第一篇：綠標(biāo)旗艦店月總結(jié)

綠標(biāo)旗艦店實(shí)習(xí)總結(jié)二

來店里已經(jīng)快三個(gè)月了，基本上已經(jīng)適應(yīng)了這里的工作，每天堅(jiān)持打掃衛(wèi)生，開早會(huì)，站門迎，接待顧客等。在這一個(gè)月中，浮躁的心已經(jīng)平靜下來了，也努力的讓自己在各方面有所提高。

首先，就是做衛(wèi)生。雖然看起來是很簡單的工作，但是我覺得這個(gè)工作非常的重要。之前我就覺得，看起來不是挺干凈的嗎，干嘛還要打掃呢？后來我開始認(rèn)識到，對于專賣店來說，她的功能并不僅僅是在做銷售，很重要的一點(diǎn)就是樹立形象。不管店里面看起來干不干凈，衛(wèi)生是每天都要進(jìn)行的一項(xiàng)工作，并且要做到細(xì)致，因?yàn)樵诿刻觳粩嘁笞约旱倪^程中，有一天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來我比別人做的好很多，因?yàn)槟阍谶M(jìn)步，別人卻在退步。

其次，就是銷售技巧。現(xiàn)在的很多顧客貌似都挺有自主性的，所以很多顧客進(jìn)來，他不喜歡導(dǎo)購員跟著，喜歡自助式的購物。針對這類型的顧客，就只要呆在離他比較遠(yuǎn)的地方假裝在干其他的事情，但眼神必須緊跟著，一旦他注意某件衣服并想要試穿，就可以過去為他挑選衣服，并做介紹。這樣的話，成交率會(huì)相對來說比較高，如果一直跟著的話，他可能就會(huì)反感了。而有些顧客就比較猶豫，他希望聽別人的意見，所以這時(shí)候，你得跟他介紹這件衣服好在哪里，該怎樣搭配，搭配的效果怎樣，同時(shí)讓店里面其他人一起稱贊他搭配的效果非常好，這樣的銷售成交率會(huì)高一點(diǎn)，并且連單率也會(huì)提高。還有很多顧客就是說覺得衣服好看，但是嫌價(jià)格貴，這時(shí)候可能需要我們對目前的價(jià)格與以前的價(jià)格做比較，并且描述我們的衣服不管是從面料，做工，售后都是有保障的，相對一件便宜的衣服，性價(jià)比會(huì)高很多，檔次也是不一樣的。雖然是短短的二個(gè)月時(shí)間，但是也會(huì)看到有回頭客過來，看到她們過來會(huì)跟她們聊聊上次買的衣服，把當(dāng)時(shí)的情景描述一下，這樣就很容易拉近我和顧客之間的距離，建立信任感，之后也很容易向她們做介紹。

上面寫的都是我所學(xué)到的，同時(shí)，我也客觀的指出一些不足之處。我認(rèn)為早會(huì)的內(nèi)容有點(diǎn)虛，首先說當(dāng)日指標(biāo)，指標(biāo)應(yīng)該是經(jīng)過慎重考核覺得應(yīng)該可以完成的一個(gè)數(shù)目，它可能要根據(jù)天氣，人流量，以及一些客觀原因而預(yù)測的一個(gè)相對來說比較實(shí)在的一個(gè)數(shù)目，它是激勵(lì)人的，而不是現(xiàn)在我們認(rèn)為的可有可無的數(shù)字而已。而且我覺得可以利用早會(huì)的時(shí)間來分析每個(gè)人的就昨天工作的一個(gè)小匯報(bào)，不管是好的或者不好的，讓大家來做個(gè)分享。還有就是針對我們這批實(shí)習(xí)生來說，我覺得我們大家接受能力還是比較強(qiáng)的，可以讓我們每個(gè)人多參與其他工作的學(xué)習(xí)。比如說，POS系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，領(lǐng)班工作的操作等。以上都是個(gè)人想法，如果有不妥之處，盡請批評。

姚美蘋

2013年3月26日

第二篇：開展“愛綠護(hù)綠”月主題教育總結(jié)

