第一篇：森馬服裝公司2013年春節(jié)促銷活動方案

森馬服裝公司2013年春節(jié)

促銷活動方案

班級：11秋10班

專業(yè)：西點工藝與營養(yǎng)

姓名：付鵬

一、活動目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。國人傳統(tǒng)習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

二、活動主題

贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。

三、活動范圍及產(chǎn)品介紹

活動范圍： 店內(nèi)所有商品（除配件）

產(chǎn)品介紹: 森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

四、活動策劃

（1）活動時間：2013.02.10——2013.02.2

5（2）活動地點：森馬奉節(jié)專賣店

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

（4）主要活動內(nèi)容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬VIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬VIP卡一張。另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。獎品：

特等獎：999元購物券一張（1名）

一等獎：499元購物券一張（5名）

二等獎：399元購物券一張（8名）

三等獎：299元購物券一張（10名）

四等獎：199元購物券一張（15名）

五等獎：99購物券一張（20名）

六等獎：新年紅包一個（50名）

幸運獎：精美手機鏈一個

活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

五、活動預算：

基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

六、效果預估

通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。

第二篇：春節(jié)服裝促銷活動方案

春節(jié)服裝促銷活動方案

春節(jié)服裝促銷活動方案1

一、元旦，新春促銷活動

促銷主題

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)洛茲奉獻

新春是絢麗的，精彩的.，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！

促銷時間

建議20xx年12月底至春節(jié)后一周

促銷內(nèi)容

1、新年新氣象，全場xxx折起。

2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。

二、店慶促銷活動（包括新開店）

促銷主題

洛茲男裝店喜慶x周年

促銷時間

自定

建議促銷內(nèi)容

（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

1、全場服飾xxx折，部分商品除外；

2、活動期間來店即送精美禮品一份；

3、折后滿xxxx元贈送指定服裝一件；

4、活動期間推出店慶價新款服飾；

5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價。

6、消費者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。

7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以xxxx折特價購買任意服飾一件。

三、單品文化月（周）促銷活動

促銷主題

洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

促銷時間

自定

建議促銷內(nèi)容

（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

1、全場服飾xxx折起。

2、打折后累積消費滿xxx元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。

春節(jié)服裝促銷活動方案2

一、元旦，新春促銷活動

促銷主題

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)洛茲奉獻

新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！

促銷時間

建議20××年12月底至春節(jié)后一周

促銷內(nèi)容

1、新年新氣象，全場xxx折起。

2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。

二、店慶促銷活動（包括新開店）

促銷主題

洛茲男裝××店喜慶×周年

促銷時間

自定

建議促銷內(nèi)容

（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

1、全場服飾xxx折，部分商品除外；

2、活動期間來店即送精美禮品一份；

3、折后滿xxxx元贈送指定服裝一件；

4、活動期間推出店慶價新款服飾；

5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價。

6、消費者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。

7、店慶當天過生日的'男士出示身份證即可以xxxx折特價購買任意服飾一件。

三、單品文化月（周）促銷活動

促銷主題

洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

促銷時間

自定

建議促銷內(nèi)容

（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

1、全場服飾xx折起。

2、打折后累積消費滿xx元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。

主要目的：

以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。

3、××原價xx一律xx

主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。

洛茲男裝春節(jié)前后促銷活動物料登記表

一、“恭賀新禧，喜迎新春”促銷活動

門頭橫幅數(shù)量

3米/條

6米/條

燈籠（一組4個）數(shù)量

/組

紅包數(shù)量

二、洛茲男裝店喜慶xx周年

（洛茲男裝店全新開業(yè)）

X展架數(shù)量

門頭橫幅數(shù)量

立牌數(shù)量

吊旗數(shù)量

促銷活動時間

促銷活動內(nèi)容

三、洛茲男裝系列文化月

X展架數(shù)量

門頭橫幅數(shù)量

立牌數(shù)量

吊旗數(shù)量

促銷活動時間

促銷活動內(nèi)容

地區(qū)

聯(lián)系電話

簽名，時間

審批

春節(jié)服裝促銷活動方案3

【活動目的】：

元旦是一年中第一個重要節(jié)日，此時消費者經(jīng)濟比較寬裕，購買能力強。我們通過“現(xiàn)金”即時回報提升入店人氣，烘托喜慶氣圍，且“抓錢能手”寓意感強，使消費者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼，易刺激消費者的購買欲望，最終達到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的。

