第一篇：校園奶茶店的營(yíng)銷策劃

營(yíng)銷策劃

所在院系： 經(jīng) 濟(jì) 與 管 理 學(xué) 院 專業(yè)班級(jí)： 市場(chǎng)營(yíng)銷09-4 論文題目： 校園奶茶店?duì)I銷策劃 組員姓名： 指導(dǎo)教師： 董洪光

2011年12月25日

目錄

1、企業(yè)簡(jiǎn)介.........................................3

2、市場(chǎng)環(huán)境分析.....................................3

2.1外部環(huán)境分析......................................3

2.1.1競(jìng)爭(zhēng)者分析............................................3 2.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)前景...................................4 2.1.3 文化.................................................4 2.2、顧客分析........................................5

2.2.1 誰(shuí)是我們的主要顧客...................................5 2.2.2 如何使用？...........................................6 2.2.3 如何購(gòu)買(mǎi)？...........................................6 2.2.4 何時(shí)購(gòu)買(mǎi)？...........................................6 2.3、內(nèi)部環(huán)境分析....................................6

2.3.1 營(yíng)銷目標(biāo)對(duì)象.........................................6 2.3.2 吾飲良品文化.........................................7 2.3.3 吾飲良品經(jīng)營(yíng)理念.....................................7 2.3.4吾飲良品店面裝修風(fēng)格..................................7 2.3.5 成長(zhǎng)歷程.............................................8 2.4、SWOT分析........................................8

2.4.1 S(Strength)優(yōu)勢(shì)：.................................8 2.4.2 W(Weakness)劣勢(shì)：.................................8 2.4.3 O(Opportunity)機(jī)會(huì)：..............................9 2.4.4 T(Threat)威脅：...................................9

3、營(yíng)銷策劃方案.....................................9 3.1、營(yíng)銷目標(biāo)..................................................9 3.1.1 廣告宣傳活動(dòng).........................................9 3.1.2 促銷方案：..........................................10 3.1.3 營(yíng)銷目標(biāo)............................................10 3.2戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù).......................................11 3.2.1 促銷目標(biāo)............................................11 3.2.2 市場(chǎng)定位............................................11 3.2.3 營(yíng)銷組合策略........................................11 4．戰(zhàn)略實(shí)施........................................11 4.1 營(yíng)銷組合........................................11 4.1.1產(chǎn)品.................................................11 4.1.2價(jià)格.................................................12 4.1.3 分銷................................................12 4.1.4 促銷................................................12 4.1.5 公關(guān)廣告............................................13 4.2注意事項(xiàng).........................................13 4.3 參考文獻(xiàn).........................................13

1、企業(yè)簡(jiǎn)介

吾飲良品是派樂(lè)餐飲中國(guó)管理有限公司旗下專業(yè)的港式飲品品牌。派樂(lè)餐飲（中國(guó)）管理有限公司旗下包括派樂(lè)漢堡、吾飲良品兩個(gè)知名品牌，分別在西式快餐及奶茶飲品領(lǐng)域取得標(biāo)志性成果。創(chuàng)立于2005年的“吾飲良品”源自香港，集10余年派樂(lè)餐飲連鎖經(jīng)驗(yàn)為一體，一經(jīng)推出，便以獨(dú)樹(shù)一幟的“新銳 港式靚飲”特色定位，“年輕、時(shí)尚、潮流”的品牌氣息深入人心，加上專業(yè)的培訓(xùn)制度、嚴(yán)格的原料供應(yīng)體系與先進(jìn)的物流體系，使其迅速?gòu)谋姸嗟耐袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌中脫穎而出。

2、市場(chǎng)環(huán)境分析

2.1外部環(huán)境分析

2.1.1競(jìng)爭(zhēng)者分析

（1）主要競(jìng)爭(zhēng)者和特性 品牌競(jìng)爭(zhēng)者：

1、避風(fēng)塘奶茶—上海避風(fēng)塘美食有限公司旗下的知名奶茶品牌，擁有8年歷史，品牌輻射全國(guó)，現(xiàn)有超過(guò)1000家門(mén)店。人文分店已經(jīng)有了4年的歷史，深受學(xué)生的喜愛(ài)。

2、魔幻水吧—自有品牌。飲品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，獨(dú)特的留言墻和電影票代售對(duì)學(xué)生有極大吸引力，有大量忠誠(chéng)顧客。

3、牛仔很忙—長(zhǎng)沙臺(tái)眾旗下品牌。位于教學(xué)樓和宿舍區(qū)以及居民區(qū)之間，位置優(yōu)越，且該品牌利潤(rùn)率高。一般競(jìng)爭(zhēng)者：

1、吾飲良品—派樂(lè)餐飲旗下品牌，在全國(guó)開(kāi)設(shè)超過(guò)800家門(mén)店。理工分店位于兩校之間，地理位置極佳，客流量大。顧客對(duì)飲品的反應(yīng)一般，但該店完善的外送系統(tǒng)吸引了大量顧客。

2、QQ奶茶—在后街開(kāi)業(yè)不久的一家奶茶店，尚處于成長(zhǎng)期。但該店促銷手段多樣。

3、大臺(tái)北奶茶—依托臺(tái)灣名牌招徠了一部分顧客，飲品口感差但價(jià)格便宜。2.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)前景

70年代的人喝開(kāi)水，80年代的人喝可樂(lè)，90年代的人喝奶茶。隨著時(shí)代的進(jìn)步，人們手中開(kāi)始有了閑錢(qián)，越來(lái)越講究品質(zhì)生活，尤其在冬天，邊逛街手中捧著一杯暖烘烘的奶茶是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

珍珠奶茶產(chǎn)業(yè)發(fā)源于我國(guó)臺(tái)灣省，如今已遍布全球，是休閑飲品的主流之一，深受消費(fèi)者歡迎，占據(jù)許多地區(qū)市場(chǎng)。我國(guó)奶茶制品近十年來(lái)出現(xiàn)跨越式發(fā)展，正逐步成為繼碳酸飲料，礦泉水和果汁飲料之后的主流品種，飲料結(jié)構(gòu)和消費(fèi)趨勢(shì)的改變將為奶茶制品生產(chǎn)創(chuàng)造巨大的發(fā)展空間，從市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，主導(dǎo)市場(chǎng)是奶茶口味。

淮南這幾年迎來(lái)了高速發(fā)展的機(jī)會(huì)，淮南幾大高校學(xué)生這一巨大的消費(fèi)群體對(duì)奶茶的需求量也是非常大的，并且目標(biāo)市場(chǎng)顧客擁有著較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力。所以形勢(shì)是比較樂(lè)觀的。2.1.3 文化

以奶茶沙冰為代表的香港潮飲文化源于臺(tái)灣奶茶文化。

珍珠奶茶源自臺(tái)灣的“泡沫紅茶”文化，較一般飲料不同的是，珍珠奶茶杯底覆有厚厚的“珍珠”——好喝又好吃，是它最大的賣(mài)點(diǎn)?；仡櫿渲槟滩枇餍械臍v史，可以看到臺(tái)灣早期的珍珠奶茶誕生于泡沫紅茶店，最初多半強(qiáng)調(diào)奶茶必須新鮮現(xiàn)做。上世紀(jì)90年代后期，“自動(dòng)封口機(jī)”的引入為珍珠奶茶帶來(lái)革命性的變化。臺(tái)灣許多新的投資業(yè)者，如樂(lè)立杯、休閑小站、大聯(lián)盟、快可立等，最早開(kāi)始采用自動(dòng)封口機(jī)開(kāi)始拓展連鎖外帶飲料店業(yè)務(wù)。從此，外帶式的珍珠奶茶店成為主流，也因?yàn)檫B鎖店的參加，商人可以將珍珠奶茶拓展到全世界。而連鎖式珍珠奶茶出現(xiàn)后，為了口味管理與加快生產(chǎn)速度，不少連鎖店將改現(xiàn)調(diào)奶茶為事先調(diào)好的奶茶。事先調(diào)好的奶茶多半也不是在開(kāi)店前以紅茶跟奶精調(diào)出，而是總店直接以奶茶粉的形式提供到店里，加水即可。

臺(tái)灣奶茶90年代登陸香港，臺(tái)灣的連鎖店快速地在香港各區(qū)開(kāi)業(yè)，譬如休閑小站、快可立等。由此，奶茶文化成為一種潮流，并壯大發(fā)展成為包含奶茶文化、茶文化、葡撻糕點(diǎn)文化的潮飲文化。香港回歸后，潮飲文化傳入內(nèi)地，并得到極大發(fā)展。

2.2、顧客分析

2.2.1 誰(shuí)是我們的主要顧客

1、學(xué)生

消費(fèi)者基本特征：正在求學(xué)或獨(dú)立工作、生活，敢于夢(mèng)想的一代，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，依靠父母提供的生活費(fèi)生活、學(xué)習(xí)。

消費(fèi)者個(gè)人收入特征：學(xué)生的生活費(fèi)用大部分集中在1000元以下

消費(fèi)者職業(yè)狀態(tài)：大部分時(shí)間在校。

生活方式描述：喜歡標(biāo)新立異，新鮮事物的第一個(gè)使用者，是購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品的嘗試者，有非常強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，非理性，而且敢于超前消費(fèi)