愛綠護(hù)綠建李小

開展“愛綠護(hù)綠”月主題教育總結(jié)

李家小學(xué)

為了深入貫徹落實(shí)區(qū)精神文明建設(shè)委員會(huì)《關(guān)于鞏固“創(chuàng)文”成果深化文明城市創(chuàng)建主題月活動(dòng)的通知》，2013年3月份期間，我校結(jié)合實(shí)際情況精心組織開展了“愛綠護(hù)綠建李小”主題教育，推進(jìn)了綠色校園及生態(tài)文明社會(huì)的建設(shè)，總結(jié)如下：

一、立足課堂，滲透環(huán)保文明意識。

課堂教學(xué)是對學(xué)生進(jìn)行環(huán)保與文明意識教育的主渠道。我們堅(jiān)持以“立足課堂、豐富知識、增強(qiáng)意識”為指導(dǎo)思想，積極實(shí)施環(huán)保與文明意識滲透教學(xué)。通過課堂滲透教育，陶冶學(xué)生愛自然、愛家鄉(xiāng)、愛地球、講文明的高尚情操，培養(yǎng)學(xué)生形成正確的環(huán)保觀，良好的道德和文明行為。

二、營造濃郁的“愛綠護(hù)綠”之風(fēng)氛圍。

學(xué)校重視環(huán)保教育的輿論導(dǎo)向，切實(shí)抓好宣傳工作，堅(jiān)持“讓墻壁皆說話，處處空間都育人”的原則，精心設(shè)計(jì)制作體現(xiàn)和諧育人的校園文化，以板報(bào)、網(wǎng)站、紅領(lǐng)巾廣播站為形式的“愛綠護(hù)綠”宣傳活動(dòng)，做到多樣化、普遍化。學(xué)校結(jié)合“愛綠護(hù)綠”月主題實(shí)踐活動(dòng)及時(shí)更新了校園文化。

4月2日周一早上升旗禮，在校園操場上由團(tuán)員老師舉行“愛綠護(hù)綠建六行”的國旗下講話。每天下午2：00至2：25在校園紅領(lǐng)巾廣播站開辟“愛綠護(hù)綠我能行”欄目，學(xué)校環(huán)保知識長廊、電子屏上滾動(dòng)顯示的“愛綠護(hù)綠”宣傳語，班級環(huán)保主題墻報(bào)，全方位的宣傳活動(dòng)營造了濃郁的“愛綠護(hù)綠”氛圍，讓師生在潛移默化中得到熏陶教育。

三、開展“我為李小校園添點(diǎn)綠”活動(dòng)

草長鶯飛，百花盛開，種子發(fā)芽，春天正是植樹的好季節(jié)。學(xué)校號召各班開展了“我為建李小校園添點(diǎn)綠”活動(dòng)，廣泛發(fā)動(dòng)師生在學(xué)校走廊、窗臺，講臺，圖書角、辦公桌等地方種植各式各樣的植物，美麗的花花草草給我們的校園增添了無限生機(jī)?；顒?dòng)中，同學(xué)們知道綠色環(huán)保是人們永恒的職責(zé)，一草一木，一花一果，都是大自然送給人類最好的禮物，植樹造林，建設(shè)綠色文明生態(tài)，是我們感恩自然的實(shí)際行動(dòng)。

四、開展“愛綠護(hù)綠建李小”主題班會(huì)

4月2日，我校各班開展了以“愛綠護(hù)綠建六行”主題班會(huì)，有的班級結(jié)合生活實(shí)際進(jìn)行調(diào)查，總結(jié)水資源缺乏的現(xiàn)狀并向同學(xué)們介紹了污水處理的過程，使隊(duì)員們懂得凈水來之不易。有的班級組織每位同學(xué)說一句“感恩地球保護(hù)環(huán)境”的承諾語。有的班級組織同學(xué)們學(xué)習(xí)有關(guān)環(huán)保的詩歌和兒歌，并共同制訂了校園的《綠色公約》。有的班級組織同學(xué)們以環(huán)保為主題，發(fā)揮豐富的想象力，用彩筆描繪出美麗的圖畫。

