第一篇：看電影學(xué)商業(yè)知識(shí)

這20部電影可以學(xué)到的商業(yè)社會(huì)必須的經(jīng)濟(jì)常識(shí)，以及每天都發(fā)生著的經(jīng)濟(jì)欺詐。這20部電影都是英語(yǔ)國(guó)家孩子在學(xué)習(xí)商業(yè)知識(shí)方面必須看的影片。其中包括哈佛商學(xué)院一直排第一位的《華爾街》，還有沃頓商學(xué)院排第一位的《Trading place》。斯坦福要求商科學(xué)生必須看的《boiler room》。

總之，一一看后，算是真正懂了一點(diǎn)西方商業(yè)的本質(zhì)。

1、Wall Street（華爾街）(1987)

內(nèi)部交易是違法的，不違法怎么能夠發(fā)財(cái)。關(guān)鍵看如何違法同時(shí)可以掩蓋。不看這個(gè)影片怎么能夠隨便進(jìn)入股市。

2、Glengarry Glenn Ross（拜金一族）(1992)

當(dāng)房地產(chǎn)進(jìn)入蕭條的時(shí)候，美國(guó)的房屋中介的銷售顧問(wèn)都在忙什么？他們?nèi)绾卫脭?shù)據(jù)庫(kù)，如何門到門地將房地產(chǎn)銷售出去。如何在蕭條期包裝房地產(chǎn)，如何瞄準(zhǔn)新婚家庭的住房需求，如何對(duì)準(zhǔn)投資需求？看了才知道，如今的美國(guó)房地產(chǎn)蕭條肯定不會(huì)是問(wèn)題。

3、Trading Places（顛倒乾坤）(1983)

經(jīng)濟(jì)是交易行為的代名詞。只要有交易，就需要學(xué)會(huì)評(píng)估交易是否合算，就需要透視交易對(duì)方內(nèi)心的秘密。交易中學(xué)到三個(gè)核心法則，在世界上任何國(guó)家，如何地方只要有交易的地方都適用的本質(zhì)法則。

4、Boiler Room（鍋爐房）(2000)

難以想像的是違法交易幾乎與證券市場(chǎng)形影不離。一個(gè)19歲的年輕人如此近距離地目睹財(cái)富的操縱過(guò)程，讓誰(shuí)富有，那不過(guò)是一個(gè)隨機(jī)的選擇。

5、Pirates of Silicon Valley（硅谷傳奇）(1999)

比 爾·蓋茨與斯蒂夫·喬布斯在所有方面的看法，觀點(diǎn)都是對(duì)立的。他們只有在一個(gè)事情上是絕對(duì)共同的，那就是盡一切可能封殺這個(gè)影片。硅谷的高科技公司是如何 孵化的，是怎么演變成今天這個(gè)樣子的，不到25歲的年輕人利用了什么樣的市場(chǎng)規(guī)則，又是如何讓市場(chǎng)規(guī)則，讓客戶，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成一個(gè)共同體的。陰謀一個(gè)接 一個(gè)，層出不窮的點(diǎn)子籠罩在硅谷的上空。

6、The Coca-Cola Kid（可口可樂(lè)小子）(1985)

不是地震中的可樂(lè)男孩，而是美國(guó)男孩的可樂(lè)生涯。作為一個(gè)碳酸飲料的營(yíng)銷從業(yè)員，他不得不回答一個(gè)問(wèn)題，在邊遠(yuǎn)的澳大利亞小鎮(zhèn)，為什么沒(méi)有一瓶可口可樂(lè)？營(yíng)銷是生意不可缺的部分。尤其是創(chuàng)業(yè)中不可缺少。一個(gè)男孩用可樂(lè)創(chuàng)造一個(gè)事業(yè)的故事。

7、The Secret of My Succe$s（發(fā)達(dá)之路）(1987)

任 何年輕人的夢(mèng)想中都至少包括兩個(gè)絕對(duì)共同的東西，一個(gè)是金錢，一個(gè)是美女。明天早晨醒來(lái)，發(fā)現(xiàn)你不過(guò)就是一個(gè)北漂的時(shí)候，不過(guò)就是陷入大上海茫茫人海中的 一個(gè)小小小小的水滴的時(shí)候，如何實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想中這兩個(gè)無(wú)法或缺的元素。且看美國(guó)堪薩斯的男孩在紐約飄蕩的歷程。如果紐約可以代表近100年人類商業(yè)活動(dòng)的中心，那么，任何21世紀(jì)的年輕人，你不得不面對(duì)大城市的喧囂、躁動(dòng)，美女可以讓你實(shí)現(xiàn)金錢的夢(mèng)想，同樣，金錢也可以讓你品味美女的誘惑。去追求你夢(mèng)想中的金錢、美女吧。

8、In Good Company（優(yōu)勢(shì)合作）(2004)

想成為全球級(jí)別的公司，怎么能夠不看這個(gè)影片，至少5次以上呢。大公司都是通過(guò)收購(gòu)來(lái)長(zhǎng)大的。你會(huì)收購(gòu)嗎？知道收購(gòu)后銷售主管是怎么想的嗎？知道銷售人員背后議論什么嗎？聯(lián)想收購(gòu)IBM失敗的核心因素就是根本沒(méi)有看懂這個(gè)影片。你看得懂嗎？當(dāng)公司與公司之間發(fā)生買賣的時(shí)候，公司一員的你，位置在哪里？

9、Barcelona（巴塞羅那）(1994)

美國(guó)人的銷售方式，銷售方法真的可以同行全球嗎？一個(gè)美國(guó)銷售在西班牙的銷售經(jīng)歷讓我們學(xué)到銷售的價(jià)值觀，銷售對(duì)客戶文化的處理方式，銷售對(duì)客戶關(guān)系的把握。

10、Jerry Maguire（甜心先生）(1996)

做生意要拿出誠(chéng)意來(lái)。這個(gè)影片為美國(guó)文化提供了兩條經(jīng)典的短語(yǔ)，風(fēng)行美國(guó)經(jīng)久不衰。show me the money 讓我看到錢才是真的。任何生意都如此。怎么才能看到錢，什么情況下，你會(huì)忘記這一點(diǎn)，而且通常是客戶勸你忘記這一點(diǎn)。生意中沒(méi)有牢靠的友誼，這是你在創(chuàng)業(yè) 前必須要牢記的教訓(xùn)。做銷售，建立大客戶關(guān)系不容易。認(rèn)真看上10遍吧。

11.office space（上班一條蟲）（1999）

公 司縮減規(guī)模，預(yù)備裁員的時(shí)候，這個(gè)哥們居然不知道，而且，就在裁員開始的那天，他卻決定請(qǐng)假一天。他的兩個(gè)辦公室的好友已經(jīng)處在被開掉的邊緣，無(wú)奈，哥們 三個(gè)決定實(shí)施一個(gè)神秘計(jì)劃，將公司帳號(hào)上的錢陸續(xù)轉(zhuǎn)移，當(dāng)然，通過(guò)木馬病毒的方式。然而，由于這個(gè)哥們本來(lái)對(duì)辦公室工作就沒(méi)有感覺(jué)，于是，對(duì)于裁員特別輕 松，滿不在乎，公司高層偏偏就欣賞這樣的態(tài)度，他居然被留下了。

辦公室政治課實(shí)戰(zhàn)教材。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中公司遇到危機(jī)時(shí)，裁員的本質(zhì)動(dòng)機(jī)，員工對(duì)公司的作用的核心意義都是必須要學(xué)習(xí)的商業(yè)社會(huì)的基本規(guī)則。

12.the corporation（解構(gòu)企業(yè)）（2003）

18世紀(jì)美國(guó)法律正式通過(guò)了一個(gè)企業(yè)可以是一個(gè)個(gè)人的組織行為后，到21世紀(jì)，僅僅兩個(gè)多世紀(jì)，美國(guó)的這個(gè)公司法居然影響了全球，你可以在中國(guó)的公司法中也看 到 類似的描述。恰好是這樣的法律文本影響了人類社會(huì)的組織形態(tài)，這個(gè)冠之以法人的稱號(hào)橫行全球，世界每一個(gè)角度都受到影響。個(gè)人的貪婪，個(gè)人的無(wú)度，個(gè)人的 欲望沒(méi)有止境地?cái)U(kuò)張，膨脹。從最深刻的本質(zhì)揭示了資本主義商業(yè)規(guī)則，并無(wú)情地揭示了其存在的弊病以及可以打敗之的機(jī)會(huì)。

