第一篇：第一周招商工作總結(jié)建議

第一周招商工作總結(jié)和建議

一、工作匯報(bào)

1、工作安排

從7月25日起（7.25-7.29），通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方式對(duì)市府東路（幸福路至運(yùn)河路段北側(cè)）乾隆商貿(mào)城、幸福北路、馬陵路、鳳凰路、馬陵河路（市府東路北段）、運(yùn)河路（市府東路北段）、八一路、黃河路（市府東路至環(huán)城北路段）、為民路、幸福南路、中山南路等路段的商戶進(jìn)行第一輪摸排走訪，7月30日邀約和接待上訪商戶，7月31日對(duì)本周工作進(jìn)行總結(jié)與分析。

2、走訪區(qū)域總體狀況

從總體情況來(lái)看，走訪區(qū)域的商戶普遍存在著所經(jīng)營(yíng)的生意明顯下降、對(duì)未來(lái)的信心不足等問(wèn)題，商鋪的空置率達(dá)到一個(gè)比較高的水準(zhǔn)。從路段看，市府東路往北區(qū)域的商戶經(jīng)營(yíng)情況明顯比幸福南路和中山南路更為不堪，目測(cè)該區(qū)域商鋪正常經(jīng)營(yíng)率不超過(guò)40%，空置率接近30%，其中八一東路、馬陵路東南側(cè)、馬陵河路西側(cè)部分區(qū)域的商戶還面臨著店鋪即將拆遷的局面。

3、走訪結(jié)果

有103戶商戶愿意和我們進(jìn)行詳細(xì)的溝通交流并認(rèn)真填寫(xiě)了調(diào)查問(wèn)卷，其中對(duì)本項(xiàng)目商鋪完全不考慮的商戶為21戶，對(duì)入駐本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)意愿較好的商戶為28戶，對(duì)本項(xiàng)目商鋪的初步接受度約為80%，從區(qū)域看，市府東路北側(cè)的商戶普遍比幸福南路、中山南路的商戶更為接受本項(xiàng)目，在這103戶商戶中，有3戶初步流露出購(gòu)買(mǎi)意向，其中有一戶為待拆遷的商戶，其預(yù)計(jì)拆遷時(shí)間為新年前后，購(gòu)買(mǎi)商鋪的資金來(lái)源主要為（300多平米的兩層沿街住房）拆遷補(bǔ)償款；另外還有5戶因決策人不在場(chǎng)，約定下周進(jìn)行溝通。

4、商戶上訪意愿和上訪結(jié)果反饋

愿意上訪的商戶多數(shù)選擇在天氣稍微涼快的時(shí)候到本項(xiàng)目實(shí)地考察，答應(yīng)在本周上訪的商戶為6戶，其中1戶（經(jīng)營(yíng)功能保健品）在周六上午上訪并初步確定租賃意向，約定在其向總部匯報(bào)后的3-5天（約定在8月2日）進(jìn)行第二輪溝通，其余原約好本周上訪的5戶在周六進(jìn)一步電話邀約的情況下仍未上訪，需要抽時(shí)間上門(mén)催請(qǐng)。

5、相關(guān)分析

通過(guò)第一周的工作，我們明顯發(fā)現(xiàn)，目前經(jīng)營(yíng)狀況較差的商戶對(duì)本項(xiàng)目的接受意愿更為普遍，經(jīng)營(yíng)狀況較好的商戶對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注度明顯偏低。

當(dāng)前存在著可能制約招商結(jié)果的兩大問(wèn)題是：

1、經(jīng)營(yíng)狀況不好的商戶之中有一部分對(duì)租金水平和招商優(yōu)惠政策的關(guān)注度更大，其意向租金水平和我們目前確定的租金水平存在著一定的差異，對(duì)本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，該類(lèi)型商戶屬于食之無(wú)味棄之可惜的雞肋；

2、本項(xiàng)目交付時(shí)間距當(dāng)下還較遠(yuǎn)，這不但和很多商戶簽定租約就要立即入駐經(jīng)營(yíng)的舊有觀念相沖突，還制約了近期就要更換門(mén)面的意向商戶最終的租賃選擇，可能會(huì)對(duì)整個(gè)招商的意向商戶簽約結(jié)果產(chǎn)生較為嚴(yán)重的不利影響。

