第一篇：9月 工 作 總 結(jié)

工 作 總 結(jié)

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

九月份云南紅河銷售工作的開展相當(dāng)緩慢，沒有取得實質(zhì)性的成果，感覺十分沮喪。本月準(zhǔn)備是按8月的計劃進(jìn)行，繼續(xù)和相關(guān)縣局負(fù)責(zé)人建立良好關(guān)系，爭取能拿訂單，啟程前得到消息，紅河各縣局都集中在州局作2011年的規(guī)劃，因而就直接在紅河州府-蒙自蹲點(diǎn)，準(zhǔn)備以點(diǎn)找人，迅速展開工作。

在蒙自期間，先后和蒙自縣局主管物資和工程的楊家會，紅河縣主管物資采購的楊亞磊副總、規(guī)劃部主任張倩進(jìn)行了較深的詳談，以及和元陽縣局等其他幾個縣局的部分人員較淺的見面溝通，也和蒙自俊豪房開劉總、戴工洽談10月份11臺干變的招標(biāo)情況，也和一些普通職員會了會面，盡量的和只要是電力局的人都多接觸。

據(jù)收集信息后我個人分析，紅河州市場容量對我司來講如若在省公司多作工作的情況下2011年銷售額至少可以做到5-600萬，今年是市場開發(fā)，估計情況不理想。經(jīng)過與各縣局的部分部門負(fù)責(zé)人溝通后，有下列情況值得我們注意：蒙自縣局對我司的產(chǎn)品暫時不看好，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的外相差（主要），不注重細(xì)節(jié)，價格略高，市場網(wǎng)點(diǎn)嚴(yán)重不足（在云南市場業(yè)績差），對到貨的及時性和售中、售后持懷疑態(tài)度，也認(rèn)為我司實力不夠，針對以上問題我向?qū)Ψ阶隽嗽敿?xì)解答和承諾；元陽縣局針對到貨的及時性和靈活性作了詢問，石屏縣局多經(jīng)公司對產(chǎn)品質(zhì)量過問得較多，例如，如果產(chǎn)品出現(xiàn)非人為故障，我司能否及時的維修和更換，以及費(fèi)用問題的處理。金平縣局對幾款產(chǎn)品進(jìn)行了詢價，綠春局顯得很敷衍，個舊局直接不談。以上情況反映出，紅河市場中，通變和個變目前控制得比較死，其他如海南威特、昆變和我們是短兵相接，但我們重慶望江公司和產(chǎn)品第一步在紅河州局以及各縣電力局已經(jīng)有記憶，經(jīng)過溝通后有達(dá)成意向和采購的趨勢，主要就是看我司在該地區(qū)的操作模式和為人體現(xiàn)上是否優(yōu)于其他廠家，同時也不能急躁，里面關(guān)系太復(fù)雜，要小心謹(jǐn)慎行事。

我作為一名新銷售員，在銷售溝通技巧上還有很大的不足，找準(zhǔn)決策人上經(jīng)驗欠缺，勤奮上也比不上其他業(yè)務(wù)員，對本產(chǎn)品銷售行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵的、奏效的方式方法還十分不嫻熟，因而9月份我所在的片區(qū)里沒有實質(zhì)性的進(jìn)展。以后非常希望能有機(jī)會向公司里的老師們多學(xué)習(xí)，得到他們的指點(diǎn)，讓自己在銷售工作上能有質(zhì)的提升。

云南紅河片區(qū)：湯世文

2010/9/30

第二篇：月工作總結(jié)

培訓(xùn)報告

轉(zhuǎn)眼到公司已經(jīng)一個月了，初出茅廬的我連一分工作總結(jié)都寫不好，是我一輩子都忘不了的事情，但經(jīng)理的包容，同事們的幫助，現(xiàn)在已經(jīng)第四份了，雖然比第一周有些許的進(jìn)步，但還是有不足的地方，有待提高。在這一個月中，生活顯得緊張，雖說有些事是急不來的。但沒有壓力就沒有動力。初到公司，一切都是嶄新的。雖然過去也做過銷售方面的工作，但那畢竟是過去，我已經(jīng)把它當(dāng)做我人生中成長學(xué)習(xí)的過程。現(xiàn)在就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在經(jīng)理和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝經(jīng)理和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要虛心接受同事們的意見或建議，多學(xué),多看，多做事!

