第一篇：堅(jiān)持和感謝(XX年個(gè)人總結(jié))

堅(jiān)持和感謝（XX年個(gè)人總結(jié)）

已經(jīng)有三個(gè)月沒寫點(diǎn)東西了。再過十二天，XX年就結(jié)束了?；仡欉@一年，感慨頗多。在年末，如何定義自己這一年？是渾渾噩噩？還是轟轟烈烈？都不是！我覺得“堅(jiān)持和夢(mèng)想”可以概括一點(diǎn)！

一、堅(jiān)持

一直以來，我總覺得自己是一個(gè)浮躁的人！到現(xiàn)在，活了二十五年，也沒正兒八經(jīng)地堅(jiān)持做完一件事。讀書吧，不思進(jìn)取，大學(xué)一畢業(yè)就沒有讀研的打算！大學(xué)成立社團(tuán)吧，搞了一個(gè)學(xué)期就不想搞了！工作那就更不用說了？才工作兩年，雖然還是在一家公司工作，可換了三個(gè)崗位了：售后服務(wù)干一年，搞培訓(xùn)一年，現(xiàn)在又在搞制造。每天都充滿一些奇思幻想！

可經(jīng)過今年發(fā)現(xiàn)自己原來還是有可取之處，至少到現(xiàn)在還堅(jiān)持自己的夢(mèng)想。經(jīng)過今年，我也知道自己這幾年為什么這么浮躁了？為什么不堅(jiān)持走所謂的陽(yáng)光大道（讀研，做高薪工作）？或許是為了自己的心中夢(mèng)想。雖然以前不知道自己的夢(mèng)想到底是什么，可為了尋找，我真地放棄了很多！

我知道，在這個(gè)社會(huì)，談夢(mèng)想談理想真地很奢侈！我也不否認(rèn)或許某一天自己為了生計(jì)會(huì)放棄心中的夢(mèng)想。可你要我不為了自己的夢(mèng)想奮斗幾年，我真地感覺不值得。對(duì)我影響最大的一部電視連續(xù)劇《創(chuàng)世紀(jì)》里主角葉榮添在片尾有一段話我一直記得：夢(mèng)想或許真地很難實(shí)現(xiàn)，可人活在世上，假如沒有夢(mèng)想，活著還有什么意思？

我跟很多朋友說過，我知道我各方面條件很差，能力很弱，我也很需要錢，我是應(yīng)該想問題實(shí)際點(diǎn)，看事情也不能這么理想化?？梢粋€(gè)人假如沒夢(mèng)想，總想著掙錢，之后買房子，娶妻生子，最后把孩子撫養(yǎng)成人。這樣的人，跟那個(gè)放養(yǎng)的孩子有什么區(qū)別？（放羊的目的是為了娶老婆生孩子，生孩子的目的是為了放羊。）

一個(gè)人可以沒有金錢和地位，但絕不能沒有良心、責(zé)任和夢(mèng)想。這就是我的人生觀。

所以經(jīng)過XX年很多事情，在抵擋了很多誘惑之后，我可以自豪地說：我又堅(jiān)持自己夢(mèng)想一年了！所以前幾天我把我的QQ名稱改成“messi”。而且，在經(jīng)過6年的彷徨和摸索后，我的夢(mèng)想也清晰了。

現(xiàn)在要做的就是堅(jiān)持走下去，像我最喜歡的足球隊(duì)巴薩一樣（二十年如一日地堅(jiān)持自己的足球風(fēng)格，現(xiàn)在不是獲得史上最強(qiáng)的足球隊(duì)稱呼嗎？能5：0橫掃2.7億歐元打造起來的皇馬）。

二、感謝

XX年就要過去了，要感謝很多人！

感謝爸媽，在我最失落的時(shí)候，每次電話，你們的聲音就是對(duì)我最大的鼓舞。感謝從小到大，對(duì)我要做的每一件事總是那么支持！很多時(shí)候，我真地想墮落下去，可想到你們的殷切希望，我又振作起來了。希望XX年爸媽身體健康，特別是爸爸，不要這么勞累。你要相信你兒子的實(shí)力！

