第一篇：實習工作總結

實習工作總結

在中國有一句老話：“不想當將軍的兵，不是好兵?！边@是我一直都非常喜歡的一句話。早先，我以為，大學生出門就是來當將軍的，可社會的殘酷打破了我的想法。畢業(yè)后，我走進了社會，走進了企業(yè)，走進了布同。漸漸的，我知道連士兵都做不好，何談將軍。于是，我開始了痛并快樂著的小兵生涯。

三個月前，我還是一個剛剛走出大學校門的青澀大學生，在為一份稱心如意的工作而到處奔波碰壁。三個月時光轉眼就過去了，在這段時間里，我有著許多的收獲和歡樂，也有著許多的苦澀和教訓。這些成功將激勵我在以后的人生道路上取得更大的成績，這些失敗將讓我努力去改變自己的不完美。這一切將成為我生命中的一筆財富。下面是我這三個月的工作學習情況和內(nèi)容的總結：

首先是這三個月學習到的一些知識，具體分為以下幾個方面：

布同是一家具有深厚企業(yè)文化的時尚女裝品牌，經(jīng)過各部門與領導的努力已經(jīng)成為杭州女裝品牌中的佼佼者。最初我在公司的任職是一名督導。對于督導這個崗位，我可以說是一張白紙，該如何去做好這方面的工作，怎么提升自己和督導所要具備的一系列的能力我可以說是一無所知。所以公司領導給我安排的第一站是布同在杭州的直營店。

在直營店里，我學到了許多知識。

銷售方面整體分為八個步驟，稱為銷售八步曲。

第一，打招呼。要求生活化，沒有陌生感，快速的消除彼此之間 的距離。例如：禮貌的點頭、親切的打招呼、友善的目光、熱情的語調、主動需找話題、保持適當?shù)木嚯x等等。

第二，發(fā)覺顧客的要求。例如：用心聆聽，避免顧客重復自己的話。從頭部、臉部、配飾、生活、體型、服裝中某個點進行贊美，要求實事求是。

第三，介紹。FAB的講解。從六個維度：風格、面料、款式、顏色、搭配?；卮饐栴}時應先反面認同顧客的觀點再提出自己的建議。

第四，試衣服務。試衣前必須快速的做好一切顧客的試衣準備，正確的手勢引導顧客進入試衣間，安排陪同者休息，叮囑顧客注意隨身物品。試衣中，拿其他可搭配的服飾或者配件。是連單一個好時機。試衣后，回答時，要求自信，專業(yè)，誠懇，察言觀色，用好肢體語言，推薦組合搭配。

第五，附加推銷。注意要做搭配性的推薦。在試衣中時，為顧客挑選適當?shù)慕M合產(chǎn)品。對于顧客來說是一種良好的附加服務，它表明你有興趣滿足顧客的一系列需求。搭配推銷是一種服務文化下的核心技能，一直被廣泛應用。

第六，收銀服務。VIP的建立是體現(xiàn)顧客的尊貴。唱收唱付，雙手接遞物品，遞筆的方向，有速度，有效率。

第七，送別服務。跟隨顧客右后側，步送顧客至門口致歡送詞“您慢走”再目送5秒鐘。到位的送別是下一次銷售的開始。

第八，回訪服務。二十四小時內(nèi)信息回訪。一個星期內(nèi)導購主動

與顧客確認對我們產(chǎn)品質量及服務滿意度，進步鞏固與顧客之間的互動關系，并能主動發(fā)現(xiàn)問題。如新貨上市或公司有舉辦優(yōu)惠活動必須要優(yōu)先告知VIP。

陳列方面首先要有大局觀，要關聯(lián)到時間，氣候，季節(jié)，庫存，促銷活動等等方面。其次，陳列要有個色塊的分布，和整體賣場的色系排列有一個大體規(guī)劃。

1.上架前，衣服要熨燙平整，檢查是否有次品，紐扣，線頭等等。2.按色系同類，按主題區(qū)分，按每個色系中風格一致的來搭配。3.主題顏色要有上下，交叉呼應，深度要有過度，明暗要有對比，側掛要有層次感。

