第一篇：2013工作總結(jié)及2014工作計(jì)劃《做與想》

2013工作總結(jié)及2014工作計(jì)劃《做與想》

“事前有計(jì)劃，事中有記錄，事后有總結(jié)”是我給自己在工作、學(xué)習(xí)、生活中的一項(xiàng)要求。人不是萬(wàn)能的，機(jī)會(huì)也不是常有的，爛筆頭和機(jī)遇留給有準(zhǔn)備的人以及吾日三省吾身的道理也自然不需要我去詮釋。我只是不想夢(mèng)里走了許多路，醒來(lái)還是在夢(mèng)里。

人云“世界上有兩樣?xùn)|西我們不能把握，除了別人口袋里的錢(qián)，就剩下我們口袋里的時(shí)間?！币嘣啤皶r(shí)間以每分鐘六十秒的速度奔向死亡”那么，我呢？所以我有充分做一個(gè)爛筆頭的覺(jué)悟。

人生無(wú)非就兩個(gè)字，生與死、哭與笑、走與停、成與敗……然而對(duì)于來(lái)到大網(wǎng)，高山才半個(gè)月出頭的毛頭小子，“做與想”是我給自己的任務(wù)，也是我對(duì)工作的態(tài)度。做是動(dòng)手，想是動(dòng)腦，做是責(zé)任，想是思考和感悟。所以從第一天起我就以一名大網(wǎng)人、高山人自居。去做事，去反思。因?yàn)檫@里是我的新家，是我學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的地方，有我為之努力奮斗的動(dòng)力和夢(mèng)想。

總結(jié)

工作的時(shí)候我是一名參與者，而此時(shí)此刻我確是一名旁觀者。翻閱筆記，整理思緒，現(xiàn)我將這段時(shí)間的工作總結(jié)如下。

首先，在談我的總結(jié)之前，我要感謝。感謝傅總，郭經(jīng)理，各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給我的幫助和支持。是你們?yōu)槲姨峁┝艘粋€(gè)好的平臺(tái)和好的制度，細(xì)心的指導(dǎo)及隨時(shí)隨地的關(guān)懷?？鬃釉唬骸肮び破涫?，必先利其器。居是邦也，事其大夫之賢者，友其士之仁者。”我想，要想成就一件事，一個(gè)好的平臺(tái)和一個(gè)好的制度是缺一不可的。其次，從參加面試到現(xiàn)在也過(guò)一個(gè)月了，中間經(jīng)歷了復(fù)試、培訓(xùn)學(xué)習(xí)等。但真正開(kāi)始工作也就20多天，我是從一名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生應(yīng)聘為本公司的一名銷(xiāo)售人員的，所以我從事的工作也主要與銷(xiāo)售有關(guān)。

從參加培訓(xùn)的第一天起，我就感覺(jué)到了“書(shū)到用時(shí)方恨少”，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多，而學(xué)習(xí)的東西還需要用實(shí)踐去檢驗(yàn)。還好，我用我的爛筆頭記下了滿(mǎn)滿(mǎn)的幾大篇。我不敢說(shuō)我學(xué)到了多少，可我敢說(shuō)我寫(xiě)下了很多，在以后的工作、學(xué)習(xí)中去理解、體會(huì)，然后運(yùn)用到實(shí)際的工作當(dāng)中去。

接下來(lái)就投入到實(shí)際的工作，作為一名剛剛踏出校門(mén)參加實(shí)習(xí)工作的大學(xué)生來(lái)說(shuō)。不管平時(shí)知識(shí)有多么扎實(shí)，做過(guò)多少兼職和社會(huì)實(shí)踐，但經(jīng)驗(yàn)依然有限。特別是對(duì)于我們廣告行業(yè)來(lái)說(shuō)，可變性和可塑性太強(qiáng)。而且，我認(rèn)為，要想從事好一門(mén)工作，就必須先了解你所從事的行業(yè)，了解你的公司、你的領(lǐng)導(dǎo)、你的部門(mén)、你的同事和工作的環(huán)節(jié)，部門(mén)的配合以及自己的本質(zhì)工作和了解自己的產(chǎn)品。只有胸有丘壑，方能勢(shì)如破竹。這就是我們所說(shuō)的磨刀不誤砍柴工。前期我在熟悉了廣告位的基本情況之后，也實(shí)地的去觀察，并制作了相關(guān)文檔保存以便可查。調(diào)查了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料，知道了同行業(yè)之間的一些業(yè)務(wù)范圍和競(jìng)爭(zhēng)。了解了廣告的一些省批流程，以及完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。做了這些準(zhǔn)備我才發(fā)現(xiàn)，很多事情不是你想象的那么簡(jiǎn)單，而是需要你用心去學(xué)習(xí)，去思考。犯了一些小錯(cuò)誤，但我都及時(shí)的改正了，并及時(shí)溝通，在下次就不要犯同樣的錯(cuò)誤。