2、附近的年輕居民

消費(fèi)者基本特征：才畢業(yè)，年輕有活力，剛剛開(kāi)始獨(dú)立生活，敢于嘗試新的東西。

消費(fèi)者個(gè)人收入特征：剛剛開(kāi)始依靠自己的收入生活，月收入一般在1000—3000元，多半是月光族。

消費(fèi)者職業(yè)狀態(tài)：白天工作，晚上回家。生活方式描述：喜歡標(biāo)新立異，敢于嘗試新鮮的事物，但是由于剛剛參加工作，壓力較大。有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，消費(fèi)非理性，沒(méi)有消費(fèi)規(guī)劃。

綜上所述：我們的目標(biāo)客戶應(yīng)當(dāng)以校內(nèi)學(xué)生為主，附近的年輕居民為輔。2.2.2 如何使用？

顧客的購(gòu)買(mǎi)批量：一般以一人一杯為主。

顧客是否需要輔助品：學(xué)生顧客需要提供一些娛樂(lè)道具，例如桌游、棋牌類等等。

2.2.3 如何購(gòu)買(mǎi)？

顧客一般會(huì)直接到店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)。選擇在店內(nèi)享用，也可以選擇打包或叫外賣(mài)。2.2.4 何時(shí)購(gòu)買(mǎi)？

季節(jié)性差異：存在季節(jié)性差異。炎熱的夏季喝冰鎮(zhèn)飲料的比較多，而寒冷的冬季一般顧客會(huì)選擇熱飲。

促銷活動(dòng)的影響：促銷活動(dòng)會(huì)加大我們產(chǎn)品的銷量。我們的目標(biāo)顧客對(duì)價(jià)格比較敏感。

情景因素的影響：店內(nèi)布置的顏色、氣味、燈光和音樂(lè)都會(huì)或多或少的影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。而消費(fèi)者之間的相互影響，相互模仿，相互跟隨也會(huì)影響個(gè)別顧客的購(gòu)買(mǎi)。最后終端服務(wù)人員的一個(gè)眼神、一個(gè)笑容、一句話、一個(gè)動(dòng)作都可能直接影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)決策和心理定位。

2.3、內(nèi)部環(huán)境分析

2.3.1 營(yíng)銷目標(biāo)對(duì)象

吾飲良品以學(xué)校學(xué)生和附近年輕居民為營(yíng)銷目標(biāo)。在校園中奶茶的消費(fèi)主體還是女生和情侶，所有吾飲良品營(yíng)銷目標(biāo)為女生以及情侶。2.3.2 吾飲良品文化

我們的愿景：成為世界級(jí)的快速飲品店。

我們的使命：以最低的價(jià)格、最快的速度為顧客提供世界級(jí)質(zhì)素飲品。

我們的品牌哲學(xué)：飲在此、樂(lè)在此。

我們的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：高質(zhì)低價(jià)、永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

我們的飲品制作哲學(xué)：尊重每一杯飲品、尊重每一位“鐵絲”。2.3.3 吾飲良品經(jīng)營(yíng)理念

立足于現(xiàn)做潮流休閑飲品這一細(xì)分的飲料行業(yè)，產(chǎn)品以時(shí)尚創(chuàng)意的休閑飲品為主體，結(jié)合多元化的特色冰品甜品，以年輕時(shí)尚人群為主體目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象，以連鎖專賣(mài)經(jīng)營(yíng)為發(fā)展方式，以創(chuàng)新娛樂(lè)化營(yíng)銷為突破口，以技術(shù)及配送中心為核心主體，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)做休閑飲品行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；l(fā)展，使吾飲良品最終發(fā)展成為領(lǐng)先于同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我國(guó)現(xiàn)做休閑飲品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。公司擁有一批來(lái)自知名餐飲、食品及項(xiàng)目管理企業(yè)等，具有多年行業(yè)經(jīng)營(yíng)及管理經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才。這支精銳的隊(duì)伍憑借對(duì)國(guó)內(nèi)外餐飲特許連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)管理的深入研究，將先進(jìn)的餐飲連鎖管理模式與中國(guó)餐飲業(yè)的實(shí)際情況相結(jié)合，長(zhǎng)期總結(jié)積累出了一套切實(shí)高效的餐飲項(xiàng)目市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)和推廣運(yùn)作?！案哔|(zhì)低價(jià)、永續(xù)經(jīng)營(yíng)！”

2.3.4吾飲良品店面裝修風(fēng)格

奶茶消費(fèi)者基本都是年輕人，店面裝修應(yīng)該突出青春活潑和潮流時(shí)尚。遵照這一消費(fèi)特點(diǎn)，店面以綠色主色調(diào)，兼用了小部分黑色烤漆玻璃，墻面淡白色的乳膠漆，然后吧臺(tái)用不銹鋼的臺(tái)面或者亞克力，在吧臺(tái)內(nèi)的墻上做展示架。照明方面，盡量使用筒燈，晚上店里光線充足提升店面檔次。墻上掛一些可愛(ài)的畫(huà)，以及便簽條，另設(shè)留言墻方便顧客，不僅可以完善服務(wù)水平，還可以起到招徠顧客的效果。2.3.5 成長(zhǎng)歷程

吾飲良品各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)都嚴(yán)格按照制定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，我們相信在派樂(lè)餐飲管理有限公司的雄厚力量支持下，吾飲良品在中國(guó)也將始終處于快速而健康的成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)之中。

我們應(yīng)中國(guó)各地消費(fèi)者的要求，已加快向更多城市拓展，將精品小店做好，做“大”，取得了令人矚目的成績(jī)。截至至2009年9月，短短4年間，全國(guó)加盟店已達(dá)600余家，牢牢確立了“香港第一潮流飲品”的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，并迅速成為市場(chǎng)廣受追捧的“飲品加盟第一品牌”。

吾飲良品，精準(zhǔn)的把握港式產(chǎn)品飲食文化特色，敏銳洞察消費(fèi)者時(shí)尚需求，將目標(biāo)成功的鎖定在獨(dú)樹(shù)新意的“新銳 港式靚飲”的定位上，除了保證規(guī)范系統(tǒng)的培訓(xùn)和標(biāo)準(zhǔn)如一的服務(wù)外，還加強(qiáng)了新飲品的研發(fā)，從而確立了吾飲良品在市場(chǎng)上最受歡迎的品質(zhì)和地維。

2.4、SWOT分析

2.4.1 S(Strength)優(yōu)勢(shì)：

1、自有品牌，品牌

品種不受限制，選擇多多，有特色。

2、地理位置優(yōu)越，位于理工、工貿(mào)，淮師，客流量大。

3、客源廣，潛在消費(fèi)群體基數(shù)大。

4、學(xué)生群體具有很好的口碑傳播效應(yīng)。

5、價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

6、產(chǎn)品多樣，提供電話訂購(gòu)，送貨上門(mén)服務(wù)。

7、一中、三中附近有加盟店，在理工學(xué)生、青年群體中有一定知名度。2.4.2 W(Weakness)劣勢(shì)：

1、經(jīng)營(yíng)成本較高，利潤(rùn)率低。

2、資歷小，初創(chuàng)業(yè)階段，品牌不夠響亮，資金有限。

3、進(jìn)入人文市場(chǎng)較其他奶茶店晚，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4、市場(chǎng)占有率低。

2.4.3 O(Opportunity)機(jī)會(huì)：

1、潛在的、固定的顧客群大。

2、目標(biāo)消費(fèi)群可引導(dǎo)性強(qiáng)。

3、大學(xué)生是奶茶的主要消費(fèi)群體，市場(chǎng)前景廣闊。2.4.4 T(Threat)威脅：

1、目前附近已經(jīng)有數(shù)家奶茶店，促銷手段靈活多樣。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

2、早期奶茶店在消費(fèi)群中已形成較高知名度，對(duì)新進(jìn)入的奶茶店有排斥心理。

3、目前奶茶店的目標(biāo)消費(fèi)群還不成熟，消費(fèi)習(xí)慣需要引導(dǎo)。

4、地域內(nèi)行業(yè)過(guò)度重疊，同質(zhì)化嚴(yán)重。

5、其他潛在進(jìn)入的奶茶店。

3、營(yíng)銷策劃方案

3.1、營(yíng)銷目標(biāo)

在進(jìn)行完上述步驟之后，進(jìn)一步便是確定市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)及行動(dòng)方案。

擴(kuò)大品牌知名度和影響力，提高消費(fèi)者認(rèn)知，通過(guò)宣傳把地下鐵的品牌信息精準(zhǔn)有效地與消費(fèi)者實(shí)行溝通。3.1.1 廣告宣傳活動(dòng)

1、在校內(nèi)超市門(mén)口、店面周圍、學(xué)生公寓公告欄張貼海報(bào)，同時(shí)派發(fā)宣傳單，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)地下鐵的了解程度。

2、店面上增設(shè)定量小杯免費(fèi)品嘗奶茶，既可讓同學(xué)方便飲嘗，了解口味，又可讓學(xué)生留下良好印象，從而于人流中起宣傳作用，扮演間接促銷者的角色，可謂一石二鳥(niǎo)。3.1.2 促銷方案：