感謝哥哥，最失落的時(shí)候有你的歌聲和電影陪伴。感謝你的那一次托夢(mèng)，那一次夢(mèng)中你對(duì)我說：維仔，不要灰心和失落。你才開始，你還年輕。你現(xiàn)在的情況我也經(jīng)歷過，堅(jiān)持下去。來，跟我一起唱《默默向上游》吧，你會(huì)獲得力量的。希望XX年，在天堂已八年的哥哥仍然幸福！

感謝姐姐，雖然聯(lián)系很少，可你和姐夫讓我體會(huì)到什么叫平凡的幸福！沒房沒車的婚姻也可以很幸福的！希望XX年，寶寶能平安出生，健康成長(zhǎng)。這一次我這個(gè)舅舅一定要送份大禮。

感謝阿杰，在我心情郁悶喝醉了酒，你那瘦弱的身軀義務(wù)反顧地承擔(dān)起我這重量級(jí)的身軀，還拍著我的肩膀說沒什么大不了。人的一生，可以有很多酒友，可喝醉了酒能扶你的，真地很少！希望XX年，生意興隆，和阿娟能幸福甜蜜，最好把酒辦了！

感謝強(qiáng)盜（本來想寫偉哥的，可是怕歧義?。覀兊脑庥鍪侨绱讼嗨?。我體會(huì)了什么是“同是天涯淪落人”！人很多快樂是建立在別人的痛苦上的，想想你的苦，也感覺自己真地沒什么了，純粹是庸人自擾。（不好意思了，強(qiáng)盜了?。┫Ｍ鸛X年你能海歸了！錢也掙夠了，該回來孝敬父母，跟兄弟們一起打拼了！

感謝攀哥，能陪我喝酒！我知道酒是個(gè)壞東西，可有時(shí)候煩惱了，喝罪了，很多話才敢說，你也知道我是個(gè)悶騷的一個(gè)人。罪了，我也變得聰明喝灑脫了，很多事情想通了。希望XX年，你還是那么樂觀灑脫！

感謝開心哥，我在公司認(rèn)識(shí)的最大的領(lǐng)導(dǎo)。感謝你在我在我最失落的時(shí)候安慰我，點(diǎn)明了我的發(fā)展。希望有一天能和你共事，因?yàn)槟闵砩咸鄸|西值得我學(xué)了。當(dāng)然，感謝你告訴我的那兩個(gè)絕招（至于是什么？我就不明說了，否則影響和諧。）希望XX年你身體健康?。ú蛔Ｄ愀呱?，太庸俗了，地球人都知道你會(huì)高升，根本不需要祝福）

感謝巴薩，二十年如一日的堅(jiān)持自己的足球風(fēng)格，讓我知道了一家俱樂部通過堅(jiān)持都可以成功。我，一個(gè)人，應(yīng)該更容易成功。你讓我感受到了足球的激情，活著才有激情。特別是你培養(yǎng)起來的梅西、小白、哈維、佩德羅帶給我很多快樂。希望XX年你能再次創(chuàng)造六冠偉業(yè)。

感謝追了三年的她，應(yīng)該不能說追吧！只能說是等吧。因?yàn)樽约簭膩頉]為你做過什么事。我再也不會(huì)來打擾你了。這次是真地（我在空間里都公布了）。感謝你讓我知道感情是兩個(gè)人的事，并不是自己一味堅(jiān)持就可以實(shí)現(xiàn)的。感謝你的三年三次拒絕，有時(shí)，我想，假如有一次你答應(yīng)了，我的人生或許真地就改變了，我也成不了現(xiàn)在的我。感謝你讓我對(duì)于感情經(jīng)受了考驗(yàn)。到現(xiàn)在，我還是堅(jiān)信這個(gè)世上還是有真愛的的。這個(gè)世上，很多東西，只要你相信它有，它就一定有！希望XX年，以后一輩子，你能幸福！

感謝今年我的某些以前朋友、同學(xué)，感謝你們對(duì)我的無(wú)所謂，對(duì)我的否定，對(duì)我的傷害。讓我體會(huì)了什么叫“待人以誠(chéng)，人反以相侮”，知道了人與人之間真感情的重要，讓我愈加珍惜。對(duì)于你們，我沒有一點(diǎn)恨意，因?yàn)槲矣X得恨一個(gè)人會(huì)浪費(fèi)我很多腦細(xì)胞，不值得。我要做的是，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，活得比現(xiàn)在好，以此來回?fù)裟銈兊臒o(wú)所謂、否定、傷害。正像魔力鳥說的“喜歡我的人追隨我，討厭我的人關(guān)注我”！希望XX年你們也能開心快樂！

還要感謝很多很多人。一直以來，對(duì)于人和事情我都是懷著感恩的心態(tài)去看。能對(duì)我有幫助的人和事情就不說了，即使對(duì)我有傷害的人和事情，我也感謝，因?yàn)闆]有這些，自己不會(huì)成長(zhǎng)這么快，不會(huì)這么有勁頭，不會(huì)這么堅(jiān)強(qiáng)??

