第一篇：oppo路演活動策劃
路演活動策劃方案 路演活動策劃方案
褪去 2008 年的光環(huán)，我們 OPPO 步入了極為關鍵的、關乎生死 的 2009 年。在新的一年里蘇皖的業(yè)績有所下滑，到底什么原因導致 業(yè)績下滑，整個公司的員工都在集思廣益如何突破瓶頸。公司的李總、唐哥更是非常著急，甚至飛到湖南、昆明取經。最終發(fā)現(xiàn)，價格控制、形象制作、渠道管理等方面都有他們的獨到之處，另外路演活動的廣 泛推廣也是他們業(yè)績取得突破的重要一環(huán)。公司因此做出了硬性規(guī) 定，除淮南、馬鞍山每月路演不得低于 10 場，其它區(qū)域一律不得低 于 20 場。
一、路演的好處：
1、直接提升 OPPO 品牌在當地的影響力、知名度，同時直接提高 OPPO 在該售點的市場占有率。
2、可以直接提升我們和經銷商之間的合作關系，鞏固和經銷商的 戰(zhàn)略合作伙伴關系。經銷商會真正感覺到我們在幫他做事情、幫他多賺錢。從而他會更忠誠，我們也可以利用路演把原來做 不到的事情做到，經銷商不答應、不愿意做的事情得以改善（如 提高產品的出樣率、獲取店面的短期或長期的主推、甚至可以 借機在店面上掛上我們 OPPO 的吊旗、取得好的位置等。）
3、路演是我們在旺季完成銷量目標的一個很好的策略手段，也可 以說是特殊渠道，效果非常好。
4、培養(yǎng)我們潛在客戶。路演有很好的長期效應，做路演不僅僅是
當天會產生很大的效果，而且更重要的是路演由于我們的現(xiàn)場 講解、散發(fā)宣傳彈，路演還有很好的長期效應。
5、借助路演推廣，可以幫助公司新人更快地融入我們團隊，有助 于新人的培養(yǎng)。
6、活動期間培訓培訓促銷員、營業(yè)員，使其養(yǎng)成銷售習慣。
二、前期的準備：
1、選定售點、時間，確定活動目標和獎懲制度。
2、確定人員，明確每個成員的責任和角色，人員事先要安排好，落 實具體要求和注意事項，每件事情要落實到每個人，同時要安排一個 有全局觀的人在現(xiàn)場掌握大局。
3、物料準備,具體有：（1）帳篷：1—2 個（2）展臺：2—4 個（3）X 展架：2—4 個（4）OPPO 拱門：1 個（5）音響：1 個（6）、托架：若干（7）機模：若干(8)插線板 10 米：1 個(9)彩頁：2000—5000 張(10)演示機：若干(11)投籃框：1—2 個(12)轉接口 1 個(13)條幅：1 個(14)空白海報：若干(15)禮品：若干(16)促銷服：若干(17)、膠布、圖釘：若干(18)：短繩：若干
4、提前幾天要有海報在準備做路演的售點進行張貼，信息提前傳遞 給消費者（這也有利于我們當天實現(xiàn)銷售）。
5、落實好路演當天需要的場地，由銷商和當地城管落實。（重要）
二、活動進行中： a、所有到場的路演人員要完全
動起來，要積極主動，同時有
合理分工：宣傳手、攔截手、主推手，還要有人主持大局，協(xié)調關系（包括突發(fā)事件的處理）。b、c、對現(xiàn)場的設備要保管好，不能丟失任何東西，尤其是真機?，F(xiàn)場和室內售點至少要有 6 張以上海報：特價、促銷、新
品海報，還需要易拉寶、KT 板、掛畫。。。d、e、f、現(xiàn)場一定要進行贈品集中陳列 現(xiàn)場要根據不同的地點、人氣演示不同的音樂 如果是競爭對手較多的地方，還需要安排人員在室內幫助
銷售 g、在路演過程中要適時的請教經銷商，并讓他感受一下我們
的產品。
2、活動結束后： a、b、收拾好現(xiàn)場，不能掉任何東西 和經銷商進行溝通，通過我們的路演數據說服其： 首先我們 OPPO 產品不象他們想象的那么難賣，勸說其主推 OPPO； 其次樹立品牌信心，旺季這目標一定能完成； 再次聽取他還有什么好建議，提高他的忠誠度。c 及時填寫《戶外推廣活動總結表》 好=====》保持
三、注意事項 a)各環(huán)節(jié)溝通要到位：我們來是做好事的，不要由于溝通 不好的====》改進