在和客戶(hù)，行政部門(mén)人打交道的同時(shí)，我也收獲頗豐。在郭經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我第一天就和她一起去拜訪(fǎng)客戶(hù)，能夠近距離的和客戶(hù)接觸，我很幸運(yùn)。但此時(shí)的我顯得比較拘謹(jǐn)，畢竟以前經(jīng)歷這樣的場(chǎng)合不多，但我很感謝有這樣的機(jī)會(huì)。之后，經(jīng)過(guò)幾次的熟悉與鍛煉之后我也能夠獨(dú)自的去送一些資料等，包括怎樣和一些陌生客戶(hù)打交道。到現(xiàn)在，我就能夠比較輕松主動(dòng)的和客戶(hù)交談。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間我知道了人與人的交往是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，這方面我還有不足，還有很大的成長(zhǎng)空間，這需要我自己去悟，需要我在接下來(lái)的工作中去彌補(bǔ)。作為一名銷(xiāo)售人員，最重要的是走出去，講出來(lái)。在前期的準(zhǔn)備工作做好后，我也開(kāi)始進(jìn)行我的本質(zhì)工作。第一是收集客戶(hù)，在一周的時(shí)間內(nèi)我通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、實(shí)地走訪(fǎng)、涪陵在線(xiàn)、以及他人介紹等大約收集了200各客戶(hù)。有了客戶(hù)就保證我有了走出去的方向和目標(biāo)。第二就是客戶(hù)拜訪(fǎng)，我給自己的工作計(jì)劃里寫(xiě)道，根據(jù)自己收集的客戶(hù)情況，每天安排時(shí)間進(jìn)行2-4個(gè)的客戶(hù)拜訪(fǎng)量。我的第一次拜訪(fǎng)是去了建瑪特，這一次的拜訪(fǎng)給我的印象很深刻?？赡苁浅跎俨慌禄?，我在大廳找了幾個(gè)有價(jià)值的客戶(hù)便進(jìn)店去拜訪(fǎng)，拜訪(fǎng)的不是很成功。但是我還是比較興奮地，因?yàn)槲腋矣谧叱龅谝徊?，而且我也?huì)堅(jiān)持下去。但最重要的是我總結(jié)了一些東西。比如初次登門(mén)拜訪(fǎng)，一定要自報(bào)家門(mén)，不要引起別人的誤會(huì)，態(tài)度要真誠(chéng)，要謙遜。這樣才能給別人留下一個(gè)好的印象，你才能收集到有用的信息，和拿到主事人的名片（我知道了在店里面的基本上都是前臺(tái)和接待）。帶二次拜訪(fǎng)就比第一次容易多了，很輕松地就拿到了總經(jīng)理的名片。在接下來(lái)的拜訪(fǎng)中大體上還是比較順利的，但是還是遇到了一些態(tài)度不好的人，雖然心里很不舒服，但是我還是做到我自己的禮貌，這是我的態(tài)度。魏征諫：“凡百元首，承天景命，莫不殷憂(yōu)而道著，功成而德衰，有善始者實(shí)繁，能克終者蓋寡。”的確，一個(gè)人要做事，首先必須要有踏出這第一步的勇氣，而更重要的便是堅(jiān)持自己走下去的恒心。努力了不一定會(huì)成功，但不努力一定不會(huì)成功。我們只有在走出去的同時(shí)講出來(lái)，然后不斷總結(jié)不斷思考，那么成功也就在我們的不遠(yuǎn)處。