二、相關(guān)對(duì)策

如何盡可能地緩解這兩大問(wèn)題的制約？我們認(rèn)為必須做到如下幾點(diǎn)：

1、將政府倡導(dǎo)的特色商業(yè)街計(jì)劃落到實(shí)處，啟動(dòng)主力店洽談和意向簽約工作，提升對(duì)商戶的吸引力

和政府進(jìn)一步溝通，爭(zhēng)取政府能將其倡導(dǎo)的特色商業(yè)街規(guī)劃形成紅頭文件，并出臺(tái)具體的優(yōu)惠政策；從而增強(qiáng)拜訪的說(shuō)服力、增加意向商戶上訪的吸引力；

迅速啟動(dòng)超市、藥店、文體三大類(lèi)別的主力店的洽談工作，以主力店的意向租賃增強(qiáng)招商拜訪的整體說(shuō)服力。

2、通過(guò)差分式招商優(yōu)惠政策來(lái)增加商戶上訪和簽約的緊迫感

建議以商戶簽約時(shí)間的不同來(lái)劃分租金水平和免租期的差異，以此增強(qiáng)意向商戶上訪和簽約的緊迫感，吸引中低端意向商戶中的少量意志絕對(duì)堅(jiān)定者提前簽約，并以他們的簽約逐步帶動(dòng)其他意向商戶。

3、以不同形式的協(xié)議文本在尊重商戶舊有觀念的同時(shí)，以不同的優(yōu)惠政策吸引部分商戶改變舊有觀念

建議提供《租賃協(xié)議》、《意向租賃協(xié)議》兩種類(lèi)型的簽約文本，同期《意向租賃協(xié)議》里面的租金偏高于《租賃協(xié)議》，以此來(lái)盡可能吸引更多的意向商戶簽定《租賃協(xié)議》。

4、差分式招商政策建議

A、本建議針對(duì)中小型商戶，大型品牌商戶須根據(jù)洽談情況另行制定針對(duì)性的招商政策；

B、差分式招商政策主要內(nèi)容

8月25日前簽約執(zhí)行最低租金和最長(zhǎng)免租期的政策（限量為10戶）：在此期間簽定《租賃協(xié)議》，三樓首期租金建議為0.7元/平方.天，二樓首期租金建議為1.4元/平方.天，一樓首期租金為建議為2.8元/平方.天，二三樓免租期為一年，一樓免租期為九個(gè)月；此期間簽定《意向租賃協(xié)議》者，三樓首期租金建議為0.8元/平方.天，二樓首期租金建議為1.6元/平方.天，一樓首期租金為建議為3.2元/平方.天，二三樓免租期為一年，一樓免租期為九個(gè)月。（僅限前十位簽約者）

8月25日至9月5日簽約執(zhí)行第二階段租金政策（小幅度提高租金，減少免租期）：在此期間簽定《租賃協(xié)議》，三樓首期租金建議為0.9元/平方.天，二樓首期租金建議為1.8元/平方.天，一樓首期租金為建議為3.6元/平方.天，二三樓免租期為九個(gè)月，一樓免租期為六個(gè)月；此期間簽定《意向租賃協(xié)議》者，三樓首期租金建議為1.0元/平方.天，二樓首期租金建議為2.0元/平方.天，一樓首期租金為建議為4.0元/平方.天，二三樓免租期為九個(gè)月，一樓免租期為六個(gè)月。

9月5日至9月17日?qǐng)?zhí)行第三階段租金政策（進(jìn)一步提高租金，減少免租期）：在此期間簽定《租賃協(xié)議》，三樓首期租金建議為1.1元/平方.天，二樓首期租金建議為2.2元/平方.天，一樓首期租金為建議為4.4元/平方.天，二三樓免租期為半年，一樓免租期為三個(gè)月；此期間簽定《意向租賃協(xié)議》者，三樓首期租金建議為1.2元/平方.天，二樓首期租金建議為2.4元/平方.天，一樓首期租金為建議為4.8元/平方.天，二三樓免租期為半年，一樓免租期為三個(gè)月。9月17日之后視簽約情況確定是否進(jìn)一步調(diào)高租金和減少免租期。C、租（定）金支付方式建議