應(yīng)該于端午節(jié)等重大節(jié)日或雙休日、寒、暑假等不失時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷。

1、盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度。

2、不斷加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的宣傳力度，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)地下鐵的凝聚力。

3、不斷創(chuàng)新，完善和增加奶茶品種，適應(yīng)廣大學(xué)生需求，例針對(duì)學(xué)生情侶推出鴛鴦杯（一杯雙味）或提供雙口吸管等。

4、海納百川，在店內(nèi)增設(shè)意見(jiàn)簿，學(xué)生有意見(jiàn)或建議可直接提出或書(shū)寫(xiě)。

5、設(shè)置特色留言板，同時(shí)提供筆和便簽紙供顧客使用。

6、適時(shí)推出套裝銷售或買(mǎi)一送一活動(dòng)。如推出兩杯奶茶及一塊巧克力餅干的特惠組合裝等。3.1.3 營(yíng)銷目標(biāo)

擬定的欲達(dá)到的營(yíng)銷目標(biāo)是：

日銷售量：300-400杯/天（一年平均數(shù)值）年銷售額：32萬(wàn)-43萬(wàn)元/年 預(yù)計(jì)毛利潤(rùn)：24萬(wàn)-28萬(wàn) 預(yù)計(jì)純利潤(rùn)：20萬(wàn)-23萬(wàn)

（一年按360天，月30天計(jì)算）

應(yīng)抓住奶茶市場(chǎng)空間較廣，有利可圖的不錯(cuò)良機(jī)，迅速擴(kuò)大服務(wù)范圍，增強(qiáng)市場(chǎng)占有率，由小做大，最終牢牢占據(jù)學(xué)校奶茶市場(chǎng)。3.2戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

3.2.1 促銷目標(biāo)

通過(guò)本次策劃活動(dòng)的目的是為了讓更多的兩校廣大師生認(rèn)可地下鐵奶茶，提高他們的滿意度和品牌的美譽(yù)度，促使其重復(fù)性購(gòu)買(mǎi)。提高銷售額和市場(chǎng)占有率。3.2.2 市場(chǎng)定位

目標(biāo)市場(chǎng)：兩校在校師生及周圍的奶茶消費(fèi)者。

核心消費(fèi)者：校內(nèi)學(xué)生。3.2.3 營(yíng)銷組合策略

產(chǎn)品策略：定位于時(shí)尚健康休閑飲品。

價(jià)格策略：結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)和自身產(chǎn)品的生產(chǎn)成本制定相應(yīng)的價(jià)格。

分銷策略：店面銷售為主，外賣(mài)為輔。

促銷策略：根據(jù)具體的銷售情況和節(jié)日采取相應(yīng)的促銷活動(dòng)。

4．戰(zhàn)略實(shí)施

4.1 營(yíng)銷組合

4.1.1產(chǎn)品

奶茶：招牌奶茶，絲襪奶茶，香港奶茶，鴛鴦奶茶

啡類：香港咖啡，雀巢1+2

檸檬：檸樂(lè)（檸檬+可樂(lè)），檸七（檸檬+七喜），咸檸七（鹽+檸檬+七喜），檸啡（檸檬+咖啡），檸茶（檸檬+西冷紅茶），檸蜜（檸檬+蜂蜜），檸賓（檸檬+黑加侖汁）茶類：麗顏茶，沁醒茶，纖揚(yáng)茶，紅茶，綠茶，茉莉花茶，溫潤(rùn)紅茶，果汁：芒果汁，橙汁，草番（草莓+番石榴），檸檬汁，蘋(píng)果汁，黑加倫汁，菠蘿汁，西柚，熱帶水果檸檬冰茶。

C類：芒C，橙C，檸檬C，蘋(píng)果C，美祿（美祿粉+甜奶粉），菠蘿C，黑加倫C

國(guó)外進(jìn)口茶：倫亨爾系列，圣桃園系列，川寧系列，雅茉系列。

全新推出，地下鐵果味奶茶（可做咖啡）：薄荷奶茶，焦糖奶茶，杏仁奶茶，草莓奶茶，玫瑰奶茶，榛果奶茶 4.1.2價(jià)格

中低端產(chǎn)品：奶茶、C類、果汁2-5元 中高端產(chǎn)品：進(jìn)口茶咖啡系列 3-6元 4.1.3 分銷 1． 在店面進(jìn)行銷售 2． 外送：飲品三杯起外送 4.1.4 促銷

1、兩元試飲活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容：星期

六、星期天，你只需花兩元就可以試飲原價(jià)3-6元的單品。

2、每日特價(jià)。

活動(dòng)內(nèi)容：每日選取一種產(chǎn)品設(shè)置特價(jià)，讓顧客嘗試更多口味不同的產(chǎn)品。

3、節(jié)日特價(jià)。活動(dòng)內(nèi)容：節(jié)日（端午節(jié)、中秋節(jié)等）選取多種產(chǎn)品設(shè)置特價(jià)。

4、積分卡促銷。

活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)任意一杯正價(jià)飲品即可獲得積分卡一張，消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)目即可享受固定折扣或者免費(fèi)贈(zèng)送等優(yōu)惠。4.1.5 公關(guān)廣告

1．店外裝飾：店牌醒目位置粘貼相關(guān)的促銷的活動(dòng)項(xiàng)目

2．店內(nèi)：營(yíng)造節(jié)日的氣氛氣球或與節(jié)日相關(guān)的裝飾物，相關(guān)活動(dòng)的POP各種標(biāo)牌及提示牌。

3．在周末或放學(xué)時(shí)間學(xué)生人流量較大的期間發(fā)活動(dòng)宣傳單。4．與海園論壇合作，在論壇上發(fā)出活動(dòng)的相關(guān)信息。5．贊助兩校團(tuán)委學(xué)生會(huì)、社團(tuán)活動(dòng)。

4.2注意事項(xiàng)

1.成本要控制適當(dāng) 2.注重服務(wù)顧客 3.有組織計(jì)劃的實(shí)施

4.3 參考文獻(xiàn)

《策劃學(xué)》 吳燦

《企業(yè)策劃理念與實(shí)務(wù)》 朱培立 王光輝 《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》 中國(guó)礦業(yè)大學(xué)出版社

第二篇：奶茶店?duì)I銷策劃草案

注：起初自己選擇加盟鮮果時(shí)間，所以這還是當(dāng)初的草案。本策劃需要對(duì)當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)狀進(jìn)行分析后才能加以改正使用，一個(gè)店里應(yīng)當(dāng)具備營(yíng)銷策劃等有關(guān)內(nèi)容文件，所以希望本草案對(duì)各位有用。不對(duì)的地方還請(qǐng)指正，本草案只是個(gè)人的看法。

----豆芽

奶茶店?duì)I銷策劃草案一

一

市場(chǎng)分析

現(xiàn)在的奶茶市場(chǎng)都注重宣傳“享受時(shí)光，體現(xiàn)情趣，新鮮休閑”的觀念，并沒(méi)有強(qiáng)調(diào)“營(yíng)養(yǎng)、健康、自然、清新、養(yǎng)生”，結(jié)合現(xiàn)在的行情來(lái)看，奶茶可以從這方面下手，保持自己時(shí)尚的包裝，同時(shí)宣傳“健康飲品，自然清新”的觀念。

（一）飲品行業(yè)基本特點(diǎn)、影響因素、發(fā)展趨勢(shì)

近兩年奶茶在我國(guó)大江南北遍地開(kāi)花，不論城市大小，消費(fèi)水平高低，也不論男女老少，奶茶成為日常街頭的一個(gè)時(shí)常顯現(xiàn)的亮點(diǎn)，走在繁華的鬧市街頭，很容易尋找到手里拿著一杯奶茶正細(xì)心品享的男女青年的身影。

口感新鮮、味美，奶茶都是現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)，由多種可口的原料配成，純正的奶茶味道非常吸引人，靠大工業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的奶茶是完全不可能與之媲美的。

隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來(lái)越高，原材料價(jià)格一漲再漲，加上一些商家為保證利潤(rùn)，不段降低原料品質(zhì)，導(dǎo)致目前奶茶市場(chǎng)一片混亂。奶茶已經(jīng)成為了近一段時(shí)間來(lái)垃圾食品的代名詞，通過(guò)我們對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查了解，真正的原因還是在于奶茶口味的問(wèn)題?？谖恫粩嗤脐惓鲂拢兓?，形成眾多系列，消費(fèi)者選擇廣。隨著人們生活水平的進(jìn)一步提高，以及人們對(duì)奶茶的認(rèn)識(shí)增強(qiáng)，將會(huì)給奶茶行業(yè)帶來(lái)良好的發(fā)展空間。我國(guó)奶茶行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)展形勢(shì)良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展。隨著我國(guó)奶茶行業(yè)運(yùn)行下游需求市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，我國(guó)奶茶行業(yè)運(yùn)行迎來(lái)一個(gè)新 機(jī)遇。

