第一篇：路演活動總結(jié)報告專題

一、路演活動的總體內(nèi)容介紹

1、路演的概念

2、路演的戰(zhàn)略意圖

3、路演的目標(biāo)

4、路演的策略

5、路演活動的具體情況介紹

二、路演活動的市場分析

1、路演的市場環(huán)境分析

2、全國性路演（巡展）活動的案例與分析

3、主要路演城市的環(huán)境分析

三、路演的運作與管理

1、組織架構(gòu)圖

2、展示項目的情況

3、路演的品牌推廣操作

4、媒體運作

5、路演公關(guān)活動舉例

6、路演中的促銷活動

7、路演活動中的銷售管理

8、路演城市的評估

四、路演的活動操作手冊

1、路演的操作流程

2、操作流程說明

一、路演活動的總體內(nèi)容介紹

1、路演的概念

路演是在全國中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動和促銷推廣活動，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長期目標(biāo)。

活動將采用包括新聞發(fā)布會、研討會、座談會、論壇和促銷推介會等多種形式，使政府和相關(guān)部門了解×××項目的經(jīng)濟實力和項目的理念，為后期區(qū)域擴張奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項目的經(jīng)濟實力、專業(yè)水平，為張揚品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費者了解×××項目，使之成為消費者的首選品牌，同時為后期進(jìn)入中心城市市場作好準(zhǔn)備。

在路演活動的過程中，通過一系列的公關(guān)活動和媒體的宣傳，提升×××項目的品牌形象，提高×××項目的知名度，增強企業(yè)的競爭能力。經(jīng)過行期一年的路演后，×××項目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來。

2、路演的戰(zhàn)略意圖

路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個方面：

1)樹立起×××項目形象

2)塑造×××項目品牌

3)促進(jìn)×××項目的銷售

在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷活動。通過活動聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高項目的知名度。

具體銷售包含幾個概念：

第一，通過展示活動與調(diào)查表格，了解該城市市場狀況，為后期擴張創(chuàng)造條件；

第二，通過促銷活動（例如優(yōu)惠價），在當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)銷售；

第三，通過信息傳播，使得項目成為用戶首選品牌；

第四，促進(jìn)項目在當(dāng)?shù)氐匿N售；

第五，促進(jìn)代理銷售商工作的開展。

3、路演目標(biāo)

路演活動不是憑空產(chǎn)生的一項活動，它一方面企業(yè)要花費大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。

1)面對政府和行業(yè)主管部門

讓政府和行業(yè)主管部門了解項目的經(jīng)濟實力，增加政府對項目進(jìn)入城市后將給城市增加的價值，贏得良好的社會威望和形象，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬崿F(xiàn)順利對接，對于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C會，促進(jìn)投資時獲得更多的優(yōu)惠。

2)獲得所在城市同行的認(rèn)知、認(rèn)同，推廣×××項目的運營模式；建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基礎(chǔ)。

3)面對目標(biāo)消費群

第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動；

第二指標(biāo)：很多人詢問×××項目；

第三指標(biāo)：有一定的客戶積累（在過程中或未來某項目客戶登記表信息來源一欄中有，在路演中獲知）

第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷售（多半會在后期體現(xiàn)）。

4)建立中長期全國的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺

通過路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩?，建立中長期的全國銷售網(wǎng)絡(luò)平臺，擴張和延伸銷售觸角，同時為后期把握全國市場建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。

4、路演的策略

為了保證路演的成功，在整個活動的運作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計、時間的把握、媒體的組合和整體的運作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。

1)城市選擇的空間策略：

由于中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴張的市場成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價值）、市場購買力（未來可能的購買能力）、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市。

考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個層次：大城市--中城市--小城市；

為了降低路演過程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡回式路演。

2)外包式的組織策略

考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。

3)借勢的時間和地點策略

為了使路演活動更為有效，在具體城市路演的時間和地點選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢的機會點：

*當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動；

*當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸够顒樱?/p>

*當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇；

*當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕Ⅲw育、建筑等方面的比賽；

*當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒樱?/p>

4)全國聯(lián)動的媒體策略：

路演是一項品牌推廣和張揚性的活動，因此所有的舉動必須在實行全國性的媒體聯(lián)動，通過圍點打援、同頻共振的手段，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運作策略：