商業(yè)法，壟斷法，公司治理的必修課程。

13.the insider（驚爆內(nèi)幕）（1999）

當(dāng)商業(yè)秘密與巨額貨幣糾纏在一起的時(shí)候，阿爾8226;帕 西諾主演的主持人面對(duì)了兩難的處境。在資本主義的商業(yè)社會(huì)，在沒(méi)有約束的情況下，金錢可以換來(lái)什么？商業(yè)社會(huì)的本質(zhì)是貨幣自由交換，只要你情我愿，交換什 么都可以，哪怕是交換對(duì)公眾危害嚴(yán)重的吸煙的秘密?？茖W(xué)家的良知能否用錢收購(gòu)，中國(guó)古語(yǔ)說(shuō)的有錢能使鬼推磨，真的在外國(guó)對(duì)于鬼來(lái)說(shuō)有效嗎？

交易中的商業(yè)價(jià)值，交易中的定價(jià)原理，商業(yè)信譽(yù)在交易中的作用都是這個(gè)影片中活生生地展示出來(lái)的，商科學(xué)生必須要理解金錢統(tǒng)治人類社會(huì)的必然結(jié)果，以及這種結(jié)果具備的不可逆的特性。

14.the hudsucker proxy（影子大亨）（1994）

一 個(gè)緩慢敘事風(fēng)格的影片。一個(gè)票房不怎么樣的影片，一個(gè)懂商業(yè)的人說(shuō)好的影片，一個(gè)社會(huì)大眾看不懂的影片。一個(gè)公司的老板自殺了，似乎特別符合現(xiàn)在的蕭條期 的潮流。然而，老板自殺了，其公司還蒸蒸日上呢，董事會(huì)的實(shí)權(quán)人物開始行動(dòng)，行動(dòng)的目的當(dāng)然是私欲橫流，監(jiān)管呢？正直呢？

公司治理，企業(yè)董事會(huì)操作實(shí)戰(zhàn)等都是這個(gè)影片不可多得的實(shí)戰(zhàn)教案。學(xué)吧，從血淋淋中學(xué)到教訓(xùn)，并用來(lái)治理好自己的大型企業(yè)。

15.antitrust（反壟斷）（2001）

商 業(yè)社會(huì)信任容易建立嗎？誰(shuí)值得信任、給錢的人值得信任嗎？給你一個(gè)錄用的機(jī)會(huì)就值得信任嗎？影片中的大型軟件公司暗指微軟，公司老板也是用比爾蓋茨為原型 的。從斯坦福錄用天才軟件工程師畢業(yè)生，然后應(yīng)付已經(jīng)嚴(yán)重推遲了的軟件發(fā)布日期，然而，信任卻突然成了一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)公司，法律，個(gè)人，專業(yè)性之間復(fù)雜 的，糾纏不清的問(wèn)題。

任何學(xué)科的學(xué)生都要看上五遍。畢業(yè)了，有的是大公司如同鱷魚一樣盯著你，不是用鱷魚般的嘴，而是用誘人的薪酬，寬松的待遇包裝起來(lái)的網(wǎng)，你已經(jīng)準(zhǔn)備好投懷送抱了嗎？

16.rogue trader（魔鬼營(yíng)業(yè)員）（1998）

學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)，尤其是投資業(yè)務(wù)最好的教材。一個(gè)能夠?qū)倌昀献痔?hào)銀行一夜之間弄垮的業(yè)務(wù)模式到底是什么？其中伴隨著一個(gè)職員怎樣的人生輝煌？如何巧妙地利用廉價(jià)的不懂業(yè)務(wù)的員工？如何利用大銀行罕見(jiàn)的機(jī)會(huì)？

還記得里森在巴林銀行的所作所為嗎？應(yīng)該不會(huì)忘記2008年華爾街橫行的杠桿吧。學(xué)習(xí)金融，學(xué)習(xí)投資，學(xué)習(xí)銀行業(yè)基本操作的實(shí)戰(zhàn)教案，怎么能夠錯(cuò)過(guò)？！

17.other peoples’s money（搶錢世界）（1991）

商業(yè)法，企業(yè)兼并，商業(yè)訴訟規(guī)范，商業(yè)流程，兼并重組流程等。也是一個(gè)基于美國(guó)真實(shí)故事改編的影片。美國(guó)商業(yè)自由市場(chǎng)中到處充滿了利己行為與利他行為的沖突，矛盾。也恰好是這些沖突和矛盾中可以學(xué)到不同的人的心思，不同的人的動(dòng)機(jī)，以及各種讓人眼花繚亂的手段。

商業(yè)法的學(xué)生，商科學(xué)生，法律學(xué)生必看。

18.disclosure（敗露）（1994）

邁克爾道格拉斯的影片總是讓人經(jīng)久不忘。這個(gè)影片的主題是性騷擾，是公司辦公室性騷擾。一個(gè)高管面對(duì)提升的機(jī)會(huì)，提升的關(guān)鍵人是他大學(xué)的女友，女友的動(dòng)機(jī)并不單純，在辦公室發(fā)生了一切，一切，第二天卻在法庭相見(jiàn)。

商業(yè)法，辦公室行為，公司群體人際關(guān)系行為準(zhǔn)則，公司高管提拔等都是難得的教材，生動(dòng)的雷人的教案。

萬(wàn)萬(wàn)不能錯(cuò)過(guò)的是道格拉斯的滔滔不絕，振振有詞以及慷慨激昂。

19.what women want（男人百分百）（2000）

用最巧妙的方式揭示女性所思所想的影片。天生上帝都羨慕的帥哥自以為是，從事的又是廣告行業(yè)，居然沒(méi)有機(jī)會(huì)升遷，居然老板還是女性。一個(gè)意外，就一個(gè)小小的車禍，讓他具備了能夠閱讀女性頭腦的能力，他居然真的發(fā)現(xiàn)了女性竟然是這么想的。

商業(yè)心理學(xué)，女性行為學(xué)，廣告學(xué)等都是這個(gè)影片中最需要學(xué)習(xí)的亮點(diǎn)。20.barbarians at the gate（門口的野蠻人）（1993）當(dāng)一個(gè)大師級(jí)的銷售高手銷售的產(chǎn)品是他的公司的時(shí)候，你要小心了，因?yàn)槟忝鎸?duì)著千載難逢的機(jī)會(huì)，那就是發(fā)大財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。看好他的公司的股票，立刻購(gòu)買，無(wú)論多 少錢都要買，因?yàn)檠劭粗麑⑦@個(gè)公司的股票從40推到100，一個(gè)夜晚并不漫長(zhǎng)，一個(gè)夜晚讓有錢的更加有錢，貪婪是商業(yè)資本主義社會(huì)無(wú)法回避的主題，當(dāng)然 也無(wú)法忘記，每次貪婪遇到正直，為什么贏的總是貪婪?，F(xiàn)代公司政治，公司價(jià)值，投資機(jī)會(huì)，銷售技巧等都是這個(gè)影片貫穿始終的啟發(fā)。

第二篇：看電影學(xué)葡萄酒知識(shí)

電影是一門藝術(shù)，同樣，紅酒也是。當(dāng)電影的視覺(jué)藝術(shù)偶遇了美酒的味覺(jué)藝術(shù)時(shí)，一種巧妙又神奇的感覺(jué)誕生了。

《杯酒人生》巧遇《龍鳳斗》

《龍鳳斗》里面，劉德華和鄭秀文到酒鋪里偷到了一瓶天價(jià)酒。什么酒？答案是：1961年的Cheval Blanc(白馬)——來(lái)自波爾多圣愛(ài)美隆(St-Emilion)