每一位顧客都是我們的衣食父母，正因為我們是高端品牌更要以認(rèn)真，誠懇的態(tài)度面對每一位顧客。讓顧客感覺到我們是一個高端品牌，了解1436。我的經(jīng)驗和閱歷有限，雖然自己不是一個聰明的人，可能做什么事情都會比人慢半拍。但我一直堅信只要用心總有一天是會成功的。在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足我們的個人素質(zhì)更應(yīng)該在學(xué)習(xí)中不斷的提高。我們是一個集體，不要讓自己成為一個自私的人。個人的業(yè)績不重要，整體店里的業(yè)績和榮譽(yù)才是最重要的。讓不開單成為過去式，讓我們的業(yè)績一天比一天好，給店里爭光。

國有國法，家有家規(guī)。當(dāng)然公司更應(yīng)該有它的管理制度，這一個多月，在經(jīng)理和同事們工作的大力支持下自己在銷售方面發(fā)揮的還算可以。但在一些細(xì)節(jié)方面還是有不足的地方，像衣物的疊置方面，陳列效果方面，系統(tǒng)操作方面還需提高。

無論在工作上還是生活上對待自己和工作一定要有責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天!

長春機(jī)場店案例分享：

時間2014年6月25日11點(diǎn)30左右

地點(diǎn)：長春機(jī)場1436專賣店

當(dāng)班人員：肖楠 陳俊

人物：一位年紀(jì)在40歲左右的女士，很有主見，知道自己想要什么。

當(dāng)她進(jìn)入我們店時，已經(jīng)對店里的衣服產(chǎn)生了興趣。

我們：“您好歡迎光臨1436，今年的新款，喜歡可以試穿一下?！?/p>

顧客走到了一件折扣款的工號為: 8180414 墨綠色桑蠶絲面料的外套旁邊

我：“這款現(xiàn)在是有折扣的，里襯和外料都是桑蠶絲的，喜歡可以試穿一下”

顧客：“多少錢？還有別的顏色嗎？”

我：“現(xiàn)在這款正好是有活動的，打7折是3220元，沒有別的顏色，還有個腰帶挺休閑的，并且只剩這一件了，買不買沒關(guān)系，喜歡的話試一下吧。

顧客：“那你拿下來我試一下吧”

穿上后有些小，前面拉鎖拉不上。

顧客：“小啊，還有大一號的嗎？

我：“不好意思女士，沒有了，給您查一下別的店里有沒有，給您郵寄吧”

顧客：“不用了，太麻煩了，我就是要現(xiàn)在穿?！?/p>

顧客脫下了衣服準(zhǔn)備要走，這時肖楠給她介紹了這件工藝號為8280423桑蠶絲面料的襯衫。我們： “您在看看這件呢？她也是桑蠶絲面料的，上身效果特別好，并且米色也好搭配衣服，這個號您能穿。”

顧客走了過來，摸了摸面料，覺得手感不錯。

顧客：“試一下吧。反正航班也晚點(diǎn)了”

試穿后，顧客：“這個好看那，比我穿的那件好看多了，挺舒服的”

我：“是啊，女士，挺好看的，趕上折扣的您就合適了，這款大小也正好，里面可以搭配一件淺色的背心或是吊帶，還好搭配衣服，時尚還不失休閑風(fēng)格的，挺適合您的。顧客：“這我要穿件新衣服出去，安檢的人還得想心思咋換衣服了呢？哈哈”

我：“哈哈，女士，您太幽默啦，給您包起來嗎？”

顧客：“包起來，我付現(xiàn)金”

我：“在店里休息一會吧，喝杯菊花茶，我們新沏的，天氣這么熱，降降溫。”

顧客：“不了，我還沒吃飯呢，吃完飯也快登機(jī)了?！?/p>

我：“那好吧，慢走女士，歡迎再次光臨1436”

案例分析：

在顧客試穿后如果覺得效果和尺碼上不合適，我們要繼續(xù)給顧客推薦適合他們的衣服，總有一件會適合的，當(dāng)然，這位女士的健談與幽默也是銷售成功的關(guān)鍵，所以我們要因人而異，面對顧客也可以有風(fēng)趣幽默的一面，但要適可而止。達(dá)到銷售的目的才是最重要的。

長春機(jī)場店案例分享：

時間2014年6月25日9點(diǎn)00左右

地點(diǎn)：長春機(jī)場1436專賣店

當(dāng)班人員：肖楠 陳俊

那時我們正準(zhǔn)備調(diào)賣場，走進(jìn)了兩位男士

我們：“您好，先生，歡迎光臨1436，今年的春夏新款，喜歡可以試穿一下。

男士走到男裝區(qū)新款旁，打量著衣服

我：“這是今年的商務(wù)休閑款，也是暢銷款，有桑蠶絲面料的和純棉面料的，有您能穿的號，時間來得及就試一下，面料都是意大利進(jìn)口的，而且是全國統(tǒng)一價，買貴給您退的。顧客：“我隨便看看，你忙你的?！?/p>

但我并沒有走開，跟隨顧客身旁。

顧客又走到男款折扣區(qū)，看了一件折扣款純棉的顧客：“這件多錢？”

我：“現(xiàn)在這款是有折扣的，折扣后是336元.”

