓶水。對(duì)了，有沒(méi)有那種舒適，吸收快，柔軟，透氣的紙巾？”店里老板遞過(guò)水，很疑惑的看著他說(shuō):“這個(gè)真沒(méi)有?！?/p>

鏡頭四：這時(shí)，女生走過(guò)來(lái)，害羞的把男生拉到七度空間的售貨架前，說(shuō):“你說(shuō)的是這個(gè)么？”

此時(shí)音樂(lè)舒緩的音樂(lè)響起，男生和女生相視而笑。

B、鏡頭一：客廳里某夫妻坐在沙發(fā)上興致勃勃地看著2010年南非世界杯。桌上擺滿(mǎn)了薯片，啤酒，營(yíng)造一種球迷很瘋狂的氣氛。

鏡頭二：男主人和女主人各有支持的隊(duì)伍，此時(shí)，女主人喜歡的隊(duì)伍攻擊了一球，女主人高興地從沙發(fā)上跳起來(lái)，很興奮很瘋狂的樣子。此時(shí)鏡頭對(duì)準(zhǔn)男主人垂頭喪氣無(wú)奈的表情。

此時(shí)畫(huà)外音，七度空間，我的舒服我來(lái)定。

四、媒體投放提案

（一）媒體投放

1、網(wǎng)絡(luò)媒體

現(xiàn)在使用人人網(wǎng)、QQ的人很多，七度空間可以與校內(nèi)網(wǎng)、騰訊網(wǎng)合作，將七度空間的產(chǎn)品照片展示出來(lái)，并在旁邊給出產(chǎn)品的特色。這樣受眾瀏覽網(wǎng)頁(yè)的同時(shí)可以看到產(chǎn)品廣告，能較快的擴(kuò)大知名度。

七度空間仍可延續(xù)“七度空間，QQ秀秀秀”、“七度空間，Q愛(ài)寶藏”兌獎(jiǎng)活動(dòng)等一系列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

七度空間可以借助有部分消費(fèi)者是通過(guò)網(wǎng)購(gòu)選擇想要的產(chǎn)品，在網(wǎng)頁(yè)上制作漂浮廣告，采用這種方式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和銷(xiāo)售，不僅可以降低成本，還能減少中間商售前和售后服務(wù)的不佳狀況。

2、電視媒體

電視媒體可以幫助企業(yè)迅速擴(kuò)散產(chǎn)品知名度，樹(shù)立品牌形象?，F(xiàn)在的湖南衛(wèi)

視是國(guó)內(nèi)娛樂(lè)頻道中首屈一指的，如果將在湖南衛(wèi)視做廣告，肯定會(huì)更好的擴(kuò)大七度空間少女系列衛(wèi)生巾的知名度。安徽衛(wèi)視在國(guó)內(nèi)省級(jí)衛(wèi)視也是排名第二，中央一套的收視率更是不言而喻。雖然這幾個(gè)電視臺(tái)的廣告投放資金相比較而言是高于其他電視頻道的，但受眾反應(yīng)也是與之成正比的。

3、平面媒體

選擇一些當(dāng)?shù)貦?quán)威性、引導(dǎo)性更強(qiáng)的報(bào)紙媒體為主，選擇發(fā)行量大、目標(biāo)區(qū)域覆蓋面廣、與產(chǎn)品相關(guān)性強(qiáng)在女生心目中知名度比較高的雜志。

（二）效果預(yù)測(cè)

通過(guò)這一系列的宣傳制作，廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了七度空間，并對(duì)七度空間有了很深的理解，這個(gè)品牌會(huì)很快地融入到消費(fèi)者周邊，甚至是嵌入到消費(fèi)者的消費(fèi)觀念中。

由于七度空間考慮到了少女具有青春、時(shí)尚的特點(diǎn)，并提出了“我的舒服我來(lái)定”充滿(mǎn)個(gè)性的廣告口號(hào)。成功開(kāi)拓了衛(wèi)生巾少女市場(chǎng)這一片沃土，其市場(chǎng)占有率迅速提升，在衛(wèi)生巾市場(chǎng)占了一席之地。

七度空間少女系列傳播的不僅僅是一種產(chǎn)品，而是一種理念，一種追求自由，舒適，敢于打破常規(guī)的信念，這正符合了年輕一代的思想。七度空間少女系列是為每一位崇尚個(gè)性生活的年輕人提供更舒適、更廣闊的想象空間，必定會(huì)成為衛(wèi)生巾市場(chǎng)新一代的弄潮兒。