我不要做溫室里的花朵，讓暴風(fēng)雨來得更猛烈些吧！

三、希望

XX年，就要來了。從來沒有這么興奮地去迎接新的一年了。10個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字里面，我最喜歡的是“0”，其次是“1”。并不是自己學(xué)數(shù)字信號(hào)學(xué)入迷了，0代表由零開始，不管你做錯(cuò)什么，錯(cuò)過什么，一切可以重來。1可以給人以希望。

是的，21世紀(jì)第一個(gè)十年過去了，又一個(gè)十年來了。回顧第一個(gè)十年，發(fā)現(xiàn)可以分成三個(gè)階段：三年高中學(xué)習(xí)，讓我體會(huì)了什么叫專注，也明白了自己遠(yuǎn)比自己想象的要出色。四年大學(xué)生活，雖然是一事無(wú)成，可卻沉淀了自己。現(xiàn)在工作了，有時(shí)候遇到難題，回想在大學(xué)看過的書，受益匪淺。三年的工作經(jīng)歷，其中酸甜苦惱就不說了，看看我08何09總結(jié)就知道了。

即將到來的十年，我該怎么過？人生就只那么幾個(gè)十年。我要把握好。這十年，希望自己能繼續(xù)磨練自己，最好能為自己事業(yè)打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這樣我就知足了。

不想給自己定什么具體目標(biāo)，我只要今天比昨天進(jìn)步了就行了。這二十五年的經(jīng)歷告訴我：很多時(shí)候只要你具備一種能力了，自然實(shí)現(xiàn)了一個(gè)目標(biāo)，而且這個(gè)目標(biāo)有時(shí)候連自己都想不到，這種喜悅無(wú)法言傳。

好了，不扯了。神馬都是浮云，很多事情是要做的，而不是說的！

繼續(xù)上路。附上何炅的一首歌《自己》：

熄滅這盞燈看到窗外點(diǎn)點(diǎn)燈火

那一刻我的靈魂像被釋放了

回想這一路走來的經(jīng)過

想時(shí)間給了我什么

漸漸走遠(yuǎn)了卻忘了初衷是什么

當(dāng)然也記得那些真心的快樂

看到鏡子前忘了自己的我 又勇敢地笑著說

世界廣大而美麗

還好擁有完整的自己

再勇敢開始新的旅行

我會(huì)放下猶豫去珍惜

用手機(jī)編一段動(dòng)人的字句

喚我的名字發(fā)給自己

就當(dāng)它是最好的鼓勵(lì)

陪我走過最美麗的風(fēng)景

就當(dāng)它是最好的鼓勵(lì)

我會(huì)勇敢堅(jiān)持我自己

第二篇：09年個(gè)人總結(jié)和XX年計(jì)劃

09年個(gè)人總結(jié)和XX年計(jì)劃

我想XX年對(duì)于每個(gè)行業(yè)尤其是IT來說應(yīng)該是最不景氣的一年吧，是IT行業(yè)的低谷期。對(duì)于今年剛畢業(yè)的自己來說，來到這個(gè)行業(yè)既是我的榮幸同時(shí)對(duì)我具有巨大的挑釁。榮幸是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)是所有行業(yè)當(dāng)中節(jié)奏最快、更新速度最快的一個(gè)行業(yè)，在這里我們就像是走在時(shí)代的前沿，可以學(xué)到最新的知識(shí)；挑釁時(shí)因?yàn)榻衲陝偖厴I(yè)，沒有一點(diǎn)社會(huì)與工作經(jīng)驗(yàn)，要來適應(yīng)這樣節(jié)奏快的工作對(duì)于我來說確實(shí)是一種挑釁。