顧客：“這個咋這么便宜呢？那些正價的多少錢?。?/p>

我：“1280以上不等的，剛才您看的那幾款是百分之百純棉的，1680元的。折扣的是缺碼斷號的，趕上就合適了，過段時間就恢復(fù)原價了?！?/p>

顧客：“你們這價差的也太多了”

我：“是啊，公司回饋新老客戶搞的這樣的活動，不是經(jīng)常有折扣款的。給您找兩件適合您的試一下被，挺劃算的，現(xiàn)在購買三件折扣款以上還打3折的優(yōu)惠呢！”

顧客：“不用了，我就是隨便看看，你們這價差的可真多”

顧客走了出去

我們：“慢走先生，歡迎再次光臨1436“

案例分析：

顧客走了以后，我們沉默了很久。肖楠給經(jīng)理和沈陽機(jī)場店打了電話，咨詢了他們的銷售模式，雖然得到了經(jīng)理的安慰，但還有我們的責(zé)任，最近店里很久沒開大單了，我們也反省了一下到底是什么原因，之后調(diào)整了賣場，來顧客時不要特意說有折扣款，顧客喜歡，特意強(qiáng)調(diào)折扣款時在說，我們還是要以正價商品為主，根據(jù)天氣情況來推薦適合顧客的商品！

陳俊

二零一四年六月二十五日

第三篇：月工作總結(jié)

標(biāo)題

部門： 姓名： 崗位： 時間：

1、月重大事記說明：

主要是描述你在當(dāng)月做了那幾件重大的事情;

2、月度具體工作總結(jié)：

A、當(dāng)月目標(biāo)完成概況(完成項目、時間、成效)：

B、當(dāng)月計劃(臨時)工作完成概況(完成項目、時間、成效、何人下達(dá)臨時工作)：

C、當(dāng)月未完成工作項目說明(未完成原因，延遲完成具體時間)：

3、月計劃執(zhí)行率

4、工作開展進(jìn)步與不足之處：

進(jìn)步：

不足：

5、工作建議與要求：

第四篇：月工作總結(jié)

三月份個人工作總結(jié)

三月份在忙忙碌碌中過去了，回顧這一個月的工作，我覺得自己還是蠻有收獲的，思想上我深知身為一名少兒英語教師，熱愛少兒，樹立服務(wù)意識，樹立良好的職業(yè)道德形象，工作做到盡職盡責(zé)，這學(xué)期帶了三個班，比上學(xué)期的教學(xué)任務(wù)更重了，為了讓學(xué)生更好的學(xué)習(xí)，我利用星期五，星期六，星期天的多余時間幫基礎(chǔ)比較差的學(xué)生補(bǔ)課，一個月下來看到了一些成績自己也是感到有一絲欣慰的，但是還是不足，在今后要更加合理，更加有效。這學(xué)期和學(xué)生的交流也比較多了，和他們相處的比較融洽，平時也會帶點(diǎn)好吃的給他們，他們有什么有趣的事情也會和我分享了。

日常工作感覺自己做的也比較到位，周六，周日，總是早早的來到學(xué)校，提前15分鐘進(jìn)教室，安排學(xué)生看光盤或背書，放學(xué)了把學(xué)生安全的交給家長手里，之后認(rèn)真的掃地，拖地，等這一切忙完，用一字來形容是“累”，但是我喜歡我的工作，喜歡我們班的孩子，這也許就是我們常說的痛并快樂著吧！

除了認(rèn)真的完成教學(xué)工作外，平時利用課外時間背誦新2課文，研究教學(xué)視頻。

過去一月，我取得了一點(diǎn)成績，但還有很多不足和需要學(xué)習(xí)的地方，在小低課的準(zhǔn)備上還要再充分，再細(xì)些，發(fā)揮自己的特長使學(xué)生快樂并有效的學(xué)習(xí)英語，在以后的工作中，我會更加的努力，積極進(jìn)取，提高自己的教學(xué)水平，努力使自己成為讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，家長安心，學(xué)生開心的教師！