然而市場(chǎng)環(huán)境、國(guó)家政策、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、科技投入包括資金投入與人力資源投入、企業(yè)制度與企業(yè)規(guī)模等等都會(huì)對(duì)奶茶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。

（二）競(jìng)爭(zhēng)狀況，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)查是對(duì)本企業(yè)經(jīng)營(yíng)存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的各類企業(yè)以及現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)程度、范圍和方式等情況的掌握。優(yōu)勝劣汰是競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，隨時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，是自己立于不敗之地的有效方法。

根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知，品牌奶茶加盟店是消費(fèi)者信得過(guò)的品牌，在市場(chǎng)上形成了固定的消費(fèi)群。因而奶茶講究健康，非常注重奶茶的品質(zhì)、口感，在選料和制作工藝上嚴(yán)格要求自己，確保產(chǎn)品“原汁原味”，并在口味上不斷推陳出新，滿足顧客的消費(fèi)新鮮感。可是大多數(shù)奶茶店都只注重效益，卻忽略了消費(fèi)者的心理需求。因而我們?cè)诒ＷC奶茶新鮮的同時(shí)更加注重與消費(fèi)者心靈溝通，滿足她們需求，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“營(yíng)養(yǎng)、健康、自然、清新、養(yǎng)生”，等給顧客帶來(lái)的欣慰感和滿足感。奶茶融入了牛奶的營(yíng)養(yǎng)、茶的清香和功能飲料的美妙感覺(jué)，在滿足生理需求的同時(shí)更能滿足消費(fèi)者的心理需求：小資情調(diào)、浪漫情懷，更能彰顯奶茶在飲料行業(yè)中與眾不同的獨(dú)特個(gè)性。她的出現(xiàn)將進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，帶來(lái)新的消費(fèi)理念，營(yíng)造新的消費(fèi)時(shí)尚。

（三）消費(fèi)者特點(diǎn)分析

其一，隨著生活節(jié)奏的加快，方便，簡(jiǎn)單，快捷的食品受到越來(lái)越多消費(fèi)者的追捧。奶茶遍布各地，消費(fèi)者在任何地方都能夠買(mǎi)得到。同時(shí)奶茶較其他食品（泡面等）更為方便，即買(mǎi)即飲，不管是在辦公室里，還是在去辦公室的路上，消費(fèi)者都可以隨時(shí)食用，節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間。由于工作和學(xué)習(xí)的壓力，一些消費(fèi)者沒(méi)有時(shí)間選擇或購(gòu)買(mǎi)自己的早餐或是午餐，奶茶送貨上門(mén)，為消費(fèi)者帶去了諸多方便。

其二，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)生活得質(zhì)量越來(lái)越高，美味、營(yíng)養(yǎng)、天然、養(yǎng)生、健康，成為消費(fèi)者對(duì)奶茶的新要求。

其三，在消費(fèi)方式上，大多數(shù)消費(fèi)者以少量、零星、隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)為主，習(xí)慣于即買(mǎi)即飲的消費(fèi)者占大部分，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)和批量購(gòu)買(mǎi)的比例較小。此外，休閑消費(fèi)成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)奶茶的一個(gè)新特點(diǎn)。

其四，在購(gòu)買(mǎi)頻率上，重度消費(fèi)者的比例較小，僅有一小部分消費(fèi)者每天飲用一次或更多；而輕度消費(fèi)者的比例較大，很多的消費(fèi)者每周飲用1 次或更少。也就是說(shuō)目前奶茶的固定消費(fèi)人群較少，市場(chǎng)還有待于進(jìn)一步培養(yǎng)。

二

奶茶店介紹

鮮果時(shí)間倡導(dǎo)“家”文化，力量凝聚的基礎(chǔ)來(lái)自團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)來(lái)自彼此的信任，信任的基礎(chǔ)來(lái)自無(wú)私的奉獻(xiàn)！拋開(kāi)血緣、姓氏、性別、職級(jí)關(guān)系，彼此敬愛(ài)，彼此尊重，彼此寬容。多點(diǎn)擔(dān)當(dāng)，少點(diǎn)問(wèn)責(zé)，因?yàn)槲覀兪且患胰恕?/p>

（一）奶茶店簡(jiǎn)介

鮮果時(shí)間從誕生之初便以新鮮、健康、時(shí)尚作為自己的品牌精髓，并將享樂(lè)主義貫徹到鮮果時(shí)間的每一個(gè)產(chǎn)品和文化理念中，與消費(fèi)者一起引領(lǐng)享樂(lè)主義生活潮流是鮮果時(shí)間不變的宗旨。

在我們的城市里，我們忙碌緊張，承擔(dān)各種壓力，生活單調(diào)乏味，追求名利，物化自我，隨波逐流，身心失衡。

我們需要放緩腳步，認(rèn)真思考；我們需要一種改變，對(duì)自己、對(duì)生活、對(duì)環(huán)境的改變；主動(dòng)改變；我們應(yīng)該熱愛(ài)生活，活力充沛；我們堅(jiān)持健康，我們保持健康的心態(tài)，我們主動(dòng)健康的學(xué)習(xí)，我們選擇健康的食物，我們尊重自我，終身學(xué)習(xí)，我們關(guān)愛(ài)家人，幫助他人，我們節(jié)約能源，愛(ài)護(hù)環(huán)境我們享受現(xiàn)代技術(shù)也對(duì)環(huán)境負(fù)責(zé)；我們堅(jiān)信只有付出才會(huì)獲取快樂(lè)！

1、產(chǎn)品特色

采用獨(dú)特的調(diào)配方法，避免調(diào)配人員的技術(shù)差異，保證同一種奶茶口感的一致性。

采用果糖定量機(jī)添加果糖，可精確到毫克，滿足了顧客對(duì)糖分的不同需求，口味隨心而定。用果糖替代蔗糖，低熱值，美味的同時(shí)保證健康。

新鮮加倍！自由加倍！50%的天然水果，35%的純果汁，100%的礦泉水。

品質(zhì)的安全保證，技術(shù)的精益求精，口味的不斷創(chuàng)新。不斷推出新型產(chǎn)品的同時(shí)還推出五谷養(yǎng)生。

（二）產(chǎn)品介紹

新鮮超大杯，健康無(wú)添加

1、鮮果特色產(chǎn)品

(1)布丁奶茶時(shí)間—香甜幼滑的布丁加入順滑的奶茶，讓喜歡的你無(wú)限滿足。(2)健康米漿時(shí)間—以天然優(yōu)質(zhì)的五谷雜糧為原料，融入奶茶的制作中，讓味蕾又有全方位的享受。

(3)奶昔時(shí)間

—細(xì)膩?lái)樆哪涛羯l(fā)出迷人的香氣，送給注重極致口感的你。

(4)鮮果暖茶時(shí)間—它帶給你的不僅是溫暖，更是關(guān)愛(ài)。

(5)可可咖啡時(shí)間—香濃的咖啡搭配精心的調(diào)制，還有什么能比得上它的誘惑呢？

(6)芝士雪酪時(shí)間—口感順滑，香濃味道綿綿不斷，是時(shí)尚最前沿的你獨(dú)一無(wú)二的選擇。

(7)檸檬C時(shí)間—多種美味一同享受，就是喜歡不一樣的你。

(8)百樂(lè)冰時(shí)間—新鮮的配料，攪拌成綿綿細(xì)致的冰沙，每天一杯健康100分。

2、增加附加產(chǎn)品

本店主要經(jīng)營(yíng)奶茶的同時(shí)還推出其他一系列產(chǎn)品，如自制小吃等滿足顧客的其他需求。

三 市場(chǎng)定位

（一）首先市場(chǎng)細(xì)分，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后選擇所服務(wù)的市場(chǎng)目標(biāo)，描述目標(biāo)顧客的特點(diǎn)

1、市場(chǎng)目標(biāo)： 通過(guò)本次策劃活動(dòng)的目的是為了讓更多的青年人認(rèn)可鮮果時(shí)間奶茶，提高他們的滿意度和品牌的美譽(yù)度，促使其重復(fù)性購(gòu)買(mǎi)。提高該店的銷售額和該區(qū)的市場(chǎng)占有率。

2、目標(biāo)顧客：以青年人、學(xué)生為主，上班族為輔。

（1）青年人、學(xué)生消費(fèi)者基本特征：正在追求浪漫、個(gè)性、敢于追求夢(mèng)想的一代，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，依靠父母提供的生活費(fèi)學(xué)習(xí)、生活等。消費(fèi)者個(gè)人收入特征：學(xué)生的生活費(fèi)用大部分集中在 1000 元以下 消費(fèi)者職業(yè)狀態(tài)：大部分時(shí)間在校。生活方式描述：喜歡標(biāo)新立異，新鮮事物的第一個(gè)使用者，是購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品的嘗試者，有非常強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，非理性，而且敢于超前消費(fèi)（2）上班族基本特征：對(duì)于剛進(jìn)入社會(huì)，有工作，年輕有活力，剛剛開(kāi)始獨(dú)立生活，敢于嘗試新的東西。職場(chǎng)的壓力，工作的艱辛，尋求緩解壓力，放松心情的地方。消費(fèi)者個(gè)人收入特征：剛剛開(kāi)始依靠自己的收入生活，收入一般在1000-3000元，多半是月光族。消費(fèi)者職業(yè)狀態(tài)：白天工作，晚上回家。生活方式描述：喜歡標(biāo)新立異，敢于嘗試新鮮的事物，但是由于剛剛參加工作，壓力比較大。有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，消費(fèi)非理性，沒(méi)有消費(fèi)規(guī)劃。