五、廣告預(yù)算

（一）第一階段（2010年5月份~2010年7月底）達(dá)到快而廣的媒體傳播效率，迅速擴(kuò)散產(chǎn)品的知名度。費(fèi)用預(yù)算為85萬(wàn)

（二）第二階段（2010年8月份~2010年10月底）

達(dá)到精而準(zhǔn)的媒體接受效益，大力提升七度空間少女系列品牌的認(rèn)知度。費(fèi)用預(yù)算為135萬(wàn)，合計(jì)220萬(wàn)

六、效果監(jiān)測(cè)

1、任何媒體計(jì)劃都應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)的變化、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化、銷(xiāo)售反應(yīng)對(duì)實(shí)施結(jié)果的監(jiān)視加以修正，即媒體計(jì)劃、媒體購(gòu)買(mǎi)執(zhí)行、媒體計(jì)劃評(píng)估修改、媒體計(jì)劃的循環(huán)檢測(cè)。

2、評(píng)估整體品類(lèi)、競(jìng)爭(zhēng)品牌的媒體投資額、成長(zhǎng)率、占有率、地區(qū)分布變化、各個(gè)市場(chǎng)的投資品牌數(shù)、季節(jié)性投資形態(tài)、媒體類(lèi)別及載具的使用等，以了解媒體競(jìng)爭(zhēng)狀況的改變，為本品牌在媒體投資上是否采取對(duì)策提供依據(jù)。

3、檢視媒體計(jì)劃實(shí)施的產(chǎn)出效果，衡量媒體組合效果目標(biāo)的完成情況。

第三篇：關(guān)于七度空間少女系列衛(wèi)生巾的問(wèn)卷調(diào)查

關(guān)于七度空間少女系列衛(wèi)生巾的問(wèn)卷調(diào)查 問(wèn)卷旨在通過(guò)客觀的調(diào)查，獲得關(guān)于七度空間少女系列衛(wèi)生巾產(chǎn)品形象的現(xiàn)狀，為下一步進(jìn)行深入的新產(chǎn)品研發(fā)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1.您的經(jīng)期時(shí)間是幾天？（）