不到位、誤解，產生不愉快，千萬不要好動機但做成壞 事。b)關注細節(jié)：在現(xiàn)場操作過程中要注意每個細節(jié)，不能馬 虎大意，產生不必要的失誤、麻煩。c)活動中注意對促銷員心態(tài)的把握、調節(jié)，不要把過大的壓 力轉移到促銷員身上。
第二篇：路演促銷活動策劃
路演促銷活動策劃
路演前：
第一步：場地確定
1、場地選址：
路演位置一定要選在大終端、營業(yè)員強勢、人流量大有空地可以擺置舞臺和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。
2、場地聯(lián)系：
場地必須至少要在計劃活動日前一星期落實好。場地的聯(lián)系請注意與商場和城管兩者之間的協(xié)商。聯(lián)系場地時要把帳篷的擺放位置，可放置的尺寸，電源，臨促活動范圍等問題確定好。了解活動當日是否有別的品牌的活動信息，特別是競品。
第二步：確定主題
1、主題的確定
路演主題要與舉辦這次活動的實際日期和情況相符合，可以結合當地特色創(chuàng)新，主題不同，吸引消費者的噱頭也不一樣。多次路演會讓消費者失去審美價值，不要認為路演做過很多次了很有經驗而不去花心思，這樣的路演促銷只會越來越沒效果。
主題的確定需要考慮幾個因素。第一，避免商業(yè)化過于嚴重，盡量貼近公益性和娛樂性。第二，理解簡單，敢于創(chuàng)新，富有特色。可結
合活動游戲或者活動形式選取主題。第三，彩頁，海報，背景布主題一致！
例：結合時機：“某品牌暑期大放?價?”，“天賜良?機?，免費助學”“全民迎奧運，大家學英語”，“奧運，好運” 結合活動：“某品牌這廂有?禮?了”
2、活動形式的確定
A、買贈信息
要激發(fā)顧客當天的購買欲望，勢必要制定有力度的買贈信息。要確定買哪款機器贈什么禮物？禮品的重數一定要多。方能體現(xiàn)力度。同時在禮品價值上盡量挑選價值虛高的禮物！
B、抽獎信息
抽獎作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎項一定要高，中獎率要公布，抽獎形式的確定！
第三步：物料準備
1、包料到人
促銷物料分為宣傳物料和活動物料。宣傳物料用來制造聲勢、擴大宣傳。原則是能擺三個就不擺兩個，氣勢越大越好?；顒游锪嫌脕矸旑櫩停_保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準備清單包料到人，責任到人（見?路演物清單?），確定物料準備人，物料數量，物料到位的時間，最遲必須在演出前兩天都完成。
2、特制彩頁
設計專門的路演彩頁，一面是詳細的主推機型功能的具體介紹，另一面是活動主題，買贈信息/抽獎信息，路演時間和地點。確定好彩頁數量，必須提前在演出前一周印刷出來，方便預熱，彩頁必須具備到現(xiàn)場免費領取禮品（鉛筆，墊板，練習本，扇子等之類）的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現(xiàn)一定的娛樂信息！
一場路演一般用１－２萬份單頁
第四步：人員分工準備
1、總指揮（特別強調）：
整個活動必須有一個人全程組織領導，協(xié)調統(tǒng)籌整個活動，監(jiān)督每個團隊的作戰(zhàn)行動，是整個活動的靈魂人物。其工作是戰(zhàn)前動員、點到、分配銷量任務、及時通報銷量變化情況、組織喊口號、指導現(xiàn)場人員銷售、迅速解決突發(fā)情況、戰(zhàn)后總結、點評活動及個人表現(xiàn)。
該人要求有凝聚力，能調動氣氛，會講解機器，并了解每個隊員的崗位和職責?？捎勺x書郎代培訓師或業(yè)務員擔當。
2、臨促隊伍建設：
① 定人定崗。促銷人員盡量在培訓過、做過促銷的臨促中挑選。② 針對性培訓。把臨促分為宣傳員（發(fā)彩頁、引導顧客、舉牌、喊口號）和講解員（從某品牌的老臨促中挑選，著重機器操作和銷售語言）兩大類培訓，然后按照路演現(xiàn)場區(qū)域情況制作培訓計劃。講解員也要具備是個優(yōu)秀的宣傳員，培訓要人人過手。