3、顧客需求分析

經(jīng)調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn)。一是產(chǎn)品；二是服務(wù)；三是追求放松。對(duì)于某些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們熱衷于市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品，而有些消費(fèi)者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費(fèi)者，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異，消費(fèi)者對(duì)奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。

（二）對(duì)奶茶店等飲品市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)分析與swot分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)分析

進(jìn)入二十一世紀(jì)，復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性 消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費(fèi)的支出。被認(rèn)為是時(shí)尚引領(lǐng)者的青年人在這一領(lǐng)域 扮演著越來(lái)越重要的角色，其市場(chǎng)份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣化的一支分流，經(jīng)營(yíng)青年人專一市場(chǎng)正是立足于對(duì)這一信息的準(zhǔn)確把握。作為青年人消群體，他們對(duì)口味的追求越來(lái)越高，對(duì)于事物的新鮮越加敏感，對(duì)于品質(zhì)的要求越來(lái)，部分青年人對(duì)于奶茶養(yǎng)生方面越來(lái)越重視，而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠，難以達(dá)到消費(fèi)者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費(fèi)者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，其次做相應(yīng)的方法刺激消費(fèi)。（1）S(Strength)優(yōu)勢(shì)

<1>屬于自有品牌，采用加盟，品牌品種不受限制，選擇多多，有一定的特色。<2>地理?xiàng)l件好，位于學(xué)校、商業(yè)區(qū)附近，環(huán)境優(yōu)越。

<3>客源相對(duì)較大，潛在消費(fèi)群體基數(shù)大。

<4>青年人群體具有很好的口頭傳播效應(yīng)。

<5>價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

<6>產(chǎn)品多樣，提供電話訂購(gòu)等的服務(wù)。

（2）W(Weakness)劣勢(shì) <1>購(gòu)買(mǎi)環(huán)境。

<2>市場(chǎng)供應(yīng)成本較高，利潤(rùn)率低。

<3>資歷小，初創(chuàng)業(yè)階段，品牌不夠響亮，資金有限。<4>進(jìn)入市場(chǎng)較晚，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

<5>市場(chǎng)占有率低。

（3）O(Opportunity)機(jī)會(huì)

<1>潛在的、固定的顧客群不斷增大，消費(fèi)者人數(shù)不斷增加。

<2>目標(biāo)消費(fèi)群可引導(dǎo)性強(qiáng)。

<3>消費(fèi)者中愛(ài)喝奶茶的人越來(lái)越多，市場(chǎng)前景廣闊。

<4>商業(yè)區(qū)、學(xué)校、單位、小區(qū)附近餐飲食品類店鋪有限。<5>人們觀念的改變，外來(lái)文化的沖擊。（4）T(Threat)威脅

<1>目前近已經(jīng)有幾家奶茶店，競(jìng)爭(zhēng)力大。

<2>早期奶茶店在消費(fèi)群中已形成較高知名度，對(duì)新進(jìn)入的奶茶店有排斥心理。<3>目前奶茶店的目標(biāo)消費(fèi)群還不成熟，消費(fèi)習(xí)慣需要引導(dǎo)。<4>商圈類同行業(yè)易過(guò)度重疊。

<5>促銷手段靈活多樣。

<6>其他潛在進(jìn)入的奶茶店

四

店面設(shè)計(jì)

因?yàn)樯虡I(yè)區(qū)地方有限，所以選址范圍不大，因此盡量在人流多的地方，還要盡量靠近顯眼的地方，因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)顯示女生奶茶消費(fèi)人群中占絕大多的比例。第二面臨是裝修問(wèn)題，雖然加盟商提供裝修方案，但后期的內(nèi)部裝修風(fēng)格還需要精心布置。好的裝修能帶動(dòng)一家店的人氣，所以為了以后更好的發(fā)展，裝修顯得尤為重要。

五 價(jià)格定制

除了廠商規(guī)定產(chǎn)品的價(jià)格外，我們?cè)诟郊赢a(chǎn)品上作出合理的價(jià)格定制，要符合成本的需求，也要符合消費(fèi)者的需求，要合理的根據(jù)市場(chǎng)變化來(lái)變動(dòng)價(jià)格。

（一）產(chǎn)品的定價(jià)策略分析

1、成本導(dǎo)向定價(jià)策略：

2、需求導(dǎo)向的定價(jià)策略：

3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略 ：

（二）根據(jù)定價(jià)策略進(jìn)行定價(jià)

1、低價(jià)位：

2、中價(jià)位：

3、高價(jià)位： 六 推廣渠道建設(shè)

（一）競(jìng)爭(zhēng)者渠道狀況分析

由于奶茶這種產(chǎn)品具有直接生產(chǎn)直接銷售的特性，所以普遍采用的都是店面銷售的模式。奶茶店的經(jīng)營(yíng)者在營(yíng)銷渠道的環(huán)節(jié)里扮演零售商的角色，大多數(shù)奶茶店都是小規(guī)模的經(jīng)營(yíng)，所以他們?cè)谇涝O(shè)計(jì)和策略上選擇的是單一的直接渠道策略，僅僅依靠一家店面來(lái)進(jìn)行銷售。

（二）渠道模式設(shè)計(jì)

在推廣渠道模式的設(shè)計(jì)上，我們準(zhǔn)備分兩部分來(lái)設(shè)計(jì)

1、開(kāi)業(yè)初期

由于本店處在開(kāi)業(yè)初期這個(gè)階段，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，資金人力有限。推廣渠道為單一直接的渠道。我們就一家店面，直接面向消費(fèi)者，主要是面向青年群體為主，以周邊上班族為輔。當(dāng)資金積累到一定程度后，我們會(huì)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，在學(xué)校、小區(qū)、汽車站、商場(chǎng)周邊等地設(shè)分店的形式。

2、發(fā)展中后期

當(dāng)我店具有較高的品牌知名度，經(jīng)營(yíng)規(guī)模和資金有很大積累后，我們將拓展新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

七、廣告策劃

（一）廣告目標(biāo)

我們的廣告目標(biāo)是強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)我們這個(gè)奶茶店的認(rèn)知，引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望?！案惺苊牢稁?lái)的快樂(lè)”這是我們鮮果時(shí)間茶店主要宗旨。體現(xiàn)出我們的美味可口的特點(diǎn)。所以我們的廣告目標(biāo)就是讓消費(fèi)者對(duì)“鮮果時(shí)間”留下“休閑、時(shí)尚、快樂(lè)、美味、健康、養(yǎng)生”的印象。

（二）廣告對(duì)象

我們的目標(biāo)消費(fèi)者主要是以校內(nèi)學(xué)生、青年人為主。所以我們的一系列廣告主要是針對(duì)這兩類消費(fèi)群體。

（三）廣告策略

在發(fā)放廣告的同時(shí)，除介紹鮮果時(shí)間的品牌理念外，應(yīng)當(dāng)直接擊中消費(fèi)者的痛處。如：在喧嘩的鬧市中沒(méi)有安靜的地方、在疲憊的購(gòu)物中沒(méi)有休息的地方、在工作的競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有快樂(lè)的地方、在生活的壓力中沒(méi)有放松的地方、在約會(huì)的場(chǎng)合中沒(méi)有氣氛的地方、在聚會(huì)的開(kāi)心中沒(méi)有交談的地方。

我們的渠道通路主要以網(wǎng)絡(luò)為主，在建設(shè)的群社區(qū)中，分有多元化的版塊。除了能分享果友之間的帖子外，還有投訴版塊、產(chǎn)品咨詢版塊、照片上傳版塊、食品養(yǎng)生版塊等。充分的在硬件和軟件中做到以消費(fèi)者為中心的理念。

八、活動(dòng)策劃

可以通過(guò)校園社團(tuán)活動(dòng)、假期主題活動(dòng)、店慶活動(dòng)、會(huì)員生日活動(dòng)等。

第三篇：奶茶店?duì)I銷策劃

《營(yíng)銷策劃書(shū)模板》正文開(kāi)始

一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)的執(zhí)行概要和目的、企業(yè)的概況。

營(yíng)銷目的是什么：

為了實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在**市場(chǎng)的銷售目標(biāo)？

為了向**市場(chǎng)推出新產(chǎn)品？

為了提高**品牌知名度和市場(chǎng)份額？

為了適應(yīng)環(huán)境新變化，重新制定營(yíng)銷方案？

為了解決企業(yè)營(yíng)銷面臨的某個(gè)具體困難？

二、目前營(yíng)銷狀況

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

三、SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)。

機(jī)會(huì)：市場(chǎng)機(jī)會(huì)與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)

（融資成功情況下）：（單位：萬(wàn)元）

銷售額（增長(zhǎng)率）

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷干貨匯總

搜索營(yíng)銷社會(huì)化營(yíng)銷移動(dòng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析