這一年來，我從批發(fā)部到零售部，從中學(xué)到了很多的知識(shí)、得到了很多收獲，同時(shí)也有自己的想法。只有總結(jié)過去，才能更好的計(jì)劃好下一年的工作，把工作做好。

首先，我是要總結(jié)過去的一年里自己覺得沒有做好的地方： 1.行業(yè)分析

我認(rèn)為自己從一開始就沒有好好的分析過這個(gè)行業(yè)，沒有找到它在社會(huì)中的位置，所以自己沒有把精力全部都投到工作當(dāng)中。2.產(chǎn)品分析

雖然我來到公司快一年了，但自己并不太熟悉公司的產(chǎn)品，以及產(chǎn)品自身存在的位置及價(jià)值。3.客戶分析

自己未能挖掘出存在的有分量的客戶來，原因在于自己沒有好好的挖掘過，以及在與客戶的交流過程中雖然自己已經(jīng)找到存在的問題，也把問題記下來了，卻沒有用心去解決。在售前、售中、售后的工作中都沒有做好，自己除了沒有工作經(jīng)驗(yàn)外，也沒有耐心去做。4.銷售分析

自己曾經(jīng)想過很多提高自己銷售技巧以及維護(hù)老客戶的方法。例如：我曾做過客戶登記表，只要來到店上接受過服務(wù)的客戶，無(wú)論是買電腦、配件還是修電腦的客戶，都把他們的姓名以及聯(lián)系方式記下來。因?yàn)槲艺J(rèn)為這是從品牌到名牌的必經(jīng)途徑。但還是半途而廢，因?yàn)闆]有人認(rèn)可和支持我的做法。

在總結(jié)了自己過去不足之處后，我對(duì)XX年有了新的計(jì)劃，來迎接新的挑戰(zhàn)。并且希望在即將來臨的這一年里自己有更大的收獲，能夠成為一個(gè)比較成熟的銷售人員。XX年我的計(jì)劃如下：

一：對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷獲得更多客戶信息重要的是能夠把握住進(jìn)店的絕大部分客戶。

三：要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)銷售學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)銷售與交流技能相結(jié)合。

四：同時(shí)對(duì)自己還有以下要求

1：每月要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)銷售方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)銷售技能。

以上就是我這的工作總結(jié)與計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

第三篇：堅(jiān)持做總結(jié)和計(jì)劃

堅(jiān)持做總結(jié)和計(jì)劃

北京金和軟件股份有限公司董事長(zhǎng)

我自己辦公司時(shí)，我就想，我要在我的公司，還計(jì)劃以本來的面目，讓計(jì)劃真正對(duì)做計(jì)劃的人的工作起到指導(dǎo)作用。

因此，在第一個(gè)員工小尹正式工作前，就與他談?dòng)?jì)劃的事。我們定下來，要求每天要做工作日記，要對(duì)當(dāng)天的每一件工作進(jìn)行總結(jié)，主要總結(jié)工作中具體的不足之處，然后做明天工作的具體計(jì)劃，不講大話，要可執(zhí)行。每月也要同樣做總結(jié)與計(jì)劃。一個(gè)老板，一個(gè)員工，很好辦，后來的人也要跟著執(zhí)行，一直到今天，我們金和公司的每一位員工都是這樣做的。

現(xiàn)在，公司員工多了，員工也總結(jié)出了我們寫總結(jié)計(jì)劃的套路：你當(dāng)期自我安排的工作的完成情況，上級(jí)布置的任務(wù)完成情況，當(dāng)期不足之處，原因何在，如何改進(jìn)；下期的計(jì)劃是什么，達(dá)到什么具體目標(biāo)，需要什么資源等等。這一總結(jié)與計(jì)劃的習(xí)慣，對(duì)我們金和企業(yè)的穩(wěn)定、順利發(fā)展起到了重要作用。

上個(gè)月，我在街上偶遇一位從金和辭職進(jìn)了一家外企的員工，他告訴我，總結(jié)與計(jì)劃的方法幫了他大忙。他進(jìn)的這家美國(guó)獨(dú)資公司與我們一樣，也做總結(jié)與計(jì)劃，也是每日做，而且是滾動(dòng)地做，即今天不但要做明天的工作計(jì)劃，還做一個(gè)月后的這一天的工作計(jì)劃。而且根據(jù)今天的工作情況對(duì)一個(gè)月范圍的每天工作計(jì)劃進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。這個(gè)員工幾乎不用學(xué)，就適應(yīng)了工作，而且他還運(yùn)用了我們對(duì)當(dāng)期不足的總結(jié)與分析，因?yàn)楣ぷ鞒錾芸飓@得了提升。