《租賃協(xié)議》中租金支付方式建議為：簽約商戶（乙方）在簽定協(xié)議之日起向甲方支付自免租日結(jié)束起算的第一年租金；在以免租日起算的第十二個(gè)月的當(dāng)月5號(hào)之前向甲方支付第二年租金；在以免租日起算的第二十四個(gè)月的當(dāng)月5號(hào)之前向甲方支付本協(xié)議規(guī)定的剩余租金。

《意向租賃協(xié)議》中定金支付方式建議為：簽約商戶（乙方）在簽定協(xié)議之日起向甲方支付 元作為定金（租賃一樓定金10000元/間，租賃二樓定金8000元/間，租賃三樓定金5000元/間），該定金在甲方商鋪交付給乙方時(shí)全額自動(dòng)轉(zhuǎn)為第一年租金的一部分。

在違約條款中注明若簽約商戶發(fā)生毀約行為，則該定金由甲方無(wú)條件沒(méi)收。

三、工作安排

1、新商戶方面

拜訪區(qū)域?yàn)榘l(fā)展大道西側(cè)，洪澤湖路南側(cè)，迎賓大道（西一環(huán)）東側(cè)、鐘吾醫(yī)院（廈門(mén)路）北側(cè)圍合區(qū)域；

進(jìn)一步做細(xì)做好新拜訪商戶的初步甄別工作。

2、已拜訪商戶方面

按照和意向下周上訪的商戶約定，分批邀約意向商戶上訪，對(duì)前期重點(diǎn)商戶和未履約上訪商戶的上門(mén)維護(hù)；

四、本周工作目標(biāo)

1、本周相關(guān)商戶的拜訪目標(biāo)為120戶；

2、在差分招商政策確定的前提下，爭(zhēng)取完成商戶租賃簽單的首開(kāi)。

招商部 2016.7.31

第二篇：農(nóng)業(yè)招商建議

關(guān)于對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)招商項(xiàng)目考核認(rèn)定的補(bǔ)充辦法

為推動(dòng)我縣特色農(nóng)業(yè)發(fā)展，發(fā)展高效生態(tài)農(nóng)業(yè)，現(xiàn)對(duì)原農(nóng)業(yè)招商項(xiàng)目考核認(rèn)定辦法進(jìn)行修訂。

一、考核范圍

縣外投資者在沾新注冊(cè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目須符合以下條件之一：固定資產(chǎn)總投資1000萬(wàn)元以上且當(dāng)年固定資產(chǎn)到位500萬(wàn)元（含）以上的農(nóng)業(yè)加工項(xiàng)目（包括以農(nóng)副產(chǎn)品為原材料的加工業(yè)，及化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)業(yè)機(jī)械、節(jié)水灌溉設(shè)施等農(nóng)資加工和制造等）；固定資產(chǎn)總投資500萬(wàn)元以上且當(dāng)年固定資產(chǎn)到位200萬(wàn)元（含）以上的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目（包括農(nóng)作物、畜牧、林業(yè)種養(yǎng)及開(kāi)發(fā)等）和農(nóng)業(yè)三產(chǎn)項(xiàng)目（包括農(nóng)副產(chǎn)品交易市場(chǎng)、旅游觀光、農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)等）。

二、考核標(biāo)準(zhǔn)

1.農(nóng)業(yè)加工類(lèi)項(xiàng)目按照工業(yè)項(xiàng)目考核認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定引資額，凡被新確認(rèn)為市級(jí)以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的農(nóng)業(yè)加工類(lèi)項(xiàng)目按照工業(yè)項(xiàng)目考核認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)1.5倍認(rèn)定。

2.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及農(nóng)業(yè)三產(chǎn)項(xiàng)目，按實(shí)際到位固定資產(chǎn)的1.5倍認(rèn)定。

3.引進(jìn)境外資金投資農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的，按注冊(cè)資本金的到位額的1.5倍認(rèn)定引資額。

第三篇：第一周工作總結(jié)

第一周工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼進(jìn)入公司已有半月的時(shí)間了，初來(lái)乍到的時(shí)候感覺(jué)一切都是那么的陌生，總覺(jué)心里很慌，做起事來(lái)也非常緊張，但現(xiàn)在心中確已塵埃落定的歸屬感。對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)和企業(yè)的文化漸漸地多了些認(rèn)識(shí)，更加明確了自己的工作方向和目標(biāo)。