毛利/ 利潤(rùn)（增長(zhǎng)率）

市場(chǎng)占有率（增長(zhǎng)率）

營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略

市場(chǎng)定位：市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位

產(chǎn)品策略：

定價(jià)策略：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。分銷策略：分銷渠道（包括代理渠道等）。

廣告策略：宣傳廣告形式。

促銷策略：促銷方式。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

六、行動(dòng)方案

營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。

七、預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表： 調(diào)研、策劃費(fèi)

廣告費(fèi)

人員促銷費(fèi)

公關(guān)活動(dòng)費(fèi)

營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)

……

費(fèi)用支出要盡量詳列！

八、風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法 各種危機(jī)處理預(yù)案

謠言、安全、政策突然變化、嚴(yán)重質(zhì)量事故…… 顧客投訴

貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時(shí)

發(fā)現(xiàn)假貨

有關(guān)方面發(fā)難

怎樣應(yīng)對(duì)？

第四篇：橄欖樹(shù)奶茶店形象營(yíng)銷策劃方案

橄欖樹(shù)奶茶店?duì)I銷策劃方案（草案）

大學(xué)生消費(fèi)分析

南匯大學(xué)城包括電力學(xué)院,水產(chǎn)大學(xué),托普學(xué)院,思博學(xué)院,工商外國(guó)語(yǔ)學(xué)院,復(fù)旦大學(xué)金融學(xué)院等。是屬于一個(gè)以文化教育為依托，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的綜合區(qū)。飲食，作為大學(xué)生每天必須消費(fèi)的項(xiàng)目，被普遍關(guān)注的程度，是不容質(zhì)疑的。

大學(xué)生消費(fèi)群體，作為南匯大學(xué)城最大的餐飲消費(fèi)門(mén)檻人口群體，他們沒(méi)有進(jìn)入社會(huì)，所以相對(duì)單純，其消費(fèi)觀念的新奇，對(duì)美好大學(xué)生存在一種享受心態(tài)。大學(xué)城周圍的餐飲店，多半是存在季節(jié)性經(jīng)營(yíng)，或短期經(jīng)營(yíng)的，所以，一般都想在最短的時(shí)間內(nèi)，追求的利益最大化。這種盲目武斷的市場(chǎng)營(yíng)銷行為，致使很多門(mén)檻人口的不斷流失。舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，某個(gè)在暑假之前有一定固定客源，而且即將在大學(xué)生心里建立口碑的餐飲店，因?yàn)楣芾砣藛T的判斷失誤，或者其他的不確定因素，毅然盤(pán)掉店面，撤除市場(chǎng)。剛剛建立起來(lái)的，處于起步期的店面，本來(lái)可以建立品牌，在暑假過(guò)后，大賺一筆，卻因?yàn)橥顺觯斐闪撕芏嗫驮撮_(kāi)學(xué)后，想來(lái)此店享受菜肴，卻見(jiàn)店面改頭換面的情況，這樣的例子有很多，一般的人不會(huì)注意這些，但是及時(shí)的調(diào)查，你就發(fā)現(xiàn)，這樣的問(wèn)題是普遍存在的。所以，根據(jù)我以前開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)，覺(jué)得，一個(gè)好的店面，要想長(zhǎng)期在大學(xué)城這個(gè)新鮮客源不斷轉(zhuǎn)換的地方得以長(zhǎng)期發(fā)展，就必須注重推出自己的特色，特色----就是大學(xué)生心中的新奇和另類。說(shuō)白了，就是要建立自己的品牌優(yōu)勢(shì)，在大學(xué)生心目中建立口碑，這是營(yíng)銷策劃中一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，處理不好，可能造成這個(gè)店面沒(méi)有固定客源，難以在淡季維持下去。

綜合一下，在大學(xué)城開(kāi)店的最普通，最基本的營(yíng)銷策略，多半是采用張貼海報(bào)，發(fā)發(fā)名片，或者辦個(gè)優(yōu)惠卡、打折券，搞搞大減價(jià)之類的老套手段。特別是減價(jià)活動(dòng)，可能在短期內(nèi)，或者及時(shí)產(chǎn)生一點(diǎn)效果，但是對(duì)于建立長(zhǎng)期的品牌優(yōu)勢(shì)，是一種毀滅性的打擊。商家經(jīng)常掛在嘴邊的話是：降價(jià)容易，漲價(jià)難。減價(jià)的同時(shí)，可能是考慮到，店面剛營(yíng)業(yè)，需要積累人氣，多拉點(diǎn)客源，短期內(nèi)，可以得到很多客源，但是大家口口相傳之后，相約來(lái)到店里，發(fā)現(xiàn)價(jià)格突然漲上去了，盡管店員一再解釋說(shuō)是促銷活動(dòng)，但是大學(xué)生心里多少會(huì)存在一種被欺騙的心理，所以造成客源的流失就再所難免了。所以，一個(gè)品牌的市場(chǎng)定位一旦形成，不管它面對(duì)的是什么消費(fèi)人群，價(jià)格這張王牌，不可以輕易的拋掉或者縮水。解決辦法是，尋求其他的方式，不到萬(wàn)不得已，絕不可掉以輕心。

二十一世紀(jì)的新新人類，不同于老一輩的消費(fèi)觀念，如果把七八十年代的營(yíng)銷策劃模式，強(qiáng)加在他們的思維上，多少是有點(diǎn)張冠李戴的味道。所以具體問(wèn)題就要具體解決，不可以照辦模式，那樣有辱營(yíng)銷策劃這個(gè)行業(yè)。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，看一個(gè)在路邊擺攤的賣(mài)西瓜的小販，如果你是個(gè)買(mǎi)瓜的生手，那么建議你最好買(mǎi)他不愿意賣(mài)給你的，說(shuō)是不包熟的西瓜，很簡(jiǎn)單的，他們會(huì)把最好的西瓜，擺在最前面，顯眼的地方，以此來(lái)吸引顧客，所以這種“視覺(jué)營(yíng)銷”的伎倆，看起來(lái)是既老套又可笑。

網(wǎng)絡(luò)平面設(shè)計(jì)的廣泛應(yīng)用，能把很垃圾的一個(gè)品牌圖片，做成一個(gè)看起來(lái)很有誘惑力的東西，大學(xué)生對(duì)這些都已經(jīng)司空見(jiàn)慣了，難免產(chǎn)生厭惡情緒，而純文字的海報(bào)，密密麻麻的讓匆匆過(guò)往的大學(xué)生沒(méi)時(shí)間去留意。所以，這就是我堅(jiān)持不提倡做此類海報(bào)，而要求做漫畫(huà)配以簡(jiǎn)潔的品牌推廣語(yǔ)海報(bào)的原因。

其實(shí)簡(jiǎn)單的說(shuō)，做任何品牌，都要先了解自己的顧客是誰(shuí)？他們有什么特點(diǎn)？而且，要想把品牌做大，打響，就必須做好市場(chǎng)的鋪墊，就是我一直提倡的：“先打開(kāi)市場(chǎng)，然后做精市場(chǎng)！”

根據(jù)分析，初步得出了當(dāng)代大學(xué)生看待消費(fèi)從在的幾種心理：

1．攀比和愛(ài)慕虛榮的心理

這點(diǎn)主要體現(xiàn)在貪圖名牌，相互之間因?yàn)槌青l(xiāng)或者經(jīng)歷的差別，盲目跟風(fēng)的現(xiàn)象，趨于泛濫。2．追求新奇的心理

大學(xué)生都不原理墨守成規(guī)，都想體現(xiàn)自己獨(dú)立特行的個(gè)性，因而產(chǎn)生了追求新奇，不拘小結(jié)的心理。

3．沖動(dòng)莽撞的心理

主要體現(xiàn)在，一般做任何事情都缺乏思考，行為莽撞，不考慮后果，受到挫折了，又不愿意去及時(shí)總結(jié)。

4．存在幻想，追求浪漫的心理

處于這個(gè)人生中的黃金時(shí)段，大學(xué)生們都是對(duì)愛(ài)情存在很大的幻想性，他們?cè)跊](méi)有搞清楚浪漫是什么的情況下，先浪費(fèi)后浪漫，為了自己所謂的愛(ài)情，肆意的揮霍自己的金錢(qián)和青春。

有了以上的分析，我們不難看出，要抓住大學(xué)生的錢(qián)，就要抓住他們的胃，要抓住他們的胃，就要抓住他們的心，要抓住他們的心，就要抓住他們?cè)诖髮W(xué)里最珍惜什么。