第四篇：大學(xué)生村官崗前培訓(xùn)心得：感謝、改變和堅(jiān)持

大學(xué)生村官崗前培訓(xùn)心得：感謝、改變

和堅(jiān)持

非常榮幸能夠成為一名大學(xué)生村官，在結(jié)束了為期四天的培訓(xùn)之后，我的內(nèi)心還是久久不能平靜，從開班儀式上霍部長(zhǎng)發(fā)表的重要講話到最后一天各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的組織委員來和我們進(jìn)行對(duì)接，我無(wú)不感受到組織對(duì)我們的關(guān)懷。我將培訓(xùn)期間的心得體會(huì)歸納為以下幾點(diǎn)：

第一是感謝。感謝黨和國(guó)家的政策，正是因?yàn)橛辛舜髮W(xué)生村官計(jì)劃，我才能投身于這項(xiàng)事業(yè)。我認(rèn)為既然黨和政府鼓勵(lì)我們大學(xué)畢業(yè)生到農(nóng)村去，到基層去，到祖國(guó)人民最需要的地方去，那么我們就應(yīng)該不負(fù)重托，俯下身子，踏踏實(shí)實(shí)地做一些事情，為農(nóng)村的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的青春和熱情；感謝東?？h委組織部，我是土生土長(zhǎng)的東海人，對(duì)東海這片熱土有著深厚的感情，現(xiàn)在我長(zhǎng)大成人，畢業(yè)歸來，真心想為自己的家鄉(xiāng)做些貢獻(xiàn)，讓東海更加美好，東?？h委組織部給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)回到家鄉(xiāng)，早日實(shí)現(xiàn)為家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)的理想；感謝這四天來安排我們培訓(xùn)、為我們講課、帶我們參觀的各位領(lǐng)導(dǎo)們，無(wú)論是理論知識(shí)還是工作經(jīng)驗(yàn)，你們有太多太多值得我們學(xué)習(xí)的地方，課后空閑的時(shí)候我會(huì)想，多年之后，我們能否像你們一樣。感謝我們14屆村官同事們，四天雖然短暫，但是我們結(jié)下了深厚的友誼，我們之中還有幾位家不在本地，我對(duì)他們來東海當(dāng)村官表示由衷的歡迎和感謝，這四天我們一起上課一起學(xué)習(xí)一起參觀，雖然時(shí)間短暫但是卻經(jīng)歷了很多，分享了很多，這四天有你們的陪伴真好！

第二是改變。改變自己，近期最重大的改變是我們從校園走入了社會(huì)，結(jié)束了我們的學(xué)生時(shí)代，這個(gè)改變可能有些傷感，甚至有些疼痛，但我覺得在傷感和疼痛背后隱藏著興奮和沖動(dòng)，是的，我們喜愛菁菁校園，但是我們更渴望能夠在社會(huì)上獨(dú)當(dāng)一面，成為家里新的頂梁柱；讓父母意識(shí)到我們的改變，父母含辛茹苦撫養(yǎng)我們不容易，如今我們大了，父母老了，時(shí)間都去哪了，有時(shí)候真的希望時(shí)光慢些走，但是我們現(xiàn)在能做的最大努力就是把握當(dāng)下，讓自己快速成長(zhǎng)，成為父母的依靠，這種改變會(huì)讓他們欣慰，讓他們找到生活新的希望。改變身邊人對(duì)自己的認(rèn)識(shí)，我們身邊會(huì)有很多人，領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友，我們要通過提升自身的素質(zhì)，慢慢讓身邊人對(duì)我們有新的認(rèn)識(shí)，讓他們感受到我們的進(jìn)步，這種進(jìn)步就是自身價(jià)值的一種體現(xiàn)，從而進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)我們的社會(huì)價(jià)值。

