第一篇：工作總結(jié)報(bào)告及計(jì)劃

個(gè)人年度總結(jié)及新年計(jì)劃

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年—2010年。新的一年對(duì)我們來(lái)說既是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇，希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已經(jīng)一個(gè)多月了，對(duì)于專業(yè)不是物流，也不是會(huì)計(jì)的我來(lái)說，知識(shí)的短缺迫使我要努力工作和虛心向別人學(xué)習(xí)。在此，我先將一個(gè)多月來(lái)的工作總結(jié)，并向公司報(bào)告如下：

一個(gè)多月來(lái)，本人自覺遵守公司規(guī)章制度，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極配和其他同事做好工作。在擔(dān)任財(cái)務(wù)的這段時(shí)間，我學(xué)到了許多校園里學(xué)不到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?；仡欉@段時(shí)間的工作，我在思想上，學(xué)習(xí)上，工作上取得的新的進(jìn)步。但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，理論知識(shí)水平還不夠高，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)較少，辦公技能還不強(qiáng)，個(gè)別工作做得不夠細(xì)致。這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。

根據(jù)本人的實(shí)際情況，及公司的工作的需要，我制訂了新年度的工作計(jì)劃： 首先，我制訂了一個(gè)與自己實(shí)際況較為相符的學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于剛出來(lái)實(shí)習(xí)的我來(lái)說，更需要適時(shí)的根據(jù)需要來(lái)調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方向，以彌補(bǔ)我在財(cái)會(huì)知識(shí)方面的不足。2010年我的學(xué)習(xí)目標(biāo)就是，盡快通過學(xué)習(xí)，取得本職工作所需的相關(guān)資格證書。

其次，在工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高工作效率，做到每日事情每日畢。每天把出貨情況列明，并核對(duì)好帳目，如實(shí)反映公司財(cái)務(wù)狀況，做到我們的目標(biāo)—零差錯(cuò)。

最后，增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，我將盡我最大能力減少領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上是我對(duì)2010年的工作計(jì)劃，雖然還不成熟，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑得快還要靠車頭帶，我相信新的一年里，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和全體同事的共同努力下，公司的業(yè)務(wù)會(huì)蒸蒸日上。

報(bào)告人：***

第二篇：工作總結(jié)報(bào)告及計(jì)劃

工作總結(jié)報(bào)告及計(jì)劃

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是新進(jìn)的員工袁永瓊，我來(lái)杭州溫氏家紡有限公司已經(jīng)三個(gè)星期了。電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)，是我第一次接觸了解這個(gè)職務(wù)，也是我在以往所有的工作中付出最多的，也傾注了很多的精力。我非常感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和各位同事一直以來(lái)對(duì)我的幫助，我還記得從我進(jìn)公司的第一天起，公司的一切都令我感到新奇，直到現(xiàn)在也是，我仍然對(duì)工作中很多問題不明白。不過，我會(huì)一如既往的好好學(xué)習(xí)，把我們公司的產(chǎn)品知識(shí)，企業(yè)文化，企業(yè)理念，最重要的是我的工作職責(zé)，我要盡心盡力，解決工作中的難題。

進(jìn)公司以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我逐漸了解并掌握了我們公司的產(chǎn)品工藝流程，以及產(chǎn)品的基本信息。

首先我先談?wù)劽媪?，我們公司的常用防羽面料?0支（133*100）、60支（140*140）、80支（180*180）支，面料按顏色種類可分為素色和印花。按照織造的種類有平紋、提花（大提花、小提花）

羽絨是長(zhǎng)在鵝、鴨的腹部，成蘆花朵狀的絨毛，成片狀的叫羽毛，也叫毛片。區(qū)別鴨絨和鵝絨最大的特點(diǎn)就是味道，鴨絨有較重的腥臭味，鵝絨幾乎沒有味道。羽絨根據(jù)不同的含量進(jìn)行分類，含絨量有10%、15%、20%、30%、50%、70%、80%、90%、95%。

其次是產(chǎn)品的基本工藝及流程。我們公司生產(chǎn)的產(chǎn)品一般流程是下單、采購(gòu)、車間生產(chǎn)、入庫(kù)。其中車間生產(chǎn)包括裁剪、縫制、檢驗(yàn)、充絨、縫口、后道檢驗(yàn)、包裝（打包）。被子的種類 夏涼被、子母被、切穿被、立襯被。被子的規(guī)格：150*210、、180*220、200*230、220*240cm。