公司是一個(gè)大家庭，作為這個(gè)家庭的一成員，我深感榮幸。因?yàn)檫@里有良好的文化氛圍，激勵(lì)著我們年輕人怎么去做人做事。

在工作中，自然離不開(kāi)與上級(jí)、同事之間的相處。如何處理好人際關(guān)系也是工作中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助和指導(dǎo)是我工作中得財(cái)富。他們沒(méi)有太多的語(yǔ)言，但是我看到了真心實(shí)意的教導(dǎo)。原本擔(dān)心上班時(shí)應(yīng)有的拘謹(jǐn)和壓抑氣氛，根本就是自己多慮了。正因?yàn)樗麄兊钠胶蛯捜荽蛳宋襾?lái)這兒參加工作的顧慮，為我真正融入這個(gè)集體做了鋪墊。

工作并不意味著學(xué)習(xí)的結(jié)束，而是新的學(xué)習(xí)的開(kāi)始。在今后的工作中，還有許多值得去學(xué)習(xí)的，比如工作經(jīng)驗(yàn)、為人處世和同事們身上一切我不具備的優(yōu)點(diǎn)。我將積極改進(jìn)那些不足，積極對(duì)待每一天的工作，為了自己也為了公司不斷的茁壯自己。

通過(guò)我在公司這幾天自己的理解，我有以下幾點(diǎn)想法：

1.我看到咱們公司的商品的確不太便宜，有的甚至比超市的還貴，雖然咱們的商品質(zhì)量是有保障的，但是好多消費(fèi)者是不會(huì)太注意這些的，消費(fèi)往往就在一念之差，而消費(fèi)者第一眼看到的就是包裝，而他們最關(guān)心的就是價(jià)格了，所以我認(rèn)為我們的應(yīng)該大力發(fā)展商品經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，那么我們的商品在那兒才會(huì)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)可言。還有哪兒的消費(fèi)者肯定不會(huì)比城市的挑剔，退貨率肯定的較低。

2.我們做活動(dòng)的時(shí)候不能只為了銷(xiāo)售，更要以宣傳為目的。宣傳不能只是讓他們知道2688而已，更要告知他們的訂貨渠道，取貨和付款的方法。

3.細(xì)說(shuō)一下宣傳的內(nèi)容。最好可以為顧客解釋一下咱們的貨到付款究竟是怎么操作的，現(xiàn)在也有好多的所謂的貨到付款，他們是有快遞來(lái)收錢(qián)的，并且一般不讓驗(yàn)貨的，驗(yàn)貨也是在是不是顧客定的那種商品，至于質(zhì)量等方面快遞不肯能理會(huì)的，顧客好多已經(jīng)“被騙過(guò)了“，所以我們一定要解釋清楚給顧客，讓他們知道物品不滿意可以拒付，讓顧客感到真正的網(wǎng)購(gòu)安全。

4.現(xiàn)階段我認(rèn)為咱們公司還不到大規(guī)模盈利的時(shí)候。我們應(yīng)該更多的關(guān)注顧客的需求，滿足他們的要求，在他們心中建立高的美譽(yù)度，讓他們相信咱們公司，對(duì)咱們沒(méi)有戒備心理。就像淘寶商城前期所做的那樣，真正的做到顧客就是上帝（最起碼讓顧客感到是那樣的）。

為了公司的未來(lái)，更為了我們自己的未來(lái)。努力！

溫曉杰2012-2-22

第四篇：第一周工作總結(jié)

篇一：第一周工作總結(jié) 工作總結(jié)

首先很榮幸加入咱們業(yè)務(wù)部這個(gè)具有活力和激情的團(tuán)隊(duì)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)學(xué)習(xí)和工作的機(jī)會(huì)，今天是2月4日，剛好我來(lái)臺(tái)工電子科技上班已經(jīng)一個(gè)星期了，簡(jiǎn)單的談一下這周上班的體會(huì)和感受。

第一天，經(jīng)理給我介紹了公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)組織，也帶我認(rèn)識(shí)了各部門(mén)的負(fù)責(zé)人以及同事，然后了解了公司的主打產(chǎn)品（分光機(jī)、編帶機(jī)）以及同行的一些資料。