A.3天以下B.3-5天C.5-7天D.7天以上

2.您常使用的衛(wèi)生巾品牌是什么？（）多選

A.七度空間B.蘇菲 C.嬌爽D.ABC系列E.護(hù)舒寶 G.其他

3以下哪種是您購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾所考慮的因素？（）多選

A.價(jià)格B.質(zhì)量C.品牌 D.包裝 E.功效 F.舒適度 G其他

4.七度空間吸引你的是什么？（）多選

A.質(zhì)量良好B.價(jià)格合適C.舒適貼身D.包裝好看E.品牌知名度高

5.您能接受的價(jià)格是？（）

A5元以下 B.6-9元 C 10元以上

6.您平時(shí)多買(mǎi)幾片裝的衛(wèi)生巾？（）

A.20片 B.10片 C.8片 D.5片以下

7.您需要衛(wèi)生巾什么樣的功能？（）多選

A.防側(cè)漏 B.尾翼更大防后漏 C.網(wǎng)面D.棉面 E.有香型 F.無(wú)香型 G.清涼舒爽型H溫和舒適型

8.對(duì)于七度空間的外包裝，您希望是什么樣的？（）

A.清雅可愛(ài)型 B.時(shí)尚個(gè)性型C浪漫插畫(huà)型D.簡(jiǎn)潔大方型E.明星代言型

9.您通過(guò)什么方式了解七度空間少女系列？（）

A.電視廣告 B.廣播C.報(bào)紙D網(wǎng)絡(luò) E.朋友推薦 F.宣傳冊(cè)G.超市站臺(tái)布置 H其他

10你一般在哪里購(gòu)買(mǎi)七度空間少女系列衛(wèi)生巾？（）

A.大型商場(chǎng)B.便利店 C.日用品專(zhuān)賣(mài)店 D.一般超市 E.其他

謝謝您對(duì)七度空間少女系列衛(wèi)生巾的支持，也謝謝您愉快地接受我們的采訪??！

第四篇：七度空間少女系列衛(wèi)生巾市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

七度空間少女系列衛(wèi)生巾市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

姓名：＿＿＿＿＿

性別：＿＿＿＿＿

職業(yè)：＿＿＿＿＿

? 非常感謝您參與這次問(wèn)卷調(diào)查，本問(wèn)卷一共有12題。

01 你所在的年齡段？

（）

A.13到18歲

B.19到24歲

C.25到30歲

D.30歲以上 02.您使用過(guò)七度空間少女系列衛(wèi)生巾嗎？

（）

A.每次都用

B.經(jīng)常用，次數(shù)蠻多

C.偶爾用，次數(shù)不多

D.沒(méi)用過(guò)（直接進(jìn)入第八題）03 您購(gòu)買(mǎi)七度空間衛(wèi)生巾的主要原因？

（）

A.舒適，安全

B.時(shí)尚，有個(gè)性

C.價(jià)格適中

D.廣告效應(yīng) 0

4您選擇七度空間衛(wèi)生巾比較注重（多選）

（）

A.品牌

B.質(zhì)量

C.價(jià)格

D.包裝

E.廣告 05 七度空間少女系列中您常用的是哪種？（多選）

（）

A.絹爽（純棉）超薄日用245mm

B.絹爽（純棉）超薄夜用275mm C.絹爽(純棉)超薄超長(zhǎng)夜用338mm

D.其它

＿＿＿＿＿ 06

您認(rèn)為七度空間少女系列衛(wèi)生巾品牌的內(nèi)涵是？

（）

A.青春活力

B.舒適，潮流

C.另類(lèi)，完美

D.沒(méi)感覺(jué) 07 如果滿(mǎn)分是10分，您會(huì)為“七度空間少女系列”品牌衛(wèi)生巾打幾分

（）A.1-3分

B.4-6分

C.7-8分

D.9-10分 08 您平時(shí)使用什么品牌的衛(wèi)生巾？（多選）

（）

A． 護(hù)舒寶

B.嬌爽

C.瞬吸藍(lán)

D.七度空間

E.ABC

D.其它

＿＿＿＿＿ 09 您能接受衛(wèi)生巾的價(jià)位是？（8片或10片裝）（）

A.5元或以下 B.5-7元 C.7-9元 D.10元或以上 10 你最看重衛(wèi)生巾的功能是（請(qǐng)按照看重程度從大到小排序）（）A.長(zhǎng)度 B.透氣度 C.厚度 D.吸收能力 E.表層材質(zhì) 11 在衛(wèi)生巾宣傳上，哪一種宣傳手段您更信賴(lài)（）

A.廣告宣傳 B.使用者論壇 C.商場(chǎng)促銷(xiāo)人員推薦 D.試用 12您對(duì)七度空間少女系列衛(wèi)生巾有什么建議？（促銷(xiāo)、包裝、廣告、質(zhì)量、價(jià)格???）

問(wèn)卷結(jié)束，再次感謝您的配合

第五篇：七度空間廣告策劃書(shū)

七 度 空 間 少 女 系 列 策 劃 書(shū)

報(bào)告人：四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院2012級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4班 組長(zhǎng)：劉啟濤

組員：徐成清 李登梅 曹莎 李雪龍 陳思林 古宇 報(bào)告日期：2013年12月23日

目錄

一：前言……………………………………………………………..3 二：市場(chǎng)分析……………………………………………….……….3

1、市場(chǎng)環(huán)境分析…………………………………………………3

2、消費(fèi)者分析……………………………………………………3

3、競(jìng)爭(zhēng)者分析……………………………………………………4

4、產(chǎn)品分析………………………………………………………4 三： 廣告策略………………………………………………….…...5

1、目標(biāo)策略………………………………………………………5

2、定位策略……………………………………………………....5

3、訴求策略………………………………………………………6

4、表現(xiàn)策略………………………………………………………6 四：廣告計(jì)劃………………………………………………….……..7

1、廣告工作計(jì)劃………………………………………………….7

2、廣告發(fā)布計(jì)劃……………………………………………….....7

3、其他活動(dòng)計(jì)劃………………………………………………….8

4、廣告預(yù)算費(fèi)用………………………………………………….8 五：廣告效果預(yù)測(cè)…………………………………………………...8

前

言

本策劃以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你型衛(wèi)生巾形成從小到大的體系，給予消費(fèi)者更全方位的呵護(hù)，幫助少女緩解經(jīng)期因“老朋友”的突然到訪引起的不安，尷尬等問(wèn)題。通過(guò)塑造這樣一個(gè)象征體貼男友的形象，抓住年輕女性消費(fèi)者期盼愛(ài)情這一心理，來(lái)達(dá)到對(duì)品牌的依賴(lài)與信任。使消費(fèi)者在使用本產(chǎn)品的同時(shí)感受到體貼溫暖的陪伴與呵護(hù)的品牌體驗(yàn)。