產(chǎn)區(qū)的一級(jí)莊園，與拉菲、Peturs等并列“八大酒莊”。

影片酒評(píng)

6萬(wàn)元一瓶的世紀(jì)佳作

盡管1961年的白馬并不如1947年的滿分白馬經(jīng)典，但江湖地位仍不可動(dòng)搖。1961年的白馬被喻為世紀(jì)佳作而且極為罕有，就算有的賣也是天價(jià)，影

片里說(shuō)它價(jià)值6萬(wàn)元。

白馬酒莊

酒莊簡(jiǎn)介

價(jià)格適宜，品質(zhì)起伏大

白馬酒莊(Chateau Cheval Blanc)坐落于波爾多圣艾美隆法定產(chǎn)區(qū)，是當(dāng)?shù)貎蓚€(gè)最頂級(jí)酒莊之一(另一是Chateau Ausone)。據(jù)傳酒莊從前有一家小客棧，國(guó)王亨利四世常騎著白馬在此地休息，因此便取名白馬酒莊。

值得一提的是，由于酒莊用于釀酒的葡萄種類比例與別不同，白馬酒莊的酒質(zhì)并不算穩(wěn)定，差的年份令人失望，好的年份卻又很少。

至于價(jià)錢方面，普通年份的Cheval Blanc售價(jià)在3500-4000元之間，這樣的價(jià)錢在“八大酒莊”中算便宜的了。

《門徒》里的天價(jià)酒王

2007年，香港著名電影導(dǎo)演爾冬升一部《門徒》震撼了不少影迷，劉德華飾演的大毒梟昆哥平時(shí)過(guò)著普通人的生活，卻無(wú)時(shí)無(wú)刻不透露出內(nèi)心深處的欲望——— 在影片第57分鐘左右出現(xiàn)了一幕看似無(wú)意間的喝酒段落：與妻子去泰國(guó)度假的昆哥大手筆開了一瓶1982年的Petrus。若以現(xiàn)在國(guó)外市場(chǎng)售

價(jià)計(jì)算，至少要35000元-40000元人民幣。

影片酒評(píng)

富豪身份的象征

很多人以為拉菲是紅酒中最貴的酒，其實(shí)相對(duì)于Petrus(珀翠，又譯柏圖斯)來(lái)說(shuō)它并不貴。Petrus是酒客、行家們公認(rèn)的酒王，加之其產(chǎn)量稀少(全世界

每年只出產(chǎn)25000-30000瓶)，因此擁有Petrus就成為身份、、和地位的象征。

影片里出現(xiàn)的1982年P(guān)etrus拿到了98分的高分評(píng)價(jià)，屬于超級(jí)好酒。曾見(jiàn)過(guò)一支1.5公升裝(即比標(biāo)準(zhǔn)瓶大兩倍)的1982年 Petrus，聽(tīng)說(shuō)價(jià)值超過(guò)10

萬(wàn)元！

Petrus莊園

酒莊簡(jiǎn)介

英女王訂婚宴上的酒

Petrus位于法國(guó)波爾多Pomerol(龐瑪洛)地區(qū)，是該地區(qū)葡萄酒的領(lǐng)軍人物。1947年伊麗莎白二世訂婚時(shí)，Petrus莊園酒已經(jīng)是英王室貴族們的杯中物，法國(guó)高級(jí)社交圈、英國(guó)上流社會(huì)到處可以看到它的身影。

上世紀(jì)六十年代，它又走進(jìn)白宮，受到肯尼迪家族的贊賞。幾乎一夜之間，歐洲的紳士名媛若不知Petrus為何物，就會(huì)被認(rèn)為是鄉(xiāng)巴佬。

由于品質(zhì)超群加上產(chǎn)量稀少，Petrus每瓶的售價(jià)往往都在萬(wàn)元以上，碰到好的年份更是天價(jià)。

Petrus還有一個(gè)特點(diǎn)，就是對(duì)品質(zhì)要求一絲不茍，碰到壞的年份寧愿停產(chǎn)，所以1991年沒(méi)有Petrus。

《007皇家賭場(chǎng)》里的頂級(jí)佳釀

影片中有這樣一幕，邦德坐在蒙特卡羅去往皇家賭場(chǎng)列車的餐車上和新任“邦女郎”維斯帕首次會(huì)面時(shí)，旁邊放的就是金鐘莊葡萄酒。

影片酒評(píng)

奪目的金黃色酒標(biāo)

電影中雖然很難看到007喝的是哪個(gè)年份的金鐘，但有一點(diǎn)可以肯定，就是金鐘酒瓶上那奪目的金黃色酒標(biāo)的確成為電影場(chǎng)景中一個(gè)亮點(diǎn)。因?yàn)榫茦?biāo)

很漂亮，不少酒友都喜歡收藏金鐘酒，覺(jué)得擺在哪里都像是一樽藝術(shù)品。

《古惑仔》中不動(dòng)聲色

港產(chǎn)片《古惑仔》系列在上世紀(jì)90年代末風(fēng)靡一時(shí)，98年《古惑仔之龍爭(zhēng)虎斗》中就有以下這一幕。

秦沛飾演的馬來(lái)西亞拿督專程飛到香港，同鄭伊健飾演的陳浩南談生意，在夜總會(huì)里對(duì)Waiter(侍應(yīng))說(shuō)：“拿幾支82年Lafite進(jìn)來(lái)，再把你們最漂亮的女孩叫進(jìn)來(lái)，記得把賬單給我！”

這里提到的Lafite，就是大名鼎鼎的波爾多八大酒莊、在國(guó)內(nèi)被稱為“拉菲”的頂級(jí)紅酒。

影片酒評(píng)

100分的拉菲

由于1982年是波爾多地區(qū)的超好年份，拉菲作為“八大酒莊”之一，當(dāng)仁不讓釀造出絕世佳釀。著名美國(guó)酒評(píng)家Parker(注：Parker即羅伯特帕克，此君在葡萄酒界影響力非常大，甚至可以影響到葡萄酒的價(jià)格)給1982年拉菲打出了100分滿分的評(píng)價(jià)，也就是完美的酒。

眼下，由于紅酒價(jià)越炒越高，國(guó)內(nèi)很多地方1982年的拉菲已經(jīng)賣到40000元/瓶，筆者聽(tīng)過(guò)最高的叫價(jià)是48000元/瓶。

拉菲酒莊

酒莊簡(jiǎn)介

一瓶酒可以賣到41萬(wàn)元

拉菲的英文全稱是Lafite-Rothschild，坐落在波爾多Medoc(梅多克區(qū))的Pauillac(波亞克)村，并在1855年梅多克區(qū)評(píng)級(jí)當(dāng)中被評(píng)為一級(jí)酒莊。因?yàn)榫瀑|(zhì)高加之善于經(jīng)營(yíng)推廣，如今拉菲已經(jīng)是世界上名氣最大也最為人們熟知的頂級(jí)紅酒，就連完全不懂紅酒的人可能都聽(tīng)過(guò)它的名字。

拉菲的價(jià)值有多高？2001年7月，佳士德拍賣紀(jì)錄顯示，一瓶1865年的拉菲拍出2.75萬(wàn)英鎊的天價(jià)！以匯率換算成人民幣，即是超過(guò)41萬(wàn)元！拉菲

酒質(zhì)以平衡、優(yōu)雅著稱，從1980年-2007年27年當(dāng)中，獲得滿分100分的年份達(dá)到5次之多。

《失樂(lè)園》的燦爛一刻

渡邊淳一小說(shuō)《失樂(lè)園》拍成電影后，引起了業(yè)界內(nèi)外的強(qiáng)烈反響和爭(zhēng)議，電影除了對(duì)人性本質(zhì)的徹底暴露外，更挑戰(zhàn)了人類的“性”底線。在電影的末

尾出現(xiàn)過(guò)一款酒，它就是同樣貴為波爾多八大酒莊之一的Chateau Margaux。

盡管電影是以悲劇結(jié)局，但以典雅、優(yōu)美著稱的Margaux(瑪歌)的出現(xiàn)，卻有如一顆在寂寥夜空中劃過(guò)的流星，映襯出兩位主人公那轉(zhuǎn)瞬即逝的絢爛感