第三是堅(jiān)持。不忘初心，堅(jiān)持自己的理想。既然選擇了這條道路，就應(yīng)該堅(jiān)持走下去，不能輕言放棄。農(nóng)村的條件自然比不上城里，但是不能因?yàn)闂l件艱苦就存有畏難情緒，從而影響了工作。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來說，我們的工作就是讓農(nóng)村越來越好，讓咱們廣大農(nóng)民朋友過上城里人的生活。堅(jiān)持原則，做人要有原則，工作同樣需要原則，工作中可能會(huì)存在各種各樣的因素，比如感情因素等等，這就要求我們?cè)诠ぷ髦幸⒁夥绞椒椒?，尋找多種途徑解決工作中的難題，但是在原則問題上不能妥協(xié)，不能退讓，要堅(jiān)持我們的原則。堅(jiān)持學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)不是一朝一夕的事，而是長(zhǎng)久的積累過程，雖然我們離開了校園，并不意味著離開了書本，不管是我們的專業(yè)書籍還是其他理論知識(shí)，我們都可以認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力讓自己成為一名復(fù)合型人才，從而更好地開展工作，為農(nóng)民朋友謀福利。

以上就是我的心得體會(huì)，總結(jié)下來就是六個(gè)字：感謝、改變和堅(jiān)持。我會(huì)牢記這幾個(gè)字，并將付諸行動(dòng)。所謂路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，作為剛剛踏入社會(huì)的我們來說，未來的道路還很長(zhǎng)很長(zhǎng)，我們應(yīng)該明確目標(biāo)，知道自己想要什么，并為自己的理想拼盡全力，這樣的青春才無(wú)怨無(wú)悔，只有這樣，當(dāng)我們老了，回首往事的時(shí)候才不會(huì)后悔，并且為自己當(dāng)年的選擇而感到驕傲。最后我希望我們15屆村官可以經(jīng)常聯(lián)系，多多交流工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。

第五篇：年個(gè)人總結(jié)

工作總結(jié)/計(jì)劃

2006年個(gè)人總結(jié)

轉(zhuǎn)瞬之間，忙碌的一年又過去，我們?cè)谶^去的一年中成功了多少，又失敗了多少？總結(jié)過去的一年2006年的得失利弊，提高理性認(rèn)識(shí)，制定來年的工作計(jì)劃和安排。2007年是一個(gè)全新的開始。

在過去的一年中，本人由公司派遣外駐客戶端（06年1月至10月），主要的工作是處理我司出貨到客戶端的產(chǎn)品的品質(zhì)問題，并將品質(zhì)問題即時(shí)反饋回我司。并提出改善建議（更改3312309300的包裝方式等），預(yù)防下次出貨到客戶端時(shí)再次出現(xiàn)同類問題。以及觀察客戶的作業(yè)方式對(duì)我司產(chǎn)品的品質(zhì)有無(wú)影響，如果作業(yè)方式對(duì)我司的產(chǎn)品有品質(zhì)有潛在的隱患，也有責(zé)任向客戶提出。還有就是配合我司的業(yè)務(wù)一起提高我司在客戶那邊的滿意度。

在客戶端駐廠的這段時(shí)間，讓我學(xué)到了怎樣與人溝通，增強(qiáng)了自身的溝通能力，也提高了自身的應(yīng)變能力。但是要學(xué)的還有很多，還有很多地方是個(gè)門外漢，還有很多的工作沒有做好，有些工作還是沒有即時(shí)完成，有時(shí)候未能將客戶反饋的信息即時(shí)反饋回公司，導(dǎo)致作業(yè)上的不便。雖然在溝通方面有所改善，但本人脾氣比較暴躁，有時(shí)很難控制自己的情緒，導(dǎo)致與客戶發(fā)生口角。所以還需要提升自我，追求更大的進(jìn)步。沒有最好，只有更好。

在客戶端工作到9月份，9月底因工作需要被調(diào)回公司，擔(dān)任SQE一職。在這之前，可以說本人對(duì)SQE的工作一竅不通，通過上級(jí)主管和各位同事的大力協(xié)助，本人在有限的時(shí)間內(nèi)對(duì)SQE的職能和崗位職能有了初步的了解，但是只有初步了解是不夠的，其實(shí)SQE的工作是