4.衣服陳列要有不同材質的落差搭配，亮呢和亞光面料的搭配，長款和短款的搭配，肥款和瘦款的搭配，粗礦面料與細膩面料的搭配。

5.衣架統(tǒng)一，掛鉤方向一致。所有貨品原有配飾整齊，要有點綴出樣。如項鏈，手鏈，胸針，圍巾，腰帶，包，鞋等。外衣里面要按陳列的需要搭配內(nèi)衫，外衣袖子卷起，內(nèi)衫袖口外露。內(nèi)衫低領可配絲巾，高齡外搭配項鏈。

6.側掛外衣領口微微立起，第一粒紐扣不系，顯得生動，腰帶可系蝴蝶結等多種系法。側掛袖子要有長短不齊的變化，可打結調整（一桿最多1到2套。）側掛一角需往后拉，露出內(nèi)搭，體現(xiàn)動感，提升時尚度。側掛整套時要把外衣側一些。把里面的內(nèi)衫與褲子的不同材質的面料展現(xiàn)出來，盡可能把所有的設計亮點展現(xiàn)

出來。每個隔斷面不要單件出樣，要多見出樣。飾品、鞋整體搭配。褲子最好不要單獨出樣，盡量與上衣搭配，長褲可靠攏在可搭配上衣旁邊，中褲和短褲可用連接條出樣。

7.陳列要體現(xiàn)時尚感和動感，符合主題。銷售時要具有靈活的搭配，因人而異，吊牌等不能外露。陳列上下搭配時要注重風格統(tǒng)一與實穿性。領口的小扣子要隱藏，單間陳列時里布不能外露。8.點掛，可以是庫存比較大的主推款或者季節(jié)新款。搭配得體，內(nèi)外型號統(tǒng)一。三件式或五件式搭配出樣。組合出樣時內(nèi)衫要放在下套里，注意上下的黃金比例，飾品可以借用。與主題色系相鄰或呼應及對比的延續(xù)。

9.模特出樣。模特完整，整潔。沒有斷手指。兩到三天更換一次貨品，用于吸引顧客的眼球，也是最好無聲導購和貨品展示工具。按色系不同風格出樣，上下呼應，交叉呼應。配飾、鞋、包要做道具陳列，模特出樣必須穿上襪子和鞋子。外衣等袖口全部上拉。露出內(nèi)衫袖口，體現(xiàn)時尚感。

10.賣場整潔，衣架，鏡面無灰塵，桌面無雜物。燈光充足，形象完整，無過期POP，導購儀容儀表良好，形象落落大方。

店務方面。店務也是店鋪運營銷售過程中一個至關重要的環(huán)節(jié)。一家店鋪的店務牽系著這家店鋪整體服務流程。店務做的好，可以讓一家店鋪在運營方面表現(xiàn)的有條不紊。例如，良好衛(wèi)生環(huán)境能讓陳列工作更好的進行，同時在銷售方面也起到了輔助的作用。倉庫點數(shù)，能讓我們在銷售時，更快更準的找到顧客所需要衣服的尺碼。及

時輸單，能夠讓我們明確一天的銷售高峰期和冷淡期的時間區(qū)間。更好的做好應對措施和人員的調派工作。日銷售報表的查看，能讓我給自己壓力和動力，讓我們確定好自己的目標，沖刺、突破。導購試穿衣服和打亂衣服重新整理，可以在空場時營造出一種活力，吸引顧客的眼球。等等。

其次是這三個月我在店鋪發(fā)現(xiàn)的一些問題：

中山店：

1.導購的變動性很大，新老員工的在職時間不長，不穩(wěn)定。導購對自身要求不嚴格，言行舉止較懶散，沒有應有的積極性。2.地段人流量小，門口因為修地鐵的緣故，進店率很低。店鋪的裝潢起不到吸引顧客的作用，裝潢過于陳舊。店鋪內(nèi)部氛圍很深沉。3.新品上市VIP維護力度低。新老顧客回頭率小，貨品與配件的整體輸出少。