注：門(mén)檻人口----是指一個(gè)店面的長(zhǎng)駐消費(fèi)群體，可理解為普通意義上的長(zhǎng)期固定客源。

具體策劃方案

大學(xué)新生報(bào)到，衣食住行都需要從一個(gè)陌生的環(huán)境重新開(kāi)始。仔細(xì)分析，作為橄欖樹(shù)發(fā)展客戶儲(chǔ)備，既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。橄欖樹(shù)，作為一個(gè)想長(zhǎng)期在大學(xué)城落腳特色快餐店，必須注重打感情牌。大學(xué)城是以文化立足，兼顧80后的感性消費(fèi)為主要的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚，處世又過(guò)于莽撞，他們珍惜友情愛(ài)情，做事情尋求開(kāi)心，刺激。針對(duì)他們的這種心理，特制定了這樣一種營(yíng)銷策劃模式“感情搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲?！?一種思想播發(fā)一種行為，一種行為久了成為一種傳統(tǒng)，一種傳統(tǒng)久了才能成為一種文化?！伴蠙鞓?shù)文化“一旦形成，即可成長(zhǎng)為一種品牌，可以長(zhǎng)久的根深蒂固的發(fā)展下去。根據(jù)我所經(jīng)歷的大學(xué)開(kāi)學(xué)時(shí)間內(nèi)的一系列促銷活動(dòng)，和做營(yíng)銷策劃全案總結(jié)的一套自己的理論，初步方案的地位是：打響“橄欖樹(shù)文化”的第一槍，盡可

能的提高宣傳力度，增大宣傳面，讓大學(xué)生心目中，知道有這么個(gè)“特色店”，為下一步一系列的營(yíng)銷活動(dòng)做鋪墊。

一．確立活動(dòng)主題

特別針對(duì)大學(xué)新生，這塊空缺的市場(chǎng)，確立一個(gè)深入人心的活動(dòng)主題：橄欖樹(shù)一片綠，杯杯顯濃情。

這個(gè)主題，主要是強(qiáng)調(diào)了，許多家長(zhǎng)不遠(yuǎn)千里來(lái)送自己的孩子讀書(shū)，那種濃濃的親情，和橄欖樹(shù)奶茶濃濃的香味相互吻合，所以這個(gè)主題的確立，有助于加深孩子對(duì)“橄欖樹(shù)”的印象。

二．關(guān)于主題的運(yùn)用

活動(dòng)的主題確立了，但是沒(méi)有好的傳播方式去運(yùn)用，多少是有一定遺憾的，所以以下幾種營(yíng)銷活動(dòng)宣傳模式，可以有選擇性的采用。

1．設(shè)立新生服務(wù)點(diǎn)

在各個(gè)大學(xué)校園（校們前）設(shè)立數(shù)個(gè)新生服務(wù)點(diǎn)，最好能做到每個(gè)大學(xué)校園一個(gè)點(diǎn)，實(shí)在困難，那只有選擇臨近的校園做為重點(diǎn)。服務(wù)點(diǎn)要求打上橫幅，統(tǒng)一文字為：橄欖樹(shù)一片綠，杯杯顯濃情。服務(wù)點(diǎn)的服務(wù)內(nèi)容包括很多方面，主要以賣(mài)學(xué)生手機(jī)移動(dòng)卡為主，也可以兼顧銷售一些新生必須的生活必須品，包括：鎖，衣架等等。制定幾種套餐方案，規(guī)定消費(fèi)了XX元或者XX元以上（或者購(gòu)置了手機(jī)卡的，手機(jī)卡可以和名片粘在一起），可以憑發(fā)放的名片（最好在發(fā)名片的同時(shí)，注明此人消費(fèi)金額，以免冒領(lǐng)），到店內(nèi)可以免費(fèi)領(lǐng)取一杯奶茶，或者其他的店內(nèi)品。并負(fù)責(zé)指清楚店的位置（最好在同時(shí)，附上一張草圖），以免造成客源流失。

在店內(nèi)放置一個(gè)或者數(shù)個(gè)記錄本，有前來(lái)領(lǐng)取奶茶的學(xué)生，要求留下姓名，聯(lián)系方式，QQ號(hào)，學(xué)校和出生年月（最好讓他們把信息寫(xiě)完整）。如果學(xué)生存在疑問(wèn)，員工要面帶微笑向他們解釋：以后“橄欖樹(shù)”會(huì)給您一個(gè)意想不到的驚喜。營(yíng)銷策略的基本原則是，要給予客戶驚喜的同時(shí)，要給他們留下一個(gè)再圖下一次驚喜的懸念。

2．關(guān)于店面和店門(mén)前的布置

店門(mén)前也相應(yīng)的設(shè)置一個(gè)服務(wù)點(diǎn)，這個(gè)服務(wù)點(diǎn)的橫幅，也采取同樣的主題，主要的目的是協(xié)助店面人員的宣傳，作用可理解為一般意義上的禮儀小姐。要說(shuō)一些諸如“歡迎光臨”，“歡迎下次再來(lái)”之類的話。同時(shí)這個(gè)服務(wù)點(diǎn)也可以參與代售或其他的活動(dòng)，主要目的就是提高知名度。店面內(nèi)部的簡(jiǎn)單布置，是要求有音樂(lè)，或者影象，放在顯眼的位置上，主要選擇一些古典曲目，或者重復(fù)放著，齊豫的那首《橄欖樹(shù)》。主要是為了烘托氣氛，張顯店面的檔次。

值得注意的是，店門(mén)前和店內(nèi)的員工，必須做到服裝統(tǒng)一，規(guī)范。同時(shí)店內(nèi)還可以懸掛一些祝福語(yǔ)言，例如：“歡迎新生光顧”，“橄欖樹(shù)，大學(xué)浪漫故事的開(kāi)始”，“橄欖樹(shù)，您大學(xué)城里的第二個(gè)家”等等。主要目的是制造一種烘托親情的氣氛。打親情牌，對(duì)大學(xué)新生，確實(shí)很受用。

3．橄欖樹(shù)天使，散播親情

印制大批小宣傳單，然后分批分量的利用服務(wù)點(diǎn)或者流動(dòng)人進(jìn)行宣傳，主題還是“橄欖樹(shù)一片綠，杯杯顯濃情。”附加說(shuō)明一些店內(nèi)的服務(wù)情況，能提供的哪些食品之類的，多說(shuō)點(diǎn)，家長(zhǎng)辛苦了，之類的話。也可以留下點(diǎn)懸念，為大學(xué)新生認(rèn)識(shí)上海，去外灘或者其他的旅游休閑購(gòu)物的地方，提供專業(yè)咨詢服務(wù)，具體去店內(nèi)了解。這樣的目的是有助于新生對(duì)“橄欖樹(shù)”存在關(guān)注，也刺激了消費(fèi)。在前來(lái)店面的同時(shí)，一定要注意留下客戶的信息。

4．主題宣傳活動(dòng)要講究持續(xù)性，連續(xù)性，聯(lián)系性

主題宣傳活動(dòng)要把握住在大學(xué)新生報(bào)到的幾天內(nèi)，持續(xù)進(jìn)行。要講究連續(xù)性和聯(lián)系性，不能見(jiàn)好就收，也不可以見(jiàn)沒(méi)多少效果，就武斷的決定不搞了，要注意這次的目的不是為了盈利，是為了以后的經(jīng)濟(jì)效益做前期的策劃宣傳工作，即使砸錢(qián)，也要砸在客戶身上，因?yàn)樽プ×酥暗?0%客戶，要知道你以后的80%盈利，全部在這20%的客戶消費(fèi)里面。

以上的幾種模式，都存在很大的聯(lián)系性，可以單一的執(zhí)行，也可以有配合的多梯度，全面的宣傳，總之目的只有一個(gè)，那就是：要讓更多的人知道“橄欖樹(shù)”，盡最大努力做大市場(chǎng)。

三主題運(yùn)用的解釋和后續(xù)統(tǒng)計(jì)

解釋

反復(fù)強(qiáng)調(diào)要留下姓名和聯(lián)系方式，QQ號(hào)等，主要目的有以下幾點(diǎn)：

①．可以建一個(gè)或者數(shù)個(gè)QQ群，加入所有搜集的QQ號(hào)，作為以后在里面及時(shí)掌握大學(xué)生活動(dòng)態(tài)，及時(shí)和大家交流口味的調(diào)配和及時(shí)發(fā)布一些宣傳活動(dòng)的平臺(tái)。

②．留下出生日期，主要目的是，在個(gè)別大學(xué)生需要過(guò)生日的時(shí)候，給他們提供一些誘惑力的驚喜，例如，過(guò)生日當(dāng)天去“橄欖樹(shù)”消費(fèi)XX元以上，送蛋糕，或者別的什么。

③．收集手機(jī)號(hào)碼的作用很大，可以在某個(gè)節(jié)日群發(fā)信息：“橄欖樹(shù)友情提醒，XXXX節(jié)日驚喜！” 或者“秋風(fēng)秋雨度秋日，一杯香濃溫暖的奶茶，送您一片溫馨，橄欖樹(shù)真誠(chéng)期待您的光臨！”等等

④．有利于對(duì)以后消費(fèi)人群的一個(gè)簡(jiǎn)潔的統(tǒng)計(jì)，可以在其中總結(jié)出來(lái)，二次來(lái)店內(nèi)消費(fèi)的人群主要是哪些，可做數(shù)據(jù)參考，為以后準(zhǔn)確的消費(fèi)人群市場(chǎng)定位，提供理論基礎(chǔ)。也為以后建立VIP會(huì)員制度，提供參考。

后續(xù)統(tǒng)計(jì)