3、主持人：
主持人直接關系舞臺表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場能力和應變能力，并了解讀書郎公司及其活動當日主推產品特色賣點。主持人要明確當天路演是以銷量為導向，知道買贈信息，活動的節(jié)目流程，要與每個節(jié)目的表演者深度溝通，知道節(jié)目中準備的小禮物是什么，數量是多少。
主持人是外請的話一定要嚴格要求其遵循公司的安排，并有公司內部的人配合主持人介紹公司和產品，最好主持人是公司內部人員來充當。
4、演出人員：
節(jié)目的選取決定人氣的吸引，要知道我們做的不是服裝，手機等時尚物質的宣傳表演，做的是教育電子類，面向的不是時尚前衛(wèi)年輕人群，而是中學生和家長。節(jié)目的選取要健康有看頭，要同時吸引孩子和家長的眼球，給他們看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的節(jié)日，這樣述求更直接明確。
節(jié)目的表演不需要找專門的演出公司，演出公司表演的節(jié)目太大眾化和商業(yè)化，且費用高?？梢匀セ檗k公司租借舞臺和音響，上舞蹈培訓學校、少年宮、樂器琴行、大學中尋找表演者，承諾幫他們宣傳并提供贊助。
第五步：預熱
路演活動當天人氣要旺，前期的預熱很重要，一定要讓更多的人知道某品牌什么時候什么地點舉辦活動，盡可能提前2-3天時間到活動地點周邊社區(qū)、超市商場等處發(fā)放。面要廣，要發(fā)透。
業(yè)務人員必須帶隊、監(jiān)督發(fā)放。發(fā)放人員要進行針對性培訓，要對目標客戶群體有聲發(fā)放，告之活動地點及優(yōu)惠的內容。
彩頁預熱注意事項：
“定點”：既是分地方預熱。菜市場。街道商鋪。休閑廣場。學校與商超。鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。
“定時”：某個時間段到某個地方預熱，這樣可綜合利用時間達到最佳效果。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓中心，學校。傍晚到休閑廣場與商超等
“定人”：業(yè)務人員或促銷組長對自己小組的預熱效果負責。搭配人員分工預熱，統(tǒng)籌規(guī)劃！
第六步：戰(zhàn)前動員
活動前一天把要參與此次活動所有相關人員都召集在一起開動員大會。把每個人該做的工作細化到每個人的身上，每個人都要明白自己在活動中擔當的角色和任務。
A.介紹基本情況。包括路演主題、買贈信息、活動時間地點、銷量目標。（活動責任人根據活動地點人流量、以往銷量、競品促銷情況、路演投入成本仔細核算確定銷量目標，細化目標銷量。）
B.2－4組，有競爭有合作。設組長，宣布提成辦法。制作海報，公布銷售和拉客競爭情況。
C．舉牌游街
在活動現(xiàn)場沒多少人時，到活動地點周圍進行舉牌游街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌游街時注意牌要舉正，特別安排一人在一旁沿途發(fā)
放彩頁。
第三篇：路演活動策劃方案
社區(qū)路演活動策劃方案
引言：路演作為大型的促銷活動，貢獻最大！一定要將公司和產品ＡＰＰ下載宣傳效果最大化，養(yǎng)成社區(qū)群眾的消費習慣。具體實施方案如下：
路演前：準備工作
第一步：場地確定：負責人（林汐穎，賀曉琳與張總溝通確定）
1、場地選址：
路演位置一定要選在大終端、社區(qū)人流量大有空地可以擺置展臺有影響的位置。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。（活動日前2天）
2、場地聯(lián)系：
場地必須至少要在計劃（活動日前2天）與物管落實好。聯(lián)系場地時要把展臺，區(qū)域劃分，尤其是電源，臨促活動范圍等問題確定好。了解活動當日是否有別的品牌的活動信息，是否沖突，與物管進行協(xié)調。