通過班會(huì)，少先隊(duì)員們了解了全球十大環(huán)境問題等知識，使少先隊(duì)員了解森林的價(jià)值及森林生態(tài)系統(tǒng)在生物圈里起的作用，號召隊(duì)員們重視保護(hù)森林資源，讓森林為人類服務(wù)。同學(xué)們充分認(rèn)識到善待地球，保護(hù)資源的重要性和緊迫性。許多隊(duì)員還表了決心，表示愿意為保護(hù)綠色，在日常生活中不破壞、不踐踏草坪，愛護(hù)花草樹木，節(jié)約用紙，不使用一次性的木筷子，過年過節(jié)免贈(zèng)賀卡，讓樹木也過節(jié)，做一名綠色使者。

在開展“愛綠護(hù)綠月”主題實(shí)踐活動(dòng)中，建設(shè)六馬路小學(xué)提高了隊(duì)員們保護(hù)環(huán)境的意識。引導(dǎo)廣大青少年養(yǎng)成節(jié)約資源、保護(hù)資源、珍惜資源的意識和行為，創(chuàng)造綠色新生活，爭當(dāng)城市建設(shè)管理先鋒，做文明、科學(xué)的現(xiàn)代人。

2013年4月10日

第三篇：綠生態(tài)總結(jié)

浦江縣公路段

生態(tài)縣建設(shè)工作總結(jié)

近幾年以來在上級交通主管部門的大力支持和浦江公路管理段的密切配合下，以20省道文明公路創(chuàng)建為推手，圓滿完成了上級下達(dá)的省道邊坡復(fù)綠工程建設(shè)任務(wù)。目前，省道干線公路邊坡復(fù)綠工程已基本完成。現(xiàn)在我段的任務(wù)主要是鞏固前幾年的工作成果，進(jìn)一步提升全縣干線公路及主要縣道的綠化品位，以喬灌木有機(jī)搭配，利用廢棄公路建綠化和邊坡復(fù)綠工程，展示更加美麗的道路景觀和自然生態(tài)環(huán)境，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、推進(jìn)綠色通道建設(shè)1、2008年干線公路邊坡治理工程，經(jīng)圖紙會(huì)審，審批預(yù)算工程造價(jià)93.78萬元，根據(jù)金市公路【2008】244號文件實(shí)施計(jì)劃，工程造價(jià)79.94萬元。10月14日組織招投標(biāo)，投標(biāo)價(jià) 68.6萬元，10月22日開工，工期60天，至2008年12月31日完成，完成綠化噴播技術(shù)（TBS）6000平方米。

2、2009年浦江縣20省道邊坡復(fù)綠工程，根據(jù)浙公路【2009】58號文件批準(zhǔn)建設(shè)，省補(bǔ)資金158萬元，由金華市公路管理處委托金華交通規(guī)劃設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)，6月30日按照金市公路【2009】234號文件，通過設(shè)計(jì)審查，預(yù)算經(jīng)費(fèi)為234萬元，剩余資金由地方配套。9月15日完成招投標(biāo)，投標(biāo)價(jià)為177萬元，計(jì)劃9月25日開工，工期36天，10月31日完工。完成8處邊坡復(fù)綠18000平方米；

3、2009年47省道邊坡治理工程，委托金華交通規(guī)劃設(shè)計(jì)院，7月

9日根據(jù)金市公路【2009】237號文件通過圖紙會(huì)審，預(yù)算經(jīng)費(fèi)46.99萬元，列入金市公路【2009】245號文件下達(dá)2009年邊坡治理工程實(shí)施計(jì)劃，10月28日完成招投標(biāo)，投標(biāo)價(jià)為39.05萬元，計(jì)劃11月8日開工，工期45天，12月22日完工。完成邊坡復(fù)綠3200平方米；

4、20省道陸地綠化工程，通過整理改造路段的廢棄公路，資金來源于文明公路創(chuàng)建項(xiàng)目，預(yù)算經(jīng)費(fèi)80萬元，9月9日完成招投標(biāo)，9月16日開工，至10月31日結(jié)束。完成綠化面積8000平方米5、20省道文明公路創(chuàng)建配合沿線新農(nóng)村村莊整治，新增馬嶺村、黃塢坑村、聯(lián)盟村，岳塘村花壇建設(shè)3800平方米；