我知道我在很多方面還有所欠缺，但我會(huì)去努力的學(xué)習(xí)，不懂就問(wèn)，去嘗試和接受新的事物。在接下來(lái)的工作中要給自己確定一個(gè)目標(biāo)并朝著它前進(jìn)，還要繼續(xù)的熟悉公司的各種工作，讓自己往一個(gè)復(fù)合型的員工方面發(fā)展。

計(jì)劃

一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨？不，一日之計(jì)在與昨天晚上。昨天晚上不把明天的計(jì)劃拿出來(lái)，到明天，晚矣。同樣，明年的計(jì)劃今年寫(xiě)。

俗話(huà)說(shuō)“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，開(kāi)一個(gè)好頭，以后的工作、學(xué)習(xí)就會(huì)不一樣。經(jīng)過(guò)20多天的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)融入了公司、部門(mén)以及自己的工作。那么在新的一年，我肯定要有新的面貌去對(duì)待工作，也要有新的進(jìn)步，新的成績(jī)來(lái)面對(duì)自己的工作。當(dāng)然，對(duì)自己也要有新的要求。第一、要盡快的成長(zhǎng)起來(lái)，能夠獨(dú)當(dāng)一面（在實(shí)習(xí)期前）。這就需要我去熟悉和了解我們公司各個(gè)部門(mén)之間的具體工作，最好的辦法是進(jìn)行換崗，到不同的崗位去實(shí)習(xí)，或者去實(shí)際的參與一下。平時(shí)有時(shí)間也要去學(xué)習(xí)這些方面的知識(shí)，比如（財(cái)務(wù)、合同、法律、會(huì)計(jì)、設(shè)計(jì)、安裝等）

第二、完成每天安排的日常工作，多與大家溝通，了解現(xiàn)況。腳步與公司保持一致。主動(dòng)學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)和技能，多問(wèn)，多學(xué)。發(fā)揮主觀能動(dòng)性，充分利用時(shí)間出去，尋找和拜訪(fǎng)客戶(hù)。

第三、組織相關(guān)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文化，營(yíng)造公司良好氛圍（包括定期舉行一些小游戲、或者看電影、唱歌、聚餐等），至少保證每月有兩次。

第四、根據(jù)現(xiàn)有客戶(hù)資料進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)。聯(lián)系和利用手邊現(xiàn)有的資源區(qū)挖掘客，繼續(xù)收集客戶(hù)資料，甄別出有價(jià)值的客戶(hù)或者意向客戶(hù)。建立自己的客戶(hù)平臺(tái)，保持溝通聯(lián)絡(luò)，維系感情（如節(jié)假日發(fā)個(gè)問(wèn)候短信等）。

第五、認(rèn)真總結(jié)工作中存在的問(wèn)題，提出解決辦法，并及時(shí)的和上級(jí)匯報(bào)和溝通。完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，發(fā)現(xiàn)和思考公司存在的問(wèn)題，并向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)提出建議。

第六、銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃，了解了公司現(xiàn)有客戶(hù)及資源，針對(duì)接下來(lái)的工作，確定目標(biāo)。

1、每天拜訪(fǎng)的客戶(hù)不得低于兩個(gè)，可重復(fù)拜訪(fǎng)。為與客戶(hù)加強(qiáng)信息交流，增進(jìn)感情，對(duì)擺放的客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)，對(duì)一級(jí)客戶(hù)長(zhǎng)期跟蹤；對(duì)于二、三級(jí)客戶(hù)根據(jù)實(shí)際際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間。

2、每周要有2個(gè)以上的意向型客戶(hù)，每月成交客戶(hù)最少2個(gè)。

3、每月成交金額不低于10萬(wàn)元。以上目標(biāo)，可根據(jù)公司已有客戶(hù)數(shù)，資源，檔期做適當(dāng)調(diào)整。制作一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃作為接下來(lái)銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)施的參照。

以上總結(jié)和計(jì)劃如有未盡事事宜，或者有考慮不周的地方，在以后的工作中我會(huì)不斷的改正與完善。正如我所說(shuō)，“事前有計(jì)劃，事中有記錄，事后有總結(jié)”。