第二步：商品準備：負責人（任波，葉偉）
1.采買品類的確定（活動前1天）
2促銷活動及促銷產品及贈品的確認與錄入資料（活動前1天）
3水果貨品的采買（非常重要）（活動當日活動開始前2小時內配送到活動現(xiàn)場）
4.所賣產品的定價，標價。
第三步：活動形式的確定：（任波，林汐穎，討論）（活動前一天）
A、試吃
路演現(xiàn)場在人流量大的場地進行試吃
B、抽獎（具體方案再議）
抽獎作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎項一定要高，中獎率要公布，抽獎形式的確定！
C、促銷（任波）
此次，力度要大，比周邊水果價位低且品質好，最重要的是先獲得消費者的肯定，可以一定程度低于市場價進行消費回饋。
ｄ，APP的下載介紹收集客戶資料電話號碼（宋嬌）
第四步：物料準備：負責人：（宋嬌，李靜）
1、路演需要的常用物品：展臺，桌布，展棚，拖車，插線板，電視，ｐｏｓｓ
機，塑料口袋，水果刀，價簽，米珈服裝，統(tǒng)一服裝，秤，零錢等。（活動日前1天）
２、宣傳資料的準備：ＤＭ單（每次５００份左右），橫幅，電視播放的宣傳視
頻，印有二維碼的易拉寶，贈品，獎品等。（活動日前１天）
３.收集客戶信息的本子筆。
第五步：現(xiàn)場人員統(tǒng)一標準話術準備培訓：負責人（賀曉琳）（活動前一天）第六步：3G網絡的調試，電視調試，宣傳資料的設計：負責人（杜總安排技術部1到2人負責）（活動前1天）
第七步：預熱（宋嬌，林汐穎，賀曉琳，隋卯懋）（活動前1天）
1.路演活動當天人氣要旺，前期的預熱很重要，提前1天在社區(qū)內發(fā)放DM單。面要廣，要發(fā)透。
2.利用社區(qū)QQ群交流宣傳
3。聯(lián)合物管宣傳
4冷光屏的促銷頁面（任波+杜總安排設計）
第七步：戰(zhàn)前動員（隋卯懋，宋嬌）
A.介紹基本情況。包括路演主題、買贈信息、活動時間地點、銷量目標。（活動責任人根據活動地點人流量、以往銷量、競品促銷情況、路演投入成本仔細核算確定銷量目標，細化目標銷量。）
B.分組、分配銷量到組。2－4組，有競爭有合作。設組長，宣布提成辦法。制作海報，公布銷售和拉客競爭情況。
C.喊口號。鼓舞士氣。（提前練習口號）
d.熟悉商品價格
路演中：
第一步：點到
1、清點人數：
2、集合、整隊，簽到：。
第二步：分工
A區(qū)（水果促銷區(qū)）
1、臨促隊伍建設：（林汐穎，賀曉琳，隋卯懋，任波，葉偉）
2，稱重（任波）
3.收錢（李靜）
4.送貨（葉偉）
B區(qū)（宣傳區(qū)）
1發(fā)放DM單（王貴琴）留下客戶資料電話（宋嬌）
2.留下客戶資料電話分享鏈接（宋嬌）
3.下載APP（技術部人員1人）
C區(qū)（線上商品展示區(qū)）（林汐穎）
1.只可線上訂購（技術人員一名）
第三步具體時間安排
11：00 之前所有活動需要物資到位
12:00-13:30布置活動現(xiàn)場
14:00水果等貨品到達現(xiàn)場
14：00-14：30 做銷售前準備
14:40活動正式開始
19:00活動結束
第四步：現(xiàn)場監(jiān)控要點
1、統(tǒng)一話術
2﹑解決問題
在活動中一切聽從總指揮安排，無論發(fā)現(xiàn)任何問題要及時向總指揮反映并立即解決。
路演后：
戰(zhàn)后總結（15-30分鐘）：
上午活動結束后，總指揮應該及時把所有人員集中進行簡短總結，當天活動結束后所有人把物料收拾完畢后由總指揮組織交流心得。先讓每組的負責人總結本組工作，用兩分鐘總結自己今天的表現(xiàn)最后由總負責人總結經驗指出不足。目的是總結經驗，加強不足的地方，提升臨促的集體榮譽感。
第四篇：路演活動策劃方案
總統(tǒng)飲料路演活動策劃方案