當(dāng)大學(xué)新生報(bào)到階段的活動(dòng)全部完成后，要做好收集資料的整理和備案。

同時(shí)還要加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，以“橄欖樹(shù)下我的家，溫馨和諧靠大家”為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，增強(qiáng)員工的責(zé)任心。

定期和員工交流，收集大家的想法，慢慢把自己融入到店內(nèi)經(jīng)營(yíng)的群體中，用感情來(lái)強(qiáng)化管理。

高薪嚴(yán)管，制訂有效的作息制度，加班要補(bǔ)貼，淡化員工的消極和抵觸情緒。

同時(shí)，從方便學(xué)生角度考慮，可以嘗試著做外送業(yè)務(wù)。具體操作，可以在每個(gè)學(xué)校設(shè)立早餐奶茶配貨點(diǎn)，和學(xué)生兼職人員。

注：店面空間受到限制，可適當(dāng)?shù)募右愿脑?，在相?duì)的空間上放置一些桌椅，或者干脆幾張沙發(fā)，靠墻的角落放置一臺(tái)電視機(jī)，可以收到諸如CCTV-5體育頻道，或者可以允許有些女生周末的時(shí)候租韓國(guó)連續(xù)劇到這里看，可以聚集很大的人氣。此方案在江蘇常州大學(xué)城，已經(jīng)被某些奶茶漢堡店采用，效益明顯。

發(fā)展初期推廣方案

新生開(kāi)學(xué)階段的策劃宣傳工作告一段落后，就要著手做“橄欖樹(shù)”的前期銷售策劃，營(yíng)銷策劃存在很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，見(jiàn)好就收，等于是把到嘴的肉，吐到地上。

整合營(yíng)銷策劃方案，確立了“橄欖樹(shù)”發(fā)展初期營(yíng)銷策劃的主題，就是要：以點(diǎn)帶面，推動(dòng)店面銷售，提高其在大學(xué)城地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力。有能力，有實(shí)力，有魄力的面對(duì)士百士美式漢堡店(南匯店)的潛在競(jìng)爭(zhēng)。力爭(zhēng)在一年內(nèi)做到南匯大學(xué)城特色餐飲的“地頭蛇”。

萬(wàn)變不離其宗，要想真正做大做強(qiáng)，達(dá)到盈利的目的，客源是第一要素，所以針對(duì)“橄欖樹(shù)”的前期發(fā)展，特制訂以下幾種營(yíng)銷方案。

一．新生軍訓(xùn)階段

這個(gè)階段要確定一個(gè)主題：橄欖樹(shù)下好乘涼。

主要采取慰問(wèn)或者借助學(xué)校社團(tuán)力量進(jìn)行宣傳，同時(shí)，名片和宣傳單，也應(yīng)該配合一起用做宣傳。（具體策劃方案，籌劃中）

二．老鄉(xiāng)會(huì)，交友會(huì)的組織

活動(dòng)主題：橄欖樹(shù)下，大學(xué)浪漫回憶開(kāi)始的地方。

大學(xué)生來(lái)自全國(guó)各地，各地不同的地域文化和風(fēng)情民俗，造就了每個(gè)不同地域的群體—老鄉(xiāng)。大學(xué)生在校園內(nèi)一般都渴望親情，愛(ài)情，所以對(duì)交友聚會(huì)之類的活動(dòng)比較熱忠?！伴蠙鞓?shù)“可以根據(jù)這樣一個(gè)機(jī)遇，在校外成交友聚會(huì)，可以拉進(jìn)大學(xué)生和”橄欖樹(shù)“的感情。（具體策劃方案，籌劃中）

三．贊助社團(tuán)活動(dòng)

活動(dòng)主題：橄欖樹(shù)下，濃濃的情，溫馨的家。

大學(xué)的社團(tuán)，畢竟是以學(xué)生為主體的，所以，社團(tuán)的一些活動(dòng)，大學(xué)生的認(rèn)知程度都很高，所以建議參與或者贊助一些社團(tuán)活動(dòng)，例如組織一個(gè)征文比賽了，或者“橄欖樹(shù)”廣告推廣語(yǔ)征集等活動(dòng)。同時(shí)，主動(dòng)和學(xué)生會(huì)外聯(lián)部聯(lián)系，承諾可以為學(xué)校的貧困學(xué)生提供在店里兼職的機(jī)會(huì)，這樣可以博取學(xué)校學(xué)生會(huì)在校園推廣上給予的關(guān)照。（具體策劃方案，籌劃中）

2007年8月31號(hào)

------遙不可及

第五篇：校園奶茶店贊助策劃書(shū)

關(guān)于校園奶茶店合作意向書(shū)

一 前言

作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，校園大學(xué)生有著自己的消費(fèi)特點(diǎn)：消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大；容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)；容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射；接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力。目前我校廣播站外聯(lián)部正處于全面建設(shè)的發(fā)展時(shí)期。這時(shí)間段是最佳在這時(shí)間段宣傳可以先入為主的占有市場(chǎng)而我校廣播站有廣播宣傳有強(qiáng)的工具優(yōu)勢(shì)！

二．市場(chǎng)分析（投資高?；顒?dòng)的優(yōu)勢(shì)）

1.同其他方式相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用很少的資金做到最好的宣傳。

2.學(xué)校大學(xué)生消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品容易深入民心。商家或活動(dòng)如能在這種環(huán)境中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。

3.高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且廣播有足夠的資源完成宣傳活動(dòng)。

三 工作計(jì)劃宣傳聯(lián)絡(luò)的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性持續(xù)性的,我們應(yīng)該在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們休閑生活相關(guān)的話題,發(fā)掘潛在的贊助商,洞察潛在贊

助商的合作意向,及時(shí)收集信息,開(kāi)展在同學(xué)中的調(diào)查,了解同學(xué)們的利益所在和共同需要,并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)和贊助商進(jìn)行雙向溝通,使之達(dá)到“雙贏”的局面,從而間接提升贊助商的地位,使我們的工作變被動(dòng)為主動(dòng).樹(shù)立獨(dú)立形象.組織一些活動(dòng),例如微博轉(zhuǎn)發(fā)抽取幸運(yùn)觀眾,廣播站短信猜謎活動(dòng)等進(jìn)行多向互動(dòng)式宣傳.拉到贊助的同時(shí),也豐富了同學(xué)的課余生活。對(duì)學(xué)校周邊地區(qū)進(jìn)行商業(yè)調(diào)查利用處于校內(nèi)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行活動(dòng)。4 結(jié)合廣播站自身優(yōu)勢(shì),為有意合作的商家做策劃方案,以自己獨(dú)到的創(chuàng)意,吸引贊助的光顧.5多與兄弟院校相關(guān)部門(mén)開(kāi)展交流活動(dòng),促進(jìn)彼此的發(fā)展.四．宣傳計(jì)劃

走訪附近商家，進(jìn)行調(diào)查，宣傳我校廣播站并向其推薦廣播節(jié)目，宣傳我們的廣告工作，對(duì)有意向的商家詳細(xì)解說(shuō)冠名權(quán)，在商家所贊助節(jié)目中為其插播電子版廣告 每期至少三次，并將其所贊助節(jié)目改為商家名來(lái)宣傳。普通宣傳，在商家所贊助的節(jié)目中為其插播廣告，每期至少三次。

奶茶店可以利用廣播站進(jìn)行新品宣傳，推出類似每日單品的活動(dòng)。

尋找我的奶茶代言人。活動(dòng)內(nèi)容如下凡在本店購(gòu)買(mǎi)奶茶者如有意參賽就可手持奶茶在本店留影一張，活動(dòng)期為一個(gè)月·到期店主把照

片曬出張貼在墻上由購(gòu)買(mǎi)奶茶的顧客投票。兩個(gè)月后確定出優(yōu)勝者?；顒?dòng)由廣播站為其宣傳：利用廣播站貼吧、QQ 點(diǎn)歌臺(tái)等方式進(jìn)行宣傳

【活動(dòng)規(guī)則】

1、搶樓回貼無(wú)格式.2、會(huì)員級(jí)數(shù)不限制，不點(diǎn)亮“我喜歡”搶貼無(wú)效。

3、不可以連續(xù)刷貼超過(guò)5摟。獲獎(jiǎng)樓層ID連續(xù)超過(guò)6層無(wú)效，順延到下一樓層

4、如有抽樓，順延。

5、每人限搶一種口味奶茶，搶多者只能選擇一種口味的。

五：贊助形式

1、現(xiàn)金贊助。現(xiàn)金贊助費(fèi)每學(xué)期200元。廣播站內(nèi)部人員主持校內(nèi)

活動(dòng)期間實(shí)時(shí)宣傳。

2、給予廣播站同學(xué)福利。廣播站內(nèi)部集體活動(dòng)時(shí)奶茶店免費(fèi)提供

奶茶。平時(shí)，廣播站同學(xué)到奶茶店消費(fèi)以2元一杯售與，同時(shí)廣

播站同學(xué)要拍下照片留影并發(fā)布到廣播站空間予以宣傳。

甲方：甘肅中醫(yī)學(xué)院廣播站乙方：

責(zé)任人：責(zé)任人：

廣播站宣傳外聯(lián)部

2014年3月24日