第二天，了解了公司的銷(xiāo)售合同、報(bào)價(jià)單、業(yè)務(wù)流程圖等資料，清楚了公司業(yè)務(wù)流程及開(kāi)展工作，并且我還注冊(cè)了部分led網(wǎng)站并發(fā)布了供應(yīng)信息。

第三天，在網(wǎng)上瀏覽了分光機(jī)、編帶機(jī)的推廣情況，在一些led網(wǎng)站注冊(cè)了會(huì)員并發(fā)布了公司的產(chǎn)品信息，制作了每日會(huì)議總結(jié)表并了解了業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表的信息，和樊先生一起去郵局郵寄“光電展”的邀請(qǐng)函（35封），清楚了郵局的位置及郵寄程序。

第四天，做好每日會(huì)議報(bào)表和日義務(wù)報(bào)表；查閱了智通網(wǎng)招聘情況，并對(duì)招聘職位進(jìn)行了更新，在58同城網(wǎng)、前程無(wú)憂網(wǎng)、智聯(lián)招聘網(wǎng)上發(fā)布了免費(fèi)招聘信息；在網(wǎng)上發(fā)布了公司產(chǎn)品供應(yīng)信息，并對(duì)已發(fā)布的信息進(jìn)行了刷新，提高產(chǎn)品在網(wǎng)上的排名，讓更多的商家了解我們的產(chǎn)品；還到車(chē)間了解下分光機(jī)和編帶機(jī)。

第五天，把業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表發(fā)給經(jīng)理，讓經(jīng)理幫忙審閱一下，知道了其中的不足，今天的重點(diǎn)工作是詳細(xì)了解公司產(chǎn)品（分光機(jī)、編帶機(jī)），到車(chē)間去了解了分光機(jī)和編帶機(jī)的結(jié)構(gòu)配置以及運(yùn)轉(zhuǎn)情況。

在這幾天的工作中，我覺(jué)得貴公司有些工作仍需要加強(qiáng)，比如：

1、招聘工作，招聘對(duì)于任何一個(gè)用人單位來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，它是公司人力資源流入的主要途徑，招聘效果的好壞及招聘工作的效率直接影響到公司下一步發(fā)展戰(zhàn)略能否順利實(shí)現(xiàn)。我覺(jué)得我們公司招聘的有效性不強(qiáng)，表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面是在招聘人員的數(shù)量上，招聘的結(jié)果不能夠完全滿足公司需求人員數(shù)量上的要求；另一方面是在招聘信息的發(fā)布上，招聘信息不能有效地傳達(dá)給需求者。

2、上班時(shí)間的規(guī)范性，公司職員可以在上班時(shí)間前10分鐘完成打卡手續(xù)，這樣就有更多的時(shí)間做好準(zhǔn)備工作，更快的投入到工作狀態(tài)中，更好的避免遲到現(xiàn)象。剛開(kāi)始來(lái)，我根本不知道自己該做什么，哪些應(yīng)該做哪些不應(yīng)該做，后來(lái)在經(jīng)理和同事的幫助下，慢慢就融入了這個(gè)大家庭中，學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，在今后的工作中，我應(yīng)該加強(qiáng)和同事的交流，多聽(tīng)聽(tīng)同事的有益意見(jiàn)，處理好同事之間的關(guān)系，我將勤奮工作，虛心學(xué)習(xí)，不斷提高，不斷成長(zhǎng)。篇二：第一周工作總結(jié)-第一周工作總結(jié)

首先，來(lái)到公司，經(jīng)理安排師傅教我工作流程，所以，我每天就跟著師傅學(xué)習(xí)。我的師傅是李輝姐姐，她很好，對(duì)我很認(rèn)真負(fù)責(zé)，我也很愿意跟她學(xué)習(xí)。

記得剛來(lái)的第一天，師傅給了我一份她自己總結(jié)的工作流程，讓我先看了看。第一次接觸這些，我就怎么使勁把在學(xué)校學(xué)的東西加進(jìn)去都看不懂，師傅就給我講了一遍，讓我按著這個(gè)流程做單子。然后師傅給我看了下貨紙，看了提單，然后教我怎么在系統(tǒng)里填單子。

