第一篇：工作小結及計劃

十一月份工作小結

十一月份，對于公司來說是重要的一個月，售樓部啟用、案名征集有獎活動的頒獎、銷售工作的正式開展等，作為公司的策劃，在這個月，將本職工作完成情況匯報如下：

一、宣城第一屆中小學生運動會的舉行，為青少年活動中心、梅林學校、銀城置業(yè)設計的大幅企業(yè)展示宣傳噴繪；安排聯(lián)系監(jiān)督印刷運動會所需的秩序冊、工作指南等手冊，并設計我公司三家單位的企業(yè)宣傳穿插其中；

二、售樓部啟用：一樓樓盤畫面的設計，監(jiān)督制作安裝完成；企業(yè)文化（兩套）畫面的設計，制作以及完成；樓梯口樓盤宣傳畫面的設計制作；二樓玻璃墻防撞條的設計與張貼；

三、十一月十二日舉行售樓部啟用儀式暨案名征集有獎活動的頒獎，之前準備的策劃方案及準備工作；

四、銷售人員名片、工作證的設計及制作工作；

五、公示表的設計（其中有的內容需等預售證辦理完成才可以結束）；

六、五證上墻（已完成四證需，等預售證辦理完成一起上墻）；

七、售樓部大門的防撞條設計；

八、業(yè)主臨時管理公約的設計與校對；

九、售樓部門頭LED燈的維護及更換文字內容；

十、與杭州光影公司聯(lián)系銀城農貿廣場的施工、水電等圖紙；

十一、銀城農貿廣場宣城單頁的設計，及市場匹配的圍裙、帽子、工號牌的設計；

十二、開盤所需大牌畫面更換的設計（初稿）；

另由于公司內勤沒有就職到位，本人也暫時代理了公司內勤工作，現(xiàn)將內勤工作情況匯報如下：

一、客戶資料的整理及輸入電腦電子檔保存，及時更新客戶資料，交與銷售經理；

二、部分資料的保管與登記，做到了出入有憑；

三、重要會議的會議記錄。

十二月份工作計劃

公司樓盤開盤即將安排在十二月中旬，作為公司策劃，所有工作將圍繞公司開盤銷售來展開。計劃在十二月份完成以下工作：

一、開盤前所有物料的準備、核實工作，包括運回別處已完成的物料；

二、開盤所需畫面的設計與制作到位；

三、配合銷售，完善銷售大廳的裝飾工作；

四、做好樓盤開盤的策劃方案，供公司領導參考（包括樓盤宣傳多渠道造勢，開盤活動的策劃方案）；

五、業(yè)主管理臨時公約的定稿及印刷；

六、農貿廣場的宣傳及單頁印刷；

七、配合銷售，內勤工作的繼續(xù)進行；

第二篇：工作小結及計劃

工作小結及計劃

2009年是我們洋君營銷代理部業(yè)務開展的開局之年，對公司而言，開拓新市場新業(yè)務有著至關重要的意義，做好營銷代理工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好銷售管理工作。

通過一個多月各項工作開展情況的總結，我充分認識到了本部門存在的不足。

首先，人員配置是個嚴重的問題。目前營銷代理部一共四人，其中銷售專員為三人。在目前單一一個項目而言，人員數剛剛能應付目前的工作需要。但是如果部門項目繼續(xù)拓展的話，人員緊缺的問題就會浮出水面。因此，在我的計劃中，人員招聘是今后工作不可或缺的環(huán)節(jié)。

其次，人員的素質還不夠專業(yè)。在前一段工作過程中，發(fā)現(xiàn)了很多問題，例如員工對代理項目的認知度和熟悉度、與客戶溝通的能力、帶看的技巧、工作的積極性等。針對這些問題，計劃做相應的培訓，例如銷售講義培訓、電話營銷培訓、項目推廣以及業(yè)務員形態(tài)意識培訓，帶看技巧，跟蹤服務等。另外還要添加業(yè)務員對突發(fā)情況的應對方法。

再次，目前的項目僅僅是“上河商務園”一個項目?？刹僮黜椖勘容^單一，而且操作該項目有較大的弊端。

又次，客戶來源渠道不夠廣泛。目前客戶主要來源于網絡廣告，打名單，二手部同事推薦等方式。這樣的效果也不是最理想，客戶的量也很難支撐部門的成交率。

總結當前及今后工作存在的實際問題，我計劃下階段做到如下幾點：

一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓一手房市場。鑒于目前我們的項目數量有限的情況，在爭取累計資源的同時，也要為未來的市場多做鋪墊工作。多開項目，并將商鋪以及辦公樓租售也列入部門的日常工作之一

二、制訂培訓計劃。房地產市場不停的在變化局面，需要我們不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我部門的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷技巧、帶看技巧、項目推廣、部門運作管理等相關的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。

三、加強一二手聯(lián)動。用現(xiàn)有成交的同事作為榜樣進行宣傳，以提高其他同事對操作一手項目的積極性。另外要進行指標分配，強制二手業(yè)務員定期推薦客戶，并采取相應措施，讓所有業(yè)務員都有意識的去做。同時也針對一手樓盤的現(xiàn)狀與二手同事進行培訓與信息互通，讓二手同事更直觀的了解一手項目的操作情況。

四、加強團隊思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。將“團結、協(xié)作、分享、奉獻”的精神傳遞到每個員工。

以上，是我對下階段工作的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。我們將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。

營銷代理部

施磊

2009年6月

第三篇：閱覽室工作小結及計劃

20xx---20xx學閱覽室工作小結及計劃

本學期，在學校黨總支和校委會的正確領導下，在學校各處室組的指導和大力支持下，閱覽室的所有工作人員以室為家，充分發(fā)揮了閱覽室為教育教學事業(yè)服務的功能，圓滿地完成了本學期的工作任務，取得了可喜的成績，其突出成績主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