建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動，進(jìn)行同步跟蹤報道；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國性媒體上進(jìn)行聯(lián)動。

選擇一家全國性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)行聯(lián)動；

每一個路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動。

5、路演活動的具體情況介紹

1)活動總稱

×××項目全國性品牌大路演

2)活動周期：

××年××月??××年××月

3)路演城市選擇與線路安排---以北京為核心的北方板塊、以上海為核心的華東板塊、以廣州為核心的華南板塊

4)活動內(nèi)容

舉辦全國性品牌路演新聞發(fā)布會，推出以論壇和座談會為主的延伸性公關(guān)活動，進(jìn)行以項目推介為主的促銷活動，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動。

5)活動主辦：××

6)活動策劃：××

7)活動主協(xié)辦：邀請××部、各城市相關(guān)政府部門、各地主要媒體單位、各地會展中心

8)活動承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、××網(wǎng)（網(wǎng)上路演）

9)支持媒體

全程報道：××

其他媒體：××

10)擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表、各界名流。

第二篇：路演活動方案

路演方案

一、神投手

每次選4各組，每個組2個人，分別站在用粉筆畫好的圈內(nèi)，其中一方向?qū)Ψ綊仈S乒乓球，另一方用垃圾筐接，在一分鐘內(nèi)接到的乒乓球數(shù)目越多，最終將獲勝，獲勝者將獲得我們免費提供的洗漱用品一套。

材料：4個紙簍，200個乒乓球，4套洗漱用品一套

二、反做動作

8個參加選手，由主持人喊動作，比如向左轉(zhuǎn)，那么選手的動作必須向右轉(zhuǎn)，如果轉(zhuǎn)錯將被淘汰，最后一個選手是獲勝者。主持人要喊的內(nèi)容將有：向左轉(zhuǎn)，向右轉(zhuǎn)，坐下，向后轉(zhuǎn)。

材料：洗漱用品一套

三、搶凳子

備七張凳子，讓8個選手參加活動，首先把凳子放在一起圍成一圈，然

后讓8位選手隨著音樂圍著凳子轉(zhuǎn)，等到音樂一停就讓他們?nèi)尩首幼?，搶不到那個人將會被淘汰，沒玩完一輪將會撤掉一張凳子，最后一個人將獲勝，將獲得我們免費提供的一份禮品。

材料：七張凳子，一份洗漱用品

四、有獎競答

可設(shè)置的問題：

1.常州金貿(mào)金聯(lián)有限公司的地址？

2.列舉長城金貨郎聯(lián)名卡的優(yōu)點？（至少3點）

3.長城金貨郎聯(lián)名卡是由常州金貿(mào)金聯(lián)有限公司和哪家銀行聯(lián)合發(fā)行的？

4.常州金貿(mào)金聯(lián)有限公司的客服電話是多少？

（其他問題根據(jù)宣傳單頁上的資料設(shè)定，難度適中）

五、唱歌有獎

鼓勵現(xiàn)場觀眾上臺唱歌跳舞，只要表演節(jié)目的都獎勵一份獎品。

六、拍七令

找8位觀眾，主要是小朋友為主，讓他們從1—99順序報數(shù)，當(dāng)報到尾號是7，或者這個數(shù)本身是7的倍數(shù)時，不許報數(shù)，而且要拍一下手。下一個人將繼續(xù)報數(shù)，如果有人錯誤將會被淘汰，活動最后剩的兩個人將獲得獎品。

第三篇：路演活動協(xié)議

活動協(xié)議書

甲方：

乙方：

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，關(guān)于舉行活動，雙方達(dá)成一致意見如下：

一、活動內(nèi)容：

? 活動城市 ：

? 活動日期：

? 活動地點：

二、費用

1、場地租用費用及報批費用由乙方先行墊付。

2、路演及其他費用：人民幣整（RMB元）。

三、付款方式：

1、此次活動費用共計元整（RMB元）人民幣。

2、此次活動費用在活動開始前甲方向乙方支付總費用的60%的費用

計元，剩余款項計人民幣元整，在活動結(jié)束

后支付。

四、活動要求：

1.乙方需組織相關(guān)人員按照活動要求準(zhǔn)時到達(dá)指定的場所按照規(guī)定的執(zhí)行內(nèi)容及

標(biāo)準(zhǔn)開展活動。

2.活動期間乙方需嚴(yán)格按照甲乙雙方確認(rèn)內(nèi)容及方式開展活動，不得隨意

變更。

五、甲方權(quán)利和義務(wù)

