第一篇：7月上旬工作總結

七月上旬總結及中旬計劃

七月上旬安監(jiān)處堅決落實公司高層有關安全生產(chǎn)的一系列指示精神，以堅決的態(tài)度、有力的措施、扎實的作風投入到安全管理工作中。安監(jiān)處及時轉(zhuǎn)發(fā)市安監(jiān)局副局長在聯(lián)合鋼鐵企業(yè)安全生產(chǎn)工作會議上的發(fā)言，并按照講話要求開展安全標準化建設工作，擬制并下發(fā)了《安全標準化工作領導小組》、《開展安全標準化建設工作實施要點》。轉(zhuǎn)發(fā)市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局文件津安監(jiān)管三【2010】54號文件，要求各單位對危險化學品生產(chǎn)工藝、儲存環(huán)節(jié)、設備設施進行一次全面的隱患排查，嚴防各類群體性中毒事故的發(fā)生。

安監(jiān)處認真檢查動力廠3#TRT檢修、煉鐵3#高爐檢修中安全工作方案落實情況，并協(xié)同生產(chǎn)單位對作業(yè)現(xiàn)場進行安全監(jiān)護，保證了檢修期間的安全穩(wěn)定。要求檢修大隊每日將檢修措施及時報到安監(jiān)處，督查科落實日查抽查。通過上述工作的有效完成，公司繼續(xù)保持了安全穩(wěn)定態(tài)勢，輕傷事故率為零。

7月上旬，安監(jiān)處加大現(xiàn)場檢查力度，4日，組織各生產(chǎn)單位管理人員對煤氣、消防設施、防暑降溫、現(xiàn)場隱患等進行檢查，共查出各類隱患及問題36項，全部下達隱患整改通知單。組織督察小組開展專項檢查5次，查出各類隱患及問題128項；日常檢查隱患及違規(guī)共20項，均現(xiàn)場提出整改意見，督促各廠落實整改；加強對外施工單位的監(jiān)督檢查力度，共查出各類隱患及問題14項，現(xiàn)場糾違教育；組織防暑降溫專項檢查，各單位對防暑降溫飲品藥品發(fā)放及時。七月中旬重點工作：

1、繼續(xù)做好各單位防暑降溫工作的監(jiān)督檢查。

2、對檢修現(xiàn)場安全防范措施落實情況進行監(jiān)督檢查并監(jiān)護。

3、推動安全標準化建設工作。

4、組織安全聯(lián)查。

安監(jiān)處 2010.7.11

第二篇：11月上旬工作總結

上旬工作總結：

1、查看廠區(qū)管網(wǎng)圖紙，確定生產(chǎn)水管、生活水管、雨水管、冷卻回水管、暖氣管道的布局定位、長度及閥門井、轉(zhuǎn)流井的數(shù)目，為管道施工做好準備；