【活動時間】：

20xx年12月28日至20xx年1月6日

【活動地點】：

【活動主題】：

金雞嘉獎抓錢能手

【活動廣告語】：

手有多大，獎金就有多大

看“誰”是20xx年的抓錢能手

過年恒源祥全家喜洋洋

【活動宣傳】：

1、通過當?shù)仉娨暸_，當?shù)厣虉筢槍δ繕讼M群作信息告知；

2、通過手機短信一對一告知活動信息，達到有效針對VIP客戶；

3、通過別致的`店內(nèi)外布置，使銷售終端氣氛隆重熱烈。

【活動內(nèi)容】：

1，限量

2，金猴嘉獎抓錢能手

購物滿元，即現(xiàn)場進行嘉獎一次，在獎池中單手抓現(xiàn)金，能抓多少給多少。

3，過年恒源祥全家喜洋洋活動策劃

活動期間為全家人購物滿元，送VIP金卡一張（享有購物打8。8折的優(yōu)惠）和元旦精美禮品一份。

【氣氛布置具體要求】：

1，店內(nèi)掛POP吊旗，店外彩旗，顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍。

2，春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主，室外裝飾燈籠等。

3，各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位，并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。

春節(jié)服裝促銷活動方案4

一、活動目的

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統(tǒng)習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的時機。

二、活動主題

贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。

三、活動范圍

及產(chǎn)品介紹活動范圍：

店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的'設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

四、活動策劃

（1）活動時間：20xx.02.10――20xx.02.25

（2）活動地點：森馬奉節(jié)專賣店

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

（4）主要活動內(nèi)容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿xx元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次.100%中獎率，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張（1名）

一等獎：499元購物券一張（5名）

二等獎：399元購物券一張（8名）

三等獎：299元購物券一張（10名）

四等獎：199元購物券一張（15名）

五等獎：99購物券一張（xx名）

六等獎：新年紅包一個（50名）

幸運獎：精美手機鏈一個

活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當?shù)貜V播電視局執(zhí)行?；顒悠陂g宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

五、活動預算：

基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

六、效果預估：

通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預計該月銷售額？達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴xx。

第三篇：春節(jié)服裝促銷方案

創(chuàng)業(yè)加盟 Jiam.shgao.comqyue春節(jié)服裝促銷方案 每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。

但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。

第四篇：2011服裝促銷方案春節(jié)

《2011年服裝春節(jié)促銷方案》文章正文：

一年之季在于春，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士說，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可

一年之季在于春，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士說，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。

所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。

廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關鍵

為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。

在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷ＰＯＰ海報，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。

休閑服品牌“Ｆｕｎ”的銷售人員告訴記者，從２月１日開始，專賣店就全面進入了銷售高峰，大部分顧客都是在為新年購置新服裝，“Ｆｕｎ”推出的“賀歲促銷”計劃取得了很好的效果，有的顧客為了達到促銷金額甚至同時購買了多件衣服。原來，此時“Ｆｕｎ”在春節(jié)期間正推出買３００減１００、滿２９８再送賀歲金雞玩具的促銷活動。

杭州“布意坊”華北總代理王國鋒經(jīng)理說，春節(jié)期間的月銷售額一般比平常要多２０％－５０％，這期間對完成全年銷售任務非常重要，“布意坊”華北營銷中心為此做了大量準備，不僅制訂了一系列促銷計劃，而且為加盟商發(fā)送了促銷海報和春節(jié)飾物。

營銷人士認為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為，一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。

在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉(zhuǎn)最快，實現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。

正確把握促銷方向

春節(jié)是家庭消費的高峰，在節(jié)日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節(jié)市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么？

北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以備來年購置新貨。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出３－５折的橫幅來吸引顧客。

一位商場營銷經(jīng)理表示，在商場中每逢大型節(jié)日，各大商家的促銷活動比比皆是，消費者大腦中樞的刺激程度達到飽和，趨于麻木，在此時投入較大的人力和物力進行促銷，肯定是得不償失的，況且大型節(jié)日縱使沒有促銷，銷售額也會有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實行“大節(jié)日小促銷，小節(jié)日大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節(jié)日，針對不同的細分消費人群進行大規(guī)模促銷，將有限的人力物力花到實處。

他說，再加上北京市零售業(yè)促銷行為規(guī)范的出臺，打折銷售也走進了死胡同，促銷需要有新亮點，除了傳統(tǒng)的返券活動外，還要采取了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強客戶關系管理比返券促銷更能吸引高端顧客。