屈原道：“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蔽乙矔?huì)這樣要求自己，找出了自身能力的差距，找到了未來(lái)奮斗和提高的目標(biāo)，我的漫漫奮斗之路才剛剛開(kāi)始。動(dòng)手做事，用心思考。走出去，講出來(lái)。其實(shí)人生就像一場(chǎng)旅行，在乎的不是目的地，而是沿途的風(fēng)景，這些風(fēng)景就是經(jīng)歷。經(jīng)歷的多了，人生才會(huì)顯得充實(shí)。那么，我的工作也自然會(huì)更上一層樓。

第二篇：想到位做到位讀后感

《想到位做到位》讀后感

最近讀了《想到位做到位》這本書(shū)，感受頗深。它沒(méi)有泛泛地說(shuō)大道理，每每要闡明作者的某個(gè)觀點(diǎn)時(shí)，都是引用發(fā)生的一個(gè)實(shí)例，例子雖然簡(jiǎn)單但是寓意深刻，發(fā)人深省。本書(shū)闡述了做工作要到位，既要想到位又要做到位，這是每一個(gè)人最該具備的工作素養(yǎng)！工作是人生價(jià)值，對(duì)工作首先要想到位，想明白才能做明白，本書(shū)告訴我們工作中為什么需要想到位，明確了想到位給企事業(yè)和個(gè)人帶來(lái)的價(jià)值，指出了實(shí)現(xiàn)想到位的思路與方法，這些都可以幫助我們理清思路、抓住重點(diǎn)、合理安排、高效工作，以最優(yōu)的方式取得工作業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的雙贏。其次要做到位，這意味著以精益求精的工作態(tài)度、自律的工作狀態(tài)、協(xié)作的工作精神、高效的工作作風(fēng)與尊重制度的工作理念來(lái)做好自己的工作，從而實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值與企事業(yè)價(jià)值的雙贏。

書(shū)中的很多觀點(diǎn)都對(duì)我有很深的借鑒意義，如“工作就意味著責(zé)任，盡責(zé)的起點(diǎn)就是想到位”、“學(xué)會(huì)系統(tǒng)思考、學(xué)會(huì)側(cè)面思考、學(xué)會(huì)換位思考”、“細(xì)節(jié)決定成敗，精細(xì)才能做到位”等等。我認(rèn)為，要做到工作到位，需要從以下幾方面努力：一是要有責(zé)任心。讀完這本書(shū)，使我對(duì)“責(zé)任”二字有了更深刻的認(rèn)識(shí)。責(zé)任是一種態(tài)度，小到家庭，大到社會(huì)，我們都有不可推卸的責(zé)任，它對(duì)于我們的生活、工作、學(xué)習(xí)都有著不可估量的作用。對(duì)單位而言，它就是一種工作態(tài)度，是我們做好工作的前提，對(duì)工作沒(méi)有責(zé)任感的人，要想把單位的工作做好是不可能的，這就需要我們自身從內(nèi)心深處有一種想把事情做好的責(zé)任心和決心。責(zé)任最終還是要用