1.甲方提供相關(guān)產(chǎn)品知識、特色以及公司背景供乙方人員培訓(xùn)課使用；同時甲方

負(fù)責(zé)提供活動道具清單中有甲方負(fù)責(zé)的相關(guān)部分；甲方各地工作人員負(fù)責(zé)活動

前期廣宣活動、協(xié)助乙方進(jìn)行活動中所有細(xì)節(jié)的確認(rèn)、組織現(xiàn)場售賣。

2.甲方應(yīng)積極協(xié)助乙方進(jìn)行場地的談判及報批工作。

3.甲方有權(quán)督促乙方完成協(xié)議中規(guī)定的工作。

4.甲方應(yīng)按本合同規(guī)定支付乙方費用。活動中，乙方如有報價外費用發(fā)生，經(jīng)甲

乙雙方簽字確認(rèn)后，甲方在活動結(jié)束后需以追加報價方式同活動尾款一同支付

給乙方。

六、乙方權(quán)利和義務(wù)

1.乙方負(fù)責(zé)組織經(jīng)過良好培訓(xùn)的工作人員執(zhí)行以上活動，活動中乙方負(fù)責(zé)活動現(xiàn)

場組織、提供相應(yīng)音響設(shè)備；乙方按照甲方要求負(fù)責(zé)制作路演中用的乙方負(fù)責(zé)的所有物料。

2.乙方應(yīng)組織人員按計劃執(zhí)行，保證項目的順利進(jìn)行。

3.乙方應(yīng)保證除甲方外，不對第三方透露任何與本合同相關(guān)的企劃和執(zhí)行細(xì)節(jié)。

4.在整個活動執(zhí)行過程中，乙方應(yīng)對所有工作人員的行為負(fù)責(zé)。

七、本協(xié)議未盡事宜，雙方在合作的基礎(chǔ)上友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，提交仲裁委

員會仲裁解決。在訴訟過程中，除有爭議正在進(jìn)行審理的部分外，本合同繼續(xù)

履行。

八、本合同一式二份，甲乙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力，（合同附件與合同原件具有同等法律效力），雙方代表簽字蓋章之日起生效。

甲方：乙方：

簽名：簽名：

蓋章：蓋章：

日期：日期：

第四篇：路演活動協(xié)議

路演活動協(xié)議書

甲方：

乙方：

開戶行：

帳號：

公司名：

聯(lián)系人：

電話：

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，關(guān)于舉行活動，雙方達(dá)成一致意見如下：

一． 活動內(nèi)容：（詳見活動方案）

? 活動城市 ：

? 活動日期：

? 活動地點：

? 活動方式：

二、費用

1、場地租用費用及報批費用由乙方先行墊付。

2、路演及其他費用：人民幣整（RMB元）

3、服務(wù)費用及稅金：人民幣元整（RMB元）

4、費用總計（人民幣）：人民幣元整（RMB元）

三、付款方式：

1、此次活動費用共計元整（RMB元）人民幣。

2、此次活動費用在活動開始前甲方向乙方支付總費用的60%計人民幣元整（RMB元），剩余款項計人民幣元整（RMB元），在活動結(jié)束后乙方提供結(jié)案報告及有效發(fā)票后30

日內(nèi)由甲方以轉(zhuǎn)賬的方式支付。

四、活動要求：

1.乙方需組織相關(guān)人員按照活動要求準(zhǔn)時到達(dá)指定的場所按照規(guī)定的執(zhí)行

內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)開展活動。

2.活動期間乙方需嚴(yán)格按照甲乙雙方確認(rèn)內(nèi)容及方式開展活動，不得隨意

變更。

五、甲方權(quán)利和義務(wù)

1.甲方提供相關(guān)產(chǎn)品知識、特色以及公司背景供乙方人員培訓(xùn)課使用；同

時甲方負(fù)責(zé)提供活動道具清單中有甲方負(fù)責(zé)的相關(guān)部分；甲方各地工作人員負(fù)