情。

影片酒評(píng)

最易飲的頂級(jí)紅酒

影片中出現(xiàn)的1984年Margaux只得了Parker 87分的評(píng)價(jià)，但當(dāng)年的它已經(jīng)是所有葡萄酒中最好的了，因?yàn)?984是一個(gè)差年，要釀造出好的酒極難。

1984的瑪歌保持著一貫“易飲、易明、易接受”的風(fēng)格?，F(xiàn)在來(lái)看，1984年的瑪歌早已經(jīng)過(guò)了適飲期，國(guó)外市場(chǎng)價(jià)接近3000元/瓶。

Margaux莊園

酒莊簡(jiǎn)介 貴為法國(guó)國(guó)宴酒

Margaux莊園位于波爾多梅多克地區(qū)的Margaux村內(nèi)，由于它的特點(diǎn)是“女性化”———高貴、優(yōu)雅，碰上好年份更帶有紫羅蘭的花香，所以Margaux常常被喻為“紅酒中的女皇”。

據(jù)說(shuō)，瑪歌是法國(guó)國(guó)宴指定的酒。早年胡錦濤主席還是國(guó)家副主席時(shí)，曾到法國(guó)波爾多區(qū)作親善訪問(wèn)，期間就曾參觀過(guò)瑪歌酒莊，當(dāng)時(shí)酒莊開了一瓶1982年的瑪歌請(qǐng)胡主席品嘗。

紅酒小常識(shí)

如何保存喝剩的葡萄酒

開瓶后，酒會(huì)遇到空氣氧化，喝剩的葡萄酒如果不妥善保存，短短一天內(nèi)，酒味就會(huì)改變。因此可以選擇專業(yè)的存酒器來(lái)保存，以純氬氣注入酒瓶，增加瓶?jī)?nèi)壓力，從而將氧氣推出，再配合密封活塞設(shè)計(jì)，使瓶外的空氣不再進(jìn)入，這樣就能保存一周左右。

葡萄酒杯挑選原則

不同的酒喜歡不同的酒杯，只有與合適的酒杯相配，酒才能演繹最完美的狀態(tài)。正確的握杯方式也是必要的，持杯時(shí)，可以用姆指、食指和中指捏住杯莖，手不要碰到杯身，以避免手的溫度影響葡萄酒的最佳飲用溫度。

酒杯對(duì)酒本身不會(huì)產(chǎn)生任何影響，但是杯子的形狀卻決定了酒的走向、強(qiáng)度和入口方式，進(jìn)而影響到酒的香氣、味道、平衡、余韻等等方面。

專業(yè)用來(lái)喝葡萄酒的杯子有波爾多杯和勃艮第杯兩種，勃根地杯體態(tài)更圓和淺，幾近球形；而波爾多杯則相對(duì)深長(zhǎng)。這兩種由葡萄產(chǎn)區(qū)命名的杯子，是為了適合不同產(chǎn)區(qū)的葡萄品種量身定做。

波爾多杯一般以郁金香杯形為主要特征，這種酒杯使酒流向舌頭中部，然后向四面流散，令果味和果酸產(chǎn)生和諧感；勃根地杯則是以球形的杯身為主要特點(diǎn)，這種杯形可引導(dǎo)酒液先流過(guò)舌尖的甜味區(qū),突出果味，平衡果酸?，F(xiàn)在一些講究的場(chǎng)所或是高級(jí)廳...

第三篇：看電影學(xué)寫作

看電影學(xué)寫作

青島上海支路小學(xué) 趙韞

學(xué)生在進(jìn)行記敘文的寫作時(shí)，常常遇到這樣的問(wèn)題：生活素材積累了不少，平時(shí)也能做到觀察仔細(xì)，為什么寫出來(lái)的文章仍是平淡無(wú)奇呢？此時(shí)，幫助學(xué)生掌握一定的寫作技巧就成了提高寫作水平的關(guān)鍵。怎么辦？找些范文針對(duì)性的訓(xùn)練，學(xué)生沒(méi)興趣，就算是記住了什么擬題技巧之類，也是囫圇吞棗，很難有深刻的印象。

相比較而言，看電影——是一條可以提高寫作技巧的有效途徑。

電影有著它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和魅力。它的直觀性、通俗性的特點(diǎn)是它經(jīng)久不衰的主要原因。同時(shí)它與文學(xué)創(chuàng)作又有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。原蘇聯(lián)的弗雷里赫在《銀幕的劇作》一書中就曾提到過(guò)：“電影??同文學(xué)的相近在于電影通過(guò)情節(jié)反映相似世界的一切關(guān)系。”的確，一部成功的電影，往往都有令人久久難忘的鏡頭，一波三折的故事情節(jié)，而這些鏡頭的拍攝，情節(jié)的剪輯與寫作中的諸多技巧，都有著很大的相通之處。

（一）電影鏡頭中的音像效果與聽(tīng)覺(jué)描寫

我們知道有聲電影使觀眾在銀幕上看到畫面同時(shí),還能聽(tīng)到劇中人的對(duì)白、旁白,以及解說(shuō)、音樂(lè)和音響。很顯然這比默聲電影更有利于觀眾理解導(dǎo)演的拍攝意圖。同樣的，人物描寫要栩栩如生，使讀者見(jiàn)文如見(jiàn)人，僅靠視覺(jué)描寫是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，其中對(duì)聽(tīng)覺(jué)的描寫就很有必要?；诖讼嗨泣c(diǎn)，給學(xué)生欣賞同一組鏡頭的有聲與無(wú)聲效果，很容易給他們一個(gè)印象，那就是優(yōu)秀的描寫片段一定要關(guān)注聽(tīng)覺(jué)的感受。

（二）電影鏡頭中的特寫與細(xì)節(jié)描寫

特寫是攝像機(jī)貼近拍攝對(duì)象時(shí)拍下的鏡頭。這種鏡頭只顯示事物的局部，給人強(qiáng)烈而又清晰的視覺(jué)沖擊，從而達(dá)到突出事物狀態(tài)，展示人物內(nèi)心世界的目的。而細(xì)節(jié)描寫也正是為了實(shí)現(xiàn)這一相同的目標(biāo)，將生活中的細(xì)微而又具體的典型情節(jié)作為自己的描寫對(duì)象的。為了幫助學(xué)生理解細(xì)節(jié)描寫的寫法及意義，我特意讓學(xué)生欣賞了電影《三個(gè)和尚》。在這部電影中三個(gè)和尚高矮胖瘦各具特點(diǎn)，全劇只有音效沒(méi)有人物對(duì)話，情節(jié)詼諧有趣。劇中有三個(gè)和尚外貌特寫，特別是最后一個(gè)胖和尚出場(chǎng)，很多學(xué)生在作文中就關(guān)注到了??有的學(xué)生寫“后來(lái)又來(lái)了一個(gè)胖和尚，瞧他肥頭大耳的樣子，別提多可愛(ài)了??”還有的學(xué)生寫“這個(gè)胖胖的和尚有一顆非常善良的心，過(guò)河時(shí)雖然很費(fèi)力，但是當(dāng)他發(fā)現(xiàn)鞋里的小魚時(shí)，立即把它放回水里，看到小魚歡快的游來(lái)游去，他高興極了??”。