床墊：?jiǎn)螌雍碗p層 規(guī)格：120*200、150*200、180*200、200*200cm 枕芯：?jiǎn)螌?，雙層 規(guī)格：48*74、45*70cm。

靠墊：規(guī)格：40*40cm、45*45cm、50*50cm、55*55cm、60*60cm、65*65cm、70*70cm 切穿被：裁剪、燙熨、滾邊（包括商標(biāo)、四角夾攀）雙止口、切線、檢驗(yàn)、充絨、封口、行棉、打包、裝箱

立襯被：裁剪、燙熨、貼立襯、滾邊、剪襯、合縫、雙止口、檢驗(yàn)、充絨、縫口、檢驗(yàn)、打包、裝箱

單層床墊：裁剪、燙熨、貼立襯、滾邊、剪襯、合縫、單止口、檢驗(yàn)、充絨、封口、打包、裝箱 雙層床墊：裁剪、燙熨、貼邊、內(nèi)縫、拉立襯、充絨、行棉、（加單層床墊）滾邊、剪襯、合縫、雙止口、檢驗(yàn)、充絨、封口、打包、裝箱

單層枕芯：裁剪、燙熨、滾邊、雙止口、檢驗(yàn)、充絨、封口、打包、裝箱

雙層枕芯：裁剪、燙熨、貼邊框、滾邊、雙止口、檢驗(yàn)、充絨、封口、打包、裝箱 靠墊：內(nèi)縫、檢驗(yàn)、充絨、封口、打包、裝箱

還有，在進(jìn)入公司以來(lái)，在柴繼峰、徐浩、胡廷民等領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心指導(dǎo)與幫助下，我目前在跟星800這個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，慢慢的能逐步獨(dú)立的運(yùn)作一個(gè)小的團(tuán)購(gòu)商城，這對(duì)我來(lái)說是一個(gè)很大的進(jìn)步與激勵(lì)。在和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站談合作的工作當(dāng)中，有進(jìn)步也有挫折，通過和他們的交流，我通過對(duì)比與權(quán)衡，逐漸的掌握一些技巧，使我工作起來(lái)更有效率，也很容易分辨出哪些可以合作，哪些要多運(yùn)用一些技巧。

我個(gè)人的一些小提議，可能不專業(yè)，只是我自己的看法。就像尤總說的，我們要走出去，多了解，多學(xué)習(xí)，多調(diào)查，研究、把握市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)，結(jié)合我們自身的產(chǎn)品特點(diǎn)，經(jīng)常地做一些產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)。只要產(chǎn)品實(shí)用性強(qiáng)，并且款式吸引人，服務(wù)好（銷售的時(shí)候還可以送一件我們品牌的小產(chǎn)品，這樣有利于增加我們的老客戶），價(jià)格上再有一定的優(yōu)勢(shì)，加上我們做的一些有效的宣傳，相信我們產(chǎn)品銷售前景一片大好。

我最近看了水星、羅萊、博洋他們的產(chǎn)品，他們是家紡行業(yè)比較熱銷的品牌，他們產(chǎn)品定位和我們一樣是中高檔，但是企業(yè)所做的產(chǎn)品是面對(duì)大眾人群，所以我們產(chǎn)品也不能放棄低端市場(chǎng)，這就要求我們的產(chǎn)品種類要多一些，主推中高檔同時(shí)也需要面向低端市場(chǎng)，開發(fā)簡(jiǎn)單實(shí)用的產(chǎn)品，比如我們的品牌毛巾、襪子，或者化纖纖維被子等，適當(dāng)?shù)慕⒌统杀具\(yùn)營(yíng)的模式。

作為一個(gè)新人，我還沒有完全的適應(yīng)及熟悉公司的運(yùn)作，尤其是電子運(yùn)營(yíng)這一塊，做為 新一代的職場(chǎng)嬰兒，我深知優(yōu)秀的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人才，要求具備行業(yè)專業(yè)知識(shí)，文字撰寫能力、方案策劃能力、溝通協(xié)調(diào)能力、項(xiàng)目管理能力等等方面的素質(zhì)。所以，我會(huì)對(duì)我自身這一塊加強(qiáng)努力學(xué)習(xí)，從實(shí)際出發(fā)，講效率，并且要花費(fèi)更多的時(shí)間在工作與學(xué)習(xí)上，為公司更好更長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展出綿薄之力！