4.預約的VIP成交低，VIP和新老顧客的消費觀念傾向于低折扣。新品的激勵和宣傳工作不夠完善。

5.高人流量時間區(qū)間和低人流量時間區(qū)間的確定不準確。6.聯(lián)單率小。

7.導購員對老顧客的熟悉程度不夠，不能在老顧客進店的第一時間與其產(chǎn)生好感和信任。

8.周邊品牌的裝潢較好，促銷力度大?？ㄜ杰墙K端能力較強，導購人員的自我要求嚴格。對VIP的維護強于本店。9.新品的FAB等知識不熟練。

10.11.12.確定的銷售目標不能給導購自身帶來壓力和動力。VIP數(shù)量少，培養(yǎng)力度不大。貨品的陳列能力。整套搭配能力。

文二店：

1.新員工的人員更替問題和中山店導購對調問題。

2.VIP顧客少，消費觀念也是傾向于低折扣。培養(yǎng)力度不大。3.貨品的陳列能力。整套搭配能力。4.聯(lián)單率小。

5.導購對主推款的意識不強烈。

6.對明顯是閑逛顧客的耐心和服務有落差。

最后是這三個月里我對我所發(fā)現(xiàn)的問題一些解決方法：

1.對于導購的培訓力度加大，讓她們產(chǎn)生歸屬感，關于自我要求方面，采用規(guī)章制度的方案，來實行獎罰制度。督促她們嚴格要求自己。

2.店鋪裝潢問題，希望公司領導能夠給予一定的支持。

3.對于VIP客戶，每個導購用筆記本來記錄下自己的所接待過的新老顧客，并且記錄對方喜歡的顏色，款式以及顧客的身態(tài)體貌。以便下次銷售第一時間讓對方產(chǎn)生好感。

4.強制性要求導購人員熟悉店鋪運營流程以及四季貨品新品的FAB和顏色代碼，服裝種類代碼。

5.讓導購熟悉銷售八步曲和本店服裝的主要面料的特性和洗滌方式。背誦款號。

6.在店鋪空場時，督促導購練習搭配。還可以特意留下經(jīng)常來店里只看不買的顧客電話，讓他們有時間就來店里試新品，給店鋪營造活躍的氣氛。這些顧客的自我搭配意識強烈，并且搭配能力強，導購可以從她們身上學習到許多搭配方式，來增加聯(lián)單率。7.公司督導團隊輪流去店里指導相關陳列知識，并且給予一定的講解，鼓勵她們空場時實操陳列。

8.銷售完成后及時輸單，然后經(jīng)過一個時間段的分析來確定一天中的主要銷售高峰期。也可用筆記本來記錄幾時幾分有幾位顧客進店。從而確定高低人流時間區(qū)間。

9.增強性價比意識，在為顧客介紹貨品時，著重體現(xiàn)性價比問題，轉移顧客對價位的在意。10.有新品上市，用站位的方式，讓顧客先走新品陳列區(qū)域，并且做適當?shù)慕榻B。來加大新品的宣傳和推廣。11.節(jié)假日采用爆破性促銷活動，活動內(nèi)容要有創(chuàng)意，新穎。讓顧客產(chǎn)生強烈的好奇心，聚集人流。

對于這三個月來，我所學到的的東西，發(fā)現(xiàn)的問題，和自己對解決這些問題的一些看法。

做了這樣的總結。并且，我希望在以后的工作中，能發(fā)覺自己更多的不足。不斷進取，從而越來越成功。結束自己的小兵生涯，皮馬上掛做將軍。

督導部：周帥

2012 年3 月12 日

第二篇：實習工作總結

實習工作總結

一、序言

時光飛逝，不知不覺我已實習六個月了。這段時間里，我開始對工作有了信心，也漸漸融入了公司的大家庭。在了解公司各部門工作性質和內(nèi)容的同時，不僅能夠勝任基本的理化分析工作，也深刻理解了公司對質量嚴格把控的精要和決心，在各位領導的親切關懷與指導下，無論是做人還是做事，都從各方面鍛煉了自己。很感謝公司能給我這樣一個機會深刻體會公司的企業(yè)文化和理念。下面，我將這段時間的實習工作作一個總結。

二、所做工作

在質量部，我學到了很多東西。一方面，我了解了工廠基本生產(chǎn)情況和大致加工流程，以及工廠許多機器的加工機制。譬如工廠的鈦絲是由盤條經(jīng)由剝皮，拉拔，退火，較直等加工程序成為成品的；比如模具，切割機，拉拔機，真空退火爐的原理等等。