二、加強(qiáng)交通工程生態(tài)修復(fù)措施

1、今年我段在03省道（浦江段）路面大修工程中首次引進(jìn)SD-I型、SD-II型地聚合物灌漿材料對大修路段K105+934~107+334（全幅）采取非開挖灌漿加固處理，施工于8月3日進(jìn)場，9月15日完工，完成了19990.2㎡，實(shí)際使用SD-II型地聚合物灌漿材料980噸、SD-I型地聚合物灌漿材料769噸、細(xì)砂約500噸；通過對灌漿前后彎沉檢測的結(jié)果以及加罩后的近期觀察表明：該技術(shù)具有施工速度快、迅速開放交通、環(huán)境污染小、擾民小等優(yōu)點(diǎn)，效果明顯，現(xiàn)將試用情況簡述如下：

一、“常規(guī)維修”雖然價(jià)格便宜，但使用耐久性差。與“非開挖加固”比較，在相同使用期內(nèi)（按20月計(jì)）其實(shí)際成本是“非開挖加固”的5倍以上，“翻挖重筑”也達(dá)4 倍左右。

二、結(jié)合現(xiàn)有道路的交通流量迅速增加、堵塞嚴(yán)重的狀況，對于交通主干道采取大面積的翻挖重筑，其難度是相當(dāng)大的；特別是由老路改成水泥砼路面再改成瀝青砼路面等較復(fù)雜的基層，日常病害較

多，而且很難處理，可通過灌漿處理取得較明顯效果。

三、灌漿操作簡便，現(xiàn)場管理易控，施工后能迅速開放交通，解決了需長時(shí)間封閉交通的難題，同時(shí)非開挖不僅節(jié)約資源，更主要的是環(huán)境不污染，擾民小又不影響正常交通運(yùn)營。

2、我段在20省道桐義線浦江段冰雪災(zāi)害后K78+100~K85+180公路上使用了纖維封層工藝，面積達(dá)10萬平方米，其中采用纖維封層工藝是從法國引進(jìn)的預(yù)防性養(yǎng)護(hù)的主要手段，早就在發(fā)達(dá)國家比較廣泛地應(yīng)用于普通公路養(yǎng)護(hù)技術(shù)，根據(jù)溫州等省市省道的施工試驗(yàn)，證明具有很大的優(yōu)勢，以其開放交通快、抗滑性能卓越、抗?jié)B水，有效提高封層抗拉、抗剪、抗壓和抗沖擊強(qiáng)度等綜合力學(xué)性能，特別對原瀝青路面起到有效的預(yù)防性保護(hù)作用，更能延長其養(yǎng)護(hù)周期及服務(wù)壽命。

通過幾年來各方努力，我縣公路環(huán)境變的更加美觀、舒適。我們將切實(shí)做好生態(tài)建設(shè)，為全縣人民提供一個(gè)暢、安、綠、美、諧的公路環(huán)境。

浦江縣交通局

2009年12月17日

第四篇：2011對標(biāo)總結(jié)

林電分公司鍋爐車間2011年對標(biāo)管理工作總結(jié)

為響應(yīng)林電公司對于各車間對標(biāo)管理工作的要求，改善鍋爐車間生產(chǎn)運(yùn)行狀況，2011年鍋爐車間深入開展了車間對標(biāo)管理工作，現(xiàn)將所做工作總結(jié)如下：

一、組織結(jié)構(gòu)的建立

確立了由車間領(lǐng)導(dǎo)班子組成的對標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組，對整個(gè)對標(biāo)工作進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督；由三名車間技術(shù)員組成對標(biāo)工作執(zhí)行機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)整個(gè)對標(biāo)工作的執(zhí)行，大班長負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)在對標(biāo)管理過程中各班組之間所牽涉的任務(wù)、實(shí)施及考核等工作。