第五篇：月工作總結(jié)

月工作總結(jié)

過去一個月,我們部門全力備戰(zhàn)“駁論杯”辯論賽.從初賽到復(fù)賽和將來決賽的全面開展,我們克服了許多的困難,并也取得辯論賽初賽的圓滿結(jié)束.這其中有我們部門每位成員的付出,也包含學(xué)生會個部長,主席的大力支持!通過大家的努力,我們的付出也得到了回報.我們得到了更多的鍛煉機(jī)會,從而獲得了更多的工作經(jīng)驗,為我們做好以后的每一項工作打下了堅實的基礎(chǔ).為此,我簡單的對這個月的工作做以下總結(jié).1.辯論賽的策劃,通知.我們部門的每一個人都很認(rèn)真的完成自己的任務(wù),對每一項任務(wù),也都進(jìn)行總體分析,然后明確分工.不同成員對不同年級進(jìn)班宣傳,并把比賽的相關(guān)規(guī)則通知給班級,以發(fā)動全系同學(xué)積極配合參加辯論賽,挖掘一切可挖掘的潛力,選拔優(yōu)秀的辨隊..經(jīng)過宣傳共有16個班級參加此次比賽.在此同時.我們也積極準(zhǔn)備辯論賽相關(guān)物品,為辯論賽圓滿完成做了大量準(zhǔn)備.經(jīng)過.經(jīng)過大家的共同努力,在短暫的時間內(nèi),一定成度上集合了比賽所需物品,為比賽成功打下了最堅實的基礎(chǔ).2.辯論賽初賽的舉辦.經(jīng)過前期的宣傳和策劃.共有16支隊伍參加初賽.在比賽初期,由于臨場準(zhǔn)備不足或其它原因有一兩個班級,未能在比賽規(guī)定時間內(nèi)到達(dá)比賽現(xiàn)場.而被取消比賽資格.我們立馬意識到可能某些班級還不清楚比賽規(guī)則,我們馬上采取補(bǔ)救措施.比如:在該班級參加比賽的前一天晚,到該班級當(dāng)面告知之辯論賽比賽相關(guān)事宜.經(jīng)過此措施初賽大致再也沒有相類似的事發(fā)生了.這其中少不了部門成員的努力工作,出色的完成了初賽中計時員,統(tǒng)分員,主持人等工作.還有兄弟部門也對比賽做了幫助工作.例如宣傳部充分做好了辯手,評委,時間牌等.取得好點(diǎn)成績是我們學(xué)生會和參賽對大家的共同努力的功勞.3.參賽隊員的不懈努力.在初賽期間,包含了許多人的心血.當(dāng)然,也包括,每位參賽辯手的奮勇拼搏也是不可忽視的.大家都為比賽做了很多準(zhǔn)備.不輕言放棄,不服輸.一點(diǎn)一點(diǎn)的繪出一幅幅隊員熱情辯論的畫面,讓我們記憶猶新,歷歷在目,取得好成績的同時,也發(fā)現(xiàn)了一些問題: 主持人對比賽環(huán)節(jié)的時間掌握的不太熟悉.自由辯論的時間是雙方個五分鐘,不是總共五分鐘.有些辯手各自為戰(zhàn),或以一抵四.以二抵四等不團(tuán)結(jié)情況.為了保證決賽的精彩性,這些都是非常需要解決的問題.4.辯論賽復(fù)賽及決賽的相關(guān)安排

由于在初賽中對時間把握的不夠,導(dǎo)致初賽比賽時間過長,而推遲了復(fù)賽及決賽應(yīng)有的時間.為了掙回推遲的時間,決定在復(fù)賽中增加比賽場次.一天比賽兩場,以加快比賽日期,按時完成任務(wù).同時也對初賽中單一的辨題進(jìn)行了改變.提出了許多辨題,為了保證比賽公平,參加復(fù)賽的隊伍按抽簽的方法抽辨題.這也將為復(fù)賽帶來更多精彩.此外,除部門的工作任務(wù)外,我們部門也一如既往的積極做好其它工作,配合好其它部門的安排.這個月的基本工作就是這些了,我們學(xué)習(xí)生活部依然會繼續(xù)努力及時,不斷完善,認(rèn)真完成每一項的工作,也希望我們能夠做的做好.電子與信息工程分院

學(xué)習(xí)生活部:曾細(xì)偉 2012年4月18日