一：市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)環(huán)境分析 SWOT分析

S優(yōu)勢(shì)：率先開(kāi)辟衛(wèi)生巾少女市場(chǎng)，有一定印象優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)，在同類(lèi)品牌中有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。迷你巾貼合少女喜愛(ài)新鮮事物的心理。

W劣勢(shì)：并不是所有人都會(huì)為好奇新鮮買(mǎi)單，人們并沒(méi)有消費(fèi)迷你巾的習(xí)慣仍是迷你巾市場(chǎng)的最大劣勢(shì)。

O機(jī)會(huì)：迷你巾尚為一個(gè)較少人涉足的新鮮市場(chǎng)，七度空間借其品牌知名優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立迷你進(jìn)入市場(chǎng)龍頭形象，機(jī)會(huì)并不渺茫。

T威脅：其他品牌陸續(xù)進(jìn)攻少女市場(chǎng)，給該市場(chǎng)中的消費(fèi)者帶來(lái)更多選擇，對(duì)七度空間造成威脅。

2、消費(fèi)者分析：

消費(fèi)者年齡：14~35歲年輕女性，尤以15~28歲為核心消費(fèi)者，其中又可進(jìn)一步細(xì)分為 15~18歲少女高中生階段、18~22歲青春大學(xué)生階段，22~28歲年輕白領(lǐng)階段。

消費(fèi)者職業(yè)：職業(yè)以職場(chǎng)新手和在校學(xué)生為主消費(fèi)者特質(zhì)：青春、有活力、追求個(gè)性、喜愛(ài)潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我。

本案針對(duì)重點(diǎn)：本案結(jié)合迷你巾的特性，針對(duì)大部分人并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)迷你巾習(xí)慣這一問(wèn)題，決定將宣傳重點(diǎn)放在已對(duì)七度空間這一品牌形成一定忠誠(chéng)度的年輕女性，通過(guò)品牌兼新品宣傳促使其購(gòu)買(mǎi)，由此提出“從小到大的呵護(hù)”這一主題。

3、競(jìng)爭(zhēng)者分析： 蘇菲

有其獨(dú)特的立體護(hù)圍技術(shù)，多采用深受少女喜愛(ài)的女星代言，品牌形象青春有活力。

護(hù)舒寶

寶潔旗下產(chǎn)品，品牌知名度高，價(jià)格相對(duì)不便宜，促銷(xiāo)活動(dòng)多。

嬌爽

強(qiáng)生旗下產(chǎn)品，主打清爽舒適的產(chǎn)品特性，價(jià)格相對(duì)七度空間低。

瞬吸藍(lán)

進(jìn)軍少女市場(chǎng)，外觀可愛(ài)大方，并有明星代言，是七度空間少女市場(chǎng)的潛在強(qiáng)大對(duì)手。

ABC 主打安全衛(wèi)生，注重品牌質(zhì)量，外包裝簡(jiǎn)潔正式。迷你型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者

4、產(chǎn)品分析：七度空間是恒安引進(jìn)國(guó)際頂尖生產(chǎn)線(xiàn)制造的高檔護(hù)理產(chǎn)品，該集團(tuán)擁有多項(xiàng)行業(yè)技術(shù)專(zhuān)利，目前衛(wèi)生巾市場(chǎng)占有全國(guó)第一，旨在為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。七度空間跳出產(chǎn)品功能層面，打造中國(guó)“最時(shí)尚少女系列衛(wèi)生巾”品牌，塑造“小身材，大自在”的消費(fèi)態(tài)度，提倡“我的舒服我來(lái)定”，提倡青春洋溢，魅力時(shí)尚的生活方式。

5、總結(jié)：衛(wèi)生巾市場(chǎng)中主要競(jìng)爭(zhēng)者如蘇菲等大品牌紛紛進(jìn)軍少女市場(chǎng)，但未推出迷你衛(wèi)生巾，因此七度空間可以抓住時(shí)機(jī)，占領(lǐng)迷你市場(chǎng)老大的地位，將“大小結(jié)合”的經(jīng)營(yíng)模式向消費(fèi)者關(guān)注多元化，全方位呵護(hù)的大品牌形象。二：廣告策略