二、對標(biāo)管理工作實(shí)施過程建立

根據(jù)鍋爐車間實(shí)際情況，確立四步對標(biāo)管理工作實(shí)施過程

1、整體規(guī)劃與項(xiàng)目選定

通過分析現(xiàn)狀，明確對標(biāo)內(nèi)容，選擇標(biāo)桿對象，并對其進(jìn)行資料和數(shù)據(jù)的收集工作。

2、分析

分析所得數(shù)據(jù)與標(biāo)桿數(shù)據(jù)的差距，并擬定改進(jìn)目標(biāo)。

3、實(shí)施與評估

通過于相關(guān)運(yùn)行人員的交流和溝通，對所擬定改進(jìn)對象設(shè)定合理的績效目標(biāo)，并制定解決方案，制定具體的計(jì)劃、實(shí)施方法和階段性評估要求，建立績效激勵(lì)與控制辦法。

4、運(yùn)用

確保對標(biāo)管理方法的連續(xù)進(jìn)行。

三、對標(biāo)成果

通過一段時(shí)間對標(biāo)管理工作的推行，發(fā)現(xiàn)了以下不足，并提出了解決方案。

1、煤質(zhì)變化大、影響鍋爐燃燒情況

解決方案：做好入廠煤的驗(yàn)收工作，合理配煤。

加強(qiáng)煤場管理，合理配煤以保證燃煤質(zhì)量。將各種煤種精心混配，摻燒，盡量避免出現(xiàn)燃煤煤質(zhì)特性大幅度發(fā)生變化的情況，保持煤質(zhì)的基本穩(wěn)定，在煤質(zhì)發(fā)生改變時(shí)能夠做到變化的均勻連續(xù)，使得運(yùn)行參數(shù)基本穩(wěn)定，將煤種發(fā)熱量控制在18000kj/kg左右，水分≤6.0%,灰分38—40%，鍋爐燃燒配煤后，燃燒情況得到改善，有效的降低了飛灰、灰渣可燃物含量。

2、設(shè)備完好率及效率低

解決方案：加大設(shè)備管理力度，今年對1#爐、4#爐進(jìn)行了大修，4臺鍋爐全年進(jìn)行了兩次小修，對三部橋吊車及輸煤系統(tǒng)也進(jìn)行了大修工作，提高了設(shè)備使用周期和設(shè)備完好率，使設(shè)備的使用效率得以提高。

3、鍋爐結(jié)焦嚴(yán)重，爐內(nèi)空氣動(dòng)力場混亂

解決方案：

1、調(diào)整煤粉細(xì)度，1#、2#、3#煤粉細(xì)度控制在16-18%之間，4#爐控制在16%，以降低機(jī)械不完全燃燒。

2、降低三次風(fēng)風(fēng)量，方法是減少制粉系統(tǒng)的漏風(fēng)；提高干燥煤粉的熱風(fēng)溫度；保證磨煤機(jī)出口溫度的情況下，盡力投入三次風(fēng)再循環(huán)，把制粉系統(tǒng)的乏氣抽出部分送至磨煤機(jī)入口再循環(huán)；調(diào)整排粉風(fēng)機(jī)擋板開度控制在80%。

3、校正一、二次風(fēng)風(fēng)門的開度；

4、當(dāng)燃燒東歡坨煤、唐山礦煤時(shí)一次風(fēng)溫控制在190--200℃，當(dāng)燃燒錢營煤、呂家陀、范各莊煤時(shí)一次風(fēng)溫控制在200--220℃；

5、氧量必須控制在3—5%之間，以達(dá)到爐內(nèi)的富氧燃燒；

6、嘗試調(diào)整二次風(fēng)擋板開度，將上二次風(fēng)開到80%，中二次風(fēng)開到50%，下二次風(fēng)開到100%。

四、存在不足

1、車間數(shù)據(jù)指標(biāo)不完善、歷史數(shù)據(jù)缺失、管理標(biāo)準(zhǔn)不健全，2、車間工作管轄范圍大、設(shè)備多，考慮的不全面，3、車間員工對車間對標(biāo)工作認(rèn)識還不深刻，應(yīng)加大宣傳，4、鍋爐結(jié)焦情況未能徹底解決，五、2011年工作目標(biāo)