另一方面，我還學習了鈦材料質量檢驗的相關工作。在金相室，我學會了樣品的打磨和腐蝕，鑲嵌機和拋光機的使用，利用金相顯微鏡看樣品的金相組織，以及進行金相評級和硬度檢測；與此同時，我也學會了怎樣使用拉力試驗機來檢測鈦的力學性能，還了解了探傷檢測的基本知識及操作步驟。為了盡快讓自己的知識與工作接軌，我還看了一些相關的書籍。《鈦》這本書讓我了解了金屬鈦的一些基礎知識和工業(yè)技術知識；看了《金屬學與熱處理》后，我從微觀的角度了解到了鈦及其鈦合金的結構和熱處理細節(jié)；《金相檢驗》使我從理論上明白了進行金相檢驗的相關細節(jié)。

三、工作中不足之處與存在的問題

回顧過去，雖然已有很多收獲，但我同時也有存在的諸多問題。剛剛入手工作，偶有緊張和粗心，基礎知識薄弱，看書不夠耐心并且理解上有一定的問題，跟大家交流意見不夠主動和及時。由于工作時間不長，對于公司各方面的了解還不完全。今后我會逐漸克服這些不足，學到更多的東西，提升自己各方面的能力。

總之，感謝各領導一直以來對我的關懷和指導，同時也感謝大家對我的關照！尤其要感謝劉部長和王雅潔給我指點迷津！從你們身上我看到了他們對工作的細心投入和對專業(yè)知識和技能的熟練掌握。在以后的實習工作中我還會繼續(xù)向大家請教學習，爭取成為一名合格的正式員工！

實習員工：

第三篇：實習工作總結

實習工作總結

國美電器、商貿(mào)職業(yè)技術學院給我們大一學生提供了一個實習的機會，希望我們能夠通過實踐學習到課本以外的知識，增長到見識。在國美實習的一個星期，雖然很累，但學會了很多東西，慢慢懂得如何去銷售，去推銷商品。這次實習是我第一次工作經(jīng)歷，雖然沒干什么活，但覺得很值得，為以后提供了工作經(jīng)驗。在國美實習期間，我剛開始就去了解我的工作崗位所賣的商品——美菱冰箱。想要推出自己的商品，首先必須了解美菱冰箱這個品牌，通過學習觀察，我了解到美菱冰箱的標志，標語，不同型號，不同價位，不同款式，不同顏色，不同功能。對美菱冰箱這個產(chǎn)品有了大致的了解，并知道美菱是以生產(chǎn)冰箱起家，29年專業(yè)制冷，很節(jié)能，而且保鮮功能好，價格不高，是普通家庭可以消費的起的商品。而且，很多顧客都挺喜歡美菱這個品牌的，看來美菱是受消費者青睞的。作為學員我就跟著大姐后面一點點地學習，看著大姐如何推銷美菱冰箱，知道每款冰箱的大概特點，價格，學會怎么與消費者溝通，怎么用語言技巧讓顧客相信美菱這個品牌，學會看出哪些是潛在消費者，哪些是隨便看看，不同的顧客不同對待。同時，遵守上班下班時間，懂得營銷人員基本的禮貌問題，注重并不斷改善自己服務態(tài)度，和顧客建立友好合作關系，讓顧客感到舒服。通過向大姐的學習，以及詢問一些知識，我從一開始的不知道到現(xiàn)在有了一定的了解，從一開始的不好意思地介紹到后來落落大方的講解。這是成長的過程，在國美實習期間學最多的就是成長，是人生寶貴的一堂課。

當然，在這期間特遇到很多問題，顧客的不理睬、顧客的詢問不會解答、甚至他們言語的打擊，我知道現(xiàn)在我是個銷售人員，顧客就是上帝，始終保持積極、樂觀、熱情的態(tài)度，不管是青年、中年、老年，都將自己知道的耐心地介紹。在這期間懂得很多道理，比如：尊重顧客的選擇、給顧客提供建議、態(tài)度熱情真誠、學習的過程就是成長的過程、扎實的產(chǎn)品知識是成功推銷一個產(chǎn)品的關鍵等。六天在國美電器實習階段，付出了辛苦，體驗到工作者的不容易，也學習到很多知識，懂得一些道理。這次實習促進了我的成長，讓我更好地學習營銷與策劃專業(yè)。很感謝國美與學校給我們提供這樣一個平臺，讓我們鍛煉了自己，積累了經(jīng)驗，學會了成長。