責(zé)活動前期廣宣活動、協(xié)助乙方進(jìn)行活動中所有細(xì)節(jié)的確認(rèn)、組織現(xiàn)場售賣。

2.甲方應(yīng)積極協(xié)助乙方進(jìn)行場地的談判及報批工作。

3.甲方有權(quán)督促乙方完成協(xié)議中規(guī)定的工作。

4.甲方應(yīng)按本合同規(guī)定支付乙方費用。活動中，乙方如有報價外費用發(fā)生，經(jīng)甲乙雙方簽字確認(rèn)后，甲方在活動結(jié)束后需以追加報價方式同活動尾款一同

支付給乙方。

5.甲方保證使用的商標(biāo)、標(biāo)識、外觀設(shè)計的合法性，并擁有使用權(quán)，如因

此種問題原因造成活動受阻，甲方愿承擔(dān)一切責(zé)任。

6.甲方應(yīng)按照合同中所約定的方式方法進(jìn)行付款。如在項目執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)乙

方執(zhí)行不到位，甲方有權(quán)終止與乙方的合作關(guān)系。

六、乙方權(quán)利和義務(wù)

1.乙方負(fù)責(zé)組織經(jīng)過良好培訓(xùn)的工作人員執(zhí)行以上活動，活動中乙方負(fù)責(zé)

活動場地的洽談、活動現(xiàn)場組織、提供相應(yīng)音響設(shè)備；乙方按照甲方要求負(fù)責(zé)

制作路演中用的乙方負(fù)責(zé)的所有物料。

2.活動現(xiàn)場的所有制作物及宣傳品，需經(jīng)甲方確認(rèn)后方可以執(zhí)行；

3.乙方應(yīng)組織人員按計劃執(zhí)行，保證項目的順利進(jìn)行。

4.乙方根據(jù)甲方要求負(fù)責(zé)在路演前期及路演現(xiàn)場進(jìn)行派發(fā)活動宣傳頁的工

作，有關(guān)設(shè)計、派發(fā)宣傳單所產(chǎn)生的費用已含在活動費用中。

5.乙方將每個城市至少提供1場活動錄像，以供甲方參考和備案，此部分

費用已含活動費用。

6.乙方應(yīng)保證除甲方外，不對第三方透露任何與本合同相關(guān)的企劃和執(zhí)行

細(xì)節(jié)。

7.在活動期間，乙方及時向甲方報告執(zhí)行狀況，并提供活動執(zhí)行報表。

8.在整個活動執(zhí)行過程中，乙方應(yīng)對所有工作人員的行為負(fù)責(zé)。

9.在活動期間因外力引起非乙方應(yīng)付的責(zé)任，導(dǎo)致活動停止執(zhí)行，已預(yù)支的費用及工時費用照常收?。蝗粢蛏鲜鲈蜓悠趫?zhí)行導(dǎo)致工作時數(shù)按實際情況

增加，乙方應(yīng)收取相應(yīng)費用。

10.乙方于活動結(jié)束后10個工作日內(nèi)向甲方提供活動結(jié)案報告，分析評

估活動執(zhí)行效果及相關(guān)建議。

11.禁止任何有損品牌形象的行為。

12.在活動期間，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)雙方確認(rèn)由乙方負(fù)責(zé)的相關(guān)環(huán)節(jié)以保證

活動的順利進(jìn)行；在活動期間，乙方應(yīng)保證活動有序進(jìn)行，如活動現(xiàn)場出現(xiàn)第三方財產(chǎn)或人身損害，由乙方負(fù)責(zé)賠償，由甲方造成的除外。

路演現(xiàn)場秩序由乙方負(fù)責(zé)維護；乙方有義務(wù)保護路演現(xiàn)場的設(shè)施，如發(fā)