1、目標(biāo)策略

七度空間面對(duì)的是中國(guó)市場(chǎng)3.7億的女性，衛(wèi)生巾作為一種必用的產(chǎn)品，其市場(chǎng)空間多大可想而知。

不同的消費(fèi)群體有不同的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為，七度空間的目標(biāo)群體更多的定位于80后和90后，因?yàn)樗麄兏P(guān)注品牌、時(shí)尚和質(zhì)量，對(duì)價(jià)格不太敏感。七度空間相對(duì)于其他品牌最大的優(yōu)勢(shì)，就是七度空間獨(dú)特的創(chuàng)意理念。七度空間少女系列主要是針對(duì)那些青春時(shí)尚女性以及那些擁有年輕活力的心態(tài)的女性。而處于這兩個(gè)階段的女性一般是在校女性以及都市白領(lǐng)之類(lèi)。

我們需要做的是訪問(wèn)一些典型的消費(fèi)者，從中發(fā)現(xiàn)對(duì)這些消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決定起影響作用的變量等級(jí)。人口統(tǒng)計(jì)變量是區(qū)分消費(fèi)者群體最常用的基礎(chǔ)，理由是消費(fèi)者的欲望、偏好和使用率經(jīng)常與人口統(tǒng)計(jì)變量有密切的關(guān)系。我們可以根據(jù)上訴信息尋找出最適合七度空間的目標(biāo)市場(chǎng)。

2、定位策略

“七”這個(gè)數(shù)字的文化象征意味著“一個(gè)周期、一個(gè)循環(huán)”，代表“完全、完整”，此次命名完全摒棄了傳統(tǒng)命名中強(qiáng)調(diào)衛(wèi)生巾給予使用者 的直接感受的方式，二是采用純粹感性的命名手法，充滿(mǎn)了時(shí)尚感和浪漫氣息。七度空間少女系列追求的事“玩美主義”。針對(duì)者主要是青春活潑少女，她們的追求無(wú)非是一個(gè)可以在天空中自由自在飛翔的天使，這個(gè)品牌的定位十分合90后少女的胃口。

3、訴求策略

七度空間訴求對(duì)象是各位經(jīng)期來(lái)臨的女性，以及那些可能為女性購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)生巾的男性，她們有著一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是有一定的周期性。所以我們這次廣告訴求的重點(diǎn)，主要是宣傳七度空間少女系列其獨(dú)特的亮點(diǎn)以及七度空間可以滿(mǎn)足消費(fèi)者那些訴求。因?yàn)槠叨瓤臻g少女系列的消費(fèi)者是十分活潑的年輕女性，所以我們認(rèn)為七度空間少女系列的廣告可以以感性為主，而且應(yīng)該以感情為主，尤其是愛(ài)情。因?yàn)楝F(xiàn)在的女性都是期待愛(ài)情的，希望有一個(gè)人能貼心、細(xì)心地呵護(hù)難受的自己，而七度空間衛(wèi)生巾也是可以貼心。、細(xì)心地呵護(hù)自己，這兩者有共同的特性，我們可以針對(duì)這個(gè)觸動(dòng)女性的神經(jīng)，促使她們購(gòu)買(mǎi)。

4、表現(xiàn)策略

這次我們所制作的廣告主題是細(xì)心、貼身、、守護(hù)。廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容是活潑的少女與懦弱的男友分手時(shí)，人前的瀟灑、人后的失落是女生看上去非常寂寥。但在昏暗的夜晚女生卻遇上了一直默默守候的男生，他的細(xì)心、關(guān)愛(ài)、體貼都使女生干到十分溫暖、貼心。這是廣告中的女生活潑是七度空間少女系列的主題，充滿(mǎn)著玩美主義。而分手的傷痛則與經(jīng)期來(lái)時(shí)的傷痛相比喻，疼痛難當(dāng)。而男生的出現(xiàn)則暗喻七度空間少女系列，一直在女性的背后永遠(yuǎn)在她們最傷痛的時(shí)候守 護(hù)者她們，整個(gè)話(huà)面十分唯美，溫馨，帶著七度空間少女系列所帶有的粉，充滿(mǎn)著夢(mèng)幻的味道。三:廣告計(jì)劃