行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)，要想自己在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績(jī)，那么就應(yīng)該有強(qiáng)烈的責(zé)任感，而強(qiáng)烈的責(zé)任感源于我們平時(shí)生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我們都要敢于為我們的一言一行負(fù)責(zé)。二是要用頭腦執(zhí)行工作，不要找任何借口。在日常工作中,我們見(jiàn)到太多的是那種“這也不行,那也不可能”的人,我們經(jīng)常聽(tīng)到的是,“我水平有限，我已經(jīng)盡力了，這任務(wù)我實(shí)在無(wú)法完成”等各種各樣的借口，進(jìn)而把問(wèn)題推給上司。借口讓我們暫時(shí)逃避了困難和責(zé)任,獲得了心理的慰藉，但最終只會(huì)不利于我們。所以對(duì)待工作我們首先要當(dāng)成自己的工作先想到位，主動(dòng)想我應(yīng)做些什么而不是被動(dòng)的把問(wèn)題推給上司，要像上司一樣思考且工作中不能有任何借口和抱怨。三是工作中要做到位做好每個(gè)細(xì)節(jié)。美國(guó)總統(tǒng)尼克松說(shuō)：“偉大來(lái)自細(xì)節(jié)對(duì)細(xì)節(jié)的注意?！卑鸭?xì)節(jié)做好，能夠表現(xiàn)整體的完美，同樣也會(huì)影響和破壞整體的完美。很多小事，一個(gè)人能做，另外的人也能做，只是做出來(lái)的效果不一樣，往往是一些細(xì)節(jié)上的功夫，決定著完成的質(zhì)量?？床坏郊?xì)節(jié)，或者不把細(xì)節(jié)當(dāng)回事的人，對(duì)工作缺乏認(rèn)真的態(tài)度，對(duì)事情只能是敷衍了事。這種人無(wú)法把工作當(dāng)作一種樂(lè)趣，因而在工作中缺乏工作熱情，從而影響工作質(zhì)量。所以我們做事要考慮到細(xì)節(jié)，認(rèn)真對(duì)待工作，將小事做細(xì)從而圓滿(mǎn)完成工作。

書(shū)中還告訴我們，要想把工作做到位，就要遠(yuǎn)離“差不多”。這三個(gè)字幾乎成為很多人的口頭禪。要想把工作做到位，就要做到“零缺陷”，隨時(shí)想想“萬(wàn)一”，萬(wàn)一出現(xiàn)意外和變化，怎么辦？教師上課，要想到課堂上每一個(gè)細(xì)節(jié)，要有到位的完美的設(shè)計(jì)；工人做工，要考慮到每個(gè)零件的精確度，要有到位的創(chuàng)造；就連農(nóng)民種田也要憂(yōu)慮天不下雨禾苗怎么辦，要有到位的與天抗衡的第二手準(zhǔn)備。做事情的時(shí)候一定要多動(dòng)腦，向“差不多”說(shuō)拜拜。要把工作做到位，還要有結(jié)果意識(shí)。做一件事情，最終還是要看結(jié)果，這也是提升工作效率的重要一項(xiàng)，除此之外，換位思考，統(tǒng)籌兼顧，有壓力和緊迫感，遵守制度等等，這些都是讓我們工作到位的法寶，這無(wú)疑會(huì)將我們的工作歸攏到一個(gè)可行的范圍內(nèi)，不會(huì)因?yàn)榇蟠笮⌒〉氖杪┯绊懝ぷ鞯牡轿弧?/p>

孔子一日三省，終成圣人，如果我們也能做到一日三省，三問(wèn)自身：早上想想自己今天該做些什么？上班后思考如何才能把工作做到位，并把計(jì)劃付諸行動(dòng)；下班后，在夜深人靜時(shí)反思自己這一天所做的事情，有沒(méi)有想不到位做不到位的地方和環(huán)節(jié)，有什么不足需要在今后加以改進(jìn)？今后應(yīng)多讀類(lèi)似這樣的好書(shū)，不僅能從中學(xué)到工作的方法，更能悟到積極上進(jìn)的人生態(tài)度，用心揣摩，悉心領(lǐng)悟，就一定可以將自己的工作深耕到底，做到無(wú)可挑剔的“到位”狀態(tài)。

第三篇：《想和做》教案

三《想和做》教案（兩課時(shí)）

教學(xué)目的 1．學(xué)習(xí)閱讀議論文的一般方法。體會(huì)作者是怎樣從生活中提出論題，進(jìn)

而提出論點(diǎn)，并進(jìn)行證明的。

2．培養(yǎng)從文本中提出問(wèn)題，聯(lián)系生活體驗(yàn)創(chuàng)造性閱讀的意識(shí)和能力。教學(xué)重點(diǎn)

本課學(xué)習(xí)的重點(diǎn)：理清課文結(jié)構(gòu)，體會(huì)作者是如何從生活中提出論點(diǎn)并用

事實(shí)論證的。教學(xué)難點(diǎn)

各段論述內(nèi)容之間的內(nèi)在聯(lián)系 教學(xué)方法

自主探究、指導(dǎo) 課型：新授課 教學(xué)過(guò)程

第一課時(shí)