此致

營(yíng)銷部 袁永瓊 2012年12月30日

第三篇：總結(jié)報(bào)告及計(jì)劃

2014年工作總結(jié)及2015年工作計(jì)劃

--------楊樹旗

工作總結(jié)

不知不覺間來(lái)金沙灣已一年了，回顧這一年，有太多太多的第一次，太多太多讓我難忘的時(shí)刻。第一次來(lái)到金沙灣的雪天；第一次接待客戶，講解沙盤；第一次四月的開盤肆意大賣。在不斷的磨礪之中不斷成長(zhǎng)。

2014年2月6日，我提著重重的行李來(lái)到金沙灣售樓部，開始投入忙碌的工作，半個(gè)月后，經(jīng)過我的努力學(xué)習(xí)及公司嚴(yán)格的考評(píng)，我終于成為了金沙灣的置業(yè)顧問，順利開始接待客戶。到如今我在這里工作已經(jīng)一年，從之前對(duì)金沙灣模糊的認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在如在自己的家一般，自己也真正愛上了這個(gè)小區(qū)。一年的時(shí)間，在張總、姜總、張經(jīng)理的指導(dǎo)下與和同行共事的過程中自己在銷售方面很多地方都有了很大的提高。然而，也有很多不足的地方需要去改進(jìn)，所以對(duì)這一年來(lái)的銷售工作進(jìn)行總結(jié)，從而發(fā)現(xiàn)問題，得到更大的進(jìn)步，也從中去尋找自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平！

在銷售工作過程中，整個(gè)的銷售流程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有了真正的認(rèn)識(shí)。從那些已購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里，我體會(huì)到了許多銷售心得。我也許還不是做的很好，但我還是希望能提煉出一些可以長(zhǎng)期汲取的東西。

第一、要在最平常接待當(dāng)中，始終要保持熱情、耐心的對(duì)待每一組來(lái)訪的客戶，因?yàn)槌山坏目蛻艟褪窃谒麄儺?dāng)中產(chǎn)生的。

第二、做好客戶的登記，記錄盡可能的要詳細(xì)，以方便后期及時(shí)進(jìn)行回訪，在客戶再次到訪時(shí)做到心中有數(shù)。

第三、做到經(jīng)常性約訪客戶，常常與新客戶溝通，促進(jìn)成交。進(jìn)一步發(fā)展成朋友，從而產(chǎn)生更多的客戶。使客戶第一時(shí)間了解小區(qū)的工程進(jìn)度，加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心。做好溝通工作，最大限度的為客戶后顧之憂，完成成交。

第四、在工作之余加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平，在面對(duì)客戶提一些專業(yè)性問題時(shí)，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己，從而促進(jìn)銷售的成功。

第五、在與客戶談判過程中，學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造購(gòu)買的欲望及氛圍，與同事做好SP配合，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下單。

第六、端正心態(tài)，積極做事。無(wú)論做什么工作沒有一個(gè)良好的心態(tài)，就都做不好。在工作中態(tài)度決定一切，尤其是長(zhǎng)期不成交時(shí)，態(tài)度最能反映出自己的價(jià)值觀念。積極、樂觀者會(huì)認(rèn)為是個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，樂意不斷改進(jìn)和發(fā)展自己，而消極、悲觀者則總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活及人生。

第七、樹立目標(biāo)，時(shí)時(shí)問自己，為了什么，所要的是什么？不斷堅(jiān)定自己的信念而勇往直前。我堅(jiān)信只要方向正確，方法得當(dāng)，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)，終能抵達(dá)終點(diǎn)，做到最好的自己。

第八、在對(duì)工作保持長(zhǎng)期的熱情時(shí)，需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的龍馬精神。在本命年里的我恪守自己的本分，真心對(duì)待每一組客戶，堅(jiān)持做好自己能做好的事。向著我的人生目標(biāo)毅然前行。

工作計(jì)劃

在新的一年里有太多的欣喜與期待。在機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的一年，壓力愈來(lái)愈大，離成功也是感覺越來(lái)越近。努力做好自己依然是自己不變的信條。