鍋爐車間的對標(biāo)管理工作開展以來取得了一定的效果，車間各個(gè)方面都得到很大的提高，2011年車間制定了新的對標(biāo)工作目標(biāo)。

1、加大對標(biāo)管理的宣傳力度，使車間職工明確對標(biāo)管理的目的，從思想深處認(rèn)識到對標(biāo)管理工作的重要性，從而激發(fā)他們要求改善自我的內(nèi)動(dòng)力，創(chuàng)造適合對標(biāo)工作開展的良好氛圍；

2、繼續(xù)加強(qiáng)設(shè)備的巡檢力度，并做好記錄；

3、針對各爐情況制定相應(yīng)的檢修計(jì)劃，使鍋爐達(dá)到最經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況；

4、根據(jù)各燃煤的水分、灰份、發(fā)熱量等數(shù)據(jù)進(jìn)行合理配煤；

5、針對鍋爐結(jié)焦情況，嘗試進(jìn)行一二次的配比、減少制粉系統(tǒng)的漏風(fēng)。

林電分公司鍋爐車間

2011.11.9

第五篇：控標(biāo)總結(jié)

控標(biāo)大法第一式：資質(zhì)開會(huì)

不知道你見過沒，如果是一個(gè)小小的會(huì)議室安防招標(biāo)，哪怕就是一屁大點(diǎn)活，能給你網(wǎng)羅各種資質(zhì)，你有工程一級，哪咱再加機(jī)電一級、再加弱電一級、再加智能化資質(zhì)、再加啥啥啥，前提是不許聯(lián)合體。還剩下幾個(gè)？

控標(biāo)大法第二式：業(yè)績比賽

如果你是常?；燠E江湖，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的資質(zhì)滿足，可業(yè)績呢？還能滿足不，首先設(shè)定時(shí)間2年內(nèi)，從幾月幾號到幾月幾號，你有沒有先懵逼，再設(shè)計(jì)下金額，準(zhǔn)確值卡到你想罵X，再給你范圍，以安防為例，是停車場管理還是智能小區(qū)還是樓宇對講智能化，還是防盜報(bào)警，還是視頻監(jiān)控，總之叫你別來了。

控標(biāo)大法第三式：有無分舵

你要是牛逼的單位，如同紅花會(huì)，那你要遍地設(shè)立分舵，你問了，我沒有分公司就不能干活了？不是，人家說的是你不能有效服務(wù)，合情合法！分舵設(shè)置完了還不行，分舵面積多大？你有多少人是交社保的？有無公積金，分公司每年納稅多少？有幾輛車，每輛車是幾年內(nèi)的，你的車是轎車還是貨車，貨車幾輛？有沒有感覺是普查！

控標(biāo)大法第四式：證書專利大比拼

安防企業(yè)能有多少專利技術(shù)？咱不是說專利在公開招標(biāo)要放棄專利權(quán)的嗎？那專利好像沒啥意義吧！不行，人家要證明你的能力，專利不能少，少一個(gè)扣1分，你有多少分可以扣？還有各種認(rèn)證證書，突然發(fā)現(xiàn)天天推銷辦證書很有價(jià)值，原來第三方認(rèn)證都是干這事的！等等，讓我把關(guān)在360黑名單里的都放出來。

控標(biāo)大法第五式：授權(quán)書組團(tuán)作戰(zhàn) 你能拿到廠商授權(quán)嗎？關(guān)于一種方法的、一種技術(shù)的、一種產(chǎn)品的，首先這些都是該廠商的獨(dú)家授權(quán),還能更強(qiáng)悍的是要廠商把他們家的原始證書都帶來，小企業(yè)估計(jì)帶出來交點(diǎn)押金就可以了，大公司你要借人家營業(yè)執(zhí)照？

太可怕了，人家還以為你辦貸款擔(dān)保呢！更牛逼的是有的還要人家法人來，我的天啊，我告訴你人家都移民了，我得打飛的去國外給你搬救兵了。

控標(biāo)大法第六式：投標(biāo)保證金比錢多

不知道我們一些牛逼的公司有沒有感覺有壓力，全國20個(gè)標(biāo)要投，每個(gè)標(biāo)要我打50萬保證金，我的銀哎，1000萬都拿去投標(biāo)了，一壓就是2個(gè)月甚至更久，懸而未決的、投訴期內(nèi)的、糾葛不清的，咱不是比錢多那是比啥。我們不和上市公司比行嗎？因?yàn)槟切┥鲜泄疽灿形业腻X在里面，我是小股民，嗚嗚！