（三）電影鏡頭中的近鏡頭、遠(yuǎn)鏡頭與全景描寫、局部描寫

學(xué)生寫運(yùn)動(dòng)會(huì)這樣一些大場(chǎng)面時(shí)，常常對(duì)全景與局部的描寫，拿捏不到位，最后寫出來(lái)的文章難免犯假大空的毛病。這時(shí)就讓學(xué)生看看電影吧。在電影拍攝中，經(jīng)常借助遠(yuǎn)鏡頭展示人物活動(dòng)的空間背景和環(huán)境氣氛，借助近鏡頭表現(xiàn)人物的面部表情或手勢(shì)。這種近鏡頭、遠(yuǎn)鏡頭的切換是讓觀眾熟悉大場(chǎng)景，了解主要人物的主要途徑。電影《魔戒2》中進(jìn)攻的情節(jié)，就充分展示了近鏡頭和遠(yuǎn)鏡頭互相切換的方式在表現(xiàn)大場(chǎng)景上的獨(dú)特之處。影片先著意刻畫了鋪天蓋地的魔族戰(zhàn)隊(duì)和人類士兵的嚴(yán)陣以待，以表現(xiàn)即將開始的戰(zhàn)斗會(huì)相當(dāng)?shù)膽K烈。期間又特別表現(xiàn)了魔族頭領(lǐng)表情的跋扈和精靈王的嚴(yán)肅。如此近鏡頭與遠(yuǎn)鏡頭的切換，一次偉大的戰(zhàn)爭(zhēng)就生動(dòng)的表現(xiàn)出來(lái)。對(duì)此鏡頭稍作分析后，學(xué)生就能很快明白，寫場(chǎng)景即要有全

景的描述，也要對(duì)個(gè)體或局部的刻畫進(jìn)行描述。彼此相互呼應(yīng)，才能表現(xiàn)一個(gè)真實(shí)可感的畫面。

（四）電影創(chuàng)作中的蒙太奇手法與結(jié)構(gòu)安排

蒙太奇是電影藝術(shù)的一種重要表現(xiàn)手段。夏衍在《寫電影劇本的幾個(gè)問(wèn)題》一書中說(shuō)蒙太奇就是：“依照電影情節(jié)的發(fā)展和觀眾注意力與關(guān)心的程度，把一個(gè)個(gè)鏡頭合乎邏輯地、有節(jié)奏的連接起來(lái)，使觀眾得到一個(gè)明確、生動(dòng)的印象或感覺(jué)，從而使他們正確地了解一件事情的發(fā)展，由此可見(jiàn)，恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用蒙太奇可以充分揭示畫面的內(nèi)涵，增強(qiáng)藝術(shù)的感染力?！蓖瑯拥模瑢懽黜樞虻那擅畎才乓彩强梢云鸬酵怀鲋黝}的作用。于是，我借用這種對(duì)鏡頭的處理方法，在作文評(píng)講課作了一次成功的嘗試。首先，我選擇了這樣一篇文章。小作者以時(shí)間的推進(jìn)為寫作順序，以小章節(jié)的形式表現(xiàn)他在不同年齡對(duì)考試的認(rèn)識(shí)。然后，我這篇文章的若干章節(jié)分別寫在不同的卡片上，再讓學(xué)生重新排序并輔以一定的銜接文字。這個(gè)過(guò)稱很像蒙太奇的手法。經(jīng)過(guò)多次組合排序后，學(xué)生很容易的就發(fā)現(xiàn)這篇文章的最佳寫作順序是插敘。

（五）電影鏡頭中的色彩運(yùn)用與視覺(jué)描寫

電影《英雄》因完美的利用色彩的變化來(lái)表現(xiàn)情節(jié)，獲得了巨大的成功。通過(guò)欣賞該電影，學(xué)生知道了可以用色彩的不同來(lái)表達(dá)不同的感情和意義，而恰當(dāng)?shù)氖褂帽砩实男稳菰~，可以使自己的文章奕奕生輝。

在光與影的變幻中，學(xué)生理解及掌握寫作技巧，顯得更輕松，更容易。如此一段時(shí)間的學(xué)習(xí)后，部分學(xué)生的寫作水平有了較大的提高。比如說(shuō)學(xué)生不再簡(jiǎn)單的寫“門開了”而是“吱——門開了”，不再是“錄音機(jī)發(fā)出難聽(tīng)的聲音”，而是“錄音機(jī)發(fā)出嗞嗞啞啞的聲音，像一把鈍鋸割著我的耐心”，毫無(wú)疑問(wèn)，他們開始有意識(shí)的用細(xì)節(jié)描寫來(lái)代替象“難堪、痛苦極了”這樣大而化之的語(yǔ)言表達(dá)。

寫作與生活中的多種藝術(shù)形式有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，巧妙的運(yùn)用可以幫助我們提高寫作的水平。以上內(nèi)容只是筆者在教學(xué)實(shí)踐中的一點(diǎn)嘗試，如何利用電影具體而又深入的輔導(dǎo)學(xué)生寫作，還有待于我們進(jìn)一步的探求。

每年雅思寫作涉及媒體方面的考題不是太多，考察重點(diǎn)較為集中，以討論電視、廣告及包括因特網(wǎng)在內(nèi)的新聞媒體對(duì)現(xiàn)代社會(huì)及觀念的影響為主。

電影自發(fā)明之初就成為當(dāng)代人認(rèn)知世界、了解自身的利器，它通過(guò)某個(gè)特定的視角或主觀或冷靜反映了社會(huì)的不同側(cè)面。考試中心分析認(rèn)為，每年雅思寫作涉及媒體方面的考題不是太多，考察重點(diǎn)較為集中，以討論電視、廣告及包括因特網(wǎng)在內(nèi)的新聞媒體對(duì)現(xiàn)代社會(huì)及觀念的影響為主。

電影《楚門的世界》主要是圍繞一部記錄主人公楚門的真實(shí)生活狀態(tài)的真人秀電視節(jié)目展開的，楚門自出生伊始就生活在攝像機(jī)的鏡頭下，可他卻對(duì)這一切渾然不覺(jué)。他的生活被隱藏在各處的攝像機(jī)24小時(shí)全程記錄，甚至他生活的小鎮(zhèn)就是一個(gè)巨大的攝影棚，他周邊的朋友甚至家人真正意義上都是“演員”，配合著他的步調(diào)飾演著自己的角色。真人秀節(jié)目導(dǎo)演在幕后操縱著一切，但一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓楚門發(fā)現(xiàn)他本應(yīng)該已經(jīng)死去的“父親”還活著，并逐漸留意著身邊那些不尋常的事件，并最終發(fā)現(xiàn)了一切的真相。最具有諷刺意義的是，在電影的結(jié)尾，楚門最終獲得自由靠得竟然還是電視的力量，他的前女友發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)“還楚門自由”的運(yùn)動(dòng)。

電視在現(xiàn)代世界起著愈來(lái)愈重要的作用，甚至成為了生活重心，人們習(xí)慣于一回到家里就摁動(dòng)遙控器，似乎這才是休閑娛樂(lè)的方式。不可否認(rèn)的是，電視對(duì)人們形成對(duì)事物的觀點(diǎn)和看法有著極為重要的作用，人們每天接收世界各地的最新消息，了解外面世界的文化都是通過(guò)這個(gè)窗口實(shí)現(xiàn)的，雅思命題者敏銳地捕捉到了這一點(diǎn)，并在題目中有所體現(xiàn)。2007年12月15日

Today, it is common that TV news programmes show the images of disasters and violence to the public.Discuss the reasons and the effects on individuals and the society.來(lái)源：考試大2008年5月10 日

Children can learn efficiently by watching television, so they should be encouraged to watch television regularly both at home and in school.To what extent do you agree or disagree?2010年3月27日

Studies suggest that children spend more time on watching TV than they did in the past and spend less on doing active or creative things.Why do you think this is a case? What measurement and methods can be used to tackle with it?