一、導(dǎo)入新課

同學(xué)們，對(duì)于“想”和“做”的關(guān)系，我們平時(shí)是否認(rèn)真想過(guò)？其實(shí)，不管做什么事情，只是“空想”或一味“死做”，都不會(huì)把事情做好，想和做一定要聯(lián)結(jié)起來(lái)。本文作者胡繩（當(dāng)代哲學(xué)家、歷史學(xué)家）針對(duì)一般人生活中時(shí)常遇到的現(xiàn)象提出議論題目，通過(guò)分析評(píng)述，提出上述的觀點(diǎn)?，F(xiàn)在，我們一起研讀本文是怎樣圍繞想和做的關(guān)系展開(kāi)議論的。

二、檢查預(yù)習(xí)

1、根據(jù)拼音寫(xiě)漢字

tāo tāo jué tóu guàn shì

不 機(jī)取巧 例 驗(yàn)

2、解詞 滔滔不絕： 埋頭苦干： 投機(jī)取巧： 慣例： 功夫：

3、作者簡(jiǎn)介

《想和做》選自《胡繩全書(shū)》。作者胡繩，江蘇省蘇州市人，筆名蒲韌，中國(guó)當(dāng)代哲學(xué)家、歷史學(xué)家。早年曾就讀于北京大學(xué)哲學(xué)系。1936 年在上海參加愛(ài)國(guó)救亡運(yùn)動(dòng)，40年代擔(dān)任《讀書(shū)月報(bào)》主編，解放后歷 任中國(guó)社會(huì)科學(xué)院院長(zhǎng)、中國(guó)歷史學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、孫中山研究學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)等職。胡繩早年從事哲學(xué)的普及工作，曾發(fā)表哲學(xué)通俗讀物《新哲學(xué)的人生觀》等，以后一直從事哲學(xué)、歷史、文化思想方面的研究。主要著作有（思想方法）《理性與自由》《怎樣搞通思想方法》《二千年間》等。

4、熟讀課文，明確論題、論點(diǎn) 論題：想和做之間的關(guān)系

論點(diǎn)：想和做是分不開(kāi)的，一定要聯(lián)結(jié)起來(lái)。

第二課時(shí)

一、基礎(chǔ)檢測(cè)

二、課堂探究

1、歸納段意

①列舉現(xiàn)象一：只想不做 ②列舉現(xiàn)象一：只做不想

③分析一：對(duì)比論證，二者均不可取

④分析二：對(duì)比論證，動(dòng)物與人對(duì)比，只有做中想，才能得以進(jìn)步。⑤歸納上文，提出中心論點(diǎn)：想和做是分不開(kāi)的，一定要聯(lián)結(jié)起來(lái) ⑥例證法，將想和做聯(lián)結(jié)起來(lái)的方法——從實(shí)際出發(fā)。⑦重申論點(diǎn)。

⑧聯(lián)系學(xué)生實(shí)際將想和做聯(lián)系起來(lái)。⑨總結(jié)全文，深化論點(diǎn)。

2、劃分文章結(jié)構(gòu)：

第一部分（l～5段）：概述兩種人的表現(xiàn)，闡明中心論點(diǎn)。

第一層（l～2段）：概述兩種人的表現(xiàn)，一種是“只會(huì)空想，不會(huì)做 事”，另一種是“只顧做事，不動(dòng)腦筋”。

第二層（3～4段）：對(duì)這兩種人進(jìn)行評(píng)價(jià)。對(duì)“空想”的人，說(shuō)他們 是“空想家”；對(duì)“死做”的人，說(shuō)他們是“跟牛馬一樣”。

第三層（5段）：總結(jié)上文，提出中心論點(diǎn)“想和做是分不開(kāi)的，一定 要聯(lián)結(jié)起來(lái)”。第二部分（6～7段）：分析想和做的辯證關(guān)系；闡述怎樣把它們結(jié)合起來(lái)。第三部分（8段）：聯(lián)系學(xué)校生活實(shí)際進(jìn)一步論述。