在以后的日子里，師傅還讓我記筆記，記貨名，教我怎么建船、錄艙單、建立船公司，錄入艙單系統(tǒng)要注意哪些問(wèn)題，還要給海關(guān)上預(yù)配。在打印出來(lái)的艙單里，幾份給外理，幾份給貨代，還要做標(biāo)記，蓋章是蓋哪個(gè)章。

來(lái)了一周多的時(shí)間，我學(xué)會(huì)了很多新的知識(shí)，也深刻的認(rèn)識(shí)到在學(xué)校里學(xué)的知識(shí)并不能完全應(yīng)用于實(shí)際工作當(dāng)中。

現(xiàn)在，我能獨(dú)立完成錄入進(jìn)出口單證，并且給海關(guān)上預(yù)配。記住常用的品名，經(jīng)常來(lái)往的船舶及港口，建立港建費(fèi)電子申報(bào)并郵件發(fā)送，制作紙質(zhì)版的分?jǐn)偧奥?lián)系單。

最后，在這里工作，氣氛很活躍，讓我不緊張，不害怕，在師傅的帶領(lǐng)下，我會(huì)繼續(xù)努力，盡快的學(xué)會(huì)進(jìn)出口，近遠(yuǎn)洋的知識(shí)，做好單證這一工作。也希望，公司能給我更多的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)我的工作。姚一兵

2012年11月9日篇三：第一周工作總結(jié) 工 作 總 結(jié)

轉(zhuǎn)眼間，我進(jìn)入公司實(shí)習(xí)已經(jīng)有一周多了，在這一周多的時(shí)間里，我先了解了拉頭模具的制作過(guò)程和拉片壓鑄生產(chǎn)的主要流程，然后先從模具車(chē)間的精雕工序開(kāi)始具體的實(shí)習(xí)。我實(shí)習(xí)一周以來(lái)，具體的工作總結(jié)如下幾點(diǎn)：

一，進(jìn)入車(chē)間的第一天，模具車(chē)間和壓鑄車(chē)間的主任分別給我介紹了各自車(chē)間的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)流程，讓我對(duì)拉頭生產(chǎn)線有了直觀具體的認(rèn)識(shí)，我就結(jié)合我在車(chē)間實(shí)習(xí)的情況，說(shuō)一下我對(duì)拉頭生產(chǎn)線流程的認(rèn)識(shí)：拉頭生產(chǎn)線主要由拉頭模具制作和壓鑄生產(chǎn)兩部分組成。a.模具制作的具體流程：繪圖——開(kāi)?！瘛~工——電火花——拋光——研磨——手工雕——開(kāi)料口。

⑴ 繪圖人員繪制符合客戶要求的拉片圖稿； ⑵ 開(kāi)模師傅接到圖稿后，進(jìn)行模具型腔和澆道的設(shè)計(jì)； ⑶ 鉗工組根據(jù)要求準(zhǔn)備相應(yīng)的模具毛坯；

⑷ 精雕人員根據(jù)圖稿或樣品進(jìn)行三維實(shí)體造型，并且編制精雕刀具加工路線文件，然后將程序輸入到精雕機(jī)器中，開(kāi)始精雕加工電極；

⑸ 開(kāi)模師傅將精雕合格的電極按照?qǐng)D稿及樣品進(jìn)行仔細(xì)修整； ⑹ 電脈沖人員根據(jù)工藝要求用加工合格的電極在準(zhǔn)備好的模塊上進(jìn)行電火花加工型腔； ⑺ 拋光人員將電火花加工完的模具進(jìn)行型腔底面和側(cè)面的拋光； ⑻ 磨床人員進(jìn)行模具的研磨以及抽芯模具抽芯的加工；⑼ 手工雕人員進(jìn)行圖案和字體的雕刻； ⑽ 開(kāi)模師傅根據(jù)產(chǎn)品的形狀進(jìn)行開(kāi)料口；

⑾ 加工完成的模具交給壓鑄車(chē)間進(jìn)行模具實(shí)驗(yàn)，合格后模具入庫(kù)。b．壓鑄生產(chǎn)的具體流程：準(zhǔn)備原料——準(zhǔn)備模具——壓鑄生產(chǎn)——拉片分離——拉片拋光——檢驗(yàn)