一、加強了管理，提高了圖書、報刊雜志的利用率。本學

期，我們組的全體同志緊密團結在學校黨總支和校委會的周圍，按照學校的工作要求，自覺的遵守學校的一切規(guī)章制度，認真履行自己的崗位職責，不斷地實現(xiàn)崗位目標的新突破。報刊、雜志的購入，上帳，上架裝訂成冊等，從未出現(xiàn)任何責任事故，做到了規(guī)范操作，受到了上級的好評。

二、不斷改革了借閱程序，提高了閱覽室的利用率，實行了開架借閱，方便師生查閱資料，不斷獲取新的知識，教師隨到隨閱，學校閱覽室實行了全天開放和節(jié)假日、休息日開放制度，為全校廣大師生提供了全天候的優(yōu)質服務，以最大限度地提高了其利用率。

三、聯(lián)合學生處、團委在學生中開展了讀書活動，組織全校學生參與，激發(fā)了學生的學習氣氛，大面積地豐富了學生的知識面和文化生活，深化了學生的學習意識，收到了很好的效果。

為了下學期更好的工作，我們特打算如下：

一、加強閱覽室的自身建設，不斷提高自身素質，閱覽室

保持日清日潔，營造一個良好的閱覽氛圍，本學期來，閱覽室的同志們，認真學習黨的方針政策，積極參加學校組織的政治學習和上級組織的業(yè)務培訓，平日堅持學習不間斷，努力提高自身的政治素質和業(yè)務水平。

二、積極當好學校領導參謀，及時為領導提供有參考價值的資料，積極為黨的教育事業(yè)做貢獻。

三、為迎接上級領導的檢查獻計獻策，并且精心準備，最后力爭取得最好的效果。

總之，本學期閱覽室工作取得了一定成績，同時也存在不足。今后，還要更加努力，爭取更大勝利。

20xx-x-x

工作總結

閱覽室

第四篇：組織部工作小結及計劃

組織模塊

（一）團務方面 2團費的收繳 3補辦團員證

（二）團日活動方面 1團日活動計劃的匯總 2團日活動小結的匯總

3主題團活動，觀摩團日活動等的組織

4本科生一團一品活動的申請。共有08英語1班和09英語4班5班3個支部通過并開展活動。

5研究生成長計劃相關活動的申請。09級研究生支部通過并開展活動。6 世博志愿活動計劃匯總

（三）組織部內部方面 部門例會：安排各項工作的具體事宜和細節(jié) 1各團支書的考核工作，進行優(yōu)秀團支書的評比 2組織部干事的考核工作

（四）其他 推優(yōu)聯(lián)絡員進行推優(yōu)工作，包括上報推優(yōu)名單，公示等。2 校優(yōu)生，優(yōu)干及優(yōu)秀集體申請材料的審核及匯總

素拓模塊 完成06級畢業(yè)生電子認證工作 2 部門例會

組織部之素拓部的干事在10月下旬開了一次例會。總結了開學以來我們所做的各項事務，并且布置了新的任務。

11月工作計劃

組織模塊 1 干事們嚴格督促各個支部積極開展團日活動，并鼓勵他們舉辦各類團日活動，風采團日活動，一團一品團日活動等。2督促并積極協(xié)助升旗等各項事宜。

3盡力派干事深入各個支部考察團日活動的質量等，爭取各個主題的確切落實。

4及時地對各個支部團日活動的計劃與小結進行匯總。5 督促推優(yōu)工作的穩(wěn)步進行

素拓模塊

1例會

給干事發(fā)放和講解外院組織部素拓部分干事考核細則。2電子認證

為人力資源、組織部等舉行的各種活動進行電子認證，并對申請的學生進行審批。

第五篇：工程辦公室工作小結及計劃

工程辦公室上周工作小結及下周工作計劃

上周工作小結（2月20日—2月25日）

1、辦理和運新材料營業(yè)執(zhí)照產品增項工作。遼濱工商局向市工商局請示如何辦理。2月27日，回復結果。

2、督促市消防局辦理豐源動力消防審核工作。已進入審批階段。

3、去省環(huán)科院督促碳

四、丁基環(huán)評進展工作。已進入網上公示階段。

4、辦理2400萬土地出讓金返還監(jiān)理及經濟區(qū)簽字工作。監(jiān)理公司已簽完。

5、去經濟區(qū)找李主任匯報職工住宅方案及規(guī)劃情況。已匯報。

6、辦理和運研究院臨時用電送電工作。已于2月21日送電。

7、聯(lián)系沈鐵與口岸局協(xié)商公司鋪設內網鐵路工作。正在規(guī)劃中。

8、做好辦公室日常工作及領導臨時交待的工作。下周工作計劃（2月27日—3月3日）

1、與省環(huán)科院商定脫氫、異戊二烯、異戊橡膠聯(lián)合項目環(huán)評事宜。

2、與安評單位協(xié)商脫氫、異戊二烯、異戊橡膠聯(lián)合項目安評事宜。

3、督促豐源動力公司環(huán)評所需資料盡快整理齊全，報市環(huán)科院。

4、周三或周四與公司領導拜訪遼濱公安局領導。

5、聯(lián)系辦理新開大門和二期蒸汽管線遷移路徑事宜。

6、辦理2400畝土地出讓金返還設計單位和建設單位簽字事宜

7、繼續(xù)辦理和運新材料營業(yè)執(zhí)照產品增項工作。

8、繼續(xù)跟蹤外網水管線施工進展情況。

9、做好辦公室日常工作及領導臨時交待的工作。