以上考題圍繞電視展開，涉及電視節(jié)目?jī)?nèi)容，看電視的益處及電視對(duì)人們創(chuàng)造力的影響等多個(gè)或好或壞的方面。正如上文提到的影片所體現(xiàn)的那樣，楚門在這個(gè)虛擬的“世界”中不自覺(jué)，這影射了現(xiàn)代人被動(dòng)接收電視“信息轟炸”甚而“洗腦”的局面不能自拔，片尾楚門因另一場(chǎng)電視節(jié)目而得救又再次體現(xiàn)了電視在現(xiàn)代人生活中日益“主宰”的作用。

2010年由中國(guó)導(dǎo)演王競(jìng)執(zhí)導(dǎo)的另一部反映媒體對(duì)當(dāng)代生活影響的影片《無(wú)形殺》抓住了另外一個(gè)側(cè)面?，F(xiàn)代媒體特別是新媒體如因特網(wǎng)的出現(xiàn)如無(wú)形的手般時(shí)時(shí)刻刻操控著人們的抉擇。

影片中因網(wǎng)絡(luò)熱門游戲而認(rèn)識(shí)的男女，發(fā)現(xiàn)妻子出軌怒不可遏而將事件披露在網(wǎng)絡(luò)上的丈夫，因被“人肉搜索”而逃亡的男主角，都淋漓盡致地展現(xiàn)了在互聯(lián)網(wǎng)的巨大傳播力量下人們隱私和所謂真實(shí)信息的無(wú)力。網(wǎng)站為了謀求私利而假裝正義的丑惡嘴臉，和不明真相的網(wǎng)民不辨是非的跟風(fēng)追擊，甚至警察都淪為了“人肉搜索”的對(duì)象，被推上了“網(wǎng)絡(luò)流言“的審判席。

可見(jiàn)媒體對(duì)人們的負(fù)面影響同樣是巨大的：隱私的泄露，人們通過(guò)胡亂指責(zé)發(fā)泄而形成一種新的“網(wǎng)絡(luò)暴力“，成為所代表的利益集團(tuán)的工具等。在雅思寫作中對(duì)這類問(wèn)題同樣有所涉及，探究新聞媒體的影響：

2009年8月22日

News media is more influential nowadays.Some people think it is a negative development.To what extent do you agree or disagree?

誠(chéng)然，新聞媒體提供了最及時(shí)的信息，但由于利益問(wèn)題或是其所代表的利益集團(tuán)使然，新聞媒體中的一些報(bào)道帶有一定的主觀性，甚至提供歪曲夸大的消息以取得噱頭。我們要將其收為我用而非被它所奴役。

除此之外，一些新現(xiàn)象也體現(xiàn)了老觀點(diǎn)，大量商業(yè)片植入廣告以獲得更多資金支持，反映了廣告對(duì)于媒體對(duì)于社會(huì)對(duì)于受眾的巨大影響，對(duì)雅思寫作的觀點(diǎn)提供了思路和來(lái)源。綜合以上的討論，我們來(lái)看看媒體的作用究竟有哪些，朗閣海外考試研究中心總結(jié)如下：

1）keep people informed about current issues

2）pay a key and even a dominant role in shaping people?s views

3）Advertising provides subsidy to the media and also influences consumers? consumption behaviors.4）Some distorted reports and information make people form prejudiced opinions.總而言之，電影作為一種媒體，是反映現(xiàn)實(shí)生活和人們思想的載體。雅思考生可以將其

作為思路的重要來(lái)源，并從中搜尋一些合適的詞語(yǔ)和觀點(diǎn)。

高中生雅思考生作為雅思考試大軍中不可或缺的一部分，越來(lái)越多的引起培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的關(guān)注。因?yàn)?，高中生雅思成?jī)的提高直接意味著一個(gè)機(jī)構(gòu)整體雅思成績(jī)的提高。相比社會(huì)人群而言，高中生大學(xué)生接受聽(tīng)力口語(yǔ)的教育比較早，所以聽(tīng)說(shuō)方面往往不成問(wèn)題，但是在閱讀寫作方面，尤其是寫作方面的薄弱就相對(duì)明顯了，主要原因在于雅思寫作task 2側(cè)重議論，因此論點(diǎn)及論據(jù)的選擇是相當(dāng)重要的。但是，由于年齡偏小，閱歷淺，很多高中生選出的論據(jù)太過(guò)生活化，不能很好的論證觀點(diǎn)，或者有些時(shí)候拿過(guò)題目一個(gè)論點(diǎn)論據(jù)也沒(méi)有。雖然在培訓(xùn)過(guò)程中，老師會(huì)幫助你進(jìn)行“頭腦風(fēng)暴”想觀點(diǎn)，甚至告訴你選觀點(diǎn)及論據(jù)的幾大原則，但是無(wú)論如何，依靠自己才是硬道理。今天，朗閣海外考試研究中心將與您一起探討一下，如何從電影中受到啟發(fā)，看電影學(xué)雅思寫作。

開頭結(jié)尾中融入影片信息

電影《2012》里，當(dāng)查理告訴杰克遜，世界末日即將來(lái)臨，很多國(guó)家都在秘密研制建造可以躲過(guò)災(zāi)難的方舟時(shí)，杰克遜認(rèn)為是荒唐的，不可信的，于是一笑而過(guò)?？墒堑诙焓澜缒┤照娴膩?lái)臨了！同學(xué)們是否在看到這一簡(jiǎn)短的情景時(shí)想到人類對(duì)環(huán)境保護(hù)的漠視呢？

在雅思寫作Task2中，其中一種開頭方式就是陳述背景信息。在授課過(guò)程中，我們經(jīng)常告訴學(xué)生，如果你能在引言段用2個(gè)簡(jiǎn)單的句子像講故事一樣交代背景的話，那你就做到了第一步：吸引考官的眼球！比如，在一個(gè)環(huán)保相關(guān)的作文中，一位考生這樣開頭，是不是非常特別呢？In the days of our environment being jeopardized in an alarming speed, if we continue to ignore the importance of environmental protection, we will experience what the Jackson family faced in the film “ 2012”，the suddenly approaching earthquake, volcano, and floods and so on.同樣，在文章結(jié)束時(shí)，我們也可以如是說(shuō)：Human beings need to save the earth by protecting the environment.After all, nobody wants to face ?no other choice? like people in the day after tomorrow.從環(huán)保影片中看例證

舉例子是英語(yǔ)作文中一種非常常見(jiàn)的例證方式。同學(xué)們會(huì)發(fā)現(xiàn)，電影就是一個(gè)例證信息的集合體。比如《綠水》中的盜墓賊中毒事件就是“工廠的不科學(xué)排放會(huì)導(dǎo)致地下水被污染，從而引起死亡”的一個(gè)很好的例證。同學(xué)們?cè)趯懽鞯臅r(shí)候，因?yàn)榻Y(jié)合著影片中的情景寫作，所以自然就不用搜索枯腸卻無(wú)從下筆了。

從環(huán)保影片中看“原因影響”

環(huán)境災(zāi)難影片中不可避免的會(huì)談到災(zāi)難產(chǎn)生的原因，導(dǎo)致的結(jié)果。想一下，這不就是雅思寫作中的“原因及影響”嗎？！比如當(dāng)被問(wèn)及嚴(yán)重破壞環(huán)境會(huì)導(dǎo)致哪些問(wèn)題時(shí)，同學(xué)們腦海中一定會(huì)呈現(xiàn)出2012及THE DAY AFTER TOMORROW中的種種災(zāi)難場(chǎng)面；或者是會(huì)想到中國(guó)環(huán)保影片《綠水》中盜墓賊因飲用有毒地下水致死的情節(jié)，甚至連公益廣告中的每天節(jié)約一滴水，一年可以省下多少噸水的廣告詞也是環(huán)保、節(jié)約有益的很好的例證。

從影片中看雅思作文

如此看來(lái)，只要我們用心發(fā)現(xiàn)，就會(huì)體會(huì)到每部影片其實(shí)都是一篇文章：從背景、論點(diǎn)、論據(jù)到原因、影響一應(yīng)俱全。所以，朗閣海外考試研究中心建議考生很多觀點(diǎn)的拓展完全可以通過(guò)影片來(lái)實(shí)現(xiàn)，這樣就能“既娛樂(lè)又雅思”了！

如何巧妙引人影片信息：

題名道姓

比如，在寫一篇環(huán)境變化對(duì)人類的影響的文章時(shí)，我們就可以通過(guò)以下方式直接提及影片中

為我所用的部分：just imagine the future of human beings：a sudden disaster like volcano or earthquake approaches like what happened in the movie of 2012 或者 nobody would like to see the scene like this in the movie of 2012:…然后就可以把電影中的人類帶來(lái)的地球?yàn)?zāi)難信息成功引人，既新穎又有話可說(shuō)，因?yàn)槟闶歉鶕?jù)腦海中的圖片在“看圖提及說(shuō)話”??！