2015年，已然過去了一月有余，新的一年是我一個(gè)全新的開始。品味故去一年在金沙灣的整個(gè)過程，其樂無(wú)窮，在先行者的幫助與教導(dǎo)下，想法更是煥然一新。在接下來(lái)不斷銷售實(shí)踐過程中，我希望可以快速成長(zhǎng)，積極成為一個(gè)名副其實(shí)的置業(yè)顧問。

目前，金沙灣這個(gè)項(xiàng)目雖然已接近尾聲，但根據(jù)目前的銷售情況更應(yīng)該制定更合理的營(yíng)銷計(jì)劃。要加深對(duì)項(xiàng)目細(xì)節(jié)的認(rèn)識(shí)，更全面的向客戶推售小區(qū)的整體價(jià)值。合理規(guī)避客戶忌諱問題，在個(gè)別工程細(xì)節(jié)上改善好。針對(duì)個(gè)別欠款客戶提出的地暖管、窗戶等，做到既要給客戶滿意的答復(fù)，又要讓客戶痛痛快快的掏錢。

把未成交客戶再次分類，針對(duì)客戶意向的強(qiáng)弱，把他們按三類進(jìn)行劃分，及時(shí)跟進(jìn)各類類客戶，對(duì)待意向不強(qiáng)客戶，積極發(fā)掘其周圍人是否有需要；對(duì)意向一般客戶，及時(shí)跟進(jìn)，加深其對(duì)產(chǎn)品信心，在準(zhǔn)現(xiàn)房上提高他的購(gòu)買欲，促進(jìn)其意向轉(zhuǎn)變。對(duì)于意向較好的客戶，積極使用一些銷售技巧，加強(qiáng)同事間SP配合排除其顧慮，促進(jìn)其短期內(nèi)成交。

在新的一年我將以更加飽滿的精神狀態(tài)迎接新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，再接再厲做到最好。最終實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值；做到與公司一起共同繁榮。

智和地產(chǎn)金沙灣售樓部置業(yè)顧問：楊樹旗

2015年2月6日星期五

第四篇：月工作總結(jié)報(bào)告及計(jì)劃

月工作總結(jié)報(bào)告及計(jì)劃

我本人自6月18日抵達(dá)惠民鼎盛國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目，到目前12天的時(shí)間，下面就關(guān)于這12天的工作做總結(jié)如下：

在這十二天的時(shí)間里前面的三天在熟悉項(xiàng)目，后續(xù)的9天時(shí)間電話邀約客戶及登門拜訪，正對(duì)之前羅經(jīng)理所簽約的商家聯(lián)盟商戶進(jìn)行了跟蹤熟悉，同時(shí)也出去走訪拓展部分的新商戶；并且也通過網(wǎng)絡(luò)的渠道拓展品牌商次主力店，其中有兩天的時(shí)間是出差去往周邊縣市慶云、樂陵拓展主力店及次主力店商家。

具體工作情況如下：

網(wǎng)絡(luò)拓展商戶以KTV和商務(wù)賓及連鎖品牌餐飲，有6家；基本沒意向。沒有對(duì)外擴(kuò)張的計(jì)劃。

通過實(shí)地走訪惠民縣城西門大街、南門大街、故園南路、文安中路共走訪商戶有50家，沒有意向的有20家。觀望的有11家，拓展有意向商戶19家，次主力店1家（金馬健身）。其中餐飲有3家，服裝8家，鞋子有5家，娛樂健身會(huì)所1家，工藝禮品2家.商戶所關(guān)心的問題有：

1、項(xiàng)目什么時(shí)間能夠竣工交房？

答：鼎盛國(guó)際廣場(chǎng)一期項(xiàng)目會(huì)在明年的五六月份交房。

2、目前商鋪?zhàn)饨饍r(jià)格是多少，怎么算租金？

答：地理位置不一樣，租金價(jià)位也就不一樣，房租的租金是按建筑面積來(lái)算，均價(jià)是在一塊多點(diǎn)。

3、項(xiàng)目定在什么時(shí)間開業(yè)？

答：目前還沒有定開業(yè)日期，確定了具體時(shí)間，會(huì)告訴大家。

4、有沒有招商優(yōu)惠政策

答：目前沒有優(yōu)惠政策，但是我們可以更具您的需求面積及業(yè)態(tài)，能申請(qǐng)的會(huì)盡量申請(qǐng)優(yōu)惠政策；如：免租、免稅、免物業(yè)管理費(fèi)政策等

5、目前你們公司項(xiàng)目都定位做哪些行業(yè)?