生路演現(xiàn)場物品及人員損壞，由此發(fā)生的費用由乙方承擔(dān)。

14、乙方應(yīng)負(fù)責(zé)使甲方獲得路演演員的相關(guān)肖像的使用權(quán)。

七、其他補充條款

1、以上報價已含營業(yè)稅

2、乙方報價中注明實報實銷的部分，由甲方在活動結(jié)束后按實際發(fā)生的費

用總額加上相應(yīng)服務(wù)費支付給乙方。

3、甲方產(chǎn)品及商標(biāo)的使用

乙方保證甲方依本協(xié)議提供的產(chǎn)品，僅用于本協(xié)議規(guī)定的用途，非經(jīng)甲方

書面許可，乙方不得隨意使用甲方商標(biāo)及產(chǎn)品。

4、違約責(zé)任

A、如乙方或乙方雇員違反本協(xié)議條款造成的違約，給甲方造成的損失，甲

方有權(quán)終止本協(xié)議，乙方應(yīng)就甲方的損失予以賠償。

B、如乙方未按甲方要求執(zhí)行活動或因乙方對活動執(zhí)行監(jiān)督不力造成活動沒

有達(dá)到預(yù)期效果的，甲方有權(quán)拒付總費用的5%。

C、如甲方未按協(xié)議規(guī)定時間支付給乙方費用，影響活動人員薪資發(fā)放從而

使活動受到影響，甲方除補付所欠費用外，還應(yīng)支付所欠費用每日0.02%的滯

納金。

5、不可抗力

如果因為天災(zāi)、自然因素或公敵行為、火災(zāi)、水災(zāi)、罷工、地震、勞工沖

突等原因，或其他不受雙方控制的原因，（不可抗力）的現(xiàn)象，使得本協(xié)議終

止或無法執(zhí)行。受阻礙的一方應(yīng)及時通知另一方。應(yīng)支付費用與原已支付的費

用按實際已完成的工作量進(jìn)行結(jié)算，乙方為履行此合同所做的前期投資可按雙

方認(rèn)可的金額予以補償；如甲方同意延期執(zhí)行本協(xié)議，則應(yīng)在甲、乙雙方同意的期限內(nèi)繼續(xù)執(zhí)行此協(xié)議。

八、本協(xié)議未盡事宜，雙方在合作的基礎(chǔ)上友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，提交仲裁委員會仲裁解決。在訴訟過程中，除有爭議正在進(jìn)行審理的部分外，本合同繼續(xù)履行。

九、本合同一式二份，甲乙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力，（合同附件與合同原件具有同等法律效力），雙方代表簽字蓋章之日起生效。

甲方：

簽名：

蓋章：

日期：

乙方：簽名：蓋章：日期：

第五篇：6.21-6.22路演活動

2014.6.21-6.22 路演活動方案一、二、三、活動地點: 槐東花園小區(qū)廣場 活動人員：劉璐瑤、韓靜、吳鵬慶、朱會兵 活動內(nèi)容：換購：

1、魯花5L壓榨玉米油 88元

加2元換購莊稼貝貝5kg特一粉加6元換購福臨門5kg盤錦生態(tài)米加10元換購五湖5kg長粒香加18元換購莊稼貝貝10kg特一粉

2、魯花5L堅果食用調(diào)和油98元

加5元換購莊稼貝貝5kg特一粉

加12元換購福臨門5kg盤錦生態(tài)稻

加18元換購五湖5kg長粒香

加22元換購莊稼貝貝10kg特一粉

特價：5L純正花生油130元、5L葵花仁油90元、5L非轉(zhuǎn)基

因調(diào)和油80元、5L菜籽油80元、魯花大豆油70元

160ml自然鮮2元，180ml香油特價10元，買二送一

瓶160ml自然鮮。

四、所需物料：海報、膠帶一卷、魯花帷幔1個、貨架11組、單組貨架15組、魯花圍裙4個、魯花，百樂麥購物袋各20個、耳麥（或音響）、氣球、掛墜、塑料袋、魯花帳篷2組、地毯一個、福臨門空米箱15個。

五、所需商品：魯花5L花生5箱、5L葵油2箱、5L堅果調(diào)和10箱、5L玉米10箱、5L非轉(zhuǎn)調(diào)和2箱、5L大豆1箱、5L菜籽1箱、1.8L花生1箱、2L菜籽1箱、500ml花生1箱、魯花香油3箱、料酒1箱、黑糯米醋1箱、500ml自然鮮1瓶、500ml紅燒1箱、160ml自然鮮5箱、160ml紅燒5箱、金粳稻5箱、盤錦生態(tài)15箱、五湖長粒20箱、東北優(yōu)質(zhì)1箱、福臨門長粒香1箱、賦香稻1箱、稻花香1箱、欽州黃2kg真空2箱、百樂麥1.5kg自發(fā)粉1箱、2.5kg餃子粉2箱、1kg雞蛋面2箱。