第四部分（9段）：總結(jié)全文。強(qiáng)調(diào)開(kāi)動(dòng)腦筋的重要性，深化中心論點(diǎn)。

3、文章的中心論點(diǎn)是什么，怎樣提出來(lái)的？

文章針對(duì)一般人在生活中常會(huì)遇到的兩個(gè)現(xiàn)象，概述 “空想”和“死做”兩種人的表現(xiàn)，對(duì)人們的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)進(jìn)行評(píng)價(jià)進(jìn)一步闡明了理由，最后提出了中心論點(diǎn)。

4、本文主要運(yùn)用了哪些論證方法？ 例證法、對(duì)比論證法、喻證法。

5、讀了本文，你從中得到了哪些啟示？

三、總結(jié)

本文針對(duì)生活中普遍存在的現(xiàn)象提出論題，慨述了“空想”和“死做”兩種現(xiàn)象的具體表現(xiàn)加以評(píng)價(jià)，提出了“想和做要緊密結(jié)合”的中心論點(diǎn)，接著進(jìn)一步論述怎樣才能把想和做緊密聯(lián)結(jié)，聯(lián)系學(xué)校學(xué)生的學(xué)習(xí)生活進(jìn)一步論證，最后總結(jié)全文，強(qiáng)調(diào)開(kāi)動(dòng)腦筋的重要性，深化中心。文章思路繽密，舉例充分，論證有力，有很強(qiáng)的說(shuō)服力。

四、作業(yè)

1、鞏固字詞

2、寫(xiě)一篇讀后感

板書(shū)：

為什么聯(lián)結(jié) 想和做 怎樣聯(lián)結(jié)起來(lái)（1、2）列表現(xiàn)（6）從實(shí)際出發(fā)（3、4）做評(píng)價(jià)（9）總結(jié)全文（7）辯證關(guān)系（5）提論點(diǎn)（8）聯(lián)系學(xué)校生活

課后反思：本文針對(duì)人們生活中常會(huì)遇到的現(xiàn)象，評(píng)析了“空想”和“死做”的危害性，闡明了“想”和“做”的辯證關(guān)系，指出應(yīng)當(dāng)從實(shí)際出發(fā)，把“想”和“做”緊密地聯(lián)結(jié)起來(lái)，并特別強(qiáng)調(diào)了只有用“想”來(lái)指導(dǎo)“做”才會(huì)得到進(jìn)步。學(xué)生可在理解了本文所講的道理后，聯(lián)系自己以前的實(shí)際，寫(xiě)一點(diǎn)學(xué)習(xí)本文的心得，以便讓學(xué)生真正學(xué)有所用，獲得終身的教益。

第四篇：做直銷(xiāo) 想成功 很簡(jiǎn)單

做直銷(xiāo) 想成功 很簡(jiǎn)單

簽：電子商務(wù) 羅麥 直銷(xiāo)

直銷(xiāo)行業(yè)在中國(guó)已經(jīng)20年，早已是家喻戶(hù)曉的行業(yè)，跟傳統(tǒng)行業(yè)一樣，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，除了一些能力強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)條件好，人脈資源廣的優(yōu)秀人士有機(jī)會(huì)做成功，普通人是很難成功的。雖然人人都知道，直銷(xiāo)前期投資小，也不需要太多人脈，但是，目前要把直銷(xiāo)做好，僅僅靠當(dāng)?shù)厝嗣}資源，是很難做大，你必須開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，這樣避免不了差旅費(fèi)，請(qǐng)客吃飯等費(fèi)用，同時(shí)，現(xiàn)在做直銷(xiāo)的，除了一些老牌直銷(xiāo)公司還有正規(guī)的家庭聚會(huì)來(lái)培養(yǎng)新人外，一般新公司幾乎沒(méi)有家庭聚會(huì)，因?yàn)樽鲞^(guò)直銷(xiāo)的人都已經(jīng)厭煩了家庭聚會(huì)，這樣一來(lái)，新公司就會(huì)頻繁的組織大型招商會(huì)，要快速提升能力，必須經(jīng)常參加會(huì)議，車(chē)費(fèi)，會(huì)議費(fèi)，還有帶新人去的費(fèi)用。