信息平移

如果我們?cè)谧魑牡倪^(guò)程中反反復(fù)復(fù)的提某個(gè)影片，會(huì)給人以影片介紹的感覺(jué)，缺少了個(gè)人闡述的力量。所以，朗閣海外考試研究中心建議同學(xué)們?cè)趯懽鞯倪^(guò)程中可以采用： “信息平移”。所謂“信息平移”，就是你把影片中學(xué)到符合科學(xué)常識(shí)的知識(shí)直接當(dāng)作自己的素材來(lái)用，而不再提及影片。比如在談及環(huán)境惡化的原因及影響時(shí)完全可以不提影片；在舉例說(shuō)明水污染的危害時(shí)，完全可以把影片中的“飲水中毒事件”平移到你身邊的人和事上來(lái)，這樣也讓我們的論證充滿了真實(shí)感。

總之，看電影學(xué)雅思作文，時(shí)尚又輕松，只要用心，就一定能一舉兩得，讓我們趕快行動(dòng)吧！

第四篇：看電影學(xué)英語(yǔ)

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? [看電影學(xué)英語(yǔ)]Goal!《一球成名》（精講之四）(2008-01-07)

? [看電影學(xué)英語(yǔ)]Goal!《一球成名》（精講之三）(2008-01-04)

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第五篇：看電影學(xué)管理

看電影學(xué)管理-1(2010-03-19 18:09:20)轉(zhuǎn)載

標(biāo)簽：看電影學(xué)管理 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力 銷售高手 銷售隊(duì)伍管理 大客戶關(guān)系 教育 分類：管理與培訓(xùn)

前面有談過(guò)《看電影學(xué)銷售》，那么，作為管理者，培訓(xùn)是不上也有很大的興趣呢？其實(shí)不然，所以，也談?wù)劇犊措娪皩W(xué)管理》。

今天我們來(lái)一個(gè)“五看與五學(xué)”

1.看《卡特教練》學(xué)“打造團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力” 2.看《利欲兩心》學(xué)“打造銷售高手的教練” 3.看《優(yōu)勢(shì)合作》學(xué)“把握挑戰(zhàn)中的銷售隊(duì)伍管理” 4.看《兵臨城下》學(xué)“打造卓越的團(tuán)隊(duì)中層管理者” 5.看《甜心先生》學(xué)“大客戶關(guān)系銷售”

PS：看電影類的學(xué)習(xí)其實(shí)是有一系列產(chǎn)品的，如：看電影學(xué)服務(wù)營(yíng)銷、看電影學(xué)品牌、看電影學(xué)接班人、看電影學(xué)企業(yè)用人??

一看《Coach Carter》（又名：《鐵血教練》或《卡特教練》）學(xué)“打造團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力” 簡(jiǎn)介如下：

看這部電影需要思考的10個(gè)問(wèn)題：

1.如何樹立成員的自尊？ 2.如何快速建立威信？ 3.如何治理棘手成員？ 4.如何處理集體錯(cuò)誤？ 5.如何阻止下滑的認(rèn)輸心態(tài)？ 6.如何激勵(lì)成員的意志？ 7.如何調(diào)動(dòng)所有成員的斗志？ 8.如何動(dòng)員成員的集體態(tài)度？ 9.如何找到提高業(yè)績(jī)水平的關(guān)鍵點(diǎn)？ 10.如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提升？ 應(yīng)用指導(dǎo)：

1.應(yīng)用在企業(yè)中層管理者的技能提高上

2.用途是直接針對(duì)企業(yè)的基層，尤其是高度需要凝聚力的團(tuán)隊(duì)，“共同迎接一個(gè)目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)”的成員們，通過(guò)這個(gè)電影，可以獲得持久性的啟發(fā)，并對(duì)個(gè)人行為產(chǎn)生深入影響。

管理團(tuán)隊(duì)中最希望具備的工具是什么？

1.有足夠的權(quán)威，從而容易得到尊重，容易實(shí)現(xiàn)自己的工作布置和規(guī)劃布局。2.有足夠的資源，從而容易通過(guò)對(duì)資源的分配來(lái)使自己的工作容易展開。3.有足夠的信息，從而容易充分掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)成員各自的心理動(dòng)機(jī)，以及各自的實(shí)力，有利于進(jìn)行有效的、正確的工作計(jì)劃。

4.有強(qiáng)大的合法權(quán)力，一旦遇到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，可以依靠最后的底線，合法權(quán)力來(lái)鞏固自己必須具備的，以及經(jīng)常需要使用的合法權(quán)力，從而保證對(duì)團(tuán)隊(duì)命令的有效執(zhí)行。

你最深的恐懼是什么 ？

我們最深的恐懼是不可限量的能力。讓我們害怕的不是我們的黑暗，而是我們的光亮。

這段回答實(shí)際上取自美國(guó)以精神激勵(lì)著名的作家威廉姆森女士在《從愛(ài)回歸》的著作中的精彩段落。影響了無(wú)數(shù)普通的美國(guó)人，是美國(guó)有精神追求的人的一本最基礎(chǔ)必讀物。

影片在情節(jié)發(fā)展到最關(guān)鍵的沖突時(shí)刻讓最有爭(zhēng)議的球員說(shuō)出了這段話，引發(fā)了隨后美國(guó)新聞媒體對(duì)這個(gè)電影的高度評(píng)價(jià)。也從而奠定了真實(shí)的卡特在美國(guó)社會(huì)的影響力。這段僅僅40秒鐘的話是這個(gè)影片的靈魂。

二看《Two for the money》（又名：《利欲兩心》或《豪賭師徒》）學(xué)“打造銷售高手的教練”

簡(jiǎn)介如下：

看這部電影需要思考的10個(gè)問(wèn)題：

1.如何確定一個(gè)銷售人員的潛力？ 2.制定銷售水平進(jìn)階的關(guān)鍵步驟是？ 3.衡量銷售水平的主要內(nèi)容是？

4.銷售人員對(duì)要銷售的產(chǎn)品的本質(zhì)的理解是？ 5.銷售人員對(duì)潛在客戶群的理解是？ 6.銷售人員可以得到的教練支持有？ 7.銷售人員能力提高的測(cè)量方法是？ 8.銷售教練技術(shù)的核心是？

9.對(duì)銷售人員透徹了解客戶最有幫助的是？ 10.真正對(duì)銷售人員有激勵(lì)作用的主要內(nèi)容是？ 應(yīng)用指導(dǎo)：

1.寒喧的要點(diǎn)，贊揚(yáng)對(duì)方，隨時(shí)給予評(píng)價(jià) 2.明確目的，強(qiáng)調(diào)原則，首先要知道能做什么 3.解釋清楚生意的核心，明確對(duì)方是否有能力勝任 4.銷售進(jìn)階的三個(gè)水平

a)

第一次的聲音：缺乏激情，形式上的不激動(dòng)

b)

第二次的聲音：有一定的激情，缺乏對(duì)產(chǎn)品本質(zhì)的理解，還是不透徹，進(jìn)一步的提升需要對(duì)產(chǎn)品本質(zhì)的深入理解

c)

第三次的聲音：給出發(fā)展空間，承認(rèn)可以開始,但是還有空間發(fā)展 5.客戶需求的本質(zhì)

a)

讓銷售人員直接從另外的角度認(rèn)識(shí)客戶，他們的心理，他們的動(dòng)機(jī)，他們的問(wèn)題

b)

自我發(fā)言的沖擊性，介紹自我獲得認(rèn)同，點(diǎn)擊要點(diǎn)，強(qiáng)烈的沖突觀點(diǎn)，（對(duì)賭博的透徹看法，本質(zhì)的思考）觀點(diǎn)是，感覺(jué)自己的存在，人的終極訴求，從而揭示了賭博人的深刻動(dòng)機(jī) c)