答：目前包含的業(yè)態(tài)有，文化路沿街做品牌步行街，靠著東北面東門大街沿街做大型的購(gòu)物中心，在我們項(xiàng)目的D區(qū)沿街做餐飲美食，靠北面是做商務(wù)賓館等；在我們項(xiàng)目A區(qū)有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，小商品城。在C區(qū)外圍沿街是做品牌，內(nèi)部還沒有具體定位。

金馬健身所關(guān)心的問題如下：

1、租金的價(jià)位

答：租金都是在0.4-0.5元/每平方/每天。

2、面積要在2000-4000平方米，是否有充足的空間面積。

答：您所需要的的樓層面積都有，C2單層的面積四樓、五樓每層的面積都有1600多平；在D區(qū)的樓層面積都有1100多平；有五層都是框架結(jié)構(gòu)的。

3、是否有充足的停車位

答：無(wú)論您是定位在C2還是D1樓下都有充足的停車位，并且上下都有電梯。

4、合同簽訂的期限，希望最短也得5年

答：這個(gè)都沒有問題，可以簽8年10年都可以，到時(shí)候可以具體商議。

5、付款方式，是一年一交還是怎么樣，假設(shè)如果躉交房租是否會(huì)有優(yōu)惠

答：根據(jù)你做需求的的面積，躉交房租方面肯定有優(yōu)惠，給予一定的優(yōu)惠政策，具體什么優(yōu)惠后續(xù)都可以細(xì)談。

尚客優(yōu)所關(guān)心的問題有：

1、開業(yè)日期

答：現(xiàn)在目前還沒有定具體的開業(yè)日期，定了日期會(huì)提前通知。

2、租金怎么計(jì)算

答：租金價(jià)格如果是在D1三樓租金是建議租金是在0.4-0.5元/每平方/每天；但是客戶期望的是在0.35元/每平方/每天。但是進(jìn)過互相溝通，理想位置是在，C2三樓，客戶期望價(jià)格是在0.45元/平方米/天。

3、如果我把房子租了下來(lái)，后續(xù)房子賣出去了，到時(shí)候簽的合同還有效嗎？

答：你放心完全是有效的，到時(shí)候即使房子賣出去了，但是不會(huì)有任何的沖突，因?yàn)殇N售的時(shí)候是帶租約銷售的，這一塊是會(huì)在合同里面體現(xiàn)出來(lái)。

出差走訪的意向商戶有慶云幸福時(shí)光，幸福時(shí)光要向公司匯報(bào)；福新茗茶七月份與同行老鄉(xiāng)一起組隊(duì)過來(lái)考察項(xiàng)目，想在本項(xiàng)目開辟茶葉市場(chǎng)。

關(guān)于工作建議：

1、希望能盡快確定招商租金及優(yōu)惠政策方案

2、確定租賃合同方案

七月份工作內(nèi)容:

七月份主要跟蹤次主力店，尚客優(yōu)、金馬健身、盡快確定下來(lái)；幸福時(shí)光、福新茗茶跟蹤邀約到項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察！其次文安中路做餐飲足療進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤回訪。

報(bào)告人：楊香丁

日期:2014年7月2日星期三

第五篇：翱翔計(jì)劃基地工作總結(jié)報(bào)告

淺談在翱翔計(jì)劃中如何培養(yǎng)學(xué)生

摘要在翱翔計(jì)劃中，利用 關(guān)鍵詞：

自2008年3月北京市成立青少年科技創(chuàng)新學(xué)院，啟動(dòng)“翱翔計(jì)劃”以來(lái)，北京市京源學(xué)校作為地理學(xué)科基地校，承接翱翔計(jì)劃旨在突破現(xiàn)有教學(xué)模式培養(yǎng)科技拔尖創(chuàng)新人才，并積極創(chuàng)造條件讓翱翔學(xué)員“在科學(xué)家身邊成長(zhǎng)”。我們京源學(xué)校給自己承擔(dān)的翱翔計(jì)劃定位為：1.高水平研究性學(xué)習(xí)的探索者和示范者；2.教師專業(yè)發(fā)展的推進(jìn)器；3.創(chuàng)造性人才和小小科學(xué)家的搖籃。作為基地校指導(dǎo)教師，我將要從下面幾個(gè)方面來(lái)來(lái)反思我們的計(jì)劃課程以及對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)。