作為新興的飲品，它的推廣與銷售渠道、關于飲品的活動是緊密聯(lián)系的。其中路演作為大型的促銷活動，貢獻最大！路演就是外展加舞臺。舞臺聚集人氣，演出是為了提升銷量，并不是為了做公益表演，一定要將公司和產品宣傳效果最大化。帳篷是舞臺宣傳的承接，表演最終的目的就是抓銷量，兩手都要硬！主持人和責任人是活動成敗的關鍵，具體實施方案如下：
路演前：
第一步：場地確定
1、場地選址：
路演位置一定要選在大終端、營業(yè)員強勢、人流量大有空地可以擺置舞臺和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。
2、場地聯(lián)系：
場地必須至少要在計劃活動日前一星期落實好。場地的聯(lián)系請注意與商場和城管兩者之間的協(xié)商。聯(lián)系場地時要把舞臺和帳篷的擺放位置，可放置舞臺大小的尺寸，電源，臨促活動范圍等問題確定好。了解活動當日是否有別的品牌的活動信息，特別是競品。在學生聚集的學校，則要落實好與校方的聯(lián)系：場地的聯(lián)系、學校保安的溝通、學生組織的合作等。
第二步：演出隊伍
1、隊伍的確定：
演出隊伍的效果是整場路演活動的活動興奮制造點。演出隊伍有兩種組成方式。一是請演藝公司。二是請藝術類的學生（主持人和舞蹈，音樂）組成。三是自編自導。促銷員，業(yè)務人員，代理商人員，自己出節(jié)目，自己主持！此外，臨促的隊伍更是品牌推廣的關鍵，我方會聯(lián)系能說會到，富有銷售經驗的促銷員。
2、費用的確定：
以上三種方式，費用遞減。但是請演藝公司需要考慮費用的合理性。浙江近乎目前的演出公司費用標準（參考）元（4小時/一日/2場）-----元（4小時/一日/2場）。其中費用需要考慮是否含舞臺音箱設備，含稅票。演出人員的數量（至少音響師一名，支持一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人）。以上這些一般都是包含在內。臨時促銷員，300元（12小時/一日），管理設計費用為總費用的百分之8個點。
第三步：確定主題
1、主題的確定
路演主題要與舉辦這次活動的實際日期和情況相符合，可以結合當地特色創(chuàng)新，主題不同，吸引消費者的噱頭也不一樣。多次路演會讓消費者失去審美價值，不要認為路演做過很多次了很有經驗而不去花心思，這樣的路演促銷只會越來越沒效果。
主題的確定需要考慮幾個因素。第一，避免商業(yè)化過于嚴重，盡量貼近公益性和娛樂性。第二，理解簡單，敢于創(chuàng)新，富有特色?？山Y合活動游戲或者活動形式選取主題。第三，彩頁，海報，背景布主題一致！
2、活動形式的確定
A、試飲
路演現(xiàn)場在人流量大的場地進行試飲
B、抽獎
抽獎作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎項一定要高，中獎率要公布，抽獎形式的確定！
C、促銷
此次，力度要大，剛進入市場的飲品，最重要的是先獲得消費者的肯定，可以一定程度低于市場價進行消費回饋。
第四步：物料準備
1、包料到人
促銷物料分為宣傳物料和活動物料。宣傳物料用來制造聲勢、擴大宣傳。原則是能擺三個就不擺兩個，氣勢越大越好?；顒游锪嫌脕矸旑櫩?，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準備清單包料到人，責任到人（見‘路演物清單’），確定物料準備人，物料數量，物料到位的時間，最遲必須在演出前兩天都完成。
2、特制彩頁
設計專門的路演彩頁，一面是詳細的主推機型功能的具體介紹，另一面是活動主題，買贈信息/抽獎信息，路演時間和地點。確定好彩頁數量，必須提前在演出前一周印刷出來，方便預熱，彩頁必須具備到現(xiàn)場免費領取禮品（墊板，練習本，扇子）的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現(xiàn)一定的娛樂信息！一場路演一般用１－２萬份單頁
第五步：人員分工準備
1、總指揮（特別強調）：