控標(biāo)大法第七式：項(xiàng)目經(jīng)理大探秘哦

每個(gè)項(xiàng)目投標(biāo)都要有項(xiàng)目經(jīng)理，按照項(xiàng)目大小設(shè)定一級、二級、好像三級小管師沒有了不能用了，首先這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理的年齡約定下，干過多大活，在哪干的，原始文件帶帶好，還有是不是這個(gè)類型的，也要證明下，格式也很重要，要能網(wǎng)上查的，要是已經(jīng)結(jié)束了的，要是社保在你那的，要是社保滿一年的，要是女的，要是男的，要是結(jié)過婚的，要是學(xué)啥專業(yè)的。無數(shù)草泥馬飛過。。

控標(biāo)大法第八式：測你的尺寸

記得樣品評分不，那是牛到你無語到極致，一個(gè)煙霧報(bào)警器尺寸那么點(diǎn)大，我就想問問一個(gè)煙霧報(bào)警器，占用了你丁點(diǎn)空間，能把你吊頂?shù)拿烙^破壞多少？還是多了它影響你吊頂上面走線了？真是用心到極致，這編寫標(biāo)書的人我要問問你家是開實(shí)驗(yàn)室的嗎？職業(yè)?。?/p>

控標(biāo)大法第九式：品牌！你的是一線嗎？

什么叫一線品牌，就你寫那三牌子就是一線了，歪瓜裂棗的，還酌情打分，就是這個(gè)酌情是啥情？我給你加了微信了，你沒回啊，要不咱去陌陌上認(rèn)識一下，我只知道，凡是酌情打分的咱就別去了，沒中標(biāo)就算了，別搞個(gè)情商打了折扣就不好了，我還在想要不以后公司請點(diǎn)中戲的，看能不能在開標(biāo)現(xiàn)場搞個(gè)煽情演出。

控標(biāo)大法第十式：找設(shè)計(jì)規(guī)范取名

投標(biāo)送檢的商品名稱那是很要命的，多個(gè)字少個(gè)字，名稱不對都統(tǒng)統(tǒng)不行，記住沒，下次你再送檢的時(shí)候如果那個(gè)設(shè)計(jì)上叫啥名字你就寫啥名字，別瞎叫，人家要攝像頭的檢測報(bào)告，你給的是攝像機(jī)的檢測報(bào)告，那我告訴你不行，廢掉，型號你也要長個(gè)心眼，人家給你的標(biāo)單是啥，你跟著叫，別裝逼改成自己的企業(yè)編號，你以為你的企業(yè)是世界500強(qiáng)，人家要跟你叫，那也不行，人家招標(biāo)文件說了算。

控標(biāo)大法第十一式：搶標(biāo)護(hù)鏢

注意保護(hù)你的隱私，現(xiàn)在的投標(biāo)已經(jīng)變成了無處不間諜，防不勝防，沒準(zhǔn)你為了追求拿到標(biāo)書整潔的分?jǐn)?shù)要去外面裝訂，說不定那里設(shè)好了陷阱等你，我們看到過人家跟你價(jià)格差1元中標(biāo)的？為啥，在裝訂的店里價(jià)格外漏，所以我們建議你還是在家裝訂吧，買好各式工具，順便老板出個(gè)自傳啥的你也能給裝訂了，一舉多得。

送標(biāo)的路上也要注意了，分兵出發(fā)，真假虛實(shí)，我們見過最牛逼的，自行車送標(biāo)書，公司汽車做幌子，防止送標(biāo)路上出了車禍啥的耽誤開標(biāo)那就不好了。去年某市發(fā)生開標(biāo)門口被搶標(biāo)書扔水里的事哦！可怕嗎？搞經(jīng)營的小姑娘嚇得第二天就辭職了，這哪是投標(biāo)，就是投河?。?/p>