商貿(mào)職業(yè)技術學院營銷與策劃111班張穎

二O一二年四月二十七日

第四篇：實習工作總結

實習工作總結

實習學校:岔口中學 所屬學院：音樂學院 班級：11級音樂學本一班 姓名：梁嬌云

支教，對于師范專業(yè)的我來說，既陌生又熟悉，既向往又忐忑。盡管心情復雜，支教對于我來說還是一番憧憬。

2014年2月20號上午，帶著學校領導、老師們的殷殷期待和舍友們的聲聲叮嚀，我終于踏上了去往平定縣的汽車，開始我們興奮而激動的支教生活。

轉眼間支教生活即將結束，回顧近四個月來的支教生活，能夠贏得學生的喜愛，得到支教學校的肯定，對于我們來說真是莫大的安慰。有辛苦的付出，就有幸福的收獲，我感受著支教賦予我們生命的精彩。

四個月來，我們工作著，學習著，感動著，收獲著，就像支教前，告訴朋友的一句那樣的話“我用四個月的時間，去做一件終身難忘的事?！边@座校園留下的不僅是無盡的回憶，還留下了我們一起走過的青春。一.思想上:端正態(tài)度,責任為重

有人認為:實習支教的老師只是匆匆過客,不用擔心教學效果等,因此不需要付出太多,只需想著度過支教的三個半月,打發(fā)時間,完成任務即可.可是我從一開始就沒有把自己當做一名“流水教師”,而是把自己當做本校正式老師對待的,因為我懷揣著自己的教師夢,想從實踐中檢驗一下自己的實力.學校既然為我免費提供了這樣好的一個平臺,我就有理由好好去做.況且,實習時間雖然對于我們支教老師來說很短暫,也許無關緊要,但對于學生來說卻關系重大,我們的每一個舉動都可能影響他們一輩子.所以我一直抱著“責任為重”的態(tài)度認真的對待我的支教生活.我想,這是作為一名教師應該達到的最起碼的要求.二.工作上:積極配合,教書育人

在工作方面,主要處理的是兩方面的事情:一方面是配合學校的老師與領導做好學校舉辦的各項活動的準備;另一方面則是針對于學生的學習生活而言。com，請保留此標記。）

我認為我的工作重點是：學以致用，認真鉆研，鉆研教學，提高教學。并準備為之努力。在實習支教期間，我深深的感受到，要上完一堂課不難，可是要上好一堂課卻要求我花大力氣去鉆研教材，設計教案，組織教學?；谶@些考慮，我認識到作為一名實習生，我對于教學工作血藥學習的東西太多，態(tài)度要虛心，學習要刻苦，鉆研要踏實。這樣，就要求自己更加把教學工作作為一項長期的首要的工作區(qū)抓。事實證明，我積極地與指導老師交流，學習她的各種教學經(jīng)驗，認真鉆研教材，用心備課，細致認真批改作業(yè)，一心撲在教學的各個環(huán)節(jié)上，在這四個月中，我成長成為一名教學一絲不茍的教師。

在教學方面,我堅持“教書為主,育人為輔,不放棄任何一方面”的觀點.首先談談教書方面.教書其實并非自己想的那么簡單,想要上好一堂課,花費的時間和精力其實是不少的,雖然講的內(nèi)容很簡單,但必須要懂得怎樣去講,所以第一點必須做的就是精心設計每堂課程.其次,自己在不斷學習理論知識的同時,一有時間就走進其他老師的課堂,學習他們的教學技能.通過對比,自己什么地方不足,或者哪種方法能使學生更容易接受,便根據(jù)實際情況去改正,去采納.這樣能快速的提高自己的教學技能.當?shù)氐闹袑W老師在調動課堂氣氛這一點上做得是非常好的,這在我聽得很多堂課上都得到了見證,所以我佩服他們,認為這是應該重點向他們學習的.而且,畢竟我們是初次踏上教學崗位,肯定不及其他多年從事教學工作的老師有經(jīng)驗,所以向他們學習是非常有必要的.我們不需也不能抬高自己的地位,在教學中也要虛心學習.除去這些以外,在教書方面還有許多需要做的,比如盡量按照學生的思路去備課,盡量使課堂氣氛生動有趣,上課的時候,改變傳統(tǒng)的“填鴨子”的教學方式,盡量照顧每位學生,采用師生互動,以學生為主體的教學方式等.三.學習篇