2、統(tǒng)計出了新選廠廠區(qū)內(nèi)鋼筋水泥管及鋼管的節(jié)數(shù)及長度，做好了材料計劃，交給了供銷處；

3、指導施工單位焊接好磨礦倉、尾礦過濾車間隱蔽工程的管道，已經(jīng)埋設完成；

4、檢查指導中礦堆場、大塊干選、耗子溝破碎站、W1、W2轉(zhuǎn)運站的額土建施工，發(fā)現(xiàn)為題及時解決，保證了土建的順利進行；

5、督促施工單位搶進度

6、協(xié)助施工單位定位8號高壓鐵塔的位置；

7、按照機動處李工的要求，做好了新選廠各個車間變壓器室的變更，交給了施工方，讓他們按變更后的施工；

8、在W1轉(zhuǎn)運站的西側(cè)新加上了一根支撐尾礦管道的柱子，并出圖給施工方，讓其按圖施工。

中旬重點工作：

1、找出所有廠房需要打孔的位置，到現(xiàn)場定好位，讓崗位打孔；

2、繼續(xù)查看圖紙，指導中礦堆場、大塊干選、耗子溝破碎站、W1、W2轉(zhuǎn)運站的額土建施工；

3、協(xié)調(diào)好球磨機安裝與土建方面的工作；

4、讓施工單位把篩分車間背面除塵器安裝孔堵上；

5、設計出新建破碎站干選車間到大塊干選廢石堆場的鋼結構通廊，出圖給施工方；

6、指導施工方安裝底流泵站的管道。

第三篇：上旬工作

上旬工作： 1、11月12日完成園區(qū)公共區(qū)域、攪拌站、機械設備滅火器定位。2、11月12、13、14日完成了78名員工安全消防理論知識培訓。

3、未完成公司各部門安全責任書的簽訂工作，其原因律師還未回復。下旬工作計劃：

1、對公司沒有參加過安全培訓的員工進行組織培訓。

2、公司與各部門簽訂安全責任書。

3、組織管理層月底對公司各部門進行安全檢查。

第四篇：2018年5月上旬出差工作總結

蘿卜蝸2018年5月上旬出差工作總結

總結分析

通過這次走訪，與X總達成共識，認為以下問題急需面對與處理

? 市場相關“術語、槪念、用詞”等無明確定義或者說存在“亂用 “甚至“有意識的糊糊化處理”等。

如：“工程商/機/項目”

“市/縣代 “ 運營中心“等

? 市場區(qū)域劃分、建設“無標準可依”“無重點市場、核心市場” 槪念以及針對性的投入資源進行網(wǎng)絡建設與開發(fā)。且存在市場規(guī)范時營運中心下還設“運營中心”的構想。

? 銷售“架構”不清晰明確，或無定位；公司到底是走三級銷售架構還是五級架構還是隨意混合，順便也造成價格體系不規(guī)范。

? 銷售人員工作強度太大，每個業(yè)務員都幾個省的區(qū)域來轉(zhuǎn)，大部分時間都在路上、車上，苦累不說，成本也大且沒效果。

? 當前跟公司合作的銷售單位，行內(nèi)人士較少，也就意味著各方基礎薄弱，我們內(nèi)部也無相關彌補的措施與資源。

建議與說明

市場規(guī)劃：采取三級制架構制，并配套“三級價格體系“ 一級銷售公司/運營中心，二級市代；

蘿卜蝸三級”分銷“

目地：通過量化級別標準，來區(qū)分、建設三級架構，用價格差、支持力度、政策差別來促銷各級合作單位。建網(wǎng)絡、促銷售、爭級別。也就是明確知業(yè)務員、合作單位，要做運營中心、市代，拿出誠意與實力。一般般的話，就做經(jīng)銷商與工程商。讓“運營中心、市代稱號”成公司最大的資源。

主要建立扁平化直屬網(wǎng)絡渠道，有了充分的渠道，才能實現(xiàn)售后體系建設，保證售后質(zhì)量，以及生產(chǎn)才能淡季不淡，才能解決淡季現(xiàn)金流，加速資金周轉(zhuǎn)率，提高利潤。3.1運營中心：

3.1.1受限公司當前實力與資源，最大化借用、引進、綁定合作單位資源的銷售模式，實際為傳統(tǒng)銷售模式下的一級代理商，只不過為方便代理商開發(fā)網(wǎng)絡或市場銷售，由公司授權以“雙志公司“的名義虛擬運營的一種組織形式。公司給予”運營中心“的價格打包了”市場推廣、售后服務“等費用，是一種真正的一票到底價。代理商獨立運營，代理區(qū)域內(nèi)的市場推廣、網(wǎng)點建設、售前、售中、售后服務（保內(nèi)公司承擔配件）全部由代理商操作承擔。公司僅承擔保內(nèi)配件更換。3.1.2其條件為：以省級及核心市場、重點市場為標準建設，保證拓展至少10家以上有效經(jīng)銷商網(wǎng)絡，提貨任務2000萬以上或者已拓展10家以上有效經(jīng)銷商網(wǎng)絡，上區(qū)域提貨金額（含工程機等提貨額）已達到2000萬且有意向成立“運營中心”的合作單位向公司申請，并繳納10萬元市場及售后保證金后成立。運營合同三年一簽

3.1.3其對應提貨待遇：提貨執(zhí)行二級價格，任務期成任務后，與一級提貨價格

蘿卜蝸核算差額，補差價（工程機/項目不參與補差價，僅計算區(qū)域任務）。

3.1.4公司派專人專職銷售人員對接服務。該銷售人員僅服務于運營中心，協(xié)助開拓區(qū)域內(nèi)的市場業(yè)務，業(yè)務員提成根據(jù)運營中心業(yè)績計算。3.2工程機/項目：