控標(biāo)大法第十二式：腦洞大開型

你見過注冊資金也能成為控標(biāo)方法的嗎？伍萬的工程要你注冊資金滿1000萬，年銷售額達(dá)5000萬，這是多么彪悍的巨無霸之戰(zhàn)，猛然間感覺是綠巨人大戰(zhàn)鋼鐵俠，奧特曼靠邊站。每年納稅額不低于500萬，我想說那些納稅499萬的會(huì)不會(huì)在收到招標(biāo)文件后開撕，如同高考后撕掉試卷一樣厭惡。

控標(biāo)大法第十三式：接入聯(lián)網(wǎng)手段

招標(biāo)文件中要求設(shè)備需接入原設(shè)備系統(tǒng)，但是否能夠接入完全取決于前期開發(fā)的供應(yīng)商。還有的要求與上級某某中心系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，而能否聯(lián)網(wǎng)咱說了不算，上級單位控制的,這不是單一采購來源？

還要牛逼的是要你去上級單位開個(gè)證明，證明你行就行，不行就不行。我們?nèi)チ?，人家說我們沒開過，我們開不來，我們不能亂開，我們領(lǐng)導(dǎo)不在，我們就是不給你開，怎樣？

控標(biāo)大法第十四式：時(shí)間競賽

你看看幾百頁的工程量，人家要你30天干完。我就想這些常規(guī)品人家廠商供貨都要2個(gè)月，你一個(gè)月還要安裝調(diào)試完成，你是猴子嗎？七十二般變化？沒事再看看后面的條款，30天干不完，罰你沒商量，一天10萬，我的個(gè)神??！按廠商供貨時(shí)間加安裝調(diào)試起碼三個(gè)月完成，那違約60天就是600萬，能問問這錢你賺了想干嘛！

控標(biāo)大法第十五式：樣品費(fèi)你付得起嗎？

你見過樣品要求幾十項(xiàng)的嗎？我見過。我還見過帶著硬盤錄像機(jī)、交換機(jī)、數(shù)字矩陣、UPS電源去投標(biāo)的。有些你還得做整個(gè)項(xiàng)目的演示，把監(jiān)控?cái)z像機(jī)、云臺、操作臺、電視墻等通通展示給業(yè)主，列陣受檢閱！最關(guān)鍵是要讓幾個(gè)部門檢閱，更關(guān)鍵的是檢閱的領(lǐng)導(dǎo)還不是一批。牛嗎？人家那是過過當(dāng)首長的官癮吧！不，這是開標(biāo)，你整得出這樣的陣勢不！控標(biāo)大法第十六式：你家獲獎(jiǎng)過不？ 你是不是覺得干個(gè)活能獲獎(jiǎng)很牛，那你知道沒有獎(jiǎng)你還難中標(biāo)，越得獎(jiǎng)越中標(biāo)，后面一直沒得到獎(jiǎng)的咋整。就跟我說業(yè)績是扯淡一樣，業(yè)績只有不斷地干才能不斷有業(yè)績。設(shè)定得了啥獎(jiǎng)就能得到評分，那咱現(xiàn)在開始要密切關(guān)注哪些活能得獎(jiǎng)了，只要有評獎(jiǎng)的項(xiàng)目不賺錢咱也得干了。不然以后不知道哪天一個(gè)獎(jiǎng)就把你排除在外了。

控標(biāo)大法第十七式：施工方案酌情分

又是酌情，看到酌情我就渾身不舒服了，每個(gè)標(biāo)總有那幾天不舒服。

控標(biāo)大法第十八式：控標(biāo)有悔

看過降龍十八掌嗎？那就是把十八掌來回地打一遍，組合地打一遍。無論怎么變，就是控標(biāo)，控制的哪些人能入圍，控制著哪些人能中標(biāo)，定制化服務(wù)?，F(xiàn)在就是要提升服務(wù)檔次嘛！

最后一式就是混合拳，指哪打哪！無論你是什么項(xiàng)目，只要學(xué)會(huì)以上十八式，那當(dāng)是打遍天下無敵手！說不定哪天給你評個(gè)武林盟主啥的，別謝我，我就恨套路！