將原料進(jìn)行融化，并分配到每個(gè)機(jī)器中；根據(jù)生產(chǎn)要求將相應(yīng)的模具安裝在壓鑄機(jī)器中，并進(jìn)行壓鑄生產(chǎn)；將拉片和料頭余料等分離開(kāi)，料頭余料重新利用；將拉片和拋光材料混合在一起，加在拋光機(jī)中進(jìn)行拋光研磨，研磨后將拉片和研磨材料分離；檢驗(yàn)經(jīng)過(guò)研磨的拉片是否符合要求。

二，通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)模具的觀察，對(duì)模具車(chē)間的模具類(lèi)型、尺寸、型腔布局有了詳細(xì)的了解。模具車(chē)間的模具主要有壓鑄模具和塑料模具兩種類(lèi)型，壓鑄模具分為50*70和70*70兩種規(guī)格，根據(jù)產(chǎn)品形狀的不同，部分模具是側(cè)抽芯的，一般是一模3— 4腔，主澆道分布在上模上，下模只有橫澆道和型腔；塑料模具分為90*120、70*130兩種，90*120為單分型面模具，也是比較常用的，按照產(chǎn)品的不同，一般一模4— 8腔。70*130為側(cè)抽芯模具。

三，這周主要在模具車(chē)間精雕工序?qū)嵙?xí)。精雕是模具加工的第一道工序，也是最重要的一道工序。模具的型腔的尺寸是否符合產(chǎn)品要求，模具型腔加工是否成功都取決于只一個(gè)環(huán)節(jié)。精雕首先是要利用造型軟件jd paint 造出符合客戶要求的產(chǎn)品形狀，并生成加工程序，這一步?jīng)Q定將要加工的模具的型腔尺寸。然后，根據(jù)編輯好的程序加工紫銅電極，電極不僅僅尺寸要求合格，更重要的是要表面要光滑，這樣模具型腔才能達(dá)到精度要求。要制作出符合精度要求的電極，對(duì)精雕使用的刀具用很高的要求。模具車(chē)間主要使用的刀具有平底刀jd-1.0，jd-2.0，jd-3.17三種尺寸類(lèi)型，要求尺寸偏差不能大于0.01。四，在精雕實(shí)習(xí)的這一周，我通過(guò)向師傅請(qǐng)教和觀察師傅們操作，初步學(xué)會(huì)了精雕機(jī)的操作，能夠自己獨(dú)立設(shè)定精雕機(jī)的參數(shù)，以及進(jìn)行簡(jiǎn)單操作。五，通過(guò)在車(chē)間一周的實(shí)習(xí)，在學(xué)習(xí)到新的東西的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了很多自身的不足。結(jié)合車(chē)間的生產(chǎn)流程，我計(jì)劃以后在學(xué)習(xí)每一個(gè)工序的同時(shí)，不僅在車(chē)間了解具體的操作過(guò)程，制作方法等，在自己工作之余學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論知識(shí)，結(jié)合實(shí)踐，提高自己的工作能力。

總之，這一周我在車(chē)間開(kāi)始實(shí)習(xí)，從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)新的知識(shí)，有了不少的收獲，同時(shí)，也給自己有了新的目標(biāo)，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，出色的完成自己的工作。

第五篇：第一周工作總結(jié)

雙流藝體中學(xué)高2013屆

第一周德育工作總結(jié)及第二周工作計(jì)劃

一、第一周工作總結(jié)

1、按照德育處的統(tǒng)一部署，開(kāi)校初組織學(xué)生進(jìn)行教室、寢室衛(wèi)生大掃除，本周六放再次組織學(xué)生整理寢室多余物品，為后階段的工作打好基礎(chǔ)；2、3、4、按照德育處的統(tǒng)一部署，整頓年級(jí)學(xué)生的儀容儀表； 重點(diǎn)整治男生寢室清潔衛(wèi)生； 組織年級(jí)高考百日沖刺誓師大會(huì)。

二、第二周工作計(jì)劃1、2、3、4、繼續(xù)整頓男生寢室的清潔衛(wèi)生； 抓好第五節(jié)晚自習(xí)的管理工作； 完成百日沖刺板報(bào)評(píng)比活動(dòng)；

繼續(xù)狠抓各項(xiàng)常規(guī)，重點(diǎn)整治抽煙、遲到。

2013-3-3