營銷人士認為，春節(jié)促銷固然重要，但要把握一個度的問題，要采勸短、平、快”的促銷方式，首先時間不可以太長，時間太長會對價格有影響，促銷的力度也不可以過于大。促銷要面向消費者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市常服裝品牌商要研究節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應節(jié)日營銷的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機，這才是順利打開節(jié)日市場通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造春節(jié)歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，才會開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費需求。

實戰(zhàn)篇

設計細節(jié)：傳神之筆定成敗

春節(jié)來到，服裝加盟商經(jīng)營者紛紛進入狀態(tài)，又一次開始為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮。

早些年，節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營者卻將其視為“雞肋”，不促銷又不甘心，實施又感覺沒有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此常?？鄲啦灰选?/p>

細細分析，就會發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計劃，但由于其缺乏“傳神之筆”，因為“形備而神不備”的緣故，最后才落到“門前冷落鞍馬媳的境地。

那么，“傳神之筆”在哪？在這個細節(jié)決定成敗呼聲越來越高的今天，還是讓我們來回顧一下細節(jié)的問題吧。

預熱要有針對性

由于店鋪的目標顧客大都有地域性限制，所以選擇媒體要針對這些目標顧客，爭取一網(wǎng)打荊一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價的和有針對性的傳單、海報，甚至是對會員的一對一溝通，這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。

預熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例，首先內(nèi)容的標題從字型、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細看下去。

另外，在采用促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺，粗枝大葉地隨手拈來，其實這些物品的選擇是很有學問的。特價商品的選擇要是大眾化的普及性商品，這些商品往往是無利潤或負利潤的，設置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈品的選擇要符合目標人群的需求，要是他們強烈想得到的，或一些時令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次，前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣，卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤，所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線，提前規(guī)劃設計好，爭取利潤達到最大化。

節(jié)奏要“短、平、快”

活動的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個：一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動，在某些時候會降低品牌形象，世界上也沒有一個優(yōu)勢品牌是整天玩價格戰(zhàn)的。所以，品牌在舉行活動時要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛，活動時間不易過長，要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。

吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結(jié)合一些公關活動，進行品牌積累提升品牌形象。

不可忽視活動管控

所有的策劃都僅僅是一種思路和方法，要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去，對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視．。

前期媒體預熱的管控可采取抽樣目標考核法，派專人監(jiān)督管理，分組實施組長負責制法，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法；活動組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜，所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織——“活動組委會”，然后分工實施、責權到位，如此才能夠?qū)⒁粋€復雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。

很多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時候，還是不妨先檢查一下自己的細節(jié)是否落實到位吧。

因為在當今這個產(chǎn)品、價格、服務和促銷都拉不開差距的激烈競爭態(tài)勢下，一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細節(jié)決定成敗”的狹小地帶。

第五篇：服裝促銷活動方案

服裝促銷活動方案

（一）要想與狼共舞XXX服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的

一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。

一、市場現(xiàn)狀與分析

1.市場背景

（1）全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，XXX整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。

2.競爭者狀況（溫州地區(qū)）

第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌；

第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；

第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。

3.消費者狀況

消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占78.89％，偶爾購買者占8.15％，只有2.96％的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

4.***的市場表現(xiàn)

知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導消費者任務極重。

消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

縱上所述，怎么讓消費者理解XXX真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應。

**問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。

二、活動目的

1、充分展示XXX獨特的個性魅力。

2、提高***的美譽度。

3、以溫州市區(qū)***專賣店為源頭效應，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4、促進***在市場的發(fā)展。

5、提高營業(yè)額

6、增加社會效益

7、增強公司全體員工的凝聚力

三、活動主題

活動主題：火紅五月別樣天

四、活動口號

活動口號：你火了嗎？

意為：

（1）消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；

（2）消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；

（3）酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了；

（4）讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。

（5）體現(xiàn)***夏季服飾已經(jīng)全新上市；

（5）體現(xiàn)***在不斷的完善自己。

五、活動地點

活動地點：所有***專賣店

六、活動時間

活動時間：5月1日至5月15日

七、活動內(nèi)容

（1）針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

（2）所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝

（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。

八、廣告策略

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是***下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

（2）媒體選擇

本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

（3）軟廣告

a）在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b）在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

（4）軟廣告主題

全面啟動“涼一夏”促銷活動

（5）廣告語

a）你火了嗎？

b）你應該火了

c）全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

d）XXX時尚服務區(qū)

（6）廣告訴求目標：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。

（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準、巧。