3.2.1一種可以不在屬地代理商/銷售商提貨，可以跨區(qū)域銷售或直接向工廠提貨的銷售模式，售后配件與費用公司承擔

3.2.2其條件為：單次提貨臺量10臺以上或單次提貨金額達20萬以上，達不到條件，只能從屬地的“市代”提貨。

3.2.3其對應提貨待遇：二級代理價（工程機提貨金額僅計入機器安裝地區(qū)區(qū)域合作單位的提貨任務）

3.2.4公司派專人不專職對接服務，一個業(yè)務員可以對接N個工程商，業(yè)務員提成按回款計算。3.3市代：

3.3.1根據(jù)公司市場規(guī)劃，不建立運營中心，以地級市為區(qū)域建設發(fā)展具有拓展縣區(qū)級經(jīng)銷商網(wǎng)絡的合作單位。市代合同協(xié)議二年一簽。

3.3.2.其條件為：至少保證5家下級銷售網(wǎng)絡建設，提貨任務500萬；或已具5家銷網(wǎng)絡，上區(qū)域內(nèi)（含工程機等）達成500萬提貨額可以申請成市代，售后配件與費用公司承擔。3.3.3其對應提貨待遇：二級代理價，3.3.4公司派專人不專職對接服務，一個銷售人員，最多只能對接三家市代，及協(xié)助三家市代開展區(qū)域的市場業(yè)務。業(yè)務員提成按回款金額計算 3.4經(jīng)銷商：

蘿卜蝸3.4.1區(qū)域內(nèi)無意向運營中心、市代只能設立經(jīng)銷商或工程商，縣區(qū)級區(qū)域只能設立經(jīng)銷商/工程商。直接面向用戶或工程項目銷售機器的基礎合作單位，不具有拓展下級網(wǎng)絡的區(qū)域、實力或者資源。售后配件與費用公司承擔，3.4.2有效經(jīng)銷商指：提貨任務50萬上。3.4.3其對應提貨待遇：三級分銷價

3.4.4公司派專人不專職對接服務，一個銷售人員，最多只能對接15家經(jīng)銷商，及協(xié)助15家經(jīng)銷商開展銷售服務。業(yè)務員提成按回款金額計算。3.5區(qū)域銷售公司：

3.5.1根據(jù)市場需要或特殊情況下對運營中心、市代、經(jīng)銷商的收編的一種管理模式，由公司參股/控股或者公司、運營中心/各級代理商、經(jīng)銷商共同或部分投資成立。

3.5.2其條件為：特殊情況下的收篇；市場環(huán)境與公司需求等，其條件參考運營中心。

3.5.3其對應提貨待遇：參考運營中心

3.5.4公司派專人專職對接服務，一個業(yè)務員可以對接1個工銷售公司，業(yè)務員提成按回款計算。

第五篇：11月上旬工作總結

上旬工作總結：

1、查看廠區(qū)管網(wǎng)圖紙，確定生產(chǎn)水管、生活水管、雨水管、冷卻回水管、暖氣管道的布局定位、長度及閥門井、轉(zhuǎn)流井的數(shù)目，為管道施工做好準備；

2、統(tǒng)計出了新選廠廠區(qū)內(nèi)鋼筋水泥管及鋼管的節(jié)數(shù)及長度，做好了材料計

劃，交給了供銷處；

3、指導施工單位焊接好磨礦倉、尾礦過濾車間隱蔽工程的管道，已經(jīng)埋設

完成；

4、檢查指導中礦堆場、大塊干選、耗子溝破碎站、W1、W2轉(zhuǎn)運站的額土

建施工，發(fā)現(xiàn)為題及時解決，保證了土建的順利進行；

5、督促施工單位搶進度

6、協(xié)助施工單位定位8號高壓鐵塔的位置；

7、按照機動處李工的要求，做好了新選廠各個車間變壓器室的變更，交給

了施工方，讓他們按變更后的施工；

8、在W1轉(zhuǎn)運站的西側(cè)新加上了一根支撐尾礦管道的柱子，并出圖給施工

方，讓其按圖施工。

中旬重點工作：

1、找出所有廠房需要打孔的位置，到現(xiàn)場定好位，讓崗位打孔；

2、繼續(xù)查看圖紙，指導中礦堆場、大塊干選、耗子溝破碎站、W1、W2轉(zhuǎn)

運站的額土建施工；

3、協(xié)調(diào)好球磨機安裝與土建方面的工作；

4、讓施工單位把篩分車間背面除塵器安裝孔堵上；

5、設計出新建破碎站干選車間到大塊干選廢石堆場的鋼結構通廊，出圖給

施工方；

6、指導施工方安裝底流泵站的管道。