很重要的，不但要對(duì)公司內(nèi)所生產(chǎn)的產(chǎn)品要求要了解，還要對(duì)外協(xié)廠商的生產(chǎn)工藝要了解，以及運(yùn)用各種QC手法對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行輔導(dǎo)，提高供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的管控能力。我只是了解了皮毛而已。還需要多學(xué)、多問、多做。

在這個(gè)崗位上學(xué)習(xí)到10月份，因工作需要，又被上級(jí)安排擔(dān)任專案QE，負(fù)責(zé)中達(dá)和富裕的產(chǎn)品（從制程到出貨，以及客訴）。在開展工作時(shí)因剛剛接觸這個(gè)職位，還有很不明白和不懂的地方。在處理問題的時(shí)間，有時(shí)候會(huì)判斷失誤或者想的不夠全面，比如當(dāng)產(chǎn)品發(fā)生不良現(xiàn)象時(shí)，有時(shí)候只對(duì)現(xiàn)場(chǎng)和庫(kù)存的做了處理而忘記了處理外協(xié)廠商那邊的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣還受到上級(jí)主管的批評(píng)。這也許是我身上最大的缺點(diǎn)之一吧。我個(gè)人覺得，受到上級(jí)主管的批評(píng)不是壞事，俗話說的好：“吃一劍，長(zhǎng)一智”??！后續(xù)發(fā)生類似情況時(shí)，我也不會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤了，我在2005年的時(shí)候曾說過：“同一個(gè)問題不會(huì)在我身上發(fā)生兩次或兩次以上”，我現(xiàn)在還是說這樣的話，2006年是這樣，2007年也是這樣，一直都會(huì)是這樣一句話。

在這三個(gè)月的試用期中，本人通過經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的累積，已經(jīng)學(xué)到了一點(diǎn)皮毛，還有很長(zhǎng)的路要走，即使以后離開寶馨，在寶馨學(xué)到的東西也是日后面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的一點(diǎn)籌碼。說實(shí)話，本人現(xiàn)在還在學(xué)習(xí)，還有很多東西是一知半解的，很多處理問題的方式以及與人溝通的方式還有待改善和提高。

現(xiàn)在2007年已經(jīng)到來，在新的一年里，本人有全新的打算和計(jì)劃，首先要將專業(yè)技能和處理問題的方式再提高一個(gè)臺(tái)階，盡快完成SIP的制作，并且在完成SIP的同時(shí)還要對(duì)SIP上所要求的做可操作性評(píng)估。還有就是將英語(yǔ)水平提高，這是明年的計(jì)劃之一。計(jì)劃之二是增強(qiáng)QC的品質(zhì)意識(shí)，幫助QC人員從檢驗(yàn)員成長(zhǎng)為品管員，從而降低制程不良。計(jì)劃三是當(dāng)有新產(chǎn)品導(dǎo)入時(shí)積極參與打樣，將打樣中出現(xiàn)的問題總結(jié)成教材，對(duì)QC人員進(jìn)行培訓(xùn)。讓QC人員在后續(xù)的量產(chǎn)中能夠抓到管控重點(diǎn)。計(jì)劃四是經(jīng)常與客戶交流與溝通，將客戶那邊最新的要求和一些標(biāo)準(zhǔn)即時(shí)有效的轉(zhuǎn)化為內(nèi)部文件后再傳達(dá)到相關(guān)部門。計(jì)劃五是提高自身對(duì)品質(zhì)管控的了解，這個(gè)世上方法還是比困難多的，只有提高自己才可以幫助別人。計(jì)劃六是針對(duì)部分要求高的產(chǎn)品要成立專案，并提出有效的，可操作性強(qiáng)的方案。

當(dāng)然在2007年里要學(xué)的東西還有很多，有待提高的地方也有很多，后續(xù)的工作還需要兩位課長(zhǎng)大人多給一點(diǎn)的批評(píng)，再給我多一點(diǎn)的幫助，讓我成長(zhǎng)的速度可以快一點(diǎn)。

上述報(bào)告是我的總結(jié)報(bào)告，也是我的試用期滿調(diào)薪報(bào)告。我的試用期已滿，不知道兩位課長(zhǎng)大人對(duì)我在試用期里面的表現(xiàn)滿不滿意，最后是我調(diào)薪后的期望薪資：3000-3200元。希望兩位老大給我一個(gè)合情合理的答案！謝謝！

報(bào)告人：束謙

2007年1月6日星期六