翱翔計(jì)劃是對(duì)從高中選拔出來(lái)的高素質(zhì)學(xué)生的培養(yǎng)。被選拔上的學(xué)生我們稱其為翱翔學(xué)員。

一、開發(fā)課程，讓翱翔學(xué)員在翱翔課程中走進(jìn)研究。

北京市教委頒發(fā)指導(dǎo)性文件《北京市青少年科技創(chuàng)新學(xué)院翱翔計(jì)劃選修課程方案》。京源基地校在此基礎(chǔ)上建設(shè)自己的“翱翔計(jì)劃地理課程”。

“翱翔計(jì)劃”地理課程由過渡性課程、專業(yè)拓展課程、考察實(shí)驗(yàn)課程和小課題研究四個(gè)模塊構(gòu)成。

1.過渡性課程。包括兩大內(nèi)容：（1）、科學(xué)家是什么樣的人，通過各高校教授的交流及高校安排對(duì)知名學(xué)者的訪談，讓學(xué)生感受科學(xué)家是什么樣子。中國(guó)有句老話，叫“未做事、先做人”，對(duì)于科學(xué)人才的培養(yǎng)也是如此，對(duì)于學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)和科學(xué)人格的培養(yǎng)，我們認(rèn)為很

重要，因而，它是我們選修課程的 的小課題研究實(shí)質(zhì)上是伴隨著其他選修課程的開設(shè)，同時(shí)進(jìn)行的。我 們?yōu)閷W(xué)生提供了專門的論文搜索途徑，有專人指導(dǎo)他們寫文獻(xiàn)綜述。同時(shí)在撰寫結(jié)題報(bào)告的過程中，指導(dǎo)教師全程跟蹤，無(wú)論是大學(xué)教授 還是中學(xué)教師，對(duì)他們的論文都是一個(gè)字一個(gè)字的看，一句話一句話 的審，論文格式的規(guī)范性，論文內(nèi)容的科學(xué)性，甚至標(biāo)點(diǎn)符號(hào)用的是 否正確，都是他們論文一次一次被返回的理由。而在結(jié)題報(bào)告會(huì)上，他們也接受了比大學(xué)生、研究生更加嚴(yán)格的考核。他們的結(jié)題報(bào)告完 全按照高校畢業(yè)生的要求進(jìn)行，答辯的評(píng)委不僅有各大學(xué)的知名教 授，同時(shí)也有北京非常著名的教育專家和學(xué)者。

總之我校翱翔計(jì)劃課程有四大突出特點(diǎn)：

1、針對(duì)性：這些課程專門針對(duì)學(xué)生科學(xué)認(rèn)識(shí)發(fā)展的遞進(jìn)程序，專門為青少年走近科學(xué)鋪設(shè)途徑，專門針對(duì)學(xué)員走進(jìn)研究生活的最大困難——選題。

例如地質(zhì)大學(xué)的田毅教授精心設(shè)計(jì)推薦課題，精心設(shè)計(jì)了“ 科學(xué)領(lǐng)域，拓寬他的知識(shí)視野、方法視野、科技視野，甚至是學(xué)術(shù)視野，把他的零星的科學(xué)碎片組織到科學(xué)探索的道路上來(lái)。例如北京師范大學(xué)遙感實(shí)驗(yàn)室一個(gè)暑假組織翱翔師生三次野外實(shí)踐實(shí)習(xí)，從北師大到門頭溝實(shí)習(xí)GPS，到豐寧壩上看草甸土到栗鈣土的變化，到延慶觀測(cè)污染側(cè)滲速率。實(shí)驗(yàn)室楊勝天主任、教科院課程中心楊德軍主任、北師大科研處老師和翱翔師生們一起住民居、爬高山、走泥濘。

4、整體性：翱翔課程不僅有講讀內(nèi)容，而且包含實(shí)驗(yàn)內(nèi)容、實(shí)習(xí)內(nèi)容、實(shí)際生活內(nèi)容，還有潛藏其中的科學(xué)人格教育。例如北京四中李京燕老師為學(xué)員們講述他帶領(lǐng)學(xué)生跟著科學(xué)家下海南，走云南的生動(dòng)故事，娓娓道來(lái)中講述著“酸甜苦辣都是營(yíng)養(yǎng)”。