調(diào)動(dòng)銷售人員思考

PS：在銷售意義上有兩個(gè)重要看點(diǎn)：1.是打造銷售高手的過(guò)程。2.是銷售高手成長(zhǎng)的過(guò)程。

這是一部值得營(yíng)銷人員、銷售人員反復(fù)看20遍的影片，如果你能看到導(dǎo)演的演說(shuō)版，那就是超值了，對(duì)銷售的理解會(huì)直接上升一個(gè)層次，你得到的也許不僅是銷售的進(jìn)階，還是一次好萊塢影片觀賞的進(jìn)階，尤其是看電影學(xué)銷售方法的進(jìn)階。

本文關(guān)鍵字：看電影學(xué)管理 卡特教練 利欲兩心 優(yōu)勢(shì)合作 兵臨城下 甜心先生 大客戶銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力 銷售高手 銷售隊(duì)伍管理 團(tuán)隊(duì)中層管理者 大客戶關(guān)系銷售 看電影學(xué)服務(wù)營(yíng)銷 看電影學(xué)品牌 看電影學(xué)接班人 看電影學(xué)企業(yè)用人

三看《In Good Company》（又名：《優(yōu)勢(shì)合作》或《大公司小老板》）學(xué)“把握挑戰(zhàn)中的銷售隊(duì)伍管理”

簡(jiǎn)介如下：

應(yīng)用指導(dǎo)：

1.最值得聯(lián)想觀看的影片? 據(jù)說(shuō)這部電影是聯(lián)想收購(gòu)IBM個(gè)人電腦部門后，想到的第一個(gè)他們應(yīng)該認(rèn)真研討，認(rèn)真學(xué)習(xí)，透徹理解的一部電影。

2.展現(xiàn)了企業(yè)收購(gòu)后豐富的管理行為、管理意圖，以及實(shí)施管理的細(xì)節(jié)手段。3.巧妙結(jié)合了銷售團(tuán)隊(duì)的特色，體現(xiàn)了客戶采購(gòu)的深層道理，他們對(duì)利益的理解，及大客戶關(guān)系建立的步驟和心態(tài)。

4.電影中有太多顯示美國(guó)銷售高手的技巧，技能，以及一些深刻的發(fā)自商業(yè)社會(huì)本質(zhì)的精神內(nèi)含。

5.值得中國(guó)企業(yè)認(rèn)真品味和琢磨了，無(wú)論你的產(chǎn)品是否需要打入美國(guó)市場(chǎng)。

這是一部緊跟時(shí)代的電影，居然也反應(yīng)了目前流行在美國(guó)和中國(guó)的企業(yè)中的360度評(píng)估的情節(jié)，讓我們感覺(jué)電影就是真實(shí)世界的反應(yīng)。請(qǐng)隨時(shí)牢記，看著電影的同時(shí)也可以跳出電影來(lái)反思銷售以及銷售過(guò)程，以及客戶的心理狀態(tài)，客戶的接受過(guò)程。

本次看電影學(xué)管理培訓(xùn)主講人孫路弘先生精心剪輯出十三個(gè)培訓(xùn)片段，詳細(xì)剖析“挑戰(zhàn)中的銷售團(tuán)隊(duì)管理”經(jīng)常遇到的問(wèn)題，問(wèn)題背后的原因，銷售管理者的對(duì)策及實(shí)用技巧

四看《Enemy at the Gates》（又名：《兵臨城下》或《決戰(zhàn)中的較量》）學(xué)“打造卓越的團(tuán)隊(duì)中層管理者”

簡(jiǎn)介如下：

應(yīng)用指導(dǎo)：

1.“盡人之智”、“盡人之力”、“盡己之力”就是企業(yè)從高層管理到基層管理的三個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)層面，也是電影《兵臨城下》揭示的道理。

2.電影中不斷體現(xiàn)康米薩對(duì)士兵的布置，關(guān)鍵業(yè)務(wù)能力的挖掘，以及不同的激勵(lì)措施。

3.激烈競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)市場(chǎng)，也需要塑造英雄，三個(gè)層次需要各自不同的英雄。目前中國(guó)企業(yè)家尤其需要的是中間層的英雄，打造一個(gè)得力的中層英雄，是這部電影帶給我們的深刻思考。

PS：“盡人之智”、“盡人之力”、“盡己之力”就是企業(yè)從高層管理到基層管理三個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)層面，這也是電影《兵臨城下》揭示的道理。

本次看電影學(xué)管理培訓(xùn)主講人孫路弘先生精心剪輯出十六個(gè)培訓(xùn)片段，通過(guò)剖析政委康米薩對(duì)士兵的布置，關(guān)鍵業(yè)務(wù)能力的挖掘，以及不同的激勵(lì)措施，詳細(xì)講解如何“打造卓越團(tuán)隊(duì)的中層管理者”？

五看《Jerry Maguire》（又名：《甜心先生》或《征服情?！罚W(xué)“打造卓越的團(tuán)隊(duì)中層管理者”

簡(jiǎn)介如下：

看這部電影需要思考的10個(gè)問(wèn)題：

1、如何避免重要的大客戶在最后時(shí)刻選擇低價(jià)供應(yīng)商？

2、如何應(yīng)對(duì)跳槽的大客戶經(jīng)理帶走大量客戶？

3、為什么大客戶經(jīng)理有時(shí)會(huì)有內(nèi)心深處的內(nèi)疚感？

4、如何識(shí)別有采購(gòu)潛力的大客戶？

5、真正大客戶最在意的到底是什么？？

6、“讓我看到錢”的寓意是什么？

7、“你成就了我”的寓意是什么？

8、通常我們用什么來(lái)界定大客戶關(guān)系？

9、如何理解影片中“款”的含義？

10、在大客戶銷售中如何理解貫穿影片始終的那篇感言？ 應(yīng)用指導(dǎo)：

1.對(duì)大客戶來(lái)說(shuō)，經(jīng)紀(jì)人真正的價(jià)值就是為其創(chuàng)造各種可能的機(jī)會(huì)，以發(fā)揮其才能。

2.對(duì)于普通的買賣雙方來(lái)說(shuō)，銷售人員對(duì)于客戶的價(jià)值就是協(xié)助客戶發(fā)展自己的生意，提供產(chǎn)品，或者提供服務(wù)。

3.只要是供應(yīng)商，客戶無(wú)非在意的就是兩個(gè)要點(diǎn)：一是節(jié)省成本，二是創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。因此，大客戶經(jīng)理就有許多可以介入真正幫助客戶的突破口?? 婚姻與大客戶關(guān)系中的共同點(diǎn)是什么？ A：都存在著本質(zhì)上的人與人的理解 B：都可以在表面上過(guò)得去 C：都需要一定程度的忠誠(chéng)

D：都是人際關(guān)系的事情，都需要用心 知識(shí)點(diǎn)啟發(fā)：

1.關(guān)系牢靠程度取決于雙方是否敢于溝通那些不便于當(dāng)面說(shuō)的話 2.尤其是出自愛(ài)護(hù)對(duì)方而指出的對(duì)方存在的問(wèn)題，這個(gè)姿態(tài)本身就可以贏得牢固的信任關(guān)系

3.婚姻在某種程度上也是一樣的

系統(tǒng)建立陌生人信任的六個(gè)實(shí)戰(zhàn)技巧: 1.行為符合常識(shí)，符合邏輯，重視客觀描述 2.說(shuō)話承諾一致，經(jīng)常兌現(xiàn)承諾，言行一致性表現(xiàn) 3.人際關(guān)系的關(guān)聯(lián)性，營(yíng)造共同的人際圈子 4.有可證明的背景，包括學(xué)歷，履歷，組織歸屬 5.有明確的理想，追求，人生目標(biāo) 6.展示弱點(diǎn)，內(nèi)心苦惱，失敗的心理打擊 大客戶銷售

本文關(guān)鍵字：看電影學(xué)管理卡特教練利欲兩心優(yōu)勢(shì)合作兵臨城下甜心先生大客戶銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力銷售高手銷售隊(duì)伍管理團(tuán)隊(duì)中層管理者大客戶關(guān)系銷售看電影學(xué)服務(wù)營(yíng)銷看電影學(xué)品牌看電影學(xué)接班人看電影學(xué)企業(yè)用人