初踏上岔口中學，我被眼前的景象所感動。這是一所欣欣向榮的鄉(xiāng)村，人們的臉上寫滿喜悅。初來乍到的我們，一切都要從頭學習，但是，中學老師的好客，善意，學校領導對支教學生的關心，愛護和支持，讓我感動。為了不負校領導的重托，為了不讓家長失望，我立志在最短的時間內(nèi)融合到岔口教育園的一員做著準備，因為我只有融入他們中間，才能更好的學習他們身上的長處，才能與他們進行教學的研討和互動。

我的指導教師是王老師，他十分親切把我當孩子一樣的呵護著，而不是他的實習生。因此我與他的距離更近了，在很多問題上也敢于討教。我拿到了所教年紀的教科書與教案，主動向這里的老師學習經(jīng)驗，與指導教師互相交流自己研究教材的感受，交流各自的心得。這樣，使我很快的得到了成長，豐富自己的知識的同時，增長了師范技能，學習了處理教案的方法。

“思考，實踐，反思，總結”是我每天學習的重要組成部分！我仔細學閱讀，潛心研究，認真鉆研，深入思考，從理論上武裝自己，通過學習和總結，我的理論水平有長足的進步；通過實踐反思，我的教學水平有了很大的提高。

扎實的學科知識，豐富的課外知識，靈活的教學方式現(xiàn)在的學生思維愈趨多元化發(fā)展，他們的問題常常出乎人的意料，所以教師一定要對自己的教學內(nèi)容諳熟于心，能舉一反三。另外，學生知識面的拓廣也要求老師需要具備豐富的課外知識，以滿足學生的好奇心和求知欲，這也是老師了解學生、增加交流的途徑之一。不管是學生需要還是時代發(fā)展，靈活的教學方式都是對教師不折不扣的要求。只有巧妙有趣地講課，學生的注意力才會集中于課堂，否則，即便是很重要的知識，學生也公平公正，富有愛心做一名教師，必須公平地對待每一個學生，不要因為他是班里的佼佼者而圍著他轉，也不要因為他是班里的“刺頭”而對他頻頻關注，每一個學生都需要老師的關懷。下宿舍走訪時特別要注意，不要每一次都去同一個宿舍，每個宿舍都應走訪。如果某個學生出現(xiàn)狀況需要老師多加關心時，請記得發(fā)動集體來關愛他。這樣，即便你對他有所傾斜，學生也會覺得理所當然。做到公平公正，就是不管你帶幾個班，讓每個班都覺得你很重視他們；不管班里有幾個學生，讓每個學生都覺得你最重視他。這是對教師較高的一個要求，也是我做教師的追求。

愛心是教師應有的事業(yè)心。只有對學生傾注了你的愛，你才會體會到學生失落時的痛苦，學生進步時的喜悅。在我頂崗實習的兩個月中，每次我看到114班綜合評測被扣分了，心里總是很著急，一到教室就忍不住又對他們說教；一看到他們別的科目測驗考得不錯，就急于找機會表揚他們。我在指導117班文藝節(jié)目時，他們一偷懶我就教訓他們，當節(jié)目進入決賽時，我與學生感受到了辛勤勞作后收到果實的喜悅。只有對學生、集體有了愛心，你才會時刻關注它，才有與學生共進退同榮辱的體會，才會覺得作為老師的幸福與充實。

黨的教育事業(yè)是光輝的事業(yè)，正因為黨的政策讓我有頂崗實習這個機會；因為學院領導老師的教誨、指導讓我順利走上頂崗實習的道路；因為水口中學領導老師的關懷、幫助讓我順利完成實習工作，特別是蒙杰老師的指導，讓我完成了從一個學生到老師的轉變，讓我邁出了教師道路的第一步在此，我表示非常地感謝！

如果說，當初只是對支教生活的憧憬，假設。那么這4個月的支教過程中，我真真切切的感受到了平淡，一種至美的境界！我相信我會把它永遠銘記于心，體會期中的滋味?；匚哆@四個月，支教的生活就像一杯清茶，沒有華麗的色澤和醇香的味道，淡淡的清香，卻讓人回味無窮。人生幾何，歲月匆匆！感謝領導讓我有這種經(jīng)歷，如果讓我說支教的感受我會說“簡單并快樂著，平淡并享受著，付出并收獲著！”xx縣教育幼兒園是我人生中的一個驛站，它將激勵著我不斷前進，不斷奮斗。四.講課篇