整個活動必須有一個人全程組織領導，協(xié)調統(tǒng)籌整個活動，監(jiān)督每個團隊的作戰(zhàn)行動，是整個活動的靈魂人物。其工作是戰(zhàn)前動員、點到、分配銷量任務、及時通報銷量變化情況、組織喊口號、指導現(xiàn)場人員銷售、迅速解決突發(fā)情況、戰(zhàn)后總結、點評活動及個人表現(xiàn)。
2、臨促隊伍建設：
① 定人定崗。促銷人員必須有經驗，能說會道，了解本產品。
② 針對性培訓。把臨促分為宣傳員（發(fā)彩頁、引導顧客、舉牌、喊口號）和講解員兩大類培訓，然后按照路演現(xiàn)場區(qū)域情況制作培訓計劃。講解員也要具備是個優(yōu)秀的宣傳員，培訓要人人過手。
3、主持人：
主持人直接關系舞臺表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場能力和應變能力，并了解諾亞舟公司及其活動當日主推產品特色賣點。主持人要明確當天路演是以銷量為導向，知道買贈信息，活動的節(jié)目流程，要與每個節(jié)目的表演者深度溝通，知道節(jié)目中準備的小禮物是什么，數量是多少。
主持人實現(xiàn)需要公司的培訓，了解公司的產品，了解產品的各類特色。
4、演出人員：
節(jié)目的表演不需要找專門的演出公司，演出公司表演的節(jié)目太大眾化和商業(yè)化，且費用高。我方將聯(lián)系校方、少年宮內優(yōu)秀的表演者進行精彩的歌唱、舞蹈等表演，演出同時穿插產品的介紹。
第六步：預熱
路演活動當天人氣要旺，前期的預熱很重要，一定要讓更多的人知道總統(tǒng)飲料是在什么時候什么地點舉辦大型表演活動，盡可能提前5-7天時間到活動地點周邊學校、社區(qū)、超市商場等處發(fā)放。面要廣，要發(fā)透。
區(qū)域經理和業(yè)務人員必須帶隊、監(jiān)督發(fā)放。發(fā)放人員要進行針對性培訓，要對目標客戶群體有聲發(fā)放，告之活動地點及優(yōu)惠的內容。
彩頁預熱注意事項：
“定點”：既是分地方預熱。菜市場。街道商鋪。休閑廣場。學校與商超。鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。
“定時”：某個時間段到某個地方預熱，這樣可綜合利用時間達到最佳效果。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓中心，學校。傍晚到休閑廣場與商超等
“定人”：業(yè)務人員或促銷組長對自己小組的預熱效果負責。搭配人員分工預熱，統(tǒng)籌規(guī)劃！
第七步：戰(zhàn)前動員
活動前一天把要參與此次活動所有相關人員都召集在一起開動員大會。把每個人該做的工作細化到每個人的身上，每個人都要明白自己在活動中擔當的角色和任務。
A.介紹基本情況。包括路演主題、買贈信息、活動時間地點、銷量目標。（活動責任人根據活動地點人流量、以往銷量、競品促銷情況、路演投入成本仔細核算確定銷量目標，細化目標銷量。）
B.分組、分配銷量到組。2－4組，有競爭有合作。設組長，宣布提成辦法。制作海報，公布銷售和拉客競爭情況。
C.喊口號。鼓舞士氣。（提前練習口號）
路演中：
第一步：點到
1、清點人數：
在規(guī)定上班時間前30分鐘先清點所有工作人員和臨促人數，還未到的先打電話確定到達時間；
2、集合、整隊，簽到：
6人以上（包括營業(yè)員、業(yè)務）的隊伍排成相對的兩排，領隊站在兩隊之間點到。用當天臨促工作名單點到，要求大聲點到、大聲答到，點到的同時隊友之間相互認識（要求領隊事先熟悉臨促名單，當場就能叫出臨促名字，禁止使用“喂”“誰”）；然后每個人在其相應名單后簽到。
第二步：分工
拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個人具體的工作；每個臨促所工作的崗位。確定現(xiàn)場站位，強調團隊內部的相互配合和團隊之間的相互協(xié)作；
第三步：銷量分配
1、以銷售點（每個帳篷和柜臺）為單位將總銷量細分到點上；