二、認(rèn)準(zhǔn)操作思路——深入開展課題研究。1．扎根實(shí)踐——走進(jìn)自然。

堅(jiān)持每個(gè)學(xué)員都要走進(jìn)大自然，參加野外實(shí)習(xí)，組織并鼓勵(lì)學(xué)員在大自然中發(fā)現(xiàn)問題，在野外實(shí)踐中認(rèn)識(shí)地理科學(xué)。2．在科學(xué)家身邊成長(zhǎng)——“泡”實(shí)驗(yàn)室。

堅(jiān)持在假期中安排學(xué)員在實(shí)驗(yàn)室連續(xù)學(xué)習(xí)一段時(shí)間，即所謂“泡實(shí)驗(yàn)室”，讓學(xué)員體驗(yàn)大學(xué)實(shí)驗(yàn)室沉靜平和的常態(tài)科研生活。3．尋找 “發(fā)火點(diǎn)”——幫助學(xué)生確認(rèn)問題，產(chǎn)生動(dòng)機(jī)。

學(xué)生對(duì)研究學(xué)習(xí)活動(dòng)的投入程度歸根結(jié)底取決于他對(duì)問題的確認(rèn)程度。他自己內(nèi)心確認(rèn)的問題，才會(huì)引發(fā)自主研究行為。因此，能否引發(fā)學(xué)生確認(rèn)問題，產(chǎn)生動(dòng)機(jī)是“翱翔計(jì)劃”實(shí)施的關(guān)鍵。

4.建設(shè)指導(dǎo)教師團(tuán)隊(duì)——穿越邊界，營(yíng)造培養(yǎng)人才的良性生態(tài)系統(tǒng)。

我校是地理學(xué)科基地校，但我們聯(lián)合化學(xué)、生物教師和地理教師共同指導(dǎo)水環(huán)境和生態(tài)恢復(fù)等課題，旨在打破學(xué)科壁壘，著力促進(jìn)不同學(xué)科教師之間的團(tuán)隊(duì)建設(shè).我們努力構(gòu)建“翱翔計(jì)劃”指導(dǎo)教師團(tuán)隊(duì)——實(shí)驗(yàn)室、基地校、學(xué)員推薦校之間的指導(dǎo)教師團(tuán)隊(duì)，努力促進(jìn)不同學(xué)校教師之間組成教研團(tuán)隊(duì)。

“翱翔計(jì)劃”不只是追求學(xué)生的發(fā)展，還應(yīng)致力于培養(yǎng)一批能夠培養(yǎng)創(chuàng)新人才的指導(dǎo)教師。只有教師發(fā)展了，學(xué)員和學(xué)校才有可能發(fā)展。如果這個(gè)項(xiàng)目沒有促進(jìn)教師發(fā)展的作用，就沒有充分利用高校實(shí)驗(yàn)室資源。

三、成果初現(xiàn)——學(xué)生走進(jìn)科學(xué)生活

在大學(xué)實(shí)驗(yàn)室教授們的悉心指導(dǎo)下，在學(xué)員推薦校的通力合作下，在京源基地校的精心管理下，三批來(lái)自不同學(xué)校的翱翔學(xué)員，已完成科研課題的研究，完成具有研究生水平的論文，并順利通過了論文答辯。其中09級(jí)學(xué)員金旭的《基于DEM的北京海淀東部地區(qū)道路雨洪調(diào)查》獲 高中階段是人才成長(zhǎng)的基礎(chǔ)性和關(guān)鍵性階段，我們努力通過北京青少年科技創(chuàng)新學(xué)院翱翔計(jì)劃的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)各高中校與首都各高校優(yōu)質(zhì)教育資源的真正地、深層次地對(duì)接，有效整合和充分利用首都豐富的科技資源，為每一個(gè)學(xué)員搭建一種適合于自身的、個(gè)性化的發(fā)展平臺(tái)，讓他們?cè)诔砷L(zhǎng)中能夠站在巨人的肩膀上，讓他們的人生插上翱翔的翅膀，去翱翔藍(lán)天、搏擊長(zhǎng)空！