所以，平常的開(kāi)支非常大，很多直銷(xiāo)人是賺一萬(wàn)，花8000，甚至還不夠花，這樣一來(lái)，經(jīng)濟(jì)條件不好的普通人，根本無(wú)法承受。而不能經(jīng)常參加大型會(huì)議，新人提升能力慢，無(wú)法學(xué)到賺錢(qián)的本領(lǐng)，所以現(xiàn)在直銷(xiāo)里，新人幾乎是全軍覆沒(méi)。時(shí)間久了，新人也就怕了，一提到直銷(xiāo)，本來(lái)想做，但又怕做，這就是為什么現(xiàn)在直銷(xiāo)行業(yè)幾乎無(wú)法體現(xiàn)倍增效果的原因。

但羅麥行知網(wǎng)商第一團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)完全解決了這些問(wèn)題，本系統(tǒng)教會(huì)大家在家里開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，不用來(lái)回到處跑，節(jié)約了開(kāi)支，有電腦、有寬帶，就可以做，除了報(bào)單的投資外，沒(méi)有其他任何成本——開(kāi)支?。?/p>

人脈資源無(wú)限——2010年4月份統(tǒng)計(jì)，中國(guó)網(wǎng)民已經(jīng)突破4.26億，年底很可能突破5億，這個(gè)市場(chǎng)空間非常巨大，本系統(tǒng)可以教會(huì)大家如何在家，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到自己需要的客戶(hù)群體；系統(tǒng)隨時(shí)可以教新人實(shí)戰(zhàn)技能每天在網(wǎng)上都有羅麥網(wǎng)商論壇課堂，新人只要在自己電腦上下載一個(gè)呱呱軟件，每天都可以來(lái)學(xué)習(xí)，快速提升能力，使自己成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)高手。新人能快速學(xué)會(huì)賺錢(qián)的本領(lǐng)，并且沒(méi)有業(yè)績(jī)壓力，這樣一來(lái)，新人成活力高，倍增的速度快！

第五篇：業(yè)務(wù)員四月份工作總結(jié)與業(yè)務(wù)員工作總結(jié)及工作計(jì)劃

業(yè)務(wù)員四月份工作總結(jié)與業(yè)務(wù)員工作總結(jié)及工作計(jì)劃范

文合集

業(yè)務(wù)員四月份工作總結(jié)

貿(mào)易公司，主要是以代理各類(lèi)廠家產(chǎn)品，通過(guò)自身?yè)碛械匿N(xiāo)售對(duì)象資源優(yōu)勢(shì)和對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解程度，賺取代理商品中間差價(jià)利潤(rùn)。從組成結(jié)構(gòu)方面，一般分為：銷(xiāo)售部，財(cái)務(wù)部，物流部，總經(jīng)辦等。而銷(xiāo)售部又根據(jù)銷(xiāo)售對(duì)象上的區(qū)別，分為商用部，KA部，BC部，流通部等。而財(cái)務(wù)部根據(jù)職能的區(qū)別分為，財(cái)務(wù)報(bào)表統(tǒng)計(jì)人員，銷(xiāo)售內(nèi)勤人員，出納，單據(jù)管理人員，稅務(wù)登報(bào)人員等。通過(guò)銷(xiāo)售部的業(yè)務(wù)開(kāi)展和市場(chǎng)反饋，物流部門(mén)的產(chǎn)品配送，財(cái)務(wù)部的資金流管理，總經(jīng)辦的全局策劃，市場(chǎng)分析和流程管理控制，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的整體環(huán)節(jié)高效率完成和良性循環(huán)。

產(chǎn)品

在代理產(chǎn)品方面，根據(jù)產(chǎn)品的知名度和地域影響力，一般分為一線(xiàn)品牌，二線(xiàn)品牌，補(bǔ)充品牌等。比如我們代理的生活用紙，維達(dá)，潔柔為市場(chǎng)影響力比較大的名牌產(chǎn)品，也就是一線(xiàn)產(chǎn)品，而同時(shí)代理的貝柔，銀洲湖系列，根據(jù)它的地域影響力和廠家規(guī)模，為二線(xiàn)品牌。