2、以團隊為單位宣布每點的銷量目標，強調銷量要團隊完成，切忌將銷量分配到個人；
3、以問答形式確認每個團隊的銷量和人頭數；
4、布置活動現(xiàn)場，熟悉商場柜臺路線，觀察收銀臺、競品柜臺、電梯口等有利地形和路線
第四步：節(jié)目安排
1、節(jié)目流程參考：
上午：
8點之前現(xiàn)場布置（舞臺搭建-最好前一晚搭好；音響調試；背景安裝）08：00—09：30 播放廣告。發(fā)傳單，活動預熱，舉牌游街
09：30—09：50 主持人對公司進行介紹，介紹活動主題，活動開始。09：50--10：15 節(jié)目表演
10：15--10：30 游戲互動、產品展示（只要人氣旺就展示產品）
10：30--10：40 節(jié)目表演
10：40--10：55 互動游戲
10：55--11：15 產品介紹、互動游戲（吃西瓜比賽，踩氣球比賽等）11：15--11：25 節(jié)目表演
11：25--11：30 主持人總結活動
下午：下午的節(jié)目時間從三點開始到五點結束?；顒影才趴梢灾貜蜕衔绲牧鞒?。第四步：現(xiàn)場監(jiān)控要點
1、喊口號
整點喊一次口號，并根據現(xiàn)場情況增加頻次：如士氣低落時、人流量大時、竟品柜臺有人圍觀時、產生銷量時；
2、舉牌游街
在活動現(xiàn)場沒多少人時（如舞臺表演結束后），到活動地點周圍進行舉牌游街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌游街時注意牌要舉正，腳步要齊，口號要響，特別安排一人在一旁沿途發(fā)放彩頁。
3﹑解決問題
在活動中一切聽從總指揮安排，無論發(fā)現(xiàn)任何問題要及時向總指揮反映并立即解決。
路演后：
戰(zhàn)后總結（15-30分鐘）：
上午活動結束后，總指揮應該及時把所有人員集中進行簡短總結，當天活動結束后所有人把物料收拾完畢后由總指揮組織交流心得。先讓每組的負責人總結本組工作，再讓每個人以百分制來給自己打分，用兩分鐘總結自己今天的表現(xiàn)最后由總負責人總結經驗指出不足，表揚先進和典型，宣布臨促當天所獲得的工資。目的是總結經驗，加強不足的地方，提升臨促的集體榮譽感。
第五篇：路演活動策劃
“宏微來”微電商聯(lián)盟商會啟動大會
暨第一屆聯(lián)盟商會路演啟動儀式
會議目的：
1、路演活動項目——提高市場知名度，增加現(xiàn)場氛圍，傳達信息，創(chuàng)意開發(fā)理念，展示實力，聚集人氣；
2、配合公司產品，贏得市場認同。
會議主題：移動互聯(lián)網已成為全球信息通信業(yè)發(fā)展的熱點。從全球看，移動寬帶和固定寬帶用戶增速分別達到34.7%和9.2%，遠遠超過移動電話用戶(6.6%)和固定電話用戶增速(-1.2%)。
國內移動互聯(lián)網市場同樣呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，全年新增3G用戶超過1.5億，移動互聯(lián)網用戶超過8億戶，移動互聯(lián)網業(yè)務收入對基礎電信業(yè)務收入增長的貢獻率超過70%?？傮w看，移動互聯(lián)網的發(fā)展仍處上升通道，大量的技術、應用和商業(yè)模式等都將繼續(xù)圍繞移動互聯(lián)網展開，即移動互聯(lián)網仍是2014年信息通信行業(yè)發(fā)展的主線。
會議內容：1.宏微來平臺介紹
2.?？祰H365水
3.移動4G—大數據時代
4.直復式營銷（移動互聯(lián)網時代的精準營銷策略）
5．瑜伽在企業(yè)中的利益
6.“心發(fā)現(xiàn)”線下沙龍
7.天貓業(yè)務
8.余歌團隊代言演講
9.創(chuàng)業(yè)夢想
主辦方:深圳宏微來電子商務有限公司
協(xié)辦方:深圳市福康國際投資股份有限公司
【時間】6月28號 14：30-18：30
【地點】深圳市福田區(qū)蓮花路與景田東路交匯處怡楓園3樓（景田地鐵站）
點擊咨詢 