1、廣告工作計(jì)劃:因?yàn)槠叨瓤臻g少女系列的消費(fèi)者主要是在校學(xué)生，所以我們各個(gè)高?；蛘呤歉鱾€(gè)城市的繁華地段開(kāi)設(shè)有關(guān)七度空間的活動(dòng)，讓她們更好的了解七度空間，順便宣傳七度空間。

在大學(xué)里活動(dòng)可以從10：:00am ——2:00pm、6:00pm——10:00pm，大約持續(xù)一個(gè)禮拜。

這次活動(dòng)主要面向年輕有活力的女性，應(yīng)派遣統(tǒng)一類(lèi)型的女性去進(jìn)行解說(shuō)，那樣會(huì)更引起他們的共鳴。這次活動(dòng)主要可以介紹七度空間少女系列衛(wèi)生巾哪些方面比其他品牌的衛(wèi)生巾做的更出色、女性的經(jīng)期應(yīng)該注意哪些問(wèn)題等等。

廣告的主題是“七度空間，用心呵護(hù)你”，創(chuàng)意的靈感來(lái)自于中國(guó)女性共有的一個(gè)愿望“執(zhí)子之手，與子偕老”。每個(gè)女性都對(duì)愛(ài)情有著夢(mèng)幻的期望，希望不管是開(kāi)心還是悲傷，都有一個(gè)男人在你身后，以你分享，予你依靠。

平面設(shè)計(jì)：畫(huà)面正中心是一朵由七度空間少女系列衛(wèi)生巾所構(gòu)成的荷花，粉粉的很可愛(ài)，“荷花”呈透明狀態(tài)，通過(guò)這朵荷花，可以看到，幾個(gè)比較中國(guó)風(fēng)的卡通小女孩在其中安然入睡，展現(xiàn)衛(wèi)生巾的舒適，荷花旁是七度空間的LOGO。

2、廣告發(fā)布計(jì)劃:七度空間屬于時(shí)尚的日用品，所以我們可以在《昕薇》這樣的時(shí)尚雜志、湖南衛(wèi)視、以及網(wǎng)絡(luò)上刊登廣告，以下是簡(jiǎn)單的計(jì)劃：

媒介 電視廣告 時(shí)尚雜志 網(wǎng)絡(luò) 所占比例

時(shí)間

40% 每天三到四次 20% 每?jī)善谝淮?40% 每天，隨時(shí)隨刻

這個(gè)新廣告可以暫時(shí)以?xún)蓚€(gè)月為試用期，若達(dá)到語(yǔ)氣效果，可以是適當(dāng)加大宣傳效果，若沒(méi)有達(dá)到，則試著尋找原因，并據(jù)此解決。

3、其他活動(dòng)計(jì)劃：我們可以搞一次促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)刺激她們的購(gòu)買(mǎi)欲望，例如買(mǎi)幾包七度空間則贈(zèng)送一個(gè)便宜但精致可愛(ài)的小玩偶;也可以搞一些開(kāi)心知識(shí)問(wèn)答類(lèi)的小活動(dòng)，題目可以是與七度空間有關(guān)的問(wèn)題，各個(gè)名次都有對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，一方面通過(guò)這個(gè)活動(dòng)讓大家知曉七度空間，另一方面她們也給我們的品牌做出了宣傳。

4、廣告費(fèi)用預(yù)算

預(yù)算項(xiàng)目

廣告設(shè)計(jì)制作

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

預(yù)算內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)廣告 電視廣告平面廣告 市場(chǎng)調(diào)研 促銷(xiāo)活動(dòng) 機(jī)動(dòng)費(fèi)用

開(kāi)支（萬(wàn)元）總計(jì) 騰訊網(wǎng)、人人網(wǎng)、百度 10 10 湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視 20 30 活動(dòng)海報(bào)。公交站牌、雜志、車(chē)體 10 40

42

47

49

總計(jì)：49萬(wàn)元 五：廣告效果預(yù)測(cè)

經(jīng)過(guò)電視網(wǎng)絡(luò)的宣傳以及促銷(xiāo)活動(dòng)的成功，七度空間少女系列給廣大年輕女性消費(fèi)者留下了一個(gè)像男友一樣體貼、細(xì)心的溫暖形象，七度空間少女系列在各大賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售量明顯提升，七度空間系列產(chǎn)品憑此快速進(jìn)入市場(chǎng)，擴(kuò)大了市場(chǎng)的占有率。