作為一名從未走上真正的講臺的我們來說，開始甚至不敢走進教室，不知道站上講臺應該怎么給學生講課!隨著連續(xù)的鍛煉，講課，評課，一步步改進自己的教學，現(xiàn)在已經(jīng)覺得自己完全勝任了教師這個角色!并且形成了自己獨具特色的教學風格，發(fā)揮了年輕大學生的特長，展現(xiàn)了我們的青春與活力!同時也在老教師的指導下，逐步向一名人民教師成長.1.首先要注重導入設計

導入設計這一環(huán)節(jié)起著影響全局，輻射全課的作用，教師一堂課的開頭就像一塊無形的“磁鐵”，雖然只有短短的一兩分鐘，卻能吸引學生的注意力，調動學生的情緒，打動學生的心靈，形成良好的課堂氛圍。尤其在音樂課堂上，學生的閱歷不多，對生活外的世界有著很強的好奇心，在每次備課的時候，我都會結合學生的音樂實際掌握情況精心設計導入，讓學生有興趣聽我講課，跟著我的思路，處于最佳的學習狀態(tài)。在導語設計時應我多以學生感興趣的日常生活和沿海風光為線索，將學生的學習熱情調動起來，盡量減少溫習知識導入型。2.其次創(chuàng)設角色扮演等化學情境類游戲活動 學生在教學活動中不單純是一個獲得知識的過程，更重要的是要在良好的活動情境中，完成知識目標向能力目標的轉化 3.最后強化多媒體教學的應用。

多媒體技術具有表現(xiàn)力強容量大、融文字、圖像、聲音為一體，利用這些特征，可以提高學生的學習興趣，調動學生參與學習的積極性，更好的為音樂課堂教學服務.五．支教樂趣篇

幾個月的支教生活讓我開始期待早日工作，支教的生活遠比在學校的生活充實，有趣。每天都會是不一樣的，只是學生就能給我?guī)聿簧贅啡?學校的教師基本都是老教師，所以顯得格外親切，平易近人，對我們也十分關心!休息日還帶著我們?nèi)ブ車娘L景區(qū)玩樂，吃當?shù)靥厣〕?，體會別樣的岔口風情。

六．總結

世界上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。實習是我寶貴的財富，教師是我的夢想，自信是我的動力，帶上財富，去實現(xiàn)夢想，我有信心。

第五篇：實習工作總結

總結

時間在忙忙碌碌中流逝了。不知什么時候開始，已經(jīng)習慣了七點起床；習慣了每天吃早餐；習慣了每天進行午休……。三個月很長，一年也只有四個三個月而已；可是過的一點都不長，恍惚而逝。

回顧這三個月的實習過程，有困難、辛苦、欣喜以及歡樂。

作為一名新手踏入這塊領域，開始的迷茫困擾了我一段時間。幸運的是公司提供了一個很好的學習環(huán)境，同事、領導之間都非常友好和善使我沒有體會到作為新人的拘謹和無助。在業(yè)務的熟悉過程中，去現(xiàn)場體驗的時間給了我莫大的幫助，通過現(xiàn)場觀摩和調研，可以把生硬的業(yè)務流程很清晰的展現(xiàn)出來。

剛開始投入到工作中，總是會產(chǎn)生一點點的煩躁和懈?。涣晳T了每天晚起晚睡的我對于每天六點就要起床的生活感到無限的痛苦，每次畫完圖，我總會感覺是在云里霧里。每天能支撐我繼續(xù)下去的動力可能也就是公司里面生龍活虎的同事了吧。慢慢的度過了初期、過渡期、一直到現(xiàn)在，每天的生活依舊，可是卻感覺不到無趣。慢慢覺得這樣的工作和生活其實也蠻有趣。聽大家討論也可以從里面聽出蛛絲馬跡，時不時也可以說點小想法。雖然不算是熟悉這一領域的工作，可是也算是了解了。

在潛移默化中，學習成果能夠有展示的方式。不自覺間我的平面圖已經(jīng)畫的有板有眼；業(yè)務理解方面可以初窺門路；其他方面的學習也慢慢的有了成效。當自己做的工作能夠得到肯定，并且自己的東西改動越來越少的時候，欣喜會不自覺間爬進我的心里。

三個月就這樣默默度過了，大家互相見證了對方的成長，在高高興興中度過每一天的我很高興自己能帶給大家歡樂，希望自己的成長能夠表現(xiàn)一些不一樣的東西給所有人。